法院见习心得体会（通用20篇）

写心得体会可以增强我们的学习和工作动力，让我们更加有目标和明确方向。接下来，我们将阅读一篇优秀心得体会的范文，一起来欣赏一下吧。

法院庭审见习心得体会

作为一名法律专业学生，法庭庭审是我们不可或缺的一环。在今年暑假里，我辗转多个法院进行庭审见习，立志在实践中提升自己的法律素养。经过一段时间的见习，我对庭审的流程、法官的执法手段、当事人的言词技巧有了更深入的了解。在这篇文章中，我将分享我在庭审见习中所获得的一些心得和体会。

段落2：庭审流程。

在庭审现场，我第一件深刻的感受就是庭审活动是高度规范化和程序化的。庭审开始前，法官和书记员会核对当事人及律师的身份和证件，然后由法官主持开庭，进行法庭规则和程序介绍。最后，法官询问当事人的基本情况。当庭审正式开启后，法官会按照诉讼法的规定逐一询问当事人、律师等各方面的情况，最终作出判决或仲裁。这种规范化的流程，不仅有利于维护庭审的公正性，还能很好地保障当事人的各项合法权益。

段落3：法官的执法手段。

在实际的庭审中，我深深体会到法官的执法手段。一方面，法官在庭审中展现了专业的司法知识和智慧。每一次询问都能从当事人的回答中提取关键信息，从而作出准确的裁定。另一方面，法官也具备了很强的沟通和处理能力。对于一些情感激烈的当事人和律师，法官能够耐心倾听，化解纷争，最终达成真正的公正和和解。

段落4：当事人的言辞技巧。

庭审是一个博弈和较量的场所，所以当事人在言辞技巧方面也具有一定的优势。通过庭审，我学习到了许多当事人如何运用反问、引用、举例子等语言技巧来推动自己的观点和利益。同时，在我们学习的法律课程中，也强调审判工作可以更好地推动创意思维，让当事人愿意参与到司法活动中来，从而实现更为全面的司法公正。

段落5：我的收获与感悟。

从庭审见习的过程中，我发现道听途说的知识和理论课程是不能替代现场实践的。庭审见习让我们亲身感受到庭审的流程和氛围，让我们更深入地理解参与到司法活动中来的重要性和价值。同时，庭审见习也提醒我们，法律事务只是法治社会发展的一部分，警察、检察、公安、司法等各部门的紧密配合是社会法治建设的关键。在这个过程中，法律人员需要不断学习和提高自己的素质，才能更好地为社会服务，同时也才能使整个社会更和谐、更公正。

心得体会

法院是国家司法机关的重要组成部分，是保护公民合法权益、维护社会稳定的重要力量。在我的成长过程中，我曾多次接触到法院，参与了一些诉讼案件。通过这些经历，我对法院的功能、作用、意义等方面有了更深刻的认识和体会。

第二段：法院的功能与作用。

法院是贯彻国家法律、保护公民合法权益的机构。它的基本作用是解决人民的争议和纠纷，根据法律规定，审理并判决案件。在司法实践中，法院还有其他重要职责，比如维护社会公正、促进社会和谐、约束权力、推进改革开放等。通过法院的审判，可以保障社会秩序和正义，促进社会和谐与稳定。

第三段：参与法院诉讼的心得体会。

曾经参与过一起民事诉讼案件，经过多次庭审和调解，最终达成了和解协议。在这个过程中，我更深刻地认识到法院在保障公权力和私权力方面所扮演的作用。法院的出现，解决了人民生活中普通的争议，也对整个社会的秩序、公正以及民主监督起到了重要地作用。

第四段：法院的深化改革。

法院作为新时代全面深化改革的一部分，也在做出一些改革尝试和探索。比如，加强司法公正、推进信息化建设、进一步提高审判质量等方面。更高的审判质量、更加全面的审判监督，是进一步提高司法公信力、保证公共权益的重要途径。同时，又可以更好的满足人民群众对于公正、稳健、规范的司法审判的期望。

第五段：结尾。

在当前司法改革的背景下，法院应该有更多的价值体现和贡献发挥。在司法实践中，法院不断勇于尝试，积极创新，不断完善自身体制和审判机制，使司法公正日益增强，使这个社会大家庭更加和谐、美好。我们也应该时刻保持对于法院的尊重与支持，以更好的方式促进司法公正，捍卫人民的权益，为构建一个更加美好的社会努力前行。

法院

法院是一个以法律为依据的公正机构，其主要职责是解决争议、维护社会稳定。与任何机构相同，法院也有其特殊的氛围和规则，让很多人面对法院都感到紧张和不安。然而，审判所需要的不仅仅是司法工作者的勇气和智慧，更需要当事人积极参与，充分发掘证据，保护自己的合法权益。在多次接触法院后，我有了一些感悟和体会。

第二段：法院的规则。

在法院中，有一套强制性的规则，包括起诉状、答辩状、证据、口供等。这些都是审判程序不可或缺的部分，每个人都必须遵守。在法庭上，言辞必须谨慎，以免引起误会和误解。而在法官的审判下，案件的胜负由证据和事实决定。因此，当事人应该主动搜集证据，充分调查事实，这样才能增加自己的胜算。

第三段：法院的氛围。

法院是一个庄重的地方，有着不同于平常的氛围。在这里，人们要注意言辞和行为的严谨和尊重。同时，每个人都应该遵守法庭的规定，不得随意离场、吸烟、饮食等。在法庭上，掌声和赞美是不被允许的行为，以保证审判的公正和客观。

第四段：法律的力量。

法院是维护法律的公正机构，其判决是有约束力的。就算被判处有罪，当事人也应该充分认识到自己的错误，积极改正，接受处罚。在法律的引导下，我们学会了更多的知识，了解了更多的规则，这对于我们遵守法律、保护自己的权益有着重要的意义。

第五段：结语。

法院是有机会主动维权的公正机构。当我们面临纠纷时，不要被恐惧所驱使，而是要主动寻求法院的帮助，保护自己的权益。法院也是一个促进法律教育的重要场所。通过参与审判程序，我们可以了解法律规则、增强法律意识和维护自己的合法权益。无论身处何时，我们都应该尊重法律、遵守规则，让社会更加和谐、安全地发展。

法院心得体会

法院是一个神秘而又庄严的地方，是我们社会的公信力机构，也是维护社会正义的重要保障。长久以来，我一直对法院这个机构充满了敬意和好奇。近期，我有幸在社会实践中走进法院，参观了法院的各个部门，在这个过程中，我领略了法院多年来所进行的艰辛努力和不断提升自身的精神面貌，有了一些新的感悟。

第二段：法院的重要性。

法院是一个国家的重要机构，对于维护社会正义和法治有着不可替代的作用。法院是我们社会的公信机构，它的发言权和权威性在许多情况下是不可否认的。如果没有法院，社会失去了公正的判决和权威的评价，法治在这个社会中将变得毫无意义。法院对于整个社会都有着巨大的意义，只有通过良好的司法制度和法律体系的建立和不断改进，才能真正实现维护社会正义和公平。

第三段：法院的工作。

作为一名司法工作者，法院的工作是繁重而且复杂的。法庭上的宣判只是司法工作的一部分，一般情况下，法院的工作具体涉及审判、文书、执行、监督等多个方面。法官、书记员、审判员等工作人员在这里都需要承担着巨大的工作压力。他们需要准确理解法律条文，把握案情真相，制定恰当的判决方案。同时，还需要处理来自社会各界的咨询和投诉，处理法律糾紛，切实维护社会秩序和公正。

第四段：法院面临的困难和挑战。

尽管法院在近年来一直在努力改进和提高自身的工作水平和效率，但仍然面临着各种各样的困难和挑战。一方面，法院的审判质量和审判效率需要持续提升，对于人民群众来说，能否得到公正的司法裁决，直接影响到外部对法律制度的信誉和公信力。另一方面，一些新型的诉讼形式、新型犯罪和新型矛盾纷争，对法院的工作提出了更高的要求。这些都需要法院保持显著的开放性、灵活性和坚定的维护正义的勇气和决心。

第五段：结论。

法院是社会生活中的重要力量和机构。通过事实和数据的证明，广大社会群众最终得到了涉案方面的公正判决和维护。通过这次实践学习，我真正领悟到了法院这个机构需要不断提高和完善，需要各方面的积极支持和广泛参与，更要坚持客观公正、独立自主的原则，真正实现公正司法和维护社会稳定。

心得体会

最近，我有幸去参观了一次法院。刚开始，我对法院的认知仅来自于电视、电影中的场景，但此次真正走进法院，接受了法官、法官助理、书记员等工作人员的详细介绍，让我对法院的了解更加深入。在这次参观中，我深刻体会到了法院所具有的责任和使命，也收获了不少心得体会。

第二段：法官的责任和使命。

在法院参观中，我深刻了解到了法官的任务和责任。作为国家的司法工作者，法官的使命是维护国家法律制度的尊严、保护社会公平正义的体制。无论在审判庭还是在生活中，法官都必须时刻遵守法律，保持公正和客观的态度。从法官身上，我不仅感受到了一种权威的气质，也领悟到了他们对法律精神的坚守。

第三段：书记员和法官助理的重要性。

除了法官，我也了解到了书记员和法官助理的重要性。他们不仅是法庭上的秘书，还是法官的得力助手。在审判过程中，他们需要协助法官完成相关工作，例如听取证人证言、收集证据等等。观察到他们严谨认真、细致入微的工作态度，我深感他们在审判过程中所起到的重要作用。

第四段：法院的公正和透明。

在参观过程中，我感受到法院为保证审判公正性和透明度所作出的努力。例如，法院的审判现场均设有观察席供公众旁听，令公众可以直接了解法院的审判过程和结果。此外，法院也开展了很多公开宣判活动，亲身感受到了司法公正的重要性。在这种公开透明的制度下，法院所发表的裁判文书更能使人信服，且促进司法制度的不断完善。

第五段：总结。

通过这次参观法院的经历，我深刻明白到法院的责任和使命、书记员和法官助理的重要性，而法院的公正和透明也让我开始相信司法制度不断优化的前景。我的心得体会让我对法院的工作有了更深刻的认同，并会为我今后的生活、工作提供不少借鉴。

法院庭审见习心得体会

近日，我有幸参加了一场法院庭审见习，从中了解了很多有关法律和法庭的事情，而我的这些心得和体会，将在此为大家详细叙述。

一、庭审过程。

首先，庭审过程是法庭处理案件的核心环节。在庭审中，法官主导着程序，律师出庭代理当事人进行辩护，证人和被告人依次在法庭上作证陈述。整个过程严格按照法律程序进行，以确保每一方的合法权益得到维护。

二、律师的作用。

其次，律师在庭审中有着重要的作用。他们不仅要代理当事人进行辩护，还要致力于为当事人争取最大的合法权益。律师需仔细研究案件，并从法律角度出发进行分析，善于利用法律成文和实践经验，从而在庭审中扮演着不可或缺的角色。

三、证人证言的重要性。

此外，证人证言在庭审中也具有很重要的意义。每个证人的口供和陈述，都是案件结果的重要因素。因此，在庭审过程中，证人的权利也得到了特别关照。证人必须根据事实，提供真实准确的证言，否则将承担法律责任。

四、法庭文化的重要性。

再次，法庭文化也是法庭庭审中不可忽视的问题。整个庭审过程中充满着严谨和严肃，法官和所有参与庭审的人员都必须恪守法律规定和庭审规则，以确保案件公正、公正。这种庄重的氛围为庭审增加了凝聚力，使得法官、律师和当事人能够平等地参与、规范地控制，进而取得公正的庭审结果。

五、人文关怀的增加。

最后，人文关怀在庭审中也逐渐得到了重视。除了严格按照法律程序，给予案件公正的判决之外，法庭越来越注重人文关怀，尤其是对当事人的关心。法官们凭借着自己多年的法律经验和人性化思维，多次利用庭审现场向当事人和家属解释案件，回答各种问题，消除心理上的障碍，以便更好地理解法律程序和庭审流程。这种人文关怀为民众提供了物质和精神上的双重保障，使我们更加信任和支持法律的公正性。

总结。

这场法院庭审见习，让我对法律和法庭有了更深刻的认识。在庭审中，法官和律师必须以不懈的努力为当事人提供最优质的服务；同时，证人证言和法庭文化的细节也是庭审中重要的内容。总之，参加这场见习让我领会到，法律作为维护公民权益的最后一道防线，必须严谨、公正、公正，以合法权益得到最大的维护和保障。

法院见习心得体会

我是一名法学专业的学生，最近有幸进入当地法院进行见习，受到了法官们的热情接待和指导。在这段时间里，我深刻体会到了法院工作的艰辛和严谨性，同时也学到了许多知识和技能。在这篇文章里，我将分享我的见习体会和感悟，希望对其他学习法律的同学有所启示。

第二段：法院工作的严谨性。

进入法院后，我第一次深刻体会到了法院工作的严谨性。无论是法官还是工作人员，都保持着高度的专业性和责任感。从案件受理、审理、判决到执行，每个环节都需要严格遵守法律程序和规定。在法官的审理过程中，每个细节都需要认真考虑和把握，在实践中不断完善自己的法律知识和技能。

第三段：与当事人交流的能力。

作为见习生，我有机会与一些当事人交流，听取他们的案情和意见。通过这些交流，我逐渐了解到当事人的诉求、意见和感受。这也为我拓宽了思路和视野，更好地了解法律在实践中的运用。同时，也让我意识到作为未来的法律人，与当事人交流的能力和沟通技巧至关重要。

第四段：对法律理论的理解和实践。

在法院见习期间，我更深入地理解到了许多法律原则和条款。在与法官的交流中，我不仅了解到理论知识，还体验到了法律在实践中的应用。面对各种不同的案件和当事人，法官要灵活运用法律原则和规定，对案件进行全面而细致的分析和判断。这让我更加明确了法律理论对实践的重要性，也更是激励我努力学习和提高自己的能力。

第五段：结语。

在法院的见习过程中，我受益匪浅，不仅学到了实践操作技能，更是在心态和态度上有了明显的成长。“法治社会”是我们国家的基本方针，而法院则是维护法律权威的中心平台。作为未来的法律人，我们应该以总结和认识自己的不足为动力，进一步加深对法律理论的学习和理解，不断提升自己的专业技能，为实现“法治中国”而不断努力。

法院庭审见习心得体会

法院庭审是司法工作中非常重要的环节，我有幸作为一名见习法官能够亲身参与和了解庭审的整个过程，对于我来说是一次非常珍贵的经历。在这次见习中，我深刻体会到了法院庭审的严肃和公正，也意识到了自己在未来工作中需要提高的能力和素质。

第二段：庭前准备。

在法院庭审中，庭前准备工作是非常重要的一步。在这个环节中，法官需要仔细研读案件材料，了解案件的基本情况，掌握当事人的诉求和证据，为庭审的顺利进行做好充分准备。作为一名见习法官，我认真观察了法官的庭前准备和询问当事人的过程，了解到了庭前准备对于庭审的整个效果和方向的重要性。

第三段：法庭程序。

法庭程序是整个庭审过程的核心，它涵盖了庭审的起始、审理和结束。在庭审中，法官始终坚持公正、公平的原则，在自己的职责范围内采取措施，努力维护庭审的公正性和有效性。法官们在审理案件时，严格遵守法律程序和规定，尽力保护当事人的合法权益，并对事实证据进行客观公正的判断和评价。

第四段：当事人辩论。

当事人辩论是庭审中非常重要的一环节，它反映了当事人对于案件的立场和主张。当事人在庭审中展示了各自的证据和主张，通过辩论找出案件的真相和权利主张。在这个过程中，法官需要扮演好中立裁判的角色，对当事人的陈述进行审查和比较，并根据法律进行合理的判断。

第五段：结语。

在这次法院庭审见习中，我总结了许多的经验和体会。在庭审过程中，我感受到了法官们的严谨和职业精神，对他们的工作充满了敬意和赞美。在以后的工作中，我会更加注重自身素质和能力的提高，不断深化自己的法律知识，成为一名优秀的法官。

法院见习心得体会

作为法学专业的学生，在大学的学习和实践教育中缺少对法庭实际情况的深刻了解。通过法院的见习，我对法庭实际工作的理解更为深刻，对法律职业的发展有了更加清晰明确的认识。在这篇文章中，我将分享我在法院见习期间的心得体会。

第一段：进入法院前的准备。

在进入法院的前一周，我们需要进行一些准备工作，包括准备实习报告、熟悉法院的基本情况和结合一些案例进行研究。我将这一个星期的时间花费在了对司法系统的学习和了解上。我了解了法院的职能和分类、法官的权力和职责、案件的类型和处理流程等等。

第二段：法院的日常工作。

在法院见习中，我通过自己的亲身经历感受到了法院的日常工作。从案件的受理、调查、庭审到判决，我都有幸见证了一次又一次的真实的法庭经历。其中最令我印象深刻的是一个家庭矛盾案件的受理过程。这件案件发生了两个多月，一直没有得到解决。通过法院的调解，最终取得了不错的效果，当事人也达成了和解。

第三段：法官的职责和奋斗。

通过见习，我感受到了法官处理案件的压力和使命。法官是一个职业和精神上都非常高度认同裁判权力和职业担当的人。他们的工作需要一定的成熟、心理素质和法律知识。同时，他们也要承受来自社会和当事人的压力。那些精英法官，他们不光是掌握了所有法律知识，还要有出色的处理技巧和很强的逻辑思维。

第四段：法庭文化和规范。

法律是一门需要规范的学问，更是一种信仰和文化。在法院见习期间，我能够感受到法庭的一种文化氛围。法定程序、法治精神和法庭规矩是法官们必须遵守的基本准则。重视程序，厚植法治文明，以尊重法庭规矩为前提，经过严谨的审查和解释，最终做出公正合理的判决。几天的见习，虽然还未真正成为成熟的法学工作者，但在法庭的职业文化上，我已经受到潜在影响，并且将努力把它延续起来。

第五段：总体感受与展望。

法院见习让我有了一次更加清晰的认识，帮助我进一步加深对法律职业的理解。作为一个法学专业的学生，我必须认识到对法律知识的深刻理解和实际操作的经验结合起来，才能成为一个合格的法律工作者。此次见习让我能够真正体会和感受到法庭工作的严谨、公正和规范。通过对法官们的实际工作进行认真地学习和深入地探索，我相信未来必定会成为一名出色的法学专业人才。

结语：

法院见习让我对法律职业的认识更加深刻，也让我对未来的职业规划有了更加清晰的展望。作为一名法学专业的学生，我感恩任何让我增长知识和经验的机遇。我将会一直学习，不断提高自己并向更高层次迈进。同时，我也希望能够通过自己的实践告诉大家，法律职业是严肃、充满挑战的，但对于那些热爱法律、愿意为社会为人民服务的人来说，它是一份非常有价值的工作。

法院见习心得体会

法院见习是每位法学专业学生必须经历的一段重要实习经历。作为一名法学专业的学生，我也有幸在法院进行了一个月的见习。在这一个月中，我不仅加深了自己对法律知识的理解和掌握，也深刻认识到了法院工作的严谨性和复杂性。下面我将结合自己的实习体验，分享一些关于法院见习的心得和体会。

第二段：深刻体验到司法实践的复杂性。

在法院实习期间，我第一次深刻地感受到了司法实践的复杂性。很多案件需要结合实际情况进行分析，判断和处理。而一些案件的纠纷更是棘手，需要经过敏锐的洞察力和不懈的努力来解决。这种复杂性不仅来自于案件本身，还有来自于法律规定和程序的层层要求。因此，要在法院工作中做好各项工作，需要有高度的自制能力和专业水平。

第三段：进一步了解司法实践的严谨性。

在法院见习中，我深刻认识到一个“严”的字对于法院工作有多么重要。法院工作人员要严格遵守各项规定，严格履行职责，对案件的每一个环节都要进行核实和审核。同时，法官要有严谨的态度和细致的处理能力，即使在繁忙的工作生活中也不能放松警惕。这种严谨性不仅是对案件本身负责，也是对法律和职业的完美呈现。

第四段：培养良好的团队协作能力。

在法院见习中，我也学到了人际关系和团队协作的重要性。在法院实习期间，我有机会与各类工作人员进行合作和交流，不断学习和进步。同时，在团队协作中，我也积累了很多珍贵的经验和技能，例如如何合理的分配任务和执行职责，如何有组织和高效的完成工作，如何科学地利用时间和资源等方面。

第五段：总结。

在法院见习期间，我深入了解了司法实践的严谨性和复杂性，同时也培养了良好的团队协作能力。这次实习让我更深入地认识到了自己所选择的职业，并且为以后的职业方向和目标摸索出了更多的思路和方向。最后，我想说，就像法官的审判精神一样，我们在法律领域的学习和实践中必须严谨、公正、尽责，走向一个真正意义上的法律专家。

法院心得体会

法院是我们每个人都会经历的地方。在这个地方，人们将争议交给法律来裁决，并希望公正地解决问题。作为普通公民，去法院参加庭审是一种特殊的经历，这种经历不仅能够让我们更深刻地理解法律文化，还能提高我们自身的法律意识，为我们未来的生活打下坚实的法律基础。

第二段：深入法庭。

进入法院后，我非常惊叹于法官和律师的专业水平。他们不仅能够熟练地理解法律，还能够深入理解案情和各方的意图，并且在庭审中客观地表达自己的意见。与此同时，我还发现了律师们具有很强的辩论能力，他们能够非常自如地质疑、反驳和辩解自己的主张，这种能力在我的生活中是极为重要的，不仅能够帮助我更好地维护自己的权益，也能在日常工作中增加自信。

第三段：了解法律程序。

在法庭上，我还学到了许多关于法律程序的知识，这些知识使我对法律更加深入地了解。我了解了诉讼程序的各个环节，包括立案、审理、判决和执行。我还深刻体会到，诉讼中的证据对判决的重要性。尽管我们在日常生活中很少会遭遇类似的法律纠纷，但了解这些程序和知识以及如何使用证据来支撑自己的主张，是我们每个人都需要具备的能力。

第四段：法院教育。

参观法院后，我还对中小学法律教育提出了更多的期望。法律的普及率非常低，学生们对于常见的法律术语和相关知识掌握得非常少。因此，我建议在中小学阶段增加法律教育的课程，教授关于法律体系、基本的法律知识、诉讼程序和证据的获取和运用方法等内容。这样，学生们就能更加全面地了解法律，为他们未来的生活做好充分的准备。

第五段：结论。

总的来说，参观法院使我领悟到了许多重要的道理，并且提高了我的法律意识。在日常生活中，了解法律的基本知识非常重要，因为它关系到我们的权益、业务和财产等方面。参观法院使我对法律更加关注，也让我意识到自己任何时候都要注意法律规定，好让我们的生活更加理智和规范。

法院心得体会

法院是国家的司法权机构，其职责就是维护社会的稳定和公正，保障公民的合法权益。作为一名实习生，在这个背景下来到法院工作，对我来说是极大的荣幸。通过在法院的实习，我不仅更加深入地了解了法律，而且在日常的工作中也有了许多收获和体会，让我对法院有了更深入、更全面的认识。

第二段：法院的意义。

法院的意义不言而喻，它是国家权力的重要机构，主要负责民事、刑事、行政等法律案件的审判、公安民消纠纷的调解以及法制宣传等工作。在法院工作的过程中，工作人员必须认真履行职责，具体执行国家法律的各项规定。法院是实现社会公正的重要场所，法官必须坚守正义，严格要求自己，公正裁判，保护人民的合法权益。

第三段：工作的体会。

在法院实习期间，我深刻体会到了法院的工作是异常繁琐、复杂的，需要工作人员具备深厚的法律知识和高超的法律技能。在每一起案件中，法官必须冷静客观地分析研判，将案件原理、实质与法律精神有机结合，并审慎地进行评判，以求实事求是、公正判决。只有如此，才可以维护公民的合法权益，为社会稳定和发展提供坚实的保障。

第四段：进一步思考。

通过这段实习期间的学习和观察，我认为每个人在工作中都需要奉行公正、坦诚、负责的职业精神。法律是社会生活中不可或缺的组成部分，法律的实施是赖以维系社会稳定和公平的基本保障。在整个社会成员中，法官作为公权力机构的代表，具有更高的职业道德与责任感，更需要以正义之名，公正无私地始终保持专业、客观和公正，真正做到“公平公正”的原则。

第五段：总结。

总的来说，法院是国家权力机构的重要组成部分，在其中工作的人员需要具备深厚的法律知识、高超的法律技能，具备充分的职业精神和责任感。在法院实习的这段时间里，我在学习法律及其实践经验的同时，也全方位了解了法院工作的相关情况，对法院的开展有了更深刻的认识。希望未来能继续在这个领域上发挥更大的作用，在法律的实施和维护中做出应有的贡献。

见习心得体会

医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。

今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。

我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。

老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。

在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。

最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。

对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。

护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。

第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。

法院见习心得

法院见习心得导读：我根据大家的需要整理了一份关于《法院见习心得》的内容，具体内容：在法院见习期间，进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到的，让我终生受益，在此分享心得。

下面是我为大家收集整理的，欢...在法院见习期间，进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到的，让我终生受益，在此分享心得。

下面是我为大家收集整理的，欢迎大家阅读。

篇1实习是大学生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充满着磨砺与再学习的机会。若要成功的跨过去需不断地反省并改进一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的经验，为更好的规划以后的人生打好基础。这道槛对于大学生初步涉世也是非常重要的。实习给我留下的第一印象——认真对待每一个案件。

xx年年12月24号——到2020年1月5号的实习是在新浦区人民法院进行的。平时我们都是在课堂上学习理论知识，了解社会实践，但说到真正的去办案，去运用法律知识，同学们都还没什么经验，所以本次实践课——实习，成了同学们走进社会、了解社会的踏板。

回首在少年庭已经实习的10多天，我感觉自己成长了不少。曾经在学校对未来对实务工作中法律应用的困惑和迷茫，随着这次实习的一点一滴的应用慢慢的就不见了。实习让我从一个只看到理论上操作的学生走到了一个能自己动手的实习工作者。知道了该怎么受理案件，分析案情，从一开始只会简单的整理卷宗到自己动手写审理报告，从一开始参加旁听到了自己参加庭审做笔录。每一次的进步每一次的深入都使自己的知识的更加完善。很感激这次的实习，尽管我仍会想回学校，但我已经习惯了这样的生活，更重要的是它让我深刻的体会到自身的不足，让我知道了掌握好牢固的法律知识，扎实的学到解决分析问题的技能，养成逻辑的推理思维在工作中是非常重要的。非常自然的一个转变让我对学习有了更明确的认识，对未来有了更积极进取的态度。所以感恩这些天的实习，能够有这样的收获，我是快乐的。

案件，从起诉到受理，到审判，再到最后的判决，都有一个清楚的思维，从而以便于以后的实习以及工作。

来法院的初衷，是为了要手握法律的正义之剑，打击犯罪，维护社会的安宁与稳定。渐渐地，手上案件一个又一个后，我的心却渐渐沉甸甸了：法律，究竟扮演一个什么角色呢?一些案件经过了法律，罪犯得到了应有的惩罚后，我没有得到正义的满足，却是留下了满心的惋惜。因为，在这两个周中，我太多迷失的少年，听了太多花季被折断的声音，见了太多不该发生的悲剧。未成年犯罪嫌疑人，在我所实习的这段时间，是我所接触的案件的主角。我统计了一下，仅11月份，少年法庭就接了9个未成年案，涉案34人，批捕了32人，另2人被公安机关作了其他处罚。这绝对是个触目惊心的数字。它向我们发出警示：对未成年人的法治教育，已刻不容缓了。

结合庭里的资料，现对这些未成年人犯罪的特征及原因作如下论述：

一、未成年人的犯案，多以侵犯财产为主。在这9个案件中，有5个是抢劫案，1个是盗窃案。未成年人关系网简单，生活需求也不多。他们大多的生活内容是吃饭、睡觉、上网、玩，所以，他们最需要的只是钱。而他们因为是未成年人，几乎没有收入，家里给的钱又不够挥霍，因此，财物很容易成为他们的目标，侵犯财产型犯罪便成了未成年犯罪的突出特点。

独的行为往往难以制服受害人而达到目的，所以，他们需要人多，才能"镇的住场子"。这是一个未成年嫌疑人自己的交代："人多，气势摆在那里，他们(受害人)就自己乖乖交出财物了"。

未成年人也许完全不明白法律的性质。也就是不畏惧触犯法律后的条条款款，也就去大胆犯案，从而便发生了害了别人也害了他们自己的悲剧。那么，在此需要呼吁：未成年犯也是自己案件的受害人。青少年维权中心和未成年人保护法应该起到应有的作用，社会、家庭、学校、不要过早地放弃孩子。

在新浦区法院少年庭为期两个周的实习，我收获很大，能够把大学三年以来所学的部分法学理论知识运用于实务工作中，并在实践中学习到很多课本上学不到的知识。

体现。

刚来到法院的时候，心里确实没底，总有些紧张不安和茫然。幸好法院工作人员对我们很热情，指导我们十分耐心，院领导更是特别关心我们的学习和生活，这为刚参加社会实践的我积极展开实习工作增强了信心、激发了动力，怀揣无比感激之情，我在心里默默起誓：我一定要努力学习，认真工作，尽自己所能完成好每一项任务，绝不辜负大家对自己的期望和厚爱。

松潘县法院的工作气氛十分活跃，干警们友善、包容，他们互相关心、互相帮助，把院长在干警学习大会上强调的"传帮带"精神体现得淋漓尽致。这样的工作环境，给我搭建了一个非常有利的学习的平台，使我很快融入到自己的学习和工作角色中去。政治处的工作很杂很碎，这就需要有足够的细心和耐心，终归一点就是要有责任心。面对主任交代下来的工作，总有种接到光荣任务，十年磨剑终有用时的感觉，做起来很是慎重仔细。即便是那样的细心还是会出错，这时候主任总会耐心地对我进行指导，让我少走了很多的弯路。就这样修修改改一段时间后，我基本了解了政治处工作的核心和要点，做起事来也就顺手多了。除了就政治处工作的学习和摸索外，政治处琼主任还认真教我业务方面的相关知识，主动帮我联系旁听，进行讨论，积极培养我的法律思维，并耐心教导我该如何整理、装订案卷等。一个多月下来，政治处的相关工作我已基本能把握;业务方面，虽然未亲自上手，但通过琼主任的耐心指导，也基本了解了案件从立案到结案的全过程，巩固了司法程序方面的知识，为以后从事业务打下了良好的基础。

实习很快就结束了，带着丰厚的精神财富，怀揣对法院工作的无限期盼与满腔热情，我再次踏上求学之路。通过这次法院工作人员的无偿献宝，我深知自己有太多的不足，有太多需要学习和强化的地方，是他们给我指明了学习方向，我会努力加强学习锻炼，为有以后能更早更快更好投入法院工作奠定扎实基础。

实习阶段，让我感触最深的是：对工作要主动，要多听别人怎么说，要多看别人怎么做，要多想几个为什么，要多做几遍重复的工作，总结起来就一句话：世上无难事，只怕有心人。我想这些感触将会对我以后的工作有很大的帮助，它将是我一生取之不尽、用之不竭的宝贵财富。

篇3作为新世纪的大学生，我们学校要求社科类的学生参加暑期社会实践，作为法律系的大一新生，我有幸来到我们龙岩中院经济庭实习，受到了经济庭的前辈们热情的传帮带，我通过为期?两个星期的实习，获得了一些初浅的体会。

刚进大学校门，就接受了这份新鲜而有挑战性的社会实践活动，感觉到很能锻炼自己的能力和增强自己的勇气，毕竟己经开始尝试着用天真的思想去触摸这个社会。尽管有些思想和观点?还比较稚嫩和单纯，但毕竟已经迈出了第一步。

进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到的，让我终生受益。与此同时，我也许多实际案例和一些专业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。

听说其他同学在律所实习的都比较闲，基本没有什么可做的。我觉得和他们相比，我还是很幸运的，虽然接触的东西不是很多，但是负责带我的实习老师们都很耐心地指导我、精心地为?我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本领——一开始实习的时候，我就旁听了庭审，了解到法庭审判的大致流程;通过整理卷宗、翻阅案例、合议庭笔录、退一审卷宗等都让我逐渐熟悉了法院的实务操作。通过实习，让我了解了本专业在实际中的应用，将理论用于实践中，这样才能使我今后更?好地掌握基础理论知识，加深对本行业的了解，为以后的学习和?工作打下较好的基础。

比如整理卷宗，这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后做得很认真，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都?比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小?事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节时都抱着"处处小心，时时留意"的态度，虚心?地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中?受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的?崇高使命与社会责任，我为将来能成为其中的一员而感到无比地?骄傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道远......再如旁听庭审，庄严的法庭，神圣的氛围，严格的程序，激烈的辩论，无不折射出审判的严肃和公正，几乎每次都能带给?我心灵的震撼和灵魂的洗礼，我深刻地体会到：法律是一门实践?性很强的学科，它仅有基本的专业知识是远远不够的，它更需要?的是实务操作、办案经验和社会阅历，作一名法官不仅需要有独?立的法律人格，更需要有崇高的法律素养。作为刚跨入法律门槛的freshman，我们有激情、有干劲，但是我们在拥有这些年轻财?富的同时，缺乏经验与理性是我们的致命弱点，我们有时对于案?件的庭审容易受到外界的干扰，有时过于感性和头脑发热，甚至会因为当事人情绪的波动而产生恻隐之心，这些都是我们在法律?职业化的过程中需要克服与避免的——我们还需要一个冷静的头脑和一颗正直的心，我们的心中必须时时都有一杆天平，公平与正义是我们不可推卸的责任，也是我们永远的精神目标和价值追求!在实习中，经济庭法官们任劳任怨的敬业和实干精神，刚正不阿、执法如山的严正品格，一身正气、两袖清风的良好节操，深厚的法学底蕴，丰富的法律知识，广泛的社会经验和高超的驾?驭庭审的艺术......都给我留下了深刻的印象。在他们的身上闪烁着法治文明的光芒，寄托着百姓群众的法律信仰。尤其是经济庭?处理的案件，与老百姓的日常生活息息相关，有关经济犯罪的案?件都事关当事人的切身经济利益，差之毫厘，失之千里，因此法?官们作出最后的判决与裁定都慎重万分，充分考虑到当事人的利益要求，权衡利弊，以求达到法律效果与社会效果的有机统一。

规律，而且还要面对物欲的诱惑而忠诚奉法，全身心地追求公平与正义，永远保持性情的冷静与人格的独立，他们需要更超脱的精神境界与价值追求，这些他们身上所体现出的本色都是我今后要努力培养与塑造的，只有这样，我才能时刻准备着接受漫漫法律人生中一切困难和挫折的考验与挑战!比较惭愧的是：我常常要人带者和教着做事情，给经济庭的法官们带来了不少的麻烦，但是他们都循循善诱、不厌其烦地?耐心指导，使我得到了最大的训练，同时让我也积累了一些工作经验，比如：在最短的时间内就一件事情，问一些必要的问题，避免出现一些可能的结果时而不知道怎么处理。

在实习期间，我能主动配合实习部门开展有关法律业务的工作，认真收集和整理有关资料，作好实习日记。在这两个星期?的实习过程中，我对法院的业务有了初步的了解，对促进今后专业课程的学习起了一个很大的作用。然而，由于我们的专业课程?才刚刚开始，许多专业知识还没有学到，但我相信，在今后的学习过程中，在老师的指导下，这些问题都能迎刃而解。

实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。一切都得从头开始，一切还得靠自己。实习时曾不断告诉自己：在今后的大学生涯中必须要更加努力读书，学好一些实实在在的本领，塑造好自己的法律人格和法律修养，这样才有资格立足于法律事业中。

何独立地生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得他人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人......我成长了，也成熟了，这里包含了我的努力与付出，但我更要感?谢我们龙岩中院，因为她给了我这次机会;还要感谢经济庭的所有前辈们，因为他们给予了我很大的信任、帮助与肯定;感谢我所遇到的所有好心人，因为他们的鼓励与帮助......如果我有魔法，我要让全世界看到我热忱而感激的心，我有魔法吗?没有。所以我只能把"谢谢"在心中默念。

如果经历也是一种积累，那么这两个星期无疑使我变得自信而富足，经历是一种积累吗?是的。所以，第一次的法院实习?将成为我一生的宝贵财富!

法院.心得体会

法院是现代社会不可或缺的一个重要机构，其主要职责就是维护社会公平正义和保护人民权益。在我们的日常生活中，我们或多或少都会接触到法院，而它给我们留下的印象是深深的。我也是一名刚刚毕业不久的大学生，曾经在大学期间实习于法院。在这段时间里，我领悟了许多法院的知识与格言，也明白了法院对于社会发展的巨大作用。下面，我将就我的实习体会谈一谈，以期与大家分享。

第二段：法院官风作风之规范。

法院作为正义的代表，本身就需要践行规范与官风。作为法院成员，不但要具备高超的业务能力，还须要遵守法律法规，遵纪守法。身为人民公仆，更需具备严谨的作风与客观的态度，才能确保司法公正。同时，法官的言行举止在公开审理中亦要遵循严谨的规范，以便给当事人留下一个整洁且亲善的印象。在我的实习过程中，我深深认识到，在任何场合都不可以突破这些规范。

第三段：内部机制之机密互保。

法院的机密互保议题是关键环节之一,这也是整个法院运行中重要的一部分。法院的机密互保是指对于其内部的一系列机密和重要资料采取的安全措施，从而确保它们的保密性。法院是一个公正且客观的机构，因此对于其内部的工作也是秉持相同的态度。这也是我认为法院的优秀之处。在我的实习期，我参与了许多重要案例，这些案例的细节与背后的信息都是绝对保密的。我也认为，无论是对于员工还是对于整个社会而言，保密工作都是十分必要的。

第四段：团队协作与情感宽容。

法院内部是一个庞大且复杂的群体。当刚进入法院的时候，往往会感到孤立与不相互了解。因此而出现的现象就是互相猜忌，交流不良等不良表现。但是，随着时间的推移，大家逐渐建立友谊，彼此了解。团队合作也因此变得非常顺畅。在此，我想重点说的是情感宽容。因为每个人都会有自己的情感与个性，因此，理解、包容、宽容是非常重要的。如果我们刻意的去理解每个人，去包容每一个人所展现出的个性，我们就可以更加热爱这个集体，打造一个更和谐美好的团队。

第五段：创新与改革精神。

创新与改革同样是法院所需要具备的一种奋斗精神。现代社会不断变化着，法院需持续向前看，不断改进自己的发展理念和工作方法，以及制度改革等方面。在我的实习期中，我了解到一些法院新制度的实施和改革方案的实行。这些努力虽满是辛劳，但是这些新制度可以提高工作效率，增强评判标准的透明度。我意识到法院能够始终站在时代前沿并因此逐步成为影响深远的机构离不开打造创新氛围。

结尾：

总的来说，在实习期间，我从法院这个大家庭中学到了很多，包括专业知识和生活常识。我认为，法院作为公平正义的象征，其官风作风的规范，内部机制的机密互保，团队协作与情感宽容，以及创新与改革的精神，是一个更具体现这个机构优秀性的元素。在今后的学习生活和工作中，我会不断吸取更多的知识和经验，把握机会不断进步，肩负着更多的责任与使命，为大家服务更好的未来。

见习心得体会

见习心得体会

xx年上学期我与同班同学韦芳一组到梧州市逸夫小学见习，我们组所接管的工作是061班少先队中队活动策划和主持，现已结束，以下为我的心得体会。

在五周的见习时间里面，我们组共为061中队开展了5次班会活动，分别是：纪念党成立周年、爱国主义与国防教育、争当文明小公民、普法教育、学经典诵读会。我们积极准备、热情开展，以上活动得以顺利完成。当然，这与061班班主任黄老师的热心帮助、大力支持离不开的。一开始，我们主持声音小、表情拘谨、难以表达自己准备的东西，班里的同学听得无精打采，一副辛苦的表情。我们感觉很失败。结束后，黄老师找我们对我们说：“不要紧，慢慢来，放开来说，毕竟是第一次。”她也怕同学们以后不配合，于是在班里要求同学们以后积极配合我们。同学们也一一答应，班长也出来发言说，以后会积极配合我们，认真听！我们听了之后放心了，并发誓以后认真准备，放开声音主持。经过黄老师的指导后，我们接下来的工作进行得很好，声音放开了，与同学们的距离拉近了，对班主任的具体作用和工作有了深刻的认识和理解。

在班会活动主持之中，让我最深刻的问题有以下几点：

一、会场纪律的问题。对于小学生来说，即使我在开会之前就定好了纪律，但过不了多久他们就忘了，当我在讲台上讲的时候，下面就会闹起来，连续叫几次才能压住。

二、主持声音问题。即使经过几次的锻炼，但我觉得自己的声音还是太温柔了，40分钟也不能坚持下去。

三、解决调皮学生的能力。在061中队里有几位男同学非常调皮，爱顶嘴，爱争吵，我有时候真是不能够忍受，但又不能做出很大的反应。

对以上的问题我有以下一些想法：

一、对于主持的声音一定要保持大声，要用洪亮的声音去吸引同学们，用有力量的声音压破他们的吵闹，平时的训练是少不了的，长距离对话、唱歌是很好的方法。

二、作为老师，要有一个表情，能让学生亲近；也要有一种气魄，让学生敬畏。有时候威严比纪律更有用。

三、对待调皮的学生不能手软，给他发言的机会要有，让他难受的时间不能少。

通过到小学的见习，我掌握了一定的教师技能，了解了班主任工作和少先队活动的工作内容。作为师范生，就应该争取多的机会到小学去，走到实际的课堂才能体现真实的自己，同时，拉近与小学生的距离，为以后的工作积累经验。最重要的是：解决发现的问题。自己的不足在哪里，应如何改进，这些都是我今后的努力方向。

见习心得体会

为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。

下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。

比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。

行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。

利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。

所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。

这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。

这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。

见习心得体会

去医院见习，我很期待。护士给人的感觉是天使，我却从学习中明白，那是爱与责任的化身，看着新生命的诞生，却也敬佩母爱的伟大与无私，体会着生命的魅力无穷。

第一次去见习，去的是妇幼医院。那是个星期六的早晨，风很大，天也刚刚亮，马路上行人很少，车辆也少。我和同学六点多就起床洗漱，七点多到建鑫坐车，到医院七点五十了。

我们这次没去成想了很久的产房，很是遗憾。但是我们在给宝宝洗澡，虽然不是很熟练，但是我们都很小心，看到那些可爱的宝宝，有时候会措手不及。就一上午，老师就把整一层病房的宝宝都洗好了。我想，护士真辛苦，但是这又不能抱怨，既然选择了，就得接受。

第二次是去二医院见习，我们 很早就起来了，六点就 醒来了，七点多就到了，我们这一组很早就到了，很是开心。我们去了五位同学，老师带我们去看了产房，告诉我们产房的设备，了解产房。之后老师带我们查房，了解工作流程。

最高兴的是第三次见习了，我们还是去了妇幼。我去了产房，在那里，老师问我们一些问，告诉我们一些产房必备的药，还有在接生过程中遇到一些问题怎么处理的方法。最开心的是看到准妈妈生小孩，整一个过程，几十分钟，助产士的手法让我亲眼见证了做一名助产士的辛勤。当新生命诞生的那一刻，就是见证她的成功。

在见习中，我看到了临床护士的工作形式，这就是我将来的工作，看到她们，我更感学习的重要，也感觉到学校学习知识是我们将来的力量，对护士，对产科护士，我又有了更多的了解和认识。不在片面的认识护士是天使，她还是责任与爱心，南丁格尔的传承者，爱的见证者。

见习心得体会

对一般人来说，精神病是一个令人恐惧而又充满神秘色彩的名词，常使人联想起一个个满身泥圬、言行古怪、时哭时笑、呆滞冷漠，或暴跌凶残的人。五年前，我走上精神病人管理的工作岗位，开始了与精神病人直接面对面的接触，我们对精神病人的漠然无知、心存恐惧，到逐渐了解他们、同情他们，与他们交朋友，从而窥见了他们的喜怒哀乐，走进了他们的精神世界。

关于精神病，医学上是这样界定的：精神病是指内外各种致病因素影响下，大脑机能活动发生紊乱、导致认知、情感、行为与意志等精神活动不同程度障碍的一类疾病。病人有不同程度的自知力缺陷、心理障碍、丧失判断力、不能正常地学习、工作、生活，行为显得古怪，与众不同，在病态心理的支配下，往往有自杀自伤、伤害他人的动作行为，有的患者还认为自己心理与行为是正常的而拒绝治疗。

在精神科做护士，首先是安全问题，这也是院领导会上会下强调的重中之重。抑郁病人、自伤自杀甚至自残的心理，对于这样的病人，作为护理人员的我们，要多观察、多和其进行沟通交流。躁狂的病人对其周围的人，包括同室病友以及周围的医护人员易造成伤害，当然也包括自身的安全。在情绪严重不稳定期，我们要更多的给予保护性约束。

精神科病人多是药物控制，所以对其服药问题就显得至关重要。在精神科治疗上一定要防止病人藏药。如果病人藏药不吃的话，病情得不到基本的控制;如果病人把藏起来的药顿服，后果更严重，可以导致药物中毒甚至危及生命。

精神病人和一般的患者不同，他们没有自知力，连最基本的生理需要也表述不清，这就需要我们护理人员具备基本的职业道德，真正做到以病人为中心，充分维护他们的自尊。

在精神科工作这么久，并没有感觉到他们可怕，反而更觉得他们是最可爱的人，没有人与人之间的勾心斗角和纷争，我的人格跟着他们简单起来，我会做一名合格的护士，不辜负天使的称号。

大家都是同等的，每一个人都应该被尊重，同时也是尊重生命。