最新区级教研活动 客户经理辖区月度工作总结(通用5篇)

小编: 梦幻泡

写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚,写明白,实事求是。写总结的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小编收集整理的工作总结书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。

区级教研活动 客户经理辖区月度工作总结篇一

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编帮大家整理的客户经理辖区月度工作总结,欢迎阅读与收藏。

4月份根据考核指标,根据当前卷烟销售侧重点不同,主要以销售总量、一类、二类为考核指标。从各项经营指标来看,本月完成的情况较差,主要是销售总量,差距较大。销售总量未完成主要原因一方面是货源供应量减少,部分品牌出现断货,如富健狮月底时间出现断货;省产紧俏货源不能满足,省外品牌短期内又无法替代,导致市场空间被其他乱渠道卷烟所替代。另一方面是受到金融危机影响,区域经济环境处于劣势,市场销售较为低迷,从而影响到片区的卷烟销售。

本月重点品牌销售情况如下:塔山经典100销售421条,经典1956塔山销售794条,醇红一品梅557条、销售精品哈德门1076条。本月片区的重点品牌销售未能完成客服中心下达的任务,最主要是客户上个月的卷烟库存量较多,本月属于销售淡季,消费能力下降,导致下柜缓慢,仍然存在库存累积。

1、做好货源投放宣传解释,引导客户做好卷烟订购。本月大部分畅销品牌已经基本放开供应,因此,本周除了宣传货源之外,帮助客户合理订购卷烟,以满足不同客户的需求。

2、及时提醒客户订货,保证订货成功率。上柜率仍然作为片区保证销售量的主要措施之一来抓,本月成功率同比上月略有上升,主要是通过上个月的经验总结,对个别容易忽视订货的客户加强宣传引导。

3、做好黄果树、贵烟、红双喜等新品牌的上市宣传。作为5、11、6元档次的新品牌,同档次价位竞争品牌较少,市场发展空间较大,本月工作主要做好前期宣传,通过分发宣传广告单,逐户进行宣传,提高三个新品牌的上柜率,本月均达到15%以上。

4、加强市场走访力度,提高客户的`守法意识。针对近期省产7、5、3元档次卷烟不能满足需求,市场空间被其它乱渠道卷烟替代,通过与市管员沟通,联合市场走访,对重点户进行宣传教育。

1、围绕以低档卷烟销售为重点开展工作,进一步加强低档卷烟宣传力度,提高品牌的上柜率,在农村地区对富健、吉庆狮等的销售市场、销售空间进行摸底调查,拟出替代省内低档卷烟的方案,促进低档卷烟的销售量提高。

2、加强省外卷烟品牌的推介力度,有新投放市场的省外品牌及时告知零售户,重点抓好新品牌的上柜率,提高省外烟的影响度,为拉动省外卷烟的销量提升打下基础。

3、跟踪电话定货成交率,推动销量的提高。由于各种原因,有些零售户会经常忘记电话定货,自己不能保持卷烟销售连续性,又影响了销售总量,因此每天根据市公司提供的未订货零售户名单,电话提醒零售户及时订货,提高成交率和销售量并做好网上订货的推广提高客户的订货工作效益。

4、加强电子结算监督和宣传。个别偏远地区地零售户确实无法进行电子结算外,基本按要求实行电子结算。在拜访中提醒零售户要及时存款,保证电子结算工作顺利完成。

5、加强信息的收集密度和力度,密切关注卷烟销售市场,加强与市管员的信息交流,打击假、非、私等乱渠道卷烟在市场的销售。

6、做好新办证的培训和明码标价的实施到位。

区级教研活动 客户经理辖区月度工作总结篇二

本学年工作结束了,大学英语教研室在学院各级领导的关怀指导下,根据本 部门的工作部署和教研室的工作计划,围绕大学英语教学及科研,认真全面地完 成了本学期的工作任务。为了把今后工作做得更好,现从以下几方面加以总结。

(2)审核各位教师本学期的授课计划并检查授课计划的执行情况;

(5)完成了补考、重修工作以及下学期教学任务的安排;完成了期末的出卷; 积极参与学院、系的各项活动,加强与各个教研室沟通,以确保教育教学工作的 正常有序进行。

(6)积极响应学院“以科研促教学“的指导方针,组织教研室老师参加各级学 术讲座,本教研室徐朝晖老师更是以身作则,积极促推英语教学外教讲座; (7)定期开展英语角活动,积极营造课外英语口语学习氛围。

2、重视英语沙龙活动,认真利用每一次,充分发挥教研活动的功能。英语 沙龙活动不仅仅,也成为真正意义上的教学研讨、教学交流、理论学习、共同提 高的一个平台。本学期主要由王平和涂秀清两位副教授主持开展英语沙龙活动, 沙龙主题及内容附后。

6、组织教研室教师互相听课,集体交流,共同提高。教研室领导同时也提高 了对任课教师教学水平的了解程度和督察力度; 7、20xx 级一级起读和二级起读的期末口语成绩比例由 15%到 20%,强 化学生口语训练的目的性和导向性。

充分的将教研室骨干教师、党员教师的个人力量与集体智慧相结合,发 掘教学及教研室活动的好点子、新思路。教研室与党支部积极配合,为下学 期教师中进一步推广现代多媒体技术营造了很好的学习范围。

5、一名教师:绳薇老师评上讲师;

6、教研室全体教师积极参加 20xx 年暑期各项英语教学科研研讨会议。

区级教研活动 客户经理辖区月度工作总结篇三

每个学期初,我们组都会组织教师认真学习《英语课程标准(20xx版)》,要求老师们结合课标,钻研教材,在教学中根据自己学生的实际情况,结合英语学科的特点,运用形式多样的教学方法,组织好自己的课堂,提高学生学习的兴趣。在备课中,要求老师们按照学校的备课要求,超一周备课,流程做到清晰、规范,备过程、备方法、备教材、备学生。

为了能更好地提高英语教学质量,虽然我们的英语老师不多,也没有同年级的,但我们的老师经常一起“聊课”,谈谈教学中出现的问题,学生出现的共性错误,谈论最优的解决方法。更会分享自己优质的教学方法和好点子。课堂上我们要求老师们关注学生,关注教学效果,力争做到课堂的有效、高效。努力做到堂堂清、周周清,月月清,为提高教学质量提供保障。

1、备课、作业中的互学。

为了促进教师间的互相学习,在每月两次的教案检查后,我们会将大家的教案放到一起,拿出优秀教案供大家学习、借鉴。作业检查时,我们会互查作业,这既是一种有利的监督也是一种互相学习的机会。因为无论是备课还是作业的布置与批改,每个老师都会有自己的特色,大家在互相观摩中学习,已提炼出自己的特色。

2、课堂中的互鉴。

在本期的教研计划中,我们只要是围绕教学常规和课题研究开展的,因此在课题教学案例课中,我们积极组织教师集体备课,钻研教材、探讨教法。课中认真听课、思考,课后认真讨论教学中的亮点与不足,取长补短,形成有价值的教学资源。大家之间互相借鉴,使这些教学资源能充分运用到自己的课堂中,为己所用。

3、积极组织教师参加各种培训、学习。

不论是是区级培训还是市级培训,不论是线上培训还是线下培训,我组教师都会积极参加,根本不需要去鼓动,老师们还会主动提出如果有培训的机会一定要让他们参加,老师们对自己教学能力提升的渴望,让我都深受感动,好学的精神让我对我校英语学科的发展充满了希望。

为了培养孩子们的英语学习学习兴趣,养成良好的书写习惯,提高学生英语书写水平。本学期开展了三~六年级“英语书写比赛”活动。通过班级初选出5名优秀选手,然后再以年级组竞争,评出各个年级的优秀书写能手。通过开展学生活动,同学们树立了英语学习的自信。

教研组是一个团队,一个团队要有凝聚力,我们英语组成员团结协作,资源共享,分工合作,大家努力提高自身的教学教研水平和学生的成绩。同时也互帮互助以提高整个组的教学和教研能力,大家在融洽的氛围中,共同学习,共同成长。

1、平时主要时间还是用在教学上的多些,对教研的思考不多。

2、教研能力还需要不断提升,教研期刊、教研杂志教学论文阅读不够。不能及时掌握学科新理念,课改新动态。

3、自身还需要不断学习培训,比如:如何更好地做好课题研究等。

区级教研活动 客户经理辖区月度工作总结篇四

一、关注课堂教学,抓好教学质量

学校的教学工作都围绕提高教学质量这个中心,学校本期制定了教学目标任务,各年级对目标任务向班级和学科教师进行了分解,学校对上期学区教学质量考试的质量情况向全校老师进行了通报,召开了总结会,制定了本期教学计划,拟定了措施。老师们向课堂要质量,大力进行教学改革,各位教师精心设计教案,合理安排教学的各个环节,利用好教材中所蕴涵的思维发散点,充分展现学生的知识构建过程,培养学生乐思、善思的学习习惯,贯彻“先学后教,以学定教,自主学习,当堂训练”这一课堂教学模式。习题精选,题量适中,评讲及时,因材施教,重视学生的思想教育和学法指导,培养学生良好的学习习惯,关注学生的心理健康。

二、推进课程改革,实验好新教材

突出新课程改革工作重点。全体教师认真学习新的课程标准,领会其改革的精神实质,科任教师熟悉新教材,逐步摸索出适应新教材,适应我校学生特点的教学路子,重视学法指导,倡导学生主动参与,乐于探究,培养学生收集和处理信息的能力,获取知识的能力,分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。学校切实抓好教研活动,开展了形式多样的教研活动,对新课程实施不断总结。

三、充分发挥教研活动作用

加强教研活动,充分发挥教研活动的作用,教研活动管理制度化、科学化,教务主任认真对教师进行教学研究、教学改革、教学业务的管理。重点抓备课、教法研讨、命题研究、质量分析。做到有针对性,有实效性。同学科教师加强沟通,充分发挥了团队作用。充分发挥教研活动的作用,认真制订活动计划并积极实施。学校每月对教学工作全面检查。

四、强化教学常规管理,规范教学行为

坚持依法治教,严格执行课程计划,加强实施新课程的组织领导和新课程设置管理,继续细化教学管理。进一步完善和修订教学常规的要求,以加强教学工作的常规管理为重点,不断规范教师的教学行为,将教学常规工作落到实处。针对调研和巡课过程中发现的问题,及时将情况向全体教师进行通报分析,进一步规范了教学行为。

开展校内教师公开课活动、示范课活动。通过这些活动,促进了教师教学水平的提高。加强了校际间的教育教学交流。

六、教学工作紧张有序

进行学期教学检测,教学工作“紧张、有序、科学、高效”。根据义务教育的课程改革形势及时调整备考策略,优化教学行为。充分发挥课堂的主渠道、主阵地作用,切实优化课堂教学,向40分钟要效益。所有老师有质量意识,危机意识,忧患意识,认真研究检测形势,认真研究考试策略,千方百计提高参加学区教学检测班级的教学质量。

七、开展校本培训,提高教师素质

学校着力打造一支崇德尚美、才高艺精的教师队伍。学校领导、优秀教师认真开展了对青年教师的培训,在思想上引导。组织青年教师学习教育政策法规,学习师德规范,树立科学的人生观,世界观、价值观,树立正确的教育观,人才观。学校开指导青年教师钻研教材、教法、进行教学改革,提高业务能力。学校善于发现青年教师的闪光点,适时予以表彰。

八、重视教学反思,提高教研水平

反思是教师对教学行为以及由此产生的结果进行审视和分析的过程,它是教研最普通的形式,按教学进程,要求教师在教学前、教学中、教学后三个阶段进行反思。教学前,反思教材、学生、教法三大教学要素,使教学方案具有针对性和前瞻性。教学中,要求及时、自觉地对师生的行为进行反思,不断调整教学重心和教学方法,使课堂教学高质、高效地进行。教学后,对自己的教学行为进行批判性反思,使教学经验理论化。通过反思,教师的教学能力有了明显提高。

九、开展教师讨论活动,促进教学交流

定期让每位教师轮流演讲,每次发言教师两名。讨论内容主要是近期以来的教学心得、教育故事、教育反思、课程改革、教育信息、学科探索和学校管理。教师发言时观点正确鲜明,论据充分有力,能紧密结合教学实际,通过这项活动,老师们能够在反思教育教学,传播先进的教育理念,讲述亲历的教育故事,给教师以亲近感、亲切感,促进了教育教学交流,让教师们分享了教育的成功与喜悦,在倾听和诉说中,探究了科学的教育教学方法。

十、重视学情调查,研究学生情况

学校每月、期中、期末对学生开展学情调查,对学情分类进行归纳,及时反馈并进行研究,及时调整教育教学手段,改进教学方法,特别注重对学困生和留守学生的调查,从生活情况、学习情况、心理素质多方面进行研究,准确地发现问题,及时地采取措施,这样,“从学生中来,到学生中去”,促进学生全面健康成长。

十一、不足之处

1、今后还要进一步加强学习,不断探索和吸收科学的管理理念和方法,提高管理水平。

2、在计划、安排工作时还要注意多思考、多商量,以便更周到、更细致、更完美。

3、要进一步实施好教研结计划,建立和完善有关制度,落实检查和考核。

4、结合学校实际,加强教学研究,求真务实。

5、加强对新课程的培训、指导、检查,切实转变师生教学观念。

6、严格按新的课程标准和计划排课。

区级教研活动 客户经理辖区月度工作总结篇五

1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育。每周五为幼儿园全体教师会,加强政治和业务学习。

2、加强了教育理论学习,树立正确的教育观,明确方向,解放思想,转变观念,大胆创新。每周三为幼儿园集体备课和业务学习时间,由教研组长负责,老师们轮流主持,发表看法,互相探讨,相互指导,教育教学水平有了大幅度提高。

3、坚持以德为首,制订园德育目标及日常工作中教师的行为规范,提高了教师的道德行为,由他律转为自律。

1、加强教研活动,改革课堂教学。根据幼儿发展需要,树立目标意识,选择教育内容,开展了教育活动。本期以集中教研为主,大家就教材内容各抒己见,共同讨论出最适合的方法,然后由一人执笔写出教案,这样即节省了时间,又充分实现资源共享。

2、根据所我园开设的特色课程和实验课题,开展听、讲、评达标课活动。通过自己备课上课、听别人上课、别人为自己评课、为别人评课,许多老师发现了值得自己学习的地方,也找出了自己的不足,找到了今后提高的方向。通过园长、业务园长以及老师们的打分,获得一类课的老师有:王秋萍、陈淑爱、司玲玲、周世婷、王文利、荆国香、宋桂琴、王利晓。

3、多方面进行幼儿评估,提高教学质量。本期期中我们进行了一次英语和早期阅读的调研。小五、小三、中四、中三、大四、大二、大三班的英语成绩不错,小四、小五、小一、中一、中四、大四、大三班的早期阅读成绩不错。 期末我们对音乐、美术、数学、科学等科目进行了评估,总体来说,孩子们掌握的相当好。

期末写出课题总结。

2、发挥学科组长的作用。每个年龄段设有两个学科组长,分别负责语言组、数学组本年龄段的教学研讨任务。本期实行集体备课,所以学科组长非常重要,她们结合本年龄段的教材和同头老师商量设计出最适合的活动方案。

总之,本期我们开展了许多工作,成绩是有的,但是还有许多方面有待提高。新的学期,我们将更加努力,努力使我园的教研工作更上新台阶。