最新采访销售人员采访报告 纸质采访报告(模板5篇)

在当下社会，接触并使用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。报告的格式和要求是什么样的呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。

采访销售人员采访报告篇一

编写的目的

待开发的软件系统的名称：图书管理系统；

本项目的任务提出者：陈锦辉

本想任务的开发者:陈锦辉

用户：学校师生及图书管理员

借书管理：包括借书的学生信息

图书信息：包括所有书籍的信息

图书查询：通过学生借书的信息查询所借书籍的详细信息

sql：结构化查询语言。

参考资料

[1]《软件工程概论》（第三版）郑人杰 马素霞等编著.

[2] java2实用教程（题库+微课视频版）耿祥义 张跃平编著.

[3]可行性研究报告（gb8567——88）

功能：登记学生借书的信息，还书信息、查询书籍。

性能：图书管理员可以查看学生借书的情况。

输出：输出信息。

输入：学生信息、书籍信息；

在安全与保密方面的要求：学生的信息只有图书管理员才有查询和修改的权限；

完成期限：30天

减少物力与财力。

减少借书的繁琐。

提高图书管理员的工作效率。

提高学生对图书馆的满意程度。

条件、假定和限制

a.所建议系统的运行寿命的最小值:4年；

采访销售人员采访报告篇二

本次实验主要针对四部分内容进行上机模拟实验:成本性态分析模拟、经营预测模拟、经营决策模拟、全面预算模拟。下面就每部分的实验内容分别作简要介绍。

1、成本性态分析：根据教材第二章“变动成本法”中的混合成本分解相关内容，利用excel工作表创建混合成本分解的高低点法模型、散布图模型和回归直线法模型，并学习混合成本分解模型的维护和应用。

2、经营预测模拟：根据主教材第四章“经营预测”中的经营预测基本原理相关内容，利用excel工作表创建经营预测模型，重点是创建加权*均法、指数*滑法、直线回归法和多元回归法销售预测模型以及excel工作表精英预测模型的维护和应用。

3、经营决策模拟：根据教材第六章“经营决策”中的经营决策基本原理相关内容，利用excel工作表创建“生产何种产品决策”、“亏损产品停产决策”、“自制或外购决策”、“产品组合优化决策”、“生产工艺选择决策”、“定价决策”等经营决策模型，并学习excel工作表经营决策模型的维护和应用。

4、全面预算模拟：根据主教材第十一章“全面预算”中的全面预算基本原理相关内容，学习利用excel工作表创建全面预算模拟，以及全面预算模拟的维护和应用。

通过王老师的授课与本次实验收获颇丰，感受颇深。本次实验既是对课堂所学内容的检验也是对所学知识的巩固与拓展，以下是对所学内容与本次实验的收获与体会。

1、课堂回顾。王老师与其他专业老师最大的不同在于板书写的非常多，板书与幻灯片相比教学效果更好，因为运用板书讲课我们对老师所讲内容印象更深刻，幻灯片上的内容基本上就是看一遍甚至看了部分内容就过去了，而老师写在黑板上的每个知识都会在脑海里有印象，便于我们课后复习。而且老师讲课的速度把握的很好，王老师用通俗易懂的语言向我们讲解了管理会计的基本内容，还讲述了管理会计与财务会计的关系。

2、管理会计与财务会计的关系。我认为管理会计与以往学习的财务会计相比有一个很大的亮点，管理会计体现了智能化的特点。通过近三年的大学生涯，一提到会计最先浮现在脑中的是对过去的交易和事项进行记录与分析各种会计分录、财务报表，体现出的是对结果的总结与整理；而管理会计与财务会计却有着本质的区别，管理会计的重点在于对未来的规划，通过对未来的预测有利于对资源的充分利用避免浪费，为企业创造最大价值，通过分析运用合理的手段控制成本能为企业创造真实价值。

总之，财务会计着重反映过去，运用初等数学、描述性方法对企业信息进行加工处理；而管理会计的作用在于控制现在、规划未来，运用现代数学、分析性方法对信息进行处理。老师着重向我们讲述了管理会计的分析方法，并通过实验感受管理会计分析方法在实践中的运用。

3、实验收获与总结。在本次试验中不仅学到了许多分析方法，更加意识到excel表格在处理数据过程中的强大功能。通过对成本性态的.分析有利于企业节约生产成本、提高利润，对企业现有资源充分利用。对经营预测的分析，有利于企业制定未来的生产经营计划，通过excel表格将老师所讲的分析预测方法对相关数据进行处理，很容易就得到了所需结果。对企业经营决策的模拟，直接决定了企业应该如何生产、生产多少。全面预算分析，一看到这个词首先想到的是合理一次，因为它突出了全面，正因为全面所以必然具备复杂特点。全面预算管理是一项重要的管理工具，能够帮助管理者进行计划、协调、控制和业绩评价，通过科学的预算管理，有利于对经营过程中的不足尽快进行调整。虽然课上老师对这部分内容的讲解很细致，但对这部分内容的理解很不透彻，在做这部分的实验时也不是很顺利，还需要多看一些相关内容，高级财务管理中老师也对这部分内容进行了着重讲解。推行全面预算管理对企业建立现代企业制度，提高管理水*，增强竞争力很有意义。

通过这次实验，对excel表格的功能又多了一些认识，对于会计人员来说在以后工作中会经常用到，而且相对于其他软件来说处理数据方便快捷，而我对excel表格的运用还不够熟练，好多功能还不了解，课下还需自己多练习。

我们往往局限于对学校安排的课程的学习，很少有同学去学习一些与专业无关的知识，而且我们在解决问题时往往会出现思维定式的现象，仅局限与用老师教过的方法去解决问题。对学过的知识不能形成连贯的体系，各学科之间不能建立良好的联系，这可能与每个学科都有自己独立的解决方法有关，比如，老师留的习题中的第八题，正如老师所说运用运筹学的方法来解决很简便，再运用lingo软件对其进行解答更简便。会计专业学习一些软件对以后工作会提供很多便利，而且一些软件并不难学习，甚至对于有些软件的学习可以只掌握一些基本要领，用的时候只要会调程序就行。软件不仅能将要解决的问题简化，还能创造出很多美妙的东西，曾经对matlab软件学过一段时间，运用一些matlab语言运行一下程序就可产生漂亮、复杂的图画，感觉很神奇，在必要的时候对解决会计问题也有帮助。总之，通过对excel表格的运用，以及分析方法的学习，意识到我们在掌握课上老师所讲内容的同时，还有必要课下多学一些技能，尤其是对office的熟练运用，软件不仅是得出结果的重要工具，也是为我们分析问题的重要工具。

4、细心是会计人员的必胜法宝。现在还记得在上次做会计信息系统实验时，少结转了一张凭证导致报表结果错误，在几个同学的帮助下才发现了错误的根源，随着会计电算化在企业的运用，在工作时小的失误可能会导致很大的麻烦，所以*时做事情的时候就养成细心的习惯，做实验时摆*心态、不急躁、有耐心。对操作步骤、分析、计算方法的熟练掌握，有利于避免一些失误；同时，我们在学习工作中要善于总结规律，不仅有利于避免一些失误的发生，还有助于我们简化解决问题的方法，如：理财中的72法则简化了计算过程，且能够迅速得出结果。

最后，每次实验都会有很多不同的收获，也会多掌握一项技能，每门课程的结束都代表着知识面的拓宽，也会对会计多一些认识、多一分感情、多一份领悟。课前预习、课上认真听讲、课后复习，是老师、家长嘱咐最多的一句话，也是我们都懂的道理，但我们不能只把这句话当做一个口号更要付诸实践，养成良好的生活、学习习惯，做事细心认真、不拖延。不做学习的机器，在学习中寻找乐趣，刚开始做一件事或学习一门知识可能会很困难但掌握了学习方法，便会感觉学习是一件很有意思的事情。

大学可能是我们最后一个能够集中时间学习的阶段，所以在闲余的时间我们应该多读一些书，开阔视野；多尝试一些新鲜事物，活跃思维；多学一些软件，为解决问题提供新思路。对于专业课的学习，要自己多看，遇到不懂的问题多问，熟能生巧。进入大三之后学习态度有了很大的转变，学习比以前严谨了许多，当学到一个又一个新知识时很开心，感觉认真学习是一件很幸福的事情。

采访销售人员采访报告篇三

1、保卫大队位于大庆市让胡路区西槐路甲二号，占地面积46000平方米，北邻滨洲铁路，西邻天和顺混凝土搅拌站、东与采油一厂三矿西部供输站接壤、南部为分公司西油库。大队地处偏僻，交通状况不便。

2、大队目前在册员工99人（包括西油库划归16人）其中女工31人（党员总数43人、入党积极分子6人，共青团员3人）。

3、调研活动开展以来，大队采取发放调查问卷、集中座谈、个案访谈、随机访谈等方式进行。共发放调查问卷30余份，召开不同类型座谈会2次，在选择调查对象时，兼顾了性别、年龄、文化程度、员工身份等多方面的因素，侧重了一线员工、市场化用工、子女工。

调查显示，广大员工对当前国内的总体形势持肯定态度，拥护、支持党和政府的领导，关注企业发展。员个人的理想信念、主要工作态度和精神文化需求等主流是好的，广大员工更加关注企业发展变化、社会发展的热点和个人价值的实现，呈现出关心企业发展、支持改革、正视现实、自我发展、与时俱进的思想，主要表现为以下几个方面：

1、员工对油田公司、分公司发展战略、目标的认同感较强。调查表明，广大员工对近年来油田公司、分公司取得的成就总体上是满意的，对油田公司的发展战略和分公司的发展目标是拥护的，大多数员工对改革开放的评价是肯定的。尽管今年以来，油田改革发展形势复杂多变，但大多数员工认为，油田实施的有关改革和发展方面的政策是积极的，经济建设目标任务是切合实际的。充分体现了以人为本，和谐发展。对于油田开发的成就和分公司的前景，员工给予了较高的评价。

2、员工的大局意识较强。员工都能关注油田发展方面的政策，兼顾集体利益和个人利益。95%以上的员工对有损国家形象的言行非常痛恨；当个人利益与集体利益发生矛盾时，95%以上的员工选择以集体利益为重；当集体利益和群众生命安全受到侵害时，80%以上的员工选择立即制止或斗争，并积极向有关部门反映或立即报警。绝大多数员工都能够明确地认识到，只有当集体实力得到不断增强，个人利益才能得到实现。

3、员工对社会问题的认识较为理性。多数员工能够理性地看待社会热点问题，能比较正确对待各种工作和生活压力。如社会分配不公问题、收入差距大问题、腐败问题、房价问题、物价问题、子女教育问题等等，他们有自己的看法、有些怨言，但大多都保持比较平和的心态，希望党和政府、企业能增加员工收入、改善民生、加强社会保障、惩治腐败、调控房价物价。他们对未来的工作和生活的改善有美好的期望，80%以上的员工认为企业和社会应该更加关注员工的技能提升，不断加强教育培训，改善技能提升方式。50%以上的员工希望公司建立有效机制，确保他们能够依法表达自己的利益诉求。

4、员工的价值观念比较现实。大多数员工非常关注自己的切身利益，如子女就业、收入、房价、食品安全、子女教育、医疗等，对与自身利益关系不大的公共利益的追求欲望不是很强。调查表明，希望获得较多收入、安定舒适生活、理想稳定工作和拥有幸福家庭的占员工总数的80%以上，职工最担心的是物价上涨过快且收入相对较少，看不起病、社会保障不到位、子女就学就业困难、房价上涨买不起住房等。

5、员工对精神文化生活的需求较高。随经济社会发展，物质生活水平提高，员工对精神文化生活的需求也越来越高，不再满足单纯的物质需求，更多地转变为对个人综合全面发展的需求。员工在择业时最看重的条件分别为：“收入高”占半数以上，“自己有发展前途”占四成。业余时间主要安排：“参加学习培训”占一部分，“休闲旅游”占三成，“文体娱乐健身活动”占半数以上。

1、普遍感到压力大。员工普遍感到，油田保卫是一项“高危”行业，不仅安全控制难度大，而且涉及结合部问题多，一旦不留意、把不牢就有可能引发后果严重的问题，进而产生了“越干越害怕”的思想。二是任务的压力。近年来，随着企业诸多改革政策出台，各方利益诉求交织，使员工普遍感到工作任务繁重，特别是敏感时期勤务逐步呈上升趋势。加之外部环境带来的一些不利影响，使员工更加感到责任重、压力大。三是素质的压力。面对新的油田保卫任务，各项新的行规出台，给员工队伍素质提出了更新、更高要求。一些员工感到自身素质不能较好适应发展形势，对一些新工作、新任务显得束手无策，感到压力较大，同时也暴露出我们在抓员工业务素质提升方面仍有不足之处。

2、民生方面诉求多。一是期待收入不断提高。在房价、物价飞速上涨的大环境下，员工对物质生活有着更高的追求和期待。二是期待条件持续改善。近年来，油田公司、分公司在人文关怀理念上虽然做了一些工作，比如，改善食堂环境、提升伙食质量、增加文化活动室等设施，但距离员工的期盼还有一定差距。

3、面对发展有困惑。一是形势上把握不准。整个大庆地区都处在改革转变革的大环境下，政府、企业人事变动频繁虽然及时开展了一系列宣传教育活动，着力统一全员思想。但在实地调研中，仍有员工对新形势的把握上有所欠缺，不能够充分认清改革的重大意义。二是政策上缺乏了解。对于上级出台的方针路线学习不够，对一些新的政策缺乏了解。因此部分员工担心实施改革后，会给个人岗位、工资收入等带来一定影响。三是工作上缺乏思路。一部分员工思想陈旧、僵化，不善于适应变化，面对新的工作局面不知如何改进工作方式，用科学的方法提升工作质量。

4、自身发展期望高。一方面，渴望快成才。希望上级多举办一些业务培训、实践活动等，通过广开渠道，来促进自身能力素质不断提升，进而更好适应发展新形势的需要。另一方面，渴望有发展。面对企业改革，对于人才的需求更加迫切，希望自己能够在改革中有所建树，但由于瞻前顾后的思想束缚，不能大步前进。

1、社会的发展进步给员工思想带来新变化。社会经济成份、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式发生重大变化，使广员工从有依赖保障稳定的环境走进充满风险和竞争的环境。人们确立的需求理念发生变化。不再满足温饱式生活，而向更高层次追求个性发展，实现自身价值。人们思想道德观念新变化，直接影响人们的世界观、人生观、价值观。

2、政策和变革影响加剧。单位不断的适应形势过程中，大的方针政策出台前缺乏广泛的调研，对员工缺少应有的尊重和重视，不能很好地维护职工合法权益。日益显著的分配不公，贫富差距逐步扩大。一些“土办法和规定”触动员工即得利益，深层次矛盾凸现，加剧思想困惑。同时，思想政治工作与出台的改革政策不协调，缺乏正确引导。

采访销售人员采访报告篇四

1.背景分析

一直以来人们使用传统的人工方式管理图书馆的日常工作，对于图书馆的借书和还书过程，想必大家都已很熟悉。在计算机尚未在图书馆广泛使用之前，借书和还书过程主要依靠手工。一个最典型的手工处理还书过程就是：读者将要借的书和借阅证交给工作人员，工作人员将每本书上附带的描述书的信息的卡片和读者的借阅证放在一个小格栏里，并在借阅证和每本书贴的借阅条上填写借阅信息。这样借书过程就完成了。还书时，读者将要还的书交给工作人员，工作人员根据图书信息找到相应的书卡和借阅证，并填好相应的还书信息，这样还书过程就完成了。

以上所描述的手工过程的不足之处显而易见，首先处理借书、还书业务流程的效率很低，其次处理能力比较低，一段时间内，所能服务的读者人数是有限的。利用计算机来处理这些流程无疑会极大程度地提高效率和处理能力。我们将会看到排队等候借书、还书的队伍不再那么长，工作人员出错的概率也小了，读者可以花更多的时间在选择书和看书上。

为方便对图书馆书籍、读者资料、借还书等进行高效的管理，特编写该程序以提高图书馆的管理效率。使用该程序之后，工作人员可以查询某位读者、某种图书的借阅情况，还可以对当前图书借阅情况进行一些统计，给出统计表格，以便全面掌握图书的流通情况。

图书管理系统是一种基于集中统一规划的数据库数据管理新模式。在对图书、读者的管理，其实是对图书、读者数据的管理。本系统的建成无疑会为管理者对图书管理系统提供极大的帮助。

2.系统简介

图书管理系统是图书馆的重要组成部分，一般分为两大部分，流通系统和采购系统。采购系统分为订单管理、图书入库、图书著录、图书上架、新书上报和书目审查、系统设置。流通系统分为图书管理、读者管理、借阅证管理、图书借阅、图书归还、系统设置等模块。其中，图书借阅、图书归还等。核心模块为采购系统：图书入库、图书上架；流通系统：图书管理、读者管理、借阅证管理。

1.目标要求

图书管理系统对于现代图书馆而言，是能否发挥其教学科研的作用的至关重要技术平台。对于读者和图书管理员来说，是能否方便快速获取信息的关键。所以，图书管理系统应该能够为用户提供充足的信息和快捷方便的操作手段减少人力的投入；由系统对入库图书进行自动分类、归类，学生信息整理、借阅情况登记入档，提高信息处理的精度和准确度。

2.系统功能

1)图书采购（订单查询、查询订单、新书通报）

2)图书入库（图书著录、图书入库）

3)图书流通（图书借阅、图书归还、预约登记、图书暂停、图书催还）

4)读者管理（读者登记、读者管理、核发借阅证、暂停借阅证、挂失借阅证、补发借阅证、罚款缴纳登记、借阅证注销）

5)统计查询（读者查询、借阅统计、借阅查询、罚款统计、记帐查询、记帐统计）

6)系统设置（馆藏位置、用户借阅规定管理、用户管理、系统用户管理、供书单位设置）

3.条件和假定和限制

建议软件寿命：5年

硬件条件：pc机

运行环境：windows xp professional

开发软件：sql server、java等

开发限制：开发时间短

4.可行性研究方法

通过对已有图书管理系统的分析和研究比较的方法。

5.决定可行性的主要因素

效益成本；技术可行，现有技术可承担开发任务；操作可行，软件能被原有操作人员快速接受。

6.技术可行性分析

系统简要描述

采用java和sql开发，即使遇到困难，也能从丰富的参考书中找到解决方案。开发出的系统具有库存图书管理功能，能高效管理师生借阅信息，统计每年、每月、某天的图书借入借出情况，对财务信息进行统计、分析等。

处理流程和数据流程

a.系统能对书籍信息进行管理。

b.系统不需要管理借阅者除姓名以外的信息。对每一名借阅者最多可借阅的书籍数目为5本。c.借书时，管理人员记录借书者的姓名、借阅书籍名称和借阅日期。

d.时间时，管理人员记录还书者的姓名、归还书籍名称和还书日期。系统设定书籍的最长借阅时间为2个月。

采访销售人员采访报告篇五

依据甲方的需求,并本着*等互利的原则,甲乙双方经友好协商,就甲方的管理信息系统（以下简称_______系统）的应用软件工程签订本合同。

第一条适用法律本合同适用法律为有关国家法律法规。上述文件时间有不一致时,以日期在后的文件为准。

第二条合同范围乙方负责完成甲方的_______软件系统。涵盖的范围_______系统软件安装、调试和对整个_______系统的技术支持、服务与培训等工作。产品内容（价格见附页）

第三条责任和义务双方共同责任严格根据本协议实施本项目的内容,并协商解决合作中出现的有争议的问题。甲方的责任和义务按本合同的付款条款支付所需款项。负责项目中的领导、组织和协调工作。提供场地、人员、相关设备、必要的文档资料和数据,协助乙方做好_______系统的实施工作,并且甲方运行用友医院管理信息系统的设备环境,应满足软件对运行环境的基本要求。试运行结束后______天内,组织人员和乙方人员一起组成验收小组,并安排场地和设备,进行_______软件试运行的验收工作。a）甲方定期做好系统数据备份,并对备份数据进行妥善保管。b）甲方在应用过程中发现软件出现异常,应及时与乙方取得联系,并记录当前故障现象,便于乙方作出诊断。c）甲方在乙方服务人员服务完成后,配合检查软件系统运行是否正常,并在现场服务请求单上签字确认。乙方的责任和义务按照本合同所规定的时间完成甲方相关人员的培训和_______系统软件安装、调试及数据初始化,并与甲方一起组成验收小组进行验收。对甲方_______进行一年内免费的软件升级、服务、培训、技术支持。无偿向甲方提供相应的软件使用文档,包括《操作手册》,并保证上述文档的清晰、完整和正确。乙方对甲方在使用用友软件过程中,因设备故障、操作失误等造成的数据丢失、利润或营业额损失或费用增加,以及因不按正常操作规范使用软件或软件被盗、损失、损毁、误用所造成的损失不负责任。

第四条版权乙方拥有本_______系统软件的版权（即著作权）。甲方拥有本_______系统软件在本医院（______________医院）内部的使用权。甲方应尊重从乙方购置的应用软件的注册版权,遵守国家《计算机软件保护条例》有关规定,不得以任何形式再次转让、租赁该软件,并不得以任何形式或手段解密该软件。

第五条技术指标信息管理软件______________。本系统基于___________结构。乙方向甲方提交的文档应齐全、正确和可读性强。应用软件的联机帮助应清晰可读,系统错误信息应清晰明了,界面应友好,并易于操作和维护。本系统应充分考虑到今后的扩充和升级,应具有良好的开放性和可扩充性。本系统应具有可靠的安全和保密机制,以确保数据完整、安全和不被非法用户登录。

第七条费用及支付方式费用本合同所述价格均为人民币含税价。本合同所述用友医院信息管理系统（_______）金额总计为人民币_________元。乙方免费培训用户方人员,培训地点：甲方所在地。自应用软件通过验收之日起,一年内乙方免费负责应用软件的升级、系统维护和技术支持。支付方式甲方将以转帐支票或信汇、电汇等银行托收的方式向乙方支付。合同生效后,由乙方开始_______软件的实施工作,当乙方软件安装、调试完毕后,甲方于______年______月______日前一次性向乙方支付全部软件款,（人民币）______元。

第九条保密原则项目中所涉及的双方的内部资料、数据和其他商业信息,未经有关方许可,任何一方不得以任何形式用于合同之外的目的,不得以任何形式向其他方泄露。任何一方泄密,另一方有权追究泄密方的经济和法律责任。

第十条转让乙方不得将合同转让。

第十一条违约责任1）甲乙双方本着真诚合作、相互信赖的原则,根据国家相关的法律、法规,协商解决在本合同执行过程中可能出现的违约纠纷和违约责任。2）甲方在规定时间内不配合乙方进行_______系统验收,视同验收通过。3）以上应付合同款逾期一个月未付,乙方有权将软件收回。4）违约处理：甲方没有按照合同要求履行甲方应承担的责任,甲方应该承担由此带来的相关结果。5）乙方免责条款：1、乙方对甲方在使用用友软件过程中,因设备故障、操作失误等造成的数据丢失、利润或营业额损失或费用增加,以及因不按正常操作规范使用软件或软件被盗、损失、损毁、误用所造成的损失不负责任。2、乙方不承担因甲方人员进行非法操作、感染病毒、硬件出现故障导致的数据混乱、丢失责任。3、乙方有权拒绝甲方提出的合同规定之外的服务请求。

第十二条争议与仲裁甲乙双方如对合同条款规定的理解有歧义,或者对与合同有关的事项发生争议,双方应本着友好合作的精神进行协商。协商不能解决时,依照法律规定,可向国家规定的仲裁机构申请调解或仲裁,任何一方可直接向人民法院**。

第十三条不可抗力不可抗力的内容按我国有关规定条款执行不可抗力对合同双方均适用。在合同生效后,如果发生不可抗力而不能履行合同时,则由事故发生一方,取得公证机关的不能履行或不能全部履行或延期履行本合同的证明,甲乙双方可凭此证明解除全部或部分相关责任。

第十四条合同变更、补充及终止本合同自双方签定之日起生效,如果双方均未发出书面终止通知,则合同自动延续。本合同为双方的最终合同,未经双方书面同意,不得对此作任何修改。如有未尽事宜,经双方书面同意后,可签订书面补充协议。补充协议同本协议具有同等法律效力。

第十五条合同效力本合同一式叁份,甲方执贰份,乙方执壹份,每份具有同等法律效力。

第十六条合同有效期和效用性1、本合同须双方签字并加盖公章或合同章生效；本合同一式两份,双方各执壹份,具有同等法律效力。2、本合同的有效性不因双方代表的职务变换、工作变更、工作调动等情况而受到任何影响；本合同的有效性不因双方法人的变更而受到任何影响；本合同的有效性不因双方单位名称的改变而受任何影响。

签约日期：___年_____月____日签约地点：__________________附页：（略）