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方案
军事日活动方案两篇大全（18篇）
活动方案是为了有效组织和实施某项活动而制定的一种详细计划。活动方案是指为了达成特定目标而规划和设计的一系列活动步骤和策略，它可以帮助我们有条不紊地开展各项工作。那么我们该如何制定一个切实可行的活动方案呢？有哪些步骤和要点需要注意呢？以下是小编为大家整理的活动方案范文，供大家参考和借鉴，希望对您有所帮助。让我们一起来看看吧。
军事日活动开展方案与范文
活动主题：
祖国，我爱您!
活动时间：
__年9月20日。
活动地点：
教室。
活动目的：
1、通过本次活动，让学生们进一步了解我国的国旗、国徽和国歌，了解国家的国防、军事武器等各个方面的知识。
2、赞美我们美丽的祖国，热爱祖国，从中树立起自己的理想和保护国家的`心愿，并为之努力奋斗，好好学习科学文化知识。
活动过程：
(一)导入：
师：同学们，你们知道吗，我们的祖国就跟我们的母亲一样，她用甘甜的乳汁哺育我们成长，多少英雄先烈为了我们伟大的母亲抛头颅、撒热血，他们是我们最可爱的人，为了我们的祖国更加的稳定，我们要学一些国防知识。
(二)国防教育。
认识国防要地，课件展示。
认识国防武器火箭、原子弹、炸弹。介绍它们的作用。
认识我们伟大祖国的各种标志，包括国旗、国徽、国歌。
生1：知道，国旗是红色的。
生2：我知道，国旗的红色象征着革命。
生3：我入队的第一天回到家时，妈妈告诉我：“红领巾是国旗的一角，要好好珍惜它。”
生4：听老师说：“红领巾不仅是国旗的一角，而且还是无数先烈用鲜血染红的”。所以，我要好好学习，为红领巾添光彩。
师：国旗上有几颗星?
生：国旗上有五颗黄色的五星。
师：大黄五星代表着什么呢?
生：大黄五星代表着中国共产党的领导。
师：四颗小星象征着什么呢?
生：四颗小星象征着全国人民大团结。
师：国旗是国家的标志，我们国家的国徽是什么样的，你知道吗?
生1：国徽中间是五星照耀下的天安门。周围是谷穗和齿轮。
生2：当我看到五星照耀下的天安门，我就知道，这是中华人民共和国的象征。
生3：当我看到国徽上的齿轮，我便想起工人叔叔，是他们给我们衣穿，所以我要好好学习，长大也为人民多做贡献。
生4：当我看到国徽上的谷穗，我便想起了辛勤耕耘的农民伯伯,如果没有他们，我们就没有饭吃。
(听国歌)。
生1：在每周一升旗的时俟，我们全校同学都能听到这首国歌。
生2：在国际大赛上，中国运动员获得金牌的时候，也能听到这首国歌。
生3：当我国领导人访问外国的时候，也能听到这雄壮有力的国歌。
师：那有谁知道，我们的祖国在地球的哪边?
生：我们伟大的祖国在亚洲东部。
师：我国的土地面积有多大?
生：我国的土地面积有960万平方公里。
师：我国的地图版面像什么呢?
生：我国的地图版面像一只昂首挺胸的雄鸡。
师：我们的祖国有碧绿的草原，蓝蓝的大海。
(三)知识学习。
1.师讲解什么是国防。
国防是为捍卫国家主权、领土完整和安全，防备外来侵略和颠覆，所进行的军事及与军事有关的政治、外交、经济、文化等方面的建设和斗争。
2.师讲解现代国防的建设包括哪些方面?
现代国防是一个大系统，包括武装力量建设、国防体制建设、国防科学技术研究、国防工业建设、国防工程建设和战场建设、军事交通、人力动员准备、对人民群众进行国防教育、建立国防法规等。
3.师讲解什么是国家利益?
国家利益，指主权国家在国际关系格局中生存和和发展需求的总和。
4.师讲解国防主要维护哪些方面的国家利益?
国防所要维护的主要是国家安全利益，而且主要是针对来自外部的威胁。
5.师讲解国防所要维护的国家利益的具体内容是什么?
保卫国家领土完整，主权独立，资源和财产不受侵犯;维护国家的荣誉和尊严，巩固并不断提高国家在国际上的地位和影响;为国家建设和发展创造良好的国际环境和稳定的国内条件，防止外来的侵略、颠覆和破坏，挫败分裂国家的阴谋和行为，等等。
(四)学生互相介绍自己所收集的国防资料。
1.自由介绍。
2.集体展示。
(五)演讲表演《国防在我心中》。
1.每小组派一代表参加。
2.集体评议。
师总结、结束本次活动。
军事活动方案
3、培养学生不怕苦、不怕累的精神，从而有效地提高自己的意志力和身心素质。
四、五年级全体学生。
3月6、7、9日（星期二、三、五）下午2：30——4：45。
学校操场。
广州的军区76161部队（海心沙部队）。
3月6日（星期二）下午。
14：30——15：30队列队形、整齐报数；
15：45——16：45立正、稍息跨立；
3月7日（星期三）下午。
14：30——15：30停止间转法；
15：45——16：45起步行进、立定；
3月9日（星期五）下午。
14：30——15：30起步行进、立定；
15：45——16：45正步行进、立定；
军事活动方案名称
一、活动目标：
1、了解瓢虫的外形特征，初步了解瓢虫的命名方式。
2、学习用目测撕的方法撕出瓢虫的外形特征。锻炼手部动作的灵活性。
各色手工纸，糨糊，抹布，瓢虫图片若干。
三、活动重点：
学习制作瓢虫。
四、活动难点：
瓢虫的命名方式。
图片导入。
制作瓢虫。
展示欣赏。
（一）图片导入。
出示图片。
1、提问：你们看，今天老师请来了谁（瓢虫,先出示7星，介绍完之后再引出它还有很多朋友，我们来看看它们长的什么样？）。
2、你们仔细看看，他们长得哪些地方是一样的，哪些地方是不一样的？（形状一样，背上的花纹不一样）。
3、小结：瓢虫是一类非常漂亮的甲虫，圆圆的身体，鞘翅光滑或有绒毛，通常黑色的鞘翅上有红色或黄色的斑纹，或红色、黄色的鞘翅上有黑色的斑纹，但有些瓢虫，鞘翅黄色、红色或棕色，没有斑点；体长通常在1-15毫米之间。
4、逐一介绍瓢虫：这只背上的花纹是怎么样的----它叫xx瓢虫（7星是益虫，其它都是害虫）。
5、教师小结：我们见到或捉到瓢虫时,往往会数一数鞘翅上的斑点数,随后会说几星瓢虫，有时这种方法真的管用。因为瓢虫的种类很多，不易记住名字。一般只要数一数鞘翅上的斑点或条纹,说几星或几条瓢虫就可以对69.2%。不管怎么样，我们看到瓢虫时，还是要数一数它的星点数。
（二）制作瓢虫。
1、讲解方法：
（1）教师出示范例作品：
——“看看这只是什么瓢虫？”
“这张作品看上去和平时的剪纸作品有什么不一样？”
（2）幼儿议论，教师告诉答案是用目测徒手撕的作品，所以瓢虫的边线不像用剪刀剪出那样光滑。
2、尝试新方法：
（1）教师讲解目测徒手撕瓢虫的方法：
可以将纸对折撕出完整瓢虫身体。
可以将瓢虫的身体分开表示在飞。
撕贴完成后，添上瓢虫的`花纹、眼睛、触角。
（在粘贴瓢虫时，要呈现瓢虫的不同方向，使画面生动。为表示瓢虫在飞时，可以粘住瓢虫一半的翅膀，另一半翅膀向外翻折。）。
（2）幼儿操作练习，教师巡回指导。
3、展示欣赏。
幼儿介绍自己作品，欣赏同伴作品。
（这只是谁做的，这叫什么瓢虫，哪里最可爱，我们给他取个好听的名字）。
建构我们的幼儿园。
建构游戏：我们的幼儿园。
目标：
1、通过讲述了解自己幼儿园的结构，并讨论用什么可以制作幼儿园中大型玩具，
2、初步进行分工合作，培养幼儿的坚持性。
准备：
有关幼儿园的图片，幼儿园的结构图，提前准备有关可以制作玩具的材料。
过程：
引导幼儿说说我认识的幼儿园。
教师与幼儿共同设计幼儿园规划图。
引导幼儿讨论可以用什么制作房子，用什么制作马路，用什么制作大型玩具？
教师与幼儿共同讨论制作的程序。
讨论如何分工？确定那哪些工种？
提要求：要求幼儿要坚持工作，指导幼儿要在一件工作完成的时候再进行另一工作或者可以委托别的幼儿完成，却不能放弃自己的工作。
军事活动方案名称
1.情人节活动主题：亲密无间，真爱永恒。
2.情人节活动之心有灵犀。
3.情人节活动之情歌对唱。
4.爱之物语浓浓爱意巧手表。
5.爱恋，约定幸福门。
6.玫瑰情愫磬香满怀。
7.说吧，说你爱我吧。
8.郎才女貌对队碰。
9.闪亮奇迹·浪漫情人节派。
10.甜蜜kiss。
11.祝福天下有情人。
12.给力情人节----联谊结缘大型互动活动。
13.浪漫情书+爱情玫瑰。
军事活动方案名称
一、指导思想：
根据《兵役法》、《国防法》和《国防教育法》规定，以推进学生素质教育为宗旨，着眼于德、智、体、美、劳全面发展的总要求，通过军训，培养参训人员的集体荣誉感和组织纪律观念，进一步增强国防意识和爱国奉献精神，全面提高学生体质和协调能力，养成良好的日常生活习惯，促进学生树立正确的世界观和人生观，成为二十一世纪的优秀人才。
二、军训目标：
1、通过近一个星期的艰苦训练，强健学生的体魄，培养学生坚强的意志力与军人般严守纪律的好习惯。
2、利用军事训练和教育相结合的原则，结合国防教育、法制教育、行规教育等方式，培养学生爱国爱校情感，规范自身行为，使其努力成为一名合格的高中生。
3、通过军训期间的集体生活，增进学生之间的友谊，形成良性的团队协作精神与竞争氛围。
三、具体工作：
1、组织机构：
军训领导小组。
组长：刘xx副组长：康xx军分区领导。
组员：黄xx。
四、军训时间：
军训动员会：8月20日上午9:00。
五、军训地点：
xx中学操场入学教育地点：xx中学各班教室。
注：入学教育期间，学生不在学校食宿（寄宿生可以在学校寄宿）。
六、具体工作安排。
总策划：刘xx总指挥：康xx。
军训：部队的领导。
学生工作：黄xx各年级组长、各班主任。
后勤服务：王xx食堂工作人员（就餐、开水、卫生）。
七、活动内容。
1、入学教育。
2、军姿、坐、立、行、队列等。
3、军训比赛：队列、唱歌、优秀军训日记评比活动。
乡镇扶贫日活动方案两篇
为了进一步加强未成年人思想道德建设，体现对贫困生的关心、爱护，激励他们奋发学习，帮助他们顺利完成学业，特制定我市“节约零花钱关爱贫困生”新春扶困助学活动方案。
一、指导思想。
遵循自觉自愿的原则，组织广大青少年通过开展“节约零花钱、关爱贫困生”活动，进一步解决贫困生的实际困难，帮助他们顺利完成学业。
二、资助对象及条件。
具有我市正式学籍的家庭特别困难，难以完成正常学业的中小学在校学生。
三、资助标准。
根据活动开展情况，待定。
四、工作程序。
1、宣传发动(2月28前)。
全市各中小学要在师生中广泛宣传，营造扶困助学的良好氛围，争取广大青少年及其家长的理解与参与。
2、奉献爱心(3月10前)。
各中小学以班级为单位，组织广大师生踊跃参与奉献爱心。
3、确定资助名额及资助对象(3月10前)。
根据爱心奉献情况，具体确定资助的名额及对象。
具体对口帮扶联系单位：
济水一中——邵原一、二中;沁园中学——王屋一、二中;北海中学——下冶初中;实验中学——大峪一、二中;玉泉中学——大峪三中;济水中心校——邵原中心校(小学);沁园中心校——王屋中心校(小学);北海中心校——下冶中心校(小学);天坛中心校——大峪中心校(小学)。
济水、北海、沁园、天坛、玉泉中心校，济水一中、北海中学、实验中学、沁园中学务必于3月10前将本单位捐款数额报教体局教育科。
王屋、邵原、下冶、大峪中心校以中心校为单位将本单位贫困生名单报于3月10前报教育科(暂定小学20名，初中20名)。
其它各单位的捐献资金重点资助本单位的贫困生。
4、资金发放(3月15日前)。
由双方单位领导及青少年学生代表、有关领导参与举行资金发放仪式，对贫困学生进行资助。
5、总结。
各单位要对整个活动开展情况进行总结，并将总结电子文档于3月20日前报教体局教育科()。
五、工作要求。
1、各中小学要对本次活动进行大力宣传，在自愿的基础上争取广大学生及其家长的理解与支持。
2、受助单位要对贫困生的情况进行认真的摸排，从严掌握标准和条件，切实把资助资金用在最需要资助的学生身上。
3、对在活动中有弄虚作假的，一经发现，严肃查处。
一、指导思想。
以培育和践行社会主义核心价值观为导向，以促和谐、凝人心、积蓄正能量为目标，充分发挥党组织的领导核心作用和党员的先锋模范作用，动员全体师生员工大力弘扬中华民族“扶贫济困、人心向善”的传统美德，在全校营造人人关心扶贫、人人支持扶贫、人人参与扶贫的浓厚氛围，全面构建和谐校园，促进社会和谐。
二、活动安排。
围绕“扶贫日”活动主题，在10月17日前后，组织开展系列活动。
(一)逐层推进，召开“扶贫日”活动工作部署会议暨启动仪式于10月16日，组织各相关部门负责人召开“扶贫日”活动工作部署会议暨启动仪式，学习传达《中共江西省委教育工委关于开展“扶贫日”活动的通知》精神，启动部署学校“扶贫日”活动工作，并层层推进，逐层召开召开“扶贫日”活动工作部署会议暨启动仪式，务必将相关精神和学校“扶贫日”活动部署传达到每一位师生。
(二)在全校开展“扶贫济困，人心向善”专题教育活动。
1、开展“扶贫济困，人心向善”首个国家扶贫日爱心捐赠活动。10月21日下午2:30，在学校图书馆前集中组织开展一次主题募捐活动，并要求校领导带头，各单位部门积极参与。在捐赠形式上，各部门以部门为单位进行集中捐赠，学生以班级为单位进行捐赠，同时，接受个人和学生社团组织的捐赠。所得捐款，将全部作为学校扶贫基金，由校财务处设立专帐管理，用于资助贫困学生及学校扶贫点对象等，并及时公布账目清单，接受师生监督。
2、开展“扶贫济困、奉献爱心”主题教育。由校工会、团委向全校师生发出“扶贫济困，人心向善”的倡议书，并充分利用校报、校园网、广播站、黑板报等载体做好扶贫济困活动的动员工作，营造浓郁的舆论宣传氛围，提高广大师生对活动重要性的认识，积极参与各项活动。各二级学院要开展一次“扶贫济困，人心向善”主题班会，通过向学生介绍有关我省贫困山区的生活情况以及社会上“献爱心”的具体事例，使学生进一步认识到关心、帮助别人的重要性及其重大意义,鼓励人人争当“奉献爱心促和谐的使者”,引导学生“学会感恩、传递爱心”，并自觉发扬关爱互助的精神，主动去关心和帮助别人。
3、组织开展社会实践活动。各部门要积极围绕“扶贫济困，人心向善”这一主题，广泛开展社会实践活动，组织学生代表到学校帮扶点开展社会实践活动。探访学校帮扶点对象，探望关心贫困学生，广泛开展扶困助学的结对活动及“送技术进社区”、“送法下乡”、“义务支教”等志愿活动。让学生在活动中学会感恩和奉献，培养艰苦奋斗、勤俭节约的优秀品质。在实践活动后引导学生谈体会、写日记。
三、组织保障。
(一)加强领导、周密部署。学校成立以黄俭副校长为组长，校党政办、纪委办公室、工会、宣传部、财务处、团委等部门负责人为成员的扶贫日活动小组，加强对“扶贫日”活动的领导。同时，各部门要把开展扶贫济困活动日作为推动科学发展、促进社会和谐的一项重要政治任务，高度重视，周密部署，紧扣活动主题，及时抓好活动实施方案的制定工作，具体明确活动的目标、内容、责任分工和实施措施，着力推进活动扎实展开。
(二)结合实际，确保实效。各部门要结合自身实际，创新活动形式，丰富活动内容，扎扎实实地为师生做好事，办实事，着力帮助困难师生和困难群众解难题、度难关。
(三)及时报道，树立典型。各部门要随时掌握开展“扶贫日”活动情况。及时宣传报道本单位在活动中产生的实效、先进事迹以及好经验、好做法，并于在10月26日前将“扶贫日”活动实施情况报学校办公室秘书科。
南昌工学院办公室南昌工学院党委办公室20××年10月15日。
延伸阅读：
社团纳新策划书。
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军事活动方案
规范内务：培养学员良好的生活习惯和生活规律，提高养成和对事物的规范性;。
队列训练：培养学员的体形训练(站、立、行、走)和纪律性;。
拳术训练：培养学员的体能和自我防护能力，增强体质;。
学唱军歌：培养学员的兴趣爱好和学习军歌中的战斗内涵;。
集体活动：培养学员的集体荣誉感和团队精神，培养学员的参与意识;。
训练完全依据《武警部队军事训练与考核大纲》执行，严格按照《中国人民解放军队列条令、内务条令、纪律条令》落实，培养员工敢打硬仗、勇攀高峰的意志，团结协作、共同进取的品质，为企业锻造百折不挠、勇往直前的团队。
拓展培训采用目前世界上最先进的体验式培训，通过精心设计的个人、团队活动，学员在高度参与和群体互动中完成各项任务;在应对各种困难、挑战，解决各种问题的过程中，磨练个人意志，增进人与人之间的情感，增强团队的凝聚力;在实战情景中提高团队组织、协调、沟通、决策和执行能力，帮助企业和组织整合内部关系，提升文化向心力和整体竞争力，推动个人、团队和企业一起成长。
拓展培训内容：
1、电网。
培养团队合作精神。
增进沟通。
体现协同工作在解决问题中的作用。
把队员团结在一起。
学会克服看似难以解决的问题。
2、盲人方阵。
3、雷阵。
培养勇于尝试，不断探索的精神;。
培养创新意识，突破定式思维;。
树立成本观念，培养善于吸取经验教训，少走弯路的能力;善于利用工具与资源。
4、驿站传书。
对团队成员沟通能力中信息源，传递方法和接受能力的培养;。
培养学员的学习能力和积极参与的态度;。
感受多环节合作中每一个环节都起决定作用的重要意义;。
5、信任之旅。
培养团队成员的沟通能力，提高沟通技巧;。
感受互相帮助与关爱;。
体验信任对于我们完成任务的作用;。
军事活动方案
3、通过体验军营生活，加强学生的组织性、纪律性，培养集体荣誉感和为集体争光的竞争意识，为学生的健康成长和年级、班级的建设发展奠定良好的基础。
二、活动地点长郡双语实验中学。
三、活动时间20xx年8月20日—8月25日。
四、参与人员。
长郡双语实验中学初20xx级全体学生、长郡ap中心20xx级全体学生。
五、组织机构及部门职责。
组长：
副组长：
军训总负责：
管理组成员：
军事训练组：素质教育基地全体教官。
广播操训练组：初一年级组体育老师。
安全保卫组：
后勤服务组：
医务组：
宣传组：
1、校史教育和中学生行为规范学习;。
2、军事训练，掌握基本的军事知识和技能;。
3、体验军营生活，增强国防意识，了解和学习军人的优秀品质;。
4、跑操训练;。
5、每天完成一篇富有真情实感的生活日记;。
7、写一篇军营生活体验报告(含填写总结鉴定表);。
文档为doc格式。
军事亲子活动方案
各位家长、小朋友们，大家好：
首先我代表旅行社和漳州师范学院教育系健康咨询服务中心欢迎各位家长、小朋友们的到来，感谢你们在享受轻松假期的同时抽出时间来参加此次亲子活动，对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。本次活动希望可以通过轻松有趣的游戏增进家长与孩子之间的情感交流。
我们总共为大家准备了四个游戏项目：1、热身游戏二人三足跑，2、夹球比赛，3、一路有你，4、踩气球。
(1)首先，进入我们的热身游戏:二人三足跑。
游戏规则是：家长与孩子并排站在起跑线后，两人内侧的两只腿要用绳绑住，裁判发令后必须绕过指定的标志物才能返回。以先跑完的队为胜。
道具：绳子若干障碍物(具体依场地情况定)。
有不清楚的地方请及时提出来，下面我们要开始玩游戏咯。
游戏ing(为每个家庭加油)。
分享要点：
1.刚才在游戏的过程中，哪个家庭遇到了问题?是什么?怎么解决的?从中学会了什么?
2.哪个家庭对自己的表现很满意，有什么经验体会可与大家分享?3.大家一起总结如何才能做得又快又好。
这个游戏的具体玩法是：在每孩子的衣服里装一个排球，蹲着夹球并拿回形针前进比赛，每次移动1枚，在40秒内转移的回形针数量最多者获胜。(以家庭为单位)。
道具：回形针一盒排球若干。
如果大家都清楚规则的话我们就开始玩游戏咯!
游戏ing(为每个家庭加油)。
分享要点：
1.胜的家庭谈谈胜利的经验与心得。
2.成绩不太理想的家庭有没有什么总结是什么原因失败的?
3.父母，孩子分别谈谈希望对方如何配合自己，怎样合作可以使结果。
(3)接下来的这个游戏仍然需要全家人的努力来争取胜利。游戏：一路有你。
游戏规则：孩子带上眼罩，先转3圈，然后在家长的搀扶和言语指引下跨过障碍到达指定位。
置后，然后家长放手，学生在家长的言语指导下独自走向前方。最先到达终点的家庭为胜利。
道具：眼罩，障碍物(具体依场地情况定)。
大家准备好了吗，我们开始咯!
游戏ing(指导注意安全)。
分享要点：
1.孩子们谈谈蒙上眼睛的感受，在行走过程中的感受。
2.谈谈如何建立亲子间的信任关系。
(4)最后一项很刺激的游戏是踩气球。
游戏规则：每个家庭派两人参加，其中一名必须是孩子，我们在参赛队员的两只脚上各拴4。
只气球，裁判员发令后，参赛的各家庭相互踩气球，时间为30秒钟，最后那个家庭剩下的。
气球多者取胜。
道具：气球绳子。
游戏ing。
分享要点：
1.父母，孩子分别谈谈希望对方如何配合自己。
2.讨论如何合作才能很好地完成游戏。
欢乐的时光总是那么短暂，今天的亲子活动到此结束了，无论您是否满意我们的活动，
都请您提出宝贵的意见。让我们一起为各位创建和谐家庭做出努力!谢谢大家的参与!再见!
wisemedia。
四、备注。
1、游戏过程中，一切行动都要听从团体的指挥;。
2、要全力维持好游戏过程中秩序，避免出现踩踏或发生安全事故。
3、工作人员在游戏开始之前要对开展团体的场地进行选择以及道具等用品的布置。
学校扶贫日活动方案两篇
新县是全国著名的革命老区和将军县，是一个典型的山区县，也是国家扶贫开发工作重点县，受区域地理条件限制及战争创伤的影响，经济社会发展中，一些学生因家庭贫困而面临失学。上海市卫生系统企业协会践行科学发展观、情系老区，关心社会公益事业，决定资助老区新县品学兼优的贫困学生完成学业，把他们培养成有用之才。为确保这项活动长期顺利推进，现制定实施方案如下：
一、指导思想。
以助学为重点,兼顾解决在校贫困生家庭生活困难，促进他们安心学习;探索建立扶贫助学的长效机制，帮助贫困生顺利完成学业。
二、实施原则。
(一)实事求是。通过认真细致调查，把那些品学兼优贫困学生统计上来，使真正需要援助的贫困生得到帮助。
(二)自愿为主。在援助单位、援助人与贫困生之间搭建信息沟通的桥梁，组织他们结成援助对子，开展助学活动。
(三)注重实效。真正解决贫困生的实际困难，为他们安心学习、顺利完成学业提供保障、创造良好条件。
三、援助范围及条件。
本活动援助对象为新县在校贫困生，受援助的学生必须家庭贫困且品学兼优，同时具备下列条件者优先：
(一)孤儿;。
(二)家住农村，家庭符合享受农村低保条件;。
(三)父母双方有一方为残疾人;。
(四)父母双方为下岗职工，家庭符合享受城市低保条件或正在领取失业保险费;。
(五)其它需要优先援助的特殊情况。
四、援助方式及标准。
(一)基本援助方式分两种：一是个人援助贫困生，二是单位援助贫困生。在援助人和援助单位自愿的前提下，一个援助人或一个援助单位可以援助一名或多名贫困生;多个援助人或援助单位也可以联合起来援助一名贫困生。
(二)援助人或援助单位与贫困生结成援助对子后，每学年对每名受助对象小学、初中生资助不少于1000元，高中生资助不少于2000元，直到受助对象毕业。
(三)单位援助贫困生的，援助资金可从办公经费中列支，也可组织本单位干部职工自愿捐款筹集。
(四)对援助一名学生以上的单位和个人，新县教体局向其颁发“爱心助学”证书;在“爱心助学”活动中表现突出的援助人、援助单位，上海市卫生系统企业协会将对其予以表彰。
五、组织领导。
为确保活动顺利开展，成立“爱心助学”活动领导小组，由任组长，曹君(新县县委副书记)任副组长，参与企业法人任成员，领导小组下设办公室，胡恩彰(上海市卫生系统企业协会秘书长)任办公室主任，胡光志新县教体局局长)任副主任。设立三个工作组：综合协调组，组长;教育工作组，组长胡光志(;宣传督导组，组长曾宪林(新县教体局副局长)。三个工作组的成员由上海市卫生系统企业协会、教体局相关人员担任，具体负责这项活动的组织协调、调查摸底、宣传报道等工作。通过建立活动档案，进行跟踪管理;加大宣传力度，扩大活动影响;经常对援助情况进行督促检查，根据实际情况及时对受助对象和结对援助情况进行调整，确保这项活动扎实有效开展。
六、实施步骤。
(一)申请援助。各学校在每年9月15日前组织符合活动条件的贫困生填写“爱心助学”申请表，申请表的主要内容包括学生姓名、性别、年龄、班级、家庭经济状况、贫困原因、个人申请理由、班主任意见、学校和扶贫助学领导小组审批意见等，及时将“爱心助学”申请表上报到扶贫助学领导小组。
(二)筛选确定受助对象。根据各学校上报的贫困生情况，领导小组逐人认真审核，并请各乡镇帮助审核把关，同时组织人员深入学生家中走访调查，初选对象经公示无异议后，最终确定符合条件的受助对象。
(三)结对助学。受助对象确定后，由扶贫助学领导小组根据上海市卫生系统企业协会各会员单位实际情况，制定扶贫助学指导性意见，将受助对象分解落实到各援助人或援助单位，并将结对援助双方登记在册，建立援助档案，加强援助人、援助单位和受助对象的联系，组织受助对象经常向援助人、援助单位汇报学习生活情况，促进扶贫助学正常进行。
七、工作要求。
(一)各学校要高度重视这项工作，切实把实事办好、好事办实，确保上报的贫困生的情况真实可靠，严禁弄虚作假。
(二)要加强对受助对象的教育管理，使其体会到社会关爱，感受到社会温暖，产生感恩之心，从而努力学习，奋发成才。
(三)扶贫助学领导小组办公室要切实组织好这项活动，注重发现总结活动中的典型人物、典型事例，及时通过各种媒体广泛宣传，扩大活动的影响力，促进活动深入扎实开展。
附：参与“爱心助学”企业名单。
为贯彻落实《省委省政府关于在全省开展扶贫活动的通知》精神，根据区委、区政府关于开展“扶贫日”活动要求和市教育局关于在全市教育系统开展“奉献爱心扶贫助学”活动的工作部署，结合我校的实际，特制定如下实施方案:。
一、指导思想。
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以实现教育公平为目标，充分发挥党组织的领导核心作用和党员的先锋模范作用，动员教育系统广大干部、教师和学生弘扬中华民族“扶贫济困、乐善好施”的传统美德，有效开展“扶贫济困日”和“奉献爱心扶贫助学”系列活动，为建设和谐社会作出积极贡献。
二、活动安排。
(一)开展“扶贫济困，奉献爱心”专题教育活动。
1、开展“扶贫济困、奉献爱心”主题教育。向全校师生发出“扶贫济困，奉献爱心”的倡议书，提高广大师生对活动重要性的认识，积极参与各项活动。利用星期一上午升旗仪式、校园广播站、校内宣传栏等载体做好扶贫济困活动的动员工作，营造浓郁的舆论宣传氛围。
2、组织开展社会实践活动。积极围绕“扶贫济困”这一主题，广泛开展社会实践活动，组织学生代表到贫困地区开展社会实践活动。探访贫困家庭，体验困难群众疾苦。探望关心贫困学生，广泛开展扶困助学的结对活动。让学生在活动中学会感恩和奉献，培养艰苦奋斗、勤俭节约的优秀品质。在实践活动后引导学生谈体会、写日记。
(二)开展扶贫济困“六个一次”活动。
1、开展一次“奉献爱心扶贫助学”捐赠活动。尽最大努力，广泛动员、积极引导教职工捐赠扶贫济困款物。在进行广泛宣传教育的基础上，举办一次“奉献你我爱心”捐献活动，充分发挥共青团员的先锋带头作用。通过积极倡议广大学生“少举办一次生日会”、“少买一件玩具”、“少吃一个雪糕”等方法节省零用钱，动员学生拿出自己的压岁钱或帮父母劳动时获得的奖励等，用实际行动捐出自己的一份爱心。
2、开展一次“千名教师大帮扶”活动。组织全区广大教师，特别是党员教师，采取“一帮多”、“一帮一”或“多帮一”等方式，对校内或校外困难学生和困难教师家庭开展帮扶活动，及时送去党和人民的关怀和温暖，增强他们战胜困难的信心。
3、开展一次帮助帮扶办好事的活动。帮助我校困难职工和单亲职工。
4、开展一次智力扶贫活动。开展“送教下乡”、“送科普书下乡”等活动。
5、开展一次解决贫困家庭劳动力就业问题的活动。
6、开展一次慈善助学活动。
三、组织保障。
(一)加强领导、周密部署。学校成立领导小组，要把开展扶贫济困活动作为推动科学发展、促进社会和谐的一项重要政治任务，高度重视，周密部署，根据活动主题，及时抓好活动实施方案的制定工作，具体明确活动的目标、内容、责任分工和实施措施，着力推进活动扎实展开。
(二)结合实际，确保实效。结合本校实际，创新活动形式，丰富活动内容，扎扎实实地为群众做好事，办实事，着力帮助困难学生和困难职工解难题、度难关。
延伸阅读：
社团纳新策划书。
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军事活动方案
黑暗餐厅推出愚人节黑暗陶艺恶搞活动，凡当天参加活动的朋友可以享受到如下优惠:。
一:魔友愚人节优惠价:138元/位（原价158元/位）。
二:参加活动者可免费享受特制软饮无限畅饮。
三:凡参加活动者可免费玩黑暗陶艺哦（也就是说，在看不见的情况下，可以随便捏你想捏的陶艺，在亮区的时候你就可以看看你捏的到底是个啥东东）。
四:当天会有很多很刺ji的游戏哦，愚人节嘛，大家一起愚，一起笑。
军事夏令营活动策划方案
组长：马校长。
成员：张慧玲、张锋、各班班主任。
学校二——五年级身体健康、自理能力较强的学生。
报名原则：坚持学生自愿、家长同意参加的原则。
1、凡参加夏令营活动的，在家长指导下选择报名参加自己喜欢的一个或多个活动。
2、学生填写报名表格，家长签字。
根据学校实际情况，充分利用校内校外资源，拟开展以下活动：
1、与xx日报社联合，开展“少年军校暑期夏令营”。
2、与xx生活广场的冠军溜冰场联合，开展“暑期溜冰培训夏令营”。
3、“我当小小地质学家”活动，主要参观xx地质博物馆，了解地球的历史和家乡xx的地质构造，丰富学生的地质知识，培养学生的科学精神。
4、“探秘xx，爱我xx”——参观xx省博物院。让队员们了解xx悠久的历史、文化、科技发展历程，感受xx深厚的文化底蕴，增强学生对家乡xx的热爱之情。
1、“少年军校暑期夏令营”
根据xx日报社的相关活动安排，活动时间：7月2——7月8日。
2、“暑期溜冰培训夏令营”——xx生活广场的冠军溜冰场。
活动时间：7月10——7月30日。
3、“我当小小地质学家”——参观xx地质博物馆。
活动时间：7月8日。
4、“xx探秘，爱我xx”
2、8月中旬对夏令营活动情况进行总结，形成文字材料，以便今后借鉴。
3、8月——9月，开展“快乐暑期我做主”夏令营活动征文比赛。
军事活动方案
虽然考研当前，但暑假毕竟不同寻常，大部分同学在心理还是把它当做假期，懈怠、放纵在所难免，或者抱着“反正是暑假，本来就是该玩的时间，能学多少是多少”的态度在学习。都教授是反对这种态度的，不是说你一定要把时间安排得多紧、任务量加得多大，而是要像往常一样保持规律性。高效的复习都是建立在规律性的基础上，与其放纵自己有一搭、没一搭的“乱学”，不如制定计划，留出休息和娱乐的时间，于规律性中兼顾学习和休闲。
暑天高温难耐，人的心情也容易烦躁起伏，很难在书桌前静下心来，复习也难以深入。应对这种情况，就需要我们在时间上做具体规划，明确哪些时段该做什么、适合做什么。比如清晨适合背诵记忆；上午头脑清醒，看书或做题都可以；中午最热，不如好好休息；下午和晚上效率相对较低，不宜接纳新知识，可以复习巩固为主，或穿插适当休闲娱乐。总之，时间规划得越明确、越具体，越有利于计划执行、高效利用。
如果把时间划分成不同时段的话，前后时段的复习内容最好保持相关性。从大的方面来说，你需要对暑期的两个月做规划，不妨以周为单位，明确每周的具体任务；小的方面来说，一天24小时也可以划分为若干时段，同样要保持相关性。有些小伙伴思维比较跳脱，复习也很随意任性，今天看这个，明天看那个，这个还没看完，就又丢下捡起了新的东西。没有系统性、前后毫不相关。这样的复习，效果肯定好不到哪里去。
时间是我们最忠诚的伙伴，对待每个人都非常公平，但却因每个人的管理法则不同，而产生不同利用效果。暑期是考研关键期，把这段时间利用规划好，也许就是你逆袭的关键。希望2016考研的小伙伴都能管理好自己的暑期时间，在这个暑假实现考研路上的华丽转身！
军事夏令营活动策划方案
夏令营活动是实施素质教育的有效途径。它是提高未成年人思想道德教育的重要渠道，是学校教育和家庭教育的良好补充。学生们想尝试一种全新的生活体验，尤其在夏令营一起活动的过程中，每个孩子都能积极参与，获得了很大的乐趣和帮助，这是书本上和课堂上所没有的。夏令营活动在父母不参与的情况下，都是由孩子们自主进行自理生活，这对于终日在娇生惯养的“小少爷”“小公主”生活上的自理还可能是第一次。所以参加夏令营的活动，学生的自理能力都会普遍得到提高，对他们的成长也是很有益处的事情。夏令营的生活会培养学生团结协作的精神。十几个孩子聚在一起，自己动手，分享喜悦，分享成果，这无疑是培养他们团结协作的最佳场所。
夏令营活动的特点是一种体验，它使学生溶入到社会的.大课堂。与大自然零接触，让学生深入自然，了解自然，开阔视野，培养学生的团结合作意识及处理能力，体验劳动的喜与乐。
夏令营是一种很好的教育方式，可以利用他来的提高孩子的许多能力。特别是培养孩子吃苦耐劳的精神，这是很多孩子所缺乏的。
我运动、我健康、我快乐、我阳光。
主题：运动、健康、快乐、阳光。
活动原则：以校为主、特色引领、多项发展。
四十铺镇元宝湾村小河边树林地。
四十铺中学团委。
校团委两人、信息处一人、工会一人、七、八年级各班团支部书记15人。共19人。
1、身体健康、性格开朗、积极向上者。
2、组织纪律性强，能得到家长的支持。
3、有心脏病或高血压病史的不能参加。
20xx年六月中旬。（具体时间待定）。
（一）前期准备。
1、各班团支书开会讨论，确定活动计划。
2、确定活动用照相、摄像记录，活动结束后刻盘留念。
3、负责准备活动项目的道具及必需物品。
4、向每位工作人员进行思想培训，突发状况问题的解决，游戏活动安全措施，要配置常用的药品（创可贴、碘伏、消炎药）。
5、要求领队人员和学生统一着装。
6、场地安排：鲍文飞、郝波、李正东。
7、跟踪摄影：李强。
活动当天。
6：00—6：30校内早餐。
6：30—7：00集合，出发前的准备工作。
7：00—8：00步行至营地（保持队形，口号统一，“爱我四中、快乐我行；看我今朝、还数四中；精诚团结、拥抱未来”待定）。
8：00—9：00营地准备工作搭建简单的灶台、舞台、厕所等活动所需场所。
9：00—10：30团队人员一起做早饭（大烩菜、馒头、西红柿鸡蛋汤）。
10：30—11：00用餐（饭前唱事先准备好的歌曲，饭后一起洗餐具）。
集体拍照，所有队员站在一起，教练发口令1—2—3口令，当听到口令时所有队员都向上跳跃，此时摄影师将对队员们进行拍照。团队的各种精神和意识将在此得以体现。
11：00—12：30游戏环节。
1、滚雪球（主要是团队内的人员相互介绍）。
2、运水接力（分为两组比赛、加深友情。胜利者奖小礼品）。
3、筷子夹球。
每组队员排队站在起跑线上，在距离起跑线10米处有一个水桶，水桶里装满水，漂浮着10个乒乓球，裁判员吹哨队员要快速跑到水桶前，用事先准备好的筷子夹住乒乓球，运到1米处的盆中（要蹲下轻放，以免乒乓球蹦出），如果夹住的乒乓球掉了，或没放进盆中不计数，失败者不能再回头重新夹球，要快速返回起跑线与下一名队友击掌，第二名队友出发，以此类推，看哪组在最短的时间内把10个球运完哪组获胜，获胜方得小礼品一个。（切记考虑安全问题：筷子一定要放在原处）。
12：30—14：00文艺节目表演时间（包括小品、舞蹈、唱歌等）。
14：00—15：00场地水上娱乐游戏。
15：00—17：00共做晚餐，分享自己的手艺（烤肉、烤鱼、烤饼、
烤菜和青菜豆腐汤等）。
17：00—17：30收拾场地，总结同学们一天的表现，布置夏令营后感的一篇作文。
17：30—18：30清点人数，步行原路返回学校，中途不得回家。
1、到达目的地时要前有老师领队，后有老师维持。活动期间，严禁吸烟、饮酒；任何人不得攀爬、下水游泳或做其他危险运动。
2、如遇突发的恶劣天气，将根据情况一切听从老师指挥。
3、以上内容如有不周的地方，临时加以补充。争取本次活动安全快乐而有意义！
1、作文评选，好的在报栏宣传。
2、记录一天生活的影像u盘在一周里给学生、家长拷贝。
九九重阳节活动方案两篇
20xx年10月21日是九九重阳节，学校和村委会组织开展九九重阳节活动，下面小编为大家带来九九重阳节。
欢迎阅读参考。
10月26日是重阳节，为了弘扬中华民族的传统美德，我校德育处和少先队大队部将开展“念亲恩、感亲意、抒亲情”——重阳节敬老活动。现将有关安排如下：
一、指导思想。
通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现龙王小学少先队员尊老敬老的精神风貌，进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚;激发全体队员孝老爱亲的内在自觉，并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会，进一步树立社会责任感和历史使命感，积极投身到和谐社会建设中来。
二、主要内容。
根据青少年的特点，在各中小队中开展丰富多彩的“念亲恩、感亲意、抒亲情”主题系列活动，通过活动展现新世纪小学少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。
1、以中队为单位，班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课，进行家庭美德教育，引导少年儿童孝敬父母长辈，学会感恩。
3、开展“爷爷、奶奶的重阳节，我做主”的活动，要求少先队员们开动脑筋，为爷爷(奶奶)设计一个有新意的过节方案，向长辈们送上节日深深的祝福。建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖，方便他们平时的出行;可以陪爷爷、奶奶锻炼身体，大家一起来运动;也可以陪爷爷、奶奶聊天，陪老人们说说话，谈谈心，还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事，减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶，旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识，大力弘扬尊老、爱老的风尚，让他们学会感谢，学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。
4、三分钟小故事演讲。利用晨读课的时间进行“三分钟小故事演讲”。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。
5、自选活动。各中小队围绕主题，自主设计，鼓励创新。
6、孝歌我会唱。组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目自选;。
三、总体要求。
1、高度重视，积极参与。各中队要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德，推动和谐社会构建的重要意义，高度重视此项活动，利用少先队组织的优势，积极动员，广泛发动，使尽可能多的队员参与到活动中来。
2、精心组织，周密安排。各中队要结合实际，围绕各项重点活动，精心设计活动方案，认真组织开展，要充分考虑队员的特点，注重活动实效。
二：
家家有老人，人人都会老，关爱今天的老人，就是关心明天的自己。重阳节带给我们的不仅是登高、赏菊、吃重阳糕，而是一种信息：老年人需要关爱、需要快乐、需要健康、需要进步、需要与时俱进。他们需要的也许并不是你的钱物、礼物，而是你一声深情的问候，生活点滴的关心……让我们共同努力创建一个敬老、尊老、爱老、养老、助老的氛围。
一、活动主题。
九九重阳节，浓浓敬老情，老人健康、快乐、进步新生活。
二、活动时间。
20xx年10月21日9:00至14:00。
三、活动地点xx村村委会。
四、参加人员。
xx村所有年满60周岁及以上的村民。
五、活动内容。
1、xx村老年协会会长赵天德作xx村老年事业发展报告。
3、发布xx村20xx年长寿之星、健康之星名单。
4、请镇老年协会法律顾问杨兴亮同志为大家讲解老年人相关法律知识。
5、请镇老体协主席刘文全同志讲话。
6、请村、镇领导讲话。
7、观看文艺汇演。
8、中午团圆饭。
六、主、承、协办单位。
主办单位：xx村党支部。
承办单位：xx村村委会。
协办单位：xx村老年协会。
军事夏令营活动方案
利用暑期时间，让业余拉丁、摩登学生接触到全国一流的专业院校，体验专业化教学，提高学员们对舞蹈认知程度，提升业余学员舞蹈专业水平。
为提高学员的舞蹈专业水平，我校以丰富学生暑假生活为宗旨，汇集国内外名师教学指导，与游览名胜相结合为活动契合方式；让学员在“学”与“玩”的同时，通过辅仁校本1-3级特色的精选教程的指导教学，不但让学员得到舞蹈（）专业的全面提升，还充分的感受了在以经济文化教育为中心的首都大城市的教育环境与氛围。
1、丰富学生的暑期生活，提高学员的专业舞蹈水平。
2、体验国际知名比赛选手亲临指导与国内一流舞蹈专业院校的教学环境和管理模式，以及辅仁专业教师团的指导教学。
3、对学员针对性的运用辅仁校本1-3级特色课程精选。
4、以专业的旅游线路为依托，寄教于乐，在玩与乐中得到舞蹈水平的提升。
5、课程开设丰富，在拉丁和摩登的基本课程外，附加芭蕾舞、民族舞、流行舞等课程。
6、通过体验式教育，让学员树立理想，提高自信，学会沟通交往，在阳光下成长，快乐中学习。
1、学校有专门负责人陪同，并为每位学生购买旅游意外险。
2、活动期间，老师全程带队随行，学生需严格遵守出行纪律。
3、专职老师每天在就寝前查房，确认每名学生都在自己房间内，严禁学生私自结伴出校。
4、入住后老师可以提醒学生打电话告之父母各方面情况。
1、遵守辅仁的活动作息时间，注意安全和卫生，学会自我照顾和自我保护。
2、出现任何问题和意外，请第一时间汇报至陪同老师或学校负责人员有效解决，若有急事须向陪同老师或学校负责人员请假。
全国各省、自治区、直辖市的热爱舞蹈的所有青少年朋友均可报名参加。
8-16周岁。
3200元/期/人。包含：1、活动纪念品t恤，纪念照等。2、活动期间餐费、住宿费、课时费、管理费等。3、景点门票费用、旅游大巴费用、导游费用（仅限a/b/c学员）等。4、接送站车费、服务费等。
1)套餐分类：套餐分为四种套餐，分别为a/b/c/d。
2)套餐详解：
a套餐2+1=3（两天课程加一天旅游）费用1500元。
7月21日报到，22日、23日正常行课，24日旅游。
b套餐3+1=4（三天课程加一天旅游其中包含免报名费入学考试）费用2000元。7月24日报到，25、26正常行课，27日旅游，28日早8点-下午3点行课8课时。3点半开始入学考试包括文化和专业。
c套餐5+2=7（五天课程加二天旅游，其中包括免报名费参加入学考试）费用3200元。7月21日报到，22、23日行课，24日旅游，25、26日行课，27日旅游，28日下午3点前上满8课时课程，3点半开始进行入学考试。
d套餐5天高强度专业训练，3200元。8月22日报到，23日-27日正常开课，其中27日下午3点半统一参加入学考试。
套餐a带队老师提成为200元/名（学员），套餐b带队老师提成为300元/名（学员），套餐c与d带队老师提成为500元/名（学员），享受每天2小时（一小时拉丁一小时摩登）的免费教师培训课程，有针对性的指导教学，根据套餐天数安排课时。
军事夏令营活动方案
为提高孩子的国防意识、爱国意识，增强学生的自尊、自强、自立，坚定理想信念，发扬爱国之心和关爱他人之心，使学生真切地经受四关考验：首闯生活关(培养独生子女生活自理能力)、苦战训练关(训练中战高温斗酷暑，强健体魄，磨练意志)、喜过情感关(通过夏令营活动，增强爱心和团队精神)，甩掉“陋习”关(拖拉、散漫、自我为中心等)。
二、活动内容。
1、军旅生活：起床、洗漱、早操、整理内务、就餐、操课、课外活动、就寝，严格依照军队的一日生活制度执行，并进行内务评比，培养他们讲究卫生、做事有序的好习惯。
2、军事训练：通过队列动作训练使营员养成良好的行、坐、立姿势，提高身体协调能力;学军体拳，达到强身健体，防敌自卫，提高身体反应能力;紧急集合提高学生反应速度。
3、国防教育：让营员了解军队历史，并走进技术区参观武器装备，使他们感受军威国威，增长军事知识。
4、参观游览月亮湾，举办“工兵撬地雷”活动，激发爱国情感。
5、文体娱乐：开展学唱军歌活动、学习种菜和联谊活动，形成集体观念。
三、活动时间。
xx年6月26日-30日。
四、活动地点。
268部队。
五、营员要求。
1、在夏令营出发前请检查所带物品是否齐全，严禁携带火柴、打火机、各种利器等危险物品及生、冷、不洁食品，军事夏令营禁止食用零食。
2、营员入营后将进行封闭式管理，按规定统一着装，一切行动听指挥，严格遵守纪律及各项。
规章制度。
发扬部队的优良传统艰苦奋斗严格训练不怕苦不怕累。
3、请营员严格遵守作息时间，保证每天有充沛的体力参加活动，如遇身体有任何不适，及时通知辅导老师或队医。
4、要尊敬教官和教师，团结同学，发扬团结互助精神，互相关心和帮助。
5、营员要保护环境，爱护部队公物及各种设施。
六、具体分工(略)。
药店促销活动方案两篇
一、为什么要进行促销活动：药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。
二、四到位。
一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位。
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位。
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单。
发单界定统一的话术：您好，我们是药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位。
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
三、三个统一。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的。
加强药店外在形象，扩大知名度。
送给你家一般的温暖。
四、活动时间。
10年12月24日-11年1月3日。
打折、买赠、义卖。
六、活动内容。
活动一。
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二。
本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算。
略
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。