热门自助餐的活动促销方案大全（18篇）

整改措施的实施需要得到各部门的支持和配合。随着市场竞争的日益激烈，营销策划的重要性日益凸显，下面是一些成功企业的营销策划分享。

促销活动方案

五：

活动主题：五一大促销

活动内容：

一、深呼吸 海的味道

在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名

（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个

一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个

二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名（5个店共500名） 各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折 自己做主

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品：（略）

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归某超市所有）

自助餐活动方案

一、经营思路：

本次自助餐美食节是一次自助经营模式的尝试，不仅积累餐饮主题经营的经验，更是摸索酒店主题经营，出精品特色的道路。强调自助，宾客自己动手，尝新、体验性消费处处体现;强调自助，强化时尚色彩，淡化传统酒店餐饮特征。通过在目标市场客源心目中留下特殊的，极其喜好的深刻印象形成具有典型回头客性质的高成长性目标市场，走专业、特色之路;同时，实现真正意义自助减少服务人员降低经营成本，获取利润，为未来形成规模、有扩展奠定基础。

二、活动时间201x年9月18日------201x年10月18日。

三、活动场地及布置。

1、场地。

2、入口处按一间苏中农村庄户人家形象设计。地面放灰布，上面摊放有绿色有机蔬菜等。这些绿色蔬菜既是即将品尝的自助餐原料，也是本次活动主推的自然、生态食品原料。

服务员穿蓝布褂、灰布衫等，基调是溱潼风格区别于东北大红、陕北白布对襟等;。

餐桌椅无法调整则调整餐具，浅口一色瓷碗木筷;。

入口处支一大锅或者大缸，里面是正烧着的红烧黑猪肉或者是焖肉，要让宾客从进门开始就闻着浓烈的肉香，而非常有食欲。

3、背景音乐是泰州、兴化的梦水乡菜花黄等;。

四、活动主题。

1、鼓励消费者自己选择原材料烹饪，也可由厨师代为制作;制作的菜肴可以当场享用更可以留下展示给别的客人欣赏并进行评比。

2、给消费者设计一些酒后助兴项目，如现场买黄豆磨豆浆等;。

3、在用餐过程中增添宾客兴趣以及避免浪费等行为，在现场设置若干趣味环节。比如餐盘里面放奖项卡，宾客拿取餐盘时会意外中奖;宾客自助清扫台面，自助倾倒食品垃圾的会中奖。奖品是一份有机蔬菜，一份烹饪好的红烧黑猪肉等。

4、鼓励消费者多多来用餐，根据周末用餐特点，根据午餐人少特点考虑设置限时女士免单，非常6+1七人来用餐一人免单，生日免单等等促销活动。

5、用自助餐吸引人气，应同时做好酒店其它产品的连动销售，起到应有的宣传作用。在奖项中设置酒店其它产品奖励，用自助餐免单对客房、会议消费大户进行回馈。

五、人员培训。

1、厨师长负责编写菜肴知识。

2、营销部负责编写广告宣传投放计划。

3、办公室负责召集以上两部责任人对酒店一线员工予以培训和考核六、广告宣传。

1、酒店布置。

2、户外宣传。

争取能参加市内所有团购网站活动，或者选主要一至二家如美团网、泰无聊等。利用网络媒介吸引宾客。与当地晚报联办美食专栏活动，酒店是一天一道菜推介，民间是一天一个创意征集。活动与酒店美食节同步，活动结束评选酒店美食大使、形象大使等。

七、盈利预算。

1、成本。

1)原料成本。

2)公关成本。

3)广告成本。

2、营收。

午餐：餐位数×上座率30%×158元/人×30天=。

晚餐：餐位数×上座率60%×188元/人×30天=。

3、利润。

八、执行调控。

1)本次活动由营销部负责牵头，餐饮部协助;。

2)营销部负责向客户推广介绍;餐饮部负责菜肴制作出abc三套菜单;办公室负责每日用餐活动奖励发放;财务部根据每日经营收入及时分析予以调整。

3)活动过程按周由营销牵头会同餐饮、财务进行实际效果评估分析，出文字报告上缴总办。

自助餐活动方案

随着生活水平的提高，孩子的健康问题成为了社会普遍关注的问题，幼儿挑食、厌食，对油炸食品的偏爱，对饮料的热衷，导致了幼儿肥胖、体弱等不良体质。为了引导幼儿学习健康饮食、合理饮食的良好习惯，从被动的吃变为主动的'吃，并且吃的快乐、吃出健康。同时还可以引导幼儿了解自助餐的礼仪和培养幼儿文明饮食习惯，养成会分享、能互助的行为习惯，特开展此次活动：

1.体验自助餐自在、快乐、宽松的氛围。

2.了解并掌握自助餐的礼仪，礼让、排队、自我管理餐具，吃多少盛多少，不浪费等。

3.养成文明、健康进餐习惯，如：轻拿轻放物品、食品不掉地、不贪吃、不挑食，合理搭配食物。

4.激发幼儿珍惜粮食、爱惜厨师的劳动成果的情绪情感。

5.培养幼儿基本生活能力和自我服务能力。

12.25-下午3:10——4:00。

三层多功能厅。

（一）自助餐礼仪教育——各班级提前进行教育。

3.教育幼儿拿取食品时要有秩序，学会等待、人多不拥挤，互相谦让，有序取餐；

4.让孩子了解水果有不同的味道和多种营养，知道多吃水果有益健康，但不宜过量；

6.教师根据座椅摆放制定出取餐顺序或贴出标志，带领幼儿练习；

7.教育、指导、提醒幼儿规范用餐行为，如不随便离开座位，不大声喧哗，不边说边吃；

8.每个区域放置一个垃圾桶，吃剩的杂物放到垃圾桶中，用后餐具有序摆放到制定地点。

（二）餐厅座椅摆放。（班级教师、后勤共同协作）。

（三）餐点准备：

人员：伙房教师为主，各班家长协助共同准备：

食物：主食、炒菜、面点、小吃、各种水果和汤。

（四）场地布置：环境装饰、背景音乐、服务迎宾人员（教师、大班幼儿）、饮食指导（保健医）。

（二）3:00各班教师带领幼儿陆续进入——背景音乐。

（三）组织幼儿有秩序进餐。

1.幼儿排队有秩序的取餐盘，按规定方向拿取食物。

2.指导幼儿按照自己的需要取食物，注意数量适宜。

3.幼儿取食物过程中，老师负责指导、协助幼儿取餐，教师负责幼儿进餐秩序及进餐量。

4.注重指导幼儿按需取餐、鼓励幼儿先吃主食然后选吃水果。

（四）幼儿进餐结束后，指导幼儿进行餐后整理（分类送餐具、整理桌面、擦嘴等）。

（五）根据幼儿进餐情况，适当延长进餐时间；

（六）四点整理收拾（各班教师带领幼儿回班洗手整理，发礼物袁老师、佟、王、武和陈共同协作帮助收拾场地）。

1.注意幼儿上下楼梯的安全，教师合理安排分工。

2.注意幼儿取餐中的秩序，避免拥挤，及时疏导。（王老师、陈老师、佟老师负责帮助添彩盛菜）。

3.注意幼儿进餐中的文明进餐，及时提醒和制止。4.注意餐桌和地面的卫生，防止滑倒和磕碰。

5.注意食物摆放和取放安全，不能过高、过近、过热、过满，避免烫伤、碰伤等。

1、热菜：红烧鸡翅更、炸薯条、炸香肠、煮玉米、红薯、

2、主食：小笼包、花卷、扬州炒饭、紫米饭、特色小面点、芝麻糖饼。

3、汤品：甜豆浆、三色丸子汤。

4、点心：曲奇饼、蜂蜜蛋糕、

5、凉菜：黄瓜条、圣女果。

6、水果：水果沙拉（苹果、甜橙、橘子、火龙果、香蕉、橘子、）。

自助餐活动方案

3、增强幼儿园的招生推广度。

活动准备：1、桌子20张、椅子100张（暂定）；

2、食物。

（1）、主食：鸡腿40份、小馒头50个、玉米段60份；

（2）、水果：苹果10个、梨10个、西瓜2个；

3、让小朋友自带一些食物或水果、饮料与其他小朋友分享；

5、班级老师介绍集体就餐礼仪，培养孩子文明、健康的饮食习惯；

6、用餐前在教室洗手；

7、各班将垃圾桶带下去摆放在各个区角。

活动流程：1、餐前活动：各班老师带领孩子跳律动《水果拳》；（5分）。

2、进行感恩教育，全园幼儿跟随主持人朗诵《悯农》（10分）。

3、各班老师有秩序的组织孩子就座，从小班开始，依次中班、然后大一班、最后大二班；（5分）。

4、谢园长致辞；（5分）。

5、主持人介绍食谱；（10分）。

6、幼儿有序的排队来到食品区，先请叔叔阿姨或老师分享自己带来的食物，再挑选自己喜欢吃的食物，并学会说“谢谢”；（10分）。

7、自助餐正式开始（幼儿进餐过程中播放音乐）；（40分）。

8、自助餐结束，教师组织孩子返回教室。（5分）。

1、在活动中教师要关注到每个幼儿并及时给予指导（避免出现个别。

孩子没吃饱或多取食物的浪费现象）；

2、遇到突发事情教师要保持冷静，不做冲动的行为，认真做好处理工作；

3、安排好幼儿上厕所！

自助餐活动方案

活动目标：1、庆祝“六一儿童节”;。

3、增强幼儿园的招生推广度。

活动准备：1、桌子20张、椅子100张(暂定);。

2、食物。

(1)、主食：鸡腿40份、小馒头50个、玉米段60份;。

(2)、水果：苹果10个、梨10个、西瓜2个;。

3、让小朋友自带一些食物或水果、饮料与其他小朋友分享;。

5、班级老师介绍集体就餐礼仪，培养孩子文明、健康的饮食习惯;。

6、用餐前在教室洗手;。

7、各班将垃圾桶带下去摆放在各个区角。

活动流程：1、餐前活动：各班老师带领孩子跳律动《水果拳》;(5分)。

2、进行感恩教育，全园幼儿跟随主持人朗诵《悯农》(10分)。

3、各班老师有秩序的组织孩子就座，从小班开始，依次中班、然后大一班、最后大二班;(5分)。

4、谢园长致辞;(5分)。

5、主持人介绍食谱;(10分)。

6、幼儿有序的排队来到食品区，先请叔叔阿姨或老师分享自己带来的食物，再挑选自己喜欢吃的食物，并学会说“谢谢”;(10分)。

7、自助餐正式开始(幼儿进餐过程中播放音乐);(40分)。

8、自助餐结束，教师组织孩子返回教室。(5分)。

1、在活动中教师要关注到每个幼儿并及时给予指导(避免出现个别。

孩子没吃饱或多取食物的浪费现象);。

2、遇到突发事情教师要保持冷静，不做冲动的行为，认真做好处理工作;。

3、安排好幼儿上厕所!

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自助餐活动方案

一楼大厅。

1、庆祝“六一儿童节”;。

3、增强幼儿园的招生推广度。

1、桌子20张、椅子100张(暂定);。

2、食物。

(1)、主食：鸡腿40份、小馒头50个、玉米段60份;。

(2)、水果：苹果10个、梨10个、西瓜2个;。

3、让小朋友自带一些食物或水果、饮料与其他小朋友分享;。

5、班级老师介绍集体就餐礼仪，培养孩子文明、健康的饮食习惯;。

6、用餐前在教室洗手;。

7、各班将垃圾桶带下去摆放在各个区角。

1、餐前活动：各班老师带领孩子跳律动《水果拳》;(5分)。

2、进行感恩教育，全园幼儿跟随主持人朗诵《悯农》(10分)。

3、各班老师有秩序的组织孩子就座，从小班开始，依次中班、然后大一班、最后大二班;(5分)。

4、谢园长致辞;(5分)。

5、主持人介绍食谱;(10分)。

6、幼儿有序的排队来到食品区，先请叔叔阿姨或老师分享自己带来的.食物，再挑选自己喜欢吃的食物，并学会说“谢谢”;(10分)。

7、自助餐正式开始(幼儿进餐过程中播放音乐);(40分)。

8、自助餐结束，教师组织孩子返回教室。(5分)。

2、遇到突发事情教师要保持冷静，不做冲动的行为，认真做好处理工作;。

3、安排好幼儿上厕所!

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自助餐活动方案

一转眼，又到了一个毕业的季节，夏天的风，透着点点苍凉，迷尘的空气让人感到窒息。带着丝丝的伤感，这是一个离别的季节，大学，我们曾有过的美丽梦想，曾有过的如诗一样的情怀和含蓄的浪漫，曾经为之奋斗，而逝去的青春也让我们拥有太多共同的.感动和激情。对于毕业即将离校的学长学姐们，我们用什么来表达对他们祝福？怎么更好的接受他们对我们的忠告?为此我们电信1102班特别邀请班主任，辅导员老师和已经毕业的一直在努力照顾我们班的两位副班，和大家一起完成两位副班离校前的最后一次和本班活动——真情自助餐活动。

通过这次活动，拉近同学们和老师的感情，表达同学们对副班长久以来的照顾，本次活动会来一个现场签名送祝福活动，把大家特别想说的话永久的留在纸上，作为副班美好的纪念品。通过副班们的讲话，表达自己对大学生活的感想和对同学们的期望，把自己的经验教训分享大家。

二〇xx年五月十九日中午。

幸福之家自助餐馆。

1、班干部开会事先确定活动内容和时间。

2、邀请老师和副班参与活动。

3、在班上宣布活动内容及取得活动支持。

4、确定活动地点以及预定桌子。

5、分好组，确定组长。

1、活动主持人：罗广荣；姜兴隆。

2、最佳的菜评比嘉宾：老师们和副班们。

3、各组分组情况：（见附件）。

1、买菜不得买不新鲜的，肉食类考虑到禽流感疫情现状，

2、买菜记得注意交通安全，生命最珍贵。

3、买菜不要买太难做的和太贵的。

4、设置特殊安全人员，在做菜时保护各组的劳动成果。

5、各组在买菜时记得拍照片留恋，活动过程中都要拍照片。

促销活动方案

先把价格降低一点，哪怕是一毛钱，消费者的心理都是喜欢便宜的，哪怕只便宜一点点，让顾客先来品尝。在顾客吃米线的时候你可以向顾客介绍一下你的米线是纯粮食的，汤食自己熬制的骨头汤。然后让顾客带朋友来吃！这样一宣传就差不多了。下面是几条建议：

凡是就餐客户都赠送酒店特色赠品。比如小饰品，打火机等等。价格不高心意到就行。

凡是结账的客户就可以让他留下手机号，给他的手机缴费充值并发短信告知。比如消费满一百元赠十元话费，结账者留下手机号由米线店负责缴费，并发送带有米线店广告的缴费成功告知短信。

针对店面周围的一些固定客户群，免费赠餐。如附近的经常在外吃饭的店主，店员，公司职工。可以以单位为主送3个到5个人的免费米线消费券，增加亲和力，提高知名度。

过桥米线店开业促销活动怎么搞？诚信和体贴是餐饮业经营的法宝，只有认真服务，一心为顾客着想，才能长久发展，取得成功。服务态度一定要超级的热情！

过桥米线店店面生意好坏是有很多因素决定的，您最好仔细考虑各种因素逐渐在竞争中加以改进和优化，现在就其经营现状分析：

1 热情：即微笑服务

2 口味：突出特色

3 卫生：环境干净

4 人缘：稳住老顾客 发展新客户

5 利润：多加一些 食用配料 ：如辣椒酱等。

自助餐厅活动方案

活动目标：1、庆祝“六一儿童节”：

2、通过活动培养幼儿集体就餐礼仪，培养孩子文明、健康的饮食习惯，增强孩子的自主意识，学会与人分享：

3、增强幼儿园的招生推广度。

活动准备：1、桌子20张、椅子100张(暂定)：

2、食物。

(1)、主食：鸡腿40份、小馒头50个、玉米段60份：

(2)、水果：苹果10个、梨10个、西瓜2个：

3、让小朋友自带一些食物或水果、饮料与其他小朋友分享：

4、各班留一位老师组织孩子活动，其余老师把所需要的桌子、椅子以及食品摆放到指定地点后，再组织孩子有秩序地就座：

5、班级老师介绍集体就餐礼仪，培养孩子文明、健康的饮食习惯：

6、用餐前在教室洗手：

7、各班将垃圾桶带下去摆放在各个区角。

活动流程：1、餐前活动：各班老师带领孩子跳律动《水果拳》：(5分)。

2、进行感恩教育，全园幼儿跟随主持人朗诵《悯农》(10分)。

3、各班老师有秩序的组织孩子就座，从小班开始，依次中班、然后大一班、最后大二班：(5分)。

4、谢园长致辞：(5分)。

5、主持人介绍食谱：(10分)。

6、幼儿有序的排队来到食品区，先请叔叔阿姨或老师分享自己带来的食物，再挑选自己喜欢吃的食物，并学会说“谢谢”：(10分)。

7、自助餐正式开始(幼儿进餐过程中播放音乐)：(40分)。

8、自助餐结束，教师组织孩子返回教室。(5分)。

活动注意事项：

1、在活动中教师要关注到每个幼儿并及时给予指导(避免出现个别。

孩子没吃饱或多取食物的浪费现象)：

2、遇到突发事情教师要保持冷静，不做冲动的行为，认真做好处理工作：

3、安排好幼儿上厕所!

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促销活动方案

一、活动时间：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(xx店)

三、活动目的：

为了提高专卖店的形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“xx”教师节为主题，以“xx”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动资料：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

促销活动方案

三、 促销时间：

20xx年10月1日―10月5日（共5天）

四、 促销范围

全国所有门店

五、 促销内容

(一) 活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；

凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品； 注：

1、生日以身份证的日期为准；

3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图）

(三) 会员尊享

六、 活动宣传配合

(一) 活动pop物料；

(二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；

(三) 短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客；

(四)广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；

潜在客户群；

七、 活动筹备期分工表（略）

八、 费用预估

促销活动方案

大家好，我是活动树小编岭南，小伙伴们都叫我阿南。

20xx元旦倒计时：43天!

元旦作为20xx年最后一个小长假在整个年末的冲营销额活动中占据着举足轻重的位置。

作为一个承前启后的营销关键点，一定要用足够的惊喜活动让客户眼前一亮，达到口碑人气双丰收。

今天，阿南给大家推荐六个元旦跨年活动方案，让大家能够利用不一样的形式增强客户粘性，冲顶今年营销额，促进明年客户回购率!

元旦跨年。

newyear。

01。

5个元旦跨年主题活动。

0120xx复古文化街元旦活动。

本次方案主要针对复古文化街区进行的元旦活动方案，但同样适用于很多以“复古”为主题的多行业活动方案。

以别具特色的宣传活动为热点做事件营销，加上街区别具特色的美陈和互动，吸引关注时尚，具有一定购买力的年轻人、签约客户、意向客户及媒体来参与，从而提高街区影响力。

本次方案通过是针对房产主要客户为购买力强的中青年人而设计的元旦亲子活动。

主要通过活动，聚集项目人气，形成活动效应，同时为到访客户营造新年氛围，促进成交，也会给新老业主回馈奖品，扩大项目美誉度。

03购物中心元旦系列活动。

本次活动主要是购物中心通过持续的促销活动提高消费者的认知度，提升购物中心销售业绩，同时以推广为主爆破点，打响商场知名度和美誉度，促进商场价值，吸引品牌入驻。

夜跑概念来源于跑步，工作一天的人们在夜幕下放松身心，是眼下最为时尚的健身方式。因为它突破了场地、器材的禁忌。

所以本次方案将自己的新老客户聚集在一起，举行了一场超时尚、超酷炫的荧光夜跑活动。

在活动过程中，通过大型夜跑活动的宣传，造成一个事件营销，对于活动的宣传带动品牌的宣传，造成品牌口碑!

本次方案主要围绕主要利用终端造势，营造新年氛围，为老用户送新年礼包，赚取品牌口碑，引发转介绍流量，同时以新品套餐为主打，给消费者更多选择和优惠，赢得销量。

促销活动方案

经过“3．15”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性；随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下：

1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享 受到产品带来的安逸生活。

五一感恩 大放价

年 月 日-- 月 日

建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。 (4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日－5月5日;)

1、品质巅峰·价格低谷·

2、厂价补贴·实惠到家·

全国各级 营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

1、预交诚意金最高10倍返还。

前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用； 前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用； 前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，

3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

4、现场签单送礼：

5、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更）

一等奖 冰箱 一名（如海信冰箱bcd-576wt，价值4990元）

二等奖 彩电 二名（如飞利浦彩电32pfl1200/t3，价值2100元）

三等奖 微波炉 五名（如格兰仕微波炉g80f23n1p-m8，价值500元）

注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

6、现场签单交款再返点：

小区推广：组建小区拓展团队，用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户，并进行细致跟踪。

（操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。）

建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。

1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题；

2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容；

3、x展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值；

4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息；

5、地贴：营造促销活动氛围；

6、门头：促销横幅，传达活动主题；

7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度；

8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费；

9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度；

10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容（展架、海报）和样板展示；

11、外场挂条幅5条（内容）

（详见附件，本通知发放后5个工作日内可提供模板）

注：总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备

1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发；

2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块；

3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；

4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；

5、报纸：两期报纸硬广告宣传；

6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；

7、dm单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

1、保持布置一周，价格立即恢复原价；

2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

1、活动签单人员当天必须做到四个统一：统一思想、统一话术、统一价格口径、统一 服装；（安排足够数量的服务人员，佩带惠尔胸卡，服装统一，便于识别和引导服务）

2、活动签单人员要根据当天的活动进程，重点推荐畅销产品和利润产品；

3、活动签单人员要根据活动规定收取定金，但最好现场收取全款；

4、活动签单人员在现场要求必须快速签单，缩短产品介绍的时间，在短时间内拿下客户；

5、请附近的惠尔同仁前来观摩、协助；（聚人气）。

2、凭销售安装协议到收银台交款并开具相关收据（并盖收讫章）；

3、凭销售安装协议及收款收据到指定处领取签售卡并确认优惠价格；

4、凭签售卡领取抽奖券及礼品；

5、将抽奖券副券投至抽奖箱内，在规定时间内参加抽奖；

6、中奖者凭抽奖券正券核对中奖号码并补交全款后领取相应奖品。

促销活动方案

产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

2、每周推出一款甜品半价。

3、一次性消费满100打八点五折。

4、购买会员卡，每款产品享受九折。

5、一次性消费满50元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份双皮奶。

促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下：

店内广告（pop广告），它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

在制作店内广告时应注意以下两点：

1．选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。

2．注意张贴位置。

电视台、电台、报纸等大众传媒。

蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造最佳促销效果。

在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：

1．广告的内容。

不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

2．重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

3.赠送礼品。

4.吸引流动顾客的交通广告。

工色素、不含食用香精等。让您里里外外都能健康美丽。

在广东，大街小巷，甜品店满目皆是，足见人们对甜食的偏爱。

在高温的夏季，酷暑吞噬着城市的每一个角落，人们走在街头通常想到的是找一家店，能喝上一杯让身心舒畅的冰凉饮品。平衡一下身体的热气，那该是多美妙的享受。

在冬季，热食滋补甜品、手工磨糊、牛奶炖品、处女冰淇淋、精选奶制甜品等让喜欢甜食的人们在寒冷的冬天也能品尝到可口的甜品。

1.！

如果糖分摄取过量，无法完全被消化代谢，一部分糖就会附着在真皮层的蛋白质上，使蛋白质变质，这过程被称为“醣化作用”，负责维持肌肤弹力的胶原蛋白首先受害。

2.！

实验证明，过多糖分会使胰岛素释放变多，使身体内雄性激素增多，皮脂分泌会跟着增加，这是造成成人痘的一大潜在因素。

3.！

在黑色素的生成过程中，酪氨酸酶遇到醣便会活化生成黑色素，摄入糖分等于为黑色素的形成增加“动力”，因此，过分嗜甜，美白大计一定会受到阻碍。

促销活动方案

一、活动目的：

中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国庆备战奠定坚实的基础。

二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日

（集中团购时间：9月10日-12日间的任一天）

三、活动地点：欧派全国衣柜商场

四、活动主题

“家”好月圆，团聚盛“惠”

----冠军联盟家居文化节中秋团购会

特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。

五、促销内容

（一）欧派独立促销

【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份；

【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。

【买衣柜送联盟产品代金券】

购买欧派衣柜金额达8000元，可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。（具体额度由当地联盟协商决定）

购买欧派衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考) （此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定）

【特价衣柜】

特价柜身：中纤板，特价158元/平米！

特价趟门：木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米!

皮纹优雅板,原价1089/平米，特价828元/平米!

【团圆折上礼】

买衣柜并交20xx元定金，可赠送20xx元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9月19日）。

（二）联盟联合促销

【联盟护照】

（备注：具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改）

【联盟大抽奖】

活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大奖！每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3张抽奖券）。

奖项设置：一等奖：1名 苹果iphone 4

二等奖：1-3名 苹果ipad 2

三等奖：xx名 价值xxxx元的欧派电器套餐

四等奖：xx名 价值xxxx元的欧派厨房挂件

（备注：具体奖品方案由当地冠军联盟协商制定）

六、传播及推广

传播策略：以联盟联合宣传与欧派独立宣传相结合的形式展开宣传。制定广告宣传计划，传播时间应提前至少10天开始。

（一） 联盟联合宣传

必须选择1（平面媒体，必选）+1（电视、电台、网络等形式各选其一）+1（当地新闻传播）方式来宣传团购，其中当地平面媒体、新闻传播必须投放，另外可选择电台、电视台、网络、户外广告牌等其中一个。 具体媒体投放建议：

（二） 欧派独立宣传

1、欧派商场：要求单独投放1-2期报纸广告（欧派独立广告画面）

2、总部新闻传播：欧派总部将统一发一轮“欧派衣柜”通稿

七、终端布置

1、要求所有活动门店必须 冠军联盟活动主题画面宣传；

2、要求所有活动门店必须按要求摆放冠军联盟牌匾、台卡等终端物料。

八、培训话术—（另见附件）

九、活动推广—小区推广

建议于活动开始前半个月选择重点目标小区开展小区广告及推广活动，做为蓄客的主要手段之一。（可使用创新推广方式：商业中心奇装异服、滑轮、天使装派传单等方式。）

自助餐厅活动方案

四、活动内容：

活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。

活动二：3月8日当天，前38名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。

活动三：利用短信平台发餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容："美丽女人节，喜相约!在这温馨的节日里，餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。"。

活动四：各店门口悬挂横幅，内容："美丽女人节，喜相约"。

1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。

2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部及时回访客户，了解各店活动开展情况。

促销活动方案

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;。

2、有效炒作：

“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;。

赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;。

限量赠送做催化：

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

如：

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个;。

买2袋/包送荧光笔一支;。

买5包送飞镖玩具一套;。

买1箱送t恤衫一件。

6、限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

1、广宣品设计原则。

广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;。

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;。

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;。

促销价与原价同时标出，以示区别;。

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;。

巧写特价：

师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;。

写清楚限制条件：

如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则。

高形象，低价位;。

如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;。

最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯;。

与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品;。

某中低价方便面赠味精;。

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;。

赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。

示例：

背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作)。

活动准备排期表如下：

工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人。

工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人。

1.业务代表回访要求及工作日报表;。

填报人：业代。

内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题。

汇报人：项目经理/销售经理。

填表人：促销小姐;。

汇报人：促销现场负责人(如：促销主管)。

填表人：促销现场负责人(如：促销主管);。

汇报人：项目经理。

4.促销效果检核表;。

填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)。

内容：促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

汇报人：项目经理/销售经理。

5.奖罚单、促销费用支出单。

自助餐厅活动方案

活动准备：

1、餐厅座椅摆放。(班级准备)后勤协助。

(1)、布置教室环境：在kt板上贴上富有苏州地域的小吃图片，营造氛围。

(2)、在教室内分区域摆放好食物，并在教室里播放"苏州小吃名堂多"等苏州童谣。

(3)、苏州美食的影像资料。

2、餐点准备：各种苏州特色小吃。

分为：(1)、水八仙区：鸡头米，糖芋艿，红菱、藕片，太湖莼菜汤等。

(2)、苏州特色糕点区：海棠糕：梅花糕：黄天源糕团(薄荷糕、猪油糕、松糕、丁升高等)等。

(3)、苏州特色小吃区：绿杨馄饨店(开阳馄饨等)、鳝丝面。

(4)、品茶区：碧螺春茶。

活动流程。

1、保育员9点协助老师摆好餐点、餐具，统一摆放顺序。提早放置餐后整理区(垃圾桶、毛巾)。

2、10点教师带领幼儿入座。

3、组织幼儿有秩序进餐。

(1)老师介绍各个区域摆放的不同的食物。并讲解活动规则。幼儿排队有秩序的取餐盘，按规定方向拿取食物。

(2)指导幼儿按照自己的需要取食物，注意数量适宜。

(3)注重指导幼儿按需取餐、鼓励幼儿可以先品尝茶水然后可以挑选苏州特色的各色小吃、点心。