最新机加工生产经理的岗位职责 生产经理工作总结(汇总7篇)

小编: 书香墨

总结的选材不能求全贪多、主次不分,要根据实际情况和总结的目的,把那些既能显示本单位、本地区特点,又有一定普遍性的材料作为重点选用,写得详细、具体。那关于总结格式是怎样的呢?而个人总结又该怎么写呢?那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。

机加工生产经理的岗位职责 生产经理工作总结篇一

:根据审计室要求完成生产车间相关核算工作;根据人员工资情况对劳动工时定额进行核定;月生产完成产品的分类统计及产值核算;对车间设备、物品(转载于:生产主管的月度工作总结)状况统计、损耗核算;登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账,并与相关部门核对;按时编制车间成本预算和产品成本计算单。

1、工时定额与计件单价的矛盾:计时工资大于计件工资(经过2个月的核算都存在如此问题)

2、成本核算项目公司安排上的问题:工作关系和工作职责没有明确,其他部门不知道这个部门是做什么的。

3、组织机构的稳定性存在问题:组织机构人员和岗位的调整没有及时的通知相关工作责任人或工作关系人。

4、人员的工作岗位关系存在跨级任命和跨级汇报的问题。

5、工作目标和项目时间、优先顺序没有告知,直接责任人不清楚。

部门的生产报表作如下要求:

1、各生产部门或工序的生产报表至少要体现如下内容,产量,以能了解生产进度;工时,以能了解实际工时的耗用;效率,以能运用绩效管理,提高工效;成本方面必须的基础资料,以能准确核算成本。2、个人日报表由车间负责人指定人员或车间统计员进行录入,并按工序、设备、产品种类、消耗进行统计。

a、日报:工序产量,工序工时,工序消耗(原料消耗,低值易耗品)。b、旬报:设备产量,设备使用工时(在通电状态的时间),有效利用工时(在生产作业状态下的作业时间)。c、月报产品类别产量,产品类别工时,原料消耗,工序低值易耗品,设备、模具维修费用的统计,工资核算报表,异常工时的统计按计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其它异常等七个方面进行统计。3、本《通知》通知事项和统计报表从20xx年日起开始实施收集,并作为部门绩效考核的基本条件和审核的依据。)

在此过程中,有个别部门说,你就干点实事或让我们干点实事好不好,(我也不知道什么是实事)。有的部门没有统计员(我叫他们先收集交到我这里来,我抽时间给他们统计)当我发完通知后在办公室了解到又成立了生产部(向办公室人员了解),实际上就减少了我们直接与生产部门的直接联系,所有的统计都应该由生产部提供,而最后我又知道车间统计人员归我调度,但配置还是属于车间部门(姚总经理单独告知)。而车间和部门以及统计员也不知道有这种工作关系。任何一个部门或部门人员和职权的变动,上级和人力资源部都应该有告知相应工作部门或工作关系的义务,以利工作关系的建立和工作关系的畅通,而不是局限几个人知道,也给这个项目的建立和完成设置了无形的障碍。设置一个部门和项目组都应该有一个职权而不是仅仅的一个工作内容,工作内容也不是一个人能完成的(说是部门工作内容,而部门仅仅只有一个人),什么事情或责任都落在一个人的身上,直接上级有几个,工作目标有几个,工作关系有几个等等,直接上级是否告知这个项目该如何开展,优先顺序是什么,时间段呢?我感触最深还是以始为终,多从自己身上找原因这个观点,养成主动沟通的习惯是我必须要改变的,然而我还在人际关系这一点上,我认为在公司人际关系主要还是工作关系,实际上我们在工作上的关系还是都没有处理好——就是工作职责和工作关系。所有业务处理必须程序化、制度化,任用人员必须经过慎重挑选和训练,任用品德不良人员则容易发生舞弊,任用业务不熟练人员则容易发生错误。培训的全员参与是目前解决基础责权范围最好的措施。

其它异常等七个方面进行人员和工时的统计来解决生产部门与生产服务部门的关系。因为从整个生产流程来看解决和确认部门的责权才是解决生产管理混乱的根本所在。比如我们在工序上作手,必然牵扯到一线员工工资的问题,如果我们能在异常情况下有所突破,就有充分的理由说服员工。如此在通过广州和深圳的相关工序和工种的工资水平指导价格来确定工资水平,来平衡生产成本。在基础数据(设备产量、工时、消耗等初步汇总统计)和异常情况的双重统计下来完善成本核算工作和工资的核算。

机加工生产经理的岗位职责 生产经理工作总结篇二

生产技术部在分管经理及总工程师的正确领导下,在公司各单位的大力协助下,顺利完成了_月份的各项工作,为使_月份工作顺利进行,特对_月份工作做以总结,对_月份工作做计划安排。

一、_月份工作总结:

1、加强技术基础管理工作,使生产技术管理工作逐渐走向正规化、制度化。高质量完成11011工作面改造工程,编制了切合实际的作业规程。

2、编写了11011工作面与探巷贯通的安全技术措施。

3、编写了11011工作面中部改造上山替棚安全技术措施。

4、编写了11011工作面上段舍弃、上巷回撤安全技术措施。

5、编写了11011工作面联络巷打顶、打柱安全技术措施。

6、编写了轨道上山落台阶、落道安全技术措施。

7、绘制了:采掘工程平面图、巷道布置图、井上下对照图、矿井充水性图、综合水文地质图紧急避险系统图。

8、编制八月份生产经营计划。

9、组织召开顶板管理专项会议,建立技术方面的隐患台帐。

10、建立11011工作面矿压观测台帐。

11、编写雨季“三防”演练方案,陪同安康部周三下井隐患排查。

二、_月份工作计划:

1、科学组织,合理安排,加强技术管理方面的各项工作,完善顶板管理安全评价。

2、完善安全采煤质量标准化工作,做好风险预控资料整理工作。

3、编制在安全生产中遇到的相应的安全技术措施。

4、月底做好11011工作面月度复审工作。

5、编制11011工作面过联络巷安全技术措施。

6、组织召开顶板管理专项会议,建立技术方面的隐患台帐。

7、编制九月份生产经营计划。

8、对11011工作面矿压观测台帐进行细化工作。

9、配合其他部室做好各项安全生产工作,努力完成上级交给我们的各项任务。

10、认真学习有关知识,提高业务水平,搞好安全质量化标准工作。

机加工生产经理的岗位职责 生产经理工作总结篇三

一、 强化生产组织,提高生产效率。

首先严格执行5s管理,加强管理理念的宣传,从领导干部到一线员工,按照公司的制度要求定期检查纠正现场生产环节中存在的各项问题,我们后期成立公司监督检查小组从生产车间到新建厂房及各办公区域定期组织监督检查工作。其次是加强生产过程中的组织管理,及时掌握各生产车间的订单动态生产动态,合理调动各生产车间的部分员工进行协同作业,及时完成订单。

20--年各车间生产产量:

二、加强质量管理,技术创新。

产品质量严格管控,为此要加强质量控制,做好外协入库产品检验和不良品统计。做好半成品检验工作,做好抽检、巡检工作,加大出库成品的质量控制。还要提高品质部门的监督、检查力度,充分发挥其主导作用。此外,合理增加品质部的人才培养每个生产车间设立一名巡检人员完全配合品质部的工作。发货产品质量明显好转,后期订单中,产品规格型号、产品质量问题、特殊箱体配置问题、产品标识问题等减少很多。钣金箱体装配箱体,箱体尺寸明显缩小,原有库存箱体消耗殆尽,在满足市场需求的情况下,减小生产成本,箱体原配件明显减少,做到一种原配件多种箱体共同使用,也便于生产所需,库存所需,方便备货。

三、 安全生产与设备维护

加强安全检查、监督力度。发现问题及时解决,检查各生产车间各办公室的用电问题和公司夜间值班问题,做到下班之后及时关闭电源,排除事故隐患,夜间值班到岗。利用员工大会时间与行政部配合播放安全生产短片,加强安全教育培训增强员工安全意识。设备本质安全是确保生产优质、高效运行的关键。各生产环节定期维护保养,要求工作场所物品摆放整齐,减少设备故障率,加大设备检查和监督力度,对公司新装设备进行全程跟踪,对返厂返修设备及时跟踪,以便生产所需。

四、 安全保卫和督查管理工作

20--年工作计划

一、 生产管理。

对生产过程中的进度、成本、质量、人员等进行细分,责任落实到具体人员,根据订单的任务量化生产进度,由各车间主管对订单进行汇报总结,依据预定进度和实际进度进行对比,发现问题及时查找原因,以确保订单及时完成。加强生产现场管理,以5s为基础,不但可以加强员工的工作态度和责任心,还可以提升工作效率和设备完好率。结核20--年各生产车间的产量统计分析,预计20--年各生产车间的产量可以提高百分之三十。

二、安全管理。

加强对安全生产管理制度执行,做好员工安全培训工作,强化日常安全检查,加大安全生产隐患排查。督查工作加大力度,发现问题,解决问题,防偷,防盗,秉承零容忍措施,安保工作持之以恒,公司财产损失最小。

三、设备管理。

关于生产设备首先了解生产工艺过程,掌握操作要领,做到能正确操作、使用、维护,能及时发现和排除故障。其次要强化劳动纪律管理,提高员工责任心,使之能自觉按操作规程操作。维护人员要全面掌握设备技术性能和运行状态,定期进行设备维护保养。

四、质量管理。

要全员参与,只有让员工真正地将产品质量与企业的发展和个人的自身利益统一地联系起来,才能自觉地做到精益求精,而不是随意敷衍了事。加强技术能力的提升,公司目前技术层面比较薄弱,加大相关技术人员的引进。

五、根据现在市场订单需求,计划春节后跳线车间调运2条生产线。

目前一条生产线、实验检测设备逐步落实。为满足市场需求,注塑设备及其它生产设备也紧锣密鼓的落实投产。

各位领导同志们,新的一年,新的征程,新的号角已经吹响,我们全体华兴儿女同心同德共圆华兴梦。

最后祝各位领导来宾同志们新春愉快身体安康 汇报完毕,谢谢大家。

机加工生产经理的岗位职责 生产经理工作总结篇四

我是20x年8月到xcct/d项目部担任项目主管生产副经理,今年8月份以前在芜湖海螺三期工程项目担任项目副经理。主要分管项目部的安全管理、生产组织、施工协调、后勤保障工作。一年来,在上级领导的支持和众多同事的帮助下,本人认真地履行项目管理各项职责,管理工作不断进步,较好地完成了各阶段项目施工生产任务。竭诚为业主和公司交上一份满意的答卷,我现在将20__年度的工作情况做以述职,请各位领导进行审议。

一、安全生产管理方面:

坚持"以人为本"的理念和"安全第一,预防为主"的基本方针,加强对施工现场的监督检查力度,做到常抓不懈,警钟常鸣;安全是每个工程施工现场管理的重中之重,我项目部每周一早上召集全体员工召开安全例会,强调安全注意事项,总结上周安全情况和制定下一步安全防护措施。有效的提高了员工的安全意识和整体素质。项目部定于每周五进行施工现场安全大检查,及时发现问题及时整改,减少隐患,防治安全事故的发生。同时根据工程各阶段、各时期的不同特点,及时提醒所有人员到施工现场要做到"三不伤害",要注意防滑、防坠落、防落物伤人、防触电等。在全体人员的齐抓共管下,有效的减少和杜绝了隐患。

二、施工质量管理方面:

对于全厂各工序施工管理工作,主要做到以下几点:1,按照有关的质量管理标准和规范对全厂所有工序施工进行了全面跟踪,使各工序施工质量符合规范标准,达到监理和业主要求,从而使工程质量处于受控状态。2,细节决定成败,严格要求各工段做好防腐刷漆、工完场清、防火防盗防潮等工作。一些细节上注意到位后,使整个工程外观质量有很大的提高。3,施工标准的统一性和完整性非常重要,多次组织各工段班组长、工程技术部工程师进行技术交底,保证施工质量。真正做到在过程控制中严把质量关,发现问题及时整改落实,不留死角。事前交底预防,过程严格监控,结果确保落实。

三、降本增效和成本控制:

针对海螺集团的工程项目,我们必须要做好自购材料的认价工作和价拨材料的管理工作。在两个项目工作期间,先后四次对项目部技术人员进行培训有关价拨材料的管理和注意事项,让每个参建的工程技术人员都是理解和认识到价拨材料的真正含义,材料管理的重要性,降本增效的实质意义。从而达到提高生产效率,降低生产成本加强成本控制的目标。

如:开具价拨单要严格谨慎,我方填写的内容必须详细清楚。如:"铠装高压电力电缆",不能只写"电缆"。在规格一栏填写时也要注意完整性,如:"c-5x1.5/ckvv-5x1.5"这三种规格的电缆不能只填写"5x1.5"的"c3x185"与"cx185"代表的不同电压等级的电缆,而且价格(416元和374元)和数量上都容易出错。有可能在业主供应处和财务处就会误将价格和扣款按价格的计算,而在现场实际工程量和图纸量上,你计算不出相应价格的材料工程量,这样会在工程结算时造成价拨材料的严重亏损。在施工材料的计划、采购、使用方面也计算得非得准确,努力做到精益求精。一些难以确定的数据,我们用皮尺现场测量,做到心中有数。大大提高了材料的利用率,降低施工成本。在保证安全和质量的情况下,确保工程进度。

四、20__年度所在项目工程款收款情况:

1、我公司负责的安徽芜湖海螺三期c/d项目a线机电设备安装,根据合同此机电设备安装工程估算造价暂定为c万元人民币(其中烧成窑尾子项暂估价:x万元人民币,电气自动化安装估价x万元),实际提交业主预算价格约x万元,现工程款收款金额为x万元。2、我公司负责承建的x/d项目合同预估总价x万,目前实际收款约x万元。

五、廉洁从政情况:

本人虽然目前不是党员,但在思想上一直与党组织保持一致,深受党员同事的感染和熏陶,特别是中国共产党第十八次全国代表大会于11月8日9:00在人民大会堂大礼堂举行,听了两位主席的讲话,深受鼓舞,同时也感到任重道远。这次会议的全过程,我们项目部专门组织学习观看。从中我体会到我党一贯倡导和坚持的"解放思想,实事求是"、"求真务实,真抓实干"的作风和传统,展示和彰显了我党"务实"、"高效"的自信心。

旗帜就是方向,旗帜凝聚力量,我想通过自己的不懈努力,在党的正确领导下,做好本职工作,从身边的小事做起。针对我公司的工作特点,结合自身实际工作任务,公平公正地处理好工程施工各项事务,对于不按规范要求施工和浪费材料的事实严格管理,与损害公司及国家利益和名誉的作风坚决斗争,与徇私舞弊、玩忽职守的事实决不苟同,决不姑息养x。遇到问题时,就事论事,不推诿扯皮。做到严格管理,自己控制、自我约束、自我监督。

六、下年度工作设想及建议:

随着水泥建材行业的萎缩,工程建设各方面要求越来越高,我们应该时刻保持紧迫感,不断学习新技术新方法。应注重培养后备人才,并留住人才,为公司下一步国内、国际市场储备力量。我认为下年度工作重点首先是要做好在建项目的安全和质量,以诚信取胜,以质量制胜。打造精品工程,建一个项目树一块牌子,重塑"铁军"精神。同时加强市场开拓经营,争取更多的市场份额,发扬厚德积业,秉承前学、厚于德、诚于信,敏于行的企业理念和文化。

七、存在的不足和改进方向

1、有时工作碍于人情面目,放不开手脚。在今后工作中做到就事论事,大胆管理,公事公办。

2、学习热情有所懈怠。在以后的学习中,严格要求自己,激发学习热情,不再以工作忙作为借口而消极懈怠。

机加工生产经理的岗位职责 生产经理工作总结篇五

或许因为你的积极努力和热情,你的工作会在不断进步中向前滑行。但是如果你一成不变总是只会按照以前的老套路辛辛苦苦的工作,那么小编想告诉你的是,你一定回事最辛苦的,但是你的表现和工作成果不一定是最好的,在这个时候,一份工作总结能让你轻易的找到更好的工作方法。下面是小编给大家分享的有关工作总结的信息,仅供参考。欢迎关注本站更多相关信息。

紧张而充实的xx年已接近尾声,各位同事的共同努力下,本着脚踏实地边干边学习改进配合生产较好的完成本组的维修保养任务。

总结过去:一:操作维修人员的技能;

维修技能是需要一定的时间积累渐渐提高且机、电和操作技能相互交错的一个复合型的技能。维修又分故障的定位也就是说问题到哪里,故障的处理就是具体到针对故障怎么处理。1:故障的定位:维修人员在分析确定故障部位的及时性和准确度就体现的他对设备的结构工作原理工件方式的熟悉程度上,对设备的各种性能越了解发现定位的故障部位就越准确及时。

2:故障的处理:具体的故障点上就细化为单个零部件的工作原理性能工作方式,一台设备由成百上千个配件组成,在区分故障的表象和实质,如何修需先处理什么后处理什么,如何防止故障的进一步扩大。修复到何精度为合格,故障产生的原因如何预防。此时需要的维修经验就占相当比重。

个人的维修经验是不能一下子提高的,但集体的整体水平可以通过互帮互学,取长补短来相互协作来提高。

针对上述情况下年在提高员工的操作技能和维修技能上采取

一:自立互学方式:对新入职员工安排一定时间针对工种安全机床性能工件原理进行的理论学习和实际培训。考核通过方可正式上岗。定期组织员工进行相关的操作和各种技能的交流活动,提供一个共同学习提高的平台。

二:走出去请进来的方式:对某些特种设备可以派相关人员去设备厂参加各种培训。外培人员再回来传授一批,带动一批。也可以请相关的专业人员来我公司组织员工进行培训。

三:油品的管理:润滑油对机械设备可等同与人体的血液一样重要,正确使用合格的润滑油可以廷长设备的使用寿命,降低设备的故障率,提高利用率。

机加工生产经理的岗位职责 生产经理工作总结篇六

在配合项目经理、总工紧抓项目生产的同时,我能积极参加四公司机关在3月11日组织的“五比五创”培训学习,进一步加深了对“五比五创”流程内容的理解和掌握,为理论与实践结合起来打下坚实的基础。5月21日总公司领导对xx项目部进行半年工作检查,xx项目部在全体职工的共同努力下,取得了骄人的成绩,对“五比五创”工作的落实和执行,得到总公司领导的致好评。正是通过不断的学习和培训,在增强和完善管理工作的同时,也让我学到了更多的知识,为全年的工作打下了坚实的理论基础。在xx项目部,积极配合张经理、张总,带领全体职工坚持“以人为本、以制理事”,严格贯彻落实“五比五创”管理规定。在项目工作遇到困难时,我不退缩、不消极,而是积极面对,首先从思想上坚定信念,在工作中努力进取,不懂就问。正是领导的支持,同志们的帮助,让我在xx项目部能够很好的开展工作,并得到了更多的锻炼,促进了个人的成长。

xx年年初,我被调回四公司xx项目部提任生产经理,新的工地,新的环境、新的体验,给我压力非常大,但没有压力就没有动,只有向前看,才能成长。

在xx项目部,得到了项目经理的大力支持,使工作开展比较顺利。作为生产经理,如何安排施工生产,提高施工进度,避免停工、阻工现象发生是最基本的工作。项目部在主持召开每周一次的生产调度会时,更加注重结果,而不是走形式。首先让施工队汇报本周完成情况及存在问题,各管段质检员补充说明;其次,项目部各科室给予解答存在问题何时解决,传达上级部门的通知或要求,并强调下周需要施工队注意的问题和施工进度;最后,由项目领导强调施工关键环节,并指出需要配合的部门和人员。在前期的施工中,存在进度指导不了施工,没有发挥进度的作用。经过张经理的帮助,共同带领工程科、质检科分析原因,确认是进度计划缺乏跟踪检查,没有及时进行调整,造成了月计划不能有效完成。在6月未四公司刘经理亲自给制定了《计划与实际完成工程量对比分析表》,每名管段质检员分析月计划,并当天填写现场实际完成量,分析未完成原因,真正做到了动态跟踪检查指导,在xx项目取得了非常好的效果。

xx项目部经过总公司统一招投标,在年初确定了施工队伍,并在2月15组织施工队进度施工,但此时相邻标段便道已经全线打通,我标段落实整整两个月的工期。各队进场后,全线树木均未砍伐,并多数还存在纠纷问题。针对此情况,张经理带领我和高伦积极进行协调工作,下到村民、村组,上到业主、市指挥部,经过一个多月的努力,终于为施工队创造了作业面,让施工得以正常开展。但直到今天,安谷互通a匝道、纠偏纠错和新征地等问题仍然未解决,下阶段还需要继续努力,为正常施工提供保障。

我标段高填深挖,施工难度非常大,半数小桥涵由原地表修筑,是制约工期的关键环节,而主线便道贯通是保证工期的关键点。在前期的施工中,重视路基四队打通k2+700大山便道的施工,忽视了路在一队对k0+400大山便道的.施工思路,让路基一队整体下挖。直到6月中旬,总公司杨总、任总到现场视察后,及时纠正了对路基一队的施工思路,并要求项目部全力以赴的打通k0+400及k0+600两处挖方段的便道。四公司领导刘经理亲自在现场指导施工生产,为项目部的施工思路把好了关,并取得了成效。

路基一队承建路基主线1.96公里的施工,段落内有7个小桥涵构造物和2座中桥,是全线施工的重点。但在施工中,路基一队无管理人员,现场管理混乱,不执行项目部的计划,施工中我行我素,直到撤场便道也未打通,段落内有桥涵一个未施工,给项目部带来了及其恶劣的影响。

在下半年的施工中,我会积极配合张经理和姚经理,搞好项目管理工作,团结项目成员。在抓好自己主管工作的同时,努力去与其他部门协作,充分发挥自己应有的作用,让xx项目的各项工作都更加流畅。

机加工生产经理的岗位职责 生产经理工作总结篇七

style="color:#125b86">20__年,对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西,尤其是工作在客户经理岗位上的同志,感触就更大了。年初的竞聘上岗,用自我的话说“这是工作多年来,第一次这样正式的走上讲台,来争取一份工作”,并且,出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力,也就是从那时候起,我在心里和自我较上了劲,必须要勤奋努力,不辱使命,他是这样想的,也是这样做的。一年来,我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务,用智慧和汗水,用行动和效果体现出了爱岗敬业,无私奉献的精神。

截至_月_日,我完成新增存款任务____万元,完成计划的__%,办理承兑汇票贴现_笔,金额___万元,完成中间业务收入_万元,完成个人揽储__万元,同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作,完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作,协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

一、客户在第一,存款是中心

我在工作中始终树立客户第一思想,把客户的事情当成自我的事来办,急客户之所急,想客户之所想,在工作方法上,始终做到“三勤”,勤动腿、勤动手、勤动脑,以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人,他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息,及时反馈并跟踪,最终使近___万元资金年初到帐,实现了“开门红”,为全行的增存工作打下了良好的基础。

在服务客户的过程中,我用心细致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采,真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花,必须会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的信息趣言,也必须会暂时把不快抛到脑后,而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床,更会看到他忙前忙后,楼上楼下奔跑的身影,虽说事情都很平常、也很简单,但向陈刚那样细致的人却不多。

二、“客户的需求就是我的工作”

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋,具备了较全面的独立工作本事,随着银行改革的需要,我的工作本事和综合素质得到了较大程度的提高,业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和提高。为了不辱使命,完成上级下达的各项工作任务,我作为分管多个重点客户的客户经理,应对同业竞争不断加剧的困难局面,在支行领导和部门同事的帮忙下,大胆开拓思想,树立客户第一的思想,征对不一样客户,采取不一样的工作方式,努力为客户供给质的金融服务,用他自我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

三、拓思路,勇于创新,创造性的开展工作

随着我国经济体制改革和金融体制的改革,客户选择银行的趋势已经构成,同业竞争日激烈,在业务开展上,我中有你,你中有我,在竞争中求生存,求发展,如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理,时时刻刻地注重研究市场,注意市场动态,研究市场就是分析营销环境,在把握客观环境的前提下,研究客户,经过对客户的研究从而到达了解客户资金运作规律,力争将客户的下游资金跟踪到我行,实现资金从源头开始的“垄断控制”,实现资金的体内循环,巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中,资金流量较大,为使其资金做到体内循环,他从点滴做起,以优质的服务赢得该单位的任信任,逐步摸清该单位的下游单位,经过多次上门联系,使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情景下,他进取的上门联系,成功留住某客户在我行的开户。又如以开展有益健康的健身活动为线索,与客户开展乒乓球、羽毛球活动,既把与客户的交往推向深入,又打破了传统公关模式,在工作中收到了十分好的效果。今年9月份,在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时,获悉客户欲对其部分房产进行拍卖,他进取的工作,使其拍卖款___万元,成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和职责感,任劳任怨、进取工作,从不挑三拣四,避重就轻,对待每一项工作都能尽心尽力,按时保质的完成。在日常工作中,他始终坚持对自我高标准、严要求、顾全大局、不计得失,为了完成各项工作任务,不惜牺牲业余时间,放弃双休和假期,利用一切时间和机会为客户服务,与客户交朋友,做客户愿意交往的朋友,我经过不懈的努力,在20__年的工作中,为自我交了一份满意的答卷。