万能读书心得体会(优秀14篇)

小编: 雨中梧

心得体会是对自己在一段时间内的学习、工作或生活中的所思所感进行总结和概括的一种文稿。在接下来的内容中,我们将为您提供一些优秀的心得体会范例,希望能给您带来一些启发和帮助。

读书心得体会万能版

第一段:引言(100字)。

读书是一种开启智慧的方式,也是一种提升自我修养的方法。通过读书,我领略到了文字的魅力和知识的无穷魅力。在我成长的过程中,读书一直陪伴着我,带给我无尽的乐趣和收获。在这篇文章中,我将分享一些关于读书的心得与体会。

第二段:个人发展(200字)。

读书对我个人的心智发展起到了重要的作用。通过各种类型的读物,我不仅扩展了自己的知识面,还培养了批判性思维和逻辑推理能力。尤其是在阅读哲学、心理学等领域的著作时,我不仅从中学到了理论知识,更从中学会了如何思考和分析问题。读书还有助于拓宽视野,开阔思维,培养对多元文化的理解和尊重。通过阅读世界名著,我深刻感受到了不同文化间的差异和相通之处。读书不仅是一种学习方法,更是一种成长的方式。

第三段:情感寄托(200字)。

读书不仅对智力发展有益,还对情感寄托起到了积极作用。在读书过程中,我经历了许多不同的情感波动。有时读到感人的故事,我会热泪盈眶;有时读到悬疑的情节,我会紧张不已;有时读到励志的经历,我会深受鼓舞。读书能够让我在喜怒哀乐中寻找到情感的共鸣,让我能够更好地理解人性和社会。同时,通过阅读经典文学作品,我也学会了感恩和体验生活。读书是一种满足自己内心情感需求的方式,也是一种积极情绪的释放途径。

第四段:人生启示(300字)。

阅读不仅是孤独的一种行为,也是一次与作者对话、与思想碰撞的过程。通过走进作者的世界,我体验到了他们的思想、智慧和观点。这些经验对我的人生有着深远的影响。我逐渐明白,人生不仅仅是眼前的利益和物质追求,更是要具备崇尚自由、追求真理、追求美好的远大理想。读书让我从迷茫中找到方向,激励我追求真理、追求卓越。同时,通过阅读,我也学会了感恩,学会了自我反思和反思他人的言行。从书中了解到了不愉快的经历和痛苦的人生,我懂得了人与人之间的互相理解与关爱的重要性。

第五段:社会价值(200字)。

读书不仅对个人有益,对社会也有积极的影响。读书对于社会的发展和进步具有不可忽视的作用。文化的传承和创新需要人们不断地进行书籍阅读,让人们有机会接触和体会到各种不同的思想观点和文化传统。阅读不仅有助于培养人们的审美能力,还能够提升整个社会的素质,促进社会的和谐与进步。通过读书,人们能够更好地理解社会现象,积极参与社会实践,提高人们的思想道德水平。读书还能够使社会更加开放、聪明和充满活力。

总结(100字)。

通过读书,我不仅丰富了自己的知识储备,还提升了自身的情感和智慧。阅读不仅是个人的修养和享受,更是社会进步和文明发展的重要因素。我将继续坚持读书,不断学习,不断探索,为自己的人生增添更多的色彩。

幼儿园万能读书心得体会

读书是一个人一生中必不可少且源远流长的行为。而幼儿时期正是孩子接受知识和形成阅读习惯的关键时期,因此,幼儿园的万能读书活动对孩子们的成长和发展具有重要影响。在本文中,我将分享我在幼儿园万能读书活动中的心得体会。

第二段:个人体验。

在幼儿园的万能读书活动中,我们老师会为我们讲故事,并让我们跟随故事情节进行互动。通过跟随故事情节,我不仅能够进一步加深对书本中内容的理解,更能够感受到在故事中蕴藏的人性温暖。故事中各种不同的人物塑造也让我懂得了更多的道理。通过故事中的人物,我学会了如何做一个勇敢的人,一个有责任心的人,一个有爱心的人等等,这些孩子们成长所需要的素养贯穿了整个故事。

第三段:阅读的启蒙。

幼儿园的万能读书活动让我们的阅读启蒙得以更加顺利。在这些书籍中,我们可以接触到不同类型的书,从童话野史到儿童文学,再到名著和百科全书,每一个读物都是对我们的阅读能力以及知识储备的一次挑战。在幼儿园,老师们教会我们如何正确地读书,如何通过阅读吸收知识,以及如何对所阅读的内容进行归纳总结,这些方法也让我们日后的阅读成果准确而且丰富。

第四段:创造更多的乐趣。

阅读是一件很有趣的事情,幼儿园的万能读书活动也是为孩子们创造了更多的乐趣。在幼儿园,我们不仅可以在故事中体验到人物的情感,也能够学习与人相处的方式。同时,故事中的形象生动的人物形象,还会激发我们的创造力和想象力,从而更好地发挥我们的认知能力。

第五段:结论。

幼儿园的万能读书活动不仅让我拥有了更多的时间与书为伴,更让我受益匪浅,让我在不断成长的过程当中认知世界,提高阅读能力和思维能力。希望每一个孩子都能从幼儿园的万能读书活动中获得属于自己的乐趣和收获。

语文教师读书心得体会万能

《优秀小学语文教师一定要知道的7件事》是特级教师窦桂梅的著作。本书没有以太多的、现成的优秀教师作案例、当“经验”,而是窦老师自身专业成长的写照,是她思维方式、思想、心灵的物化。不仅充满智慧,更以流畅的文笔、诗意的语言,在不经意间诠释了自己对语文、对小学语文教学、对教师专业发展的理解。在书中,她还详细列举了小学语文教师应读书目,阐明了读书的不同境界,特别适合一线教师阅读。

第一件事:认识语文的本质。

我们应该“敞开怀抱,品尝母语的味道,体会母语的性情——给自己一个机会,感动于母语,感恩于母语。”联合国教科文组织从20__年起,把每年的2月21日定为母语日。这番苦心,源于世界7000多种语言当中,每年有70种归于淹没。这听起来有些骇人听闻,但他事实存在的,就像亚马逊河流的热带雨林在逐年递减,如果我们再不重视也将走向消亡。正像窦老师所说“集体无意识”。我们也要和窦老师一同呼吁:对母语要维护她自身的本色,同时要有一种深深的敬畏,在任何时候,这都应是我们最基本的语言操守。

第二件事:学生,教学的全部意义。

一节低年级的课例,老师总叫前面的几个同学发言,而其他也想得到小红花的孩子一次次失望。下课后孩子向老师索要老师不给,还说:“你要在课堂举手发言才能给呢!”这真是够讽刺的。还有的老师动不动就在孩子脸上贴上一个小星星,动不动就拍手欢呼:“你真棒!”之类的“闹”课。我们做教师的一定要注意在表彰一些孩子的时候,要照顾到另外一些孩子的情感。要小心轻放每一个孩子的心。

在课上要学会倾听,目前一些研究课热闹大于宁静,言说多于倾听。有一些教师甚至听不出学生读错说错的内容,这怎能谈得上指导学生。所以,学生要学会倾听,为人师表的教师率先学会倾听学生的声音。

第三件事:读书,我们必须的生活。

这一点是窦老师一直以来的提倡,“人胸中久不用古今浇灌,则尘俗生其间。照镜觉面目可憎,对人亦语言无味。”“工资再低也要买书,交情再浅也要送书,屋子再小也要藏书。”身为副校长的窦老师,在繁重芜杂的工作之余,充分利用点滴闲暇,坚持挤出时间来读书的身影。经典著作、《人民教育》、《读者》、《随笔》……都是她生活的伴侣。会前会后,旅行途中……她都会拿出书来,作一次精神的短暂漫游。读书,让窦老师“腹有诗书气自华”;读书,让窦老师在教育教学上底气十足,挥洒自如;读书,让窦老师的精神注入了鲜活的生命元素,永葆青春,永远美丽!

第四件事:拥有面对文本的力量。

手捧教科书,为自己,更为学生,我们必须怀着虔诚而又审慎的态度,从阅读出发,或钻进文字的里面,透视到文字的背后,主动索取文字里的巨大财富。拿到教材我们首先要将教材置于广袤的林子。在如何解读教材?这个问题上窦老师提出了教材解读四问。第一,文本究竟说了什么?第二,文本想说什么?第三,文本能够说什么?第四,文本应该说什么?阐述的非常清楚,让我受益匪浅。解读文本是摆在我们面前的一座高山,我们必学积蓄力量攀登。

第五件事:公开课,生命试练的地方。

《公开课,生命试炼的地方》一章,窦老师以具体的案例,记叙了自己是如何通过公开课提升自己、修炼自己的。她主动而且是强烈地要求上公开课,向众多的教师、领导、专家展示自己,既展示出自己的优势,同时也将自己的不足暴露在众目睽睽之下。肯定、叫好、喝彩是有的,可质疑、否定、批评同时也存在。甚至有时,被批评得“体无完肤”,感觉自己“不可救药”、“没出息”。可“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。”痛定思痛之后,窦老师能有选择地接受中肯的批评、意见,加以思考、改进,不断地进行“熔炼”。而她也在“公开课”这一“熔炉”中,获得了“熔炼”成功的喜悦与欢乐!上公开课,真的是“痛而后快地成长。”

每一位教师都有过这样的心理:害怕别人听课。怕的不是听课的人,而是怕自己,怕自己不能完成教学任务,怕自己课堂设计不完善,怕自己不能驾驭课堂,不能驾驭学生,总之是怕自己的缺点暴露出来。窦老师却有着她自己独到的见解和亲身的体会。她一直认为公开课是教师最好的平台。她认为公开课可以给自己提供丰厚的“利息”,专家、领导的指点不知比自己的单打独练要强多少倍。十年读书,不如听君一席话。宁静的读书只是点滴的积累,而公开课的“利息”,会让自己的课堂教学奔驰在高速公路上。

第六件事:朗读、语言与写作的素养。

读完《朗读、语言与写作的素养》一章,更让我感叹、敬佩窦老师在教学上的努力、刻苦。每次公开课前后,她都会作有关的记录,作为练笔。课前备课时,她会在深入钻研教材后,写一些题外话,彰显自己把握文本精神的高度。备课时写一些题外话,记叙自己的教学思路。课后,再写题后话,整理出评课中有价值的观点,以及自己对教学的深刻反思,长年累月,这已成了她的习惯,如吃饭睡觉一样不可缺少。经常的写作,不但让窦老师“妙笔生花”,更让“写作”这辆推土机,将窦老师的思维推向纵深发展,去开垦灵魂深处最丰饶之地!对于语文教师来说,还有什么能比落笔、动口时呈现出来的语言修养更有独具风采的说服力呢?伴随着朗读、语言、写作的词彩风流,教师各方面的风采和谐地交织在一起,外化为丰富而富有魅力的立体形象,语文教师就于有意无意间,引领熏陶着学生想着美丽健康的上方驰去。我决心努力提高自己朗读、语言与写作的素养。为什么老师要用笔静静地记录自己?窦老师说得很清楚,是因为在写作过程中会不断发现和生成新的“我”。就像苏霍姆林斯所说的:“每一位教师都来写教育日记,写随笔和记录。这些记录是思考及创造的源泉,是无价之宝,是你搞教科研的丰富材料及实践基础。”

第七件事:修炼你的激情、思想与风格。

拥有激情与思想,才会形成优秀教师独特的教学风格,拥有了自我教学思想与风格就拥有了知识分子真正的尊严。所以我要向着优秀的方向,以激情与思想的自我修炼,锻造那讲台上风格的我、独特的我,让人生放射出熠熠的光彩。初读这本书,觉得优秀教师平时做的事和我们普通教师没什么两样,可越是深入书中,越是发觉自己离优秀教师更遥远了。一名优秀教师做的远比我这普通教师更勤,想的远比我这普通教师更深,付出的远比我这普通教师更多。

“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”这是一个颠扑不破的真理!窦老师凭着自己的加倍努力,一步一个脚印走来,走出了一条属于自己的成功的教学之路。她赢得了众人的掌声和鲜花,成为了一名万众瞩目的优秀教师。对照窦老师,我看到了自己的差距,自己的不足,同时也明白了今后的努力方向。我有可能一辈子也无法成为一名优秀教师,但我愿意不断完善自己,成为一名真正合格的小学人民教师!

读书心得体会万能稿

引言:

读书是一种愉悦而博大的享受,它不仅带给我们知识的滋养,更能激荡起内心的共鸣。通过吸收书本中的智慧,我们可以拓宽眼界,培养批判性思维,提升个人魅力。无论是读哲学著作、文学巨著、历史小说还是科学专业书籍,在阅读的过程中,我不仅加深了对世界的理解,还醍醐灌顶般地领悟到了生活的真谛。下面将分享我对读书心得的体会,并探讨读书的重要性以及对个人与社会的影响。

第一段:拓宽眼界,开启思维之门。

读书的核心价值在于拓宽眼界、加深认知、培养批判性思维。书籍将我们引入一个广阔的世界,带领我们走向未知的领域。通过书本,我们可以了解不同文化、历史和思想的变迁。读书让我们看到了世界的多样性,既使我们对外部世界的理解更是增添了新的视野,也使我们更加深刻地认识到自己的局限性。同时,阅读启迪思维,激发创造力。世界上的许多伟大发明和创造都源于对书本中的知识的探索与应用。只有通过读书,我们的思维才能变得更加开阔灵活,具备更多的创造力。

第二段:磨砺情操,塑造个性风采。

阅读不仅可以拓宽眼界,还是一种扩展思维的康庄大道。读书培养了我对美的鉴赏力,提升了我表达和沟通的能力。文学作品,如同一幅情感的画卷,让我体验到文字的美与韵味。透过书页,我能领略到大师笔下的千回百转,感受到作者的情感和思想。读书还能够磨砺情操,提高人的人文素质。在阅读的过程中,我们会受到伟大作家的熏陶,感受到人性的真善美。这使我们的情感更加丰富,人格更加完善,同时也净化了心灵,增添了内心的安宁和宁静。

第三段:修身养性,积累人生智慧。

不同类型的书籍都能够为我们提供不同的智慧。哲学著作可以启迪我们对人生意义的思考,历史书籍能够让我们了解到人类文明的进程,科学专著则帮助我们理解世界的运作规律。通过阅读,我们汲取各类智慧,将其融入自己的思考、生活和行动中。书本中的智慧不仅有助于我们解决实际问题,还会影响我们的世界观和价值观,使我们在人生的抉择和决策中更加明智。同时,阅读还能够培养我们的随机应变能力和判断力,使我们在复杂多变的社会中更好地适应环境和挑战。

第四段:传承文化,推动社会发展。

读书不仅可以帮助个人成长,也可以推动整个社会的发展。读书能传承文化,承载着历代社会的智慧和思想。通过阅读,我们了解到一个个民族的传统与文化,积淀了数千年的文明与智慧。读书不仅是对过往的回顾,更是对未来的启示。现代社会的进步离不开人们的思想开放和文化交流,而阅读正是推动这个进程的重要媒介。阅读的力量不仅能够给社会带来新的思潮和理念,也能够促进社会的进步和革新。

结论:

阅读不仅丰富了我们的内在世界,提升了个人的素质,也加深了对社会的理解和参与。它承载着历史的智慧,传承文明,同时也是人类前行的动力源泉。通过阅读,我们可以在灯下畅游千古,汲取智慧的滋养,拓展我们的视野,提升我们的人格。只有真正走进书籍的海洋,我们才能够真正体会到阅读的乐趣和价值。让我们挥洒汗水,在书香中成长,让读书成为我们一生不可或缺的伴侣,让智慧成为我们的精神家园。

读书心得体会万能稿

近年来,随着现代科技的飞速发展,人们的生活变得越来越丰富多彩。尽管如此,我认为书籍依然是最宝贵的财富之一。读书不仅能够扩大我们的知识储备,提高我们的文化素养,还可以帮助我们成长为更好的人。在我读过的许多书中,有一些给了我深刻的启示和体会,值得分享。

首先,读书不仅仅是获取知识,更是拓宽思维的一种方式。在读书的过程中,我们能够接触到不同领域的思想和观点,这能够帮助我们看待问题更加全面。比如,在读《西方的衰落》一书时,我了解到了西方世界在经济、科技和文化方面的困境。这让我认识到,对待问题不能一哄而上,而是需要采取全面的思维方式来找到合适的解决方案。因此,读书不仅可以增长我们的见识,还能够拓宽我们的思维视野。

其次,读书是提升个人修养和素质的有效途径。人们常说,“书中自有黄金屋”。读书能够让我们了解到各个领域的知识和智慧,不仅能够帮助我们在工作和学习上更加出色,还能够使我们成为一个有内涵的人。读书可以培养我们的专注力、思考力和判断力,让我们对世界和人生的认识更加深刻。在读《活着》一书时,我深切感受到了人生的珍贵和生命的无常。这本书让我重新审视自己的生活,珍惜眼前的一切,也让我明白了坚持和奋斗的重要性。

再次,读书是忘却烦恼、放松心灵的良方。生活中常常会遇到各种各样的问题和困难,让我们感到疲惫和烦恼。而读书可以让我们暂时忘记这些烦恼,沉浸在一个全新的世界中。比如,在读《红楼梦》时,我仿佛进入了一个神奇的梦境,忘记了现实生活中的烦恼和压力。这种心灵的放松和沉淀,让我能够更好地面对生活的挑战和压力,更好地平衡工作与生活。

最后,读书是人类文明的传承。书籍是人类智慧的结晶,是传递知识和文化的媒介。通过读书,我们能够了解到先贤们的智慧和经验,汲取他们的精神财富。同时,读书还可以跨越时空和文化的界限,让我们与各个历史时期和不同文化背景的人进行对话。正是通过这样的对话,我们才能理解和尊重他人的观点,从而更好地融入和理解这个多元化的世界。

总之,读书是一种宝贵的财富和宝藏。通过读书,我们可以拓宽思维,提升修养,忘却烦恼,传承智慧。我相信在不远的将来,读书会成为每个人生活中不可或缺的一部分。希望我们都能利用自己的闲暇时间多读好书,不断充实自己,提高自己,并通过自己的行动,将读书的习惯传递给更多的人,让读书之美在这个世界上流传下去。

万能的机器人读书心得体会

第一段:机器人阅读的重要性与益处(引出主题)。

机器人作为人类开发出来的智能生物,具有强大的计算和学习能力。它们在人类的生产和生活中发挥着越来越重要的作用。然而,机器人的能力不仅限于执行任务,它们还可以参与到阅读的世界中去。机器人阅读可以为人类带来哪些益处,值得深入探讨。

第二段:机器人阅读的效率和准确度(列举优点)。

机器人具有高度的计算能力和存储容量,这让它们能够更加高效地读取和处理海量数据。与人类阅读相比,机器人的速度要快得多,几乎能够实现即时的阅读。而且,机器人在处理信息时没有情感和主观色彩的参与,这能够保证阅读结论的客观性和准确性。它们还可以通过数据分析和比对,提供更全面、系统的解读和推理。

第三段:机器人阅读的辅助性和发展潜力(讨论优势)。

机器人阅读不仅仅是代替人类进行大数据的阅读和处理,更是能够辅助人类进行深度阅读和思考。机器人的阅读能力可以迅速将海量资料汇总整理,并提供相关的知识框架,为读者提供更有效的学习辅助工具。此外,机器人在阅读过程中可以自动进行语义分析,为作者创作提供更有价值的信息和灵感。机器人阅读技术的发展也带来了更多的机遇和挑战,它们的存在和发展有助于推动人类对于阅读和知识的认识和理解。

第四段:机器人阅读的局限性和人类阅读的独特之处(探讨缺点)。

机器人虽然具有强大的阅读能力,但它们所读取的信息只是被编码成数据的文字,没有情感和主观经验的参与。这使得机器人无法理解和体会文字背后的情感和文化含义,也无法进行个性化的阅读选择。此外,机器人的阅读只是基于已有的大量数据,并没有阅读新创的或非结构化的信息的能力。人类阅读的独特之处在于对于文字背后的情感、意图的感知和理解,以及对于不同文化、历史和语言的分析和理解。

第五段:机器人阅读与人类阅读的结合与和谐共存(得出结论)。

尽管机器人阅读有其不足之处,但通过与人类阅读相互结合,可以发挥各自的优势,实现更高效、准确、丰富的阅读体验。人类可以充分利用机器人的阅读能力,提高学习效率和创造力,而机器人则能在人类的引导下不断优化阅读技术,提供更好的服务。机器人阅读的发展是人类技术进步的一部分,而人类阅读的独特性则是机器无法替代的。只有在彼此间相互尊重和理解的基础上,人类和机器人阅读才能实现和谐共存、共同进步。

总结:机器人阅读是人类阅读发展的重要一环,它在快速、准确处理大数据方面有独特优势。然而,机器人的阅读能力也有局限性,无法解读情感、意图和文化。机器人阅读的发展需要与人类阅读相互结合和完善,以实现更高效、准确和个性化的阅读体验。只有在和谐共存的基础上,人类和机器人阅读才能为人类的学习和创造力提供更好的服务。

万能

第一段:开篇引言(200字)。

人类历史上有许多伟大的发明与创造,每一项科技突破都离不开一个共同的特点——“万能”。无论是电脑、手机、还是汽车等,它们本身都是为了解决某一特定问题而设计的,但其应用领域却是如此广泛。而对于个人而言,也有许多身体与心灵上的经验可以引申出“万能”这一概念。本文将对于这一主题进行探讨,并分享一些个人的心得体会。

第二段:身体层面上的万能(200字)。

在日常生活中,我们常常会遭遇一些突发状况,尤其是与身体健康相关的问题。然而,人体神奇的自愈能力却能帮助我们应对这些突发情况。譬如,当我们受伤时,血液会自动凝结形成血块,保护我们的伤口不再出血。再如,当我们感到饥饿时,胃会产生酸液进行消化,为我们提供所需的营养。这种自愈能力使我们的身体具备了相对的“万能性”,因为它可以适应不同的环境与需求。

第三段:心灵层面上的万能(200字)。

除了身体上的自愈能力外,我们的心灵也具备了独特的“万能性”。每个人都会经历各种不同的情绪,包括喜怒哀乐等。然而,我们的心灵往往具备调节这些情绪的能力。比如,当我们遭遇挫折或困境时,我们可以通过积极的思考和正面的行为来摆脱负面情绪的泥沼。此外,我们的心灵还能以不同的方式去应对压力,如通过冥想、听音乐或与他人交流来缓解内心的紧张感,使心情平复下来。

第四段:人与社会的万能性(200字)。

除了个体层面上的“万能性”外,人类的社会性也具备了相对的“万能性”。我们的社会是由人组成的,每个人都有自己的才能和特长,当我们相互合作时,可以共同创造出更多的价值。就像一只手无法拍掉虫子,但两只手却可以捉拿住它一样。团结合作使我们成为了一个强大的整体,也是我们在世界舞台上展露头角的关键。

第五段:结尾总结(200字)。

总而言之,万能并不意味着“全能”,而是指我们身心灵的自愈能力和人与社会的合作能力所带来的广泛适应性。身体的自愈能力使我们能应对生活中的各种意外和挑战,心灵的自愈能力让我们可以调节情绪,适应不同的环境,而人与社会的合作能力则是我们共同努力创造美好未来的源泉。只有在协作与合作中,我们才能更好地发挥自己的长处,从而成就我们自身的“万能”。

万能心得体会

作为科室的质控护师,我具体负责监护区护理工作管理已经多年,在护士长和科护士长的指导下,能熟练运用pdca等科学的质量管理手段完成护理质控工作,在科室推进“冷热薄荷水刺激吞咽功能障碍患者功能恢复”、“盲插空肠管减少隐性误吸的发生率”、“胃肠功能监测降低神经外科应激性溃疡的发生率”、“早期预警评分提高危重病人的早期识别”等品管圈及质量改进课题,并取得了一定的效果,同时还协助护士长完成科内护理安全隐患的排查及制定防范措施,完成专项安全护理查检,整理病情观察案例,科室共享,充分发挥了质量管理职能,从而保证患者安全。

有人说护理工作很平凡,但我认为能把一件平凡的事一直做好就不平凡,把一件简单的事一直做好就不简单,我们的护理工作承载了多少病人的生命重托,我是一名护士,但我会尽自己所能发光发热,竭尽全力把护理工作做得更好,我相信,一份春雨,一份秋实;一份汗水,一份收成!在以后的工作中,我会继续努力,真正无愧于五星护士这个光荣的称号!

万能心得体会

这次实验虽然仅有短短的xx天,可是实习资料非常丰富,并且经过这个实习我们都得到了知识上的复习和本事上的提高。正是因为这个实习,加深了我对植物营养学这门学科的了解,同时对我们专业的发展方向有了初步认识。这次实习不但巩固了我们平时所学,也为我们日后的专业工作供给了十分实际的便利。中国是一个缺乏能源的的国家,却又是一个最浪费能源的国家。比如人畜粪便及很多的有机污染物,假如充分利用起来的话,就是一种取之不尽用之不绝的优质能源资源,但假如弃之不用的话,它就成为了一种永无尽止地污染空气污染水体污染环境的废物。再比如,此刻在我们的河流中漂浮着的蓝藻,一方面说明水质出了问题,但另一方面说明那水中富有有机养分,河下的泥土沃田,用这样的水灌溉农田能够增产粮食。所以,假如我们能够将原本弃之不用很多流入水中的有机废物利用科学技术来进行加工生产成为有机肥料的话,不仅仅能够为国家节省很多生产化肥所消耗掉的宝贵能源,更重要的是能够减少污染,逐步到达净化空气、水体和坚持人类生存环境的生态平衡。

由于多年来的习惯改变,此刻的农民已经不再衷情于传统的以人畜粪便为主的农家肥。多年来化肥的推广和普及已经使农民习惯了施用化肥的好处:表面上的干净、施用上的方便、效果的明显、储存上的简单等等,反正在他们眼里过去那种“以粮为纲”年代中施用那种又脏又臭又吃力的传统农家肥已经是白头宫女说天宝的陈年烂谷子事啦,而现代化就是机械化加化肥化。孰不知多年化肥用下来后,其效果是一年不如一年,其用量是一年强于一年,就象人用惯了霉素,就产生了抗体,药量越用越重,药效反而越来越差,多年下来,还造成土地板结化、肥力下降及地下水的严重污染,而一旦发现后果之时,往往已成情景严重之势。针对于此,生物有机肥料应运而生。生物有机肥是指特定功能微生物与主要以动植物残体(如畜禽粪便、农作物秸秆等)为来源并经无害化处理、腐熟的有机物料复合而成的一类兼具微生物肥料和有机肥效应的肥料。生物有机肥的生产能将原本有害的事物无害化,而其使用又能提高土壤肥力、改良土壤结构,使作物增产,同时还能促进化肥的利用,提高化肥利用率。我们此刻所学的植物营养学主要就是与此相关的。植物营养学是一门研究植物对营养物质的吸收,运输,转化和利用的规律及植物与外界环境之间营养物质和能量交换的学科,其主要目的是提高作物产量和改良产品质量。

实习过程中,我们不仅仅初步的了解了生物有机肥的制作工艺,更多的是学到了在有机肥行业的前辈们的经验指导。比如在江苏田娘农业科技有限公司,公司董事长高健浩给我们的讲话中,我们深刻体会到创业的艰难,但也得知生物有机肥的发展前景是完美的,而我们的专业将来也是有很大前途的。在江阴市联业生物科技有限公司,哪里的员工也给我们讲解了一些生产上的常识和技巧。

综上所述,经过这次实习,我了解了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习的基础知识,对植物营养这门学科有了更深刻的理解,这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信,这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。最终感激学校为我们供给这样的实习机会。

万能

万能,一个广泛而深邃的词汇,它意味着无所不能、无所不知,似乎在人们的脑海中具有一种神奇的力量。然而,在现实生活中,我们深知没有什么是真正的万能。但是,就在万能这一词中,我们可以找到一些心得体会,这些体会既是从人类历史发展演变的角度来看待,也是从个人成长和社会互助的角度来解读。在这里,我愿意分享一下我对万能的一些思考和感悟。

首先,万能并不是指一个人能做到一切,而是指一个人能做到的事情很多很广泛。从古至今,历史上涌现出很多有万能才能的人,他们擅长多样的事物,且在各自的领域里拥有非凡的造诣。这就像一个富有创造力的画家,他可以用画笔描绘壮丽的画卷,也可以用文字展示细腻的感受;或者像一个悉心照料植物的园艺师,他把自己的爱和精力倾注于每一片绿叶之中。他们的万能并不是指他们能够做到无所不能,而是指他们在自己擅长的领域里有无限可能。

其次,万能还可以体现在我们每个个体的成长过程中。在人生的道路上,我们不断拓展自己的知识和技能,培养自己的兴趣和爱好。通过这一过程,我们可以发现自己有很多潜能和才能,可以在各个领域里有所作为。与其说万能是指一个人能在各个领域中通吃,不如说万能是指每个人都有自己的特长和闪光点。正是通过发掘和培养这些特长,我们才能在自己的领域里发光发热,取得更好的成绩。

再者,万能还可以表现在社会互助的层面上。在现代社会中,大家彼此互相依赖,互相帮助。每个人都是社会中的一员,都有自己的特长和才能。只有当我们张开双臂,接纳各种不同的才能和能力,才能形成一个相互补充、相互促进的社会整体。就像一个机器人,它能执行各种任务,但只有在不同的模块之间合作,才能实现最完美的表现。在这个过程中,每个人都是万能的,都发挥着自己的优势,为社会的进步和发展做出贡献。

最后,万能也是一种概念上的追求和理想。人类历史上有很多智慧的先贤为追求万能,勇往直前,为人类的进步创造了无数的可能。虽然我们知道没有一个人是真正的万能,但我们可以向万能靠近,不断进步和成长。我们可以在自己的领域里努力,超越自我,不断提升自己的才能,成为万能中的一个角色。

综上所述,万能是一个值得我们去思考和追求的理念。从个人的发展、社会互助以及历史的演进角度来看,万能不仅仅是指一个人的全能性,更是指一个人在各个领域里能够有所表现和贡献。我们可以通过拓展自己的知识和技能,培养自己的兴趣和爱好,不断超越自我,发现自己的闪光点和特长。每个人都有自己的万能之处,只要把握好发展机会和时机,发挥自己所长,我们一定能成为万能中的一员。

万能心得体会

有幸品读了罗永浩先生力荐湛庐文化的《工匠精神:缔造宏大传奇的重要力气》一书,读后使我眼前一亮,对工匠精神本质有很深的感受。本书没有采纳教科书的讲法来定义工匠精神是什么,如何培育工匠精神,而是采纳了讲故事的方法,以美国在20世纪的崛起和21世纪发展的时间轴为主线,以工匠精神的代表人物为核心,从他们身上的故事和性格来探究工匠精神的本质,更适合工匠精神发展的土壤是什么。下面是我读此书的一点心得,与大家共勉。此书讲解的工匠精神与我之前认为的工匠职责有很大的区分。之前认为工匠就是手艺人,用固定的工具运用固定的技能做出可预见的产品,属于娴熟工种,而本书定义的工匠是运用现成的技术工具利用创新精神解决各种问题的发觉者和独创家。他们不是一成不变的.生产线上的工人。本书中介绍的大多数工匠都有这样一种精神:他们在自己的专业领域内有剧烈的新奇心和极大的热忱,恒久在找寻更好的解决方法,办求更精,利用现有的技术工具进行资源整合,所以作者说工匠精神是一种思维状态,是一种信仰。这种精神不仅体现在像技术这种硬技能方面,也体现在各种软技能上,比如在人际沟通、纳税服务等;不仅在实体行业内,在金融这些虚拟行业内也有体现。

工匠精神,是美国家族企业历经百年倒的秘诀,是瑞士品牌矗立世界之巅的利器,更是生命的看法。其价值在于精益求精,对匠心、精品的坚持和追求,其利虽微,却许久造福于世。美国当代最闻名的独创家迪恩·卡门曾说:“工匠的本质—收集改装可利用的技术来解决问题或创建解决问题的方法从而创建财宝,并不仅仅是这个国家的一部分,更是让这个国家生生不息的源泉。”简洁地来说,任何人只要有好点子并且去努力实现,他就可以被称为工匠。书中精彩的案例告知我们什么表人是真正的工匠,并提示了美国的工匠们如何影响了整个国家的产业和社会环境,以及将来他们将扮演怎样的角色。从历史上看,美国的工匠们是一帮不拘一格,依靠纯粹的意志和拼搏的劲头,搞出了足以变更世界的独创创新的人。工匠精神中的典型代表人物中有单打独斗的英雄,也有共同协作的团队,甚至产生了资助独创家的特地企业,企业的核心就是找寻并创建一批独创家,吸引风投资金,以出售专利获得专利费为盈利模式,可以想见这种企业的利润必定比不上自己运用专利生产出产品的企业利润,有些利润比例甚至达不到万分之一,正是因为对利润的追逐,规模性企业或者说大型企业并不是培育工匠精神的良好土壤。

工匠精神是一种职业看法和精神理念,是从业人员的一种职业价值取向和行为表现,与其人生观和价值观紧密相连。它更是一种信仰,一种力气,这种精神和力气会催人奋进助人成长,直到造就我们事业的胜利,这就是每一个乐观、健康、主动向上的人应当具备的一种精神。一个人的工作看法折射着人生的看法,而人生看法确定一个人一生的成就。假如你希望变更现状,打造一个别出心裁的自己,成为被须要、被敬重、众望所归的胜利者,就从当下的事情做起,成为一个充溢魅力的工匠,拥有工匠精神,拥有内外丰富的人生。我的体会是从以下三个方面着手:一是把领导当老师。工作是我们自己的事,不是领导的事,工作的目的不是向领导交差,而是提升自己实力,领导只是你学习和求助的对象。当今社会心浮气躁,追求“短、平、快”带来的即时利益,这种心态让人失去了学习的热忱和力气,只有知道工作是为自己做的,我们才能在工作岗位上缕建奇功,成为专业领域的行家里手。二是把岗位当舞台。把自己的全部能量用到本职工作中去,珍惜每一个当下,要做就要做到最好,一个人的工作只有做到别人无法替代的程度,才能算是工作胜利。工作岗位就是你的人生舞台,每个人都应当成为自己人生最优秀的演员。三是把任务当作品。在工作中,做到尽心、尽力、尽职、尽责,发挥自己最大能量。工匠精神强调要把工作品质看作生命,把每一次的任务都当做生命中的作品,要信任自己,随着实力的提高,机会总会来到你身边;随着实力的积累,属于你的回报总会驾临在你身边。我们每个人无论身处任何环境,只有保持良好的心态,不懈追求,才能把事情做得最好,才会实现完备的人生。

心得体会万能

党的十八大以来,同志高度重视党的纪律建设,在不同场合对加强党的纪律建设作出了一系列重要论述。在x月xx日召开的十八届中央纪委五次全会上,明确要求我党要加强纪律建设,把守纪律、讲规矩摆在更加重要的位置。这是把马克思主义和我国新形势下党的建设相结合的创新,为新形势下加强党的建设,提高党员先锋模范带头作用指明了方向。全面地阐明了纪律和规矩的辩证关系。他说:"纪律是成文的规矩,一些未明文列入纪律的规矩是不成文的纪律;纪律是刚性的规矩,一些未明文列入纪律的规矩是自我约束的纪律".政治规矩是我们党在长期实践中形成的政治规则、组织约束、优良传统和工作习惯,经过实践检验,约定俗成、行之有效。遵守政治规矩就是讲党性、讲政治的具体表现。我们党有远大的理想和目标,就要统一意志、统一行动,政治纪律和政治规矩就是保障。纵观我党的历史,中国共产党从最初的xx多人发展到现在的xxxx多万人,有xxx万多个基层党组织,筑成了我党坚强的堡垒。

毛主席同志说过:"加强纪律性,革命无不胜".在血雨腥风的革命战争年代,我党领导下的军队和组织就强调"不拿群众一针一线,一切缴获要归公",正是因为我党有严格的纪律,才能从小到大、从弱到强,最终取得了革命的胜利。无论在革命时期,还是在和平建设年代,纪律都是维护团结、保证忠诚和保持党的优良传统的基础和保障。讲规矩是对党员、干部党性的重要考验,是对党员的忠诚度的重要检验。

第一,必须加强学习,要学习好《党章》。同志强调指出:"《党章》是全党必须遵循的总章程,也是总规矩".党员要对党纪国法有敬畏之心,不仅要学习成文的规矩,也要知道不成文的规矩;要做到内化于心、外化于形。

第二,必须做到服从,"个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级"是我党的根本政治纪律。党组织的决定反映和集中了大多数党员的要求和意见,服从组织的决定,就是服从正确或大多数人的意见。这样,才能保证党组织的集中统一,充分发挥党组织的作用和能力。当然,个别党员有不同意见,在服从组织的前提下,也可以保留个人意见,可以向党的上级组织反映。这样,既可以保证党在行动上的统一,又可以防止压制党员的不同看法和意见。

第三,要大力加强党章党纪、法律法规等的制度建设,增强制度执行力,坚决维护制度的'严肃性和权威性。

同志强调指出:没有规矩,不成方圆;定了规矩就要照着办。党员要做到讲纪律、守规矩,襟怀坦白、言行一致,心存敬畏、手握戒尺;要坚持原则、恪守规矩,严格按党纪国法办事;做到政令畅通、令行禁止。我们要牢牢记住同志在十八届中央纪委五次全会上讲的"五个必须":必须维护党中央权威,在任何时候任何情况下都必须在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致;必须维护党的团结,坚持五湖四海,团结一切忠实于党的同志;必须遵循组织程序,重大问题该请示的请示,该汇报的汇报,不允许超越权限办事;必须服从组织决定,绝不允许搞非组织活动,不得违背组织决定;必须管好亲属和身边工作人员,不得默许他们利用特殊身份谋取非法利益。

随着我国社会经济建设的发展,检验检疫部门在维护国家经济利益和国门安全等方面日益体现出其特殊作用,这就要求我们要从大局出发,树立科学的执行理念,提高执行力。

第一,认真学习。要从政治高度学习和把握质检总局"抓质量、保安全、促发展、强质检"总方针,检验检疫工作要紧紧围绕这"十二字方针",提高自己学习业务和政治的积极性和主动性;把我局建成学习型和创新型单位。

第二,建立和健全提高执行力的体制。建立全面可行的质量管理体系,明确各级领导和工作人员的工作职责,细化工作任务和目标,通过绩效对每项工作和每个人进行考核,做到人人有事做,事事有人做,工作不留死角,人员不会闲置。

第三,强化廉政建设,完善监督机制,推进廉政风险管控。针对在"群教"活动中反映出来的"四风"问题,结合在反贪腐斗争中出现的典型案件,继续深入党风廉政建设和反贪腐斗争,使每一位工作人员不敢腐、不能腐、不想腐。

第四,作风建设永远在路上,每个人都要以"三严三实"高标准要求自己,使单位上下形成一股风清气正的良好局面,引进更多的正能量,少一些负能量。

第五,主动适应经济发展新常态,切实转变思想观念,着力深化检验检疫业务综合改革,着力推进依法治检,着力维护国门安全,突出创新驱动,强化风险防控,当好"三个表率",服务"两个率先",不断提升履职能力和服务水平。

第六,提高执行力要从领导干部带头做起。作为领导干部,首先要严于律已、以身作则,处处起表率作用,在单位或部门中起模范带头作用。风成于上,俗化于下;领导所起的作用是潜移默化的,俗话说"上梁不正下梁歪","下梁"一般都是盯着"上梁"看,有样学样。

总之,我们要时刻把守纪律、讲规矩作为底线,把提高执行力作为目标,建立长效化、常态化制度,为广东实现"三个定位、两个率先"提供强有力的保障。

“欲知平直,则必准绳;欲知方圆,则必规矩。”无规矩不成方圆。近日“讲规矩”成为政治生活的高频词。总书记在十八届中央纪委五次全会上强调,要加强纪律建设,把守纪律讲规矩摆在更重要的位置。

自古以来,规矩就是一种约束,一种准则,就是一种标准,一种尺度,更是一种责任,一种境界。守纪律、讲规矩是对党员、干部党性的重要考验,是对党员、干部对党忠诚度的重要检验。对广大党员干部来讲,规矩既包括党纪国法、规章制度,又包括道德规范、标准礼仪。党员干部一定要牢记自己是人民的公仆,是整个社会的表率。

人不以规矩则废,家不以规矩则殆,国不以规矩则乱。规矩很重要,不懂规矩、不用规矩、不守规矩,就要出问题,就会栽跟头。

第一,作为党员,作为干部必须熟知规矩,要先学会懂规矩,做到知晓规矩、认同规矩、遵守规矩、维护规矩。将规章制度入脑入心,严格按党性原则办事,按政策法规办事,按制度程序办事,明白哪些事该做,哪些事不该做,做到不越“雷池”,不乱“章法”。

第二,作为党员,作为干部必须敬畏规矩,更要学会守纪律,做到知大知小、知进知退、知荣知辱、知是知非。强化纪律意识和服从意识,对纪律心存敬畏,把纪律作为悬在头顶的“三尺利剑”,做到从遵守和维护党章入手,遵守党的政治纪律和各项纪律规定。只有敬畏规矩,为人做事才会合乎礼合乎法。因此,身为新时代的党员干部更要心存敬畏,谨遵政策法规,将严守规矩内化成一种生活习惯。

第三,作为党员,作为干部必须严守规矩,要公道正派,不徇私枉法。规矩的生命力在于执行,必须时刻把自己置于规矩之内,把规矩内化于心、外化于行是势在必行。于己,守规矩是个人修养的高度提升;于时,而今正是反腐攻坚年,更加必须得严守规矩;于事,群众路线始终是一条贯穿于我党的一条行动红线,各级党员干部必须一以贯之,从实际出发定规矩,实事求是守规矩。要始终坚持制度面前人人平等,始终坚持以事实为根据,以法律为准绳。用高度负责的态度对待每一件事情,以敬业奉献的精神追求自身所从事的岗位,廉洁自律,树立良好的形象。

学习是万事之本,是时代发展的客观要求,是履行职责的必备条件。因此,要花时间、下功夫认真学习马列主义、毛主席思想、邓*理论和"三个代表"重要思想和专业理论知识。认真学好党章,要真学、真懂、真信、真用,真正学懂弄通,领会精神实质,力求在理论素养上有新的提高。要注重学习反映当代世界政治、经济、文化发展的各种新知识,努力使自己的思想水平和认识水平适应时代需要。不但要努力工作,同时要努力学习,既要向书本学习,又要向实践学习,向他人学习。只有通过学习,才能进一步坚定理想信念,陶冶道德情操,拓宽知识领域,提高工作能力,使自己真正成为辅导员工作的行家里手。

党章是规范和制约全党行为的总章程,不但是我们工作的指南,也是我们做人处世必须遵循的基本准则。打铁先要自身硬。党员领导干部要做学习贯彻党章的模范,必须坚持从自身做起,以身作则,率先垂范,做出表率,按照"自重、自省、自警、自励"的要求,不断加强自身人格的锻炼和修养,在改造主观世界上下功夫,用党章指导自己,规范自己的一言一行,遵守单位的各项规章制度。

3、转变工作作风,遵守职业道德,在爱岗敬业上下功夫

我们必须充分认识自己所从事的岗位职责,树立正确的岗位责任和岗位纪律等观念,努力学习掌握一流的业务技能,遵守职业道德规范,在本职岗位上争创一流业绩。转作风,树形象,诚心诚意地为广大师生办实事,接受他们的监督,公道正派,坚持原则,秉公办事,把代表人民群众根本利益的要求,真实地体现在我们的实际工作中,把师生满意作为第一标准。决不能空泛论论、无所作为,只把作风教育活动停留在口头上,而是要以人民群众的利益为重,做好本职工作,让成绩说话。

首先思想观念上要创新。我们要把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制中解放出来,要用创新的标准、发展的眼光去发现问题、分析问题、解决问题。要及时研究工作中出现的新问题,勇于实践和探索,增强工作中的预见性、及时性和有效性,要始终保持奋发向上的精神状态和旺盛的斗志,勤奋敬业,甘于奉献,争取取得新的成绩。

当下正在进行的“讲政治、顾大局、守纪律”学习教育活动,在一定程度上说是前一个时期思想作风建设的继续,是深入推进思想作风建设的重要举措。思想作风好不好,往往体现在讲政治、顾大局、守纪律上做得好不好。讲政治、顾大局、守纪律就是要使思想作风建设提升到一个新高度,而实现这一个高度,关键要做到理论上的“知”与实践中的“行”的高度统一,体现到学习、工作、生活的方方面面。

“讲政治、顾大局、守纪律”的意识不是凭空就有的,首先来源于学习。加强学习,有利于清醒头脑,明辨是非,真正懂得举什么旗、走什么路,防止思想上的迷茫和政治上的动摇;有利于陶冶道德情操,提高精神境界,摆脱低级趣味,抵御各种诱惑。古今中外,许多政治家、思想家、科学家、军事家、艺术家,无不终生好学,无不把追求更高的理论素养作为立身之本、事业之基;而一些散失政治立场、没有大局意识、违法违纪的党员干部,一个共同的教训就是放松理论学习,他们在剖析自己犯错误的原因时,也都把平时不注重理论学习视为关键。党员干部无论在什么岗位,具体做什么工作,都要把学习作为一种精神追求,坚持做到学以致用,坚持理论与实践、学习与运用、认识与行动的统一,自觉运用理论加强思想改造,始终保持政治上的坚定和思想道德的纯洁。

自觉把“讲政治、顾大局、守纪律”当作一种党性修养。党性修养重要的就是体现在政治觉悟上、大局意识上和严守纪律上。在当前敌对势力的各种蛊惑和社会生活形形色色的诱惑面前,很重要的是看能不能把握住自己的立场,管住管好自己的行为。领导干部要自觉按照“自重、自省、自警、自励”的要求,常怀律己之心,自觉从各个方面严格要求自己,做到少犯错误,少走弯路。要慎初。许多犯错误的教训一再印证,往往因为第一次打开缺口,尔后有了第二次、第三次,直至控制不住、难以自拔。这就要求我们,凡是违法违纪的事,一定不能碰“高压线”,不越雷池半步。要慎独。人在缺少组织监督的情况下,往往容易放松要求,抱有侥幸心理,动邪念、犯错误。能不能做到慎独,最能反映一个人灵魂深处的东西,是衡量一个人道德水准和思想品德的试金石。《礼记·中庸》中说:“慎乎其所不睹,恐惧乎其所不闻。莫见乎隐,莫显乎微,故君子慎其独也。”还要慎微,就是要在小节方面保持高度警惕。分析一些人所犯的错误,最初都是从一些不起眼的小事开始,日积月累,由小到大,最后酿成了大错,遗恨终生。党员干部一定要引以为戒,在所谓的小事面前注意把握好自己,从一言一行做起,严格要求自己,切实防微杜渐,防患于未然。

“讲政治、顾大局、守纪律”的过程是一个改造自我的过程,从而不断完善人格品德。一个人,在工作、生活中难免有这样那样的不足和错误,如果经常自省,检讨自己的言行,就能及早发现自己的过失,不至于铸成大错。因此,要想有所作为、有所成就,不断提高自己的道德修养,就必须经常地进行自省自励。一方面,要经常检查剖析。古希腊哲学家苏格拉底曾说:“没有自省、检讨的人生,是没有价值的。”党员干部应对自己的工作能力、敬业精神、思想修养和文化知识等方面的情况,作出实事求是的估价,要敢于和自己“打官司”,经常审视自己的思想,检查自己的动机,反省自己的行为,反思自己的工作,从而看到自己的不足,找准自己的问题,防止小错不查、酿成大患。另一方面,要做到有错必改。宋代的大思想家朱熹说:“日省其身,有则改之,无则加勉”。现代管理学中有一个“木桶理论”,木桶盛水的多少,不是取决于最长的那块木板,也不是取决于木板的平均长度,而是取决于最短的那块木板。要想使木桶多盛水,就必须把最短的那块木板与其它木板补齐。人也一样,要想进步,就要敢于正视自己的问题,及时采取措施加以改正,不能遮丑护短、讳疾忌医,不能宽容自己、迁就自己。否则,问题就会越来越多,有的还会越来越大。

a、胆大:这就要求我们对自已有信心,对认准的目标有大无畏的气概,,怀着必胜的决心,主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功,就必须象一个伟人一样,主动去微笑着与人握手。

b、心细:这就要求我们善于察言观色,投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她,你了解她,你从细微之处关心她:风起的时候,为她披上外衣;生日的时候,你献上玫瑰;不开心的时候,你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾. 那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

c、脸皮厚:脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词,要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中,会有很多次失败。但你一定要有耐心,你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路,但却只有一条能到达终点。道理很简单:成功者比失败者多努力,多坚持。

销售是一项实践性极强的工作,重要的经验来自大量的交易和销售活动,来

自与顾客无数次的沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善,比如,善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看一些文书.杂志.报刊,多了解些国家.市场重大新闻事件,以至你和客户交谈时不会觉得“孤陋寡闻”,只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。 3, 对于我们自己要“厚道”,因为如果你不对自己厚道,就没有人对你厚道了,在这个世界上,没有人告诉你应该做什么,不应该做什么,完全在于一心维系,尽管我们“吃得比猪都差,睡的比小姐都晚,活的比萨达姆都累!”但是,我们还是要对自己厚道一点,不要让烟酒侵蚀我们的身体,不要让情色迷惑我们的意志,不要让金钱遮挡我们的双眼,不要因为不小心犯下的错误而绊住我们的脚步!销售人员要学会做自己时间的主人,有些业务员晚上逛街玩耍.聊天,那是没有出息的业务员;我认为晚上与客户应酬的业务是个好业务员,晚上除了应酬的空闲时间用于学习.做工作计划的业务员才是有大作为的好业务员。

1.如果商品不只一件,不要替客户做主,本来我想卖两件热水器的,结果人家要了十件。尽量多的销售是我们的目的。

2.客户想法各不相同,不要将想法强加给客户,客户的需要是询问,不要替客户做主,怎么卖,怎么用只告诉他这个能怎么用。

3.有一天我居然差点错过成交信号,当客户沉默时,让他去考虑,不要多言。

4.尽量让客户多说话,自己少说,不要打断客户。

5.即使客户决定不买,也要问下为什么不买,问题出在哪里,接着不要过多解释,直接说好的方面,多问一句,提高成功率很多至少知道为什么不能成交。永远不要放弃! 不仅如此,此次社会实践也让我摆正了心态,随着教育普及,大学生越来越多,许多人认为大学生遍地都是,说天上掉下个板子,砸死十个人九个是大学生,大学生现在根本没有了竞争力。 然而“土豆与土豆是不一样的”,我们要在激烈的社会竞争中占优势,就必须具备他人所不具备的特点。事事精益求精的精神就是我们的一个法宝。 没有努力就没有成绩,没有信念就没有动力。相信自己,决不轻言放弃;珍惜实践,吸取宝贵经验。相信毕业之时,我们定能笑傲职场!

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时间真的消逝很快。我们也走过了大二的时间。在学习的我们,体会到了酸与甜,苦与辣。生活,不经受一翻风雨,我们也不懂的生活。

大二的我们。经过将近一个学期的模拟实训课程,让我个人认为会计对与我而言真的有种不能言语的情感。首先,我们依据教材资料中的经济业务,分析题型,到编制凭证。再过账目中,然后是结账,对帐,最终依据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表。一步一个流程过来。从一开头的模拟的出纳岗外实训,到存货业务的发生,直至到此刻综合的模拟业务。全部账目都弄好后,最终一步的装订等一系列的会计人员必做的程序工作,现由我一人来完成,其中的酸甜苦辣之味,只有亲身体验,才真真正正了解到什么是会计。其实,现实中会计的工作并没有大人们所说的只是在办公室喝喝茶水这么悠闲。

虽说自我在高中时期所学的也是会计专业,当时老师讲的题,分析的题也很具体。和高校中老师讲的题,分析的题目总是有所来源点的。可不管怎样,终是让我受益匪浅。可让我自我对会计多一度的深爱。

“只有经受过,才明白其中的味道”对于我而言,喜爱体验生活,能够说通过这次实训,真实的让我了解了我自我以后从业岗位的工作流程是怎样的形式。让我对会计最初的观念也有了本质性的发生!会计不仅仅仅是一份职业,更是一份细心和一份急躁还包括一份职责心。

不经受过,我们永久都不会长大。人生不是一条平坦的`道路,只有走过坎坷、遇过逆境,以前跌倒、以前失去,经受过挫败、跨越难关。而仍旧能够仰头阔步迈向人生,才能熬炼出一颗坚毅不屈的心。做一个顽强的人很难;需要的是一份坚持同一份信念。我们做账也是如此,发觉错误,要不断的修改,不断的矫正。尤其是最终在编制资产负债表的时候,那叫一个崩溃啊,当你发觉编制到最终,借贷方不平衡的时候,我们就要反反复复去翻阅前面的账目是查账,找账。这样的工作,只有一个字能够形容——累!参杂着繁琐!

通过本次模拟试验,培育了我们的实际动手潜力,缩短了课本学问与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每一天和一大堆数字打交道,绝不能出一点点错,要明白失之毫厘,差之千里,零点零几的差别,有可能造成与实际很大的距离。

虽说到本学期末,做的很累,但是真的期望学校能够给我们这样的机会,所谓的,我们只有多做账,多熟识,才能游刃有余!

万能心得体会

我叫xxx,现就读于xxx,xxx专业,xxx方向。我是一名普普通通的大学生。

20xx年的某一天,我接到了xxx的录取通知书。很欣然,也很坦然。因为我刚走出高中校门的那一刻起,我深刻明白到了考上大学的意义。

大学不是意味着我们从此可以卸下高考的负担,也不是意味着我们可以拒绝长辈们的一切唠叨,更不是意味着可以成为我们逃离社会的一座天堂。

恰恰相反,它是人生一个关键阶段。而在这个阶段里,我们必须一如既往。有人曾经说过,学习永远是校园里的主旋律。学习什么?我认为可以分为六个方面:包括自修之道、基础知识、实践贯通、培养兴趣、积极主动、为人处世。现在,我就个人的学习情况根据这六个方面做一个简单的总结。

教育家b.f.skinner曾说:“如果我们将学过的东西忘得一干二净时,最后剩下来的东西就是教育的本质了。”所谓“剩下来的东西”,其实就是自学的能力,也就是举一反三或无师自通的能力。

在大学学习中,自学是每一位大学生都必须掌握的一种能力。因为大学上课的时间毕竟是有限的,一个老师要应付的学生几百甚至上千。如果每节课都只是带着疲劳的躯体呆坐着,而不是带着自己思考后不懂的问题来上课。我坚信,这样的大学学习方法,效率永远是低下甚至是徒劳的。所以在课余生活里,除了课堂里的老师以外,书本成为了我课余生活里的良师益友,图书馆变成了我的第二个“家”。我尤其爱图书馆里的书香气,翻开每一本书都仿佛在与历史对话,在与前人谈心,在与自己思想碰撞。

此外,善于利用互联网也是一种能更好地进行自学的手段。因为现代的教师观是要求新型的老师是专业的研究型教师,研究课题必然涉及搜寻和查阅书籍和文献,那么互联网自然就是其中的好帮手。

作为一名从小志愿成为语文教师的我,深知成为一名教师,首先第一点就是必须要夯实基础。

大学期间,我主修的课程包括有:中国文学史、现代汉语、语文教育史、语文课程与教育论、语文测试与评估、儿童文学等等。

这些课程都是我钟爱的,所以我的平均绩点保持在0.35以上,并且在语文教育史、语文测试与评估、陶行知教育思想理论等课程名词都位列专业学习成绩前三甲。

另外,我已通过学校设置的教育学、心理学课程的考核,并顺利取得了合格证明;普通话水平测试总分为90.2分,为二级甲等;大学英语取得了487分。

杜威曾经说过:教育即生活,教育即经验。

大学作为学校教育和社会工作之间的桥梁。可以说,只有当将自己在课堂里学习到方法、理论、知识与具体的实践活动相结合时,教育才真正有实际的意义。

所以在校期间,我积极主动地参加了各级各类的实践活动,如:

听课评课、备课试讲、见习班主任工作。

听课、批阅试卷、参与举行各类大型关于中高考讲座、参与举办第一届中山七校区特色。

才艺晚会并担任主持人及游戏组负责人。

20xx/10——20xx/12校爱心援助委员会家教员。

义务帮助前山小学一名贫困学生进行课外作业辅导、心理咨询。

20xx——20xx愿望西餐厅服务生。

写菜单、传菜、收拾碗碟、打扫卫生。

20xx——20xxxxx“第一桶金”创业活动个体老板。

观察社会需求制定投资计划、采购、布置摊位、新媒体宣传,最后达到经济利益和经验的双赢。

孔子说:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”如果你对某个领域充满激情,你就有可能在该领域中发挥自己所有的潜力,甚至为它而废寝忘食。这时候,你已经是为了“享受”而学习了。

诚然,从小就加入校管乐队并随队参加大大小小的比赛,并获奖无数。可能受启蒙老师的影响,我对音乐一直保持着高度的热情,并尝试着把音乐与一些看似枯燥的文字连结起来。此外,我更是一个长跑好手。高中时就曾加入校田径队,并随队参加比赛,一举夺得了番禺区南村镇镇运动会女子400m和女子800m的第一名。

上了大学,我并没有放弃长跑这些业余运动,同时也爱上了打乒乓球,加入了北师大的乒乓球社团。

不难发现,有很多学生从高中升上大学之后会出现一个“高原反应”,一下子不清楚什么事适合自己的,一下子找不到前进的方向,甚至有些学生会一直消极地过着生活,在学校混日子。

而我自己是这么认为:一个主动的学生,应从大学的第一份学习生涯规划开始。进入大学的第一天起,我就所有事情报有理想。这是一种生活的态度。我不希望自己白白地在叹息中度过大学四年。所以,每学期一份学习计划成为了我学习的导航。

虽不是事事都如所愿能达到目标。但是真正有付出过了,我就无怨无悔。

未来,人们在社会里、在工作中与人相处的能力会变得越来越重要,甚至超过了工作本身。所以,我们要好好把握机会,培养自己的交流意识和团队精神。对于如何在大学期间提高人际交往能力,我的总结是:

第一,以诚待人,以责人之心责己、以恕己之心恕人。对别人要抱着诚挚、宽容的胸襟,对自己要怀着自我批评、有过必改的态度。与人交往时,你怎样对待别人,别人也会怎样对待你。这就好比照镜子一样,你自己的表情和态度,可以从他人对你流露出的表情和态度中一览无遗。最真挚的友情和最难解的仇恨都是由这种“反射”原理逐步造成的。

第二,学习团队精神和沟通能力。社团是微观的社会,参与社团是步入社会前最好的磨练。在社团中,可以培养团队合作的能力和领导才能,也可以发挥你的专业特长。但更重要的是,你要做一个诚心诚意的服务者和志愿者,或在担任学生工作时主动扮演同学和老师之间沟通桥梁的角色,并以此锻炼自己的沟通能力。把握在大学时学习人际交往的机会,因为大学社团里的人际交往是一种不用“付学费”的学习,犯了错误也可以从头来过。

以上便是我对自己大学学习生活的六点总结。