景区开发策划书（优质16篇）

策划书是一个详细规划和安排项目或活动的书面材料，它对于项目的顺利进行至关重要。以下是小编为大家整理的一些优秀策划书范文，供大家参考和学习。

景区策划书

经xx市高新区管委会（以下简称“高新管委会”或“甲方”）与成都xx信息技术有限公司（以下简称“成都xx”或“乙方”）双方友好协商，达成以下合作意向。

一、合作背景。

xx市高新区管委会承担着落实xx高新区信息化规划纲要精神、加快xx高新区信息化建设应用的重要职责，以云计算、物联网、移动互联网等先进的信息技术推广应用为契机，构建高新区域智慧公共服务平台，将政府主要管理职能、各项服务职能以及社会各领域的信息服务延伸到信息平台，促进高新区政府自身管理和服务，推进高新区智慧化发展；构建高新区智慧服务体系，进而为高新区民众创造更美好的生活，促进高新区的和谐、可持续成长。

成都xx作为信息化技术领航者，专注于云计算、移动互联网技术发展研究和探索，在云计算、移动互联网信息化领域上具有人才、资源、技术和研发等优势，可为客户提供一系列具有国际领先水平的信息化解决方案和服务保障。

二、合作宗旨。

双方战略合作本着“政府主导、社会参与、行业联动、企业实施”的原则，以“高起点、高标准、高规格、高品质推进高新区智慧信息化建设”为预期定位，大力推进高新区城市智慧信息化工作的科学、高端、高效发展，把高新区打造成为全国智慧城市的试点示范高地，为推动和促进高新区又好又快地发展做出积极贡献。

三、总体目标。

以科学发展观为指导，以智慧应用为导向，以信息企业为载体，运用先进技术，深化推进信息技术在不同领域的普遍应用，着力创新社会管理方式和推进智能民生事业发展，加快智慧型商务、文化教育、医药卫生、城市建设管理、城市交通、环境监控、公共服务、居家生活等领域建设，全面提高资源利用效率、城市管理水平和市民生活质量，将高新区建成为一个信息网络通畅、科技应用普及、生产生活便捷、城市管理高效、公共服务完备、生态环境优美、惠及全体民众的智慧城市。

四、合作内容。

在本次合作中，乙方在自身经营范围内，可以为甲方提供咨询服务、需求调研、项目研发、部署实施等内容。服务内容包括：

1、高新管委会将与成都xx共同商讨“智慧高新”信息化项目的建设计划；

2、成都xx将就“智慧高新”项目建设提出具体可行的设计、建设方案，并进行开发、实施。

五、主要工作。

“智慧高新”项目建设是一项庞大而复杂的信息化应用工程，为了有效地保证项目的建设质量，将项目分阶段、分任务进行组织建设，整个项目建设的全过程划分为需求分析、设计、开发、实施和试运行、正式运行和维护阶段，每个阶段完成相应的任务，确保项目的建设。

第一阶段：需求分析及项目设计阶段。

乙方对甲方相关部门进行深入和全面的调研，进行资料的收集、整理，完成有关数据信息的收集、归纳和分析整理，确定甲方需求，并对软件功能进行定义，形成需求文档，提交甲方确认；乙方在甲方需求确认基础上对功能进一步加以分析和细化，完成项目详细设计，提交甲方确认，进一步完善和策划，经双方共同确认后正式生效，作为后续软件开发、测试及验收的基础。

第二阶段：项目开发阶段。

双方根据确认的设计结果，制定详细的开发计划安排，作为软件开发阶段的项目管理和监控依据；乙方严格按照开发计划进行软件的界面设计、系统编码及测试，保证项目按期交付。

第三阶段：项目实施和试运行阶段。

开发完毕，乙方进行项目部署安装，指导协助甲方完成项目的测试、试运行工作，并在原需求设计整体不变的情况下进行局部完善修改。

第四阶段：项目正式运行和维护阶段。

系统进入正式运行期，乙方为系统运维提供保障，并根据甲方业务需求，进一步进行扩展建设。

六、实施时间安排。

双方同意，本协议签订后，立即成立合作工作组和建议沟通机制，就本协议项下的具体合作事项时间进度安排进行商谈。

七、双方责任。

1、甲方负责提出具体需求，并在乙方进行软件开发过程中提供必要的支持。

2、甲方有义务协调乙方与甲方相关单位的`关系，保障乙方正常的开发条件。

3、乙方负责详细需求调查、设计、开发、调试、培训、技术服务等，保证按照甲方提出的用户需求按时、按质完成开发任务。

4、乙方承诺为甲方的介入人员的交流、培训、监督和检查提供完全便利的条件。

5、甲方在协议期内发生需求变更较大，引起协议中乙方设计开发内容调整时，双方对变更内容进行协商，协同解决，并形成备忘录。

八、费用及支付方式。

1、支付方式：本项目的具体价格、费用根据项目建设阶段，分阶段进行支付。

2、付款方式：原则上每阶段首付款比例不低于50%，尾款预留不超过10%，具体的付款方式双方在每阶段协议中另行协商签署。

3、每阶段的费用根据双方签字确认的工作量评估报告的所需工作日计算、或者通过签订补充协议购买人天数来计算，每阶段的费用除具体工作量费用外，含20%管理费用、3%税费。

每阶段费用=工作日费用标准x开发所需工作日x人数。

工作日费用标准依据：15000元/22天=681元/天。

九、知识产权。

在乙方为甲方履行本协议、提供开发过程中产生的新成果物的知识产权归甲乙双方共有，未经许可，任何一方不得擅自许可任何第三方阅读、使用或复制。

十、合作协议附则。

（一）本框架协议之签署、效力、解释、履行及争议的解决均应适用中华人民共和国法律管辖。

（二）因本协议而产生或与之相关的任何争议，均应首先由双方友好协商解决。若争议发生15天后仍未能得到解决的，任何一方均有权将争议提请提交成都市仲裁委员会仲裁，按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

（三）双方确认，双方之间的信任与相互合作是本协议得以履行和合作目标得以实现的重要基础，除本协议另有约定之外，一方在未经另一方事先认可的情况下，不应将本框架协议项下的全部或部分权利或义务转让给第三方，除非双方一致同意或本协议另有约定或法律规定，任何一方不得终止本协议。

（四）本框架协议的所有相关事宜双方均应本着平等互利、精诚合作的原则友好协商解决。

（五）双方合作研究的成果及相关具体合作内容、办法，在本合作意向协议框架下，另行协商签署。

（六）本协议书一式六份，双方各执三份，由双方授权代表签署并加盖公章后生效。

景区策划书

太阳岛﹑老虎滩﹑镜泊湖﹑净月潭﹑金石滩为松江五大风景区，五大分景区都是国家5a级旅游景区，五大景区风景各具特色，各有千秋风景迷人。通过此次捐赠活动来宣传五大景区风景，同时解决随着经济的迅速发展，人们物质生活的日益提高，五大景区的游客日益增多，而桌椅紧缺之困，所以松江5处景区向社会发出了1000只座椅的捐赠倡议书。

二﹑公共关系目标。

1﹑让更多的游客知晓五大景区，用五大景区独特风景，给游客留下深刻印象。

2﹑进一步让参加此次活动的人们深入了解五大景区特色，融入景区，做好景区的口碑。

3﹑既解决了景区的燃眉之急，又彰显公民的社会责任。

三﹑公共关系主题。

贡献一把椅，减轻各种累。

四﹑目标公众。

面向全国各地的民众，但主要集中在一些旅游爱好者及一些上层人士。

五﹑项目活动。

活动创意：在景区，首先选择合适地点进行剪彩仪式，其次进行椅子个性语雕刻，最后进行椅子体验活动(比如举办一些耗费体力，或者适宜坐着观赏景色的活动，让大家去感觉到椅子的'用处)。

项目环节：分三个阶段进行。

第一环节，邀请一些知名爱好旅游人士﹑政府社会上层人及一般大众代表出息剪彩仪式。政府上层人士演讲捐助公益性，爱好旅游者讲一些旅游奇闻异事及自己的心得，一般大众发表公民的社会责任。

第二个环节，邀请雕刻师为捐助者雕琢雕刻语，同时举办雕刻著作展览会。

第三环节，活动环节，依托各景区举办椅子体验活动(表演情景模拟活动，登山比赛，沙滩排球比赛)。

六﹑媒体策略。

预告阶段：选择站进行弹出式广告投放，并在电视旅游广告下方循环播出举办捐助椅子信息及优惠信息。

预热阶段：综合利用网络﹑报纸﹑杂志﹑电视﹑平面等多种媒体进行大规模广告宣传。

活动执行：持续像媒体提供现场新闻，及现场模拟活动报道。

活动后期：做好主题精神传播。

在平面方面，可以选择旅游杂志﹑报纸。电视媒体选择旅游频道和中央电视台。

七﹑项目评估。

整个活动将持续三个多月，预计将会有60%的人看到此次举办活动信息，有30%的人会考虑捐助，有5%的人可能会做出捐助，最后1%的人捐助。

景区策划书

象山公园与伏波公园、叠彩公园合称象山景区，于2000年12月被国家列为首批4a级景区，象山景区是桂林久负盛名风景区，荟萃了桂林山水和人文景观精华，是中外游客游览桂林必到之处。象山公园以象鼻山为主体，位于市内桃花江注入漓江处，滨江路的南端，因其山形酷似一头巨象临江汲水而得名。象鼻山海拔200米，高出江面55米，长108米，宽100米，山体占地1.3万平方米，由3.6亿年前的石灰岩组成，主要景点有水月洞、象鼻岩、象眼岩、普贤塔、云峰寺以及舍利塔。

水月洞临近江边，东西通透，为岩溶地貌“穿洞”的典型，因其倒影如水中浮月，故有“象山水月”之称，宋代蓟北处士《水月洞》有诗曰:“水底有明月，水上明月浮。水流月不去，月去水还流。”形象地描绘了这一景致。“象山水月”为桂林新二十四景之一，并成为桂林山水与城市的象征。水月洞一带有石刻50余件，刻有陆游、范成大、张孝祥等著名诗人的作品。除了自身景致极佳外，水月洞还是欣赏桂林古代八大胜景之一的“訾洲烟雨”的绝好地点。象鼻山水月洞与穿山月岩还构成了“漓江双月”奇观。

资料。

象眼岩在象鼻山山腰，是一个南北两侧互相贯通的`山洞，高约2米，宽5~10米，长52.8米，原是一段古地下河道，因其位置恰巧在象眼处而得名。

普贤塔位于象鼻山顶，是一座喇嘛式佛塔，建于明代，塔高13.6米，塔基为双层八角形须弥座，第二层正北面，嵌有青石线刻的“南无普贤菩萨”像。塔身为园瓶型，远看似大象背着宝瓶，又如插在象背上的剑柄，故又称“宝瓶塔”、“剑柄塔”。

云峰寺在象鼻山西南麓，相传此处原为唐代温灵庙旧址，在明代时，为了纪念著名诗人范成大和方信儒，建成“范方祠”，清代改祠为寺，称“云峰寺”。清代太平军攻打桂林城时，曾以此为攻城指挥部，并在象山上架火炮炮轰桂林城。1979年改建为钢筋水泥结构的仿古建筑，两层三进五开间，辟为云峰寺陈列馆，展示太平军当年留下的历史文物。

舍利塔位于象山公园西面，民主路万寿巷开元寺遗址内，始建于唐显庆二年（657年），原为七级砖塔，现塔为明初重建，为过街式喇嘛塔，全白，座北朝南，塔高13.2米，分底层、塔身和塔盖三级。唐代高僧鉴真第五次东渡日本失败后，转来桂林，在开元寺住了一年，曾经应请在寺内主持授戒大典。该塔造型独特，是中国古代佛教名塔之一。

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景区开发策划基本参考文案

（1）题目。

（2）策划者单位或个人名称。

（3）策划文案完成日期

（4）编号。

（5）简洁说明文字或内容提要。

（6）写清属性（草稿、草案、送审稿、讨论稿等）。

2．序文简短明确，一般不超过500字。

3．目录。

4．正文。

（1）项目背景分析。

（2）项目主题。

（3）项目宗旨及目标。

（4）实施程序（内容形式、时间安排、地点分布及人员组织等）。

（7）效果预测。

5．附件。

（1）筹备工作推进表。

（2）有关人员职责分配表。

（3）经费开支明细预算式。

（4）相关资料。

（5）注意事项。

策划书要分内外两份。

内部策划书的'七个对策详细说明。

（1）策划实施上的人际关系对策。

（2）策划实施上的相关组织和团体的对策。

（3）策划实施上的资金对策。

（4）策划实施与大众传播媒介关系的对策。

（5）策划实施上的障碍因素及消除对策。

（6）策划实施有关的政府机构对策。

（7）与策划实施有关的法律问题。

景区策划书

项目企业：景文集团有限责任公。

项目团队：第十组。

组长：张乘铭班级：营销3121学号：

成员：王妤舒班级：营销3121学号：

成员：台景文班级：营销3121学号：

282217。

目录。

目录...........................2。

1景文纸业的背景..........................3。

2纸业行业的发展前景.........................3。

2.1中国纸业的发展前景....................3。

2.2景文纸业在吉林的竞争对手及发展前景.................3。

2.2.1竞争对手分析......................3。

2.2.2景文纸业在吉林地区的发展前景及优势.............4。

3景文纸业目标市场营销战略....................4。

3.1市场细分...........................4。

3.1.1目标客户：.........................4。

3.1.2，用户规模。.......................4。

3.2市场选择...........................5。

3.3市场定位...........................5。

4景文纸业分销渠道设计.....................5。

4.1渠道区域选择..........................5。

4.2分销渠道的选择......................6。

4.3渠道成员的选择......................6。

4.3.1销售人员，市场推广人员的选择..................6。

4.3.2经销商的选择......................6。

结束语..............................6。

2.1中国纸业的发展前景。

今年第一季度，中国纸及纸板(未切成形的)共出口达82.8万吨，同比大幅增长61.6%，其中外商企业出口占中国出口总量的73%。可见，中国正在形成“全球资源（资金、装备与纤维原料）——中国制造——全球市场”这样一个发展模式。正是从这个意义上说，中国正在成为承载全球纸业发展的航空母舰。

2.2景文纸业在吉林的竞争对手及发展前景。

2.2.1竞争对手分析。

在吉林，较有知名度的纸业厂家有吉林晨鸣纸业，吉林市舒矿博文纸业公司，吉林市世昀纸业。而景文纸业在吉林地区最大的竞争对手就是吉林晨鸣纸业。

吉林晨鸣纸业有限责任公司是集制浆造纸、轻工设计、轻机制造于一体的综合性企业。公司成立于2005年9月，系山东晨鸣纸业集团对原吉林纸业股份有限公司净资产收购后组建而成。吉林晨鸣依托松花江丰富的水资源和东北地区丰富的林木资源，具有得天独厚的造纸企业区位优势。公司注册资金4亿元，总资产20亿元。企业现拥有年产15万吨胶印新闻纸生产线和新建年产18万吨高档文化纸生产线，同时拥有日产250吨机械浆生产线一条，日产500吨化学浆生产线一条，日产400吨脱墨浆生产线一条。

2.2.2景文纸业在吉林地区的发展前景及优势。

(1)发展前景。

今后一个时期，吉林市全市产业化经营要以推进统筹发展为主要任务，以转变发展方式为主攻方向，以提高市场竞争力为战略重点，加快由粗放经营向集约经营转变，由外延扩张向内涵提升转变，由投资拉动向投资和市场拉动转变，努力实现数量和质量、规模和效益、结构和实力共同提高。主要经济指标是：2011年，全市销售收入3000万元以上的企业要发展到103户。其中，年销售收入亿元以上的企业要新增4户，发展到25户；年销售收入5000万元以上的企业新增6户，发展到34户；年销售收入3000万元以上的企业新增6户，发展到44户。产品加工业销售收入达到282亿元，增长21%。到2015年，全市销售收入3000万元以上的产业化龙头企业由现在的87户发展到171户。其中，年销售收入亿元以上的企业由现在的21户发展到45户；年销售收入5000万元以上的企业由现在的28户发展到58户；年销售收入3000万元以上的企业由现在的38户发展到68户。全市企业销售收入由现在的178亿元增长到600亿元，年均递增21%。

(2)优势。

景文纸业集团是品牌企业，是中国至负盛名的综合性纸业品牌企业，景文纸业集团一直与各大科研院所、公关事业单位，宾馆酒店密切合作，我公司为满足不同客户的需要，提供客户所需的定牌产品，只要达到我们的订货量，我们景文纸业就会为其量身打造适合您的产品。定牌产品包括超市定牌、普通定牌、联合促销等，我公司定牌产品会在产品上提供广告区域，印刷客户的有关信息。这些丰富的经验。这是其他纸业企业，特别是一些纸业企业所比不上的。

3景文纸业目标市场营销战略。

3.1市场细分。

景文纸业主要生产中高档系列生活用纸，如卷筒纸、面巾纸、手帕纸、湿纸巾﹑印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸。

3.1.1目标客户。

日常家庭，各大餐饮酒店，公关事业单位用纸的定制。这些客户的需求量是非常庞大的。

3.1.2，用户规模。

力放在酒店，公关用纸上，连带的，同样的技术，创意应用在生活用纸上形成竞争力。

3.2市场选择。

根据以上的市场细分不难看出景文纸业企业规模大，技术力量和设备力量强，基金较雄厚，有能力覆盖较大市场，且对于纸业来说产品的同质性很强差异较小，市场上所有顾客在同一时间基本上存在相同需求，形成相似偏好，对同一营销刺激反应基本一致，为同质市场，而且对于景文纸业来说产品已进入成长后期和成熟期，由于竞争激烈，消费者的需求趋于多样化，综上可得出结论：景文纸业应采用差异性市场营销战略建立消费者的品牌偏好，开拓新市场，从而使产品的成熟期延长。

景文纸业旗下产品众多，各个档次都有，价格适宜，很容易吸引到目标顾客。景文纸业还可以将目标放在酒店，公关，因为酒店，公关的是用纸是必须的，优质的纸巾会带来良好的风貌。景文纸业要抓住这些机会，努力在吉林发展壮大。

3.3市场定位。

随科学技术是第一生产力。景文纸业坚持科技兴企发展战略，不断进行技术改造、推进技术进步。企业发展初期的“小步快跑抓技改、滚动发展上台阶”的发展战略，被省内工业界誉为“景文模式”。企业不断加大技改力度，通过技改壮大了企业规模，提升了技术装备水平，优化调整产品结构，增强了企业市场竞争力，使企业获得了快速发展，生产规模和经济效益连续多年位居吉林省造纸行业首位和全国同行业前列。生态纸业，走循环经济之路，大力倡导“绿色消费”，以股东利益最大化为目标，以振兴民族生态纸业为己任。

公司发展战略为：充分利用比较优势，以高档包装纸为主，发展规模经济，并向包装等下游产业链延伸，实现互助互动式发展；突出技术和创新在企业发展中的重要作用，积极采用高新技术改造传统产业；强化管理，坚持以市场为导向，以经济效益为龙头，以产品质量为保证，以技术创新为手段，促企业实现持续、快速、全面发展目标；坚持发展循环经济，走可持续发展的道路，逐步把公司建设成为具有国际竞争能力的现代化环保型造纸企业。

景文纸业在吉林要打响知名度，然后锁定那些注重品牌产品的顾客，并以吉林市区为基地，逐渐向各个县级市场渗透。

4景文纸业分销渠道设计。

4.1渠道区域选择。

景文纸业应该把第一个市场区域选在丰满区和船营区，因为这块区域又厦门街等餐饮一条街，有大量的需求，同时还有3家星级酒店及多家宾馆，都是需要优质纸巾的地方，同时人群消费水平相对其他地区还是比较高的，只有当人们有一定的消费水平时才会对纸巾的要求达到一个高度。现在应开发的主要市场就是城市消费群体。再者丰满区的整体经济水平较高，发展潜力较大，拥有的目标群体较多，可以很容易将市场延长到其他地方。而且船营区是吉林的市中心，是吉林最繁荣的地方，这里交通方便，店铺众多，有利于景文纸业的长远发展。

4.2分销渠道的选择。

经过十多年的国内市场的调研，景文集团坚持以市场为导向，以高品质的产品进入市场，高素质的人才管理市场，以诚信、积极、开拓、创新的奋斗精神，树立起自己的品牌，赢得消费者的信赖。迄今景文纸业产品销往全国各地，外销从无到有，逐年递增。在当前行业竞争激烈的环境中，景文集团以每年销售额以20%的速度增长，为形成集团经营模式的发展战略打下了坚实的基础。

景文集团是统一管理，充分利用网络营销，有介绍，宣传的官网，官网有全国各省市的销售网站。与当地的公关，餐饮场所合作，使用景文纸业的纸巾；在所在地区的各大中行超市均有销售。

4.3渠道成员的选择。

4.3.1销售人员，市场推广人员的选择。

经过专业培训和一定实践经验。人员一定要对纸业产品有所了解，这毕竟是一个专业性很强的行业，只有员工具备一定的专业知识，才可以很好地与顾客沟通，顾客才会相信员工的推荐。员工还要具备社会人际交往的能力，要有打造有利于专卖店发展的人脉关系。灯饰行业一样离不开与社会各个层次打交道的机会，每天开始营业就得与客户打交道，包括联系、请客、吃饭、聊天等。要是没有一定的人际交往能力，就不能在生意场上建立自己的人脉，那企业的营销也就无法开展，在行业同质化的今天，同等条件下，人脉是非常重要的资源。

4.3.2经销商的选择。

选择与经销商合作，不过要选择有一定知名度、声誉好的经销商。厂家要加大宣传推广支持力度、利润支持力度、终端开发支持力度、营销思路支持力度等。以吸引经销商经销自己的产品。又或者可以选择代理商全程代理景文纸业的产品。不过企业要加强服务和配送能力，让销售商、代理商可以及时补货，无后顾之忧。对于特别有成绩的分销商或者代理商，可以加大奖赏力度，巩固与经销商、代理商的合作关系。

结束语。

中国正在成为全球纸业制造基地，中国将从纸业进口大国逐步演变成出口大国。在这样打大背景下，景文集团已经做好了开拓市场的准备和能力。今年第一季度，中国纸及纸板(未切成形的)共出口达82.8万吨，同比大幅增长61.6%，其中外商企业出口占中国出口总量的73%。可见，中国正在形成“全球资源（资金、装备与纤维原料）——中国制造——全球市场”这样一个发展模式。正是从这个意义上说，中国正在成为承载全球纸业发展的航空母舰。这些都是景文集团发展的助力，会在这样背景中打开局面，进一步发展。

景区开发策划书【】

这篇《旅游景点市场营销策划范本》，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

信息传播最大化。

媒体覆盖最大化。

经济效益最大化。

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

1珠江三角洲。

2广州。

3深圳。

4香港。

1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万，

3深圳：营业额664万，

4香港：x。

注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。

的基础，有效细分的要求；

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

1广州：

客源总量：

人口810万人，港澳侨胞135万人。

人均收入：

1.6万元。年人均消费1.14万元。

市场特点：

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

旅行社：

a共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

b散客组团社实行零团费的组团方式。

c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

社团：

a各省驻广州办事处共有160家。

b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

2深圳：

旅行社：

共计55家。

a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）。

c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

景区开发策划基本参考文案

主题：“中秋夜・露营赏月会”

活动时间：9.22。

主题：“景区大寻宝”

活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。

参与群体：中秋国庆来景区的所有游客。

景区策划书

20_年，我市旅游业经受住了百年一遇的夏涝和春、秋、冬旱的严峻考验，取得了比预期要好得多的成绩。据初步统计，20_年全市接待游客1252.2万人次，比去年增长22.25%;实现旅游总收入32,792.39万元，比去年增长12.82%。游客构成情况与往年相比也有较大改进：过夜游客519.1万人次，一日游客733.07万人次，接待国外游客52.175万人次。花池温泉、古海底迷宫等重点景区、景点接待游客217万人次，比去年增长7.05%，为区旅游局年初下达给我市的年目标任务数(200万人次)的107.04%。

二、一年来开展的主要工作。

(一)加强政治理论学习，提高整体素质。

1、加强干部职工理论学习。全年共组织干部职工学习党的_大知识、保持党的先进性理论和科学发展观理论、“四五”普法知识、wto知识学习共18次;同时干部职工也自觉利用业余时间学习有关理论知识，参加各种技能培训班、坚持就读大专班或本科班;积极征订党报党刊，利用党报党刊先进的知识理念武装自己的头脑，丰富自己的知识，开拓自己的视野。

2、开展机关效能建设，改良和创新局务环境。今年以来，我局响应市机关效能建设活动号召，在全局开展了机关效能建设活动，建立和实施岗位责任制、服务承诺制、首问责任制、限时办结制等基本制度，使机关效能建设观念深入人心，机关干部的工作作风明显改进，强化了部门的职责和干部的责任感，变被动为主动，工作质量和工作效率明显提高，局务环境更加优良。

3、精神文明建设继续加强。一年来，我局在联系点仙村镇花池村委、皇妙乡大梭村委推广莲米种植，取得了丰富的成果;依法行政水平进一步提高，廉政建设稳步推进;加强旅游行业管理、景区环境卫生、安全防范工作，为x市树立了良好的窗口形象。

(二)旅游招商引资工作成效显著。

20_年是我市招商引资力度非常大的一年，我局在市委、市人民政府的正确领导下，认真策划好旅游招商项目，积极组织专业人士策划、撰写旅游项目规划、项目建议书和可行性报告。今年7月，我局认真组织宣传图片、项目建议书，随市委、市人民政府组织的招商团到广东东莞等城市进行宣传、推介，达到了增进了解、促进交流的目的。

1、完成旅游项目招商引资工作。今年，我市引进尔海公司投资7000多万元开发大梭生态峡谷群旅游项目，该项目已和业主签订合同;引进广东老板投资5000万元开发运河古镇，已签订合同;引进南海孟家德等业主投资2100多万元，建设中平落沙孟氏山庄，已签订投资合同;温泉大酒店二号楼工程投资700多万元，已经全面完工，元旦可以接待游客;其他景区也正在积极进行招商引资。

2、认真做好旅游招商项目的前期规划工作。今年，我局共组织专业人士撰写了包括小谷故居、温泉高效农业观光园、大梭生态峡谷群、马平三连环农业观光旅游区、九龙湖、中平孟氏山庄等旅游招商项目的可行性研究报告或项目建议书;请专业旅游设计机构对运河古镇、皇妙大梭生态峡谷群、古海底迷宫进行规划设计，目前运河古镇控制性详细规划、中平孟氏山庄详细规划已完成，大梭生态峡谷群控制性详细规划也于11月底前完成了初稿，古海底迷宫详细规划也将于11月底前完成初稿,12月上旬已经开工建设。

3、继续深化旅游资源普查工作。在去年资源普查的基础上，今年我局继续对全市旅游资源进行细化、深化普查，重点对那些品位高、不可替代、开发价值大的旅游资源进行详细调查，截止20_年11月，我局共开展了20次大规模、有组织的普查工作，拍摄资料照片近1500张，刻录光盘12张。10月12日~14日，我市还邀请区内旅游业界的精英、专家学者对我市重点旅游资源、景区进行考察、调研，并在11月30日召开旅游发展研讨会，会上有关专家、学者和领导对我市旅游资源、客源市场开拓、旅游产品开发等进行了科学分析。

(三)旅游投资建设项目情况。

1、花池山温泉疗养度假村一期基础设施建设工作(景区主干道、土建工程等)已顺利完成，二期工程截止10月份已完成投资20_多万元。

2、温泉大酒店2号服务楼建设目前已完成投资700万元，预计12月底前建成并投入使用。

3、马坪三连环农业观光项目一期景区基础设施建设工程已完成预定投资，二期景点建设工作进入实质性建设阶段。

4、旅行社发展迅速。今年8月份，市汽车总站向我局申请成立“_市交通旅行社”，10月份自治区旅游局下发批文，同意成立“交通旅行社”，这是我市成立的第七家合法的旅行社。该旅行社投资1000多万元，它的成立标志着我市旅游业已形成了旅游交通、旅游饭店、旅行社三大旅游支柱齐头并进的良好局面，旅游业逐渐成为一个重要的产业体系。

(四)业务工作开展情况。

1、按时按质完成旅游统计工作。我局按照市旅游局和有关部门的要求，每月按时按质完成日常统计报表，并报送市旅游局和其他有关部门;认真配合全国、全区、全市开展的年度国内旅游抽样调查工作。

2、加大行政执法力度，整顿和规范全市旅游市场秩序，争创行业管理先进单位。今年，我局按照有关部门的要求，先后多次与公安、消防、卫生工商等部门组成联合检查组，对全市旅游市场特别是温泉旅游度假区进行安全、卫生检查，重点整顿黄、赌、毒等违法行为，取缔无证经营、地下经营等违法经营行为，杜绝电线裸露、消防设施不全等安全隐患，为游客营造安全、舒适、清洁的旅游环境，让他们来得高兴、走得舒服，心里满意。

3、做好日常事务工作。一年来，我局坚持按时参加上级部门召开的会议;组织有关部门、企业参加各种活动，特别是参加旅游展销会、博览会;按时按质上报有关材料。

4、加强旅游信息化建设。20_年，我局建立了“x市旅游”网站，将我市旅游招商项目、政策、景区介绍、票价、旅游动态等信息在网站上公布，这是我市第一个市级旅游局设立的旅游网站。我局配备了专用电脑，能够24小时全天候高速上网，能够正常通过“_市旅游在线”接待各类游客预订票，接收、上报各种资料、文件。

5、加强重点旅游景区的环境保护工作。加强景区景点保护工作，重要的是建章立制，明确有关各方的权利、责任。9月份，我局撰写出《关于温泉旅游度假区地热水资源暨环境保护的通告》报市人民政府审批，经征求有关部门的意见后进一步修改完善，11月25日市领导签批同意发文，这为加强度假区管理、保护有限的地热水资源、促进可持续发展开启了新的篇章，《通告》必将在今后的实践中日益显示出重要性。在去年将温泉、古海底迷宫划为市级风景名胜区的基础上，我们还扩大市级风景名胜区的保护范围，拟将大梭峡谷、运河古镇、七星古榕等列入市级风景名胜区。

6、加强旅游宣传促销。一是利用传统推销方式促销，如在省电视台等新闻媒体做温泉景区的气象广告，拍摄vcd、照片、制作光盘、画册向目标游客发放;二是通过旅行社进行促销，通过局外联部的努力，与南海、桂林等城市的旅行社建立了友好的联系渠道，通过他们的客户网络向游客推介我市旅游;三是参加各种博览会、旅游交易会，我局积极响应市旅游局的号召，组织旅游企业参加浙江旅游交易会、中国——东盟博览会等展会活动。

(五)完成市旅游公司破产改制工作。

市旅游公司曾是我市旅游业的龙头企业，但是，由于启动资金匮乏、借款多、经营管理水平低、设施陈旧、服务水平差等原因影响，企业严重资不抵债、亏损严重、长期不能清偿到期债务，只有通过破产改制，才能摆脱沉重的债务负担，适应市场经济的要求，经市人民政府批准同意，对市旅游公司实施破产改制。现在，市旅游公司破产工作已进入法律程序，进入破产清算阶段，整个破产工作估计将于20_年2月前结束。

三、存在的问题。

1、部份乡镇政府对发展旅游业的认识不足，积极性不高;。

2、部份景区景点的交通状况有待进一步改善;。

3、一些景点保护力度不够，存在人为破坏现象;。

4、经费紧缺，影响了市旅游总体规划的编制和旅游宣传促销的进一步开展;。

5、文化底蕴不足，游客的认知度不高，影响我市旅游业进一步加强做大，旅游业还不能真正发挥其“一业带百业”的作用。

景区策划方案

端午节，20年xx月xx日。

社区居委会。

端午节是中国的传统节日，通过端午节进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节活动来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。时至今日，端午节仍是一个十分盛行的节日，今天我们就来过一个特别有意义的端午节。

社区将订购真空包装好的新鲜粽子和皮蛋，发放给社区每户居民，让居民过一个喜庆的端午节。

1、在社区宣传栏内张贴通知，让广大居民知晓社区将在端午节前发放端午节礼品。

2、x月x日至x月x日在社区办公室门口每户居民凭领取人户口本领取。

通过这样的活动，让社区居民之间有了互相的了解和认识，增加并提高了居民参与社区活动的热情，让我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。

x月x日适逢端午佳节前夕，由市区民政局主办的“端午佳节粽温情”——长者端午节慰问会在一片温馨洋溢的气氛中拉开帷幕。

该次活动由区社区服务中心策划承办，并得到区义务工作协会以及长者综合服务中心的协助和支持，在端午佳节来临之际，由领导对在场的'老人们致以节日问候，由商会代表向的x老人馈赠x份端午应节慰问品。

在当天活动现场，市区x的x副局长和市区食品商会的会长先后向到场的名x老人致以节日贺词和恩切的慰问。活动现场相当活跃，由一连串的互动游戏带动起一片节日欢乐的气氛。其后，民政局领导与商会会中与一众老人围坐，一边品味茗茶，一边吃着鲜香可口的粽子，特显节日温馨。活动还安排有问答环节，问题都是围绕着端午节，长者们在感受到端午节日气氛的同时，也拿到的节日的礼品，大家都觉得很高兴。

x月x日，越义工协会组织了名义工对居住在区辖内的孤寡、独居、困难老人送上这份节日的慰问和礼品。首先，我们对义工们进行约1小时的上门前培训，让他们了解与老人家沟通的方式和技巧;之后就安排两人一组上门探望老人家。义工们详细询问长者们的身体状况，了解了他们的生活情况，送上节日的慰问品，让他们也享受节日的快乐。老人们高兴不已，纷纷感谢党和政府的关心，让他们有一个幸福的晚年。

景区策划书

一、市场背景。

二、旅游休闲趋势。

三、景区所在区域旅游客源态势。

四、景区所在区域旅游市场定量调查研究。

(一)区域旅游市场定量调查报告。

(二)基本市场参数分析。

1.游客对景区的评价。

3.周边景点对景区的影响。

4.对景区认知、参与的动因。

5.对景区的形象概念联想。

6.景区xx产品的市场依据。

（三）市场调研综合分析结论。

（四）项目swot（深层次）分析。

五、项目主要问题分析。

（一）市场定位的问题。

（二）产品定位的问题。

（三）渠道定位的问题。

（四）价格定位的问题。

（五）品牌建设的问题。

（六）传播的问题。

第二部分营销战略。

一、战略方针与目标。

（一）近期战略。

（二）中期战略。

（三）长期战略。

二、以品牌经营为核心的长期营销策略。

三、品牌战略建议。

（一）品牌规划4wh。

whereisthebrand?现状。

whyisthebrandthere?缘由。

wheresouldthebrandgo?方向。

howthebrandgetthere?彼岸。

（二）品牌策略。

1.目标市场定位。

大众市场。

利基市场。

区别化细分市场。

目标市场地域区隔图。

2.品牌内涵（文化）。

3.品牌核心价值（承诺）。

4.品牌个性（差异化）。

5.品牌联想。

（三）品牌延伸策略。

（四）品牌宣传口号。

第三部分年度营销策划。

一、营销目标。

二、营销策略。

市场攻略之一：集中化――发展核心竞争力。

市场攻略之二：差异化――树立权威性品牌形象。

市场攻略之三：渠道延伸销售――深度开发渠道。

市场攻略之四：跳出旅游做旅游――跨行业捆绑营销。

市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播。

市场攻略之六：临门一脚的实效战术。

三、目标消费群定位。

四、营销组合。

（一）产品策略。

1．产品项目规划。

观光产品。

服务产品。

体验产品。

文化产品。

旅游纪念品。

延伸产品。

2．景区布局建议。

（二）价格策略。

（三）促销策略。

（四）渠道策略。

第四部分整合传播策略及传播推广策划。

一、整合传播策略。

（一）市场概念。

销售主张usp。

销售承诺。

（二）市场主题（诉求/卖点）。

（三）广告宣传口号。

（四）传播策略方向。

1、对品牌的帮助。

2、对业务的帮助。

（五）传播目标。

初期――品牌概念导入期。

中期――品牌形象提升期。

后期――品牌价值提升期。

（六）媒体、活动组合策略。

二、传播推广策划。

（一）推广策略。

1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一。

2、建立品牌形象，倡导消费主张。

3、展示目标愿景。

4、凸显广告情感诉求。

（二）广告推广。

5、广告创意、表现策略。

平面媒体。

电视片。

6、广告媒体选择建议。

常规广告。

促销、活动推广媒体。

（三）软性宣传。

（四）促销推广。

1、联合促销活动。

2、业界展览会。

3、常规促销手段：

针对旅行社。

针对导游。

针对出租司机。

针对散客。

针对回头客。

针对学生。

针对儿童。

针对家庭。

（五）活动推广。

三、宣传促销用品。

（一）常规宣传促销用品。

现场pop。

海报。

dm。

宣传册。

多媒体光盘（附宣传片创意）。

礼品。

赠品。

（二）景区推广新思路――门票功能的扩展及作用。

1.充分利用门票的传播价值。

2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）。

3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）。

门票设计方案。

四、特色旅游纪念品。

五、市场推广预算方案。

推广项目。

推广形式。

第三方费用。

年度预算合计。

文档为doc格式。

景区策划书

2.构建和谐环境，关注旅游安全。

3.安全意识放心上，旅途美景放心赏。

4.安全记在心，平安走天下。

5.移步不看景，看景不移步。

6.与美景有约，与安全同行。

7.旅游安全人人管，事故隐患处处防。

8.留意头上景，当心脚下路。

9.山水美丽静心赏，注意脚下心不慌。

10.风景在游览的路上，安全在你我的心中。

11.风景无限好，安全不可少。

12.安全生产必须党政同责、一岗双责、齐抓共管。

13.安全生产人人有责，提高全民安全意识，普及全民安全知识，提高全民安全素质。

14.培养安全习惯，倡导安全文化，提高安全素养。

15.山水风景好，安全别忘了。

景区项目策划书

客源市场是景区的生命线，景区所策划的旅游产品、项目必须要适应市场的需求，这就需要在策划前期慎重研究细分市场。旅游市场调研必须依靠实证的科学方法，对客源地结构、游客结构差异、游客需求差异、服务要求差异、游客购买行为、游客消费行为、时间安排、消费能力、旅游组织方式等等进行定性定量相结合的实证研究。旅游市场研究，要求以细分的实证的数据为依托，研究市场构成的各个环节要素，开发旅游市场专门技术，建立规范的旅游市场预测技术。

旅游资源的优势不等于市场的优势，关键落到产品的打造上。产品吸引力半径多大，则市场辐射半径就有多大。产品吸引核的打造，最重要的是对游客旅游产品购买心理与游憩感受的深度理解。人本主义方法论，是游憩方式设计的灵魂。现在的生活已经不缺乏功能，旅游者需要的是一种感觉，一种触动视觉、听觉、味觉、触觉、心灵与肉体娱乐的精神感召与刺激。以人为本，设计出互动体验、亲和吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品，形成旅游项目的市场核心竞争力，是项目设计追求并执行的原则和目标。

化平淡为辉煌，化腐朽为神奇，语不惊人誓不休，景不震撼不出手。说到底旅游者寻求的就是独特奇异，以差异化为基础的创意联想，一旦达到独特性之时，吸引核形成了，独特性卖点就产生了，产品吸引力才得以形成。项目设计应该拒绝平庸。以无穷智慧，推动想象力和创造力，在旅游悟性和超前意识引导下，展开激情创意，就能形成出奇制胜的市场卖点和商业感召力。

资源的价值，来源于地质地貌、生态环境，来源于历史文化、民俗文化，也来源于现实的人脉关系、往来结构。深度挖掘一个区域的积淀，挖掘现实中纷繁现象背后的商机，才能把资源的本体价值充分的显现出来。只有结合市场需求，才能把本体价值显露为商业价值。资源价值的体现，必须形成可消费、可远程传播销售的产品。最受游客欢迎的游憩方式，是情境化、体验式、娱乐化的产品。因此，用故事、用情感意境展示景观、用娱乐化手段包装项目，都是旅游设计最有效的技术手段。

旅游景区管理，从国有事业单位逐步走向市场化、民营化，需要有科学的`流程与规范。中国景区管理，正在进入一个流程再造的新时期!项目设计应该特别重视旅游开发与经营中管理流程的科学设计，只有遵循好的流程进行管理，才可能形成良性的旅游运作。

资源再好，不转化为产品也没用;产品再好，不包装也无法融资。无论是政府进行招商引资，还是企业融资，对产品的包装，具有特别重要的意义。俗话说：三分长相，七分打扮。问题在于如何打扮。项目设计机构应该对投资商及银行等资金资本拥有者非常了解，坚持以投资商和银行的思维方式及理念为前提，以他们的需求为导向，进行产品的招商及融资包装。

景区开发心得体会

随着人们生活水平的提高和旅游经济的发展，越来越多的景区开始爆发式的发展起来。如何在保持景区本身风貌的前提下，实现景区的良性发展，这是每一个景区管理者必须考虑的问题。以下是笔者通过多年的从业经验所得出的景区开发心得和体会。

第一段：理性规划，科学策划。

对于景区而言，首先需要进行的是规划和策划，这个环节越是做好，整个开发过程就能越加顺利。在规划和策划的环节中，必须要根据景区的地理和人文条件，规划出开发方向、目标、范围及开发所需资金和人力等。一定要根据实际情况，量力而行，防止资源扰乱和生态破坏。

第二段：注重环保与节能。

对于景区的开发，必须优先考虑环保和节能这两个方面。景区是一个较为特殊的场所，无法重复建设。因此，在整体设计之初，一定要注重环保和节能。在景区的电力供应中，应使用太阳能等新型节能环保的能源；景区的建设和管理中还应该加强对垃圾处理等作业方面的规划和管理。以减少对自然环境的破坏，并且充分发挥景区的生态优势，吸引更多的游客。

第三段：完善设施建设。

景区的设施建设是一个相对繁琐且不断更新和完善的过程。建设景区的设施是为了提供更为舒适和便捷的服务，以更好地满足游客的需求。在设施建设中，应重视景区导览设施、安全设备、消费设施等的完善。同时，应根据不同的游客需求，推出各种游览旅客套餐，让游客享受到更大程度的福利和便利。

第四段：强化管理，促进发展。

景区的管理工作是保证景区正常运行的重要保障，必须要强化管理意识，在实践中加强学习，提高管理水平。在管理工作中，需要切实加强对餐饮、住宿、购物等相关商业行为的规范，遏制住因商业行为乱象影响到游客旅游体验的现象，同时也需要加强对景区基础设施的维护和管理，确保景区环境整洁、设施完善、服务周到，进而建立起良好的景区管理体系。

第五段：应有全局观念，进行联合合作。

景区开发是一个全局性的过程，在进行开发过程中，必须保持开放和求同进步的态度，以寻求各种与其他景区的联合合作，利用互补性资源进行联合开发，实现资源整合和互惠共赢。即可以通过联合合作，进行旅游景点推荐，尤其是那些与自己所在景区相似，但是业态互补的景区。所以，景区之间的联合合作，是促进全行业发展和全体从业者共同进步的重要手段。

总之，景区的开发旨在打造一个旅游品牌，为游客提供一个独特的旅游体验。要想做好景区的开发工作，无论是从策划、规划、设施建设、管理等角度来看，都要以科学方法为基础，以人为本，强化环保、节能以及安全意识，尽力满足游客的需求，在节约资源和保护环境的基础上，不断创新，将景区开发做到最好，这样才能真正的体现出景区的价值。

景区策划书

1.时时注意安全，处处预防事故。

2.美景在眼底，安全在心中。

3.读万卷书知识就是财富，行万里路安全更系生命。

4.共建安全旅游，共享旅游安全。

5.旅游要发展，安全是保障。

6.旅游开心一路，安全幸福一生。

7.风景无限好，安全不可少。

8.风景这边独好，安全至关重要。

9.高高兴兴出游去，平平安安回家来。

10.山水风景好，安全别忘了。

11.景点警示记心上，旅游安全有保障。

12.荡起安全桨，驶向幸福岸。

13.旅游风景怡人，安全意识不忘。

14.足行千里路，眼观八方景，处处平安情。

15.安全意识多一分，快乐旅游增十分。

景区策划

经**市高新区管委会（以下简称“高新管委会”或“甲方”）与成都**信息技术有限公司（以下简称“成都**”或“乙方”）双方友好协商，达成以下合作意向。

**市高新区管委会承担着落实**高新区信息化规划纲要精神、加快**高新区信息化建设应用的重要职责，以云计算、物联网、移动互联网等先进的信息技术推广应用为契机，构建高新区域智慧公共服务平台，将政府主要管理职能、各项服务职能以及社会各领域的信息服务延伸到信息平台，促进高新区政府自身管理和服务，推进高新区智慧化发展；构建高新区智慧服务体系，进而为高新区民众创造更美好的生活，促进高新区的和谐、可持续成长。

成都**作为信息化技术领航者，专注于云计算、移动互联网技术发展研究和探索，在云计算、移动互联网信息化领域上具有人才、资源、技术和研发等优势，可为客户提供一系列具有国际领先水平的信息化解决方案和服务保障。

双方战略合作本着“政府主导、社会参与、行业联动、企业实施”的原则，以“高起点、高标准、高规格、高品质推进高新区智慧信息化建设”为预期定位，大力推进高新区城市智慧信息化工作的科学、高端、高效发展，把高新区打造成为全国智慧城市的试点示范高地，为推动和促进高新区又好又快地发展做出积极贡献。

以科学发展观为指导，以智慧应用为导向，以信息企业为载体，运用先进技术，深化推进信息技术在不同领域的普遍应用，着力创新社会管理方式和推进智能民生事业发展，加快智慧型商务、文化教育、医药卫生、城市建设管理、城市交通、环境监控、公共服务、居家生活等领域建设，全面提高资源利用效率、城市管理水平和市民生活质量，将高新区建成为一个信息网络通畅、科技应用普及、生产生活便捷、城市管理高效、公共服务完备、生态环境优美、惠及全体民众的智慧城市。

在本次合作中，乙方在自身经营范围内，可以为甲方提供咨询服务、需求调研、项目研发、部署实施等内容。服务内容包括：

1、高新管委会将与成都**共同商讨“智慧高新”信息化项目的建设计划；

2、成都**将就“智慧高新”项目建设提出具体可行的设计、建设方案，并进行开发、实施。

“智慧高新”项目建设是一项庞大而复杂的信息化应用工程，为了有效地保证项目的建设质量，将项目分阶段、分任务进行组织建设，整个项目建设的全过程划分为需求分析、设计、开发、实施和试运行、正式运行和维护阶段，每个阶段完成相应的任务，确保项目的建设。

第一阶段：需求分析及项目设计阶段。

乙方在甲方需求确认基础上对功能进一步加以分析和细化，完成项目详细设计，提交甲方确认，进一步完善和策划，经双方共同确认后正式生效，作为后续软件开发、测试及验收的基础。

第二阶段：项目开发阶段。

双方根据确认的设计结果，制定详细的开发计划安排，作为软件开发阶段的项目管理和监控依据；乙方严格按照开发计划进行软件的界面设计、系统编码及测试，保证项目按期交付。

第三阶段：项目实施和试运行阶段。

开发完毕，乙方进行项目部署安装，指导协助甲方完成项目的测试、试运行工作，并在原需求设计整体不变的情况下进行局部完善修改。

第四阶段：项目正式运行和维护阶段。

系统进入正式运行期，乙方为系统运维提供保障，并根据甲方业务需求，进一步进行扩展建设。

双方同意，本协议签订后，立即成立合作工作组和建议沟通机制，就本协议项下的具体合作事项时间进度安排进行商谈。

1、甲方负责提出具体需求，并在乙方进行软件开发过程中提供必要的支持。

2、甲方有义务协调乙方与甲方相关单位的关系，保障乙方正常的开发条件。

3、乙方负责详细需求调查、设计、开发、调试、培训、技术服务等，保。

证按照甲方提出的用户需求按时、按质完成开发任务。

4、乙方承诺为甲方的介入人员的交流、培训、监督和检查提供完全便利的条件。

5、甲方在协议期内发生需求变更较大，引起协议中乙方设计开发内容调整时，双方对变更内容进行协商，协同解决，并形成备忘录。

1、支付方式：本项目的具体价格、费用根据项目建设阶段，分阶段进行支付。

2、付款方式：原则上每阶段首付款比例不低于50%，尾款预留不超过10%，具体的付款方式双方在每阶段协议中另行协商签署。

3、每阶段的费用根据双方签字确认的工作量评估报告的所需工作日计算、或者通过签订补充协议购买人天数来计算，每阶段的费用除具体工作量费用外，含20%管理费用、3%税费。

每阶段费用=工作日费用标准*开发所需工作日*人数。

工作日费用标准依据：15000元/22天=681元/天。

在乙方为甲方履行本协议、提供开发过程中产生的新成果物的知识产权归甲乙双方共有，未经许可，任何一方不得擅自许可任何第三方阅读、使用或复制。

（一）本框架协议之签署、效力、解释、履行及争议的解决均应适用中华人民共和国法律管辖。

（二）因本协议而产生或与之相关的任何争议，均应首先由双方友好协商解决。若争议发生15天后仍未能得到解决的，任何一方均有权将争议提请提交成都市仲裁委员会仲裁，按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

（三）双方确认，双方之间的信任与相互合作是本协议得以履行和合作目标得以实现的重要基础，除本协议另有约定之外，一方在未经另一方事先认可的情况下，不应将本框架协议项下的全部或部分权利或义务转让给第三方，除非双方一致同意或本协议另有约定或法律规定，任何一方不得终止本协议。

（四）本框架协议的所有相关事宜双方均应本着平等互利、精诚合作的原则友好协商解决。

（五）双方合作研究的成果及相关具体合作内容、办法，在本合作意向协议。

框架下，另行协商签署。

（六）本协议书一式六份，双方各执三份，由双方授权代表签署并加盖公章后生效。

景区开发心得体会

在现代社会，旅游业已经成为一个不可或缺的部分。景区作为旅游业的重要组成部分，受到了各地政府和企业的高度重视。然而，景区的开发并不是一件简单的事情，需要综合考虑各种因素。在这篇文章中，我将分享我的景区开发心得和体会。

第二段：理性思考是关键。

在景区开发过程中，理性的思考是非常重要的。首先，我们需要考虑到市场需求和利益相关者的权益。我们需要问自己一些问题，如：我们的目标客户是谁？他们的需求是什么？如何吸引他们来到我们的景区？其次，我们需要了解景区的地理位置和自然资源，以及环境保护等问题。在开发过程中，我们必须遵守相关的法律法规，保护自然环境和文化遗产。

第三段：创新和创造性思维。

创新是景区开发中非常重要的一个方面。我们需要思考如何将一些特色文化元素融入景区开发中，吸引更多的游客。比如，如何设计独特的景点和活动，以及如何提供丰富多样的服务等。创造性思维也是创新的关键，我们需要寻找不同于常规的解决方案来满足游客需求。

第四段：团队合作和有效管理。

在景区开发中，团队精神和有效的管理也是非常重要的。只有一个团结的团队才能有一个良好的合作关系，使得在开发过程中得以高效地完成各项任务。同时，良好的管理也是一个关键，我们必须分配任务和责任，并制定明确的目标和计划以及详细的时间表。

第五段：不断改进和创新。

景区开发是一个不断发展的过程。我们需要定期检查游客反馈和市场需求以及其他有关因素，以便及时调整和改进我们的服务，创新和发展我们的景区。作为景区开发者，我们需要有完善的知识体系和能力来适应未来的发展。

结论：

以上是我对景区开发的心得体会。在景区开发过程中，我们需要考虑市场需求、环保、原生态体验、文化遗产及创造性与创新思维等方面。这是一个具有挑战性和机遇的过程，而同时也是一个充满乐趣和成就感的过程。只要我们充分利用现代技术和管理理念和团队的力量，我们定能实现景区开发的可持续和繁荣。