教务处的工作计划表(专业17篇)
通过制定工作计划表,我们可以更好地把握自己的工作重点和时间分配。以下是小编为大家推荐的一些工作计划表制定工具和软件,供大家选择和使用。
秋季学期教务处工作计划表模板
20xx年是我校迎接本科合格评估的攻坚之年,根据学校总体工作部署,本年度教务处工作的指导思想是:以本科教学合格评估指标及合格评估所提出的“三项基本”要求为抓手;狠抓学校内涵建设,全面落实学校办学定位,彰显学校办学特色。本年度教学工作要重点抓好教学基本建设及教学管理制度的建设和落实,实现学校教学科学化、规范化、有序化运行;科学构建学校教学质量保障与监控体系,并认真实施,使教学质量得到有效保障;为全面提高教学质量、规范教学管理,特制订本年度工作计划如下:
1.全面梳理与修订教学管理制度,完善管理文件,提高文件的科学性、规范性和可操作性,编辑印刷新的《陕西国际商贸学院教学管理制度汇编》。
2.健全主要教学环节质量标准,加强二级教学单位在教学质量保障体系中的基础作用,完善出台我校教学质量保障体系实施方案。
3.全面落实《陕西国际商贸学院教学工作规范》和《陕西国际商贸学院课堂教学行为规范》,制定《陕西国际商贸学院教学管理工作流程》及《陕西国际商贸学院教学管理运行规程》,和相关职能部门共同深入教学一线,督促和检查两个规范落实情况,务必保障本年度末,学校教学运行进入科学规范的运行轨道。
1.抓好申请学士学位授予权工作,按照陕西省学位委员会最新下发的《陕西普通高等学校申请新增列为学士学位授予单位及专业审核办法》将申学工作与合格评估紧密结合,严格自查自建,以评促建,以评促改。确保汉语言文学、动画、英语、中药学和药学5个专业顺利获得学士学位授予权。
2.抓好新增本科专业的建设,组织二级学院完成新增本科专业人才培养方案的制定。采取积极的措施,配合相关职能部门,保证基本师资队伍和基本教学条件到位,确保新增本科专业教学正常进行;努力做好20xx年新增本科专业的申报工作,并力争20xx年获批2-3个本科专业,1-2个高职专业。
3.切实做好已获批的3个省级专业综合改革项目的建设工作,提升专业建设内在品质。并积极培育3-4个校级专业综合改革项目,为20xx年省级专业综合改革项目的申报做好准备工作,力争20xx年获批1—2个省级专业综合改革项目。
1.规范本科课程教学大纲的制定与管理工作,修定《课程教学大纲管理办法》,组织二级学院对现有课程教学大纲进行全面的检查和梳理,对不符合规范要求的教学大纲要重新制定。
2.抓好精品课程建设。要严格按照精品课程建设标准完成20xx年获批的4门省级精品课程的建设任务,并积极培育4-5门校级精品课程,在此基础上做好申报20xx年省级精品课程工作,力争20xx年获批2-3门省级精品课程。
3.加强教学团队建设,完成20xx年已获批的省级“药物制剂专业教学团队”建设任务,并努力培育2-3个校级教学团队,做好申报20xx年省级教学团队工作。
4.规范公共选修课的开课、选课、考核等教学环节,修定《陕西国际商贸学院公共选修课程管理办法》;明确教务处与二级学院管理职责,落实责任,加强对公共选修课的质量监控。
1.20xx年下半年召开全校教学工作会议,以“加强实践教学,提高学生职业技能”为主题,出台加强实践教学工作措施,进一步完善实践育人工作管理机制,培育我校实践教学特色。
2.制定《陕西国际商贸学院综合性、设计性实验管理办法》,确保各专业都能开设综合性、设计性实验,并努力提高综合性、设计性实验开设比例;制定《陕西国际商贸学院实验室开放管理办法》,加强实验室管理的科学性,提高实验室利用率;出台《陕西国际商贸学院本科毕业论文(设计)质量标准》,严格毕业论文各个环节管理,提高毕业论文(设计)质量。
3.做好短学期的实践教学安排工作。结合各专业特点与现有的实验教学条件,灵活安排短学期的实践教学工作;督促检查二级学院落实实践教学基本规范,规范实验(实习)大纲、实验报告等教学文件和资料,配合教学评估中心做好实验室评估工作。
4.加大已获批的省级实验教学示范中心的建设力度,力争在一年内完成建设任务,并积极培育建设1-2个校级实验教学示范中心,做好20xx年省级实验教学示范中心的申报工作。
5.召开产学研工作交流会。对二级学院的产学研工作加强指导,提供服务,抓好典型,促进相互学习;摸清全校校外实习实训基地数量,运行情况及企业对我校学生的情况反馈,力争20xx年全校新建校外实习实训基地xx个。
6.做好已获批的省级大学生创新创业训练计划项目的管理与审核工作,并积极培育校级大创项目,组织申报20xx年省级大创项目,力争获批10项左右省级大创项目。
1.基于不同专业实施多样化应用型人才培养的理念,对各专业培养目标、毕业要求就专业方向、行业、职业岗位进行细化分类,落实人才培养规格要求。
2.基于因材施教的理念,改革培养模式,探索打造新的课程体系,以省级“药物制剂专业人才培养模式创新实验区”为试点,建立专业核心课、专业拓展课、跨学科专业课、职业技能课平台,给学生创造更多的选择机会,在职业技能方面给与更有效的培养和训练,为下一步人才培养方案改革取得经验。
3.在学生学业考核方面,在全面修订考试管理制度的基础上,逐步在部分课程试行教考分离制度;根据专业培养目标和不同课程对考核的要求,选择试点课程设计不同类型的考核办法,将培养目标落实到学生学习的全过程考核之中,使考试这一指挥棒有利于良好学风的形成。
4.拓宽校企合作渠道,深化合作力度。摸索在人才培养方案制定、资源整合、协同办学、搭建实践教学平台、工教结合、培育“双师型”教师等方面实现校企深度融合,培育办学特色。
5.做好20xx年获批的《新建本科院校教学质量保障体系建设研究》省级教改项目建设工作,力争将该项目培育为省级教学成果奖;做好20xx年立项的28个校级教改项目的中期检查、结题验收工作;组织开展20xx年校改项目的立项,完成20项左右校级教改立项任务。
1.建立对教师教学工作的全面评优机制,出台评选教学质量优秀奖、教学能手、教学标兵等评选办法,树立典范,激励教师搞好教学。
2.20xx年上半年开展课堂教学大赛活动,下半年组织开展优秀教案评比活动。深入组织开展获奖教师公开课、观摩课等活动,发挥优秀教师的引领和示范作用。
1.作为学校教学质量保障体系的重要环节,继续落实和发挥人事处、学生工作中心、后勤管理中心的教学保障作用,做好期初、期中、期末教学检查工作,提高工作实效。
2.坚持网上评教及应届毕业生和在校生对教学质量满意的问卷调查;出台《陕西国际商贸学院二级学院教学质量评价方案》、《陕西国际商贸学院教师教学质量评价方案》、《陕西国际商贸学院学生学习质量评价方案》,加大评价力度,确保本科人才培养质量的提高。
3.做好全年的大学生英语四六级、ab级,计算机等级、计算机nit考试组织和实施工作。
4.做好20xx级本科生转专业报批工作;面对要求转专业学生做好20xx级新生到校专业介绍和专业思想稳定工作。
5.做好20xx届毕业生成绩清理和毕业资格审查工作;为毕业生顺利毕业和本科授予学士学位做好成绩清考工作。
6.规范课程教学档案管理,督促和协助各二级院完成本科专业课程教学档案。适时召开现场会,学习和交流各二级院在课程教学档案管理方面的经验。
7.加强现有多媒体教室的管理和全校教室资源的合理利用,制定管理办法,提高利用率。
8.联合学生管理中心,出台和落实学生学业预警制度。
10.进一步规范教材选用、管理制度,做好教材征订、按时发放、教材质量评价等保障工作。
1.加强教学管理队伍建设。将合格评估有关指标逐条落实到科室、落实到人。制定本年度《教学管理人员培训措施及计划》,加强对教学秘书、教务员的业务培训,提高教学管理人员的专业化水平和执行力。
2.组织教学管理干部到本科合格评估过的兄弟院校学习考察,提升全校教学管理人员的管理能力和科学化水平。
秋季学期教务处工作计划表模板
本学期教学工作的总体思路是:围绕迎接“高等职业院校人才培养工作第二轮评估”工作,充分做好迎接评估的准备工作,通过评估查找不足、发挥优势,促进学校内涵建设水平进一步提升;以技能竞赛常态化、规范化为重点,办好校级技能竞赛暨20xx年省赛选拨赛,不断提高学生综合职业能力;以国家级、省级项目建设为引领,做好立项建设项目的验收和新项目的申报工作,不断形成教育教学改革标志性成果;以教学质量监控和评价为保障,着力完善教学质量制度体系与标准体系,不断提高质量系统可靠性;以全面实施学分制管理为抓手,持续改善学生学习成效;以建立专业人才培养标准为抓手,不断提高育人质量。
根据教育部《高等职业院校人才培养工作评估方案》、《福建省高等职业院校人才培养工作评估实施细则》和《xx职业技术学院高等职业院校人才培养工作第二轮评估评建方案》(x职院综〔20xx〕x号)文件精神,协助学校充分做实、做好各项评估准备工作,确保评估高水平通过。
1.迎接评估阶段。以专业深度剖析和说课为载体,对专业建设中存在的问题进行针对性、强制性地整改,总结专业办学成效,凝炼专业建设特色,进一步深化“一系一特色”、落实“一专业一项目”的特色专业发展思路。完成所有评估佐证材料的检查、整改、验收、规整工作,并按照福建省教育评估研究中心要求,将评建方案、各种主题报告、近两年数据采集平台、基本办学数据等评建材料上网公开,主动接受上级主管部门和社会对学校办学的监督。
2.接受评估阶段。根据“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设”的评建工作方针,认真落实迎接网评和现场评估工作方案,管理和维护评估网站,解答专家提问,协助学校组织深度访谈、专业剖析、说课、实训条件考察等现场评估内容。
3.评估总结与整改阶段。在专家进校考察结束后及时召开评估总结大会,制定评估整改方案,协助学校下达整改任务书,落实整改任务;在整改工作结束后,提交整改工作总结,协助学校人才培养工作评估领导小组做好整改工作的检查验收,撰写“整改工作总结”并上报省教育厅;联合评建办继续跟踪上级文件精神,做好专家组随机回访工作。通过评估查找不足、总结经验、发挥优势,推动学校可持续发展。
学分制是在学年制的基础上,主要以学校专业人才培养方案及资源状况为中心,统一安排教学的各个环节,主要的学习内容被限制在本专业的培养计划之内,同时又承认学生群体的个体差异,为尊重学生主体价值及其学习兴趣爱好,允许学生自主选修部分课程,以促进学生个性发展,培养学生专长的一种比较灵活的教学管理制度。实行学分制有利于建立以学生为主体的学习机制,学校通过合理调控必修课、选修课的比例或公共课、专业课的教学内容,实现知识与能力相结合和培养学生综合职业能力的育人目标;有利于在学生中引入竞争机制,科学评价学生的学习状况,加强学校的教学管理和对学生的教育,达到学生学习成效得到持续改善的目的。
教务处拟编制《xx职业技术学院学分制管理办法(试行)》,试点推行学分制管理制度。并会同各系、学生处、团委、财务处等部门,进一步制定与《xx职业技术学院学分制管理办法》配套的各种实施细则。
本学期将以系统化设计从招生、人才培养、就业到毕业生职业发展的全程人才培养质量保障体系为出发点,重点在以下几个方面做好“人才培养质量体系”的完善工作。
1.通过采用合适的信息技术手段和升级教务管理系统硬件和软件,将教务管理系统和办公自动化系统集成在一个统一的平台上,实现部门之间协同办公、数据共享等高效工作运行机制,避免部门之间遇事相互推诿、各自为战的混乱局面。
2.探索学校内部人才培养工作管、办、评分离的机制,促进评建工作由“要我评”向“我要评”迈进;实施学校内部专业评估,变专业管理为专业治理,全面建成评建工作常态化、规范化和制度化机制,使学校专业建设与发展具有自我诊断、自我约束、自我改善和自我发展的能力。
3.以学生学习成效持续改善为目标,与行业企业联合研制各专业技术技能人才培养标准,形成《xx职业技术学院技术技能人才培养标准》。
4.强化教学质量的监控与评价,修订《xx职业技术学院毕业实践(顶岗实习)管理办法》、《xx职业技术学院学籍管理办法》等文件、出台《xx职业技术学院教学质量与绩效考核办法》等文件,形成新的《xx职业技术学院教学管理制度汇编》;完善各教学环节质量评价标准,形成《xx职业技术学院教学质量评价标准》。
在职业院校专业技能竞赛活动中取得好成绩已经成为学校核心竞争力的重要指标之一。本学期将以校级技能竞赛为基础、省级技能竞赛项目为重点、获得国家级技能竞赛项目参赛资格为核心,进一步推进学校、省、国家、国际四级竞赛技能竞赛体系与机制建设。
1.进一步推进技能竞赛活动课程化、常规化,扩大学生技能竞赛受益面。将20xx年国赛项目纳入系级选修课,根据国赛赛项规程,每个赛项从相关专业、班级中跨专业遴选拔尖学生组成系级选修课班级,以1门课程的方式对选手进行常规训练,进一步提高学院各级技能竞赛水平和成绩,以此提升学校人才培养的社会知名度与影响力。
2.在近两年来学校参加福建省和全国职业院校技能大赛取得好成绩的基础上,认真总结经验、找出不足之处,做好20xx年学校技能竞赛暨20xx年福建省高职院校技能大赛选拔赛工作,争取在20xx年省、国家技能大赛中继续取得优异成绩,确保全省高职院校技能竞赛总成绩领先地位。
3.根据福建省教育厅关于职业院校技能大赛整体设计方案变化的新要求,为充分发挥我校在福建省同类院校中的领先地位,争取省教育厅支持,在我校成立高职制造类、电子信息类、旅游类和轻工食品类等技能竞赛基地,并申办20xx年省技能竞赛部分赛项。
继续推进教育部、省教育厅系列教育教学改革项目,认真做好已立项建设项目的验收工作和新项目的申报工作。
1.完成立项项目验收工作。根据项目立项申请书承诺的建设内容和成果,组织20xx年第一批“以奖代补”项目、20xx年和20xx年省级教改项目做好验收工作,撰写验收报告,完成材料上网,形成研究成果的应用推广。
2.推动新立项项目的建设工作。组织相关系部,根据立项项目的建设要求,扎实推进20xx年省级示范专业项目、20xx年省级教改研究项目的建设工作。
3.启动校级教改项目建设工作。为培育省级、国家级教改项目做好长足准备和充分积累,根据新出台的《xx职业技术学院校级教改项目管理办法》,20xx年起,学校启动首批校级教改项目,组织相关项目负责人撰写项目建设任务书并及时跟踪项目进展情况。
4.做好新项目的立项申报工作。根据省教育厅和教育部相关文件精神,组织相关系部做好教育资源库建设等新项目的立项申报工作。鼓励各系、各专业自主或联合兄弟院校开发以核心课程为主体的专业教学资源库;加强与国内高职高专名校、强校的交流与合作,提高学校专业建设领域内在全国同类院校中的地位和作用。
常规教学和教学管理活动是学校一切工作的基础和中心,本学期将在定期教学检查、3+2教学督查值班、日常教学巡查等基础上,继续抓好常规教学及教学管理工作,努力形成良性循环和激发向上的育人环境。
1.抓好教学常规运行与管理工作。与各系部一起共同做好常规教学及教学管理工作;举办教学管理人员培训班,加强信息化教学管理;组织系部举行第十二届校优秀青年教师初评工作;组织、选拔学生参加第七届福建省学生规范汉字书写大赛和20xx年省书法技能竞赛;主动配合招生办、人事处,会同相关系做好20xx年度福建省高职招生考试相关工作;积极协调计算机系、外语系做好国家计算机等级考试和大学英语四六级、ab级考试的报名及考务组织工作;做好学籍注册、异动工作;做好教材征订和发放工作。
2.抓好教风学风建设工作。根据《关于进一步加强教学秩序管理的实施意见(修订)》(漳职院教〔20xx〕28号)文件精神,进一步抓好以教风学风建设为核心的校风建设,为提高人才培养质量营造良好的教学风气。例如,为规范学生课堂行为,减少外界因素干扰,提高课堂学习效果,实施课前学生手机集中保管措施,协助总务处、各系做好手机袋安装工作。
3.继续推进课程考核评价体系改革。进一步修订各专业核心课程标准,重点推进各专业核心课程和全院性公共必修课程考核评价体系建设。对于各专业核心课程,要坚持推行形成性的课程考核评价方式,完善课程考核评价指标体系;对于全校性公共必修课程,根据《公共必修课程考核评价体系改革方案(试行)》(教务〔20xx〕18号)精神,继续实行教考分离的课程考核办法,使其成为良好教风学风建设的催化剂。
xx职业技术学院教务处。
20xx年8月24日。
小学教务处工作计划表模板
根据兵团电大关于20xx年秋季学期开放教育试点教学工作安排和20xx年秋季学期开放教育学院工作计划,制定教务科20xx年秋季学期工作计划如下:
一、完成校部开学前的各项教学准备工作,包括课程、课表安排、教师聘用、教学资料的准备和发放、新生入学和计算机技能培训;完成分校教学工作安排,学期教学情况上报等。(9月10日前完成王进玲王紫香周松)。
二、完成新外聘教师的培训与考核工作(规章制度、管理要求、工作程序、计算机网络培训等。(9月10日前完成王进玲王紫香)。
三、完成各试点分校和校部学生学习支持服务工作。印制并下发试点专业教学计划、选修课作业、学生自主学习手册、教师教学工作手册、学生手册等材料。(9月底前完成周松蔡先逾)。
四、组织开展第三届“开放教育教学创新奖”评选活动,制定相关文件并下发各办学单位;组织开展第一届“开放教育教学管理研究论文”评选活动,制定相关文件并下发各办学单位。(9月20日前完成王紫香蔡先逾)。
五、完成各试点分校学期上报课程实施方案、师资配备情况的审核。(9月15日前完成王紫香)。
六、做好全校和校部形成性考核的管理工作,制定20xx年秋学期形成性考核管理的有关要求并及时下发(10月底完成),认真做好本学期分校和校部形成性考核成绩的验收、审查工作。(学期末完成王紫香王进玲张志成)。
七、完成20xx年秋学期全兵团学生课程免修免考、免网考的审核、上报工作。(9月底完成王紫香)。
八、完成20xx年春季学期开放教育试点本、专科专业毕业作业收尾工作,资料整理和上报、成绩整理和上报、教师终审费用的发放,各试点分校终审费用的清算和催交。((9月底完成阎秀)。
九、完成20xx年秋季学期开放教育试点本、专科专业毕业作业组织实施工作,完成学生选题审核、指导老师资料审核、答辩安排、毕业终审、各阶段资料收集整理、终审费用清算等工作。(9月—3月王紫香阎秀蔡先逾)。
十、完成20xx年秋季学期分校和校部教学检查工作,制定通知、方案、检查表,按要求组织实施,撰写教学检查报告和汇总检查数据。(10月下旬—11月中旬王紫香王进玲蔡先逾张志成)。
十一、制定本学期选修课程考核方案,争取扩大选修课程改革的范围,并在学期末实施验收。(9月底完成王紫香陈红云各任课教师)。
十二、完成本学期选修课程复习指导的收集和制作,并在网上发布。(11月中旬完成王紫香陈红云)。
十三、完成本学期所开选修课程的组卷工作,确定组卷管理的规章制度。(11月中旬完成王紫香)。
十四、完成校直属部每月初对外聘教师工作量的统计和费用的发放,学期末对校内教师工作量的汇总、统计和核算。(王进玲张志成)。
十五、为确保正常教学秩序,校直属部完成每星期辅导课程教室钥匙的领取、归还工作。(王进玲张志成)。
十六、做好全校和校部教学的日常管理,及时了解教学过程中存在的各种问题及时进行指导和解决。
十七、完成开放教育学院和学校交给的其他任务。
小学教务处工作计划表
在新的学期里,我们将认真落实镇中心校的各项工作要求,结合我校实际,采取有效的措施,继续拼搏,力争我校各项工作上层次,教学成绩取得更大提高。
二、工作目标。
1、严格执行课程计划,开足开齐课程;严格招生;规范学籍管理,落实一人一籍。
2、夯实教学常规管理,严格、规范、创新备课、上课、作业、批改、辅导等各教学环节。
3、以提高教学质量为教学工作主体目标,完善校级语文、数学、英语、科学质量监控体系,争取各科及格率、平均分、优秀率都要有所提升。
4、发挥群体的优势,强化教研组的功能,钻研分析教材,交流课改的得失与学、测、评结果,集思广益,优势互补,立足课堂教学的研讨,及时发现并解决问题。提高全体教师驾驭教材和课堂的本事,提升课堂教学水平和教学质量。
5、逐步建立长效的学力检测体系。
6、建立我校自我的教学资源库,发挥学校网共享功能,为教师教学供给帮忙,包括:公开课教案、课件、教学案例、错题档案、试题库等。
7、抓好校学科教研组,开展各校本教研工作,促进学校发展。拓展教育科研的空间,开展多种形式的的课例研究,以课堂为主阵地,既给学生空间,也给教师舞台。督促教师在教科研上进行研究,并进取撰写教育教学心得等文章。
秋季学期教务处工作计划表模板
根据学校对教务处工作的要求,以人为本,求真务实,以“服务教师、服务学生”为宗旨,以“有利于课程改革,有利于提高课堂教学效益,有利于提高学校的教学管理水平”为标准,充分发挥教学研究、教学指导和教学服务三大职能,强化教学工作的过程管理,紧紧抓住全面提高教学质量第一要务,努力促进我校教育教学质量和办学水平的全面提高。
1、培养学生良好学习习惯,重在知识的落实与能力的提高。
2、以课堂研究为先导,不断提高教师业务水平,实现教育观念和教学行为的转变,提升教师驾驭课堂能力和实施新课程的本领,力争教研工作有特色、有实效,教学工作上层次、升台阶。
1、抓教学常规管理。
(1)加强对教研活动和集体备课的指导,保证充足的活动时间以提高效果。
(2)严格课堂教学常规管理,提高备课、听课、批改作业等常规检查的实效。
2、抓教学质量监控。
落实教学质量检测,抓分析评价,组织好教学质量分析,并提出指导性意见。
3、抓教学研究。
(1)加强对提高课堂教学效率的研究。
(2)加强对提高集体备课的效率及课件使用的研究。
(3)加强对良好学习习惯养成的研究。
4、抓教师专业成长,落实学科组长、教师的学期末工作述职。
5、抓好毕业班工作。
1、做好教学常规工作,加强教学常规管理。
(1)严把计划关。开学初,教务处要指导学科组、教师制定本学期的学科组工作计划,教师教学工作计划,对计划内容教务处安排专人审核,尤其是在措施的可操作性上要严格落实务实避虚、有效提高的原则。
(2)加强教学检查。
第一、在教学常规检查上,继续落实定期检查与随时抽查相结合的方法,每两周一次常规检查,严格落实《晶华学校教学常规检查标准及奖惩》,随时抽查要做到有针对性、有目的性。第二、领导带头深入课堂,以便随时掌握教学动向,同时,本学期要彻底杜绝教师在课堂教学中的不当、失当行为。第三、加大学科组活动的管理力度,教务处领导要分包学科组,分包领导要深入学科组活动,发现问题及时解决。
具体要求:上课要有教案,教案要能体现精细化备课要求,有一定的教学理念;作业要同步,且作业内容设置科学合理,批改及时且有批有评,符合学校要求;学科组活动要做到有计划、有过程、有总结。
(3)开展教学调研活动。本学期教务处将安排召开学生座谈会。组织安排好各年级教师的教学分析会,学情分析会,了解教与学的情况,做好教学工作的反馈、调控与总结。
(4)组织好各级各类考试。组织安排好月考、期中和期末考试,及时做好有关考试质量的分析与反馈,达到以考促教,以考促学的目的。
2、把握好课堂教学这一主阵地,平稳推进我校课堂教学改革。
(1)渗透成功教育思想,打造成功课堂模式。
全面落实教学计划,设计以提高学生学习效率为核心的教学方法,培养学生的自主意识、创新精神和创造能力。注重教法、学法的研究与落实,教学中做到面向中等生,课堂上教好第一遍,在重视学生知识积累的前提下注重学生能力的培养;课堂教学起点恰当,容量适度,落脚点准,不仅要让学生学懂学会,还要强调学生当堂巩固,注重迁移、运用。复习突出“讲、练、评、补”四结合,使学生学得主动,学得活泼。切实抓好“学困生”的学习,努力发掘他们自身的学习潜力,提高学习的主动性和积极性。在教学要求、时间安排和习题训练等方面切实做到分层教学,力求让每一个学生都能感受到成功。
(2)坚定学生主体地位,平稳推进我校课堂教学改革。
我校上学期推行的精细化备课,经过一学期的打磨,多数教师已基本掌握了要领。本学期将继续深化,使精细化备课真正的服务于课堂教学,最大化的发挥学生的课堂主体地位。另外,要组织教师学习、把握和运用课标、教材,特别要研究所教学科的新课程标准,做到以新思想、新理念来统领教学。把教学“五认真”真正落实到教学管理的全过程:一是认真备课,备课要在吃透课标、教材的前提下,强调备好学生、备好教法,备好例题和练习;二是认真上课,要努力提高45分钟的课堂教学效率,做到精讲精练,充分发挥学生的主体作用;三是认真选编、批改、评讲作业,作业要精选精编,认真批改,讲评到位,任课教师和学生要建立错题档案,抓实学生的错题订正,提高目标达成度;四是认真辅导,在集体辅导的基础上切实加强个别辅导,通过辅导实现培优和补缺两不误,同时要强化总分意识,科学合理配置各学科课时和辅导时间,防止在学习时间安排上的偏科现象;五是认真组织考试,要不断研究考试的模式与方法,从编制试卷、批改分析到整合讲评,都要以效果为落脚点。
3、强化集体备课,整合教学资源。
秘书!]。开展备课组观摩和交流活动,抓实组内听课活动,对听课提出更加明确、更加具体的要求。语、数、外学科组每周集体备课两次,其它学科组每周一次,组员不得无故缺席。全体教师要以团结协作精神为已任,贡献个人智慧、寻求共同发展,服从组长分工,主动承担组内工作。努力做到“五定”、“五议”、“六有”,“五定”即定时间、定地点、定每周进度、定教学内容、定中心发言人;“五议”即议学生学习状况、议备课中疑难问题、议可供的教学方法手段、议课后心得体会、议教改动态信息。“六有”即有重点,有措施,有收获,有提高,有记录。各备课组将课堂教学研究、教学方法研讨、考试信息研究、考试方法指导作为备课组活动的核心内容。
4、努力提升教研水平,建立校本教研制度。
(1)提升教研水平,强化教研实效性。
走一条“教学、教研一体化”的道路,向教研要质量,以教研求生存、求发展。以课题研究为中心,教学教研有机融合,通过课堂教学实践形成一些典型性、普遍性、现实性的问题,加以探索和研究,各学科组制订好各组的课题计划和活动计划,做到有准备、有主题、有成果,坚持理论与实践相结合,在深层次上开展教学研究、教改试验,实现教师人人有研究的课题。另外,通过骨干教师评选、组内听评课等活动,互通有无,相互展示、学习教研成果,使教研成果最大化的服务于教学。
(2)组织好课题申报和教师的论文撰写、交流、评比、推广工作。
5、做好教师专业成长工作,打造实力雄厚的师资队伍。
1)充分利用读书活动,加强教师业务知识学习。
2)搭建学科观摩课、骨干教师评选等平台,为教师间相互学习提供保障。
3)抓住外出学习、培训等机会,弥补自身不足。
4)实行学期末工作述职,在对本学期工作进行总结提升的同时,学习其他教师的成功经验。
5)完善教师成长档案。
6、初三工作——确定目标突出主线强化质量做好监控。
毕业班工作历来是学校工作的重中之重,本学期,初三教学面临的一大困难就是如何在加快教学进度的同时保障教学质量,使学生的学习紧张而不浮躁。为此,在学期初,由教务处牵头组织学科组、年级组制定出本学期毕业班工作具体日程安排,使毕业班工作做到阶段目标清晰,教师职责清晰,工作效果检查清晰。
(1)明确一个方向:培优工作。总结20xx年中考,我校唯一不足,就是尖子生、优生的不足,冰冻三尺非一日之寒,显然只靠初三第二学期的培优效果是有限的,所以,本学期针对培优工作,教务处要专门出台政策,力争此项工作有新的突破。
(2)突出两条主线:学生学习效益的提升和教师课堂教学的优化。
(3)做好三项工作:怎样学、学什么、学的如何(即解决学生的学风、学法;教学及训练内容及学习效果的问题)。
通过建立班级挑战、生生挑战等活动,营造竞争氛围,树立良好班风学风。质量监控方面一是课堂检测。对反映较差的课堂,教务处跟踪听课,限期整改达标。二是考试检测。通过月考,进行及时的教学反馈。对成绩不理想的班级、教师,教务处要帮助其分析原因,督促其弥补工作不足,迎头赶上。
(4)树立教学质量第一观念,初三教师要苦练内功,加大教学投入,要有“一个优生可能决定一个中考,一节课、一次辅导可能决定一个优生”实干意识,提高效率落到实处。
(5)抓好质量监控,认真做好每次质量分析。
7、认真做好音、体、美教学工作。
严格执行音体美课堂教学规范化要求,加大对音体美课堂教学的管理力度。加强音体美教师间的听课和交流,相互学习,相互促进,提升我校音体美教学质量。音体美教师要充分挖掘学生潜力,培养学生特长。
8、增强教学辅助功能,确保一线稳定有序。
加强班级图书角、阅览室、实验室、多媒体的管理,将学校教学业务管理规定的具体专项要求落到实处,做到物品完好、维修及时、账册完整、记录齐全,为教学一线提供安全、优质的服务;教辅工作管理,教材分发、排课调课、制卷打印、考务安排、学籍管理、资料收缴等要严格有序,为教学常规管理的有效落实做好先行保证。
1、招生工作。
2、做好教师调整工作。
3、做好开学材料准备工作。
4、九年级师生动员工作。
5、九年级假期作业批改情况检查。
6、教师招聘。
1、新生报到,分班考,编班。
2、备课组及教师作好教学工作计划。
3、假期作业的批改及检查。
4、核算20xx年中考奖金。
5、筹备、召开本学期开学典礼及表彰大会。
6、九年级第一次月考及成绩分析会。
7、教学常规检查。
1、八年级月考及成绩分析。
2、学科组长会。
3、组织开展学科教学观摩交流活动。
4、教学常规检查。
5、九年级优生培养研讨会。
6、新生学籍注册,学生转入、转出学籍建档、整理。
7、七年级教学研讨会。
1、骨干教师评选。
2、期中考试及成绩分析。
3、集体备课情况反馈。
4、教学常规检查。
5、学生座谈会。
1、课改研讨会。
2、读书活动——知识竞赛。
3、八年级物理知识竞赛。
4、教学常规检查。
5、九年级学情调研。
6、九年级学科组长会。
7、月考及成绩分析。
1、期末复习示范课。
2、期末考试学生动员。
3、学科组为单位安排复习计划。
4、学籍档案整理。
5、教务处内部总结,教务档案整理。
6、学科组长、教师工作述职。
1、教师测评。
2、学科组、教师教学总结。
3、假期作业布置。
4、期末考试。
工作计划表
坚持以深入学习贯彻党的__届六中全会、党的十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神为主线,以推进学习型党组织建设为抓手,发扬求真务实、理论联系实际的学风,强化理论学习的针对性、系统性和指导性,推进党员干部能力建设,做到真学、真懂、真用,为建设国家现代农业示范区提供强有力的理论支撑和思想保证。
二、重点内容。
(一)政治理论方面。
2、党的__届六中全会、党的十九大以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神;。
6、全国、全省、全市经济工作会议精神;。
7、全国、全省、全市农业农村工作会议精神;。
8、全市党建工作会、全市机关党的建设工作会议精神;。
9、党史、党情、国情、世情、省情、市情教育等相关知识和精准扶贫方面相关知识;。
(二)党规党纪方面。
1、《中华人民共和国宪法》;。
2、《中国共产党章程》;。
4、《中国共产党巡视工作条例》、《中国共产党党组工作条例(试行)》;。
10、中央八项规定和省委六条意见、市委二十一条意见;。
12、中央、省委、市委领导有关严明政治纪律、严守政治规矩相关论述。
(三)其他方面。
立足提高学习能力,增强工作本领,提振精气神,结合工作实际,广泛开展经济、社会、政治、历史、文化、农业知识、生态文明、机关党建等方面的基本理论和基本知识。
三、学习形式。
坚持个人自学与集中学习相结合、学习理论与调查研究相结合、委领导辅导和专题讨论相结合,并通过综合能力测试、专家讲课、网上在线学习,举办知识竞赛、专题学习会、读书会、组织外出学习考察、组织委属单位党支部交流等多种形式,提升党员干部的理论素养,增强研究和解决实际问题的能力。
1、集中学习。党支部按年度学习教育计划组织集中学习,着重在提高集中研讨的质量和效果上下功夫,充分发挥集体学习在相互启发、共同提高中的重要作用,着眼于提高认识、统一思想,着力研究问题、推动工作。
2、个人自学。结合工作实际,认真学习理论知识,加强调查研究,提高思想政治水平和实际工作能力。
3、中心发言。根据计划安排,每次集中学习由1名班子成员进行中心发言。鼓励积极探索、民主讨论、畅所欲言,加强学习成果的交流与提高。
4、组织调研。组织开展调查研究,在调研中把学习成果转化为切合实际的工作思路和工作方法,转化为破解发展难题的良策。每个党员干部都必须撰写1篇以上理论学习体会或调查研究文章。
四、学习要求。
1、联系实际。坚持理论联系实际,把学习当作人生追求和岗位需要的新常态,以身作则,挤出时间抓学习,把学习作为一种精神追求、一种生活方式,在学习中提升人生境界、实现自我超越。机关党委要结合工作实际和各阶段的学习重点,有针对性地推荐阅读书目。
2、提高成效。要加强学习的针对性和系统性,既要丰富学习内容,强化理论武装,完善知识结构,又要做到有效管用,真正做到学以明理、学以立德、学以增智,学以致用。
3、抓好落实。各支部要结合实际,制定相应的年度理论学习计划,建立健全学习考勤制度,细化措施办法,每月集中学习不少于2次,加强对党员干部学习的检查工作,确保学习内容、时间、人员、效果四落实。
秋季学期教务处工作计划表模板
本学期教学时间紧张、教务处在主管校长带领下,以提高教学质量为中心,重点抓好教研组工作、转课工作,以备课和上课环节为抓手,促进教学效益提升,促进学校教育工作发展,具体工作安排如下:
上学期教研活动统一了备课时间、地点和流程,一定程度上保证了集体备课效果,本学期,在坚持集体备课的基础上,重点在于提高教研的质量和效益。
在做说研三环节中,本学期对说课进一步进行规范。首先说课课件要配合导学案制定,其次,要按照课改模式的课型进行制作,在课件上要有学习目标续写,要有展示、点评安排,最后,课件要在规定时间内上传。组织教研组长进行教研活动观摩,选取教研活动优秀教研组进行示范,组织教研组长进行观摩,并定期组织教研组长进行巡转,加强交流与学习。
教务处继续坚持对教研组的检查、评价,对于集体备课优秀教研组继续坚持推介活动,发挥优秀集体备课教研组的引领作用。
学生的大多数时间在课堂上,课堂教学效果直接关系到教学质量,本学期加强骨干教师转课,通过转课,促进常态课教学质量。
转课要明确:一是转课的重点:从上课内容上讲:侧重学习目标续写、导学案的运用、小组合作教学、教学内容的突破情况,从人员上讲:侧重毕业不足三年的教师;二是转课的人员:争取每次转课有相关、相近学科的教师参与;三是转课的时间:每周争取转课4——5次,加大转课的频率;最后加强转课的反馈:及时对转课内容进行汇总,反馈、评价,达到以转促教的目的。
1、对于命题:
落实xx教育研究院xx主任《试题的研究与命制》专题报告精神,坚持月考试卷教师自己命,试题质量教务评的原则。坚持用难度指标衡量试卷质量,每次考试后都要进行评价、反馈,促进教师对学情的研究和命题质量提升。另外,在教务处对试题分析的同时,加强命题人自己对试题的分析,既要给出分析报告,又要进行命题交流。
2、对于试卷讲评:
每次大型考试,坚持用“两课五环节”试卷讲评课模式规范试卷讲评课。两课五环节,第一节课:学生运用sk试卷分析表,结合答案和答题卡更正试卷。第二节课:学生讨论、展示、点评,教师结合好分数上的大数据进行试卷有效讲评,讲出错率高的题。为使sk试卷分析表使用更科学,本学期拟将试卷分析表印刷成册使用,同时,做到有讲必有查,有规范必有监督,另外,选取部分学科进行试卷讲评课的观摩学习,达到交流提高的目的。
3、对于成绩分析:
与年级组共同研讨,各自的分析重点是什么,定位准确,错项分析,精准分析,起到分析应有的作用。改革教学过程奖发放方法,加大期中、期末考试奖励的力度,起到奖励激励人、调动人的作用。
4、对于培优:
利用提分宝,继续抓好数学培优工作。
5、对于竞赛:
组织学生参加多种类多科目竞赛,为自主招生积累材料。
为进一步促进教师对考试说明·考试大纲的研究,提升教师教学水平和专业素养,增强教学、备考的针对性,组织高三年级进行第四届考试说明·考试大纲研究答辩会。
开展第五届学生展示点评大赛活动,作为课改的重要活动,该活动为提高学生展示点评能力,培养学生综合素质起到重要作用,本学期在初选的基础上继续进行展示点评大赛的决赛。导学案编制继续坚持由专人负责,每组2人,负责一个学期的导学案编写。
继续开展教师读书和学生读书交流活动,提高教师文化素养。
按照新教师要过五关。教材关、课标关、考试关、导学案关和命题关的培养目标,本学期教务处将进行新教师学业过关考试和命题比赛。学业过关考试,高中教务处以研究高考为依托,组织新教师参加高考模拟试题考试,促进教师熟悉教材;命题比赛,组织新教师按照命题要求进行命题,提高新教师的命题能力。
此外,教务处继续做好教学用书的征订、发放工作;学业水平考试工作;学分认定工作;考勤、课时工作、教师继续教育工作等;实验室、图书馆做好教学辅助工作,为教学提供良好的教学辅助。
农村小学教务处工作计划表
本学期本部教务处在中心校各部门的正确领导下,在本校同事的大力协助下,积极学习先进的教育思想和新课程标准,积极实践课程改革,全面深化素质教育,以更新观念为前提,以提高师资素质为核心,以提高课堂教学效率为重点,深入教学一线,为教师、学生服务,以务实、创新的工作作风,加强教学研究,不断解决教学中的新问题,努力培养和提高学生的创新精神和实践能力,全面提高教学质量。一学期来取得了一点成绩。现就以下几方面加以总结:
一、培训学习求实效。
本学期,我们一如继往抓好校本培训。培训的主要形成有集体学习、自主学习、小组讨论、教学观摩与反馈,自我反思与诊断等。
1、集体学习是校本培训的重要组织形式。
我们根据期初计划切实抓好理论培训、学科培训、业务培训,组织了教师参加了市教研研讨会活动,以提高学校教学研究和管理;配合教科室开展了"名师课堂观摩活动",以提高教师领悟新课标以及驾驭教材的能力。同时,加大走出去力度。
2、自主学习是校本培训的重要方式。
组织全体教师利用休息时间认真学习《新课程解读》、《课堂教学问题诊断与解决》等。在辛勤耕耘的同时,不忘给自己"充电":读读专着,翻翻教学杂志,做做读书笔记,浏览教学网页,并在业务学习时间交流感想;组织教师围绕"如何提高课堂教学效率"讨论主题展开了课堂教学大讨论。从而提升了自身的文化品位、业务水平和教师自身的职业道德。
3、教学研修课是校本培训的实践环节。
我们教务处开展了"一人一节好课活动"、"信息技术赛课活动""名师师范观摩活动"等,所有上课教师都能做到精心准备,课后主动对自己的教学行为进行反思,根据上课情况认真写好自我诊断,真正实现理念的刷新,行为的改变。
二、教学管理求细化。
教育、教学常规是教师开展日常教学工作的准则,良好的管理体制是我们顺利实施课程改革,提高教学质量的重要保证,因此,我们始终抓实抓好。
1、落实各项制度。
开学初,教务处严格按调整的《课程方案》开齐、上足,教好每一门课程,不随意增减。继续做好并完善了张庄小学学生的电子学籍管理工作,做好各班学生名册的登记和上报工作。根据《中心校教学常规管理制度》在教师会中重申备课要求,课堂教学常规、批改作业常规、教师课堂"七不"规定等制度和要求。
2、进一步规范和强化教学常规管理工作。
继续以备课、作业为抓手,完善课前准备、课中教学、作业与辅导三环节的实施与管理。同时,加强了教学常规检查的力度。开学初,教务处结合中心小学教导处要求,针对备课、上课、测试、作业、辅导、听课常规检查进行了细化,以教务处全面检查和抽查的形式对我校三十九位一线的任课教师进行了检查和考勤、考课,并及时面对面向被查教师反馈检查情况,指出不足和整改措施,从而不断提高我校教学工作的质量。
3、加大教学常规检查的力度。
开学初,虽然在教师会议上一再重申课堂教学常规要求,始终存在着令人不满意的地方。提高教学质量,提高课堂效率成了口号。为此,教务处开始对课堂教学常规进行不定期的检查,检查结果与教师教学教师考课相挂钩。在一定程度上改善了活动课堂松、散的放羊式现象。
三、教学质量求提高。
1、做好培优、辅差工作是提高教学质量的一举措。
开学初,我们继续抓好此项工作,积极探索转化途径。做到对象明确,内容落实,辅导到位,记载详尽。本学期,结合××县"教学效率提高年"活动,教务处把提高教学质量作为头等大事来抓,一开学,就要求全校各教研组,对照自己所任学科上学期的期末考试成绩,跟同级别学校均比一比自己在什么位置,找其中得失成败的原因,制订好《后进生转化方案》和《学法指导方案》。
同时,开展了"如何提高课堂教学效率"研讨会,让各任课教师畅谈自己的做法,实现经验共享。会议的召开,在全体教师心中引起了极大的震撼:素质教育不能放松学科教学,学科成绩是教育质量的核心部分,加强提优补差工作,全面提高低分率、合格率、巩固优秀率刻不容缓。
2、重视学生良好学习习惯的培养。
特别是注重学生朗读、阅读、写字等习惯、能力的养成教育。在课表中,每天早上开设了快乐晨读,让学生每天读经典,诵美文;中自习开设了20分钟的写字课,提高学生写规范字水平,学校还组织了写字等多项达标活动,以促进学生的良好学习习惯的养成。
3、坚持学科教学质量的调研测试。
教务处配合教科室,期中对本学期语文、数学、英语、科学、思品等进行了质量调研测试。并组织任课教师进行认真的阅卷分析。任课教师分别针对各科的调测结果,分析课堂教学中存在的问题,形成试卷分析报告,提出整改的意见。
四、队伍建设求成效。
师资队伍素养的高低,直接关系到人才培养的质量,关系到学校能否持续发展的大事。因此,构建一支德才兼备的高素质的教师队伍是我们工作的重中之重。
1、加强师德建设,提高教师业务水平。
本学期严格执行教师政治学习制度,切实把思想统一到中央关于加强和改进未成年人思想道德建设的要求上来,牢固树立育人为本、德智体美、德育为首的观念,坚持开展以科学发展观学习为核心的师德教育;以廉政文化建设为契机,提高教师廉洁从教的意识;以教师基本功展示、家校通培训活动,提高教师业务水平和班级管理水平。
班主任工作是学校德育工作的主题教育阵地。开展了丰富多彩的常规教育评比、比赛活动,例如:卫生流动红旗、红领巾监督岗、体育达标运动会、黑板报、班级文化建设、手抄报的评比等,在一次次竞赛活动中不仅规范了学生的行为,更丰富了班主任的工作经验,提高了班级管理的水平。此外,我们一方面引导教师不断总结自身的工作经验,反思自己的教育工作,以便找到进取的最佳切入点,尽快提高自己的管理水平。另一方面加大了班主任考核力度,取消了副班主任一职,班主任是班级管理的第一责任人,每月进行一次全面的班主任工作检查,并适时给与物质上的奖励。
五、活动竞赛求佳绩。
今年时值新中国成立××周年,9、10月份我校开展了一系列的庆祝活动,组织全体学生观看了《走进新中国》专题片,组织参加了县级组织的红色经典合唱比赛,通过这些活动的开展,学生的切身参与,进一步加深了对祖国热爱之情。10月份组织学生参加了杯小学生汉字录入比赛,并获得了县级三等奖和优秀奖等名次,以学校现有条件,成绩的获得实属不易。在11月份,组织师生观看了《春风化雨》影片并撰写了观后感等活动。
六、其他工作:。
1、配合中心小学整理了学校督导评估资料。
2、学生体质健康信息上报工作。
3、完善上报了学生的电子学籍。
4、检查并发放了综合素质报告册及学生成长记录袋,完成电子学籍卡输入工作。
以上是对本学期教务处工作的不完善、不成熟的工作总结。这一学期,可以说是本人学习、适应、反思得过程。工作存在着许多的不足:。
1、学校的教学机构还没得到完善和充分的利用;(比如说教研组、专用室管理不够细化,人员安排不够合理、分工不够明确。)。
2、随堂听课的力度还不够大;。
3、班主任工作考核还不够科学;。
4、对教学质量的提高抓的还不够扎实。
工作计划表
新的学年,写满新气象,孕育新希望。美舍初中部语文教研组工作,在新课程标准的指导下,努力转变教育教学观念,努力培养学生自学能力,大力提高课堂教学效率;尽可能地给学生减负,全面推进素质教育,大面积提高语文教学质量为目标,结合学科自身的特点,扎实有效地开展工作。
一、指导思想。
努力提高语文学科的教学质量,培养学生的人文素质,紧紧围绕学校本学期工作目标,认真学习《新课程标准》,积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验,进一步加大课堂教学改革的力度,规范教学常规管理,强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能,积极推进名师工程,全面提高学生语文综合素养。
(一)总体要求。
1、以课文为有效载体,以训练学生的阅读能力为主线,阶段性地逐步提高学生语文学科的听、说、读、写四种能力,从而培养学生具有综合学习的意识和能力。
2、在继续训练并培养学生认读、感知能力的同时,侧重训练培养学生的理解能力和归纳能力,为提高学生分析问题的能力作好过渡和衔接。
3、充分考虑现代信息技术与语文课程的整合,用好平板电脑,为学生营造主动、自主、生动活泼的学习语文的环境。
4、进一步提高学生的语文素养,使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力,形成良好的思想道德素质和科学文化素质,为终身学习和有个性的发展奠定基础。
5
(二)常规要求。
第一、备课。
1、教研组长组织组内教师制定出切实可行的备课计划。
2、备课必须在个人钻研的基础上进行。在备课之前,个人必须先通览本单元(章、节)教材,按集体备课的要求考虑好自己的意见,再参加集体研究。在集体研究后,个人按课时编写教案。
3、备课必须坚持六备:备教材、备考纲、备考点、备教法、备学法、备训练。
4、备课的主要内容:学习和理解课标,认真钻研教材,全面掌握所教课程的教学内容。
第二、上课。
严格执行教学目标,能放能收;注意语言表达的严谨、简明、连贯、得体,风格平和风趣,吸引学生注意。注意教法,以学生为主体,以大纲、考纲为本纲,不随意授课,传授知识准确,疑难问题注意研究讨论,务求培养学生的严谨治学态度。
注意差生的教育,管理好课堂教学秩序,能够个别提醒指导;不辱骂、体罚、恐吓学生,也不放任自流。课堂结构严谨,有头有尾;授课课型明确,讲授课、讨论课、活动课、写作课区别分明。
第三、作业。
练习分为两部分:与教学的同步训练。初三练习以选定的复习资料和教材的练习为主,适时据情补以中考相关的练习。
第四、听课全学期听课每人不少于15次,每周抽查。
1、以课堂为主阵地,合理、科学、有效地安排课堂的40分钟时间,向课堂要质量,要成效,提高课堂单位时间的使用率。
2、加大教研组的校本培训工作,提高教研组自培的能力。双周周二上午开教研会。
3、抓好校园文学社工作。
4、组织学生参加海南省中学生写作大赛。
四、具体措施。
(一)认真学好理论,不断更新观念。
(二)增强创新意识,激发创造能力。
1、加强知识创新。要研究新课程改革的方向和目标,切实落实课改精神,组织高一、高二新课程的观摩课,加强在教学过程中的探讨和研究。
2、注重方法创新。a、结合本学科特点,在除一、初二、初三年级切实实行教案改革,倡导出学案b、加强课堂教学研讨,寻求教学方法的创新。
(三)加强常规管理,提高教学质量。
(四)开展教学教研,服务课堂教学。
1、加强课堂教学研讨。要把抓课堂质量作为教学工作的重中之重。
2、切实做好集体备课工作。规范教学过程的管理,抓实抓细每个流程。
3、讲求练习质量。a、要真正精选,在下水的基础上选题,在教师监督下训练,在详细统计后讲评;b、初三年级要继续深入研究复习课的模式,提高训练和讲评的针对性。c、初一、初二年级新授课教案要在基础知识和能力训练的结合上下功夫,要研究新课程改革的方向,真正实现学生语文能力的提高。
(五)努力钻研业务,规范教学行为。
1、备课做到“三备”,即备三维目标,备教材,备学生。加强集体备课意识,注重资源共同分享,做到备课要“深”。努力提高教学艺术,做到:求实、求真、求活、求新,充分利用现有的电教媒体,利用网上信息资源,拓宽学习时空,培养学生良好的学习习惯,不断提高课堂教学效益。课后写好教学反思,每月上传一篇教案及反思。
2、作业设计要“精”,体现“轻负荷,高质量”的教学思想,批改要“细”,要规范、及时,注重纠错及情况反馈。(作业检查每学期4次)做好自己对学生补缺补差的工作。
3、要因材施教,经常分析学生,善于捕捉学生闪光点,热情鼓励,利用课外活动时间做好分层指导,使每个学生都能充分发展。对于练习及测验的试题要精选,加强针对性和有效性。具有出题能力,每位教师至少出一份卷子存档。
4、鼓励教师上公开课或研讨课。上课、说课、听课、评课做到全员参加。并收齐研究课的全部资料存档。组内公开课必听,边听边思,及时评注,提倡同年级组老师相互之间多学习,多交流。
工作计划表
学习:
7月
每周2、4、6、7上超前学习课。
下午3小时作业。
其余天数每天3小时写作业+2小时自主超前学习。
8月
每天2小时写作业+3小时自主超前学习。
体锻:
7月每天坚持跑1000米,30分钟跳绳8月隔天跑800米,30分钟羽毛球。
阅读:
读完语文书上推荐名著(你们初一可能是《汤姆索亚历险记》苏教版的)
坚持每天读报,其余时间自己阅读感兴趣的书。
家务:
隔天在家扫地,每天自己整理床铺,房间。
帮助洗、晒、收衣物。
娱乐:
每天看电视或上网时间小于等于3小时
每周外出娱乐时间小于等于12小时
这只是我的计划,我觉得你自己制定比较好。
自己按实际制定的最适合自己,
工作计划表
根据行政部工作职责,围绕“以服务为核心,以制度为支撑”的部门主旨,总结上半年工作的不足,结合目前公司现状和今后发展趋势,行政部要全面规范化,首先把自己打造成一支专业化的服务队伍,配合公司发展的整体趋势逐步完善各项规章制度,为企业的发展做好服务和保障。
二、目前存在问题
1、行政部自身存在的问题是工作中分工不明确,导致工作混乱;问题处理不及时,日常工作中没有真正做到上传下达;制度化监督不到位;专业化水平不够。
2、换位思考做的不够,目前各部门沟通不及时或不到位,导致工作有时出现遗漏或延误,甚至有推诿扯皮现象。
3、各职能部门分工不明确,没有明确各自的职能范围,有时候导致很多工作都是行政部在执行。
4、目前公司的培训力度弱,培训没有针对性,没有考虑时间与工作的协调,导致大家积极性都不是很高,很容易产生怨言。
5、车辆使用混乱。
6、各部门执行力不到位。
7、各部门没有制定明确的绩效考核方案。
三、下半年工作计划从以下几方面着手
(一)公司整体形象
1、关于公司企业文化,目前只是组织新员工进行培训学习,而老的员工目前还停留在之前的认识当中。接下来在完善企业文化后,由行政部对企业文化做一个整体的全面培训,让每一位和创员工都能够很清楚明白的了解公司,增强其对公司的信息。
2、要树立公司一个整体的形象,可以从员工包装、公司的包装、宣传等方面着手(制作公司宣传物料:稿纸、便签纸、手提袋、宣传手册等)
3、打造一支专业化的团队,提高团队的整体素质(培训、外出交流学习等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一个循序渐进的工作,不可能一步到位,不能一味的追求速度,否则欲速则不达,只有在实践中不断的发现问题改进问题,才能更好的开展工作,初步确定从以下几个方面着手改进:
1、《员工手册》的修改完善,始终要坚持“以人为本”的理念,这样能增加员工对公司的归属感及工作信心,改进措施:员工的福利待遇、奖励机制、绩效考核等。(9月10日前完成)
2、依据集团总部下发的规章制度,不断的完善和健全公司已有的《规章制度》,要以体现人性化的管理理念为先。目前公司的规章制度有很多条,但是有时候没有严格按照制度去执行监督职责,以至于某些员工存在一种侥幸心理,有时意识不到自己存在的问题,导致工作的延误。(此项工作在8月31日前完成初步修改意见)
3、制定出公司所有人员的岗位说明书,明确各岗位人员的工作职责与任务、工作绩效标准、岗位工作关系、岗位权限、工作时间和工作环境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立专业化的团队,加强岗位技能的专业培训和考核。初步设想:新进的每一位行政部员工首先要有一个专业化的培训与考核,包括几个方面:日常办公软件的运用、岗位职责细化、公司重要人员电话的记录、日常接待礼仪等方面。
5、严格执行表格流程,规范公司的采购、领取、发放,特别是办公用品及公司车辆加油,严格控制不必要的浪费,要做到对公司固定资产心中有数,对新增加的物品要及时到财务部备案留档,表格初步实行月统计方式,目前正在逐一的进行整理修改。(现在已经实行,但在不断的更新和完善,下步行政部所有岗位人员的日常工作全部以表格的形式反应和汇报)
(三)在分管领导的统一安排布署下,切实做好公司内的.各项具体行政事务工作,为公司实现全年的目标任务奠定坚实的基础。
我叫xx,于200x年毕业于xxxx大学xx专业,曾经在xx证券任投资顾问一职。x年的投资顾问工作经历,使我对理财的相关工作有着较深入的理解,也累积了不少属于自己的客户群,相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。
刚刚来到这个单位,领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激,同时,能够接受理财经理的工作,也说明了领导对我的信任。
我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作,尽早进入工作状态,凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面,并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任,踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。
一、树立正确的工作理念,早日进入角色
工作理念不同,工作的效果就会有差异。在日常工作中,我会主动做好各项工作,准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标,明确自己“应该做什么,应该怎么做,怎样能做好”,变被动完成任务为积极主动工作。
我的工作是服务客户,帮助每一位客户了解自己的财务状况,帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品,而不是单纯对客户推销银行的理财产品,在这个过程中,我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感,是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道工作,圆满完成任务
我单位是国有大型银行,在xx市拥有深厚的群众基础和良好的口碑,这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。
一方面,我会主动与老客户取得联系,掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈,做到真正尊重客户,真正了解客户,想客户所想,知客户所需,将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。
另一方面,我会利用原来在证券公司的客户资源,开拓一片新的市场。
在证券公司工作时,我凭借自身的业务能力和真诚态度,与这些客户建立了良好的关系,也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力,相信通过我努力的讲解,他们将会成为我单位的黄金白银交易客户,为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场,发展新客户
朱熹的《观书有感》中曾经写道:问渠那得清如许,为有源头活水来,这句话也是我多年工作经历的感悟。
仅仅依靠原有的客户群体,满足于曾经的成绩,是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中,我还要积极地开拓市场,发展新朋友成为我单位的客户。
一是要依靠老客户推荐新朋友,来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的,这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品,为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。
二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务,使一些潜在的客户主动走入我们的视野,继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。
这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台,相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作计划,相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念,一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中,我还将不断学习,不断努力,适时地调整自己的工作计划,以更高的标准要求自己。
单位的形象需要每一个人来维护,单位的业绩需要每一个人的努力,希望我的加入能够为单位注入新的活力,希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。
工作计划表
时间。
项目要点。
产品分析。
营销要点。
设计要点。
开发要点。
销售形象工程进度。
已推产品存量情况。
新推产品分类。
推售楼宇。
推售面积(m2)。
销售金额(万元)。
营销费用(万元)。
面积(m2)。
户型。
数量。
面积(m2)。
户型。
数量。
20xx。
月
合计。
时间。
主推户型策略。
销售策略。
销售分类目标。
市场条件(备注)。
广告内容与主题。
促销活动。
费用预算(万元)。
依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式,侧面迂回式。
因不同的产品,户型策略,为完成目标拟定实施的.营销工具。
销售数量(套数)。
销售额(万元)。
成交均价(元/m2)。
20xx。
月
合计。
工作计划表
新的一年即将开始,工作也将踏入一个新的征程,如何书写新的一年的工作计划呢?面是小编为您精心整理的工作计划表,希望大家喜欢。
在20xx年的工作中,我们将紧紧围绕上级布置的各项工作任务和指示精神,结合社区实际工作,有序地开展各项工作,以创特色为目标,为社区居民提供优质服务为宗旨,不断推动社区党建、民政、劳动保障、文体、综治、文明创建等各项工作的开展。
根据上级要求以及柳州社区往年的工作经验,制度2017年度柳州社区工作计划:
一、指导思想:
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习和贯彻党的十七届三中全会和区工委和街道工会有关会议精神,紧紧联系社区实际,以服务基层工会会员,切实维护会员权益为出发点,按照“建起来,转起来,活起来”的要求,团结和动员广大社区工会会员为社区三个文明建设发挥积极作用。
二、工作计划:
(一)、加快步伐,完善社区组织
1、加强社区支部建设。
以党建为龙头,坚持党的领导核心作用,加强党员教育管理和阳光服务驿站建设,搭建社区党员展示先进性平台,充分体现党为人民服务宗旨。
广泛吸收流动党员参加组织活动,使“阳光服务驿站”也成为外来务工者停靠站。
同时,完善对建党对象的考察机制。
2、健全社区自治组织。
现有社区居民自治组织有社区居民代表大会、社区居委会、社区议事协商委员会,一是定期开展活动。
二是建立健全各种规章制度。
充分发挥他们的作用,借助他们的力量,有重大事情要求他们共同参与决策,有利于工作的推进。
同时要充分发挥居民小组长(楼群长)和楼栋长、楼道长的作用。
要在稳定居民小组长(楼群长)的基础上做出规划,逐步推选楼栋长,今年社区至少要确定一个楼群推选出楼栋长,有条件的楼群还可以推选出楼道长,发挥他们在居民中的“信息员、宣传员、联络员、治安调解员的作用。
3、加强居民的自治力度。
居民自治要建立“三会”制度,即“协调会,听证会,评议会”,真正体现小区里的事务由居民民主决策、民主监督。
通过居民事务协调委员会,化解社区矛盾,维护社会稳定;通过社区工作听证会,听取居民对社区重大事项及居民切身利益相关的公共事务决策意见,实行民主决策;通过评议会,考评我们的社区工作和社区干部,通过自治,真正实现“四自”:即“自我教育、自我管理、自我服务、自我监督”。
4、培育各类民间组织。
社区居委会要培育和引导好各类民间组织。
充分发挥志愿者组织、业主委员会、老年协会、妇女协会、读书会、文艺队、摄影协会、书画协会等民间组织的.积极作用。
有困难的时候要帮助协调解决,为他们创造条件为社区服务。
(二)、加强服务,完善社区功能
社区服务一定要根据社区居民和家庭的实际需要,拓展服务功能,逐步扩大服务范围,提高居民满意程度。
首先把保障社会特殊群体的基本生活作为社区服务的重点,这是构建和谐社最基础性工作。
其次是逐步面向全体居民的生活服务,具体做好以下几方面工作:
1、摸清情况,建立台帐。
摸清社区内孤老、残疾、家庭特殊困难居民户等弱势群体基本情况,并建立台帐。
2、制定帮扶计划,落实措施。
建立社区困难人员爱心服务卡。
发挥党员、社区在职党员、团员青年、辖区单位、个体工商户及其他社区志愿者的作用,根据他们的特长,与不同的困难群体结队帮扶,落实有效帮扶措施。
3、发展社会化服务,培育城信服务平台。
启动社区便民服务站,把企业化的管理和市场机制引如社区服务业,拓展服务领域,扩大服务功能,提高服务质量。
4、强调计生服务。
积极开展多种形式的树婚育新风宣传教育活动,着力加强流动人口的计划生育管理,为育龄群众提供优质服务。
(三)、加强管理,改善社区环境
提升文明社区的档次。
1、 提升居民素质。
第一,针对居民不同的年龄阶段、不同的层次、不同的对象,会同各职能部门,利用文体活动、市民学校举办培训班等多种形式开展教育。
第二,要充分利用社区离退休干部、教师等人才资源,争取扩充社区志愿者队伍,建立社区文明宣传员队伍。
第三,认真开展文明家庭、文明楼群(栋)及优秀私房出租户等创建活动,努力创造社区特色楼群、楼栋(楼道)。
第四,加大创建工作人力、物力、财力的投入。
在温州街树14块创建宣传灯箱,形成创建一条街,提高居民对创建的知晓率。
2、社区居民居住环境。
第一,搞好小区绿化护养。
居民区的绿化要定期修剪、养护、除虫,每年定期修剪二次。
第二,整治脏乱差。
针对辖区三街八路乱摊放、乱搭建、店外店、乱停车、牛皮癣等现象。
必须做到集中整治和长效管理相结合。
进一步规范社区便民市场,拓宽经费来源。
第三,维护居民区基础设施。http:///
争取有关单位和共建单位的支持,对小区道路、路灯、地下网管破损现状,要突出重点,量力而行,着重帮助解决居民呼声强烈,切严重影响居民生活的公共设施先行维修。
3、打造平安社区。
进一步完善“一卡二队五中心”管理模式,加强对私房出租市场及流动人员的管理,发挥义务巡逻队的作用,加强法制宣传教育,及时掌握信息,做好社区治保调解工作,努力把矛盾解决在萌芽状态,做到群防群治。
同时做好信访工作,认真协调解决居民反映的热点、难点问题,维护社会稳定。
(四)、加强宣传,繁荣社区文化
要把社区文化建设作为构建和谐社会的主要抓手,把开展社区文化活动与文明创建宣传紧密结合起来,创新工作思路和方法,积极发展社区文化。
一抓主题文化。
以“社区我们共同的家园”为主题,举办一场大型文艺晚会。
二抓特色文化活动。
一是要营造“振兴人的家园”有标志性的文化氛围。
二是发展小区特色文化,成立各类文体兴趣小组开展活动。
三是开展全民俭省为主的体育活动。
三抓精品文化创作。
围绕和谐、友谊、共建、创建,突出“家园”主题,全年至少创作1—2个精品节目参加街道汇演。
四抓科学文化活动。
开展读书活动、演讲活动、党建、创建知识竞赛活动和书法、美术、花卉、摄影等各种展览活动,积极挖掘社区文化人才。
(五)、加强共建,拓展社区资源
我们要拓宽共建思路,拓展共享资源,充分调动社区内各单位和社会各界的资源力量,为社区居民服务。
第一,拓展共建力量。
社区不仅要充分与县委下文的共建单位开展合作,还要大规模地挖掘本辖区内企事业单位和个体工商户及广大居民群众、社会各界都来支援社区建设。
第二,挖掘共建资源。
充分利用社区内各种设施为居民服务。http:///
第三,共建活动要有计划。
充分利用社区内逢双月第二个星期六为共建活动日的有利条件,提早确定共建活动内容,及早联系共建单位,有步骤积极开展共建活动。
第四,共建方式要有创新。
要根据社区实际开展多项适宜居民参加的活动,或为居民创办实事。
通过社区共建真正实现五联:即思想工作联做、公益事业联办、生活环境联建,文化活动联谊,社区治安联防。
居民社区工作计划是如此的重要,所以我们在不断的前进中,在不断的经济发展中,社区工作一定不要落下。
当然在社区工作中,会遇到各种各样的困难,不过这些都是需要更大的努力,才会克服,相信2016年我们的社区工作一直会更好的发展下去!
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:
工作计划表
公开。
1
政务和政府信息主动公开工作。
指导督促全区各单位、各乡镇(街道)拓展政务公开渠道,完善政务公开内容。
全年。
根据条例要求需主动公开内容。
公开栏、报纸、网络。
更新完善政府信息公开指南。
政务服务指南。
完成区政府门户网站改版升级扫尾,全面发展全区电子政务。
政务指南、行政审批服务。
建立阳光救助网。
2
依托望城区政府门户网站建立阳光救助子网站。
让阳光救助网站成为面向市民的窗口,宣传政府救助政策,救助行为接收群众监督,为市民提供更加方便多样的求助途径。
全区范围内救助人口基础信息和救助业务信息。
网站。
依申。
请公。
开
3
及时准确答复公民、法人或其他经济组织的政府信息公开申请。
及时办理依申请公开事项。
全年。
依申请公开内容。
根据申请对象要求公开。
网上。
审批。
4
行政许可和非许可网上在线办理。
完善行政许可网上在线审批,清理非行政许可审批项目,建立非许可网上审批系统。
行政许可和服务事项在线办理。
网络。
工作计划表
一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
二、积极式的工作(防火式的工作
:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。
这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见……,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)
有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素:
(1)工作内容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(谁来做:who)
(4)工作进度(什么做完:when)
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。
首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。
其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。
还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。
在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20**年工作计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
工作计划表
本月度党支部以党的十八大精神和科学发展观为指导,以第十二届x会精神为基本内容,以从严治党为主线,以彰显我校“爱心、责任、奉献”核心价值观为抓手,加强学校党员队伍和教师队伍建设,努力做到师有所呼,我有所应,切实提高党组织建设科学化水平,增强党组织的凝聚力和战斗力,为建设和谐校园提供思想和组织保证。
二、工作目标
1.加强学习型党组织建设。强化学习意识,落实党员和教职工理论学习制度,力求学习计划完善、学习形式多样、学习内容科学,学习实效明显,进一步提高学习型党组织建设水平。
2.加强党支部建设,发挥教师党员在教育教学工作中的先锋模范作用。
3.加强党风廉政建设。坚持推进作风建设,深入开展“廉洁从教”、“廉政文化进校园”等学习教育活动。厉行勤俭节约制度、党务校务公开制度。
4.加强师德师风建设。教师党员带头遵守并执行学校各项规章制度,与学校发展保持一致,做好稳定工作。
5.积极配合、协助学校行政认真做好教育教学管理工作及学校重大事务组织指导工作。在工作中增强全体干部、党员和教职工的责任意识,充分发挥党支部在学校各项工作中的政治核心和战斗堡垒作用。
三、工作要点
(一)以学习型党组织创建为重点,切实加强党组织思想建设
1.努力建设学习型党组织
紧紧围绕“贯彻十八大精神,推动教育科学发展”的主题,认真落实党支部学习制度和“三会一课”制度,每月两次集中学习,扎实推进学习型党组织建设。
2.丰富学习形式,创新学习方法
采用专题培训、知识答题、召开专题组织生活会、发放学习资料等多种形式,把出国全校干部、党员和教职工的思想和认识统一到学校科学发展上来,把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来。
3.坚持学习与实践同步
党支部组织安排全体党员和教职工每月两次学习,结合岗位工作实际,做到学习有计划、有安排、有落实、有效果,引导广大教职工立足岗位真学真用,提高自身政治理论和业务水平,增强用理论指导实践的能力,以理论学习促进本职工作,以工作实绩检验理论学习成效。
(二)加强师德建设,促进教师队伍整体素质提高
1.加强干部队伍建设:充分发挥班子成员分工协作、集体决策的优良传统,增强班子的战斗力。
2.加强党员队伍建设:围绕“理想信念树旗帜,师德师风做榜样,教育教学成能手”的要求,以学习讨论落实活动为契机,进一步发挥党员队伍在学校各项工作中的先锋模范作用。
3.加强积极分子队伍建设:入党积极分子队伍建设是发展党员的基础性工作,直接关系到发展党员的质量。要加强对要求入党积极分子的培养和考察,确保发展新党员的质量。
4.加强师德师风建设,打造一流教师队伍。以彰显我校“爱心、责任、奉献”核心价值观为抓手,加强师德师风建设。一是制定和完善学校教职工职业道德考核实施细则;二是开展以“规范从教行为、弘扬高尚师德”为主题的教育活动,全面提高教师队伍整体素质;三是以宣传身边教职工的优秀事迹为着力点,传播正能量;四是结合学生实际开展“爱心传递”活动。
(三)加强廉政教育,推进作风建设,大力维护教育良好形象
1.认真落实党风廉政建设责任制。贯彻落实上级有关党风廉政建设的部署要求,制定本校党风廉政建设责任制目标管理计划,着力解决党员干部在思想作风、工作作风和党性修养等方面存在的问题,真正做到讲实话、出实招、办实事、务实效,树立教育系统良好的形象。
2.加强党的自身建设:坚持“三会一课”制度,开展党员民主评议;落实党员发展机制,定期召开专题民主生活会和组织生活会,认真开展批评与自我批评,提升党组织的影响力和辐射力。
3. 继续开展“廉政文化进校园”教育活动。通过在全校组织丰富多彩的反腐倡廉宣传教育活动,营造浓郁的校园廉政文化氛围。
(四)发挥协调功能,调动积极因素,促进学校发展
1.加强对工会工作的领导。指导工会组织开展各项活动:作好教职工代表大会工作;做好困难职工的帮扶工作;开展好教职工文体活动;坚持校务、党务公开。进一步强化工会职能,发挥工会在学校管理和教职工思想政治工作中的重要作用。
2.加强对共青团和少先队工作的领导。共青团、少先队要加强自身建设,紧紧围绕学校中心工作创新性开展好活动,要以节庆日、团队活动日和社会实践活动为载体,努力促进学校德育工作的有效与科学开展。
3.认真做好离退休干部工作,发挥学校关工委的作用。积极落实老干部的生活待遇和政治待遇,充分调动离退休干部的工作积极性,携手老同志共同做好关心下一代工作和学校的各项工作。
(五)丰富校园文化,发挥德德育功效,创建文明校园
1.继续加强校园环境建设,积极营造校园文化氛围,切实提高校园文化的内涵质量。发挥好宣传征地的作用,努力提高“国旗下讲话”、专题讲座、班级主题活动的质量,提升师生文明素养。
2.加强校园安全稳定,创建和谐校
园。坚持学校安全重于泰山、稳定压倒一切的工作理念,认真做好学校安保工作,落实校园综合治理措施,加强师生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育,为师生营造一个安全、稳定、有序的和谐校园。
总之,十月学校党建要力争工作思路上有新拓展,工作内容上有新特色,只有强化政治意识、服务意识、改革意识,才能进一步提升我校党建工作的新水平。我们将带领全体党员和教职工以昂扬向上的精神状态,凝心聚力、真抓实干,为实现学校的更大发展而努力。
工作计划表
1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式:
(1)消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)。
(2)积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
1、月目标(例如:断码率、缺货、原料低库存等……)。
3、上级工作指示及交办事项。
4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训物料控制。
5、业务及日常管理(例如:促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。
6、需重点检核事项(例如:人员纪律、作业表单、工作流程……)。
7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的'内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
(1)工作内容(做什么:what)。
(2)工作方法(怎么做:how)。
(3)工作分工(谁来做:who)。
(4)工作进度(什么做完:when)。
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。
同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。