对it行业的心得体会（模板14篇）

写心得体会是一种建立自我的过程，通过总结我们的体会，我们不断完善自己。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考。希望能够帮助大家更好地写出有价值和意义的心得体会，不断提高自己的学习和工作能力。让我们一起来看看这些范文吧，相信会给我们带来一些启发和灵感。

it行业出纳心得体会

作为IT行业出纳工作多年的从业者，我深感出纳工作的重要性和挑战。在这个快节奏、高压力的行业中，出纳需要具备广泛的知识和一系列的技能，以应对各种复杂的财务管理与风险控制问题。在这篇文章中，我将分享我在IT行业出纳岗位上的心得体会，希望对读者有所启发。

IT行业是一个高度创新和竞争的行业，在这个行业里，出纳面临着不同于传统行业的挑战。首先，IT行业的变化节奏快，技术不断更新，新的企业与产品可能会突然出现。这就要求出纳对行业的发展趋势有敏锐的洞察力，及时调整财务策略和规划。

其次，IT行业涉及的交易金额通常较大，同时涉及复杂的国际金融交易。因此，出纳需要精通相关法规和风险控制知识，以确保资金安全和交易的合规性。同时，出纳还需要与公司的财务团队、企业顾问和外部机构密切合作，以保证财务报告的准确性和透明度。

第二段：有效的财务管理和资金控制。

作为IT行业出纳，有效的财务管理和资金控制是至关重要的。首先，出纳需要建立完善的财务制度和流程，确保所有的财务交易都符合法规和公司内部规定。这包括建立清晰的报销制度、采购流程和合规审批程序。

同时，出纳还需要制定严格的资金管理策略，确保公司的资金流动和投资获得最大化的效益。这包括合理的资金调配和投资决策，以及有效的风险管理和保险策略。

第三段：技术与财务的结合。

在IT行业，技术与财务的结合是非常重要的。出纳需要熟悉IT系统和软件，以便更好地处理财务数据和报告。此外，出纳还需要了解并应用各种财务软件和电子支付系统，提高工作效率和准确性。

同时，IT行业出纳还需要善于利用技术手段进行数据分析和预测，以支持公司的决策和战略规划。通过运用数据分析工具和技术，出纳可以更好地发现潜在的财务风险和机会，提供更准确的财务建议。

第四段：沟通与合作的重要性。

在IT行业，出纳需要与各部门和团队紧密合作，进行信息共享和沟通。出纳需要与销售团队合作，了解和掌握销售合同和客户支付情况，确保收款的及时和准确。同时，出纳还要与采购和供应链团队合作，确认供应商的付款要求和合同履行情况。

此外，出纳还需要与财务团队和审计团队紧密合作，确保财务报告的准确性和清晰度。只有通过有效的沟通和合作，出纳才能更好地履行职责，为公司的发展和风险控制提供支持。

第五段：不断学习和提高的重要性。

IT行业是一个不断演变和创新的行业，因此出纳也需要不断学习和提高自己的能力。出纳应该关注行业的最新动态和法规变化，不断学习和更新自己的知识。同时，出纳还应该积极参加相关培训和专业学习，提高自身的专业素养和技能。

此外，出纳还可以通过参与行业交流和组织内部的经验分享，学习他人的实践和经验，提高自己的工作水平和能力。

总结：

作为IT行业出纳，面临着诸多挑战和压力。然而，通过适应行业特点、有效的财务管理和资金控制、技术与财务的结合、沟通与合作的重要性以及不断学习和提高的努力，出纳可以在这个行业中取得成功。希望我所分享的心得体会可以为读者提供一些借鉴和启示。

对It心得体会

随着信息技术的快速发展，IT行业越来越受到关注和重视。作为一名想要在IT行业获得成功的人，我深刻地体会到了IT的重要性和必要性。在这篇文章中，我将分享我对IT的心得体会，希望能够给大家带来一些启示。

第二段：IT的重要性。

IT是指信息技术，包括计算机、通信、网络、软件等方面的知识和技能。现在，IT已经深入到各行各业，几乎所有的产业都离不开IT的支持。IT不仅能提高工作效率，还能够在业务拓展、宣传推广等方面发挥重要作用。因此，学好IT知识，掌握IT技能，已成为现代人不可或缺的能力。

第三段：学习IT的必要性。

IT行业日新月异，每时每刻都有新技术、新知识、新趋势出现。想要成为一名合格的IT从业者，必须不断地学习和更新自己的知识，保持对时代的敏锐度。只有不断提升自己的学习能力和技术水平，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

在学习IT的过程中，我深刻地认识到，IT不仅是一门技术，更是一种思维方式。在IT的学习和实践中，我不仅学会了如何使用各种工具和技术，更学到了如何分析问题、解决问题和创新思考的方法。IT的学习和实践，不仅提高了我的技能和能力，更培养了我的创造力和逻辑思维能力。

第五段：结语。

IT行业的发展和变化，需要我们不断学习和拓展自己的知识和技能。学好IT知识不仅能提高我们的竞争力和就业机会，也能让我们更好地适应这个快速变化的时代。在IT的学习和实践中，我们不仅学会了技术，更培养了创新思维和解决问题的方法。IT的学习是一种思维方式的培养，是我们成为未来社会中重要人才的必备条件。

对It心得体会

InformationTechnology（IT）即信息技术，是现代社会中不可或缺的一部分，与各行各业紧密相关。在如今数字化的时代背景下，IT技术已经成为了重要的支撑之一，它不仅直接帮助各行业完成数字化转型，也成为各行业路径可持续成长的关键要素之一。

第二段：对于IT技术的认识和应用。

随着科技的进步和发展，越来越多的人开始关注IT技术的重要性。对于我个人而言，IT技术在学习、工作、生活和娱乐等方面都具有极大的应用价值，甚至可以说它已经成为了我生活中不可或缺的一部分。我不仅学习计算机专业，更是将其应用到生活中的各个方面，比如用手机支付结账、使用实时交通导航软件等。

第三段：IT技术带来的好处。

对于IT技术的应用，其好处是显而易见的。首先，IT技术如云计算、人工智能等，大幅提升了生产效率。其次，IT技术可以为我们带来更多的选择和便利，例如网上购物、在线学习等。此外，IT技术还具有可塑性和普适性，它可以应用于各行各业，解决繁琐的事情。最后，IT技术在飞速发展的过程中，创造了众多的就业岗位，为社会经济发展做出了重大贡献。

第四段：IT技术带来的困惑和挑战。

然而，IT技术的发展相对来说也不是一帆风顺的。自从互联网的出现，我们的生活方式和社会结构已经面临了前所未有的挑战。网络安全、用户隐私和版权保护都是我们必须面对的问题，这些问题也成为了IT技术发展的主要难点之一。同时，基于人工智能和大数据的应用越来越多，也带来了一些道德、伦理和社会问题。因此，如何平衡技术的发展和人类的社会和谐，是我们需要面对和寻找解决方案的问题。

基于以上所述，我对IT技术有着不同的看法。虽然IT技术存在一些无法避免的问题，但相信经过我们的不断努力和实践，我们一定能够通过创新和改进，弥补技术和人类之间的差距。作为一名学习计算机专业的学生，我深知技术研发背后的劳动和付出，而这些努力都是为了使技术更加完美地服务人类社会。因此，我相信，IT技术的发展一定会带来更多的机遇和挑战，我也会不断学习、创新和探索，为IT技术的未来作出自己的贡献。

it行业出纳心得体会

IT行业作为现代社会的重要组成部分，一直以来受到广泛关注。作为一名出纳员工，我在IT行业的工作中积累了许多心得和体会。在这篇文章中，我将分享与出纳工作相关的经验，并探讨与IT行业有关的特点和挑战。

在IT行业中，出纳与其他行业的出纳工作有很大的不同。首先，由于IT行业的发展迅速，公司的规模和交易量都很大，因此出纳需要处理大量的交易记录。其次，IT行业与金融市场的联系紧密，所以出纳还需要了解财务市场的动态，并及时适应相关的变化。再者，IT行业的工作环境通常较为紧张和忙碌，出纳需要具备高效的工作能力和良好的压力应对能力。

在IT行业中，出纳面临着许多独特的挑战。首先是信息安全。由于IT行业的特殊性，公司的财务数据往往非常重要且敏感，出纳需要时刻保护好这些数据，确保公司的财务安全。其次是支付方式的多样化。随着科技的发展，IT行业的支付方式越来越多样化，如虚拟货币、移动支付等，出纳员需要了解并熟悉这些支付方式，以便更好地应对工作需求。此外，快速变化的技术和市场情况也是出纳需要面对和适应的挑战。

第四段：解决挑战的方法和策略。

为了应对IT行业中出纳工作的挑战，我总结了一些有效的方法和策略。首先，我积极学习关于信息安全和数字支付的知识，以提高自己的技术水平和适应能力。其次，我加强与其他部门的沟通，了解公司的业务运作，并与财务部门密切合作，确保财务数据的安全和准确性。此外，我还不断提升自己的工作效率，通过使用自动化工具和软件，减少手工操作的时间和错误率。通过这些方法和策略，我不断适应和应对IT行业出纳工作的挑战。

第五段：结语。

IT行业的出纳工作是充满挑战但也充满机遇的。通过对出纳工作的特点和挑战的了解，并采取相应的方法和策略，我们可以更好地适应和应对这些挑战，提高自身的专业能力和业绩。作为出纳员工，我们应该不断学习和进步，与时俱进，为IT行业的发展做出自己的贡献。同时，我也相信，在IT行业的快速发展中，出纳工作将会越来越受到重视，为行业的繁荣和稳定发挥重要的作用。

it行业内控合规心得体会

随着信息技术的迅猛发展，IT行业在全球范围内的影响力不断扩大。然而，在这个充满机遇和挑战的行业中，内控合规成为了一个至关重要的议题。在过去的工作中，我从实践中总结了一些关于IT行业内控合规的心得体会，下面将进行分享。

IT行业如今面临着日益增多的风险和挑战，因此，建立一个严格的内控合规体系变得至关重要。内控合规是确保企业在法律法规和合同要求下合法经营的关键手段，能帮助企业规避风险、提升经营效益、保护企业声誉。而且，通过有效的内控合规，企业能够建立可持续的竞争优势，赢得投资者和客户的信任。

第二段：建立健全的内控体系。

要想做好内控合规工作，首先要建立一个健全的内控体系。内控体系应该覆盖企业的各个环节和业务流程，包括风险评估、风险控制、信息披露、合规培训等。建立内控体系需要明确的政策和流程，同时需要制定详细的操作指南和工作手册，确保内控措施的实施和执行。此外，还需配备专业的内控团队，确保内控工作的专业性和系统性。

第三段：加强监督和反馈机制。

内控合规不能仅仅停留在纸面上，而需要加强监督和反馈机制。监督机制应当包括内部监督和外部监督，内部监督主要由内部审计和风险管理团队负责，外部监督则由相关的监管机构和第三方审计机构参与。监督工作应当建立定期的检查和评估机制，及时发现和修复内控缺口。而反馈机制应当及时将监督结果进行沟通和反馈，以便及时改进和完善内控合规工作。

第四段：加强内控培训与宣传。

内控合规的有效实施需要全员的参与和理解。因此，IT行业应该加强内控培训与宣传工作，提升员工的内控合规意识和能力。培训内容包括内控理论、内控标准、内控流程等，同时也要宣传内控合规的重要性和好处。通过实际操作和案例分析等形式，帮助员工掌握内控技巧和方法，提高内控合规的实际操作能力。

第五段：不断改进与创新。

内控合规是一个动态的过程，需要不断改进和创新。IT行业的发展日新月异，风险也在不断变化。因此，内控合规工作要与时俱进，紧跟行业和法律法规的发展。除了基础的内控要求外，还需要结合具体业务，制定相应的内控措施。同时，还应该引入先进的技术和手段，如数据分析、人工智能等，提升内控合规的效率和精确度。

总结起来，IT行业内控合规是企业长期发展的关键要素。通过建立健全的内控体系、加强监督和反馈机制、加强内控培训与宣传、不断改进与创新，可以提升企业内控合规水平，确保企业持续稳定发展。未来，IT行业需要在内控合规方面持续加强探索，为行业的规范发展做出更大的贡献。

it行业内控合规心得体会

第一段：引言（200字）。

近年来，随着信息技术的飞速发展，IT行业扮演着越来越重要的角色。然而，与其快速增长相伴随的是隐私泄露、数据安全、合规性等问题的日益严重。为了更好地规范行业，保障用户和企业的利益，IT行业需要加强内控合规，本文将分享我在从事IT行业内控合规工作中的心得体会。

第二段：内控合规的重要性及挑战（200字）。

IT行业的内控合规是确保企业运作合法、合规、可持续发展的重要手段。首先，内控合规有助于降低企业面临的法律风险和信用风险，保护企业的合法权益。其次，IT行业内控合规也有助于提升企业形象和竞争力，增强用户和投资者对企业的信任度。然而，实施内控合规也面临一系列挑战，包括IT技术的快速更新导致法律法规滞后、数据安全和隐私保护问题的复杂性等。

要有效地开展内控合规工作，首先需要建立完善的内控合规体系。企业应该设立专门的合规部门或组织，负责内控合规工作的规划、制定内控合规制度和流程，并及时响应和应对相关政策和法规的变化。另外，企业还应该建立风险评估机制，定期对内部流程和业务操作进行风险评估和监测，及时发现和纠正合规风险。此外，培训员工和提高员工的合规意识也是非常重要的。通过定期的内控合规培训，提高员工的合规素养，增强全员合规意识。

第四段：有效推行内控合规措施（300字）。

除了建立完善的内控合规体系，企业还需要有效的推行内控合规措施。首先，企业应制定严格的合规政策和规范，确保员工能够遵守相关法规和规章制度。其次，加强对供应商和合作伙伴的合规监督，确保其合规操作。企业应建立健全的合规审计制度，定期对合规情况进行跟踪和检查。此外，企业还可以利用信息技术手段，如数据分析、合规管理工具等，提升合规管理效率和准确性。

第五段：总结（200字）。

IT行业内控合规是实现可持续发展的重要环节。通过建立完善的内控合规体系，加强员工培训和意识，有效推行内控合规措施，可以降低企业面临的法律风险和信用风险，提升企业形象和竞争力。与此同时，IT行业也需要与政府部门、各方利益相关者密切合作，共同推动行业内控合规工作的深入发展。只有通过全行业共同努力，才能更好地规范和保障IT行业的可持续发展。

it的心得体会

从电话、电脑到智能手机，科技的进步给我们的生活带来了翻天覆地的变化。而在众多科技产品中，IT（InformationTechnology）成为了我们日常生活中不可或缺的一部分。在使用IT产品的过程中，我从中体会到了很多，有惊喜、有挫折、有收获。下面，我将从不同的角度来总结和展望这段对IT的心得体会。

二、便利的生活方式。

IT的出现和发展，为我们的生活方式带来了极大的便利。通过互联网，我们可以轻松地与世界各地的人进行交流，随时了解到最新的资讯。购物、支付、预订等各种服务也可以在线完成，减少了许多不必要的麻烦。此外，在线学习、远程办公等方式也给人们提供了更大的自由度，使我们的生活更加多元化和舒适。

三、挑战与机遇并存。

同时，IT的快速发展也带来了一系列的挑战。由于信息的过度曝光，我们常常感到被信息淹没。信息泛滥和信息超载的问题使得我们不知道如何寻找和筛选有价值的信息。此外，IT的应用也使得我们面临着“信息孤岛”的困境，我们过度依赖网络，缺乏与他人面对面的交流，社交能力也日渐退化。

然而，挑战之后是机遇。IT的快速发展使得我们享受到了海量的信息，这也同时培养了我们对信息的筛选和辨别能力。通过IT产品，我们可以学习新知识，拓宽视野，提升自己的技能。同时，我们也可以通过各种社交应用与他人互动，分享自己的经验和见解。IT既给我们带来了挑战，也给我们提供了更多的机遇。

四、数据安全。

随着IT技术的进步，数据在我们生活中的重要性日益凸显。在享受IT带来的便利的同时，我们也要面对数据安全的问题。不恰当地使用个人信息可能会导致各种隐私泄露，给我们的生活和财产带来严重的损失。因此，保护个人数据安全成为了一个亟待解决的问题。

我们可以通过各种手段来保护数据安全，如设置复杂的密码、使用VPN加密网络连接等。同时，各个厂商也要对自己的产品进行安全性评估和改进，提升产品的数据保护能力。政府和相关机构也需要出台相应的法律和政策，加强对数据安全的管理和监测，确保人们在使用IT产品时享受更安全的环境。

五、未来的展望。

面对日新月异的IT技术，人们对未来充满了向往和期待。未来的IT将更加智能化和普及化，无人驾驶、人工智能、虚拟现实等技术有望成为我们生活中的常态。同时，IT也将与其他领域相互融合，创造更多的新机遇和新的发展方向。

然而，我们也要认识到IT的发展中存在的问题和风险。随着技术的更迭，我们面临着失业的风险，应该及早做好职业规划和转型准备。同时，IT在改变我们的生活的同时，也要遵循科技伦理和社会道德的原则，避免伦理和道德的失范。

综上所述，IT给我们的生活带来了巨大的变化和便利。同时，我们也要正视与IT相关的问题和挑战，并积极寻求解决之道。只有在保障数据安全、加强信息的筛选和辨别能力的同时，我们才能更好地享受IT带来的便利和机遇，迎接未来科技发展的挑战。

IT行业合同

用人单位(甲方)：

职工（乙方）：有限公司地址(甲方)：广州市天河区软件园建中路66号东座三楼。

广州市劳动和社会保障局印制。

使用说明。

一、双方在签订本合同时，应认真阅读本合同书。本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。

二、本合同必须由用人单位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和职工（乙方）亲自签章，并加盖用人单位公章（或者劳动合同专用章）方为有效。

三、本合同中的空栏，由双方协商确定后填写清楚；不需填写的空栏，请打上“/”。

四、乙方的工作岗位应当参照国家规定的职业分类和技能标准明确约定，也可在本合同第十二条中约定变更岗位的范围及条件。

五、工时制度分为标准、不定时、综合计算工时三种。如经批准实行不定时、综合计算工时工作制的'，应当在第十二条中约定其具体内容。

六、本合同的未尽事宜，请在第十二条中列明，或另行签订补充协议；另行签订的补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。

七、本合同书用钢笔填写，必须字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。

甲方（用人单位）：乙方（职工）：

it

第一段：引言（200字）。

近年来，随着信息技术迅猛发展，人们的生活发生了翻天覆地的变化。无论是工作、学习还是娱乐，人们离不开与数字设备的互动，而这源于人们对信息技术的需求和依赖。作为一名信息技术爱好者，我对信息技术也有了更深的认识和体会，不仅对于其带来的便利感到赞叹，更对其应用前景和潜力充满期待。下面我将分享一些关于“IT”（信息技术）的心得体会。

第二段：信息技术的改变（200字）。

信息技术对于社会生活产生了巨大的影响。随着互联网的普及，人们可以通过电子邮件、社交媒体等实时获取信息，方便了人与人之间的联系和沟通。而移动设备的发展使得人们可以随时随地在线学习、工作、购物等，极大地提高了生活的便利性。此外，虚拟现实和增强现实等新技术的兴起，改变了人们的娱乐方式，为人们带来了前所未有的沉浸式体验。信息技术的持续创新和发展不仅让人们的生活变得更加便捷和多样化，同时也推动了社会经济的快速发展。

第三段：信息技术的应用（200字）。

信息技术在许多领域得到了广泛的应用。在教育方面，信息技术为学生提供了更加丰富多样的学习资源和学习方式。教育平台的建设使得远程教育成为可能，学生可以通过网络学习来自世界各地的知识。在医疗领域，信息技术的发展使得医疗机构能够更好地管理患者数据、提供更个性化的医疗服务。人工智能、大数据分析等新技术的应用，使得医疗诊断更加准确和及时。而在商业领域，信息技术使得企业能够通过电子商务、云计算等手段提高运营效率，拓宽市场渠道，实现更好的商业模式创新。

第四段：信息技术的挑战和问题（200字）。

然而，信息技术的快速发展也带来了一些问题和挑战。信息安全成为了一个全球性的难题，网络犯罪和个人信息泄露频频发生。另外，随着人工智能、自动化等技术的普及，人们也面临着人工智能取代人力的问题。这对社会经济结构、就业形势等都带来一系列的挑战。另外，信息技术的快速更新换代，也给一些人带来了学习负担和心理压力。

第五段：信息技术的未来展望（200字）。

尽管信息技术带来了一系列的挑战，但是其所带来的改变和潜力依然巨大。人工智能、物联网、区块链等新技术的不断涌现，将会为各行各业带来更多的机遇和发展空间。同时，人们对信息技术的需求也正在不断增长，这也催生了更多的创新和应用。可以预见，信息技术将会继续引领人类社会的发展，为我们的生活和工作带来更多的便利和可能。

总结部分（100字）。

信息技术的快速发展改变了人们的生活方式，给我们带来了前所未有的便利和创新。同时，它也提出了一些新的挑战和问题。然而，可以肯定的是，信息技术的应用前景仍然广阔，我们需要持续关注其发展趋势，积极应对挑战，并且不断寻找更好的解决方案。只有这样，我们才能更好地利用信息技术，发挥其巨大的潜力，推动社会的进步和发展。

IT行业岗位

it行业的岗位大概分为研发类、市场类、技术支持类、生产类、管理类，到招聘会时，可以按照这个分类问问面试官，你们这个职务，是研发职务还是生产职务，可能某些小公司的面试官会被你问住：）。

1、研发类岗位。

包括软件研发和硬件研发，在一个公司里面完成项目开发，或者定制产品，一般说来，软件研发基本上就算产品的设计者和制造者，硬件研发，只能算设计者。因为后面还有生产环节。

通常研发岗位包括rd，qa，以及配置管理员，架构师，小组长，项目经理，研发助理等，就是研究部分所有的职位。部门经理一般没有计算在内，部门经理管人，应该算管理岗位。不过有些小公司，部门经理和项目经理，甚至架构师，都不分，因此需要具体情况具体分析。

其中rd，就是我们说得最多的设计人员了。

rd这个词有讲究，就是设计和实施，是两个意思，设计，是决定一个东西怎么做，实施是把它做出来，我们刚开始，可能都是先做实施，慢慢走到设计，模块设计，系统设计等等，如果做得好，以后慢慢专门做设计，就是架构师了。

软件人员一般rd不分，设计者通常就是实施者，因为基本上程序敲完，产品也就出来了。硬件人员则不同，一般就是设计者，以及第一轮白盒测试的qa，自己测，当产品测试稳定、定型，就可以交给中试部进行产品测试，最终上线贴片生产。

qa这里面一般细分为软件测试和产品中试，像华为、迈普这类大中型企业，以生产硬件产品为主的公司，都有自己的中试部，中试部简单说，就是专门测试硬件的，比如各种静电测试，温度测试，跌落、震动测试等，为产品最终上线做准备。

软件研发通常还有个角色很重要，就是配置管理员，一般小公司没有这个角色，由负责的测试人员兼任，大公司会专门设置这个角色，并且这个角色还有商业秘密保全的功能。

软件人员开发的产品，在自己的机器上，一般叫测试版，只有提交到cvs或svn等版本管理系统，才叫产品，测试部不是从软件人员手里拿软件去测，而是由配置管理员在中心服务器上，将软件产品从源代码编译成可执行文件，生成安装程序包，然后发给测试部，测试部测试完毕，返回测试报告，公司领导签字后，以后软件产品的发货，就是配置管理员负责发货。

在大公司，软件一旦投测，如果rd发现有个小bug，小公司可能打个招呼就改了，项目控制流程上看不出来，但在大公司，必须发文，说明上一版本作废，然后重新发测试申请，重新提交代码走流程，项目流程上就记录，废版一次，以后就是扣工资的依据。因此，大公司的程序员一般比较严谨，发版测试很谨慎，就是怕出现这类bug，这样的缺点是对市场的反应不够灵敏，可能客户提交一个bug，rd改只要几分钟，但是流程要走一两天，但是好处是产品质量有保证，每个人的工作结果都记录在案，便于管理，且程序外泄几乎不可能。

国外很多程序员，可能在一个公司工作一辈子，都没有见过自己服务的计算机，rd都在终端工作，自己本地测试好了，提交到中心服务器，由配置管理员负责最后的编译和提交。

这大约是最多的，往低里说，电脑城的谈单员，就是市场，往高里说，华为、cisco的地区总裁，其实也是市场角色。市场根据个人经验，又分为sales和marketing，前者是简单的客户成交服务者，即客户准备购买，完成买卖手续，协助送货什么的，dell那边的电话销售小姐，大约就是这个角色，由于dell是定制，因此她们还需要下订单。后者就是属于较高层级的销售人员了，可以引导市场，引导客户，促成交易。

一般说来，市场其实也是个技术活，很少有朋友是天才，上来就可以做到marketing的，都是从sales先入手，慢慢练，这个过程，可能比一个程序员走到架构师还难，很多销售人员，做一辈子，都做不到marketing的，不信，去商场看看售货员，公交车的售票员，都是sales。

我们经常说，每个行业都有英雄，其实市场中，marketing就是英雄，一般说来，走到这一步，就可以站在这个行业的巅峰，出去讲课，拿最高的佣金，享受猎头挖角的快感等等。不过，很难的，有句话请大家注意，“这个世界上，99%的销售人员，都不知道自己在干什么，说的就是这个问题”，那1%才是marketing。

通常情况下，开发人员瞧不起市场人员，总觉得对方是耍嘴皮子的，但市场人员同样也瞧不起开发人员，总觉得这帮书呆子不创造价值。呵呵，大家别生气，大多数公司，把研发单位，看做最大的成本单位，只花钱，不创造价值的，虽然我们设计了产品，但公司的财务上，这部分是没有价值的，产品价值是在销售出去以后才体现出来，因此，财务上看，研发部门总是赤字一片。

3、技术支持类岗位。

技术支持，往低里说，电脑城的拼机器的，也是技术支持人员，通常由谈单员兼任，谈单员通常由大学生勤工俭学兼任，呵呵，一起练了。再往上，客户那边送货，把包装拆开，技术，联网，技术，调试网络，技术，再大了，这里说句话，希望大家不要见怪，网络管理员，其实也是技术支持。

以前有段时间，mcse很流行，后来发现，研发单位招人，根本不看这个，因为这个学习的是如何操作机器，而研发是设计机器以及操作模式，让别人操作。ccie也是啊，因此，当时很多说法其实是有点误导，说学了这些证书可以不上大学，成都还出现过一个娃娃，高三毕业考过了mcse，就不上大学了的事情，现在不这么说了，因为毕竟上大学才是王道。光靠这个证书，是吃不了一辈子饭的。

在华为，迈普，技术支持是一个专门的职业，负责给客户送货，因为他们出路由器，安装配置有一大堆事情，电信局又是大牛，人家才不会去管这个事呢，厂家来人解决。顺便说一句，电信局守机房的，也是技术支持。

原来没这个职业，就要研发人员兼任，因为这毕竟是个技术活，不过，久了研发人员不干了，天天出差，还做什么研发，老板也不干了，因为研发人员工资高，在大家看来，连连线，配置几个ip地址，这不复杂，如果用研发人员干，成本太高了。

喏，就这样，一个独有的职业，技术支持，在it企业被定义出来，许多年轻的朋友，希望进入it业，没有本钱，不会做老板，也进不去一些大型公司的门，一般选择，就是在电脑城做技术支持起步。

现在很多系统集成公司，他们定义的项目经理，和研发单位的项目经理不太一样，其实也是技术支持，这类公司一般都是经销商，不是制造商，自己没有产品，靠代理别人的产品再销售来获取利润，一般说来，渠道这个词，就是指这类公司。这些公司的技术支持人员，主要工作就是看，我代理了哪些产品，哪些产品利润高，我怎么给客户报方案，把利润高的产品设计进去，等等。

这里面其实也有设计工作，但是，显而易见，这部分设计工作和前面的研发架构师的设计，是两个层面。

当然，这里有两个特例，一个是目前很多中小型，做网络应用的架构师，他们也有这个设计部分，这些企业一般都是项目制，没有自己的产品，每一单都要定制开发，这类和前面的系统集成设计有一定类似，因为很多项目包括了设备采购什么的。

另外一个特例就是系统集成设计，通常就是marketing的活，因为自从ibm提出卖服务的概念以后，给客户交钥匙工程成为主流，大家都说自己是解决方案提供商，因此，marketing通常就是采集需求，利用本公司产品或者代理的产品，组成解决方案，一体化提供给客户。

因此，从职业发展途径，技术支持一般说来，也可以走到marketing。通常marketing有两个产生渠道，servicer技术支持，或sales销售。

当然，这里也看出技术支持这个职业的短板，因为marketing毕竟是销售为主，因此，销售能力占主导，技术支持人员由于长期和机器打交道，因此，恐怕也是机器脸居多，卖东西能力很差，因此，技术支持能转成marketing的，更少。

当然，也有技术支持人员转回来做研发的，不过，也很少。

一般说来，管理本身是抽象的，并不是it业的管理，一定只能从it业产生，或者一定只能管it业，ibm的总裁郭士纳，就不是it业出生，管理的英雄们，例子就太多了，他们有个统一的称呼，职业经理人。

因此，研发，销售，技术，要想成为管理，这个成功率，一般不高于1%的，不信，数数你们公司管理人员和普通员工的比例，或者，学校里面老师和学生的比例，虽然这不准，但基本能说明一点问题。

这个岗位其实各公司都有，不过大多数老板不承认，员工也不愿意承认，呵呵。

大型公司，如华为、迈普，intel等，以生产硬件产品为主的，基本上都有生产部，记住啊，这个生产部很重要，生产，仓储，物流，基本都在这一块。

千万别小看生产，目前生产线上的工人，由于要开贴片机什么的，基本上都要大专学历，还要培训的，有些目前找工作特别困难的同学，不妨考虑一下这类大型企业的生产岗位。大型制造业，如美的，海尔等，他们很多管理层都是生产线上下来的，生产线上也不都是工人岗位，很多生产工艺师，工装设计师什么的，都需要设计这门工作，如果一个学历较高的人进入这个部门，只要自己肯努力，其实也很容易出头，毕竟周围的竞争对手太低了，呵呵，比起研究院来说，要容易得多。

it

(1)引言部分：

近年来，随着科技的不断进步，人们的生活也变得越来越便利。而科技的一个重要体现就是“it”，即信息技术。作为信息时代的重要工具，it已经深入到人们的生活各个方面。我在使用it的过程中，也有了一些心得体会。下面我将就几个方面谈谈我的体会。

(2)it的便利性：

it的出现为我们的生活带来了巨大的便利。通过it，我们可以随时随地获取到各种各样的信息，了解世界的一切动态。它改变了我们获取知识的方式，不再局限于书本和教室。我曾经通过it，在网上学习了很多课外知识，提高了自己的技能水平。此外，it还给我们的社交带来了方便，通过社交媒体和即时通讯工具，我们可以轻松地与家人、朋友保持联系，即使身处异地也能够时刻关心彼此。

(3)it的发展对职场的影响：

随着it的迅猛发展，职场也发生了翻天覆地的变化。传统的办公模式逐渐被新的it工具所取代。现在，我们可以通过电子邮件、在线协作平台等工具与同事们进行高效的沟通和合作。这使得跨地域的团队协作成为可能，提高了工作效率和灵活性。同时，it也为人们提供了更多的工作机会。很多职业，如网络设计、数据分析等，在it的推动下迅速兴起。因此，it不仅改变了职场，也改变了我们对工作的认知。

(4)it的挑战与风险：

尽管it带来了很多便利，但同时也带来了各种挑战和风险。首先，信息技术的更新速度非常快，我们需要不断学习和适应新的it工具和技术，否则就会被淘汰。其次，it的风险也不可忽视。现在，网络攻击、个人信息泄露等问题时有发生。我们需要保护好自己的个人信息，并学会防范网络安全风险。最后，it的过度依赖可能会导致我们丧失了一些传统的技能，如手写字和计算能力。因此，我们需要在享受it带来的便利的同时，保持对传统技能的重视。

(5)结语部分：

综上所述，it无疑给我们的生活带来了巨大的改变和便利。它不仅改变了我们获取知识的方式，也改变了职场和我们对工作的认知。然而，我们也要注意it的挑战和风险，学会合理地使用it。只有这样，我们才能真正享受到it所带来的福利，同时保护好自己和他人的利益。随着it的不断发展，我相信它将为我们的生活带来更多的便利和美好。

心得体会IT

IT是当今社会中越来越重要和普及的领域。随着数字化和智能化的快速发展，IT技术日新月异，也许只有亲身接触IT行业才会真正感受到这一点。本文将分享我的一些心得体会，介绍我对IT这一领域的看法和对未来的展望。

第二段：从学习IT开始。

在学习IT的过程中，我逐渐了解到它的复杂性和多样性。作为一个刚刚踏入IT领域的小白，我首先要做的是强化基础知识，全面掌握编程语言和数据结构。通过反复练习和调试代码，我逐渐理解了算法的奥妙和操作的技巧。但是，IT并不仅仅只有编程这一个方面，还有许多的分支领域，例如网络安全、人工智能等，这需要我们更加深入地学习和探索。

第三段：IT行业的发展。

IT的发展速度非常快。从最初的计算机操作系统到云计算、大数据和人工智能等前沿领域，IT行业不断涌现新的技术和应用。这些技术的快速进步，依赖于对科技的投资和人才的培养。随着全球范围内的数字化浪潮的兴起，IT行业也将得到持续的发展和拓展。未来，IT技术会更加深化和细分，不仅有更多的机会和市场，更有更高的薪酬和声望。

第四段：IT带给生活的改变。

IT技术不但在行业中越来越重要，也已经深度地融入了我们的生活。在家庭、工作、娱乐等各个领域，我们都可以感受到IT的审美、便利和舒适。智能手机、智能家居、智能机器人等智能设备的出现为我们的生活带来了很多便利，信息和交流变得更加容易和灵活。但这一切的变化并没有让我们忘记了人与人之间的联系，相反，IT技术为我们提供了更多的机会，让我们更好地了解世界、发现自我和打开心扉。

第五段：结论。

总之，IT是一种强大的力量，它已经深刻地影响了我们的生活和未来。从学习IT开始，我们不仅能够获得专业知识和技能，也能够变得更加敏锐、乐观和创新。在未来，我们应该保持前瞻性思维，积极拥抱技术，同时保持对人性和思想的关注。IT行业的的未来是属于那些乐观、有思想和勇于创新的人们，要抓住机会，勇往直前。

IT行业合同

经过友好协商，双方就《______________网实现“按效果付费”模式》项目，达成以下协议：

甲方旗下的“__________________”是针对优质准买家的b2b专业___________网站，为提高竞争力，拟订采用“按效果付费”的全新模式，提升会员服务价值。

1．甲方负责市场政策的制定，宣传和推广和销售回款。

2．乙方负责提供技术平台，业务后台和通信资源，并为甲方定制界面和后台接口。

3．甲方按照协议第三条中所选择的方式与乙方结算。

甲方以预存费用方式向乙方批量购买帐户通道数和充值话费，每次批量采购不低于元，结算分为按分钟固定费率和按次数浮动费率两种结算模式，甲方可选择其中一种方式进行结算，具体如下：

（一）按通话分钟固定费率模式。

2．通信费：网上呼叫、400呼叫均按___________元/分钟结算，短信留言按________元/条结算。

3．甲方可自行定价，但不对用户采用竞价。

（二）按通话次数浮动费率模式。

2．通信费根据adcall来电广告系统的计费数据为准，按甲方：乙方=__________进行结算。

1．在双方合同期内，对于到期账户的余额，采用延期使用的.方式，根据余额多少，延期1至3个月给用户使用，不另加月服务费，直到余额消费完毕。如果仍不能消费的账户，不再续期或退费，余额可以转移到甲方其他账户中使用。

2．双方合同期结束，对于有余额的帐户，如果甲方采用退费方式，乙方也配合甲方作相应退费处理。

1．乙方提供基础运营商的正式授权证明（复印件），保证运营的合法性。

2．乙方提供7x12小时的技术支持，保证甲方客户的adcall帐户畅通。

3．乙方在不进行系统大调整的情况下，尽量满足甲方提出的功能需求。乙方系统功能升级，甲方免费享有，无需额外支付费用。

4．其他未经事宜，双方经协商友好解决。

合作期限为________年，时间自_____年______月_____日至______年______月_____日。如甲乙双方在合同期满前，对本合同条款均无疑义，任何一方可在合作期限届满前十五（15）日内，向另一方书面提议延长，经双方一致同意，可签订续约合同。同等条件下，甲方有续约优先权。

协议期内，甲方不得与乙方的的任何竞争对手进行类似于本协议内容的合作；同时，乙方不得与甲方的的任何竞争对手（特指________行业网站）进行类似于本协议内容的合作及相关竞争业务。

甲乙双方对本合同的书面资料、相关产品、政策等相关的商业机密负有保密责任，不得以任何形式、任何理由透露给第三方；否则，甲乙双方都有权利向对方请求损失赔偿，并依法追究法律责任。

保密责任不因本合同的无效、提前终止、解除或不具操作性而失效。

因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，甲乙双方可友好协商解决；协商不成，双方同意将争议提请深圳市仲裁委员会进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

本合同经双方授权代表签字并加盖公章或合同专用章后生效；本合同一式两份，双方各持壹份。本合同的相关附件及补充条款、补充协议均为本合同不可分割的一部分，具有与合同正文同等的法律效力。

以上价格不含税，发票税点按6%计算。

甲方：_____________乙方：_____________。

代表:_____________代表：_____________。

签署日期：_________签署日期：_________

it行业报告

业务用户11.6万户，固话业务用户86.66万户，**移动分公司和联通分公司不断完善城乡网络覆盖，使网络覆盖水平迅速提高，实现了省级景点和乡镇信号的覆盖率达到100%。固定电话已基本实现村村通。目前**网通分公司投资1.1亿元正在进行光缆替换电缆的升级改造，届时广大农村地区将形成通信网络无缝覆盖式服务。到2008年年底基本实现村村通宽带，网通分公司在全市建成128个“新农村信息服务网站”，解决“三农”信息不对称的问题，推动我市农村经济的发展。在城市中，2007年底电子政务工程已延伸到全市各县、市、区。

目前，我市电信业的发展速度和其他行业比是快的，经济运营形势是比较好的，市领导和全市人民群众对他们的工作是满意的。下面我把各公司的大致情况分别介绍一下。

二、存在的问题。

我市的电信业及信息化事业总体来说，发展水平在全国、全省比还较落后。有许多因素制约着我市信息化发展，这些因素是：

一是我市综合实力比较薄弱、政府对信息网络基础建设在资金上支持不够。电子政务在县、区一级刚刚起步，在乡镇一级还没有开展起来，还有许多工作要做。

二是有一些单位和个人对信息化工作在认识上还存在差距，习惯于传统工作方法，不适应现代高科技手段。比如有一些规模以上企业至今还没有建立自己的网站，个别的企业甚至连自己的网页都没有。

三是由于社会经济发展不平衡，信息对经济社会的推动作用没有充分发挥，特别是农村地区，信息基础设施利用率较低，许多信息资源不能得到利用。

四是信息网络建设缺乏统一规划，电信资源不能有效的整合利用，需要我们认真总结、梳理一下。

五是信息技术人才缺乏，主要表现在信息制造业尚属空白，电子技术水平整体落后。特别是在农村、在基层，这方面的问题表现的更为突出。

三、今后发展的建议。

针对我市电信业、信息化发展的现状，存在的一些问题，对今后的工作提出一些不太成熟的建议。

(一)认真贯彻落实十七大精神，推进国民经济和社会信息化建设。

党的十七大把信息化列为“新五化”中的第二化，我们要认真学习，深刻领会，扎实开展各项工作，继续大力推进我市信息化建设，促进信息产业发展，使信息化建设惠及企业和城乡广大人民群众。实施信息服务业“十一五”规划，促进信息服务业快速发展，以信息服务业的快速发展，带动和促进经济社会更快更好地发展。

(二)结合新农村建设，继续抓好农村信息化工作。

我市农业比重较大，今后，农村信息化仍是整个信息化工作的重点。在实施村村通宽带工程后，要在政策上、宣传上引导农民多利用高科技手段，了解市场情况，学习新的知识和技能，学会利用电子农务平台销售自己的产品。

(三)推进企业信息化建设，培育信息产业发展。

要加大以信息技术改造、提升传统产业的力度，加强对企业上网用网的指导，切实抓好“企业上网工程”。以“企业上网工程”为发展的切入点，通过项目推介，技术引进与改造，企业信息化建设，构建网上网下交流平台等各种方式方法来推动本地企业信息化的发展，提高中小企业信息化管理水平。

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