最新工作计划的重要性感悟(优秀9篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得感悟，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得感悟要注意的内容有什么呢？那么下面我就给大家讲一讲心得感悟怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

工作计划的重要性感悟篇一

如今，我不再是那个喜欢胡闹，充满稚气的小孩。我已是一个四年级学生。成熟，稳重，充满了阳光，也在不知不觉中明白了许许多多的大道理。

在成长的道路上，会有许许多多让你感动的事，会有许许多多让你感到温暖的事。

在你失意时，如果有一个人来安慰你，鼓励你，你就会感到一种温暖，像一杯普通平凡的白开水，但却还透着丝丝热腾腾的气流，温暖着你。

像行道树，默默地站立在马路的两旁，灰尘侵满了它们的身体。在它们的身体上留下了一层污垢。可它们并没有埋怨什么，而是默默地站立在那里，像一个个尽职的卫士，为城市，为人们释放出清新的空气。这些，对于它们来说，是一种幸福，是一种快乐吧！

如果我们也能在别人需要帮助的时候给予他们温暖，如果我们也能像行道树一样默默地奉献自己，不求回报：如果我们能在别人找不出一元钱的时候，微笑着递去一枚硬币。那么，我们的生活将会更加美好。

生活中处处洋溢着互助的喜悦，那些人，那些事，告诉我，人世间不只是心灵的沙漠，感情的冰窑，更多的是至真至善的情怀，互帮互助的快乐。

我，一个在感悟中成长的孩子

工作计划的重要性感悟篇二

计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!

2018年工作计划格式范文【一】

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引

分销商和终端消费者的眼球。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售工作计划:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2018年工作计划格式范文【二】

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

2018年工作计划格式范文【三】

为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

工作计划的重要性感悟篇三

冬去，春来。柳树，发芽。小草从地下探出头来，花儿绽开了笑脸。小燕子也从南方飞了回来。

星期五放学，我回到家时，无意间发现一只小燕子在我家的房檐上筑巢。我悄悄的看着小燕子，这只小燕子身“披”“燕尾服”金黄色的嘴巴里刁着一根细长而有弹力的小稻草。小燕子小心翼翼的把小稻草放在泥巴坑里，沾了一下，在把草连泥带草的刁回来。它（小燕子）把沾有泥水的小草放进屋檐上的石头缝当中。

时间好像在和谁比赛跑步，神不知鬼不觉的过去了。小燕子经过了一下午的努力，终于把巢的宽架搭好了。

一个夜凉如水的晚上，下起了雷阵雨，大地上又刮风又下雨又打雷，一夜之间，大风毫不留情的把小燕子一下午的努力全都吹没了。

是啊，做人做事都要像小燕子一样有一屈不饶，遇到困难觉不放弃的精神！

什么事物都是有生命的，不论它是大，还是小，它都是——生命。地球是我们人类和动物之间和谐、和睦的地方！——后记。

工作计划的重要性感悟篇四

计划网小编为您整理的2018上半年幼儿园后勤工作计划范文，供您参考。更多的工作计划敬请关注工作计划栏目。

2018年月工作计划范文【一】

随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

2018年月工作计划范文【二】

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、 对销售工作的认识：

二、 对销售工作的提高：

1、 制定工作日程表;(见附表)

4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、 重要客户跟踪：

1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、 河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

工作计划的重要性感悟篇五

工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文模板大全，感谢阅读。

工作计划范文模板大全(一)

随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

工作计划范文模板大全(二)

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

工作计划的重要性感悟篇六

三月的春光起了个大早，偶遇熟悉头像在狭小的屏幕上闪动。朋友告诉我，他做出了选择，让我去看看。

说实话，三月的天，春意盎然，心情且为舒畅，看完它的文章，颇有一点哀伤跟忧怜还带有一丝的理解，岁月的轮廓如果允许我减掉几丝勾嚄，或许我还跟他有点同病相怜。不怪他，也不怪我，我不是一个轻易给自己错误的决定找出千百个理由的人，我只是觉得这只是芸芸众生人生的丑恶百态。

以为一程依恋，便是人生的经典。依恋轻灵的月光，月影暗香，浅吟低唱；依恋遥远的梦乡，云湿纱窗，雨湿纱窗；依恋温柔的夜风，亲吻暗夜的脸庞，依恋水样的江南，湖光潋滟，芙蕖烟影；依恋阳春的凉亭，微温的女儿红，新款的点绛唇，刚谱的流水曲；依恋满月的西楼，唐诗的披风，宋词的舴艋舟……掌中，把玩着那支灞桥的柔柳，熟不知一程依恋，便是百年孤旅。久住大山，觉得深不可测的大海，平静的永远只是表面。微风划过大海的记忆，抚平波澜使之不惊；然，经过十年，满脸的沧桑告诉海面下的汹涌，心中的伤痛又是谁能知晓，谁能抚平？一直以来，总以为在爱的面前，也可以像张爱玲说的那样很低很低，低到尘埃里……却不知自己一直是心里低着，外表高着。

岁月之笔最终被做成一支长笛，在千年风雨中为亘古的追求悠悠地吹奏，幽幽的笛音划过最后一个骊歌的休止符时，心已被悲凉吻遍，原本轻盈的独舞，婀娜的跳跃、飞身、曲臂、沙塞、旋转……猝不及防间，重重摔下挚爱的舞台，深入骨髓的疼痛积聚成一个焦点，定睛一看，台下没有了一个观众。

手足无措的狼狈，曾经的曾经，过去的过去，所有的所有，往昔的往昔，于提前谢幕的人而言，只不过是一场过眼烟云。海枯石烂许给倾国倾城的容颜，地老天荒许给世俗的心灵。从来不曾相信永远的自己，为何总是那样固执依恋那份温暖，纵使改变容颜，某些偏执的情愫终究无法改变，这或许就是一程依恋，百年孤旅人生的宿命罢。

再次看看10年前的文字，觉得可悲、可叹。为谁辛苦为谁愁，独上高楼，一缕红袖遮眼眸,望尽天涯路，难解相思愁，何年是归途！

工作计划的重要性感悟篇七

窗外的雨没完没了的下个不停，乌云聚集在一起，像我的无神的眼光，丝丝细雨融如一支支利箭从空中射下，直入胸口，被射杀得伤痕累累。

记得前段时间学了一篇文章，其中一句让我百思不得其解，“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也。二者，不可得兼，舍鱼而取熊掌者也”为什么不能同时得到呢？如果两者都得到了，那样不是更好吗？尽管这篇文章后面告诉了我答案，但是我仍固执的坚持自己的观点，直到那次，我彻底地认同了那篇文章 。

考试不及格，家长的质疑，朋友的嘲笑让我心中乱如一团糟。老师把我叫去办公室谈话，我已做好挨批评的一切准备，但是我的准备似乎多余。

她对我说：“有时候，做题要把握好时间，我知道你是谨慎细致的孩子，这一点精神是好的，但你也要学会有舍有得，当你遇到难题，千万不要想着攻克它，你要学会把它放在一边，直到写完后面的题目再反过来思考前面的难题，这样你才不会失去太多……”她的话让我突然悟到那篇文章背后的主旨，原来，人生路上应该有舍有得，做人不应该太过贪婪，想获得一切想要的东西，那样做只会害了自身。

“鱼与熊掌不可兼得”，这让我在后来的考试中勇猛前进，让我感悟到了有舍有得的哲理。

工作计划的重要性感悟篇八

好不容易过完了漫长的九天，对我来说，似乎好像九个世纪，觉得时间老人似乎在捉弄我，走得这么慢。

走出校门，深深地吸了一口清新的空气，感觉是那样的轻松，紧张的空气终于被摆脱了，此时，我才体会到小鸟渴望自由是什么心情。

我以飞一般的速度走在回家的路上，走着走着似乎有一阵刺耳的敲鼓声，难道？

好奇心把我带到了那儿，原来是我们村的陈爷爷去世了。“上星期不还好好的吗？怎么这么快就……”我真有点不敢相信，但是事实还是事实。我带着沉重的心情回到了家。

晚上，我去邻居家借东西，刚一进门，便看见周奶奶脸色苍白，好像瘦了很多。起初我还以为是前一段时间，周奶奶患了感冒，一直咳嗽引起的。夜晚听外婆讲，周奶奶得了肺癌，她的时间也不多了。怎么可能？周奶奶在我印象中，一直没得过什么大病，就连感冒都寥寥无几，只是前一段时间有点咳嗽，谁也不会想到，就小小的咳嗽，竟会是不治之症，这太可怕了。

第二天早上四点多钟，陈爷爷要出行了，周围的邻居都不顾冷风的袭击，都来送行。阵阵的敲鼓声，鞭炮声，都无法遮掩人们心中的泪水声——好好的一个人，怎么就这样无声无息地结束了他的一生呢？送行时，周奶奶没去，我想她心里有一定的压力吧。

而我们在学校里，只盼望着时间老人快点过去。

生命总是短暂，它总在人们不知不觉中走来。学会珍惜，才能懂得拥有。

让自己与风雨作伴，与浪花同行，释放全身的哀愁，让生命更有价值与意义。

工作计划的重要性感悟篇九

“野有蔓草，零露漙兮……”每当听到《诗经》中的这首诗，我都会不由自主地泛出微笑。还记得很小的时候，我曾以它为起点，亲近诗词，感悟人生。

从五六岁开始，我就在爷爷的带领下走近诗词世界。开始时，我并不觉得那一词一韵有多么好玩。但是，当爷爷带我读起这首诗，昏昏欲睡的我刷的抬起了小脑袋，得意地说：“爷爷，编诗经的人可真聪明，连我的名字都知道！”爷爷笑了，说道：“这可是一个古词，专门用来形容女孩子眉清目秀。现在我们用的很多词其实都出自古代的诗词，经过一代又一代人的传唱，变成我们生活的一部分。你要是能好好读诗，不但会认识很多新词，还会有很多其它新的发现。”于是，似懂非懂的我开始体会到，其实，人生有很多趣味藏在了我不知道的领域，等待我们去探索。

初次亲近诗词，让我感悟到：怀着好奇的心去探索，才能发现人生的更多美好。

后来，在读到宋词“无风水面琉璃滑，不觉船移”时，我正好去北海公园划船。虽然知道这首词是描写西湖美景的，但是，环顾四周，除了游船稍多了一些，不也是“芳草长堤，隐隐笙歌处处随”。当然，一个地方的独有风景，其它任何地方都无法取代。但此刻北海的美景，仿佛将我带回到一千多年前的西湖。风动柳梢，墨浸阳光。望着四周的碧水、远处的白塔，还有堤上游人如织，一股淡淡的惆怅悄悄蔓延，我似乎穿越回千年之前的北宋，和诗人一起，泛舟在涟漪微动的西湖之上。

进一步亲近诗词，让我感悟到：诗中之境便是身边真实情境的写照，物我相通，处处皆风景。

上了初中后，又是一番新天地。但是，还没来得及领略作为中学生的别样风景，第一次期中考试的到来，就将我压的昏天黑地。面对骤然增多的科目和需要消化理解的知识，我从无所适从到几乎自暴自弃。此时，我读到了“谁道人生无再少？门前流水尚能西。休将白发唱黄鸡。”好像是有人从清泉寺的清泉中打了一盆清凉的水，对我兜头浇下，让我满身清明。这首诗仿佛是专门为了点醒迷茫而焦虑的我，告诉我“既然一个年已不惑的人都能够发此心声，小小的考试又何足挂齿！”于是，我努力备考，在期中考试中取得了还算满意的成绩。在诗词的激励下，我在随后的学习中更是全力以赴，到了期末，不但成绩得到提升，更重要的是因小见大，对人生又多了一层感悟。

不断亲近诗词，它给我的，不仅有美景，更有好的心境。不仅有眼前，更有远方。

亲近诗词，感悟人生。过去十三年与诗词相伴的日子，不过是我人生道路的小小一段。今后，有更多诗词相伴，我会继续细细体味，将我的人生，越走越宽广。