销售军训心得（实用16篇）

军训心得是一个自我审视和总结的过程，通过记录和回顾整个军训期间的收获与感悟，进一步认识自己。小编整理了一些同学们写的军训心得范文，希望能给大家一个参考和借鉴的方向。

销售企业军训心得体会

近期，我所在的销售企业组织了一次军训活动，整个军训过程严谨而紧凑，让我有了很多收获和体会。通过这次军训，我深刻感受到了军事化管理的重要性和优势，提高了自身团队协作和应对压力的能力，也更加明白了军训的目的和意义。在此，我将结合个人体验与感悟，分享一下我的军训心得体会。

第一段：军事化管理的优势。

在军训中，企业严格要求我们按时起床、按时集合、按时完成任务。这种严格的时间管理让我意识到时间的宝贵和效能的重要性。在军事化管理下，我们的工作效率大大提升，集体行动的规范性也得到了极大的加强。我认识到，只有建立良好的管理机制和秩序，才能够更好地调动团队成员的积极性和创造力，提高整个销售团队的执行力和市场竞争力。

第二段：团队协作和配合的重要性。

在军营中，每个人都有自己的职责和任务，但是必须密切配合才能达到最佳效果。在团队训练中，我们学会了相互合作，互相扶持。没有一个人是孤立行动的，每个人的角色都是不可或缺的。只有团队紧密团结，相互之间的配合才能够无间断地完成任务。正如领导所说：“各个英雄不可以孤军作战，而是要团结协作，共同取得成功。”在未来的销售工作中，团队协作能力将是重中之重。

第三段：应对压力和适应环境的能力。

在军训过程中，我们经历了种种极限训练，让我们真切体会到了工作中的种种压力。通过集体的军事化训练，我们的耐力、毅力和心理素质得到了提高。在高强度的体能训练中，我们顶住了巨大的压力，锻炼了自己的意志力。我们在逆境中成长，不断适应环境、战胜困难。这对于我们面对外界的市场竞争和更高的销售目标都是非常有价值的经验。

第四段：团队建设和凝聚力的提升。

在军训中，我们彼此之间不再是普通的同事，而是互相扶持、相互鼓励的战友。通过共同的训练和困难，我们彼此之间建立了深厚的友谊，并且更加明确了共同的目标和信念。在训练过程中，我们必须要互相帮助，互相配合，才能完成好每一个任务。我亲身体会到，一个团队的凝聚力和战斗力是无法被低估的。只有我们紧密地团结在一起，能够共同面对挑战，才能够更好地实现销售目标。

第五段：军训的目的和意义。

通过这次军训，我明白了军事化管理对于企业发展的重要性。一个有良好军事化管理的企业能够更高效地组织调动各部门的工作，有效的利用资源和时间。军训让我们学会了团队协作、担当责任，锻炼了我们的身体和意志力，提高了我们的综合素质。同时，军训也让我们更深刻地认识到了团队的凝聚力和战斗力，激励我们更加努力地为企业发展贡献自己的力量。

总结起来，这次军训活动给予我非常多的收获和体会。在军事化管理下，我认识到时间的重要性和效能的优势，同时也体会到了团队协作和配合的重要性。通过应对压力和适应环境的训练，我的抗压能力得到了提高。而团队建设和凝聚力的提升，则带给我更深层次的认识。这次军训不仅锻炼了我个人的素质，也加强了我们整个销售团队的战斗力。我相信，在今后的工作中，这次军训的经验将对我的销售业绩和团队建设产生积极的影响。

销售军训心得体会

在大学期间，参加销售军训已成为一种越来越普遍的现象。这种训练式的销售课程深受大学生们的欢迎，因为它不仅可以增强他们的销售技能，还可以提高他们的自信心和领导力。在参加完销售军训后，我深感其意义重大，此篇文章旨在分享我的心得体会。

第二段：提高销售技能。

销售军训的核心目标之一就是帮助学生提高他们的销售技能。通过课堂教学和实践操作，我们学习了销售基础知识、客户分析、沟通技巧和谈判技巧等技能。除此之外，我们也了解了品牌营销、市场调研等基本概念。在实践环节中，我们在街头巷尾推销产品，实践所学销售技巧。这些技能对大学生们来说非常重要，它们成为他们进入职场后取得成功所必备的技能。

第三段：提高自信心。

参加销售军训能够帮助学生提高自信心。在此过程中，学生必须面对很多拒绝和挫折，从而提高了他们的应变能力和自信心。我害怕与陌生人交流，但在实践中，我学会了如何与陌生人建立联系、如何把握客户需求和如何处理各种情况。通过这些实践，我逐渐摆脱了内向的性格，增强了自我表达的能力，并变得更加自信和坚定。这种自信感对于我们来说是困难的，在更高的学习和未来的职业生涯中也将成为一个重要的优点。

第四段：增强领导力。

在销售军训过程中，我们与消费者和团队沟通，必须在组会和行动中管理更多的时间和资源。这一现象促进了我们的领导力发展。在团队管理方面，我们学习了如何安排计划和任务、如何有效沟通和取得合作以及如何管理时间表。我们学会了了解和吸收多种意见，快速响应并积极对待问题。这些领导力技能不仅有利于销售训练，而且有助于在未来的职业生涯中成功领导团队。

第五段：结论。

销售军训是大学生们的必修课程，它不仅可以帮助我们提高销售技能，更重要的是，它可以帮助我们提高自信心和领导力。通过这种锻炼，我们能够更好地应对职场压力和挑战，从而取得成功。因此，在大学期间积极参加销售军训是非常有意义的经历，它将成为我们未来职业生涯的重要资产。

销售公司军训心得体会

第一段：军训的目的和重要性（150字）。

军训作为一种集体训练的方式，不仅仅是军队的特殊训练，现如今在许多单位和组织中也广泛开展。针对销售公司而言，军训更是一种锻炼员工身体素质、培养团队合作精神、提升工作效率的重要途径。在军训中，参训的员工们通过参与各类集体训练、战术演练和团队比赛，不仅能够提高身体素质，还能够增强员工之间的沟通交流，培养团队凝聚力和协作能力。

第二段：身体素质的提升（250字）。

参加军训不仅能够锻炼身体，强身健体，还能够提升员工的身体素质。在军训中，我们进行了跑步训练、体能课程、壁垒攀爬等一系列身体训练项目，通过坚持和努力，显著提高了自身的耐力、力量和协调能力。军训期间的艰苦环境也让我们锻炼了意志品质，增强了抵抗压力的能力。这些提升了身体素质的训练不仅对我们的工作有帮助，还能提高我们的生活质量和健康水平。

第三段：团队合作精神的培养（250字）。

军训是一种集体训练，强调团队合作精神。在军训中，我们通过分组训练、团队建设和集体作战等活动，培养了团队合作和协作的能力。我们不能仅仅只关注自己的训练，而是要时刻保持对队友的关心和支持，相互鼓励，共同面对困难和挑战。这种团队合作精神不仅能够帮助我们在工作中更好地协作，还能够增强团队的凝聚力，提高单位整体的工作效率。

第四段：工作效率的提升（250字）。

参加军训的员工们都能感受到工作效率的提升。在军训中，严格的纪律要求、明确的工作任务，培养了我们的工作责任心和执行力。在训练过程中，我们要按时完成各项训练任务，要严格按照规定要求办事，遵守纪律，这些都是提升工作效率的有效方法。通过军训的锻炼，我们也培养了忍耐力和坚韧不拔的精神，对于疲劳和压力能够有更好的应对能力，从而更好地应对工作中的困难和挑战。

第五段：个人成长的体验（300字）。

军训过程中，我深深地感受到了个人成长的重要性。通过参与各类集体训练和团队比赛，我学会了与人合作、相互支持、共同进步。军训期间，我也明白了只有团结一心，才能取得更好的成绩。通过军训，我更加自信，学会了坚持不懈，也对工作充满了热情和动力。此外，军训还让我更好地认识自己，了解自己的优点和不足，让我明白只有不断提升自己，才能更好地适应和应对各种挑战。总之，参加销售公司的军训，对于个人成长来说是一次宝贵的经历。

总结：通过参加销售公司的军训，我不仅提高了身体素质，培养了团队合作精神，还提升了工作效率，更重要的是，我在这个过程中体验到了个人成长的喜悦。我深刻地认识到，只有通过锻炼和挑战自己，才能不断地提高自己的能力，才能在工作和生活中取得更好的成绩。因此，我将永远铭记这次军训的经历，将其融入到我的工作和生活中，不断突破自我，追求卓越。

销售军训心得

七月八号--七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自我的极限，跨越了自我最低的心理防线.经过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度.

这次“我是销售冠军”学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会，学习由主教练xx教师主讲，总教练是xx公司老总xx先生.

学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一齐策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一齐整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样貌都很惊人，很炫！

五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自我的本事售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分.对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自我的心理底线.

第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了活力的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心.

学习最终一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学习和借鉴.在最终一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有活力共舞，气氛很高昂.两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦.

经过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学习:。

1.热爱自我的工作，你就会欢乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客.

2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中获胜，我们必须尽快投入工作并胜任工作，做好售前、售中、售后的每一个细节工作，提高工作效率.

3.进取参与各种培训学习，仅有进一步加强学习，强化自身素质，才能立足于市场.

4.要有勤奋的精神，仅有主动地工作，成功大门才能为你敞开.作为销售人员，不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广，仅有打开市场，我们才能成功销售.

5.要有自信心，“相信我能”.自信是最重要的东西，相信自我是最优秀的.

6.职责，职责就是以公司利益为重，对自我的工作岗位负责，就是为顾客负责，给顾客供给优质的产品与服务.就是“敬无处不在”.即使没有人监督我们，我们也会认真地做好工作----这就是职责的表现.

7.团队.这次学习分了五个组，小组在学习中有竞争，但体现更多的是团队精神，哪怕是任何一小组出现任何状况，大家都将心拧在一齐共同完成培训.馀庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工共创辉煌.

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销售军训心得

我于20_年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习，至今已经三个月时光。在这三个月里我主要负责网络营销一职，凭着在学院机房的练习、课程设计和参加各类技能竞赛的实践经验，我对实习中的专业知识学习很快就入了门，在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关心和帮忙下;在自信、谨慎与勤奋的信条的督促下，我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。

二实习目的。

本次实习的主要目的是进行理论联系实际的全面训练，提高理论与实际知识运用潜力，培养自身与工人结合，与发展结合，向实践学习，理论联系实际，科学严谨的工作作风。透过本次的实习，使我了解了要成为一名成功人士的艰辛，更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到一个职业人的过程，对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。

三实习原理。

网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一，透过网站对企业、公司的产品和服务进行宣传和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣传力度，降低营销成本，提高营销效果。

四实习方案设计。

在软件中透过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和一般过程。

五实习资料。

1、以网站帮忙企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站必须是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法透过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从必须程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也能够理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

3、良好的客户体验：企业网站最终应对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站务必思考的重要问题。

4、重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、资料维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

5、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。

六网络营销呈现出以下一些特点。

1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时光约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时光和更大的空间进行营销，可每周7天，每一天24小时随时随地的带给全球性营销服务。

2、多媒体。互联网被设计成能够传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式。互联网透过展示商品图像，商品信息资料库带给有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还能够进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务带给工具。

4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并透过信息带给与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业能够借助互联网将不一样的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不一样传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性。互联网是一种功能大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与带给的多种功能。它所具备的一对一营销潜力，正是贴合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性。计算机可储存超多的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性。透过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面能够减少印刷与邮递成本，能够无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面能够减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销务必有必须的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

销售军训心得体会

在大学的课程中，销售是一个非常重要的专业方向，而为了更好地提升学生的销售能力，许多学校都将销售军训作为必修项目。通过军训，学生可以更好地锻炼自己的销售技能，并积累宝贵的人际交往经验。在本文中，将会分享一些我在销售军训中所学到的心得体会。

第二段：了解销售技能。

首先，销售军训是一次很好机会了解销售的技巧，包括名片交换、沟通技巧、演讲和表现技巧等。在销售领域，一个人的表现能力和沟通能力尤为重要，在军训中更是如此。军训让我更加自信地与人交流，我发现，当我对我要卖的产品有足够的了解，并能说服别人这个产品具有什么优点时，我能够取得更大的成功。

第三段：拓展人脉关系。

其次，销售军训还是一个非常好的拓展人脉关系的机会。在军训中，我认识了很多与我有相似目标的人，我们共同经历了一些困难，共同挫折，最终创造了更强的团队凝聚力。通过与同伴和客户的互动，我建立了一个更广泛的人际关系网，并了解到如何在不同情况下与人交流以及如何在特定场合中保持自信和耐心。

第四段：提高个人能力。

销售军训还可以帮助我提高个人行为和管理能力。在销售领域，销售代表需要独立管理自己的预算，需要控制销售情况以及发现他人的需求等等。这个能力也可以应用到我们的现实生活中，让我们学习自我管理和目标设自以及提高个人能力。

第五段：总结。

总结而言，无论是学习销售技巧、扩展人脉网络、还是提高个人能力，销售军训都是一个非常好的机会。我们可以通过这个实践机会积累更多无价值的经验，进而未来更好地为我们的事业、家庭和社会做出贡献。我希望能来自每个人都能参加销售军训，并在其中获得所需的经验和技能。

销售心得

回顾今年的工作，我们xx品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，作为xx的一名销售员工我感到十分的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，我们店专柜的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情景总结如下：

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

应对竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情景），洗面奶（占有情景），由于本人不了解具体市场，自我稍加分析即可。大概比较下咱们产品的优势和不足。

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

今年即将过去，在未来的明年工作中，本柜台力争在保证今年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保证市场持续发展。在散客的方面一如既往的坚持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们xx的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。

在明年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。

销售心得

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的日常工作做好准备。

知识让自己树立先进的日常工作理念，也明确了今后日常工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的日常工作实践作好了预备。

招商日常工作是招商部的首要任务日常工作。20xx年的招商日常工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商日常工作，提高公司的总体销量。

本年度招商日常工作虽没有较大的起伏，但是其中之日常工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调日常工作等等一系列的日常工作，都需要日常工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

反思本年来的日常工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在日常工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商日常工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商日常工作方面本年加大了招商日常工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在日常工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商日常工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、日常工作观念陈旧，没有先进的日常工作思想，对日常工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的日常工作中。“转变观念”做的很不到位，日常工作拘泥习惯，平日的不良的日常工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

军训心得军训心得体会

军训作为一种训练，不仅为即将走上社会的我们提供了一种锻炼身体的机会，更是给我们带来了一种锤炼意志的机会。我在军训中深刻地体验到了训练之后的收获，今天我就来分享一下我的军训心得和体会。

第二段，发现问题。

在军训中，我发现自己的基本动作不够规范、肢体协调性不够好，还有心理素质不够稳定等问题。这些问题并不单单只是军训过程中的小问题，更是我们在日常生活中积累下的不良习惯所带来的隐患。

第三段，克服困难。

为了克服这些问题，我下了一番苦功。每天我都会认真地训练、仔细地想象我们在日后的实际应用中所遇到的场景，时刻提醒自己执行基本动作。在这些努力的背后，我发现自己的表现越来越好，基本动作越来越规范，心理素质也逐渐增强，这让我深刻地感受到自己的成长。

第四段，感悟。

通过这段军训的经历，我意识到只有不断地努力、刻苦训练，才能够逐步提高自己的自信心、团队协作和领导能力。同时，我还体验到了一种突破自我的感觉，感觉自己可以做出更多想象不到的事情。通过不断地挑战自己和突破自己，我们可以变得更加强大。

第五段，总结。

总的来说，军训是我们大学生活中非常重要的一个主题。它不仅锻炼了我们的身体，更是让我们从内心深处学到了很多东西。在未来的生活中，无论是学习还是工作，我们都应该将在军训中学到的用于实践，体现出我们学生的精神风貌，为未来的发展奠定保障。

销售心得

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自我的工作总结如下：

“学海无涯，学无止境”，仅有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。经过学习知识让自我树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。经过这些学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的工作实践作好了预备。

招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情景很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，可是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点。

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标。

3、招商工作中没有自我的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售心得

现在金融行业竞争激烈，柜面销售已经成为我们一种常态化工作内容，下面是本人在平时柜面销售中的一些心得。

首先要主动与客户沟通，了解客户需求。不要怕拒绝而不去销售，敢开口就有成功的机会，勤开口就能赢得更多成功的机会，不开口就连被拒绝的机会都没留给自己，何谈成功的机会呢?其次我们要有“大度能容，容天下难容之事”的胸怀和心态，笑口常开，把拒绝和失败一笑了之。

柔，是带着微笑带着耐心，出国留学诚信及热情向客户销售自己和产品，让客户在倍感温暖与尊重的氛围中觉得自己有需要，喜欢并且值得购买。刚，则是在工作中始终保持激情，对产品的了解，对自己产品的自信，让我们的产品能为客户带来收益可以帮助客户排忧解难;因此，只有在自己对自己的产品认知的时候，才能更好的对客户动之以情，晓之以理，撬开销售的大门。

如果每天都是在产品任务的压力下消极被动的销售，那么自己也会麻木，客户也将无情冷漠地拒绝我们。只有让自己从心里认可这种挑战，积极主动地去销售，让自己的热情感染每一位客户，才能从每一次的成功中获得巨大的成就感，从而在销售中找到真正的快乐，并把这份快乐转换为动力，感染到同事和客户。

第一，全身心投入到自己所在的环境中，才会成为环境的主人，而非竞争的牺牲品和淘汰者。第二，要坚持学习，活到老学到老，不断更新自己的知识，去迎接新的挑战。处处留心皆学问，也要学习身边同事的销售技巧，为己所用。第三，持之以恒，不要因为一两次的拒绝而灰心丧气，失败乃成功之母，要相信阳光总在风雨后。只有发挥坚持不懈的销售精神，才能让自己在不断的实践历练中成长，才能所向披靡。

销售公司员工军训总结

xx年是xx公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

加强销售队伍的目标管理。

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

军训训练心得军训心得

销售心得

销售最重要的五项能力。销售的能力就是自我认定的能力，自我认定的能力越强，销售能力就越强。所以你头脑中的自我认定，决定了一个人的能力。一个成交高手一定要具备以下五种能力，改变你的自我认定就可以改变你的能力。

很多人说自己业绩不好，是因为没有客户。事实上，客户满街都是，准客户到处都有。只是因为你认为你不会开发新客户，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的客户了。其实乔·吉拉德就是一个开发新客户的专家，他有一个习惯，就是广发名片。记得前几天乔老爷来中国的时候，到了深圳机场，从下飞机开始他就给空乘、空姐、地勤、保安等等开始发名片，你好，我叫乔·吉拉德。有人问他，您现在已经不卖汽车了，为什么还发这么多名片，他说因为我还是要推销我自己啊，我在全世界演讲我有写书啊，越多人认识我的话，越多人买我的书听我的演讲。今年他已经88岁高龄了，他照样推销他自己。只要你喜欢交朋友，喜欢别人的话满街都是客户。

当我们的名片被很多人收到以后，下一步就是如何做好产品介绍，当然不是上来就介绍产品。我们要善于在跟别人打交道聊天的时候把自己的产品给推广出去。千万记住，不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的产品介绍方法原封不动地一字不漏地背给客户听他就会买，那是错误的想法和做法。真正的产品介绍，用不着懂很多专业知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是你将产品的价值只要讲出几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价格还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。在“成交你自己”这篇文章中我举过一个把100块钱卖给别人10块钱的例子，就是这个道理，物超所值的感觉出来的时候，别人就会掏钱跟你买东西了。在这里，我教大家一招，首先你要知道你的产品优点是什么，特色是什么，找出你产品最大的卖点，并且用一个很有创意的方法让客户迅速产生兴趣。

就拿我卖的xx来举例，跟我一样做代理的小伙伴都应该知道，xx有什么优点，可能大家能说出很多，比如说通过gmp质量认证，线上线下相结合的销售模式等等，但你要做到与众不同，就要从其他方面下手。有一次，我去一个朋友家，看到他电视柜下面的抽屉里杂乱无章地放着一大堆东西，什么都有，当时他在找一节电池，翻了半天没翻到，最后只好在其他遥控器上去了一节。当时我灵感马上就来了，我跟他说，我现在在代理xx，不仅功效明显，送礼高大上，还有一个很重要的就是它的包装盒很精致，可以用来放杂物，而且盒子有隔层，可以分类来摆放，省得以后你找东西找不到。最后，大家猜他跟我购买xx了吗，答案是肯定的。当然我不是说这个方法多么万能，这只是一个思路。只有你认为你是产品介绍高手的时候，你的信念会激发你很多灵感，这些灵感会让你在客户面前有完美的产品介绍方案。

很多人说我不会解除客户的抗拒点，客户有问题我解决不掉，客户的怀疑我无法回答他，无法让他相信我，这都是借口。没有解决不了的问题，只有不去解决问题的人。事实上，我们所有人都不是万能的，很多东西我们暂时是不知道的，这时，我们一定要虚心，不能不知道装知道，那样客户觉得你只是想卖我产品而已，并不是真心想帮助我。“您好，这个问题我确实没有遇到过，不过您放心，我会全力帮你解决，一定给您一个满意的答复，到时您再来购买我的产品。”我想这样一个真诚的人，应该没有多少人会拒绝他吧。当你相信你可以解除客户任何抗拒点的时候，就算当时不能一时解决的，事后马上行动，直到解决掉为止，解决到客户真的下定决定购买你的产品时，你的业绩就好多了，你的能力就表现出来了。努力不一定有钱，不努力一定没钱，想赚钱必须找对方法，也就是努力用对的方法才会赚到钱。帮助客户也一样，努力去找方法，帮助客户也就相当于帮助自己。

当一个人有梦想的时候是很好很伟大的，但当一个人又有借口的时候，借口更伟大，借口的力量比梦想更大，同时有梦想又有借口，借口一定会占上风，借口会把梦想给打灭的。

为什么很多人解除完抗拒却不会成交？大家有没有跟我一样的感受：在客户面前，有时不敢成交，在成交那一刹那，明明知道该成交了但自己害怕了，心跳加快，呼吸急促，开始冒汗，开始觉得自己是不是不该要求客户成交了，就算我们要求成交的时候，是不是也是底气不足，那么，客户就会感受到我们那种唯唯诺诺犹豫不决的状态，可能他本来要买的，他都会对你说我要考虑考虑。

其实成交是一种能力，但更是一种思想状态，你为什么不敢要他成交，因为你害怕被拒绝。说到拒绝，大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”，里面有讲到为什么我们不要怕被拒绝。很多人都知道，老墨常常跟大家半开玩笑地说，好的销售一定要学会三点：

1、坚持。

2、不要脸。

3、坚持不要脸。

话虽然很粗俗，但道理都一样，而且真正做到这三点比用嘴说出来难的太多太多。拜访客户被拒绝四次以内就放弃的销售人员占96%，只有4%的人在销售的时候敢要求五次甚至五次以上，你说做到以上三点难不难。根据营销协会统计，60%的生意是在要求四次以后成交的，换句话说，只有4%那个坚持到底的销售人员能拿到60%的订单，而剩下40%的订单有96%的人在争取在抢。哪里的蛋糕大，自己衡量一下。

如果你是一名优秀的销售人员的话，你应该知道每一次的售后服务，都是下一次他购买产品的售前服务。复购概率的大小主要取决于售后服务的好坏。每一次成交后都要记录客户购买产品的时间，购买产品的理由，购买产品的沟通过程，为下一次成交做准备。

“我是开发新客户的专家”，“我是产品介绍的高手”，“我可以解除客户任何的抗拒点”，“每一个客户都很乐意购买的产品”，“我提供给客户世界上最好的服务”，如果你真心相信这五句话，将它们输入了你的潜意识，那你就可以对自己说：我可以销售任何产品给任何人在任何时候。

销售公司员工军训总结

我们现在的生活总体来说已经非常不错了，如今我们这个时代可以说是一个黄金时代。人们的精神生活和物质生活都得到了很大的提高。但是我们的身体素质却变得比较差了，今天小编总结编辑了一篇销售公司员工军训心得体会,这篇心得体会写得很好,希望大家可以看看。

通过xx销售公司组织的一周军训训练和学习,确实让我收获不少,感慨太多。不过,我认为更重要的是我们在今后的工作中得以充分的体现。

听说员工开展为期7天的军训消息后,我心想:“这不是没事找事吗?公司花了钱,我们受了苦,还浪费了时间,要知道在商场上时间就是金钱呀!”但军训完成后,我才认识到我刚开始的这种观点是错误的。公司此次军训目的,是着力在锤炼专业技能、磨练意志、提高综合素质、培养大局意识与团队精神,尽而提高工作办事效率。并要求在训练面前不讲条件,不找借口,不怕吃苦,雷厉风行,令行禁止。看似简单的要求却在一次次转体间,一次次行进与停止间,使我清楚的认识到自身的差距与不足。

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神,而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的,甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。一分耕耘,一分收获,的确如此呀,没有付出就没有收获。端正态度,摆正位置,当好普通一兵是我的最大心得体会。站军姿,给我不屈脊梁的身体,也给了我无穷的毅力。

练转体,体现了敏捷的思维,更体现了团队意识。不积滴水,无以成江海。没有我们每个人的努力,就不可能有一个完整的,高质量的队伍。训练的每一个动作,都让我深深地体会到了团结的力量,合作的力量,以及团队精神的重要,我相信,它将使我终身受益,无论在哪个岗位上。

这次军训虽然很累,很苦,但我认为值得。通过这次军训每位员工都学会了很多东西,学会的这些东西是用多少钱都买不到的。这些东西让我们一生受用。在军训考核结束后,公司还请专家还有王总对我们今年的工作思路和目标确定了方向,还有工作中的问题进行了解答,让我们工作不在迷茫。

军训是艰苦的,但我们是快乐的。

蚊虫叮咬,我们不曾理会,即使在疼痛中默默忍受,也不愿害集体受罚.军训中我们懂得团结,我们铭记”团结就是力量”.

暴雨中,任凭雨水渗透我们的军服,模糊我们的视线,在教官的带领下,我们仍在拼搏.军训中我们学会坚持,我们深信”坚持就是胜利”.

在嘹亮的军歌中,让我们坚信美好未来属于我们。让我们为了同一个信念,努力拼搏。开创xx销售公司的新时代。

军训心得军训心得体会

在大学生涯的开端，军训是一次极为重要的经历。这不仅是对于我们个人的体能素质和心理素质的锻炼，同时也代表着我们要担负起未来国家的重任。在这次军训中，我深刻地感受到思想观念和自律能力对于一个人的成长以及未来的发展有多么的重要。

第二段：团结协作的意义。

一个班级内能否形成良好的团结合作关系，对于一次军训来说显得极为重要。在这段时间里，我亲身体验到了这一点。我们班内凭借团结协作的精神，共同面对身体、精神上的挑战。彼此之间互相帮助，共同度过这段艰苦的时刻。这一重要意义，在未来的学习和生活中，同样会被我们所需要。

第三段：自律敬业的品质。

军训期间的生活自然而然地强制了我们内心中的自律能力。每天的高强度体育训练、军事理论学习等紧张的时间安排，给我们带来的是无尽的体力和精神上的负担。但是不得不承认，这些对于我们未来的成长和发展是必不可少的。自律这一美德贯穿在我们平日的学习和工作中，学会及时完成工作任务，遵守规矩法律等意识，使得我们能够更好地适应环境并表现出更好的职业素质。

第四段：艰苦环境下的坚持和恒心。

军训时期，为了能够完成每天的训练和学习计划，我们班的每一个成员都需要不断地坚持和努力。在训练过程中，由于环境因素的限制，我们可能会经历许多艰难的挑战。但是这样的艰辛却锻炼了我们的毅力和恒心，使我们的心理承受能力更强。我们必须要有一个长远的目标，信心和勇气要满怀，始终坚信自己能够克服困难、取得最后胜利，这种恒心是未来职场中的必要品质。

第五段：总结。

通过这次军训，我意识到一个人的成长与未来的发展与思想观念和自律能力息息相关。军训不仅锻炼了我们的体能素质和心理素质，同时也让我们在自我约束、团队合作、规划目标、相互鼓励等方面有了更深刻的认识和理解。希望这次军训成为我未来发展道路中的一份重要经历，让我能够在未来的人生道路上更加自信、坚定和勇敢。