开发部岗位职责与实施方案（汇总17篇）

实施方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的可行性、人力的安排以及可能遇到的风险等。实施方案的编写需要注意一些常见的问题，以下范文可以帮助你更好地审视和改进你的方案。

开发部经理岗位职责

2、负责对外政府相关部门公共关系的建立与维护，开展投资交流互动活动和公关协调工作；稳定和丰富公司社会资源，维护公司形象，提升公司品牌。

1、配合制定各工程规划报建工作方案。

2、办理各工程规划业务（主要包括：工程总图审批，小区规划方案、修建性详细规划报审，办理《建立用地规划许可证》；工程报建图审查，建筑方案、建筑单体评审；小区管线综合规划等并联审查，办理工程《放线、验线册》，获取《工作联系单》，办理《建立工程规划许可证》；办理《建立工程规划验收许可证》等）。

办理公司的开发资质、年检和晋升。

1、分析、收集各工程所在片区的市政规划。

2、工程有关的.外围协调工作。

3、实施工程的具体报批报建工作。

4、加强与政府各主管部门的联系，收集、宣传政策法规。

技术开发部岗位职责

8、批准原型产品标准初稿

9、 提供生产技术部重要新品项目的技术支持

10、管理及系统改善

11、达成绩效目标及改善行动

12、指导下属改善绩效并完成绩效管理

13、培养与激励下属员工,打造和谐向上的团队

医院岗位职责实施方案

事业单位实施岗位设置管理，建立岗位管理制度，是国家推行事业单位分类管理和深化事业单位人事制度改革的必然要求，也是落实事业单位收入分配制度改革的迫切需要。岗位设置管理工作关系到广大职工的切身利益，涉及面广，政策性强。为确保我院此项工作顺利有效地推进，逐步建立健全科学、合理、规范的岗位管理制度，根据《关于印发的通知》（苏人社r通[2009]170号）、《中共××市委办公厅、市政府办公厅关于印发〈××市事业单位岗位设置管理实施意见〉的通知》（宁委办发〔2009〕53号）等有关文件精神，结合我院实际，制定《××××人民医院岗位设置实施方案》（草案），经领导班子及全院职工讨论后定稿。

（一）本院正式在编在岗的管理人员、专业技术人员和工勤技能人员均适用本实施方案。未经编制部门核准或组织人事部门正式办理手续的各类人员（含人事代理人员），暂不纳入本《实施方案》进行管理。

根据文件精神，2006年7月1日至本次岗位申报之月期间退休的正式在编职工，符合任职条件的可参加岗位申报，其任职时间计算至本人退休时为止，其退休费按国家规定重新计发。

（二）遵循按需设岗、科学合理、精简效能的原则进行岗位设置，按照竞聘上岗、按岗聘用、合同管理的办法进行管理。

二、组织领导。

成立岗位设置工作领导小组，负责审定医院岗位设置实施方案并组织实施，对全院各类各级岗位申报人员的职级进行审定和聘用，对岗位设置实施过程中存在的问题进行仲裁。

组长：××副组长：××、××。

医院岗位分为三类，即：管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位（以下简称三类岗位）。我院以专业技术岗位为主体岗位，其中：医疗、护理、医技、药剂等系列为主系列岗位，其它专业技术系列为辅系列岗位。

根据上级要求，主系列岗位设置数量不低于专业技术岗位设置总量的90%，辅系列岗位不设置五级以上专业技术岗位。

四、岗位等级设置、岗位数量与结构比例。

医院本次岗位设置及岗位聘用均以医院人员编制总数为基数进行设置。经上级主管部门审批，我院岗位等级、岗位数量与结构比例如下：

全院岗位总量为500名，其中：设置管理岗位2个，占岗位总量的0.4%；专业技术岗位460个，占岗位总量的92%；工勤技能岗位38个，占岗位总量的7.6%。

（一）管理岗位1、管理岗位等级设置：

1、专业技术岗位等级设置：专业技术岗位分为十三个等级，包括：高、中、初级专业技术岗位。我院经上级主管部门审批的等级为十一个：

（1）高级专业技术岗位分为五个等级，即三至七级，其中正高级专业技术岗位为三至四级，副高级专业技术岗位为五至七级。

（2）中级专业技术岗位分为三个等级，即八至十级。

（3）初级专业技术岗位分为三个等级，即十一至十三级（其中十三级是员级岗位）。

2、专业技术岗位设置数量与结构比例：

（1）首次设置专业技术岗位总数为460个，其中正高岗10个，副高岗45个，中级岗231个，初级岗位158个。

（2）专业技术岗位结构比例如下：正高5%；副高15%；中级50%；初级30%。正高岗位中，三级岗与四级岗之比为4：6，副高岗中，五级、六级、七级岗比例为2：4：4；中级岗中，八级、九级、十级岗比例为3：4：3；初级岗中，十一级与十二级比例为5：5。

根据以上结构比例和岗位设置基本任职条件，我院申报三级岗4个，四级岗6个，五级岗9个，六级岗18个，七级岗18个，八级岗70个，九级岗91个，十级岗70个，十一级岗77个，十二级岗79个，十三级岗18个。

（三）工勤技能岗位1、工勤技能岗位等级设置：工勤技能岗位分为技术工和普通工岗位，我院目前只设置技术工岗位，分为2个等级，即高级工、中级工岗位，依次分别对应技工三级岗和四级岗。

2、工勤技能岗位设置数量与结构比例：

医院首次设置技术工岗位38个，其中：工勤三级23个（按审批比例25%应为10个）；工勤四级15个。

（四）“双肩挑”岗位。

院副局级以上领导，若同时在专业技术岗位或专业技术管理岗位上工作，且具备相应专业技术职务资格的，可以申报相应专业技术岗位，实行“双岗、双责、双考核”的管理办法。

（一）三类岗位的基本任职条件：1、遵守宪法和法律；

2、具有良好的品行和职业道德；

3、具有履行岗位职责所需的专业、能力和技能条件；4、具有适应岗位要求的身体条件；5、任现职期内年度考核合格及以上。

近三年发生因服务质量、服务态度等方面的过失，给医院造成较大的社会声誉损坏或导致医院经济损失累计金额达15万以上，并经医院或司法部门确认的主要当事人原则上不予申报上一个等级。

（二）管理岗位其他基本任职条件：

1、中专及以上学历，其中受聘到卫生专业技术岗位的，其所学专业必须与所聘岗位的专业一致或相近。

2、具有本专业岗位所要求的相应的专业技术职务。3、取得国家对本专业技术岗位所要求的执业（从业）资格。

申报各级岗位应在下一级岗位任职年限：助级满一年，中级满二年，副高满三年，正高满四年。具体任职条件见《××××人民医院专业技术岗位各级任职条件一览表》（附件）。

（四）工勤技能岗位的其他基本任职条件：

1、二级工勤技能岗位，须在本工种下一级工勤技能岗位工作满5年以上，并分别通过技师技术等级考核。2、三级、四级工勤技能岗位，须在本工种下一级工勤技能岗位工作满5年以上，并分别通过高级工、中级工技术等级考核。

3、新参加工作的工勤技能人员试用期（学徒期、熟练期）满，并通过初级工技术等级考核后，可以确定为五级工勤技能岗位。

（五）凡2006年7月1日至申报之月已办理退休手续的专业技术人员，在满足申报岗位任职年限的前提下，可按退休时的职务高一个等级或高两个等级进行岗位申报。

六、岗位聘用与工作流程（一）岗位聘用。

1、根据上级文件规定和××市人事局核定的医院岗位总量、结构比例，遵照“按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理”的原则，由医院岗位设置工作领导小组下达医院三类岗位各等级拟聘用岗位数量。

2、按照《实施方案》，对照任职条件，根据任职时间择优聘任。在任职时间相同时，按工龄（含附加学龄）、所在岗位（依次为：医疗、护理、医技、药剂、其他）、学历、职务（依次为：院领导、科主任正职与职能科室正职、科主任副职与职能科室副职、护士长）、科研、论文、院龄排序后择优聘用。

3、对确定签订人员签订聘用合同，兑现岗位工资。

4、首次岗位设置应保证现有在编在职正式职工按现聘任职务进入相应最低等级岗位，对超过核准结构比例的，将通过自然减员、调出等办法，逐步调整达到规定的结构比例。

（二）岗位聘用工作流程及时间安排：1、10月23-24日：制定《××××人民医院岗位设置实施方案》。2、10月25-27日：公布《××××人民医院岗位实施方案》（草案），征求全院职工意见，10月28日上午将院党政联席会议讨论《实施方案》并定稿。

3、10月28-31日：对符合申报上一级岗位人员发放《××××事业单位岗位聘任审核表》，由个人填写，11月1日将《审核表》及相关资料复印件报人事科。

4、11月1-5日：下发各类各级《岗位说明书》，由各职能部门讨论，提出修改意见。

5、11月7日：医院岗位设置工作领导小组讨论《岗位说明书》，并定稿。6、11月16日：××人社局审核我院《实施方案》评定三类岗位各等级拟聘人员名单。

7、公示各等级拟聘人员名单。8、上报××主管局批复。（三）监督管理。

1、充分认识到岗位设置管理工作的重要性、复杂性和艰巨性，切实加强组织领导，精心策划，认真实施，及时研究解决工作中出现的新情况、新问题，做好职工的思想政治工作，确保职工队伍的稳定和岗位设置管理工作有序开展。

2、在岗位设置管理工作中，要坚持原则，规范程序，严格按政策和规定办事。对在岗位设置管理工作中违反纪律、滥用职权、打击报复、以权谋私的，要严肃追究其相应责任；情节严重的，要给予相应的纪律处分。

3、申报人员应按规定的工作流程，实事求是地向组织提交个人申报材料。对违反规定、弄虚作假的，一经查实，即取消本次申报高一级岗位的资格。

本《实施方案》未尽事项，按上级有关文件规定执行。如国家有补充政策出台，医院将按国家补充规定执行。

本《实施方案》由医院岗位设置工作领导小组负责解释。本《实施方案》自公布之日起执行。

××××人民医院。

2011年10月28日。

开发部经理岗位职责

7、按照公司和开发部的各项考核制度对员工进行考核。

1、负责办理开发工程的土地使用手续；

2、负责办理开发工程的规划报批手续；

3、负责办理开发工程的施工许可手续；

4、负责办理开发工程的预售许可手续；

5、负责开发工程的测绘预算、正式测绘及各期工程确实权工作；

6、负责开发工程各验收、备案及公建配套的移交工作。

开发部岗位职责

4、有强烈的工作责任感和拼搏精神。

1、跟踪房地产行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；

4、参与制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和市场信息支持；

5、负责组织制定和实施市场开发策划管理制度，规范市场开发、调研工作流程；

7、负责组织市场开发计划的制定、实施、定期编制市场调研和分析报告；

8、根据公司新业务制定切实可行的市场推广策划方案；

9、负责组织对同行业、客户、市场环境、产品的销售潜力进行调查和分析；

10、负责协调市场开拓和市场管理工作；

12、完成公司领导交办的其他工作任务。

技术开发部岗位职责

6、负责水环境技术开发部门的'团队打造、培养和激励考核。

2、对市政污水、工业废水、水环境综合治理有过丰富的工程设计及实践经验;

3、及时掌握了解国家的环保法案和环保要求，熟悉环保及时动态和未来发展方向。

开发部岗位职责

1.负责公司新产品开发的组织与协调。

2.对公司责任准备金提取最终结果负责。

3.对公司年度准备金评估报告最终结果负责。

4.对公司偿付能力报告中涉及精算部分的`最终结果负责。

5.负责产品风险分析、评估与管控。

6.本部门年度工作计划的拟定、落实、控制和总结。

7.本部门员工的分工、指导、考核、激励和培养。

8.为其他部门的研究分析和业务管理提供相应的支持。

开发部经理岗位职责

1、执行公司项目管理规范，领导项目的计划、组织和控制工作，以实现项目目标。

2、负责整个项目干系人(客户、上级领导、团队成员等)之间沟通与协调。

1、有三年以上的`软件项目管理经验，独立承担大/中项目管理及实施工作。

2、具备编制项目总体解决方案能力。

3、具有良好的合作意识和沟通能力，能够带领团队积极主动地达成工作目标。

4、全日制本科及以上学历，计算机、通信及相关专业。

5、熟悉电力行业营配调业务或业务系统者优先。

6、具有数据分析、数据治理工作经验者优先。

开发部项目经理岗位

市场开发部岗位职责

伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的市场开发部于年月日正式成立。根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。

成立伊始，部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。在公司年工作指导思想“以‘十五大’精神和‘三个代表’重要思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快发展企业整体实力，全面实现公司年度经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。市场是千变万化的，人的头脑又是灵活多变的，所以在工作中难免出现随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。全部门三个人各有各的分工。无论信息的如何，每个人都提出自己的想法，然后收到一起，取长补短，认为比较成熟的再向领导汇报，请公司领导决策。市场开发工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科学的分析，只凭经验和直觉决策，一般会出现盲目行为，所以我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析顾客的要求，对照本公司的实际能力，看是否能满足顾客的要求，科学分析，精确计算，既不夸大，也不盲目的压缩，合理的'配备资源，准确取费，力争在每次投标中都能给业主留下好的印象，扩大公司的知名度。

信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，全年在网上查询工程项目信息条，并进行了科学的分析，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。在网上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例、办法等信息条，为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的建设主管部门外，如哈市各大学，员工的同学，朋友，亲属等。从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。吉林万吨年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务就是从员工的同学处获取的信息，并中标，对全年监理目标的实现和完成，起到了很大的作用。

投标工作。在公司年工作会议上，总经理王子岐同志在报告中指出，“要去掉幻想，跟踪信息，重视攻关，认真投标，不失时机地拿下重点工程”。当时市场开发部刚刚成立，我们在认识和能力上还存在一定的不足，加之有形建筑市场的建立，对投标工作的要求就更高了，所以我们内部安排由经理和经理助理共同研究开发，跟踪项目；在公司的大力支持下，建立了信息网络，项目台帐，制定了计划，有条不紊地开展了监理项目的开发工作，全年在路内投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元，在路外投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元。特别是路外两个项目的中标，为大家增添了打出去的决心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈尔滨局管内的铁道工程，为走出哈局开辟了新的道路，积累了经验，也反映出了我们公司的实力。哈尔滨商业大学主校区教学楼工程，是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目，如果能按计划实现的话，拿回鲁班奖，亦将填补我局建设史上的空白，必将为哈局的工程建设增光。

开发部经理岗位职责

1、跟踪房地产行业开展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3、进行市场调研，掌握消费者购置心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；

4、参与制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和市场信息支持；

5、负责组织制定和实施市场开发筹划管理制度，标准市场开发、调研工作流程；

7、负责组织市场开发方案的制定、实施、定期编制市场调研和分析报告；

8、根据公司新业务制定切实可行的市场推广筹划方案；

9、负责组织对同行业、客户、市场环境、产品的销售潜力进行调查和分析；

10、负责协调市场开拓和市场管理工作；

12、完成公司领导交办的工作任务。

开发部主任岗位职责

各位领导，各位同仁：

大家好！

首先，简单介绍一下自己。毕业于营口大学微机应用专业，被分配到营口市第一粮库工作，后于考入营口有线电视台，从事宽带网的安装工作至今。

我竞聘的职务是技术开发部主任这一职务。决定参加这次竞聘前，我考虑了很多，而且我的处世哲学就是不与人争。我之所以参加这次竞聘演讲，基于以下几方面考虑：一方面，表明我对公司领导推行岗位竞聘上岗机制的拥护和信任，我相信，通过这次竞聘活动，必将使公司下一步的竞聘上岗机制呈现一个良好的开端；另一方面，抱着学习的态度，这次演讲，虽说是“陪太子读书”，但我想能够锻炼自己的能力，展现自己的才华，目的就已达到，并借此机会和大家交流思想，准备让大家评价优劣长短，接收领导和大家对我的挑选。何况一位名人说过：“不想当元帅的士兵，绝对不是好士兵！”。最终我还是站到这里。

竞聘技术开发部主任这个职位，我认为自己具有以下几个方面的有利条件。

首先，我具有正直的人品，良好的修养以及完善的工作作风。

我为人处事的原则是：老老实实做人，认认真真工作，开开心心生活。自己一贯注重个人品德素质的培养，努力做到尊重领导，团结同志，工作负责，办事公道，不重名利，不计较个人得失，曾获中心先进工作者的称号。

在个人修养上，认为一个人的高尚情操和修养不是凭空与生俱来的'，而是经过不断学习，修炼培养而来的，所以，平时我只要有空在不影响工作的前提下，读书，学习，努力使自己成为一个有高尚情操有修养的人。

在工作作风上，能吃苦耐劳，认真负责，没有出现过大失误。别人不愿做的事我做，识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。具有团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系的素养；做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明。

其次，熟悉具体业务和具有一定的专业知识。由于所从事的工作同计算机相关，新技术层出不穷，知识更新快，自己从未放松学习。

诚然人无完人，在肯定有利条件的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：与领导，大家交心，交流思想不够。有时工作缺乏主动性，谨慎有余，泼辣不够。不过我有信心，在以后为工作实践中在同志们的帮助下不断克服自身的不足。

对所竞聘岗位的认识和上岗后的设想？。

首先，随着ip平台的改造成功，我们的网络逐渐完善，历数目前我市internet服务接入网的服务商，我们优势明显，网络内容的建设日益重要，应加大在网络内容建设方面的力度，以吸引更多的用户，创造更好效益。

最后，我表个态，如果领导和大家把我推上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心，用情，用良心干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心，尽力，尽职，尽现。无论结果如何，我都始终会“老老实实做人，扎扎实实做事。”言必信，行必果。

谢谢大家！

开发部经理岗位职责

1、负责公司各品牌的定位，形象、风格的制定，各季产品的开发并组织实施，对公司各品牌产品的畅销负重要责任。

2、每年在第一季前应制定第二年的`产品风格及结构，3月份交营销总监审核，营销部、产品部、开发部二方共识进行投入设计及试制。

3、每季新产品样板必须提前半年试制完成交营销部审核。

4、负责对部门内人员进行培训、考核。

5、负责开发部日常工作的调度、安排，协调本部门各技术岗位的工作配合。

6、负责纸样、衣样、制单工艺技术资料的审核确认、放行。

7、负责组织力量解决纸样、车办工艺技术上的难题。

8、负责与营销沟通，提高所开发产品的市场竞争能力。

9、负责与生产部门沟通，保证所开发的产品生产工艺科学合理，便于生产质量控制，有利于降低生产费用。

10、负责组织本部门员工对专业技术知识和新工艺技术的学习，不断提高整体技术水平。

11、负责制定本部门各岗位的工作职责、工作定额、工作规章制度，并负责检查、考核。

市场开发部岗位职责

各位公司领导，各位同事上午好：

非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。xx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。

非常感谢x总、x总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了《实施xx客户关系信息化管理(crm)可行性方案》。该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对xx实业各分公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈，即工作流程不清晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个方案为今后的管理工作提供了理论依据。

作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作。我尤其要感谢公司市场部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了汽车美容中心、汽车销售商、行业用户等分销商的合同规范管理工作。配备专门的人员对分销商进行业务辅导及培训，并在安装售后部的大力配合下，使业务区域进一步扩大，特别在“非典”期间，大家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度计划指标，使公司的业务稳定增长。截至目前，我们已完成本年度营业收入***万元，实现利润***万元，营业收入比去年翻了一番，利润比去年增加***万元。

作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新意识，xx年我们与中国人保合作，推出装gps免五年盗抢险及买保险送gps政策，开创了岛城车载gps销售的马太效用;xx年我们又创造性的提出加强与银行金融部门合作控制汽车贷款风险，取得了良好的效果，同时又促进了xx汽车管理公司的风险控制工作的开展。所有这些都是我们通讯导航公司全体员工创新智慧的结晶，再次我要感谢公司市场部的全体员工，是你们创造了我们公司今天的辉煌。展望xx年，我想我应该从以下几个方面来开展我们市场部的工作：

一、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的`占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;开展对外与服务相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，协助客服中心进行客户满意度的调查，最大限度地满足用户需求;经常开展市场调研与预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时分析、总结并提交公司决策层进行决策;建立客户关系典型数据并对客户关系资源进行协调，建立完善合理的奖励机制调动销售人员工作的积极性。

三、落实每周业务例会制度，做好员工培训、交流工作。

业务例会的任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现。

我们技术部伴随着gps监控中心也走过了两个年头，对于从前取得的成绩，我向付出辛勤劳动的中心人员及软、硬件维护人员表示感谢，是他们为我们今天中心的稳定运营提供了坚实的保障。在这新的一年开始之际，特别是随着xx车城的即将投入使用，技术部也要面对新的任务，即配合重庆路汽车城的信息化建设规划并实施我们的企业发展蓝图。

开发部长岗位职责

1.在对企业内、外部环境进行充分调研的基础上，收集经营信息，掌握市场动态，深入调查研究，配合领导组织制定集团公司的中、长期发展战略，为集团公司的长期发展提供明晰的思路。

2.、开拓市场，及时了解新项目、新思路；对外联络，寻找合作项目，引入资金，开发新的经营市场；对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。

3.全面负责公司的投标工作，负责标书的制作、送达及开标工作，并做好投标决策工作。

4.建立、扩展公司信息的来源渠道，与政府相关部门、设计单位、中介机构或者公司确定的重点合作方保持长期业务联系，获取有效的工程信息和情报。

5.参与重点工程的结算，协助项目部解决决算中存在的问题。

6.组织所开发项目合同的商务谈判，办理前期手续及有关合同、协议、契约等手续。

7.严格执行公司内部工程项目管理合同的有关规定，根据工程实际情况、合同条件、中标价格提出利润比例建议，送公司领导批审。

8.督促检查合同履约执行情况，参与合同纠纷的调解。

市场开发部岗位职责

目前所在：广州年龄：32。

户口所在：江西国籍：中国。

婚姻状况：未婚民族：汉族。

身高：166cm。

体重：50kg。

求职意向。

人才类型：普通求职。

应聘职位：市场营销总监/经理/主管。

工作年限：8职称：无职称。

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：希望工作地区：广州，汕头，

工作经历。

**公司起止年月：-10～-03。

公司性质：民营企业所属行业：中介服务(公证,代理,信息服务)。

工作描述：负责带领团队进行新市场开发，主要通过电话营销邀约客户，从电话邀约到面谈，介绍公司产品，从而达成交易。

离职原因：

公司性质：国有企业所属行业：影视/媒体/艺术。

担任职位：外联公关。

工作描述：负责联络各院校、政府单位负责人，沟通科学院新的计划及意向，完成领导下达的工作任务。

离职原因：

公司性质：私营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生。

担任职位：市场部。

工作描述：参与公司成立初期的所有事务。后主要负责开发市场，连锁加盟细责草拟等。

离职原因：

公司性质：国有企业所属行业：汽车及零配件。

担任职位：汽车销售。

工作描述：负责前厅接待，汽车的售前售中及售后服务，推广公司的各项优惠活动，在做好老客户跟进的同时，开发新客户。

离职原因：

教育背景。

毕业院校：西安外事学院。

最高学历：大专获得学位:毕业日期：-07

专业一：工商行政管理专业二：声乐。

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语一般粤语水平：优秀。

其它外语能力：

国语水平：优秀。

工作能力及其他专长。

本人工作努力，学习能力强，业务上手快，思路清析，熟悉产品的终端市场销售。具有较强的组织、管理及协调能力，有较好的团队精神及亲和力。过去几年的工作经历，开拓了我的视野，增强了我的自信，使我成为具有相当工作经验、思维敏捷、办事果断、有较强工作能力、能独当一面的人才;能加盟到一个优秀的企业工作一直是我就业的方向。贵单位良好的`形象和远大的发展前景激发了我强烈的应聘愿望，能成为贵公司的一员是我真诚而恳切的夙愿。

若能有幸加盟到贵公司，我将努力发挥所长，扎实工作，积极进取。给我一个机会，我将回报我全部的真诚和努力。

祝贵公司事业蒸蒸日上!

自我评价。

我的性格开朗随和，善于沟通，具有较好的亲和力，工作踏实努力，爱好广泛。真切希望能找到一个能长期发展的平台。

市场开发部岗位职责

伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的市场开发部于年月日正式成立。根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。

成立伊始，部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。在公司年工作指导思想“以‘十五大’精神和‘三个代表’重要思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快发展企业整体实力，全面实现公司年度经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。市场是千变万化的，人的头脑又是灵活多变的，所以在工作中难免出现随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。全部门三个人各有各的分工。无论信息的来源如何，每个人都提出自己的想法，然后收到一起，取长补短，认为比较成熟的再向领导汇报，请公司领导决策。市场开发工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科学的分析，只凭经验和直觉决策，一般会出现盲目行为，所以我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析顾客的要求，对照本公司的实际能力，看是否能满足顾客的要求，科学分析，精确计算，既不夸大，也不盲目的压缩，合理的配备资源，准确取费，力争在每次投标中都能给业主留下好的印象，扩大公司的知名度。

信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，全年在网上查询工程项目信息条，并进行了科学的分析，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。在网上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例、办法等信息条，为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的建设主管部门外，如哈市各大学，员工的同学，朋友，亲属等。从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。吉林万吨年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务就是从员工的同学处获取的`信息，并中标，对全年监理目标的实现和完成，起到了很大的作用。

投标工作。在公司年工作会议上，总经理王子岐同志在报告中指出，“要去掉幻想，跟踪信息，重视攻关，认真投标，不失时机地拿下重点工程”。当时市场开发部刚刚成立，我们在认识和能力上还存在一定的不足，加之有形建筑市场的建立，对投标工作的要求就更高了，所以我们内部安排由经理和经理助理共同研究开发，跟踪项目；在公司的大力支持下，建立了信息网络，项目台帐，制定了计划，有条不紊地开展了监理项目的开发工作，全年在路内投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元，在路外投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元。特别是路外两个项目的中标，为大家增添了打出去的决心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈尔滨局管内的铁道工程，为走出哈局开辟了新的道路，积累了经验，也反映出了我们公司的实力。哈尔滨商业大学主校区教学楼工程，是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目，如果能按计划实现的话，拿回鲁班奖，亦将填补我局建设史上的空白，必将为哈局的工程建设增光。

资金的回收及统计分析。王总在年初的工作报告中形象地指明了我们工作的三步曲，其中的一条就是“精打细算收回费用”，同时也指出全部活动的结果要落实到增加和收回监理报酬，取得好的效益是公司最重要的工作。我们在每签订一份合同时，都认真科学的分析顾客的要求，详算项目的工作量，不遗漏内容，依据有关规定力争监理报酬的合法最大值。但合同的签订只是项目开始的第一步，资金到帐才是根本：俗话说，活好干，钱难要，所以说资金的回收也是一个难题，全年清理重点项目的首次拔款项，合计人民币：万元，其中齐铁职大万元，工业处齐房建办万元，吉林燃料乙醇万元，哈商业大学万元，省武警总队万元。特别是哈市二环路四座立交桥工程项目，当时我们在合同外多干了万元监理报酬的工作，项目交工后我们既没有合同也没形成任何有效证据，通过各方的努力，最终得到二环指挥部承认万元，有望在年初清回资金。

合同管理。合同的管理是提高企业经营管理水平，推进企业技术创新和管理创新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必须懂得合同法及相关的专业法和其它法律，没有这些知识就无法做好合同的管理工作。根据公司的安排本部门负责合同的签订及合同执行过程的跟踪工作。我们在签订每一份较大合同时，都要汇同有关部门共同评审，充分了解顾客的需求，合理安排资源，在双方的权力和义务上不放过任何一个异点，拿出基本可行的合同草本请公司领导决策。在合同的执行中，经常同项目部的总监联系，发现问题及时纠正。同时也建立了比较科学的合同台帐，已完合同及时归档。全年直接签订合同项，合同金额超过万元。监督审签合同项，合同金额万元。

顾客满意度的调查及分析。顾客就是上帝，对顾客需求的识别和分析，也是开发工作很重要的一部分。我们的承诺、我们的工作是否能得到顾客的认可，直接影响到公司的信誉及能力的表现。市场部在工管部的配合下，积极的与顾客联系，采取不同的方式方法，及时准确的了解顾客的心理，为公司领导的决策提供了应有的信息，特别是在目前市场尚不完全规范，人的心理又不能正确认识监理工作的时期，顾客的意见往往是多变的，有时也是不切实际的，这就需要我们和顾客保持密切的联系，准确分析，在不失双方利益的前提下，尽最大努力满足顾客的要求。全面地配合领导走访重点顾客家，走访其它顾客家，在工管部的配合下拿回顾客书面意见份，在不同阶段以不同形式争求顾客意见余家次。

除上述具体的工作以外，我们为公司在市场的拓展及扩大知名度方面也做了大量的宣传工作；同时也经常总结分析一年来的经验和不足；为明年的工作定下了初步的目标和工作程序设想。

通过近一年的工作我们认为市场开发工作还存在着以下不足：

一、识别顾客需求的片面性和随机性；

二、信息收集的单一性和盲目性；

三、缺乏激励的保守性。今后要加以改正。

投资开发部岗位职责

开发员（一）。

开发员（二）。

一、本部门基本架构（见附页）。

1、拟定新产品开发计划，并按开发计划进行工作。2、对产品的开发作市场调查，并写出调查报告。

3、负责新产品设计、制作、试制、证件办理、试销等过程的衔接与沟通。

4、负责新产品生产工艺的设计，不能自行设计完成的可与相关部门衔接与沟通，确保按计划完成。

5、负责组织新产品开发过程中阶段评审、验收、确认等。6、负责新产品质量检验规程的拟定。7、广泛收集国内外相关产品资料。

8、负责新产品开发过程中所有技术文件的收集、整理、存档。

9、新产品宣传资料的准备。

10、负责所开发产品竞争对手资料的搜集、分析。11、负责老产品的产品改进和工艺改进。

三、

1、熟悉所开发产品的相关知识（标准、产品特点、性能、使用范围、型号规格、主要的技术指标等）。

2、熟悉新产品开发流程，并能认真地按流程执行。

3、熟悉简单的微机操作知识，能单独编辑文字和网络查询。

4、熟悉我公司的生产能力、技术优势；竞争对手情况、市场潜力。四、设计部岗位职责。

1、负责产品形成各过程的确认（包括：模具制造、产品试产等）。2、按计划完成产品设计工作。3、对设计图纸的准确性负责。

4、研究竞争对手的产品功能，确保设计的产品更具有特色。5、所设计的产品要符合法律法规的要求。

五、设计人员岗位须知。

1、熟悉所设计产品的相关知识（标准、产品特点、性能、使用范围、型号规格、主要的技术指标等）。

2、了解公司的生产能力（如设备、技能、技术等）。

3、要考虑产品的成本，目标市场及功能和可制造性；要考虑国家的法律、法规（如专利等）。

1、负责档案的管理和文字的打印及办公用品的领取与发放。2、负责与相关部门的联络与沟通及本部门人员的考勤。3、负责表单的制作与发放、辅助上级处理日常事务。4、对本部门所有文件资料信息进行传递、存档。5、对本部门所有人员工作绩效进行统计。6、按计划完成产品包装设计。

7、研究竞争对手的产品功能，确保设计的产品更具有特色。

七、文员、包装设计员岗位须知。

1、熟悉本部门所开发产品的相关知识。2、熟悉新产品开发流程。

3、熟悉所设计产品的相关知识（标准、产品特点、性能、使用范围、型号规格、主要的技术指标等）。