热门牛奶促销策划大全（15篇）

策划书通常包括市场分析、竞争分析、SWOT分析、目标市场和受众分析等内容，以便制定切实可行的策略和措施。随着社会的发展和竞争的加剧，撰写一份优秀的策划书变得越来越重要，以下是一些经典案例供大家参考。

牛奶策划书

3.乐百氏奶：今天你喝了没有?——乐百氏奶。

4.有千万理由去关心她，也很有理由要饮保鲜牛奶。——香港保鲜牛奶广告。

5.奶品权威，种类最齐。——香港荷兰菲仕兰乳品厂广告。

6.纯白色的健康。

7.滋养你的青春。

8.自然好牛奶。

9.挑战，超越。

10.请到我们草原来。

11.来自大草原的牛奶。

12.一杯牛奶强壮一个民族。

13.自然好味道。

14.真我新声代。

15.爱喝爱自己。

16.早晚搭档更营养。

17.强健神州梦想。

18.快乐成长好伙伴。

19.学习航天员一天三杯奶。

20.绿色你的心情。

牛奶策划书

牛奶。

今天，我给大家介绍：牛奶。牛奶是我每天必须不可缺少的一部分，因为我爱喝牛奶。以前我从不知道牛奶中含有ca2+、mg2+、k+、fe3+等阳离子和po43-、so42-、cl-等阴离子。妈妈告诉我牛奶里面含有丰富的蛋白质和钙质，喝牛奶一直是补钙和补充蛋白质的好选择。专家建议：每天喝牛奶达到400500克，这样才能满足他们骨骼发育的需要。科学家对可人跟踪研究后发现，每天喝两到三杯牛奶的人，其患癌的危险性减少1／3。研究证明，牛奶脂肪中有抗癌物质cla，而其所含的维生素a、维生素b2等，对胃癌和结肠癌都有预防作用。有喝多人认为多喝牛奶发胖，这是错误的，如果每人每天喝500毫升牛奶，能为人体提供140千卡左右的热量，而正常人大约需要3000千卡的热量，因此喝牛奶不会引起发胖。有些人认为牛奶加热好喝，这是错误的，想喝热牛奶，可用热水泡即可，牛奶不宜高温久煮，也不宜冷冻保存。还有些人认为牛奶可以当水喝，这也是错误的，水对人体是非常重要的，为使体内保持平衡，必须从饮食中得到补充。饮料、牛奶都含有大量水份，但同于高渗性饮料，饮入过多，特别在出汗、失水过多时，容易导致脱水。因此，牛奶是不能当水喝的。现在知道牛奶的好处了，就快购买吧！

牛奶。

同样是牛奶，在人间却是两个不同的情况！

一天，我突然被一束黄色的光吸了进去。进入了时光隧道。

第二天，我发现自己躺在人行道上，可躺在人行道上却像躺在床上一样舒服，我一问才知道这铺的是牛奶大理石。原来，我来到了30的牛奶时代。只见周围的房子都是牛奶盒子的造型；人们三餐都吃牛奶制品；天上还下牛奶雨。我的脑子简直快爆炸了。天黑了，那就住宾馆吧，反正身上还有十万人民币。于是我来到了“牛奶半岛大酒店”。我对服务员说：“请问住一天多少钱？”“什么钱？我们这里只用牛奶币。你得先把钱去兑成牛奶币。”我按她说的做了，就住了下来。

第二天早上，服务员送来了早点，我一看，天那，竟然是“牛奶清粥”、“牛奶鸡蛋”、“牛奶面包”……我问服务员能不能不吃，服务员说：“可以，但是会被维护牛奶警察逼你吃100天的牛奶。”我一听，晕了过去。饭店的工作人员把我送到了医院，更惨的是醒来时我发现医生竟然在给我注射“牛奶药剂”，注射到一半，天空中忽然下起了“牛奶雨”，医院里的医生、护士、挂号人员都叫齐了自己的三叔六婶，拿着瓶瓶罐罐去接“牛奶雨“。我稍懂一些医学知识，所以自己把针打完了。这时，身旁的一位老大爷不见了，我一看窗外才知道，那位老大爷也去接牛奶了。等”雨“停了，他们回来时，我的病也痊愈了，我兴奋地走出医院。我拿出随身携带的“文曲星”一查才知道这是在1千年后的美国。忽然维护牛奶警察把我抓走了，警察说：“今天你早饭没吃牛奶……”这时我的梦醒了。

品味牛奶。

品读人生的生老病死，每一种悲哀的结局，总是因为健康的“下班”，却殊不知健康可以永远不下班，需要的'，只是你那小小的一点挽留。

谈牛奶，我也算是一个有资历的人了，因为我每天晚上都会喝一杯牛奶：奶的滋味虽然不比果汁、可乐好喝，但是也绝对没有药苦，从味觉方面来讲，是非常适中的；牛奶对我们的好处虽然没有生病之后的中药、西药和中西结合等等的药的好处大，但是这么每天500毫升地积累下来，一年整整就有182。5升牛奶的营养积累于你本可能差劲的身体里，以至于非常可能地治好你的病；牛奶的地位在整个世界甚为上品，我们从营养角度来讲，所有的蛋白质，除了鸡蛋蛋白质以外剩下就是牛奶，鸡蛋是有一些因素制约的，病人不能吃、小孩不能吃，而牛奶的消费人群很广。

每天晚上，我和爸爸总会喝上那么一杯满满的牛奶，然后在一起看电视，一起聊天，一家人聚在一起，其乐融融，好不热闹。每当谈到一个高潮点的时候，我和爸爸总会非常非常高兴地喝一口牛奶，然后继续发言或聆听。牛奶不仅是代表健康，也代表了一个家庭的融洽，据我所知，牛奶还有消火气的作用，每天工作、学习累了之后回到家，品味一杯洋溢着亲情的牛奶，总会让人心情舒畅。品味牛奶的滋味，总有说不尽的喜悦，淡淡的，在平淡中有着一丝甜味。就像这多姿多彩的人生一般，虽然平淡，却因为有亲情、友情的相伴，而泛出一丝的甜味，甜味的感觉令人回味无穷！

捧牛奶杯。

那杯温暖的牛奶，其热之中透着怎样的爱与关怀？

题记。

每天早晨，我都是6：40起床，这对贪睡的我来说已经是很早的了。我不知道妈妈什么时候起的床，应该比我早很多吧，因为她要做早饭，还有??捧牛奶杯。

妈妈每次都会看着我喝下牛奶，吞下鸡蛋才又进卧室去。她每次都是轻轻的把牛奶杯推到我的面前，然后我会用手捧住牛奶杯，暖暖手后再喝下去。我早上吃得越多，妈妈的脸就笑得越灿烂。

我记得有次我问妈妈为什么要捧那杯牛奶，她说可以暖暖手，而且这样牛奶也不会冷得那么快。我当时没太在意，就傻笑了一下。然后接着说：“妈，你没必要看着我吃东西，你盯着我心里怪怪的。”她“哦”了一声然后说：“万一你早上不吃东西精神不好啊，老师说过家长要注意孩子的饮食！”我说了她几句，她摇了摇头，坚定的吐出两个字：“不行！”

每天早上的东西都不相同，惟有那杯牛奶天天都有，妈妈说牛奶营养最高，喝了聪明，所以她希望我天天都喝牛奶。或者说，牛奶里倾注了她读一我的爱和从心里传到手心再到奶里的关怀，她希望我喝下那杯她用爱温暖起来的牛奶。

我从来不觉得牛奶好喝，但那杯妈妈捧过的牛奶却那样香浓。那杯普通却又不普通的牛奶，香浓之中透着亲情，透着妈妈对我的关爱。

泪水中，好像我又看见了妈妈捧着奶杯的样子……。

我爱牛奶的十大歪理。

我十分的爱喝牛奶，下面你们听一听吧。

1、牛奶有营养，只要喝了一口，就让人回味无穷。（我用了夸张的手法，其实，不一定是真的啦！）。

2、牛奶有一种让人喝了说不出来的味道，好喝极了。

3、牛奶可以开发智力。作文。

4、牛奶可以强壮身体。

5、牛奶可以让喝醉酒的人醒酒，只要喝一盒牛奶就行了。作文。

6、牛奶有很多种味道，有草莓味的、巧克力味的、蓝莓味的、甜橙味的、原味的……真是多种多样啊！

7、因为我喜欢喝草莓味的，所以我喜欢喝牛奶。

8、因为我的妹妹属牛，所以我喜欢牛奶。

9、我呢，不太喜欢喝那一种纯牛奶。

10、理由很充分吧。

牛奶牛奶我爱你，就像老鼠爱大米。

我爱喝的饮料不少，有刺激的可乐，有酸酸的橘子水，有爽口的尖叫，有甜津津的鲜橙多……但我最爱喝的还是那美味可口的牛奶。

“牛奶的营养可丰富啦！它含有钾、碘、锌、钙、全蛋白等许多有利于生长发育的营养。多喝牛奶不但可以增强体质，还可以美容……”听了妈妈的这些话，我对那白白的、浓浓的牛奶产生了喜爱之情，而且百喝不厌，越喝越有味道，越喝越有感情。

我最喜欢喝的是蒙牛纯牛奶。它的味道微甜微甜的，喝起来爽爽的。每天早晚喝牛奶时，我都是慢慢地喝，细细地品，完全把喝牛奶当成一种享受。喝完牛奶后，口齿留香，让我回味无穷。

音乐小牛奶。

牛奶是最接近完美的食品。如今，随着健康意识提高，人们对牛奶的需求量越来越大。市场上形形色色的牛奶饮品，“纯牛奶”、“鲜牛奶”、“果味奶”“酸奶”、“钙奶”、“乳饮料”……仅从名称上就令消费者眼花缭乱。我也很爱喝牛奶，每天一瓶，喝过后身体好，免疫力强，既解渴，又解饿，是人们生活中离不开的时尚饮料。

在日常的食物中，牛奶的营养成分最全面，营养价值最高。牛奶中的蛋白质是完全蛋白质，能更好地维护身体健康，促进生长发育，开发智力，牛奶还能促进人体的消化吸收。牛奶中脂肪易于人体消化吸收，牛奶中含有人体必需的脂肪酸、卵磷脂和脂溶性维生素a、d、e。牛奶中的矿物质含量高，奶中钙的吸收率高，钙和磷的比例非常合理，小朋友吃了长身体，个子高；爸爸妈妈吃了可减少疲劳；爷爷奶奶吃了晚上睡得香，一家人都健健康康。

来源：/chuzhong/05/。

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牛奶策划书

2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。

3.要营养你可以带着我。

4.核桃生花牛奶飘香。

5.滴滴纯香,回味绵长。

6.喝牛奶，喝新鲜，喝营养，——台湾统一特级鲜乳广告。

7.从台湾第一到世界金牌，统一鲜乳是最好的鲜乳!——台湾统一特级鲜乳广告。

8.百闻不如一试，喝过方知福乐好。——美国福乐即溶奶粉广告。

9.克宁溶入生活，贴切又温馨……——美国克宁奶粉广告。

10.禁不住诱惑。——加拿大乳制品广告。

牛奶策划书

2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。

3.要营养你可以带着我。

4.核桃生花牛奶飘香。

5.滴滴纯香,回味绵长。

6.喝牛奶，喝新鲜，喝营养，——台湾统一特级鲜乳广告。

7.从台湾第一到世界金牌，统一鲜乳是最好的鲜乳!——台湾统一特级鲜乳广告。

8.百闻不如一试，喝过方知福乐好。——美国福乐即溶奶粉广告。

9.克宁溶入生活，贴切又温馨……——美国克宁奶粉广告。

10.禁不住诱惑。——加拿大乳制品广告。

文档为doc格式。

牛奶策划书

童年像万花筒，五彩缤纷，一件件往事随风而流逝，变得模糊不清。但是，有一件事却深深地印在我的脑海里。

那是发生在一个炎热的夏日。

我好想试一试哦。

一天，妈妈有事要做，又要做饭给我吃，忙得不可开交，我便自告奋勇地去做饭了，妈妈答应后便出家门办事了。我学着妈妈的样子洗起米来，我洗了一会。咦，水渐渐变白了，然后，我继续洗下去。啊，是牛奶呀！我高兴得得意忘形了，心想：我成了伟大的发明家了！我小心翼翼地拿来个碗，把“牛奶”装了起来。再把饭放上煤炉上，煮好。就拿起“牛奶”津津有味地喝起来，怎么牛奶没有味道的呢？哦，可能是没有味道的那种吧！我毫无顾虑地喝起来，当我喝了一半时，想到了妈妈今天应该很累，还没吃东西吧？我把“牛奶”留给妈妈喝，她一定夸我是个好孩子。我暗暗从心里笑起来。

不久，妈妈就回来了，我捧着“牛奶”，对她说：“妈妈，喝牛奶吧！”妈妈疑惑不解：家里什么时候买了牛奶？接过牛奶，她非常眼利看出来了。她捂着肚子，笑得前俯后仰，说：“这是米水，不能喝呀！”

童年往事总是多姿多彩、美不胜收，让人回味无穷。每当我想起，都会情不自禁地笑起来。童年中充满了快乐，快乐中有着美好的童年。但是，它却如水般地流去了，留下的只是回忆。

六年级:蔚蓝彼岸。

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牛奶策划书

策划说明：风行牛奶以其一贯的好质量在学生牛奶中一度占据领军地位，也在广东人的心目中赢得了口碑，成为广东人信任的地方优质奶。但是，这种情况在近几年来开始慢慢发生了变化，从近几年的市场销售额来看，风行之前一直领先的销售额受到了来自燕塘、香满楼等本土品牌极大的挑战。本策划书在于发挥风行牛奶的本土优势，重新夺取市场占有额，引导21世纪奶类消费，并为企业以后的稳步发展打下坚实的基础。

一、企业及总体市场分析。

广州风行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模最大的乳品企业之一。

二、市场分析。

一）市场背景。

1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到20xx年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。

2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。

3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。

4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。

5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。

二）产品情况。

牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。

三）竞争情况。

1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目。

2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多。

3.国内奶源小而分散，难以统一管理。

4.国外品牌进驻国内市场。

三、企业分析。

风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。

四、产品分析。

一）产品的个性内涵。

随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。

二）产品的精神意义。

2.牛奶专卖店的经营概念。

3.在中小学生里形成强大的品牌效应。

四）竞争问题。

（2）市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是领导者、创新者。

（3）广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。

五、销售分析。

1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。

2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。

六、企业营销策略。

一）企业营销重点。

主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。

二）产品定位。

1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。

2、高钙高营养，增强免疫力。

3、时尚潮流饮品。

三）销售目标。

主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。

四）包装战略。

学生奶：延续风行之前的.传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。

五）定价战略。

与市场上同类产品大致相同。

六）建立pop系统，在售点形成统一风格。

七、广告策略。

一）广告目标。

此计划执行期（一年），旨在提高风行的销售额。

二）广告地区。

珠三角等经济发达地区。

三）广告对象。

目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。

四）广告创意及诉求。

广告创意：抓住健康、营养的关键。

诉求：注重情感影响。

五）创意策略。

在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。

六）广告实施战略。

分为引入期、生长期、延续期。

1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。

2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。

3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的消费欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒体策略。

一）媒体组合策略。

利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。

二）媒体选择。

杂志：《家庭医生》、《消费指南》等。

报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。

电视：广州电视台、tvs等。

九、公共关系和促销计划。

一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。

十、广告预算及效果评估（略）。

十一、方案说明。

此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善。

1、各媒体广告的具体创建设计。

2、公共关系活动的详细计划。

3、广告预算的细目表。

4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。

牛奶促销活动方案

降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!

4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光。

每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。

在活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。微商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在微商城上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。

三、活动时间与活动商品。

活动时间：11月7日到11月13日活动方式：

顾家商品a，原价，淘金币价+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2.活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。宣传语：全场五折还包邮哦!

四、活动目的。

由于活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法。

1.好评送消费券。

2.收藏拿红包或者是淘金币3.关注有好礼。

(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加活动。

1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告。

4.帮派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟。

八、活动跟进(团队配合)。

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以为主题的首页，以及活动广告图片。

网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

九、库存准备。

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

十、人员准备。

按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

十一、物料准备。

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

牛奶促销活动方案

（一）原因：

1、应对竞争。

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用。

李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段。

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项能够不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）、领取免费样品。

（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估。

1、费用预算：

（1）免费样品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

选用方法：退款。

（一）原因：

1、应对竞争。

在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠。

李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

3、提升销量。

（二）实施：

1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）。

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项能够不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品满50元。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

牛奶促销心得体会

随着市场竞争的日益激烈，各个企业都在通过营销促销来提高自己的销售额。作为消费者，我们对于每一种促销活动的反应都不尽相同。我在最近参加的一次牛奶促销活动中，深深感受到了各项促销手段所带来的影响，并在体验中获得了一些心得体会。接下来我将结合我的感受和我所了解的市场情况，整理出这次促销活动中的几点经验和教训。

段落二：促销活动概况。

这次牛奶促销活动是一场以打折和赠品为主要手段的促销活动。主要的促销手段包括：近20%的价格折扣、买X送Y、积分兑换等。同时，这次促销活动开展的时间较长，且地点广泛，主要在有着较高人流量的商业区和超市打开。

段落三：消费者心理分析。

在这次促销活动中，我对消费者的一些想法进行了分析。首先是受益心理。在促销活动中，消费者都会被很高的折扣吸引过去，觉得这是一个很好的购买机会，契机买到所需要的物品，同时很享受在促销中把物品推向极致低价的满足感。其次是感谢心理。赠品是最常用的促销手段之一，这种手段一定程度上能够让消费者感受到被关注到的温暖和贴心，从而感到愉悦。最后是分享心理。在这次促销活动中，买多送多的策略推动了大家团购牛奶，从而达到与同好分享购物经验、分享赠品的效果。这种分享心理会让人感到更加亲近，从而增强消费者对商品的认同感，也很能够激发大众的购买热情。

段落四：优缺点分析。

在这次丰富多彩的牛奶促销活动中，不仅吸引着大量的消费者前来购买，也让我明白了促销活动的一些优缺点。首先是优点：促销可以大大增加销售，同时也提高了公司的知名度和品牌形象；其次是后续推广的便利性，促销可以提高顾客的忠诚度和消费量，使促销后的再促销的效果更加明显；最后是促销可以根据不同的市场竞争情况，选择不同的方式进行推广，这样也是一种市场调研。然而，促销活动也存在不少缺点：促销需要投放大量的资金，未必能取得相应的销量，同时降低的价格又不易恢复；而且要拉动一个品牌的销售，不仅要考量推广的范围，还需要关注产品的品质和供应。

段落五：总结。

总而言之，这次牛奶促销活动给我带来了一些体验。在消费者方面，企业应更加关注消费者的心理需求，深入分析并把握消费者心理，更好地满足消费者的需求。在营销策略方面，企业应注意市场变化，合理利用有利的促销策略，掌握好时间和财务状况，保障产品质量和供应。总之，只有在企业与消费者之间良好互动的基础上，才能取得一个互惠双赢的营销效果。

牛奶促销活动方案

活动主题：

活“有，惠浪漫”摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中。

浪漫直袭!单身男女今日崛起!”一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦!

活动参考宣传单。

进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!

全款四重送!

进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品。

一重礼：宝宝周年照一套!

二重礼：孕妇照一套(2张)。

三重礼：婚礼当天饰品一套。

四重礼：新娘定妆液一套。

写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)。

写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动。

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欢乐大抽奖：

抽奖时间：201x.11.11。

抽奖地点：

抽奖内容如下：

一等奖：特购物卡。

二等奖：超级舒适春秋蚕丝被。

三等奖：精美不锈钢保温杯。

活动影楼地址、电话、联系方式。

促销牛奶心得体会

促销活动是商家为了扩大销售量、吸引更多消费者而采取的营销手段。在日常的生活中，促销活动时常出现在我们的眼前。而我最近参加了一次超市促销活动，购买了很多牛奶，切身体会到了促销的好处和牛奶的重要性。

第二段：促销的好处。

促销活动让消费者享受到了实惠，而商家也可以因此扩大销售范围，提升知名度。这就在促销活动中形成了一种利益共赢的局面。同时，促销活动还能吸引更多的消费者对产品进行品鉴，从而树立品牌形象。因此，在促销活动中，消费者可以在满足日常需求的基础上，体会到实惠和品牌的好处。

在我参加促销活动时，我购买了很多牛奶，对其重要性也更加了解。牛奶中含有丰富的钙质、蛋白质等营养元素，对人体骨骼生长、维护身体健康至关重要。日常饮用牛奶不仅可以增加身体免疫力，还能提供所需的能量和养分。购买牛奶时，要选择有品牌信誉度和生产日期标示等，避免选择过期或者质量不合格的产品。

第四段：新形势下的促销活动。

当前，网络化与信息化技术的普及，促销活动也发生了很大变化。网络促销、短信促销、电视广告促销等多种形式的出现，让促销活动更加便捷和有趣。各大超市现在也都配有APP程序，可以通过APP发送促销信息，让用户第一时间了解到最新促销活动，方便快捷。同时，各大品牌也会通过网络平台举办各种抽奖活动和大型折扣促销活动，吸引消费者的注意力。

第五段：总结。

对于消费者来说，促销活动是一种购物的好机会，可以买到实惠的商品。另一方面，商家通过促销活动扩大了市场影响，增强了产品竞争力。在促销活动中，消费者应该理性消费，不盲目跟风。同时，商家也应该注重产品质量和口碑，树立品牌形象和口碑教诲。当然，对于具备学问素养和谨慎的消费者，参加促销活动形成互惠互利局面，让消费市场不断发展进步，促进国家经济发展。

促销牛奶心得体会

在购物中，促销活动对大多数人来说都是非常吸引人的，无论是打折还是赠品，它们往往可以帮助我们更方便、更省钱地购买商品。其中，促销牛奶也是一个非常受欢迎的促销活动。如今，面对各种各样的促销牛奶，我们需要仔细思考，将我们的购物变得更加有益，而不是独自陷入一种选择的迷茫之中。

段落二：认真挑选品牌。

在市场上，各品牌牛奶投入了大量的宣传和促销活动，以获取消费者的信任。然而，我们在选择牛奶时还应认真研究品牌和产品的特点。要找到一家生产优质牛奶的可靠品牌，而优质牛奶应该具有高蛋白、低脂肪和富含维生素的特点，这些特点能为身体提供必要的营养，同时还要留意品牌的三证及卫生许可证等相关证明文件。

段落三：考虑牛奶的保存问题。

在选购牛奶时，不仅应考虑牛奶品种，还需要考虑牛奶的保质期限和储存方式。促销牛奶通常有一定的降价，但它们可能比平常的牛奶更短保质期或储存在不同的环境中。因此，在储存和消费牛奶时需要更谨慎，很可能会需要去比平常更频繁地更新和检查保质期限，以确保我们在食用前牛奶的质量完好无损。

段落四：多种促销活动的选择。

促销并不仅仅是指打折，而包括各种形式的促销活动，如满减、送礼、抽奖等，这些活动可以帮助消费者更节省费用和购买更多牛奶。然而，我们不应该仅仅为了促销而购买过多的产品，因为太多的促销品牛奶可能会从经济上和个人健康上产生一定的风险。因此，我们需要权衡利弊，寻求对我们经济和健康状况都有利的方式。

段落五：如何合理消费。

最后，在购买牛奶时，我们应尽力使自己的购物更加经济实惠，合理消费。因此，我们可以从以下几个方面进一步考虑：一是尽可能选择高品质的促销牛奶；二是选择品牌公认的促销活动，如由知名牛奶公司举办或经过许可的活动；三是合理存放储存牛奶，确保牛奶的保质期限；四是努力适量购买，不过度购买，而是根据自己的实际需要进行选择。

结论。

对于促销牛奶，我们必须保持一个清晰的头脑。通过以上几点建议，我们可以更好地参与促销活动，以获得更多的优惠和收益，同时也保持健康的体态，为生活添加愉悦和健康。

牛奶促销心得体会

思路提供：

第二段：谈谈牛奶促销的手段和效果。

第三段：从顾客的角度出发，谈谈牛奶促销活动的感受。

第五段：总结牛奶促销的心得，以及对未来促销活动的展望。

篇章结构：五段式。

字数要求：1200字。

时间预估：30分钟。

随着社会的发展和人们生活水平的提高，健康饮食成为人们首要的需求。而牛奶以其丰富的营养成分被广大消费者所钟爱。为了增加销量，牛奶品牌经常通过促销活动来吸引消费者。在这样的背景下，我参与了一次牛奶促销活动，并从中收获不少心得体会。

第二段：谈谈牛奶促销的手段和效果。

牛奶促销运用的手段很多，常见的有价格优惠、赠品相送、抽奖等。这些手段不仅能够提高销量，还能够吸引新客户，提高品牌知名度，增强客户的购买欲望。比如，我曾经参与一次“买一送一”活动，让我在同一价格购买到了两瓶牛奶，价格优惠的同时还多了一瓶，让我倍感惊喜。这种活动不仅提高了消费者的购买兴趣，也通过参与感吸引了一些新客户。

第三段：从顾客的角度出发，谈谈牛奶促销活动的感受。

作为消费者，我对牛奶促销的活动有着各种不同的感受。在享受价格优惠的同时，我也关注到了牛奶品牌的口碑和服务，尤其是在对消费者的态度上。我曾经遇到过有的牛奶品牌在售卖时对顾客态度不好，甚至随意变更活动规则，让我感到不舒服。相反，有的品牌在售卖牛奶时非常热情，任何问题都能够及时解答，让我感到十分舒适。

“提高销量”是每个公司做促销活动的主要目的。但是销量的增长会给公司带来很多影响，如销售额的提升、品牌知名度的提高等等。除此之外，牛奶促销还可以通过对新品尝试的反应，来指导下一步的产品设计。有时候，产品的推广并没有想象中的那么顺利，需要进行调整。从销售情况的回馈中能够快速知道哪些产品更受消费者欢迎，从而加以改进。

第五段：总结牛奶促销的心得，以及对未来促销活动的展望。

在参与牛奶促销活动的过程中，我发现一些品牌对消费者的服务态度会带来极大的影响，甚至比价格优惠还要重要。树立良好的品牌形象和服务理念是企业提高销量、拓展市场的基石。同时，牛奶促销的活动方式要不断创新，在赠品搭配、场地设施，甚至是互动环节上不断提高客户参与感，让客户在参与其中的过程中不仅仅只是购物和享受价格优惠，而是能够获得更多精神上的满足。相信未来的促销活动肯定会更加多样化、个性化、专业化。

促销策划

由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，20xx年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计20xx—20xx年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。

从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。

从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。

二、市场调研的目的。

1、通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。

2、通过市场调研，了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。

3、通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。

4、通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。

5、通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。

总之，本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。

三、市场调研的内容。

1.宏观市场调查。

（1）长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局；

（2）化妆品市场的发展和市场空间；

（3）主要化妆品企业分析和研究等。

2.产品调查。

（1）消费者对目前化妆品产品的评价；

（2）消费者对产品质地的偏好趋势；

（3）消费者对产品组合的要求；

（4）消费者对产品色彩的趋势与偏好；

3.购买行为调查。

（1）消费者对化妆品使用频率和购买形态（包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等）。

（2）消费者购买心理（美白、时尚、随大众等）。

（3）产品购买用途（自己使用、朋友送礼）。

（4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。

4.购买行为类型。

(根据产品介入程度及品牌差异程度分)。

（1）复杂的购买行为。

（2）多样化的购买行为。

（3）习惯性的购买行为。

5.影响因素调查。

（1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度；

（2）影响消费者购买考虑的最主要因素；

（3）品牌对消费者购买的影响程度；

（4）价格对消费者购买的影响程度；

（5）导购对消费者购买的影响因素等。

6.竞争对手调查。

（1）消费者对竞争对手基本情况的认知；

（2）消费者对竞争对手产品的了解程度；

（3）消费者对竞争对手价格的接受程度；

牛奶促销活动方案

俗话说：好题一半文；一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。犹如一个人的灵魂，贯穿活动的始末。

活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在5个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。就像“天猫新风尚”、“遇见*秋”等主题。

2、活动时间。

3、活动产品。

确定参加活动的产品、价格、库存等信息；为活动产品进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。

确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等；促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。

促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。

5、推广资源。

确定活动期间所需要的推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。

6、效果预估。

对本次活动的uv、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。

1、页面视觉。

做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买；

对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围；

2、价格修整。

活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整；同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致；避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。

3、库存调整。

调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉；

4、页面测试与复查。

对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需及时更换。

1、运营。

运营部门需指定详细可行的活动规划，指定负责人和任务完成时间节点；活动负责人随时待命，发现问题时，及时解决。

2、客服。

对客服人员进行活动规则培训，熟知活动细则与要求，以便及时有效解决客户的疑问；

3、设计。

设计人员根据活动主题，指定符合活动要求的相关页面，做好视觉设计与维护工作；

4、仓储。

活动总结是营销活动中非常重要的一环，它可以帮助我们总结活动中的经验与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。