我的创业计划论文（热门18篇）

创业计划是创业者对市场环境、目标市场和目标客户进行深入研究后，制定的详细策划方案。以下是小编为大家收集的创业计划范文，仅供参考，希望能够给大家在创业道路上提供一些启发和借鉴。

大学生创业计划书论文

怎样写一份出色的创业计划书，是许多创业者头疼的问题。创业计划书对于创业来说是很重要的，而好的创业计划书，更是成功创业的重中之重。

一.项目简介。

1.产品或服务的名称。

纸质易拉罐。

纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐生产线是由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外，还可以生产纸盘，纸碗等容器以及纸连杆，纸轴承，纸齿轮，纸机箱和需求量很大的筷子等，它们可部分代替铁，铜，铝，木材等。2.其市场价值及竞争优势这项技术获多项国家专利并得到国家技术检测部门的严格检验，被认为是环保和材料领域的一次革命。

本创业计划书就是针对此项目的推广和实践。通过引入风险投资创建公司，进行生产运作，管理并销售出去，以实现企业的存在价值。

二．创业经过。

1.创业原因。

随着经济的发展和人们生活水平的提高，饮料产品正以前所未有的速度发展。对饮料的包装，人们的要求也越来越高。首先对卫生标准，人民的自我保护意识增强很快，对重复使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屡禁不止的现象，人们不敢放心。塑料瓶不美观实用，且污染环境，国家明令禁止。铝易拉罐虽好，但80%的钱是买一次用包装，人们觉得不划算。本产品是一种新研究成功的一种纸易拉罐，它一扫以往饮料包装的缺点和弊病，在国内外，在科技界和工商界引起了巨大震动。纸易拉罐由纸浆高压压铸成形，造型美观同铝易拉罐，不污染环境，是国际推广的最优绿色包装，它使用安全卫生，生产工艺简单，投资少，尤其是成本低的特点最突出。它将以其包装无法比拟的优势很快占领包装市场，成为饮料界的优选包装。

三.市场调查及市场状况。

1.变化趋势及发展潜力。

据业内人士统计，我国易拉罐市场年需求量达到600亿只。一条铝易拉罐生产线需投资1700万元,而纸易拉罐仅为200万元;铝易拉罐每只成本约1元,纸易拉罐仅为0.3~0.4元,铝易拉罐最小批量为万只,中小企业难以承受;纸易拉罐2万只以上即为经济批量.纸易拉罐还可以扩展到油漆,化工,医药,食品等包装领域,利用该技术还可以生产各类高中低档饭盒,纸杯,纸碗,纸桶等.且铝易拉罐因原材料需进口,加之价格贵,能耗高等原因,国家已不再批准新建生产线.在陕西,仅可乐和啤酒两种饮料一年就5亿只,发达地区消耗量更大,还有大约400万只左右的饮料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包装,市场容量巨大.纸易拉罐由于外观,功能与铝易拉罐相近,且污染少,成本低,用途广,投资少等特点,极易成为铝易拉罐的替代品切入市场,占踞可观的市场份额,有望成为我国包装产业新的增长点.

2.铝易拉罐和纸易拉罐比较表。

铝易拉罐纸易拉罐。

投资生产线资金1700万200万。

最小生产批量万2万。

原材料需进口稻,麦草纸浆。

能耗高能耗,国家已禁止发展工艺简单,低能耗,环保。

成本约1元/只约0.3~0.4元/只。

外观外观精美外观同样精美。

三.财务计划。

1.创业资金的来源。

a.自筹资金.三至五名创业者共同筹集资金150万元.

b.申请风险投资100万元.

c.争取政府支持,申请科技型中小企业技术创新基金50万元.

d.邀请其他个人或组织入股,筹集资金50万元.

资金的筹集不确定因素很多,以上所定数目只是参照,实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低.创业者应对企业有绝对的控制权.筹集资金达到300万元即可启动创业计划.

2.创业资金的用途。

本着”艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用.创业阶段资金的主要用途是机器,厂房,设备,配套设施,原材料和相应数额的流动资金.本计划资金预算如下:。

a.购买一条生产线设备及专利技术200万元,设备的运输,安装,调试,辅助设施费用20万元.一条生产线的年生产能力为3000万只纸易拉罐.

c.其他物品的添置及招聘，培训员工，费用10万元。

d.设备购回后可以立即向商业银行申请抵押贷款,通过银行评估,保守地假设,按设备价值的50%得到贷款,即可多出100万的流动资金.

e.由于设备购回后,要进行生产调试和员工培训,质量不稳定,且销售网络尚未完全建立,只要小批量试生产,流动资金需要量不大,有较长的时间办理银行抵押贷款.

我的创业计划

据美国某专家语言，他说“当今世界是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权”。这就是说，当今物流已成为人们生活中不可或缺的一部分，赢得物流就赢得了市场，我们物流人员要努力搞好物流这一支柱产业。

我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等，当然也包括我们的迅达物流公司。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。当今，物流网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，大大服务于人们的生活角落中。

据资料显示，沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。这些地区物流业的发展大大启示我们应该完备我们的物流公司。

因此，我们公司将目标选定在一个有开发潜力沿海地区，依靠沿海地区优惠的政策和得天独厚的区位优势以及优越的地理位置，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展沿海地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

我们公司致力于发展沿海地区的物流业务，是一家第三方物流公司。我们公司致力于整合沿海地区的物流资源优势，充分发挥该地区的有利条件，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。

我们公司将对沿海地区的各类人力和物力资源进行整合，争取在几年内做到服务一流、设备完善、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。争取做到人们放心、安心，具有相当实力的物流公司，服务于沿海一带，为我国的物流事业贡献自己的力量。

以低廉的价格，为您获得更大的利润；

以快捷的速度，为您节省更多的时间；

用专项的保险，为您解决后顾之忧；

发货及时，安全快捷，运价合理，重守信用，保险免忧；

做更便捷，更安全，更准时的物流服务。

这些就是我们公司的宗旨，我们将秉承我们的宗旨，努力做到最好。做物流公司中的物流公司，绝不愧对我们公司的总之。

国内货物运输代理、道路货物运输、仓储服务、货物搬运装卸服务、寄递服务、货物专用运输（如集装箱），陆上国际货物运输代理、海上国际货物运输代理、国际货物运输代理以及零担快运、包装服务等。其中，仓储服务、包装服务、零担快运为我们公司的主营业务。努力经营我们的主营业务，争做第三方物流企业中佼佼者，把第三方物流做到最好。

2、 财务目标——利润最大化、企业价值最大化、企业股东股份最小化

管理者包括：上设ceo，下设财务总监、市场营销总监、采购总监、生产总监以及财务总监助手等。

公司部门：董事长及经理办公室、财务部门、营销部门、采购部门、生产部门、技术部门等。

ceo占主要的股份，重要的股权归其拥有，下属部门只拥有小部分的股权。不过，这种不合理的股权分配会得到改善，以后的股权分配会逐渐趋于合理。

1、 服务形式：国内货物运输代理、道路货物运输、仓储服务、货物搬运装卸服务、寄递服务、货物 专用运输（如集装箱），陆上国际货物运输代理、海上国际货物运输代理、国际货物运输代理以及零担快运、包装服务。

2、 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面，利用得天独厚的区位优 势，提高服务质量。

我们公司目前已投入200万的资金，主要用于建立公司的基础设施，租借仓库，购置各种物流设备以及各种必要的投入等。

我们公司的经营团队是一个跨国籍、跨文化的精英人才组合，不仅在各专业领域皆属一时之选，对全球及区域性的危机与风险，更具备灵活的应变能力及敏锐的预警本领。我们公司拥有这样的经营团队是我们成功的基础，只有通过他们的共同努力，公司才会朝着预期和更高的目标发展。

公司不仅拥有该行业的物流精英，公司处于各种优势的沿海地区，有严格的管理制度，有先进的技术， 有一流的服务，有完善的设备等等。

资金筹措：通过配股、增发、短期债券融资、可转换债券、贷款等方法进行资金的筹措。

公司营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额，进而逐步占领该地市场。本着服务第一、效率优先、用心服务的公司经营理念和原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。最终达到盈利和诚信双结合的营销目标，树立良好的公司形象。

定灵活可变的价格策略，与客户和供应商培养良好的伙伴关系，提升我们公司在该地区的区域影响力。然后，利用广告的宣传将我们的品牌打出和打响，用服务支撑我们的品牌，用信用保证我们的品牌效应。通过各种电子信息平台，建立可靠的管理信息系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。通过正确的营销策略实现我们公司的营销目标，在客户心中树立良好的形象。

进入该市场的初期，我们所面对的南部沿海地区是一个完全开放的市场，我们的首要任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的属于我们的物流体系。其次，就是与周边的物流企业协作，与国内的各大生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平，逐步运用这些市场的优势发展壮大我们的公司，充分利用市场的优势。而且该地区的市场完全开放，又有政府的政策支持，有办企业的优惠条件，这些都有利于我们公司的建立和发展。

沿海地区是物流发展的必要腹地，有其独特的区位优势。我们公司位于沿海地区，交通便利，因为沿海地区可通过水路航行，而且可以通过陆路也内陆相连，这大大解决的运输问题。公司处于我国南部沿海地区，与南亚国家接壤，有其得天独厚的区位优势，这使我们公司有更多的业务量，让公司有了更大的发展前途。而且这些年国家在广西南宁市举行东盟博览会，这无疑又是我们公司创造业务量的绝好机会。

这些年我国境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，而且周边地区的工业发展势头很好，这种种的区位优势为公司创造了不少的机会，业务量大大增加，为我公司创造了财富。

我们公司成立初期采用树形结构与横向工作的方法相结合，进而建立了完善的部门，各部门间通力合作，只为完成我们的服务和实现公司的承诺。各级部门组成一个完整的团队，明确各自的职责，各尽其责，各尽其能，各显神通。并建立有效的激励机制和奖惩制度，为员工建立良好的工作环境。员工间也应该搞好他们之间的关系，并应该主动与上级领导层搞好关系。

我们始终相信“我为人人”的服务理念，然后实现“人人为我”的目标。因为物流的服务从实质上讲一直都是为人服务，并且也应该一直是为人服务，应形成“以顾客为关注焦点”的服务理念，服务至上。人人都是公司以外的客户群，在我们公司内部我们应人尽其才，各显其能，才能确保物尽其用，我们公司本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造良好的企业文化。

我们还将定期培训我们的业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，把对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键，努力提高员工的能力，为公司创造更好的服务。

当今世界是竞争的世界，是不断发展的世界，存在种种机遇，但是同时也存在挑战，是机遇与挑战并存的世界，我们要充分认识这一点，这一点很重要。同时，我们将全面分析公司面临的风险，并制定出行之有效的对策及方案，让公司走上可持续发展的道路，赢得市场。然而，我们也应该充分考虑市场进入及其推出的细则，保证投资的回报，为公司的投入做应有的贡献。在遇到挑战时要及时作出各种应对措施，保证公司的利益。

十七、公司的财务分析

我们的公司在成立之初的总投资为200万，虽然不是什么大公司，但公司的回报率较高，头两年年的平均回报率可以达到70%左右，预计在三年之内可将当初的全部投资收回。当然，市场情况都是变化的'，每况愈下，我们公司将根据市场的变化及其沿海及周边地区客户的反应情况，及时调整财务指标，根据实际情况制定预算方案。同时，我们还有必要建立财务审核及监督体系，确保资产的安全，实现投资收益最大化。还应完善财务制度，提高财务人员的业务水平和能力，保证公司的财务能力。

我的创业梦想经典论文

创业者必须要有梦想，并且梦想越大越好，因为梦想是创业路上的动力源泉，要知道任何创造成功的过程都一定会历经不同的困难和痛苦。如果一个没有梦想的创业者，他一旦遇到困难或挫拆，首先放弃的往往总是梦想。

很多的创业者都是白手起家的一族，当我们选择了创业，就得把梦想变为与自己共存亡的东西，千万不可放弃。哪怕是置身于生死边缘的汪徉之中，只要还能抓住一棵浮草，只要还有梦想和你生死与共，就得努力的抓住往上爬，只要梦想永在，坚持努力梦想就总有实现的时候。

第二、创业者要有‘野心’，创业就是意味着我们是从零开始，从无到有，从小到大的不断前进创造过程，这时的我们也许要面对的更大困难，往往是强大的竞争对手的压力等，“不想做将军的士兵不是好士兵”，创业者必须得有朝一日超越强敌，要做就做最好，做出行业第一的野心。

第三、创业者要有‘实干’，一切的梦想和野心最后的成功，离开不开立即行动，实实在在的苦干实干。创业者必须明白，我们创业阶段是处在一个100%付出，收获也许不足1%的阶段，少抱怨公平与否，认准了就从小事细节做起，做细做精细节小事，少些投机取巧。万丈高楼平地起，夯实基础是创业越创月轻松的成功保障。

第四、创业者要有‘坚持’，有个故事讲的是我们现实人生的另一个你，每个人身上都必须背负有一个十字架，做乞丐的十字架可能是草做的，很轻，背起来很轻松;做百万富翁的十字架也许是铁做的，背起来很沉很累;到了比尔.盖茨、或李嘉诚这样的成功人士这里，他们身上背负的十字架可能是就更重更沉的黄金十字架了。

这里的十字架代表的正是责任、困难、痛苦、打击等等问题，也就是说你追求的梦想越大，你就得准备好面对相应的十字架重量。随时鼓励自己，不懈努力坚持是创业通向梦想的门票。

我的创业计划

1.争取创业资源创业是创业者建立并不断整合和拓展资源的过程。每一个人创业，必然有其凭依的条件，即必须拥有一定的资源。创业者必须整合好资源，只有具备有效整合社会资源能力的公司，才能具有更强的盈利能力，最终成功创业。由于我国大学生的创业教育不成熟，绝大多数大学生缺乏创业的实践经验，为了克服这一障碍，促进大学生创业的发展，各级政府和学校纷纷建立了一批创业中心，包括大学生创业园、孵化园、科技园等。这些创业中心为创业者引入了外界的中介服务机构，提供法律、风险投资及风险管理、教育培训、广告策划和财务等配套服务，创业孵化园还为创业企业争取了政府科技项目资金、搭建融资平台，缓解了创业者的融资压力，因此成为一种宝贵的创业资源。

除了创业中心外，创业竞赛也是一种获取社会资源的途径。例如，大学生创业中心和大学生创业竞赛。如今，大学生创业计划竞赛在高校和各级政府层面广泛开展，学生参与人数众多，通过竞赛的形式获得风险投资。在竞赛过程中，创业者要选择具有良好市场前景的某个技术、产品或者服务进行创业设计，组建团队，制订完整的创业计划，现场介绍企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、投资管理及财务预测等方面的内容。整个创业竞赛极大地锻炼了创业者的个人能力，同时也可能进一步争取到政府的创业扶持基金。学生通过创业导师的帮助，一方面全方位地提高商业计划书质量，另一方面通过创业导师的推荐和宣传，在社会层面争取更多的评审支持，从而获得竞赛胜利，争取到更多的创业资源。此外，有些企业级创业导师，还能帮助创业者整合金融风险投资、营销网络合作渠道、中介等多种创新创业资源。还有的导师能够直接投资，介绍天使投资，争取大企业的配套，等等。因此，在争取创业资源方面，创业导师往往具有重要作用，是大学生争取社会资源的一扇窗口。同时创业导师将自身资源无偿与创业者分享的做法，为大学生创业提供实质性的帮助。

2.提供运作经验创业导师往往熟悉所在行业，更在自身创业、经营过程中积累丰富的经验，具有卓越的创业精神和优良素质，而这些正是大学生创业者缺乏的。创过业的人都知道，早期创业是一场现金流的生死搏斗，每个创业者都要高度重视公司现金流，甚至在必要时调整销售策略，保证有不低于半年的现金储备。对于这样的创业经验，大部分初创者往往都缺乏。例如，一次对南京中医药大学淘宝创业者的座谈交流会上，很多学生谈到了现金流相关的问题。大部分创业学生的经营资金在几万元左右，如果不能将供货商的货物快速地销售出去，造成货物积压的话，现金流就会中断，导致每月的营业额下降，甚至经营出现困难。创业导师对此进行了分析，为学生设计了根据现金流进行货物搭配的销售策略。

理论上，销售的货物大致分成两种类型：一种是a级货物（常规价格、销售周期短、利润低），另外一种b级货物（价格高、销售周期长、利润高）。如果创业者资金有限，应主要进购a级货物，少进配b级货物。a级货物虽然利润低，但销售速度快，周期短，创业者可以快速收回货款，投入下一次的经营活动，保障每个月的销售额和利润。当创业者积累一定资金，现金流宽裕时，可增加b级货物的配置比例。宽裕的现金流可以抵消b级货物销售周期长、回款慢的缺陷，同时以较少精力付出获取更多利润。经过创业导师指导，大家认识到现金流的重要性，找到自身经营困难的原因，调整a级货物和b级货物的配置比例，从而使创业活动更合理、科学。“授之以鱼，不如授之以渔”。通过创业导师的指导和影响，将他们在创业、经营过程中积累的经验以相对低的成本“传递”或者说“复制”给大学生创业者，是一种快捷、有效的创业帮扶策略。

5.提供心理支持创业遇到困难甚至失败并不可怕，可怕的是失去创业的信念和前进的勇气。创业者所面临的心理压力往往是创业中途夭折的一个重要原因。而创业导师在这方面具有重要的帮扶作用。创业导师不仅向大学生传授创业知识、方法、技巧和经验，更重要的是在与学生的接触过程中，导师传授了为人处世的方法、思考问题的方式及正确的创业观和价值观。大部分创业导师都经历、体验过创业的艰辛或失败，有丰富和独特的心理感触。导师站在更高的层面和“过来人”的角度可以帮助创业者进行理性、客观甚至乐观的审视创业过程中面临的困难与挫折，从而给在困难中的创业者给予心理上安慰与精神支持，有助于保持平和、理智的心态，在顺境中谨慎，在逆境中坚持、不放弃。

1.建立功能互补的创业导师队伍创业是复杂、系统的工程，往往需要不同专业和经历背景的导师进行指导。在创业的不同阶段，可建立各类创业导师合作方法，形成多样化的创业导师团队。不同的创业导师在传授相关创业知识时，相互协作，有助于实现优势互补，有助于快速提高创业者的实战能力，更好地为学生服务。其中，创业启蒙导师的工作任务是使大学生了解创业、产生创业的兴趣和动力，为其余创业导师开展工作打下良好的基础；创业项目导师主要由高校的技术型老师负责，具体是发挥高校在专业知识技术方面的优势，指导大学生参与项目研究，创造出合适的产品或服务，并通过各类创业活动大赛进一步争取创业资源。创业市场导师为大学生创业提供企业学习、实践机会，帮助创业者进行产品的市场推广，利用反馈信息不断完善项目。融资导师负责帮助创业者开发融资渠道，将有前景的创业项目推荐给各种天使投资家等。创业管理导师帮助大学生形成系统的企业方案设计，进行企业的运作与管理。总之，创业导师团队分工有侧重、相互协作，共同承担创业教育的重任。

2.创业导师制的实施高校应将一个覆盖创业全领域的辅导团队，包括创业企业家、投资专家、技术专家、管理咨询专家等，引入大学生创业活动中，为创业者提供导向性、专业性、实践性的辅导服务。通过各类创业辅导、导师接待日、创业诊断、创业论坛、创业沙龙、专家会诊等多样活动，以一对一、一对多、多对多的方式，剖析和解决企业管理、商业模式、市场定位、投融资等方面的问题。并大力开展专家集体会诊的活动，扩大创业导师行动的受益面，使导师资源得到充分共享，帮助大学生创业者解决创业过程中遇到的实际困难，提高创业者的创业能力，取得创业成效。综上所述，创业导师在大学生创业过程中具有重要的作用，有助于大学生创业者发现好项目、开发商业模式、争取资金支持、学习企业运作经验、技巧并树立正确的创业价值观、保持积极乐观的心态。高校创业培育系统应高度重视创业导师队伍建设，通过多样化的创业导师的指导，提高大学生创业的成功率。

我的创业梦想经典论文

我是在逐渐长大的过程中开始慢慢理解“创业”这个词语的含义，小时候我的梦想是开一家百货超市，因为超市里会买有各种各样的零食，那样我就可以随拿随吃了，不用付钱。现在想想有点可笑，当时的我只是为了满足自己的私欲就凭空为自己捏造了这样一个对于现在的我有点不切实际的“创业梦想”。随着年龄的增长我开始模糊“创业”这个词语在我心中的含义，因为看过，读过，或者听过太多有关创业是怎样的艰辛和漫长的从而导致失败的案例，因此我开始有点抵触它，我觉着我应该不可以或者说我不是创业的材料。知道上了大学认识许多同学和老师，通过他们自己的亲身经历想我证明了不是我们不可以，而是因为我们没有去尝试。

生活在象牙塔里的我们，有那么课余时间，如果让它匆匆流过，会是多么的遗憾，所以我应该利用这些时间来充实我的课余生活，为我的创业梦想做准备。

从网上我找到了一个关于《我创业》的视频故事当中，给了我很多启发。

很多人大的道理都明白，都知道。在这些大道理知道的背后，只是知道的话，那就等于不知道，为什么这样说呢？知道那只是你知道而已，人家也知道，在知道的背后是做出真正的实践，做出一些具体的事来，即使你做出来的事不是很好很优秀，但起码你尝试过。在以后的路上你就不会再犯同样的错。要是你只是停留在一些大家都明白的道理上，那你永远也不会有进步的。要知道：实践是检验真理的唯一标准！

在讲述别人的故事的时候，也有着自己新的体会与感悟。在我听了几位大师级人物的讲座，我觉得自己在听别人故事的时候，自己多多少少有着一些领悟，感到自己也拥有着那份激情与热爱。

创业，对于在校大学生或毕了业的大学生来说，都不是一件非常容易的事。就我目前所了解到的一些什么万人创业军团“齐力盛世”，前段时间他们还叫我参加这个创业军团。在大学里面闹得挺火的。我就在想，现在很多大学里面都在讲大学生创业，主张大学生创业，大学生也觉得创业听起来挺时髦的，很多不明就里的就跟着闹腾。

我们这一代大学生多数是九零后，人们寄予我们的评价多数是自私的，懒惰的，依赖的人，我不这样认为，只是因为我们表现的舞台还没展开，我们只是在养精蓄锐，只是在韬光养晦，只是在最需要我们的时刻挺身而出。这几天我在网上看到一个新闻，一个河南的大学生三次跳入黄河救出了三个鲜活的生命，这件事对我触动很大，对然我没有跳入黄河救人的勇气，但我不是害怕因为我需要在保护好自己的情况下，用有效的方式去做有意义的事。既然我在这方面不优秀，我就要发挥我的聪明才智，在创业道路上走得比别人精彩，比别人远，这也是一种证明我们九零后是优秀的一代人的方式。

大学生搞创业，还会面对很多质疑之声。比如，我之前就因为想创业受到过不少嘲笑和质疑，直到现在这些声音还回荡在耳畔。记得以前有高中同学嘲笑我好高骛远，只知道搞电脑；有人嘲笑我的技术很差；也有人在质疑他是不是有足够的能力。有一个这样说：“其中我印象最深刻的是有人抨击我所提出的想要让一切变得更加方便的理念，觉得荒谬、不可理喻。但是今天我可以当着所有同学的面，告诉那些曾经质疑我的人，那些曾经嘲笑我的人，就是这些荒谬、不可理喻的想法，让我走在了创业的路上、让我站在了今天这个舞台上，我会用我的实际行动向你们证明，我的路、我的选择、我的坚持——那些被你们嘲笑和唾弃的东西，那些你们用来调侃和作为笑谈的东西，会让我登上人生的一个个高峰！我们应该正视质疑，学会用实际行动去向质疑者证明：我行！所以，我要感谢那些给我过质疑的人，某种程度上，你们是我道路上的加速剂。”

正是梦想，让我选择了创业这条路；正是梦想，让我有幸成为安阳理工学院创业大学生总的一员大军。圆梦的道路注定是曲折的，我们可能会摔得遍体鳞伤，但好在我们年轻，年轻就是最大的本钱和资本。放眼未来，我希望我们的团队在未来商海中有一席之地，不断发展壮大，成为一个有社会责任心的企业，在“中国梦”建设道路上做出我们应有的贡献。”我们现在是一个什么情况呢，我们国内的创业现在，尤其是大学生的创业，还是一个低水平阶段。应该讲许多是生存性创业，比如说我去开一个餐馆，或者我开一个小的发廊，或者我开一个卖衣服的小店，是这种的比较多。当然这个对于促进就业来讲，我们想也是一个很好的选择。但是我觉得作为大学生，尤其是对于高学历我们这个群体来讲，这个学生群体，我感觉为了提高我们的创业水平，还应该尽可能的，要跟自己所学的知识尽可能的结合起来。就是说你在选择一个创业项目的时候，这个起点当然是你不能够好高骛远，一下子选的很高的项目。但是你也不能选择一个太过大众的项目，所有的人都能做，你自己的这些优势，好像就体现不出来了，分析社会，分析自我。

在当前国家鼓励大学生创业的大好形势下，创业是值得重视的一种就业方式，我们大学生创业已成了创业大军中一股不可小视的力量。如今的我是一名大学生，没有收入，所以创业资金也是个大问题，所以要从事一些实业类的创业会有很大的难度。我本身对计算机比较感兴趣，计算机技术也有所掌握，并且现在的电子商务这么发达，我决定从事一个关于电子商务的创业项目。

任何事情都不是一蹴而就的，所以在毕业之前应该做好充分的准备工作，利用课余时间多学习一些有关网站制作，网页设计，网络营销等方面的书籍，为创业做好扎实的基础，同时在校期间要多参与一些市场营销类的活动，增加自己的社会实践能力，锻炼自己的领导能力。另外多了解一个关于大学生创业的资料，尽可能的利用一切可以利用的资源为我的创业保驾护航，减少创业失败的概率。

创业是一个需要团队协作才能成功的事情。在大学期间我应该去认识一些和我有共同目标的朋友，通过和他们一起努力，建立起一个创业团队。所以，我必须在五年之内构建自己的团队。俗话说，孤燕难飞，孤掌难鸣。说的就是这个道理，特别是在竞争激烈的当今时代，在创业中显得尤为重要。同学和老师是我们创业路上最好的资源，老师能给与我们正确的方向并且能给与指导，同学可以给与我们最真诚的帮助，所以将同学和老师发展成为我们的团队成员是一个高效可行的选择，对我的创业也大有帮助。

在学校的这几年也听过大大小小各种各样有关大学生创业的讲座和交流会，我从中意识到，要想创业成功必须有一到两年的工作经历，因为你必须作为一个员工才能了解员工的想法，才能在创业道路上多从基层考虑，了解大众心声。通过在他人的公司工作，我们可以学习他人公司优秀的管理制度和企业文化，这些都可以运用在我的创业中。在他人公司工作也可以建立其人脉关系网络，那些工作很多年的老员工的工作心得也会对我的创业有所帮助，总之要充分利用资源充实自己，壮大自己。

成功总是给有准备的人的，所以准备非常重要。在创业开始前就要做好前期的市场调研，了解市场空缺，把握机会。因为创业初期不会有太多的创业资金，所以要选一些低成本的并且有发展前景的创业项目，但又不能做一些太大众化的项目，要结合自身特点选择创业项目，所以我选择了做一个网站，因为本身对网站开发有一定的兴趣，并且网站开发成本低，不需要大量的原材料，我们只需从网上找些素材再加上自己编写的代码就可以做好一个网站，而域名的注册和服务器的选择这些成本都不会特别的高，像我这种人群是可以承受的。在课余时间我还有一个爱好就是网购，淘宝，京东，当当等大型的购物网站都有我的身影，我发现者将是我创业的入口，既然网购的这么多，那我就利用这一块开发一个网站，来配合购物者使用，帮他们节省购物资金或者是帮助电商网站做一些宣传广告应该会是一个不错的创业项目。

办公地点的选择也对我来说也尤为重要，创业初期没有充足的资金，所以我们要节省一切可以节省的资源，争取用最多的资金放到项目的发展中去。创业初期，我们可以在三线城市租房子，这里房租会比较便宜，各项生活消费都会比一线城市低很多，交通也会比较畅通这样就可减少我们的额外开销，我们也可以成立自己的生活小组，自己做饭，这样不仅可以融洽团队的关系，也可以在枯燥的工作之余增加的生活情趣。此外，我们做的事网络项目，对硬件的要求也比较低，前期我们尽可能在网上推广自己的网站，这样在小城市也不会有影响。我们可以把大学所在城市作为我们的创业基地，因为这里我们毕竟生活了四年，一切都很熟悉，如果搬到另一个陌生的城市，整个团队就需要重新适应环境，一些新问题也会接踪而至。我们可以在小城市不断蓄积能量等到时机城市就可以发展到大城市，我们也会有更广阔的见识和发展机会。要办网站，首先当然要为这个网站取一个好的名字。这可不是一件简单的事啊，我在这方面做过很多的探索，从目前来看，有很多网站的名字取得很随便，如“土豆”、“豆瓣”什么的，不过现在都火了。但是我对这一点还是要求很高的，要好记，要有意义或者有意境，中英文要能够呼应，还要能够和域名呼应，域名不能太长等等。最开始，我想的域名是即好记，又有寓意，因此我也想了很多很不错的域名，可惜都被注册了，没办法我只好先从中文开始，最后我选择了“shoujin（手斤）”作为网站的域名，在五笔中，这两个字可以拼成“折”，刚好符合网站的整体定位，我就是要做一个可以帮助网购达人们节省购物资金的网站，这样一来两全其美，不过刚开始会觉着这个名字会比较另类，但我相信未来的没有一天它会想淘宝、百度、京东一样成为人们生活中不可或缺的用语。

网站主要从事的业务有两个方面，第一方面，我们利用淘宝开放平台提供的数据接口做一个淘宝客业务，任何网购者通过我的网站到达淘宝并购买成功淘宝的商品均可享受到不等的折扣，我们自己从折扣中抽取部分佣金；另一方面，我们可以联系目前比较活跃的电商网站，如京东，通过我的网站购买到京东的商品可以获取相应的计分，这些计分可以用来兑换商品也可以用来兑换为钱，通过提现的方式充值到顾客的支付宝或者网银等。网站整体的风格以简约为主，目前很多网站都比较复杂，东西很多，网页充斥了很多垃圾广告，我们的网站就是要给用户创造一个简单明了，清新的环境，不会是用户产生视觉疲劳，从而减低网站的访问量和声誉。

接下来，就是启动这个网站需要多少钱了。网站的开发和维护就自己承担了，不用花啥钱，但是这服务器和带宽总是要的吧，一台入门级的服务器1.5w，机房托管一年约8k，这么看来，这样的投资很多人都负担得起，没啥可讨论的。还有一个很重要的投资不可不提，那就是怎样去宣传我们的网站。大家都知道，大公司做广告，动辄几千万甚至上亿，我可没那么多钱，但是我有我自己独到的宣传策略。我的策略有以下几点：

1、找准用户群，用较小的投资进行线下宣传。有时间有精力也有照片需要共享的，大学生应该是主流人群吧，我们只要和哪个哪个学校合作，设点小奖，搞个网页设计大赛什么的，不仅宣传了网站，连美工也省了。我们苦逼的大学生朋友们哪一个不想省一点是一点呢。我们有深处大学，那么多的公告栏，我们随便张贴宣传广告，不信招揽不到用户。

2、网站永久免费，这本身就是一个吸引用户的地方。我这里还有一个创意我们可以让大学生帮助我们做网站优化，凡是为优化做出贡献的都给予经济鼓励，这样的话我们就可以节约不少优化网站的时间也提高了工作效率，从而使我们专注产品的开发。

3、我们联合自己身处各地的同学，让他们在自己的学校帮助我们做推广，这样一来我们的网站会覆盖更多区域，是更多大学生朋友受益，当然我们的服务对象不只是大学生，我们未来的客户将会是全中国所有热爱网购的朋友。

4、我们也可以建立自己网站的论坛，定期发布相关的新话题，让我们的会员参与讨论，表现突出的我们可以给予经济鼓励，让他们帮助我们管理论坛等一些小的事务，这样不仅可以节省我们的人力，也可以为他们提供学些交流的平台。

5、我们也可是联系校领导，通过学校的资源帮助我们推广的网站，也可以通过学校帮助我们申请“大学生创业资金”，解决我们部分资金链。大学生创业本是一个值得鼓励的事情，我向学校一定会尽可能的帮助我们宣传网站，也会帮助我们解决部分技术上的问题。

6、我们也可以在学校的范围内寻找适合我们团队发展的新成员，壮大我们的团队，这样的活动也可以起到宣传推广的作用，可谓一石二鸟。

我知道创业的路很艰辛，也一定会遇到很多不可预知的问题，但是我已经做好了充分的准备，我会永不停歇朝着梦想迈进。这份创业梦想书，只是表达了我对创业的一些看法，和对自己网站的业务阐述，也对网站未来的发展方向有了一个大致的定位，这些都直是我目前的构想，我想着在未来的某一天，我可能会对我的这份创业计划有所改进，因为未来的社会发展我们不能预知，什么样的技术发展也不能估计，我所做的创业计划未必会适用于我的未来人生，但至少现在我开始努力，努力学习文化知识，努力寻找团队成员，努力完成学业，扎实的知识储备一定会成为我创业路上的基石。从现在开始我要脚踏实地，做好自己，乐观生活，积极学习，未来的路一定会越走越广阔，因为我有梦，这个梦将会是我在攀爬中的绳索，迷途大海中的灯塔，黑暗路上的点点星光。

此刻，我选择出发，不管前路如何，我将奋勇向前，因为我不孤单，我的团队就在前方不远的路口静静的等我，我的梦就如温暖的日光替我照亮前路，温暖某一刻我失落而孤独的心。

我的创业梦想经典论文

温州人说：吃得千辛万苦、走得千山万水、想得千方百计、说得千言万语，就能创业!

“创业”这个词儿，一听就带劲，为有牺牲多壮志，敢叫日月换青天哪。我也想创业，然而，这个世界有太多怀揣梦想去闯荡的年轻人，赤手空拳、单枪匹马、想要白手起家，但是并非每个自己创业的人都能成功，甚至有些人因此而遭受破产的困境，所以说，如何选择创业是至关重要的问题。

首先，不论你的具体情况怎样，如果你要创业、要选择创业项目，必须遵循这样几个普遍原则：

选择创业项目的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的.过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。

选择创业项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。

知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。只有选择自己的优势项目，自己的强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业知识所熟悉的项目，我们才能先别人一步，才能更接近成功。

不妨我们来举个实例。有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。孙正义的例子让我们看到了认真选择创业项目的重要性。

选择创业的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉――卖起陶土来了。再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。

以上就是我所介绍的创业过程中必须遵循这样几个普遍原则。然而，如果我们具备了这几个条件，并不是说我们就已经可以创业了，就能成功了。同样我们依然需要更加充分的条件，正如兵家所说的打仗需要天时、地利、人和一样，我们同样需要天时、地利、人和。

事实上，我不是单纯为了赚钱，创业并不意味着会成为有钱人，我眼里的创业，它是一个化碟的过程，会褪去我身上的浮躁，让我塌实起来。如果我成功了，等我老眼昏花的时候我还可以坐在自家后花园的摇椅上跟我的孙辈们说，想当年你爷爷创业的时候如何如何，指点江山激扬文字，如此这般地忆苦思甜一番。弥留之际，如果我有钱，我要成立一个创业基金，帮助那些踏实稳重、勤奋上进、思想活跃但囊中羞涩的年轻人，那些脚踏实地、不卑不亢、能吃苦耐劳、又随机应变、还德才兼备的有志之士，为和谐社会做点贡献。

大学生创业计划书论文

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。

二、公司的成立与简介。

1、公司名称。

【明眸】眼镜超市。

2、公司的成立。

【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点。

【明眸】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品.

服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.

服务特点：专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).

技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.

价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.

满意保证：您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。

三、公司发展前景。

1、发展背景。

当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。

2、发展趋势。

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次。就目前形势，做了一个学生近视情况调查：

四、市场评估。

眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“20xx年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的！

据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％－12％左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。而最大的利润则是在零售店。

我的创业计划

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越c2c(个人对个人)、b2c(商家对个人)两大部分。

截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。

根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，c2c市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

代理商

网店代销可以避免库存压力

网店代销可以降低投资成本

网店代销可以大大提升自己的竞争力

网店代销可以大大节约进货时间

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。

拓展阅读：农村淘宝升级村淘合伙人或吸引大学生返乡创业

农村淘宝，这个概念从创立之初就让很多电商圈的人眼前一亮。

阿里巴巴与桐庐的结合，看起来更像是一次互联网接上地气的线下实验：

阿里想要进入农村市场的第一障碍就来自二级物流，在这点上桐庐不仅有着得天独厚的快递优势，其本地的大量农业、工业产品也需要走向市场。

二者一拍即合。桐庐变成阿里的全国首个农村电商试点县。去年10月开始，这场实验给桐庐带来了意想不到的惊喜——这根被嫁接到桐庐的电商枝条，在农村生根发芽，枝繁叶茂了起来。

“农村淘宝”的全国第一单

是一笔嫁妆

“哪想到这么方便，不用讨价还价，不用背来运去，5分钟就全买好了。”罗秋英是桐庐金家村村民。20xx年10月29日，她来到村里的小卖部，并通过老板娘在网上购买了一些女儿出嫁的嫁妆。老板娘告诉她，三天后东西就会送到家门口。

看起来似乎很平常的一次网购，可很少有人知道，这笔交易背后里程碑式的意义：这家可以在网上购物的小卖部，正式的名字应该叫“农村淘宝”，就是29日当天开出来的，罗秋英的这笔买卖是农村淘宝的全国第一单，这个网店也是阿里巴巴集团“千县万村”计划的全国第一个县级运营中心、第一个村级服务站。

它的开张是淘宝进入农村的一个标志，也是桐庐打造阿里巴巴农村电商全国样板的起步。

钱报记者了解到的情况，第一批开张的4个点，仅开张第一天的下午3点~5点就完成交易335笔——这种对农村人来说完全陌生的买卖方式很快得到了人们的认可。

而在两年前，面对“电子商务”这个名词，绝大多数桐庐人还是“发懵”的状态，不信任、不靠近、不尝试。这个时候的淘宝还深陷城市“战场”：服装、化妆品、电器等一直是网购主产品。

阿里巴巴研究院《农村电子商务消费报告》数据显示，伴随着城镇化的进程，20xx年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。说到淘宝“嫁接”农村的原因，阿里巴巴集团coo张勇说，农村发展战略是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之一，桐庐试点也是千县万村总体计划前段部分，他们的总计划是在三到五年间投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

所谓的农村淘宝，在当时可以概括为“五个一”：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。

也就是说，所有的投资都由淘宝支付，拉通光缆后，这个村的所有村民就都成了这个店的主人。店主可以在自己的店里买或者卖东西，买卖的过程只需要一个人来代表经手，这个人就是村里小卖部的店主。

如果有人买东西，不仅简单而且有“特殊”待遇：村民把在网页上看中的东西告诉店主，之后店主下单，支付宝的“农村淘宝”担保账户支付货款。

卖家发货后，村民可以试用，觉得不错则付钱给担保账户，反之把东西交还给农村淘宝即可。

不仅可以买，如果有村民想卖地里的青菜、锅里的豆腐也很简便：告知“农村淘宝”要出售的豆腐数量和价格;技术人员上门免费拍照、议价，并将商品陈列至网上货架;得到网络订单后货主打包发件;买家收货确认付款，村民得到(现金、汇款两种方式)货款;农村淘宝随时更改产品信息，直至下市。

村淘合伙人

让年轻的金凤凰们回巢了

买和卖都形成了便捷的转化，但设想的缜密永远抵不过市场的瞬息万变。

经过前期长时间的设计、考察、验证，并于20xx年10月“上线”的“农村淘宝”，还是没能完全达到预期。

“这个信息管理人(村民代言人)一般都是村里小店的店主，店主边卖实体的商品边给有需要村民网购。”桐庐县政府办副主任王红春说，这种方式虽然很吸人气，但同时也有缺陷，“小店店主自己开店，有主业，照顾‘农村淘宝’的精力就不够，经营潜力得不到完全发挥;另外一方面这些农村淘宝的经营模式客观上占用了大学生返乡创业的机会。”

他说，农村淘宝是先确定地点(小卖部)然后选择店主，地点又限制了店主的可选择性。

不仅仅是这样，农村淘宝还在利润结算、纠纷维权、客户维护，以及在待售农产品的包装等方面都表现出了不利的一面。

于是，新变化在7个月后应运而生：村淘合伙人。

“先考察人，然后由他们来决定网店的办公地点。”王红春说，合格的人选必须是年轻的本地人、大专以上文化程度、有相关经验、能扎根农村。

“年轻才有创意，有经验才能做大业务，文化程度又决定了他的接受程度，而只有本地人能听懂方言，更好地为老人服务。”他们的要求除了上面几点，还特地强调经营者必须有3~5人合伙，形成团队，一方面能形成合力，另一方面也便于他们有更多精力去主动“出击”，而不是干等顾客上门。

金家村郑礼英是大专毕业，今年33岁，她的村淘点不仅可以买，更重要的是可以卖。以常年出产的土蜂蜜为例，先后有多个当地蜂农来村淘求助，在经过价格协商、产品审验后，“郑掌柜”在三个月的时间内帮他们卖掉了122斤土蜂蜜——这是一个中等规模养蜂人几乎半年的产蜜量。

“我们的经验还不足，通过相关培训后，我相信下半年会在土鸡蛋、杨梅、草莓的销售上有个大的提高。”她说自己的村淘点成交额中，出售本地土特产金额占比超过了10%。

解决最后一公里

桐庐要做成“农村淘宝”示范区

从1.0版的“农村淘宝”到2.0版的“村淘合伙人”，桐庐的试点，其实就是全国的试点。这个“领头雁”的目标可能会引领村淘合伙人的未来方向。

20xx年，阿里巴巴有三大核心战略，分别是：国际化、农村淘宝、云数据。阿里为此亮出了“千县万村”计划——它将在3至5年内投资100亿，在全国建设1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

“农村做淘宝，关键不是购买力，不是商品单一，而是物流不通。”具体操办“村淘”事宜的桐庐团县委副书记邵翰云说，一件商品在城区流通容易，但从县城分送到各个村民的成本十分高。“现在这个问题已经得到解决，一级快递商负责把商品送到桐庐县城运营中心，桐庐当地邮政全面接盘二级快递商负责商品送达至各个村淘点——当地政府对1.5元/件的快递补贴解决了农村物流的“最后一公里”难题。

“一方面是这些已有网点的改造升级，另一方面是后续网点的合理分布。”邵翰云介绍说，“今年年底桐庐将实现村村有‘村淘’，通过网络购销产品的覆盖率将达到100%。”

在他看来，这是一个双向配合。“淘宝有人才、技术、市场经验以及高规格的硬件配置，而我们则有渠道、场地、政策、人力组织优势，两者之间的不谋而合和无缝互补一定会给桐庐的电商注入更大活力。”

桐庐县方毅县长接受本报采访时表示，他希望通过电子商务，让农村多一种消费选择，让更多的优秀人才回归农村。“一定要把‘村淘’打造成一个电商样本，买则便捷，卖则快捷。”

我的创业计划书

计划者：廖焕朝。

实施者:赵鑫罗伟胡文汇张诗宇祝成成刘秀赵会琴。

张少云廖焕朝、王正鑫。

一、项目简介。

在我们学校没有很多的娱乐休闲场所，能吃的地方也很少，而且不够安全卫生，这对于我们这些农大人来说虽然来了一段时间已经基本接受了，但是心理上还是不情愿的，都想吃得放心安心开心，所以，我想创办一家既好吃而且又能吃得好吃得放心的麻辣烫餐馆。因为自麻辣烫诞生以来，上至达官贵人，下至平常百姓，家家户户，男女老少，皆喜爱吃。它的菜式选择多种多样。

无论大街小巷、坊间胡同，还是车站码头、学校商场，无不呈现三五成群紧紧簇拥着小吃摊，津津有味、且烫且吃的各类食族！而对于我们这些大学生来说，周六周末，节假日每课时，都喜欢聚在一起吃点什么，所以这个是最好的选择。现在麻辣烫正以其独特的“魅力”征服着大江南北无数消费者的味蕾，其火爆气势也带来源源不断的财富！

二、市场环境分析。

1、麻辣烫这个项目是一个很火的项目，它虽未进大雅之堂，却是在民间发展了千年的特色小吃，其进入的市场也在伴随着发展而逐渐扩和走向成熟。

2、麻辣烫它有着成熟的市场环境，能够多元化发展；消费人群也极为广泛；经营模式更是多种多样；最主要的是麻辣烫项目小、成本也小，但市场大、利润大，进入良性循环后收益也大。

3、无论在什么时候，人们对麻辣烫的热情未减。尤其在冬季，许多人脑海中会浮现出热腾腾的麻辣烫。不少麻辣烫店的门前，尽是等座、排队的，生意兴隆，让人羡慕。

对创业族而言，麻辣烫无疑是最佳的热门创业行业。

三、前期市场调研分析。

我将目标市场定在农大东门外面的南侧一排商业街，在学府农贸市场对面，因为这边是农大的地方，主要是为农大人服务，而且对面是烟职，人员多，市场广阔。麻辣烫是个男女老少都喜爱吃的食物，同时做一次市场问卷调查，由此可以看出这的需求量很大。因此，这是一个很好的市场。

四、目标市场客户分析。

因为我选择的这个目标市场周围有很多小区和学校，消费人群多，其次我的主要目标客户有师生和住在小区的居民。学生的消费量是最大的，因此我的利润空间将会很大；现阶段主要经营的地方学校，火车站。

五、营销策略。

1、产品策略。

对于麻辣烫这的产品，在前期对消费者做一次问卷调查，然后根据消费者的需求制定一些麻辣烫的不同菜式和优秀的服务，以此来满足消费者的欲望。同时使得麻辣烫菜的样式鲜新，吸引消费者的食欲。

2、价格策略。

根据当地消费者的心理接受程度，本店把产品成本价定为小碗大约6元左右，大碗8元左右。同时还有单串系列的产品，素菜类1元一串；肉类2元一串。也可以进行促销5串素菜类4元，5串肉类8元。

3、渠道策略。

在农贸的菜市场采购一些原材料。因为距离近，而且价格便宜，所以既保证了菜品的新鲜又便宜，便于及时供给。所要的运费也会降低。例如：可以去学校的襄阳轴承厂，或者其他的地方进行采购。

4、促销策略。

1、进行优惠活动，凡购买麻辣烫消费达到100元的，送一张优惠卡，凭此卡，可以进行优惠活动；买2串送一串，买5串送2串；也可以到周末节假日优惠；买2串送一串，买5串送2串；平时一小碗有4串，一大碗有6串，用此卡可优惠或者是节假日优惠，买一小碗送2串，6元；买一大碗送三串8元。

2、在学校及农贸附近，发一些宣传单或者是在网站上发贴子，把小店的特色麻辣烫进行推广。

六、费用预算控制。

麻辣烫的原材料：每月大约1000元。

宣传：100元。

3、促销费用：1000元。

4、其他费用：1000元。

5、买小推车：1000元。

6.总计：4100元。

七人员安排。

1.采购：赵鑫罗伟王正鑫廖焕朝赵鑫主要负责采购人员的安排。

2.经营：祝成成张诗宇刘秀赵会琴胡文汇张少云。

星期一到星期五只在学校食堂附近经营。

星期六到星期天去火车站站外经营。

3.管理：星期一到星期三，张诗宇管理人员。

我计划星期四到星期日，祝成成管理人员。

4.领导者：胡文汇。

八．本店的介绍。

1.主要经营素菜类的麻辣烫和肉类的麻辣烫。

2.本店没有老板，在我们的店里，每个人都是老板；

只有采购人员，经营人员，管理人员及领导者，创业者，计划者。

3.本店人员，一般的周末不休息，只等到大的节假日；全体人员休息；经营时间，以后大学毕业之后这个时间段，早上7：00-12:00；下午2:30-9:30实施，现阶段在校读书，初步实施计划都是早上7:00-8:00，中午12:00；晚上7:00-8:30，因为还要上课，向学校领导申请早上不上早操，晚上不上晚自习。

4.创业费用由以上人员进行合伙经营，如果赚了，按比例发工资；

例如：如果赚5000，每人将获得500.

5.本店采用的工具，就是那种用的小推车，进行经营，美滋鲜味的经营模式是流动式经营，无需店铺。

我的创业梦大学生论文

在当今这个趋向于良性运行和可持续发展的强大背景。走进企业，闪耀光芒，为被人做嫁衣，已不能充分体现当代大学生的价值。由此更多的大学生把日光与激情投入到了创业的达洪流，通过自身的努力和智慧来体验自己创业的快感和激情。尽管如此，创业之路却并非康庄大道，此途中，人们不免经历着社会的荆棘的考验，面临着随时被铲的威胁，所以选择创业是至关重要的一环。

“无以规矩，不成方圆”，你在决定创业之后，你就要遵守创业的普遍规则。

1。选择创业就像一个新生儿。

选择创业项目就和抚育一个孩子一样重要。任何项目的身就和新生儿一样，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程。而创业者对一个具体项目，就像一个父亲对孩子一样，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史的过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相处融洽的过程，也决定了选择项目必须立足长远。

2。选择创业就是一种自我剖析。

选择创业项目需要一枚金牌“知己知彼”。知己，就是清醒的审视自己的优势、强项、兴趣、知识积累与结构、性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的，恒久的，潜在的需要。只有选择自己的优势项目，自己的强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业知识所熟悉的项目，我们才能先别人一步，才能更接近成功。

3。选项决定命运。

有这样一个例子，软银公司的孙正义曾经当过一周的世界首富。至于个中原因，看看他的创业之初吧。在他大学毕业从美国回到日本，选出了50个左右的创业目标，紧接着他用了一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后才选择了做软件。选择目标不仅是一种智慧的较量，还是一种人生的角逐。既然如此重要，那就必须经过一个充分的论证过程。而在这个过程中，我们必须舍得花时间，花力气，静下心来，认真的调查研究，寻找事实根据。由孙正义的例子，我们可以看到认真选择创业是何等重要。

4。选项要独树一帜。

选择的项目一定要独树一帜，也就是特色。特色就是项目生命的根子，生存的权利，活下去的条件。可以这样用四句话总结：别人没有的，别人没发现的，与人不同的，强人之处的。“别人没有的”，此可以说是某种资源与某种特定需要的枢纽，也可以是某种公认资源的新商业价值。就像一个迷路的人，他看到了一种奇怪的，还未出市场的花卉。于是他就开始培养，出售这种花卉一样。“强人之处的”，一个项目不论哪一方面，哪怕是在哪一个点上，只要它能做到高人一筹，那就是特色。这个点可以说是成本，也可以说是质量或所开发领域等。有谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它的特色就在于它能把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站司机休息室由此可见，他们为保持那点点优势，背后是一种什么样的精神啊！

以上只是需要大餐的点心而已，真正的可口菜肴孩子后面呢。真正想创业，我们还需要更加充分的条件，正如宋家有云，打仗还需要天时、地利、人和呢，更何况创业这种涉及各个领域却不见硝烟的战争。

创业计划书论文

网站内容。

网上学校。

多彩校园。

教工之家。

事事关心。

1．构想与目的。

2．实施准备工作。

3．具体操作方法。

可行性分析。

一、目标市场分析。

1、目标对象。

2、目标对象的需求。

1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）。

2、解决方案优势分析：

3、市场前景分析。

一、校园易网解决方案报价预测。

二、校园易卡系统建立报价预测。

三、租用电脑业务。

一、市场营销。

二、风险及对策。

我的创业梦论文

近几年，大学毕业生的就业压力也在逐年增大，大学生就业难已经成为一个社会性问题。另一方面，我们也看到随着c2c电子商务模式的飞速发展，通过c2c模式创业，成为大学生自主创业的契机。swot分析法，由美国旧金山大学管理学教授海因茨韦里克在20世纪80年代初提出。通过对问题的内外环境进行调查，罗列出各种主要的与问题相关的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)和威胁(threats)，将四个方面的因素相互匹配结合起来进行系统分析，从中得出一系列有助于企业发展的经营战略和对策。

二、c2c模式下大学生创业的swot分析。

（一）优势分析。

1.大学生自身优势。大学生作为社会的中坚力量，在创业过程中有其特有的优势。例如具有较高的文化水平，容易接受新鲜事物，具有较强的好奇心和领悟力，迎合了当今社会飞速发展的c2c模式技术新、年轻化的特点。有更多的机会主动接触c2c市场。且大学生的思维普遍比较活跃，比较容易提出独特的创意吸引顾客，增强竞争力。2.大学生的知识优势。大学生接受过高等教育，有着较高的综合素质和较为丰富的专业知识基础。这些专业知识可以指导大学生创业，为创业过程中遇到的问题提供理论依据。例如，市场营销类的专业知识可以指导大学生进行市场调研，从而为创业大学生进行市场需求分析、市场选择提供理论支持，帮助产品决策、价格决策、渠道决策以及如何预测风险、规避风险；经济类、管理类的知识可以指导大学生进行财务分析，帮助创业大学生做出合理预算，并有效的控制成本。3.创业平台优势。淘宝网是亚洲最大的网络零售商圈。据统计，2014年淘宝总成交额1.172万亿人民币，被提名为“2014年最成功的电子商务网站”。通过淘宝网开店资金需求低，相比传统实体店铺节省了店铺租金、物业管理费等费用。只要有一台电脑和网络就可以在网上实现创业，且经营项目不受地域等条件限制，没有实体店的注册、选址等步骤及其他无形障碍。

（二）劣势分析。

1.大学生自身劣势。大学生虽文化水平较高，知识丰富，但大多博而不精，缺乏经验和经营管理能力。大学生容易固守书本知识，难以活学活用，缺乏对定期营业额、有效订单量、客单价等数据的收集意识和能力，往往凭一时冲动选择自主创业，前期没有足够的准备工作，在面对顾客流失、负盈利等实际的困难时思考不够全面，管中窥豹。2.创业平台劣势。大学生初入社会，创业前期难以找到合适的进货渠道和物流配送渠道，再加上在发掘客户、寻找市场等方面缺乏经验，这些因素都将为初次创业的大学生带来不必要的损失。此外，由于淘宝模式的经营同质化倾向较为严重，市场几近饱和，且大学生没有定价权和价格优势。在这种环境下，若不能找到创业支撑点和核心竞争力，将很难创业成功。

（三）机会分析。

1.国家政策鼓励。2015年2月，中华人民共和国人力资源和社会保障部出台了《人力资源社会保障部关于做好2015年全国高校毕业生就业创业工作的通知》，要求各地深入实施大学生创业引领计划，大力支持大学生自主创业，多种形式开展创业培训工作，帮助创业大学生积累经验。为创业大学生提供专项培训计划，优先安排培训资源。对在电子商务网络平台开办“网店”的大学生提供小额担保贷款和贴息。加强创业孵化基地建设，提高创业孵化成功率。2.高校积极扶植。为提高大学生的就业竞争力和自主创业能力，许多高校都开设大学生创业指导实践类课程、开办大学生创业讲座、拉动校企联合创建孵化器等，积极引导大学生创业。自2014年起，教育部、共青团中央等机构联合组织开展的“创青春”全国大学生创业大赛在许多高校顺利施行。大赛重点在于培养大学生创新、创意、创造、创业的'意识和能力，主要目的是打造具有较高的权威性和广泛影响力的全国大学生创业大赛，为引导大学生自主创业发挥积极作用。

（四）威胁分析。

1.同行业竞争激烈。由于通过淘宝网开店创业门槛低、成本低等优势，在为大学生创业提供便利的同时也吸引了众多成熟、有经验的社会人员的目光。竞争对手大量增加，使得同行业之间竞争变的更加激烈，创业难度大大增加。2.网络安全隐患。在淘宝网上开店实现自主创业主要依托当今社会发达的网络和信息技术，消费的全过程以及买卖双方的相关信息，例如买家付款信息、收货地址、网上支付信息，店主的身份信息、订货信息、库存信息等，都可以通过计算机和网络进行传输、存储。相比传统的经营模式，这种新的交易模式很容易受到其竞争者的攻击。且大学生自我保护意识和能力较弱，很难在短时间内建立起放心可靠的安全体系。3.法律环境威胁。传统形式的交易过程中，买卖双方基本通过书面形式签订合同确立双方的权利义务关系。随着计算机和网络技术的发展，现代的商务交易越来越依赖新技术。近几年以淘宝网为主的电子商务迅猛发展，国家也出台了相应的法律法规，来规范电子商务网上支付等行为，但网络诈骗、侵权纠纷等问题仍然时有发生。总体上看，我国关于电子商务的立法工作仍处在初级阶段，相关法律法规并不全面，网络产品质量问题、消费者的个人信息以及买卖双方的合法权益等都亟需完善的法律保护。

三、总结。

大学生创业有其特有的优势，例如思维活跃、有个性、敢于接受挑战等，但也存在经验少、资金短缺等不可回避的威胁。

（一）大学生树立正确的理财观念。

大学生是互联网金融创新产品和服务的使用者，大部分大学生眼中理财仅是简单的数字概念，定期放在一些金融app便顺其自然。而他们更多需要的是在互联网理财方面长期和独立的思考并付诸实践，并减少盲目的理财行为，这就需要大学生树立科学而正确的理财观念，不断提升自身的理财意识和能力。

（二）大学生养成良好的资金防患意识。

社会不法分子不良之风深入我们的生活，而大学生却是刚涉足社会的小青年，单纯而又美好的心灵很容易经历伤害和欺骗，因此建立良好的自我防范意识很有必要，一切活动都应量力而行。根据以往的经验，很多的第三方支付平台都有安全漏洞，但是非专业人士均很难发现。因此大学生要做到：在操作的时候一定不能大意，避免盲从心理，避免钱财损失和信息泄露；网络支付必须谨慎，勿进陌生支付链接，在公共场所的网络环境下更要谨慎登录自己的资金账户，从而防范各类互联网理财风险。

（三）学校应加强互联网金融和理财类课程的开设。

良好的学习氛围对学生的学习效果起决定性作用，大学生正确的消费心理和学习的积极性是形成良好的投资理财意识和能力的重要因素，学校应加强互联网金融和理财类课程的开设，如大学可以举办一些互联网虚拟理财大赛，亦可在除《固定收益证券》、《投资理财学》等必修科目以外增设《互联网理财产品分析》等选修课程，加强大学生对互联网金融和理财知识的学习和积累。

（四）促进理财平台终端广泛化。

理财平台手机终端的最先使用由阿里巴巴首创，其手机app支付宝的功能越来越强大，丰富着人们的生活，给人们投资理财带来了非常大的便利。得益于智能手机的发展、网络的大范围覆盖，近年来支付宝推出了蚂蚁聚宝、“霸榜”牛基等一系列创新理财产品，实现了快捷理财。随着制度的完善和互联网金融监管环境的改善，将促进互联金融理财平台更好更快发展。

参考文献。

[4]郭靖钰，杨浩浩，白玉，刘同君，陈晓荣.互联网金融对大学生消费行为和理财观念的影响[j].合作经济与科技.2015，21（016）：34-36.

文档为doc格式。

我的创业计划书：开家美容院

创立xxx食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。

二、创业计划的个人清况。

三、市场评估。

a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。

(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10。

%左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。

b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。

c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。

d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。

e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。

蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。

综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。

四、市场营销计划。

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。

2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。

3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。,5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。

6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。

7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理。

五、企业姐织结构。

我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。注册员工8人，女性6人，7人特有《就失业证》，6人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7人。1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，井为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。

六、固定资产。

自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。

七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13。8万元。工资9。8万元，房租：办公室9000元，库房21000元，折旧费3000元，保险费2。4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元。毛利在35。7万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%(见附表)。

2、粮油专拒。

3、方便食品专拒。

4、休闲食品专拒。

5、冲调食品专柜。

6、烟酒饮料专柜。

7、无糖及保健食品专柜。

8、婴幼儿食用品专拒，、9、家庭生活用品专柜。

九、现金流量计划。

如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一项(现金流量见附表)。

创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合格的创业人。

我的创业计划范文

今年来，我国养殖业取得了突飞猛进的发展，而养殖致富也备受欢迎，对养殖的学问要求也越高。我们将用专业的知识技术（畜禽营养与饲料、畜禽疫病防治、畜禽繁殖与改良、养殖场的环境卫生与控制、禽的生产与经营等）、科学的管理和创新进取的养殖方式去养殖。

在充分认识了养殖的风险，养殖所需要的条件要求、人员、管理、销售、资金、市场前景、竞争分析、供求分析、发展战略等的情况下充分认识市场和自身的缺点优势来发展养殖，并成立养殖公司，使年产值达到千万元以上的利润，并服务广大民众。

养殖要想获得较理想的经济效益，靠的是科学技术和科学的经营管理，且要对经济信息（市场供求信息、技术信息、资金信息、养殖场内部生产经营信息、政策法规等）、经营预测（市场预测、生产预测、经营成果预测、科学技术预测）、经营决策（经营方向决策、经营目标决策、物资投入决策、产品销售决策等）进行收集、讨论、研究。

要想获得成功就必须依靠先进的理念、技术、管理、防疫、经营、销售等环节中不断取得进步和提高，加强团队合作、讨论、创新，形成一个有利于发展的智囊团，并与我们需要的一切信息进行合作讨论（兽医、养殖协会、禽蓄交流会、签订销售服务等），这样才能有备无患地创业成功，创业的成功往往是获得了足够的信息，我们要先立下远大的目标，一步一步来实现，制定并检查发展规划。我们将用专业和独创品牌的方式去创业，步步为营，一步一个脚印。拥有澎湃的热情是成功的基础。

五、投资策略。

1、股份募资。

主要以创业合作伙伴的方式进行合作股份制，只要认为创业报告的可行性和利润就可以募资了，创业计划书可以作为创业方案报告的可行性，在技术、人员等天时、地利、人和的条件为判断标准。

2、项目融资。

一般创业计划书的可行性程度决定了获得风险投资的比例。

六、营销策略及商业模式。

1、营销目标及营销模式。

初期利润在十万元内，中期利润在百万元以内，长期利润目标在千万元以内。鸡的销售广，达到一定规模后要形成养鸡联合体，即产前、产中、产后，加工厂，饲料厂，技术服务部等连在一起而形成销售战略合作伙伴网络。

养鸡厂的销售主要有批发商，可以实行网络销售或实时销售，每天都有供应。酒店、饭店、超市、批发市场、农村乡镇过年过节、红白喜事、加工类企业或个人餐饮等。

要做到销售广规模大就要搞好你的服务网络，销售网络和服务态度越大越好，你的成功就越大，为社会做出的贡献也越大。

2、商业模式。

商业模式就是让企业如何赚钱，商业模式可以和技术相提并论，好的商业模式有好的市场前景，要创业就必须对商业模式创新并研究。

养鸡的商业模式可分为：苗类、蛋类（种蛋类）、肉类、粪类等。

苗类：以鸡苗的销售为主要业务的商业模式。

蛋类：以鸡蛋的销售为主要业务的商业模式。

肉类：以鸡肉的销售为主要业务的商业模式。

商业模式的核心是盈利模式，要成功就必须做到专业化和独创产品品牌的模式，创新的销售模式也可以成为创新的商业模式。我们的养殖就是创新的生态商业模式。

3、产品的流动模式。

养殖的产品可流动到加工厂加工或直接成美味佳肴！

七、财务分析。

1、费用预算和销售预算、盈亏方案。

要创业就必须要有制度化：养鸡的开支记录，包括收入、销售记录等，并进行预算以形成对此来决定养殖规模。每次出栏前进行销售预算。

盈亏主要是成本与利润的对此，任何创业的生存都是以赚钱为目的的，寻找创新较低成本的方法和控制好疾病和风险是盈利主要面对的问题。

八、风险分析。

1、机遇。

每个时代都有英雄，机遇是创造出来的不是等出来的！为什么我们现在那么贫穷，是因为我们还没有下致富的决心。

2、风险及策略。

任何行业都有其弊端，风险的存在，工业产品的质量要求较高。竞争也存在风险，风险无处不在，对于养殖也更为重要，创业的成功在于较低风险，只要对风险做过预防和管理，我相信创业的成功一定会增大。风险来自于不同因素，以下是养鸡主要面对的风险因素，按主次排列：

（1）疾病：主要有瘟疫、常见疾病、外界传染病等，疾病关系到成活率，直接影响利润，所以应该做好预防措施，相关措施：做好相关资料、设备、疫苗、技术方面、消毒、常用及备用药品等工作，把病源从零开始就抹杀在起跑线上。

（2）自然灾害：主要有暴雨、台风，地震或下雨导致的停电等，天气应该早知道，做好准备，应对措施：随时掌握天气预报，具体做法是建立每天的天气预报制度，做好防患准备。

（3）人为方面：主要有火灾、产品质量等，有些是人为故意或蓄意存在的行为，具体措施：做好预防，特别是防盗防偷，应不允许外人进入养殖场内。

（4）市场调节：主要是受供求关系造成价格、成本偏低，市场是一面镜子，产品的好坏只有市场说了算。具体措施：做好相关信息的获取工作。

（5）其它：资金周转、老鼠等动物的侵害、选择不合理、管理制度不完善、实际投资超预期、对竞争对手了解不足、运输交通堵车时温度对鸡的影响等，具体措施：做好各项预防工作，风险无处不在，在对待风险的问题上应该做好相关的预见、成长记录等工作，以减少风险因素的存在！

九、增大成功率。

1、创业条件及创业准备。

创业要有相应的条件，创业条件包括创业精神、创业目标、创业素质，创业精神决定输赢，创业目标决定成就，创业素质决定未来。

创业准备主要是做最坏的打算，避免失败误区，资金团队，营销经验准备，确定愿景准备，规划战略，特色项目及学徒行动等准备。

创业精神就是有冒险，创新，专业事业，承担责任等精神。我们将用专业和独创产品的方式来养殖。

信念：可以成功，也可以失败，但绝不放弃，只为成功找方法，不为失败找借口。

目标：致力于养殖专业的第一品牌。

2、创业问题回答。

（1）为什么要创业？

答：为了摆脱贫困的面貌和为社会做贡献。成功很难，不成功更难。难道要辛苦一辈子！

（2）是否有足够的决心？

答：目前最大的风险就是创业资金和团队成员，最坏的结果就是破产到负债。我们只为成功找方法，不为失败找借口，冷静地面对困难和挫折。

（3）你的创业目的是什么？

答：实现人生的目标，我的追求是为家乡做出自己应有的贡献，事业上的目标是成立一个年产值千万以上的企业，为社会做贡献。

（4）你的商业模式是什么？

答：主要是通过养殖产品或服务来创造价值，当然也可以用虎虎或合作伙伴等关系共同赚钱。用特殊的方法和独创产品的商业模式来养殖。

（5）有没有良好的发展规划？

答：有，养殖的初、中、长期目标及发展规划都很明确，还有讨论等措施，以降低养殖风险。

（6）你是否真正了解从事行业和竞争对手？

答：目前我已经了解一部分了。

（7）如何组织好一个创业团队？

答：依靠一些互补并可靠吗人员加入，并认同创业目标，分享创业成果，共同创建企业的大小事物。可以是熟人或同学，养殖规模决定员工数量。

（8）第一步该怎么走？

答：做好创业计划书方案并评估，再寻找合作伙伴共同建立养殖场，做好相关的准备：技术（养殖、免疫、常规禽蓄医疗技术等），场地（规划、设施、建设用具），周转资金（种苗、饲料、药品、工具等），市场调查（种苗供应、饲料药品渠道、自销准备、批发转销、加工销售等），人工（规模决定用工数量、实行必要的学习培训）。

建筑创业计划论文范文优选

为贯彻落实xxx、xxx和省市政府“以创业带动就业”的战略部署，鼓励、支持和引导大学生自主创业，现制定澄城县20xx-20xx年大学生创业引领计划实施方案。

一、指导思想。

贯彻落实xxx、xxx和省市政府促进以创业带动就业的战略部署，坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，发挥政府部门、公共服务机构和高等学校的职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持政策措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领大学生通过创业实现就业。

二、工作目标。

20xx-20xx年，3年引领300名大学生实现创业，其中：20xx年不少于85人，20xx年不少于100人，20xx年不少于115人。每年培训创业指导教师10名，为100名以上有创业愿望并具备一定条件的大学生开展创业培训，初步建立市场导向的大学生创业机制，使准备创业的大学生都能得到创业指导服务。三年收集适合大学生创业的投资项目20个，创业培训80人，小额贷款扶持30名创业大学生，使10家大学生创办的企业享受孵化。

三、工作措施。

1、开展大学生创业培训(实训)。深入开展“创业培训进校园”、“创业培训进社区(乡镇)”等专项活动，对有创业意愿的大学生及时开展创业培训，为在校大学生提供创业指导服务，将创业指导与创业教育、创业培训(实训)紧密结合，指导大学生制定创业计划书，为大学生制定创业路线图。对参加创业培训的大学生优先推荐创业项目，优先给予贷款支持，优先提供跟踪服务。加快创业培训(实训)机构的建设和认定，培养和选评一批创业培训师和讲师，力争到20xx年基本满足全县创业培训的师资需要。在工业园区、农业产业化园区建立实训平台，组织有创业愿望的大学生参加创业培训(实训)或演练。建立完善大学生创业导师制度，每年邀请县内外专业人士和创业成功人士为大学生开展1—2次传授创业经验和创业指导活动。

2、加快创业孵化基地建设。积极会同有关部门，充分整合政府、企业、高校、社会团体等多方资源，发挥工业园区、农业产业化园区和农民工创业孵化基地的优势，建立大学生创业孵化基地，为创业大学生提供低成本的生产经营场所和企业孵化服务;将创业实训、创业孵化、创业指导相结合，细化、规范服务流程，建立不同阶段大学生创业的全方位、阶梯型的创业孵化服务体系;加强创业场地、创业设施等硬件建设，研究制定大学生创业园区房租补贴、经营场地补贴政策;加大对“国家级创业型城市”创建工作的支持力度，支持建设创业园和大学生创业园地。

3、为大学生创业提供指导服务。建立大学生创业项目库，举办创业项目展示和推荐引导活动。建立创业大学生联谊会等大学生创业交流平台。依托公共就业服务机构，成立创业指导服务中心，为创业大学生提供创业项目开发、方案设计、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”服务。

4、加大大学毕业生创业信贷支持力度。建立健全小额贷款担保机构，搭建融资平台，为创业大学毕业生提供小额贷款担保服务。进一步扩大小额贷款担保基金规模，增加投入，自主创业大学毕业生的贷款额度提高到xx万元以内，贷款期限不超过xx年。对创办微利项目的，在规定的贷款期限内给予全额贴息。

5、完善创业扶持政策。对大学生初创企业，可按照行业特点，合理设置资金、人员等准入条件，并允许注册资金分期到位。允许高校毕业生按照法律法规规定的条件、程序和合同约定将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所。对应届及毕业2年以内的大学生从事个体经营的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收登记类和证照类等有关行政事业性收费;登记求职的大学生从事个体经营，自筹资金不足的可按规定申请小额担保贷款，从事微利项目的可按规定享受贴息扶持;对合伙经营和组织起来就业的，贷款规模可适当扩大。

四、保障措施。

(一)加强领导，明确分工。充分发挥就业联席会议作用，会同有关部门成立引领大学生创业工作指导小组，统一负责本计划的组织实施。国家创业型城市创建工作中大学生创业引领计划，要在创建工作领导小组统一领导下，统筹安排，确保本方案的顺利实施。

(二)突出重点，强化推动。将大学生创业引领计划纳入促进创业带动就业和国家级创业型城市创建工作的重要内容，重点推进。鼓励行业协会、社团组织发挥优势作用，引导大学生在信息技术、文化创意、电子商务等高新领域创业。

(三)树立典型，宣传引导。开展评选表彰活动，树立创业大学生、创业导师、支持创业金融机构、大学生创业基地典型。总结工作经验，推动宣传交流，引导社会舆论，增进全社会对大学生创业的理解和支持。努力培育崇尚创业、褒奖成功、宽容失败的创业文化环境。

我的创业梦想经典论文

人生最有价值的事业不是就业而是创业，创业是就业的最高境界。创业代表着从无到有的创设，从小到大的发展与从困境到繁荣的演化。对于个人，创业能实现最大的需求满足；对于社会，创业是经济发展和社会财富增长的基本源泉。我想，我还是选择创业，毕竟“人生能有几回搏，此时不搏更待何时”。

一把双刃剑，不成功便成仁，在功成名就的背后，更多是不为人知的跌倒和攀爬。创业更是一个从无到有的创造过程，你充当了造物主的角色，但你却非造物主。当机遇转化为现实，只能说是幸运之神眷顾你，但企业的持续发展，无时无刻离不开创业者的才能和努力。

首先，不论你的具体情况怎样，如果我要创业、要选择创业项目，必须考虑以下几点：

1。我的资金怎么去花，是否我真的能管理好自己的资金！面对创业的资金，请千万一定要控制好，永远记住，这个资金，是干什么用的，每花出去一笔，我们就再也不能获得了，创业的钱，就是创业的钱，千万不要去还你的贷款，欠款等等！否则你迟早会发现你自己根本控制不了这笔资金，到最后，创业没有走多远，资金就早已干枯！面对现实自己真的无法控制资金时，一定找一个人管理，千万不要逞能还让自己管理资金！每一个月做一次预算，拿一次资金！

2。发挥我的想象力，跳出老思路。

然后，他们把设想变成了现实。“继续依赖制造出问题的那套思路，是无法解决问题的。”上世纪四、五十年代，书商印制的平装书，纯粹是过季精装本的翻印，伊恩创建的班特姆出版社（bantambooks）就从事这个。他很快发现，循规蹈矩，正束缚着企业的发展潜力。他决定——这令其他出版商和书店追悔莫及——面向大众市场出版原创的平装书籍。六年后，新旧两种出版方式，全都经受住了市场的考验。假如有机会推出电子书，相信贝兰亭也会第一个行动。

3。选择创业项首先是选自己。

选择创业项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。只有选择自己的优势项目，自己的.强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业知识所熟悉的项目，我们才能先别人一步，才能更接近成功。就像陈生所说：“我喜欢这种在未知领域或者说在一种比较复杂的环境下面做一些事情，满足自己的一些欲望，包括卖猪肉”。于是，身北京大学经济学学士，清华emba的陈生于2006年，在湛江和广西交接处附近打造他的土猪养殖厂，2007年开始在广州开猪肉档卖猪肉。在短短一年时间里，发展成为广州乃至广东最大的猪肉连锁店“壹号土猪”。

4。创业要花功夫，要有坚定的信念。

爱逛淘宝网店淘服装的美女们，可能不少人都知道“蝶恋”这个品牌。这个开在网上，基地在合肥的知名网店，去年销售额达到5000万元，成为淘宝的全球网商三十强，金冠卖家。“蝶恋”掌柜崔万志是一名残疾人，在经历种种艰辛磨砺之后，他“破茧成蝶”飞舞在网络商海。

1999年，大学毕业后，崔万志再次遭遇人生的一连串挫折。因为身体残疾，他毕业后求职四处碰壁，投了上百份简历都石沉大海。就业路不通，他选择创业。一开始，他在街头摆起了地摊。每次从城隍庙进货，在四牌楼天桥、一些学校周边摆摊。用摆摊赚来的利润，崔万志又借了些钱，在合肥开了家租书店，之后又开过ip电话超市、百货商店。犹如滚雪球，他把小本生意越做越大。到了2001年，他又在杏林小区开了一家网吧。正是因为经营网吧，他接触到了网络，看到了网络商机。2007年，崔万志开始正式进入电子商务领域。他投入20万元的资金，在淘宝网上开起了网店。然而，由于缺少经验，到了2008年春节，他这20万元就赔光了。但崔万志并没有放弃，此时，他的网店已经有了不小的知名度。他利用这个优势，开创自己的品牌女性服装加工厂，做自己的品牌。“现在我的网店8成衣服都是自家工厂设计、制作的，解决了货源问题，保证了质量，也降低了成本。”崔万志说。此后，崔万志的网店逐渐步入正轨，成为首批进驻淘宝商城的服装品牌。2008年，他的网店实现销售额100万的突破，扭亏为盈。要想有生么样的收获，就要有把他要大好几倍的努力和付出；更何况创业路上不会是一帆风顺的，要像崔掌柜——崔万志这样，付出巨大的功夫然后加之坚定的信念，创业的路才会越走越宽。

创业计划书论文【】

3：投资计划目的：以甘肃省为目标市场，面向本土生产高品质马铃薯产品，进行特色马铃薯产品加工，打造本土化绿色马铃薯产品品牌，发展高附加值马铃薯产业，将茂森绿色小农场建设成为全省最大的特色马铃薯加工基地。

4：本计划市场潜力：马铃薯素有“能源植物”、“地下苹果”、“第二面包”之美誉，市场潜力十分巨大，是人们餐桌上必不可少的食品，甘肃省内的市场需求量很大，消费群体极广，有非常大的市场升值空间。

5：行业分析：就目前现状看来，甘肃省内马铃薯产品的加工生产基本都是以简单加工粉丝、粉条以及淀粉等产品为主，对于生产高附加值的马铃薯产品没有过多的投资，而且消费者对马铃薯的消费基本停留在一种低档物品消费的层次，所以发展高品质高附加值马铃薯产业有一定的优势，目前在这个行业内的竞争也相对较小，也有利于这个产业的发展。

6:生产经营：企业计划生产以信息化设备加工为主，采取加工包装流水线式作业，生产车间分为：小农场1、小农场2、小农场3三个车间。经营方式方面，在前期，广告宣传和产品生产加工同时进行，条件成熟之后再投放市场，以大中型超市和酒店为主要上市中介，同时面向社会吸引投资者加盟零售。

7：企业管理层结构：公司计划设立经理部门、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部门，而股东具有强有力的调控能力和宣传能力；下属部门服务于经理部门，是正确执行各项生产和销售任务的重要部门。

8：投资预估：企业计划投资金额500万，正式投资运营后，力求十个月后盈利，投资回收期为一年，五年之内企业资金规模扩大到1000万，年利润增长速度超过5﹪.

9：投资分析：茂森绿色小农场的投资运营，是市场经济条件下中小企业发展的一个缩影，以创新和环保为核心经营理念的中小企业在拉动就业和增加产值方面所发挥的作用越来越大，是新时期经济增长的动力源，因此中小企业的发展应当得到政府和大型企业的支持，尤其是在资金、技术方面的支持。

10:创业团队：创业团队的核心成员为兰州商学院在读的优秀本科生，专业领域涉及市场营销、金融、会计、人力资源、资产评估、经济社会等各相关领域，具有互补的专业知识和扎实的理论功底，是一支富于创新、长于管理、熟于投资的经营管理团队。

1：甘肃马铃薯生产和消费的经济背景：甘肃省的产业结构不平衡，以第一产业和第二产业为主，总体经济发展水平低，人民收入和消费水平较低，马铃薯是重要的餐桌食品，大多数消费者对马铃薯的消费也只停留在低挡物品消费的层次，因此提升马铃薯的市场价值是很有必要的，也有很大的市场潜力。甘肃省内的马铃薯产地主要集中在甘肃南部，其中定西市是全省最大的马铃薯生产基地，生产地相对集中，市场的供给量是非常充裕的。

2：马铃薯消费结构的变化和生产量：马铃薯的消费在普通居民的餐桌上非常普遍，作为一种低档物品，消费群体广大，消费结构的变化不会很明显，但市场需求量仍然是只增不减。据统计，20xx年“中国薯都”核心区---甘肃省定西市安定区马铃薯种植面积达107.5万亩，预计总产量将达130万吨。而在20xx年，甘肃省马铃薯种植面积为400万亩，亩产量高达3000公斤，由此看来，马铃薯产业市场有很大的拓展潜力，尤其是高附加值马铃薯产品，在甘肃的宏观市场是十分可观的。

甘肃省马铃薯产量柱状图(单位：万吨)：

3:“我们”的马铃薯产品的优点：茂森绿色小农场所瞄准的马铃薯产品市场是中高端市场，是高质量高附加值产品，以绿色、有机、健康为产品质量和市场定位。随着人们消费水平的逐步提高，相信高端的马铃薯产品会受到更多人的欢迎。

1：所进入行业：茂森绿色小农场瞄准马铃薯产品市场，以生产具有竞争力的高附加值马铃薯产品为主，为消费者提供绿色、有机无害的马铃薯产品，努力打造绿色马铃薯产品品牌。

2：市场现状和未来：就当前而言省内的马铃薯产品市场需求量大，主要以中低端产品为主，如一般加工成的粉丝粉条和淀粉等，对于高端的产品几乎没有市场供应，所以茂森绿色小农场所生产的高附加值产品是全新的产品，是符合消费者和市场需求的产品，具有很大的市场拓展空间。

3：消费者分析：高附加值的马铃薯产品消费群体定位为普通居民，产品面向大众，是人人都能消费得起的产品。

4:原材料供应分析：茂森绿色小农场立足于马铃薯产量最大而且品种丰富的定西市，原料供应集中且质量保证，运输成本低，具有自然优势。

5：替代产品分析：茂森绿色小农场的产品定位较高，是具有特色的马铃薯产品，在能见到的市场范围内替代产品相对较少，但产品的价格与产品的替代效应直接相关，价格较高，替代产品的竞争力就较大。

1：产品介绍：茂森绿色小农场的产品种类和特点：

1)小农场1生产绿色有机蔬菜粉丝粉条，以各种蔬菜和精加工淀粉为原料。精选的蔬菜榨汁与淀粉调和，生产出美味健康营养的绿色有机食品，是大众消费的至上选择。

2)小农场2生产绿色精品水果味马铃薯食品，以各种水果和淀粉为原料。高品质水果和淀粉融合，生产出特色水果味马铃薯食品，是高品质生活的完美体现。

3)小农场3生产高附加值马铃薯营养品，以精加工的淀粉为主要原料。配以高营养价值滋补品，具有很高的价值。

2：产量目标：企业正式运营后预计年销售额在150万元以上，生产的产品在头两年能销售到定西市及周边县区的大中型超市和酒店，在五年内销售网络基本覆盖全省，形成一个强有力、全面的销售体系。

3：企业选址：小农场的选址遵循对城市污染小、水源充足、交通便利的基本原则。选择在河流下游(地下水丰富)和城市居民区下风向较为开阔的地带，这样既保证了企业用水的充足和稳定以及对城市污染的最小化，也保证了企业对外交通的便利，更有利于今后企业扩大规模。

4:产品研发：小农场产品的研发工作，公司会设立专门的研发部门来负责，这样更有利于产品的更新，以最快的速度生产出最新的产品，从而抓住市场，拓宽市场，增加新产品的市场份额。

5:物流管理：小农场原材料的采购会采用分散收购和定点收购这两种方式。具体来说，分散收购就是派人到周边县区的村镇进行收购；定点收购就是定西市内及周边地区的种植户(村民)自己拉货送到我们的收购点。小农场的产品出售供应方式采用“生产地—市内总供应点—周边县(市)区”供应点的方式，统一发货配货，具体的物流管理程序会按照具体的情况而定。

6:产品质量：茂森绿色小农场的生产环境会经过相关卫生组织严格的检测，以达到标准的生产环境。产品的加工和包装都会按照严格的质量卫生准则生产，确保生产出来的产品高质量、健康无害，使消费者信得过的产品。

1：市场目标：茂森绿色小农场盯紧高附加值马铃薯产品市场，以高品质高附加值产品为主打产品，进一步深入了解市场需求，研发和生产高质量产品，为消费者提供更安全、更放心、更健康的绿色有机食品，从一开始就站在市场的高端，从而能够更好的占领市场，进行整体战略布局。

2：目标市场：茂森绿色小农场立足于定西市布局，市场面向甘肃省，是恰当的，合理的。定西市是全省最大的马铃薯生产基地，也是优质马铃薯生产基地。以定西市为市场中心，周边县(市)区为辐射销售市场，形成一点多面的销售网络，将各个市场连接起来，成为一个稳定的系统市场，这样更有利于市场营销的普及和产品供应的高效率，也有利于对整体市场的预测和把握。

3：市场竞争分析：就目前看来，甘肃省内马铃薯加工产业最大的发展地是定西市，定西市的马铃薯加工业发展相对较发达。马铃薯产业的发展从粗放向集约转变，所以在定西市内这个行业还是有一定竞争力的。比如龙头企业继续发展壮大，精深加工水平不断提升。目前，全市万吨以上马铃薯加工龙头企业已发展到20多家，精淀粉及其制品生产能力35万吨，年实际产量10万多吨，产品发展到变性淀粉、全粉、薯条、膨化食品等10多个品种系列。甘肃圣大方舟马铃薯变性淀粉公司等25家企业被认定为市级农业产业化重点龙头企业，定西薯峰公司等10家企业被认定为省级农业产业化重点龙头企业，临洮腾胜公司、陇西清吉公司等企业被认定为国家农业产业化重点龙头企业，并依托骨干企业，组建了省级马铃薯淀粉加工工程技术研究中心、马铃薯变性淀粉工程技术研究中心。圣大方舟公司已研发出变性淀粉新产品50多个，其中25种产品企业标准经甘肃省质监局备案批复，部分产品填补国内空白。但茂森瞄准的是市场上缺乏的几乎没有供应的特色高附加值产品，是一种全新的产品，因此就产品而言，是具有很大竞争力的。所以完全占有高端市场是茂森绿色小农场的最终目标，这样才有利于扩大市场份额，提高产品竞争力，提高市场占有力。

4：市场品牌建设：茂森绿色小农场始终坚持以绿色、有机健康为标杆，为消费者提供更安全、更健康的食品。在品牌宣传方面，茂森会通过各个产品供应点和销售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)进一步将信息传达给消费者，从而在消费者心中形成一个良好的企业形象，对本土化产品品牌建设和进一步扩大市场规模奠定了坚实的基础。

5：生产线和产品商标：茂森绿色小农场共有绿色蔬菜粉丝粉条(如白菜粉丝【粉条】、辣椒粉丝【粉条】…)、绿色精品水果味马铃薯食品(如香蕉味马铃薯薯条、苹果味土豆片…)和马铃薯营养品三条生产线。每条生产线所生产的产品都具有创意性，是绝对的健康食品，是具有本土化特色的产品。产品的商标会经过各级相关部门的严格审核之后申请注册，取得合法经营权，商标也会体现本土化特色，进一步突出产品本土化发展的目标。

6：产品价格和销售渠道：

1】产品价格会按照当地居民的总体收入水平，其他因素具体包括生产成本、相关产品的价格、消费者的偏好程度、所征各种税收来综合衡定。

2】销售渠道方面，茂森绿色小农场首先会在目标市场设立长期稳定的销售点，方便产品从生产地统一配发和进入目标市场销售中介，节省产品上市时间，提高效率。

销售模式图：

7：广告策略：1)电视广告。

媒体选择：甘肃电视台、定西电视台。

2)平面广告。

杂志广告、户外广告(公园、学校)、交通工具。

载体广告(公交车、定点班车)。

3)预期广告效果：第一年广告投放期内广告到达率为80﹪，品牌认知率为40﹪;第二年广告到达率为70﹪，品牌认知率为50﹪;第三年到达率为70﹪，认知率为60﹪。发展期和成熟期广告策略将会优势调整。

1：管理层结构：茂森绿色小农场是以食品加工为主的小型企业，企业计划设经理部门、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部门，设总经理、生产研发部经理、物流部经理和营销部经理四个经理职位，另设财务总监为财务部门高级管理人员，股东作为投资方，拥有监督各部门和调控的权力；下属部门为细分的部门，主要是各生产车间、各销售点和收购点的管理人员。

管理层结构图。

2：在职要求：经理职位的选拔条件：拥有本科以上学历，具有一定的工作经验，对职位感兴趣且与所学专业对口；企业生产车间员工招聘要求：拥有高中(包括中专、职专)以上学历，经过简单培训之后能够熟练操作机械设备，保证生产线的正常运行；其他员工条件(除年龄之外)不限。

3：所有权：茂森绿色小农场计划保守总投资500万元，投资形式为个人投资+外来投资+政府基金，股权分别由个人和外来投资者掌控。所有权分属个人和投资者，政府基金所占股份为企业所有，不记入企业所有权划分。

投资者持资表(单位：万元)。

个人投资外来资金政府基金。

金额50200250。

所占比例10﹪40﹪50﹪。

1：资金需求量：金额500万元，其中个人投资资金10﹪(债务)，外来投资者投资资金40﹪，申请政府基金(如创业基金)50﹪.

2：其他资金需求：预计投资资金出现逆差情况下的资金需求。

2】办公楼建设费用80万元，以及销售点(10个)租赁年所需资金预计30万元；

3】全套生产设备租赁5年所需资金预计100万元；

4】生产研发费用预计资金20万元；

5】营销费用(包括运输费、广告费等)预计资金20万元；

6】电力供应和供水工程所需资金预计50万元；

7】职工工资(月)和管理费用预计资金20万元；

8】库房建设和土地买入所需资金预计80万元；

9】库存资金预计30万元；

10】其他所需费用用库存资金或盈余创办费结算。

1：第1—5年财务分析：

工资明细表(单位：元)。

人数单位人员月工资月总计年总计。

总经理14500450054000。

经理(3)。

财务总监(1)4350014000168000。

高级部门负责人(财务助理)8250020000240000。

车间生产人员30150045000540000。

其他人员20150030000360000。

总计63135001135001362000。

3】财务预估：预计第1—5年企业营业收入和支出逐步实现平衡，第一年的营业收入相比支出逆差较大，第三年营业收入和支出实现平衡或者收入实现顺差，第五年企业生产步入正轨，利润增长加速。

2:盈亏分析：在短期内，企业所生产产品的成本和收益是判断企业盈亏的重要依据。由经济学理论，短期内企业生产产品的边际成本=边际收益时，企业利润实现最大化。所以企业会根据这个临界点判断是否扩大生产规模，茂森会准确分析市场供求趋势，保证企业供给和市场需求相均衡，以达到最优状态。

业务现金流量表(单位：万元)。

初期第一年第二年第三年。

固定资产投资220。

流动资金30。

销售收入50。

减：变动成本40000。

固定成本。

税前利润(增值税)。

减：税金。

税后利润。

净现金流量。

茂森绿色小农场会采用“反哺”式的生产模式，即逐步开放三条生产线。首先开放第一条生产线(绿色有机蔬菜粉丝粉条)，实现营业收入之后将收入资金投放到第二条生产线，依次类推。这样有利于企业资金周转，能够更好地利用资金，加快资金周转速度，更有利于企业降低投资风险。

以人为本的管理模式，建立并严格执行规范的人才制度。

选人：重视人才与企业理念的融合；

育人：让人才与企业共同成长；

用人：提倡创新、追求卓越、发挥员工最大价值；

留人：优越的物质报酬，舒适的人文环境。

1：可能风险评估：

1】投资者决策失误，会导致企业整体战略偏离轨道，从而造成不可估量的风险；

2】低估竞争对手，会削弱企业的市场竞争力，导致企业销售甚至生产受阻；

3】市场判断失误，会导致企业生产与市场严重偏离，会产生企业生产供求不一致的风险；

4】对政府政策的误解，政府的政策一向是风向标，如政府关于农产品收购价格的规定等等，所以抓住政府政策的方向是非常重要的。创业风险是不可避免的，创业过程中决策失误、低估竞争对手、市场预测偏离、客源流失等一系列因素都会造成不可预估的风险，因此我们应该走好每一步，努力将风险损失降到最小。

2:发展前景：

我的创业计划书

做好餐厅开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事餐厅管理工作的专业人士来说也是一个挑战。采用倒计时的手法，将餐厅开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。

餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，并以书面的形式加以确定。

要科学、合理地设计组织机构，餐厅各部门主管要综合考虑各种相关因素，如：餐厅的规模、档次、装修布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购还是餐厅各部门，在制定餐厅各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如某些清洁设备的配置数量，与餐厅的餐位数量直接相关，再如餐厅的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等。

餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发，根据设计的标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

餐厅管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，餐厅减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。

在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。