如何做营销策划案（模板14篇）

在营销策划中，市场调研和竞争分析是非常重要的环节，能够为制定有效的推广策略提供有力的支持。接下来是一些营销策划的实际操作步骤，希望可以给大家指导。

如何进行市场营销策划

市场营销策划，是指企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业所拥有的和可开发利用的各种人、力、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。

通过切实的策划案不断的扩大整个市场。通过战略部提供详尽的策划案来不断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的策划产品的卖点使消费者增加产品的使用频率、策划出产品的其他新用途等。要保护目前市场的占有率。战略部要在战术上有持续性的创新，并且在新产品构想、客户服务、物流及成本降低方面降低产业，不断的增加竞争的有效性及价值来提供给消费者。

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

加入世贸组织以来，随着我国市场经济的不断发展，市场变化的节奏明显加快，市场竞争也日趋激烈。营销作为企业的基本职能，其工作质量对企业经营效果的影响毋庸置疑地凸现出来。可以这样来说，企业能否生存下来，在一定程度上取决于他们营销水平的高低，当前我国中小企业在营销策划方面还面临着人力资源缺乏，营销观念落后，营销策划缺乏创新等问题，导致了较低的营销策划水平，直接影响到自身的生存和发展。

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的营销方案任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

营销策划是根据企业的目标，围绕顾客的需求来确定企业在市场竞争中的产品、价格、渠道、促销手段。营销策划是个整体的过程，是在全面分析企业和市场现状的高角度、高层次上来确定企业未来的竞争手段，包含了定位、营销、策划等个手段。天策行认为，要创造出具有前瞻性、全局性及系统性的营销策划方案，必须在遵循以下步骤。二、概述三、市场现状分析四、目标五、营销战略六、4p组合战略七、行动计划。

营销策划经费预算包括两大方面，策划活动本身发生的经费和营销活动需要发生的经费。营销策划方案费用预算是指按照营销策划方案执行所要发生费用。营销策划方案预算一般运用目的任务法进行计算。所谓目的任务法就是将营销方案所要实现的目的分解成具体的任务，再计算完成这些任务所需要的资金投入，就可以作为实现营销方案的费用预算。

营销策划部全年工作计划该

寒风不敌人心爽----室外寒风阵阵室内春意盎然。元月2日宣传策划部召开部门工作会议，对20xx年的工作，进行总结分析暴露宣传工作中存在的问题,理清08年宣传工作总体思路要求进一步改进宣传工作,唱响主旋律为我矿08年稳定、和谐、发展做出更大的贡献。

会议在热烈的气氛中进行，大家分析了20xx年工作中取得的成绩、存在的问题,表示20xx年要努力学习、勤奋工作、创新思路，为我矿更好更快更强地发展作出更多的贡献。大家畅所欲言，围绕今年工作思路、方法等问题进行交流：“要对基层通讯员进行培训，进一步提高他们的写作水平。每月通报用稿情况，优秀稿件进行公示。加强交流，思路能更开阔稿子质量也可以得到保证、提高。”“各期新闻的时间长度尽可能一致。”部领导对与会人员进行了点评，指出去年工作中存在的不足，对个人今年发展方向进行了引导。会议指出大家在新的一年里要发扬吃苦耐劳的精神，培养敏锐的眼光、超前的意识，用心做事、把事做好，从细节做起、持续改进，增强所做新闻的时效性、影响力。晨会要继续开，并且要开好提高会议质量；强化团结协作精神，加强纪律性内宣文章由编辑审阅，外宣文章由部长审阅；转变作风、重视细节，追求完美；加大对方针政策的宣传力度。该部门确定了近期重点工作，利用《皖北煤电报》、矿区电视台及矿内广播、电视、网络等多种平台宣传贯彻好集团公司及矿职代会精神，特别是矿长王宝贤所作的《行政工作报告》，宣传好矿1号、2号、3号文件精神，把矿的重大决策传达给每一位员工；宣传造势，为元月份实现开门红加油鼓劲。拓宽思路做好职工的思想工作,同时积极迎接集团公司企业文化等各项工作的检查。

该部门确定了近期重点工作，利用《皖北煤电报》、矿区电视台及矿内广播、电视、网络等多种平台宣传贯彻好集团公司及矿职代会精神，特别是矿长王宝贤所作的《行政工作报告》，宣传好矿1号、2号、3号文件精神，把矿的重大决策传达给每一位员工；宣传造势，为元月份实现开门红加油鼓劲。拓宽思路做好职工的思想工作,同时积极迎接集团公司企业文化等各项工作的检查。

如何自学营销策划有方法

要谈这个话题，我们先来明确目标，想从事网络营销工作还是创业;之后拆解目标，方便一步步达成。

自学意味着没人监督，没有同伴一起探讨!所以会推荐一些网络平台，以便与大家一起学习进步。

最后会分享一些书籍、相关的网站、工具!

一：明确目标，拆解目标

学习知识的目的是为了应用，明确了目标：为了从事网络营销工作;接下来拆解目标。

想从事网络营销的工作而没有经验，就先看招聘网站上的要求，对照着来;同时别想着靠自己光靠琢磨成为大牛，最重要的是实践;还应多看看他人的分享，别人的失败经验可以帮你避免犯同样的错误。

可以这样拆解目标：

1.首先了解基本知识和基本操作，弄清网络营销岗位的要求和标准，知道你需要学什么;

2.然后入职从基础做起，并在实践中进一步学习;

3.之后就是一个不断实践，学习，实践的螺旋循环的提升过程。

问题来了，怎样入职呢?需要哪些基础?先来看看网络营销岗位需要的能力

岗位要求：

1.推广内容的创意和文案;

2.熟悉推广渠道和方法(微信、微博、网盟,sem);

3.分析效果，收集客户反馈并调整优化

再附送亲历的面试问题

其他：

1.有没有微 信群(q q群)的运营经验?怎样提升群内用户的积极性和粘性?

2.如果我们需要策划线上(或线下)活动，你有什么建议?

3.市场营销/网络营销你最想做那一块工作?

4.有没有做过edm，宣传页等等?发送频率怎样?lead从哪里来?

所以，从招聘岗位需求看，需要了解这些基本知识：

1.创意和文案(创意、选题、文案、内容制作)

2.推广方法和渠道(sem、edm;竞 价排名、网 盟、微 信、微 博、论 坛)

3.怎样分析效果、用户反馈收集

从面试官的问题来看：基本知识很重要，但是有没有实操经验特别是微信运营经验更为关键!

二、怎样满足岗位需求，迈出自学第一步?

如下图

左边：不基于问题，学习漫无目标，最后不知道学了点啥;

右边：基于问题学习，打稳基础，不断提升，最后构建自己的知识体系。

非在读已毕业的，其中不少人没有经验难以入职;不急，我们可以开通微 信公。众。号，同时微。博、知乎等社交平台也运作起来，给公.众.号设定一个卖点和目标人群;并且设定一些目标(这就是要解决的问题)，如每周关注人数增加30%，每篇阅读量提升20%等等，并且定期分析微..信后台数据。

注意，我的建议是不要等看完《营销管理》等基础书籍再开始，书可以边实践边看;一定要参加一些微课，网课，其中很多有经验的实践者分享具体的运营、操作方法，会比蒙头看书强很多;当然有了实践后，读书可以帮助系统梳理知识，搭建起自己的体系。

具体谈谈怎样通过微..信账.号，了解运用网络营销基本知识：

1.运营微信可以在实践中学习如何撰写走心的文案;如何走心?当然要走目标用户的心，了解用户的想法、习惯、群体性格特点，让他们认为：“kao，和我想的一样!”还怕他们不关注你吗。这就是前面一些回答中提到的洞察，最好的办法就是拉几个人直接来问，记住别把人问烦了。我自己写过微课的宣传文案，有几节课注册量较平均水平翻番，文案中很多内容就出自调研对象之口!现在，你提升了“创意和文案”能力。

2.微..信没人看怎么办?特别是而且朋友圈里基本没有目标人群。这就逼迫你必须解决引流的问题!既然已经定了目标人群，找找他们都聚集在哪些论坛或关注哪些微信公众号?可以尝试去“知乎”这类综合问答平台上做问答以引流，也可以去垂直论坛(比如你是针对汽车用户的，就可以去爱卡汽车论坛)。另外，许多粉丝量很大的公众号也会征集文章，所以文案练到一定程度可以去投稿了，记得开头结尾放上你的公众号。你就学会了应用推广方法和渠道。

3.微...信平台也有数据分析，可以观察每条内容的效果并调整，高级点可以练习ga分析(用以网站页面流量和行为分析)，别忘了如果有朋友阅读了，问问他们的感受和建议。当然，必须学会排版，简单作图，把版面修整漂亮大家才有耐心细看。这就是分析效果和用户反馈收集。

当你一边琢磨怎么定位、怎样吸引目标人群，一边着手制作一篇篇微...信页时，就会知道除了基础的知识以外网络营销还该学些什么了。

好了，满足岗位需求的基础知识都接触到了，你离入门不远了。

三、基础知识的学习要点

开始运营微信账号，别忘了继续基础知识的学习，这不光是写文案、了解渠道、怎样分析客户需求及推广效果，还需要了解营销的思维。否则你的微..信公..众.号很容易变成网络日记本，没有关注，没有反馈。

网络平台有很多优势，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效传播，获取流量及转化。我不止一次听营销群里的小伙伴抱怨：老板要求网络营销能实现转化，而不仅仅是带来流量;营销不就是让产品多多曝光吗?老板要求太高了!(转化目标可以指客户直接购买，也可以是客户咨询或注册，要视产品性质而定，你卖房子、卖车总不能指望人家看了推广直接下单吧)

怎样实现呢?不可能脑袋一拍就想出来，当然需要系统营销思维和必经步骤。

对照以下系统方法，还可以看到自己在哪方面存在知识或实践缺陷。

用户调查：不是看行业数据，而是直接询问用户，打电话或面对面比问卷更深入。需要长期做，可以减少试错成本。所以要用40%的时间做好这一步。

内容制作：内容质量最重要，基于调研的基础才能写出吸引用户的文案，大家不是傻子;当然也要注意排版，视觉观感决定用户是否有耐心阅读。用20%的时间制作。

数据反馈：无论哪种营销模式都不能一蹴而就，需要通过数据反馈了解产品、营销推..广中的问题。这个需要20%的`时间。

内容调优：需要根据前面步骤的反馈，调整内容。前面做好了，用10%的时间就可以。

你了解了系统营销思维?恭喜你，总算是入门了!

其实这几个步骤和上面的微..信运营步骤一样一样的;微信是渠道之一，做好做透了就能触类旁通。

四、最后推..荐一些基础书籍、学习网站(90%本人验证过)

书籍

最经典的系统营销知识：科特勒《营销管理》

其他：

文案创作完全手册

写给大家看的设计书

超级符号就是超级创意

疯传

引爆点

影响力

一个广告人的自白

工具部分(起步别贪多)

秀米——微信排版、美化

google analyst——网页后台数据统计

photoshop——修图制图

美图等简版photoshop

最后，修行靠自身，我也是在自学道路上修行的一员，希望和大家一起进步!

旅游行业网络营销策划书

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关。

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销。

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销。

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略。

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。

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做房地产营销策划利润如何

摘要：伴随我国政策对房地产行业发展管理的不断深入，更新完善后的宏观调控制度针对房地产营销策划进行了进一步的系统规范，主要侧重管理关于房地产贷款的工作内容，国家制度的监督也增加了房地产市场的竞争力度，导致当下的市场环境越来越激烈。研究内容中接到了关于4ps的相关理论，针对4ps理论在实际房地产销售中的应用观察实践效果。本文针对当下我国市场竞争发展的大环境进行分析，侧重观察房地产行业在营销策划中使用4ps理论的效果，关注未来房地产行业发展的新方向。

引言。

伴随我国经济不断发展，各行各业欣欣向荣，房地产行业迅速进步的同时也带来了负面影响。由于前些年房地产市场的投资过于紧俏，导致现在出现了大量的空置房产，市场的主导方也由从前的卖方市场转变成为当今的买方市场，决定权逐渐回归到购买房产的消费者手中。同时，国家和政府出台的新政策也对房地产市场进行了深一步的管控，宏观调控的措施导致房地产市场出现更加激烈的竞争力，需要通过房地产投资者进行专业的分析，并进行相关的战略计划实现营销目标。因此，本文针对于4ps理论在房地产营销策划中的应用展开研究。

1.4ps营销理念概述。

4ps是关于销售行业的专业科学理论，通过对市场营销内容的分析和研究进一步确认了未来销售的主要方向，实现了提升经济效益的终极目标。4ps的分别代表不同含义的词语，其中4p代表的是product、price、place、promotion，s代表的是strategy。4p的中文词语分别是产品、价格、渠道和促销，s的含义为策略。因此说明，好的营销策略需要多方面的因素支持，而4ps理论中包含的内容正是汇集成为营销成功根本的元素。

实际营销的过程中需要考量到诸多环节，首先，应该根据消费者的需求生产产品，将产品的功能性突出出来面向广大消费者进行宣传，产品的使用价值才是消费者购买的基础前提；其次，根据产品针对的销售族群进行价格定位，关注不同族群消费者的消费能力进行价格调控，才能够保证产品的良好销售业绩；再者，生产产品的行业有可能不能直接面对消费者，这过程中就需要有销售的渠道辅助企业进行销售，这就是渠道理论；最后，进行产品的销售还需要关注到促销的活动，以有效的促进行为激发消费者的消费欲望，通过吸引力掌握消费者的消费观念是未来产品销售的科学途径。

在研究4ps理念实际应用的过程中，针对房地产的项目进行分析，更加有助于理解和掌握相关的房地产营销理论，促进房地产营销行业的发展。面对实际房地产项目的销售工作展开分析，其中对于项目的实际产品进行销售战略的考量，需要关注到房地产产品实际的设计方案是够满足消费者的需求，在提升设计理念的同时实际的提升消费者的居住环境质量。在提升住房功能性的同时增加新型的设计理念，提供不同类型的房屋供给消费者购买，展现实际住宅的艺术美感。根据环境情况设计不同的色彩，满足人们居住的生态需求。

房地产销售需要制定相关的价格定位，确保实际的营销效果达成既定的目标。在建设房地产项目的过程中选择了非常良好的环境区域，主要是为了满足提升消费者生活质量的需求。针对一些实际出现的房地产项目建筑设计的初期理念是打造生态小区，所以得到了政府和民众的广泛支持，因此在建设的过程中也具有相当的潜在吸引力。但是由于建设的区域偏离城市中心区域，导致实际的购买认知度降低。关于项目的价格定位显得尤为重要，也需要进行科学的战略分析。例如房地产项目起初的设计理念就是生态宜居环境，大量的别墅设计锁定了相关的消费人群，所以市场定位趋向于品质高度。并且按照成本审核拟定了相关的价格配比，针对消费者进行合理价格引导。

房地产项目的销售渠道战略清晰的认识到有卖方主导权转向买方主导权的角度，从传统的行业销售为中心转变成为以消费者理念为中心的营销模式。通过观察消费者的消费情况进行分析和判断，了解消费者的需求是现代营销渠道的重要考量内容，也是未来发展营销行业模式的根本基础。从第四角度进行房地产项目的销售工作，其中之一是投资商直接与客户形成消费协议。另外一种是通过销售渠道进行销售，有中介转达销售过程进而形成销售业绩。还有一种就是通过团购的方式购买产品，集中方式的销售更加有利于资本的回收，提升成交几率。最后一种就是通过网络进行营销，伴随科学技术的不断发展，这种方式更加有助于增加销售额度。

伴随房地产项目的不断增加，人们的消费理念越来越严谨，不再盲目的购买房地产产品。在当下的大环境中进行一些房地产项目的产品销售，需要客观理性的进行分析，坚持使用传统陈旧、简单的方式进行广告宣传很难吸引消费者的注意力。创新新的方式进行产品项目的营销和宣传，才能够提升实际的销售几率，进而促进资本回收的效率。在计划投入建设的初期就进行相关的多媒体宣传，能够提升产品的知名度，为未来销售预热。在后期建设完成后进行主动推广给消费者，让消费者了解产品质量，在购买后将消费者作为宣传品牌进行推广，进而提升了产品的信誉度，完成了实际的销售工作要求。面对营销活动末期进行延续性质的推广，更加有助于辅助营销工作开展，对生活的环境质量进行实际分析提升了大众的选择几率。

3.结论。

综上所述，掌握4ps理论主要是为了实现在竞争激烈的房地产市场中达成营销的目标。通过分析4ps理论中的核心概念，掌握房地产销售的方式，以科学的技巧促进营销工作的推进和拓展，并且利用4ps理论分析房地产商品对于消费者的吸引程度。4ps理论主要需要营销工作的参与人员适时的将房地产产品的建设过程，以及建设资本来源渠道等内容透露给潜在消费者，让消费者了解房地产产品情况，并且充分信任营销工作人员的推荐，在营销的过程中实施价格战略、产品战略，以及渠道战略和促销战略，都能够积极有效的提升实际的营销产品效果，也能够提升交易成功的几率。对于房地产投资方来说，学习和掌握有效的科学理论模式，能够构建一套完善的营销体系，进而实现销售的目标，4ps就是切实有效的营销策略，适用于当下房地产行业的销售工作当中。（作者单位：河南财政税务高等专科学校工程经济系）。

参考文献：

给营销策划公司把把脉

写下这题目，我曾踌躇不决。这般凝重而敏感的话题，并非我这样一位名不见经传的教师所能谈论的。然而，语文教学的现状，学生语文素养的实况，以及本人对语文教学的热爱与追求，这三种因素形成了一股强大的力量推动着我去想，去说。

审视世纪之交的语文教学，它历经了太多的沧桑。从“素质教育”口号的提出，到新《大纲》的颁布，再到《语文课程标准》的出台；从第一篇讨伐语文教学的文章见诸报端到韩寒等一些文学“另类”的出现，从事语文教学研究的专家们，从事语文教学工作的教师们，无时不刻都在痛定思痛。人们期待着阵痛之后迎来新生，然而好事总难遂人愿。

作为在教学一线苦苦摸索了十一年之久的语文教师，我有着太多太多的思虑，太多太多的感慨。于是，斗胆也给语文教学把一下脉，将所见所闻所思所感诉诸笔端，不求振聋发聩，只想与各位同仁探讨一番。

望

1、透视课题研究。

申报一个课题，策划者要反反复复研究时下的教改动态，然后再作一番高瞻远瞩，力求使研究课题前沿些，独到些。于是挖空心思，煞费苦心，最后找到些个自己也似懂非懂的时髦名词作为研究课题，以示高深。接着搜集各种资料剪剪贴贴凑成一鸿篇巨著，曰课题研究方案。至于方案如何落实于实践，教师们开展了多少研究工作，我无从知晓。但我清楚地了解到，不少课题到结题时，课题组成员仍说不出个子丑寅卯来倒是事实。但是，翻阅那丰厚详实的材料，看看那洋洋洒洒的中期报告及煞有介事的结题报告，你又不得不觉得，教师们确实作了不少工作。然而这些材料是否货真价实，这些工作是否仅仅停留于笔头纸上，大家都心知肚明。

更让人吃惊的是，一些所谓的研究者居然“脚踩两三只船”――同时应付两个甚至三个课题。当然，这可能也是教师因穷于应付而作出的无奈选择。

2、放眼日常教学。

一篇简简单单的白话文，教师引导学生探究，讨论，朗读，表演……前前后后捣鼓个三教时还余兴未了！去掉一个最认真的，去掉一个最马虎的，删去装模做样，消除矫揉造作，平均一下，全班同学收获几多？积累了多少语言，收获了多少精神，提高了多少能力，可能很难衡量。但可以断定，这一切的一切之于浩如烟海的语文，无疑是沧海一粟！

3、审视学生素养。

“悠悠六年里，腹中空如洗”，这绝非个别学生的真实写照。我们不得不清楚地看到，在这些苦学了六年语文的孩子中，说话语无伦次的有之，下笔词不达意的有之，连篇浅显的白话文也读不懂的亦有之！

六年宝贵的童年时光，六年学习的黄金时间，学生却所获无几，语文教师难辞其咎啊！

闻

“语文越来越难教了！语文教师越来越难做了！”近年来，这样的感慨总是不绝于耳。

诚然，在那“两耳不闻窗外事，一心只教应试书”的年月里，教师只需一心一意研究题海战术，不必有太多的顾及。九十年代，当素质教育口号喊得轰轰烈烈时，广大教师不得不审时度势地一手抓应试，一手抓素质，丝毫不敢怠慢。“两手抓，两手都要硬”，老人家那至理名言，让普通语文教师实践起来谈何容易？但是，不管如何，众语文教师还是在忙忙碌碌、战战兢兢中挺过来了。然而，就在大家喊忙喊累时，新的世纪到来了，新一轮课程改革又启动了。那全新的理念，要求教师的思想作彻底蜕变。忘却过去，改变自我，对那些颇有经验的教师而言无疑是痛苦的事。那生成的课堂，又对教师提出了很大的挑战。没有丰厚的文化储备，没有一定的教学艺术，如何在课堂上得心应手，左右逢源？如何将学生引向深入？如何将课堂层层推进？大家清楚地看到了自身捉襟见肘的羞涩时，不觉思虑重重，担心不已。

于是乎，有人在苦笑之余，偷换某位沦为阶下囚的名女人的话姑且作这般解嘲：“做教师难，做语文教师更难，做好语文教师最难！”

问

诊

一、教学研究尚待返朴归真。

课题研究不应是装饰门面之花瓶！课题研究不该挂羊头卖狗肉！一旦与教学实践相剥离，那么，教学研究就成了无源之水，无本之木；教学实践也就无异于“盲人骑瞎马”。然而，造成这般不争的事实，能怪乎我们的教师吗？有谁甘愿做那些劳而无功之事呢？究竟是谁惹的祸？我们固然无权也无意去追根溯源。我们只知道，教学中的重重困惑不是所需要研究的课题，课题所要求研究的并非教学所亟待解决的问题。本应水乳交融的实践和研究，就是这般“桥归桥，路归路”。

其实，我们在实践中有着太多的疑虑，比如“如何激发学生的读写兴趣”“如何培养学生良好的读写习惯”“如何指导学生开展广泛的课外阅读”等等，如果我们能将其中的任一问题研究个水落石出，那么，学生幸莫大焉，教师功德无量！

我时常痛苦地想，语文教学之根本任务，乃是引导学生学好祖先传承之优秀文化，提升学生之语文素养。语文教学研究的根应深植于此，它当然不同于科学界那尖端技术的研究。语文是民族的历史的，语文教学是朴素的实在的，语文教学的研究何苦追赶时尚，何苦随波逐流，更何苦遮遮掩掩地穿新鞋走老路！有些问题完全可以成为语文教学研究永恒的课题。当然我不是提倡因循守旧，固步自封，语文教学融入时代气息。这本身也是课题研究的一项重要内容。

我想，若是鲁迅先生仍健在，当他目睹了当今语文教学研究之怪现状后，是否会再次呐喊一声：还语文教学研究之本真吧！

二、语文教学亟待删繁就简。

一砍多余环节。我们不是经常高喊“向四十分钟要效率”吗？高效的课堂应是干净利落的。教师不说一句多余话，学生不做一件多余事。学生能完成的，就放手让他们去读去说去写，教师不必絮絮叨叨更不必越俎代庖。

在此有必要提及时下课堂上屡见不鲜的有关活动，比如让学生演一演。这一时髦做法正呈愈演愈烈之势，似乎哪堂课不演就意味着学生没有动起来，意味着某些理念没有落实到位。其实并不尽然！语文重在一个“化”字，它必须通过多层次的“读”得以实现，怎一个简单的“演”字可以了得？语文课应腾出足够的时间让学生去读、去悟。在学生充分感悟并有所内化的基础上，让学生演一演当然无可厚非。问题是有限的课堂时间哪容得下这些环节？不少教师就让学生匆匆读过数遍后草草收场，急于让学生一演了之。于是宝贵的课堂时间就在学生玩玩闹闹嘻嘻哈哈间悄然溜走，待到下课铃声响才发现该读的书没读，该做的作业没做。师生不得不在课后挤出休息时间进行亡羊补牢。

我两年来的实践证明，学生习作功在平时！教师引导学生扎扎实实开展大阅读，勤勤恳恳进行小练笔，积蓄多了，笔头活了，习作指导时教师就无需多费口舌，只要引导学生审审题意，拓拓思路即可。

二改线性设计。新课程呼唤生成的课堂，教师只有轻装上阵，方能驾轻就熟。但是受传统教学的影响，我们在设计时往往喜欢环环相扣。教师怎么问，学生如何答；怎样总结，如何过渡；学生谈到哪里出示图片，读至第几遍播放音乐等等，考虑得甚是周到。殊不知，如此这般，就在不知不觉间给自己来了个五花大绑！这样的设计，与其说是线性，不如说是钢性！试想，教师在课堂上还有什么激情、灵感可言？这样的课堂又能生成些什么！

因此，教师在设计时切忌作茧自缚。只有将钢性设计柔化为弹性设计，教师的头脑才能卸下重重负累，从而运转自如；学生的个性才能摆脱层层束缚，得以恣意张扬。课堂也才有可能因此而激情荡漾，灵感迸发，诗意盎然。的确，有了删繁就简之三秋树，才会有领异标新之二月花！

在弹性设计中，块状结构不失为一种科学方案。也就是说，把教学内容与师生活动进行有机整合，再视具体情况将教学过程分化为若干版块。在每个版块中，没有纷繁的头绪，没有生硬的环节，给师生活动留有很大空间。教师的教学因此而拥有很大弹性，教师可根据教学中生成的资源及时调整自己的教学行为。

当然，“返朴归真”“删繁就简”并非灵丹妙药，我们不能指望它们具有药到病除之神效。但是，至少它们能消除些说不清道不明的猫腻，带给我们以神清气爽之舒畅！

以上谈论，纯属一孔之见，一家之言。各位同仁，你在感叹“英雄所见略同”，还是在笑话我不知天高地厚乱弹琴？不管如何，我已将几年来郁积心头的话语一吐为快，很是惬意！

“哀其不幸，怒其不争”，这是所有对语文教学寄予厚望的社会公民的无奈情感。作为在语文教学阵地中摸爬滚打的一线教师，除了哀叹，抱怨，我们应该还有权利更有义务去深思一番，去实践一番！课程改革的乐章已奏响，语文教学正在努力实现脱胎换骨，埋头苦苦耕耘的教师们，不妨跳出语文看语文，而后再跳出语文教语文。一年两年后，或许你会这样感慨：“真是‘众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处’。

如何写营销策划书

为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。

藕塘职教园在校大学生。

爱迪尔珠宝无锡商院模拟店。

活动一:真情感恩礼。

活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量。

有限，送完为止。

活动二:感恩连好运。

活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率。

100%），惊喜多多，预购从速。

活动三:实惠感恩心。

活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满。

268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。

（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。

（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会。

员卡等）。

（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）。

（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件。

酒店节假日如何营销策划

随着人们生活水平的提升，假日经济也呈现出火爆增长的态势，尤其是中秋国庆期间小车免收高速过路费的政策的出台更是进一步刺激了人们的出行欲望，作为吃住行游购娱六大要素之一的酒店自然也不想错过这个商机，各家酒店是八仙过海各显神通，出台了一系列的营销活动来吸引宾客，都想在这个大商机里分得更大的一杯羹，酒店节假日营销确实能够在提升酒店营收和提升酒店形象方面起到非常明显的促进作用，但如果操作不当，不仅会白白浪费投入的人力、物力、财力，甚至会对酒店的经营和形象起到反面的影响，典型的赔了夫人又折兵。接下来，笔者就个人的工作经验简单阐述一下节假日营销中需注意的几个关键点。

1、策划的目的要明确。

节假日营销的目的不外乎三个，要么提升营收，要么提升形象，要么兼而有之，也就是说节假日营销的策划必须要靠上其中一点，否则也就没必要搞了。话粗理不粗，看似简单的一句话却往往被人所忽略，在实际的操作过程中往往会有一些活动流于形式，活动的结果只能是竹篮子打水一场空。在明确策划的目的后，酒店需要针对性的制定相应的执行方案，如果是为了提升营收，那么就得明确活动的目标客源市场在哪里、如何将促销信息传达给他们、怎么设计产品才能吸引目标客源市场、如何激发员工的销售积极性等等，比如中秋月饼的销售，我们就得明确会购买月饼的目标客户是哪些(企业发给员工的`中秋福利等等)、怎么把月饼的销售信息传达给客户(寄送月饼宣传单页等)、月饼售价和款式如何定才合适(定价需要根据目标客户的消费潜力来定，款式则要符合当前的潮流或者跟其他品种实行差异化的策略)、员工的提成怎么定等等。如果是为了提升形象，那么就得明确费用的预算是多少、选择什么样的活动能提升形象最大化、如何将活动的信息传达给公众等等，比如我们在圣诞节搞一个慈善亮灯仪式，我们就得明确活动的主体是谁(如邀请孤儿院的儿童参加)、准备捐多少钱、邀请哪些媒体参加(需要根据媒体的性质以及双方的合作友好度来确定)等等。总之，我们只有首先明确了节假日营销的目的，才能针对性的做好活动的下一步策划和实施，才能做到有的放矢，达到节假日营销所想产生的效果。

2、前期的宣传要到位。

3、过程的管理要重视。

只要有了好的活动方案、前期的宣传到位，基本上节假日营销就已经成功了一半，另一半就取决于活动过程的管理了，很多活动最终流于形式主要就是缺少过程的管理。每个活动的过程管理都不尽相同、因事而异，但从全面的角度来看，不外乎以下几方面的内容，首先要指定专人负责，多头管理往往会出现相互扯皮、相互推卸、管理混乱等状况的出现，使得活动很难按照原定的计划执行下去(比如中秋月饼销售的负责人一般指定为餐饮部负责人，由其全面管理月饼的进货和领取工作、库存管理、月饼调拨等事宜);其次要定期检查活动的节点是否跟计划一致，避免因为某一个环节的差错影响到整个活动的实施(比如月饼销售的相关许可证是否具备、月饼专用仓库的设备是否到位、月饼的进销存是否准确、月饼的库存是否合理、月饼的到货时间跟领取时间是否存在差异等等);再次是要时刻关注活动效果跟预期效果的差异并不断调整策略(比如月饼的销售情况是否跟原定的销售指标存在较大的差异、当前的促销手段是否需要调整等等);最后是对一些突发状况要有预案，避免突发事件发生后手忙脚乱(比如某款月饼的库存临时缺货后如何补救、月饼销售不完如何处理等等)。一言概之，只有好的过程管理才能有好的结果。

4、活动的总结要透彻。

每一次活动的策划、执行对酒店来说都是一次宝贵的经验，只有在活动结束后，对活动的成功之处、不足之处进行透彻的分析，才能为下一次活动的开展提供有用的经验，才能使得下一次活动避免犯上同样的错误，才能在下一次活动中取得更大的效益。当然，活动的总结要避免一家之辞，如果是相对大型的活动，最好由活动的参与部门都各提交一份活动的总结，在总经理的主持下召开活动分析会，经过讨论后汇总各部门的结论并成文存档，这才是一份有价值的活动总结报告。

节假日营销对于酒店来说是一件锦上添花的好事，但是只有精心的策划、到位的宣传、周密的执行才能真正产生其应有的作用，否则就只能是劳民伤财，甚至是适得其反。另外，笔者在这里也提一句，节假日期间通过营销活动适当的提价是可以的，但是最好也适当的增加一些产品的附加值，否则如近期爆出的一碗面165元这样的过度的追求经济效益实在是有点杀鸡取卵的感觉。

如何写汽车营销策划书

背景：

1、经过近3年的发展，盈之宝已经成为了宝马在亚洲地区规模最大的4s专营服务中心之一，并且逐步探寻出自己的特色，艺术和公益就是其内涵的具体表现。

2、搬迁至新店不久，知名度有待提升。

3、在高档消费品品质差异及个性差异越来越小的今天，品牌文化和附加值服务已经成为了核心竞争力所在，盈之宝预打造京城宝马私人会所，以艺术和公益为其核心内涵，通过个性化及多元化的服务，引领bmw的生活方式。

目的：

1、为打造京城宝马私人会所预热拔得头筹。

2、获得宝马车主对于“公益”和“艺术”主题第一手的反馈，为今后的活动提供指导。

挑战：

目前现状。

目标。

搬迁至新店不久，知名度有待提升。

提升新店知名度。

如何在强劲的竞争对手中脱颖而出，培养客户牢固的忠诚度，成为目前的推广重点。

答谢老客户多年来对盈之宝的支持，巩固忠诚度，促进口碑传播。

众多客户并不了解宝马以及盈之宝丰富的品牌文化与内涵。

借此契机，通过视觉、听觉、触觉让用户亲身感受到宝马和盈之宝的魅力所在，向受众传递盈之宝的艺术和公益的内涵。

策略：

开展情况：

一、前期：

2、盈之宝童声合唱团排练，作为晚宴开场节目；

二、中期：

结果：

二、社会影响：

1、作为总部“**年艺术车展”的配合，展示了宝马贴近艺术、富有人文关怀的形象；

2、客户、媒体反应良好，盈之宝“艺术”与“公益”的企业形象深入人心；

3、盈之宝的美誉度、知名度明显提升；

4、活动在招商活动中，直接促成了一台3系的成交。

三、相关材料（请见附件）：

1、新闻稿。

2、媒体简报。

3、现场照片。

4、现场视频。

做房地产营销策划利润如何

职责描述：

1、负责产品品牌推广、宣传以及活动执行。

2、根据公司发展战略制定营销策略、销售目标、部门工作计划，对房地产营销策划负责；

3、组织收集行业政策、信息，提出建议和可行性方案，参与规划营销推广的模式；

5、组织开展市场调研活动，对产品和服务的市场定位进行分析报告。

任职要求：

1、大学本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业；

2、5年以上市场推广经验，对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验；

3、熟悉房地产行业，了解相关知识，较强的商务拓展能力；

4、敏锐的市场触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效；

5、良好的沟通能力、协调组织能力、策划能力及团队合作精神。

营销策划如何做

二、促销活动内容。

超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

活动一:六一节买六送一。

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二:迎六一特价商品。

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;。

活动三:满200送儿童水壶。

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。

三、公关活动。

活动一:争当小小书法家。

活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期月日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

活动二、五子棋比赛。

儿童节期间(月日-月日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

四、注意事项。

3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

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如何写营销策划书

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析。

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策。

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(4)市场调查计划。

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划。

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调。

查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估。

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的%26ldquo;前哨站%26rdquo;，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

教你如何做市场营销策划案

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

网络营销策划方案