最新区域观察工作计划 区域经理工作计划(优质5篇)

在现代社会中，人们面临着各种各样的任务和目标，如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标，我们需要制定计划。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

区域观察工作计划 区域经理工作计划篇一

1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式：

1）用服务打动顾客，维护好老顾客。

2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。

3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，

4）加强外围宣传，增加新的客源。

5）优化库存，加强导购的断货意识。

6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

营销计划

1、20xx年全年促销计划：

三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）

五一：随公司的活动。

父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

2、全年顾客管理

a、vip顾客管理：

1）节假日、生日送祝福短信；

2）换季时有新品到店首先及时通知；

3）公司有活动及时通知；

4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

b、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）

c、特体顾客管理：

d、团购顾客管理：

1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）

2、全年12次的培训计划。

3、区域四个季度的内训计划

4、店内不同岗位的货品培训计划

1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）

2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）

区域观察工作计划 区域经理工作计划篇二

手工区

时间

2.25午时14时10分

观察状况记录

幼儿制作了一个圆圆的饼干，在饼干上用彩笔帽印上了很多花纹，使得这个橡皮泥的饼干很立体，很形象。

评价与分析

这个幼儿的动手操作潜力很强，制作的饼干也很形象，她还创造性的用彩笔印花，很有创意。

教师介入策略

教师引导幼儿想象我们吃过的饼干样式如夹心、葡萄干的、动物或数字形状的，指导幼儿制作各种各样的饼干。

改善措施及目标

对于潜力强的幼儿可指导的难度稍微大点，对于潜力弱的幼儿可鼓励幼儿学习潜力强的幼儿。

区域观察工作计划 区域经理工作计划篇三

区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。

1、部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。

2、提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。

销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。

3、货款回笼计划。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与具体指标，强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。

4、产品策略实施计划。提出重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

5、价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。

6、渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。

7、促销策略实施计划。就本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出具体计划。

8、广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。

9、市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。

10、营销培训计划。对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对正式的营销培训时间做具体的计划。

11、业绩考核计划。优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实营销计划服务。

1、对市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、销售额（量）、价格进行分析与评估。

2、营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

3、许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，易于造成执行中的走样和障碍。

4、各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，实现目标与计划的措施。

5、营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。

1、正确领会营销主管部门营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

2、学习和借鉴其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

3、分析本区域的各项业务统计数据，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。

4、收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

5、研究市场竞争现状与发展趋势。

区域观察工作计划 区域经理工作计划篇四

案例发生的年龄班：新中班

【案例】 豪豪买菜记

【分析】

【指导策略】

1、教师的直接指导：从豪豪此次游戏的角度看，我们应该多让豪豪参与游戏，并在一旁给予正确的游戏指导，让其明白游戏规则；从豪豪的日常生活中，我们应该更耐心的教育他改掉一句话模式的回答，使其在以后玩游戏时能与其他幼儿交流自如。

2、幼儿同伴间的间接指导：给豪豪找一个好朋友，以组合的形式参与到游戏中，当然这个好朋友必须是语言表达能力、同伴交往能力发展较好，同时明白游戏规则的幼儿，带领豪豪参与游戏，通过平行的游戏角色，以间接指导者的身份帮助豪豪。

3、家园合作：家长与教师应该很好的配合，只有家园合作，才能让豪豪进步。因为如果只是在园时教师的教育，到了家家长仍对其不教导，则我们老师教育的效果将不见效。所以，教育要家园同步进行。

过程：

中午十一点半左右，孩子们安静地吃好了中饭，送好了餐具，他们开始自由交谈。我发现顾景灏和张凤桌上、地上都掉了一些饭粒，但他们都置之不理。

我又问：“那请你们找找桌子上地上的小饭粒，它们开心吗？”孩子被我问的一下寂静了，原本脸上的笑颜也消失了。有的转过头找桌上的小饭粒，有的低下头去找地上的小饭粒，发现没有就兴奋的说：“老师，我那边没有掉小饭粒。”“老师，我看到顾景灏那边有小饭粒。”“老师，你看，张凤掉了好多饭粒呀！” 被说的这两个孩子看了看我，就移开了视线，一副漠然不予理睬的态度。

“掉出来的饭粒会开心吗？”

“不开心。”

我接着问，“为什么不开心？”

“想一想小饭粒怎么会掉出来的，还被踩烂了？”我继续追问。

“我刚才看到有的小朋友吃饭时掉出来的，他没有吃干净。”爱说话的薛晴连忙接话道。

我肯定了她的答案，并将视线转向了顾景灏和张凤，问道：“请你们来说说你的饭粒是怎么掉出来的？”两个孩子支支吾吾的回答。我提示到：“你吃饭的时候小脚是怎么放得？身体朝向哪边？你的饭碗在哪里的？”大家一起帮助他们找出了错的坐姿和吃饭方式。

“那请你们想想办法，吃饭时怎样做才不会让饭粒掉出来？”

顾景灏不语，张凤只是做了个鬼脸，于是我请大家想办法。

我问顾景灏和张凤：“你们觉得小朋友说的对不对？”

他们点点头。

那请你们来告诉大家：“吃饭该注意些什么才能不掉饭粒？一点一点的说，把话说完整。”张凤是个外向的孩子，先来说，在我的帮助下对刚才大家讨论的内容进行了小结，顾景灏最后也是断断续续的说了一遍。

“好的，今天我们知道了吃饭时要怎么做不掉饭粒，如果不小心掉了，也应该马上捡起来，送进垃圾桶，否则会被踩烂，不卫生，我们要爱惜米饭，也要爱惜我们的活动室。”顾景灏和张凤也表示同意，以后会像今天讨论的这样做。

分析及策略：

每次吃中饭，总发现有个别孩子由于坐姿和吃饭方式不正确等原因，使得桌子上地上掉了一些饭粒，且他们不会自觉地收拾，几经善意提醒，效果都不佳。于是我利用餐后时间，及时就餐后的现场，来开展关于怎样吃饭不掉饭以及如何主动处理掉了的饭粒的谈话活动，更具感染力。中班孩子开始从自己的向他人的世界过渡，并开始具有一定的判断是非、解决问题的能力，因此，采用孩子自我观察发现问题和同伴互助的教育方式引导孩子找出问题的焦点所在，以及根据问题想出有效的解决办法。大家通过有意识地看发现问题，通过有目的的思考找出原因，通过集思广益想出解决办法，这样的过程想必会给孩子留下更深刻的印象，也有利于其今后养成良好的用餐习惯。我想，我们的孩子就是要在发现问题、解决问题的过程中不断地积累经验，从而成长为一个个棒小孩！

区域观察工作计划 区域经理工作计划篇五

今日我供给雪花片，预设的活动就是让幼儿进行“abab”的排序活动。刚开始小萱她们用雪花片随意在摆弄。没想到轩轩看到她们的活动，就想到了串糖葫芦，我觉得这个想法很不错，孩子既然想到了糖葫芦，那么在他们的心里肯定是很喜欢玩的。所以，我在轩轩串糖葫芦的时候，也串了一个以“红色和黄色”为主的糖葫芦，然后让轩轩自我观察比较，引导他发现其规律，并在不知不觉中让轩轩参与到了排序活动中，让孩子在玩的过程中得到了本事的锻炼。

1、在以后的活动中，除了色彩，还能够引导孩子根据珠子的形状或大小的规律来开展活动，既丰富了活动的资料又加深了幼儿对排序的印象。

2、在日常活动中，能够根据周围的人或事物向幼儿渗透排序概念，如：幼儿排队时可“一个男孩、一个女孩”进行活动，以锻炼幼儿的逻辑思维本事。