实用的学校工作计划（优秀23篇）

学校是一个多元文化融合的地方，它让我们接触到不同地域的人和事物。接下来是一些学校学习经验的分享，希望对大家有所启发。

学校的工作计划

随着秋季的到来，我们__小学又将要迎来一批的健康、活泼的孩子。眼见着学年更替，我们在工作方面也要加强管理和引导，做好教导工作。

回顾上学期，我们送走了__届的六年级学生，完成了对学校的各项计划的实施。如今，面对即将到来的一年级新生以及升上六年级的学生，我们都要做足准备，积极的引导教育帮助学生适应变化。

为了能做好这个学期的工作，我们特对这学期的工作做如下计划：

一、师德师风提升。

小学是为了培育小学的孩子优良的品德和思想的地方，所以作为引导者的教师在师德和师风上一定要做严格的要求，加强自身的管理。并且要多多在空余时间里针对师德师风进行开会讨论。互相交流和学习，加强管理和要求。

二、加紧文明校园的建设。

随着__小学新一批“血液”的到来，我们也要稳固校园内的文明建设，巩固学生们对文明的认识，巩固好校园的优良风范，让新一代的学生能不断的传承校园的优良习惯。

为此，首先在管理上要加强要求，尤其是在教室卫生和卫生区环境上，班主任们要积极的培养学生们自觉自立的习惯，对待卫生环境要严格且仔细，对于违反环境卫生的学生，也要及时的提醒和教育引导。

此外，低年级的班主任要积极的建设班级风气，保证班级建设好优良的班风，并行政积极向上的学习氛围。带动学生们了解学习，热爱学习。建设出优良的班集体。

三、校园文化的建设。

开学后，我们即将迎来的第一个节日就是教师节。我们要抓紧这个机会，好好的做好教师节活动，让新老学生都能感受到__小学的校园文化气氛。

此外，在秋季的学期里还有各种重要活动，尤其是国庆等重大节日，我们一定要提前做好教育和准备。

四、安全和健康问题。

随着秋季的天气变化，加上流行疾病的出现，我们在早晨的时候必须做好入校检查，并呼吁同学们勤洗手，做好个人卫生好习惯。还要在放学后加强对学校教师环境的消毒工作，要通知学生将重要东西及时的带回。

新学生的到来以及老学生的前进，都一定会让校园产生变化，为此，我们更要小心的应对这场变化，积极的去做好教育者的引导工作！

实用的学校工作计划

学校人事工作是学校完善各项工作的基本，正如校长所说要加强师资队伍建设，深化我校内涵发展；抓实工作细节、夯实工作基础，人事管理要争先进。现根据本部门的工作特点拟定以下计划：

以实施全员聘任制岗位管理和绩效工资分配制度改革为重点,不断深化学校人事制度改革。加强学校编制及岗位结构管理,科学定岗定责;建立教职工能进能出、能上能下的机制;促进人才的合理流动,保障教师队伍数量、质量和结构协调发展。切实做好人才引进工作。优化学校教职工队伍。

及时、认真、准确的转达上级有关部门领导下达的指示精神，吃透政策内涵，提高政策理解、执行水平，结合学校人事改革、管理等有关规章，在校长的统一领导下，做好教职工职称评定、工资晋级等工作。把组织的温暖、领导的关心，通过政策的执行度即时传达给全校教职工，保障广大教职工的知情权。

做到人事档案规范化、科学化、现代化管理模式工作。

、遵守人事经费管理程序，规范财政下拨的经费发放，做好台帐档案资料管理，提高教职员工的生活福利待遇，特别是提高骨干教师和学科带头人的生活福利待遇，为学校领导分析、提高教职员工的福利待遇，加大人事改革管理力度，严格考核评定，奖勤罚懒，奖优罚劣，拉开奖福金发放差距，提供详实的数据资料。

、充分认识人事部门面临的形势与任务，以树立公道正派形象、增强服务意识、提高管理水平为主要目标,加强自身建设，切实提升政治素质、业务素质及管理水平。

、做好日常人事人才业务工作：人事调配、干部晋级、职工离退休、奖惩、工资调整等工作。

二月份：

2、做好正常薪级工资的晋升及教龄津贴、职务津贴工资的滚动工作；

3、完成本学期的部门工作计划；

4、完成学校岗位设置情况调查工作；

三月份：

1、做好新进教师的试教及引进工作。

2、做好养老金的测算及签名工作，及时向上级有关部门送审及报

批工作。

3、提供校长室今年合同到期及退休人员的名单，为下学期人事变动作准备；

四月份：

1、中学高级教师职务聘期管理考核；

2、对申报中学高级教师职务的教师做好论文送市里报批工作；

3、抓好各种年检工作：如法人证书、组织机构代码证、统计证。

4、校级、区级骨干教师认定工作；

五月份：

1、劳动保障年检工作；

2、完成新大学生的转正，初级职务任职资格的评价

3、节日值班安排

4、为专业技术人员考核做好前期资料准备及汇总工作；

5、旁系列以考代评材料的审核及送审；

六月份：

1、完成专业技术人员考核、上机打分、续聘工作。

2、将引进人员报批材料进行工资核定、缴纳养老金、建立工资档案、签订聘用合同；

3、残疾人保障金的申报；

4、其他工作：教师业务档案等人事档案资料编辑整理

5、暑假值班安排工作。

6、其他工作：出勤检查及考勤汇总、各类费用报销审批及退休人员工资福利的变动等工作。

总之，学校人事工作都要按照：及时、完整、系统、规范的内涵要求来做，力争人事管理创教育系统先进，争创区级档案管理达标单位。

实用的学校总务处工作计划

一、指导思想。

本学期学校后勤工作以学校工作计划为指导，在校长室的统一领导下，牢记后勤为教育教学服务，全心全意为师生生活服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理机制，树立爱岗敬业、无私奉献的精神，强化环境育人、服务育人的理念，切实提高服务质量，把优质高效的后勤服务工作作风落到实处，使我校总务后勤工作再上新台阶。

二、工作重点。

1、强化后勤队伍建设、制度建设。进一步明确后勤人员工作职责，做到分工明确，责任到人。

2、围绕学校中心任务，做好开学的各项后勤保障工作，特别是确保新增班级各项教育、教学工作的正常开展。

3、改善老校区及建乐校区的办学条件。

4、完善新校区的办公设施及相关馆、室的配套设施，并做好建乐二期工程的各项准备工作。

5、加强学校经费的管理使用，持续倡导勤俭节约之风，从身边做起，从小事做起，努力打造节约型校园。

6、加强学校财物管理，认真做好校产教具的核销、登记、维修、保管等工作。

7、进一步各校区校园的绿化、美化工作，新校区绿化聘请专人管理。

8、高度重视学校安全工作，切实加强校园安全管理。进一步树立安全责任意识，认真加强校园值班管理、保安门卫管理，预防学生伤害事故的发生。加强技防设施的使用和维护，做到学校安全防范工作不留空白点。

实用的学校工作计划

新学期，我校将紧紧围绕县教科体局的各项工作部署，以“活力观小、实力观小、魅力观小”为目标，营造和弘扬平等、宽容、信任、尊重的校园文化，培养教师高尚的品德和良好的修养;崇尚“德为首，人文本、勤为先”的校训，培养学生勤学的态度和善问的品质;按照“有计划、有创新、有成果”的要求，培养领导班子思想的深度与锐意进取的精神，不断提高管理和服务的水平。继续把课堂教学改革、教学质量提升和特色内涵建设作为学校工作的重点，优化教育结构，深化素质教育，规范教育管理，办好让人民满意的教育。

一、德育为首，丰富各项活动，让观小充满活力。

1、完善绩效考核管理机制。以“人尽其才，追求卓越”为指向，进一步推进学校用人、分配等方面的改革，形成人人争先，个个进取的氛围。严格执行学校的各项规章制度，用制度引领人，用制度来规范教师的一言一行。继续修订学校绩效工资考核方案，以考核为抓手，加强过程性考核，达到以考核激发活力，以人文关怀增强凝聚力的目的。

2、加强学校班子队伍建设。班子成员必须强化服务意识、责任意识、法规意识，公正、公平、公开意识和团结协作意识。班子成员对于各自的分管工作要尽职尽心，及时发现工作中存在的问题，同时要做到小问题的解决不隔夜，其余问题的解决不隔周。学校领导间也要密切合作，发现问题相互提醒，做到分工不分家。学校的各项检查要做到标准明确，检查结果必须在校园网上及时公布，增强透明度。

3、深化师德师风建设。组织全体教职工深入学习贯彻《中小学教师职业道德规范》，进一步提升教师的思想政治素质和职业道德修养。倡导教师教书育人、为人师表，在教育教学工作中自觉以高尚的道德修养、卓越的人格魅力、高超的学术水平引导教育学生。杜绝工作马虎了事、上班期间做与教育教学无关事项、利用职务谋取私利、有偿家教、体罚及变相体罚学生和推销或变相推销教辅用书等现象的发生。全体教师应建树良好的社会公众形象，实行行业自律，为人师表，努力成为社会的道德标杆。

4、重视学生思想道德及行为规范教育。进一步对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感，从小做个好公民。加强学生一日常规检查，注重方法指导，提高值日质量，做到校园内“三别”(向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别)、“四带”(把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会)、“五无”(地面无痰迹、校园无杂物、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话)。

5、加强班主任基本能力建设。建设“奉献+科学”的班主任队伍，注重教育理论学习研究，完善班主任的知识结构，引导他们熟练的掌握和运用现代化手段。继续开展扬州市十二五规划课题《农村小学儿童幸福课程的实施与评价研究》活动，建立课题组教师幸福工作坊，加强学习与交流，不断研究与反思，提高德育工作的科学性，以开创出我校少先队工作的特色。

6、促进教师专业发展。加大说课、跟踪听课、随堂听课的力度，大力提倡骨干教师示范课、推优课、同课异构或异课同构;鼓励广大教师积极运用现代教育技术，促进信息技术和课程的整合;以教研促教学，以听课、评课、说课等活动提高教师教学水平;继续进行“请进来、走出去”的研讨活动，依靠专家和名校加快学校发展;要求中、青年教师参加各种渠道的教研，多反思、多动笔、多投稿、多参赛，多提建议。

7、构建“三位一体”的教育网络。按照“江苏省教育系统家长学校考核标准”，继续办好家长学校，逐步提高家长学校的品位。坚持“政府主体、学校主导、社会参与”的原则，进一步做好弱势群体学生的关爱工作，继续与中海运江苏公司、中心邮政支局等单位合作，努力帮助贫困学生和特殊困难学生。认真开展形式多样的主题读书活动和《周报》读用活动。努力使学校、家庭、社会教育形成合力，促进学生全面健康和谐发展。

8、加强校际联盟间的交流。继续与梅岭小学、宜陵小学等联盟学校开展友好结对活动，通过“友好联动，资源共享、优势互补、共同提高”的交流模式，积极尝试网络教研、qq教研等全新的教学研究和交流形式，组织教师走进名校感受新文化，触动新思想，开拓新视野，学习先进的教育教学方式方法，有力提升我校各项管理水平。

二、质量为重，着眼全面素质，彰显观小的实力。

教学质量是学校的生命线，是衡量一所学校综合竞争力的重要指标。一方面，增强全员质量意识，全体教师要牢固树立全面的质量观，另一方面也要善于抓住质量发展中的主要问题，加强教学流程管理。

1、加强教学计划管理。各项计划要有检查和落实的措施，与教师平时工作考核相结合，不断完善质量评价与监督机制，认真做好教学质量的监控和质量分析工作，强化过程管理，发现问题，及时研究对策，总结推广先进经验。所有教师要严格执行县局教学进度的有关规定，及时将信息课和科学实验的有关材料上传至省教育装备网。

2、优化教学过程管理。根据学校教学常规及基本要求等制度，抓好所有学科教学过程管理，杜绝走过场、说空话，做好过程性资料的积累。负责教学的同志要经常通过走一走，访一访，查一查等手段了解各学科的上课情况，定期碰头，掌控这些学科的运行质态。改革对体艺常识科的评价方式，改变过去只凭几个学生的作业来界定教学成绩的做法。

3、加强教学质量管理。进一步树立所有学科并重的观念，开齐上足所有课程。做好认真落实个别化教育工作，尝试进行分层教学，重视对部分学困生(不超过三分之一)进行补差。坚持以打造有效课堂教学为核心，推进课程改革，培养学生创新精神和实践能力。教导处要把质量监控工作放在平时、放在过程、放在每个阶段当中，对质量监测成绩不好的班级将指定专人跟踪，对成绩差距大的班级进行劝勉谈话。

4、开展课题实验活动。做好三个规划课题研究工作，抓好课题组的课题研究实施计划的制定和落实，抓好课题研究的过程的管理和指导，人人按计划积极开展实验研究工作，提倡教师之间的合作、探究，提倡将课题研究与教研活动进行有机地结合，注意研究成果的推广。

5、加强体卫艺教育工作。要进一步强化体育、音乐、美术、科学、综合实践等课程的落实，开展学生健康教育、学生体质测试和跟踪分析活动，并广泛开展“阳光体育”活动，保证学生在校每天1小时体育锻炼活动时间，提高“两操”质量，落实《国家学生体质健康标准》，并高度重视学生科技创新意识和能力的培养，积极参加县第五届小学生科技文化艺术节暨第13届小学生文艺汇演。学校将完善巡课制度，组织行政人员每周进教室抽查教师的授课情况，严禁挪用课程、挤占课程和私自调课。

三、深化特色，落实以人为本，让观小充满魅力。

1、深化特色建设。按照“文化立校、内涵发展”的思路，根据“育人性、大面积、可持续、校本化、有成效”的要求，强化特色建设。结合全国文明城市的创建，加强乡村少年宫建设，巩固“百佳社团”建设成果，加强学生特长培养。继续加强校本课程――剪纸的研究，并将其与学生社团活动、乡村少年宫活动在机地结合在一起，以课题引领学校特色建设的发展，让学校的剪纸特色朝着精细化、品牌化的方向发展，以良好的状态迎接县特色学校的复检。

2、加强财务后勤管理。一是强化对学校食堂的管理，严格执行物品采购申请、审批制度，购买物品做到价廉物美，实行“请购―审批―采购―验收―保管―领用(借用)―维修”的一条龙制度。二是做好学校经费的管理及使用工作，杜绝铺张浪费，加强用水、用电、用纸等管理，用好办公用品和教学设备，发扬勤俭节约的优良传统。把有限的经费真正用于教育，为我校的教育发展服务。三是认真做好后勤服务工作，在期初认真做好课本、薄本及教辅用书的分发、调剂工作，在平时认真做好学校用水、用电、绿化、电教器材等检查保养工作，在学期末要做好财产的盘点收藏。

3、做实综治安全工作。一是紧紧围绕创建“平安和谐校园”的目标，按照“以人为本、安全第一、预防为主”的原则，不断巩固平安校园创建成果。二是进一步落实安全工作责任制，狠抓校园内部安全管理，积极开展校园周边综合治理、道路交通安全、食品卫生安全、学生假期安全、教育教学安全、消防安全、用电安全、防止拥挤踩踏等专项整治活动。三是广泛开展以“防火、防盗、防爆、防溺水、防食物中毒、防交通事故、防自然灾害事故”等为主要内容的安全隐患大排查、大整治及专项演练行动，并通过黑板报、校园广播、校园网、校讯通等形式开展安全知识宣传教育，以切实加强学校安全防范工作。四是认真开展“六五普法”，认真开展法治文化进校园，推进依法治校。

4、联手共建教工之家。一是紧紧围绕县教育工会的工作要求，进一步加强工会组织建设和工会自身建设，继续创建“先进教工之家”。二是实行教代会制度，每学年至少召开一次教代会，让教职工以主人翁的精神关心学校发展大计，认真审议学校各项工作报告，发挥审议建议、审议通过、审议决定、评议监督四项职权。三是建设好“教工之家”活动室，结合重大节日积极开展球类、棋类、书画、演唱等比赛活动，丰富教职工文体生活和精神生活。四是大力实施“送温暖工程”，要做到“五必访”(教职工生病住院、家庭纠纷、思想情绪波动、亲属过世、办喜事时)，每两年组织一次教师体检等。

5、积极做好行风评议工作。一是围绕依法办事、规范收费、办事公开、服务质量、清正廉洁等五个方面，以解决损害群众利益的热点难点问题为目的，认真落实民主评议政风行风工作。二是通过召开座谈会、发放问卷调查、走访群众、民主评议、设立举报电报和监督信箱等形式，认真排查学校在政风行风建设中存在的问题，广泛征求社会各界人士的意见和建议，畅通监督渠道，自觉接受社会监督。三是评建结合，重在预防，把思想教育、整改问题、建立健全制度和完善监督机制贯穿于民主评议工作的全过程，及早发现征兆性、苗头性、倾向性问题，努力把问题消除在萌芽状态。

6、发挥校务公开作用。一是规范运行校务公开机制，按要求做到内容全面、形式规范、公开及时。二是突出校务公开重点，将大宗物资采购、基建工程招投标、职称评聘、评先评优和干部任用等社会比较关注、教职工比较关心的热点、焦点问题作为校务公开重点内容进行公开。三实行决策前信息公开和实施过程的动态信息公开，校务公开栏要设反馈结果栏目，将上期公示后群众反映的问题及答复在反馈结果栏目中进行公布，做到有公示、有回音、有结果，取信于民。

细节决定成败，过程决定结果，只有过程的完美才能孕育结果的完美。

实用的学校年度工作计划

一、教学基本情况概述：

学生情况分析。

思想基础：总的特点来讲，同学们爱学习，对学习物理也有一定的兴趣;学生们的思想能力已较上学期有了较大的进步;分析问题的能力也在不断提高，他们能懂得一个问题、一种现象不单从一个方向去思索，而是多角度、多侧面去寻求答案。

学习基础：学科成绩也在不断的提高。但由于学生思维能力、认识水平、学习基础等发展不平衡，导致有些学生的物理成绩很差，历次的考试都不能及格，这就给教学增加了一定的难度。然而，做为一名教师，应该要看到学习的积极的一面，对于消极的一面要扬长避短，采取有效措施努力提高整个班级的物理教学成绩。

二、教材分析：

内容简介。

1.重视现象观察关注物理实验。

物理是一门以观察、实验为基础的科学，物理知识来源于实践，特别是来源于观察和实验，要认真观察物理现象，分析物理现象产生的条件和原因，要认真做好物理实验，要通过观察和实验，逐步提高自己的观察能力和实验能力。

2.明确物理特点注重理解运用。

物理知识是在分析物理现象和实验的基础上经过抽象、概括或者是经过推理得来的。学好物理，应该对所学的知识有确切的理解，而且要善于把学到的物理知识运用到实践中去，要在不断的运用中，扩展和加深自己对物理概念、规律的认识，学会对具体问题具体分析，提高分析和解决问题的能力。

3.形成科学思维构建物理模型。

物理思维的方法包括分析、综合、比较、抽象、概括、归纳、演绎等。在物理学习过程中，形成物理概念以抽象、概括为主;建立物理规律以演绎、归纳、概括为主;构建物理模型以抽象、对比为主。分析法、综合法、模型法和比较法渗透到整个物理思维之中，特别是解决物理问题时要分析法和综合法并用。

三、教学目标。

3、学生能运用所的物理知识去解答生活和生产中的实际问题的能力要得到提高;。

4、争取使学生成绩在去年的基础上有所进进步;。

四、教学措施：

1、认真学习教学大纲，领会本科目在教学中的具体要求。新教材是然不同于过去的要求，因为新教材其灵活性加强了，难度降底了，实践性变得更为明确了。教师必须认真领会其精神实质，对于每一项要求要落到实处，既不能拔高要求，也不能降底难度。

2、注重教材体系，加强学生的实际操作能力的培养。新教材不仅在传授文化知识，更注重于培养能力。教师要充分利用教材中已有的各类实验，做到一个一个学生过好训练关，凡是做不好一律重做，直到做到熟练为止。每一个实验都要写好实验报告，写好实验体会。

3、讲求教学的多样性与灵活性，努力培养学生的思维能力。教学不能默守陈规，应该要时时更新教学方法。本期我要继续实践好兴趣教学法，双向交流法，还要充分运用多媒体，进行现代化的多媒体教学，让科学进入物理课堂，让新的理念武装学生头脑。使得受教育的学生：学习的观念更新，学习的内容科学，学习的`方法优秀。

4、严格要求学生，练好学生扎实功底。学生虽逐步懂得了学习的重要性，也会学习，爱学习，但终究学生的自制力不及成人。所以，教师在教学过程中，必须以学生严格要求，不能放松任何一个细节的管理。做到课前有预习，课后有复习，课堂勤学习;每课必有一练，杜绝学生不做作业、少做作业，严禁学生抄袭他人作业;教育学生养成独立思问题的能力，使每一个学生真正做到学习成为自已终身的乐趣。

5、开展好形式多样的课外活动，培养学爱科学、用科学的兴趣。课外活动是学生获取知识，提高能力的重要途径之一。教师在狠抓课堂教学的同时，要注重利用业余时间，组织学生参加一些有意义的课外教学活动。如本期要进行野外考察、下农村进行实验调查、到工厂去进行劳动实习等。以此达到培养学生的能力，巩固学生所学的知识。

6、加强教师自身的业务进修，提高自己的教学水平。本期我在教学之余，要认真学习大学有关的物理课程，扩大自己的学识范围，学习有关教育教学理论，丰富自己的教学经验，增进教学艺术。多听课，吸取他人教学之长。

总之，这个学期我将认真完成教学任务，努力使学生的成绩能更上一层。

实用的护士工作计划

20__年icu本着医院“创优质护理服务”为工作主题，充分发挥icu护士的积极作用，不断提升icu护士的综合实力，努力开创icu护理新局面。现将20__年icu护理工作安排计划如下：

一、加强培训，落实icu各项规章制度。

20__年已完善icu各项规章制度，包括icu工作制度、岗位职责、护理常规、操作流程、应急预案、icu专科护理等。20__年将继续加强对这些规章制度的学习，通过考试、不定期抽查的方式，督促检查执行情况，每月进行考核一次。

二、开展“优质护理服务”，将人性化护理落实到护理工作的各个环节。

1、优化apn排班，在现有条件下，合理进行人力资源配置。根据下发的《住院患者基础护理服务项目》、《常用临床护理技术服务规范》、《基础护理服务规范》等，继续组织护士进行优质护理相关内容培训，在护理工作中认真落实。

2、不断丰富和拓展对患者的护理服务，在做好规定患者服务的基础上，根据患者需求，提供全程化护理，促进护理工作更加贴近患者，贴近临床。

(1)贴近患者，认真听取患者及家属的意见，每月组织召开公休会及病人满意度调查，与病人及家属沟通、交流，虚心听取病人及家属意见，认真整改及反馈，提高病人满意度。

(2)贴近临床，加强基础护理，保持病室清洁，整齐。

三、努力提高临床护理质量，保障患者安全。

1、加大护理质量监管力度由护理组长—质控护士—护士长，分级进行检查。充分发挥质控护士，各组长监管作用。提高护理质量，降低护理不良事件发生率。

2、专人检查护理文书书写质量由质控护士负责每天检查护理文书书写质量，每天责任护士检查分管病人的护理文书书写质量，建立文书书写质控本。护士长每天抽查。责令书写不规范的护士及时更改。

3、加强对护理不良事件、护理投诉的原因分析，提出整改措施。

四、采取多渠道提高护理队伍的整体素质。

1、加强护士在职教育科室成员积极参加护理部组织的业务学习，护理培训。科室认真落实业务学习、护理查房及护理病历讨论，织护士学习新理论、新技术及实用性知识，并进行理论考核。

2、落实护士分层培训计划积极落实护士分层培训计划，对工作2年以下的新护士主要进行护理基础知识、基本技能的培训;对工作2—4年的低年资护士主要进行专科知识、专科技能的培训;对工作5年及以上的护士重点进行综合能力的培训，同时进行护理管理知识、突发事件的应对及处理、危重病和疑难病症护理等方面的培训。由高年资护士”一对一”带教低年资护士，在临床实践中教学。分析总结培训。

3、鼓励护士积极参加院护理部组织的各项活动，如参加护理部组织的操作培训及“5.12”护士节相关活动。

五、提高论文发表率20__年，我们将就论文书写时的课题选择。

实用的学校工作计划

指导思想：

全面贯彻教育方针，继续贯彻“育人比教书更重要、过程比结果更重要”的管理思想，确立以抓教育质量为中心，夯实常规工作，走本色加特色办学之路。

工作要点：

切实落实省颁课程标准，全面提升教育教学质量。

继续设立周教研例会制度(每周二上午为综合学科教研例会;每周三上午为语文学科教研例会;每周四上午为数学学科教研例会)要求教师做实常规工作，严格执行课程设置标准，开齐课程、开足课时，上好每一节课，向40分钟要质量。

一、夯实常规，向过程管理要质量。

在教师常规业务督导方面，坚持段检与期末检查相结合制度。各校教导处应建立定期督查制度，中心学校教导处将不定期进行督查，督查结果将运用于教师的绩效考评。

在具体的业务工作方面，应注意以下几个方面：

计划制定方面，本学期，语、数学科计划根据教学进度，分单元制订，第一单元结束时再制定第二单元的计划，以充分体现计划的时效性、指导性与实用性。

缺少“教材分析”，本学期应引起注意。

作业设计与批改方面，作业训练形式不能过于单一，应注重学生错题的辅导与订正。

二、重视“高效课堂”的实验探究，向40分钟要质量。

本学期将继续开展教学视导工作，继续开展推门听课活动。深入教学第一线，通过看、听、访、谈等形式，与教师、学生交流，直面教学困惑，诊断课堂教学，达到共同成长的目的。

中心学校将以“高效课堂”课题实验为抓手，全面开展“导学案与课堂教学有效结合”的途径探究，重视课堂教学模式的改革与创新，切实提高教育教学质量，发展学生，成长教师。

第三周(3.11-3.15)：班主任课题结题预备会;。

“高效课堂”课题阶段性工作交流。

三、重视教师的业务提升，向教研要质量。

1、开展教研活动，搭建学习的平台。

新学期，将根据中心学校工作行事历的安排，继续开展好新课标的学习、研讨活动。即中心学校公开教学周活动，各教研片的片级教研活动，各校的校本教研活动。人人上好一节校本研修课，仍是我们教研活动的主体。本学期中心学校将加大对村校校本课的重视力度，将组织人员参与村校的教研活动，以拓宽村校的教研平台，提高教研品味，激发教师的教研激情。

第七周(4.8-4.12)：校本教研活动周。

第十一周(5.6-5.10)：全学区公开课教学研讨。

2、关注教师培训，推进名师工程。

本期计划继续开展教师基本功系列赛(二)“导学案设计大赛”。结合县级“高效课堂”课题研究，在“导学案”的编写与应用方面进行有益探讨。大赛结果计划应用于教师的外出培训学习与本学期课堂教学研讨。继续引领青年教师参加市、县各级论文评选活动，继续选派教师外出听课学习，通过这些活动来加快教师专业成长。

实用的学校总务处工作计划

本学年学校总务处工作坚持以学校工作计划为指导，全面落实学校工作计划，坚持后勤为教育教学服务的思想，以学校教学工作为中心，以为教育教学服务，为教科研服务，为师生服务为宗旨，以提高后勤职工队伍素质为抓手，强化总务后勤工作的规范管理，确保后勤工作保障有力，服务到位，努力提高后勤服务质量，为师生创造一个良好的工作、学习和生活环境，为创造一个和谐校园而努力。

二：工作目标。

1.坚持“以人为本”强化队伍建设，后勤服务人员是学校组成的一部分，要努力提高自身素质，思想观念与时俱进，跟上时代的步伐，思想方式意识更新，思维层次意识提升。进一步增强服务观念，明确服务宗旨，努力用自己良好的言行，优良的服务质量赢得师生的满意与赞誉，完善后勤方面和各项规章制度。

2.加强后勤人员的安全教育。

3.加强校园环境建设，完善学校发展规划。

4.抓好学生伙食管理、关心师生生活，对师生伙食从采购到制作进行全过程监督管理，严防食物中毒。炊事人员要按照岗位目标责任切实做好炊事工作，不断学习钻研，提高厨艺，精心制作，切实提高伙食质量，努力使师生满意，总务处要经常深入了解师生需求，及时尽力解决师生生活中的一些实际问题。

5.在住宿生的各项管理上，力求在原有基础上，使住宿生的生活习惯、学习习惯、行为习惯再上一个台阶，让家长放心，学生安心。

6.坚持勤俭办学，严格财务管理，严格把好日常经费使用关，杜绝一切浪费现象的发生。在经费使用上，从学校实际出发，做好校长参谋，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务制度，办事坚持廉洁奉公，严格采办手续，坚持推行财务公开，增强财务工作的透明度。

7.加强校产管理，充分发挥资产的功能作用，进一步明确校产管理职责，做到室室有人管，物物有人管。建立物产保管使用责任制度，坚持谁使用谁负责保管，谁损坏谁负责赔偿的原则，对一些损耗品的领用，登记与核销做到合理规范，强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长使用寿命，提高使用效率。

8.严格收费管理，严格按收费标准收费，收费标准上墙，增强收费工作的透明度，严格贯彻“一费制”制度，不乱收费。

三：主要工作安排。

1.做好课、簿、本的发放工作，保障学生的课、簿、本发放到位。

2.配备好办公用品、卫生用具和做好迎接住宿生的准备工作。为各班级配备好课桌凳。

3.检查班级、各处室的电灯、门窗玻璃、课桌凳，及时维修，保障正常使用。

4.配合有关部门做好学生宿舍楼工程的监督工作，严把质量关、安全关，确保工程安全有序进行。

5.食堂将进一步提高搭伙生、住宿生的伙食及服务质量。

6.及时代办好学生“平安保险”及“城保”的投保、理赔工作。

7.大力开展节电、节水、节纸等节能活动，提倡节约，反对浪费。

四：常规管理与服务工作。

1.加强校园管理，提高校园环境卫生，对花草、树木定期修剪施肥。

2.加强校产管理及专用教室的设备、设施管理。定人定岗，责任到人。

3.加强学校门卫和住宿生辅导人员的管理。

4.总务处做好防电、防火、防盗，制定好应急措施，确保学校财产及师生的人身安全。

5.加强对班级、各处室电教仪器和设备的管理，杜绝开无人灯、电扇和空调，强化节约用电。

五：校园基本建设和添置教学设备。

1.加强校园绿化建设和校园美化工作。

2.根据实际情况做好有计划的添置教学仪器和教学设施。

3.积极主动联系有关部门，为校安工程20xx年计划的落实和实施，办好各种手续。

4.解决全体师生的饮用水问题，积极联系有关部门，争取学校自来水工程早日动工。

实用的学校卫生保健工作计划

以科学发展观为指导，深入贯彻《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》、《中小学卫生工作条例》，严格执行教育局、卫生局对学校卫生工作的要求，为师生创造一个良好的工作、学习、生活环境。加强生理、心理健康卫生知识的教育，培养学生良好的生活、卫生习惯。坚持预防为主，学习、宣传卫生保健防病知识，促进学生健康行为和身体素质；加强对学生进行健康教育，定期监测学生的健康状况，使学生养成良好的卫生习惯；抓好学生常见病防治、传染病预防、学生体质监测等工作，开展防病、减病工作，降低及控制近视率，增强学生体质。采取有效措施，防控传染病的发生、发展，全方位保障学生的身心健康。

1、做好常见病的预防和宣传工作，严防传染病爆发流行。

3、做好学生的体检工作，保障学生的身心健康。健全学校各项卫生档案，学生体检建卡率达100%。

4、消除饮食卫生中的安全隐患，确保学生无饮食饮水等安全事故发生。

5、为全校师生提供文明、洁净、美丽、整洁的校园环境，促进学生健康、快乐地成长。

1、新生前期工作。对入学新生，做好查验预防接种、补证补种及学生体质状况的登记、疾病档案的建立工作；加强对学生的卫生知识培训，；加强爱清洁、讲卫生、勤锻炼等健康卫生知识的宣教，加速培养学生养成良好的个人卫生、公共卫生习惯。针对目前的灾后预防疾病的发生，要抓好对灾后食品卫生安全及传染病的防疫和防治工作。上好开学第一堂课：严防各种传染病的发生。

2、饮食、饮水卫生工作。加强对学生的卫生宣教及检查工作，重视学生的食品卫生，认真做好饮水设备的消毒工作，确保学生饮食、饮水安全，杜绝食物中毒现象的发生。

3、外伤、常见病、传染病的防控工作。加强对学生健康问题的正面宣教及适当的反面案例教育，培养学生良好的生活、卫生习惯，以增强体质，减少疾病及外伤的发生。针对小学生的常见健康问题，认真、仔细、谨慎加以处理，及时发现、报告及控制疾病，加强晨检制度，完善学生缺课追踪登记制度。对疑似传染病和食物中毒的学生，要及时就近送医院检查诊治，以便第一时间发现疫情。一旦发生疫情，要有专人指挥，有人24小时值班，有隔离、消毒、防护、救助等具体措施和物质保证，确保在第一时间内控制疫情发展，阻断一切可能传播的途径，遏制校内传染病的爆发和流行。

4、用眼卫生工作。控制及降低近视率是学校卫生工作的重要内容。加强学生用眼卫生知识的宣传，如爱眼口诀、正确的读、坐、写姿势及眼保健操姿势的讲解，与各任课老师配合，及时纠正不良的用眼习惯。

5、严格落实晨检制度，对因病缺课要跟踪调查，强化个人卫生要求，养成文明卫生的习惯，保证应急处理方案落实渠道的畅通。

6、根据学生的年龄特点合理安排和调整作息时间，切实保证学生每日体育活动时间。各班主任要定期调换桌椅及学生座位，督促学生做好眼保健操，控制近视率；从小培养学生良好的卫生习惯和行为习惯，坚持个人卫生检查制度，以促使学生逐步养成良好的习惯；对残疾、体弱学生要加强照顾和做好心理卫生工作。

7、以广播、板报为阵地，加强卫生与保健知识的宣传力度。各班出好一期健康、卫生专题板报，进行评比。定期举办卫生、健康专题讲座。

8、加强健康教育、预防爱滋病教育工作，确保健康教育课的开设率，重视加强对学生进行心理健康教育。

9、结合季节做好常见病预防和矫治工作。从卫生防疫部门聘请有关健康专家举办健康知识讲座。让学生树立"健康第一"的观念，养成经常锻炼身体的习惯，提高自我保健能力和体质健康水平。

3、纠正学生不良的阅读写字姿势，每周一次轮换座位，要求班主任顾及到视力不良学生和身材高矮学生的具体情况能够随时挑换座位。

4、加大力度管理学生传染病疫情晨检工作，对有病身体素质差的学生及时发现，观察关心和上报，杜绝不消毒或不好好消毒的现象，做到人人预防，人人保护健康。

5、做好宣传工作，向学生讲解预防传染病的相关知识，并开展相关活动加大宣传和预防力度，负责填写每日班级晨检表并及时报给卫生室。

6、组织学生体检工作，及时提高质量，做好健康指标统计工作，对学生的健康状况，既往病史做到心中有数，认真地做好统计图表和上报工作。

8、向全体学生大力进行卫生常识教育，（多利用卫生课，

黑板报。

校报广播知识竞赛等的方式。

9、让每个学生都强化自我保健意识和自我保护意识，一帮助学生健康成长。

为了全面推进学校素质教育，加强学校卫生的管理、提高卫生工作的质量，保障学生身心健康发展，培养学生良好的个人卫生，环境卫生，自我保健常识，消灭传染病、降低因病缺课率和视力不良率，使我校形成身心健康，学生优异的校园而努力。

2、开展查验一年级新生及插班生预防接种补证补种工作体质状况调查登记工作及宣传发动流感疫苗接种工作。

3、建立一年级新生的健康档案及疾病档案。

4、

开学第一课。

：食品卫生安全。

5、召开卫生会议,培训正确的读坐写姿势及眼保健操姿势。

6、每天开展晨检工作，按时、保质完成缺课学生的晨检上报及控制工作,按照疾控会议要求,有疫情及时上报,并做好消毒隔离工作。

7、一年级新生眼保健操培训。

8、每月一次的饮水设备消毒。

9、开展卫生知识宣传《全国爱牙日》（9月20日）。

10、期初视力检查，统计近视发病率，视力下降明显者，及时与班主任及家长取得联系。

1、开展卫生日宣传活动。

2、开展五年级女生青春期卫生知识讲座。

3、检查各班读坐写姿势。

4、卫生知识讲座:《秋季传染病的预防》。

1、一年级新生眼保健操比赛。

2、卫生知识讲座:《急性外伤的紧急处理》。

3、开展全国《食品卫生法》宣传周。

4、继续开展各项经常性的工作。

1、开展世界艾滋病日宣传活动。

1、卫生知识讲座:《冬季呼吸道传染病的预防》。

2、继续开展各项经常性的工作。

按照《国家卫生城市标准》要求，进一步加强学校卫生创建工作的组织建设，进一步落实创卫目标工作责任，人人参与创建的新格局。完善制度建设，确保人员、经费落实，明确工作任务和责任人，严格考核奖惩制度。

利用多种途径，宣传健康、文明的生活方式，宣传卫生健康的基本知识，形成良好的舆论氛围，促进良好文明习惯的养成。设立健康教育专栏，充分利用黑板报、校园广播、学校网站和各种集会，宣传创卫知识，普及创卫知识。以富有创意的活动为载体，形成人人参与创建，个个争先创优的良好局面。评选学校师范德典型和服务标兵，大力促进师德建设；积极创建省级文明单位，推动学校卫生工作再攀新高；创建文明班集体和评选文明处室、文明教工，促进师生员工文明卫生素养的提高。

搞好健康教育。按照《学校卫生工作条例》和《国家卫生城市标准》的要求，将健康教育课纳入教学计划，认真做好师生健康教育知识的学习和传授，确保健康知识知晓率80%以上，加强健康教师的师资培训，不断提高健康教育教学水平，有计划地进行卫生知识讲座，传授季节性、流行性疾病的防治知识，特别是对流行性感冒、结核病等的防治和宣传。定期出好黑板报、布置宣传窗，宣传卫生保健知识，培养学生良好的卫生习惯。切实做好健康教育评价，对照《学校健康教育评价方案》，认真做好自评，做到不漏条不漏项，不断完善，确保健康教育各项指标全部高质量达到规定的标准要求。

学校的环境卫生要在原有成绩的基础上，高标准、严要求，保持一流的校园环境卫生水平，做到随时随地经得起检查。坚持班级卫生包干区每日一小扫，每周一大扫，每月进行卫生大整治活动。开展卫生评比，倡导校园文明行为，引导学生养成健康、文明、向上的生活方式。学校文明监督岗要在保持校园整洁，及时发现纠正学生中的不文明行为中发挥学生自我管理、自我教育的作用。加强环境整治，进一步绿化、美化校园。

要加大对对学校各食堂食品卫生的监管力度，以签订。

责任书。

等方式，落实责任，奖惩分明，促使校办四个食堂能认真执行食品卫生法，确保食品卫生和饮食安全。校医室要专业角度对食堂卫生和实行全面监督。后勤负责从行政的角度对食堂各项管理实行有效监控。要进一步建立健全食堂各项卫生工作制度和考核制度。定期召开食堂负责人和从业人员会议，加强对食堂从业人员的教育，提高食堂从业人员的素质，促使各食堂严格执行食品卫生法和各项食品卫生制度。切实把好从业人员持证上岗关、食品原料采购关、食品制作和储藏关。各食堂要按学校要求切实加强日常管理，落实工作责任制，建成立有关台帐。

在师生积极开展防治传染病的宣传教育，增强学生安全意识，提高自我保护能力。加强学校体育工作，增强师生体质和防病能力。学习贯彻《传染病防治法》，进一步做好以结核病、肝炎、伤寒为重点的疾病防治工作，认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种，发现传染病，马上严格进行隔离，采取相应的消毒措施，避免疾病的蔓延。以活动为载体，重点做好学生青春期健康教育、心理健康教育、生理健康教育和控烟教育等，培养学生健康健全的人格。重视艾滋病预防，开展不少于两次的专题讲座。

按上级要求，做好除四害工作，做到定期消杀和突击消杀相结合，厕所定时喷洒灭蝇药水，投入灭鼠诱饵，消灭四害孳生地，严格控制“四害”密度在国家标准内。

实用的学校工作计划

认真贯彻落实市教育局工作会议精神，依照学校20xx年工作要点，从学校工作和学生实际出发，以礼仪教育为主旋律，行为规范养成教育为基本内容，以课程改革为载体，以德育科研为先导，采取切实有效的措施，培养德智体美全面发展的学生。

(一)体育工作：

依据学校年度总目标和《学校体育工作条例》要求，确定工作目标如下：健全管理制度；规范课堂质量，上好三操，大力开展每天一小时的体育锻炼活动，提高学生的身体素质，积极训练备战5月份全市运动会，争取在比赛中取得好成绩。

1、加强科学管理：

建立健全学校体育工作管理体制，实施“分工负责，分管齐抓的管理制度”，“负责到人，工作到位”的责任制度，加强对体育工作的指导检查，不断总结，不断完善。

2、提高课堂质量：

本学期将严抓体育课课堂质量，根据实际情况，积极组织好体育教师工作，通过学习使教师领会新课程标准的精神实质，规范体育教学常规。要求教师严格要求自己，自觉遵守学校的上课制度，上课统一运动服装，对待学生耐心细致。课堂上讲求实效，以达到提高学生身体素质的目的。同时为了迎接市运会，开学初的体育课内容要以队列队形课为主。

3、抓好间操、大课间特色体育活动积极贯彻全民健身活动纲要：动员学生到操场上、到阳光下、到大自然中每天锻炼一小时。为了抓好两操，每天间操时间值周学生检查各班人数保证学生出勤，对两操秩序、质量不好的班级带操教师要及时提出警告，及时纠正。

4、抓好运动队训练：

建立健全完善的校级运动队框架，是长远的事。按照市体育竞赛计划表，认真抓好田径队的训练，制定好周密而详细的计划，建立田径梯队，为以后的比赛打好基础，并规范运动队训练制度，要求各班主任积极配合。

5、抓好体育课安全问题：

体育课的安全问题是我们体育教师所必需重视的问题。为尽可能减少意外事故。要求教师要有责任心，对学生要有爱心。上课前，要认真检查场地器材是否牢固安全；在课堂中，要仔细观擦学生的活动情况；在教学中要加强学生的安全教育。

6、加强资料管理：

以体育工作条例为依据把学校体育资料分类归档，以备上级教研单位的检查，加强资料积累，完善运动队档案、搞好运动队建设。

值周工作是学校工作的一项重要内容，是加强学校德育的重要途径。特别对小学教育而言，我们应更注重它的育人功能。它不仅是教师工作的一部分，也是学生学习锻炼健康成长的一种形式和内容。实施值周工作制度是我校实施德育教育，深化礼仪教育特色建设的一项重要举措，每个教师和学生都应积极配合值周工作。

值周工作重点：

1、维护、监督、和检查全校环境的整洁卫生；

2、检查和监督学校的整体秩序和学生纪律；

3、检查和维护好学校的公共设施；

4、表彰好人好事，教育学生遵守学校规章制度，处理校园内偶发事件；

5、加强学生文明礼貌教育，促进良好校风的形成；

1、值周学生在值周教师带领和指导下开展工作。

2、值周学生早上及午间，提前30分钟到校。校门口值岗时间到上课前5分钟。值岗同学见到来宾、老师进校要主动行礼和问好；对迟到的、不遵守秩序的同学进行登记；检查佩标志及衣着整洁情况，对穿着不整齐、吃零食的同学要劝阻进校；对随地吐痰、乱涂乱写、损坏花草树木及公物、吵闹和有其他不文明行为或活动的同学要进行劝阻，并作登记。对教育不听或情况严重的报告值周教师教育处理。

3、早上，巡视检查学生入校秩序，督促和检查各班卫生打扫情况，检查各班级学生纪律情况；午间，督促学生文明活动，检查和督促各班卫生保持情况；放晚学，督促和检查各班学生离校情况，督促学生及时回家，放学10分钟后全校实行清校。

4、对典型的好人好事给予登记和表扬，督促改正不文明行为，教育学生遵守校纪校规，对违反纪律学生进行批评教育。

5、三操(眼保健操、间操、大课间)、全校性集会和活动时，负责维持和检查各班的纪律情况。

6、课间检查、巡视校园课间活动纪律、爱护花蓝草等情况。

7、处理当天偶发事件。

8、认真做好记录，综合值周学生检查情况，每天填写《值周检查评分表》及时做好信息反馈工作，与班主任及时联系，方便班主任及时教育处理；发现较大问题时，及时上报。

9、公布和总结值周情况。每天统计当天评分结果，在值周板上公布；周五下午，书面总结一周情况并评出优秀班级。

10、根据值周情况积极向学校领导提出工作意见和建议。

值周工作是一项常规性的工作，必须常抓不懈。本学期我一定加倍努力发扬优点改正不足保证公开、公正、合理评价。把我校的值周工作带上一个新台阶。

实用的学校总务处工作计划

坚持以人为本，服务育人的思想，进一步增强后勤工作人员的责任心和事业心，充分发挥后勤人员积极性，切实做到认识到位，责任到位，措施到位，督查到位，全面做好学校教育教学的服务保障工作。

二、工作目标。

在精细、规范、高效的前提下，不断重服务，提质量，时刻强化安全意识，综合治理再上新台阶。

三、主要措施。

1、加强学习，在队伍素质提高上做工作。

（1）后勤人员必须加强学习，才能提高自身素质，才能在服务意识上提高品位，才能把先进的服务理念和经验运用于实际，从而不断提高服务水平。

（2）经常同学校领导商榷总务管理之事，倾听领导们的指导意见与教师的好建议。统一思想，提高认识。

2、服务育人，在细致深入上求突破。

后勤工作是学校整体工作的一部分。后勤作为学校的一个窗口在某种程度上体现了学校服务的程序，如何突出一个好字，精益求精，是本学期后勤工作的重点。

（2）心态决定状态，精神面貌决定服务的质量。新学期我们将要求全体后勤人员用饱满的热情，积极的态度，得体大方的谈吐树立良好后勤形象。认真思考后勤各工种的每一环节，想方设法，在细上下功夫，把实落到具体工作中。

3、资产管理，在规范标准上做文章。

（1）本学期继续实行公物保管使用责任制，期初落实期中抽查，期末详细核对检查。损坏物品按实赔偿，故意损坏实行加价赔偿。

（2）在物资采购中严格报批中心校，规范操作，坚决实行先申报批准再购买。

（3）在维修工作中要做到降低成本，减少不必要的浪费，做到管理出效益。

（4）会计室严格执行财经纪律，收齐收足各类费用，严防乱收费和不收费，认真执行财务公开制度，及时与相关部门核对帐目，做钱帐相符。

（5）加强图书管理，保证开放时间，积极开展各类读书活动。

（6）加强多功能教室与留守儿童之家的财产管理。

4、校园管理，在务实优优上上台阶。

（1）要加强检查力度，把检查中发现的问题或预见可能发生的问题解决在萌芽状态之中。

（2）在日常工作中要突出一个快字，要有雷厉风行的工作作风与态度，要讲究效率。要把马上办成为新学期后勤工作的特色。

5、安全工作，在平凡小事上求突破。

（1）加强大门的管理，安排专人管理，全天候按时开和按时锁，坚决杜绝闲杂人员随意进出校园。

（2）食堂卫生与安全关系着全体教师生的切身利益。把好食品采购关、验收关，健全质量监督机制。食堂就餐秩序管理落到实处，创建文明餐桌。

（3）校园电器设施要常查常检查，及时更换损坏配件。

总之在新学期中，本校后勤人员一定会用心工作，努力把工作做好，争取为学校发展作出后勤人员应有的贡献。

实用的半年工作计划

公司部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的'差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

在下半年里，我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

实用的幼师工作计划

时间一刻不停歇的向前迈进，转眼间新学期又开始了，我们迎来了又一批新的孩子，在新环境中，孩子们由于刚开始进进集体生活，对新环境陌生，畏惧，还有跟人乱跑，拒睡，拒吃等现象。为了使孩子们能尽快地适应集体生活和培养他们各方面的良好习惯，使他们能得到全面___的发展，将结合园长为我们培训的内容用"同理心"对待每位幼儿，与班级成员积极配合共同弄好班级工作。本学期幼师个人工作计划以下：

一：思想方面。

遵纪遵法，积极响应国家制定各项规章制度，做到爱祖国，爱人民，遵守园内的各项规章制度，如每周一按时参加园内政治学习，积极参加园里的各项有益活动，以酷爱本职工作为动身点，认真，努力的工作，来进步本身的专业水平。酷爱自己的事业，不论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，建立起良好的教师形象，用老师和"妈妈"的双重身份往关爱每位幼儿，滋润每颗童心。积极做好各种教学活动。时刻留意自己的言谈举止，严格要求自己。果断同一些歪门邪道作斗争，定期向园领导汇报思想工作，努力要求思想进步，积极向党组织靠拢，不计较个人得失，保全大局，"以园荣我荣"的思想迎接天天的工作。

二：教育教学方面。

在教育教学方面，本学期我带的是小班，因此我们在教育教学上就更该严格要求自己，不光有平常的知识传授，还应对幼儿多进行常规教育，一个好的班级，好的活动离不开好的常规，因此我将用爱心和耐心，对待每个幼儿，培养幼儿良好的常规。另外我们还将使用主题探究活动和爱朗课程相结合，不断总结积累本身经验的同时，吸取他人的经验与优点，努力研究业务不断学习接受最新的幼教知识，有效有计划的进步自己业务水平和教学能力。利用环境布置让幼儿易于接受新思想，打破传统的"教师教学生学"的方法，转变成"学生主动学习"。以幼儿为中心，让幼儿大胆地往探索，使幼儿的八大智能得到全面发展。在组织活动时要留意让幼儿通过玩中学，学中玩的情势，以生动，有趣，直观的游戏，教具来发展幼儿的思惟力，想象力及动手操纵能力等。我积极指导英语教师，做好配课工作，和本班英语教师共同努力使幼儿的第二语言得到最好的发展，为幼儿以后英语的发展打下坚实的基础。

三：卫生保健方面。

本学期，我带领我班工作职员积极配合园内的保健医生，做好晨间接待工作，环境卫生的打扫，幼儿服药记录，紫外线消毒的工作，流感疫苗接种，视力检测，微量元素的测查，做好本班幼儿的预防接种工作，留意幼儿口腔卫生，做到让幼儿餐后漱口，培养良好的卫生习惯，特别是幼儿的用眼卫生，同时留意户外活动的时间要保证，并多饮水尽可能做到出满勤，实现我班本学期出勤率到达95%以上。留意关心幼儿的一日生活，充分体现保教结合的教育理念。

四：家长工作方面。

由因而个新的班级，新的幼儿，新的家长，由于家长工作由为重要，家长工作是联系家与园的有效桥梁，只有做好家长工作，才能增进班集体的管理，我将积极和家长取得联系，组建了我班家长委员会，催促家长做好《家园联系册》的填写，和家长委员会成员共同探讨制定合适每个幼儿的教育方法，使家，园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能。本学期我园依然采用门禁制度，召开了一次家长会取得家长的体谅，让每位幼儿都高兴奋兴来园，安安全全回家，使每位家长都能放心将孩子交到老师手中。本学期将每月举行一次家长开放日，使家长了解幼儿在园的一日生活，先容幼儿的发展状态，同时将针对车接送的幼儿采取家访和电话交谈的方式，向家长先容孩子在园情况，做到每周和两至三位家长谈谈孩子的在园表现，让家长了解孩子的在园情况，并及时配合我们的教学工作。请家长配合做好"冬季亲子趣味运动会""英语圣诞联欢会""元旦化妆舞会"等一系列亲子活动。

五：合作方面。

目标是走向成功的第一步，通过培训，我深进感遭到团队精神对成功的重要性，由于未来的竞争：不是一个人与另外一个人的竞争，而是以团队与另外一个团队的竞争;不是一个团队与一个团队学历的竞争，而是一个团队与一个团队学习力的竞争。在本学期，我在做好调和组织工作的同时，做到分工明确，责任到人，在班级内设立了快乐基金，极大地推动了班级工作计划的展开，是班级成员构成了工作自觉性，为孩子做了榜样鼓励，幼儿也在班级中构成了自觉管理的氛围。积极进取，乐观向上，共同奋斗取得成功。

以上是个人的新学期工作计划，在今后工作中，我将努力工作，争取更大的进步!

实用的个人工作计划

高一是青少年身心发育的一个重要阶段，在这个阶段学生极易产生一些心理问题。

1、作为班主任，首要的任务就是要想方设法缩短与学生之间的距离，与学生之间建立起融洽的师生关系，为学生排忧解难，让每一位学生都能沐浴在阳光下快乐成长。

对出现心理异常的学生，给予更多的关心和指导，对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展。

2、要做好学生从初中到高一这个过度阶段的适应问题。

班主任要善于并用心观察，发现学生存在的问题，及时解决问题，善于用一切方法来激励先进的学生，带动后进学生，力争不让任何一个学生掉队。

3、大力配合学校政教处、团委会组织开展的各项有益活动。

开好每周的主题班会，班干部组织，集体参与，进行爱国主义教育，团队协作意识的培养。

二、组织建设。

在班级干部任免中，采用民主集中制、自我推荐、班主任任命的方式进行，使一部分热心为大家服务，并有一定的领导能力的学生走上班干的岗位，发挥他们的带头作用，锻炼学生的自我管理能力。

三、制度建设。

以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》及校规校纪为依据，根据本班学生的特点实际情况，放手让学生自己制定本班的班规班纪。

四、学习方法。

积极探索素质教育的新途径，配合各任课老师，开展各课兴趣小组，培养学生浓厚的学习兴趣，提高整体水平，使本班形成良好的班风，促进班级浓厚的学风。

实用的半年工作计划

20xx年度上半年双拥工作，xx市检察院要进一步从确保国家安全、维护祖国统一的高度认识这一工作的重要性。同时以《国防教育法》和党中央、中央军委关于加强新时期国防后备力量建设的战略方针为依据，着重在军训、国防教育、双拥共建、民兵预备役和内部建设等方面，把各项工作开展的更加扎实，更富有成效，为xx经济与社会的发展做出更大的贡献。

把握形势、提高认识，努力把双拥工作与贯彻落实紧密结合起来，充分认识做好双拥工作，是我们促进检察工作，加快社会主义现代化建设进程，构建和谐社会的必然要求。是弘扬社会主义思想文化，推动经济、社会全面协调发展的现实需要。是实践党的宗旨，密切党和军队与人民群众血肉联系的重要途径。我们必须要从讲政治的高度、全局的高度、战略的高度，充分认识在新的形势下，做好双拥工作的重要性和必要性。

工作是巩固国防的一项重要举措，为了贯彻落实党中央、国务院、中央军委关于加强军政军民团结的指示精神，要结合我院的工作实际开展好双拥工作，巩固和发展军民同呼吸、共命运、心连心新型关系，促进双拥工作各项任务的全面落实。继续做好统筹规划，拓宽领域，挖掘深度，有重心，有重点，创造性地开展工作，努力实现五大跨越：一是双拥创新意识和潜力有新增强。二是国防教育有新思路。三是加强军政军民团结有新办法。四是拥军活动有新载体。五是双拥工作的各项成果有新突破。

双拥领导小组要从讲政治、讲大局、讲稳定的高度，重视双拥工作，要构成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，领导班子成员共同抓的良好局面。要认真履行职责，积极主动工作，充分发挥自身在建立双拥模范城活动中应有的作用。定期状况进行全面检查，发现问题，及时解决，确保各项政策法规落到实处。

1、加强理论学习

要联系实际组织全院干警认真学习党的中央三代领导群众、加强国防和军队建设的一系列重要指示，学习党中央、国务院、中央军委和省市党委政府关于双拥工作的指示精神，提高对新形势下双拥工作重要性的认识，增强做好双拥工作的自觉性。

2、重视宣传报道

要把双拥宣传作为一件大事来抓，纳入年度宣传计划，营造双拥活动的舆论，及时报道我院双拥工作的实绩，从而构成浓厚的双拥氛围。

3、开展双拥教育

要围绕促进地方和军队的改革与建设，深入开展双拥宣传教育，加强全院职工国防教育，宣传和推广双拥先进经验和先进典型，进一步激发军民的爱国热情，构成良好的双拥氛围。

4、落实双拥政策

要千方百计帮忙部队解决训练、工作、生活以及随军家属就业、子女上学等方面的实际困难。

5、举办共建活动

进一步沟通军民鱼水情，共建先进文化，共树礼貌新风，共建完美家园，共育合格公民。一方面，发挥优势，用心开展科技拥军活动，同时要密切军地联系，用心开展各类联谊活动，加强爱国主义、群众主义、社会主义和艰苦创业精神的教育。另一方面，加强与共建部队联系，送法进军营，经常定期到部队了解状况，倾听部队反映部队建设和官兵工作、生活的困难和问题，立足创新，拓宽思路，尽力帮忙部队搞好建设。

6、　xx镇20xx年上半年双拥工作计划，已经镇双拥领导小组研究通过，现印发给你们，请遵照执行。

实用的个人工作计划

一、指导思想：

以区教研室工作计划和学校工作计划为指导，健全完善教科研管理机制，深化课程改革，抓实教研组建设，促进教师的专业化发展。紧密结合学校教育教学工作实际，以课题为龙头，以活动为载体，以课堂为核心，深化教育教学研究，坚持教研与科研结合，全面履行“研究、指导、管理、服务”的工作职责，提炼科研成果，提升科研品质，引领教师成长，使教科研工作更有针对性和实效性。

二、工作目标：

1、以课题研究为龙头，推动教科研发展。培养研究型教师、规范研究行为、丰富研究形式、创新研究方法、加强研究交流，形成我校教科研工作的新风格、新格局。

2、以组织活动为载体，丰富课题研究内涵。本学期，教科室将精心策划、周密组织教研活动，为青年教师的迅速成长创设条件、搭建舞台，倾力打造一支师德好、教艺精、底蕴厚、发展快的教师队伍。

3、以备课组建设为重点，加强科研教研整合。举行专题研讨、教师沙龙等系列活动，以科研促教研，借助科研提升学科活动档次，提高教育质量与效率，进一步实现优质教育。

4、以推广成果为突破，促进教师专业成长。及时传达相关信息，鼓励教师自觉将教育教学经验适时转化成显性成果，让教师在实践中逐步实现由实践型向研究型角色的转变。

三、工作措施：

(一)加强教科研队伍建设，提高教研效益1、加强组织建设，规范教研管理。

充实教科研队伍，给业务能力强的教研骨干压担子，形成“校长亲自抓——分管副校长负责抓——教科室指导抓——教研组抓落实——备课组抓实施”的教研管理网络，让教科室成员，教研组长、每一位教师都积极投身教科研工作，提高教研效益。

2、落实各项制度，提高教研效益。

(1)建全集体备课制度，充分发挥备课组功能，以常规教研活动为载体，通过上课、评课和集体备课等活动，深化教学研究，研究教材教法，把握课堂教学目标、规范课堂教学常规、提高课堂教学技能。

(2)落实教研组集体研讨制度，各责任人要做到时间保证，制度落实，各备课组每周至少有1次的研讨活动;鼓励教师之间开展“博客式”、“互助式”等形式多样的研讨活动;形成“在学习中改革，在改革中探究，在探究中发展的”的理念，激活研究的氛围，进一步浓厚学习研讨之风。

(3)完善教学常规“飞检”制度，实行不定期、不通知的常规抽查活动，抽查项目包括备课、听课评课、作业、辅导、摘抄等，发现问题及时反馈，限时整改。

(4)落实青年骨干教师“师徒结对”帮扶制度，广泛开展青年教师教学练兵和听评课活动，努力为青年教师创设成长发展的平台，促进青年教师的尽快成长成熟。

导师要对徒弟教学常规进行指导。包括：教学计划的制定及总结的书写;备课及教案书写;作业批阅及学生学习评价;课堂教学过程的指导;习题选编及命题制卷;了解学情及个别辅导等。导师要制定辅导计划，认真指导徒弟过好“上课”关。导师每周至少要指导年青教师备好上好一节课，每学期听徒弟随堂课不少于5节，青年教师听导师的研究课不少于10节。教科室定期对师徒结对情况进行检查，及时反馈，结合绩效考核做好评价工作。

(二)丰富教科研活动内容，夯实校本研究。

本学期将继续为教师提供广泛参与教科研的平台，引导教师开展交流、研讨等科研活动，重点组织好以下活动：

1、集体学习培训活动。不断提高教师的教科研知识水平是开展教科研工作的基础，要坚持个体性学习与集体性学习，专题性学习与系统性学习相结合的学习制度。

2、课例研讨活动。在课例研究中继续做到现场评课，集体交流。

3、加强和其它学校的联谊教学研讨活动。邀请名师到学校传经送教。组织教师虚心学习，不断进步，上好汇报课、研究课，并及时做好信息反馈。带领教师不断学习教育新理念、新方法，以点带面，带动全校的校本研修。本学期，学校将让青年教师优先外出参加各级、各形式的观摩学习，认真落实“三名工程”。

(三)发挥网络平台作用，丰富教学研讨内容。

学校除组织教师观摩名师授课，外出听专家讲座外，还将继续发挥网络资源的作用，为教师创设良好的教研环境。利用校园网络优势及时反映教科研动态，以利于掌握信息、借鉴运用先进的理念，服务教学。本学期重点倡导教师在教研活动领域发贴与跟贴，与时俱进地推动教研方式的创新;鼓励教师将教学论文，精彩教学片断、课堂设计、教学随笔、最新教科研信息等挂于校园网、各教科研网页上，增进交流与学习，鼓励教师拥有自己的教育博客。

(四)规范课题管理制度，提升学校办学品位。

落实好我校的两个市课题《小学数学优化作业设计的研究》和《小学品德与教材中的历史题材的教学研究》的研究工作，要树立成果意识，规范管理过程性材料，通过课题研究，搭建教师专业成长的平台。

1、扎实做好课题常规工作。抓好计划的制定、措施的落实，活动的总结，并认真做好文档的管理工作。

2、扎实开展课题研究，确保实验取得实效。每一位参研教师要高度重视实验工作，提高实验的实效。做到妥善安排，认真实施，过程扎实，资料详实，成果充实。今后，每个新立项课题在做好常规研究工作的同时，每学期还必须组织课题组人员完成以下工作：读一本与课题研究相关的理论专著并撰写读书心得;组织一次专题研讨活动;开一堂课题研究课;写一篇与课题研究相关的论文;积累一些研究叙事、研究案例等;期末形成一份研究工作总结。

(五)推广科研成果，打造科研强校品牌。

1、做好论文撰写的发动工作。每一位教师要根据自己的研究课题、研究目标，在认真学习理论的基础上，要做到学以致用，努力把理论与自己的课题研究结合起来，及时做好课题研究过程中的成果总结，撰写一定数量且有较高质量的课题研究叙事、论文，不断提高认识，逐步形成自己的理论认识结构。教科室将组织好各级各类论文评比选送工作，本学期在论文发表、获奖的数量和档次上要有新的提高。

2、重视各级各类竞赛活动。为了提高教师进行教育科研的能力，引导教师向学者型、科研型教师转轨，本学期对上级各部门组织的各项优质课竞赛、论文评比、课件制作等教研竞赛活动，要群策群力，做到“高质量、创特色”，力争在省市区获得高层次奖项，打造学校科研强校品牌。

四、工作安排。

1、制定教科室工作计划，明确本学期主要工作;。

3、制定并上交师徒结对计划(含每月听课安排，可以三人)。

4、校本培训。

1、组织参加镇江市教育科研优秀论文评选活动。

2、数学课题专题研讨活动(何国军)。

3、围绕“书法教育”，开展校本教研的研讨会。

4、校本培训。

1、组织“三校联谊”教学研讨活动。

2、书法、品德课题专题研讨活动(朱明友)。

3、校本培训。

1、上会中心小学读书汇报交流活动。

2、课题阶段性总结。

3、校本培训。

1、教科研成果汇总及核对。

2、催交青年教师成长档案。

3、校本培训。

实用的实习工作计划

本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：语文76.5，数学57，英语57，总的来说，这个班的学业成绩是比较低的，而且也不及1班的学业成绩好。

但是这个班很多学生的家庭背景都是比较好的，从小就参加艺术培训，到目前为止很多学生都是艺术特长生，非常有才华，而且要经常在父母的陪同下外出旅游，见识广。

也就是因为是艺术特长生，所以很多学生都不花心思在文化课上面。这个就是我还没有接受初二(2)班所知道的情况。

在前两周的实习中，我基本上解了初二(2)班学生的基本情况。这个班的班级的凝聚力不强，学生的责任感不强。学生之间相互监督不强，班干部没有起到模范的作用。表现在以下方面：

1、责任感不强。本班学生有自己的思想，有自己的个性，但是责任感不强，像早读老师没有来，同学就是很敷衍了事，或是在抄写别人的作业，借作业给同学抄。好像自己没有必要对自己负责一样。没有做到自我管理、自我监督，就算是有班委在讲台上看着，效果也不是很大。就算看到班里的地面很脏的时候，也不会自觉得为自己班级着想，马上去清洁，而是推卸责任的认为这个是值日生的任务，跟自己有什么关系!

2、男女比例失衡，本班男生19人，在两个班艺术班中是比较多的，而女生有30人，占了绝大多数。但是这个班整体表现就是男孩的好动、活跃，毕竟这个年龄的男孩子都是十分好动的，男孩子一动，女孩子也就跟真动起来乐，就是安静不下来。所以在班干部的管理和自我管理上存在着很大的难处。

3、班干部队伍没有起到很好的带头作用，很多时候没有以身作则，反而参与同学的违纪行为，经常带头不做作业，睡觉和起哄。

知己知彼，百战不殆。

第一、了解、熟悉学生：

1、在一周内把班内所有学生的档案看完，并记住每位学生的特殊情况，特别留意后进生。

2、记住全部学生的名字，座位表和班干部，观察他们每天的表现，包括有无值日，做两操时是否认真，上课时的表现等。

4、与班主任、副办主任和课任老师交流，从他们口中了解学生。后来发现，对同一个学生，不同老师有不同的评价，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多与同学聊天，在谈话中往往得到许多老师们不知道的.情况。

第二、了解、熟悉班级事务：

向原班主任请教班主任的工作等，并积极协助班主任开展工作。

第三、兵来将挡，水来土淹。

第一、在日常的学习生活中，有目标性的找个别学生谈心，包括成绩好的学生、成绩一般的学生还有成绩不好的后进生。

第二、在我自己上的生物课，要利用契机教育好学生。如：《动物的运动》一课中我可以联系到近期运动会的班级备赛，说说学生为什么要锻炼身体。或是《社会行为》中，可以提到班级与动物社会群体之间的关系，使学生更加的具有班级集体这个责任。

文档为doc格式。

实用的个人工作计划

一、班级基本情况：

我班现有学生56人，其中男生32人，女生24人。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。本学期，我班的基本目标是：进一步加强班干部队伍建设，使班干部的作用得到更充分的体现;培养学生良好的行为规范，争做文明礼貌的好学生;教育学生树立明确的学习目标，班内形成良好的学习风气。

二、具体工作措施：

对学困生，继续倾注关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。善于发现后进生的“优点”，给他们创造表现的机会，激发他们的学习信心和勇气。采取“一帮一”，“众帮一”等措施，给他们创造一个温暖的集体氛围。对他们的缺点要有的放矢，对症下药，严慈并举。利用多种形式加强与家长的交流和沟通，目的是取得家长的配合和支持，把学生的在校表现及时告诉家长，同时了解学生的在家表现。使“转差”工作成为“老师、学生、家长”共同参与的工作。

2、继续抓课堂听讲纪律。

课堂听讲是保证成绩和提高成绩的关键。本班学生比较活跃，学的差些的学生时常跟不上节奏，所以成绩不能很好的提上来，另外其他副科的听课效果也要长抓不懈。加强课堂听讲纪律，训练课堂听讲能力，培养良好班风学风是我本学期班主任工作的重点，也是提高班级整体成绩的关键。

3、加强思想品德教育。

“成才先成人，成绩先成长”。良好的思想品德有助于培养良好的学习品质，提高学习素养。本学期计划开展“争星夺旗”、“小组pk”等活动，全面提高班级整体精神风貌。

4、加强安全教育。

加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用晨会，班会，组织学生学习《中小学自我防范安全常识》。组织学生自办一期有关安全知识的墙报，增强安全意识，提高自我防范能力。制定班级安全公约，教育学生不玩火，不放鞭炮，不能随便到水边游泳，不做危险活动，上学和放学过马路注意交通安全。

5、加强班干部队伍建设。

进—步完善班干部队伍，选拔品学兼优者或成绩进步大，上进心强者充实班级，培养自我管理和管理他人的能力，当好班主任的好帮手。每两星期召开班干部会议一次，严格要求。做到及时了解情况及时反馈处理。

6、其他方面。

各项竞赛也是我们这学期的重点，我们努力做的，每天努力，尽力每星期都争取“五星班级”，并对学生教育，班级的好坏，从各项竞赛中取得的成绩可以看出来，班级要有凝聚力，团结心，每位学生都要有为班级争光的责任感。

“坚信每位学生都是自己的助手，自己也是每位学生的助手”。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。

实用的工作计划

为了使xx医院工作能持之以恒地开展，巩固和发展xx医院的成果，提高母乳喂养率，真正做到母婴安全，母婴健康。现制定本年度xx医院工作计划如下：

1、xx医院领导小组成员：xx

2、促进母乳喂养技术指导小组。

加强对相关科室人员进行促进母乳喂养知识和技能的培训，目的是使母乳喂养活动持之以恒地坚持下去，更好地提高服务质量。

1、对新到我院工作的人员，每人发放一册《母乳喂养知识手册》，同时进行母乳喂养知识岗前培训，经考试合格后方可上岗。

2、妇产科、儿科的医务人员每年进行母乳喂养知识强化培训三小时，考试二次。

3、计划每年派相关科室医务人员1~2名到上级医院进修学习，学习新知识、新技术，更好地开展xx医院工作，提高服务质量。

1、继续发放有关母乳喂养知识宣传资料。

2、孕妇学校每周定期开放1~2次，给孕妇授课，看录像，讲授孕期保健及母乳喂养知识，并做好咨询工作。

1、遵守妇产科、儿科母乳喂养制度，实行早接触、早吸吮，母婴同室，按需喂奶，不断提高纯母乳喂养率。

2、严格遵守促进母乳喂养各项规章制度，护理部不定期到产科、儿科进行检查，发现问题及时指出并整改。

母婴保健门诊工作的管理，要求做到认真执行门诊工作制度，积极开展妇幼卫生知识及母乳喂养知识的宣传指导工作。

加强医德医风建设，加强医疗质量管理，提高母乳喂养成功率。

实用的工作计划

做自主课堂、自主学习、自主反思、自主工作的引领者。同时树立大局意识、服务意识。

1、任务驱动成长

根据个人的发展专长，结合学校的工作需要，明确干部分工与职责保证工作实效。树立“他荣我荣校荣”的思想，精心引领所负责的领域，所管理的组及组员，所带的徒弟全面发展。

2、学习积累成长

每位干部树立工作即研究的意识。不断提升研究水平，干部每学年研究好一个专题，深入研究一门学科，每学期完成一篇高质量的论文，做一次高质量的专题讲座，干部在研究中不断深入。

3、竞赛磨练成长

干部积极参加“创新杯”大赛，市教研进学校的指导课等等活动，以赛促练，以参与指导促练，从而提升自己的业务水平，为教师树立榜样，起到引领作用。

4、干部要增强大局意识和服务意识。

大局意识：任何一项决策，任何一项工作的出发点和落脚点是教师、学生的发展。

服务意识：干部要坚守领导就是服务的理念，服务学校的发展，服务自身的发展，服务教师的发展，服务学生的发展。

5、保障措施

干部制定个人发展规划，建立成长档案；

每周一的干部例会建立学习反馈制度；

工作反馈制度；

工作交流制度；

做好干部例会记录。

1、学习成长策略：

开学初开展教师读书文化节，以ppt的方式展示假期读书成果；

请马洪波老师做“说课”的讲座；

语文特级教师赵景瑞讲新课程标准；

参加全国生本教育研讨会。

2、教、科研引领策略：

每周一下午开展小循环教学研究，按照小循环教学研究的要求开展研究。

3、改革发展策略

大力推进教学改革，转变教师观念。引领教师建立“放手即成全”的教育观念，大胆进行教学改革，全心实践“课前小研究”“思维导图”在课堂教学中的有效应用的研究，切实把学生推向教学的主体，学习的主人。

4、参赛成长策略

组织全校教师参加学校的“芙蓉杯”个人教学评优活动；

落实区“优秀人才或研究成果校长推荐计划”。6月份，向区教研室推荐一节“思维导图在课堂教学中有效应用”的优秀课例，展示我校一年来的研究成果。

5、专家引领策略

4月26日请市级各学科教研员下校联合视导，通过听课、听说课，看说课设计、反思，引领教师经历参与市级说课大赛的稿件写作过程，提升教师的综合素养。

6、影子教师策略：

主要是针对即将走入学校的新大学生，安排实习工作。新教师的目标：唤醒专业自觉；

声声入耳；

环环落实。

实用的工作计划

结合季节特征，引导运用多种感官，感知事物现象，发展观察力，为提供尝试、探究、实验的机会，通过亲自观察、动手、种植获得知识，培养对大自然的兴趣，丰富然科学知识，养成注意集中，专注的好习惯，学习简单的劳动技能。

此活动，幼儿能够通过动手种植，在观察、实践操作、交流分享中，掌握种植的要领及科学的观察、记录方法，既可以满足幼儿的探索欲望，激发起幼儿的责任感，又能让幼儿体验到劳动带来的快乐。如何利用种植区开展有趣的种植活动，充分发挥其教育作用呢?我们做了以下计划：

1、使幼儿了解种植的过程与植株生长所需要的基本条件，使幼儿感受种子生长的神奇，体验种植劳动带来的快乐，养成做事专注的好习惯，学习简单的劳动技能。

2、种子的形状及播种、发生长的变化过程，为幼儿提供尝试。探究。实验的机会。

园内种植区、种子(玉米)铲子、水、桶、肥料。

三月：

组织家长工作，告诉幼儿园种植的重要性，让家长配合幼儿园的工作，和孩子共同进行种植活动。

组织幼儿播种玉米种子，先松土，挖上小坑，将玉米种子撒在坑里，在盖上泥土。

为每位幼儿准备一本记录本，每周带幼儿观察种子，菜苗的生长情况，以分组的形式展开，保证每位幼儿都能观察到，并指导幼儿记录种子生长过程。四月——六月：

播种后几个月里，我们需要去给种子浇水、施肥、观察种子的变化，并填写好记录。

七月——八月：

七月到八月玉米已经长出了果实，在这两个月里继续组织幼儿观察种的植物，看它们的生长变化，八月下旬可以准备一场大丰收啦。

实用的半年工作计划

本学期，我们在校长室的领导下，认真学习贯彻上级有关教育工作的文件精神，紧紧围绕学校工作，在后勤管理服务水平上下功夫，努力为师生营造一个良好的工作、学习和生活的和谐校园环境。

1、进一步加强管理，统一思想、明确责任。

（1）提高后勤服务质量后勤人员都要做到独当一面，各负其责。在工作中要大胆开拓创新，不断提高自身工作水平，树立文明服务，高效运作的良好形象。

（2）坚决服从并按时完成学校临时分配的工作，在工作中不推诿，不拖拉，多做一些奉献，少讲一些条件，任劳任怨，决不给学校教育教学工作拖后腿。全体后勤人员要坚持热情待人，以身作则，以高度的事业心和责任感，主动开展各项工作，依靠全体教师把后勤工作搞好，为我校的教育教学工作做出贡献。

2、加强安全保卫工作。

（1）牢固树立并强化全体师生“安全第一、预防为主”的思想意识，安全教育渗入常规。健全以检查预防为主的制度预案体系和责任追究体系，提升以预警应急为重点的突发事件处理应变能力。

（2）开展经常性的检查，对房屋、用电、运动设施、消防楼梯及通道、消防器材等方面排查安全隐患，发现问题及时整改。加强用电安全教育，禁止使用大功率电器。有损坏开关、插座、电扇调速器及时。

（3）加强门卫安全保卫工作，严格进出校门的登记、检查制度，确保校园安全。利用各种场合对学生进行安全教育，10月份组织一次全校师生逃生疏散演练，11月份组织一次全校师生消防演练。

3、勤俭办学，力求低耗高效。

（1）加强校产管理，进一步完善购物、保管、维护、使用等财产保管制度，做到制度健全，职责分明，同时要抓好库存物品的管理，减少库存数量，避免积压，做到精打细算，少花钱多办事，库房内要物放有序，并做到防火防盗。对办公用品的发放实行登记制，水电器材的维修实行按实领用、以旧换新、修旧补废，明确责任，减少浪费。

（2）要求班主任对学生进行爱护公物的教育，通过班级校产管理员强化班级财产管理，力争把人为损耗降到最低程度。进一步加强水电管理，减少能源浪费，加大检查力度，确保水电安全运转，并及时处理供电隐患及供水管道的跑冒滴漏现象，同时号召学校各部门、各年级、各班级齐抓共管、群策群力，全体师生要牢固树立节水节电的意识，严禁私拉乱接，杜绝长明灯、长流水，使每一度电每一滴水都物尽其用，杜绝浪费现象及安全事故的发生。

4、严格执行财务纪律。

（1）严格规范收费。收费要严格执行物价、财政、教育等主管部门确定的收费项目、收费标准；坚决杜绝乱收费现象并进行收费公示。

（2）严格执行财务制度和会计法。大宗物品采购及工程须经招标，必须手续齐全，程序合法，经得起审查。

（3）做好校长的财务参谋工作，准确提供有关数据、情况。同时要给领导多提合理化建议。严格执行“一支笔”制度，经费使用努力做到精打细算。

5、食堂管理工作。

（1）继续认真做好食堂常规工作，如：食品质量检验、餐具消毒、环境保洁及食堂死角的'卫生打扫等。

（2）落实卫生，食堂人员内部进行合理分工，做到责任到人。

（3）在工作中继续严把“四关”，即食品采购关，数量、质量验收关，食品制作、烧炒关，及食品留样关。并每天做好各类相关登记、记录。如从业人员的晨检记录、日常自查记录、餐饮具的消毒记录、食品留样记录等。

6、营造良好的校园环境，重视学校的清洁卫生工作。

重视校园绿化工作，配合政教处及时督促养护人员修剪、施肥、锄草等。全体教师要教育学生逐渐养成爱护花草树木的良好习惯，自觉维护校园绿化环境。

实用的工作计划

保证《献血法》的实施调整区献血领导小组，定期召开领导小组会议，对全区献血工作进行安排部署。区卫生局作为区献血领导小组办公室，制定了全年献血计划并贯彻执行。区级各单位及乡镇政府根据具体情况制定献血计划，自行组织和鼓励公民无偿献血。通过政府牵头，各单位、各部门密切协作，确保20xx年我区无偿献血工作开展顺利、保证《献血法》的实施，无偿献血占临床用血量的100％，超额完成市卫生局下达的无偿献血目标责任。

进一步加大宣传力度，转变群众观念，营造志愿参加无偿献血的社会氛围。计划主要通过在节假日由医院、街道办事处、新闻媒体等多种渠道参与的形式加强对广大公民无偿献血的宣传。今年特别是要加大对农村的无偿献血宣传教育，在农村普及无偿献血，安全血液的知识。在全社会营造出自愿参加无偿献血的良好社会氛围。

各乡镇、各街道办事处要继续做好对辖区志愿参加无偿献血公民的调查统计，要做好登记，特别是偏型血型的统计登记，建立一支稳固的献血队伍，在我区发生“血荒”或某型血型告急时能承担起应急献血重任。

辖区内各医疗机构要加强对医务人员血液知识和输血操作规范的培训，医院要加强制定临床用血管理制度，严格控制输血指针，合理、科学用血，开源节流，大力推广成分输血，一血多用，提高疗效，减少不良反应。确保临床用血安全。