最新计划及总结(优质10篇)

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。

计划及总结篇一

一、采购管理总结分析

1.采购管理内容

2.管理方法分析(优点、缺点、管理存在的盲点等，改善措施)

管理方法主要以监督、督导、协助等方式进行，并针对问题单独进行分析，对于新进人员先集体授课、再以老带新，以实际工作为主要方式在工作中不断提升员工能力，并优化采购流程，规范采购方法，责任到人的模式，加强各人员的工作责任。

二、采购流程分析(各流程的可行性，缺点，执行程度等)

a.供应商开发过程受到限制，过去一年里主要采用为网络、供方销售代表自动上门，产品名录等途径开发供应商，由于普宁、潮汕的特性，许多供应商不太愿在网络及产品名录上登记相关供求信息，导致过去的一年里，供应同开发的数量不足，所开发供应商从采购五要素(适时、适地、适质、适量、适价)来分析也不适合发展长期合作的需要。所以开发供应商的模式有待改进、完善。

c.询价、报价流程的实用性较差，各职员基本上以经验报价、供应商报价为基础，且两组人员报价存在差异，即利润空间幅度不靠近;采购人员的自我核价(做成本模式)能力不高，对市场原材料的价格把握不准确，也不够及时主动，加上供应商对核价的方法不原透露，所以提高核价能力速度迟缓，相关报价方法、把握原材料的主动性及时性、供方报价的要求需要进一步完善。

e.供应链的整合优化工作正在启动过程当中，困难相对较大，主要表现在：

(1)、内部员工自身的信心不足

(3)、部门人员参与的程度不够，平时与供应商的沟通不到位，缺乏一定的技巧，

(4)、采购员平时与供应商沟通缺少灌输品质理念的方式

后续工作需要各人员全部投入，将工作分解到每个订单当中去，逐步加强沟通管理，以引导供应商的方式，站在供应商的角度去说服供应商，提高供应商改善品质、增进服务的意识。

f.采购绩效考核缺乏模式货，对考核的关键点不清晰，没有合理的考核制度，考核标准不明确等，所以采购绩效考核有待完善，应建立一套确实可行的考核制度，以此激励先进，鞭策落后。(仓库绩效考核也类似)

g.样品提供不够及时，过去的一年，提供样品没有自发自动，都是等到了季度时才根据业务方面的需要才去向供应商寻找;但对样品收集回后的工作做的比较到位，如将材料的单价，原材料、新工艺、等相关信息的共享能够及时整理成文档给相关部门学习用。

计划及总结篇二

第一条协会名称:x大学大学生国际交流协会

第二条协会性质:大学生国际交流协会是一个以青年学生为主体的学生志愿服务类组织

第三条协会宗旨:拓宽学子的全球化视野，营造国际化校园氛围，培养学生的国际化意识，为有意向留学的同学提供更多的机会与资源。

第二章机构设置及管理

第四条协会内部管理实行民主集中制和部门负责人责任制原则。

第五条协会最高权力机构是会员大会，最高管理机构是常务工作委员会(以下简称常委会)，会长、副会长、秘书长构成常委会，分管各分会。常设部门有办公室、宣传部、策划部、国际学生部和留学咨询部。

第六条协会的工作机构及主要职责如下：

1.会员大会：

1)选举和更换协会负责人;

2)审批协会的工作报告;

3)对协会变更、注销等事项做出决定;

4)修改协会章程;

5)审批协会财务制度、经费预算及其他临时性重大财务开支报告。

2.常设部门：

1)办公室：负责日常事务，协调各分会工作，加强各分会的沟通及信息交流;负责组织各分会的培训;定期收集各分会的活动策划，及时掌握各分会的动向;定期进行会员考核评定及公示，管理协会经费，做好财务记录，并定期汇报;负责协会历史资料的分类和管理。

2)宣传部：负责发布海外合作院校的信息、各类留学项目的信息;负责传达校级与院级留学展会、留学宣讲会等相关活动的通知。

3)策划部：为协会各项活动做出具体的活动安排，包括协会内部的联谊会、素质拓展训练等，协会为我校师生提供的留学展会、宣讲会等;同时，积极协调其他部门工作，保证活动有条不紊的进行。

4)国际学生部：成为促进我校中外学生交流与沟通的桥梁，既帮助在校留学生学习汉语、汉文化，了解和适应在中国的生活，又帮助在校的中国学生提高外语水平、了解外国文化。

5)留学咨询部：收集留学方面的信息并进行整理，在老师的指导下对各个留学项目进行深入了解，为有意向出国学习的学生提供项目咨询。

3.分会：

下设若干分会，目前有会计学院分会、国际学院分会、金融学院分会、麦庐园分会、现经管分会，今后可根据发展需要而增设或合并相关分会。不同分会应根据各校区或学院下设各职能部门，包括但不限于以上5个部门。

第七条会员大会每学期至少召开一次，并将大会形式的决议报告登记管理部门批准和备案。会员大会做出决议，必须经出席会议的会员半数以上通过;对协会变更、注销和修改章程做出决议，必须经会员的三分之二以上通过。

第三章会员资格及其权力义务

第八条会员须热爱祖国，热爱人民，努力学习，团结同学，积极向上，遵纪守法。

第九条会员一般为x大学在校学生，荣誉会员除外。

第十条会员资格的取得由本人自愿参与，通过一定的考核(通常为面试)，合格者则成为正式会员。

第十一条会员资格的取消由本人递交书面申请退出或由常委会做出开除决定，由会长批准，会员资格的取得或取消须向全体会员公布，没有书面申请的视做开除。

第十二条会员享有选举权和被选举为协会管理人员的权利。

第十三条会员享有对协会内日常工作和重大事务的知情权和质询权。

第十四条会员享有发表意见，提出建议、批评和申诉的权利，有要求有关部门五个工作日内给予答复或改正的权利。

第十五条会员享有参加协会组织的各类活动(包括培训、讲座、观摩、排演、户外活动等)的权利。

第十六条会员有参加本协会召开的各类会议、活动、演出及培训讲座的义务。

第十七条会员在工作时按时到场，例会不得无故缺席，确有特殊情况的须向负责人请假后离席，或会前实行请假手续。无故缺席三次者，劝退。

第十八条会员有遵守国家法律，校纪校规和协会内各项规章制度的义务。

第十九条会员有尽职尽责，积极主动完成各项本职工作的义务。

第二十条会员有服从组织领导和安排，团结广大会员的义务。

第二十一条会员有反映协会内不良现象和不正之风，时刻维护协会良好形象的义务。

第四章奖惩制度

第二十二条凡工作表现突出者，应根据其考核成绩授予“杰出工作者”“优秀工作者”等荣誉称号并颁发证书。工作突出者可向学校推荐授予“优秀学生干部”“优秀协会干部”等荣誉称号。

第二十三条表扬或奖励的方式有：口头表扬，通报表扬，发奖状、奖品、荣誉证书等。

第二十四条对影响协会正常工作和重大活动的会员或部门，常委会可视情节轻重给以批评或纪律处分。

第二十五条如有攻击本协会的言论和行为，以及组织和煽动闹事，破坏协会正常工作的，给予开除处分。

第二十六条无故不参加协会会议活动，累计三次者，给予开除处分，请假三次按一次缺席计;但在第三次前连续三次按时到会者将抵消前一次缺席。

第二十七条违反国家法令、法律、法规、条例，被追究刑事责任者给予开除处分。

第二十八条偷窃、诈骗、挪用、贪污协会及会员公私财物或破坏公共财务者，除追回赃款、赃物或赔偿损失外，还应给予相应行政处分;情节较轻者，给予记过以上处分;情节较重、危害性大的，给予开除处分，并上报学校有关部门。

第二十九条协会成员有下列行为之一者的，视情节给予相应处分;

2.未经用户授权，向他人泄露用户资料者，给予记过以上处分;

3.未经常委会授权，私自篡改、删除、增加影响正常工作的数据文件者，给予记过以上处分。

第三十条有下列行为之一者，视情节给予相应处分：

1.在招聘新会员过程中，徇私舞弊招收者，给予记过以上处分;

2.在评优、提干、处分成员过程中，徇私舞弊者，给予记过以上处分;

4.由于准备不充分，造成活动现场混乱者，给予记过以上处分。

第三十一条犯下列情形者，加重一级处分：在协会内担任干部职务者，违纪后拒不承认错误，或处分后借口申诉，无理取闹者;受处分一年内又重犯同样错误者。

第三十二条受处分者附加下列规定：

1.本学年内不得参与校优秀协会干部和协会内的任何评优;

2.撤消其当年所受的荣誉称号，追回证书及奖金;

3.免去其在协会内担任的干部职务。

第三十三条给予处分的会员，由常委会召开会议研究决定，会长签发处分决定。

第三十四条凡涉及处分赔偿问题，由秘书处负责处理。

第三十五条本规定没有列举的违纪行为，确应给予处分的，可比照相近条款处理。

第三十六条对会员的奖励和处分均应由秘书处记录在其档案上，除经常委会讨论或会员大会投票决定外，协会内其他任何成员均不得擅自涂改或撤消。

第五章财务管理制度

第三十七条本协会的经费来源包括主管部门的行政拨款，，社会赞助等。

第三十八条本协会的财务工作由各分会秘书长具体负责。秘书长独立管理账本，凡财务收支状况(额度、时间、事项及经手人等)须明确，真实记录在册，同时须附有书面凭证(有水印、财务专用章)方可予以报销。主席团的秘书长负责审计各分会的财务情况。

第三十九条实行财务公开制度，每次活动后的总结会上须向常委报告财务收支状况并随时接受常委和会员的监督与质询。

第八章活动开展

第四十条本协会活动开展以会长年度工作计划为蓝本，参考实际情况由常委会决定。

第四十一条各分会可自由展开适合各自分会的活动，报常委会备案。

第四十二条联系国际交流处的教师开展系列培训。

第四十三条与我校其他协会保持友好联系，注重与校外同类协会的交流与学习，关注留学最新动态，发展自身特色。

第九章章程的修改与解释

第四十四条本章程的修改须由常务工作委员会全体委员的三分之一以上提出，并经过全体委员的三分之二以上或全体会员的三分之二以上表决通过即可。

第四十五条本章程最终解释权归常务工作委员会。

第四十六条本章程自20xx年十一月十日起施行。

计划及总结篇三

此刻汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为适宜的价位，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

四.20年工作计划

在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(提议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

计划及总结篇四

对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2017年新销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

我的销售工作计划书：

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

计划及总结篇五

我于___年___月份任职于___公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

在20__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

20__年的计划如下：。

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

计划及总结篇六

3月2号我们部门组织学习了恒大报【120】许主席的《深化管理，稳定增长，为实现第六个“三年计划”而奋斗》的讲话。收获颇丰，现结合自己进入恒大近1年多以来的工作经历和不断学习所得的收获简单的谈谈自己的感想。

首先我很庆幸自己能成为恒大的一名员工，通过近1年多的工作和学习我从心里喜欢上了这里，它的管理模式，工作环境，以及企业文化深深的吸引了我，它通过短短的十余年就能在中国房地产行业崭露头角并名列前茅。它的成功不是偶然，因为它够突出。恒大拥有中国一流的管理团队，拥有一流的管理模式，同时，恒大始终围绕‘传承，价值，超越，和谐’的核心价值，以高效进取的企业文化激发员工价值。同时配合先进的管理体系，有效地激励约束机制，形成向上超越的工作氛围和价值认同感，令团队始终保持强大的凝聚力，创造力。

在第五个“三年计划”中提到全年销售803.9亿元，恒大之所有能够在逆势中取得这么好的成绩，主要还是得益于定位明确的高性价比产品，以及随行就市，薄利多销的销售策略，顺应市场政策的战略布局和营销策略。

首先，产品定位明确。

其次，恒大的管理模式保证了产品的低成本，品质高。

第三，全国布局，规摸化发展增强抗风险能力，二三线城市销售贡献巨大。

恒大集团管理全国24个省会城市，3个直辖市和一个特区28个分公司，并进入了75个地级市（三线城市），拥有200多个项目。

在这儿我们就要想一想了，为什么恒大要从二三线城市开始加大自己的步伐呢？以为土地便宜，这样可以降低成本，从而提高产品的质量，更多的去满足消费者的要求。加快销售，加快资金的回收和再利用。这些还得归功于恒大的集团化的管理模式和标准化的运营，恒大这几年的高速发展证明了这样的管理模式是超前的，科学和先进的，符合公司发展现状以及今后的发展方向。

我喜欢恒大的企业文化，就我认为企业文化是一个公司的灵魂，事关一个公司发展的纯洁性和先进性。21世纪是文化管理时代，是文化致富的时代。企业文化将是企业的核心竞争力所在，是企业管理最重要的内容。企业有了自己的文化，才能使企业具有生命的活力，具有真正意义上人格的象征，才能具有获得生存，发展和壮大，为全社会服务的基础。企业文化是反映现代化生产和市场经济一般规律的新兴的管理理念，是在科学管理和行为科学基础上逐步演变产生的一种现代管理理论，是在科学技术迅速发展，社会水平不断提高，市场竞争日趋激烈的条件下发展起来的。它的目的就是以精神的[感情的]，物质的，文化的手段，满足员工物质和精神方面的需要，以提高企业的向心理和凝聚力，激发员工的积极性和创造精神，提高企业经济效益。

所以，一个利润最大化的企业，想要具有良好的，持续的经济效益，就必须树立良好的企业形象。也就是说，良好的`经济效益来源于良好的企业形象。良好的企业形象则是依赖于优秀的企业文化。

改革开放以来，房地产业取得了令人瞩目的成就，但其发展表现出相当程度的非规范性，尤其是诚信的缺失已经成为它发展路上的拦路虎。市场经济是信用经济，有诚信则促经济发展，无诚信则阻碍经济发展，可是一些房地产企业为了赚取更多利益，不惜牺牲诚信。屡屡出现言而不实，承诺不兑现，设置陷阱，发布不实广告等不诚信行为，严重打击了消费者的信心，扰乱了房地产市场。在现代经济运行中，诚信的作用越来越大，尤其是对我们房地产业来说诚信就是购买力，诚信就是市场繁荣。

而我们恒大的企业宗旨就是。质量树品牌，诚信立伟业。六年过去了，随着公司的不断扩大，证明了这是对的，我们坚持换来了所有的投资者，合作伙伴，消费者，业主的一致赞扬。我相信恒大现在是这样，将来也会是这样，一直坚持着这样的宗旨。让我们每一个恒大人在这样和谐的工作氛围中团结一心，在集团的第六个‘三年计划’明确目标，不懈努力。让恒大在今后的发展中再创辉煌。

一中队；张朝阳

.3.7

计划及总结篇七

本次学生会社团部会议是为了让社团部的委员及下属社团的负责人对这一学期活动和工作进行一番总结，并对下学期作出一定的规划，从而增强对学生会的了解。促进各位同学之间的交流，展示了学生会新鲜血液和朝气蓬勃的一面，部员们增进了感情，为以后的合作打下良好的基础。

会议在众人按时出席后如期开展，首先由委员们按序发言，进行个人工作总结及规划，然后再由各社团负责人继续发言，最后由部长车隆飞师哥讲话，进行会议发言总结，并对个人进行点评与指导。

这半年来社团部开展了数十项活动，成果颇丰。得益于各位同学的努力及配合。但与此同时也暴露出许多问题。

（1）学生会社团部成员内部联系不足，尤其是委员和社团负责人之间。希望能过出现切实有效的交流方式，增进成员间联系。

（2）学生会社团部成员的工作经验不足，不敢参与学生管理，希望突破传统活动，办更好更多的活动。

（3）成员对自己的工作思考较少，无论是平时工作还是活动中的任务，成员不能够对自己的工作进行思考，机械的完成安排的任务，一旦出现特殊情况不知道该如何处理。需要重视活动成效，思考活动目的，并注意经验传承。

（4）学生会内部在活动发布方面做得不足，希望切实做好活动发布工作，密切与其他同学之间的关系，通过相关的调查对活动可行性进行分析。

在学生会工作期间，组织或参加了不少的活动，在一次次活动中同样也收获很多，提高的不止是自己的工作能力，还有自己的思维方式等等，而且让每个人感受到的`不是同事之间简单的工作，更多的是朋友之间的沟通与合作，感到更多的温馨与快乐。

计划及总结篇八

不知不觉,夏季已来到我们身边,阳光透过树叶星星点点地散落在校园里。

一个月的光阴从我们的指缝间悄悄的流走。

五月是充满活力的一月,在这个月里,我们部门的每一个成员都团结一致,恪守职责,为将体育部的工作开展的更宽更广而奋斗不息。

体育部的工作也有条不紊的进行着,以下是体育部五月份的工作总结:

(一)坚持正确的思想导向，努力提高全院学生的思想政治。

我们学生会在团总支的指导下，以宣传为主要阵地，强化思想政治教育，协助团总支组织同学们学习“十六大”精神，帮助同学们树立远大的理想和坚定的信念，增强社会责任感。

(二)加强自身建设，完善工作机制，增强学生会的凝聚力和战斗力。

学生会的自身建设好比学生会的灵魂，也是我们工作的基础。

对我们来说，更有其特殊性。

我们还是一个年轻的学生会，所以我们是在不断实践中总结出经验，在不断前进中成长、创新。

我们坚持了服务同学的宗旨，加强内部制度建设，提高干部职责意识，充分发挥干部主观能动性。

同时加强对干部素质的提高，实行干部考核制度、例会制度和活动部长负责制度。

活动开展时做到事先有计划、事后有总结的良好机制。

充分听取了同学的意见，集思广益，通过各种宣传渠道，将各部的职责，各时期的工作计划、总结以及同学们关注热点，一览于此报，使学生会工作更加高效化、透明化，也给本院和他院同学了解学生会开辟了又一途径。

当然，我们也强调了学生会干部的自身教育，使学生会既能成为学生干部增长才干，锻炼能力的基地，更成为为同学奉献的服务基地。

(三)促进学风建设，营造良好的学术氛围和学习风气

学习乃学生之本。

我们学生会一直将营造浓郁的学习氛围作为工作重点，开展丰富多彩的学术文化活动，优化育人环境，巩固同学的专业思想，形成“科研导师制”，大力倡导学生科研活动。

缺少实践检验的理论是苍白无力的，因此我们还很注重理论与实践相结合，举办了“学生科研成果报告会”，通过大三同学的现身说法，使同学对专业知识更加了解，也促进了科研活动的发展。

同时学研部还成立了院辩论队，观看了宁大和浙师大辩论赛录象，邀请了校辩论队成员现场指导，大大丰富了同学们的文化生活。

(四)立足本院特色，开拓创新，开展一系列有特色的活动。

“服务意识，精品意识，创新意识”是我们工作的方针。

我们本着学院自身特点，不为搞活动而搞活动，切实贴近同学生活，满足同学要求。

我们部门将以饱满的热情投入到工作当中去,充当好我们体育部在系里的鼓手和先锋角色.我们将不负众望,奋斗不息,力将我系的体育工作做得更加出色!

计划及总结篇九

上个月是我校一年一度的社团活动月，这次社团活动月在我校团委正确领导与支持下，在社团全体干部的共同努力下，认真完成了老师安排的各项工作任务。

在这次社团活动月中，各个社团都积极参与并举行了各个方面的活动，活动中同学们不仅收获了知识，还学到了经验，人们常说：大学生活是丰富多彩的。活动月期间我校每个社团都举行了各种各样的活动有娱乐的活动、有专业性的活动、大型校园之星等。我们信息系各协会也于10月20日11月20日之间展开了一系列有组织和广泛影响的社团活动。

第一部分：社团活动月介绍

1．活动主题：主题积极向上，富有感召力。

例如：青春活力舞蹈社协会的活动主题：“魅力艺术，舞动青春”，心理协会的活动主题：“我的大学赢在新起点”演讲比赛，计算机协会的“免费电脑维修维护”活动。

2、活动形式：形式多样化，贴近主题

3、参与者：大一新生为主

4、参加人数：参加人数都很多

5、人员分工：工作人员均为各主办协会的成员，新干事，理事人员现场指导

第二部分：活动成效

1、预期目标

丰富学生的课余生活，展现个人才能2。实际成效

参加人员多，有才的同学很多，能大胆展示自己的才华3。活动最具特色的部分

心理协会：“我的大学赢在新起点”演讲比赛

根据社团活动月安排我系计算机协会举办了“免费电脑维修维护”活动，为普及我校大学生电脑知识，帮助同学们解决面临的诸多电脑问题，11月18日早上，计算机协会在我校中心花坛附近和一号大厅举行免费维修电脑活动，本次活动由我系计算机协会主办，我系老师和学生会大力支持，计算机协会成员参与本次活动。本着“服务大家，丰富自己”的理念，免费维修电脑活动在18日上午一早就拉开帷幕，活动一开始就引起了大批同学的兴趣，他们在得知我们本次活动为免费维修和装系统之后十分高兴，很多同学拿来自己的笔记本请求计算机协会的同学为其维护，如果是台式机我们将派会员上门服务。有些同学咨询计算机方面的知识我们将会全方位讲解让他们知道想得到答案。

第三部分：活动感想

1、活动中最成功的地方同学们积极参加，热情度很高，会场秩序好，会场卫生干净

2、活动中的不足

心理协会：活动参加的人数不确定，教室不够大，有些选手准备不够充分。参赛时间与其他活动有冲突，活动场地没有考虑天气情况，影响选手发挥。

青春活力舞蹈社：

一、活动时间短。本次活动从开始到结束总共用了一个多小时观众大呼不过瘾。

二、宣传力度不大。活动当晚来看节目的观众不够多。

三、人员分配不得当。有的工作人员分配不足，有的工作闲人很多。（对分配的任务不能及时完成）。

四、道具、灯光、音响不到位。特别是话筒，歌曲类的节目能听到声音的观众少之又少。

五、节目单安排不够统一，主持人报的节目和上场的节目出场顺序不吻合的现象。

计算机协会：

1、宣传力度不够，有的同学还不知道本次活动。

2、没有考虑天气情况，有几天天气不好活动没有举行，没有留下具体的联系方式有的同学电脑有问题时找不到人员维修。

第四部分：个人感想

本学期，社团部人员对自身严格要求，始终把作风建设的重点防在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格谨守各项校规。工作准则，团结同学，谦虚谨慎，主动接受来自方面的意见，不断改进工作。

总之本学期，社团部做了一定的工作，也去得了一些成绩，当距老师和同学们的要求还有不少的差距。主要对社团活动的前后期宣传力欠缺。社团活动条件的争取不足和社团组织效率不够高，同事对于各个社团发展、监督及管理也有待进一步的完善。在今后的工作中，社团部将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，进一步强化职责意识，认真做好职责范围内盒老师交办的工作任务，埋头苦干，奋发进取，追求卓越，充分发挥社团部干部的带头作用，努力创造一流的工作业绩。培养下一代合格的社团干部，不辜负老师和同学们对我们的期望。

信息工程系

社团部

20xx年12月5日

计划及总结篇十

作为党支部的组织委员，我的职责主要是了解和掌握党支部的组织状况，结合实际情况的需要，提出党小组的划分和调整意见，检查和督促党小组过好组织生活，并按照党章规定，积极做好党支部改选的准备工作，正确掌握发展党员的工作方针，了解要求入党的积极分子、以及党员发展的情况，负责对积极分子的培养、教育和考察，制定切实可行的发展党员的工作计划，按照党章规定，具体办理吸收党员的各项工作，做好预备党员的考察工作，按时办理预备党员转正的手续，做好党员的管理及鉴定，编制党员花名册，定期完成党员统计，转接党员组织关系，收缴党费情况。协助支部书记开展对同志们的思想政治教育工作。一年来，按照上级党组织提出的各项要求和部署，认真开展工作，及时完成上级交给的各项任务，并结合我支部的实际情况，努力增强工作的针对性和实效性，把思想政治工作落到实处。顾全大局，团结合作，廉洁自律，以身作则，具有奉献精神。回顾一年来的工作，现总结如下：

一、积极关注并学习“十八大”会议精神，以知识武装头脑

作为学生党支部的组织委员，我深知自身责任的重要性，于是我积极配合党支部书记组织支部全体学生党员积极关注并学习“十八大”会议精神，增强对党性的认识，提高综合素质，始终把学习放在工作首位;不断加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和《党章》的学习;认真执行党的方针政策和上级部署，不断丰富学识，夯实理论基础，努力提高自身道德素质，更好地服务广大同学。

二、履行职责，协助支部书记开展各项工作，切实提高工作能力

认真做好发展党员工作，按照发展党员的“十六字”方针，坚持个别吸收、成熟一个发展一个、公平、公正、透明的原则;认真做好入党积极分子的培养考察和发展工作。本着对同学、对党支部和党总支负责的态度，实事求是，客观公正地评价每一位发展对象，不带个人色彩，积极为党组织吸收适合的人才。认真组织参与党支部的各项活动，如党员奉献日、共产党员工程等。协助支部书记开展对同志们的思想政治教育，搞好党支部内部建设与其它党支部交流学习的工作，引导支部同志围绕提高周围同学对时事新闻的敏感度，对敏感时事的讨论公正度，对周围的道德标准认知度等开展一些融入基层的活动，拉近广大群众与党支部的距离。

三、工作中存在的问题与未来的计划

在发展党员的工作上，还有薄弱部分;在支部内部建设方面活动的组织不够完善，作为党支部的组织委员，应该更加负责的承担起组织和监督工作，而不是仅仅完成组织交代的工作就足以。

开拓创新，加强自身素质修养，紧密结合不断出现的新情况、新问题，找准中心工作的切入点，从总结中归纳经验，在实践中改善。实现“把支部建设成最上进，最团结，最温馨的支部”而奋斗。

组织委员月总结及计划