业务员十月份工作总结（实用12篇）

对工作进行月度总结能够帮助我们发现问题、解决问题，并加以总结和吸取经验教训。月工作总结是我们职业发展中必不可少的一部分，希望大家能够认真对待。

十月份工作总结

金秋十月，丹桂飘香。转眼间告别了忙碌的十月，回首十月我感慨万千，期间有收获也有遗憾。

一年一度的港区职工球赛在我校举行，这次活动我报名参加了乒乓球比赛的男子单打。赛前我也对自己进行了比较严格的自我训练：发球练习，攻球练习，实战训练。而且在赛前也有许多的高手来我校适应场地，我也找到了自己的不足，同时还有刘教练对于我进行指导。比赛秩序册下来之后，我发现我会在第四轮的淘汰赛中碰到之前输给的一个对手，防守能力很强。对此我进行了制定了专门的战术，但是还是没有全胜的把握。比赛的那天下午我在心里暗示自己不要着急，一个球一个球的打，不要着急。比赛正如我所预料的那样，第一局就打的很焦灼，我以两分的微弱优势赢得了比赛。第二局我输掉了比赛，第三局我同样以微弱优势赢得了比赛，此时我心中有些窃喜，看来今天我要赢得比赛了，不过还是不能骄傲，要稳住打。第四局一上来我就连续输掉几分，最终我的保守和些许的自满让我丢掉了第四局。第五局我更有些放不开了，最终输掉了球赛。后来刘教练对于我进行了指导，在比赛中心理素质太差，在领先的情况下反而保守了。输球对于我的冲击很大，不过我还是要从别的球员身上学习有点，一位富士康的选手总是在比赛的关键时刻实现逆转，用他的话说自己能够顶住压力，在关键时刻咬住。是啊，我缺的就是这种精神，缺的就是场上的心理调整。

比赛是一个过程，是一种经历，我们只有通过不断地比赛来提升球技，同时也锻炼了我们的心理素质，相信我在以后会有新的提升。

今年我们学校男子篮球队在港区的比赛中获得了第一名的好成绩，同时也迎来了女子篮球队的组建工作。组建女子篮球队容易，训练可并不那么容易，首先女生对于篮球的热爱明显地没有男生火热，而且学习技术动作也没有男生那么快速，所以通常是同样的基础最后女生都会落后于男生。篮球的训练工作都是在中午和下午第三节到差不多5:00，这段时间也是班级补差的时间。很多队员经常会有由于各种缘故被留下来补习，而不能够及时参加训练，加上其它社团的冲击也使训练受到了些许冲击。有时候训练中我也会亲自跑到班级里面亲自喊学生，跟任课老师沟通结合。队员累了，受伤了我也会鼓励他们坚持下来，表扬他们的每一次进步。

十月份的工作还有很多，比如说教学，分校的教学工作……都面临着各种各样的问题需要我们去面对。作为教育工作者我们的工作既重复又有变化，需要我们不断地去调整自己，以一种积极地心态去迎接挑战。

十月份工作总结

本月教学信息员的反馈工作经过培训后，从信息反馈的内容和形式上看有较大转变，保证了有效信息的数量和质量，信息员能够集多数同学的意见，对教师付出的辛苦给予充分肯定，本月受表扬教师的信息数量占教学方面信息总量的41.5%，同时信息员对教师中存在的问题也能客观地分析，并提出良好的建议，反映了广大信息员认真负责的工作态度和实事求是的工作作风。现将工作总结如下：

1.本月反馈信息基础数据：489条信息，其中有效信息为379条(重复的已归纳)，各系部的反馈情况为：

2.信息分类基础数据：

本月反馈的信息从整体上看学生对教学方面，特别是从教师授课准备、授课进程、课堂氛围、师生沟通及教师个性化教学方面进行了反馈，多数同学认为教师有认真负责的教学态度，渊博的专业知识，灵活多样的教学方法，让学生有所受益。同时对个别教师的教学提出意见和建议。在教学条件方面，信息反馈明确指出了教学设备方面存在的问题，为学校更好更快地维修提供了重要信息，同时也为适应教学发展需要提出了合理化建议。

教学方面：

本次信息反馈涉及教学方面的内容有251条，被表扬的教师有104人。其中学生普遍反映思想政治教学部的王韵老师、数学系的吴亚豪老师、工商管理系的刘梅生老师，金融系的李欢丽老师、经济贸易系的王理老师、会计系的岳龙老师、计科系的刘晓庆老师、劳经系的蓝宝江老师、法律系的李支老师、公共管理系的李斯霞老师、工商管理系的陈刚老师、外语系的庄宇梅老师、王俊生老师深得学生的赞赏和欢迎!这反映了他们为师的成功!经济贸易系王理老师的课还会吸引其他系、其他班的同学来听，让学生感觉乐趣无穷!实验教学中心的王铁林老师在教学中做到三坚持，即坚持每次课提前10分钟进入教室，坚持批改每个同学的每一份作业，坚持答复每个同学发给他的每一封邮件，而且主动搜集同学们的意见，坚持好的方面，反思不足之处。

学生能用欣赏的眼光肯定教师的教学，希望教师再接再厉;对所提出的教学意见，希望教师努力改进。

1.肯定的方面。

(1)教学态度严谨，责任心强。学生反馈经贸系的林晓慧老师课前备课充分，授课思路清晰，课堂安排合理，老师能够及时、全面、细心地解答学生的疑惑，教学方式和教学态度得到同学们的一致认可。外语系的余薇老师任教没多久，就几乎把全班每一位同学的名字都记住了，她授课方式灵活生动，课堂气氛活跃，跟同学们互动很好，责任心强。金融系的吴辉凡老师授课讲解透彻，严谨认真，得到学生的认同与喜爱。数学系的刘娟老师、曾翠萍老师备课充分、上课认真、讲课投入，责任心强，教学方法创新，带动了学生的学习积极性，成为学生喜欢的好老师。金融系的王醒男老师教学认真负责，课件详细;会计系丁的春贵老师课前准备充分，学生能很好地掌握课本知识;外语系的吴江雯老师口语纯正，对学生要求严格，很好地帮助学生提高了英语阅读能力;会计系的顾中国老师讲课耐心，深入浅出，受到学生的好评。数学系的严建平老师认真负责、讲述细致，实验课有效率，在传授知识的同时为学生未来规划也做一定的指导，值得教师学习借鉴。

(2)教师知识渊博，案例丰富。学生反馈劳经系的蓝宝江老师博学、风趣，讲授内容知识面广，教学内容灵活生动，利用课程内容引发学生的独立思考，引入现实事件，培养学生的问题意识和发散思维，运用课程理论分析事件，丰富了学生的理论知识，增强了学生的分析和应用能力，也让学生更好地消化了知识。劳经系的李秀颜老师授课内容精彩，能够结合课程需要增加案例分析，还会根据课程内容增加一些面试的题目和游戏。法律系的张柏良老师针砭时事，引人入胜，擅长以简单的例子解析某些理论，学生易于接受。经贸系的刘礼花老师、会计系的陈亮老师都能结合实例进行恰当的讲解，受到学生好评。思想政治教学部的禹芳琴老师能结合生活上的例子，通过一些访谈、视频增加课堂教学的趣味性，丰富教学内容，效果较好。公共管理系黄永弟老师经常就社会热点问题让同学们探讨，并能够深刻剖析社会热点问题，活跃同学们的思维，很好。

(3)讲课方式恰当，方法灵活。学生信息反馈显示有的教师教学方式生动，讲话幽默风趣，能够引起学习兴趣，很好地调动了课堂气氛。如外语系的胡颖老师教学方式很新颖，课堂中融入一些外国文化，同学们都觉得上课有点像国外的课堂，使同学们获益不少，同学们都很喜欢这样的教学方式。工商管理系的龙成志老师注重拓展学生思维、注重实践，讲课幽默、生动形象，授课模式新颖，有个性、有创新，提供同学表现自我的舞台。经贸系刘志荣老师上课有激情，讲课很耐心，得到学生的赞赏。财经传媒系的曾锋老师讲课生动有趣，饱含激情，颇具深度与见地，深得学生的喜爱。思想政治教学部的刘鸿鑫老师课堂形式多样化，能让同学们积极参与到课程学习中去。劳经系的潘光辉老师课堂气氛很活跃，教学方式很独特，同学们可以畅所欲言，说出自己的看法和观点并得到指点。工商管理系刘伟教授的双语教学讲课幽默，条理清晰，趣味性强，能吸引大家的兴趣，深受同学爱戴。会计系的易茜老师，外语系的杨贵章老师、关兴华老师，数学系的廖文辉老师，工商管理系的邢哲老师、陈剑老师课堂气氛活跃，学生喜欢，听课率较高。数学系吴刚老师的课生动有趣，令人回味，提升同学们的自信，受到学生好评。

(4)注重交流互动，氛围较好。学生反馈思想政治教学部的刘芬华老师与学生互动多，交流多，也经常播放一些相关视频，学生反映较好。金融系的贺伯锋老师课间会经常和同学交流、沟通，了解学生对课堂知识的吸收情况以及存在的疑难问题。经济贸易系的张海霞老师在课后会亲自把课件通过校内邮箱发送给学生，得到了学生的赞扬。劳经系的于大川老师课堂氛围自由、热烈，注重学生的知识、文化积累，恰当地给学生推荐有关培养专业素质的书籍。思想政治教学部的张春华老师能与同学共同探讨问题，启发学生思维，课堂气氛良好。外语系的杨莹莹老师总是很有耐心地辅导同学，还不断地鼓励同学多提问题，得到了同学的好评!外语系的王董心老师、洪斌老师能够通过各种途径充分调动学生积极性，与学生关系融洽。

(5)丰富课外知识，提升能力。学生反馈法律系李支老师上商法课内容实用，除课本知识外还讲到专业发展方向方面的问题，同学们都很感兴趣。会计系的马鹏老师能够结合教学补充一些课外内容。金融系的杨兴老师将课本知识与课外实际相结合，学生很受益。外语系的蓝可染老师，虽然是一位很年轻的老师，但很懂得教学技巧，常常会在课前给学生讲很多课外的知识，如毕业论文的准备等，常常鼓励学生要充分利用大学的时间努力学习。

(6)把握教学节奏，进度适宜。学生反馈会计系的汤四新老师上课很有节奏，引经据典，时常推荐各高校名师相关讲座、著述，颇受同学们青睐。思想政治教学部的余信红老师，在同学们注意力集中的时间讲述一些理论知识，等到同学们的注意力降低时，放一些相关的视频提高同学们的注意力，让同学们更容易理解相关知识。劳经系的田向东老师教学贴切学生实际水平，适当地提出问题，并给学生充分的时间思考、整理和讨论问题，调节课堂气氛。劳经系的姜荣萍老师课程内容难易适中，既涵盖了课本知识又包括了学科的最新发展，进度适中，便于学生接受和理解。外语系的蔡雪文老师课讲的难度适中，英语口语清晰，学生易于接受。

(7)注重巩固提高，作业恰当。学生反馈劳经系的万春老师有书面、口头和实践的作业，作业批改认真、规范，反馈及时且形式多样化。劳经系的肖荣勋老师布置的作业形式多样，符合相应章节的特点，丰富了学生的课外知识，加深了学生对课程的理解和运用，有利于学生在资料收集、整理、分析和呈现等方面能力的提高。外语系王永霞老师注重提高学生的综合能力，有适当的练习和作业，提高了学生的学习积极性，又给学生提供表现自我的平台。

十月份工作总结

在忙碌的学习中，一个月又过去了，现就102班十月份班级情况作以下总结：

1.由于已是大二的原因，学习比大一紧了许多，同学们在为课堂学习以及课下作业忙碌之外，也积极准备临近的英语四六级考试，没过四级的备战四级，把握机会，已过四级的同学也为更高难度的六级努力着，争取一次性过。

2.四级成绩报告单和普通话证书也于这月下发，每个人都得到了前期努力的结果，虽然多少有一些会不尽如人意，可大体上都是好的，正因为前一次的失败，这一次的成功也就更有把握了。

本月活动较少，我们就商务谈判课程进行了一次模拟谈判，效果大体上不错。本月整体上较稳定，班级成员各司其职，呈现一种十分和谐的氛围。

1.制定了制度，使班级管理具有更强的操作性，提出具体要求；

2.规范管理过程，做到民主决定班级走向；

3.明确责任管理，落实每个班委的责任。

在这基础上,扬长避短,争取使在稳步发展的基础上,寻求新的突破与新的提高。

感想：天行健，君子以自强不息！在新的征程中，我们会谨记肩负的使命，铭记老师和同学的期盼，用百分百的热情和无限的创新去谱写属于102班的新华章！

102班。

20xx年xx月xx日。

十月份工作总结

花谢了，可以再开。杨柳枯了，有再绿的时候。时间是勤劳的，当它从你身边悄悄然的流星般的闪过时，你却毫无知觉。当你觉得时间过得太快时，想伸手挽留它时，它早已无影无踪。时间就在我们指尖悄悄溜走，离开学已经一个月过去了，可是我们部门的工作却在有条不紊的进行着，每个干事都在为这新的一学期努力奋斗着。这学期，我部继续本着“服务同学，贡献校园”的宗旨，不断创新和追求，努力将工作做到最好。现将本部门本月工作总结如下：

1、漫长的国庆长假，与家人一起共度了中秋佳节，而被称为老人节的重阳节却没有机会与自己的长辈共度。但同学们也制作了寿星卡表达了自己对长辈的尊重，将自己对长辈的心情用自己的双手描绘在了纸上。为此，我们也对这些寿星卡评出了一二三等奖以及鼓励奖，活动虽小，但表现出了我们对长辈们的尊重也发扬了中华民族的优良美德！

2、作为监察部，我们将积极做好运动会期间观众的安排以及秩序的维持工作。要求各班组织1520人作为观众观看比赛，配合其他部门一起为啦啦队呐喊助威，同时保持好看台的卫生。为校运动会的顺利开展做好准备工作。

3、本月，我部都坚持执行以往的常规工作，特别是带早餐进教室的现象。我们部门每天早上派四名干事在2号教学楼检查同学们带早餐进教室的情况。随着天气的逐渐转暖，带早饭进教室的现象明显减少，但我们还是不能放松警惕，认真把关。经过我部干事的努力，同学们自己觉性有所提高，尽量做到不带早饭进教室，或在外面吃好早饭再进教室。

4、本月，我部照常召开两次纪检委员例会，从中了解各班的情况，针对性的解决各班的问题。并且把各班需要注意的事项在会议上讲明，对每班的晚归未归，要求各班纪检委员将具体的规定落实到位，严格把关，将这些人数降到最低，以确保同学们的安全。各班的积极配合将有利于我部更好地开展工作。

5、大学校园是一个实践梦想，自我历练的舞台。环境造就人才，一个良好的学习氛围有利于同学们更好地生活、学习、参加活动。我部严厉打击各种不良行为（如：打架、吸烟等），营造和谐、清新的校园氛围。

6、寝室安全也是非常重要的一个部分，本月，我部组织一批下寝室小组到我分院所在的寝室巡逻、检查。总体上，检查情况良好，望同学们能一直保持，偶尔发现有违规现象，我们都会及时指出并要求其改正。同时，我部也积极配合老师下寝室。我们希望通过我们的努力，能切实使大家对寝室安全问题引起重视，杜绝一切不安全因素，让我们大家都有一个安定的生活环境。

7、组织流动小组抽查我系各班的到课率情况，查出个别班级有数未齐也是我部的一项重要工作。在我部干事的积极督促下，此项工作取得了良好的成效。每天指定两名干事制定考勤登记表，并及时上交分院学生指导处和教务处，使老师能及时了解到各班学生的到课情况。此项工作有利于保证同学们的到课率，提高大家的上课积极性，使校园一直都能书香飘逸。

8、我部还每月去统计有关晚归同学的到校情况，一经发现有同学晚归或不归的情况及时与各班负责人联系，并及时了解同学晚归的原因以确保同学的安全。如发现有意隐瞒晚归原因的，将上报学生指导处，给予相应的处分。教育为主，惩罚为辅，此项工作的开展将有利于保证同学们的人身安全。

以上就是我部这个月的工作总结。面对着大一新生，我们更有理由去做好这些工作，为他们树立良好的榜样。我们也将总结上学期工作中的缺点，与时俱进，积极吸取同学们对我部门提供的宝贵意见，实事求是，把部门工作做到做好，请广大学生来监督我们，让我们部门在同学们的监督中成长！

十月份工作总结

纪检部十月份工作总结开学至今，已经两个多月了，各项工作在大家的不懈努力中不断的完善，但还有一些不足之处需要我们反思和改进，在此，我们部门作如下工作总结：

一、三早一晚。

我们部门干事主要负责“三早一晚”签到以及次数的统计。“三早”活动内容丰富多彩，周一为技能日，周二为精典品读，周三、周五是为健身日，周四为专业知识日。但我们也有很多不足的地方，如：周三、周五的晨跑，我们由于秩序维持的不到位，导致跑步队伍出现混乱、零散的状况。但我们会努力去改善，争取做到更好!

晚自习我们纪检部特别安排了三个教室给练习算盘的同学，这样的安排既不会影响写作业的同学，以此提高了大家的学习效率。在众多的活动和我们彼此紧密的合作中，我们更加体会到了团结合作的重要性。我们都很感谢团学这个大家庭给我们提供锻炼自己的机会，让我们在活动中认识了更多人。我们以后会更加认真的做好每一件事情，为大家奉献自己的微薄之力。

二、迎新晚会。

10月18日，我系举行了迎新晚会，我们部门非常荣幸的负责门票设计方面的工作，并且成功的以信封形式赢得广大教师及新生的一致好评。独特的创意和优美的图片背景后面凝聚着我们部门众多干事的心血，让我们感受到了合作的力量。此外，部门干事还在迎新晚会演出了一部经典小品《公交记》，虽然我们的节目没有音乐的伴奏和华美的服装做陪衬，其精彩幽默的对白和生动形象的表演方式给观众留下了非常深刻的印象。为此，我们感到十分开心和骄傲，也由衷的为多日来排练所取得的成就感到欣慰。

三、运动会。

10月27日，我院举行了第一次大型活动——校运会。期间我们部门负责的签到仍然进行得有条不紊，对运动会的成功运行起很大作用。但期间也还存在着一些不足之处，比如由于众多客观原因，拉拉队、运动员、学生裁判的签到统计遇到一些复杂情况导致部分学生签到的缺漏，在此我们部门向大家表示由衷的歉意。

工作中总会存在着一些或多或少的问题，我们会尽己所能努力解决。另外，纪检部不是冷面孔，既有威严，又有笑容。我们部门将在“尊重他人，服务同学”的宗旨下，继续努力与时俱进，加强自主管理，为财会系送上一片安全温馨、和谐、有序的天地。

十月份工作总结

为了贯彻执行“管理、装备、培训”的原则，遵循上级领导指示精神。结合我矿实际情况，积极组织开展了全体职工安全教育和部分职工技能培训工作。截止到10月25日，共展开了如下教育培训工作。

我矿规定每月的6日、16日、25日为安全培训例会，要求全体入井职工参加，学习了有关安全方针、政策、安全知识和我矿存在的一些安全隐患，对职工的违章情况进行了通报。通过学习，增加了职工的安全意识和责任意识，提高了职工的思想觉悟和避灾技能，为以后的安全教育培训工作夯实了基础。

10月6日安全例会对全体入井职工进行了避灾路线和自救器的培训，要求职工逐个口述。10月16日例会重审以后，截止25日职工口述过关率达到95%以上。

新职工培训40多人次，过关率达到100%，并为新职工办理了入井资格证。

9月27日—10月3日，对“瓦斯检查员、安全员、测风员”进行了为期一周的安全知识和操作技能培训。

10月21日_—10月24日，对胶带运输机司机进行了4天的培训，并组织了测试，参加职工过关率达到100%.

运输机司机培训13人，信号工培训1人。

1，、由于培训专职人员少，培训内容专业化程度不高。

2、个别职工由于文化素质偏低，应知应会内容完成不善。

3、由于打印设备出现问题，没能及时对全员进行测试。

十月份工作总结

金秋十月是一个多彩的季节，也是一个收获的季节，在这金色的十月，我们大班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果，现在我就十月份工作总结报告如下：

（1）汉字宝宝《救护车》《消防车》《冬天》《小鹿》等。

在学习《救护车，消防车》后，小朋友更了解救护车和消防车，而且也对“120”“119”有了认识。

（2）拼音“ui”“ao”“ou”等认读写。

（3）蒙数认识《日历》《月历》等。

（4）美劳操作《海底探险》《舞动的海底生物》等。

在“海底探险”的作品中，王旭的画面体现了，海底生物的活灵活现，杨东诚的画也挺不错，很丰富。

幼儿学过之后掌握的都还不错，只有几个小朋友上课不太注意，所以掌握的不太好。

2。构建互动桥梁，家园沟通。

家长和孩子是我们教师的服务对象，要想教育好孩子，家长的作用是举足轻重的，因此做好家长工作一直是我们坚持不懈的奋斗目标。

教师的一言一行，一个不经意的小举动都都会在家长的脑海里留下深刻印象，因此，耐心你，细致，微笑迎人就成了我们的工作方式，班内许多幼儿都由长辈接送，对于一些通知要求常常是一知半解，对此我们会耐心给他们解读通知，使他们了解，对于工作比较忙的双职工家长，我们尽量找时间将幼儿近期的表现反馈于他们使家长能掌握好孩子的情况。

希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做的更细致一些，和孩子一起进步！

十月份工作总结

十月份是忙碌的一个月，在教育教学方面我校做了以下工作：

为了提高我校学生的写字教学水平，我们采用了两种方式，一种是低年级的学生采用教师示范板书和教师指导书写两种方式，尤其是一年级的学生，教师把拼音和汉字用田字格的形式呈现在黑板上，学生仿照书写，每天低年级的家庭作业就是比比谁的拼音写得好，谁的字得的小红花最多，中高年级每周除了书法课之外，还利用课余时间练习书法，除了教师专一指导外，还有光碟指导写字。我们使用一个月后，在本月对中高年级的学生举行了一次书法比赛活动，每班选出10名15名学生参加比赛，每位学生都把字写得工工整整，笔画慷锵有力，最终推选出六一班的郑桂丽参加市级比赛，获得了二等奖。这项工作贵在坚持，在今后的教学中，我们会把它作为一项日常工作来抓，来评。

在本月我们进行了作业的检查和总结，发现了一些问题和不足，在检查中，发现作业设计的形式少了，除了写生字、写词语、写作文外，没有其他的作业形式；数学除了计算、口算、解决问题外，画图的作业较少，而且分层作业的班级也有所下降；英语方面的作业就是写单词、写句子，为了完成学校的作业检查而布置作业，更不要说把英语中关键的知识记录在作业本上。但是我们发现美术作业的设计丰富，不仅有学生的图画作业，还有学生的国画作业、水粉作业和装裱作业、手工作业。我们其他的学科要向美术作业学习，教师要多方面的设计分层次作业和形式多样的作业，我们在今后还会专一针对作业的设置进行学习和研讨，提高我校的作业质量。

本月我校的业务学习的内容是：《教育科研在我校》，我们组织全体教师学习杨梅玲老师的教育科研通识培训，对教育科研这项工作有了更进一步的认识和了解，针对我校的教育科研课题在今后的工作中做了详细的安排，要求各课题参加人员每月进行一次摘抄杂记的收集，上一次观摩研讨课，并主持一次教研活动。

本月各位教师认真上课，充分运用班班通资源和自制课件，抓住课堂40分钟，各个学科已经按照教研室下发的课堂进度有计划的讲授内容，根据各班的进度状况，我校定于10月29日进行了期中测试，考后教师要分头进行了批改，从人平、优率、合格率三方面进行了平行班的对比和卷面分析，针对不足进行了弥补和强化训练，迎接教委的期中检测。

本月各教研组进行了课堂达标评优活动，语文学科用抽签的形式，主要课型从口语交际课开始，并主攻一个问题进行教研，数学学科从高年级开始，主要课型是新授课，把提高学生的自主学习效率作为本学期研讨教研的主攻内容。综合组的英语学科分到语文组，体育学科分到数学组进行。每位授课教师精心准备，听课教师认真客观评课，并给予每位教师打分，对于教师的帮助挺大。

本月我校加强了外出学习的力度，本月外派数学教师和英语教师到解放军测绘学校聆听了名师的课并进行了交流，语文老师分别到二小三小听了基于标准的教学展示和参加了口语交际课的展示观摩活动，数学教师参加了基于标准的教学展示活动，到一小听课观摩研讨，同时二小的三年级、六年级语文教师和五年级、六年级的数学教师到我校送课，课堂深深的吸引了我们的老师和学生，课后在教研室的指导下，我们教师和二小的教师有进行了课堂教学的研讨和交流，针对我们课堂中存在的问题，教研室的樊主席和宋教研员、张主任给予了解答，并给我们的课堂指明了方向。

7、参加课标培训。

本月我校教师赵晓丽和郑爱芝到二小参加二年级的课标培训，并把培训中的内容在数学组教研时进行一一的传达，并针对教学中应注意的地方做了重要讲解。使我校其他数学教师也有很大收获。

十月份工作总结

又到了总结一个月工作的时候了，到了每个月的这个时候，我们心中都会涌动热流，过去的一个月中总会有一些事感动着学习部的每一位成员，大家的努力与付出让我们在生活中不断创造出属于我们自己，更属于我们大家的收获，那份温馨在这个时刻美丽，在过去的一个月中，在部长的正确引领下，大家精诚合作完成的很好，让我们一起来回顾和总结一下吧！

一、圆满的完成了09———10年第二学期的评优工作。

四、进行了新一学年的纳新活动，给部里注入了新的血脉；

五、策划了十一月份的英语演讲比赛活动，并做好了英语演讲比赛的策划书；

六、做好了各班办公室的值班与学习部内的值班情况；

七、带领督学组进行早上督学；

八、运行部内的正常工作（资料存档、材料的发放等）；

九、协助老师开展了一月一次的政治学习活动；

过去的日子是值得回忆的，那些点点滴滴都是值得我们珍藏的，我们不会沉迷于我们已有的成绩，有的只是继续努力，不断上进的激情，我们过去坚信！并且现在更加坚信，只有我们努力，学习部的明天一定更加美好！

谢谢大家！大家辛苦了！

十月份工作总结

我园在十月份礼仪工作中以中国传统节日“重阳节”和教研组落实并检查九月、十月礼仪的实施及效果，具体如下：

十月份国庆假结束后，我园便在要求老师给孩子讲一些关于爱老、敬老的故事，来教育孩子学会尊敬爷爷奶奶、外公外婆；每天为家里老人做一些力所能及的家庭小任务，并要求家长写礼仪反馈条。在重阳节前一天我们将老人请到幼儿园来展开活动。

小班、中班以室内展示为主线，孩子将所学律动、游戏、诵读、礼仪儿歌一一展示老人，并请老人上台和自己的孙子、孙女一起做，感受祖孙乐；在娱乐完后，孩子们会亲自给老人捶背、捏胳膊、捶腿，并亲自喂老人吃橘子还送上给老人准备的礼物，老人们更是高兴地合不上嘴，一个劲儿的夸“孩子长大了、懂事了”

大班、幼小班的敬老活动首先，请老人观看孩子不同的节目展示后，请老人们入座拉开敬老活动的序幕。感恩老人的照顾之爱、疼爱之情和关爱后，在按摩操的音乐下，孩子给老人捶背、捏腿，在好娃娃音乐感染下，孩子为老人吃橘子、洗脚、梳头；【敬老活动开展前向家长（爸爸妈妈）说明此次活动的意义，希望家长参与进来，为老人献份孝心，给孩子做个榜样】接近尾声时，孩子亲自为老人戴上自己父母给爷爷奶奶定的手套和丝巾围上戴上。

这次敬老活动我们将年轻的家长参与进来，感觉效果比去年更提升了很多。

参照6+1礼仪总部九月份的计划并结合我园及本地的情况，制定各年龄段的礼仪实施计划及内容，教研组在本月底对这些计划做检查和评比。

通过这样的评比是各个班能取长补短、吸取精华、在礼仪教育上更积极、更灵活的实施和开展。

十月份工作总结

声息，转眼间十月已经挥手告别，马上就要结束。同时这一个月我们部门的工作也较圆满地结束。从这个月当中，我们部门谨记“服务于广大同学”为宗旨，在主任、书记以及各位领导的关怀和指导下，我部门各成员团结一致，积极开展本职工作，认真落实部门工作职责和目标，工作中得到了各班委的积极配合和支持，使我部门工作取得了较好的工作成果，同时也顺利地完成了各项工作。与此同时，也遇到很多问题，有过很多错误的地方，但我们会积极落实，改进，使接下来的工作更好地完成。为了总结经验，不断提高我们的工作能力，在此将本月的工作做以下总结。

（1）策划了很久的工商管理系演讲比赛，在20xx年10月23日晚上。

终于拉开帷幕，在这之前我们部门积极配合与协助各部门做了很多准备工作，从人员的位置安排方面，以及现场秩序方面做了很多努力。

（2）在这次的演讲比赛中，我们部门需要作深刻的检讨与分析，因。

为整个流程上存在很大的失误。这是一个各部门协商的问题，但提前，我们没有考虑到很多因素，导致现场秩序比较混乱，主要存在的问题如下：

次提醒，还是会讲话的同学，没有采取直接或间接的措施。部门有多人参加演讲比赛，造成维持现场纪律的人手不够。另一方面，由于后门没有开启的原因，导致很多同学上厕所，或是中途离场，都要从前门退出，造成行程上，产生很大失误，我们在会议以后已经开展会议，进行分析，在决赛上，以及接下来的各项活动，总结经验，一定会减少失误的发生，提前落实各项任务。

演讲比赛结束后我们部门开了一个部门会议，具体分析当中存在的原因和我们应该注意的问题，另外详细安排在参加下次演讲比赛结束后我们部门的分工情况。

（1）、由于纪检部主要负责工作是查课，在十月份，我们积极进行分组查课，配合院里工作，分工明确，在一周的不定期时间内，去各班进行查人数，统计逃课情况，并且定期统计，每周在汇总以后，又汇总生活部查寝情况，及时上交。

（2）、在查课方面，也有很多漏洞的存在，各干事在与各班委沟通时，并未有效的把详细情况落实，我们会积极改进，使以后工作更加顺利的展开。

十月份工作总结

尊敬的领导：

你们好！

怀着对事业的美好憧憬，踏着铿锵而自信的步伐。我走进了雄伟壮观的中青大厦。与来自五湖四海的同仁相约在北京东方红生物科技有限公司河南公司。为期五天的培训让我对公司对产品有了一个全新的认识和了解。更让我对自己未来的发展方向有了更加清晰的定位！

下面纳豆一办的李xx就为各位领导汇报一下近一个月工作的心得体会：

五天的培训只是简单的让我们对公司的企业文化和营销模式有了一个初步的了解。我们只有在循序渐进的过程中不断的向领导、向老员工请教、学习以及模仿。才能快速的成长。这样就要求我们要以一颗真诚而谦虚的心，和公司里的每一位员工成为好朋友。妥善的处理好同事关系，有效地促进工作又快、又好的发展！

作为一个非医学专业的毕业生，我们工作之余必须要花费大量的精力认真学习病理和产品知识，只有这样我们才能有效地与顾客进行沟通。倘若顾客比我们了解的还多，那么我们就很难做成交易。我们要把产品的神奇功能和顾客的身体实际状况完美的联合在一起，与他们产生共鸣。顾客的心声“白教授讲得真好！韩教授说得真对……”与之上述形成辨证关系。一句话概括：“让顾客在我们这里了解到他所不了解的”

大凡各界营销高手，他们无一不注重细节。说到细节我们首先要从仪容仪表开始。作为非文艺类人员，我们的头发不宜过长更不宜染和烫。因为我们接触的都是中老年人，他们的思想太过于保守根本接受不了我们现在年轻人所谓的“时尚”。其次就是我们的着装，我感觉首选工装。在公司内不管是否有活动都应该西装打领带。切忌穿黑色皮鞋千万不要穿白色袜子。如果说去拜访顾客的话，也应该首选穿西装，因为你会给人的感觉很尊敬他，从而他也会感觉我们公司很有实力很正规，至于领带最好就不要打了，在家里那样反而会显得呆板一些。只有这样我们干干净净、整整齐齐。才会给顾客留下很好的印象。才有可能有接下来的交易。

结合上述之几重点，我们更应该注重自己的沟通技巧。在交谈的过程中我们一定要学会察言观色。根据顾客的面部表情和语言内容快速的判断出顾客的思想动态。从而决定是走还是继续进行交谈。其次就是我们要合理的选择与顾客交谈的话题。从进门的那一刻你就要学会观察顾客家里的摆设，以及从某些方面判断出顾客的爱好。以此为切入点进行有效的交谈。建议与老年人交谈首选这样的话题，（解放前的大事件、毛主席传、戏曲、科学与健康等等）。

综上所述就是我在纳豆事业部近一个月工作的心得和体会。但是我感觉一个人只有不断的检讨不断的发现问题才能得到很快的进步。一个团队也应该是这样，在纳豆一办这段时间里我也发现了种种问题，现提出，纯属个人之见，有则改之，无则加勉，如有不当望领导批评指导：

1：办公室卫生制度不够完善。（我感觉办公室是一个非常神圣供我们学习、办公、与顾客交谈的地方，应该是非常整洁。干净的，应该排出值日表，每天至少打扫一遍。）。

2：加强口碑质量提高顾客到场率。（所发一份报纸我们不能单一的一句话“阿姨你好送你您一份健康报”应该尽可能的多说话，特别是要把我们活动的主题、时间、地点、意义给凸显出来。哪怕顾客正急于赶路，我们也要紧跟其后。）。

3：员工工作处于被动状态。（每天回来都显得很疲惫，很少有人主动向主任、经理汇报今日工作状况，共同分析以求解决方案。都是主任，主动问你怎么怎么样，我感觉应该把员工的主动性调动起来）。

4：科普现场的整体协调不够严谨。（明天有活动，今天晚上我们就应该把各个流程以及每位员工所负责的工作安排好，要做到分工明确、责任到人）。

最后让我们紧紧围绕在以霍总为核心的领导周围。团结一心、奋勇前进、开拓进取、再创辉煌！也让我们共同的祝愿我们的公司像一轮火红的太阳一样在遥远的东方冉冉升起！