基金年度总结大全（15篇）

年度总结是对过去一年的学习和工作经历进行回顾和总结的重要文件。对于年度总结的写作来说，范文是一个很好的参考和学习工具，以下是一些值得我们借鉴的范文。

基金会年度工作总结

20xx年，是xx励志教育发展基金会成立第五年。一年来，在基金会会员的共同努力下，在xx全体村民的大力支持下，基金会全体同仁秉持公正、公平、公开的原则，宣传基金会宗旨，规范基金会运转，登记每一笔捐款，核实并及时发放符合条件的奖学金，发放孝亲敬老物质，基金会各项事务健康运转并逐步迈入正轨。现将20xx年度基金会整体运行情况通报如下：

20xx年春节，在xx励志教育发展基金会全体会员的努力下，再次募集基金46000元。这是xx励志教育发展基金会全体会员的共同努力的结果，再一次体现了xx弘扬正气，显示正能量的好作风及其优良传统。

xx历来就是邻里互相关爱，兄弟妯娌团结，敬老爱幼的村寨。为了进一步彰显xx的孝亲敬老光荣传统，xx励志教育发展基金会决定，20xx年春节xx全村70岁以上老人52人，4个特困户，共56人份。每人补助孝亲敬老大米1袋(每袋大米110元，56x110元=6160元);花生油1桶(每桶油35元，56x35元=1960元)，商家优惠20元，合计：6160元+1960元-20元=8100元。这个事情有热心公益的张麦林等具体操办，他领着几个热心人帮忙，跑前跑后，亲自把大米和花生油送到老人家中。xx父老乡亲表示衷心的感谢!这个决定是爱的暖流，是孝的呼唤，是彰显xx孝敬老人的具体表现。

20xx年度，全村共有8名学生考入全日制本专科院校。他们分别是：张猛(张青华的儿子)，蚌埠学院，本科;张然然(张占伟的女儿)武汉学院，本科;张淼(张向峰的儿子)，青岛恒星科技学院，专科;张惠子(张峰伟的女儿)，南阳高等医学专科学校，专科;王心雨(张震的女儿)，郑州铁路职业技术学院，专科;张冰倩(张建军的女儿)，武汉商贸学院，专科;张青原(张志伟的儿子)，淮南联合大学，专科;张愿真(张占伟的儿子)，西安铁道职业学院，专科。按照《xx励志教育发展基金管理办法》规定，本科生每人奖励3000元奖学金，专科生每人奖励20xx元奖学金，共奖励：

自从20xx年xx励志基金会成立以来，全村共有28名学生考入大学(17人领取了奖励基金，3人未领取奖励基金)，进入高等学府学习深造，不仅为自己和家人争了光，也展示了xx良好的学风和深厚的教育底蕴，为学龄儿童以及学弟学妹们起到了良好的示范和表率作用。

在新春佳节即将到来之际，让我们向热心公益、为基金会踊跃捐款的村民和会员表示感谢，向勤奋学习并考上大学的学子表示祝贺，向全体村民致以新春的.问候!

基金会从谋划成立到顺利运转，得益于热心公益的基金会会员的积极参与以及全体村民的有力支持，相信在大家的共同努力下，基金会的运转会越来越好，在弘扬正气、鼓励先进、营造良好的学习氛围方面将发挥更大的积极作用。现对20xx年度工作以及基金会运转提出以下工作打算和建议。

第一，加强宣传，争取募集更多的基金。这两次募集基金主要集中在武汉、上海、郑州等地，但受筹集资金时间短以及宣传范围有限等因素限制，部分在其他城市的村民对励志教育基金的情况还不太清楚，没来得及为基金会发展做贡献。20xx年度，我们将利用村民春节回乡的机会，进一步加大宣传力度，把在全国各地经商、务工和工作的xx村民的积极性调动起来，希望基金会全体会员共同努力，动员身边的亲人、邻居、朋友，积极为xx励志教育发展基金会募捐，为教育事业和xx村的长远发展做贡献，相信20xx年度基金会将会募集到更多的捐款，基金会的知名度和影响力会越来越大，我村考上大学的学生会越来越多。

第二，明确对象，奖励面对的是xx全体村民。xx励志教育发展基金的奖励对象是xx全体村民，凡是考入大学的村民，不管其家长捐款与否，都有获得奖励的权力。希望加大宣传力度，使全体村民都了解这一点，以免造成误会。

文档为doc格式。

教育发展基金会年度工作总结

第二条本基金会属于非公募基金会。

第三条本基金会的宗旨：在遵守国家宪法、法律、法规和国家政策、遵守社会道德风尚的前提下，支持和推动音乐教育事业的长远建设和发展。

第四条本基金会的原始基金数额为人民币200万元，来源于星海音乐学院捐赠。

第五条本基金会的登记机关是广东省民政厅，业务主管单位是广东省教育厅。

第六条本基金会的住所：广州市番禺区小谷围街外环西路398号星海音乐学院行政楼四楼420房。邮政编码：510006。

第二章业务范围。

第七条本基金会公益活动业务范围：

(一)接受社会捐赠;。

(二)依法依规管理和运作基金;。

(三)资助音乐学科建设，更新教学和科研设备;。

(四)资助音乐人才引进和学术交流;。

(五)奖教助学;。

(六)资助与音乐教育事业有关的其他活动;。

(七)按照捐赠者的意愿进行资助项目。

第三章组织机构负责人。

第八条本基金会由9名理事组成理事会。本理事会每届任期为5年，任期届满，连选可以连任。

第九条理事的资格：

(一)具备完全民事行为能力;。

(二)热心基金会所从事的公益事业;。

(三)具有与理事工作相适应的工作阅历和工作经验;。

(五)廉洁奉公，办事公道。

第十条理事的产生和罢免：

(一)第一届理事由业务主管单位、主要捐赠人、发起人分别提名并共同协商确定;。

(三)罢免、增补理事应由理事会表决通过，报业务主管单位审查同意;。

(四)理事的选举和罢免结果报登记管理机关备案;。

(五)相互间有近亲属关系的基金会理事，总数不得超过理事总人数的1/3。

第十一条理事的权利和义务：

(一)享有选举权、被选举权、表决权、提案权;。

(二)享有知情权、建议权和监督权;。

(三)参加本会的活动;。

(四)遵守章程，执行理事会决议;。

(五)维护本会合法权益;。

(六)完成本会交办的工作，参与决策不当致使本基金会财产受损失的承担赔偿责任;。

(七)向本会反映情况，提供有关资料。

第十二条本基金会的决策机构是理事会。理事会行使下列职权：

(一)制定、修改章程;。

(二)选举、罢免理事长、副理事长、秘书长;。

(三)决定重大业务活动计划，包括资金管理和使用计划;。

(四)年度收支预算及决算审定;。

(五)制定内部管理制度;。

(六)决定设立办事机构、分支机构、代表机构;。

(七)决定由秘书长提名的副秘书长和各机构主要负责人的聘任;。

(八)听取、审议秘书长的工作报告，检查秘书长的工作;。

(九)决定基金会的分立、合并或终止;。

(十)决定其他重大事项。

第十三条理事会每年至少召开2次会议，理事会会议由理事长负责召集和主持。

有1/3理事提议，必须召开理事会会议。如理事长不能召集，提议理事可推选召集人。

召开理事会会议，理事长或召集人需提前5天通知全体理事、监事。

第十四条理事会会议须有2/3以上理事出席方能召开;理事会决议须经出席理事过半数通过方为有效。

下列重要事项的决议，须经出席理事表决，2/3以上理事通过方为有效：

(一)章程的修改;。

(二)选举或罢免理事长、副理事长、秘书长;。

(三)章程规定的重大资助、投资活动;。

(四)基金会的分立、合并。

第十五条理事会会议应当制作会议记录。形成决议的，应当当场制作会议纪要，并由出席理事审阅、签名。理事会决议违反法律、法规或章程规定，致使理事会遭受损失，参与决议的理事应当承担责任，但经证明在表决时表示反对并记载在会议记录的，该理事可免除责任。

第十六条本基金会设监事1名。监事任期与理事任期相同，期满可以连任。

第十七条理事、理事的近亲属和基金会财务人员不得任监事。

第十八条监事的产生和罢免：

(一)监事由主要捐赠人、业务主管单位分别选派;。

(二)登记管理机关根据工作需要选派;。

(三)监事的变更依照其产生程序。

第十九条监事的权利和义务：

监事依照章程规定的程序检查基金会财务和会计资料，监督理事会遵守法律和章程的情况。

监事列席理事会会议，有权向理事会提出质询和建议，并应当向登记管理机关、业务主管单位以及税务、会计主管部门反映情况。

监事应当遵守有关法律法规和基金会章程，忠实履行职责。

第二十条在本基金会领取报酬的理事不得超过理事总数的1/3。监事和未在基金会担任专职工作的理事不得从基金会获得报酬。

第二十一条本基金会理事遇有个人利益与基金会利益关联时，不得参与相关事宜的决策;基金会理事、监事及其近亲属不得与基金会有任何交易行为。

第二十二条理事会设理事长、副理事长和秘书长，从理事中选举产生。

第二十三条本基金会理事长、副理事长、秘书长必须符合下列条件：

(一)在本基金会业务领域内有较大影响;。

(二)理事长、副理事长、秘书长最高任职年龄不超过70周岁，秘书长为专职;。

(三)身体健康，能坚持正常工作;。

(四)具有完全民事行为能力。

第二十四条有下列情形之一人员，不能担任本基金会的理事长、副理事长、秘书长：

(一)属于现职国家工作人员;。

(二)因犯罪被判处管制、拘役或者有期徙刑，刑期执行完毕之日起未逾5年的;。

(三)因犯罪被判处剥夺政治权利正在执行期间或者曾经被判处剥夺政治权利的.;。

(四)曾在因违法被撤销登记的基金会担任理事长、副理事长或者秘书长，且对该基金会的违法行为负有个人责任，自该基金会被撤销之日起未逾期5年的。

第二十五条本基金会理事长、副理事长、秘书长每届任期5年，连任不超过两届，因特殊情况需超届连任的，须经理事会特殊程序表决通过，报业务主管单位审查并经登记管理机关批准同意后，方可任职。

第二十六条本基金会理事长为基金会法定代表人。本基金会法定代表人不兼任其他组织的法定代表人。

本基金会法定代表人由中国内地居民担任。

本基金会法定代表人在任期间，基金会发生违反《基金会管理条例》和本章程的行为，法定代表人应当承担相关责任。因法定代表人失职，导致基金会发生违法行为或基金会财产损失的，法定代表人应当承担个人责任。

第二十七条本基金会理事长行使下列职权：

(一)召集和主持理事会会议;。

(二)检查理事会决议的落实情况;。

(三)代表基金会签署重要文件;。

(四)章程和理事会赋予的其他职权。

本基金会副理事长、秘书长在理事长领导下开展工作，秘书长行使下列职权：

(一)主持开展日常工作，组织实施理事会决议;。

(三)拟订资金的管理和使用计划;。

(四)拟订基金会的内部管理规章制度，报理事会审批;。

(五)协调各机构开展工作;。

(六)提议聘任或解聘副秘书长以及财务负责人，由理事会决定;。

(七)提议聘任或解聘各机构主要负责人，由理事会决定;。

(八)决定各机构专职工作人员聘用;。

(九)章程和理事会赋予的其他职权。

第四章财产的管理和使用。

第二十八条本基金会为非公募基金会，本基金会的收入来源于：

(一)自然人、法人或其他组织自愿捐赠;。

(二)投资收益;。

(三)其他合法收益。

第二十九条本基金会接受捐赠，应当遵守国家法律法规，符合章程规定的宗旨和公益活动的业务范围。

第三十条本基金会接受捐赠时，应当向社会公布接受资金后拟开展的公益活动和资金的详细使用计划。重大投资、公益活动应当报业务主管单位和登记管理机关备案。

第三十一条本基金会的财产及其他收入受法律保护，任何单位、个人不得侵占、私分、挪用。

第三十二条本基金会根据章程规定的宗旨和公益活动的业务范围使用财产;捐赠协议明确了具体使用方式的捐赠，根据捐赠协议的约定使用。

接受捐赠的物资无法用于符合本基金会宗旨的用途时，基金会可以依法拍卖或者变卖，所得收入用于捐赠目的。

第三十三条本基金会财产主要用于：

(一)资助音乐学科建设，更新教学和科研设备;。

(二)资助音乐人才引进和学术交流;。

(三)奖教助学;。

(四)资助与音乐教育事业有关的其他活动;。

(五)按照捐赠者的意愿进行资助项目。

第三十四条本基金会的重大投资、公益活动是指：

(一)单笔款项在50万元人民币以上的投资活动;。

(二)每笔金额在50万元人民币以上的公益活动;。

(三)理事会认为对本基金会影响重大的其他活动。

第三十五条本基金会按照合法、安全、有效的原则实现基金的保值、增值。

第三十六条本基金会每年用于从事章程规定的公益事业支出，不得低于上一年基金余额的8%。

本基金会工作人员工资福利和行政办公支出不超过当年总支出的10%。

第三十七条本基金会开展公益资助项目，应向社会公开所开展的公益资助项目种类以及申请、评审程序。

第三十八条捐赠人有权向本基金会查询捐赠财产的使用、管理情况，并提出意见和建议。对于捐赠人的查询，基金会应当及时如实答复。

本基金会违反捐赠协议使用捐赠财产的，捐赠人有权要求基金会遵守捐赠协议或者向人民法院申请撤销捐赠行为、解除捐赠协议。

第三十九条本基金会可以与受助人签订协议，约定资助方式、资助数额以及资金用途和使用方式。

本基金会有权对资助的使用情况进行监督。受助人未按协议约定使用资助或者有其他违反协议情形的，本基金会有权解除资助协议。

第四十条本基金会执行国家统一的《民间非营利组织会计制度》，依法进行会计核算、建立健全内部会计监督制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

本基金会接受税务、会计主管部门依法实施的税务监督和会计监督。

第四十一条本基金会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼出纳。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。

第四十二条本基金会每年1月1日至12月31日为业务及会计年度，每年3月31日前，理事会对下列事项进行审定：

(一)上年度业务报告及经费收支决算;。

(二)本年度业务计划及经费收支预算;。

(三)财产清册〖当年度捐赠者名册及有关资料〗。

第四十三条本基金会进行年检、换届、更换法定代表人以及清算，应当进行财务审计。

第四十四条本基金会按照《基金会管理条例》规定接受登记管理机关组织的年度检查。

第四十五条本基金会通过登记管理机关的年度检查后，将年度工作报告在登记管理机关指定的媒体上公布，接受社会公众的查询、监督。

第五章终止剩余财产处理。

第四十六条本基金会有以下情形之一，应当终止：

(一)完成章程规定的宗旨的;。

(二)无法按照章程规定的宗旨继续从事公益活动的;。

(三)基金会发生分立、合并的。

第四十七条本基金会终止，应在理事会表决通过后15日内，报业务主管单位审查同意。经业务主管单位审查同意后15日内，向登记管理机关申请注销登记。

第四十八条本基金会办理注销登记前，应当在登记管理机关、业务主管单位的指导下成立清算组织，完成清算工作。

本基金会应当自清算结束之日起15日内向登记管理机关办理注销登记;在清算期间不开展清算以外的活动。

第四十九条本基金会注销后的剩余财产，应当在业务主管单位和登记管理机关的监督下，由登记管理机关组织捐赠与本基金会性质、宗旨相同的社会公益组织，并向社会公告。

第六章章程修改。

第五十条本章程的修改，须经理事会表决通过后15日内，报业务主管单位审查同意，经业务主管单位审查同意后，报登记管理机关核准。

第七章附则。

第五十一条本章程经4月16日理事会表决一致通过。

第五十二条本章程的解释权属于理事会。

第五十三条本章程自登记管理机关核准之日起生效。

教育发展基金会年度工作总结

中国传媒大学南广学院教育发展基金会助学金是由中国传媒大学南广学院教育发展基金会出资设立的`学生资助项目，旨在帮助我院家庭经济贫困学生解决实际困难，协助其顺利完成学业。“教育发展基金会助学金”的申请及评选工作，按如下办法进行：

一、申请条件。

3.学生家庭特别贫困，如父母患有严重疾病、残疾或下岗无固定经济来源；单亲、父母离异的低收入家庭；地处经济落后的农村地区的低收入家庭以及学生为烈士子女、孤儿等情况可适当降低考试成绩要求。

二、审批程序。

3.学务部统一将申请名单与相关申请材料提交学院教育发展基金会理事会讨论确定最终资助名单。

三、具体要求。

2.学生在校期间因违反国家法规或校规受到处分，学院收回其所获资助金；

4.学生获得助学金时如尚有部分学费或其他费用未缴纳，学院将直接从其所获助学金中扣除。

年度基金会计工作总结

如果让你写一篇会计工作总结汇报，你知道怎么写吗？会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。你是否在找正准备撰写“基金会计工作总结”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

到，无论在什么 岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在 别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新 月异，从改变中找到创新。 

20____年是紧张而繁忙的一年，所取得的成绩，除了自己努力 工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，在过去取 得的成绩的同时，我深知自己还有不小的差距。在今后的工作中， 我将进一步发挥自己的主动性，注重自身思想修养的提高，努力 提高自己的业务工作能力，力争出色完成自身工作和领导安排的任务，作出应有的贡献。

转眼之间，三个月的试用期就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。一下是我对三个月来的工作总结：

实习期的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本、客户往来方面的管理。

1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

2、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。

3、规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

1、认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

2、根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

3、按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作。

1、按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

2、正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

3、在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

4、作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。

要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。

在公司的正确领导下，我按照公司的工作精神和工作部署，结合自己的岗位职责，刻苦勤奋、认真努力工作，完成了各项工作任务，取得良好成绩。现将2019年个人工作情况总结如下：

一、认真。

学习。

提高了政治思想觉悟。

我认真学习了公司的工作精神和制度规定，提高政治思想觉悟，培养良好的职业道德和敬业精神，做到廉洁奉公，忠于职守，竭诚为公司发展服务，完成了各项工作任务，取得了良好的工作成绩。我严格遵守法律法规和国家财政、财务工作方针与财经纪律，做到了遵纪守法，廉洁从业，提高了会计工作质量，确保了会计工作和有关资料的真实性，维护了自身形象。

二、刻苦钻研，提高了业务工作技能。

我充分认识到了从事会计工作，需要学习和掌握国家财经方面的相关法律法规与政策，需要学习和掌握财会专业知识，还需要学习和掌握税务、法律、金融、市场等相关知识，只有学好了这些内容，掌握这些知识与技能，才能做好会计工作，提高会计工作效率，保证会计工作质量。为此，我平时十分注重业务学习，经常翻阅财务管理方面的书籍，留心财务管理工作的发展状况，切实提高自己的理论知识与业务技能，具有从事财务工作的岗位能力和技能，能够独立完成公司布置下达的各项财务工作任务，确保把财务工作做好，获得大家的满意，为促进单位健康、持续发展作贡献。

三、勤奋工作，完成了全部工作任务。

规范会计科目设置。规范了会计科目设置是做好会计工作的基础，我按照房地产企业会计科目设置要求，科学合理设置会计科目，规范了记账凭证的编制，做到了内容完整、规范，全面提高了会计工作的效率和质量。

四、加强建设，培育良好工作作风。

我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，力争工作的完美与高效。在工作中承担自己的责任，加强执行力建设，做到在思想上、工作上、行动上与公司保持高度一致，不折不扣地贯彻执行公司的工作精神，加强工作创新，以新观念、新思路、新方法做好各项财务工作，力争取得更大成绩。加强个人道德品质建设，努力践行社会主义核心价值观，为公司发展多作贡献，力争当一名优秀会计。

五、严格要求，争当清正廉洁员工。

我是一名会计，负责公司财务工作，要求自己正确对待权力，我始终树立权力就是服务的意识，权力就是责任的理念，做到尽心尽责、恪尽职守，珍惜权力、管好权力，努力为公司服务。正确对待利益，我坚持正确的利益观，保持一颗平常心，不见利忘义，不见富思迁，杜绝一切不正之风和腐败行为。正确对待自己，我对自己高标准、严要求，严格遵守廉洁从业规定，做一名道德高尚、清正廉洁、深受总共群众拥护的清正廉洁员工。

六、存在不足问题。

2020年，我认真努力工作，虽然完成了任务，取得良好成绩，但是与公司的工作精神和工作要求相比，还是存在一定的不足问题，主要是工作规范化不够，工作成绩不够大，工作特色和亮点不多，这些不足问题需要在今后工作中切实加以改进和提高。

本人在20__年的一年来，在公司领导和部门主管安排下，从事了会计主管、财务主管等财务相关工作，做为公司一名资深员工和老财务工作者，以饱满的热情投入到工作中，以立足本职服务公司为己任，爱岗敬业，忠于职守，团结同志，讲究和-谐，为新员工做了好表率和模范带头作用。

1-10月本人主要从事会计主管一职，从事了日常的帐务处理、融资资料的收集、编制和财务数据的分析等系列工作，在深圳公司的税收筹划和缴纳上，本着不违犯国家财经政策和公司财务规章的情况下，想公司所想，合理避税，为公司节省税务支出，在费用控制上，本人也是严格履行职责，恪守诚信，在费用的控制上严格把关，把会计监督、控制工作到实处。

在对新员工的传帮代上，本人配合公司人才战略规划，以通过日常工作来培养和培训，锻炼和培训新员工的会计工作技能，并以身作则传授良好的工作作风、工作态度和职业道德，言传身教，以灵活机动的方式把会计(文章转载自[工作实用文档频道]保留此标记)工作技巧和经验以及成本费用的核算控制理念灌输给新员工，做好公司会计承前启后的工作。

11-12月是公司领导安排从事财务主管一职，主要负责内审工作，本人对深圳、广州、惠州的帐务处理和原始凭证进行了审核和检查，抽查了物业公司的明细收费情况，了解物业公司收费员的收费流程，对工作中发现在小问题也即时和相关人员进行了沟通建议，发现的一时难以解决的问题也在内审报告上对公司领导做了汇报，一定程度上防范了财务风险。

一直以来，做为一个财务工作者，对国家相关的财经、税收政策都很关注，对本行业出台的相关法规和准则也时常学习，努力提高自己的业务水平和专业素质，始终保持着为公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度，坚持原则，信守职责，积极工作，为保障公司实现经济效益的最大化，作出自己的贡献。

20__年即将过去，新的一年又将来到，本人要保持着良好的工作态度和积极性，为公司的蓬勃发展做出应有的贡献!

建设、抓会计核算质量、抓柜员业务素质以提高我行的服务水平与风险防范能力。现就针对这三个方面工作内容制定会计结算部在__年的工作思路：

一、加强内控制度建设，防范风险的发生。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求：

1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。

2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民币结算业务的管理;组织落实相关制度、办法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证的统一管理，包括领取、分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的每一个环节都存在着风险点，要求我们按照制度规定加强对每一个环节的控制。

3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监督检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并督促对问题的整改落实情况，定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。

二、加强会计核算工作，提高工作质量。因我行的前台临柜人员的流动性较大，而且我行的新业务新办法变化较快，对我行的会计核算质量一直都是个挑战。

1、继续执行柜员绩效考核机制，经过__年的绩效考核对我行的临柜人员产生了一定的积极作用。__年我们将更好地利用这一个考核机制，让更多的柜员参加到这个考核中来，以提高柜员的工作主动性与责任性。

2、对在我们检查中发现的问题除进行通报处理外，我们将继续执行对临柜人员的经济处罚手段，以及差错人员的业务学习与考试。促使柜员重视业务差错的发生，努力减少差错。

3、有罚有奖，按照全行临柜人员的差错考核情况，对全年无差错及工作表现好的柜员进行奖励，以促进柜员的工作积极性。

4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部上报各种会计结算报表。

三、加强业务培训，提高临柜人员的业务处理能力，从而提高她们的业务素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我们需要有一支高素质的队伍。

1、制定出培训。

计划。

在__年我们准备对我行股改上市后的会。

计制度、支付结算办法、新会计科目以及综合业务系统新版本等业务知识以及各种新兴业务进行培训。及时让柜员吸收新的业务知识，帮助她们跟上我行的变革速度。

2、加强与其他各部门之间的联系，在业务培训上做好互通有无，通过邀请其他各部门的业务人员为会计结算柜员讲课，或讲业务知识，或讲自己的工作经验，以加深相互之间的了解，从而相互学习，以提高柜员的业务素质，更好地做好服务。

3、好市分行会计结算部下达的各项会计结算工作，如版本升级、测试验证、帐户管理、计划任务等各项工作安排，并及时将业务信息向下辖网点传达，以更好地完成市分行的工作任务。

4、加强对营业经理的考核与考评工作，使营业经理能发挥潜力，履行好职责，提高我行的会计核算质量。

四、做好与。

企业。

之间的联系，召开银企座谈会向客户介绍我行的业务品种、新的结算方式，加强与客户的沟通，获取各种结算需求信息，更好地为客户解决结算上的难题。

作为会计结算部，还起着与市分行及支行下辖网点的上承下接。

工作。

__年我们将加强与市分行之间的工作衔接及时将各项工作任务落实下辖各网点努力完成市分行下达的各项任务。同时加强与各部门之间的工作配合共同为工行发展努力。

各类基金会年度工作总结报告

妇女发展慈善基金会在____民政局的领导和各界社会的支持下，在筹募、项目开展、公益项目宣传等方面工作取得了有效成绩，特别是“贫困母亲救助行动”和“情暖高墙·关爱孩子”公益项目在与司法部监狱管理局、地方政府、慈善机构、妇联和监狱系统开展了扶贫工作，在帮助贫困妇女、儿童及服刑人员和服刑人员未成年子女工作中做出了积极贡献。现汇报如下：

一、广泛开展劝募和救助工作。

1、救助工作取得成效：

(1)、元月14日至15日，基金会联合河北隆化慈善总会、李洪春艺术发展基金在河北隆化(革命烈士董存瑞牺牲地)开展“20贫困母亲春节慰问”爱心活动，向河北贫困隆化县捐赠9.2万元，帮助贫困母亲60位和贫困学生30位，陈富刚、董华伟、魏振、李卫红、李子俊、王玉霞等出席了活动。

(2)、2月23日，陈富刚春节返回路过郴州桂阳县，与志愿者周明看望了曾经帮助过的单亲母亲陈锡凤女士，她儿子在湖南未成年犯管教所服刑，并送上慰问金和慰问品。

(3)、3月9日上午，陈富刚、韩春英应司法部燕城监狱的邀请，针对今年‘母亲节’开展“情暖高墙·关爱孩子帮教活动”，在燕城监狱进行了调研，司法部监狱管理局李红卫处长、监狱长郧国良、教育改造部负责人齐向群干警参加了座谈会。

(4)、3月18日，基金会在____举行了“关爱智障青年暨医疗助听器捐赠爱心活动”，向15位特殊听障人捐赠了价值30510元助听器。陈富刚、韩春英、王玉霞出席活动，助听器由爱心人士胡海鸽先生以个人名义通过基金会捐赠。

(5)、3月23日基金会副秘书长韩春英、王玉霞主任去山东省安丘对明清感恩社慈善基金进行调研，并向明清敬老院捐赠5万元。

(6)、5月7日，基金会与邯郸市妇联、市红十字会共同举办，在邯郸市举行了“贫困妇女‘两癌’筛查和爱心图书捐赠仪式”，向邯郸市妇联、邯郸市红十字会捐赠了5万元和价值20万元爱心图书，陈富刚、韩春英、廖月华、曾志辉、王玉霞出席。

(7)、5月12日，在湖南女子监狱举行了“牵手母爱·____同行”服刑人员未成年孩子帮教活动，基金会捐赠了10万元，帮助50位服刑人员的孩子，现场邀请了9位孩子及家属，司法部监狱管理局李红卫处长、陈富刚、赵叔华、韩春英、高美君及志愿者等出席，并邀请了中国人民大学博士崔进女士给100位服刑人员进行了心理辅导讲座。

(8)、5月17日，为了弘扬传统文化，李洪春艺术发展基金(专项基金)在李洪春故居举办了“李洪春诞辰120周年回顾展”，陈富刚、韩春英、李子俊、李卫红、刘向阳、王玉霞等出席。

(9)、5月23日上午，在司法部燕城监狱举行了“‘情暖燕城·关爱孩子’暨2020服刑人员未成年孩子帮教活动”，基金会捐赠了五万四千元、帮助18位服刑人员孩子，司法部监狱管理局处长李红卫、监狱长郧国良、教育改造部负责人齐向群等;基金会毛祚策、董华伟、陈富刚、魏振、韩春英、王玉霞、曾志辉，并邀请了中国人民大学博士崔进、人民政协报赵莹莹、星光大道冠军单待、青年歌手杨慧方、陈艳等参加。

(10)、7月24日陈富刚和中国人民大学博士崔进在湖南未成年管教所调研及亲情见面会，并与志愿者周明带着服刑人员家属陈锡凤会见儿子，在所长周武、副所长邹湘柳及监狱干警安排下，与服刑人员陈某亲情会见。

(11)、7月25日陈富刚在湖南女子监狱针对服刑人员家访进行了调研，副监狱长丁喜华、教育科莫科长、龙华干警等陪同，并进行了座谈。

(12)、7月28日至29日，在司法部监狱管理局、贵州监狱管理局协调下，陈富刚、赵叔华及志愿者宋旭东在贵州第二女子监狱针对服刑人员的孩子救助进行调研，贵州监狱管理局李献处长和贵州第二女子监狱改造科负责人高芸干警介绍了相关监狱情况。

(13)、8月4日陈富刚在深圳拜访深圳市丹纳斯服装有限公司企业家周女士，7月期间周女士向基金会捐赠了价值1586356.00元物资。

(14)、8月20日至21日基金会高美君主任随同湖南女子监狱丁喜华副监狱长，在永州对服刑人员进行家访及慰问，并发放救助款4000元，此次由监狱领导分三路家访，基金会共捐赠2万元。

(15)、9月19日至20日，董华伟、陈富刚、胡笛生、李卫红和中华慈善总会李凤亚去河北平泉、隆化考察项目及调研。

(16)、11月26日董华伟、陈富刚、魏振、胡笛生、王宝荣、李卫红和____民政局及评估中心共同参加“基金会评估审计”工作。

(17)、12月26日由司法部监狱管理局指导，基金会和司法部燕城监狱共同举办“不忘初心·春天的赞歌暨庆祝改革开放40周年服刑人员书画作品展”爱心活动，陈富刚、韩春英、曾青等出席在司法部燕城监狱爱心活动，并邀请了王晓卉、黄吴怀、宋伯平、郭继恩、安楠、曾灿庭、刘镛等7位书画家。

截止2020年12月底，社会各界向基金会捐赠款物2346356.00元，其中深圳市丹纳斯服装有限公司捐赠价值1586356.00元;司法部燕城监狱捐赠学生服装价值10万元;____奋韬有限公司捐赠爱心图书价值44万元;____京澄文化发展中心捐赠学生文具(钢笔和彩色笔)价值2万元;湖南绿之韵10万，上海捐赠5万、广州捐赠5万元(一日捐和其他没计算)。

3、2020年共发放、图书、校服等物资款价值54万元;其中(1)邯郸市图书价值20万元;(2)山西定襄价值服装、图书11万;(3)河北平泉价值服装、图书8万;(4)福建长汀价值图书6万元;(5)河北隆化服装、图书9万。

基金会采用救助、讲座、文化传播、心理辅导、发放图书、校服装等形式，为贫困妇女‘两癌’筛查、儿童助学及监狱服刑人员及其孩子提供帮扶共计约14720人次，共计惠及到4.2万多(人次)。为国家在社会保障和慈善事业方面做出了积极贡献。感谢____市民政局领导和司法部监狱管理局领导的支持，感恩各界社会的大力支持。

2、三次理事会议：

根据《慈善法》和____市民政局有关规定及基金会章程要求，基金会在分别于2月5日召开了第一届十四次理事会、5月27日召开了第一届十五次理事会、10月21日召开了第一届十六次理事会，共计三次理事会。。

3、凝聚爱心汇聚力量。

2020年期间，基金会进一步团结部分爱心企业和爱心人士，聘请了中央电视台主持人张倩玉女士为基金会爱心大使，艾家凯为基金会顾问，在开展扶贫和爱心活动中得到了中央电视台赵保乐，基金会爱心大使张华敏、白雪，青年歌手杨慧方、单待等大力的支持，为我基金会救助工作和慈善事业做出了积极贡献。

4、加强宣传工作。

2020年基金会进一步加大了宣传力度，在募款、项目、救助案例、扶贫、合作、开展慈善活动等方面做了大量的宣传工作，新华社、人民日报、人民政协报、中国妇女报、慈善公益报、____晚报、湖南卫视、湖南日报、新华网、凤凰网、公益中国网、中国女性网等新闻媒体给与了广泛的报道，据不完全统计在2020年期间约有三十多家媒体和政府官方网站对我基金会先后做了新闻和项目报道，特别是人民政协报和中国妇女报对爱心活动和扶贫项目跟踪报道，扩大了基金会的影响力和公信力。

基金会根据____民政局的要求，基金会的项目管理、捐赠信息、专项基金、扶贫信息、财务信息等已在《基金会官方网站》和《微信公众平台》及时发布信息，让民政局和社会及时了解基金会的动态和监督。基金会宣传办加强了对基金会网站和微信公众平台的管理，充分发挥自身的优势，灵活、快捷、及时、全面等，做到了日常信息公开和定期信息公开等，达到了宣传和预期的效果。

2020年11月26日，按照____市民政局的要求，____德力社会组织评估与服务中心受____市民政局的委托，由贺理任组长带队共8人组成的评估审计组，对________妇女发展慈善基金会进行了“2020年至2020年基金会评估”。

此次评估审计主要针对基金会从2020年至2020年开展的公益项目、财务、章程、理事会议、人事档案、开展爱心捐赠活动、重大事项报告制度、财务制度、现金管理制度、信息公开制度、印章管理制度、证书管理制度、人事聘用制度、志愿者管理制度、专项基金管理制度、新闻媒体相关材料、报批程序、年度计划、工作总结、年度工作报告、项目实施材料，项目实施合同协议、捐赠协议等进行了审计。

在审计完后，审计组召开了现场办公会议，对基金会四年来扶贫、财务、信息公开、救助、项目开展等工作给予了肯定，特别是“情暖高墙·关爱孩子”项目，对服刑人员的孩子救助有社会意义，项目设立有特色，救助人群也比较特殊，2020年得到了政府司法部的支持，实属不易;信息公开也比较完善，有自己的官方网站、微信公众号，在人民政协报等媒体及时把捐赠信息、救助信息向社会公开，做到了信息及时公开;尤其基金会理事成员和负责人四年来没有拿一分钱工资报酬，默默奉献爱心，为慈善事业做出了积极贡献;同时基金会也存在的一些问题，贺组长在现场办公会议上提出并要求基金会尽快整改，完善制度，并提出了整改意见，存在问题如下：

1、重大项目材料不完善:在项目实施前没有进行评估，救助结束后，没有与实施单位对项目总结报告。

2、财务记账比较落后：电子版不完善，传统记账和现电子版应该同时进行，没有对开展项目进行审计，财务审计报告没有在基金会网站公布。

3、档案材料不完善：特别是专项基金材料不齐全，对专项基金和实施项目没有进行评估，只有协议和发起人材料。对____旗袍管理委员会名称不符合专项基金名称，尽快把名称整改过来。

4、捐赠协议不明确：特别是定向捐赠项目没有明确项目评估和项目开展后没有文字总结，有的协议日期也没有签名，没有委托人等。

5、人事档案管理不完善：没有分类整理、没有专人管理。

6、物资捐赠：没有对市场进行调查，没有对物资市场价格对比，没有委托第三方对物资评估。

贺理组长希望基金会召开会议，安排负责人落实，尽快整改，尽快完善，评估审计小组将在12底将向____市民政局领导如实汇报，陈富刚和监事会主任董华伟在会议上表示，一定按照民政局的要求整改，对基金会存在的问题，我们召开会议，安排负责人落实，尽快整改，完善制度。

5、积极主动广泛合作。

2020年基金会进一步扩大了对外合作，与一些爱心单位建立了长期合作，与全国妇联、司法部监狱管理局、全国政协机关妇委会、司法部燕城监狱、湖南省监狱管理局、贵州监狱管理局、内蒙古妇女联合会、湖南省女子监狱、贵州第二女子监狱、湖南省未成年管教所、____清大百奥奇生物有限公司、湖南绿之韵公益基金会等单位建立了长期合作伙伴，并在开展爱心活动和扶贫工作中取得了他们的支持。特别是得到了司法部监狱管理局大力支持并作为基金会指导单位，共同开展“情暖高墙·关爱孩子”公益项目，今后对基金会宣传和项目救助是一个很大的提高。

6、开拓创新，让爱心绽放。

慈善事业是一项崇高而美好工作，我们积极贯彻党的十九大精神，落实中央关于扶贫政策，精准扶贫、精准脱贫，特别是按照国家《慈善法》和____市民政局有关规定，开展好募捐和扶贫工作，作为慈善组织最大的核心就是善款要透明，救助项目要落实到实处，加强财务公开透明，在阳光下开展慈善，帮助真正需要帮助的困难群众和家庭，争取得到更多的爱心人士参与和支持。

在2020年中，基金会更加努力工作，齐心协力、与时俱进，开拓创新，汇聚爱心企业和爱心人士，积极开展募捐和救助工作，基金会将帮助更多的困难群众，为社会做出积极的贡献。

半年度农保基金的工作总结

一、财税“双过半”情况：

二季度累计完成财税收入3417万元，占全年任务5813万的58.8%，同比增长10.69%。其中国税完成1256万元，占全年任务的56%，同比减少10.4%；地税完成1041万元，占全年任务的60.3%，同比增长23.61%；财政完成1120万元，占全年任务的60.80%，同比增长32.86%。各镇（办）收入情况是：柳林洲镇国税完成113万元，占全年任务的69.75%，地税完成50万元，占全年任务的50%，财税完成9万元，占全年任务的50%；西城办事处国税完成34万元，占任务的70.83%，地税完成49万元，占任务的100%，财税完成6万元，占任务的50%；钱粮湖镇国税完成40万元，占任务的50%，地税完成30万元，占任务的`50%；财税完成10万元，占任务的50%；良心堡镇国税完成18万元，占任务的50%，地税完成20.5万元，占任务的50%，财税完成9万元，占任务的50%；采桑湖镇国税完成16.5万元，占任务的50%，地税完成18万元，占任务的50%，财税完成9万元，占任务的50%；广兴洲镇国税完成31.5万元，占任务的50%，地税完成33.4万元，占任务的51.38%；财税完成9万元，占任务的50%；许市镇国税完成20.5万元，占任务的50%，地税完成27万元，占任务的50%，财税完成7.5万元，占任务的50%。

半年来，各征收单位紧盯全年目标任务，克服税源严重不足等实际困难，自加压力，革新挖潜，查漏清欠，为顺利实现财税“双过半”作了大量卓有成效的工作。国税分局新班子在退库任务十分压头的情况下，积极组织税源，实现了净入库“双过半”、总额超收135万元的好成绩。地税分局、财政局多次召开专题会议限定到期目标任务，加大征缴力度，实现了“时间过半，任务超半”的目标。西城办事处、柳林洲镇、许市镇等单位财税征缴观念强，组织收入措施得力，财税收入进度始终走在全区各单位前列。特别是西城办事处，书记、主任亲自抓税收，仅半年就完成了全年地税任务，为全区各单位带了一个好头。为此，区政府将按君政办发2号文件和君政办发［2007］4号文件的有关条款，对地税分局、国税分局、财政局给予奖励，对按时完成过半任务的乡镇各奖励5000元，对西城办事处超收地方收入部分给予全额返还。

截至6月30日，全区有农保基金征缴任务的“四镇一办”第一次实现了时间过半、任务超半的目标。具体征缴情况是：钱粮湖镇完成262万，占全年任务的80%；采桑湖镇完成154.6万，占全年任务的69%；良心堡镇完成144.4万，占全年任务的50%；柳林洲镇完成143.1万，占全年任务的50%；西城办事处完成97.1万，占全年任务的51%；芦苇总场完成15.7万，占全年任务的64%；养殖场完成9.2万，占全年任务的30%。在基金征缴的过程中，区劳动保障局突出工作重点，锁定目标任务，收到了事半功倍的效果。特别是钱粮湖镇、采桑湖镇在时间紧、任务重、压力大的情况下，想尽千方百计，克服重重困难，超额完成了半年度征缴任务。为此，区政府研究决定，按照君办发［2007］1号文件精神，对如期完成任务的劳动和社会保障局班子成员予以奖励，对顺利完成任务的钱粮湖镇、采桑湖镇、柳林洲镇、良心堡镇、西城办事处各奖励6000元，对芦苇总场奖励3000元。

从半年度财税和农保基金征缴的情况来看，今年的来势较之往年有明显好转，但也存在一些问题：税收质量有待进一步提高，均衡入库有待进一步强化，部分镇（办）农保基金的单位部分征缴严重滞后，特别是西城办事处、养殖场、芦苇总场还没有启动单位部分征缴，为下半年的基金征缴带来了被动，也影响了全区的征缴进度。为此，区政府要求各有关征收单位要进一步统一思想，抓住重点主攻薄弱环节，强化征缴措施，加大征收力度，确保全年财税和农保基金征缴目标任务的如期如质完成。

基金销售工作总结

此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等，通过这些内容可以直观地看出自己一年的销售状况，最能体现自己一年的辛勤成果。因此，需要浓墨重彩地重点描述。

当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做横向的比较分析，也可以按照20～80法则，对市场进行分类管理，方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。

这一模块，主要是做一个整体销售情况的展示或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状况，并要突出在过去的一年里，自己取得的成绩和进步，这样做可以增强我们做市场的豪情和自信心。当然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在以后能够更好地改正或完善。

如果不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成情况，做一个全面梳理。比如，职涯目标是否达到、收入目标是否实现、进修目标有没有完成等。总结这些目标的目的，是来年给自己一个更大的驱动力，以激发自己的热情，信心满怀地迎接新的挑战。

二、销售数据分析。

运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。

1)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。

2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

三、以营销4p为基础，分析影响目标达成的因素。

1.产品。

销售目标达成与否，最直接的影响因素就是各产品在市场上的表现。我们可以从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况等(见表2)，来分析目标达成的原因或未达成的原因。

如果企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是新品对于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是否具有差异化、卖点是否鲜明等。

2.价格。

企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格的制定策略、价格梯次设计的合理性与否、渠道及顾客对本品及竞品价格政策的接受程度等，来检核价格的表现。此外，我们还可以通过与竞品价格的对比，进一步分析价格因素对目标达成的影响。

3.渠道。

首先，我们要分析总结渠道结构对销售的影响，包括渠道长度(渠道环节的多少)、渠道宽度(合作渠道的数量)、渠道广度(渠道类型多寡)和渠道深度(对渠道操作的精细度)，分析当前渠道结构是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况，还包括竞品采取了什么渠道模式，深度协销或分销等渠道精细化方式对销售的影响。总结这些，主要是找出当前渠道结构的利与弊，以在来年能够与时俱进，扬长避短。

其次，我们可以从渠道商的选择方面分析渠道对销售的影响，比如，渠道重心是否下移，渠道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情，是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流和库管能力，是否具有分销能力等。通过对这些问题的分析，可以总结出当前渠道与市场的匹配度。

再次，从渠道商的管控上，我们可以通过分析公司有没有制定和强化市场游戏规则，增加“犯错”成本;是否严格管控市场秩序，尤其是价格秩序;是否快速妥善处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等，总结出销售人员对渠道的控制能力及其对销售达成的影响。

最后，我们也可以从渠道覆盖率状况分析其对市场销售的影响。产品再好，如果在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识”，要想实现最大化的销售，就一定要审视当前的渠道覆盖率状况。

4.促销。

促销效果的好坏，决定了一个市场的投入产出比。通过表5可以对本品及竞品采取的、有针对性的促销活动及其效果进行分析，目的是找出差距，为制定下一年度的促销安排提供参考依据。

除此之外，我们还要从促销是否选择了合适的时间、地点;是否选择了准确的目标对象;活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力;是否提供了价格外的价值;活动执行过程是否高效;预算执行与目标达成是否达到预期等，全面分析总结促销执行的状况。

5.销售预算执行情况。

市场是需要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、价格、渠道和促销之后，我们还要总结、分析销售预算的执行情况。比如，公司是否按计划对市场进行投入?在哪些方面的投入，取得了较好的效果，哪些投入，业绩提升不明显，下一年度需要改进?最后，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，对来年的销售预算有何建议等。

6.组织建设。

组织是销售的保障，在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，自己所做的一些工作或取得的一些成绩。比如，如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等。总结自己在组织建设方面的成绩，方便主管领导看到我们工作的高度以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。

四、归纳存在的问题及不足。

其实，在第三部分里，我们已经对影响销售任务达成的因素进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。

1.公司存在的一些问题和不足。

比如，产品质量不稳定、老化严重，新品推出不及时，价格缺乏竞争力，企划力弱、促销形式单一等。

2.市场存在的一些问题。

比如，“夹生”市场;以往遗留问题未解决;经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重;分销客户设置不合理;竞品投入力度较大等。

3.给出问题解决的方向或改善的措施建议。

这里有两点要注意：一是多提建议，少提意见。意见是光抱怨，却没思路;建议是不仅指出问题，还给出解决的方向或方法。二是多出选择题，少出问答题。就是可以给出几个让领导选择的解决方式，而不要简单地问领导这些问题怎么处理。

五、充满希望，寄予未来。

总结了成绩，又分析了问题和不足，接下来应该是表决心的时候了。除了做销售总结外，销售人员还要做具体的年度销售计划，所以，可以简要地讲一讲自己来年的大致思路等一些方向性的东西。

比如，一个业务员写到：“在新的一年，我会管好自己的腿：勤于拜访客户;管好自己的嘴：不吃客户的饭;管好自己的手：勤理货，做好终端陈列与生动化建设;管好自己的脑：凡事多总结，勤思考，爱学习……”这样，就可以让领导看到一个很有干劲的销售人员形象。

当然，我们也可以写一些迎合上级的“好听话”，诸如：在公司的大力支持下，在某某总监或经理的指导下，我们区域将齐心协力、励精图治，坚决完成公司交给我们的销售任务，为公司辉煌灿烂的明天而努力奋斗等。

最后，为了做好年终总结，销售人员还需要通过一些图表工具，比如销售曲线图、扇形图、柱形图等，更直观地了解销售数据变化状况及内在规律。因此，销售人员平时要注重对各种销售数据的收集和整理工作，只有这些基础工作做好了，我们做年终总结报告时，才会省心省力，才会顺风顺水。

年终总结，是销售人员对过去一年成绩的展现，也是对即将到来的一年做未来展望。通过总结分析影响销售达成的关键要素，尤其是深层次挖掘一些未达标的核心原因，有助于销售人员下一年度销售目标的更好达成。因此，销售人员要从思想上予以足够的重视，一份规范而有文采的销售总结，对销售人员新年度的职务升迁、岗位变化、销售区域分配等，都有可能产生很大的影响。

基金会计工作总结

20__—20__学年度南阳中心小学在上级领导的大力支持和关心下，财务工作开展顺利。作为一名财务工作人员，我努力实践“三个代表”重要思想理论，认真贯彻上级各项方针、政策、规定，始终以严谨的工作作风、诚实的工作态度、勤奋的工作精神，严格按财经纪律办事，尽心尽责为全乡师生做好服务工作。一学年来，取得了一些成绩，得到了师生的广泛好评。现对一学年的工作小结如下：

一、思想道德方面。

1、“身正为范”。作为一名会计人员，政治思想素质首先要过硬。我平时十分注重政治学习，努力提高自身的政治理论水平。我本着忠诚党的教育事业的赤诚之心，默默地为南阳山区教育事业奉献自己的光和热。工作中，对上级各项方针、政策、规定深刻领会，认真贯彻落实。在平时工作生活中，模范遵守师德规范，尽心尽责，克已奉公。在待遇面前不争，在工作面前不推，努力团结同志，时刻注意自身形象，竭力增强教办的凝聚力。

2、学校财务是教师和社会关注的焦点和热点。工作中，我始终把“清、慎、勤”当作座右铭，严格执行财经制度，遵守财经纪律，认真审核各类凭证票据，坚持原则，坚决抵制违反财经制度的行为。待人真诚热情，对教师提出的问题能答复的及时答复，不能立即解决的及时向领导汇报，从不搪塞或推脱责任。

3、坚决服从领导安排。除了担任报帐员工作外，我还具体负责学校的安全、综治、卫生及办公室等工作。在工作中我总是积极主动地参与其他工作，平时经常到各学校与教师交流。一年来，全乡各小学没有发生一起安全事故和其他危害师生安全的案件，各小学校园始终保持着良好的教育教学环境。

二、业务能力方面。

1、随着体制的改革，学校财务与财政系统联系多了起来。因此，我平时十分注意业务能力学习。向书本学，向同事学，虚心请教。对总帐、明细帐科目的列支需求力求熟练掌握并合理运用。能按规定合理科学记好备查帐，帐路清晰。能熟练运用会计电算化进行各类财务工作。各类报表及时准确。平时经常向领导提供准确的财务信息，不仅为领导计划安转排全局工作当好后勤参谋，也及时制止了超支项目的付款。

2、为使每一分钱都能合理地用到教育教学中，本学年度在过去工作的基础上，创新思路。首先在每学期初对各校经费按预算外局规定，规范地执行了票据领销制度，实行了统一帐户入帐，统一管理，然后按各校不同情况核定公用经费，由各校自主使用，平时和校报帐员及时结帐、记帐、对帐，期末对各校进行财务检查，做到帐务公开。一年来，各校开源节流，经费使用运转正常，有力保证了正常的教学秩序。

3、自我从事财务工作以来，一直坚持学年末财务公开的原则。每学期末先在校长会上对财务情况进行审核，然后在教师中公开。进一步增强了财务收支的透明度，保持了教师多年来对学校班子的较高的信任度，有力地保证了各项工作顺利开展。

三、勤奋工作，出勤出力，扎实完成各项工作任务。

1、认真遵守本单位各项规章制度，多出勤，多出力。一学年来，我没有请过一天假，坚持早上班晚下班。全学年出满勤。

2、南阳是山区小乡，全乡在校学生仅400余人，教育经费严重不足。如何把有限的经费合理地使用到教育教学上，是一个难题。为此，南阳中心小学一方面制定了“学校财务管理制度”，要求学校勤俭节约;另一方面，竭力争劝外源”。工作中，我积极配合校长争取各级领导以及乡村两级大力投入，争取社会各界的大力支助。本学年度，我们争取上级主管局教育建设经费三万余元，争取乡财政补助经费二万元，各村及矿山企业也给小学教育大力支持。大大改善了我乡小学办学条件。

3、平时按报帐员职责要求及时建立各类帐簿，从不拖拉。工资及其他报表准确及时，对现金严格管理，不坐支，无挪用现象。

4、对各类报表及时进行分类归档，将历年会计资料装订成册，妥善管理。

由于本人对工作态度认真，勤勤恳恳，积极勤奋，圆满完成了本学年度计划安排的包括财务、综治、安全卫生等工作的各项任务，受到了领导和师生的一致好评。然而，前进的道路是无止境的，任何事物没有，只有更好。在新的一学年里，我将更加努力，开拓创新，扎实工作，争取更好的成绩。

基金年终总结

根据学校对本科生的毕业实习要求，我在南方基金管理有限公司北京分公司进行了为期6周的毕业实习。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助我从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此我高度重视。通过实习，我希望自己能找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习单位及岗位介绍。

南方基金管理有限公司成立于1998年3月6日，为国内首批获中国证监会批准的三家基金管理公司之一，成为中国证券投资基金行业的起始标志。截止2014年3月31日，公司的资产管理规模为2763亿元，公募规模1954亿元，排名行业第三，累计向基金持有人分红超过522亿元，拥有客户数量突破1400万人。公司拥有基金行业的全部业务牌照，可以管理社保基金、年金、专户、rqfii、保险资金等。南方基金已经发展成为国内产品种类最丰富、业务领域最全面、经营业绩优秀、资产管理规模最大的基金管理公司之一。

识，提升公司品牌，提高客户忠诚度;参与外拓活动，与银行经理走访北京各大社区单位，进行营销协助。

三、实习内容及过程。

(一)在中信银行驻点，负责渠道开拓、维护、服务工作。

在日常工作中，我主要驻点在中信银行，做好客户信息及档案管理工作，负责市场部客户信息管理系统的建设和维护，客户信息的收集、分类和管理，销售合同及档案类文件的分类和管理信息系统全面更新及时有效。与此同时，银行的基金经理知道我了解营销规划、年度计划的编制汇总整理市场调研信息，分析细分市场客户分布情况。

在销售方面，我主要负责拓展业务，做好销售合同的签订、履行及管理方面的支持工作;组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现信息准确及时有效合同履约率。同时我还需要做好售后服务网络建设协助运营部建立健全企业的售后服务网络和对公司客户的售后服务，维护良好的客户关系。

(二)参与外拓活动，与银行经理走访北京各大社区单位，进行营销协助。中信银行平均每周都有一次社区宣传推广活动。在进行推广活动的这天，在基金经理的率领下，我将和银行的工作人员一起，到各大社区为银行业务和基金公司推出的项目进行宣传。在这个过程中，我主要负责向潜在客户推销南方基金的各种投资理财项目，完成销售目标，同时推广银行的业务办理，寻找银行的潜在客户。

四、实习总结及体会。

为期6周的实习很快结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的快乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择基金这一行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多基金公司部门的构成和职能以及基金公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。

更多的是用心学习、用心体会、用心做事。从事基金销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。我每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种肯定。

作为一名销售人员，专业性水平也很重要。基金产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。基金产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对基金的产品知识一无所知，客户向你咨询基金特点、价格、投资回报率、风险安全性等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的基金。

另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的基金，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把基金卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。当我们想要将手上的基金销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的基金就是客户已经产生需求的基金才是最好的基金，所以优先销售需求，然后再销售基金给客户。

由于我被公司委派到中信银行进行驻点销售，我也因此获得了和在银行工作的同事。

们交流学习的机会，甚至我常常会直接参与银行的具体工作，这让我更深层次地理解银行营业部的业务流程，尤其是部门分工。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。通过这段时间的学习，我对自己的专业有了更深刻的了解，也是对大学所学知识的巩固与运用。从这次实习中，让我更清晰明白个人的职业发展前景是靠个人不断的主动学习和刻苦专研得来的，一个人应该不断的丰富自己的专业知识和职业技能，从而形成自己的核心竞争力。

文档为doc格式。

基金公司工作总结

20xx年即将过去与20xxxx就要到来之际，我先祝贺各位同事在度过愉快丰收的一年和在未来一年中万事顺意!自己在局与中心领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作个小总结。

在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要新举措的要求，在工作中要能够坚持原则，秉公办事，顾全大局，以新《会计法》为依据。遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作。服从组织安排，并能按时保质保量完成岗位任务工作。主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好财会业务。对各办公室人员所需报销的单据进行认真审核，为领导把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整洁符合要求，科目设置准确，帐目清楚，会计报表要准确及时完整定期向领导汇报财务业务执行情况，除按时完成本职工作之外，还能完成临时性工作任务。

生活中继续发扬勤俭节约、团结互助的优良作风，并有意识约束自己的言行，努力做到：能自己解决的绝不找领导解决，能暂时凑合的绝不跟领导反映，绝不提过分和无理的要求。同时，正确处理好工作与生活的关系，以积极健康的生活状态为工作打下了良好的基础。

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就必须不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习业务知识和xxxx的新形势下的政策，自己无论是在政治思想上还是业务水平方面，有了较大的提高。坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与业务学习结合起来，并认真做好重点学习笔记。工作中能认真执行有关财务管理规定，履行节约，勤俭办公，务实开拓。

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立建全各项财务制度，财务日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范的制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得局和中心财务财务能够集中财力办公，通过财务室认真落实的执行，收效非常明显。在经费相当紧张的情况下，既保证局和中心一系列政党业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合发展的要求，极大的提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。

年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等，财务报表是仅反映单位财务状况和收支情况的书面文件，单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度财务收支计划的基础。认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。写出分析，能过分析总结出管理中的经验，提示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平也为领导的决策提供依据。

工作取得了一些成绩，是与领导同事的信任和帮助是分不开的，同时也意识到自身还存在着许多不足之处，与大家的期望还有差距。一是虽然在思想上始终与党组织保持一致，但在行动上积极向党组织靠拢方面做得还不够好;二是在工作中存在一定失误，虽然都及时补救，但还是影响了工作效率;三是对工作的繁杂性有时出现厌倦情绪、畏难情绪，精神状态不够好，导致进度较慢，需要认真加以克服;四是记账对账受其他工作影响不够及时，同时，因为时间紧，工作任务多，对支出户未达账项的定期清理情况也不理想。五是因为基本在财务岗工作，对具体业务经办技能掌握较少，进而导致对各项业务政策的理解和掌握程度不够，需要进一步加强学习。

针对以上的问题和不足，我将在以后的工作中认真加以克服，同时进一步提高思想政治觉悟，通过不断的学习进行弥补，克服不良情绪，积极主动的做好本职工作。在工作过程中也请领导和同事多批评多指教，使我取得更大的进步。在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。为我xxxx、培训中心的建设和发展贡献自己的力量。

基金个人工作总结

本人在该企业已整整40年了，经历了计划经济、过渡经济与市场经济三个阶段，历史在变革，社会在进步，这是历史的必然。该企业所走过的历程，每个阶段所带来的震动与阵痛无不深入每个职员的心灵，竞争、下岗、再就业，市场经济的竞争打破了城乡差别、正式职工与非正式的差别，它所形成的是产品的质量、价格、服务的竞争，人才的竞争。

在实践中我总结了“市场、产品、管理”这六个字是企业生存与发展的关键。不管是新企业或老企业，首先要摸清市场行情，发展动态，全国的家具产业目前的基本情况，这是第一位的.。然后再确定自己的主导产品是什么，产品定向、定位是关键，定好了赚钱，否则赔钱。管理是保障，生产的全过程要以工序达标为主线，抓好每个环节到位，否则即使市场弄清了，产品定向是对的，内部管理出问题，依然是竞争不了市场。产品质量不过硬是三不：说不起话，抬不起头，卖不起价。这是营销实践的总结，只有实实在在的抓管理，抓技术培训。出了质量问题三不放过，不断修改完善内部管理细则，持之以恒，以质量求生存，以信誉求发展。

市场竞争日益激烈，本公司的阳春台牌系列家具要想做大，除上述工作外，还要狠抓产品开发。产品创新这是企业发展的根本，要想走在本地、本省前列，必须有自己的品牌、特色产品，我相信只要我们的思路清晰，管理到位，企业会不断发展，阳春台牌系列产品会逐步做大。

基金管理工作总结

在县房管局的正确领导下，在有关部门的监督指导下，县住房基金管理中心围绕年初县局工作会议精神，按照确定的工作目标，以科学发展观统领住房公积金工作，进一步加大政策宣传和归集扩面工作力度，加强内部管理和监督检查，主动关爱弱势群体，服务住房保障，各项业务指标全面超额完成，全县住房公积金制度呈现出又好又快的发展势头。

(一)住房公积金归集情况。

全县归集住房公积金突破3000元，达3300万元，完成年计划的110%，同比增长57.9%;期末全县住房公积金归集余额达15500万元，余额同比净增2611万元。，发生归集业务单位940个，涉及职工人数45781人，全县新增开户单位90个，新增开户人数2411人;按归集数额计算,覆盖率达87.9%。

(二)住房公积金提取情况。

全县提取住房公积金700万元，占当年归集额的21.2%，同比增长47.3%。

(三)住房公积金贷款情况。

全县公积金贷款发放职工达1220户，同比增加280户;全县新发放贷款370万元，帮助中低收入职工解决购房面积达109800平方米，同比增长15%;当期发放贷款占当期归集额的112%;年末贷款总额达11700万元，同比增加2100万元，增长21.8%。全年收回历史贷款1600万元。

(四)住房公积金增值收益情况。

全县公积金业务收入达550万元，较上年增长2.6%，全县公积金业务支出540.4万元，较上年增长2.1%，收支相抵，全年公积金增值收益为6万元，较上年下降37.5%。

(一)住房公积金制度的覆盖面稳步扩大，归集额较快增长。

1、全面贯彻《住房公积金管理条例》，坚持行之有效的方法措施，稳定资金来源。今年以来，中心把归集工作作为住房公积金制度建设的重要任务来抓，持续加大《条例》宣传力度，使住房公积金制度深入人心。坚持归集目标责任考核制、分片包干制、通过清欠补漏等一系列切合我县实际的方法和措施，巩固现有归集基础，同时充分利用工资自然增长、规范缴存比例的有利因素，促进住房公积金归集额较快增长。截止12月底，已有172个单位，8097人与中心建立公积金缴存关系。全年归集总额330万元，突破历史最高水平。

2、归集扩面工作取得新进展。通过宣传启动、行政推动、政策带动、氛围促动、服务互动，有力地推动了住房公积金归集工作。全年新增归集单位9家，职工241多人。同时，全县有17家单位补交以前年度欠交的的住房公积金27.9万元。

3、加大住房公积金行政监督力度，维护职工合法权益。针对有些单位不缴、停交断交的情况，中心安排专人多次上门进行宣传，通过努力，使运管所、电灌局、科技局等50家停缴单位续缴了公积金，金额达110.2万元。

(二)个人住房公积金贷款业务发展较快。

2、规范办贷流程，提高工作效率。为方便办贷职工，根据工作实际，中心制定了《贷款受理环节表》，对个贷业务受理全程、受理事项、受理时限等作了具体明确的规定，对符合贷款条件的，限时给予办结。并根据我县住宅新购价格及办贷职工的实际需要，将最高贷款额度由20万元调整为30万元。

3、完善贷款制度，积极防范贷款风险。认真落实贷前审核责任制，健全贷中抵押管理责任制，贷后强化催讨责任制，抓好贷款风险的分析、控制以及逾期贷款及时收工作，将贷款逾期率控制在规定范围以内，较好地保证了个贷质量。

(三)住房公积金管理更加规范。

1、加强规章制度的建设。是我县住房公积金管理系统的“规范管理年”，是我县住房公积金制度建设由单一追求住房公积金量的积累向规范化管理过渡的重要一年。今年以来，中心进一步加大了规范管理的.工作力度，其中重要一点是通过健全完善规章制度来落实《住房公积金管理条例》，相继完善和出台了《住房公积金归集办法》、《绩效考核办法》、《财务工作规则》及《行政过错责任追究办法》，以促进住房公积金规范管理，实现队伍专业化、工作标准化、管理制度化的目标。

2、按照《条例》要求实行规范化运作。深入分析管理中的薄弱环节，健全管理制度，加快建立惩防并举、注重预防的住房公积金管理与风险防控长效机制。同时强化部门监管和社会监督，加强与财政、审计等部门的沟通交流，接受政府职能部门的监管。按照有关规定，提高公积金管理信息透明度，主动接受社会公众监督。

3、加强风险防范意识，健全风险控制机制。以加强内部控制为重点，完善岗位责任制和责任追究制，优化业务流程，对重点部门重点岗位实行重点监控，进一步提高抗风险能力和规范化管理程度，确保资金安全运行。积极探索操作与管理分离、管理与监督分离的业务办理新模式，形成了较完善的内部监控体系。

4、严格执行住房公积金归集和使用计划。按照年初县局下达的年度归集使用计划，实行指标分解管理，与各岗位人员签订责任书，落实目标任务。按季度对计划完成情况进行督办、统计分析和信息反馈，不断研究新问题，适时采取新对策，确保工作目标的完成。

5、加大整改力度，确保盘活不良贷款。针对xx年以前老贷款，制定切实可行的收回措施。今年以来，共收回历史贷款160万元，其中逾期贷款36万元。

(四)加强机关效能建设，服务观念进一步增强。

1、深化政务公开，增强管理透明度。以广大缴存住房公积金对象为中心，充分尊重广大群众的知情权和监督权，强化宗旨意识，提高办事效率，切实解决群众反映的热点难点问题，创建服务型机关。不断拓宽政务公开的形式，自觉将政务和业务行为置于社会公众的监督之下，增强住房公积金管理的公开性和透明度。

2、牢固树立服务理念，紧紧围绕“维护职工合法权益，管好住房公积金”的工作思路，切实为广大职工提供优质的服务。认真落实“首问负责制”、“首办负责制”、“服务承诺制”和“责任追究制”，实行“一次性告知，一站式办结，一条龙服务”，优化审批流程，压缩办事期限，进一步便民利民。

3、坚持以提高干部综合素质、改进工作作风、优化服务环境、提升服务水平，增强公仆意识、大局意识、服务意识、诚信意识、廉洁意识为目标，以解决住房公积金缴存职工关心的热点、难点问题为重点，努力营造“文明、勤政、务实、高效”的单位形象，努力把中心真正建成上级部门放心、广大职工满意的“窗口单位”。

(五)抓好党组织建设，发挥职能作用。

1、加强思想政治教育，抓好党的思想建设。

中心坚持把加强思想政治教育作为党建工作的重要任务来抓，在健全和完善学习制度的基础上，保证了领导干部学先一步、学深一步，领导干部带头学习，一级抓一级，层层抓落实，使学习做到了有领导、有计划、有时间保证、有措施、有检查，并在理论联系实际中取得了较好的效果。通过学习，增强了党员干部的党性修养，提高了拒腐防变的能力，树立起了马列主义世界观、人生观和价值观。

2、切实抓好党总支的基层组织建设，以新的思路、新的方式、新的姿态落实党务工作。

一是严格党的组织生活，坚持开好班子民主生活会，坚持中心组学习制度，按规定及时召开党员大会、总支会议和党小组会议，确保党组织生活的正常开展。

二是抓好廉政制度的落实。按照上级有关文件精神，积极开展反腐倡廉、行风评议等活动，按照“为民、务实、清廉”的要求，不断增强领导班子的拒腐防变能力。并认真接待群众的来信来访，今年以来，我中心没有发生一起违规资金使用行为。并严肃财经纪律，健全监督机制，时刻做到警钟长鸣、防微杜渐。

三是做好党费收缴工作。设立党费帐户，指定专人负责，保证党费及时足额收缴和上交。

(六)拒腐防变，全面落实党风廉政建设责任制。

今年以来中心一直把加强党风廉政建设，防范资金风险放在重要位置。

一是深入开展警示教育活动，构筑资金安全和拒腐防变的思想防线。中心结合上级通报的有关领导干部腐败案件、近年来全国公积金中心发生的违法案件，开展警示教育活动，组织大家认真学习，做到警钟长鸣，坚守底线，筑牢思想上的反腐防线。

二是认真落实责任制。中心各部室负责人签订党风廉政建设责任状，并结合警示教育活动，组织全体中层干部进行公开述廉，组织职工评议，接受职工监督。

三是落实重大事项报告等制度，严格按照要求，报告个人重大事项，接受组织的监督，并将报告范围扩大到全体中层干部。中心还组织全体干部职工进行廉政知识竞赛活动，并对优胜者给予表彰。

在总结工作的同时，我们也清醒地看到目前全县公积金管理工作仍存在不少问题，有些问题还比较突出，在一定程度上制约了公积金事业的发展。

财政补贴不到位。

但由于我县行政事业单位的住房公积金补贴资金一直未能纳入财政预算，95年至今是分文未补，财政补贴不到位成为制约我县住房公积金归集发展的重要因素。干部职工无法正常享受住房公积金政策，群众对此意见很大。

基金心得体会总结

第一段：引言（约200字）。

基金是指将投资者的资金集中起来，由基金管理人进行专业的投资操作，并按照事先约定的投资对象、投资规模、投资策略和投资期限等管理和运作的一种集合性投资方式。基金投资具备风险分散、专业投资、流动性强等诸多优势，因此吸引了众多投资者。在我个人投资基金的过程中，我积累了一些心得体会，希望通过本文与大家分享。

第二段：选择合适的基金（约250字）。

在选择基金时，我首先会考虑基金的风险收益特征。根据自己的风险承受能力和投资目标，选择适合自己的基金类型，例如股票型基金、债券型基金、混合型基金等。其次，我会关注基金的历史业绩，特别是长期表现。过往的业绩虽不能保证未来，但也能反映基金经理的投资能力和策略是否稳健。此外，我还会了解基金的规模和费用。规模过小可能会影响基金的流动性，而过高的费用会削减投资者的实际收益。

第三段：长期投资与定投策略（约250字）。

基金投资应具备足够的耐心和长期观念。市场波动是不可避免的，投资者要学会忍受短期的波动和调整。此外，定期定额投资（定投）也是一种明智的策略。通过定期投资一定金额，无论市场行情好坏，都能以相对平均价格买入基金份额，有效分散市场风险。同时，定投还能减少因为情绪而进行盲目的买卖操作，提高投资的稳健性。

第四段：适时调整和分散投资（约300字）。

投资基金也需要根据市场行情和个人情况适时进行调整。当基金的估值偏高时，可以适当减仓或选择卖出。反之，当基金的估值偏低时，可以适当加仓或选择买入。通过适时调整，可以获得更好的盈利机会。同时，分散投资也是有效降低风险的方法。将资金分散投资于不同类型的基金、不同行业的股票，能够减少因个别投资的风险而导致的总体投资亏损。

第五段：持续学习和专业建议的重要性（约200字）。

最后，投资基金需要持续学习和获取专业建议。市场和经济环境在不断变化，投资者需要与时俱进，学习新知识和了解市场动态。同时，从专业机构或专业人士获取建议也是明智的选择，他们拥有更多的资源和信息，能够提供全面的投资指导。

结尾：

通过选择合适的基金、长期投资与定投策略、适时调整和分散投资，以及持续学习和获取专业建议，我在基金投资中积累了一些经验和体会。投资基金是一项需要谨慎和长远考虑的投资方式，需要投资者具备一定的知识和技巧。希望我的总结能够对其他投资者在基金投资中有所帮助。

基金销售工作总结

即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为迪的一名员工我深深感到之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!

从开厂以来截止xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家(、)共xx个客人有合作往来，总销售额约：

3.：客户共xx个(xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个)，总销售额约.00rmb。

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

xx年工作计划及个人要求：

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;。

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;。

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1.建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力.

基金心得体会总结

第一段：引言及背景介绍（约200字）。

基金是一种集合投资的方式，通过将投资者的资金汇集起来，由专业的基金经理进行股票、债券、期货等多种资产的投资。作为一种较为安全、稳定的投资方式，基金吸引了越来越多的投资者参与。在过去的一段时间里，我也选择了投资基金，在这个过程中，我积累了一些心得体会。

第二段：基金投资的优势（约200字）。

基金投资相比于其他投资方式具有一些明显的优势。首先，基金投资规模大，集中资金能够减少个人投资者的交易成本，同时也能够分散投资风险。其次，基金是由专业的基金经理来管理，经理们有丰富的投资经验和专业知识，能够为投资者提供专业的指导。最后，基金投资具有投资门槛低、流动性强等特点，方便了普通投资者的参与和退出。

第三段：基金投资的注意事项及风险（约300字）。

尽管基金投资有着诸多优势，但仍然需要投资者注意一些事项，并且要清楚认识到其中的风险。首先，投资者应该明确自己的风险承受能力，根据自身情况选择适合的基金产品。其次，基金投资需要考虑投资周期和资金安排，不能盲目追求短期高收益，要根据自己的需求和目标进行选择。此外，基金市场也存在着风险，比如市场风险、利率风险和信用风险等，投资者要充分了解并选择风险可控的基金产品。

第四段：个人实践与心得（约300字）。

在基金投资过程中，我观察到一些现象和规律。首先，市场环境对基金的表现有着重要的影响。我注意到，市场行情疲软时，股票型基金的表现较差，而债券型基金则相对稳定。其次，基金的选择也是关键。我发现，在选择基金时，除了考虑基金的历史表现和回报率外，还应关注基金经理的背景和管理能力。最后，适当的风险控制是成功投资的关键。我在投资基金时，时刻关注市场动态，灵活调整投资策略，控制风险。

第五段：总结与展望（约200字）。

通过基金投资的实践，我深刻认识到了基金投资的优势和风险所在，也积累了一些投资经验。我发现，基金投资需要持续学习和钻研，紧跟市场动态，不断调整自己的投资策略。我希望将来能继续深入了解基金市场，通过不断学习和实践，提高自己的投资水平，取得更好的投资收益。

总的来说，基金投资是一种较为稳健的投资方式，但也需要投资者具备一定的投资知识和风险意识。通过个人实践和总结，我相信未来我会更加谨慎和有信心地进行基金投资。