暑期社会实践一周心得大全（20篇）

通过社会实践，我们可以将课堂上学到的知识转化为实践能力，提高学习的实际效果。接下来，让我们一起来看看一些社会实践项目的成果展示。

暑期社会实践心得

暑假期间，为响应院团号召，提高自己的社会实践能力，我门前往华丰电器厂开展了10天(xx年7月10日至七月20日)的社会实践活动。活动期间，我们参加了电器厂里的各项活动，内容涉及到微机开票、整改预算、环境整治和优质生产等各个方面。活动中华丰电器厂给予了大力的支持。现将本次实践活动的有关情况报告如下：

由于我们四个人学习的是英语,所以就理所当然的承担起了电器厂的一些关于外国机器的翻译工作.这对我们来说还是第一次,可以说是在学校从来没有接触的内容,所以这是一次尤为难得的学习和提高的机会。“一定要好好把握”，我们暗暗地下定决心。刚到电器厂，我们的任务就下来了，是翻译一本专业技术资料。原以为凭我们的小聪明加上不错的英语功底，应该不会有什么障碍，可上手后才发现“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。由于为数众多的专业词汇罗列其中，使得整本东西晦涩难懂。刚开始的时候由于词汇不熟，往往会因为查词典花上几分钟甚至十几分钟;更为另人沮丧的是，有时即使整句话的单词你都认识，可由于专业技术方面的原因，就是译不出，或译不准。于是只得停下笔来，推敲几许，实在不行只好去问厂里的翻译人员。经过数日拼搏，专业词汇和翻译技巧我都大有长进，我们惊喜自己的成长，欣喜于自己的专业知识的进步,我们四人也深刻的理解了"实践出真知"的道理,光是靠学校课堂上学的知识是不够我们用的,只有在实践中不断的学习,不断的改善,不断的进步,这样自己才会有提高,才能够以后在各自的工作岗位上做好自己的本分工作.

除此之外,我们还有机会参观了电器厂的生产流水线,才意识到生活中许许多多很不起眼的小电器都要通过这么多步骤,才能最后装配成功,少了一步不行.错了一步不行,原来任何一份工作都是要人们尽心尽力的去完成,以后自己走上工作岗位后,不论是什么工作岗位,都要认认真真的去完成.这次参观对我们以后的就业观念起到了启蒙的良好的作用.这些放假呆在家里面如何也学习不了的知识,很庆幸自己有这么一次宝贵的机会,可以去接触社会,认识社会,了解社会.

二、实践体会：

人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

十天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。十天，对于人生而言，也许并不漫长，但对我而言，这10多天宛却如人生之路上的一串珍珠。这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我们四个人的意志力得到了不小的磨练。我开始明白，为什么大家都希望我们能为社会点燃科学的圣火，我们也真正感受到科学技术是第一生产力的真正涵义。

“机遇只偏爱有准备的头脑”，大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会、对人民有用的人。

暑期社会实践心得

顶着炎炎酷暑。正是这样的盛夏时节，一年一度的大学生暑期社会实践正在热火朝天地举行……社会主义高校办学的根本目标是培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。达到和实现这一目标的途径和方法是教育与生产劳动相结合。因此，我们学校纷纷开展大学生暑期社会实践，以期望通过开展此项活动达到在提高大学生社会适应能力的同时，服务社会的目的。在亲身经历了大二结束后暑期社会实践，我不由的要对大学生暑期社会实践发表下自己的看法和体会!

三下乡已经结束了一个月了，回顾那段难忘的日子，我感慨良多，留给我们的不仅是感动，还有成长。对比以前，感觉自己成长了不少，变得更加成熟、勇敢、自信。生活对我如此慷慨，让我在付出一点点的时候却让我收获了很多，学会了很多为人处事的道理。而这些都是我人生不可缺少的财富。

参加暑期“三下乡”，我真的感到很荣幸。短短的十几天，支教、法律宣传、环保宣传、心理游戏、文娱汇演……这过程的点点滴滴，我仍然历历在目，却无法用笔一一记录。每次，当我想起大伙在例会上激烈讨论的情景，我满腔热情;当我想起在每次活动中大伙忙碌的身影时，我满怀感动;当我想起学生淳朴的笑容时，我满盈开心……成长看似是一瞬间的事情，但我知道，我是在经历中体会成长。这种成长，何其珍贵!

此次“三下乡”一路走来，我收获了很多：

第一、珍惜。是什么样的缘分，让我们能一起参加三下乡，认识这么多可爱的小朋友，为了共同的目标，付出自己的真心。机缘难得，唯有珍惜。珍惜今天，珍惜生活，珍惜让我富有!

第二、细节。“细节决定成败!”任何一份工作，一次活动，都需要去精心策划，需要去细心准备。未经深思熟虑，肯定会忽略了很多细节，以致顾此失彼，那就会对工作造成诸多不便，降低效率。细节永远是我们不能忽视的敌人。

第三、团队意识。来自不同个体的16个人，在一起工作，一起生活，良好的团队意识是一切活动成功的前提。我们是一个团体，一个集体，一切都应该服从，不论是做什么工作，一切都应该为大家着想，为团队着想。

第四、沟通交流。每个人不断地都会有些新的想法与体会，也许是喜悦，也许是忧伤，经常与队员们谈心，听听大家的心声，了解大家的感想，可以促进理解，也可以集思广益，或是彼此分享喜悦的心情。

第五、主动。主动考虑队伍里的大小事情，主动地提出自己的见解，主动地提出疑问，主动??????这一个个主动，虽然简单，却意义重大，让我了解到更多，学到更多。

第六、理解包容。每个人的性格都不同，我们不能要求其他人都像自己那样做事，更不能把自己的意愿、想法强加给他人。学会理解，包容别人，包容社会，包容世间的一切。其实从下乡的筹备活动到整个活动的结束，事情都不是一帆风顺的，但每次遇到问题时，我们都会共同商量找出解决问题的办法。而虽然在商量过程中，往往会意见不一致，但我们都能互相理解。慢慢地我也学会了包容、学会了体谅，更加懂得站在别人的立场想问题。

当然，在我们这次活动取得丰收同时，我们也必须承认，我们的工作也仍存在着诸多不足或做得不够的地方，如对下乡的总体认识还不够深刻，由于缺乏经验，一些准备工作跟实际的工作有一定差距，一些工作细节也还考虑或做得不到位等。但我们依然相信，有收获，有经验，有挫折，有教训的活动才是一个真正意义的完整的实践活动。作为当代大学生，这也是一份社会责任感，用我们所学的去回馈给予我们更多的社会。一步一脚印，希望我们的足迹可以遍布乡村每个角落，让希望在乡村中蔓延。

通过这次社会实践我更加坚信：意气风发的我们经历了下乡的再次洗礼，象牙塔里的我们并非两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，年轻的我们拥有绚丽的青春年华，走出校园，踏上社会，我们仍会交上一份满意的答卷。总之，这个暑假的社会实践是丰富而有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述清楚的，因为这是一种实实在在的收获。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富!

暑期社会实践心得

杜甫云"读万卷书，行万里路"，然而，在素质教育并不是很普及的今天，这句话似乎成了天方夜谭。从小学到高中，我们都是啃着书本，在题海里"游"过来的，素质教育似乎离我们很远。到了大学这个微型社会，我们才发现，原来，实践能力是这么的重要，"实践岀真知"相信这是我们每个人都不敢否认的。

时光飞逝，不知不觉的就走完了大二的路程，回望这次的社会实践，经历虽少却感触颇多。

在这个暑假，我参加了我们学校的社会实践的活动。时间飞逝，很快，半个多个月的社会实践活动就结束了。在这半个月里，我学到了很多东西。在许多方面也有所提高，例如，在对专业课中纸张的材质方面，我比以前更了解了纸张的种类，纸张的制作工艺等等。在这半个月里，我们还到超市进行了各种包装的调查，琳琅满目的包装让我们大开眼界。

在这次社会实践的第天，老师给我们详细的介绍了在广告设计中的些重要的流程，其分为1、初期接触，合作达成2、平面设计阶段。让我了解到包装的设计流程和些现代包装设计策略，最后还让我们深刻的了解了包装的各种材料。在结束第节课之前，老师还联系实际，并结合自己的经验和我们探讨了未来的工作生涯。第二节课老师所介绍的是包装的色彩，带领我们进入不同世界里的不同色彩的应用，也让我们感受到了，不同的色彩包装，所带来的视觉享受是不同的。最后老师还让我们享受了场包装的视觉盛宴，真是让我受益匪浅。其中我最欣赏的这款七星茶的设计大大方方，干净利落，耐人寻味。

在这节课结束前老师让我们带着好奇心，走进身边的超市寻找6种不同材质、不同的类别的商品，寻找3款色彩感觉很好的不同的类别的商品，叙述其采用材质和色彩的原因。并且还让我们做成幻灯片，在调查之后上台读讲，然后老师将会给我们评分。在课后，我在百度上更加了解了包装，并做好了隔天出发的准备。

第二天，在这个火热的中午，我们宿舍同胞暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，深入来到了s超市。我们开始分头行动，用精细的眼观观察着身边的商品，有塑料包装、颜色鲜亮的饮料瓶和小朋友的各种零食，有纸质包装、色彩柔美的化妆品，有玻璃包装、高贵华丽的酒瓶等等。我们看的眼花缭乱。

在接着的这天，我们视传的`同学窝在宿舍里，忙着完成ppt的制作，耐心等待第二条的到来，也等待着同学老师们对自己作业的肯定。

实践的第五天，我们心情异常的激动，因为老师要带领我们走出学校，来到湖里大道的协茂纸业对纸质、纸材进行更深步的了解。我们各自组成小队陆陆续续来到了这家全球连锁的公司。

之后公司的经理，给我们详细讲解了纸张的不同纸质，不同的效果，同学们也很认真的聆听。刚见到经理，觉得有种高高在上的感觉，当她开口，就觉得好亲切，我们交流的也很舒心，而且在空调的滋润下，大家的心情无比的舒坦。重要的是我们并没有辜负这次的行动，在这讲授过程中，我们看了不少的纸材，做了好多笔记，收获是的确不少。

公司的每位同学都对纸张的制作有定兴趣。最后经理还留了他们公司的网址：在事后，我登录了，才知道，这家公司的历史之久远，分布之广泛。

设计，铁下心要好好学习这门专业，因为自己比较喜欢些手工制作品，所以引发的兴趣是很大的。

在这实践的几天里，我们当然会遇到些困难。例如，到超市拍摄商品图片时遭到超市营业员的阻挠。但是，我们并没有气馁，因为这是考验我们能力的时候，不断的和他们沟通。最后，我们终于完成了我们的调查活动。虽然，我在社会调查汇报会里面，发现我们的调查工作和其他同学还有定的距离，有定的不足，但是，我并没有灰心丧气。因为，我从中学到了很多东西。所以，这次实践是获益不浅的。这次为期半个月的社会实践活动，使我学到了很多东西，使我在许多能力上都有所提高。但希望在下个学期初的实践中，继续保持这这种动力，学好各方面的知识。

经过实践课程的学习，我收获了很大，以下这两件包装是我自己设计的。虽然很简单，但是也花了不少时间。

暑期社会实践心得

蜿蜒曲折的山路牵动着我们复杂难测的内心。实践终于浩浩荡荡的开始了。

我们的车开在这样的山路上两个多小时，终于到达了我们实践的地方———永嘉县西岙乡。以前从未听过这个地名。所以也带着些许陌生，但是更多的却是对这个山清水秀的西岙乡的好奇。实践之前就听队长说过这里堪称永嘉的西藏。因为这是在海拔700米的高山上啊！

其实这次实践的意义和目的在于关爱留守儿童。我们主要通过一对一的心理辅导，和全班的授课支教来实现和表现我们的爱心。这次实践最大的效益就是让我了解了小孩子。他们对知识的渴望和天真的玩性，都会让我们忍俊不禁。我还记得最好玩的事情就是有个调皮的学生叫我痘痘老师，害得我哭笑不得。

还有就是这里的民风民俗都很淳朴，让我们感受到并不是那么的陌生，而是有一种出外靠朋友的感觉，很开心也很舒适。

最后，我们的爱暖童心实践队在支教一个星期后向村民展现了成果展，因为我们都是第一次可能很多事情都不是很全面，但是我们却学到了很多的事情。让我成长了很多，我想在今后的教学教育工作中都可以起到很重要的作用。很感谢我们实践队伍中的每一位朋友。是你们让我认识到了团队的精神。

暑期社会实践心得

这个暑假的社会实践对于我来说受益颇多，感受颇深。我花了将近半个月在上虞的一家连锁服装店（上虞市云飞龙时尚生活馆）社会实践，虽然实践的内容和本专业的内容相关，但多看看店里的那些由专人精心放置和搭配的衣服，也能在脑海中知道点色彩方面的搭配，对于从事美工方面的工作还是有点小用的。

我在店里实践的内容是做导购。以前，从我是一个顾客的角度去看，认为做导购很轻松的，只要顾客来看衣服的时候招呼一下就可以了，其实不然。导购需要整理即将要出样的衣服，要在门口做迎宾，要在出样时把一些有褶皱的衣服熨平。

所以说，只有自己亲自体验过才知道其中的酸甜苦辣。实践第一天，我带着未知和简单的感觉踏进了我工作的店铺，店长把员工们叫来集合，然后来了次军训似的前后左右转，接着便是跳一段舞，她说公司这样规定是为了让我们振奋起来，以最好的精神面貌和心态去对待一天的工作。接着，员工们大声地喊出了自己企业的文化：

真诚：对待同事保持纯真；对待工作绝对透明。信任：相信同事的真心，协同合作；相信团队决议，坚决执行；相信自己选择，快乐工作坚韧：成功的路上布满荆棘，成功就在于当你快要放弃时再多坚持一秒钟。感恩：以宽容之心，接纳万物；以感恩之心回报他奉献：为团队无私付出的人将成为云飞龙永恒的巨星，崇拜真情，快乐和财富将伴随他一生。接着，店长说了前一天的营业额和同公司下姐妹店的营业额。在会议上，员工们分别说出了自己的营业额目标，然后用几句话给自己以鼓励和自信。会议最后，店长说了员工们要达到的营业额目标，公司用奖惩制度来调动员工的积极性。

第一天的开端让我深深明白了工作的不容易，仅仅是开个会议就开了一个多小时，店长的那些话语让我感到了竞争的压力以及要想成功就要靠自己去努力，而且做导购需要技巧，它不仅仅需要磨嘴皮，更重要的是心理战术还有的就是信心和耐心。每天去店里的顾客很多，但真正能买的顾客却不多，所以作为一名导购，不能对顾客发脾气，因为顾客是上帝，需要我们耐心去讲解。高三的时候老师叫我们高三学习了要有紧迫感，要有乘胜追击的力量。原来，不仅仅是在高三，人生的每一个阶段都要如此，有压力才会有动力。

暑期社会实践心得

伴随着前两天的问卷制作，路线考察等一系列的准备工作。今天，我们将迎来征途的第一步：前往xx市民政局向当地的政府人员初步了解xx养老院的现状，为接下来我们去养老院。为了能尽早的了解养老院的情况，也为我们团队有一个更加具体详细的目标，今天上午七点半前，我们团队的九个人便在楼下集合了。上午七点半，我们准时朝xx市民政局出发。

初晨的阳光暖暖的，照耀在我们团队每个人的脸上，让我们的团队显得更加朝气蓬勃。在等车的时间段，大家继续讨论着该对政府人员提出的哪些问题，想在这有限的时间内让我们大家了解到养老院的状况。在行车的过程中，大伙也没闲着，有人默默地掏出来小本子，对上面的问题不断修修改改;有人拿出手机，通过上网来加深对养老院的认知。总之，我们团队一行人也忙的不亦乐乎。

经过了一个半小时左右的坐车，等车再转车，大伙儿已经感到疲惫不堪。但为了我们的任务以及目标，团队中的每个人并没有表现出一幅精疲力尽的样子。上午九点，xx市烈日当照，火热的太阳烘烤着大地，而我们团队一行人，却还要顶着烈阳，走向我们的目的地——xx市民政局。

经过了半小时的步行，我们来到了此次的目的地——市民政局。在队长带领下，我们一行人走进了大厅。我们向当地的政府人员说明了此次过来的目的。希望他们能对我们对养老院的服务调查研究提供好的意见以及进可能的帮助。他们对我们的目的表示赞同，并派了一名相关负责人和我们交流。

于是，我们跟随着他走到了一个招待厅。他亲切的示意我们做下，希望我们能更加详细具体的说明过来的目的。于是，我们队长便简要地说明了我们此行的情况：我们宁波工程学院-杭州湾汽车学院的一只暑期社会实践团队，希望在这次暑期社会实践中能进行对xx市的养老院的服务调查研究，希望民政局能提供一些必要的帮助。他对我们团队的这次目的表示赞同，并对我们说有什么想知道问题可以问他，他会对我们一一解答。听到这话，大伙的脸上都露出了笑容，觉得此次过来是一个正确的决定。 于是，我们把这二天准备的问卷调查的问题以及对养老院的服务项目让他过目，让他对我们的措施进行点评。他仔细地翻阅了我们的问卷调查，对我们问卷上的一些错误进行了改进。并且还一一给我们讲述了养老院目前的一些基本生活状况以及老人们的日常活用。这对我们接下来的行动有了一个更加明确的导向。并且，他一一解答了我们有关于养老院的调查问题。他的热情招待以及详细地讲解，让我们觉得不虚此行。他也十分支持我们的社会实践项目，并对我们说明天将和我们一同去xx市养老院，希望能给我们提供小帮助。听到了这话，大伙的脸上洋溢着幸福的微笑，眼神坚定，充满了干劲。这对我们接下来的服务调查有了极大的信心。

再告别了民政局之后，我们又和当地的市民了解下养老院的一些情况。下午三点，我们拖着疲惫的身子回去学校。

今天，是我们团队真正迈向成功的第一步，我们成功的从民政局了解了一些基本概况，为接下来的行动有了更好地方向。回到学校后，大家拖着疲惫的身姿，进一步修改了问卷内容以及接下来的行动。最后，当我们完成今天的全部内容时，大家才松了口气，相信明天的行程将更加的精彩。我们的团队，将会在这次的社会实践中磨练自己，成长自我。

暑期社会实践心得

快乐的暑假转眼间飞逝而过，我们迎来了新的学期。回首长假，可以说是多姿多彩，但最让我难忘的是一次社会实践活动——“共促交通，共建文明”。

8月中旬，我联系了交警大队的民警，组织同学和阿姨去中山公园路口宣传交通法规，给路人发传单。

一大早，学生们聚集在中山公园门口。虽然下着毛毛雨，但一点也不影响我们的兴奋。大家围着交警阿姨站成一圈，认真听她讲解交通安全知识。然后我们每个人拿着一叠传单，开始向路人宣传交通法规。

为了不被落下，我跑向一位阿姨，大声说:“阿姨您好，这是……”“谢谢，不用了。”我还没说完，姨妈就打断了我。我被泼了冷水，刚才的热度减少了一半。不甘心的我拦住了另一个大叔:“大叔你好，这是一张关于交通安全的宣传单。请收下！”我叔叔狐疑地看了我一眼，挥挥手走了。就这样，我一直被拒绝。十分钟后，我只发了三张传单。正当我坐在花坛边心灰意冷百无聊赖的时候，一个温暖的声音传进我的耳朵:“怎么了，同学？”你不能发传单吗？她和蔼地笑着说:“没关系。跟行人讲交通安全的`好处，再试一次。“阿姨的话给了我很大的动力。我鼓起勇气来到两位叔叔面前，先行了一个队礼，然后发了一张传单，上面写着:“叔叔，遵守交通法规是每个公民的义务！请了解一下这个交通安全知识！”舅舅笑着接过宣传单，向前走去。我在心里欢呼，继续寻找下一个“目标”。

几分钟后，我所有的传单都发光了，心里比吃了蜜还甜。同学们和我一样，虽然口干舌燥，汗流浃背，但是看着路人传下来的“交通文明”，看到路人赞许的目光，同学们都露出了灿烂的笑容。

每个人都从这次活动中受益匪浅。我们挑战了自己，学会了鼓起勇气与陌生人交流。作为一名组织者，我也锻炼了我的组织和社交能力。相信大家都不会忘记这一点。

暑期社会实践心得

今年暑假，我在做电器促销，考虑后我就答应下来。因为这是第次能较长时间连续上班，即使工资低些我也愿意尝试下。由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我人负责销售。在整整十五天里，我感觉收获颇丰。

首先，我更深地体会到"态度决定切"这句话的含义。曾度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第次做电器促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧，最终得到销量低的结果。而看到周围的"老江湖"们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题。第，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍些学习方法，比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选款简单实用的，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们。

其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的.同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的点，就是我认识到自己性格上的大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前"取经"。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

有天，个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了条完善自我的道路。

十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到千块钱，却挣到了用千块钱买不到的经验和生活。

暑期社会实践心得

很多时候我在想，到底什么才算是真正的成长，现在是么？很久以来，我一直以为当一个人能够不需要别人，独自完成一切的时候，就算是成长了，然而经过这次社会实践之后，我才发现，真正的成长，是在人群中的成长。事实上，人是很难独立的。人是社会的人，我们生活在这个人来人往的世界上，有朋友，有亲人，还有像我们的实践小队一样的伙伴。在经过这段时间的实践之后，我认为，真正的独立，是学会与人沟通、交往、合作。这段时间以来，我们十五个人同吃同住，甚至比在学校的时候在一起的时间都多得多。有了问题一起讨论，有了任务一起分工，有了困难一起分担，这个时候才懂得雪中送炭比锦上添花好了太多。我记得大家在认真讨论的时候，在工作的时候，在笑闹的时候，在被照顾的时候的一张张面孔，突然发现或许以前都没有好好地去了解大家。

也突然发现，有些事情，或者说这世上的事，从来都不是一个人完成的。一个真正成长的人，应该学会什么时候自己该做什么，什么时候应该和别人一起合作。而在我们经常一筹莫展的时候，也会有盖先生这样的好心人来帮助我们。我只想说，很温暖，真的很温暖。或许在大家的眼里我们还是孩子，被保护了，但是这样被关心和关注真的很温暖。我不知道将来我会过得好或者不好，但是无论如何，我想把自己感受到的，也传递给别人，力所能及地帮助别人。这次社会实践经历了很多的事情，也学到了很多，但是更多更多的，是感动。为朋友感动，为伙伴感动，为帮助我们的人感动，也为这个社会对我们的关照和爱护而感动。这个社会或许是真的残酷的，是客观严格的，但是只要我们怀抱着善念，用美好的心去拥抱这个世界，那一定能看到这个世界最美，最友善的一面。大概以我们的力量，还不能够为这个社会真正做些什么重大的事情，但是我们做的每一件事情对于我们自己来说，都是值得纪念很久很久的事情。但我相信我们每一个人今后都能用自己的力量证明自己存在的意义。(作者：刘敏来源：山东理工大学)

暑期社会实践心得

在这次的社会实践中，我们实践走访了驻马店和信阳的校友企业。校友带领我们学习企业文化，参观企业工作场地，我们深入了解了企业运作模式，也见识到了许多前沿技术。这对于大学生而言是珍贵的经历。这种实践经历帮助我们将理论知识与实际应用相结合，更好地理解学到的`理论知识。

通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着走向完美的事业之路。

暑期社会实践心得

通过这次“美丽甘肃科普行”社会实践活动，我们认为，大学生社会实践活动是高校教育的重要组成部分，是省科协借助大学生暑期社会实践活动平台，利用大学生的专业特长，开展科普活动的一次有益探索和尝试。它既培养了在校大学生参与科学技术普及活动的意识和能力，也是大学生体验农村生产生活，帮助农民提高科学素质，增长社会经验，锻炼提高本领，利用所学知识服务大众、回馈社会的难得机会。其作用和意义：

（1）有利于大学生接地气，了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践活动则为他们打开一扇窗口。

（2）有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。通过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。

（3）有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。

和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。

（5）有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制，学生们的积极性被充分调动起来，兴趣高涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创造性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。

（6）有利于提高大学生个人素养，完善个性品质。社会实践活动现场是考验大学生修养品性的好环境。在那些平凡而伟大的人民群众面前，大学生养成的“娇、骄”二气会得到克服；在实践的困难和危险面前，要求大学生们具有一定的牺牲精神和坚强的品质。这种实践活动多了，并且能深入下去，大学生在积极参与的`过程中，就会逐渐养成坚韧、顽强的优良品性，养成务实的学习态度和生活作风，不断提高自己、完善自己。

采用“高校——科协——社会”这种形式，进行大学生社会实践活动，是培养在校大学生参与科学技术普及活动的有效尝试，应该坚持开展并要不断完善。为此，我提出以下建议：

农技协会、基地、农业大户，发挥科协优势，为大学生开展社会实践提供施展才华的平台；大学生要发挥志愿者自身特长，选择适合自己特长的项目进行社会实践；三要充分准备好。建立科普志愿者库（院校向市州科协提供志愿者情况），加强培训，加强院校与科协、基层单位活动对接，建立活动项目需求库（市州需要解决的问题）；四要组织实施好。每项活动都要细化方案，做好分工协作，跟踪服务；五要机制建立好。每项活动结束后，要及时评估，对开展活动好的单位和个人给予奖补，也可以院校和科协签定社会实践活动合作协议书，建立长期合作机制，进一步提高活动成效，打造科普特色品牌，为实现双赢，推动我省公民科学素质的提升而共同努力。

暑期社会实践心得

这个夏天，我与社区里的的叔叔阿姨们一同前往慰问贫困家庭。我们首先到了一对双胞胎女孩的家中。据叔叔阿姨介绍，她们的父母在她们还很小的时候就离开了她们。如今，她们的姑姑照顾着她们。看着那双天真无邪的眼睛，我的心不由得颤动。虽然看不出她们有什么伤心事，明显地，她们对于这样的住所和衣服很知足。他们并没有因为以往的遭遇而感到失落，相反的.，他们的嘴角上却挂着微笑。然而，我深信，他们内心深处仍有一些无法弥合的伤口。这些伤口会随着时间的推移而慢慢淡化，但对无法忘记的痛苦记忆依然存在。这对双胞胎小姑娘十分乐观、开朗，他们用稚嫩的心承担一切，从未逃避或否认过。我曾经问她们：“你们是否满足这样的生活呢？”她们微笑回答：“姑姑给我们的生活非常满意，我们在爱中成长，也很知足。”听到这句话，我的眼湿润了。这样小的孩子竟然没有任何抱怨，没有对这个世界的不公表态，还是那么开朗。

这个采访让我感受到了一丝温暖，也让我认识到自己多么的幸福。我从小就在父母、爷爷和奶奶的照顾下成长。自此之后，我再也不会莽撞无理了，我要做一个好学生，一个乖孩子。

通过这次采访，我明白了一个道理：不管碰到什么事情，都要抱有希望，要乐观，要学会知足，不要轻易说“不”。这样，你才不会被挫折吓倒。

暑期社会实践心得

这个假期，我报名参加了我们外语系组织的暑期社会实践活动，在七月中旬去了xx市xx县的大盂镇义务支教，担任日语老师，整个过程虽然只有短暂的七天，但它给我带来的却使我感悟到了这二十多年来我曾忽视的一些东西。

首先，我要感谢今生所有带过我课的老师。在这几天义务支教中，我体验到了当老师真的不容易，当一个好老师则难上加难，所以在此向所有的老师致敬!

我们这次支教分为初级英语启蒙班，英语小学升初中班，英语初中班，日语班，法语班这五门课程，我担任日语老师。我们日语一共两个班，有五个老师，每天早上上两节课，法语班跟我们日语班的时间相同，英语班早上跟下午各有两节课。日语第一天只有一个班，第二天由于学日语的人又增加了，我们就又开了一个日语班，这两个班刚开始的第一节课都由我带。

在上课的前一天我准备了很多有关日语的知识，又查了很多资料来确定我所讲的知识的准确性，生怕误人子弟。而当第二天站到讲台上的时候，突然有种紧张的感觉，虽然我平时经常上台表演，在众人面前出现已经很习惯了，但我这次的身份是老师而不是演员，我不仅仅要带给学生知识，还要带给学生教育，所以，我有点紧张，我怕我不能做到这两点。然而当开始讲课的时候，我放松了很多。

因为是第一节课，我想让同学们对日本先有初步的了解，所以给他们讲了很多有关日本的风土人情，讲了日语的来源以及日语中为什么会出现这么多的汉字，就这样，时间一分一秒过去了，我的第一节课还算成功。就这样，我们来支教的每位志愿者也都跟我一样，尽自己最大的努力，去上好每一节课。

其次，我要感谢全天下的母亲，尤其是我的母亲。

在正式开始授课的第一天早上，小学班的学生只有十几个左右，估计是我们的教学成果比较明显，就一早上的时间得到了家长们的认同，当天下午的时候又来了很多学生，其中很多学生因为年纪太小，让妈妈给送过来的，这些妈妈把孩子送进教室以后一直不走，有的站在教室里看着她们的孩子，有的站在门口往里眺望她们的孩子，还有的就坐在她孩子旁边，给自己的孩子整理文具，这时已经到了上课时间了，我便走了进去告诉这些妈妈们我们就要开始上课了，让她们放心回去吧，等下了课再来接。

这些在教室的妈妈们便嘱咐了自己孩子几句之后慢慢的往教室门口走，到了门口她们又停下了，往里看她们的孩子，看着她们放心不下于是我便说：“你们放心吧，我们不会让他们乱跑，下课了我们好几个老师都在这照顾着呢，我们这个英语老师教得也非常好，你们就放心吧。”然后一位妈妈就回应道：“我们就等你这句话呢，你这么一说我们就放心了。“另一位妈妈说：“老师，那我们就把孩子交给你了啊.....。”

经过我的再三嘱咐，这些妈妈们才放心离开，当这些妈妈刚转身下楼的时候，我脑子里猛然浮现起了我上幼儿园时候的情景，浮现起了我妈妈把我送到幼儿园教室后又跟老师打了招呼才走的情景，心理面突然有种莫名的感动，突然一下子好想我的妈妈，好想感谢她把我养大成人，中间不知为了我付出了多少，而在我懂事的这几年里却一直未曾领情，又使我感到非常的内疚;当我在过道从窗户上再放眼望去，发现竟然还有几个妈妈依然站在教学楼下继续等着她们的孩子......。

再其次，我要感谢我们这个实践小分队，大家为了这些孩子们都付出了很多，因为我们是外语系的实践小分队，所以在这个十四人的队伍中只有两个男生，尤其对于女生，大部分都是娇生惯养出来的，但她们从来没有抱怨过食宿的条件，并且我们每天都自己买菜，自己做饭，当然，作为男生的我，在这个支教的机会中我又掌握了一门大厨应该掌握的技术，那就是怎么使用食堂的大灶。

那个灶的`煤气罐有一米五左右高，还挺粗，那个火有油阀，气阀还有个忘了什么阀，一共三个阀门，点火的时候要用那个电子打火机，刚开始的时候还有点慌，总控制不住火，到后来那大灶对我来说已经得心应手了，并且我炒的菜大家也吃的挺香，也算是我学到的另一门技术，女生们都学着切菜，主动的洗锅洗碗，还有个学姐用烙饼机给我们烙饼子吃，味道也是绝无仅有的，大家都在为志愿者这个光荣的称号奉献着。

最后，我要感谢我自己和我的学生们，感谢我，是因为我尽了老师的义务跟责任，让孩子们学到了知识，教给这些孩子一些人生哲理，让他们在生活和学习上更有动力;感谢这些孩子，是因为我从他们身上看到了作为学生的我的影子，让我体会到了当老师的不容易，更让我知道了那么多年我在课堂底下的小动作都是被老师看得清清楚楚，也让我知道了以后怎样才能做一个优秀的学生!还有，我要感谢他们在我课堂上认真听讲，积极的配合，并且在这短暂的几节日语课里他们还是学到了一些东西，更学会了怎样自己去继续自学日语。

背景：这是xx市xx县一个小镇上的初中，村民们的生活条件还好，我们是志愿者，自己在镇上宣传招纳学生，授课地点在这个镇上的大盂中学，位于大盂镇对面，中间隔了一条二级公路，这条路上有很多大型货车，过马路时很不安全。

我们招纳的学生总共有二百人左右，绝大多数是小学二年级到初中三年级的学生，我们义务给他们授课，有英语，日语，法语三种语言的课程，其中学英语居多。我担任日语老师，偶尔客串一下英语老师，法语只有一个老师，学生稍微少点，授课时间本应该是十天，由于大盂中学要提前开课，所以我们不得不离开，实际实践了七天，所以再最后三天的下午我们又增加了一节日语课。

暑期社会实践心得

形式：家庭辅导。

时间：20xx年7月10日------20xx年8月10日。

实践对象：泸州市高坝石梁村三个初三毕业学生。

目的：对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力，利用暑假为社会做一点有益的事情。

这是迈入大学校门后的第三个暑假，这个暑假我选择留校，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名大学生在暑假为社会做一点有益的事情，在这个暑期中进行了一次家教实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：

1.对三位学生初中所学知识作简单的复习。

在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：该男生（成绩较好理解能力较强）两个女生学习（成绩中等理解能力较弱），并注意在以后的教学中要因材施教，不能一刀切。针对上述情况，我为该男生制定了一个“夯实基椽逐步提高—适当难度”分三步走的辅导计划,为两个女生制定了“夯实基椽书本为重、理解为主—逐步提高”并结合学习方法的提高为重的辅导计划：

1.用三天时间对其初中的课程作简要的复习，特别是一些比较重要的、和高中的课程联系比较紧密的章节。

3.简单的介绍辅导的安排，先对高中的数理化的重要章节比如：运动，牛顿定理等作简单的介绍使其有粗略的认识。通过三天（每天8小时数学上午，物理化学下午。下同）的练习后，该生计基础知识和对高中课程兴趣达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学很有必要：首先有助于学生对基础知识的掌握更好的学习以后的知识。其次有助于在轻松的环境下和学生的沟通。还有助于提高其对高中课程的好奇心，使其对即将到来的课程产生浓厚的兴趣。

由我所辅导的学生的情况有所差别，所以我采取因材施教的方法。

首先是对于教材的讲解，由于高中教材都简单，理解起来也比较容易，所以我再教材上没有花太多的时间。平均每次花1小时时间讲解教材，讲解过程中主要是在教材上易混淆和错误理解的知识点上面多下功夫比如：集合性质、摩擦力产生的条件、函数与映射等。

然后是对教材上的知识点的运用，只要是通过一些题目的练习。题目主要是来自教材的课后和一些课外辅导书。可后的题目比较简单，但是对公式、定理的记忆和掌握很有用。所以在练习的时候都是由简到难先练习课后的题目，再练习课外的具有一定难度的题目。由于三个学生的情况的不同，我所选的题目的难度都是比较有针对性。对于理解比较困难的学生主要以基础的题目为主。掌握到一定的程度再练习具有一定难度的题目。在这过程中为了使其的保持浓厚学习兴趣，我采用了多种方式比如：抢答、联系实际、限时“魔鬼训练”等。在其对知识掌握得差不多的时候，我再进行适当难度提高。

由于时间短和其家长要求只是对高一的知识作系统了解式学习，对学习的深度要求不高所以在这阶段讲解的比较快，基本上是一天一章。通过两周半的.学习已经把数理化的教材内容讲解完毕，学生的对知识的掌握已达到了一定的程度。会运用基本的方法解一些稍具难度题目。

主要是对以往的高考题目的练习。在这个阶段主要采取测试的方法，由于一些高考题目的难度较大所以我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。第一、二次的测试结果最高分大概在60分到70分之间两个女生都没有及格（满分100分），但在意料之中。第三、四测试结果都有所提高基本都及格，最高分也上的了80分。通过测试既是对学生学习成果的检验也是对我的辅导成果的检验，检验结果都比较满意。

第一，从事教学工作需要“钻心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于高中一年级的知识基本不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、高中教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重掌握教学规律的前提下开展教学活动。

第二，从事教学工作需要“耐心”：面对三个学生，他们对知识接受和记忆的方式和能力都有其不同的特点，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”，对于不同的学生不能一刀切。

暑期社会实践心得

这次的暑期社会实践活动，我们作为学院首支到达地震灾区签订支教基地的队伍，签订大学生暑期社会实践基地是我们有一项重要的任务。之所以签订社会实践基地的原因有三。

三、是就以往所展开的社会实践活动的成效来看，很多队伍到了当地后才联系实践单位，在实践的进程中由于没有了解当地的实际情形，因此他们的实践活动是在探索中进行的，但是大学生实践活动的时间很短暂，常常等到大家适应了环境，摸清情形准备好好锤炼的时候，活动的时间已经所剩无几了。

为了有目的的展开实践活动，也为了使我们的支教活动准备的更充分一些，在我们签订实践活动的同时，我们积极与当地的学校沟通，比如在宁强县高寨子镇中心小学，我们与小学总务老师聊了很长时间，从谈话中我们了解到，该学校的硬件设施在全部宁强县来说是比较先进的，学校的每间教室里都配备了多媒体设施，这在小学教育来说是非常先进的设备，但是该小学知道电脑技术的人员不多，很多老师宁可在黑板上多用粉笔画图也不愿意利用电脑授课，这样一来造成了资源利用率着落。

我们学院对于学生运算机的要求很高，一些常用的办公自动化软件我们都能用到得心应手，因此结合高寨子镇中心小学的实际情形以及我们学院学生的特长，在明年的寒暑假支教活动中我们会尽可能选派电脑技术水平高的学生到这里实习，一来给学生讲述课外知识，二来帮助该学校的老师更好的掌控电脑知识，个人简历为他们今后的工作带来便利，也让学生的学习变得更加生动活泼。

不论是农村大人还是农村的孩子，他们都向往美好的生活，身处山区他们接受先进知识的机会很少，与生活在大城市的人们相比，在诸多方面他们都有很多需要改进和学习。农村人民需要先进的技术和迅捷的信息通道才能更好的发展生产，把自己的家园建设的更加美好。农村的孩子非常期望新知识，除了在课本上学到的知识，他们更需要从不同的渠道获得不同的信息，开阔学生视野应当引发当地教育机构的高度重视，也是每个支教理想者应当给山区孩子们培养的`。

作为一个山区孩子，上大学是他们毕生的企图，在大学校园里，来自山区的孩子和来自大城市的孩子有很大差别，虽然都考上了大学，但是二者的见解思想，个人修养，思想素养有很大的差别，我认为原因就在于教育机会的不均等，二者接受教育的平台不同：大城市的孩子能够接触到更多的信息，虽然有的东西并没有深入学习，但其影响却是深潭的，这应当算是人生经历的一部分。而山区的孩子没有便利的条件，弹钢琴、学画画，学电脑对他们来说都是一种奢求，有的孩子乃至没有学过英语。

我期望山区的孩子通过大学生支教能够获得更多知识，从科学文化素养等各方面全面提高自己，尽可能缩小自己与城市孩子的差距，也期望所有灾区的孩子都能够考上大学，将来把自己的故乡建设的更加美好。

暑期社会实践心得

社会实践结束了，我的感受很深，主要集中在以下两个方面：

1、在县城住的几天里，我体会到了在贫困县酸甜苦辣。县城的物质条件实在是不能与天津这样的大城市相比，吃住行的方便程度也远不及大城市，而且口味也差很多，只能说价格不算贵这一点还是可以接受的。

2、当地居民对我们本次实践表现出两种相反的态度。一些人对我们的社会实践比较反感，不愿意配合我们的工作，这反映出我们工作做得不够好，同时也表现出县城人民对于社会实践的认知仍存在误区，我们要做的就是让我们的社会实践更有价值，更加能够让老百姓有所得。当然有一些人对我们的`工作表示支持，对我们提出的问题给予耐心细致的解答，这也是我们希望看到的，让我们的工作更有意义。

暑期社会实践心得

作为一名大学生，有幸参加了今年“优秀学子家乡行”暑期社会实践活动。我的实践岗位在组织部人才办，主要负责南召人才视频号的内容制作、材料汇总填报、会务筹备等有关工作。

经过近半月的`实践锻炼，我收获颇丰，一方面充实了我的假期生活，让我学习到书本之外的知识和经验，使我的办公能力得到提升；另一方面也让我了解到家乡的人才政策，感受到家乡的新变化、新发展。学无止境，在接下来的实践中，我会更加认真工作，回报家乡，积累经验，在家乡建设中贡献自身力量。

暑期社会实践心得

时光飞逝，不知不觉的就走完了大一的路程。又是一个长期的暑假，学校安排了暑期的实习作业，我自己的暑假该何去何从呢？我心底有自己的规划，周围不少同学们在茫然苦闷。或许大家计划好了旅行；或者盘算着做暑假工赚些小钱；或找单位实习。但无论怎么安排，我们自己必须要清晰自我未来的努力发展方向。如果茫茫然不知方向，那么自己的人生没起步就黯然失色了。很高兴这个暑假并没有荒废时间，而是收获许多的感悟。我姐姐听说大一暑假实习的事，就主动问我愿不愿意去她的单位实习打杂。这是一个很好的机会，我怎么能错过呢。于是我果断答应了。十几年来，我们在父母与学校的庇护下成长，就像温室的花草。外面的社会如何复杂与纷扰，我一点都没概念。所以对自己说，好好珍惜这个实习机会吧，收获多少都是一笔财富。姐姐大概向我介绍了他们单位的基本情况，那是钦州市一家海越房地产开发有限公司，她在公司的工程管理部门里工作，职务是资料文员。于是，我坐上快班车，两三个钟头后，便到达了广西内的一座颇具特色的滨海之城钦州市。这也是我第一次来钦州市。之前听姐姐说他们公司正在投资建设一个大项目年年丰广场。预计20xx年全部完工时，会有国际级的.大超市沃尔玛，还有知名品牌的国美，苏宁电器公司等许多商家入住。

暑期社会实践心得

社会实践是我们大学生走向社会，体验社会，感受社会的一项富有意义的实践活动，通过社会实践，我们可以丰富我们的暑假生活，通过工作，我们可以理解父母平日工作的艰辛，通过磨练，我们可以提高自己人生的阅历，通过交往，我们可以结识更多的朋友。但这任何的一样都需要自己的体会与发掘。

年轻，是我们值得骄傲的资本，未来的时代还等着我们去开拓。社会实践活动虽然短暂，但她给我们带来的巨大影响却远没有结束。通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自由自在享受生活的人，总有着别人不知道的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。在实践后才会发现自己所学的东西是多么有用，自己是多么的需要进一步充实，其实实践也可以提高学习兴趣的。这就是在通过学习丰富自己，通过实践来激发自己。并且在学生阶段的`我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。

我们现在是大学生了，已经不再是中学生，不再是每天依靠父母的人了。再过不久，我们也必须走向社会，去创造属于我们自己的事业，自己的辉煌。提前接触社会可以让我们了解社会的轮廓，为今后在社会中生存打下基石。我们要正确理解到，其实社会就是一所综合性的大学，在社会中我们可以学到许许多多的知识，补充我们的大脑。失败的可以作为一种教训，同时深深地印入自己的脑海当中。人的一生不可能不犯错误，所谓人无完人，每个人都有他自己的缺点，弱点，通过这些错误我们可以更加升华自我，再从中找出经验与成果。体现我们大学生的价值。每个人都是社会的一份子，每个人都离不开社会，而社会也是我们耐以生存的家园。为社会做贡献是每一个公民应尽的责任，贡献不在于大，最重要的是他能否实现自我价值与社会价值，。在大学阶段要求我们用世界观，人生观，价值观看待种种问题。我们也必须将我们的视野开拓，将心胸放宽，成为一个对社会，对国家有用的新世纪人才。

暑期社会实践心得

20xx年x月xx号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都能够让我停靠。

休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一齐天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。

最终和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。

以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自我的兴趣，可是我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。

做家教让我明白教师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、来源、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自我习惯来做的，而是自我去适应制度。

可是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自我的实践自我做主。想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自我得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。

刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆摊卖桔子，我立刻举手赞成，因为我能够和他们一齐做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻计划起来。

首先，我们三兄弟进行了总体计划：

1、货源调查。包括进货价、距离、质量等；

2、市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等；

3、可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。

于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了xx的人口总数和家庭总数，得到xx此刻人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的xx镇人口约20多万，共3万多户。按照我们xx的习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆摊批发也是差不多10万千克。

这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3。50元斤。当前的桔子价格为2。00元斤，能够说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个xx桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去xx镇进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1。35元斤，货车运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的xx桥边。

而在时间的选取上我们有不一样意见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖；我和三哥都想到适宜的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最终我们决定人民路滩点4000千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖。

时间最之后到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。

晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立刻开始开车到xx，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。

第二天正式卖桔子，2。00元斤，可是比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。可是我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。

就这样一向到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。

而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边仅有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情景良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。

然而，最艰难的是这几天一向低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费进取性。大多人抱着“本来要买20千克的，这么冷了，那就随便买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。

虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的'老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每一天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自我并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。

接下来几天都是差不多的天气，应对消费者不进取的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们人民路滩点并没有一齐降价，因为二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。之后事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。

一向到廿八才开始降到1。50元斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们研究到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1。40元斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只期望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩200斤自我搬回家吃算了。

就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）600元，最终我们只赚了20xx多元，而人民路的滩点差不多没赚头。

这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：

一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有研究进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多人都来卖这个，结果导致供大于求。

可是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要研究很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自我把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了进取应对竞争的心理准备。

假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自我的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，仅有这样才会得到提高与成长。