年终促销活动方案（专业18篇）

制定活动方案时，我们需要充分考虑活动的可行性和可操作性，避免过于理想化或不切实际。活动方案是我们为了更好地组织和安排活动，提前进行思考和规划的一种书面材料。在制定活动方案时，我们需要考虑活动的目的、参与人员、预算和风险等因素。针对活动方案的编写，我们需要明确活动的目标和主题，并将其转化为具体的行动计划。以下是小编为大家整理的一些优秀的活动方案，希望可以给大家参考和借鉴。

年终促销活动方案

促销目的：

春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访-§友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！

促销时间：201_年6月12日—1月25日。

促销地点：__超市各分店。

促销内容：商品促销与促销活动两种。

第一部分：商品促销。

1、促销时间：1/12-1/25。

2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%（说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。）。

3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。

4、超市促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动（操作时间为特价活动日内）。

一、__超市-海南双飞五日游。

1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。

决定中奖与否。（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）。

4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

三等奖：奖__购物券价值100元_390四等奖：奖__购物优惠10元_780。

五等奖：奖__购物优惠1元_10000六等奖：奖新春大吉奖。

5、购物券仅限在__超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

6、活动门店：__超市。

7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

美容年终促销活动方案

促销主要特点：

1、顾客在买本店产品之后，可以赠送顾客其他的服务或者产品。

2、买一送二的方式可以让顾客享受到本店的护肤服务。

3、产品和服务两者相结合，能够让肌肤得到最佳的保养效果。

促销主要内容：当顾客在购买了本店的主打产品之后，本店会向顾客推荐美容院的相关项目，由专业的美容师进行护理，并且护理完全是免费的。

年终促销活动策划方案

活动时间：

20__年5月9日~5月20日。

特刊时间：

20__年5月20日。

主办单位：

__报社。

特别支持：

__市婚庆礼仪行业协会。

协办单位：

__。

活动内容：

一、帮您办婚礼-5.20大型集体婚礼。

1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼。

参加群体：低收入市民、新市民。

征集形式：硬广电话报名、与民政局、__联系。

参与形式：免费。

赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;。

负责人：广告处各个部门。

2、特刊-5.20，我爱你，帮您办婚礼。

经济专刊部特别推出5.20，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

版面负责人：经济专刊。

广告支持：广告处各个部门。

二、口碑品牌推荐。

由__市婚庆礼仪行业协会推荐各个行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

版面负责：经济专刊。

内容提供：婚庆协会。

三、商家展示。

本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

负责人：广告处各个部门。

四、广告优惠及要求。

1、集体婚礼冠名费：__万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);。

2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;。

3、特刊优惠：各个行业均执行活动优惠价格。

五、具体活动议程。

1、5月3日开始，各个行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)。

硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;。

3、5月13日前，各个行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)。

4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

具体时间经济专刊自行安排。

新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼大型调查问卷等。

5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各个部门负责区域。各个部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)。

6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;。

六、几个需要注意的问题。

4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。

美容年终促销活动方案

又到年底了，美容院需要搞一些什么样的促销活动呢？下面是小编为大家收集的关于美容年终促销。

欢迎大家阅读参考！

又到一年的末尾了，这个时候各大美容院都会开始着手准备年底促销活动。其中联谊终端会、“百分百中奖”以及“买一送二”等。

深受顾客的青睐。这些美容院促销活动实际上每一年都会举行，因此活动形式并不新颖，但是只要能够提高优惠的力度，让顾客的目光集中在产品上，刺激顾客的消费欲望，同样可以取得良好的促销效果。下面，以小型美容院加盟普丽缇莎为例，我们来了解一下年底三大促销方案应如何实施。

促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客。

促销主要特点：

2、利用联谊会现场的气氛来加强促销的力度。

促销主要内容：在年末召开年底终端会，向加盟店的顾客提出邀请，通过促销联谊会，销售美容院的主要产品。

促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客。

促销主要特点：

1、百分百中奖指的是顾客的中奖率是百分百，通过这种方式激发顾客消费欲望。

2、顾客中奖之后，当场对兑奖品，这样可以增加促销活动的可信程度。

促销主要内容：顾客在购买了本店产品之后，可以赠送刮卡一张，顾客需要现场刮奖，刮奖之后中奖率是百分百，根据中奖的结果，让顾客消费其他的产品。

促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客。

促销主要特点：

1、顾客在买本店产品之后，可以赠送顾客其他的服务或者产品。

2、买一送二的方式可以让顾客享受到本店的护肤服务。

3、产品和服务两者相结合，能够让肌肤得到最佳的保养效果。

促销主要内容：当顾客在购买了本店的主打产品之后，本店会向顾客推荐美容院的相关项目，由专业的美容师进行护理，并且护理完全是免费的。

进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。

促销对象：各终端顾客。

促销特点：

1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。

2、用新的思路来进行促销活动的开展。

3、一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的好感度。

促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。

这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。

针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。

促销对象：各终端顾客各加盟美容院。

促销特点：

1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。

2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

促销内容：

对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。

对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

这种促销方式需要注意的是：

3、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

4、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。

所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。

促销对象：终端顾客。

促销内容：

美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。

促销特点：

1、促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。

2、制造热卖场景，快速扩大顾客群体。

这种促销手段运用的关键点：

3、提高美容院服务工作的到位率。

4、美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。

最全的年终促销活动方案

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树”——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣方案。

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

方案17小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人。

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。

年终促销活动策划方案

根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。

二、企划方向：

以秀场促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。

三、活动主题：

1、以动态秀或静态秀形式为贵店创造效益，达到宣传目的。

2、利用人潮较多的地方，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单。

四、活动详情：

1、举办时间：以周五、周六、周日，法定节假日为宜。

2、举办地点：以人潮较多，流量较大的商场之类为宜。

五、执行方式：

1、由模特现场表演吸引人潮，由现场门市伺机接单。

2、以静态的品牌特色展示为主，利用小蜜峰引客户来塑造人潮。

3、门市接单。

六、人力运用。

1、现场总指挥(负责场内气氛，激情的调动)。

2、现场接战门市(__~20名)。

3、动态展示时：女模特4名，男模特2名;化妆造型师2~4名。

4、静态展示时：模特2~4名。

5、引客人员20~30名。

七、对外活动理由：

以店庆或其他节日为借口。

八、宣传方式：

1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫(如：电视、报纸、费用不宜太高)。

2、现场dm单的印制和发放。

3、现场主持人，气氛制造烘托。

九、活动目的：

双赢。

十、促销策略：

抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“为庆祝__大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。

十一、操作方法：

1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，(根据贵店营利制订，以下供参考)以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。

a、预约当天预付订金300元跳一级__88。

b、预约当天预付订金50%跳二级__88。

c、预约当天缴付全款跳三级__88。

其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。

3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值__00元以上。

a、可获得照片多赠三组。

b、可获得全家福照片三张。

c、可获得结婚当天多提供三项服务。

4、疯狂免费活动。

a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动。

b、不限套系当天项链、耳环免费提供。

c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供。

6、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请。

7、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。

8、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待，并尽可能地吃单(须申请主管)。

4s店年终促销活动方案

随着市场竞争的日益加剧，绝大多数汽年厂商的一切工作开始从“以自我为中心”向“以市场为中心”转变。现在过春节，买房看车已成为逛庙会、串亲戚之后的又一大新内容。逢年过节,是举家看车、选车的好机会。

春节来临之际各个汽车厂家、汽车市场和4s店纷纷打出优惠政策以抓住这个好时机……。

东方之子。

店名：北京中瑞辰汽车销售有限公司。

特点：公司是经过奇瑞汽车公司认证，特许授权成为奇瑞品牌北京地区第一家特许经销商。

地点：北京昌平区北七家镇亚运村汽车市场。

电话：(010)61757290。

活动：金猪年金猪年货大赠送，大礼盒除年货外还有300元超市代金券。

时间：即日起至春节前。

凯旋。

店名：北京广大行雪铁龙汽车服务有限责任公司。

特点：广大行是东风雪铁龙汽车及法国雪铁龙汽车销售及售后服务四位一体服务站，主要销售及维修东风雪铁龙轿车及法国雪铁龙轿车，批发及零售雪铁龙原厂配件。

地点：北京朝阳区东三环南路55号十里河桥西南侧。

电话：(010)67672288。

活动：至此新春佳节举办新年抽奖活动，奖品价值为20元至5000元不等，100%中奖。15日前购买c2轿车可获赠价值5000元或7000元的笔记本电脑。

时间：即日起至2月28日。

菲亚特。

店名：北京北方伟业汽车销售服务有限公司。

特点：公司紧邻三环主路丰益桥，是南京菲亚特在北京4s店中离城区最近的一家，具有得天独厚的地理优势。

地点：北京市丰台区丰益桥西200米马路南侧。

电话：(010)63815639。

活动：派朗现金让利8000元、派力奥现金让利1万元、西耶那现金让利1.3万元、周末风现金让利1.2万元。如同时做保险验车一条龙服务，可获赠10项汽车精品装饰和两张会员卡。

时间：即日起至2月28日。

标致307。

店名：北京龙运宝狮汽车销售有限公司。

特点：作为东风标致首批特约经销商之一的北京龙运宝狮汽车销售有限公司，其规范的经营模式受到了众多消费者的好评。

地点：北京昌平区北七家镇亚运村汽车市场。

电话：(010)81758630。

活动：购车送全年保养工时费。

时间：即日起至2月17日。

捷达。

店名：北京捷亚泰汽贸有限公司。

特点：北京捷亚泰汽贸有限公司于获得了一汽-大众销售有限责任公司授予的北京地区特许销售代理资格，注册资金万元，被北京市运输管理局认定为“一类企业”。

地点：北京市海淀区徐庄路85号中联汽车交易市场。

电话：(010)88130232。

活动：限量销售速腾1.8t贺岁版50台，公司精心准备了新年大礼包。

时间：即日起至2月28日。

保时捷911。

店名：百得利保时捷中心。

特点：客户在维修、保养时可电话预约，保养车辆等待时间比较短。

地点：亦庄经济技术开发区东环北路甲1号。

电话：(010)67869911。

大众途锐。

店名：中进众旺汽车销售。

特点：中国进口汽车贸易中心大众进口车品牌旗舰店，大众的进口车您可以一览无余。

地点：海淀区永丰路百旺绿谷汽车园内。

电话：(010)82403622。

活动：1、提供38项免费检测。2、为到期保养的客户提供免手工费保养。

时间：2月1日至2月15日。

路虎发现3。

店名：惠通陆华杏石口展厅。

特点：路虎授权的总进口商，拥有全球首家由经销商发起的路虎俱乐部，为路虎车主提供了一个崭新的交流平台。

地点：海淀区巨山路1号。

电话：(010)62596668。

雷克萨斯es350。

店名：博瑞雷克萨斯。

特点：展厅内布置了青铜器和油画，洗手间内有字条提示顾客可自行调节灯光亮度。

地点：丰台区南四环中路161号(24号出口)。

电话：(010)87582119。

宝马x5。

店名：北京燕德宝。

特点：提供专业维修服务，24小时，每年365天，全年无休。

地点：亦庄经济技术开发区北路26号。

电话：(010)67821628。

奔驰s级。

店名：宏伟汽车昆仑展厅。

特点：采取汽车超市的经营模式，综合经营进口高档豪华车，为客户提供星级服务。

地点：朝阳区新源南路2号昆仑饭店裙楼展厅。

电话：(010)65903565。

凯迪拉克cts。

店名：达世行华威展厅。

特点：“一对一式服务”，销售人员对自己负责的顾客做全程的服务。

地点：朝阳区东三环南路76号。

电话：(010)87383600。

奥迪。

店名：博瑞祥云汽车销售中心。

特点：员工每年均接受一汽-大众的专业培训和考核。

地点：西城区德胜门外双泉堡汽修一厂院内。

电话：(010)62929067。

●博瑞祥祺优惠酬宾。

博瑞祥祺4s店推出“菲亚特优惠酬宾活动“凡在201月1日至2月28日期间来店购买南京菲亚特轿车可获赠该店为您提供的最高价值1.3万元的优惠大礼，并且赠送9项装饰。同时，该店将“浪漫冬季、温情有我”的冬季关怀活动延期至2月28日。

咨询电话：62952288。

●博瑞祥和关爱随行放心奔腾。

2月1日至2月17日博瑞祥和全款购买奔腾车用户将获赠一份价值10万元的人身意外伤害险。并且在年2月1日至15日特举办“回店看车，回家看娘”活动，该店将为您的爱车检测空调暖风系统!精美礼品，预祝您新春快乐，万事如意!

咨询电话：62928886。

广本方庄店五福临门。

广本方庄店即日起至2月28日举办“福”“新”高照，五福临门活动，期间来店购车用户可参与以下精彩活动：

(1)猜灯谜得礼品。

(2)购车上险送价值500元不计免赔险。

(3)凡购07款雅阁、奥德赛的客户赠送新车封釉一次;购飞度、思迪的客户赠送新车座套一套。

咨询电话：67697476。

●勤和别克辞旧岁，千喜金猪送“金”喜。

即日起至春节，逢周末来勤和别克店赏车、试车，可享受销售顾问专业绕车介绍，亲临试驾别克系列轿车，可获赠勤和别克精美中国结一个，数量有限，先到先得!

超市年终促销活动方案

二、活动主题。

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。

三、具体活动。

四重喜、惊喜连连看！

惊喜一：激情五一开门送礼！

x月x日当天前__名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送！

x月x日—x月x日，凡在本商场一次性购物满x元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡__元x名。

二等奖：现金购物卡__元x名。

三等奖：现金购物卡__元x名。

四等奖：精美礼品一份__名。

惊喜三：您购物，我送礼！

x月x日—x月x日，凡来本商场超市一次性：

购物满__元送牙刷一把；

购物满__元送xml茶饮一瓶；

购物满__元送xl可乐一瓶；

购物满__元送xl洗洁精一瓶；

购物满__元送xl调和油一瓶；

（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）。

惊喜四：超值换换换！

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满__元，就可凭海报剪角加x元换购牙膏1支；一次性购物满x元，加x元可换购价值x元冲调礼品盒一盒；购物满x元，加x元换购价值x元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）。

促销活动方案

12月24日(周五)――26日(周日)(共3天)

xx圣诞礼欢乐健康送

xx购物广场、xx北园店

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在xx购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元票。)

满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元，圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00―21：00，部分穿着类、床品5―6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00――21：00

地点：xx商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学生或由xx情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

12月24日xx商城、xx八一店、xx晚报d1版通栏 元

xx商报头版通栏 元

费用共计 元。

6.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。

年终促销活动方案

20xx年12月25日（星期六）是圣诞节，xx年x月1日（星期六）是节，由于两大节日时间紧靠，所以将、双节促销，规划为一次大型的“圣诞双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：

x家居万家城店一层西厅a1027“家具”专卖店。

家具专卖店新老顾客。

20xx年12月24日——xx年1月3日。

圣诞一起过，欢乐惊喜无限多。

1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5.5折（特价商品除外）。

2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。（特价商品不参加活动）。

3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。满5000元；送茶几。满8000元；送妆台。满10000元；送豪华床垫。早到早得送完为止。

4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。即买即抽100%中奖。

有效定货日期为：20xx年12月20日——xx年1月3日

奖品区域：（以实物为准）。

赠品区域：（以实物为准）。

特价卧房套餐3280元/套：

以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！

家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的`生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣。

4s店年终促销活动方案

6月，气温火热而又充满温情，感恩的'心油然产生。每每说到感恩，大家就会想到母亲，往往忽略了头上早已布满白丝的父亲。在爱面前，父爱显得那么无私，他是在母亲后面默默保护着这个家的英雄、骑士、港湾。

父爱如山，父子情深，父女情浓，有谁能说透其中的深沉与内涵……父爱是深沉的，这一份支撑。用心感受，用爱灌溉。为了让平时忙碌的爸爸有机会得到子女们的爱，给父亲留下一个难忘的记忆，波鸿汽车·北京现代4s店，展开全系车型及售后真情回馈活动，并准备了多款丰厚礼遇和专属金融方案供用户选择，并准备了丰富多彩的现场活动，陪伴爸爸度过一个感动而又温馨的假期，帮你把爱说出口。

感恩父亲节，6月15日，在这个圣神而温暖的日子，波鸿汽车·北京现代4s店针对广大用户，推出了一系列全系车型礼遇方案，更有精品区儿童安全座椅供您选购，售后更是前所未有强力钜惠：

购车方面。

朗动“世界杯前卫版”：购朗动任意车型送购置税哟!最高综合优惠6000元。

第八代索纳塔“世界杯限量版”：最高综合优惠6万元;。

悦动“世界杯前卫版”：7.98万起，最高综合优惠20000元，;。

ix35“世界杯后卫版”：最高综合优惠2.8万元;。

途胜“世界杯后卫版”：最高综合优惠4.2万元;。

全新胜达“世界杯后卫版”：最高综合优惠1万元，置换特享5000元补贴;。

名图：1.8l黄金排量新贵：现代名图,驱动新时代的中高级座驾!

售后方面：

一：凡到店的客户：

购买交强险+车损险+三者险+座位险+不计免赔的续保客户。

1、商业险在3500元以上的客户。

赠送基础保养一次(更换机油机滤)。

2、商业险在3500以下的客户。

赠送全车抛光打蜡一次或加58元升级为价值298元的原厂机油一桶(4l装)。

二：大型免检活动：

1、凡到店车辆均享受免费32项检测及车辆室内杀菌消毒。

2、凡到店保养车辆，均赠送原车型空调滤芯一个并提供空调免费清洗。

3、凡保养客户均享受室内免费杀菌消毒。

三：延时服务正式启动：

本店售后延时服务正式启动，夜间时间最晚延时至20点。

四、折扣变现：

凡预约保养，维修到店客户尊享8折工时的同时，可以用折扣价充抵美容产品。

五：尊享空调格半价。

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年终促销活动方案

促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客。

促销主要特点：

2、利用联谊会现场的气氛来加强促销的力度。

促销主要内容：在年末召开年底终端会，向加盟店的顾客提出邀请，通过促销联谊会，销售美容院的主要产品。

促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客。

促销主要特点：

1、百分百中奖指的是顾客的中奖率是百分百，通过这种方式激发顾客消费欲望。

2、顾客中奖之后，当场对兑奖品，这样可以增加促销活动的可信程度。

促销主要内容：顾客在购买了本店产品之后，可以赠送刮卡一张，顾客需要现场刮奖，刮奖之后中奖率是百分百，根据中奖的结果，让顾客消费其他的产品。

促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客。

促销主要特点：

1、顾客在买本店产品之后，可以赠送顾客其他的服务或者产品。

2、买一送二的方式可以让顾客享受到本店的护肤服务。

3、产品和服务两者相结合，能够让肌肤得到最佳的保养效果。

促销主要内容：当顾客在购买了本店的'主打产品之后，本店会向顾客推荐美容院的相关项目，由专业的美容师进行护理，并且护理完全是免费的。

促销活动方案

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1.餐饮渠道。

2.商超渠道。

3.零售店再批发流通渠道。

4.经销商自身。

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!

2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号。

活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

雪花清爽啤酒600ml*1226元/件。

雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件。

雪花啤酒勇闯500mpl*1242元/件。

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

范围：开封市所辖区域。

一、路演促销。

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

二、特价促销。

针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

四、免费品尝。

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

1，所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

2，促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。

时间：20xx年6月1日至6月10日。

车辆：宣传车一辆、货车一辆。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件。

雪花冰爽啤酒600ml*12200件。

雪花啤酒勇闯500mpl*12160件。

人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名。

物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。

实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。

产品准备：雪花啤酒提供。

卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

20万元。

促销活动方案

第一，避免洗车质量同质化。如果是免费洗车，那就一定不能让你的洗车质量、价格、工艺，和竞争对手没有区别。否则，除了免费之外，还能给车主留下什么呢？当你开始收费以后，别人自然就不来了！

第二，避免出现“物超所值”的洗车。既然大家都愿意在开业的时候动洗车的主意，那咱们就说洗车。有的店认为，我在免费洗车之后，开始办卡。别人100元10次，我100元12次，还送一次打蜡。但是，这样的促销无异于饮鸩止渴。因为，这样吸引来的顾客，都是“淘便宜”的低端消费群体。而汽车美容，恰恰又是一个“嫌贫爱富”的行业。这么一来，促销帮我们带来了无效顾客，即使有有效顾客也被淹没其中！一般来说，我们的资源是有限的，每天洗车的数量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顾客充斥，那美容项目自然不好做，营业额做不上去，利润也低。

第三，避免没有终点的全场8折。在没有终点的全场促销下，车主无法因为缺乏知识无从选择，咱们因为精力不够，无法顾及到所有车主的需求。另外，汽车用品因为价格透明度低，全场折扣并没有什么太大的意义，最后就成了为了促销而促销！

以下，我提我的个人观点，其实以前也说过，老生重谈！

一般手工洗车（/辆）：2个人20分钟，也就是40分钟的工时，收费15元。

一般打蜡手工（/辆）：1个人30分钟，也就是30分钟的工时，收费20元，除去蜡的成本2元（低端蜡30元一盒，可以打15次），实际收费18元。

通过这个比较，我们知道洗车是40分钟挣15元，合计每分钟3毛7分5；打蜡是30分钟18元，合计每分钟6毛。但从效益上来说，打蜡就比洗车合算。另外，就是打蜡的车肯定比仅洗车漂亮，这样的车更容易吸引其他顾客！这才是真正的汽车“美容”店。

让车主算出打蜡更实惠，比让他们算出来洗车更实惠，绝对是两个概念。前者，你是一个美容店，后者你是一个澡堂子！执行起来也比较方便，以前要发的宣传资料，在资料里加一句话，“凡来店消费任意金额，均可凭此单领取**牌车蜡一盒，详情请到店咨询”。坚持3个月，必然有门庭若市的打蜡氛围！

第二，保持门口每天5台打蜡车。蜡不是送出去就完事了，还需要有一个档案，记录有领蜡的车主！以后每次来，需要有人提醒其需要打蜡了，有赠蜡在店里寄存着。因为，实践证明，很多车主领了蜡是会忘记的。毕竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蜡就没有意义了！

总体说来，汽车美容店如何开业促销，最终要看的是留下了多少有效顾客。我们用的方法，是通过赠送蜡，仅收手工费的方法，让车主不仅知道“有个店开业了”，更知道“而且还不错”！这样一来，留下来的是打蜡的车主。咱们开店的人都知道，一个在店里打蜡的车主，远比一个仅洗车的车主对你的忠实度高。这个时候，你向车主推销任何产品和服务项目，成功率将会大大高于免费洗车为你挣来的低端会员！

年终大促销活动方案

一、活动主题：

珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世。

二、活动时间：

20__年__月__日至20__年__月__日。

三、活动说明：

圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

四、货品说明：

诺爱一生系列美钻。

款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。

活动地点：珠宝全国各地专店/柜。

五、活动主题：

恒久钻石见证美满婚姻。

六、活动背景及目的：

随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

七、活动形式：

(1)三年之约：

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。

4s店年终促销活动方案

自以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，销量水平比翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于20。而20xx年以来，汽车市场回暖，上半年我国汽车产销量保持高位增长，连续4个月超百万辆，不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连创新高，这之中与大量的广宣推广活动密不可分，力帆品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上，这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度，本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求，参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的.同行业销售商，具有一定的规模及影响力，借其之势我方也会得到一定的广宣效果。

二、活动目的。

参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用，活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。

三、活动时间及地点。

时间：20xx年10月24日至20xx年10月25日。

地点：运城市南风广场（运城商业中心）。

四、活动内容。

1、现场接待介绍。

我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购，此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括（地贴广告，地标广告，各式展架等）。

a、我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金券、钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。

b、我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。

c、届时我公司还将举行10月团购报名活动。

3、620产品推介会。

4、车辆特技表演。

车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演。

5、车展内活动广告巡游。

我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。

五、人员组织。

总指挥：

现场指挥：

车辆管理：

现场人员管理：

现场协调：

销售人员：

客户汇总专员：

物料管理：

后勤支援：

财务支援：

六、车辆安排。

力帆620型天窗版（国机）。

力帆620型舒适版（国机）。

力帆620型舒适版（进机）。

力帆320型舒适版。

力帆320型典藏版。

4s店年终促销活动方案

1、发动机系统10项免费检测。

2、原装零件促销。

3、原装附件促销。

案例二。

活动主题：新春赏车会。

活动内容：

1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾x景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

案例三。

活动主题：车展。

活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

案例四。

活动主题：元旦购车疯狂送礼。

活动时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日。

1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

年终促销活动方案

1、回馈老客户；刺激休眠客户；吸引新客户注册并转化为成交客户。

2、提升销售。

3、提升网站关注度。

4、探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式。

1、感恩回馈不离不弃的老客户。

2、圣诞狂欢购。

1、折扣：购物满20xx元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折。

2、特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施。

3、秒杀：将20xx年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折。

1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城。(彭宴、李青松负责)。

2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格。(彭宴、先宇、黄仁玖)。

3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格。(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平)。

4、12.22：向客户发信息(短信、qq、微信)，以提示本次活动。(彭宴、姚芙蓉)。

5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。

1、活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理。

2、活动策划期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协同处理。

3、仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品；发货要严格执行48小时；客户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。

4、因我们的原因导致订单低于xx元时，按xx元的折扣标准处理。