专业测量仪器实训心得（案例20篇）

通过写心得体会，我们可以借鉴他人的经验和教训，加深对问题的认识，提高自己的思考和解决问题的能力。以下是一些名人对于心得体会的分享，他们的观点可能会给我们带来一些启发和思考。

测量仪器安全教育心得体会

近年来，随着科技的不断进步，测量仪器在各个领域得到了广泛应用。然而，测量仪器的使用并不限于专业人士，而是常常会涉及到我们普通人的生活。为了更好地保障我们的安全，我们有必要进行测量仪器的安全教育。最近，我参加了一次测量仪器安全教育课程，获得了一些宝贵的心得体会。

首先，测量仪器安全教育的重要性不可忽视。之前，我对测量仪器的安全问题并没有太多的关注。然而，通过这次教育课程，我意识到如果不正确使用测量仪器，不仅可能对自己造成伤害，还可能会危及他人的安全。因此，了解如何正确使用和维护测量仪器，了解测量仪器的基本原理和注意事项，是我们每个人应当掌握的基本知识。

其次，测量仪器的信息掌握是测量仪器安全教育的核心。在测量仪器安全教育课程中，我学习到了很多关于测量仪器的知识，包括仪器的型号、工作原理、使用方法等等。这些知识的掌握对于我们正确选择和使用测量仪器非常重要。例如，了解测量仪器的精度和测量范围，可以帮助我们选择适合的测量仪器，避免因仪器不准确而导致的错误测量。而且，熟悉测量仪器的使用方法，可以避免我们使用中发生不必要的操作失误。

再次，实际操作是测量仪器安全教育的重要部分。在课堂上，我们不仅学习了理论知识，还进行了实际操作。通过亲自动手操作不同类型的测量仪器，我更深刻地理解了课堂知识。实际操作不仅帮助我们熟悉仪器的使用方法，还能让我们掌握常见的操作技巧和注意事项。通过实际操作，我逐渐提高了自己使用测量仪器的技能，也提高了对测量仪器安全的认识。

最后，我认为测量仪器安全教育是一个重要的长期过程。只有持续不断地加强测量仪器安全教育，才能更好地提升我们的安全意识和技能水平。作为一个普通人，虽然我可能不经常使用测量仪器，但是掌握测量仪器的基本知识和操作技巧对于我个人和他人的安全都是有益的。因此，我将继续关注测量仪器的安全教育，不断提升自己的安全意识，以应对突发情况。

在这次测量仪器安全教育中，我不仅增加了对测量仪器的了解，还锻炼了实际操作的能力。通过这个过程，我深刻感受到了测量仪器安全教育的重要性，并意识到它对于我们的生活安全是至关重要的。因此，我将在日常生活中更加注重安全教育，以确保自己和他人的安全。

测量仪器维修心得体会

大家都知道测量仪器是社会主义建设，国防建设中不可缺少的一种精密仪器，所以平时要注意保护，做好经常性的保养工作，同时还要出现故障时能及时维修，防止仪器带病工作，一以免加剧仪器的损坏程度，保证仪器的精度要求，延长它们的使用年限。

在这两周上仪器维修的课程以及做仪器维修的实验课，对仪器维修有一定的心得了解，通过这两次对水准仪以及经纬仪的仪器拆装维修，掌握了一定的拆装技巧。在仪器检视之前应对仪器的各个部件进行全面检查，目的是为了找出故障的发生原因，作出正确的判断，加以修复。

当然了，对仪器也要必备专门的拆装工具，像钟表起子，钟表指钳，培养皿，鲤鱼钳，尖嘴钳，锉刀等等好多。还有自制的两脚扳手，镜头钳，木夹子，钢珠镊子等等。维修也有必备的材料，像清洗液，轴系用油，机械部分用油，胶类，研磨剂等等。

跳动性偏离竖丝现象，要适当拧紧轴承螺丝，清洗加油，适当研磨，调动制动把手位置，适当拧紧固定横轴的螺丝，修正顶尖位置，使之共轴。当制动螺旋失效时，要重换顶杆或配换制动，松开制动把手夹紧螺，旋紧制动杆再旋紧制动把手的夹紧螺丝。微动和微倾螺旋松紧不适当，或者失效，或者微倾螺旋调动尽头，水准气泡不能居中，要把它们清洗加油，用校正针调节松紧校套，使之适宜，安装水准管时，应注意微倾螺旋适中位置，四个校正应该对称适中，方头或球头螺丝应正，水准管用石膏粉封，无松动。脚螺旋和基座，当脚螺旋转动有沙沙声，或者脚螺旋松紧不适当或晃动，脚螺旋不能升降作用，也要清洗加油，用校正针拨动松紧校套，使之适当，机械纠正，适当研磨焊接凸块或重配螺丝，设固定枣形螺母。水准管，符合棱镜组，当气泡移动产生停滞，跳动或不稳定，符合气泡成像有异常，成像不清晰，要调换同精度水准管，或者修配校正螺丝，清洁棱镜组。

同时我们检修完的仪器后，要把它们放在明亮，干燥，通风的房间里，仪器应放在木柜内或柜架上，防止受潮发霉，在仪器箱内放防潮剂硅胶。仪器三角架和水准尺应平放，在仪器搬运的时候要特别小心，应将所有的制动螺旋拧紧但不宜过紧，要定期的做好仪器的防霉，防雾，防锈的检修，减少仪器不必要的损坏。

工程测量仪器培训心得体会

最近在公司参加了一次工程测量仪器培训，深受启发。在这个培训过程中，我接触了各种各样的测量仪器，掌握了各种测量技术，并学到了许多实际的操作技巧。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，希望能够对您有所帮助。

在经历这次培训中，最大的收获是我对测量仪器有了更加深入的了解。通过学习不同类型的仪器和不同测量方法，我能够根据具体的应用场景选择最适合的设备，并能更加精确地进行测量。得益于训练营组织者安排合理、细致入微，我对测量仪器的学习得到了很大程度的扩展，更是让我对未来的工作展现出信心。

第三段：测量技术的提升。

除了对仪器的熟练掌握，我在培训中还学到了许多有关测量技术的知识。在现代工程测量中，精确测量数据的精准度和可重复性非常重要。通过学习不同的测量技术，我得以不断提升自身的测量水平，使得对于工程测量的熟练度得到了不小的提升，对于工程测量数据的准确性和细致化也少有了很大改进。

第四段：操作技巧的掌握。

像其他领域一样，理论知识和技能，仅仅是能够获得一个成功职业生涯的基础。实践是关键，特别是对于现代工程测量。在培训中，我拥有了更加丰富的操作技巧。我学会了如何快速准确地进行数据记录和图表制作等操作技巧，在将来的实践中，我将能够更加流畅、精准地应用这些知识和技能。

第五段：总结。

总体而言，这次工程测量仪器的培训使我收获颇丰。通过这次训练，我成为了一名更出色的工程测量师并保证就为公司带来了价值。无论是关于测量仪器知识的学习，还是对测量技术和操作技巧的掌握，这次体验都使我受益匪浅。愿各位在未来的培训和工作中，都能够获得与我同样的收获和体验，为自己和公司的发展添砖加瓦。

工程测量仪器培训心得体会

工程测量是工程领域中必不可少的一项工作。而在测量过程中，测量仪器的选择和使用直接影响测量的结果和效率。因此，我报名参加了一次工程测量仪器培训，旨在提高自己对测量仪器的认识和运用能力。

第二段：对培训内容的总结。

在培训中，我们学习了各种工程测量仪器的基本原理、使用方法和注意事项。同时，我们也进行了深入的实操操作，熟悉了各种仪器的特点和操作技巧。特别是在GPS测量和地理信息系统方面，培训中还进一步介绍了实用应用，方方面面的知识也在学习中得到了深入的掌握。

第三段：对知识应用的感想。

学习使用测量仪器让我更加深入地了解测量工作，从而更好地应用到实际工作中。同时，也增强了我对工程测量的兴趣。通过实际操作，我不仅掌握了测量仪器使用的技巧，还发现了一些以前未曾发现的问题和解决方案。在工程实践中，我有信心更加准确地进行测量工作。

第四段：对师资力量的评价。

这次培训的师资力量很强，老师们具有深厚的学术实践知识和丰富的实际经验。在培训期间，老师服务周到，认真负责，使我们受益匪浅。老师们讲解内容生动有趣，相信同学们都受益匪浅，不仅增强了我们对测量知识的认识，而且对我们今后的职业生涯也是非常有帮助的。

第五段：结束语。

此次工程测量仪器培训为我提供了许多知识和技能，对我的职业生涯具有巨大的帮助。今后，我将继续学习和应用这些知识和技能，不断提高自己的专业能力，为更好地服务社会做出自己的贡献。同时，我也希望自己在日常工作和学习中，在工程测量方面持续探索和实践，不断提高自己的综合素质，成为一个优秀的工程师。

测量仪器安全教育心得体会

在现代工业生产中，测量仪器被广泛应用于各个领域。然而，由于操作不当或者安全意识不强，很多事故和事故的发生，给企业和个人带来了极大的损失。为了提高职工的安全意识，不久前，我们公司开展了一次测量仪器安全教育培训。在这次培训中，我深刻认识到了测量仪器安全教育的重要性，并获得了一些宝贵的心得体会。

第二段：培训内容和方法的介绍（250字）。

这次测量仪器安全教育培训主要包括理论知识讲解、案例分析和实际操作演练。在理论知识讲解环节，培训师详细讲解了常见测量仪器的结构、使用方法、操作规范以及维护和保养要点。通过深入浅出的讲解，我们了解了不同测量仪器的特点及正确使用方法。在案例分析环节，培训师通过实际案例，向我们展示了操作不当可能导致的危险和事故，并进行了深入分析和讨论。最后，我们还进行了实际操作演练，通过实际操作，掌握了正确的使用方法和操作技巧。

第三段：培训带来的收获和认识（300字）。

通过这次培训，我收获了很多关于测量仪器安全的知识和技能。首先，我明白了测量仪器安全教育的重要性。只有深入了解和掌握测量仪器的使用方法，才能保证安全操作。其次，我学会了正确的使用测量仪器的步骤和技巧。在日常工作中，我们往往会遇到各种各样的测量需求，如果不了解具体的操作步骤和技巧，很容易发生错误操作，导致事故的发生。通过这次培训，我对测量仪器有了更加深入和全面的了解，提高了自己的工作技能和操作水平。

第四段：培训对工作的影响（250字）。

这次测量仪器安全教育培训不仅对个人有着积极的影响，对整个工作环境和团队合作也起到了重要的促进作用。在培训后，我们公司的安全事故率明显下降，职工的安全意识得到了有效的提高。同时，培训还加强了不同岗位之间的沟通和协作，提高了团队的整体效率。大家在实际操作过程中互帮互助，相互监督，共同维护着工作环境的安全和稳定。

第五段：总结培训的意义和个人感受（200字）。

测量仪器安全教育不仅是一次为期短暂的培训活动，更是一项需要长期坚持和重视的工作。只有不断提高职工的安全意识，加强安全教育和培训，才能有效避免测量仪器的误操作和事故的发生。作为培训学员，我深感责任重大，需要将所学知识和技能运用到实际工作中，持续提高自己的操作水平和安全意识，为企业的安全生产做出贡献。同时，我也将积极传播安全知识，帮助他人克服操作难题，共同营造一个安全、稳定的工作环境。

通过测量仪器安全教育培训，我深刻认识到保障安全需要每个从业人员的共同努力，只有提高自身的安全意识，学习正确的操作方法和技巧，才能保障自身安全并提高工作效率。这次培训不仅让我了解了测量仪器的相关知识，还提醒了我要时刻保持警惕，保证自己的安全和健康。通过个人的努力以及团队的合作，我们一定能够共同创造一个安全、健康的工作环境。

电子测量仪器的心得体会

电子测量仪器是现代科技发展的重要产物，其在各行各业中的应用日益广泛。作为一名电气工程专业的学生，我在使用电子测量仪器的过程中获得了一些心得体会。首先，我意识到电子测量仪器在实验和工程设计中的重要性；接着，我深刻体会到正确使用仪器的技巧对测量结果的准确性和可靠性产生的巨大影响；同时，我也认识到了仪器的限制和存在的难题；最后，我对于电子测量仪器在未来的发展和应用前景有了更深刻的认识。通过这段时间的实践操作和理论学习，我提升了自身的实践操作能力，为未来的职业发展打下了坚实的基础。

首先，电子测量仪器在实验和工程设计中的重要性不容忽视。在实验室的实践操作中，仪器的正确使用对于实验结果的准确性和可靠性起着决定性的作用。比如，在使用示波器进行波形观测时，准确地调整示波器的扫描频率和观测信道，能够更清晰地显示出被测信号的波形特征。在电路设计和维修中，信号发生器、万用表、多用电流表等仪器的正确使用也是保证电路工作正常的关键。因此，对电子测量仪器的认识和熟练掌握是电气工程师必备的技能。

其次，正确使用电子测量仪器的技巧对测量结果的准确性和可靠性产生巨大影响。在测量过程中，一些看似很小的操作失误可能导致测量结果的误差。例如，在使用万用表进行电阻测量时，正确选择量程、插头接触良好以及避免测量中的干扰信号都是保证结果准确性的关键因素。此外，保证测量仪器的使用环境干燥、清洁，并进行定期的校准和维护也是确保结果可靠性的必要措施。只有正确掌握使用技巧，我们才能更加准确地获取到被测量对象的信息。

然而，仪器的限制和存在的难题也是我们不得不面对的。电子测量仪器虽然功能强大，但每种仪器都有其适用范围和局限性。例如，示波器的频率响应范围限制了其对高频信号的观测能力，而万用表的分辨率和电流测量范围也有一定的限制。此外，仪器的精度和稳定性也是影响测量结果的因素之一，而这些影响因素往往是难以完全排除的。因此，在真实工程环境中，我们需要根据具体情况选择合适的仪器，并在测量结果的分析中对测量误差进行适当的补偿和修正。

最后，电子测量仪器在未来的发展和应用前景是无限广阔的。随着科技的不断发展，新型的仪器不断涌现，并不断突破原有的技术瓶颈。例如，数字万用表、数字示波器等新型仪器不仅提高了测量精度，而且增加了自动化、智能化等功能，使测量更加简便高效。同时，无线传输、云计算等技术的进步也将进一步推动测量技术的革新和发展。在电力、通信、航空航天等领域，电子测量仪器将继续发挥着重要的作用，并为人类的生产生活带来更多的便利和效益。

总结起来，通过对电子测量仪器的学习和实践操作，我深刻体会到了仪器在实验和工程设计中的重要性，以及正确使用仪器的技巧对测量结果的影响。同时，我也认识到了仪器的局限性和存在的难题。然而，电子测量仪器在未来的发展和应用前景是无限广阔的。通过不断地学习和实践，我将能够更好地应用电子测量仪器进行科研和工程设计，并为电气工程的发展贡献自己的力量。

测量仪器维修心得体会

这门课的理论课就是老师当场在课堂上拆卸仪器并且在拆卸的过程中一边给我们讲解着各个零件的作用和拆卸的步骤，以及在拆卸过程中注意的问题。因为一开始没有书，就只能在课堂上认真的听和看，可是有很多的注意事项不能够全部记下来，所以有些模糊，等后来复印了书之后才能够真正了解，而且动手拆卸仪器的时候还得要看看书，得要看看拆卸的步骤和注意的事项。

没有遇到什么问题，主要遇到的问题就出在微动螺旋上，当时我们把微动螺旋跟托板分离开来，然后安装回去了之后，微动螺旋就拧不动了，然后再反复的拆卸和安装，经过了很久才安装正确。拆卸了之后还得要安装回去，由于懂得了拆卸过程，所以安装回去也很快就完成了。因为一开始我们是第一次拆卸仪器所以有很多的做法都不正确，比如我们使用螺丝刀的手势不正确，还有我们使用螺丝刀的时候都喜欢用一把螺丝刀一用到底，这做法是很不正确的，应该什么型号的螺丝就使用什么型号的螺丝刀。

接下来我们拆卸的是经纬仪，因为经纬仪的构造比水准仪的要复杂的多，所以拆卸起来也比较麻烦。我们一开始进行的是左支架的拆卸，这部分的拆卸一定得要按照拆卸的步骤进行才行。在拆完了左盖板之后得要仔细的观察里面各个部件和螺丝的位置。接下来我们就要开始拆光学测微器的座驾，然后再拆转向棱镜座，这个顺序一定不能改变，要是先拆转向棱镜座的话就会把测微盘给弄坏。接下来就是压圈、竖盘水准器梁支架的拆卸，拆卸竖盘水准器梁支架的时候得要先把竖盘水准器微动弹簧筒给拆掉，安装回去的时候得要注意把竖盘水准器梁支架位置安装回到正位。其他的部分的拆卸也没有什么问题，可是有一个问题的要特别注意，那就是上了漆的螺丝没有必要就不要动，比如固定水平度盘和水平度盘座驾的两组螺丝。

现在这门课虽然结束了，可是它却给我们留下了宝贵的知识，比如怎么拆卸仪器，怎样进行清洗和维护等。

工程测量仪器培训心得体会

工程测量是工程建设领域中的重要环节之一，测量精度和测量结果的可靠性关系到工程的质量和工程项目的成败。因此，掌握正确使用工程测量仪器的技能非常重要。本人近期参加了一次工程测量仪器培训，获益良多。以下就本人这次培训的心得与大家分享。

第二段：个人感受。

通过此次培训，我深刻地认识到了工程测量的重要性以及掌握工程测量仪器正确使用方法的必要性。我学会了如何对工程进行初步测量和布置测量基线。在学习如何正确使用测量仪器的过程中，我发现掌握仪器的特点和功能至关重要。对于各种测量仪器，我们需要了解它们的特点，了解测量对象和测量范围，帮助我们根据自己的需要选择正确的仪器。此外，我们还要学会正确操作测量仪器，并注意保养和维护仪器。

第三段：团队合作。

在培训过程中，我意识到团队合作的力量。在测量过程中，有些项目需要团队合作才能完成。例如，长距离测量需要多个人配合完成。除此之外，团队合作能够让我们从不同的角度看待问题，协同完成任务。这极大地提高了测量结果的准确性。因此，建议在工程测量中，尽可能地加强团队合作。

第四段：加强监督。

在本次培训中，我们还强调了测量过程中的监督和控制。测量精度取决于控制误差和监督管理的严格程度。我们必须注意严格按照标准操作，在测量全过程中加强监督和控制。从而保证工程测量的准确性。

第五段：总结。

通过这次实践和培训，我不仅掌握了工程测量仪器的正确使用方法和操作技巧，更重要的是认识到工程测量的重要性。工程测量是工程建设工作中的关键环节，准确的测量结果关系到工程质量和工程项目的成功与否。同时，我也深刻地认识到了团队合作和加强监督等方面对于测量结果准确性的影响。因此，我们在进行测量的过程中，必须注重团队合作和监督控制。相信这次培训对我以后的工作和人生都将产生积极的影响。

测量仪器维修心得体会

测量仪器维修在八个学时的理论学习和四个学时的动手实践之后就这样的结束了。虽然学习的时间不是很长，可是通过这门课程的学习使我了解到了水准仪和经纬仪的大致构造和原理，以及些许的拆卸和清洗。

这门课的理论课就是老师当场在课堂上拆卸仪器并且在拆卸的过程中一边给我们讲解着各个零件的作用和拆卸的步骤，以及在拆卸过程中注意的问题。因为一开始没有书，就只能在课堂上认真的听和看，可是有很多的注意事项不能够全部记下来，所以有些模糊，等后来复印了书之后才能够真正了解，而且动手拆卸仪器的时候还得要看看书，得要看看拆卸的步骤和注意的事项。

没有遇到什么问题，主要遇到的问题就出在微动螺旋上，当时我们把微动螺旋跟托板分离开来，然后安装回去了之后，微动螺旋就拧不动了，然后再反复的拆卸和安装，经过了很久才安装正确。拆卸了之后还得要安装回去，由于懂得了拆卸过程，所以安装回去也很快就完成了。因为一开始我们是第一次拆卸仪器所以有很多的做法都不正确，比如我们使用螺丝刀的手势不正确，还有我们使用螺丝刀的时候都喜欢用一把螺丝刀一用到底，这做法是很不正确的，应该什么型号的螺丝就使用什么型号的螺丝刀。

接下来我们拆卸的是经纬仪，因为经纬仪的构造比水准仪的要复杂的多，所以拆卸起来也比较麻烦。我们一开始进行的是左支架的拆卸，这部分的拆卸一定得要按照拆卸的步骤进行才行。在拆完了左盖板之后得要仔细的观察里面各个部件和螺丝的位置。接下来我们就要开始拆光学测微器的座驾，然后再拆转向棱镜座，这个顺序一定不能改变，要是先拆转向棱镜座的话就会把测微盘给弄坏。接下来就是压圈、竖盘水准器梁支架的拆卸，拆卸竖盘水准器梁支架的时候得要先把竖盘水准器微动弹簧筒给拆掉，安装回去的时候得要注意把竖盘水准器梁支架位置安装回到正位。其他的部分的拆卸也没有什么问题，可是有一个问题的要特别注意，那就是上了漆的螺丝没有必要就不要动，比如固定水平度盘和水平度盘座驾的两组螺丝。

电子测量仪器的心得体会

电子测量仪器在现代科技发展中扮演着重要的角色，它在各个领域中起到了至关重要的作用。作为一名电子工程师，我对电子测量仪器有着深刻的体会和心得，我认为它不仅仅是一种工具，更是一种技能，它的运用能够提高工作效率，保证工作质量，这给我带来了很多启示和收获。

在电子工程中，测量仪器的准确性是非常重要的。准确的测量结果是进行后续工作的基础，也能够为解决问题提供可靠的数据支持。因此，我们在使用测量仪器的时候需要注意其准确性和精度。我在实践中发现，校准测量仪器并进行定期维护可以确保其准确度。另外，在选择测量仪器的时候，我会选择有良好信誉度的品牌，因为这些品牌在设计和制造上更加注重产品质量，能够提供更高水平的准确性。

测量仪器的稳定性是影响测量结果的一个重要因素。在实际工作中，电子测量仪器常常需要长时间运转才能收集全部的数据。而在使用过程中，信号干扰、温度变化等因素都可能对测量结果产生影响。因此，我在实践中会尽可能选择稳定性较高的测量仪器，并根据实际情况控制环境因素，确保测量仪器能够正常运行。此外，对测量仪器的合适放置和操作也能有效降低干扰，提高稳定性。

现代电子测量仪器的功能和性能日益强大，它们能够满足复杂的测量任务，并提供更多的信息和分析。在实践中，我学会了充分利用测量仪器的功能和性能，比如使用示波器观察电信号的波形、频率和幅度，在调制解调过程中有非常重要的作用。此外，信号发生器可以生成各种复杂的电信号，帮助我们进行信号处理和测试。灵活运用测量仪器的功能和性能，可以充分发挥其优势，提高工作的效率和质量。

随着科技的进步，电子测量仪器在不断创新和发展中。新一代的测量仪器不仅仅具备更高的测量精度和稳定性，还具备更多的功能和性能。比如，一些现代化的数字示波器已经能够实现远程监控和数据传输，让我们在不同地点进行测量和分析。此外，随着人工智能和大数据技术的发展，电子测量仪器也将在数据处理和模型分析方面有着更大的应用空间。因此，我们需要不断学习和掌握新技术，与时俱进，以应对未来的测量需求。

结尾段：总结观点。

通过使用电子测量仪器，我深刻体会到了它的重要性和价值，并且学到了很多实践经验。准确性、稳定性、功能和性能是电子测量仪器的关键特点，我们需要细心选择并正确使用测量仪器，以提高工作效率和质量。同时，我们也需要关注测量仪器的创新和未来发展，不断学习和适应新技术，以在不断变化的电子工程领域中保持竞争力。

实训科目实训心得

经过一个多学期的学习，我们在老师的指导下进行了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位，全仿真性的了解。

实训中，我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指挥实验小组会计模拟实验的操作。

首先，我们根据实验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科目汇总表登记总帐并结账，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表和现金流量表。

在我所在的小组中，我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对单据等并不陌生，但是在实际操作时还是出错了，例如，借方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是在学习理论知识见过的，看起来比较简单，但是真正轮到自己做的时候，却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位却写到了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时个性是三栏明细账，由于明细项目太多，金额栏紧凑一不留意就会把数字填错。但是在经过几天的熟悉过程之后，错误就慢慢的减少了，而且手工操作的速度也有提高。虽然实训这几个星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都过得很充实。

透过本次模拟实验，培养了我们的实际动手潜力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每一天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要明白失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。会计人员还要时刻注意了解会计准则，会计法规的变动状况，对于税率，比例，国家政策的变动必须要明确的认识，在工作中要严格要求自己。

另外，我认为如果在今后的实训中，如小组中三人可由出纳、会计、会计主管组成。实行轮岗制，每个星期更换一个岗位，而且有模拟的银行、公司、税务部门等等。可能会更生动些、更现实些。

透过这次的实训，学到了许多的知识。期望透过这次的学习能为以后实际工作中得心应手。

实训心得

为了使新警培训能够更加贴近基层公安工作，20xx年xx月xx日至2月x日，根据安排我们小组一行五人分配在古荡派出所，开展为期半个多月的实训。我认为这次实训的主要目的就是将我们在学校所学的理论知识、警务技能与基层实践相结合，在实战中学好基层公安业务知识，提高在工作实践中的独立工作的能力，为将来更好地从事公安工作夯实基础。通过实训，不仅使我对基层公安工作有了一定的了解和认识，更让我在实践中积累了经验，也获得了一些感悟。

一、爱拼才会赢。初到古荡所，教导员就耐心向我们介绍了派出所基本情况，并告诉我们作为民警一定要能吃苦、勤钻研。开始对这些话并没有什么实际感触，但是在一段时间的工作中我渐渐明白了教导员所说的，其实这也是基层民警最最基本的业务素质。短短半个月实训，我尝试了很多初为民警的艰辛和挑战，第一次值班熬夜，第一次接处警，第一次审查??体味到的是刑侦工作如此真实复杂的立体画面，感受到的是刑侦工作的烦琐与辛苦，但无论任务多重，我都会欣然接受并努力完成。忙碌之余，我也不忘抽空提笔，提炼每一次进步。不经意间，我已融入这个充满挑战的岗位。我坚信“爱拼才会赢”的道理，只有迎难而上，勇于挑战，才能实现工作跨越。

二、细节定成败。半个月来，我一共参与接处警30余起，调解纠纷10余起，其中令我感触最深的.是办理的一起吸毒案件，这是我首次接触到强制隔离戒毒处罚。通过办理该案，我初步掌握了该类案件的一系列办案程序和规范，而最大的收获则是深切体会到了工作细节的重要性，无论是材料制作、文书开具，还是证据提取、证物保存，细节问题贯穿办案始终。特别是在对违法嫌疑人进行询问、押解的过程中，更应细致严谨，确保自己和嫌疑人的人身安全。尤其像吸毒一类的违法嫌疑人，往往身患疾病，有的甚至迫于强制隔离戒毒的严厉处罚，选择铤而走险，这些都是办案民警所必须警惕的问题。因此，我们在办案过程中必须时刻保持警觉，盯紧盯牢违法嫌疑人的一举一动，直至安全将其送至羁押场所。

三、警情无小事。经历数次接处警，我明白了不同警情有不同的处理方式，如遇两抢、聚众斗殴等重大警情，应及时掌握现场动态，向所领导报告情况，并请求指示，而绝不能一意孤行，否则就可能酿成更大的危害。而对于判似平常的警情，也不能轻视，比如每次接到走失求救的报警，所里的值班民警总是将报警信息及时通知辖区内的巡逻人员并注意留意、找寻。总结每次接处警，我认为无论遇到何种警情，一定要树立“警情就是命令”、“群众利益无小事”的严谨执法理念。

基层派出所的实训经历，对我自身而言是一笔极大的财富。在实训中，我见识了很多，学到了很多，也更清楚地了解到自己的不足。我知道，目前我所做的这些离一名合格的人民警察还相差很远，在接下来的学习、工作中仍需要继续“充电”以弥补不足，缩短差距，向着“敬业、专业、公正、廉洁”的标准大步前进。

测量仪器检修课心得体会

测量仪器是现代工业生产中不可或缺的重要工具，它保证了产品质量的稳定性和工艺流程的可控性。近日，我有幸参加了一门关于测量仪器检修的专业课程，通过学习和实践，我深刻体会到了测量仪器检修的重要性和技巧。在此我将分享我在这门课程中所取得的心得体会。

首先，我明白了测量仪器检修对于工业生产的重要性。测量仪器是生产过程中的“眼睛”和“耳朵”，通过对各种参数的准确测量和数据的及时反馈，实现了精确的监控和控制。然而，由于长时间的使用和环境的影响，测量仪器会出现各种故障和偏差。通过这门课程，我了解到维护和修复测量仪器是确保其性能稳定和精度准确的关键环节。只有保证测量仪器的准确性和可靠性，才能进一步保障产品质量的稳定性。

其次，我学习到了测量仪器检修的基本原则和技巧。在课程中，老师强调了对于测量仪器的仔细观察和分析，在发现故障时要先确定故障原因，然后有针对性地执行修复措施。我们也学习了一些常见的测量仪器检修技巧，如校准仪器、更换传感器和清洁内部元件等。这些技巧都需要细致入微的操作，只有掌握了正确的操作方法和要领，才能确保测量仪器的修复效果。

另外，通过实践操作，我深刻认识到了测量仪器检修的复杂性和繁琐性。在实验室中，我们需要密切观察测量仪器的运行状态，并进行仔细的测量和记录。其中，每一步操作都必须细心谨慎，不容有失。我记得有一次，我在检修一台测量仪器时，由于没有正确操作导致传感器损坏，这让我深感检修工作的严峻性和重要性。只有工作中保持高度的专注和细致入微的态度，才能减少故障和错误的发生。

此外，我还发现了检修测量仪器的困难性和挑战性。在实践操作中，有时候故障无法迅速找到，或者修复措施无法立刻见效。这需要我们具备坚持不懈的精神和强大的问题解决能力。通过与同学的协作和老师的指导，我逐渐培养出了耐心和解决问题的能力。我相信，在今后的工作中，这些品质将对我产生积极的影响。

最后，我认为这门测量仪器检修课程对于我个人的成长和职业发展有着重要的意义。通过学习和实践，我不仅提高了自己的专业技能，也增强了自己在实验室中独立工作和解决问题的能力。在未来的工作中，我将更加注重对测量仪器的维护和修复，并将继续学习和探索更多关于测量仪器的知识和技术。

总结起来，测量仪器检修课程让我从多个角度深入了解了测量仪器检修的重要性、技巧和困难，同时也提高了我的专业素养和实践能力。相信通过长期的努力和实践，我将能够成为一名优秀的测量仪器检修工程师，为工业生产的稳定和发展做出自己的贡献。

gmp实训心得_实训心得事例

这个维持五天的gmp实训，让我大开眼界，了解不少制药方面的知识!让我知道药物安全的重要性!让我觉得在医药方面的发展是一片光明的!

20__版gmp的实施，对制药企业来说是机遇同时也是挑战。新版gmp条款内容更加具体、指导性和可操作性更强;确保了药品质量的安全性、稳定性和均一性。

新版gmp的实施对于我们以后从事药品生产工作提出了更高的要求，如：文件、记录，表格、偏差、变更、验证、检测过程、检测结果、原辅料、对照品标准品、试剂、试液、人员配备、岗位职责、等等到底怎么做，做什么，如何做，怎么做好更能符合gmp的要求，这些都值得我们去深思。

1、新版gmp中引入风险管理的理念，并相应增加了一系列新制度，特别学习gmp后，感觉还有对许多需要完善的地方。

2、持续稳定性考察是对上市后药品质量的持续监控，是质量风险管理的重要环节，主动防范质量事故的发生，以最大限度保证产成品和上市药品的质量。

一、提高了部分硬件要求。

一是调整了无菌制剂生产环境的洁净度要求新版与98版gmp的重大区别是：无菌制剂在硬件上有很大提高，更加强调生产过程的无菌、净化要求;在软性管理上，人员的管理、偏差的处理、文件管理、质量控制与质量保证、质量回顾等有很大提高。

二是增加了对设备设施的要求。

对厂房设施分生产区、仓储区、质量控制区和辅助区分别提出设计和布局的要求，对设备的设计和安装、维护和维修、使用、清洁及状态标识、校准等几个方面也都做出具体规定。

二、强化了管理方面的要求。

一是提高了对人员的要求。

机构和人员部分，明确将质量受权人与企业负责人、生产管理负责人、质量管理负责人一并列为药品生产企业的关键人员，并从学历、技术职称、工作经验等方面提高了对关键人员的资质要求。新修订的药品gmp首次提出质量受权人概念，并将质量受权人纳入药品生产企业的关键人员。企业所有药品，均需经其批准才能出厂，这人是企业质量第一负责人，在药监局要备案，质量受权人有严格的资质要求。

二是明确要求企业建立药品质量管理体系。

新版把质量管理单独提出一章，企业必须建立全面的质量保证系统。新gmp把质量管理提高了一个层次，整个制药企业从最高领导到员工，都要对质量负责，制定自己的管理方案。新版药品gmp在“总则”中增加了对企业建立质量管理体系的要求，以保证药品gmp的有效执行。

三是细化了对操作规程、生产记录等文件管理的要求。

在文件管理上，新版gmp大幅提高了对文件管理的内容要求，增加了文件管理的范围，把所有与产品质量有关的包括质量标准、生产处方和工艺规程、记录、报告等都纳gmp文件管理范围。明确提出根据各项标准或规程进行操作，所形成的各类记录、报告等都是文件，都必须进行系统化管理，并提出了批档案的概念，每批药品应有批档案，包括批生产记录、批包装记录、批检验记录和药品放行审核记录、批销售记录等与批产品有关的记录和文件。批档案应由质量管理部门负责存放、归档。这样就使得整个药品生产质量的记录管理形成完整的体系，便于产品质量的追溯与改进。

三、围绕风险管理增设了一系列新制度质量控制与质量保证章节，增加了变更控制和偏差处理，纠正和预防措施和产品质量回顾分析也是这次增加的，这几个方面交叉在说一个词：质量风险管理。纠正和预防措施目的是通过涉及产品质量各个方面因素、存在问题的系统归纳、分析总结，从而采取有力可行措施，解决问题，确实保证药品质量。

药品的生产质量管理过程是对注册审批要求的贯彻和体现。新版药品gmp在多个章节中都强调了生产要求与注册审批要求的一致性。

产品发放与召回一章，原来叫收回，现在叫召回，强调了对企业销售的管理，同时加强了与《药品召回管理办法》的衔接，规定企业应当召回存在安全隐患的已上市药品，同时细化了召回的管理规定，要求企业建立产品召回系统，指定专人负责执行召回及协调相关工作，制定书面的召回处理操作规程等。

gmp的核心是保证药品质量恒定，新版gmp加强了对人和软件的要求和管理，重在保证规范的生产流程。而在gmp实施与改造过程中，软件的升级是成本最低，效率最高的，一套系统科学的软件甚至可以弥补硬件和人员素质方面的不足。一个良好的软件系统应具备以下六个方面特征，即系统性、完整性、准确性、一致性、可追溯性和稳定性。这就要求企业动员员工根据新gmp的要求，从每一个细节和环节入手，对企业现有的软件进行修订、整合与改造，切实提高企业软件水平和运转能力。

实训期间我印象最深的是实训第三天上午，老师给我们讲解了好多在实训车间的要求，后来我们就去了实训车间参观，老师叮嘱我们一定要穿白大褂，去到实训车间，老师就叫我们看那个正确的进入车间的程序，为了保持车间的洁净度，为了养成习惯，都是按照gmp的要求!脱去自用鞋，放入鞋柜内，转身，穿上洁净工作鞋，进入一更衣室，脱去外衣，洗手并烘干，进入二次更衣室，带上工作帽，要遮盖头发和耳朵，戴上口罩，要遮盖口鼻，穿上洁净服，拉好拉链，穿上洁净裤，裤腰末在上衣外，侧面，这样就能进入生产车间了，一进入更衣室，发现里面的设计好特别，地面都是圆角，说是以防微生物的生长，连空气也是过滤的，而且人流和物流是分开的，而反向，我们看了各种制剂的制备机器，老师也给我们讲解一下，我们平时吃的药都是又这些机器制造出来的，让我们大饱眼福。

实训的其余时间我们都是学习理论知识以及去机房操作gmp实训的软件.我最大的感受就是，用心爱质量。做一行爱一行，做质量爱质量;只有这样才能真正的做好。在质量领域里不断突破自我，做一个有进取心的人。药品生产企业只有建立了一套完整的药品生产质量管理体系和严格执行gmp标准，才能对所生产的药品做到心中有数，让每一批药品合格投放市场，服务于广大人民群众，药品生产企业只有在实施gmp过程中，做到“全过程、全方位、全员参与”，才能使得所生产的药品质量“稳定、可靠、优质”。

时间过得真快，实训就这样结束了,这次实训让我明白到医药方面的发展是一片光明的，发觉到我的前面是一条有方向的大路，是通往成功的舞台!!

测量仪器检修课心得体会

测量仪器在各个行业中都扮演着重要的角色，它们是确保生产和工程质量的关键工具。然而，由于工作环境和频繁的使用，测量仪器往往会出现故障或失效，给工作带来不便和风险。因此，掌握测量仪器的检修技能，成为保证工作正常进行的关键环节。参加测量仪器检修课程的目的，就是提升自己对仪器检修的技术和知识，确保仪器的准确性和可靠性。

第二段：课程内容和学习方法的介绍。

测量仪器检修课程主要包括以下内容：仪器的结构和原理、常见故障和维修方法、检修工具和设备的使用、安全操作规程等。在课程中，我们除了学习理论知识外，还进行了大量的实际操作和案例分析。通过模拟实际场景，我们能够更好地理解和掌握仪器的检修技能。除了课堂学习，我们还使用了在线学习平台，进行视频教学和交流，进一步提高了学习效果。

第三段：学习过程中遇到的困难和解决办法。

在测量仪器检修课程中，我们不可避免地会遇到各种困难和挑战。最常见的问题是对仪器结构和原理的理解不够深入，导致在实际操作中出错。为了解决这个问题，我们参考了教材和案例分析，与教师和同学们进行了讨论和交流，并通过多次实践来提高自己。此外，还存在时间安排不合理和学习压力大的问题。为了解决这个问题，我们合理安排时间，利用课余时间进行学习，并积极参加课程相关的讨论和活动。

第四段：学习成果和收获。

通过测量仪器检修课程的学习，我不仅提升了自己的专业知识和技能，还培养了良好的工作习惯和解决问题的能力。我学会了如何正确判断仪器故障，并采取相应的维修措施。在实际操作中，我逐渐熟练地使用各种检修工具和设备，有效地提高了工作效率。此外，我还通过与同学们的互动交流，学到了许多宝贵的经验和技巧。这些学习成果和收获将对我今后的工作和学习产生深远的影响。

第五段：总结和展望。

测量仪器检修课程是一门重要的技术课程，通过学习和实践，我受益匪浅。我深刻意识到，只有不断地学习和掌握新知识，才能在工作中不断进步。未来，我会进一步巩固和拓展自己的测量仪器检修技能，不断提高自己的专业水平。同时，我也会将所学所得应用到实际工作中，为企业创造更大的价值，为国家的科技进步做出自己的贡献。

测量仪器检修课心得体会

测量仪器检修是一门重要的技术课程，它培养了对仪器设备的维护和修理技能，提升了学生对现代工业技术的实践能力。在参加这门课程的过程中，我深刻地体会到了仪器检修的重要性和学习的收获。

第二段：理论知识与实践结合（学习过程）。

在测量仪器检修课程中，我们先学习了测量仪器的基本原理和结构，如电子测量仪器和光学测量仪器。随后，我们开始进行仪器的拆装和检修，学习了检修流程和常见故障排除方法。通过系统的学习和实践，我深入了解了仪器的工作原理和故障处理方法，提高了自己的技术水平。

第三段：实际操作与团队合作（实践经验）。

在实际操作中，我们需要严格遵守操作规程，做好安全防护工作，并根据教师的指导进行仪器的拆装和维修。在这个过程中，我们需要认真观察和分析故障现象，熟悉使用仪器的各项功能，并结合理论知识进行故障排查和修复。同时，我们还需要与同学紧密合作，互相帮助和交流，共同解决遇到的问题。这不仅锻炼了我们的动手能力，还提高了团队合作精神。

第四段：技能提升与职业发展（收获与展望）。

通过这门课程，我不仅提升了自己的测量仪器操作技能，还明确了自己的职业方向。我意识到在现代工业中，测量技术是不可或缺的环节，对于质量检测和产品研发都起着至关重要的作用。我决定继续深入学习测量仪器的知识，提升自己的专业能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。

通过测量仪器检修课的学习，我不仅掌握了测量仪器的基本知识和操作技能，还培养了自己的问题分析和解决能力，加强了团队合作意识。这门课程为我提供了一个宝贵的学习机会，让我深刻体会到实践的重要性，为自己的职业发展打下了坚实的基础。我相信，在今后的工作中，我一定能够运用所学的知识和技能，做出更多的贡献。

gmp实训心得_实训心得事例

走出大学校门后的一年，我有幸通过考试，成为教师队伍中的一员，即将开始我人生中的新征程。

虽然有过一年的工作经验，但这对于伟大的教育事业来说，却是极其渺小的，是远远不够的。

教育局考虑的很周全，为了让我们新教师尽快适应教育工作，特地对我们进行了培训，培训中几位校长为我们做了精彩的讲座，讲座的内容很丰富，包括新教师该如何去努力的成长、新教师该树立怎样的教育观念去走好职场第一步、怎样做好班主任工作，以及教师职业生涯规划和专业成长。

几天的培训下来，自己感触颇深，收获颇多，也让自己对以后的教师之路有了更深的理解和更远的计划。

培训中让自己感受最深的就是，作为一名新教师，该如何去规划自己的职业生涯，让自己永远保持工作的热情。

我认为首先要有一个明确的目标。

我的目标就是一年适应，两年胜任，三年探索自己的教学风格。

培训中孟校长讲到，新教师上岗前要找一位自己的师傅，所以我把自己的第一年定为拜师学习和模仿的阶段。

自己的教学理念和教学方法都十分欠缺，需要多听、多看、多请教，更要多讲，才能一点点的锻炼自己，让自己尽快的融入到教学工作中，适应教学。

在自己度过“适应阶段”后，就需要尽快“胜任”，这就要不断的去充实自己，首先就是先提高自己的专业教学技能，包括教师的一般基本功也就是“三笔一画”、多媒体教学的熟练应用，和课堂教学的基本功也就是处理教学重点、难点，以及有一套自己的管理学生的方法。

这个期间最重要的就是不断学习，去掌握新的教学理念和教学方法，并能够结合自己学生的特点，将其应用到实际教学中去，力争早日胜任教学工作。

一个教师成功的标志就是有一套自己的教学风格，所以我定的第三年的目标，便是探索自己的教学风格，能熟练运用各种教学方法，能够完成规定的教学任务，达到优秀的教学成绩，在学生中有较高的威信，这个目标是十分艰巨的，但我会努力朝着这个方向去发展、去努力，并付诸实际的行动!

前面只是自己的一个短暂的职业生涯规划，对于以后漫长的教师之路，我还又一个更远的理想，就是做一个让学生愿意与你交心的老师。

他不管在学习或生活上有困难，都愿意和你说让你去帮助他;他有高兴地事情也喜欢与你分享，我希望自己在孩子们心里撒下的不仅是知识的种子，还有阳光，有对生活的热爱。

也许这个理想很难实现，但我会一直为之努力，一生都去追寻。

实训心得

《施工组织与造价》是一门实用性较强的科目。对于任何一项工程都要进行施工组织与造价的编制，而不知道坏则体现在技术上是否可行经济上是否合理，所以学这门课程是十分必要的。

通过平时的学习，我们已初步掌握了各种造价概念及人工预算价、机械台时费、建筑工程单价计算等基本的算法。然而，平时的学习知识点都是相对零散的、不系统的，不利于我们掌握。所以就需要一次综合性的、全面的.实践。

结合这次初步设计概算的编制，现将我的收获及发现的问题如下：

1。熟练的查阅定额。此次编制翻得最多的就是定额，定额从一开始的”陌生人“渐渐地变成了”老朋友“。随着编制的深入，发现了许多值得注意的问题：

1）查阅定额第一步，也是最重要的就是翻看说明。比如在查螺杆式启闭机时，说明中就规定了按卷扬机的定额编制。

2）编制安装工程时，计价装置性材料与未计价装置性材料的计算是个比较重要的问题。

2。总概算表编制过程中，静态总投资、价差预算费、建设期还贷利息等的计算还不够熟练。资金流向表的编制还存在较大问题。

通过此次课程实训，培养了我细心、耐心的品质，提高了我面对困难，解决问题的能力。通过实训，掌握了设计概算的编制，掌握了概算书编制的规。这些为我进一步学习预算的编制打了基础。然而仅仅有基础是不够的，要想继续深入，就得不断地充实自己把基础不断夯实。

最后，感谢赵老师、邹老师在实训过程中对我们耐心、细致的指导，感谢给予我帮助的同学。祝老师身体健康、工作顺利！

实训心得

在实训之前，我总是以为课本上学到的，到了实际中也不过就是那么回事，就算是有所改变也不会变的太大，可是经过实训以后，我发现，有时候理论和实际偏差的太大了，没有了实际，理论上说的再好，他不过是在纸面上。就像我们的人生一样，我们在学校把自己的人生规划的再怎么好，那也只是一个梦，实训，这个提前来到的社会实践行动让我们从梦中惊醒。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实训，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在知识方面的收获，经过了这长达四个月的实训，我已经基本学会了镗床的操作要领，提高了我的识图本领，可以单独通过图纸将各类零件一一对应，并在短时间内找出这种零件加工时的装夹方式，也熟练的掌握了镗床镗孔，钻孔的不同的转速，比如说钻孔，32mm的钻头可以使用160-200r/min，如果装备铣刀，铣刀盘的转速是每分钟315或者每分钟400转，吃刀量最大可以是4mm，主轴每转的进给量为0.37mm或者0.52mm，如果加工的工件是铸铁的，吃刀量可以为5mm，可以采用多工件同时加工以提高生产效率。四个月的`实训就这样结束了，回忆起来，实训中是汗水和快乐共存，通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，丰富了自己的专业知识面。经历了此次实训，我感觉自己仿佛一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验。工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实训期间里，我第一次真正的融入了社会，了解了社会。成功的踏出了面向这个社会的第一步。

实训科目实训心得

本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训，本次实训，我们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作，共同完成小组任务。

本次实训要求对某个具体行业的行业分析报告，营销环境swot分析，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析，每位小组成员负责汇报一个项目，其余四位成员负责提供资料。

在这五个项目中，我们每位成员都贡献了自己的一份力量，以下是我在此次实训中负责的工作：

首先，在项目一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进行行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业发展历史，市场规模和发展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了解，将资料整理归类后提供给此项目汇报人，然后再协助此项目汇报人完成行业分析报告，最后通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进行行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力量是强大的，团结就是力量，合作就能成功。

其次，项目二的营销环境swot分析，由于项目一中对整个彩电行业进行了大致分析，所以通过比较，我们选择长虹彩电作为本次swot分析的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，机会，威胁进行了分析，最后得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威胁，实行产品结构调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，增强自身研发能力，减少对国外核心技术的依赖，加强策略联盟，从而达到技术共享。第二，克服劣势，回避威胁，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，根据消费者需求层次，进行市场分割，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定清晰的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反应。通过这个项目的资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了一定得了解，同时明白了个人的力量是渺小的。

再者，项目三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完整的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，请求他们帮组完成问卷，最后，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这部分工作中，自己的任务分配不是很多，但是还是体会到了与校外人们沟通交流的乐趣与技巧。

然后，第四个项目的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及优惠政策和定价策略进行比较，发现大多数专卖店都选择尾数定价法，这告诉我们，如果以后从事营销工作，应该重视尾数定价法的作用。

最后，综合分析，对整个彩电行业进行了总体分析，然后对长虹彩电进行具体分析，我负责收集swot分析相关的资料。

总之，在整个实训过程中，我们都认真对待每一个项目，力求做的更好，分析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前发展，应该找准目标市场，注重销售技巧和定价策略，这次实训让我感受到了个人的力量是渺小的，集体的力量才更强大，完成任务的每个成员要齐心协力，团结才是力量。