读销售心理学读后感 一本书读懂销售心理学读后感(精选5篇)

当品味完一部作品后，一定对生活有了新的感悟和看法吧，让我们好好写份读后感，把你的收获感想写下来吧。如何才能写出一篇让人动容的读后感文章呢？下面是我给大家整理的读后感范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

读销售心理学读后感篇一

《一本书读懂销售心理学》第一章主要讲心理修习术，销售不是打嘴仗，而是拼心理！用嘴不如用心，这是销售的一个铁律，口吐莲花的本领固然重要，但是心理的修习更胜一筹，因为再大的困难也敌不过强大的内心。

在我平时的销售活动中，少不了受到客户的批评，遇到难缠的客户，说的口沫横飞也免不了被客户拒绝，因为客户是上帝，他可以大吵大闹不讲理，可是我们销售员即使满肚子委屈也不能意气用事。心态是影响人生的重要因素。要么你驾驭心态，要么心态驾驭你。绝大多数人之所以不能成功，不是因为没有付出努力，而是因为在努力的过程中没友历练好自己的心态。

联系自身的工作从以下几方面历练强大内心：

不把这件事放在心上，认真想想为什么挨批，客户的话有哪些可取之处，把客户的批评当做进步的阶梯，修炼一个能够能够承受各种非难的强大内心。

把被拒绝当做家常便饭，在脑海里把被拒绝合理化，让自己慢慢接受被拒绝是合理的，只有这样才能让自己内心强大不再为"被拒绝"烦恼，然后不再专注于自己的委屈学着转移注意力，在这时分析下客户拒绝自己的原因，以及接下来应该运用怎样得方式对待这位客户或者下一位客人。这样不仅能减少"被拒绝"的痛苦，而不是陷入低潮影响后续工作。

销售行业竞争激烈，每天面对的是常人难以想象的挑战，为此学会调节自己的内心保持乐观的工作态度才能不被沉重得压力压垮，销售工作遇到问题的时候情绪化的做法会把事情搞砸，为此我们要全面观察问题，从多个角度，多种观点审视身边的人和事，避免偏激，另外情绪状态不好闷着不说会把一个人折磨坏，因此工作结束后可以找朋友或知心人倾诉下或者到外面轻松下，让不良情绪得到发泄，有利于我们以更加的状态面对明天。

对销售员来说，常怀一颗取经心，虚心好学将竞争对手当做老师和偶像是一种气度也是一种超越技巧，善于取经才能愈加卓越，一个人从平凡到卓越需要积极的心态，明确的目标，还有坚定不移的毅力只有一步步往上攀登，才会最终抵达高峰，反之没有取经心，就不能从竞争对手身上看到自己的缺点，发现不足，而是沉溺于对外在环境的抱怨，看不见别人的进步，最后落后于人而被淘汰，就是自然不过的事情了。

让自己强大起来首先要建立自我，同时追求无我，把自己融入到工作中，不要给客人压力，让大家来接纳你，喜欢你。重视赚钱的能力但不能忽视做人的能力，凡是成功得人，都善于把自己的姿态放低给别人面子，尊重别人，只有学会了尊重别人，才能得到别人的尊重。

销售是最考验人的耐性，尤其面对客人的拒绝，或者陷入销售低潮的时候，如果不能做到屡败屡战，那么很难坚持到最后。具备苦中作乐的精神，奋斗的过程固然充满艰辛和挑战，但是它又何尝不是一种快乐呢？当销售员通过自己的努力实现目标时就会享受到发自内心的成就感？突破销售的瓶颈，往往在于最后一刻的坚持。坚韧的人是迎接胜利的英雄！

读销售心理学读后感篇二

人们口中所说的营销，并非是推销、经营销售。

而是以消费者为中心，达到消费者的合理需求，并对市场进行调查研究;从而来开展市场。

使它在市场中占有一定的地位。

虽然我从事此营销工作，但其中仍有很多问题需要来研究、探索;比方说：“消费者与供应商之间的关系与市场之间的关系等等。

想精通这一行，首先要以消费者做为导入点。从而更深层的了解企业、酒店。

及其更多的部门所存在的问题。

最终采取措施来解决，营销最突出的特点是依据消费者的心理，为他们的需求而开创产品，并不是卖自己所能创造的产品，是要出生产消费者需要的产品;想在竞争对手、市场中占有不被侵略的地位，就要做到：”人无我有，人有我优，人优我变。”这样一个循徊的规律。

它的作用在于沟通消费者与市场之间的供求关系，在达成消费者的需求上，从中获得一定的经营利润。

以上这些内容是我对营销学的感想，如有不好之处望多谅解，多提保贵意见!

《销售中的心理学》这本书里面的东西对于大多数人而言只能作为参考，我们所要做的是根据自身情况去改变自己的缺点，书里面的东西不一定全是对的，也不一定在每个人身上都能展示开来，要不然人与人之间就没有差异了。

我们要学会做与众不同的自己，模仿加改变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了知识，主要的是对于我们心灵的启发。

特别是在看销售之类的书籍时，估计很多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，肯定是疯子。我以前不理解，经过一段社会经历过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的'最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估计初中还没有毕业，他做事很少安套路做，很多时候不安游戏规则办事，也是个很幽默的人，他的性格非常适应我们这个行业的发展，也决定了他一生的命运，在上海有房有车。同行中很多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈成功，回来说了挑剔之类的很多理由，其他销售员肯定想都不敢再想去这家谈业务了。

无形中从心灵深处把他打败了，太按照潮流做事了。

我们做任何事应该永远只相信自己，别人和你说的，有的是在伪装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永远不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。

我们要把握住自己快乐的钥匙，不能因为别人而把它送出去，我们不期待别人使自己快乐，相反能将快乐和幸福带来给别人。

我们现在还很年轻，钱只是我们最后的目标，更多的是要提升自己，等到我们达到了一定的高度。

尽管我来到公司将近半个月了，但是我没有感觉到一种团结合作的氛围，特别是销售这一块，大家很少有机会在一起交流经验，这是一种不好的现象。

我希望我们能像一首歌里面写的：想飞上天，和太阳肩并肩世界，等着我去改变，想做的梦从不怕别人看见，。

在这里我都能实现，大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分！

我们都有梦，所以才会努力，烦恼才会愈来愈多，这些都是因为我们已经慢慢长大了。

读销售心理学读后感篇三

读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。

敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。

另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去，缺少责任心。

这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。

以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。

因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力，才会最终实现自己的和价值。

读销售心理学读后感篇四

冷暖两色是人们依据心理错觉对色彩的物理性分类，是对颜色的物质性印象，不同的颜色产生的心理影响也是不一样的。并且这些影响总是在不知不觉中发生作用，左右着我们的情绪，甚至部分色彩间接影响到人们的观念与信仰。如今这些颜色心理学还影响着孩子们的性格形成，对此，早教专家呼吁，爸妈育儿要懂的颜色心理学，懂得从孩子的颜色喜好中分析其性格优势，从而更好的保证他们健康快乐成长。

红色性格

给他们一定的职责和决定空间带他出去时，最好让他来决定一些事情，如“我们买哪个好呀？我们一起来挑选好不好？”会让其很有成就感。

建立规则，并严格执行红色性格的孩子思维活跃，可能会不断地提要求，如果你没原则又容易妥协，他会见缝插针。因此，要事先建立规则，今天说买一样玩具就买一样，无论怎么闹，绝不给他买两样。

让他们从小觉得被依靠这类性格的孩子天性是勇敢好强的，从小家长要让他感觉到你依赖他，没有他事情就不会做得那么好，他们会表现得更加出色。

黄色性格

这类性格的孩子是感受型的，要让他们感受到你的爱，光说出来、给个眼神还不够，还要经常有些动作，如搂一搂、抱一抱他们。

要求不要太严格这类性格的孩子是粗线条，特别不善于整齐划一，对他们要求太严会让孩子感到很痛苦，而常跟那些不如他们的孩子比比，他们反而会越干越好。

安排足够的娱乐时间和空间这类性格的孩子善于把很枯燥的事变成游戏来做，能把复杂的事情简单化、娱乐化，给他们娱乐时间，他们会感到快乐，并把事情做好。

经常检查他的做事进度由于玩性太大，干正事的时候，这类孩子容易边干边玩，很难长时间坚持，所以需要不断地提醒他们。对于黄色性格的孩子来说，要想让他们改正缺点，赏识教育最适合。

绿色性格

安排“温馨时光”每天都安排一段时间作为“温馨时光”，以孩子为主角，鼓励他们表达自己的想法，让他们有一个安全的心理港湾。

下指令速度不可太快大人总习惯用自己的节奏急匆匆地下指令，与孩子经常不在一个“频道”里说着同一频道里的事，亲子之间易发生冲突。而对于绿色性格的小孩，更要蹲下来，仔细询问一番，然后再适时地、语速不要太快地下指令。

不要说他们磨蹭磨蹭是一个负面的词，很伤人，家长完全可以用其他的话来代替磨蹭，如：妈妈在等你，我知道你一定还可以再快一些的;宝宝已经比以前快很多了，真好!

蓝色性格

父母要粗线条一点儿这类孩子过于注重细节，对自己要求很高、很严，父母再对他们高标准会加重他们的累，形成焦虑。家长要粗线条地对待他们，让他们多去看看周围的人或多看看外面的大世界，使之更加大气。

不可用愤怒对待他们这类孩子脸皮很薄，如果你用高声愤怒的语调对待他们，他们立刻就会不说话了或继续哭自己的，容易把自己封闭不再理会对方了。

表扬到细节所有的孩子都需要受到肯定，蓝色性格的孩子尤其需要，但他们很害羞，表扬他们不要大张旗鼓，他们很关注细节，如果能表扬到细节，他们最喜欢.不催促他们做决定这类性格的孩子要想做决定，一定是想清楚了、想完整了、想得完美了才会说出来。大人在帮助他解决问题的过程中，如果没有真正说服他，催他们也没用，他们不会配合，他的“拧劲儿”也表现于此。

颜色心理学是对客观世界的一种主观反映，色彩也是人们心理情感活动的另一种表现。光鲜亮丽的颜色，不仅可以增加生活的乐趣，更能为宝宝在生活上创造舒适的环境。所以，爸妈们想要在家庭教育中即刻了解孩子的性格变化，关注他么喜爱的颜色也很重要，因为颜色心理学本身就是一种极为科学的育儿方案。

读销售心理学读后感篇五

销售行业竞争激烈，要想在这个行业中占有一席之地并且获得成功，需要策略，做事需要方法，销售需要技巧，一个成功的推销员有一套成功的销售方法，也要不断的充实和积累，成功不是偶然，有付出才会有收获。

销售标语口号100条：

1、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

2、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

3、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

4.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

5.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

6.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

7.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。

8.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

9.成功决不容易，还要加倍努力!

10.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

11.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

12.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

13.新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

14.六一销售少儿险，天赐良机正当前

15.用心专业勤拜访，你追我赶要争先

16.中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

17.组织发展大飞跃，人气高涨直冲天

18.全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

19.众志成城齐努力．今秋十月创佳绩

20.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

21.新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

22.公司周年我成长，挑战世纪要敢想

23.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

24.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

25.恭喜发财多拜访，全员破零开好张

26.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

27.双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

28.心中有梦不认命，全员实动一条心

29.人人心中有目标，失败成功我都要

30.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

31.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

32.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

33.招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增

34.从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

35.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

36.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

37.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

38.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

39.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

40.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

41.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

42.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

43.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

44.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行销售部座右铭做事先做人

45.永不言退，我们是最好的团队

46.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

47.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

48.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

49.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

50.争气不生气，行动先心动，助人实助己。

51.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

52.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

53.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

54.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

55.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

56.市场是企业的方向，质量是企业的生命

57.市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

58.顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

59.我们的策略是:以质量取胜

60.市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

61.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

62.提高售后服务质量，提升客户满意程度

63.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

64.不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

65.制造须靠低成本，竞争依赖高品质

66.客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

67.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

68.付出一定会有回报。

69.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

70.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

71.从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。

72.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

73.公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

74.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

75.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

76.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

77.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

78.拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

79.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

80.先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。

81.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

82.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

83.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

84.心中有梦有方向，全力举绩王中王。

85.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

86.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

87.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

88.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

89.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

90.相信自己，相信伙伴!

91.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

92.因为自信，所以成功!

93.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

94.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

95.一鼓作气，挑战佳绩!

96.多见一个客户就多一个机会!

97.赚钱靠大家，幸福你我他。

98.失败铺垫出来成功之路!

99.团结一心，其利断金!

100.团结一致，再创佳绩!