最新渠道总监的岗位职责14篇(汇总)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

渠道总监的岗位职责篇一

1。规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

2。制定渠道策略，提供渠道服务支持；

3。及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4。协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道销售总监岗位要求

1。具备市场营销或相关专业；

2。具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；

3。具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；

4。熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；

5。最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合；

6。具备把握方向和大局的`能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道总监的岗位职责篇二

职位描述：

l负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；

l负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；

l负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；

l帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

l通过对市场、同行及客户的'分析，适时提出建议并更新销售举措；

l为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

l大专及以上学历，5―7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；

l熟悉4a公司digital购买决策人，购买流程及服务要求；

l熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式；

l优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；

l工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；

l有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。

渠道总监的岗位职责篇三

1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划，并组织实施目标计划，确保销售目标的达成；

2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略；

3、区域内工程渠道客户的开发，为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道；

3、针对团队的业务技能开展相应的培训，提升团队人员的业务能力；

4、对团队人员的绩效考核的'执行和激励，销售团队的打造；

6、销售费用管控，管理销售回款、控制销售费用；

7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略，为公司的市场策略提供建议；

8、对重点客户、重点项目的跟进与公关；

9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。

1、本科及以上学历，市场营销、建筑材料等相关专业，经验丰富大专亦可；

2、8年以上工作经验，3年以上团队管理经验，对建材行业工程渠道销售经验丰富，对湖北区域市场熟悉最佳；

3、具有优秀的团队管理经验，有市场营销创新思维；

4、有工作激情，有进取性。

渠道总监的岗位职责篇四

1、主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

2、根据公司战略方向，参与编制及下达公司的销售预算目标，结合市场情况，制定具体的销售计划；并按期跟踪预算执行情况，确保季度及年度销售预算目标的达成

3、结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备；

4、负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进，建立客户关系并形成销售，寻找和开发新客户资源；

5、负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作；负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作；

6、负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

7、负责部门费用的审核和费用预算控制工作；负责销售毛利率的达成；

8、部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作；

1、有5―8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

2、有工程客户资源优先；

3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的.沟通能力及交际能力，具有亲和力；较强的沟通协调和团队管理能力；

4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理；

渠道总监的岗位职责篇五

职责：

1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;

2、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩;

3、完成渠道开发任务指标，完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作;

4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作，与渠道商保持长期联系;

任职要求：

1、3年及以上渠道销售开拓经验，有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验，有产品渠道开拓的成功经验优先;

2、熟悉电力产品行业渠道工作模式，有丰富的与渠道商沟通的经验;

3、具备组建团队的`能力，优秀的统筹规划与实操能力及良好的沟通协调能力;具有良好的沟通能力及商务谈判能力;

4、做事积极主动，学习适应能力强;

5、良好的团队协作能力。

渠道总监的岗位职责篇六

1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标；

2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作；

2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责；

3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌；

4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的`建设。

1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验；

2、对业态有深入了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营；

3、客户沟通能力强；抗压能力强，能支撑全国市场拓展；

4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

渠道销售总监岗位

渠道总监的岗位职责篇七

1、主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

2、根据公司战略方向，参与编制及下达公司的销售预算目标，结合市场情况，制定具体的销售计划；并按期跟踪预算执行情况，确保季度及年度销售预算目标的达成

3、结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备；

4、负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进，建立客户关系并形成销售，寻找和开发新客户资源；

5、负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作；负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作；

6、负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

7、负责部门费用的审核和费用预算控制工作；负责销售毛利率的'达成；

8、部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作；

1、有5―8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

2、有工程客户资源优先；

3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力；较强的沟通协调和团队管理能力；

4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理；

渠道总监的岗位职责篇八

1、负责公司渠道体系建设，开拓渠道合作，实施渠道销售全过程，完成销售任务；

2、拓展和建立软件解决方案的合作伙伴

3、建立战略合作，拓展战略合作伙伴，完成战略合作任务。

1、本科及以上学历，10年以上软件解决方案的渠道销售经验，以上销售业绩突出，工作稳定性较强；

2、沟通表达能力强，思路清晰，抗压能力强，具有优秀的团队合作精神；

3、对ai行业有兴趣，对新兴的'科技有热情。

渠道总监的岗位职责篇九

1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；

4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的.客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3―4年经验

渠道总监的岗位职责篇十

1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动，组织实施品牌管理和推广策略。

2、策划品牌线上推广及线下活动方案，制定详细实施办法，协调各方资源，确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队，制 定目标顾客自媒

3、体社群营销方案和实施计划，探索社群交互方式的创新。

4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪，收集用户信息并根据市场输出，提出产品开发和改进建议

5、需做过卫生巾及日用品市场

1、根据公司战略与产品特点，对 cs渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

2、负责公司cs渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

3、制定和贯彻企业的产品策略及政策；

4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导完成公司计划、市场营销任务。

1、大专以上学历，3年以上化妆品cs渠道管理工作经历，有良好的客户资源；

2、具有丰富的.销售技能，沟通技巧；

3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。

渠道总监的岗位职责篇十一

1、负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系，主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协调与培养、指导工作；

2、积极推动渠道新客户的开发与拓展，同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作，对于渠道重要客户的开发、维护与管理负有直接责任；

3、带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标，包括销售、回款、新客户开发、费用控制；

4、建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划，渠道产品线的分类与定价，合作产品的推荐，投入产出的测算，合作方案的制定，推广与促销活动的执行，目标达成率的'监控与反馈，应收款的管理，客户投诉与应急情况的处理等方面内容；

5、按时提交销售管理工作报告，反馈竞品的动态信息，提供工作改进的合理化建议；

6、岗位职能向公司总经理汇报和负责。

1、学历不限；

2、具有良好的中英文写作、口语、阅读能力，熟练使用各种办公软件与系统；

3、接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训；

4、 5年以上快速消费品销售工作经验，有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先；

5、熟悉企业销售业务和流程，在团队管理方面有较好的领导技巧和才能；

6、具有较强的计划制定与实施能力，有较好的客户资源和社会资源；

7、较强的市场开拓和客户维护能力；

8、较好的计划、沟通、协调、组织能力；

9、较强的敬业精神和职业道德操守，并具有较强的责任心；

10、热爱三文鱼行业，能将其作为一种事业来经营。

渠道总监的岗位职责篇十二

职责：

1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系;

2、负责智慧教育产品在全国范围内的'渠道开拓，并达成年度拓展目标;

3、负责制定渠道合作方案，建立渠道销售流程和运作规范;

4、负责渠道商的关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;

5、整合一切资源完成与渠道商的项目方案设计与招投标等工作。

任职要求：

1统招本科以上学历，教育、信息、管理类专业;

20xx年以上教育信息化渠道建设以及管理经验，具备丰富的客户和渠道资源;

3对教育信息化行业的发展非常熟悉，对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解;

4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力，能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。

渠道总监的岗位职责篇十三

1、根据业务发展需要，拓展渠道合作伙伴、撰写合作方案，最终实现合作销售；

2、能独立完成渠道合作拓展、谈判以及合同签署，并能在谈判过程中争取到更多的资源；

3、负责与渠道合作伙伴保持密切联系，维护良好长久的合作关系；

4、管理多家渠道合作伙伴，对于合作过程中可能出现的风险有提前的.预判；定期淘汰和更换劣质渠道商；

5、能够带领团队进行业务开展，并对团队进行业务培训和指导以及按照公司要求定期考核团队成员。

1、 5年以上渠道销售工作经验（线上线下渠道资源丰富），拥有互联网行业相关工作经验；

2、对集团客户、商超、垂直电商等的客户情况、市场行情有深入认识；

3、具有较强的人际沟通及语言表达能力、谈判技巧和市场开拓能力；

4、强烈的企图心和目标感，主动性高，优秀的统筹能力及自我管理能力。

5、具有较强渠道客户开发、客户服务意识，能独立开发客户，具有敏捷的市场洞察力和准确的客户分析能力；

6、具有高度的责任心和良好的团队合作精神；

7、富有激情，能够适应出差。'

渠道总监的岗位职责篇十四

1、根据公司年度业务发展目标，制定自有智慧教育产品渠道业务拓展、品牌建设与年度营销计划;

2、全面负责渠道销售团队的管理工作，确保年度营销目标的实现;

3、了解教育行业市场动态，不断改善销售策略，提高销售业绩;

4、制订并落实公司各项营销管理制度、营销政策，促进营销目标的达成;

5、制定全年销售费用预算，引导和控制销售工作的'方向和进度;

6、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作。

1、大专以上学历，6年以上教育信息化行业经验，3年以上团队管理经验;

2、对教育信息化行业、集成行业有深刻认知，有较强把握市场动态与方向的能力，较强的观察力和应变能力;

3、具有出色的沟通能力、团队组建能力、组织开拓能力、团队协作能力;

4、有成功市场实战经验，可以带领和指导团队开展业务。