山西教育总结(精选13篇)

小编: BW笔侠

山西的风景名胜区众多,吸引了大量的游客前来观光和旅游。以下是小编为大家收集的关于山西的文章范文,希望对大家了解山西有所帮助。

山西旅游后心得总结

我的故乡山西不仅有着悠久的历史,在文化艺术方面也有很高的造诣呢!

山西素有“戏曲的摇篮”之称。早在1000多年前,山西的老百姓就对戏曲产生了浓厚的兴趣。咱们的“晋剧”在全中国那可是赫赫有名的呀!还有一些精美的北朝建筑,比如北齐娄睿墓壁画、徐显秀墓壁画,虞弘墓石椁浮雕,无一不体现出我们山西是文化艺术的宝库!这就应了一句话:“华夏文明看山西”啊!

说了这么多,我又情不自禁的自豪起来了!“我是山西人!”便成了我的口头禅。

看到山西繁荣昌盛的景象,我就会不由想起那些为山西的发展作贡献的人们,他们就是山西的功臣啊!就说家喻户晓的武则天吧,她可是我国历史上第一个也是唯一的女皇帝呀!皇帝历来都是男人的专利,可武则天却登上了那个位子,为天下的女子争了一次光。还不负众望建造了辉煌的业绩!这是多么令人骄傲的事情啊!

山西的建设需要人才,为了建设好我们的新山西,为了让我的故乡发展更迅速,我们每一个山西人都应该从小树立理想,建设新山西,为故乡的发展尽一份微薄之力!

从现在开始,我就要努力学习,实现我为建设新山西作贡献的伟大理想!我要对着世界呐喊:“我爱山西,我爱我的故乡,我为山西而自豪!”

山西教育心得体会

山西是我国中西部地区的一个省份,这里有着深厚的历史文化底蕴和独特的地理特色。在这个美丽的地方,我度过了丰富多彩的学习生活,并且从这里收获了很多宝贵的教育体验和心得体会。在这篇文章中,我将分享我对山西教育的一些观察和感受,探讨山西教育的独特之处和亮点。

据我了解,山西教育在许多方面具有自己的独特性。其中最明显的特点就是注重师生互动和实践教学。在山西的学校里,老师和学生之间的关系更像是朋友和合作伙伴,在老师的引导下,学生们可以自由地表达自己的想法和意见,并且在团队合作中培养自信心和实践能力。此外,山西的学校也注重开展各种实践教育活动,尤其是以体育、音乐、美术等艺术活动为主的课外辅导,这些活动在激发学生兴趣,促进学生全面发展方面发挥了重要作用。

在山西的教育实践中,我看到了很多值得借鉴的亮点。首先,山西注重开展全面素质教育,强调培养全面发展的人才。其次,山西的学校在师资力量和教育资源方面也有明显优势,学校的老师和教育设施都非常好。此外,山西也在创新教育模式方面下了很多功夫,尤其是在信息化教育和互动式教育方面有着领先的优势。

第四段:我的教育体验。

在我参与的山西教育活动中,我深刻地感受到了这里的教育和其他地方有着很大的不同。在这里,我学到了很多知识,但更重要的是我在这里得到了锻炼和提升自我的机会。在山西的教育活动中,我学会了如何与人交流和工作,如何处理人际关系和应对挑战。我相信,在未来的学习和工作中,这些经验会对我产生重要的影响和帮助。

第五段:结语。

总的来说,山西是一个非常有特色和魅力的地方,这里的教育也是如此。在与山西教育的接触中,我们不仅能够学到新知识和技能,更能够在实际操作中获得经验和锻炼。因此,我相信山西的教育是非常值得我们学习和借鉴的。在未来的日子里,我会继续学习和探索山西教育的魅力,为我自己的发展创造更多的机会和可能。

山西教育幼教版心得体会

随着中国教育的改革进程,山西省幼教版也在不断发展和完善。在过去的一年里,我有幸参与了山西省的幼教版教学实践,并从中收获了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章里,我将分享我对山西教育幼教版的心得体会,希望能够对其他幼教工作者提供一些帮助和启发。

首先,山西省教育幼教版注重培养孩子的全面发展。在教学中,我们不仅注重学科知识的传授,更重视学生个性的培养和品格的塑造。我们在课程设计中注重培养学生的创新能力和合作精神,通过各种方式激发学生的学习兴趣和潜力,使他们在学习过程中得到全面的发展。而且,我们也非常注重学生的身心健康,通过多样化的体育运动和健康教育,培养学生的体魄和良好的生活习惯。

其次,山西省教育幼教版注重培养学生的创新思维。在我们的教学中,我们注重培养学生的思维能力和创新精神。我们鼓励学生主动思考和自主学习,培养他们的创造力和解决问题的能力。我们采用多种学习方式,如游戏、分组讨论、情境模拟等,激发学生的兴趣和潜力,培养他们的创新思维模式。

此外,山西省教育幼教版注重培养学生的社会责任感。我们认为,教育使命不仅仅是培养学生的知识体系,更重要的是培养他们的社会责任感和公民意识。因此,我们在教学中注重培养学生的集体观念和社会责任感,通过开展各种社会实践活动和义工活动,引导学生关心他人,热爱社会,积极参与公益事业。我们相信,培养学生的社会责任感是他们成为一个积极向上的公民的关键。

最后,山西省教育幼教版注重家校合作。我们认识到,家庭是孩子最早的教育场所,家长是孩子最重要的教育者。因此,我们注重与家长的沟通与合作,共同育人。我们定期与家长开展座谈会、家长会等活动,交流家庭和学校的教育理念和方法,并共同解决孩子在成长过程中的问题。在家长的积极参与和支持下,我们相信孩子的教育将更加全面和有效。

总结起来,山西省教育幼教版在培养学生全面发展、创新思维、社会责任感和家校合作等方面有着独特的教育理念和实践方法。通过参与山西省幼教版教学实践,我深刻体会到了这种教育模式的重要性和价值。将来,我将继续努力学习和实践,为每个孩子的成长和发展尽自己的一份力量。同时,我也希望能够与更多的教育工作者共同探索和分享幼教教育的美好未来。

山西教育幼教版心得体会

近年来,山西教育幼教版不断发展壮大,不断推出新的教育理念和教育方式,对于幼儿教育起到了重要的推动作用。通过参观、交流和实践,我对山西教育幼教版有了深刻的理解和体会。在这篇文章中,我将分享我对山西教育幼教版的心得体会。

首先,山西教育幼教版注重素质教育。在幼儿教育中,山西教育幼教版不仅注重培养孩子的知识技能,更加注重培养孩子的品德和社会交往能力。他们通过开展各种丰富多彩的活动,让孩子在游戏中学习,培养孩子的合作意识和创新思维。我参观了一所山西教育幼教版的幼儿园,看到孩子们在老师的指导下,积极参与各种活动,他们之间互相帮助和合作,表现出良好的团队精神和集体观念。这让我深刻感受到山西教育幼教版对于培养孩子综合素质的重视。

其次,山西教育幼教版注重个性化教育。每个孩子都有自己独特的兴趣和潜能,山西教育幼教版充分尊重孩子的个性差异,根据每个孩子的特点和需求,制定个性化的教育方案。我观察到,山西教育幼教版的老师们与孩子们建立了良好的师生关系,他们细心倾听孩子们的想法和意见,并尽力满足孩子们的需求。有一次,我看到一个孩子对于一项活动不太感兴趣,老师并没有强迫他参加,而是给予他更多尝试其他活动的机会。这种个性化的教育方式让孩子们感到被尊重和关爱,也让他们更加自信和自主。

再次,山西教育幼教版注重多元化教育。他们不仅注重传统的课堂教学,还积极开展各种多元化的教育活动。山西教育幼教版鼓励孩子们参与各种社区活动和实践体验,帮助他们了解社会和生活。我参观了一个幼儿园的社区实践活动,孩子们跟着老师一起参观了当地的农田和工厂,亲手体验种地和制作小玩具。通过这些实践活动,孩子们不仅增加了知识,还培养了自己动手实践和解决问题的能力。这种多元化的教育方式让孩子们能够从实践中学习,培养了他们的动手能力和创新思维。

最后,山西教育幼教版注重家校合作。他们积极与家长合作,建立了紧密的家庭教育合作机制。我参加了一个山西教育幼教版举办的家长会,会上,老师们与家长们互动交流,分享孩子们的学习情况和问题。老师们还向家长们提供了一些育儿经验和方法,帮助家长更好地教育孩子。这种家校合作让家长们更了解孩子的学习状况,也让他们在家庭教育中获得更多的支持和借鉴。

总之,我通过参观和实践,对于山西教育幼教版有了深刻的体会和理解。他们注重素质教育、个性化教育、多元化教育和家校合作,帮助孩子们全面发展,提高了学生的学习成绩和社会适应能力。我相信,山西教育幼教版未来会有更好的发展和进步,也期待能够将这些好的经验和做法运用到其他地方的幼儿教育中。

《山西教育》征稿须知转

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本刊征稿。

主要栏目。

聚焦:名家视线本刊专访局长在线政策解读特别关注采风:记者观察市县经验学校特色人物特写资讯:国内传真三晋信息会议报道探索:治校方略班级管理工作研究视野:博览平台域外教育博客新作校长手记声音:问题讨论编读往来一事一议教育杂谈

山西省政协会议总结

近日,山西省政协副主席张璞带领省政协人资环委调研组一行,在忻州市就土壤污染防治工作进行专题调研。忻州市委书记李俊明,市长郑连生一同调研或参加座谈。市领导刘钢柱、崔建新、武宪堂、边升阳、李效玲及市政府秘书长郭宝厚、市政协秘书长王志刚参加调研活动。

调研组一行先后到原平市双惠现代农业示范园、原平化工有限责任公司、牛卧河生态治理修复工程、忻府区高城乡国家级农田土壤修复工程、辣椒育苗基地、部落香瓜改良盆栽技术现场、解原乡大庄村玉露香梨种植地和云中河生态修复工程现场,详细了解土壤污染防治工作开展情况,并在随后召开的座谈会上听取了忻府区委及市区两级环保、农业、国土等部门的工作介绍。

在调研座谈会上,郑连生向调研组介绍了忻州市土壤污染防治工作的基本情况。他说,去年以来,市政府研究出台了《忻州市土壤污染防治。

工作方案。

》,积极开展土壤环境质量监测网络建设,建立了200个监测点全面监测污染源,对农药、化肥、农膜和秸秆等污染情况进行全面调查了解,取得了一些明显成绩。对进一步做好防治农业面源污染工作,他提出六点建议:一是要切实防治固废污染;二是要全面推行测土配方施肥;三是要切实防止工业用地污染;四是要加强污染因子的监管,做到无害化处理;五是要严格土地利用规划的管理;六是要全面开展土地环境普查,建立档案,探索土地自然规律。郑连生表示,在今后的工作中,忻州一定会站在新的起点上,认真贯彻各项相关规定和要求,走出一条土壤污染防治的忻州道路,真正为做好土壤污染防治工作努力。

在听取汇报后张璞指出,忻州土壤污染防治工作开展得扎实有效,市委、市政府对人民群众高度负责,提出的意见建议对调研组形成。

调研报告。

具有重要的参考价值,调研组会认真解剖忻州的实践经验,做好分析,为省委省政府提出好的建议,推动山西省土壤污染防治工作健康、有序、快速发展。张璞还说,忻州市各级政协围绕土壤污染防治工作进行了认真的调研分析,调研组会珍惜本次调研的成果,密切跟踪、总结、推介忻州的做法,通过省政协专题议政会议,对山西省开展土壤污染防治工作提出切实可行的意见和建议。希望忻州各级政府深刻理解、着力抓好土壤污染防治工作,再接再厉,持之以恒、步步为营、脚踏实地做好工作,在土壤污染防治和脱贫攻坚中取得新成绩。

刘钢柱在主持座谈会时希望与会同志要认真贯彻落实省、市领导的重要讲话精神,并以此为契机,统筹推进土壤污染防治工作,有效破解存在的问题,努力在促进全市经济稳步向好和社会和谐稳定,加快全面脱贫、全面小康进程上取得新的成就,以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。

4月21日,省政协经济委组织召开“发挥商会作用”座谈会,省政协副主席张璞出席会议并讲话。会议围绕我省异地商会及外省山西商会的建设、发展,以及如何更好发挥商会作用为我省经济发展、改革创新服务进行了深入的座谈交流。省政协经济委副主任巨宪华、李岩、刘新平,省投资促进局、工商联、部分商会负责同志及部分省政协委员、专家学者参加会议。

张璞指出,有效发挥商会作用助力经济发展是省政协经济委今年的重点课题之一。召开此次座谈会旨在让各位商会负责人、政府相关负责人及专家学者能够正面思想“碰撞”,并通过会议搭建一个平台,让在一线打拼的商会负责人能够讲真话、谈问题,通过政协的平台把问题反映上去,提出针对性强的建议,让政府部门能够针对问题,有的放矢,帮助商会更好更快的发展,发挥其在对外开放、招商引资及经济社会发展中的重要作用。

张璞要求,省政协特别是经济委的同志,在接下来的工作中,要牢牢树立问题意识、创新意识、责任意识,针对座谈提出的问题,重点研究如何帮助商会正规、快速的发展,激发商会的潜力、活力和动力,形成推动我省改革发展的合力,为我省实现创新驱动、转型升级作出贡献。

《山西教育》征稿须知转

美国大学对转专业的限制较少。一般来说,人力、市场、会计、传媒等专业比较容易接受其它专业的转过来的学生。专家建议,如果学生转专业跨度较大,可以提前修读和所要申请的专业相关的课程,或从事相关的兼职,积累工作经验。这样,一方面可以知道自己是否适合这个专业,另一方面也可增加转专业成功的筹码。

英国:学制较短动手要快。

由于英国大学本科的学制一般是三年,所以专家建议学生如果需要转专业,应在上大二前就提出申请。这也意味到英国留学的'学生在本科阶段应尽早找到适合自己的专业。

法国:公立大学不接受转专业法国公立大学是不接受转专业的。如果选择到法国读与本科完全不同的研究生专业,在签证时可能很难得到认可。要想转专业成功,需要有明确的学习动机和合理的学习计划,才能说服签证官。

山西省教育厅普通高中学校

新学期开学在即,学校收费又成为社会关注的焦点。今天从山西省教育厅了解到,我省已出台最新的全省各级各类学校的收费标准,并已向社会公示。对学校应收哪些费用,收费标准是多少,都做了详细的'规定,让学生和家长明明白白交费。

公示的收费项目涉及了幼儿及学前教育、义务教育阶段学校、高中教育、中职教育、高等教育等各级各类学校。明确了各类学校可收费项目,包括学费、住宿费、服务性收费等具体标准及收费依据。其中,幼儿园收五种费用,包括管理费、保教费、保健费、代收伙食费和学前班管理费。农村义务教育阶段学校除按规定向学生收取作业本费,向自愿入伙的学生收取伙食费外,严禁收取其他任何费用。其他各类学校的详情收费情况,可登录山西省教育厅网站http://进行查询。

阎锡山与山西义务教育阎锡山和山西

针对山西产业受计划经济体制的制约具有初级化、质量低、效益差等特点,提出如何改造山西的传统产业,跟上知识经济时代的步阀,提出了具体改革步骤、方法和措施.

作者:赵文莉杨振文作者单位:赵文莉(山西煤矿安全监察局)。

杨振文(山西煤矿物资装备公司)。

刊名:山西煤炭英文刊名:shanxicoal年,卷(期):200121(3)分类号:f20关键词:知识经济计划经济传统产业

山西省委教育心得体会

主题教育是指针对特定的主题,以解决当前存在的问题和矛盾为导向的一次针对性强、深入开展的全党性教育活动。自2019年5月底开始,山西省委组织开展了一次为期3个月的主题教育活动,在全省党员干部中引起了强烈反响。在这次活动中,大家积极投身到主题教育中,探索切实解决存在的问题和矛盾,促进工作中的进步与发展。本文将从个人角度出发,结合自身体会,对山西省委主题教育展开一系列探讨。

主题教育,不仅可以对我们进行全方面、系统性、深入化的教育和实践,更重要的是可以解决当前存在的问题和矛盾,发现自身不足,提高自身素质。在这次主题教育活动中,我们不仅学到了党史、国史等相关知识,而且更重要的是深入学习了习近平新时代中国特色社会主义思想。我们还深入调研和汲取了外界的经验,以期改进和提高我们的工作水平。主题教育不仅可以对我们的思想、意识和知识进行升华和提高,更加重要的是对我们以后的工作和发展会起到关键的意义和影响。

主题教育活动特点鲜明,是一次深入全面的教育,为了促进我们自身的提高和发展。主题教育的开展是党委和政府对我们信任的体现,也是贯彻落实党的十九大精神、推进全面深化改革的重要举措。同时,主题教育注重问题导向、目标导向,以达到思想开放、触角伸展、更加专业化管理等效果。我们学习学法、讲法,将其运用到实践中,真正实现了将知识融于实践之中。另外,主题教育注重创新性,对于解决当前存在的问题和矛盾具备扎实有效的手段和方法。这些特点的融合,让我们深入地参与到这次主题教育中,找到自身的定位,发掘学习的动力和信仰。

在这次主题教育中,我们也深刻地发现了一些不足之处。首先,一些党员干部对主题教育的认识还不够明确,缺少必要的教育和引导,导致在整个过程中缺乏归属感。其次,部分活动内容过于单一,缺乏针对性,不利于发现自身存在的问题和矛盾。这些不足影响了我们对主题教育活动的人身认知和想象,也影响了活动效果的提升。同时,缺乏中高层干部的支持和关注,也使得前期工作不够精细,多方面失误导致成果并不尽如人意。

正如前苏联派遣人类第一次进入太空,并凭借科技在这方面展现了绝对的优势,我们也有理由相信,通过主题教育的开展,展现着我们的智慧和能力,为自身的成长赢得更多机会和进一步的坚实保障。只有在全面深入的基础上,我们才能更好地实现新时代的中国梦。因此,我们必须在深化主题教育的同时,继续推进全面深化改革,促进全省的经济发展。只有这样,我们才能为新时代而疾飞,为党和人民作出更大的贡献。

结语:

主题教育是我们党在新时代推动中国特色社会主义事业发展的重要抓手之一。山西省委主题教育活动的开展,为广大党员干部带来了思想深化、工作提高的机会。在此过程中,我们深入学会了道理、领会了方法、善于操作,更多地做出了推动阳山省发展的贡献,在发展和建设中为新时代注入了更多的暖意和动力。展望未来,我们有信心和能力用用更优秀的的管理水平为全省的发展作出更多的贡献。

阎锡山与山西义务教育阎锡山和山西

伦理美学,是伦理学与美学的一个交叉学科,也是中国美学中一个重要甚至核心的学科.它是一门研究伦理美的定义、本质、范畴及其发展规律的科学.美是能给人以愉悦的有意味的形式,伦理美则是既能给人以愉悦又能给人以利益的有意味的形式.它是善的内容与美的形式统一,是真、善、美的.统一.它是一种行为美、人格美、关系美,因此也是一种过程美--在行为的过程中显示的美.伦理美学的这些鲜明特征,决定其重要内容就是诚信.

作者:李翔德作者单位:山西美学学会会长刊名:前进英文刊名:forward年,卷(期):2003“”(8)分类号:b82关键词:

山西旅游后心得总结

过年的时候,我和爸爸,还有妈妈开车去到了山西。那里不但有许多名胜古迹,还有美食。比如美味可口的凉粉等等。

那里的名胜古迹让我印象最深刻的是悬空寺,就是有着几栋寺庙般的房子,建立在一座大山的半山腰上。我们先开车到了那里,把车停在停车场里。然后走路走到悬空寺的售票处。我爸爸去排队,而我和妈妈在其他的地方等。过了好大一会我爸爸才把悬空寺的门票买回来。这样便进了里面,首先是看到了悬空寺的简介然后我们站在简介的旁边照相,不过照相要排队,照完之后往前走是观望台。但上面的望远镜是要钱的。我妈妈也因为太冷了回停车场了。我和我爸爸继续往下走。寺庙下还有一个大石头,上面写着“壮观”两个字这也让我和我爸爸拍了许多照片。不过我们最后没有上去,因为人太多了还要排队,根本就上不去。

我们还吃了这里最有名的小媳妇凉粉。他是真的比别的好吃。这凉粉里都有:凉粉,蚕豆,辣椒油,豆干,盐水。主要是水好,凉粉好,才好吃。

山西真是个好地方,有雄伟壮观的悬空寺,还有精美美味的小媳妇凉粉。真想让这个世界上的所有人都来这看一看!

文档为doc格式。

山西家具出差总结

出差地点: 内蒙包头,呼和浩特,通辽;山西大同。

出差目的:开发经销商,建立销售网络及对已有网络的维护。

包头市:

一、 城市简介

包头位于内蒙古自治区西部,地处渤海经济区与黄河上游资源

富集区交汇处,北部与蒙古国接壤,南临黄河,东西接沃野千里的土

默川平原和河套平原,阴山山脉横贯中部。包头市辖9个旗、县、区,

其中:3个市区(昆都仑区、青山区、东河区)2个矿区(白云鄂博

矿区、石拐区),4个农牧业旗县区(土默特右旗、达尔罕茂明安联

合旗、固阳县、九原区)。总面积27768平方公里。人口233.

56万, 居住着蒙、汉、回、满、达翰尔、鄂伦春等31个民族。

包头是国务院首批确定的十三个较大城市之一,是内蒙古自治区最大

的工业城市,是国家重要的基础工业基地。包头近来经济发展较快,

现在房价多在2500--3500。

二、 市场环境

包头家具业较为发达,中高档家具市场现有十家左右,但是规模

都不是很大,今年六月还将新开一家五万平米以上的正泰家具城。现

1

在市场知名度,顾客认知度比较高的是深港家具城(共三家), 美好家家具城,九星家具城。

深港家具城老店(钢铁大街)是包头最老的家具城,面积两万平米左右近年来虽然品牌比较落后,但是人气却一直是最旺的,成交量也是最大的,这里一楼租金在70元左右,二楼60元左右,三楼50-55元,其余两个店是后来开的不如老店的生意好,美好家家具城现在是包头品牌结构最高档的家具城,这里集中着曲美,红苹果,双叶,华日等品牌,家具城布局是一楼板式,二楼古典和沙发,三楼是曲美和其它品牌,租金50-60之间。

三、 竞争品牌状况

包头现在半日和中西街都在经营,半日在包头已经经营了好几年了,现在一般的消费者都认半日,半日在深港的两个店都有,面积都不是很大,在老店的位置在一楼的一个角落里,面积30平米左右,产品售价在1200—1800之间。中西街在美好家二层,面积160平米左右,几乎没有什么装修,产品售价在1300—2200之间,月均销售额在3万左右。老板姓赵是在银川经营中西街的,过来包头开的分店,我和他在银川见过几次面,这次他没有来包头。

四、 洽谈情况

传送的马经理,经营名流家居店面的张经理等等。比较有意向的是前三家,曲美的朱老板和经营喜临门和风格传送的马经理知道我们产品,所以比较容易沟通,朱老板现在曲美做得很大,近2000平米,面积还在不断扩大,还有自己的一个沙发厂,生产的牌子叫恒信,朱老板说年后估计能够拿到位置。 另外两家还不是很确定,一家说等到3月广州展后,另一家说等商场开业。我看还是主要把握曲美的这家,我也跟他说呼和浩特已经拿到地方,图纸也传过来了,朱老板表示年后过了正月十五就来北京一趟。

呼和浩特市

一, 城市简介

呼和浩特位于中国北方内蒙古自治区中部的土默川平原上,距北京669公里,距天津港800公里。是中国经济建设重点与东欧各国进行经济贸易往来的重要桥梁。

呼和浩特的家具城主要有金锐家具会展中心,皇氏家具城(两个店),润宇家具城,金海马家具城,展览馆家具城等,面积最大的是润宇家具城,五万平米左右,这是包含建材的一个综合市场,总面积在十万平米左右。人气最旺的是金锐家具会展中心,租金在50-65,这里有曲美,华日,百强,喜梦宝等品牌。装修环境最好的是皇氏家具城这里有爱依瑞斯,标致等品牌,租金在70元左右。

三, 竞争品牌状况

在呼市没有见到中西街,半日,博尼等仿造品。只在皇氏家具城一楼看到一家广东的沙发床厂家,当时是一个经销商带我去的,导购和他认识所以我们没有研究很长时间,整个店面有40—50平米,有铁制的悬挂,产品售价在1500—2400之间,质量我感觉比半日稍好一些,听说生意不是很理想,整体感觉店面装修和摆放都不是很到位。

四, 洽谈情况

此行呼和浩特收获较大,拜访的几个经销商都比较主动,经营华日和曲美的苗总,他现在有空的地方,但是现在只能先设计图纸,现在图纸已经传到公司,位置在金锐家具会展中心,面积90平米左右,店面和产品年前无法完成了,苗总的意思是赶在3月初开业就行。

另外经营九品和北京一个沙发品牌的郭总也很热情,计划年前或者年后来公司参观一下。

通辽市:

通辽店05年总销售额不足两万,此行通辽的目的是

1, 了解当地市场,认识和接触我们的经销商,

2, 和经销商沟通,找到销售不景气的原因

3, 针对当前店面产品系列,作出整体调整方案

4, 对导购进行鼓励和培训,改善销售习惯。

这次预期目标基本达成,年前更换都市生活系列,经销商已经打款,剩余的产品换上新的外套进行销售,我也提出了促销方案经销商同意配合。

通辽店销售不好的原因主要是:

1, 经销商认为我们产品的.价格不太适合通辽市场, 年轻的

看上我们的产品但是没有经济能力, 带老人来看,往往

老人不同意。这个原因我之前已经分析到,解决方案直

接更换urban系列。

2, 由于货物销售额不大,流通比较缓慢,少量的货物由于

运输不太方便经销商不愿意进货,这就直接影响了货物

的流通速度。可以看出运输对小型经销商的制约,我认

为我们应该考虑运输的重要性,给予高度的重视,解决

方案我认为我们可以给经销商运输方便的支持:可以采

取(1),如果小于3个立方(或者其他标准),我们可以

收取一些费用或者免费送到大型货站。(2),如果大于3

个立方,则必须来公司提货,这样我们就提高了我们的

出库速度,从而可以减少部分经销商的顾虑,提高销售

额和经销商的积极性。其实,其他有些位置偏远的厂家

也是采取这种方法来解决的,比如广东的联邦家私,小

于10个立方的货物都免费送到货运站。

3, 现在导购的积极性也不高,不把我们品牌作为重点来推,

店面日常护理很糟糕,客厅沙发底座全是灰尘。我已经针

对这一现象进行了针对性的鼓励和培训,我从销售习惯的

改变入手,进行了案例的探讨,最后涉及到销售技巧和产

品知识的提高。

大同市:

一, 城市简介

大同市位于山西省最北端,地处黄土高原东北边缘。现辖有开发区、城区、矿区、南郊区、新荣区等5个区和阳高县、天镇县、广灵县、灵丘县、浑源县、左云县、大同县等7个县。

大同地处晋、冀、蒙交界处,是闻名全国的"煤都"。区位条件比较优越,交通通信较为便利,矿产资源颇为丰富,旅游资源声誉中外,工业基础比较雄厚。全市国土总面积14112.56平方公里,全市总人口284.8万人。目前房价多在2200—3500之间。

二, 市场环境

大同现有三家主要的高档市场,现代家私城,北方家园,城中诚家具城。其中时间最长和人气最旺的是现代家私城,同时也是最大的一个家具城,这里共有十万平米左右, 分为前厅,后厅,主要是中低档家具,银河厅,国际厅主要经营中高档家具,国际厅主要品牌有曲美(两个店),红苹果,联邦家私,爱依瑞斯等,租金在50元左右,北方家园是一家开业不到一年的家具卖场,装修比较新,品牌主要有标致,玉庭等,租金不到50元。

三, 竞争品牌状况及洽谈情况

大同现有中西街是曲美的韩老板在经营,他以前也很想做我们的产品,但是主要还是价格的原因,现在中西街是和猫王在一起,几乎没有完整的店面,在市内的一家小型家具城内,销量不是很好,韩老板对我们都市生活比较感兴趣,听他说起他作曲美的也向他说过这个系列,他表示年后再做进一步的探讨。

另外,我拜访的客户中标致的王老板意向也比较强烈,他是河北人,我刚给他介绍时,他不知道我们产品,但他经过在石家庄的朋友了解后对我们比较感兴趣,现在经过进一步的探讨,已经计划去找位置了。

其实,我以前找到的一个太原的客户,已经在北方家园找到刚进门的一块地方,但是只有30平米,我认为太小没有同意,年后他希望能找到较大的地方。