2023年渠道清淤工作总结大全(15篇)

小编: MJ笔神

部门的设置应该符合组织的发展战略和目标。如果你正在写德育工作总结,可以参考以下范文,借鉴其中的经验和方法。

渠道专员工作总结

首先,作为渠道管理部的员工,我向20xx年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司20xx年终聚会暨20xx元旦庆祝会活动》圆满闭幕,我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交,请指正。

宏观而论,原本这一年度是行业的晚秋,但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道,在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20xx年的12个自然月,获取的是良多工作阅历和世面处事智慧,以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心,避实就虚”抓住销量的重点不动摇,精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦,客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生,二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理,我的工作职责是用任何手段惊醒他们,告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策,积极拓展改变店铺经营方式,最终完成自救的参考法则。

20xx年春节我在陕西老家热热闹闹的度过,正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒,第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临,婚礼得以人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2月23日正式到岗,迅速投入工作状态,整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事,半月内全部付诸行动安排执行,20xx轻装上阵了。

以下是我汇报内容的六个部分:

(一)雅洁五金户外推广活动部分20xx年3月份开始全力配合x客户举办《中国国际(x)门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了x经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行,开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸,天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后,木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解,现场展示布置顺利收官,信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。历时5天的展览非常成功,现场登记索取画册资料客户络绎不绝,雅洁产品异彩纷呈,产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过x门博会雅洁五金参展活动举办,客户信心大增,雅洁指纹锁等智能产品让x铜门木门行业市场客户更加青睐。x回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动,此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备充分,活动过程进展顺利,个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。个人能力在活动中小试牛刀,希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈,活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后,宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升。

(二)年度工作目标计划部分20xx年4月份,制定签署并执行20xx版年度经销协议。在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定,50余客户顺利签署了年度合作协议,并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持允诺,值得高兴的是两个客户在12月31日结单的时候数据均达标了,证明了他们承诺给公司的计划目标得到实现。20xx年整体分销商客户目标完成率相比较20xx年来说取得了不错的进步(20xx年约10个地区客户达成目标),累计有21个地区顺利完成销售目标,部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的,20xx年的征途我们已经在路上,一边期许新年愿望,一边历数20xx各种挑战带来的经验教训;20xx我们面对更加恶劣的行业背景,但是我们目标明确,面对目标我依然坚定有力的前行。20xx年销售商合作协议履行预计在2月内完成。

(三)市场秩序维护管理部分20xx年4月开始客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参与了公司的客户调整计划,个人按照预定计划执行了工作内容,最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题,惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致,发现一个堵掉一个,以身试法的客户也都按照经销商管理政策给予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪bm遗留问题、临安市场客户合并、x梦天窜货、诸暨店口红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调,淘宝网络低价销售抵制和调查。20xx年希望在这方面工厂的管理政策作出透明、明确的执行细则,伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。

(四)渠道建设工作部分20xx年5月开始,随着个人对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富,新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程掌握、建店要领vi标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质。陆续参与的工作有:x门博会雅洁五金展位,义乌装饰城专卖店上样,武义宣平专柜上样,武义大华旧店改新,德清武康旧店改新;江山、常山、临安、二轻等店面调整;20xx雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架,安排、协助、现场布置安装等事宜。对于产品知识技术的掌握,令个人能够更加直接和深入到客户服务中,解决产品问题意见和投诉。绍兴地区20xx年,可增加二级分销商3家,预计萧山市场二级镇分销可增设3家,择机而行。

(五)五金网络渠道拓展建设今年6月份开始x网站建设工作。裤架产品内部系统推荐,取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解,与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出,最后落实,大大加快了铺货速度,这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议,裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在20xx年有大的提升。杭州19楼网络广告的长期关注,也是20xx年智能产品网络推广的试水,目前年度合约的签订希望能对雅洁品牌推广提升大有帮助;杭州朗高五金网站定期更新,目前关键词排名依然处于百度前列位置,希望新年能够更加好的'利用网络资源做好宣传推广工作。

(六)活动策划组织执行部分对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在20xx年举行了多次促销活动:套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、订货优惠等活动……每次活动均得到了大部分客户的响应,希望来年更加精细的准备,为更多的销量增长寻找机遇和方法。对内为进一步提升公司化管理水平,打造团队竞争能力,朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训“能力宝”系列企业培训课程。通过个人亲自听课,结合公司实际情况朗高公司培训计划也会在20xx年开年2月份计划落实,来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。20xx年公司继续活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合,陆续举办了系列活动——“品牌活动心源茶楼每年必聚”、“朗高五金酷夏环游西湖骑行活动”、“20xx年末聚餐暨20xx元旦庆祝会”……感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。20xx元旦晚会的举办、让同事开心到底了,让幸运儿拿到了惊喜的奖品,让敢于抒发情愫的员工敞开心扉了。20xx年结束了,圆满的句号。

20xx的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后,由优秀员工分别获得一部云智能手机悠然收场。在公司这又一年里更多的是临在——选择融入——改进——释然的过程,我会继续努力。20xx会告诉我一个理由:既然有那么多人对生活保持着好奇心,那么激情满满的奉献自己的热诚,我希望个人组织能力再上高阶。20xx年我们已经上路,我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口,让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多机会。20xx杭州销售商会议预定3月举行,详细计划准备中。

末了,感谢公司栽培,感谢同事们真诚相待!顺祝:全体同事新年快乐!公司业绩蒸蒸日上!新年新气象!

渠道工作总结

建维中心自9月创立伊始,致力于建设维护潘集区传输设备线路、无线网络、集团专线、家庭宽带等重点工作。现将工作情况汇报如下:

(一)主要工作完成情况。

1、传输维护。

完成辖区内汇聚机房巡检,重点整改问题部分。因黄山路施工,进行光缆升高,后期进行光缆割接,光交迁改;完成二干备用路由割接,从黄山路割接至天柱山路,避开黄山路施工;完成夹沟隐患光缆割接。及时更换出现故障的传输设备、单板,保证设备正常运转。

2、无线网络维护。

承担辖区内111个基站的维护工作,保证基站正常运行,定时维护,联系代维对出现故障的基站及时进行修复,保证网络通畅。按照市公司要求整改基站,梳理线路,检查无线设备、配套设备,外观环境,包括机房墙体状况、馈线孔检查、院外卫生、外围围墙等项目。找出基站现存隐患,规避安全问题,保证基站正常运行,例如吴集小学墙体裂缝,已上报市公司,由施工队进行修补。配合市公司进行新增基站勘察、建设工作。

3、专线开通维护。

自十月初开始,实地跟踪工程部学习专线勘测开通流程,与工程部交流共享工作经验,目前已承担专线的勘测开通工作。

另外,同时承担300余条客户专线维护工作,保证客户正常使用。

4、小区宽带建设维护。

完成小区宽带验收;处理营业厅上报宽带故障。

5、终端维护。

承担包括社会渠道代办点、营业厅终端的维护工作,根据所提交需求进行终端维护,管理社会渠道代办点ip地址及令牌。

6、班组建设。

针对现有工作内容,拟定了《集客专线故障处理闭环流程》《家庭宽带用户投诉受理闭环流程》《终端维护规范》,保证维护需求高效高质完成。完成班组文化建设,建立资料框架;对于市公司下发的要求,组织班组成员认真学习。组织人员参加培训,例如故障管理改革支撑手段培训等培训课程。

7、其他配合工作。

配合市公司进行boss网络测试以及集团组巡准备工作;潘集区卫生专网建设及后期验收,配合市公司完成调试工作。

(二)重点工作落实情况。

1、省干割接。

完成包括淮南至颖上段省干路由割接。

2、基站巡检。

截止十二月初,已完成40个基站的巡检工作,占基站总数的36.0%,对于存在问题的基站已经联系代维人员,正在进行整改。

3、专线开通。

承担潘集区专线开通工作,截止十一月底,已完成11条专线的开通工作。

4、宽带发展。

完成小区宽带验收,截止目前,已完成验收的小区包括:供电局家属楼,状元府,东风井等6个小区。

5、投诉受理。

对于上报的投诉,赶赴现场进行处理,处理完成率100%,平均处理时延5个小时。

6、数据指标提取。

每月月初提取相应指标数据,包括无线设备完好率、onu可用率、低tbf建立成功率小区比例,目前所得9月、10月两次数据皆优于市公司标准。

7、代维管理。

针对在十一月初发生的黄山路光缆中断故障处理中,代维出现修复超时的问题,督促代维方面管理人员加大线路巡查力度,重点看护施工路段。

(一)问题及原因:

1、光缆故障较多:由于潘集区“文明城区”建设,道路施工所造成光缆线路故障较多,部分故障的处理时间较长。

2、专线维护较频繁,基础故障浪费精力:受九月底、十月光缆故障影响导致专线故障较频繁,除此之外,基本简易故障无法筛选排除,导致维护资源浪费。

3、处理效率未达最优水平:以10月份为例共处理专线故障业务82件,其中潘集区卫生专网相关调试维护工作32件;政府单位专网故障19件;集团客户专线故障20件;普通客户专线故障11件。在专线故障处理过程中,少量流程上的漏洞问题暴露出来,由于沟通上的欠缺,导致个别客户单位的问题未得到最高效的`解决。

(二)采取的对策。

1、加强代维巡护力度,安排人员重点看护,针对区政府施工安排,拟定应对方案。后期将对于光缆线路故障做到故障第一时间响应,同时加强代维人员故障处理及时率,形成“监控-自维-代维-第三方平台”四方资源联动配合、跟踪、督促和闭环。

2、实施集客专线业务故障处理闭环流程,对于简易故障,由客户经理进行初步排查,其他则由正常途径交由中心进行处理。

3、提出专线业务故障处理流程,规范故障处理闭环流程,保障专线网络及时的维护支撑。

总体思路及目标:中心将继续依据“传输畅通,无线优质,专线稳定,宽带高质”的主要思想,结合打造品牌班组的发展目标,重点围绕专线建设、无线维护、终端维护、宽带发展以及队伍建设等,正视现有短板,优化工作效率,不断推进中心建设,形成良性闭环工作流程。

重点举措:加强传输线路管理,按时巡查线路,配合市公司管理传输设备,保证各项指标满足要求;巡检基站,促进网络质量提升;进一步完善各类故障处理流程实施方案,确保故障高效解决,满足客户的使用需求;完成建维中心文化制度建设,促进工作全面运转流畅;督促代维有序保质。

联通渠道工作总结

回顾20xx工作的种种经历,让我百感交集。在过去的一年中,我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的,因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的.一年!

自李总发表《共建诚信,共铸和谐》的讲话以后,烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神,积极贯彻落实讲话内容,公司全体上下一心,齐力共进,决心在“大干四个月,争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时,涌现出不少的能手标兵,他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿,走在诚信经营的最前列,堪称“共建诚信,共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下,我深感自己肩上的重担和压力,我知道我要更高地要求自己。

自20xx年8月加入联通公司,已有整整4个年头了。在这四年中,我深爱这个集体,深爱这个岗位,与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻,在此感谢在座各位。在这四年中,从未满足,我不断努力,我知道我不是秀的,但是我强烈愿望我是秀的,在公司领导的指点下,我发现了自己的不足,不断向前辈请教,这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经营,我的工作目标是巩固既有客户,发展新客户。因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为联通的新客户。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。渠道外勤工作,的确不是一件轻松的工作,虽然不敢说艰苦,但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作,即使再累再苦,当然都应该义无反顾前进,不能有半点抱怨。

我负责的区域,很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店,这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力,我知道只有代理商完全理解我们的政策,我们的工作才能顺利进行,因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策,公司许多新政策,新规定,我都尽量传达到每一个代理商,如果哪个代理商对政策不明确,我可以上门进行讲解。我这个工作,沟通非常重要,尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。

当然,和代理商沟通,光有耐心和细心是不够的,我们还得坚守自己的原则。有一次,我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况,公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎,在与代理商交涉时,他的态度非常不配合,咄咄逼人,百般刁难,还说:“我也不是光明正大的卖,你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么,都是好兄弟咱以后来日方长,多多关照嘛!”。我知道讲道理他肯定是听不进去的,对于他们来说,目标就是为了盈利,只要让他们感觉到利益所在,工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时,保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中,在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作,最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中,我为其服务解决了一些问题,逐渐的建立起了良好的关系。

在20xx年中,在各位的同仁支持下,我发展了6家卖场,3家合作厅和12家专营店,其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在20xx年通过我的努力,取得更大的成绩。

渠道工作总结

镜头演绎精彩,新闻传递梦想。20xx-20xx学年度下期对通讯编辑部来说是多姿多彩的半年,在这期间,我部门在院领导、老师和团总支学生会的指导下,不断学习、不断创新、不断成长,秉承优良的工作作风,保持良好的精神风貌,围绕部门的工作制度和工作职责,努力付出,团结进取,为本期的工作画上了一个完满的句号。现将本期的工作概况总结如下:

(2)部门每周召开例会;

(4)部门负责文学稿的采集与撰写;

(5)每个月月底主办一次学院学工简报;

(6)本学期期末将主办一期民族学与公共管理学院院报。

(5)五月,与宣传部合作,与政法学院联合举办了以“学风建设”为主题的摄影大赛。本部干事在此活动中荣获一等奖。此次活动宣传和加强了学风建设,丰富了校园文化,提高了同学们对摄影的.兴趣。

回首这学期的工作,发现机遇与挑战并存,但我们取得了优秀的成绩,这离不开我部门里每个成员的辛勤付出与坚持不懈;同时我们也遇到过不少困难,可是我们并没有退缩放弃,而是同心协力共度难关。在新的发展形势下,我们会分析得失、经验和教训,积极做好各项工作和活动准备,紧抓机遇,在新的挑战下统筹计划、积极应对,争取在20xx年工作中取得新的伟大胜利。

渠道专员工作总结

很感谢邓经理在最初应聘的时候,相信并选择我作为xx篷房外贸业务人员当中的一员,同时尽心地安排小组组长小平一直以来监督和教导我的外贸之路。同样也很感谢在取得成绩时的点播,在没有成绩时的鼓励。

很感谢我的小组组长小平和其他同事,不论是在生活当中还是在工作当中,都给与了我很多实实在在的帮助和指导。让我能一步一步积累更多的经验,增长自己的见识。

同时也很感谢自己在20xx年最初的时候,有勇气去换一个行业,勇敢地选择了篷房行业,并坚持了下来。那时候对公司的了解并不多,对行业未来的前景也没有清晰的认识,但感谢自己愿意尝试并且没有半途而废。

回顾自己来xx的日子,不长不短居然快一年了,在xx的日子很有意义,是我重新开始一个行业的孕育地。

来到xx的时候,我对现在所在的行业完全没有认识。甚至当初来应聘的时候,都没仔细看过公司到底是做什么的。我当时想的是,以最低的姿态,在一个值得学习和投入的工作环境,历练自己。

选择xx,给了我很多学习机会,几乎所有的东西都是重新开始学习的。包括基本的表格制作,再到图像处理,邮件处理,电话沟通以及面对面接待客人。

在我内心深处,一直相信“有志者,事竟成”,“天道酬勤”,虽然我的起步晚了点,但因为年轻,应该是可以追上前辈们的。但也因为年轻,言行显得很不稳重。

渠道经理工作总结

今天在台上向各位作、年的工作总结和、年的,第一次向各位做,十分激动!

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,、年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。、年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。、年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味。回顾20、工作的种种经历,让我百感交集。

刚刚进入公司,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新客户,然后巩固老的客户群体。因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新的合作伙伴。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合作者,但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中,我深刻的理解到,合作着之间一定要体现“合作与共赢”,合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通,去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校,对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太一样的,在学校的拜访当中,主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系,把服务与产品的优势灌输给对方。

、年总体来说是积累客户,维护客户的关键年,对于、年来说是非常关键的一年,是考验10年奋斗成果的一年,09年具体规划如下:分为主导销售和辅助销售。

(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现,主要的分析为:

1、天津、-视听设备工程有限公司:主要服务于政府机关,企事业单位,常用流明在3000流明左右的投影机,偶尔会用到高流明工程机,对于松下的投影机很认可,对于松下的音频设备不太认可。、年初定销售量为,低流明教育机n台,工程机n台.

2、天津市、商贸有限公司:主要服务于政府机关单位,主要用高流明的工程机,对松下的投影机渐渐认可,、年用明基,巴可,科视较多,、年初定销售量为,工程机n台。

3、天津市、系统工程有限公司:主要服务于政府机关单位,主要用低流明教育机,用投影机肯定会用松下,高流明工程机偶尔会出。、年初定销售量为,教育机n台,工程机n台。

4、天津市、奥特智能部:主要服务于建筑行业,高低流明的投影机都会用到,出的量会少,初定销售量:工程机+教育机n台。

5、天津、高德公司,主要服务于银行客户,政府机关单位,需要加大力度跟进,、年初定销售量,教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司:主要服务于企事业单位客户,、年初定销售量,教育机+工程机n台。

7、天津市、商贸有限公司:主要服务于学校客户和企事业客户,在学校的底子很深,教育用电脑出的`很多,、年初定销售量为,教育机n台。

8、天津市、智能科技有限公司:主要服务于学校客户,是工程商,机关单位也服务,、年初定的销售量为,教育机n台,工程机n台。

9、天津市、网络科技:主要服务职业教育客户,对于网络投影需求量会大一些,、年初定销售量为,教育机n台。

10、天津、安防工程公司:主要服务音乐学院及几个军事院校,再者就是ktv客户,他们在客户当中用东芝的投影机较多,但在学校客户上面用松下的机型偏高,主要出量在教育机和无线扩音上,、年初定销售量为,教育机n台。

11、天津市、投影公司:主要服务于企事业和学校,他们用三洋的投影机比较多,但据了解负责人是我们老乡,很谈的来,如果在服务及价格上能做到位的话,松下的机子很容易进入,、年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下:

1、天津、大学、学院:、年共采购投影机16台,主要是爱普生投影,主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作,价格也是很重要的因素。经过接触,、年的项目都会有参与权,但能否中标主要看怎么样去做,暂定的需求量为n台左右。

2、天津、职业学院:去年没有采购,今年肯定会采购投影机,并且是走协议供货,具体选型的话应该是松下的可能性大,因为其他教室的投影机都装的是松下的-88,并且让我看了装的情况,在关系上做好的话,采松下的面大,暂定的需求量为n台左右。(商务经理招聘)

3、天津市、管理职业技术学院:在西青校区的话,年初会采购-台投影机,在西青校区、年还会建楼,他们主要是天津燃气集团投资的,北辰校区没有去过,暂定的需求量为n台。

4、天津、成人中专:开春或五六月份会采购四至七台投影机,其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好,对于西青普教的采购应该会有帮助,西青的采购是比较正规的,谁的机会都有,可以做一下文章,其暂定的需求量为n台。

5、天津、未来教学部:其在、年会采购十台左右的投影机,应该主要关心的是价格,可以用-500做一下试试,暂定的需求量是n台左右。

6、天津市、职业技术学院,有四五个校区,在北辰的主校区现在正在建楼,大概在、年、月份会建好,他们哪里爱普生做的关系很深,应该是瑞邦数码在做,设备处处长还没有搞定,还需要加大力度去搞。

7、天津市、学院,天津、集团投资建设的,、年春节来后搞清投影机的使用情况,初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购,看一下是不是好搞,如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做,楚天和、关系很好。

8、主要和、-积极配合,吸取成功经验,把中高职这一块做起来。

总体来讲,、年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩,我在各位同事的帮助下学到了很多东西,愿、年和各位同事共同进步,百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。

电信渠道工作总结

工作总结本人从2011年毕业到电信工作至今,已经过了5年的分水岭。从刚开始在客户网络维护岗位转岗到前端,至今一直在渠道客户经理岗位上,我虚心向同事请教,从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起,使自己逐渐被员工和商户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任,配合中心做好经营工作。

我认为,电信运营是一种服务性很强的行业,其产品主要是提供服务,以高质量的服务和水平赢得客户、为客户创造服务价值、为企业带来效益。现就自己工作简单小结如下:

(一)、执行公司政策。

随着竞争对手不断进攻,公司政策也是全面更新,时时调整。作为渠道经理,必须在最短的时间里学习,吃透各种政策。同时将政策全部正确地传达,落实,跟进,反馈。

面对更新较快的政策,首先要站在更高的角度理解,不要怀疑,不能迟疑,更不能够被动接受。制定工作计划,按天或按周管控进度,实时调整,务必保持目标一致性。并及时检查工作,总结经验,弥补不足,使得下一次工作做得更好。

(二)、做好代理商支撑。

代理商的工作就是直接面向客户且为客户提供服务,他掌握政策的多少,深浅,服务态度的好坏直接影响了公司的形象。所以,最好代理商支撑,就是间接做好服务工作。和代理商建立恰当的合作关系,及时必要的沟通与打气,充分发挥代理商积极性,主动性。

政策沟通要正确、清楚、及时的做好代理商顾问工作事宜,及时处理代理商疑问、申诉、反馈和各种其它需求,做到不让代理商心存疑虑,故而间接影响业务发展。

(三)内部协调沟通。

作为渠道经理,对上要对领导负责、对公司负责,对下要对代理商负责、对客户负责。加强自身内部沟通协调能力,可以减少工作摩擦,提升工作效率,事半功倍。具体来说就是向经验丰富的同事常请教;向上级领导多汇报;跨部门间常协作,多交流;对合作商多指导,常监督。

二、以后的工作计划。

校园清淤工作总结

一、为了纪念“世界环境日”,东城区环境保护局为街道办事处制作了环境保护宣传展板,发到各街道办事处。进行环境保护宣传活动。

二、东城区各街道办事处纷纷举办了纪念“世界环境日”活动。北新桥、景山、建国门、和平里、东华门、东四等街道办事处,在40多个社区举行了环境保护宣传。他们悬挂纪念“世界环境日”主题“人人参与创建绿色家园”的横幅,利用环境保护宣传展板,在社区内,巡回展出宣传环境保护知识;进行环境保护知识有奖竞答,对答对的发放小纪念品,以资奖励。他们还向社区居民发放致居民的一封信,《环境保护工作从我做起》,号召居民从我做起,从身边的小事做起。通过环境保护宣传活动,使广大居民,认识到可持续发展的重要性和必要性。

三、5月14日参加了北京市爱科学月活动,在青年湖公园进行环境保护宣传。有环境保护宣传展板,发放环境保护宣传材料,进行环境保护咨询等。

五、组织东城区小学生参加了“北京市小学生我爱地球妈妈”5月29日的初赛和6月5日的决赛。

六、为贯彻落实《北京市控制大气污染第十一阶段通告》精神,落实可持续发展的战略,东城区环保局于20xx年6月8日,召集区内燃气、燃油锅炉采暖的单位70余家,召开了东城区节能技术推广介绍会。会上东城区环保局李炳火局长介绍了当前节能工作的重要性与紧迫性。随后有关厂家、技术单位对各自节能技术进行了介绍。并重点对20xx年中国中医研究院、和平里阳光热力站节能技术改造情况、效果、投资收益情况进行详细的展示。20xx年中国中医研究院、和平里阳光热力站两个项目的节能改造试点,分别节约天然气万立方米与万立方米,节约资金65万元与17万元,不到一个采暖季均收回了投资。会后许多单位对节能技术做了进一步的讨论与咨询。

七、6月12日在地坛公园南门外广场,东城区召开了20xx年节能周开幕式,自此为期一周的节能宣传周活动拉开了序幕。东城区环保局以环保节能技术为主题进行了科普宣传。制作展板10余块,发放环保宣传材料1000余份。展板采用了文字、图片、数据表格等形式,重点介绍了喷涂远红外纳米材料、加装冷凝器、系统改造等锅炉节能技术,以东城区20xx年北京阳光热力站、中国中医研究院的燃气锅炉改造为例,进行了节能效果、经济效益核算对比。并对清洁能源、可再生能源:太阳能、蓄能式电采暖、热泵等技术进行了介绍,展示了东四三至八条煤改电、东城菊儿小区水源热泵等改造实例。

八、为了纪念“六·五世界环境日”,进一步改善北京市的大气环境质量,落实市政府第十一阶段任务,更好地发动群众,参与防治尘污染,6月14日上午东城区组织召开了“公众参与蓝天行动”总结、推广大会,在全区范围广泛开展,创建有特色公众参与防治尘污染的工作方法和经验。参加人员有去年的试点单位东四、东华门街道办事处社区的群众代表各50人,以及其他街道社区代表共计300人左右。出席会议的领导有北京市环境保护基金会会长江小珂,北京市环境保护局大气处副处长李铁军、区城市综合管理委员会副主任卢占芳、区环境保护局局长李炳火等。会上区环保局^v^副局长总结了一年来东城区开展“公众参与蓝天行动”试点工作情况,东华门、东四街道将全面铺开。东华门街道智德社区主任叶建华、周红,东四街道五条社区副主任康素芹、东四街道办事处喻巍等四名代表发言,介绍了各自社区参与防治尘污染工作的先进经验,受到了大家的欢迎。东城区社区代表宣读了“东城区‘公众参与蓝天行动’”倡议书,号召广大居民广泛参与,在东城区政府的领导和北京市环保基金会的指导下,乘市政府“防治尘污染必须打一场人民战争”的东风,从我做起,从小事做起,为了我们共同的环境和健康,为了20xx年奥运会的胜利召开,为我们能够共享蓝天,为改善我区的环境质量做出应有的贡献。^v^副局长宣布了20xx年其他街道的13个试点社区名单。

区城市综合管理委员会副主任卢占芳讲话,他对东华门智德和东四五条社区通过一年的试点在防治尘污染工作上取得的成绩给予了充分肯定,并提出要结合我区具体情况,创造出适合我区特点的公众参与环保工作的经验。77岁高龄的北京市环境保护基金会会长江小珂做了即兴讲话。她说,细小颗粒(可吸入颗粒物)对人体危害极大,治理非常困难,为了保证人民群众身体健康和20xx年奥运会的顺利进行,开展公众参与防治尘污染活动非常必要。东城区一年来开展防治尘污染工作取得了初步成效,今后要继续巩固原来成绩,其他试点街道也应在原有基础上开展得更好。她提出要通过政府推动、社团配合、街道组织、社区落实、公众参与、单位自律等六方面来推动此项工作,并指出领导重视是关键,宣传教育是基础,公众参与是核心,公众参与就是要参与决策、参与监督、参与实际行动。

九、东城区环保局与北京市环保局共同组织,“方寸之间,话环保无限”活动。东城区广大群众踊跃参加。

十、东城区环保局与北京市环保局共同组织,“自然与生命的瞬间”环保摄影活动。5月份向社会发放,东城区广大群众踊跃参加。

十一、东城区环保局与北京市环保局共同组织,“北京绿色版图我参与”活动。5月份向社会发放,东城区广大群众踊跃参加。

十二、东城区人民政府与北京市环保局共同组织,“环保之声诗歌朗诵会”活动。已于6月15日下午在东城区图书馆影剧院演出。

渠道专员工作总结

(二)、业绩分析。

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的2万的目标,相差甚远。主要原因有:

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

在公司领导和各位同事关心和支持下,9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

1、平邑市场。

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场。

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、滕州市场。

滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个9年我走访的新客户中,有1多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致1年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

3、泗水:同滕州。

4、峄峄城:尚未解决。

通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。

根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条适合自己的路子,真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好,但必须符合以下条件:

1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方酒太强等;

2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜:

1、管理办事处化,业务人员本土化;

2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场,真正做到“重点抓、抓重点”;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20xx年,站在xx年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

校园清淤工作总结

20xx年1—8月,xx镇在区*、区环保局的大力支持和有力指导下,认真对照与区*签订的“环境保护责任状”的有关要求,紧紧围绕全镇经济发展中心工作,牢固树立环境保护服务于经济建设的思想意识,开拓创新、奋力拼搏,努力推进生态建设和环境保护水*的整体提升,取得了明显成效。现将有关工作汇报如下:

一、加强宣传教育,提高认识水*。

今年,我镇坚持将环境保护知识的宣传教育工作,作为一项重要工作来抓。

三是,邀请区环保局领导来我镇举办企业法人环境保护培训班一次;。

四是,在夏收期间下发了《关于加强秸秆禁烧工作的通知》,并组织人员检查落实情况。通过长期的宣传教育工作提高了全民对环境保护工作重要性的认识。

二、加快各项建设,改善镇村面貌我镇。

坚持环境保护与经济发展同步推进,在财力较为紧张的情况下,成功实施了系列生态建设工程,改善了镇村面貌。

在基础建设方面,完成镇区大兴路下水道、以及镇区道路的改扩建、绿化等建设,投入600万元完成60公里水泥化乡村道路,成立了“镇食品安全专项整治工作领导小组”,负责镇内食品安全工作。

三、加紧规划编制。

启动创建工作规划是前行的动力,规划是发展的方向,环境规划的编制对于我镇结合区域特点,实施可持续发展具有重要意义。

四、6月份在*、工商的配合下我镇成功的取缔了xx村非法炼油窝点。

1—8月,我镇始终坚持可持续发展的要求,认真落实科学发展观,环境保护与经济发展并重,坚持“以人为本”,经济与环境“双赢”的原则,围绕加强生态保护,改善人居环境,提高环境质量等目标做了一些工作,并取得了一些成绩。但我们也清醒的认识到,全镇的环境保护工作还存在一些不足之处,主要表现在:对此项工作的重视程度还不够高,宣传范围还不够广,有关工程的投入资金还不够足,镇村面貌的综合整治力度还不够强等。对于这些问题,我们将在今后工作中采取有效措施,努力加以解决。

校园清淤工作总结

我镇河道保洁社设市河、工业园和村级三个河道保洁队伍,分设组长三名,河道保洁组xxx负责,工业园xxx负责,市河闸管组金阿负责。同时,制订了河道养护保洁岗位责任制,建立了河道保洁员作息制度、管理考核制度和督查制度,日常工作做到了各个人员分工明确、各项任务责任到人,各项工作落实到位。通过加强管理措施,使我镇镇属河道养护保洁管理覆盖率达到100%。

我们河道保洁社范围,除市河、工业园外,村级河道分三个片管理,每个片设一名督查员(兼职),各村指定河道、分散打捞、每天计量、纳入考核指标。每星期由督查员分时段分片下去到现场查验统计并上报办公室,对打捞好后的河道及时采取拦截措施,以防反复。

今年,是我镇河道的整治三年行动计划实施的第一个年头,河道保洁工作做到积极配合,每一条河道,疏浚河道一结束,河道养护管理措施马上跟上去,确保河道长效管理工作上的及时到位。

我镇市河工业园河道结合三年行动计划及河闸体系管理安排河道保洁岗位。为了确保镇市河及工业园河道保持清洁无污染、河道坡岸环境优美整洁、及时打捞、及时处理,让广大居民对自己的生活环境满意,各河道保洁人员利用水闸阻挡,河面打捞,沿途除掉岸坡杂草等办法进行。市河河道控制共七只闸,分三个管理控制点,每个点(主闸)排灌泵站日夜值班看守,兼带防汛和一定河段面的保洁,水面保洁船5只,分5个班。常年做到白天打捞漂浮废弃物不断人,中午调吃饭,保证旅游区域水面清洁无误。工业园分二班,设二只船,按市河河道保洁标准措施实施。

我镇河道保洁过程中打捞的垃圾,统一按照镇市容环卫所规定地点及时卸货处理,没有堆积现象。

在镇党委、镇政府的重视下,我镇河道严格按照上级规定管理,年内无“自填河道”、“排污”、“三无船只”、“违章搭建堆物”等现象。各河道保洁员公布社会,监督电话刊登“枫泾报”向全镇居民公开。

河道保洁社对河道保洁档案资料收集上报及对保洁人员督查考核,专门配备人员,设立台帐记录保存。做到各项信息资料及时收集上报并存档。

保洁社的坚持积极宣传水法律、水法规及有关河道养护管理方面的知识,坚持生产操作上的规范性、安全性。对保洁社人员全面签订劳动合同,并从安全工作起见,凡是河道保洁用具、打捞设备做到配齐配好,救生衣、工作服、套鞋等劳防用品人手一套,切实预防大小事故发生。

渠道销售工作总结

1.信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。

3.投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4.签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司xx财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5.财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投标:今年共参加地州投标八次,**地区二次、**地区一次、**地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万。

7.内部配合:配合市场推广部做**活动共计十四站,**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站,为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。

渠道专员工作总结

回顾20xx工作的种种经历,让我百感交集。在过去的一年中,我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的,因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!

自李总发表《共建诚信,共铸和谐》的讲话以后,烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神,积极贯彻落实讲话内容,公司全体上下一心,齐力共进,决心在“大干四个月,争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时,涌现出不少的能手标兵,他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿,走在诚信经营的最前列,堪称“共建诚信,共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下,我深感自己肩上的重担和压力,我知道我要更高地要求自己。

自20xx年8月加入联通公司,已有整整4个年头了。在这四年中,我深爱这个集体,深爱这个岗位,与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻,在此感谢在座各位。在这四年中,从未满足,我不断努力,我知道我不是秀的,但是我强烈愿望我是秀的,在公司领导的指点下,我发现了自己的不足,不断向前辈请教,这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经营,我的工作目标是巩固既有客户,发展新客户。因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为联通的新客户。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。渠道外勤工作,的确不是一件轻松的工作,虽然不敢说艰苦,但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作,即使再累再苦,当然都应该义无反顾前进,不能有半点抱怨。

我负责的区域,很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店,这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力,我知道只有代理商完全理解我们的政策,我们的工作才能顺利进行,因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策,公司许多新政策,新规定,我都尽量第一时间传达到每一个代理商,如果哪个代理商对政策不明确,我可以上门进行讲解。我这个工作,沟通非常重要,尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。

当然,和代理商沟通,光有耐心和细心是不够的,我们还得坚守自己的原则。有,我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况,公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎,在与代理商交涉时,他的态度非常不配合,咄咄逼人,百般刁难,还说:“我也不是光明正大的卖,你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么,都是好兄弟咱以后来日方长,多多关照嘛!”。我知道讲道理他肯定是听不进去的,对于他们来说,目标就是为了盈利,只要让他们感觉到利益所在,工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时,保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中,在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作,最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中,我为其服务解决了一些问题,逐渐的建立起了良好的关系。

在20xx年中,在各位的同仁支持下,我发展了6家卖场,3家合作厅和12家专营店,其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在20xx年通过我的努力,取得更大的成绩。

如果说我的种。种努力得到了肯定,那肯定离不开公司的这个大家庭氛围,更离不开领导耐心的指导,以及广大同仁朋友的无私支持和帮助,如果没有这些,我将一事无成,我取得的成绩也是空中楼阁。因此,我觉得我拼搏努力的20xx年,也是公司不断腾飞的一年,我们深信,通过大家互助协作,新的一年,我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台xxxx公司更加兴旺!谢谢!

校园清淤工作总结

环境保护工作是关系到生态、社会和经济可持续发展的大事,半年来,镇党委、镇*认真贯彻《嘉峪关市人民*关于落实科学发展观加强环境保护的意见》和全市环境保护工作会议精神,从实践“*”重要思想,全面建设小康社会的高度,充分认识环境保护工作的重要性和紧迫性,把环境保护工作列入重要工作日程,尤其把乡镇企业的环境保护工作作为全镇环境保护工作的重中之重来抓。3月份,镇经委与10家重点企业负责人签订了环境保护目标责任书,要求各企业按照目标责任书的内容,每条每款抓落实,责任到人。

心中,做到人人皆知,三是企业进一步加强了自身厂容厂貌的整治,华奥炭黑公司、恒源炉料公司和永利脱水蔬菜厂用于美化、亮化、硬化、绿化工程投入经费共计达20万元。四是组织企业负责人参加中日专家主讲的“嘉峪关市清洁生产技术研讨会”,督促企业订阅环境保护书刊。通过广泛宣传,使镇村及企业干部职工重视支持环保工作、爱护环境、保护环境的意识进一步增强。

一是对华奥炭黑公司、恒源炉料公司等重点企业单位实施量化管理,并定期对其污染物排放情况进行跟踪检查,督促企业采取防治措施,降低能耗,减少炭黑粉尘和铁矿灰污染,确保企业增产不增污,人员累计深入企业现场检查指导12人(次)。

二是企业自身从源头抓起,全力推行使用清洁能源技术。华奥炭黑公司、恒源炉料公司分别采取了新的碳黑生产工艺和改进了粉碎打磨机的密封系统,降低了粉尘产生量,减轻环境压力,降低消耗,提高产量,增加企业效益。

退耕还林补植补栽亩,在泥沟村移民点北侧营造防风林40亩,组织机关干部和某某村的农户完成了某某村至魏晋墓3。5公里旅游公路两旁的植树绿化工作,累计造林110亩。同时加大乱开荒整治工作力度,全镇生态环境进一步改善。

在全镇上下的共同努力,齐抓共管下,我镇环境保护工作取得了一定的成绩,但也存在不少问题:

一是个别企业负责人在生产过程中对环境保护仍不够重视,存在侥幸心理;

二是宣传教育工作还做的不够,群众环保意识不强;

三是规章制度的落实不到位;四是镇级环保力量薄弱,基础设施条件较差,影响环保工作的顺利开展。以上问题,我们将在今后的工作中予以改进。

渠道专员工作总结

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的2万的目标,相差甚远。主要原因有:

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

在公司领导和各位同事关心和支持下,9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

1、平邑市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个9年我走访的新客户中,有1多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致1年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

3、泗水:同滕州

4、峄峄城:尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条适合自己的路子,真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好,但必须符合以下条件:

市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方酒太强等;