招生工作总结汇报（优质12篇）

月工作总结是对一个月内的工作情况进行总结和概括的一种书面材料，通过总结工作表现，可以帮助我们发现问题、改进工作方法，提升工作效率。我想我们每个月都需要写一份工作总结吧。范文四：通过本月的工作总结，我发现了自己在时间管理方面存在的问题，决定加强学习和改进。

招生工作总结

单招保卫组在学院单独招生领导小组统一组织下，经保卫组全体成员共同努力，完成了保卫小组既定的各项任务，确保了学院本年度单独招生工作的顺利进行，并取得圆满成功，现将工作总结如下。

根据单独招生领导小组要求，保卫小组制定了可行的安全预案，并在考试前对笔试及面试考场进行严格的安全检查，在考试前一天对2号教学楼及3号教学楼实行全楼封闭，同时向当地公安部门报告寻求援助。

20xx年5月7日10：00时命题组在进驻命题点时，保卫组就有两名工作人员同时进驻命题点，并按要求封存了命题组三人的移动电话，房间的三部电话，并对命题点的周边环境进行警戒，保证无关人员不得进入警戒区。

7日晚21时30分命题组在保卫、纪检组的陪同下，到学院印刷厂印卷，保卫组对印卷、封卷全程进行保卫，8日凌晨将试卷安全运回保卫组驻地。

8日上午8：30分将试卷交考务组，并全程保卫试卷安全到达考点。

在考试前，保卫小组对2号教学楼进行了警戒，闲杂人员一律不得靠近，禁止机动车辆在就近区域行驶，学生家长一律不得进入考试区域。在学院西大门设有引导指示牌，并有学生指引考生进入考场。在考场外围只设一个入口，对学生的身份进行检查，在进入考场大门设第二道检查岗，核实学生身份，并对学生进行了开包检查。

面试时对学生身份进行再次核实，并按面试组要求，组织学生分批、按点进入备考区。笔试、面试期间，保卫组医疗保障人员全程陪同，以确保考生在出现意外时能得到及时的救助。同时保卫组还担负着阅卷、成绩录入等安全保卫工作，在保卫组7人的共同努力，在其他各组的配合下，本次考试期间没有发生影响考试的不稳定因素，完成了保卫、安检、医疗保障、试卷保障等各项任务。

1、面试命题期间没有安全保卫及纪检监督；

2、考生在没有身份证的情况下可以领到准考证，给安检工作带来不必要的麻烦；

3、安全预案应提前告之考生，杜绝考生带包进入考场；

4、安保组人数太少。

招生工作总结

招生工作在学校的管理中，属于窗口边缘工作，但却关系着学校的生存和发展，更关系着学校的命运和前途。站在边缘的瞭望角，我们可以发现，作为一所民办的外国语学校，清英没有现成经验，有的只是急迫的脚步；没有固定模式，有的只是坚实的足印。创校三年多来，清英在艰难中成长，又在成长中收获。而每一年的招生工作，总给我们带来巨大的压力。但在工作中，我们把压力转化为动力，20xx年，28个教学班，1030名学生，4名外籍学生，2名外籍交流生，清英成为首家招收外籍学生的外国语学校。这些都标志着清英办学以来第四届招生工作的圆满成功。

成功源自于思想的统一

招生办全体成员深刻认识到自己工作的重要性，为了顺利完成学校下达的招生任务，工作中，勤勤恳恳，任劳任怨，热情周到，恪尽职守。

成功源自于科学的策划

每学期，钱校长都会对招生工作做细致的安排。今年，招生办根据学期工作计划科学制定了《招生工作计划》、《招生目标方案》、《招生奖励方案》，并按照招生计划循序渐进开展动员宣传工作。

成功源自于扎实的工作

招生工作人员根据工作计划，一致努力，不辞辛劳，扎实细致的宣传动员，具体做法如下：

（一）对常武地区的适龄儿童的相关数据进行分析，制订合理的招生目标数

（二）加强宣传，拓宽信息渠道，充分利用家长、电视、网络等媒体进行宣传，同时科学制作了招生简章、专题片等宣传材料进行广泛宣传。

（三）深入常武地区各幼儿园进行宣传，安排相关领导以及部分教师到各幼儿园的毕业班去召开幼小衔接会议，上观摩课。使更多的学生和家长了解我校的现状、发展前景、办学成果、招生政策等。

（四）做好服务，招生办成员随时随地做好接待学生和家长来人工作，耐心细致地宣传招生政策，详尽解答学生关注的热点、疑点，热情周到地介绍学校特点、办学优势、助学优惠政策等有关问题，不厌其烦地带领学生家长一次又一次地参观校园校舍。这种高度敬业的工作精神充分展现了清英人的风貌，树立了良好的学校形象。

根据区教育局文件指示精神，我校对照各项学籍管理要求，配备电子学籍专用电脑，认真做好在校学生电子学籍信息并联网导入区学籍管理系统。电子学籍系统是一个全面数字化的数据库平台，是现代化学校建设必不可少的一个部分，同样电子学籍系统又是一个新兴电子系统的平台，需要在平时工作中不断的发现问题及时解决问题。学籍工作牵涉到的面很广，招生办主任、学籍管理员、各班主任，各学生家长，每个环节都十分重要。在实际工作中，信息采集的正确度是重中之重，凡是登记进入电脑的信息，都是严格按照学生证件的原件信息进行登记，在确保人数、班级数、正确的情况下，先由各班主任进行核实，再由学籍管理员一一核实，最后由招生办主任把关。在工作的开展过程中，数据量大，任务重也是每个班主任抱怨的焦点，但是学生事无小事，电子学籍也就是学生的电子档案，伴随着学生的整个受教育过程，作为学生最直接的教育者，做好电子学籍工作同样是对学生的另一种爱，经过耐心教育，运用科学的方法，本学期把班主任积极配合，提前做好了电子学籍数据的上报工作。电子化就是虚拟化，在低碳办公的同时，对各种必须要保留的原件如各类转学转入证明进行分门别类，一一归档，做到有据可查。对各类电子学籍档案数据进行刻盘保存。

在学校党支部的正确领导下，本年度我认真完成各项组织工作。先后完成了何敏、林洁、詹丽萍和谢卿老师的转正工作。完成了高新区优秀党务工作的申报活动。被评为高新区优秀党员。

招生工作总结汇报

在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步：市场推广。

开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很“通情达理”的家长，对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步：小区预约。

在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

第三步：发放门票。

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

招生工作总结汇报

今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。

(一)报名人数。

今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考对口招生类的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。

(二)考试情况。

今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。

(三)评卷情况。

今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的`高考评卷是管理最好、质量最高一年。

(四)录取人数。

今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。

(一)严格审查考生报名资格，继续综合治理高考移民。

今年我省高考报名资格继续实行谁主管、谁审查、谁确认、谁负责的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理高考移民的机制，高考移民现象得到了有效的控制。

(二)平行志愿的投档录取模式改革取得成功，成效显著。

按照教育部的部署，我省今年首次实行了平行志愿的投档录取模式，从各批次的录取结果看，改革成效明显。主要体现在：

---按考生志愿投档率明显提高。今年各批次的按考生志愿投档率明显提高，特别是受社会关注程度较高的本科一批、二批院校的按志愿投档率分别达到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投档率提高了10%以上，考生对录取的满意程度大大提高。

---正常退档的考生人数明显减少。投档比例从原来的学校招生计划数的120%缩小到100%到105%，正常退档的考生人数较往年大大减少，各批次正常退档的考生共有xx人次，仅占招生计划总数的4.3%，比去年减少了7389人次。

---生源不足的高校数量明显减少。今年我省在录取过程中，继续实行考生补充填报志愿的办法，各录取学校的生源较往年充足，不少学校还因此追加了招生计划，因无生源而减少招生计划的学校大大减少。

---各学校的生源结构相对合理。各批次热门学校的生源普遍。

好于往年，优质学校的生源质量相对提高，学校录取的考生成绩最高与最低分数的差距普遍缩小，有利于高等学校的教学管理。

---考生填报志愿的难度减小，风险降低。今年随着平行志愿投档录取模式的推行，填报志愿不再让考生和家长感到困难，以往考生填报志愿时的博弈现象大大减少。从各批次的录取结果看，优等生选择优质学校，好学校录取好学生的情况比较普遍，高分考生落选人数明显减少，呈现了录取学校满意、考生、社会满意的良好局面。

(三)优化服务质量，提升服务水平，深化阳光招生。

今年我省的招生录取工作，继续全面深入地实施高校招生阳光工程，进一步以考生为本，优化服务质量，提升服务水平。

一是加大公示力度，主动接受社会的监督。在报名结束后，我们通过市县招生办和考生就读所在的班级，公示了取得报名资格的考生名单，在我们考试局网站公示了享受政策照顾加分考生名单、省外就读生申请不限报考生名单和取得特殊类型招生资格的考生名单，主动接受社会各方面的监督。

二是全面公布录取过程信息，让考生及时了解自己的录取状态。

招生工作总结

自20xx年三月起，我校认真贯彻郧县教育局关于抓好中职招生工作的文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作。全校80名初中毕业生，县教育局下达上中职的任务数为27人，目前已完成9人。完成任务不是很理想，与兄弟学校相比更是微不足道，但我们还是做了很大努力。20xx年上半年中职招生工作现已基本结束，为了确保郧县职业教育健康发展，确保完成全年招生任务，我校现对这段时间的招生工作做如下总结：

此次中职招生工作，让我校深刻认识到，没有全体教师、学生本人及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作的开展就会遇到很大困难，同时也很难达到理想的效果。所以，我们确立了早宣传、早动员、早动手、逐步渗透的工作思路，把提高代课教师和学生本人及家长对职业教育的认识做为学校工作重点，对此，白浪镇中心学校校长孙兆强、工会主席陈琳及一贯制学校校长郑兴胜等领导亲自督阵，带领全体九年级教师逐村逐户进行动员，并组织了有意向上中职学校的学生到郧阳科技学校实地参观，也接了综合高中的优秀学生到我校进行宣传，落实中职招生工作更好的完成。为此，学校首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的使命和任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中教师为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。消除了教师在中职招生工作上存在的一些错误认识和各种抵触情绪，达到思想上的高度统一，使九年级全体教师在平日工作中，能够自觉、主动地加强职业教育渗透，开展教育宣传活动，使职业教育理念能够被学生及家长接受，为中职招生的顺利开展打下思想基础。

对于此次招生工作，以下是任务完成情况及在招生中存在的问题：

一、白浪镇九年一贯制学校现有初中毕业生供80人，县教育局下达的上中职的任务数为27人，我校现已完成9人，完成率为33。3%。我校中职招生任务完成率较低，其主要原因是招生工作中遇到来自学生家长和社会因素这两方面的影响，致使招生工作阻力重重。一方面，白浪镇在过去的中职招生中，被招进郧阳科技学校的学生，没有一个是能够顺利完成学业的，多数在学习中期退学或辍学，这些走出学校后的孩子回到本地之后，到处撒播中职学校的负面消息，又由于缺乏成功的特例，由此导致中职学校在白浪镇老百姓眼里的地位逐年降低，为后期的中职招生工作带来很大的阻力和盲区；另一方面，是现有的社会因素导致家长想让孩子上中职，却又鉴于左邻右舍的言语措辞，而不放心将孩子送进中职学校，这一原因是最主要的，在招生中，全体教师都能够做好学生的工作，但是在家长这里，由于历来中职辍学的学生很多都是现在毕业学生的哥哥姐姐，或者是亲戚朋友和邻居，他们就在家长这里揭中职学校的底，致使学生家长持坚决的反对态度，从而导致招生很难成功。

二、后期我校还会继续努力，争取将中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础。对此我校为确保后期中职招生任务圆满完成，着力强化了以下几方面措施：

二是摸清对象，逐个做好家长思想工作；

三是群策群力，充分发挥团队精神，从侧面为家长讲解中职教育的好处及形势；

四是搞好宣传工作；

五是以点带面，利用现在刚刚进入中职学校的学生做榜样，促使徘徊观望的同学下决心，进而让学生来说服家长。制定了这些措施，我校后期计划完成数为18人，完成率争取达到100%。

三、对中职学校的意见和建议

20xx年上半年中职招生工作虽已接近尾声，结合这段时间的工作情况，以及在招生中遇到的实际困难，本校在这里为中职学校献上一点自己的建议，希望中职学校能够在以后的工作中，切实做好学生的思想工作，不要让中职的学生随意辍学，将不良的氛围带回家乡，从而造成极大负面影响，为后期的招生工作带来极大不便，望采纳。

以上是我校上半年中职招生工作的几点体会。为使今年的中职招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步将工作落到实处，努力为我县职业教育和全县教育事业发展做出积极的贡献。

招生工作总结

xxxx小学是xxxx区东部一所市一级小学，是全国经典诗文诵读实验学校、广州市绿色学校。学校环境幽雅怡人，设施优良，绿化面积达75%以上，是一所绿色、环保、美丽的学校。近几年来，学校教师敬业爱生，专心施教，教学质量不断提高，学校的办学质量得到附近居民的高度赞扬。20xx学年，学校严格按照上级部门的要求，继续进行依法招生，招生工作取得了满意的效果。

加强学校的宣传力度，让社会了解我校的办学理念，了解学校校园环境、教学设备设施、师资队伍建设等。

1、开展部分家长开放活动，发挥家长们的宣传作用。

“金杯银杯，不如家长的口碑”，家长们的认可与宣传胜过我们的千言万语。为了让家长们更加了解我们学校，更加了解我校教改的新动向，在四月底，学校开展了一年级家长开放日活动，邀请一年级的所有家长来参加活动。家长们参观了学校的教室和各专用场室、教学设施设备、校园布置及体育设施等，了解学校开展“读经典诗文，做文明少年”等读书活动情况，并走进课堂听老师上课。我们一共展示六节课，有语文、数学、英语口语和美术等。活泼、生动、高效的课例都得到了家长们的高度评价，有许多家长表示，将孩子送入xxxx小学读书是正确的，让孩子在这样的文化氛围中学习成长是十分放心的。

2、学校对周边幼儿园开放，让小朋友来校了解情况，发挥小朋友的宣传作用。

今年海军基地幼儿园提前打电话和我校联系，要求在我校进行幼小衔接教育。4月15日，我校热情地接待了海军基地幼儿园和大塘幼儿园的孩子和家长，举行幼小衔接活动。学校大队部为家长和孩子们准备了精彩、有趣节目，展示了学校特色，有经典诗文诵读、英语课本剧表演、管乐队演奏、武术表演等等，都深深地吸引了孩子们。随后，小朋友们在学校大队委的带领下，参观了校园、教室及各专用场室，观看学校的校容校貌，走进课室和哥哥姐姐一起上课，感受课堂的和谐气氛。而家长则在多功能室，聆听张晓苹主任对学校的介绍、介绍如何对孩子进行学前教育、报名须知等，许多家长都说这样的活动给他们带来的收获甚多。据幼儿园老师反映，幼儿园的老师给孩子们布置了一个作业——喜欢去哪个学校读书就在那个学校门口照张相。结果一大半的孩子照了我校美丽的校园。由此可见，孩子们十分向往来我校就读，并强烈要求家长帮他们报读我校。

3、发动全校师生关注左邻右舍的适龄儿童，派发招生简章及学校简介，发挥全校师生的宣传作用。

为了让家长及社会了解我校近几年的办学概况和取得的办学成果，开学初，我们精心设计并印制了图文并茂的学校宣传简介彩页，把近几年来教师队伍建设，教师科研课题、论文取得的成果，学生学科竞赛获得的成绩等都通过学校网站展示出来。并将学校简介、招生简章、区的小学招生宣传资料等分发给全校师生，让他们在家庭、社区派发和宣传，使每一位家长了解学校近来取得的成绩，使广大群众更清楚地了解我校，增强对我校的信心，安排子女选择我校就读。

4、派人到各居委和共建单位派发入学指南、招生简章及学校简介，发挥社区的宣传作用。

为了确保地段内每一个适龄儿童按时入学，我校分配好负责的行政和老师到各居委和共建单位，宣传今年的招生政策、时间以及我校的招生工作方案。通过交流沟通，各居委会和共建单位的同志都成了我们的义务宣传员，能主动配合学校在教育局规定的时间内做好“入学指南”的张贴及招生政策的宣传工作，也能初步解答社区内个别群众关于小孩入学的疑难问题，为学校减轻了招生的压力。

5、充分利用学校板报、电子屏幕的宣传功能。

学校的网站、校园板报、电子屏幕是对外交流的窗口。四月初，全校板报全都进行更换，要求各大科组结合学校科研课题和读书活动内容出高质量的板报，各年级组利用展板展示学生作品及学科获奖情况。并在电子屏幕上滚动放出学生获奖情况及“小一”招生的有关政策、招生程序、所需资料等，让群众能更直接地了解学校。还利用学校的网站，公布局的招生政策和学校的招生方案，利用网络平台和家长进行交流，接受家长的咨询，解答家长的疑惑。一方面让学生家长浏览学校网页，更全面地了解学校，另一方面让家长更好地做好报名的准备，使招生工作更顺利地完成。

外在的宣传、形象的塑造固然重要，但是学校教师队伍的整体素质的提升是打造学校品牌、让家长毫无顾虑地把孩子送来我校就读的关键。近年来，我校狠抓教学管理，重视德育工作，并运用现代化教育手段构建多维德育体系，努力形成一流的教风学风，并确立了适合我校发展的科研课题，“有效课堂教学研究”作为学校实施素质教育的主课题。

同时，我校是“中华经典诗文诵读”实验学校，因此，围绕“建设书香校园”这一主题开展了“多读书、读好书”等主题读书活动。活动着眼于提高教育质量和促进学生全面发展，以形成人人好读书、人人读好书的良好的读书氛围。将读书活动作为少先队大队部的中心工作。大队部围绕这一中心开展了一系列的活动：“读经典美文，做文明少年”的主题班队会;经典诗文班容班貌的布置;经典诗文黑板报比赛;读书笔记、读书手抄报比赛;低年级进行讲故事比赛、高年级进行现场作文比赛等等。在综合实践活动中，开设了经典诗文诵读课，一年级诵读《三字经》、二年级诵读《弟子规》，中高年级学习《晨读对韵》、《论语》等。在学校读书节活动中，开展“古诗大赢家”、“诵诗小博士”等评比活动，“创意阅读卡”制作评比，“书香家庭”、“书香班级”、“书香少年”评比活动等。学校还充分发挥红领巾广播站的功能，每周报道各班读书明星，交流读书方法等，利用中午吃饭、午间休息等时间播放诗文诵读光盘，在日常生活中对学生进行诗文熏陶。今年五月份，学校还组织家长志愿者，到校对一至六年级的学生进行经典诗文背诵抽检，孩子们背诵的熟练程度令家长啧啧惊叹。

学校开展读书活动以来，取得了较好的效果，激发了学生热爱读书的热情，使学生养成了良好的读书习惯，提升了学生内涵修养。读书活动进一步促进了校园文化建设，使学校文化氛围更加浓厚，得到了家长们的好评。

1、成立招生工作领导小组，学习招生文件精神。

我校成立了“小一”招生工作领导小组，由翁少静校长亲自担任领导小组的组长。根据今年招生文件精神及我校的实际情况制定了《xxxx小学20xx年“小一”招生工作方案》。翁校长组织小组各成员学习20xx年小学招生文件精神，使每一位参加招生的教师掌握有关招生政策以及招生工作的基本要求，坚决做到依法招生，严格按照招生工作的政策法规办事。教导处对招生工作小组的教师进行招生业务培训，要求大家牢固树立服务意识，“微笑”面对家长，掌握接待家长、与小朋友谈话了解情况的方法和技巧。

2、精心布置招生场所，合理安排报名程序。

(1)场所布置。

楼多功能室等候——叫到号后，携带小孩到验证处验证——填写报名表——小孩谈话。

招生场所设计如下：一楼一年(2)班、一年(3)班课室门口作为验证、报名的地方。地段生和借读生分开报名验证，其中地段生按照不同社区设3个报名点，并在桌前贴上社区的名字，方便家长很快找到自己的报名点。验完证后，家长领到了学位申请表马上填写。在家长填写申请表的书桌上，有学校提供的笔，还有填好的“样表”供家长参考。一年(1)班课室是家长填表和休息室，二楼二年级的课室是谈话室。学校礼仪组的同学负责给家长和学生做指引。

(2)人员安排。

在报名工作人员安排上，我校安排了三组人：报名、验证人员，由学校行政担任;负责谈话人员，由中低年级有经验的教师担任;指引人员，由四名教师和学校礼仪小组成员构成。还设置了安保组，由林主任主要负责，招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教师负责安保工作。

四、耐心解答家长疑问，安抚家长过激情绪。

由于招生前的宣传、准备等工作做得非常详细周到，故在招生的整个过程中，不再出现家长在学校吵闹的现象。今年想申请到我校借读的外地生非常多，许多家长都满怀期望地带着小孩来校报名。但由于学校学位非常紧张，招生名额有所限制，故学校对未能录取的孩子家长都能做好解释工作，同时劝告家长要带孩子多报几间学校，确保外地孩子有书读。

而对于个别家长的无理要求或是一些比较过分的要求，我们都先了解原因，从家长的角度来考虑问题，并用婉转的方式与家长进行沟通，让家长感受到学校的诚意和爱意，从而接受学校的建议。

20xx年我校的小一招生工作各个环节都做到了精心安排，流程清晰，井然有序，在全体教职工的共同努力下，学校圆满完成了“小一”招生工作，为了建设规范化学校，我校有效地控制了借读生的招生人数，因此，今年招收的总人数为110人，初步实现小班教学。家长们的选择和信任是我们工作的最大动力。“小一”招生工作，使我们全体教职工看清楚了形势，找到了奋斗目标，同时也增强了凝聚力，我们相信只要大家齐心协力、同心同德、努力奋斗，xxxx小学一定会迎来更加辉煌灿烂的明天。

招生工作总结

要谈招生经验，其实很多老师的做法都比我好，如赵璞老师总结的“就读职业高中的四大优势”、三中招生组编写的“致会同三中初三毕业生的一封信”、魏国荣老师的“致王家坪学校九年级学生的一封信”、李永松老师的“给朗江学校初三学生家长的一封信”、梁开先老师在粟裕中学的宣传提纲以及苏永红主席在林城镇中学招生中的精细等等，这些都是我学习的榜样，这些都汇集了我们职中老师在招生工作的经验与方法，心血与汗水。如果把这些有关招生方面的材料搜集起来，可以编成一个小册子，而这个小册子可以说是我们职中人努力奋斗的见证。联想我自己在招生工作中的做法，与他们相比就显得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅学校近几年来在职中招生工作中的突出成绩，又有意无意地将我推到今天的发言席上。下面我也谈几点体会，仅供老师们参考。

一、必须赢得校长的高度重视。这里说的高度重视是校长发自内心并付诸于行动的重视。目前，有的校长是在局领导面前表态重视，回到学校落实不重视；有的校长是在学校会议上重视，在会后跟踪服务上不重视；有的校长则是认为把招生劳务费全部给班主任，自己一分不拿就是重视等等，表面重视与实际行动上重视是两个完全不同的概念。我们招生老师必须读懂。

二、必须赢得班主任的高度重视。班主任工作是否投入事关我们招生工作的成败，如何调动班主任的积极性，是我们招生老师要考虑的首要问题。在学校管理中，班主任与学生的关系最亲，与家长的关系最近，说话权威最大。在学生看来宁可相信班主任，也不愿相信校长。在职中招生工作中，有的学校是校长说了算，班主任说了也算，有的学校是班主任说了算，校长说了也算。我们是对两个菩萨都得打请手。

三、必须抓好在职中就读学生的巩固率。控流保学是一种无声的宣传，一定要把招进来的学生巩固好。流失的学生不管是自身的原因还是其他原因，他都会将责任推给学校，给我们招生带来负面影响。

四、必须用典型事例来宣讲我们学校在教育教学管理上的成功。典型是榜样，榜样的力量是无穷的。我们学校有很多典型，如升学考上一本的典型、就业创公司当老板的典型、家庭特困品学兼优的典型、通过勤工俭学不但解决自己生活费用还解决了家人生活费用的典型等等，只要我们深入调查，每个乡镇都有或大或小的典型，他们的成长比我们有声的宣传力量大远了。

五、必须讲真话。在招生宣传中要讲真话，不要讲模棱两可的话，更不要讲假话哄骗。我们要有职中人的尊严，千万不能为了招生而攻击其他学校。要鼓励一流学生进一中就读。

招生工作总结

1.光明新区为了留住生源，采取保护排外的措施。如：不允许外区的招生小组进入公明中学宣传招生，不允许外区的招生小组参加家长会，不允许公明中学的领导老师与外区招生小组亲密接触，学生成绩保密，联系方式保密等等。这些保护排外的措施给我们的招生工作带来严重的困难和挑战。

2.其他学校的不恰当宣传迷惑了部分文化素质不高的家长。遭到宝安2所高中，深大附中红岭等学校的激烈竞争，形势不乐观。例如物质奖励，对于一些文化比较高、家庭条件比较好的家长来说，吸引和刺激或许不大，但很多公明中学非深户的家长，对物质奖励非常看重，招生好像就是“谈生意”，工作非常难做，而公明中学的好学生，大部分是非深户。

3.部分班主任和年级领导因为种种原因误导学生。一位好学生的家长，已经签约宝中，但老师极力误导他，他缺乏主见，最后一刻改签其他学校，中考成绩一出来，很高，他就打电话给杨主任，想上宝中，但为时已晚，早知如此，何必当初。

公明中学有三个招生亮点，一是三面红旗高高飘扬，20xx年省状元易向谦---北京大学，郑少芳----北京大学，杨迪---清华大学。二是公明中学的学生全部考上本科，部分学生考到南大、中大、厦大、华南理工等名校，影响很好。三是宝中在公明中学的诚信度非常高，前年一位学生与我校签了协议，但她没有考到我校的最低录取线，我校领导坚持诚信，根据协议，不仅录取，而且是实验班。因此，宝中的承诺是有效的。

1.就读宝中的高一高二学生座谈会，学生反应，宝中优势是，老师负责任、敬业，对学生要求严格；学校注重成绩，学习氛围好；更适合公明中学学生刻苦努力的好习惯。与去深中就读相比，更受老师重视，发展更好；有好几个学生在交谈时都说，理想的高中，就是像宝中一样的学校！

2.曾有就读公明中学、宝中毕业后，考上北大的师姐到公明中学演讲，许多学生很受震撼，因此比较向往宝中。

（一）明确招生工作成员职责

1.组长：罗校长（学校领导之间的协调指导），副组长：杨国良（常务工作）

（二）加强宣传宝中品牌

20xx我们的主打宣传口号是“选择宝中成才成功”，从宝中开始，不一样的精彩。我们向家长宣传宝中一流的教研科研水平、一流的设备设施、一流的师资队伍、一流的教学质量、鲜明的办学特色。我们还针对公明的实际重点宣传三面红旗高高飘扬，宣传宝中的一流加工能力，宝中的诚信，言出必行，“言必行，行必果”。我们的宣传让家长看到希望、看到未来、他们羡慕宝中、向往宝中。

（三）团结协作，扎实工作

罗校长、杨国良主任4月份就与公明中学领导开展交流座谈，4月底与年级领导座谈，争取支持。先后召集8次总结分析会议，指出大家要清醒地认识到招生危机就是生存危机，响亮地提出在当前严峻的招生形势下，要空前团结，要“同舟共济”。强调招生工作在“非常之时”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不断增强责任，更加努力地工作。强调要勇敢面对，不能有消极想法；要认真分析形势，迎难而上，勇敢面对；要有吃苦、奉献精神，必须付出艰辛劳动；要鲜明宣传宝中办学品牌，尽早制定招生计划，早作准备，力争招生有较大的突破。

（四）细化工作方法，采取咨询会、报告会、座谈会、家访、电访等多种形式，增强工作的实效性。

次。招生期间，无论刮风下雨，无论晚上周末，老师都兢兢业业的参加座谈、家访、电访。

（五）顾全大局，尽职尽责。

罗校长负责学校的招生，任务重，压力大，但思路明确，指导有方，奔波劳碌，为了招生尽职尽责。杨国良主任几次贡献自己的私家车用于招生，统筹协调，任劳任怨，顾全大局。林洁文、莫慧珍、李爽、房雪容、钟凌、江周祥、邹金伟、张司明老师工作繁重，仍然坚持上课招生两不误，积极投入招生工作，工作认真、态度端正、效果突出。可以说：广大招生组成员的积极参与是今年招生工作得以较好完成的保证；进行了加大力度的宣传；并就严峻的招生形势提出了应对措施：积极争取各部门的支持、发挥各个成员的人力资源优势、充分利用我校学生遍布四方的品牌优势；创新思路，总结成功经验。我们的任劳任怨的工作，得到招生学校领导的肯定和表扬，得到家长和学生的信任和鼓舞。招生工作是宝中精神的一次宣传和发扬。

（一）存在问题：

1.“金钱外交”和“游击战争”对b类户口的学生有巨大的吸引力。公明中学的好学生，多数是b户。

2.公明因为不属于宝安，招生计划单独制订，出台细则应该有针对性。

3.光明新区的“标准分”存在巨大水分，导致部分学生和家长自信心膨胀，提出一些不合理的目标和要求，增加了招生难度。

4.签约学生“反水率”比较高。有些根本无心报考宝中的家长把宝中的合同当作与其他学校谈判的筹码。

（二）建议

在当前严峻的招生形势下，教职工要“居危思危”，“千斤重担百人挑，人人头上有指标”，每个教职工都应该负起相应的责任。

1.充分利用强有力的人力资源。

2.及早制订招生政策，加强招生工作的管理，精心组织，严格纪律，扎扎实实地做好招生工作。后期带上手提电脑招生，尽量在签约的同时，上网报名或查证。

3.加大宣传力度，增强服务意识，认真学习、宣传招生政策。要让大部分的公明中学领导、班主任、老师尽量支持宝中。

4.坚持实事求是的原则，正确使用和解析光明新区的“标准分”。

5.坚持宝中招生原则和纪律，坚持宝中品牌地位和骨气。对不合理的要求进行有理有节的抵制，对部分学校的“非法招生”活动要进行灵活的反击。

招生工作总结

一年的招生、教学工作已经尘埃落定，现将个人这段时间的招生工作总结归纳，并提出一些个人的想法。

从今年的招生大环境看，仍旧受国家统招资格投档线的降低和生源的削减等因素的影响。结合今年的招生特点和阅历教训，我总结如下并为下年度的招生做一点建议：

1、要驾驭住在一年之中几个关键的招生工作时段：

秋季招生前期，应当制定整体招生思路，完善招生细微环节；依据招生的思路和招生渠道的设定组建有战斗力的团队；招生简章应在5月中旬印刷好。

招生中期，利用各种渠道，努力扩大招生宣扬范围和区域范围，拓展生源渠道。在近几年严峻的招生环境下势必会出现新的招生渠道。

招生后期：稳定前期和中期的成果，提高报到率。

2、找寻更加有效的办学路子，要拓宽招生专业的涵盖面，不仅计算机类，还要在土建类，经管类等学科做探讨，看是否能办多点专业。

3、招生手段与渠道：

a、招生代理：必需有效的筛选实干的社会代理，招生期间随时他们保持联系常常沟通随时驾驭代理招生进展状况。

（1）在招生期间的几个重要时间段发放宣扬材料要刚好，比如高考前后几天的`时间；

成果出来几天学生要返校查成果的时候；学生填报志愿的那几天。

（2）过了年回来应尽快和招生代理取得联系并且筛选，太晚的话他们早就起先选择好合作院校了。

（3）接着和已经合作的招生代理合作，刚好和他们沟通联系，保证刚好驾驭下面社会代理的招生进展状况。

（4）吸取一些做得好的招生代理的阅历，结合实际状况，培育出自己的招生队伍。

b、学生工（包括留在学校帮忙的专职学生工和外围起到宣扬与沟通作用的学生工），学生工的优点是廉价，比较听话，能够驾驭目标人群的第一手资料；缺点是招生阅历不够，招生方法稚嫩，接触社会较少，志向主义，思想单纯。

（1）学生工肯定要培训好，培训好的学生工起到的作用是巨大的。

（2）在5月就起先聘请暑假招生专员，聘请可向学生宿舍投放招生宣扬单页，周末晚上投放会比较好，因为他们周末晚上都比较集中。

（3）招生期间肯定要保持联系驾驭他们的招生动态激励他们主动的投入到招生工作当中来，终归夏每天热，询问学生少了会懈怠，会失去信念。

（4）学生的招生薪金要刚好发放，以免影响我们在学生中的口碑，把宣扬材料刚好的发放到他们的手里利于及早地宣扬。

（5）扩高校生代理的规模：整合全部的资源在各大高校聘请学生代理，甚至到南宁各大高校宣扬聘请学生代理，这点也是以后每年要改进的工作。

c、电话招生：

1、电话招生的关键是取得学生名单。

2、电话招生员的培训。

3、在招生期间针对不同的招生阶段要实行具有实际意思的嘉奖政策，激励招生工作人员的加倍努力，提高工作人员的工作的热忱和主动性。

d、网络招生：我们自己特地的招生网站要做的专业,引导学生留下联系方式等资料，为招生询问带来第一手资料。

e、其他途径：如大篷车、高招会等。

f、招生接待：办公室接待工作要做的更加到位，特地培训接待小组负责接待工作，负责接待的工作人员要分工明细讲解细致专业，要热忱有耐性。

招生工作总结

xxx年度网络教育工作总结xxxx学校占地面积xxxx平方米，学院宿舍楼建于xxxx年，建筑面积xxxx平方米。单位现有教职工xxx人，本科学历xxx人，具有高级职称的xx人，中级职称xx人。

针，认真贯彻党和国家的路线、方针、政策，从采油厂持续、稳定、发展的大局出发，坚持立足生产，服务生产的办学宗旨，紧密结合油田生产经营实际，积极探索职工培训教育的新思路、新模式，以人为本，大力开发人力资源，抓基础，抓落实，进一步完善强化工作的运行机制，形成了系统完善的培训体系，职工整体素质不断提高，培训教育工作稳步发展，取得了很大成绩。

会场，针对网络教学的特点制定了严格的考场纪律，成立了考务办及由培校领导组成的巡视小组，考场纪律也做到了井然有序。截至目前，已有300余名学生在xxx学校完成了升学梦。

xxx年xx学校还将继续发扬成绩，振奋精神，扎实工作，发挥我们在西部战场的教育示范基地作用，更好地做好与xxxx大学的联合办学，为采油厂的发展做出应有的贡献。

招生工作总结

xx镇初级中学现有11个教学班，其中初三55人。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，20xx年的职业学校招生工作已圆满完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下：

职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和紧迫感尤为重要。

我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局(新教发【20xx】9号)文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室王主任为组长的`招生工作领导小组，明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，确保招生工作顺利圆满完成。

1、印发“致学生家长的一封信”，就20xx年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细阐述。限度地取得家长的支持。

2、召开主题家长会，充分听取家长对该项工作的意见和建议。正确引导学生家长对女就学进行理智选择。

3、落实教师包学生责任制，做好学生的心理疏导工作，确保学生根据自身实际情况和发展潜力选择适合自己的教育。

4、带领学生实地参观职业学校，加大对职业教育的正面和深度宣传。动员学生接受职业教育，学习一技之长，掌握生活的本领。

5、做好招生工作的跟踪服务，加强与职业学校的联系，高度关心学生入学后的生活、学习情况，做好与家长的反馈，帮助学生树立正确的人生观、事业观，促使学生在职业学校愿学、乐学、善学。

招生工作关系到学生的前途，既要正确引导学生报考职业学校，也要急学生之所急、想学生之所想，确保学生入学巩固率达到100%。因此，要努力营造全社会重视关心职业学校的氛围，促进初三学生合理分流。做到不限制、不强迫学生选择志愿。坚决杜绝职业学校招生工作的一切不和谐因素。

招生工作总结

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下:。

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《x招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写x概况和教育教学介绍的《x情景介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣传媒体，给新生供给参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下完美的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的'招生秩序和入学工作的公平和公正。

总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将根据学校不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使x在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。