竞聘上岗报告（通用14篇）

2.在竞聘报告中，我们可以全面展示自己的专业知识和技能，向用人单位说明我们的价值和能力。下面是一些值得学习的竞聘报告样本，它们在表达和语言上都非常出色。

销售竞聘上岗述职报告

一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果，销售的主要作用是通过调查，检查，协调，督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。你是否在找正准备撰写“销售竞聘上岗述职报告”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

不知不觉中，20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面。

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面。

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧。

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败。

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来。

20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。

同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作。

自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

(六)、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!

我来公司工作已两年多时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是_总、_总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了__公司，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的爱护，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，我在工作上也有了突破和改进，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。

20__年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第3季度工作总结。

1、销售任务完成情况。

1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析。

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

6)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、第4季度的工作开展。

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!

自从进入__公司已经有_年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在__公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。2020年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一、业务能力。

1.进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2.对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3.处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力。

1.诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2.热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3.耐心——__销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4.自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5.勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6.认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

7.进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在2021年的工作中进一步的学习和改进。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报总结如下：

一、销售情况。

销售_台，各车型销量分别为__台;__台;__台;__台;__台。其中销售__台。销量__台，较增长_(私家车销售_台)。

二、营销。

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动_次，刊登报纸硬广告_篇、软文_篇、报花_次、电台广播_多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在_月正式提升任命_同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

三、信息报表。

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，_月任命_同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

四、档案管理。

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

_年的电话销售工作结束了，我想我应当为自我过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我此刻越来越强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应当是我继续坚持的东西，在生活上头继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不期望自我会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：

一、销售工作。

我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自我能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自我的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是能够改变的，我十分清楚在工作当中要做到哪些，一年来我进取的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上头没有什么捷径可走，可是我们能够让自我工作本事得到提高，我愿意花时间去让自我很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自我来到__那里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自我还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自我实现了很多价值，我会继续加油努力的。

二、销售成果。

一点电话销售，我一共拨打了____个电话，其中有效客户___，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是十分的出众，可是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些十分的不简单，我只想让自我坚持下去，在可持续的提高，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，可是这也是我哦内心最真实的想法。

三、不足之处。

我想在工作上头积累足够的经验，让自我提高了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自我的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我提高的标准。

竞聘上岗的个人述职报告

尊敬的学校领导：

非常感谢各位领导给我这次机会参加竞聘，多年来我深爱着和兢兢业业地从事着教学工作，此次我竞聘的是xx教师岗位。

自毕业以来，我一直从事教学并多次担任班主任工作，多次送毕业班让我积累了丰富的教学经验和丰富的班级管理经验，同时我个人也多次被评为优秀教师，我认为自己有能力胜任教学工作。因为我有一颗热爱教育的心，自工作以来严格履行中学教师职业道德规范，为人师表，严格遵守岗位制度，严格恪守人民教师的职业道德，积极参加学校的各项活动。我用自己的汗水、智慧、和一颗跳动的火热的心，去面对我的学生。在平时教学工作中，为了不断适应时代的发展需要，我认真学习有关教育教学理论，深刻反思自己的教育教学实践，不断总结自己在教育教学实践中的经验教训，针对新时期化学教学工作面临的新问题，我在教学实践中认真总结经验，不断摸索新的教学思路和教学方法，坚持从全面增强学生素质入手，全面提高学生综合素质。

竞聘上岗述职报告

随着个人素质的提升，越来越多的事务都会使用到报告，慢慢地会变好，不同的报告内容同样也是不同的。下面是小编收集整理的2023竞聘上岗述职报告（精选），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位领导、各位同事：

早上好！这天我能参加副科级职位竞争，这是组织上给我的一次检验、学习、提高的机会。

首先我简单汇报一下个人简历。本人现年__岁，__年参加工作，在工作岗位上已经有将近20个年头，职务为科员。现将这几年的工作状况报告如下：

一、统一思想，提高认识，切实担起全面领导党风廉政建设职责。

始终把党风廉政建设和反腐败工作作为重大政治任务，主动担当、尽职尽责，用心发挥党风廉政建设的、执行者、推动者作用，努力营造风清气正的政治生态环境。

(一)深入研究谋划，统筹推进实施。始终将党风廉政建设纳入全市经济社会发展的大局进行通盘思考，同经济工作和其他工作同步部署、同步实施、同步检查、同步考核。今年以来，召开全市党务工作会、三级干部会等会议，认真贯彻落实中央、省、郑州市会议精神，深刻分析党风廉政建设和反腐败斗争的新形势，明确当前和今后一个时期推进党风廉政建设和反腐败工作的总体要求和主要任务。召开市委常委会、党政班子联席会、全市性会议等专题研究部署党风廉政建设工作11次，及时听取就检监察部门工作和重大案情汇报，解决反腐倡廉工作中的重点、难点问题，指导全市党风廉政建设向纵深推进。

(二)领导率先垂范，发挥示范作用。市委领导班子及成员坚持以身作则、严以律己，牢固树立大局意识、宗旨意识和风险意识，带头执行党的纪律和廉洁从政各项规定，自觉肩负起党风廉政建设的主体职责。市委主要负责同志切实履行“第一职责人”职责，对全市党风廉政建设亲自抓、负总责，层层强化职责、层层传导压力、层层作出示范。其他班子成员认真履行“一岗双责”，加强对分管部门党风廉政建设工作的指导检查，做到业务工作与党风廉政建设工作两手抓、两手都要硬，管住班子、带好队伍，以上率下、示范带动。全市县处级领导干部及各单位主要负责人、班子成员、其他党员干部共计4000多人签订《严守政治纪律严明政治规矩承诺书》，并逐级备案。坚持单位“一把手”“双述双评”，制定实施《新密市乡镇及市直单位党政主要负责人向市纪委全委会述责述廉暂行办法》，确保各乡(镇)、街道及市直单位主要负责人述责述廉全覆盖，先后分8个批次对46个单位“一把手”进行了述责述廉，发现倾向性、苗头性问题38个，规范修订制度23个。

(三)注重督导考核，重视结果运用。完善党风廉政建设职责制检查考核细则，将党风廉政建设职责制执行状况作为各级领导班子和领导干部考核的重要资料，建立党风廉政建设职责制报告、巡查、考核制度体系，采取年度考核与日常抽查相结合、单项检查与综合考核相结合、部门自查与专项巡查相结合、定性考核与定量考核相结合等方式进行全面考核，通过严格的检查考核，层层传导压力，推动工作落实。市委班子成员带队，全程参加年度检查考核，听取考核状况汇报，对考核中发现的问题，要求限期整改落实到位，并追究相关人员的职责，考核结果在务必范围内通报。并将考核结果纳入综合目标管理，作为领导班子、领导干部评先、评优和选拔任用的重要依据。

二、突出重点，强化措施，扎实推进惩治和预防x体系建设。

踞持把建立完善惩防体系作为落实党风廉政建设主体职责的根本性举措来抓，创新机制、标本兼治、综合整治，进一步增强党风廉政建设的科学性、系统性、实效性。

(一)加强教育引导，把住思想源头。健全和完善市委廉政宣传教育体系，认真落实“四会一课”廉政教育制度，充分利用中心组理论学习、观看警示教育片、开展廉政教育培训等手段，加强党性党风党纪的宣传教育。立足本土文化，挖掘廉政资源，创新实施“一部戏、一首歌、一套书、一个基地”“四个一”工程建设，打造廉政文化亮点，营造崇廉尚廉氛围，教育引导广大党员干部“讲政治、懂规矩、守纪律、转作风、树形象”。组织全市党政班子到郑州市办案点开展廉政教育课，制定下发《“清风新密廉洁双节”20__年廉政集中教育系列活动工作方案》，组织全市党员干部集中观看《作风建设永久在路上》专题教育片、《儿行千里》现代廉政戏剧，创作反腐倡廉网络歌曲《清廉的生活就幸福》，举办“党风廉政建设大讲堂”3期，建成新密古县衙廉政教育基地，全力推动“两微一网”建设，发布“清风新密”微博3000余条，“清风新密”官方微信56期，改版升级市纪委门户网站，及时发布纪检监察工作动态。

(二)规范选人用人，树立正确导向。始终坚持好干部5条标准，注重从基层、经济建设主战场、急难险重一线培养选拔干部。严格落实《党政领导干部选拔任用工作条例》，进一步健全科学的选人用人机制，加强对干部选拔任用工作的监督，公道对待干部、公平评价干部、公正使用干部。全面清理领导干部违规兼职、“裸官”等问题整治，切实加强日常考察，着力解决“为官不为”“廉而不勤”等问题。严肃干部工作纪律，严格执行领导干部诫勉谈话、函询、个人重大事项报告、出国(境)管理等监督制度。

(三)强化监督检查，提高履职潜力。强化对权力运行的制约和监督，切实加强廉政风险防控，从源头上预防和惩治。进一步完善行政审批电子监察系统，推进审批过程、结果公开，强化全过程监控，推进权力公开透明运行，不断提升职能部门行政效能，确保各项工作高效、优质、廉洁推进。采取明察暗访、跟踪问效、理解举报等多种形式，对全市重点工作、中心工作实施行政效能监督问责，倒逼工作落实。目前，对全市重大项目建设、产业集聚区建设、棚户区改造、行政审批制度改革等项目涉及的33个单位下发函询7批次，约谈领导干部21名，诫勉谈话3人。

(四)健全长效机制，改善工作作风。创新惩防体制机制，着力构建权责对等的职责分解机制、科学规范的职责落实机制、惩教结合的职责考核机制、完整闭合的职责追究机制。建立健全党委主体职责、党委书记第一职责、班子成员“一岗双责”以及党风廉政建设形势定期分析研判等制度，构成齐抓共管、上下贯通、各司其职、层层负责的工作格局。用心推进“五单一网”制度改革，认真执行民主集中制、党内政治生活制度、干部选拔任用制度、反腐倡廉制度，进一步完善基层民主科学决策机制、矛盾调解化解机制、便民服务机制、党风政风监督检查机制“四项基础制度”等，把权力关进制度的笼子，构成不敢腐、不能腐、不想腐的长效体制机制。

三、聚焦“四风”，查纠并举，不断推动党风政风持续好转。

以开展“三严三实”专题教育为主线，巩固深化扩展教育实践活动成果，一以贯之抓作风，持之以恒反“四风”，以优良的党风促政风带民风，反腐倡廉工作取得显著成效。

(一)强化抓早抓小，坚持“节日病”治理常态化。节前提醒。下发节日期间党风廉政建设和领导干部廉洁自律通知，向全市副科级以上党员领导干部编发廉政提醒信息2300余条，公布举报电话和电子信箱，全面理解群众监督。节中检查。突出时间节点，采取专项检查、随机抽查等形式，对全市高档酒店、域内景点、大型超市及娱乐场所进行突击检查。今年以来，共检查酒店27家，超市11家，景点5处，截取饭店、超市发票信息4000余条，拍录车辆964辆。节后通报。对检查中发现的违纪问题严查快办，并进行通报批评，对上班期间，各单位工作纪律执行状况进行明察暗访，共突击检查单位62家，共对检查发现的18起违反工作纪律问题进行了全市通报。

(二)规范权力运行，坚持案件严查常态化。全力支持和保障纪检监察机关依纪依法查办x案件，定期听取案件汇报，及时协调解决重大问题，对党员干部中出现的违纪违法状况予以坚决查处，毫不懈怠，真正做到有错必纠、有腐必反、有贪必肃，始终持续惩治x高压态势。截至11月底，纪检监察机关共查办案件143起，156人受到党政纪处分，取得了良好的政治、法制和社会效果。

今年以来，市委在履行党风廉政建设主体职责、推动全市反腐倡廉工作上虽然取得了务必成绩，但与上级的要求，与干部群众的期望还有差距。下步，市委将继续认真贯彻落实中央、省、郑州市各项决策部署，根据“坚持‘一条路子’、抢抓‘两大机遇’、突出‘三大主体’工作、实施开放创新双驱动”的发展思路，按照“融入郑州、对接空港、创新驱动、持续转型”的发展要求，把落实“两个职责”扛在肩上、抓在手上、落实到行动上，切实做到守土有责、守土负责、守土尽责，重点抓好以下四个方面的工作：一是进一步梳理工作思路，增强职责意识，找准职责定位，完善工作措施，切实把主体职责担当好、履行好、落实好。二是围绕“4+4+2”党建制度体系，推进基层党风廉政建设，进一步深化廉洁从政风险防控管理办法、预警防控动态管理办法，强化对民主集中制和“三重一大”民主决策、主要领导“五个不直接分管”、党政“一把手”“末位表态”等制度的监督执行，夯实从严治党的制度基础。三是继续强化作风建设，结合“三严三实”专题教育，坚持不懈地贯彻“八项规定”、驰而不息地反对“四风”问题，以作风建设的实际成效，不断把党风廉政建设引向深入，为新密全面建成小康社会带给坚强有力的保障。

尊敬的各位领导、各位评委：

上午好！

首先，感谢各位领导和评委给了我这次公平竞争、表现自己的好机会。

我叫__，现年24岁，1997年参加工作以来，我一直在协作物业管理站从事司炉工作，今年社区管理中心进行整体结构调整，我也被划归供暖中心二号供热站从事泵工。不同的岗位和工作经历，使我对供暖这一行业的工作有了比较全面深刻的认识和理解。

今天有幸参加供热站泵工岗位的竞聘，我有信心、也有决心一定能够胜任这一岗位。我的优势主要体现在以下几个方面：

一、具有吃苦耐劳的敬业精神和积极进取的上进心。

我来自石油工人家庭，石油工人的优良传统使我从小受到了良好的熏陶和教育。在工作上，我本着对所从事工作的热爱，以全身心地工作热情投入到自己的本职工作中去，无论是司炉，还是泵工，我都能够严格要求自己，认真干好自己的本职工作。多年来，深刻地认识到，作为一个在供暖一线的工人，必须把全心全意为居民服好务放在第一位，处处为居民的冷暖着想，扎扎实实地干好本职工作，这样才能立足于本职岗位。同时，我积极要求进步，努力向先进学习，认真学习她们娴熟的理论知识和业务技能，注重在学中干，在干中学，不断积累工作经验，使自己的思想觉悟和敬业精神得到了不断提高和升华。

二、具有比较扎实的理论功底。

我生长在油田这个大环境下，从小酷爱油田，立志为油田服务。为此，我从小刻苦学习，虽然没有考上大学，但在学校里，我从来没有放弃每一次机会，认真学习理论知识，不断丰富自己的知识视野。特别是参加工作之后，我深知在生产一线，仅凭学校学的知识是远远不够的，尤其是实践经验非常缺乏。为了适应新的工作环境，我充分业余时间，不断加强自身学习，努力向老师傅学习，向书本学习，向实践学习。我先后学习了供热理论、供热技能操作基本知识以及供热泵维护检修等基本知识，经过努力，使我学习到了不少新的理论知识，对供热系统有了更深的了解和掌握。所有这些，都为我今后干好本职工作打下了坚实的基础。

三、具有比较丰富的工作经验。

在经过多年来在不同岗位上的实践和锻炼，使我积累了比较丰富的供热工作经验。在协作物业站担任司炉期间，我深知司炉工作对整个供热系统的重要性。为此，我注重从基础工作做起，狠抓资料的科学性、真实性、准确性。是在多年的工作中，使我感触最深的是，作为司炉，必须牢固对立安全意识，提高安全素质，时时刻刻把民众的生命安全记在心上，时刻不能忘记安全生产。曾在__年参加的管理局安全知识竞赛中取得了优异的成绩。去年，河口的锅炉爆炸事件给了我很大的震撼，这使我在对待第一项工作、每一道工序都非常认真，丝毫不能有任何的马虎。多年的工作实践，锻炼了我娴熟的业务技能，积极了丰富的工作经验，同时也培养了坚定服务意识、大局意识、安全意识和责任意识。我想，这是我今后干好工作不可多得的，而且必不可少的条件。

总之，我相信自己一定能胜任供热站泵工这一岗位。如果竞聘成功，我会加倍珍惜这次机会，创造性地开展工作：

一是要注重不断学习，学习供热管理知识，学习新工艺、新技术，不断积累供热管理经验和业务操作技能，不断提高自己的理论水平和供热动态分析能力，努力培养适应新形势、新岗位的能力。

二是要注重不断创新工作方式，严格各道工作程序、加强供热动态跟踪分析，取全取准各项资料，为供暖中心领导进行科学决策提供准确、可靠的依据。

三是要注重不断进行技能训练，加强自身综合素质的不断提高，立足岗位，联系实际，为社区和供热中心的可持续稳定发展做出新的贡献。

如果竞聘成功，我会用我对供暖事业的热爱和激情全神心地投入到本职工作中去，以优异的成绩报答各位领导和评委对我的信任，决不辜负各位领导对我的期望。

我的述职完了，不妥之处，请各位领导赐教！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位评委：

您们好！

首先感谢院领导给予我展示自己的舞台和施展才华的机会！中层领导实行公平、公正、公开地的竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措。

我叫__，__岁，专科学历，副主任护师。自20__年至今，在预防保健科任主任一职，随着工作规范化管理，根据医院感染管理办法的规定，床位在100张以上的医疗机构必须成立独立的感控科，所以我所竞聘的岗位是：萝北县人民医院感控科主任。

一、主要完成的工作。

岁月留痕，往事可忆。工作上我能以为指导，认真贯彻落实上级的各项指示精神；在本职岗位上敬心敬业，尽职尽责。自20__年至今，在院领导的正确领导与支持下，做了以下工作：

1、修改医院感染管理制度：根据国家有关法律法规的制定和不断的更新，从20__年至今修改6次各项工作制度，做到持续不断改进。

2、规范医疗废物管理：全员培训，制定规章制度并监督执行，目前各科室医疗废物管理工作已做到规范化管理。

3、消毒、隔离、灭菌工作管理：我院供应室在20__年实行了集中清洗工作，既省人力又省物力，清洗、消毒、灭菌工作按照法律法规执行，并能及时下科室督导检查执行情况；建立健全各项监测制度，各科室能按时完成各项监测工作，并做到合格。此项工作已经走向规范化管理。

4、手卫生的管理：全员配备速干手消液，重点部门（包括新建住院部）安装非触摸式水龙头，使用洗手液或皂液洗手（取消固体肥皂），纸巾干手等重要举措，全员培训并普及洗手七步法及洗手指征，大大减少院内感染病例的发生。

5、职业防护：全员培训职业防护知识，各科室配齐防护用品，经常下科室检查防护用品使用情况，各科室执行良好。

6、医院感染病例监测工作的开展：从20__年开始，到鹤岗市人民医院和矿务局总医院学习后，全方位开展医院感染病例监测工作，并建立科室感控小组，各负其责，真正落实三级网络管理机制，每周下科室检查督导一次，使此项工作走向规范化。

7、人员培训及考核：每年有培训计划，每季一次培训及考核，不定期举办技能演练。对全院职工培训次数每年不少于4次。

8、为院领导在新建、改建、扩建重点科室的流程当参谋：院领导非常重视这项工作，所以本人尽最大努力，结合自己掌握的医院感染管理知识，为院里把好这个关。

9、迎检工作：自20__年至今，迎检次数约上百次，本人对每次上级部门的检查工作都非常重视，认真准备，无论软件还是各科室的实际工作，都要做细致的安排与检查，在院领导的支持下，各科室同仁们的大力配合下，经常受到上级部门检查组的好评，但也有不足之处，每次检查后能认真的逐项整改，并存档，使医院感染管理工作不断的持续改进。

二、竞聘理由。

今天参加竞聘感控科主任一职，非常荣幸。我认为自己有能力、有信心做好这项工作，同时我也十分热爱这项工作，愿意为医院分忧，为医院的建设和发展尽一份力量。竞聘感控科主任我有三个方面的优势：

1、对院感工作非常熟悉：这是我的本职工作，从20__年至今已经有8个年头，对医院感染管理工作的基本框架、工作程序、工作职责、标准制度、工作重点等都有较为全面、系统的了解。

2、扎实的理论基础：多次参加省市级进修学习30余次，认真学习法律法规及医院感染管理知识，每次学习到的内容能及时向院领导汇报，并逐项落实到位，关于院感方面的培训班，利用业余时间自学相关法律法规，而且每年多次为全院医务人员做培训，使自己对医院感染管理工作的目的、意义、工作内容等基本理论以及目前世界和国内医院感染方面的相关情况也有很深的了解。参加培训学习，能较好地结合本职工作，举一反三，认真听讲，虚心请教，每次都顺利通过考试，拿到学分证。

3、有丰富的临床经验：医院感染管理工作是一项综合性较强的概率工作，涉及医院多个科室，任预防保健科主任至今，能积极努力工作，协调好各种关系，团结同事，自己能解决的问题绝不上交，协调好各科室之间的关系、及时上传下达及反馈信息，目的是把院感工作真真正正落实到位。同时医院感染管理工作关系每一个医患人员的生命，也是现代医院管理一项重大课题，没有一定专业知识，没有丰富的临床工作经验，是不可能做好院感工作的。本人从20__年至今，迎检次数约上百次，懂得哪些是重点工作，对医院不同科室懂得如何有效防止交叉感染。在院领导的支持下，各科室同仁们的大力配合下，经常受到上级部门检查组的好评，我的这些工作经历告诉大家，我具备了一定的医院感染管理工作经验。因此，无论从理论到实践，都具备了感控科主任的基本素质。

三、如果这次我能当选为感控科主任，将积极协助院领导做好医院感染管理工作，下面表达一下对下一步工作的设想：

1、保质保量完成好自己分管的常规工作（以上所诉的9项工作）。

2、新建住院部入住后，帮助新建科室做好医院感染管理的准备工作。

3、加大监督检查力度，每周1—2次大查房，按时监测各项指标，使医院感染管理工作更上一层楼。

4、加大全院医护人员的培训力度，将培训重点放在科室，感控科不定时抽查学习内容，使培训工作落到实处，让每个人都能了解医院感染相关的基础知识与技能，感控科每季举办大型培训，并进行考核。

5、加强感控科自身建设，不断提高院感工作人员的素质，以便更好地适应工作。

我的设想都已经表达，敬请各位领导、各位评委能为我提供一个为医院奉献、为大家服务的工作平台！如果我竞聘成功，我将珍惜这个机会，用心，用情、努力干好工作，为医院的建设贡献自己的力量。我的述职完毕，谢谢大家！

尊敬的各位老师，主席，部长，亲爱的同学们：

大家晚上好，我是来自__班的__。很荣幸能够站在这里参加副部的竞选，我竞选的是科创部副部长一职。

在社联科创部担任干事一年多以来，我对我们部有了更深的认识，也有了更多的收获。我们科创部是以组织科技创新活动服务于同学的部门，是工程学院最据学术氛围的部门之一。我们部组织的每次活动我都积极参加，锻炼了自己的组织创新能力。比如今年8月21日返校，25日投入到迎新活动中。从搬运物资、搭建帐篷、安排场地在到接送新生以及帮学院往成栋楼搬运桌椅等，还有挑战杯访谈，纸桥承重大赛，以及组织同学参观大库等。每次活动都得到了辅导老师以及主席的指导与支持，在此我深表谢意。感谢你们给了我这样一个锻炼自己的机会，也感谢一年来我们部长对我的栽培与信任。

我深知一部之长责任重大，我也知道选择一个人是需要理由的。首先我热爱科创部，在科创部当了一年干事后对科创部的各个工作流程非常熟悉，便于自己高效、快速地展开工作。其次我在本专业综评成绩排前五名，曾获东北赛区数学建模二等奖，并荣获结构设计大赛冠军，具有较强的科技创新能力。在此期间一直担任队长一职，组织能力出色，得到了老师同学的一致认可。同时作为一名山东来的学生，我一直保持着山东学生刻苦学习。工作认真负责，敢于接受挑战的特点。并且我自信可以处理好学习与工作的关系，在稳定提高学习成绩的同时并把部门工作做好，高质量地完成学业交给我们的每一次任务，我希望大家能够想信我，放心地把科创部交给我，我会给所有人一个满意。

接下我给大家介绍一下我对科创部本学期工作计划的几点拙见：

（1）对部员进行科技创新意识的培养，并由部员将精神传达给所在班级，为学校组织的各类科技创新活动提供生力军，并为评比“十佳社团”做好准备。

（2）打造精品活动，将“纸桥承重”大赛办成本院的精品栏目，并以此提高社联的声望。

（3）军训结束后，举办一些科技创新讲座，由负责挑战杯的专家老师或有创新经历，并已经获奖的学长为本院同学介绍创新思路，带动学习氛围，激发创新意识。

（4）与宣传部和其他兄弟部门合作，将有关科技创新的活动及各级比赛通知传达给本院同学并对结果做出有效及时的反馈。

（5）设置多种联系方式给本院同学，以便于将良好的创新思路及设计理念反应给本部，届时本部将尽量吧想法变成现实，满足同学们的创新需求。

我的竞聘演讲完毕，希望大家能够支持我，选择我。

谢谢大家！

尊敬的学校领导：

非常感谢各位领导给我这次机会参加竞聘，多年来我深爱着和兢兢业业地从事着教学工作，此次我竞聘的是__教师岗位。

自毕业以来，我一直从事教学并多次担任班主任工作，多次送毕业班让我积累了丰富的教学经验和丰富的班级管理经验，同时我个人也多次被评为优秀教师，我认为自己有能力胜任教学工作。因为我有一颗热爱教育的心，自工作以来严格履行中学教师职业道德规范，为人师表，严格遵守岗位制度，严格恪守人民教师的职业道德，积极参加学校的各项活动。我用自己的汗水、智慧、和一颗跳动的火热的心，去面对我的学生。在平时教学工作中，为了不断适应时代的发展需要，我认真学习有关教育教学理论，深刻反思自己的教育教学实践，不断总结自己在教育教学实践中的经验教训，针对新时期化学教学工作面临的新问题，我在教学实践中认真总结经验，不断摸索新的教学思路和教学方法，坚持从全面增强学生素质入手，全面提高学生综合素质。如果我能顺利通过此次竞聘，我坚决做好以下几个方面：

1、更加科学规范地做好日常教学工作，认真落实教学常规工作，确保教学质量稳中有升。做一个学习型的教师。在工作中不断完善自我，充实自我；拓宽自己的知识面，早日使自己的教学再上一个新的台阶。

2、进一步钻研课程标准和教材，认真备课、精心设计每一次教学活动，不断摸索新时期化学教学的有效模式，积极研究好的学习方法、途径，努力提高化学教学工作的质量和效率。

3、加强个人修养，练好基本功。进一步树立自己强烈的事业心和责任感，加强自己的工作能力和工作艺术，顾全大局，维护学校良好形象，努力调动学生的学习积极性，提高教学质量，力争在教学中体现实力，在工作中保持动力，在创新中增加压力，在与学生、同事的交往中凝聚合力。

4、积极做好学生思想工作，促进班级建设及良好班风学风的形成，避免把贫困生和后进生推向社会，把教学和思想教育融为一体，争做一名优秀教师。

总之，通过这次竞聘，我更加清醒地看到：时代向教育提出了更高的要求，做为一名教师的我，更应该立足本职，奋发有为。我有信心、更有决心搞好教学工作。

竞聘上岗述职报告

和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：的工作安排，紧密结合岗位实际，认真努力地做好防疫工作，促进防疫事业的健康持续发展。

在防疫工作上，我始终能够自觉做到服从。

领导。

顾全大局，对防疫工作认真负责，勤于思考，兢兢业业，有较强的事业心和责任感。我认真做好计免资料，结核资料，疟防资料抽集。

整理。

归档工作。每星期一、三、五在计免门诊给适龄儿童接种预防针，每月3日，6日，26日，27日，30日下乡定点预防接种。同时不定期地下村对结核病人督导、跟踪，下乡开展计免工作宣传，进行麻疹强化免疫接种，还兼开车。在取得成绩的同时，我也存在一些不足，主要是学习还不够自觉，工作还不够细致，这都需要在今后的工作中加以改进和提高。

为做好今后的防疫工作，我一是要加强学习，进一步丰富自己的防疫工作知识，提高自己的防疫工作技能。二是做到爱岗敬业、履行职责，无私奉献，深入基层，深入群众，按照医院的要求，切实做好防疫工作，获得人民群众的满意。三是加强作风建设，按照新时期防疫工作的标准严格要求自己，切实负起自己的责任，认真对待每一项防疫工作，努力完成防疫工作任务，提高工作效率与质量，把防疫工作做完做好，符合上级部门的要求，促进防疫事业的进一步发展。

我的述职报告完了，谢谢大家！

竞聘上岗述职报告

同仁们：

大家好！

非常感谢这次的基层医疗机构机制改革，让我有机会参加我们乡镇卫生院护士岗位的竞聘，我会好好表现，将自己最优秀的一面展示在大家面前，让大家对我有一个全面的认识。

我来了，因为我自信，我来不是来演讲，我是全力以赴争取这个职位！我的竞聘优势有以下几个方面：

年毕业于枣庄卫校，在校三年的时间，我系统地学习了护理专业知识。

2007。

年山东省高等教育自学考试开设了高等护理专业，我积极报名参加，克服了工作、生活和学习的矛盾，于。

2010。

年获得了大专学历。通过勤奋的学习，扩大了知识面，对护理专业的新知识、新理念有了比较深的理解。同时认真对待院里组织的每一次业务考试、考核，多年来我的成绩均名列前茅。在工作中既注意了把所学知识应用于临床实践，又注意了。

总结。

工作中的经验，不断升华自己的理论水平，比较深厚的专业知识使我的工作得心应手。派我到一个新的工作岗位，我都善于及时。

总结。

工作经验，找出各自的规律和特点，尽快适应这一岗位的要求。通过不断提高整体素质和业务能力，顺利完成了繁重的工作任务。，以改革求发展。工作中以身作则，服从。

领导。

团结同志，勤勤恳恳任劳任怨，每项工作都能够善始善终高标准地完成，从整体上提高了服务质量。认真负责的工作态度赢得了病人的赞扬以及。

领导。

和同志们的好评。的支持和认可，我将用自己的实际行动来回报各位。

领导。

和各位同事，严格按照护

士长岗位职责的要求，努力工作，扎实奋进、尽职尽责、恪尽职守，创造性地做好各项工作，力争做出新的更大的成绩。古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能，也不可以一时失意，而自坠其志。”无论今天的结果如何，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习，努力工作。争取以更高的素质，更强的工作能力来担负起护士的责任。

谢谢大家！

述职人：xx。

教师竞聘上岗述职报告

大家好!

我今天要竞聘的`是主班教师岗位。理由如下：

要做好一名幼儿教师，首要的素质是尊重孩子、热爱孩子，具有奉献精神。在日常生活中，我对孩子们一视同仁，不偏不宠。做到多鼓励、多肯定，及时发现每个孩子的“闪光点”，用爱心温暖每个孩子。除了要传授知识，教给孩子做人的道理外，我还承担起“妈妈”的责任，负责孩子们的日常生活。我时常保持微笑，经常拉着他们的小手、抱抱他们、亲亲他们。给予妈妈般的关爱和体贴使孩子对我产生一种深深的依恋情感，从而觉得幸福、安全和满足。走进童心世界，做孩子们的好伙伴。并能够善于捕捉教育的契机和欣赏幼儿。

教师的职业是为社会服务、为家长服务、为孩子服务。“细微处见真情”是我家长工作的感受。我和家长交流的方式通常采用家园联系栏、家园联系册、电话以及接送时面对面沟通。交流的内容多为生活中孩子的具体表现、孩子的特点和有针对性的家庭教育指导。交流的方法根据家长不同的心理和个性特点，注意说话的语气和方式，讲究沟通、交流的艺术。面对形形色色的家长，我总是虚心地听取他们的合理化建议，耐心地为他们排忧解难，热心地为他们提供帮助，将每项工作做到前面，照顾好每个孩子。让每个孩子高高兴兴来，愉愉快快走，使每个家长都感到放心、安心。

我始终坚持努力学习业务知识和科学文化知识，提高自身素质和业务水平。从踏上工作岗位起，在教育教学上，我经常学习各种幼教刊物，不断上网学习和查找相关资料来充实自己。在备课中，明确每节课的教学目标，熟悉教学任务并认真书写教案，做好教具，力求备好、上好每节课。其次，我个人青春、阳光有活力，具有较强的适应思想、能力和责任感。我相信自己有能力、有实力胜任这个岗位，请大家支持我。

当然，即使我没竞争上班主任岗位，我也决不气馁，不论领导安排我到哪个班，担任什么工作，我都会一如既往，勤勤恳恳、踏踏实实!我坚信，在园领导以及全园教职工齐心协力的努力下，我们旭虹早教幼稚园的明天将会更加辉煌!

述职人：

20xx年xx月xx日。

护士竞聘上岗述职报告

各位领导、同仁们：

大家好！

非常感谢这次的基层医疗机构机制改革，让我有机会参加我们乡镇卫生院护士岗位的竞聘，我会好好表现，将自己最优秀的一面展示在大家面前，让大家对我有一个全面的认识。

我来了，因为我自信，我来不是来演讲，我是全力以赴争取这个职位！我的竞聘优势有以下几个方面：

我xx年毕业于枣庄卫校，在校三年的时间，我系统地学习了护理专业知识。20xx年山东省高等教育自学考试开设了高等护理专业，我积极报名参加，克服了工作、生活和学习的矛盾，于xx年获得了大专学历。通过勤奋的学习，扩大了知识面，对护理专业的新知识、新理念有了比较深的理解。同时认真对待院里组织的每一次业务考试、考核，多年来我的成绩均名列前茅。在工作中既注意了把所学知识应用于临床实践，又注意了总结工作中的经验，不断升华自己的理论水平，比较深厚的专业知识使我的工作得心应手。

经验、好做法，每当院领导派我到一个新的工作岗位，我都善于及时总结工作经验，找出各自的规律和特点，尽快适应这一岗位的要求。通过不断提高整体素质和业务能力，顺利完成了繁重的工作任务。

10多年来的理论学习和工作实践以及老师们的言传身教，使我牢固树立了“以病人为中心”、“想病人之所想，急病人之所急”的职业道德观念。正是因为如此，在工作中我做到了服务热情、周到细致，关心病人、体贴病人。为了更好地给病人服务，减轻病人的痛苦，我苦练基本功，对操作技术精益求精。多年的工作既磨炼了我遇事沉稳的性格，也培养了快速敏捷的思维能力和应变能力，进一步提高了自己的组织协调能力，能够协助护士长处理各种矛盾，做好各项管理工作，贯彻落实医院一系列有关卫生改革的文件精神，以改革求发展。工作中以身作则，服从领导、团结同志，勤勤恳恳、任劳任怨，每项工作都能够善始善终、高标准地完成，从整体上提高了服务质量。认真负责的工作态度赢得了病人的赞扬以及领导和同志们的好评。

士长岗位职责的要求，努力工作，扎实奋进、尽职尽责、恪尽职守，创造性地做好各项工作，力争做出新的更大的成绩。古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能，也不可以一时失意，而自坠其志。”无论今天的结果如何，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习，努力工作。争取以更高的素质，更强的工作能力来担负起护士的责任。

谢谢大家！

述职人：

竞聘上岗述职报告精选

首先我要向公司的的领导、师傅学习企业的管理水平和领导能力，还要向老同志们学习技术方面的知识，在员工思想培训的同时，要注重培养员工的工作和劳动技能，特别要挖掘激发员工的潜能，帮助员工实现个人的价值、成就事业;要培养员工诚信爱岗敬业的精神，对企业忠诚，把职业是为使命，尽心尽力，奉献于岗;通过宣传鼓励，激发员工的工作激情和劳动热情，振奋精神，以高昂的斗气和士气，为企业的发展去创新和拼搏;要与企业协同作战，团结和谐，共谋发展。企业要有一份好的员工手册，让员工可以进行随时随地的学习，对自己的思想与行为进行调整和约束。

尊敬的各位领导、各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不够成熟，还存在很多欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会撬起地球。我要说的是：给我一个平台，我会做得更棒。

最后再次谢谢大家！

述职人：

日期：

上岗竞聘述职报告

尊敬的各位领导：

我叫xxx，中共党员，中学一级教师，多年来我凭着“敬业、修的、求实、进取”的态度，在德育处工作和鼓乐队训练方面，得到大家的认可。多年考核优秀，并获得优秀服务标兵的称号。感谢学校给了我一个参加了心理健康教师的上岗培训的机会；感谢学校从教师的个人发展考虑让我能够有机会站在这里参加竞聘。

竞聘的理由：

1、发自内心的喜欢心理健康教育这门学科，从20xx年开始就比较关注心理方面的内容，撰写《心理健康教育初探》在《房山教育》发表。

2、具有初级教师资格证书和心理健康教育上岗证书，拥有竞聘的硬件条件。

3、具有3年的心理健康教育课程的授课经验。

在没有教材的情况下，我把学生心理发展中产生的实际问题作为教学内容，如：《规划职业生涯》、《打破思维定势》等。

在崇尚发展性心理辅导理念的今天，我尝试着以“游戏活动”为中介，让学生通过游戏活动的参与，自由表露自己的情绪和内心思想，体验与反思自己的行为，分享同伴的经验，从而达到某种建设性效果。如：《感悟人生————抢鞋》、《体验合作————搭塔》等等。不但孩子们喜欢这种授课方式，而且我的论文《游戏在心理健康教育中的作用》也在《周中教研》校刊发表。

我积极参加校内外教研活动和做课、评课活动，录像课《体验合作————搭塔》获市级二等奖；教学案例获区级一等奖；《房山区高中教师新课程实施情况调查报告》获区级二等奖；论文《浅谈班级团体心理辅导的原则》获国家级二等奖；教学设计《健康交往，增进友谊》获国家级二等奖。

4、具有心理健康教育工作的能力：

c、应邀为学校业余党校学员，进行团体心理辅导；

d、应邀为高三（4）班，进行高三考前辅导；

e、协助学校规划咨询室的建设等等。

如果我能竞聘上岗，我有三个设想：

一、更好的利用心理辅导室，使其真正成为学生的心语小屋；

二、开设阳光心语信箱，及时回复孩子们的来信。

三、协助学校组建心理健康教研组，和更多的老师一起参与心理健康教育工作。

我喜欢这样一句话“当我们把鲜花送给别人时，首先闻到花香的是自己。”我也是这样做的，送花与人，服务于人，享受着助人自助的快乐。在大家的支持下，心理健康教育有了很好的起步。今年，我再次竞聘心理健康教师这个岗位，我没有感召世人的豪言，只有“学习身边人，做好岗位事”的平常心。工作中我将不断学习，学习中我将不断完善，用“责任”和“爱”对待工作中的点点滴滴，为一线教师和全体学生热情服务。

谢谢大家！

竞聘上岗述职报告

尊敬的各位领导，各位评委：

大家好！

今天我能有幸参加xx加油站站长的竞聘，心情非常的激动。首先，感谢公司给我提供了一个参与竞争的平台，感谢领导给了我一次展现自我的机会。领导和同志们的支持和鼓励，强烈的事业心和责任感驱使着我勇敢地走上了这个讲台，我相信，不管结果如何，敢拼就是赢！

一，基本情况：

我叫xx，今年xx岁，19xx年x月毕业于xx学校。我于19xx年xx月进入中油xx公司工作，至今已有xx年了，首先我到了xx加油站做了一名普通的加油员，从零做起，加过油，当过班长，代理过站长，我从最基本的油品知识学习开始，尔后又学习了计量，核算，安全，内控等业务知识，先后到xx片区x个站工作，切身感受到了基层员工的苦辣酸甜，并认真，虚心，踏实的向他们学习至今。

二，竞聘的优势：

我到中国石油xx公司后，领导和同事们给了我很多锻炼和学习的机会，也使我积累了一定的工作经验。我的优势有三点：

（三）有客户网络。我多年的工作经历，建立了广阔的人脉。我将利用已有的客户网络和本人在xx的.社会关系，努力扩大固定客户数量，采取走出去，请进来的办法，通过客户走访等形式，听取客户声音，改进加油站的工作，提高加油站的销量。

三，如果我竞聘成功，我将努力做好以下工作。

如我能成为加油站的站长，我会根据该站的地理位置，客户群体和竞争对手情况，对加油站的工作重点做好相应的调整和部署，用心，劳心，务实工作，使加油站向形象好，口碑佳，效益高的方向发展。

（一）加油站管理。

1，加强加油站安全管理工作。

安全是加油站生存发展的根本保证，高标准，严要求，我以《加油站管理规范》为依据加大力度做好安全工作。做好日检，月检，半年检和年检。让每个人都把安全摆在日常生活中的首位，牢记“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，坚决杜绝“三违”行为的发生。建立安全领导小组，责任层层落实到人，确保加油站安全工作万无一失。

2，数质量管理。

作规程，采取计量接卸，站长与核算监卸，三人制单的方式，降低接卸环节的油品损耗。二是储存保管环节，防止在储存保管环节上出现油品变质而影响加油站的声誉。三是坚持计量台帐管理日复核制度。强化计量管理，落实合理库存，达到车车入库心中有数，升进升出帐目清楚。

3，内控管理。

公司已经实施的qhse体系和内控体系，将促进加油站各项经营管理更加“制度化，标准化，程序化”，将不断推进经营管理水平的提升。

加油站要认真学习内部控制手册的各项标准和要求，熟练掌握自己在实施内控体系过程中应该履行的职责和工作任务，增强执行内控各项制度的自觉性；要及时解决内控体系在执行过程中出现的问题，内控体系的实施，需要权限清晰，职责明确，对出现的矛盾和问题，必须及时解决，不得敷衍了事和拖延；要定期检查内控体系执行情况，掌握情况，发现问题，做到心中有数。

支付严格审批；合同管理要严格执行授权，审查和履行监督。总之，要避免例外事项，杜绝重大缺陷和实质性漏洞。

4，基础管理。

加油站基础管理工作是一项长期，细致的工作。我将从两个方面去做。一方面是加油站基础设施建设，国家法律条例的执行，公司各项规章制度的落实，一方面是加油站员工要以程序化，标准化，制度化的服务标准为准则，做好对客户油品销售工作的规范化服务。对员工通过内部，外部监督，使员工岗位明确，量化考核，公平合理。加油站要严格执行交接班制度，安全用电制度，设备管理等制度，坚持“五公开”制度，公开站内费用开支，工资，奖金发放额度。

5，站容站貌管理。

加油站是中国石油xx公司对外销售窗口，油站环境好坏，员工服务水平的高低将会直接影响到销量上。我将以种类证照摆放醒目，站内卫生清洁美观，绿化环保因地制宜，照明豪华明亮达标来体现“中国石油xx公司”品牌形象。

6，财务管理。

强化全面预算管理，监督各项费用收支和经营管理活动，有针对性地采取节约费用开支的相关措施。做好各项资金的安全管理工作，落实公司的各项财务制度和相关文件精神，建立健全加油站财务管理制度，为公司创造最大效益。

（二）营销工作。

1，个性化的。

优质服务是扩大油品销售的基础。

这主要体现人的素质和服务理念上。从人的素质上来说，要培养员工的忠诚度。

首先我要以身作则，给员工树榜样。关心员工的日常生活，了解员工的精神需求，营造一个良好的生活，工作环境。要经常表杨先进，注意观察员工细微变化，做好员工的思想工作，培训工作，淡薄个人名利，和员工很好的沟通，使员工能一心一意的扑在工作上。

从理念上来讲，要树立顾客是“上帝”，顾客永远是对的理念，而且要将这一理念贯穿到服务工作的全过程中去，彻底提升服务意识。

有了我们诚恳的态度，优质的服务，恰当的问候，坚持“同样是服务，中国石油xx公司力争做得最优，同样是业务，中国石油xx公司力争做得最专”的思想，定能打动顾客，留住顾客。我们要做到以良好的服务来吸引新顾客，留住回头客，改变他人的顾客。竭尽所能，想顾客之所想，想方设法去满足顾客的个性化需求。

8，确定目标市场，实行差异化市场营销定位。

了解所在区域的目标市场和竞争对手情况，是加油站营销工作成败的关键。知己知彼，百战不殆，加油站对在所在区域内的市场情况和流动客户，固定客户的需求深入调查研究和创新服务，在营销时间和空间上根据营销的目标市场与客户准确定位。对机构用户，群体用户有针对性地开展营销工作，将能取得实效。

我相信无论从业务流程还是心理素质上，我都能够成为一名合格的加油站站长。我将倍加珍惜领导给我的工作机会，一如既往地支持领导工作，听从指挥，服从安排。踏踏实实地做好本职工作，我有十足的信心，做好加油站的各项工作。当然，我清楚自己的缺点与不足，对此，我会保持清醒的头脑，扬长避短，以饱满的热情和高昂的斗志投入到工作当中去，不负众望，为中国石油xx公司贡献自己的一份力量。

谢谢各位领导，评委，谢谢大家！

竞聘上岗述职报告

尊敬的各位领导：

一、竞聘条件。

我之所以竞聘这个职位，基于以下因素：

第一，具有较高的政治素养和责任心。自参加工作以来，我能够认真学习小平理论和党的各项方针政策，注重自身的思想作风建设，牢固树立正确的人生观和价值观，在重大问题上始终与党组织保持高度的一致，正是因为如此，我不论在何时何地，都能够做到敬业爱岗，勤学好问、刻苦钻研、恪尽职守，认真履行自己的岗位职责，并以饱满的热情和高度的责任心投身于我公司的发展与建设中。

第二、有丰富的基层工作经验和现场解决实际问题的能力。入伍前我就是一名驾驶员，在部队曾担任过副班长，班长，代理副排长及新兵训练营排长等职;这给我积累了一定的组织及协调的能力和经验。复员后就一直从事驾驶员的岗位，由于在工作中能够信守“以诚待人”的原则，因此在基层有良好的群众基础和口碑。多年的行车经验和磨练，使我能够正确地面对和处理各种问题，在遇到问题与困难时能始终保持清醒头脑。并能够围绕生产+服务+安全=效益的实际，解决工作生产中遇到的实际问题。

二、工作目标。

如果在这次竞聘中我取得成功，我将着力从以下几个方面开展工作：

1、摆正位置，做好公司发展建设的勤务员。

作为一名基层管理者首先要不断加强业务水平的学习，使自己时刻吸收和学习先进的管理方法，不断提高业务能力和管理水平。其次是对上要依靠组织、尊重领导，做好领导的参谋，根据车队的生产实际和特点把握好车辆安全生产运行的本质，规范不安全行为的人，车，物的不安全状态，不断修订完善制度来提高员工的安全行为，认真分析生产中的实际情况，安全圆满完成各项工作指标及领导交办的各项任务;对下要做到合理安排布置各项工作，做好各项工作的落实;第三是促进我公司改革发展，维护员工队伍稳定，提高车队整体员工的凝聚力。

2、树立全员安全意识，提高基础管理水平。

我车队担负着为公司所属各单位及全民部分单位提供优质，安全可靠服务的工作任务，是盛达公司对外服务的一个门面和窗口，也是安全生产及安全管理的重中之重。因此如何实现安全运营和保障安全生产更显得尤为重要。作为车队长，首先应从基础管理和基础教育入手，积极探索管理的新思路，制定严密详细的管理措施。为使贯彻执行措施的有效落实，成立安全检查组;规定车辆检查日，要求检查组以书面的形式记录每台次的检查情况，将发现的问题和处理的结果详细记录。从而掌握车辆的完好率，做到心中有数;也促使检查组不能形式过程化，要以责任心，事业感的工作态度进行质检，发现问题纠正问题;从而提高车队的管理水平。强化落实安全及例会学习制度，并由队安全员详细记录学习内容和参加学习人数，缺席人数，并对上次学习所提出的问题，执行结果作出总结说明;使车队的学习制度更加完善。

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副科竞聘上岗报告

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!首先衷心感谢局党委、局领导给了我们这个机会。

可能我一站到台上，各位就会想，这个小伙子怎么这么瘦啊!说到“瘦”，我想起有出京剧叫《一代廉吏于成龙》，里面有两句话“无病休嫌瘦，奉公莫怨贫”，意思就是，只要身体健康，瘦点儿没有关系;只要奉公守法，收入少点也过得安然。自从参加工作，我就把这两句话奉为。

座右铭。

牢记于胸。

1996年我从大学毕业后，先是在乡镇煤矿下了三年的井，后来又在农机公司卖了四年的拖拉机，xx年，通过公务员考试，有幸成为司法行政队伍中的一员。不同的岗位、不同的职业，丰富了我的人生，也带给了我深深的启迪。我或许不能把所希望的每一件事情都做好，但我一定能把我有能力做到的每件事情做好。

由此，我得出这样一个公式：人生命运=才能+拼搏+机遇。

第一是才能。才，是一个人掌握知识的多少;能，是运用知识的方法和技巧。才能就是把知识转化为具体实践的过程和结晶。才能是靠终身学习得来的。

第二是拼搏。拼搏不在于我们是不是有个好岗位，而在于我们能不能在这个岗位上加强学习、增长才能，能不能耐得住寂寞，奋力拼搏。

第三是机遇。抢抓机遇在于不断得创新思路，创新举措，在于把自己所掌握的知识发挥到极致。

在司法局工作五年来，我正是在增长才能、奋力拼搏、抢抓机遇三个方面下功夫、做文章。法规教育处的工作点多面广，我们坚持以司法鉴定工作为引擎，以法学会和内部法制工作为两翼，既整体推进，又突出亮点，各项工作都得到了领导和同事们的肯定。

xx年的工作经历，我经历了不同的工作岗位和工作环境，积淀了丰富的人生阅历，也促使我养成了乐于学习、适应性强、善于接受新鲜事物的好习惯，同时因为性格开朗、兴趣广泛，也易于和领导同事交流沟通，这些特点都为我今后工作的开展打下了良好的基础。

我竞争的职级是副科，如果领导和评委能给我这个机会，我将在今后的工作中做到“五要”：

一是思路要新。创新是事业发展的不竭动力，务必做到发现新情况，推出新举措，培植新亮点，与时俱进，开拓创新。

二是工作要实。一项工作从计划决策到组织实施再到事后监督，环环相扣，一抓到底，务求实效。

三是廉政要洁。严格遵守法律法规和纪律的各项规定，干干净净做事，清清白白做人，一身正气，两袖清风。

四是心胸要宽。中央台有条广告“心有多大，舞台就有多大”。既能容人之长，也能容人之短，一团和气，满座春风。

五是悟性要高。在充分调研的基础上，善于总结，善于提炼，从而决策上高屋建瓴，先声夺人。

尊敬的各位领导，各位评委，周恩来同志曾说过“吾貌虽瘦，天下必肥”。我想说的是，给我一个机会，我将还你一份精彩!

谢谢。

演讲稿。

尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：大家好!

我竞争上岗的职位是办公室副主任。

首先感谢组织和领导为我提供了一次学习、锻炼和提高的机会，借此机会，向这些年来关心、帮助、支持、信任我的各位领导和同志们致以崇高的敬意。组织给了我公平竞争的机会，我就一定要珍惜它、把握它，充分认识自我、展示自我。

我叫，今年xx岁，中共党员，xx年从wmk省信息技术开发公司调入培训中心办公室工作。在中心工作二十年，与中心职工有着深厚的感情，与发改委的有关处室和兄弟单位有着良好的人际关系。我做过出纳工作并兼任过打字、管理办公用品、保管仓库物资，从xx年开始从事会计工作。在1989年、1992年、xx年、xx年、xx年的年度考评中被评为优秀，xx至xx年被评为省发改委工会工作积极分子。在工作中勤钻研，善思考，多研究，不断地丰富自己、提高自己。通过学习于1999年取得电脑会计专业大专文凭，提高了自己的业务水平，于xx年取得经济管理专业本科文凭，提升了自已的管理素质。今天参加竞争办公室副主任的职位，我认为自己有实力参与竞争，也有能力胜任这份工作。

我的有利条件是：

一、受党组织的培养和教育，具有一定的政治觉悟、思想品德与职业道德。坚持“三个代表”的重要思想，深入贯彻落实科学发展观，积极投身到中心开展的机关效能年活动中。坚持“实事求是”的原则，坚定“群众利益无小事”的信念。为人忠诚老实、光明正大，说老实话，办老实事，做老实人。敢于坚持真理，修正错误。光明磊落，忠于职守，谦虚谨慎，平等对待每一个人。在工作中尊重领导、团结同志、严于律己，宽以待人;在生活中艰苦朴素、吃苦耐劳，勤俭持家、不图虚荣、不讲排场、不摆阔气，和广大职工同甘共苦。

二、具有积极向上的事业心、高度负责的工作责任心和较强的工作适应能力，并具有一定的组织协调能力。我能干，在会计岗位从事多年，使我对中心的财务工作有了全面的了解，对财政拨款的事业运行经费做到心中有数，为领导合理的安排使用资金提供参考方案。每年都起草、报送申请培训专项经费的报告，并对报告的落实情况进行跟踪式查询，直至专项经费落实到位，以确保中心培训工作的顺利进行。我会干，但凡涉及中心财务或与资金有关的报告，都留下了我的字迹，xx年中心的编制由差额转全额后，到省财政厅办理事业经费全额拨款，到省公医办办理职工公费医疗证，都是由我经手办理。

xx年中心添置办公设备，我起草申请专项经费报告，陪领导到省财政厅做工作，到委里办理追加政府采购预算，为中心改善办公条件流下了辛勤的汗水。我肯干，在满腔热情地做好本职工作的同时，还积极协助培训科办好每一期培训班，我认为培训中心就是以培训为重心，所有的工作都要围绕培训而展开，为培训工作助一臂之力，是我们中心的每一位同志都应该做的。

三、我有充沛的精力和健壮的体魄，又正是干事业的好年华。既有专业知识，又有丰富的工作经验，本人兴趣广泛，思维敏捷，情感稳定，性格宽容大度;既有办事效率，考虑问题又细致周到;既有自己的观点，又能容纳不同意见;既能听得表扬，又能担当批评，具有良好的身体素质和心理素质。

我对办公室的工作有一些认识和思考：办公室作为培训中心内部为领导决策和实施决策服务的综合办事机构，是领导的耳目和左右手，是整个中心工作运转和承上启下、联系左右、沟通内外的中枢。要为领导提供信息咨询服务、积极向领导出谋献策，拟订。

工作计划。

组织公文制发做信息的筛选传达，为单位领导的事务服务，为本单位广大职工后勤服务。

我对如何当好副手也有明确的认识与理解。我深知办公室副主任这个职位既是中心和办公室领导的参谋和助手，又是上下级之间的桥梁，更是努力工作的表率。

作为办公室副主任就是要当好领导的耳目和助手，把有关文件和资料处理好，把大量的信息进行加工，提出领导最需要解决的问题，想方设法节约领导的时间，对领导交办的工作按时、高质量的完成。做领导的耳目就是不但把听到看到的情况及时上报，而且要主动开展工作，去听去看去反映，还要把领导的意图传达出去，进行信息反馈，对调查得到的信息进行收集、整理、开发、利用，把收集到的各方面意见和建议提供给领导作参考，为领导正确决策和科学判断起参考作用。通过信息传达，使上情下达，下情上知，为密切党群、政群关系起桥梁作用。通过信息沟通、情况交流，可以及时了解“左邻右舍”的情况，对领导布置工作起启迪作用。打破信息封闭的状况，组织纵向、横向的信息交流和沟通，使领导能够“眼观六路、耳听八方”，知己知彼，方能百战不殆，从而推动本单位的工作顺利向前发展。

如果我竞争上这个职位，一定积极协助办公室主任做好分管工作，我决心做到“三个一点”：

一、对党和国家的方针政策，寻找与实际工作的结合点;。

三、对工作中出现的新情况、新问题，在深入调查研究中寻找突破点。

我决心做到“三个定位“：

一、协助领导工作积极主动，但不越权越位，充分尊重，加强沟通，维护领导的工作。

二、对职工关心爱护，但不偏位;工作中做表率，生活中做朋友，及时了解职工的实际困难，能解决的尽力帮助解决，一时解决不了的，要给予必要的解释和说明，以求得理解和支持。

三、服务周到与讲原则不错位，能办的事不推不拖，不能办的事讲清说明。

我的工作作风是：办事讲效率，工作讲效果;以有效的管理激励人，以共同的目标团结人，以自身的行动带动人;大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结。

我的工作目标是：以位促为，努力使工作创新，管理有效，稳步发展。

都对自己的进步充满憧憬。我本人也希望能获得成功，我有信心、有决心与同志们一道为中心的工作开创美好的未来，不辜负领导和同志们对我的期望。同时我也不断地告诫自己，作为一名党员，就要把自己的一切交给党和人民，接受组织和群众的挑选。我坚决服从工作需要和组织安排，无论结果如何，我都将以此为新的起点，更加严格地要求自己，以更优异的工作成绩，回报领导和同志们的关心和厚爱。

谢谢大家!

竞聘上岗述职报告

尊敬的各位领导：大家好！

我叫xxx，中共党员，中学一级教师，多年来我凭着“敬业、修的、求实、进取”的态度，在德育处工作和鼓乐队训练方面，得到大家的认可。多年考核优秀，并获得优秀服务标兵的称号。感谢学校给了我一个参加了心理健康教师的上岗培训的机会；感谢学校从教师的个人发展考虑让我能够有机会站在这里参加竞聘。

竞聘的理由：

1、发自内心的喜欢心理健康教育这门学科，从20xx年开始就比较关注心理方面的内容，撰写《心理健康教育初探》在《房山教育》发表。

2、具有初级教师资格证书和心理健康教育上岗证书，拥有竞聘的硬件条件。

3、具有3年的'心理健康教育课程的授课经验。

在没有教材的情况下，我把学生心理发展中产生的实际问题作为教学内容，如：《规划职业生涯》、《打破思维定势》等。

在崇尚发展性心理辅导理念的今天，我尝试着以“游戏活动”为中介，让学生通过游戏活动的参与，自由表露自己的情绪和内心思想，体验与反思自己的行为，分享同伴的经验，从而达到某种建设性效果。如：《感悟人生----抢鞋》、《体验合作----搭塔》等等。不但孩子们喜欢这种授课方式，而且我的论文《游戏在心理健康教育中的作用》也在《周中教研》校刊发表。

我积极参加校内外教研活动和做课、评课活动，录像课《体验合作----搭塔》获市级二等奖；教学案例获区级一等奖；《房山区高中教师新课程实施情况调查报告》获区级二等奖；论文《浅谈班级团体心理辅导的原则》获国家级二等奖；教学设计《健康交往，增进友谊》获国家级二等奖。

4、具有心理健康教育工作的能力：

c、应邀为学校业余党校学员，进行团体心理辅导；

d、应邀为高三（4）班，进行高三考前辅导；

e、协助学校规划咨询室的建设等等。

一、更好的利用心理辅导室，使其真正成为学生的心语小屋；

二、开设阳光心语信箱，及时回复孩子们的来信。

三、协助学校组建心理健康教研组，和更多的老师一起参与心理健康教育工作。

我喜欢这样一句话“当我们把鲜花送给别人时，首先闻到花香的是自己。”我也是这样做的，送花与人，服务于人，享受着助人自助的快乐。在大家的支持下，心理健康教育有了很好的起步。今年，我再次竞聘心理健康教师这个岗位，我没有感召世人的豪言，只有“学习身边人，做好岗位事”的平常心。工作中我将不断学习，学习中我将不断完善，用“责任”和“爱”对待工作中的点点滴滴，为一线教师和全体学生热情服务。

谢谢大家！

竞聘上岗

为配合我行零售转型工作，全面推动零售客户的拓展、营销和维护工作，现拟在直属支行内部公开选拔零售支行负责人和综合支行分管零售业务负责人储备人才若干名，主要负责支行零售条线业务的管理和推动工作，具体如下：

一、职责：

1、统筹和推动支行的'业务营销、管理和服务工作；

2、完成直属支行确定的任务目标；

3、管理和指导辖属零售客户经理日常工作。

1、具有大专（含）以上学历；

2、近2年年度考评均为d以上档次；

3、从事银行工作5年以上（其中从事零售业务3年以上）；

4、现职支行业务部负责人、零售主管、会计主管、机关部门经理助理级以上人员；

5、具备一定的管理经历、有较强的营销能力及较好的沟通协作能力；

6、熟悉零售业务相关考核、制度，熟练零售业务产品的运用；

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