专业销售人员月总结发言稿(案例14篇)

小编: ZS文王

许多政府官员和企业领导人都仰赖精心准备的发言稿,以便在重大场合中传达他们的想法和目标。通过阅读一些优秀的发言稿范文,我们可以学习到一些写作的技巧和方法。

销售工作总结发言稿

公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事:

大家新年好!

今天在座的,都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英,借这次公司的年度营销会议,在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法,大家都知道,终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

如果终端营运不够专业或不够规范,这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣,将决定企业的生存和发展,决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观:

一、终端状况简析。

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描:(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)。

1)服务:基本接待不规范,细节服务空白。

2)陈列:卖场不够整齐、有序,陈列不生动。

3)展示:橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)。

4)推广:促销手段单一,打折严重,缺少品牌价值和文化的展现。

5)形象:灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划。

6)店员:工作积极性不高,销售欲望不强。

7)技能:缺少专业知识和导购基本技能。

8)管理:店长控店能力、流程执行、制度落实差。

9)架构:没有专职的零售督导指导跟进店铺经营。

10)培训:直接有效的店铺员工培训基本空白。

还有很多其它方面,这里就不一一列举了……。

这样的状况,等于只发挥了店铺的商品传递的功能,在很大程度上只能算是服装超市。

在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天,这样的店铺管理状况,将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比,显示差距,引发思考)。

所以,09年将是一个严峻的终端营运管理年!

2、以下是店铺员工专业素质的情况:(幻灯片投放)。

绝大部分店员不懂商品的fab,对产品卖点不能顺畅解说;。

很多人缺少对顾客分析研判的概念;。

商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;。

淡场时大都傻站着,最多理理货做做账,不懂销售演练或开展销售游戏;。

几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;。

很少召开店铺例会,也不懂开展实效的店铺会议;。

大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;。

没有店铺日志或正式交接本,更没有实现传达的书面化;。

没有实用的销售分析报表,商品管理跟着感觉走……。

以这样的情况来看,大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说,只能算是处在自然销售状态,缺少专业的管理,缺少经营的意识,缺少品牌应有的优质服务。

文档为doc格式。

销售总结发言稿

转眼间,xx年就要挥手向我们告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。

在这7个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;,欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。

从3月3日开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些,应主攻那些项目。当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进。

在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受能力较好。不断总结和改进,提高素质。

自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。“我对自己说。

感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。

挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望!相关内容:市政务服务工作推进会讲话。

同志们:在深入开展学习实践科学发展观活动之际,林业局护林员业务培训班经过前期的准备,今天正式开班了。在此,我代表局党委对参加这期培训班了全体护林员表示热烈的欢迎!

各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们:大家好。我是来自xxx学院的xxx,今天很荣幸能够代表园区志愿者站在这里发言。当我再次穿上这身志愿者服装时,感觉仿佛又回到了我们服务世博的那辛苦却又快乐的16个日子里。

做人民好公仆实践活动动员大会发言稿。

“人民好公仆”教育实践活动,是实践科学发展观活动的深化和延续开展“人民好公仆”教育实践活动,是重庆市委立足当前、着眼未来作出的一项重大决策,是深入学习实践科学发展观活动的深化和延续。

教育局关工委工作会议上的讲话。

各位老领导、老同志:大家好!适逢年终岁尾之际,把在座各位关工委老领导和老同志请来,一是研究探讨今后关工委的发展,二是想借此机会对大家在过去一年的辛苦工作表示感谢。

同学们,丑年志满辞旧岁,岁岁平安;寅虎威猛迎新年,年年吉祥。在这春光明媚的美好时刻,我们阔别20年的广大师生重新聚首于丕山脚下,欢声笑语在卫水岸边。

争当时代先锋主题活动报告大会讲话稿。

同志们:刚才×××同志作了一个很好的报告,对×××(单位、系统)开展共产党员先进性教育活动进行了全面的动员和部署。报告从×××方面提出了总体要求,体现了中央和盛市、县委关于开展先进性教育活动的一系列指示精神和要求,同时又...

年会销售人员的发言稿

大家新年好! 岁月如歌,跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年! 20xx 年已在岁月的行进中落下历史的帷幕,充满希望与朝气的 20xx 年又悄然走来。值此辞旧迎新之际,我谨代表 xx 销售公司全体 同仁,向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以诚挚的问候和新 春的祝福! 刚才听了 x 总的讲话,我们深受鼓舞!x 总代表集团公司与我们 共同回顾了一起走过的 20xx 年,又带领我们共同展望了令人期待的 20xx 年。多年来,我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对 xx 销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有 兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助! 20xx 年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战 和考验的一年。一年来,面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因 素,我们团结一致,咬紧牙关,攻坚克难,较好地完成了公司年初制 订的各项目标和任务, 这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支 持的结果,也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此, 我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导,各位同事及 xx 销售公司 全体同仁致以衷心的感谢! “未待扬鞭自奋蹄!” 。回眸 20xx,我们有成功更有艰辛。诚如 x 董事长早有预示:

“20xx 年市场经济不稳定,我们要适应新形势,沉着应对,科学而为,以新观念新策略,拥抱新市场,迎接新挑战。

一、用心打造精英团队,沉着应对困难局势。

一个人的力量永远是有限的,只有大家团结一心,才能取得更好 的成绩。

市场竞争归根到底是人才的`竞争, 这句话对于我们来说可谓是耳 熟能详。

建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公 司经理工作的重中之重。

设定共同目标是团队建设的基础,强烈的团队精神,来自于共同 的奋斗目标。

你所描述的美好前景, 能够唤起团队精神、 牺牲精神的, 不是由于崇高,而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有 人振奋; 而有时, 整个团队却能自发地聚集在 “与竞争对手决一死战” 的旗帜下。

强化组织职能,加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心 的引导,建立更为有效的考核和激励机制,把公司各项资源充分整合 到位,真正做到服务于销售,有利于销售,充分调动分公司每一个销 售人员的积极性和创造力,带动销售团队共同成长,激发销售团队的2 持久战斗力。

二、 继续推行目标营销, 完善服务, 稳定老客户, 并积极拓展新市场。

市场有这样一条基本定律:市场的要求只会越来越高,市场的要 求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律,就说明我们的工作出 了问题。想客户之所想,急客户之所急,积极应对变化,快速响应市 场,才会不断满足并超越客户期待,真正让我们的每一个客户深切感 受到国茂产品和服务不可替代,否则,在未来市场的竞争中我们将难 言长久立足! 回首过去,展望未来。

新的一年又将开启新的征程,托举新的希望,承载新的梦想。展 望 20xx 年,面对更为复杂多变的市场环境,我们依然激情澎湃,斗 志昂扬,对于未来,xx 销售团队充满信心,我们将在集团公司的带 领下,齐心协力,团结奋战,实实在在做人,脚踏实地做事。为集团 公司二次创业、 创新发展大计贡献我们最大的努力! 我们有理由坚信, xx 集团的明天一定会更加灿烂,更加辉煌! 最后,衷心祝福大家新年快乐!身体健康!合家幸福!

年会销售人员发言稿

尊敬领导,同事们:

大家晚上好!

非常感谢在座的各位寄予厚望,我感到很荣幸,销售人员在公司年会上的发言。心里无比的喜悦,但更多的是感动。是这种认可与接纳,让我很感激,我觉得自己融入这个大家庭里来。自己的付出与表现已经被回报了最大的认可。我会更加努力!

在此,感谢领导指引我正确的方向,感谢同事的支持与帮助。

虽然在公司近五年,我深知,我做得不够的地方太多,尤其是销售这个行业,有很多的东西,还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点的同时,加快脚步,虚心向同事们学习各种工作技巧,做好每一项工作。这样使我不断进步、做得更好。

事业成败关键在人。在这个竞争激烈的时代,你不奋斗、拼搏,就会被大浪冲倒,我深信:一分耕耘,一分收获,只要你付出了,必定会有回报。从点点滴滴的工作中,我会细心积累经验,使工作技能不断地提高,为以后的工作奠定坚实的基础。

让我们携手来为欣运公司的未来共同努力,成为最大、最强的企业。我们一起努力奋斗!

我的讲话到此结束:

祝大家:新年快乐身体健康感谢大家!

销售工作总结发言稿

1:每周要增加5个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售人员的发言稿

尊敬的公司领导、同事们大家好!

在春节来临之际,首先请允许我向公司的各位领导及同事们拜年,祝各位领导同事们春节愉快!事业有成!万事如意!祝公司事业又好又快发展!蒸蒸日上!更上一层楼!

我一个进公司还不到两年的新员工,在过去的一年多的时间里,深得领导的信任和厚爱,有幸被评为公司的优秀员工。我感到无比的荣幸和自豪,同时觉得自己离优秀员工这个称号还有一定的距离,需自己在今后的工作中做出更大的努力。同时吸取教训,总结经验,夯实业务工作基础,求真务实,树立雷厉风行的工作作风,全面提高自身的能力素质,以求更大的发展和进步。

自在公司从事销售工作以来,我便对销售的方式方法有了一种全新的认识,我更对化妆品产品有了质的掌握和了解,为以后扩大业务打好了基础。即是一个充满机遇,又是非常关键时期到来的时候,展望化妆品产业,放眼全国及全世界整个行业,着眼于未来,我身感自身任务更加艰巨,我要抓住机遇,迎接挑战,迎难而上。

在新的1年工作中,增强工作中的主动性,不断自我加压,由压力变动力,积极与客户联系,主动与客户洽谈,做好服务。充分发挥自身的特长和产品的优势,一个一个客户去联系去接触,不厌其烦的向客户介绍我们的产品,让他接受我们的产品,利用我们的产品。不怕慢就怕干,我相信星星之火可以燎原!我愿用我的全部工作热情来投入到公司今后事业的发展,为实现公司宏伟的目标不懈努力!另外我要从自身查不足找差距,低调做人,高调做事。同时吸收别人的长处,弥补自己的不足。为光之源未来发展,树立全局观和大局意识,团结同事,互相支持,互相配合,把各项工作做完美。总而言之我要以平和、和积极向上的工作态度,紧紧围绕在以公司经济发展为核心,以销售为中心,明确发展思路,找准方向,刻苦钻研,奠定基础。规划长远有效的发展目标,提出更加完善的工作举措。

各位领导、同事们,20公司发展更艰巨,但更伟大,为了适应公司的高速发展,我将不断的挑战自我,以更高的标准,言行律己,来要求自己。在新的一年里,我也一定不辜负公司领导及同事们对我的厚爱,一定高标准、严要求、做好本职工作,为光之源事业的发展壮大尽职尽责,有始有终;与全体光之源人一道踏上高速轨道,为公司的未来而努力奋斗!本人全年完成销售(工程)额700万元。最后,我相信在谢总的正确领导下;在董事会的精密部署统筹安排下;在公司班子的带领下;通过公司全体员工的共同努力下,光之源的明天会更美好!谢谢大家!

年会销售人员发言稿

各位同仁:

新年好!

感谢大家的掌声。我祝贺刚才得到晋升并获奖的团队和个人,我更要祝贺那些已达到优秀员工水平而又默默无闻的人。因为你们的进步,才会有sla药业的持续快速的发展。

今天我演讲的题目是:艰苦奋斗,开源节流,超越目标,再创辉煌,为实现三年战略规划而奋斗!今天是农历新年正月十二,今天也是颁奖庆功的快乐时光,我又重提“艰苦奋斗,开源节流”,可能会让有些人感觉不太适应。请你们原谅,毕竟与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的机会不多,我必须要抓紧30分钟的时间,就“艰苦奋斗,开源节流”的主题与你们一起深入沟通。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变,前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的,好像有变化,变化的多,变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性,需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程,其实我本人也不喜欢改变,所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感,从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗,开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗,开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗,开源节流。

首先,我要向大家强调的是,艰苦奋斗,开源节流不是对前几年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白,某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定,这是不懂辨证关系的,是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在20xx年11月正式进入sla药业,历经10年的时间,公司一直处在一个上升阶段,销售收入从不足xx万元提高到xx亿元,翻了xx倍,这里面凝结着董事长的正确战略决策,凝结着核心管理团队的团结与智慧,凝结着一线销售人员付出的汗水,这些都是不可抹杀的,是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说,成功是一个讨厌的教员,它诱使聪明人认为他们不会失败,它会掩盖一切矛盾,它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。xx亿元是一个十分可怕的数据,它让我们骄傲的同时也蒙蔽了sla药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升,身边很多药企,包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程,从单纯依靠妇幼渠道利用婚检,依靠计生行政干预强制发放sla,到组建otc队伍、执行psa计划,商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事,加大拓宽分销市场,事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。“变”促进了sla药业(前北大药业)的发展,在公司从业经历超过了五年的同事们,你们应该切身地感受到了公司的历次变革,你们也受益于这种变革,因为变革,你们的能力才会有很大的提高;因为变革,你们的职业生涯才会不断前行;因为变革,你们的收入才会不断增加。

我们从变革中成长,为什么还要拒绝变革呢?只有在思想上继续艰苦奋斗,长期保持进取、不甘落后的态势,才可能不会灭亡。增长的背后,处处充满危机。

我汇报的第二个方面是要系统的阐述一下:为什么要艰苦奋斗?

德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话:为克服困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种需要,持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前,这将会变得令人无法忍受。排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。

我国第一个进入世界500强的民营企业——华为集团,它的董事长是任正非,他在一次报告中也提到:“在这个世界上除了懒汉、二流子之外,90%的人都在身体上艰苦奋斗,吃大苦,耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢?并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人……,他们有些人也许生活比较富裕,但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结经验,不断地向他人学习,无论何时何地都有自我修正与自我批评,每日三省吾身,从中找到适合他前进的思想、方法……,从而有所发明、有所创造、有所前进。”

也就是说,艰苦奋斗是人性的必然。思想不经磨炼,就容易钝化。一个思想上的懒汉,真是虚度了这么宝贵的年华,那种善于动脑筋的人,就越来越聪明。从工作角度来讲,艰苦奋斗是职业发展的需要,只有持续的学习、提高自己的知识和理智,才能避免更多的痛苦、才能提高个人的工作智慧。

从企业角度来讲,我们今天提出艰苦奋斗,也是企业目标、外部环境、内部资源共同作用的必然选择。

第一,艰苦奋斗是企业实现上市、xx年内翻一番的目标要求。sla药业快速发展,必须要不断引进新品种,提高产销能力。而这两项需要大量的现金支撑,所以我们需要上市。董事长提出sla药业要在xx年内完成上市的战略性目标。为了完成这个目标,我们必须交出漂亮的经营业绩:三年内业绩翻一番,也就是在明年,20xx年,我们的销售业绩要力争达到xx亿,平均增长速度接近xx%。这是一个极具挑战的目标,这个跳跃性目标不再允许我们循规蹈矩,不再允许我们流连在功劳簿上。

第二,放眼外面,激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。

政府采购ys免费发放已经满三年了,我们的中标率不到10%,也就是说这三年里,我们的人群吃的免费ys,90%都是其他企业生产的。在这些目标人群的眼睛里不是sla。给我们带来快速增长的的otc渠道,其他企业已经采用低价首推的方式在侵蚀我们的阵地。

金sla并不具备sla多年积累的品牌效应,而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。

面对外部竞争环境,我们的资源和能力是什么呢?企业实现增长,无非有三个途径:一是增加新品;二是现有产品增加新的渠道;三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。三年内,我们增加一个药准字产品的难度很大,也就是说,实现xx%的年增长必须要依赖于现有的产品——sla31片、sla93片,金sla、dha、根痛平系列和调经祛斑丸。

多年来,由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目标,将复杂系统的营销问题简单化了,其造成的结果逐渐显露了出来:首先,资源配置效率不高;其次,与之对应的是,品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形同虚设;第三,我们的直接客户会逐渐放弃我们,而这种放弃会使sla药业的增长更加迟滞,不断的恶性循环。

任何事物都有两面性,我们出现的问题,反而就是我们的发展机会。毕竟sla是积累了近二十年的品牌,当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌,而其品牌价值还有很大的释放空间。同时我们拥有xxx多人的营销队伍,很多骨干是sla药业多年培养出来的,团队有激情、执行力强是竞争企业所羡慕的;在去年改制完成后,股权清晰,公司治理结构完善使决策更为高效,以董事长为代表的董事会,对于20xx年的经营投入决策,不但没有减少一分钱,反而增加了更多更大的营销投入,给予了更多的信任和支持,这是我们的信心之源。因此,我们在实际工作中,不要骄傲,也不应该妄自菲薄。在战略层面,我们应该有如履薄冰的紧迫感,在经营层面上更应该保持足够的信心,在理性激情的指引下,我们应该有勇气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下,以我们的专业的能力,务实的作风、勤奋的劳动逐步克服困难,解决矛盾,协调好各方面的关系,实现战略目标。

第三、如何理解艰苦奋斗,开源节流?

有人对“艰苦奋斗,开源节流”产生很多误解,我归纳了一下,主要有三个层面:第一个误解是:开源与节流是一对矛盾:开源就不能节流,节流就不能开源;第二个误解是:艰苦奋斗,开源节流就是勒紧腰带过日子;第三个误解是艰苦奋斗,开源节流就是只讲奉献,没有回报。

如果说开源和节流是矛盾对立,在实际运营中只能兼顾一方。这句话需要有一个前提,就是各项节流的措施已经做到了极致,所有开源的办法已经达到最优。实事求是,我们在这两方面都有很大的挖掘空间,所以我们既要开源,也要节流。开源与节流是一种动态的均衡,需要智慧的掌控。

sla药业在20xx年的开源,并不是寻求贷款,多种投资的开源,而是采用政策创新、模式创新、促销创新、服务创新,达到拓宽渠道广度,加深终端深度,通过多种教育途径提升品牌形象的目的。

而对于节流,要从内部管理做文章,在今年采取了六项节流措施:第一是对费用采用透明化管理,大部分费用实报实销,并提升费用审批、监控的力度和频度;第二对于监控成本过高的费用,例如房租、办公、差旅等费用,与地区经理的收入捆绑在一起,实现决策、执行和监控的三位统一;第三,通过渠道管控系统,系统性地防控窜货,使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去;第四是对每项市场投入都要求计划具体性、执行有效性、评估刻薄性;第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理水平,让每一个人真正的动起。第六是组织结构的变革,通过院外与计生渠道的合并,通过otc与分销在省区内的拆分,通过营销高管人员的工作调整,在不降低管理有效性的前提下,降低管理成本;在不额外增加人员编制的前提下,更快速的拓展市场,维护品牌形象。

第二个误解是:艰苦奋斗,开源节流就是勒紧腰带过日子。

这种误解是对政策理解不深,不全面。我们算这样一笔账:为使连锁店首推我们的产品,我们今年增加了ka合作模式,单此一项的预算就增加了xxx万元;不包含嫣然捐赠(xxx万),市场部用于促销的净投入就达到xxxx万元,其中健康部的宣传净投入xxx万元,相当于健康部100%完成保底任务而创造的全年净利润;网络推广分阶段投入的预算要达到xxxx万元。

为实现快速增长,必须要加大市场投入,因此在战略上强调开源,在战术上强调节流,具体地说,就在从管理上要效益,在业务层面上运用智慧,杜绝浪费。

我们要清晰每一个决策目的。以目标为导向,通过缜密思考识别决定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变量,从而才能制定科学的市场投入计划。在执行中控制好每一个节点,只要费用支出,就要从成本效益角度去评估,使资源的投入效率达到最大化,就是使分子“价值”最大化,分母“资源”投入最小化。我们应该对每一分钱的投入都要负责任,要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算、货比三家的主人翁意识。

无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲,经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现;弄虚作假是道德的表现;不闻不问,闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。

有人误认为:艰苦奋斗,开源节流是不是要求我们不能索取,只能奉献?事实上恰恰相反,sla药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的,公司要承认、鼓励和奖赏卓有成效的员工,而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式、让每一分钱的投入能够创造更大的价值,让自己每一分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水平,今年不但提高了整体工资水平,而且即使代理、ka、高毛利低价直供模式的毛利很低,但是同样计入大家的任务,计算提成,大多数人员的奖金水平是提高的。sla药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境,承认个人成就,保证你们因为完成工作而获得个人满足感。

我汇报的最后一个部分是如何做到艰苦奋斗,开源节流?

艰苦奋斗,开源节流,不是仅仅停留在口头上。

20xx年,我在营销管理方面,主要做好两件事:第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控,塑造团队向上的文化;第二件事提升管理者,特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话:员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么,而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中,高管就是管理者,即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么,而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。

20xx年销售满编xxx人,主管以上管理者为xx人,每五名销售人员就有一名管理者,管理团队应该在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时,孔子说:先之、劳之,无倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在办公室里,不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑15家门店,管理者要有连续跑店8个小时的体力;你要求下属周报要做到“六有”,管理者对每位下属的周报都要认真审阅并有反馈;你要求代表每天跑两个县城,管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量;你要求促销计划要正确,管理者要深入市场一线去调查研究;你要求促销活动能够落地有声,管理者要帮助代表克服障碍;你要求代表达到多少人的培训目标,管理者要亲自参与培训之中;你要求代表将费用用到实处,管理者应该公开账目,接受监督,切实做到公开、公正。

艰苦奋斗是一种态度,要求在工作中不怕吃苦,勤奋、坚韧;开源节流是一种方法,即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长,同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面,更要执行在办事处业务层面,在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”,紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服,做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生,并正在发生,改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理,抱着看一看,等一等的观望态度,这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

20xx年是sla药业继往开来的一年,是快速增长的一年。随着企业规模的扩大,将为每一位优秀员工提供更高的职业平台,赢得同行的更多尊重,赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士,从今天开始,应该直面挑战,以企业变革为个人职业发展的契机。从柔软、温暖的草地上站起来,背负你的行囊,昂扬你的斗志,运用你的智慧,艰苦奋斗,开源节流,为sla药业的'第二次腾飞而努力奋斗!

最后我代表易总谢谢你们在销售一线付出的辛勤努力,请接受我们总部人员的敬意!谢谢大家!

销售人员年会发言稿

尊敬的各位来宾、经销商朋友们:

大家好!

首先,请允许我代表“xxx”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎,对大家一如既往地支持“xxx”品牌的发展表示衷心的感谢,今天我们汇聚一堂,展“xx”—决胜20xx年。

近年来,在xxx企业领导与各位合作伙伴的共同努力下,xxx品牌在品牌形象塑造上,销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果,这是大家有目共睹的。xxx倡导“只为健康生活”,突显品牌理念,并以差异化的营销策略,以创新的品牌战略,逐步实现品牌致高致远。现如今,要将xxx品牌做强、做优、做久,我们就必须步步为营,节节提升,通过巩固旧市场,开拓新市场,来提升品牌知名度,扩大品牌的市场占有率,把握xxx品牌在未来市场的主动权。

健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候,我们深知,在这竞争日益激烈的社会大环境下,亚健康问题成了大多数人的困扰,如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”,一双好鞋,让你在市场的暗涌中屹立不倒;一双好鞋,成为消费者永远的青睐??这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式,提升品牌的市场知名度,加速xxx的市场拓展。

惠政策来畅通渠道,实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且,公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商,开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道,增加产品销售量,从而赢得更多市场份额。

有需求就有市场,只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场,创造更大的市场。xxx以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎,将时尚运动完美呈现。20xx年,xxx将加大新产品研发力度,根据市场需求的实际情况,针对产品的质量,产品的款式,产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯,把消费者在生活中的追求与向往融入到xxx的产品当中,达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣,使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升,从而扩大市场占有率。

我相信只要我们携手并进,本着“共创、共赢、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能够开创xxx品牌的美好明天。

最后,祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!

年会销售人员的发言稿

各位领导、各位同事:

大家好!转眼间,xxxx年又过去了,这一年,是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里,我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨,愉快地开展了一项又一项的工作。我们曾为了完成共同的目标,而一起努力过,就像展销会期间,为了能让公司取得更优越的成绩,为了提高公司的对外形象,我们曾一起加班,财务部加班结数,办公室加班签合同,而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时,各位经理也陪伴着我们,同大家一起加班,一起吃饭,直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时,总会团结一致,群策群力,解决难题。而遇到急于处理的问题时,其他同事都是不分彼此,主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。在这一年里,公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球赛等文娱活动,公司还举办了英语培训班,激发了各位员工学习外语的兴趣,为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展,使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩,同时增进了各位员工之间的友谊。

公司时时刻刻都关心着我们的生活,关心我们的健康,为我们安排了体检,为我们统一购买预防感冒的药物,还安排食堂为我们煲凉茶等等,使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。一切的`一切,都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的,在此,谨代表全体员工感谢总经理xx及各位经理,感谢公司。最后祝各位同事新年快乐,身体健康!

年会销售人员的发言稿

尊敬的各位来宾、经销商朋友们:

大家好!首先,请允许我代表xxx体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎,对大家一如既往地支持xxx品牌的发展表示衷心的感谢,今天我们汇聚一堂,展xx决胜20xx年。近年来,在xxx企业领导与各位合作伙伴的共同努力下,xxx品牌在品牌形象塑造上,销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果,这是大家有目共睹的。xxx倡导只为健康生活,突显品牌理念,并以差异化的营销策略,以创新的品牌战略,逐步实现品牌致高致远。现如今,要将xxx品牌做强、做优、做久,我们就必须步步为营,节节提升,通过巩固旧市场,开拓新市场,来提升品牌知名度,扩大品牌的市场占有率,把握xxx品牌在未来市场的主动权。

健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候,我们深知,在这竞争日益激烈的社会大环境下,亚健康问题成了大多数人的困扰,如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康为健康生活,一双好鞋,让你在市场的暗涌中屹立不倒;一双好鞋,成为消费者永远的青睐,这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式,提升品牌的市场知名度,加速xxx的市场拓展。

渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品,如果没有渠道,就只能在企业的仓库里睡大觉,无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源,企业生产的产品只有通过渠道,才能真正打入市场,实现企业最开始想得到的利益。现如今,得渠道者得天下的说法并不为过。渠道能不能为我所用,其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售,其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年,我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优惠政策来畅通渠道,实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且,公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商,开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道,增加产品销售量,从而赢得更多市场份额励。

有需求就有市场,只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场,创造更大的市场。xxx以其新颖的'款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎,将时尚运动完美呈现。20xx年,xxx将加大新产品研发力度,根据市场需求的实际情况,针对产品的质量,产品的款式,产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯,把消费者在生活中的追求与向往融入到xxx的产品当中,达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣,使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升,从而扩大市场占有率。我相信只要我们携手并进,本着共创、共赢、共享的信念,同心同德,群策群力,一定能够开创xxx品牌的美好明天。

最后,祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!

销售人员的发言稿

各位经销商朋友们:

大家好!我是xx!首先我代表xx公司为大家的到来表示热烈的欢迎!一年一度秋风劲,不似春光胜似春光。在这秋高气爽的日子里,让我们怀着夏日的心情举办这次xx产品订货会!

我立二,是一个网民。现在发现人越来越少了,这让我很生气,因为这是我第一次出来讲课。我不是一个专家,说心里话来这里讲课我也很紧张,但是我真的想把互联网上的一些新的东西跟在座所有的老板们、所有的企业家、所有化妆品行业的精英们来分享。我希望会有这样的一个效果,就是今天没有坐到这里听我讲课的人,是你们巨大的损失。但今天坐在这里的人,对于你们同样也是一个损失,我为什么这么说呢?因为我讲的东西很争议,我讲的东西到底是对还是错,甚至我也不清楚。也有可能在座的老板们通过我的分享,可能会带来很好的头脑风暴,我们会给企业的网络营销带来一个很好的突破口,也可能大家会被我带到沟里去,最后死哪里都不知道。

给我的题目是《互联网时代中国化妆品企业的机会》,看到这个题目我就懵了,我想这个题目太大了,我也不知道该怎么讲。说句题外话,之前所讲的嘉宾其实都是主办方请来的,我是自己走后门跑来的。

因为我是一个网民,所以我在今天上午9点钟的时候,我还在上网、发帖子、写东西。对于化妆品行业我不是很熟悉,在座各位都是我的老师,我不能跟大家谈化妆品营销,因为我是一个从来连雪花膏都不抹的人。这么大的话题怎么讲呢?昨天晚上我在天涯里面冲浪看一个帖子,我看到了这样一个帖子,这是天涯贴图专区,这个点击量20多万,这个帖子的名字叫做“美女卸妆后,他男朋友哭了,我吐了”,这就是她卸完妆后的样子,这个帖子正在火。

愿这宜人的气温给我们带来新年度的好运!成都是一个来了就不想走的城市,宜人的气候让人心旷神怡,平坦开阔的地形让人心胸开拓,辽阔的前景让我们机遇重重,相信我们的销量一定会蒸蒸日上!

普通的人等待机遇,聪明的人抓住机遇,我相信在座的各位朋友都是抓住机遇的人,相信各位朋友已经准备得非常充分了!

这是个竞争日趋激烈的市场,物竞天择,适者生存,魅力源于实力,我们有实力战胜市场,我们xx公司能和大家共创美好将来,所以我们有足够的信心。

销售人员年会发言稿

尊敬领导/同事们:

大家晚上好!

非常感谢在座的各位寄予厚望,我感到很荣幸,销售人员在公司年会上的发言。心里无比的喜悦,但更多的是感动。是这种认可与接纳,让我很感激,我觉得自己融入这个大家庭里来。自己的付出与表现已经被回报了最大的认可。我会更加努力!

在此,感谢领导指引我正确的方向,感谢同事的支持与帮助。

虽然在公司近五年,我深知,我做得不够的地方太多,尤其是销售这个行业,有很多的东西,还需要我去学习,发言稿《销售人员在公司年会上的发言》。我会在延续自己踏实肯干的优点的同时,加快脚步,虚心向同事们学习各种工作技巧,做好每一项工作。这样使我不断进步、做得更好。

事业成败关键在人。在这个竞争激烈的时代,你不奋斗、拼搏,就会被大浪冲倒,我深信:一分耕耘,一分收获,只要你付出了,必定会有回报。从点点滴滴的工作中,我会细心积累经验,使工作技能不断地提高,为以后的工作奠定坚实的基础。

让我们携手来为欣运公司的未来共同努力,成为最大、最强的企业。我们一起努力奋斗!

我的讲话到此结束:

祝大家:新年快乐身体健康感谢大家!

销售人员年会发言稿

尊敬领导、同事们:

大家晚上好!

非常感谢在座的各位寄予厚望,我感到很荣幸,销售人员在公司年会上的发言。心里无比的喜悦,但更多的是感动。是这种认可与接纳,让我很感激,我觉得自己融入这个大家庭里来。自己的付出与表现已经被回报了最大的认可。我会更加努力!在此,感谢领导指引我正确的方向,感谢同事的支持与帮助。

虽然在公司近五年,我深知,我做得不够的地方太多,尤其是销售这个行业,有很多的东西,还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点的同时,加快脚步,虚心向同事们学习各种工作技巧,做好每一项工作。这样使我不断进步、做得更好。

事业成败关键在人。在这个竞争激烈的时代,你不奋斗、拼搏,就会被大浪冲倒,我深信:一分耕耘,一分收获,只要你付出了,必定会有回报。从点点滴滴的工作中,我会细心积累经验,使工作技能不断地提高,为以后的工作奠定坚实的基础。

让我们携手来为欣运公司的未来共同努力,成为最大、最强的企业。我们一起努力奋斗!

销售人员年会发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的同事们:

大家好!

在此,我谨代表__销售部的全体员工感谢__总公司给予我们“先进单位”的荣誉称号,这是对我们这个团队13位兄弟姐妹在里不懈努力的肯定与褒奖,更是对我们在__年里工作的鞭策。同时,我也代表销售部的同仁向全体同事们表示衷心的感谢!

其实我们也并没有为公司做出特别突出的贡献,也没取得特别值得炫耀的业绩,我们只是在尽力做好属于自己的本职工作,尽最大的努力去完成每一笔定单。在实际工作中,认真总结经验教训,不断完善我们的能力,尽一切可能提高工作效率、提高服务质量,尽一切努力把我们的工作做得一次比一次更好。通过这次评优活动也再次证明:有付出,就有回报。

在__,无论你是脚踏实地的工作、还是不断改进或创新工作流程;无论是拿认真负责的服务态度获得客户的一致肯定、还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司的骨干。在这里,所有的这些人都能成为大家学习的楷模。

我们销售部门是公司的窗口,是商战的前沿。要直接与形形色色的客户沟通、交易。在实际工作中我们总会遇到这样那样的突发事件,例如:与客户的沟通、货物的运输、货款的协调、产品的质量等等。委屈、误解是常有的事,但大家都不会在意,我们深知一味的牢骚、满腹的怒火对解决问题有百害而无一利,只有及时调整心态,积极的面对问题、分析问题,并和他们成为朋友,才是解决困难化解矛盾的关键。一次次迎接新的挑战、化解新的矛盾、克服新的困难,尽可能在保证客户满意度的基础上让公司没有损失或减少损失,最终达到双方的共赢的目的,成为我们的工作的首要。事后我们也总能在第一时间积极总结经验教训,探讨有效适用的解决方案和途径,坚决杜绝同样的问题或失误再次发生。

终端客户的满意度是考量我们工作的砝码,一份份定单是对我们工作的肯定,但同时也是对我们产品的肯定。饮水思源,回望07年,我们能够取得这样的成绩和各位领导的英明决断与生产部门同事们的辛勤努力是密不可分的,在产品质量过硬的前提条件下,使得我们有底气有实力争取到更多的客户,拿下更多的定单。现实中同行业的竞争是相当残酷的,优胜劣汰是自然法则同时也是行业法则,我们深知这个问题的重要性和关键性,在今后的工作中我们将继续努力把工作做得更细、更实,及时准确的反馈各项信息,有力配合管理部门和生产部门的各项工作。我们也将更加认真的自查自咎,不断完善我们的工作、努力开拓我们的业务,为公司树立起更鲜亮的形象、为客户提供更优质的服务。

作为__企业的一员,我们时刻感受到她蓬勃的朝气、凝聚的力量和拼搏的精神;我们见证着__的成长。在__的产品和服务得到国内同行的美誉以及众多合作企业的首肯;在我们的__走出国门,跻身并立足于世界产品之列的时候,让我们更加有理由相信通过大家的共同努力,在不久的将来,__在国外市场会如同在国内市场一样,树立起良好的形象和口碑,我们的产品会遍布世界每个角落。那时作为每一个__人都将感到无比的自豪与荣耀,因为在每一卷__上、在每一份定单上都烙上了我们共同的精神、洒上了我们共同的汗水。