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方案
汽车巡展活动方案（优质16篇）
活动方案的制定需要多方面的考虑和综合分析，只有制定出合理的方案才能够有效地组织和开展活动。如果你正为制定活动方案而苦恼，不妨参考一下下面的范文。
巡展活动方案
在这盛夏的6月，我们即将迎来我市国际“综合展销会”。在认真总结各行各业商品展销会经验的同时，我们对此次活动进行了更为细致地研讨和多角度的分析，增添了一些新的元素。既包含我司领导小组的人脉方面大力支持又囊括展销会入住商家的竞争。同时此次展销会还将邀请各个行业的商家前来参展，增加了行内外的互动交流。此次活动的目的不仅是为商家带来更大的宣传，为各商家提供不同行业领域的平台，也为商家开拓更多的销售渠道，提高企业知名度，树立企业形象。
整合各种资源，进一步打造各商家品牌形象且优惠客户达到互惠互利。
(一)充分发挥“国际广场”的地理资源优势，集聚人气。
(二)充分展现各商家的优秀产品。
(三)搭建多行业综合展销进行联合营销。
(四)加强“国际”与各商家的品牌影响力。
主办单位：旅居东方置业有限公司。
承办单位：国际广场。
20xx年06月27日~20xx年06月28日。
山东省济南市天桥区无影山北路与小清河交汇处“国际广场”。“国际广场”是全济南继泉城广场后第二大广场，东侧临近泺口商业南、南侧临近建材商业区，且坐落于十字路口交汇处日车流量超过10万次，如果展会顺利举行展客将上万人次。
国际广场及入驻展会商家。
总负责人：贡宪。
负责小组：(一)统筹组。
(二)招商组。
(三)外联组。
(四)后勤组(应急组)。
工作方法：
(一)各小组定期向负责人汇报进度情况。
(二)根据实际召开会议讨论各种出现的问题并及时解决。
(三)集思广益吸收各小组的建议并作出采取相应措施。
1、招商小组。
组成：
负责人：
负责事项：
(1)团队招商及报名统计。
商家名称：签订时间：
(2)展会的前期有效宣传(向各企业发放邀请函，宣传单页);。
(3)利用各种媒体手段包括视听媒体、平面媒体、网络媒体等进行宣传;。
(1)向统筹组进行活动申请和场地申请(一定要提前申请);。
(2)邀请各级相关领导莅临展会现场。
2、统筹小组。
组成：
负责人：
负责事项：
(1)指挥小组人员负责活动各方面的统筹安排;。
(2)活动期间针对各商家负责人员进行考勤、考核;。
(3)利用听媒体、平面媒体、网络等方式发布展会进度信息;。
(4)对整个活动期间的图片进行整理与存档;。
(5)讲解领奖卡片的使用及发放;。
(6)制作领奖卡(两万张)印章并发放各商家手中及告知使用方法;。
(7)购买用于抽奖用的乒乓球以及抽奖箱的制作;。
3、后勤小组。
组成：
负责人：
负责事项：
(1)每天各摊位负责人及时汇报客流数据，领奖数据的统计整理;。
(2)展销会开始前列出财、物总清单，每天进行公共财、物清点、记录;。
(4)整理有关资料，做成书面形式备案;。
(7)协调展销会期间安全布置并准备应急药品。
(8)安排停车场停车指挥人员。
4、外联小组。
组成：
负责人：
负责事项：(1)进行寻找赞助商合作;。
(2)配合后前小组统计赞助物品数量及是否有损坏;。
(3)负责表演活动单位的合作达成。
1、统计商家的客户流量，做成排名表;。
2、整理展销会图片资料，同时收集商家的回馈信息，整理各商家的资料，为。
下届活动打下坚实的基础;。
3、全体工作人员利用各种媒体展出本次活动的成果展。
1、准备合法且符合此次出展的本行业产品，商家须提供不少于一款特价产品;。
3、准备好此次参展发放的的礼品、奖品;。
4、准备好出展的配套设施例如遮阳帐篷、桌椅或路演舞台车;。
5、准备出展志愿者(服务于整体展会，一名以上);。
6、入驻商家提供产品的品牌不准与其他家重复，以先后签订入驻时间为准。
7、如果入驻商家提供高档或价值较高的奖品，展销会将着重宣传：保证所有到场展客人手一份提供奖品的商家宣传单或宣传资料、主持会着重提到此商的家赞助做进一步宣传、其展位在本展区会相对其他展位更优或展位范围扩大。
(一)火灾事故应急预案。
2、迅速想应急事件处理小组成员或组长报告;。
3、事故发生后应立即疏散人群并向上级报告;。
4、及时组织现场秩序，防止偷窃事件，促销人员保管好商家商品。
(二)暴力事件应急预案。
1、执勤人员、工作人员立即劝解，将当事人带离现场移交公安机关;。
2、迅速报告应急小组，保护在场的人员及展品安全;。
4、将伤者及时送往医院;。
5、统筹负责及时维持现场秩序，确保短时间内恢复展销活动。
(三)发生偷盗，被盗等事件。
1、第一个接到报案的工作人员及时与应急预案小组成员联系并协助调查;。
3、保护好商家利益，给他们最及时最满意的答复。
(四)恶劣天气影响使展销会无法进行。
1、由上级领导讨论决定延迟举行的时间;。
2、决定后立即通知各商家。
汽车小区巡展活动方案
进入20--年第一个季度，(--省购车比例继续上升，每100辆汽车中，就有68辆是私家车。)年初，销售速度虽稍有下降，但销量仍然在以两位数的态势上升。以本市去年9月举办的某车展为例，在为期两天的展会中，参观人数达到3万，100多辆车被当场卖出，100多辆车被预定，达成意向客户近300人，总交易额超过2000万元。
不难看出，汽车消费的市场仍有着巨大的潜力尚待挖掘，而本次“启程之旅”大型户外车展活动，为消费者搭建的不仅仅是一个优惠购车的平台，更是一个联合汽车文化、汽车服务的多渠道、多方位、一站式立体平台，旨在为江城百姓的购车意愿，配以的营销模式，促进消费者与汽车产业的双向发展。
二、展会名称。
20--年--广播电视台春季大型户外车展。
三、展会主题。
车展以“新生活，新方式”为主题，以"结识优配车系，繁荣汽车市场，传播汽车文化，引导汽车消费，发展汽车经济"为宗旨，充分展示汽车文明和大气秀美新--的美好城市形象。
四、主办、承办及协办单位。
主办方：--广播电视台、--传媒有限公司。
承办方：
协办方：
五、展出阵容和展览内容。
展品范围：
1、国内外知名汽车(各种轿车、越野车等)。
2、汽车装饰美容、音响、百货精品。
3、汽车信贷及保险机构：银行、汽车信贷公司、保险及保险代理公司。
4、汽车相关服务业：汽车俱乐部、报纸、杂志、广播电视。
5、互联网公司、汽车及相关产业。
时间：20--年4月日—4月日。
地点：待定。
表演内容：一段吸引人眼球的表演开场，音效、视频、现场表演相结合。
(中国风舞蹈)在后续的汽车品牌代表介绍、有奖参与中穿插小提琴表演、沙画表演、街舞表演、dj表演，汽车经销商代表歌曲联唱，烘托活跃现场气氛。
七、展会活动：
1、中心广场集中布展。
4月日开始，参加车展的单位集中在各个展示区展出各品牌的主流汽车，省市各级领导、各新闻单位都将光临本次活动，广大市民及汽车爱好者均可自由观看。
2、汽车购销现场服务。
车展期间组织市车管所、养路费征稽、车购税、保险公司、汽车流通协会等单位，进行现场咨询、政策讲解、办理相关业务等“一条龙”服务。
3、汽车知识专业咨询。
为更好的调动观众积极性和吸引媒体目光，工作小组还将协同有关部门和汽车厂商联合为市民提供专业的咨询服务，使车展更具专业性，让观众在观赏众多新车的同时，了解到专业的汽车知识，体验到浓郁的汽车时尚文化。充分体现出本次车展以人为本的全新展览服务理念，诠释汽车文化的真正含义。
车展期间将邀请各行业部门领导及专业人士到会参观、洽谈和采购，并在报刊、杂志、电台、电视台等多方位媒体进行立体式宣传。力求为各汽车经销商提供一个集中展示推介、树立品牌形象、低成本、高效率的展示交易平台，使本次车展成为南丹东市一大有品位、有收获的汽车文化盛会。
4、现场活动：
八、资金预算。
预算内容：
1、场地(场地租用)。
2、会场布置(展台设计布置、展位布置、会展道具等)。
3、宣传(广告媒体、宣传展板、悬挂条幅、车展资料、宣传单等)。
4、人员(车模、礼仪小姐、在场工作人员等)。
5、现场演出人员(模特、歌手、乐队、街舞、b—bo-现场说唱)。
6、现场中桌椅以及互动小礼品。
中小型车展总费用估计：万元。
九、展会优势。
--广播电视台作为本市的主流媒体，每一年都举办大型户外车展，参展商达到20余家，得到了商家与消费者的一致好评，真正实现了商家与品牌的互赢。
1、电视：新闻频道、文明生活、影视频道、信息频道前期黄金时间同步广告宣传;《--新闻》、《--传媒》、《--》等栏目跟踪报道。
2、电台：交通频率、新闻频率、都市频率、评书频率将展会的盛况行同步直播，通过电波，传递给--的每一位父老乡亲。
3、利用--广播电视台视达传媒有限公司短信平台，提前一周对重点人群进行短信宣传，将活动的详细信息发送至手机。
4、利用电视台人防山洞处的户外led大屏幕，立体滚动呈现车展快讯，商家信息。
通过前期的宣传，吸引广大市民积极参与，不少其他县市群众将会慕名赶来参观。参观人数众多，车辆成交量将较为可观，提高此次展出车辆品牌的知名度。
注﹕建议商家就目前购车市场消费现状，结合小排量、低油耗、高安全性、高舒适性、高质量、可操控性、精美外观设计、卓越的内部空间、良好性价比、品牌号召力、优惠方式、银行贷款等方面，推出本品牌吸引力及购买力的车型。
巡展活动方案
每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高xxx的知名度。
5月31日——6月2日。
xxxx。
1、“xx杯”征文及绘画比赛——绿色家园。
为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。
优秀奖分年龄段：3——6岁组绘画10名征文5名、7——15岁组绘画10名征文5名。
颁奖仪式：
1、6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。
2、6元多一件5月31日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“xx”一件。
3、“六一节”买六送一。
4、少年儿童才艺秀。
巡展活动方案
1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度，这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。
2、广州本田自从新雅阁和新飞度上市后有着不俗的市场表现，尤其是新雅阁已经在中高级轿车领域重新夺回原有的市场份额，在济南更是将凯美瑞和日产天籁甩在了后面。（1-7月，本田雅阁48.6%、凯美瑞41.1%、天籁23.0%）这充分说明，对于山和广本来说，车型优势是非常明显的，其最终的竞争并不在于车型的竞争，而是同品牌产品市场份额的竞争。
3、就目前来讲，山和广本面临的最大问题是集客的不足。这包括来电或者来店信息较少，这是营销销售的最关键因素，也是当前亟需解决的问题。
针对上述分析，我们本案的策划动机如下：
1、给予山和广本独特的营销和服务模式，从而做到与其他三家广本店的差异化；
2、更好的协助山和广本做好集客的工作；
3、在良好的集客基础上，帮助广本实现客户购买，促进销售。
针对集客问题，我们必须看到，当前之所以集客不好，最大的问题应该是广告传播问题。也就是说没有用一种最适合的、最有效的媒体传播方式进行客户告知；其次，是传播的内容有问题，也就是说在广告告知的内容上没有做到精心雕琢，从而在客户看到广告信息后没有形成心理的震撼，没有达成与消费者的互动，或者与其他店没有任何差异。从而让消费者无心或者不愿来电或者来店。针对此分析，给出的策略如下：
1、针对媒介问题：考虑到总体费用问题，将不对传统媒介进行大幅度修改，但是要实现媒介传播的突破就必须开辟独特的媒介传播形式和渠道。从而在真正意义上为客户信息的收集提供最有力的保障。
2、针对客户的公关和销售的促进问题，我们将围绕山和广本自身的服务和产品的品质两方面来解决。
3、利用来客户保有量较多的优势，充分发挥支点式口碑传播营销的优势，让新老客户同时再次感受广本产品。以老促新，从而彻底攻破客户最终购买的心理防线。
1、扫楼行动：采用“内展外试”的模式，直接将品牌信息、产品信息灌输到潜在消费者心理。
（2）内树形象、外验质量：室内大厅良好的形象展示和传播，将企业和品牌形象生动的传输给消费者；停放在外侧停车场的试乘试驾车可以针对目标消费群和意向客户群提供试乘试驾体验，此种方式灵活而又实效，既节省展示费用，又能让客户得到最真实的驾驭感受。
（3）媒体渠道：直接针对各大专业商务写字楼，且整合多家写字楼同时展开，从而实现最大范围的覆盖。同时，更可以根据品牌产品的定位制定媒体渠道的组合方式，以保证更有效的实施传播。
巡展活动方案
本着进一步增强南京晨报汽车专版和月刊的影响力、各物业名企为小区业主生活着想的'宗旨，南京晨报、镇江物管特策划并联合打造“住名宅、开新车”20xx年度南京晨报、镇江物管“汽车进社区大型巡展活动。
本次汽车巡展立足消费者，旨在拉近经销商与消费者之间的距离，为经销商提供一个汽车展示的平台，为消费者提供一个汽车咨询的渠道，加快汽车流通步伐，促进汽车消费的发展。
汽车巡展吸引了众多业主和路人驻足观看，并且整个巡展将得到社区物业公司以及南京晨报活动宣传的大力支持。
主办单位：南京晨报、镇江部分物管单位。
协办单位：各汽车巡展商。
活动时间：20xx.4.1--20xx.6.30。
活动地点：镇江各片区知名小区（暂定12家）。
滨江：香江花城，我家山水。
城东：恒美家园，梦溪嘉苑江苏大学。
丁卯：瑞泰新城，沃得花园。
南徐：华都名城，天和星城（润洲花园）。
丹徒：风景城邦，圣地雅格。
1、活动宣传费用，组织费用免费（提前一个月晨报日常版至少每周一次活动半版或整版广告以及月刊一次活动广告）。
南京晨报镇江地区版。
20xx.2。
巡展活动方案
茌平同创市场知名度低，进店客流量少，市场热度迟迟未达到预期，导致实销量偏低，为了尽快提高茌平同创的知名度和五菱宝骏市场占有率，特制定本次活动。
通过传统元宵佳节人流量大的优势，开展巡展活动吸引潜在客户的关注，进而提高潜在客户对五菱宝骏品牌的认知度、进店批次及五菱全系的销量。
20xx年3月4日-20xx年3月5日（农历正月十四-正月十五）。
缤纷元宵节、五菱伴您行巡展活动。
活动路线：3月4日：杜郎口、乐平铺（巡展）。
3月5日：茌平县城各街道（巡展）。
人员安排：
销售部：孙富、张远超、李月龙。
服务站：李井涛、何林治、宋茂磊。
车辆安排：宝骏730、宝骏630、宝骏乐驰。
五菱宏光s、五菱宏光v、五菱荣光。
3、安全应急小组。
组长：赵龙辉组员：孙富李井涛张博。
4、任务分工。
销售部：
负责到周边的商铺和街道发放单页，向意向客户介绍宝骏汽车，收集有效的客户信息，邀约客户进店试乘试驾。
服务站：
负责车辆安全及卫生维护，保障巡展车辆正常运行。
1、3月1日前由展厅经理孙富提报巡展活动所需车辆及物料制作，同时上报总经理审批。（活动物料见附件1）。
2、方案通过后当天，由展厅经理孙富向参展全员讲解巡展方案内容与执行。
3、3月3日下午由孙富安排相关人员对所有巡展车辆进行清洗维护、燃油加注、粘贴巡展车贴，保证巡展活动正常开展。
喷绘：2米x1.5米x7元/平方米x2块=42元。
车顶牌：6个双面x40元/平米=240元。
车辆燃油：6辆x80元/辆=480元。
午餐补助：6人x10元/人x2天=120元。
车贴：5辆x2面（2米x0.4米）x15元/平米=120元。
合计1002元。
1、巡展人员统一着装、佩戴工牌保持干净整洁，活动出发前由活动总指挥现场检查，未按要求者，负激励50元并全员通报批评。
2、巡展过程中必须按指定路线行驶，保持安全车速，听从总指挥一切领导，防止安全事故及意外事故的发生，如巡展人员不服从领导安排任意妄行发生一切后果有当事人负责。
3、严格遵守交通规则，禁止闯红灯，车队保持队形，严禁超车，随意变道，车队全线匀速前进（30km/h）；车辆掉队，等特殊情况，提前报告领队，违者负激励50元。
通过本次巡展大大提升五菱宝骏汽车在茌平区域的品牌认知度，同时也提高了茌平同创4s店的知名度，吸引更多的客户进店。
巡展活动方案
xx电视台广告部。
xx电视台。
xx分众传媒液晶电视联播网。
四活动日程：车展时间：4月5日—6日。
展商报名时间：3月5日—3月31日。
xx广电大厦广场。
利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。
1大型汽车巡游从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。
2汽车品牌专门展示。
3新车试乘试驾。
4摄影大赛。
5电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛。
6文艺演出。
1在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。
2总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。
3展会期间主办单位将与xx新闻、xx时空、消费前沿、xx论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。
4展会结束后，主办单位将就展会情况做展会总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。
1汽车展位广场南东每个车位500元。
展位回报a每个展位赠送分众楼宇广告费500元三个月内做完。
b赠平面单页宣传2万份车展邀请函印有xx车市地图包括车行及汽车品牌。
c时尚车模现场推介每个参展车型1个代言宣传车模。
2电动车展位广场花坛西每个展位1000元。
巡展活动方案
车展以“汽车走进生活”为主题，以"结识世界名车，繁荣汽车市场，传播汽车文化，引导汽车消费，发展汽车经济"为宗旨，增进江西汽车工业与国际间、地域间信息交流和贸易合作，充分展示汽车文明和南昌现代、开放的美好城市形象。
布展时间：20xx年9月25日——9月27日。
展览时间：20xx年9月28日——10月8日。
撤展时间：20xx年10月9日。
主会场：青山湖文化广场会展中心(南京东路888号)。
主办单位：
南昌市人民政府。
承办单位：
南昌市青山湖区人民政府。
江西凯通文化传播有限公司。
协办单位：
南昌市青山湖文化广场会展中心。
国际赛车联盟。
亚洲赛车运动展览推广有限公司。
国内外老爷车收藏协会。
上海行程无忧汽车俱乐部有限公司。
支持媒体：
新华社江西分社。
科技日报。
经济日报。
上海汽车报。
招商引资报。
时报。
中国汽车周刊。
中国旅游周刊。
江西日报报业集团。
江西广电局(省市各台、频道、专栏)。
中国汽车交易网等。
赛车杂志。
汽车与运动。
成立展览会组委会，由主办单位及承办单位等组成。组委会设秘书处作为展览会日常工作机构。
本届车展的展出阵容：
本届车展共有豪华车约25辆，老爷车20辆。其余为全国各省汽车生产厂商共250辆。
十大车：展品主要有迈巴x赫62和兰博基尼murcielago、梦想跑车法拉利360spider、玛莎拉蒂coupe、保时捷911、suv卡宴s、boxsters、劳斯莱斯第6代幻影、奔驰旗舰.普尔曼pullmanamg、罗孚、阿斯顿.马盯陆虎、世界越野悍马军车、美洲虎xtype及奔驰〔s、e、c系列〕、宝马〔bmw3、7、5、6系列〕、莲花、克莱斯勒pt、凌志、奥迪a8、富豪、丰田、大众甲壳虫等二十余款系列最新靓车。
汽车协会活动方案
企业自已搭建web服务器和邮件服务器，并提供实ip地址。谢绝一切服务器托管请求。
二、设计软件环境要求。
网页浏览快速、流畅，页面创意专业大气、简明时尚，并符合企业形象标准要求。后台管理维护功能强大且方便安全。
四、网站设计思想。
树立诚信经营企业形象;建立完善的产品展示系统;为现有的客户提供更有效的服务;建立完善的网上服务系统;为企业员工提供强大的邮件服务支持系统;提供强大的网站自主后台管理维护功能。
五、网站的实现内容功能：1、公司介绍。
主要包括公司简介、领导致词、资质荣誉、企业文化、组织机构等内容。
2、产品信息发布系统。
1/11产品展示：
能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品信息。如果定期更新，客户即可获得最新目录。
更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。
详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。
搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。
3、新闻公告信息发布系统：
供应商可拥有自己的用户名和密码，可查看供货、退货、货款结算情况。5、客服中心。
主要包括销售网点介绍、服务网点介绍、服务宗旨介绍等。6、bbs论坛管理系统：
标准论坛、系统论坛分类管理，注册会员可发表文章，浏览文章，文章粘贴，文章查询，热门话题，热门论坛。后台管理维护界面。7、音、视频管理系统：
提供给客户/供应商相关的产品资料/表格下载功能9、电子邮件系统。
为企业用户提供登录企业电子邮件系统。10、网站流量分析系统。
管理员可对所有栏目、各功能模块及数据库进行修改、添加、删除。
3/11等操作。对子站的权限进行管理。
六、风格设计要求：
首页设计突出企业的标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出企业现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合汽车零部件制造企业形象体系，使得网站能够同汽车零部件制造行业形象完美结合，建成国内一流的汽车零部件制造行业网站。主要体现以下几个方面：
符合：网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业的人文风貌及深厚的内涵。
现代：网站应当是美观大方的网站，能够紧跟世界网站设计潮流，运用流行元素，如使用flash技术，使网站首页具有动感，并大方得体，使网站大气而充满现代气息。
实用：网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如;同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用并能使网站走向良性循环轨道。
互动：访问者是一面镜子，网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使企业人员在网站中充分发表见解，并加以吸收。
扩展：网站应当具有一定的可扩展性。
七、网站语言。
中文、英文双版八、网站设计商须提供的相关资料。
《网站设计方案书》。
内容主要包括：网站设计架构图(表)、网站设计进度表、邮件服务器支持软件实现方式、网站推广方式、技术培训和售后服务方式。
汽车活动方案
——“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。
（一）车商现场车展。
针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分xx万元左右车型，于20xx年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能，规划方案《汽车团购活动方案》。
（二）车商优惠活动。
在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：
（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；
（2）让利优惠：
雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3.5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值xx000元，优惠额度为赠送xx000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。
锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为xx000元左右。
（1）来店礼：凭教师证赠送xx00元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。
（2）购车优惠：
玛驰系列送购车基金1千元；
骊威车系让利2千元；
骐达与颐达让利1万元；
轩逸车系让利3万元现金+教师礼；
逍客车系教师特卖车让利1.3万元；
新天籁车系让利3000升汽油+精品导航。
购车优惠：
奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送20xx元大礼包；
(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；
24期0利息、持卡人手续费为6%；
（2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送xx00元大礼包；
悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送xx000元大礼包。
i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。
（2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。
（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1.6l）；
（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。
（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。
汽车活动方案
一、活动主题：“乐享国庆假日，爱车检测活动”
二、活动目的：
1、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的维护，我店在十一长假前后推出20项免费检测活动。
2、国庆假期后为了避免您爱车长途行程后的不良状况，特别是在异地加过乙醇汽油后，乙醇带有清洁作用，这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵，造成车辆的不良反应。因此我店推出此次免费检测，恭临您到店。
免费检测项目如下：
1)检查油漆车身状况(外观确认)。
2)检查灯光及操纵装置(包括牌照灯)。
3)检查前后雨刮器状况(所有雨刮档位)。
4)电瓶状况(含电瓶电压与清洗)。
5)制冷系统的运行状况与管路的接头的密封。
6)检查点火正时。
7)检查与清洗空气滤清器/空调滤芯。
8)检查各功能开关。
9)皮带张力和状况。
10)检查各种油液量情况和渗漏情况：
发动机冷却液(低温状态下)。
变速箱油液。
制动液。
助力转向油液。
玻璃清洗液。
后差速器油液(cr-v)。
11)轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度(包括备胎)及车轮轴承。
12)转向横拉杆球头转向机及防尘套。
13)检查排气系统及状况。
14)检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度。
15)检查助力转向功能、管路及接口。
16)检查车身各铰链状况。
17)检查燃油系统的管路和接头。
18)检查制动管路、输送管路及abs系统。
19)传动轴防尘罩和卡箍。
20)检查前后制动片、盘及卡钳。
图书巡展活动方案
在世界图书日到来之际，在这快乐的日子里，开展各类读书活动，让孩子在书籍的世界中行走，在文化的滋养下成长，迈出书香度人生之路上坚实的第一步，具有重要的意义。我园将开展“同阅读.共成长”图书跳蚤市场。
活动目标：
1．形成幼儿园中“爱读书、读好书”的氛围，增进家园互动，促进家园合力，家园共同建设校园文化。
2．鼓励幼儿与人分享，与人交往，引导幼儿合理消费。
3．给孩子提供图书交换的时间和空间，拓宽图书借阅的渠道，让孩子学会资源共享。
活动时间：4.22―4.24。
活动对象：全体幼儿及家长。
活动内容：
本次图书日活动中跳蚤市场包括图书换卖、图书漂流、家长读一本好书，小朋友把从家中带来的图书将在半日活动中进行买卖或者将于24日内与本班级内小朋友进行图书漂流。另请一位家长志愿者在23号世界图书日当天走进班级为孩子们读一本好书，一起分享图书的.趣味。
活动程序：
1．准备阶段：
（1）家长在家为孩子做好前期准备工作，让孩子了解本次活动的意义和目的，鼓励孩子极参与。
（2）每位家长为孩子准备一本或几本图书，要求半成新或者八成新。
2．活动阶段：
（1）早晨入园时在老师处登记好带来的书，标清楚幼儿的姓名、书名、预售价格。
（2）10：30家长准时在大操场集合，摆好换买的桌椅。
（3）另选两名家长代表在中一班换购区卖班级收集上来的书。
（4）在活动中还需要保持场地卫生，不乱丢垃圾，各展台活动后搞好场地卫生。
汽车活动方案
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析。
1.市场环境优势分析。
a.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析。
a.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
c.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
d.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略。
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略。
1.广告定位。
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求。
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标。
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析。
a.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
b.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
c.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表。
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。
20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
七、备注。
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。
地产巡展活动方案
（一）。
一、策划书提要。
在分析了岳阳市目前的经济型轿车和高校市场后，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为：以汽车校园行为活动主题，利用最近各项优惠政策的出台，刺激目标消费者的购车欲望，迎接春季汽车消费旺季的来临，推动经济型轿车消费在岳阳市的发展，提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。
二、项目背景分析及项目的提出。
1、汽车市场分析。
20**年四季度经济型轿车销售形势有所好转，消费者持币待购有所缓和，各类型经济型轿车销售一度火爆。
20**年即将有许多中级新款车上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提升品牌与服务战略。
20**年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如：购置税，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后汽车销量一度增长，根据某公司对经济型轿车1-3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬。
参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高校以及相关的教育、公务员等目标客户的品牌知名度，并带动销量的提升。
2、高校消费者消费倾向分析。
20**年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长，这说明高校老师的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型。
根据岳阳地区高校人群分析，以岳阳三所高校为例，湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%，岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%，湖南民院400人汽车保有率不超过5%，其他市直属学校的汽车保有率会更低。但是高校老师的收入和公务员基本相当，以普通的讲师为例理工人均4-5万/年，职院和民院人均3-4万/年，只要在高校工作5-10年的老师其购买能力就能达到7-13万是理想的经济型轿车消费者。
其次，三所高校都地处城市市郊交通都方便，尤其是专职老师不用坐班，以车代步是大多数老师的方便之选。
此外，高校老师在社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的，可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。
总之，高校老师是一个典型的、理性、经济型的消费群体，是经济型轿车的主要购买人群。
3、项目提出。
鉴于以上分析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。
三、
此次巡展活动分三站进行，分别为：湖南民院、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站，展出时间为两天。
备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各高校会场均选择在人流量大停车场或操场；时间安排为：上午10：00——下午4：00。
巡展具体日程安排。
附：具体展出流程：（以理工学院为例，其他两所学校大致相同）。
1）8：30：所有参与展出的销售商将展品在湖南理工学院**广场按各自展区集结。
2）9：00校园电动车队接参与教师。
4）14：00～15：30车型推介与汽车知识有奖问答。
5）15：30～16：00填写调查问卷。
6）16：00～17：00购车咨询活动、汽车品牌或价格竞猜。
汽车巡游、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘试驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品牌或价格竞猜等（可根据参展商需要更换）。
1、活动主办方：湖南民族职业学院（其他汽车经销商可冠名）。
2、活动协办方：各大汽车经销商、湖南理工学院、岳阳职业技术学院。
3、活动参展商家：若干（现有意向的“岳阳华日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“兴燕汽贸”„„）。
六、活动费用及回馈。
1、活动总冠名：费用5000元。
回馈：享受巡展活动全程新闻跟踪报道；活动会场背景布总冠名宣传；现场30分钟产品专场推介；会场提供展示专区。
2、参展商费用。
a、5000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供4个车展位；4名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；活动现场有奖问答及车型推介；新闻报道及现场花絮。
b、3000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供2个车展位；1名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；新闻报道及现场花絮。c、1000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供1个车展位；新闻报道及现场花絮。
七、效果展望。
1、让高校消费者更好的了解汽车产品以及现有的优惠政策，便于高校老师在购买汽车产品时，可以更快的决策出自己购买的车型，了解到自己的需求。提高消高校消费者的购买欲望，扩大高校市场的占有率，提高企业的销售量。
2、可以更好的为参展的经销商树立良好的品牌形象，提高企业和产品的知名度。
联系人：xxxe-mail:xxx。
xxx学院。
（二）。
一、策划背景分析。
1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度，这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。
2、广州本田自从新雅阁和新飞度上市后有着不俗的市场表现，尤其是新雅阁已经在中高级轿车领域重新夺回原有的市场份额，在济南更是将凯美瑞和日产天籁甩在了后面。（1-7月，本田雅阁48.6%、凯美瑞41.1%、天籁23.0%）这充分说明，对于山和广本来说，车型优势是非常明显的，其最终的竞争并不在于车型的竞争，而是同品牌产品市场份额的竞争。
3、就目前来讲，山和广本面临的最大问题是集客的不足。这包括来电或者来店信息较少，这是营销销售的最关键因素，也是当前亟需解决的问题。
二、策划动机。
针对上述分析，我们本案的策划动机如下：
1、给予山和广本独特的营销和服务模式，从而做到与其他三家广本店的差异化；
2、更好的协助山和广本做好集客的工作；
3、在良好的集客基础上，帮助广本实现客户购买，促进销售。
三、策略。
针对集客问题，我们必须看到，当前之所以集客不好，最大的问题应该是广告传播问题。也就是说没有用一种最适合的、最有效的媒体传播方式进行客户告知；其次，是传播的内容有问题，也就是说在广告告知的内容上没有做到精心雕琢，从而在客户看到广告信息后没有形成心理的震撼，没有达成与消费者的互动，或者与其他店没有任何差异。从而让消费者无心或者不愿来电或者来店。针对此分析，给出的策略如下：
1、针对媒介问题：考虑到总体费用问题，将不对传统媒介进行大幅度修改，但是要实现媒介传播的突破就必须开辟独特的媒介传播形式和渠道。从而在真正意义上为客户信息的收集提供最有力的保障。
2、针对客户的公关和销售的促进问题，我们将围绕山和广本自身的服务和产品的品质两方面来解决。
3、利用来客户保有量较多的优势，充分发挥支点式口碑传播营销的优势，让新老客户同时再次感受广本产品。以老促新，从而彻底攻破客户最终购买的心理防线。
四、活动形式。
1、扫楼行动：采用“内展外试”的模式，直接将品牌信息、产品信息灌输到潜在消费者心理。
（2）内树形象、外验质量：室内大厅良好的形象展示和传播，将企业和品牌形象生动的传输给消费者；停放在外侧停车场的试乘试驾车可以针对目标消费群和意向客户群提供试乘试驾体验，此种方式灵活而又实效，既节省展示费用，又能让客户得到最真实的驾驭感受。
（3）媒体渠道：直接针对各大专业商务写字楼，且整合多家写字楼同时展开，从而实现最大范围的覆盖。同时，更可以根据品牌产品的定位制定媒体渠道的组合方式，以保证更有效的实施传播。
汽车活动方案
团结就是力量，将团购进行到底。
开性价比更高的汽车，享受生活品位更高的人生。唐山比亚迪f0车友会创建于20xx年1月份，从创建到现在，我们的队伍在日趋壮大，曾多次组织自驾游活动，从第一次的浅水湾10辆车，到第二次的卧龙山12辆车，第三次的五虎山30辆车，我们享受团队自驾出游的彰显与秩序、每辆车每个家庭的欢乐与幸福。无数次车友聚会带给我们更多志同道合的新朋友。一起畅谈出游与驾车的乐趣。由于我们队伍的壮大与在大街上拉风的车友会标记，越来越多的预购车朋友想加入我们的队伍。有近8%的市民有强烈的购车欲望，其中3%的人已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，而此时的团购拉住了我们的眼球，让我们看到了它的实惠之处。
通过此次活动让车友们了解比亚迪汽车的高性价比，团购的实惠，想车友所想，本着为我们唐山比亚迪车友服务的宗旨，让车友们通过团购优惠的价格享受有车一族高品位的生活。
a）树车友会品牌，将车友会及比亚迪汽车有效地介绍传达给预团购车人群，让更多的人了解唐山比亚迪f0车友会，了解比亚迪汽车，扩大唐山比亚迪f0车友会的知名度和影响力，树立唐山比亚迪f0车友会的美誉度，从而加强预购车人群对我们车友会的认同和信心。
b）宣传和推广比亚迪汽车的产品及售后服务，同时宣传比亚迪汽车团购给我们带来的实惠之处，拉近（比亚迪汽车4s店）与车友之间的距离，以达到促进和深入发掘预购车人群的市场、扩张车与友的需求的目的。
c）预购车群渴望拥有属于自己的一辆爱车，而且想买到价廉物美性价比高，省油耐用的家庭型轿车，物超所值是预购车群最关注的话题！
d)20xx年的尾声，即将到来的新年，广大预购车群都有在新的一年购买家庭轿车的意愿。
主办：唐山比亚迪f0车友会承办：唐山比亚迪f0车友会。
协办：（厂商名暂定）。
20xx年12月。
唐山比亚迪f0车友会预团购车群。
网络宣传。
大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪a4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在20xx年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。
3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实。
男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
四、活动主题。
服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行。
2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传。
3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。
4、对于购买的车主，我们赠送：
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。
1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高。
2、预售的车型也将会得到好评。
1、平面媒体：报业公司。
2、电视媒体：**电视台新闻。
3、网络媒体：各大网页的宣传。
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
活动方案策划方案的创意修订1500元。
活动现场控制以及活动现场和用户的互动1000元活动现场的宣传报道500元。
汽车活动方案
今年的阿里汽车似乎格外的忙，除了在淘宝、天猫这两块“自留地”里继续深耕汽车业务之外，还紧锣密鼓进军汽车后市场领域，以期在服务环节分一杯羹。
从整车销售到售后服务，从线上到线下，阿里汽车想借自己的“掌力”打通汽车行业的“任督二脉”，而双十一则被他们内部视为“关键的一击”。
9月23日，阿里汽车召开了双十一的誓师大会。聚齐了整车、车品、后市场等各个领域的行业负责人，阿里汽车的“誓师”含义尤为明显，阿里汽车事业部总经理王立成(花名微渺)在开场就迫不及待地喊出了“天地彼己”的口号。的确，在电商升级的当下，阿里汽车在未来双十一期间的表现，也将牵动着整个行业的神经。
打造场景玩直播。
在阿里汽车事业部总经理王立成(花名微渺)眼里，汽车行业是一个场景化的服务平台，而阿里汽车的目的就是为车主提供好的平台和场景。
目前来看，阿里汽车在整车销售、汽车用品、汽车金融、汽车保养，加油违章查询等几大场景的布局初见端倪，而双十一期间，阿里汽车也会根据不同场景的特性去打造个性化的导购手段。
随着今年直播的大火，阿里汽车自然也不会放过这把吹来的“大风”。线下、线上全渠道的直播引流是今年的亮点。经过了几年的市场磨合，阿里汽车的o2o销售模式不仅完成了用户教育，也影响了企业的思路。如今，线上线下的利益鸿沟被逐步打破，实现全渠道的引流也将势在必行。
在线下，阿里汽车将会配合线下门店和场上举办一系列团购会，搭配线上的直播跟进，多方位立体地呈现汽车的购物场景，同时，直播所带来的体验话题，也能在预售环节吸引足够的眼球。
车品端迎合个性需求。
流量是商品营销的基础固然没错，但对于如汽车这样的高端产品来说，考量用户的构成和需求点更是关键。
就汽车类目而言，不同服饰，它绝非单一产品的购买，整车销售是冲量的关键，而为用户构建一套完整的购车体系，为车主搭建不同阶段的消费体验才是保质的基础。
因此，阿里汽车在车品端的看点引人注目。针对车主的个性需求，在汽车改装和汽车电子等个性化领域，阿里汽车将通过一系列活动，重点满足消费者的体验感和参与感，以此来营造与用户之间更多元的互动。
而在阿里汽车重点布局的后市场则主打用户服务。阿里汽车也希望借双十一去打通整个购车环节，从线上向线下疏导，在用车服务端给予消费者更大的便利和实惠。
毫无疑问，汽车行业正在变得越来越专业，正如微渺在誓师大会上提到的，阿里汽车正在从整车业务平台向方案解决平台转型。今年的双十一，可能将是阿里汽车对细分市场挖掘和把握的一次方向转型。
想要从销售和服务端集合成出行服务解决的一站式平台，如何整合车厂、服务商、金融方之间力量，使其产生良好的联动效应，将成为阿里汽车在双十一期间的重要任务。
三大会场联动。
“分群”也是今年双十一的一大特色，在会场布置上，除了传统的行业会场，天猫还开辟了标签会场和人群会场，力图做到人群的细分和引流。
阿里汽车此次将车品根据受众的喜好程度切分成不同的标签，通过在搜索端定义不同的类别去直达细分的人群。
这些标签的形成，让用户的消费变成了一次愉悦的场景体验，当购买者被赋予更个性的意义，购买就变成了一次拥有和享受身份认同的过程。放宽文化和价值观去粘连用户的忠诚度，也符合阿里汽车本身的平台调性。
除了从用户出发引流，会场存在的最大价值就是聚合。而支撑起聚合效应的就是内容。阿里汽车之所以看重内容输出，是在于内容对于构建汽车生态圈的重要性。双十一恰好给了其密集的内容输出契机，阿里汽车自然不会放过这个卖点。
可以看出，阿里汽车对于双十一的布局，渗透了自身对于平台理解的各个方面，也覆盖了汽车电商的各个环节，在电商升级的大背景下，作为平台的阿里汽车，联结是对它的最大考验。