开学第一课实施方案（实用13篇）

一个好的实施方案需要考虑各种可能出现的情况，并提前做好准备。实施方案的效果评估是重要的，我们要及时进行反馈和调整。

小学春季开学第一课实施方案

同学们：

大学三年里会有疼痛、会有失落、会有压力，更会有约束、有义务、有责任。你的家境也许很富有，也许很贫穷。但你们父母的心思都是一样的，那就是非常渴望你能在大学深造，提升你的文化、提升你的品位、增多你的素养、加强你的能力、美好你的未来、改变你的家境、荣耀你的家乡。时光荏苒，岁月如梭，文明在心，礼貌在口，学而不懈，思而不怠，闻过则喜，有过则改，学而不止，奋斗不已，用举止彰显你的魅力，用话语彰显你的风采，用成绩彰显你的实力。

对大家来说大学是一个新环境，大学学习也是一种新学习，大学生活是人生一个重要的新起点。新环境要有新的适应，新起点要有新的姿态，当你现在站在这个新的起点，即将开始新的征程，在欣喜之余，是否有了自身新的目标、新的奋斗方向呢？大学生活该如何度过？又如何才能精彩地度过？学业结束之后何去何从，是再深造还是就业？是做一个金领、白领还是蓝领？这一串串的问题伴随而至，你思考了吗？你规划了吗？如果不想给自身留下遗憾，那就让我们一起从现在开始吧！以下几点建议，希望对你们即将开始的大学生活有所帮助：

大学是一种新的生活方式，需要有新的视野、新的思维、新的目标以及相应的行为选择，因此大学并不意味着放松，相反它是一种新式紧张的开始，每一个同学对此应有充分的心理准备。

新的生活，新的学习方式，新的环境，与高中已经不同，需要积极调整心态，快速实现角色转变，抛弃一切不利的情绪，要树立远大的理想，付诸于坚定的行动。总之，不管以前如何，现在站在了同一起跑线上，让我们一起手拉手，肩并肩，开始新的征途！

1.确定明确学习目标。科学的学习规划要建立在充分了解自身现状的基础上，设计一个切实可行的目标。

2.更新学习方法。要适应大学老师的教学方法，主动地去学习，没有人会在身边提醒督促。对课程学习的重点难点，老师们有的会直接指明，有的只讲知识，不会去做，这需要自身去体会总结提炼。学习以学生为主体，学习主要靠学生自身。因此，培养不错的自学能力是大学学习成功的关键。

3.改变应试的学习方法。学习不单是为了考试，而是为了个人综合素质的提升，好的学习成绩，足以展示自身的尊严，加强个人的自信心。只有胜任技术岗位需要，掌握职业技能，将来才能立足社会，撑起一片自身的天地。

4.扎实学好专业理论课，掌握专业技能，这是突破人力市场竞争的核心竞争力。平时养成多思勤问，刻意培养自身的逻辑思维、发散思维。不断从老师的言传身教中汲取知识，多与老师交流沟通，请教问题。

5.大学不但要学知识技能，还要学大学的思维方式，学大学的内涵精神。你的一言一行，一举一动，浑身折射出一种神气，一下子就展现出你是一名优秀的大学生。

1.培养不错的生活习惯。不错的日常生活习惯是符合社会的道德规范，是有益于个人的身心健康。注意劳逸结合，合理安排业余生活，才能相得益彰。

2.合理利用网络资源，充分发挥好的作用，千万别错失良机，好的没学到，毛病倒一身。

3.合理规划日常消费。现在的大学生在消费上无节制现象比较严重，存在无端消费、相互攀比、奢侈浪费、过分追求时尚和名牌的现象，不妨锻炼自我管理能力，合理支付，将精力集中到学业上。

现代社会需求的是复合型人才。新学期伊始，校园内各个社团的纳新活动也紧锣密鼓地展开了。不要盲从，摸情况，再着手，可根据自身的兴趣、爱好、特长以及自身的发展目标，选择适合自身的社团或组织。一旦参与了就要处理好学习与社团工作的关系，使自身的多方面能力得到锻炼。

无论做事还是做人，品行是第一位的，加强思想道德修养，高度关注个人修行和自觉践履。无论走到哪里，无论学识有多高，都要选择一个方向，正确的选择就是成功的一半，选对了就要持之以恒地走下去，要不怕艰难困苦，不畏挫折失败，苦难是人生的财富，磨砺是成功者的必修课。

借助各类提升自身的平台，参与各类各级竞赛，在时间、条件允许的`情况下，参加一些有益的社会实践活动，不断提升自身的综合素质，做到德才兼备。

职业生涯是一个人一生在职业岗位上所度过的、与工作活动相关的连续经历，并不包含在职业上成功与失败或进步快与慢。也就是说，不论职位高低，不论成功与否，每个工作着的人都有自身的职业生涯。一个完备、合理的规划对同学们的发展往往能起到事半功倍的作用。

合理的职业生涯规划三要素。首先是对职业的全面认识。有了明确的职业目标其实还是不够的，还应对该职业有一个全面的认识，才能让自身的努力不会徒劳。例如有的同学一心想从事网站前台编辑，结果学会了dreamweave，人家要的确是photoshop技能，这就是没有全面认识想要从事职业的后果。第二是认真的自我剖析。知彼知己，方能百战百胜。喜欢某个职业，但自身究竟能不能胜任这个职业呢？这就要求对自我有一个认真的剖析、判断。如喜欢做营销，但自身身体不好，或是性格内向，就未必能胜任营销这个行业。自身的性格、所学的专业知识和想要从事的职业交集到底有多大？有没有大到能游刃有余的地步？第三是合理的长短期计划。针对自身的职业求，就要做合理的短、中长期大学生职业生涯规划，让自身的学习生活有条不紊、充实而不乏动力。规划未必非要做到年、月、周、天那样的全面，但一定要有持续性和可行性，紧凑而不乏灵活性，持之以恒必能积累一定的职业资本。

学业结束，无论是选择升学继续深造，还是直接步入职场。如何顺利实现就业，大致有以下渠道：

1.通过招聘会，毕业生与用人单位双向选择；

2.毕业生主动参加一些社会招聘活动或直接到用人单位应聘；

3.毕业生参增加学生志愿服务西部计划、三支一扶等基层项目；

4.应届毕业生应征入伍；

5.互联网上求职；

6.内在关系的举荐；

7.自主创业。

总而言之，大学不是奋斗的终点，而是生命历程中新的起跑线，是人生中永远值得回忆的阶段。有了一个新的开端，便有了一个美好的希望。同学们，让我们携起手来，精彩三年，共同见证大学生活的光辉岁月！

祝：学业有成，生活愉快！

小学春季开学第一课实施方案

教师们，同学们：

大家好！

绽放着喜庆的笑脸，伴随着春天的脚步，新的学期开头了。新的学期，新的开头，带来新的时机，新的挑战，也孕育着新的盼望与向往。

现在寒假已经完毕了，在新学期开头的时候，教师要对同学们提出以下几点要求：

首先，必需调整好精神状态和作息时间。松散的寒假生活已经完毕了，每位同学都应进展自我调整，要把全部精力投入到紧急的学习中来。早睡早起，做到每天不迟到、不旷课。决不能用假期的散漫习惯对待学习。

其次，要做到仪表干净。新的一年给我们带来了新的盼望、新的气象。开学了，一切从头开头。所以，同学们要先检查一下自己的仪容仪表，穿着要整齐，要自觉配戴好红领巾，她是少先队员的标志，戴好她，只会让你显得更精神。

第三，争做文明守纪的好孩子。对于每一个人来说，养成良好的行为品德是最重要的。连续发扬讲文明、懂礼仪的好风貌，跟教师和同学交谈积极使用一般话。在课外活动时，上下楼梯主动靠右走，见到校园里的纸屑主动捡起来。在公共场所不大声喧哗，不乱丢瓜皮纸屑。

第四，争当勤奋学习的好学生。小学生在校的主要任务是学习，目前我们正处于积存学问的黄金时期，需要同学们珍惜时间，集中精力搞好学习。一日之计在于晨，早晨来到学校抓紧早读，仔细上好每一堂课，仔细听讲，积极思维，热闹发言，擅长发觉问题，解决问题，一丝不苟完成教师布置的作业，当天的。学习任务当天完成，决不拖到明天。

第五，要增加自身的安全意识，要时时刻刻把“安全”两字谨记于心。不做危急的嬉戏，不在校园骑车，过公路时要到处留心，听从指挥，不行横冲直撞，以确保我们自身的生命安全。

最终，教师要强调的一点是，要切实做好“清洁家园”这项活动，每天坚持清扫好卫生责任区，要维护校园的干净，让我们拥有一个舒适、优雅的学习环境。

在这边，教师还有几句话想对毕业班的同学说。这个学期你们进入了一个特别关键的学习阶段，将迎来毕业考试，教师真心地盼望你们以新学期作为新的起点，找准方向去努力，信任你们都会取得新的进步。争取在这最终的一个学期里，给教师、同学们留下一个好的印象，也给自己留下一段美妙的回忆！

小学春季开学第一课实施方案

开学第一课准时和同学们见面了。2019《开学第一课》主题是“父母教会我”，父母是孩子人生最初的榜样，他们言传身教，教会孩子孝顺家长、文明礼貌、热爱生命、坚强勇敢。

言而有信、一诺千金是我们的祖先代代相传的美德。信用即是一种无形的力量，又是一种无形的财富，还是连接友谊的无形纽带。一个诚实的人，不论他有多少缺点，同他接触时，心神会感到清爽。这样的人，一定能找到幸福，在事业上有所成就。这是因为以诚待人的人，别人也会以诚相见。

我的父亲，就是一个很讲诚信的人。他从小就教育我要诚实守信。做人不能有半点虚假，要脚踏实地的过日子。而在平常生活中，我的父亲也是以身作则。是我学习的一个榜样。

大家知道东方绿舟吗？现在的我已经不知去那里多少次了。可是我仍然很喜欢它。你知道为什么吗？记得那时我还小。我常常听伙伴们谈起“东方绿舟”那个少儿活动基地。他们谈得有滋有味。他们说：那里时孩子的乐园，那里有好多好玩的地方。这句话竟令我羡慕了半天。从此，那儿竟然成为了我梦寐以求想去的地方。我把这件事情告诉了爸爸，爸爸听了以后竟想都没想的就告诉我：没问题。老爸一定带你去。这样，就这个双休日，好吗？这句话，让我兴奋的要命。于是，我天天期盼着双休日的快点到来。可是，到了星期六晚上。我睡在床上，迷迷糊糊的听见爸爸妈妈在厨房对话，妈妈说：“算了吧，明天别带孩子去了，你的脚后跟都红肿了，明天还怎么开车啊？”“哎，这怎么行，你知不知道，孩子多么想去那里啊，更何况我已经答应她了。”爸爸说。“那你可以下次带她去嘛…。。”妈妈嘟囔着。爸爸又告诉妈妈：“唉，我常常告诉孩子，做人要有诚信，如今，连我自己都做不到，还怎么教育孩子呢？好了，你也不要劝我了，赶紧睡觉吧。明天还要去东方绿舟呢。我没事，只要涂点药就好了。”“可…。”妈妈觉得还是不妥当。“好了，孩子睡觉呢！别吵醒她…。走吧。”爸爸拉着妈妈回房间睡觉了。此时的我，已经按捺不住自己的心情了，眼泪止不住的往下流。我觉得爸爸真的对我很好。他是一个“会”教育的人！

诚信像土，一亩心灵之土，为无数幼苗提供营养，使它们开出美丽的鲜花。诚信像水，万物生长的生命之水，滋润着小树舒枝展叶，天天向上。诚信是人之本，民之基，国之根。

同学们，拾起诚信的“背囊”吧！用你的诚信战胜风浪，以你的诚信来创造更美好的人生！

秋季开学第一课实施方案

今天上午我们学校看了开学第一课，今天的主题非常的有联想，名字叫做：“创造向未来”

成龙老师经过好多次的危险，从15米处摔下来，耳朵里都有血，最后就像脑袋里有个洞，而且还要做开颅手术，可是这么有危险的手术啊！成龙老师已经64岁了最近拍戏没有替身都是自己来完成的，因为他坚信只要自己努力，只要你坚持自己的梦想，只要有信心、坚持的精神，渐渐的自己就会成功，我要向成龙老师学习，以后课上要对自己有信心，相信自己。

这一次的开学第一课让我明白了：坚持就是胜利！

小学春季开学第一课实施方案

1、认识课堂常规。

2、了解到生活中到处都有数学，产生学习数学的愿望。

学生回答。

师：你们真棒。接下来老师要考一考聪明的你。

(在黑板上写一个大大的“聪”字)。

师：认识这个字吗？

生：聪！

师：对，聪明的聪。你们想不想成为一个聪明的孩子？生：想！

师：怎么样才能成为聪明的孩子呢？我们来看，“聪”字是由耳朵、眼睛、嘴巴，还有一个“心”字组成的。孩子们，我们只要会用耳朵听，会用眼睛看，会用嘴巴说，再会用心去做，你就一定会是一个聪明的好孩子。你能做到吗？下面我们开始试一试啦！

首先是会用耳朵听。听老师说话要专心，不能东张西望，听同学发言，要注意听他回答对了没有，如果你还有想法，就举手说出你的想法。谁听懂了？(试问学生)。

第三要会用嘴巴说话。上课时，老师提问后，请你把小手举起来，回答问题要响亮，让全班的孩子都听得到，每个孩子都要会用你的小嘴巴表达哦！

我们会用耳朵听，会用眼睛看，会用嘴巴说，是不是就很聪明了呢？不，最重要的是要会用心去听，会用心去看，会用心去说，一句话，就是做什么事都要用心去做，才是真正聪明的孩子。聪明的孩子要做到以下几点：

一、爱护公物。学校的一草一木，一桌一椅，学校里所有的东西都要爱护。不踩花，不摘花，不踩草坪，不摘树叶，不在桌子上乱刻乱画，不在教室里追逐打闹。

二、讲究卫生。上厕所时，不能在厕所外面随处大小便，要进到厕所里指定的位置，你能做到了吗？在家里，每天早晚要刷牙，勤洗澡，勤换衣服，勤剪指甲。不随地吐痰，预防传染病。

五、我们是小学生了，不能带玩具来学校玩，也不要带钱来买零食吃。

我相信我们一(1)班的孩子一定都是最棒的。你们能做到吗？

1、我们这本书叫做数学，你知道什么是数学吗？(学生自由表达)。

2、老师先讲一个故事给大家听。

“有一个聪明的商人，在经商的过程中，曾经用骡子运过盐。有一次，一头骡子滑倒在小溪里，盐洒了一部分在水里，大家知不知道，盐遇到水会怎么样啊？那么这头骡子负担减轻了不少，于是这头骡子每次经过小溪时就故意在水中打一个滚。商人为了改变这头牲畜的恶习，就让它改驮海绵，那你知不知道海绵遇到水会怎么样啊？吸水之后，重量倍增，这头骡子再也不敢偷懒了。”怎么样，这个故事很熟悉吧？哈哈，它已经收录在著名的《伊索寓言》中了哦，你一定看过，可没想到，这头骡子的主人是一个数学家吧？泰勒斯，听说过吗？我敢保证，泰勒斯是所有数学家中最有趣最神奇的一个。关于他，流传着许多的故事呢！

4、你想学数学吗？让我们来了解一下这个学期我们要学习的内容。(带领学生读目录，提出读题目的要求)。

5、这就是我们这个学期要学习的数学知识，编写这本书的叔叔阿姨们还送给你们一句话，让我们一起来读一读。

“小朋友，只要多动手，多动脑，多问为什么，你就会越学越聪明。”

你有什么话要跟大家说吗？

开学第一课实施方案开学第一课实施效果

为贯彻落实关于开展消防安全“开学第一课”的通知要求(晋教执〔2012〕43号)，结合我校实际情况，在学校开展“开学消防第一课”活动。活动实施方案如下：

一、活动目的。

通过开展“开学消防第一课”活动，让同学们深入地了解消防逃生常识，真正掌握好消防安全知识，提高抗击突发事件的应变能力，增强自防自救能力;使同学们真正懂得科学用火、防火知识。

二、组织领导。

组长：蔡娟娟。

副组长：吴素贞。

颜海明(法制副校长)。

曾现奕(交警副校长)。

组员：全体行政、各班主任。

三、参与对象。

全体师生。

四、活动内容：

1、举办一次“消防安全第一课”主题班会，。请各班主任针对学生的认知特点，进行一次针对性的消防安全教育，并做好记录。(班主任)。

2、学校将在适当时候开展一次消防疏散逃生演练。(全体教师)。

3、学生中开展“我教父母一招”成长体验活动，让学生对家庭火灾隐患进行自查，对父母进行消防安全测验，与家庭成员共同完成一篇消防家庭作业。(班主任)(《岭山小学201x年秋学生家长消防安全知识测试卷》已发往班主任邮箱，各班收集5份交姚淑莎老师统一评卷))。

4、开展一次校园消防安全自查。

5、加大宣传力度。学校出一期《消防知识宣传栏》(许若茵老师);广播站广播消防安全知识(吴宝治老师);led滚动播放消防安全知识(陈金莎老师)，向广大师生宣传火灾防范和紧急避险知识。

开学第一课实施方案

1、知道自己长大了，是幼儿园大班的小朋友，有做哥哥姐姐的自豪感。

2、了解大班幼儿的日常生活、学习情况，找出与小班、中班不一样的地方。

3、感受升班后周围环境的变化，能用连贯的语言描述新教室的环境。

活动准备。

1、提前布置好活动区域，如：表演区、科学区、阅读区等。

2、收集前几届大班孩子在学习、游戏、运动、生活等方面的`活动图片若干张。

活动过程。

1、观察、熟悉新教室的环境。

幼儿自由观察新教室的环境，说一说新教室是怎样的，同中班的教室有什么不一样，墙上有什么装饰，教室里有哪些活动区域等。

小结：我们现在是大班的哥哥姐姐了，有了自己新的教室。因为我们在这一年里会学到更多的本领，所以教室里设置的区域与中班不同了。

2、讨论：大班幼儿与小班、中班幼儿在学习及任务等方面有哪些不同。

然后带领幼儿欣赏前几届大班哥哥姐姐活动时的照片，引导幼儿观察、讨论。

小结：在平时的生活、学习中，我们要给弟弟妹妹做好榜样，做能干的大班小朋友。

3、欣赏儿歌《我是大班小朋友》，进一步明确做大班小朋友的任务和要求。

教师：有一首儿歌将告诉我们大班小朋友应该做到的事情，让我们一起听一听吧!(教师诵读儿歌)。

提问：儿歌里说了什么?大班的小朋友是怎样做的呢?

4、自选小组。

教师引导幼儿根据小班、中班的分组经验，提出大班分组的建议和方式，经过集体讨论后确定分组的方式，并组织幼儿自选同伴，形成新的小组。

活动建议。

1、在活动开始时，可以引导幼儿初步欣赏儿歌，感知大班小朋友的能干，在活动后可以引导幼儿诵读儿歌。

2、活动后可以带幼儿熟悉教室外的环境，以及班级的户外活动场地。

3、引导幼儿继续布置活动区的环境，鼓励幼儿收集区域中需要的物品。

开学第一课实施方案

为进一步深化未成年人文明礼仪养成教育，在广大未成年人中培育和践行社会主义核心价值观，根据市、县文明委、县教育局的有关要求，结合我校实际，决定在全校开展以“讲文明礼仪”为主题的“开学第一课”活动。活动方案如下：

一、指导思想：

以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，以“讲文明礼仪”为主题，以“说文明话、做文明事、当文明人”为活动宗旨，以校园内显性礼仪(坐、立、行、走、言)为突破口，结合学校实际，通过开展多种形式教育活动，发挥教师示范引领作用，培养学生良好的文明礼仪习惯，全面提升学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造积极向上、文明和谐的校园文化环境。

二、活动内容。

20__年春学期开学第一天(9月2日)，全校各年级各班要认真组织开展以“讲文明礼仪”为主题的文明礼仪教育活动，通过国旗下讲话、主题班会、团队活动等，强化行为养成教育、诚信教育和文明礼仪习惯培养，以培养学生良好的校园礼仪和社会礼仪为重点，教育学生从日常生活中的小事做起，从身边的一点一滴做起，树立文明、礼让、优雅的形象。

三、活动要求。

开学前9月1日学校组织全体教师集中学习有关文明礼仪方面的知识，要求教师提前备课，为开学第一课做好充足的准备。

2、可以结合开学典礼寄托期望，激励全校同学知礼仪、会学习，争做四好少年。

3、可以在“讲文明话、行文明路、停文明车、做文明事、当文明人”等方面对学生提出总体要求。

4、学校各班可根据实际情况将活动开展情况的照片或视频在市、县、校网站上宣传报道。

学校将“开学第一课”活动开展情况于3月5日前报中心校。

返校第一课实施方案

根据河南省中小学幼儿园“返校复学第一课”指导方案，为深入贯彻习近平总书记关于打赢新冠肺炎疫情防控人民战争、总体战、阻击战的重要指示精神和党中央、国务院的决策部署，落实省委省政府关于在返校复学第一天深入开展疫情防控教育和爱国主义教育要求，根据我校实际情况，制订以下实施方案。

坚持运用疫情防控人民战争、总体战、阻击战形成的宝贵教育资源，聚焦“普及防疫知识、弘扬抗疫精神”主题，安排一天时间，立足小学阶段学生年龄、心理特点和接受能力，开展学校实操演练和班级主题活动等，给学生上好一堂“人生成长大课”。教育小学生正确对待疫情，科学防范疫情，守法支持防控，养成文明卫生的生活习惯，强化与自然、社会和谐相处意识，厚植家国情怀，增进爱国情感，保持健康心理，加强体育锻炼，为新学期的学习生活开好头、起好步、奠好基。

学校组织全体学生共上一堂爱国主义教育课、思想政治学习课、爱国卫生运动和公共卫生知识普及课。加强防疫知识和生命教育，增强学生防护意识和能力；加强战“疫”先进典型教育，增强学生社会责任感和奉献精神；加强爱国主义和民族精神教育，增强学生家国情怀和民族自豪感。让师生们深刻认识到在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，疫情防控所展现出的中国力量、中国速度、中国精神和中国担当，充分激发大家爱党、爱国、爱人民、爱社会主义、爱学校的思想情感。

返校复学第一天的教学活动，上午以学校活动为主，下午以班级活动为主，分为升旗仪式、国旗下讲话、专题视频、实操演练、主题班会和总结收获六大板块。

1.升国旗仪式：升国旗、唱国歌；用眼睛和心灵感受校园的美好。

2.学生代表发表复课感言、侯中平校长国旗下致辞；师生眼保健操、广播体操。

3.专题视频：组织师生收听收看省教育厅统一制作的新冠肺炎疫情防控知识教育专题视频和全省中小学幼儿园视频（小学约30分钟），观看河南卫视播出的中小学“复学第一课”节目。

4.实操演练：根据《河南省学校新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指南及流程图》（豫教疫防办〔20xx〕13号），结合我校师生状况、学校防控准备情况，由德育副校长娄东霞老师和后勤主任刘军老师组织培训并指导、安排教师现场开展实操演练。目的是让学生重点掌握疫情防控期间，哪些该做，哪些不该做；该怎么做，为什么要这样做，熟悉具体要求和操作流程、具体标准和指南导图，并且与防震、消防、防恐演练一起列入学校日程。

5.主题班会：各班班主任自行设计特色教育活动，如防疫专家报告、讲述身边的抗疫英模人物事迹、居家学习典型事迹等，引导学生把在假期间搜集的有关资料、手抄报、照片、视频、小作文、日记、抖音等使用ppt分享交流：在这个特殊的假期，大家对新冠肺炎疫情的认知过程、自己的感想体会，对我们党和国家有什么新认识？对新学期的学习有什么新期待？通过特色教育活动和分享交流，进一步激发学生的爱国情、报国志、求学心，增强学习动力，强化责任担当，争做中国好少年。

6.总结收获：让学生围绕自己假期中的所见所闻，交流所感所悟，教师根据各年级学生的特点，指导形成文字或绘画作品等留存；班主任择优上报作品，在学校公共平台交流或推荐各级报刊发表。最后，在合唱《我的祖国》、《我和我的祖国》、《爱的长城》、《感谢有你》、《感恩的心》、《洗手歌》、《众志成城》等歌曲中结束一天的难忘教育活动。

1.高度重视。紧紧围绕立德树人根本任务，将“返校复学第一课”系列教育活动作为引领学生德智体美劳全面发展的重要抓手，精心组织、妥善安排。学校侯校长、王书记要严格履行第一责任人责任，建立健全疫情防控和开学准备各项制度，加强师生员工健康管理，严格实行日报告、零报告制度。认真做好开学后疫情防控各项工作，建立学校、年级、班级三级防控工作体系，加强家校联系，主动告知学生和家长必须履行疫情防控的义务。落实师生员工个人责任，全体师生员工要配合学校做好疫情防控工作，如实向学校报告身体健康状况和生活轨迹，实行钉钉打卡，做好返校、上下学途中和居家防护工作，积极配合学校做好体温检测、隔离等工作。

2.狠抓落实。学校精心设计本校的活动方案，合理安排授课时间，做好教师培训指导，加强课堂内容监管，确保取得良好效果。学校后勤必须对学校全面开展校园环境清洁消毒工作，进行预防性消毒，消除卫生死角，彻底清除各类病媒生物孳生地，重点加强教室、办公室、活动室、厕所、楼梯、走廊等重点区域和场所的保洁和消毒，对讲台、课桌椅、门窗把手、水龙头、电源开关、电话座机等高频接触的物体表面进行预防性消毒处理，保持教室整洁、开窗通风。同时还要加强学生自带水的防护清洁和消毒工作。

3.加强宣传。学校在教学工作开展中要注重总结、推广好经验、好做法，加强宣传力度，丰富宣传形式，拓宽宣传渠道，鼓励师生向油田教育中心、南阳市、河南省的教育报刊杂志网络踊跃投稿，巩固活动成果，培育优良校风学风，营造德智体美劳全面发展的良好氛围。学校教务室必须做好教学、科研和学生管理等各项工作的周密安排，完善细节、加强演练、强化协同。

4.做好打持久战的准备。疫情防控是一场任务艰巨的攻坚战和全面考验的持久战，师生大规模返校后，对学校的综合治理能力、党员干部教师的战斗力、师生心理的承受能力等，都将带来新的更大的挑战，我们不能幻想防控工作一蹴而就、一劳永逸。一方面要全力以赴、集中攻坚，另一方面也要在人力配备、资源协调、方案完善、机制健全等方面强化统筹协调，做好长期防疫、持续抗战的充分准备。

疾风知劲草，烈火见真金；寒随凛冬去，春上枝头来。一直以来，二小这个团队，总是冲锋在前，任劳任怨，勇挑重担，为学校安全稳定和持续发展，不遗余力，体现了二小人应有的责任、担当和情怀。不负春光，接力前行，复课在即，我们已经准备好了！

开学第一课实施方案

开学季就要来了，下面小编整理了。

为纪念中国人民抗日战争胜利70周年世界反法西斯战争胜利70周年，进一步推进学生爱国主义教育和良好的行为道德习惯培养。根据局党委近期工作安排，结合上级文件精神制订本。

活动方案。

牢记国耻，弘扬抗战精神;从我做起，做自强自律学生。

1.开展纪念中国人民抗日战争胜利70周年世界反法西斯战争胜利70周年活动。继承和发扬中华民族的优良传统，自觉接受中国革命传统教育和中国近代史教育，树立起民族自尊心、自信心和自豪感，增强爱国情感，弘扬民族精神。

2.举行“贯彻新《守则》、新《规范》活动”启动仪式。按照《xx市教育系统贯彻落实《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》实施方案》的总体要求，让全体学生从被动到主动学习、落实新《守则》、新《规范》，从“我”做起，从现在做起，注意自己的一言一行，不断培养自身的良好习惯，做个尊法守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、孝敬长辈、自立自强的好学生。

(一)时间：9月1日。

(二)内容：

1.开展纪念中国人民抗日战争胜利70周年世界反法西斯战争胜利70周年活动。

2.举行“贯彻新《守则》、新《规范》活动”启动仪式。

(三)形式：国旗下讲话，倡议、签名、宣誓，主题班会、团队会等。提倡形式创新，出新出彩。

(一)重视领导，务求实效。活动的目的是使全体师生受到爱国主义教育和行为道德习惯培养，各校根据实际和受教育者接受能力制订切实可行的活动方案。校(园)长亲自监督举行，确保活动严格依照方案进行，要追求实效性，不走形式，不讲排场，科学安排，有力部署，从而使活动有条不紊进行，并保持活动目标的延续性，达到预期教育效果。

(二)材料整理及上交说明：

1.中心小学、初高中、局直：上交活动方案和。

活动总结。

纸质材料(含图片，盖章);局直各中小学幼儿园录制不少于10分钟的活动视频资料;村小及幼儿园的活动材料报教办备查。

2.纸质材料行文要求：见附件《局机关公文格式要求》，请下载延用，今后不再提醒。

3.上交时间：xx年9月3日前，联系人：王(62)。

附件：

1.文明办、教育局文件《关于做好铭记历史圆梦中华“开学第一课”活动的通知》。

2.《局机关公文格式要求》。

xx市教育局德育办。

xx年8月26日。

为进一步深化未成年人文明礼仪养成教育，在广大未成年人中培育和践行社会主义核心价值观，根据市、县文明委、县教育局的有关要求，结合我校实际，决定在全校开展以“讲文明礼仪”为主题的“开学第一课”活动。活动方案如下：

以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，以“讲文明礼仪”为主题，以“说文明话、做文明事、当文明人”为活动宗旨，以校园内显性礼仪(坐、立、行、走、言)为突破口，结合学校实际，通过开展多种形式教育活动，发挥教师示范引领作用，培养学生良好的文明礼仪习惯，全面提升学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造积极向上、文明和谐的校园文化环境。

20xx年春学期开学第一天(9月2日)，全校各年级各班要认真组织开展以“讲文明礼仪”为主题的文明礼仪教育活动，通过国旗下讲话、主题班会、团队活动等，强化行为养成教育、诚信教育和文明礼仪习惯培养，以培养学生良好的校园礼仪和社会礼仪为重点，教育学生从日常生活中的小事做起，从身边的一点一滴做起，树立文明、礼让、优雅的形象。

开学前9月1日学校组织全体教师集中学习有关文明礼仪方面的知识，要求教师提前备课，为开学第一课做好充足的准备。

2、可以结合开学典礼寄托期望，激励全校同学知礼仪、会学习，争做四好少年。

3、可以在“讲文明话、行文明路、停文明车、做文明事、当文明人”等方面对学生提出总体要求。

4、学校各班可根据实际情况将活动开展情况的照片或视频在市、县、校网站上宣传报道。

学校将“开学第一课”活动开展情况(活动方案、活动总结、活动图片等)于3月5日前报中心校。

三营一中青春第一课实施方案”

因为集团兼并了几家企业，销售网络重复，因此这个市场由兼并的公司进行管理，我们就从该市场撤出来了，这样，我在这家企业已经做了将近两年，虽然部门领导还是对我有较大的“成见”，但考虑到我在市场上还是有用的，况且经历了那种新市场的“绝境”，也担任销售经理（当时是“有实无名”，做着销售经理的事情，但没有任命）大半年，因此，就让我去负责临近某省的几个市场。

这个市场和那个新市场的特点颇有相似之处，但这个市场却不是新市场，产品在该市场卖了好几年了，感觉马马虎虎，越接近大本营的市场越好；稍远就较差，我就是接手那个稍远较差的市场和另外一个较好点的市场。

“较差的”这种市场按现在的说话就属于“发展型”的市场，处于一种微妙的状况，如果找准了点，突破一下就有较大的提升；如果稍不留神，销量便会一落千丈。

这个市场的特点是：经销商普遍偏小，实力不够，很难有哪家能控制市场；二批商到处钻营，什么好卖就卖一点，甚至连经销商也如此，所以很难形成长期稳定持续的销量；消费者忠诚度也较差，感觉消费者不是很成熟。

相对成熟市场和新市场，这样的市场更复杂，更可怕。成熟市场一旦受到攻击，作为领导品牌有“两次机会”进行反击；新市场一旦开发不力，会很明显的暴露出问题，而这样的发展市场，一下很难得出结论，你说销售不行吗，又每天在出货；你说好吧，但销售的很艰难，几乎都在靠推动销售，靠经销商、二批商、业务员、促销小姐的推动在销售。

肯定是某个环节出了问题，或者几个环节出了问题，要不，怎么会如此艰难，而且感觉总有下滑的危险和趋势。

在经过批发市场走访、经销商的访谈、终端和部分消费者的访问，得出的结论很简单：产品缺乏竞争力。但前任死不承认，也完全没有反应过这个问题，所以公司基本对此是不认可的。况且，我换产品谈何容易啊，因为这是一个基础产品，保量完全靠它，高端产品因为影响小、基数小反而很容易替换。

当然，产品是一个最大的原因，其他诸如经销商实力、配合程度、推广不力、周边县城和乡镇市场开发不够等都是原因。

怎么解决这个问题呢？或者说从哪里入手来解决这个问题呢？

对地级市场改换产品肯定很难被认可了，那么可以从县城了乡镇市场入手，这是第一步；第二步，解决经销商问题，包括实力、配合度问题，第三，不同类型的市场导入不同的营销模式。

换一款价格差不多的产品（其实比目前销售的产品价格还高一点）！在县级和乡镇市场，就算不成功，产生的不利影响也将变得很小，这个方案最终通过了。原因较为简单：对公司来说，推一个目前在其他区域在销的产品，价格还比目前产品高，利润自然高了；如果比目前产品价格低，肯定不行，因为会蔓延到地级市场，对现有产品造成冲击。对客户来说，特别是县级市场的客户，有一个新产品来，利润也不错，当然原意尝试，而消费者对这个品牌还是有认识的（以前买过这个品牌，至于是哪一个产品，未必太关心），终端价格也没有变。在消费这认知上应该没有问题。

奇怪的是，通过一个没有做过啤酒的经销商网络，居然硬是在一个临近的县级市场撕开了一个缺口。当然，我们做的很累，光是把货铺进所以终端已经把我累的胃疼了好几天。经销商的业务员也被我拉着铺货、贴海报、搞促销dd“苦不堪言”。但收到了很好效果，居然当月卖了800箱，呜呼，比地级市场那个小点的经销商还卖的多。

接下来，可真有办法解决地级市场问题了。我向公司完整的汇报了地级市场的情况，还将县级市场的新品销售情况向部门领导汇报了。并提出让部门领导实地走访这两个市场。领导同意了，但他在走访了地级市场之后，对我是一顿狂批，说这个市场基础还是很好的，但现在渠道利润下滑、经销商和终端都没有利润，在终端价格上也没有优势，还怎么做？怎么不早汇报？实际上我也是想他来解决问题的。在来之前，他认为这些问题没有这么严重。我也很冤，前任已经走了，现在居然说我们没有说出问题的严重性。还说，今天中午大家吃一个5元的盒饭，市场做成这样，还想吃什么。

晚上走了一些夜场和餐馆，感觉他还挺高兴的，因为他看到了被喝掉酒的空瓶；第二天去拜访了县城经销商，他很满意。决定在地级市场引进新品，总体说来新品在地级市场获得了较好的效果，至少销售没有下滑了。

接下来调整了经销商，让小的经销商做更小的范围，大的经销商因为生意重心转移到其他方面，故配合度不高，将其换掉，增加了一个实力尚可、网络一般，但有思路和配合度很高的经销商。

大经销商被取消经销资格倒没有引起强烈的反响，因为他已经重心不在啤酒上了，反而落得轻松；但稍小的那个小经销商由于市场范围受到压缩很是不爽。其实小的经销商还是尽职尽力的，但由于“小富即安”和能力的问题，市场每年基本维持在原地踏步，增量很少。如果再这样下去，相当于销量每年在下降（市场有自然增长）。经销商地盘被压缩首先是求情，然后是向总部告状，最后是威胁。他说要绑架我，不让我回去了。当然这是笑话了，其实看得出来，他对这个品牌还有很有感情的，至少觉得对他的生意很有帮助。

文档为doc格式。

开学第一课实施方案

开学第一课

让我最震撼的是一个大哥哥叫刘伟，他在十岁的时候因为电击失去了双臂。但他在十七岁那年，听到了优美的琴声，下定决心要学会钢琴。那个大哥哥他苦苦的练习，天天练，月月练，年年练，最终弹好了钢琴。在开学的第一课的大屏幕里出现了大哥哥用脚弹钢琴的一段视频，他在弹《童年的回忆》，我都不会这一首曲子。

大家还谈论了自己的梦想，而且，一个叔叔为了完成自己的梦想，差点失去了自己的性命。我觉得梦想好像一幅准备参赛的画，你不用心地去画它，不用心灵来思考，不认真地画每一笔，不仔仔细细地检查它是否有漏洞，它怎么能参赛，更别提获奖了。如果做不到这些，就像是一棵树枯死了，一朵花凋残了！