跨区域协议书跨区域协议书（专业15篇）

合同协议可以明确双方之间的权益，减少争议和纠纷的发生。接下来，我们一起来看看一些常见的合同协议范例，以帮助大家更好地理解和运用。

区域联销协议书

从1994年开始，娃哈哈以一种“联销体”的崭新模式，开始了对市场的规范。“联销体”的吸引力，在于厂家和商家能在这个网络中实现共同赢利。目前，全国有4000家左右的经销商在为娃哈哈扮演着“织网”的角色。

在广袤的地县、农村市场，娃哈哈的“大网”可以做到这么一点：一周之内，娃哈哈的产品可以铺遍全国。

“联销体”的诞生。

娃哈哈刚开始拓展市场之时，是利用当时国营的糖烟酒、副食品、医药品批发公司及其下属的二、三级批发站在渠道上的统治地位，采取铺天盖地的广告宣传和拉动消费者的策略，让消费者找娃哈哈，使娃哈哈迅速抢得先机，打下了营销基础。

但问题随之而来，到上世纪90年代中期，个体私营的批发商以其灵活多变的机制把国营糖酒公司原有渠道网络冲得七零八落，中国城乡市场出现了一个大重组。这个时候，也是中国市场秩序最混乱的阶段，营销风险成倍增加，而其中最为致命的则是现金流的失控。一个更大的隐患是，有的客户具有辐射全省的能力，一旦失去它，该地域的销售就会陷于瘫痪。客户也因为“店大欺客”，拖欠货款的现象屡见不鲜。生意不能不做，但做了生意却拿不回来钱。最严重的时候，娃哈哈被拖欠的货款总额超过了1亿，企业非常被动。

宗庆后感到，决定企业在市场能不能盈利的关键因素是信用。于是决定从打造公司的信用体系着手。在1994年的经销商大会上，娃哈哈提出了一个史无前例的方案：经销商必须按年度先行缴纳保证金，保证金的数额是年任务除以10再乘以1.17。作为相应的回报，娃哈哈承诺给予更多的优惠政策，并按高于同期银行利率对经销商保证金支付利息。

宗庆后这么做，当然有自己的砝码。当时娃哈哈的产品很强势，果奶正处于供不应求的局面，市场上始终在“抢”货。此外这笔保证金是有利息的，远远比存在银行要划算。实行“保证金制度”，使得企业在整个模式中占据了主动，联销体网络有了存在的保障。

保证金使得经销商变为主动经营，抛开批发市场之后，客户的利润反而增加了。经过两三年的坚持，“保证金制度”逐渐被经销商所接受，其间，也淘汰了一批信用不良者。

逐级保障利润空间。

对于所有的经销商而言，如何实现长久的利润是最本质的追求。和娃哈哈的合作，满足了他们的这一追求。

除了“东西好卖，能赚钱”，娃哈哈给经销商提供了一个长久的盈利模式――联销体网络。联销体的精髓在于“经销商有固定的区域，逐级批发有固定的差价”。每个经销商不能超出自己的一亩三分地，如果冲进了别人的区域，将可能被取消经销资格。

在这个网络中，每个省的销售分公司都有下属的一、二、三级经销商，最终到零售终端。对于所有娃哈哈的产品，厂方都给每一级的经销商限定了价格，保障体系内的全部成员都有钱赚。越是配合企业制度的经销商，在新品供货、广告费用上会获得更多的支持。联销体促成了一种强有力的合作关系：全国经销商联结成一体，变娃哈哈的独家竞争为厂商联体作战。

另外，在娃哈哈与经销商的合同上有这么一条：新品推出后，3个月内，如果经销商已经尽力开拓市场了，但没有取得预定的销售目标，那么娃哈哈负责收回或者换货，并补偿经销商开拓市场的损失。

实际上，已经合作了多年的经销商心里明白，这一条几乎是没有必要的，因为娃哈哈推出的新品几乎是推一个成功一个，新产品只会给自己带来新的利润增长点。

当时黄荣永手里还有几千箱货，非常着急，他写了一份报告给宗庆后，结果娃哈哈按照他当时的进价，把这批产品折成其他产品给换了。

娃哈哈和经销商的感情牌。

对宗庆后而言，这么多年也是在和经销商打一张感情牌，经销商也明显感受到这一点。

娃哈哈不仅维护经销商的权益，还尽力帮助经销商进行销售。在娃哈哈杭州经销商冯明的办公室，每天都有娃哈哈的业务员过来了解情况，遇到问题马上就能找人解决。除了问问销售的情况，一切细小的问题，甚至到协调车辆运货这样的细节，都是娃哈哈业务员的工作内容。“他们是在帮我把货卖出去，真的和自己人一样。”冯明说，有的时候娃哈哈的业务员比他本人还积极。

表现杰出的经销商，甚至还能得到娃哈哈的种种奖励。娃哈哈8周年庆典时，冯明收到了一件意外的礼物。当时包括他在内，杭州市共有3个经销商销售额破1000万大关，宗庆后奖励了他们每人一辆“五十铃”汽车，价值10多万。冯明笑称，那么贵重的奖金着实令他激动了半天，那辆车现在虽然早已报废，但曾经在他打市场时立下过赫赫战功。娃哈哈对于经销商有一个考核体系，每年制定销售预期，超出预期的话，经销商都能享受额外的奖励。

现在，娃哈哈的经销商，都以卖娃哈哈的产品为荣，更以被评为娃哈哈的全国杰出经销商为傲。据悉，有位在东北市场的经销商，以往每年都被评为娃哈哈全国“十强”经销商，但今年由于种种原因，销售业绩没能排进全国前十，急得他专程赶到杭州见宗庆后，主动要求给他加“砝码”。

正是因为这种感情，娃哈哈与经销商之间建立起了一种超乎商业的信任。在今年遭遇与达能纠纷时，众多经销商站出来“力挺宗老板”。

避免恶性争夺。

在杭州市场，娃哈哈的几个一级经销商都是该片区销售能力最强的。而且，由于地域界限明确，一级经销商之间根本不存在“打架”的局面。这在冯明看来，只是几个大经销商合作将杭州市场做得更大。1992年，第一年卖娃哈哈口服液时，他当年的销售额是100万，而这个数字到现在已经变成了5000万。

其实在1994年之前，这批一级经销商都是“守株待兔”的经营模式。因为二级经销商都是批发市场里面的门店，只要能拿下他们，所做的只是批了单子后让对方自己去取货。

但这种传统模式存在不少的问题，除了服务跟不上，更重要的是经销商之间乱抢市场，有时还恶意地压价。

在宗庆后推行“联销体”营销网络后，只要你是娃哈哈的经销商，不管处于“联销体”的哪一个级别，都能获得“规定”的利润。因为厂方将产品提供给一级经销商的价格是一定的，这样就限定了一级经销商将产品批发到下一级经销商的价格。这种保障利润的做法，给了经销商选择与娃哈哈合作的最基本的理由。

管理文化。

宗庆后在自己的营销宝典中有这么一个法则：信用是一切营销体系得以构筑的基石，是一切交易得以持续的前提。商业上的信用关系需要一个利益安排机制，坚守信用得到的肯定要大于违背信用之所得。

在的发展历程中，娃哈哈深知两点：第一，“承诺是金”，做企业，不仅要消费者相信你的产品，也要你的利益相关方――无论是经销商还是分销商――能够放心地与你合作，这也就是“诚信”；第二，你要自己赚钱，首先要让别人赚钱，这就是现在讲的“双赢”。诚信与双赢是娃哈哈这么多年企业经营的基本原则。为了建立厂商联合舰队，避免营销风险，娃哈哈实施了以信用为契约的联销体制度，形成了厂商利益共同体。

区域联销协议书

经销商：

1.经销范围。

1.1区域与产品。

供应商授权经销商在（）地区从事（）产品的零售业务及其经销服务。

1.2非独占性。

本协议所含的任何内容均不得解释为旨在禁止、限制或变更供应商就本商标下的系列产品在授权区域指定其他经销商的权利，即经销商享有的经销权是非独占性的，且不得擅自转让。

2.供应商义务。

2.1优先供货：经销商享有供应商合格产品的优先供货、推广、销售权。

2.2价格稳定。

供应商承诺尽可能保持供货价格的稳定性及优惠性，但供应商有权根据市场原料价格变动而调整产品供货价格，供应商如需调整供货价格则应提前一个月告知经销商。

2.3折扣。

根据经销商的出样展示情况，经销商享有（）产品市场统一价，价格的折，促销产品以促销报价为准。

2.4支持。

供应商定期走访经销商的销售区域，配合解决经销商零售市场的.开发、培育、管理等问题。经销商应主动及时向供应商提供零售市场各类信息，以取得供应商支持。

2.5出样。

供应商向经销商以三折的价格收取出样费用，如经销商达到供应商规定的保底销售指标万元/年，且经销商在出样之日起的一年之后无任何有损供应商商业信誉及利益的行为，出样展示完好，供应商将在年终结清货款后的次月一次性支付给经销商销售总额的（）%，作为广告费以作鼓励。（销售总额指除去税价及出样、促销费用）。

区域代理协议书

甲方：

乙方：

甲方作为荷兰飞得速pantex专业鸽药中国总代理。为了维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，乙方作为区域销售代理事宜达成如下协议条款：

第1条区域代理商：具备商业信用、销售渠道和经销信鸽药品经验，并由甲方授权且能严格遵守甲方有关销售规定，在甲方指定区域范围内独家销售甲方产品的(自然人或法人)即本协议之乙方。

第2条货款结算方式：现款现货。

第3条提货方式：甲方负责运输。

第4条供货价格：供应价为代理商统一价格。

第5条乙方只允许在甲方所规定的地区范围内销售。如乙方在销售过程中出现低价冲击外地市场，一经查实，甲方将停止供货，并取消乙方代理权。第6条退换商品：乙方在销售过程中，如需调换，包装必须完好如新。若因销售不利导致产品过期，则不予退货。

第7条甲方享有如下权利：

1.对区域代理经销行为进行考察、评判，以确立或取消区域代理;。

2.销售区域的划分;。

3.产品价格的决定;。

4.企业形象设计及产品广告形式的决定;。

第8条甲方应履行的义务：

1.进行广告宣传和形象宣传;。

2.协助指导乙方开展产品广告宣传、促销活动;。

3.协助乙方培训具有专业技术知识的经销及售后服务人员;。

第9条乙方享有如下权利：

1.在规定的代理区域内独家代理甲方提供的荷兰飞得速pantex产品。

2.参加甲方组织的专业培训。

第10条乙方应履行的义务：

1.严格遵守甲方的销售规定及市场价格;。

2.配合甲方对假冒、侵权产品的打击;。

3.按期提出需货计划、发货安排及市场预测;。

4.按甲方提出的有关售后服务要求，作好售后服务工作，反馈产品质量信息;。

5.配合甲方做好市场调查、广告宣传等工作;。

第11条甲方承诺：

1.甲方在协议期内，在乙方所属代理区域内独家向乙方供货;。

2.甲方保证乙方得到的.产品为在有效期内的原厂产品。

3.甲方将在公司网站上为乙方进行宣传。

第12条乙方承诺：

1.设有专门的经营场地、人员来销售甲方的产品;。

2.按甲方规定的统一价格范围出货，不得私自进行价格浮动;。

3.乙方向甲方订货，每次不少于5000元人民币。若乙方在一年内无法持续订货，则甲方有权停止向乙方供货，并取消乙方区域代理资格。

4.乙方不可将甲方产品销售到非乙方所属区域，且不可从非指定渠道进货。

5.对甲方所有销售文件严格保密;。

第13条违约条款：

3.乙方经营严重不景气或有其他严重违约行为的，甲方可以终止其代理资格;。

4.乙方的严重违约行为造成甲方损失的应承担违约责任，并赔偿甲方损失;。

5.甲方决定取消乙方代理资格前一个月应书面通知乙方;。

6.本条款未尽事项，参照甲方其他制度执行。

第14条甲方授权乙方负责在xxxxxxxx地区内荷兰飞得速pantex公司产品的销售。

第15条本协议执行时间从年月日到年月日。第16条本协议一式两份，由双方签字盖章生效。

第17条本协议有效期限一年，期满后甲、乙双方协商决定是否续订。

第18条本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，协商不成则由甲方所在地有关机关解决。

第19条法院管辖地以甲方所在地为准。

甲方(公章)：xxxxxxxxx乙方(公章)：xxxxxxxxx。

法定代表人(签字)：xxxxxxxxx法定代表人(签字)：xxxxxxxxx。

年月日年月日。

区域代理协议书

乙方：_________。

经甲乙双方友好协商，就乙方_________系列_________产品的_________地区代理销售达成如下协议：

1.乙方授权甲方为乙方_________系列_________产品_________地区代理，并保障甲方在销售区域内的长期利益。

2.代理期限为_________年，从本协议签订之日起至_________年_________月_________日止。合同期结束后，双方可续约。双方保留自签约之日起三个月内提前终止本协议的权利，因此造成的损失乙方不承担责任。

乙方：

1.乙方保证甲方所需产品货源的供应。

2.乙方负责给甲方提供相关的产品证书文件及产品宣传资料。

3.乙方负责技术支持，免费对甲方进行技术咨询，培训，指导。

甲方：

1.甲方保证按时支付货款，按期完成销售额。

2.甲方必须设立营销网点，销售_________产品，不销售其它同类产品。

3.甲方保证不向代理区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。

4.甲方必须拥有一定的销售及技术人员，以做好产品销售及售后服务工作。

双方负责为对方保守商业和技术机密;使用于或包含于产品中的任何专利商标，单价均为人民币不含税价格，若市场价格变化，由甲乙双方根据市场需要另行商定进行调整。

1.交货地点_________。货物数量规格由甲方提前两周书面向乙方下订单。

2.甲方将货款存入乙方帐户后乙方将货发送给甲方。

3.如果批量订货总金额小于_________元，乙方不承担运输费用。

若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。

1.因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。如协商不能解决争议，应以合同法为依据提交仲裁。

2.本协议从签字盖章之日起生效。

3.本协议一式两份，甲，乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________。

代表(签字)：_________代表(签字)：_________。

地址：_________地址：_________。

电话：_________电话：_________。

区域联销协议书

经销商：xx。

1.经销范围。

1.1区域与产品。

供应商授权经销商在xx地区从事xx产品的零售业务及其经销服务。

1.2非独占性。

本协议所含的任何内容均不得解释为旨在禁止、限制或变更供应商就本商标下的系列产品在授权区域指定其他经销商的权利，即经销商享有的经销权是非独占性的，且不得擅自转让。

2.供应商义务。

2.1优先供货：经销商享有供应商合格产品的优先供货、推广、销售权。

2.2价格稳定。

供应商承诺尽可能保持供货价格的稳定性及优惠性，但供应商有权根据市场原料价格变动而调整产品供货价格，供应商如需调整供货价格则应提前一个月告知经销商。

2.3折扣。

根据经销商的出样展示情况，经销商享有（）产品市场统一价，价格的折，促销产品以促销报价为准。

2.4支持。

供应商定期走访经销商的销售区域，配合解决经销商零售市场的开发、培育、管理等问题。经销商应主动及时向供应商提供零售市场各类信息，以取得供应商支持。

2.5出样。

供应商向经销商以三折的.价格收取出样费用，如经销商达到供应商规定的保底销售指标万元/年，且经销商在出样之日起的一年之后无任何有损供应商商业信誉及利益的行为，出样展示完好，供应商将在年终结清货款后的次月一次性支付给经销商销售总额的x%，作为广告费以作鼓励。（销售总额指除去税价及出样、促销费用）。

区域代理协议书

甲方：(以下简称“甲方”)。

乙方：(以下简称“乙方”)。

为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着平等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本协议。具体条款如下：

(1)乙方自愿申请作为甲方在协议约定地区范围内的独家区域代理商，负责甲方在当地的业务运营、联盟商家以及会员的拓展和管理服务。

(2)协议约定的代理区域为xx省xx市xx区/县xx。

1、协议期自xx年xx月xx日开始至xxxx年xx月xx日止，协议期为x年。期满后，如双方未提前续签，本协议将自行终止，但是乙方有优先续签权。

(1)乙方应清楚理解甲方八点伴商城的相关业务，并熟悉甲方的代理商制度、服务内容、具体业务流程等相关信息，同时在经营理念和价值观上要对甲方表示认同，并认同甲方公司发展，有长期共同发展意愿。

(2)乙方必须是具有合法资质的企业或个体商户，并向甲方提供齐全的相关证件复印件，包括但不限于营业执照、税务登记、法人身份证等复印件。

(4)乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，维护甲方在当地的声誉;。

(3)负责协调跨地区各代理商之间的关系，做好市场维护工作，及时处理代理商的投诉;。

(4)在乙方正常履约的情况下，甲方将对该区域内的八点伴商城的联盟商家统一管理;。

(5)、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效(传真件有效)。到期终止后，如双方有意继续合作，可以优先续签。

(6)、本协议在履行过程中发生不可抗力因素致本合作协议不能履行或不能全部履行时，双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力因素事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。

(1)本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托代理人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付代理费当日起生效。

(2)本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力。

(1)未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。

(2)双方相互之间做出的任何业务调整，均应由双方代表签字盖章后方为有效。

2、本协议内容共一式两份，甲方一份，乙方一份。

因本协议(协议)发生争议的，应友好协商解决，协商不成的，交由协议(协议)签订地人民法院诉讼解决。

各方按照以下通信地址和联系方式进行通知、函件的发送。按照以下通信地址和联系方式进行了通知、函件发送的，视为已送达。当以下通信地址和联系方式发生变更的，应及时书面通知他方，否则视为以下通信地址和联系方式未发生变更，按照以下通信地址和联系方式进行通知、函件发送的，视为已送达。

甲方通信地址和联系方式：

乙方通信地址和联系方式：

甲方(公章)：xxxxxxxxx乙方(公章)：xxxxxxxxx。

法定代表人(签字)：xxxxxxxxx法定代表人(签字)：xxxxxxxxx。

xxxxxxxxx年xxxx月xxxx日xxxxxxxxx年xxxx月xxxx日。

区域代理协议书

甲方：(以下简称“甲方”)。

乙方：(以下简称“乙方”)。

为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着平等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本协议。具体条款如下：

一、代理委托。

(1)乙方自愿申请作为甲方在协议约定地区范围内的独家区域代理商，负责甲方在当地的业务运营、联盟商家以及会员的拓展和管理服务。

(2)协议约定的代理区域为xx省xx市区/县。

1、协议期自xx年月xx日开始至xx年xx月xx日止，协议期为年。期满后，如双方未提前续签，本协议将自行终止，但是乙方有优先续签权。

二、乙方权利义务。

(1)乙方应清楚理解甲方八点伴商城的相关业务，并熟悉甲方的代理商制度、服务内容、具体业务流程等相关信息，同时在经营理念和价值观上要对甲方表示认同，并认同甲方公司发展，有长期共同发展意愿。

(2)乙方必须是具有合法资质的企业或个体商户，并向甲方提供齐全的相关证件复印件，包括但不限于营业执照、税务登记、法人身份证等复印件。

(4)乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，维护甲方在当地的声誉;。

三、甲方的权利和义务。

四、法律效力。

(5)、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效(传真件有效)。到期终止后，如双方有意继续合作，可以优先续签。

(6)、本协议在履行过程中发生不可抗力因素致本合作协议不能履行或不能全部履行时，双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力因素事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。

五、协议生效：

(1)本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托代理人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付代理费当日起生效。

(2)本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力。

六、其它约定事项：

(1)未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。

(2)双方相互之间做出的任何业务调整，均应由双方代表签字盖章后方为有效。

2、本协议内容共一式两份，甲方一份，乙方一份。

七、争议解决。

因本协议(协议)发生争议的，应友好协商解决，协商不成的，交由协议(协议)签订地人民法院诉讼解决。

八、通知。

各方按照以下通信地址和联系方式进行通知、函件的发送。按照以下通信地址和联系方式进行了通知、函件发送的，视为已送达。当以下通信地址和联系方式发生变更的，应及时书面通知他方，否则视为以下通信地址和联系方式未发生变更，按照以下通信地址和联系方式进行通知、函件发送的，视为已送达。

甲方通信地址和联系方式：

乙方通信地址和联系方式：

甲方(公章)：乙方(公章)：

法定代表人(签字)：法定代表人(签字)：

年x月x日年x月x日。

区域代理协议书

乙方（代理方）：

为使“”尽快推向全国，服务社会，甲乙双方本着互惠互利，诚信合作的原则，达成如下协议：

1、甲方将省市（县、区）的“”经营权授权乙方全权代理，并长期按元/株供应产品。

2、乙方在该行政区内的经营具有独立性、唯一性，即甲方不再在该地区发展代理商、批发商，保护投资方利益不受损害，乙方不得跨地区经营。

3、乙方有权在授权区内发展二级代理商或分销店，由乙方直接签定代理合同或供货。

4、甲方向乙方传授相关技术，并常年提供咨询指导。

5、甲方不得干涉乙方在授权区内合法合权的经营活动，产品销售价格由乙方自定，乙方不得有欺诈消费者的行为。

1、为了保证及时供货，迅速占领市场，乙方需以传真或书面形式提前一个月向甲方提出购货计划。

2、甲方可代办货运手续，并承担包装及km以内的运输。

3、甲方在乙方款到后保证及时按量送货，不得延误。

1、甲乙双方作为合作伙伴，各自作为独立的经济单位经营，各自独立承担经济责任，乙方在授权区域内应以代理商的.名义开展业务，未经许可，不得以甲方的名义从事业务活动。

2、本合同有效期为壹年，期满须续签，如乙方不提出续签要求，此合同自动终止。

1、乙方无力经营，宣告破产；

2、合同期满，乙方不提出续签合同的；

3、乙方用其它植物顶替“”销售，坑害消费者，非法牟取利润的；

4、乙方采用其他非法手段销售被发现的。

1、区域代理条件为：地区以上级（含地区）须承销万株以上，并在签定合同日首次提货株以上，县市级须承销万株以上，并在签定合同日首次提货株以上。

2、在履行合同过程中发生纠纷，双方应协商解决，如协商不成，任何一方均可向当地人民法院提出诉讼。

3、本合同一式二份，双方各执一份。

4、本合同自双方签字（盖章）之时起生效。

工作跨区域调整报告

本人xxx，现年xxx岁，党员，现任xxx副主任。自参加工作以来，我克服一切困难，勤勤恳恳、兢兢业业作好本职工作，到此刻从事前台业务工作已经xxx年。

多年来，我深深感激xxx党委对我的关心、栽培和爱护，我只能用优异的工作业绩来回报组织对我的信任。随着年龄的增大，本人无论是在身体上还是精力上都大不如前，患有xxx病，已经不适应在前台从事高强度的业务工作。随着xxx全部使用xxx操作系统开办业务，我的工作压力也越来越大。加上本人年龄的增大，学习本事也开始下降。我本人对电脑操作一窍不通，虽然也曾狠下苦功学习，无奈还是在此刻的业务操作中深感力不从心，已经无法适应此刻业务的飞速发展和工作强度。为此，恳请xxx党委研究到本人的实际困难，准予本人调动到机关科室工作，为谢！

敬礼!

报告人：xxx。

20xx年12月22日。

工作跨区域调整报告

在高速公路管理工作中，公路养护是其中一项很重要的工作，它的养护工作不同于一般公路，它具有技术性强、人员素质全面、维修反应迅速、机械化程度高、安全措施严格等内在要求。但是目前由于受较为落后的养护管理体制和运行机制的限制，使得各地高速公路养护工作都无法完全达到这一内在要求。

1、养护管理体制不顺，机构设置复杂。目前，我国高速公路养护管理存在管养一体和管养分离两种模式，其中管养一体模式比较普遍。许多高速公路养护管理仍然套用事业型养护管理体制，职责不明、责任不清，养护经费采用拨款形式，这种计划经济管理模式已远远不能适应高速公路公司化经营的发展趋势和养护体制改革的要求，束缚了养护技术水平的提高和管理体制的创新。另外在机构设置上，许多高速公路仍然按照统一管理，分级领导原则设置养护处、养护科、养护工区等，造成人员庞大、机构臃肿。这种按照计划经济体制形成的养护管理模式，一方面不利于养护工程市场化，另一方面不利于养护工程的监督和质量管理。

2、养护运行机制落后，创新力度不够。近年来，根据管养分离、事企分开的原则，各省(区、市)都不同程度的进行高速公路养护运行体制的改革，并取得的初步成效。但是目前由于各地对高速公路养护市场化运作尚存疑虑，从而使得养护运行机制较为落后，创新力度不够，主要表现在：养护市场封闭运作、养护市场化模式尚未确定、养护市场主体尚未完全形成、养护市场各项制度尚不完善等等。另外，高速公路养护目前仍未制定全国统一的养护定额和高速公路养护技术规范，各地养护部门在编制养护计划和养护费用估算时，大都参考公路工程定额和《公路养护技术规范》中的相关要求，从而导致养护工程费支出缺乏严格的考量标准，随意性较大;养护质量的考核仍沿用一般公路养护的好路率指标，不能满足高等级公路全方位养护的客观要求。

3、用工制度僵化，分配形式不活。随着高速公路的发展，科学技术和现代机械在高速公路养护中的作用越来越突出，这就使养护单位一方面急需专、精、尖人才，而另一方面无法解决不能胜任工作的职工安置问题，从而导致内部人员出不去，外部人才进不来的两难境地。在工资分配上，效益工资在工资总额中所占比重较小，激励作用不强，使得有工不出、出工不出力、多劳不多得、干好干坏一个样的现象比较普遍，导致职工工作积极性差，责任心不强，生产效率低下等问题产生。

4、机械化程度不高，无法适应及时养护需求。高速公路需要高标准的养护，实现养护机械化是推进养护工艺更新和养护技术提高的重要标志，也是保障和改善高速公路交通环境的客观要求。但目前从整体上看，我国高速公路养护维修较大程度上仍然依靠传统的手工养护作业，养护机械化水平不高，养护机械的完好率和利用率比较低，作业效率和养护质量难以适应高速公路大交通量、快速交通的要求，无法确保高速公路养护的及时性、快捷性和高效性。

5、法规建设滞后，影响养护市场化进程。近几年来，一系列公路法规的颁布实施，对公路建设、养护和管理起到了一定的积极作用。但从整体上看，公路法规体系尚不配套，尤其是高速公路管理与养护的相关法律法规体系建设难以适应突飞猛进的高速公路建设和养护体制改革的要求，因此应加速制定高速公路养护技术规范、操作规程、养护保障、养护定额等管理体系和技术体系，建立完善养护系统，以实现养护管理的现代化、科学化、法制化和规范化。

1、体制不顺。为了解决高速公路建设资金严重不足的矛盾，国家不断深化高速公路投融资体制改革，打破了传统计划经济体制下高度集中的投资管理模式，初步形成了投资主体多元化、资金来源多渠道、投资方式多样化、项目建设市场化的新格局。投融资体制的改革，一方面调动了地方政府和社会力量参与高速公路建设的积极性，解决了高速公路建设资金问题，但同时也带来了高速公路管理体制混乱等问题。高速公路管理体制的混乱必然导致养护体制的不顺，尤其是政、事、企不分现象比较严重，养护管理套用计划经济模式，长期封闭运行，使得高速公路养护工作长期缺乏竞争意识、市场意识以及效益意识。

2、管养不分。由于各地高速公路建设规模增长迅速以及养护市场尚未真正建立，因此在高速公路养护管理中，管养不分现象比较普遍，许多高速公路管理机构，既是养护管理者，又是养护生产者，同时也是养护质量的监督者，这种管养不分的传统养护模式，很难实现养护计划的合理性和科学性、养护实施的严格性和彻底性、养护监督的严肃性和有效性，从而给高速公路养护带来诸多弊端。

3、垄断经营。长期以来，由于高速公路养护管理体制不顺，管养不分，因此目前各地高速公路养护市场基本上都是内部封闭运作，垄断经营，高速公路养护市场的公开性、透明度不够，离真正的市场化、社会化要求有相当的距离。这对于高速公路养护市场的健康发展非常不利，容易导致养护效率低下、养护成本居高不下、养护人员过度膨胀等问题的产生。

4、规模不经济。目前，各地高速公路管理基本上采用一路一公司或一路一处经营形式，所管辖里程最多200公里左右，最短的只有十几公里。而大多数经营公司(或处)自设养护机构，这必然使高速公路养护无法达到最佳规模，不能实现规模经济效益。养护规模不经济，则容易导致养护单位无钱购置现代化养护设备或由于里程短出现养护设备闲置浪费现象，另外规模不经济也会导致养护队伍文化素质不高，养护技术不强、养护效率低下等一系列问题的产生。

5、规章不健全。为了促进我国高速公路养护事业的健康发展，xxx和xxx先后出台了一系列规章制度，如《收费公路管理条例》、《公路养护工程管理办法》、《公路养护市场准入暂行规定》、《公路养护工程招投标管理暂行规定》等等。但是，由于目前高速公路管理体制以省(市、区)为主，上述规章制度的颁布只是给各地高速公路养护体制改革提供了基本原则，指明了方向。各省(市、区)由于具体情况各异，对规章制度的执行力度不一，各种养护体制改革的具体执行政策及配套政策尚未完全出台，从而导致养护体制改革的混乱和问题的产生。

1、建养并重。要顺利推进高速公路公路养护体制改革，政府部门及高速公路管理机构首先要消除认识上的误区，牢固树立建设是发展，养护管理也是发展的指导思想，充分认识养护工作的重要性，切实做到建养并重，保证高速公路养护工作的持续健康发展。

工作跨区域调整报告

县经信局：

申请人xx，男，汉族，xx年3月生，xx年7月毕业于xx专业，大学本科学历。

我于20xx年参加xx省省、市、县、乡四级机关统一公开招考国家公务员考试，被顺利录取成为一名国家公务员。20xx年8月至今，在xx人民政府从事xx等工作。

在xx人民政府工作期间，在领导的关心和同事帮忙下，我自觉坚持基本理论和基本知识的学习，尽职尽责，尽心尽力地努力做好本职工作；当好领导的参谋和助手，努力完成领导交办的各项工作任务。一年多来，经过认真学习，自我的业务工作本事和综合素质上都有了质的提高，较快地转变了工作主角。

本人从参加工作以来，勤勤恳恳、兢兢业业，团结同事，爱岗敬业，在工作中不断加强学习，具备了较强的工作本事。为了便于本人更好的发挥所长，为xx的经济发展尽自我微薄之力，特向贵局领导提出申请，调入贵局工作，恳请组织批准为谢。

敬礼！

申请人：xx。

20xx年xx月xx日。

工作跨区域调整报告

尊敬的领导：

您好，我叫xxx，于xx年xx月xx日进入公司，根据公司的需要，目前担任质检部实验员一职，负责产品检验工作。在领导的关怀和帮忙下，无论在对产品型号类别的认知还是对产品试验安装、耐压检测、产品及其附件的使用与配发上都取得了长足的提高，在此深表谢意。

可是，经过这段时间的工作，我觉得自我不适合现任的岗位。首先作为年轻人，我期望能趁年轻多学习，多锻炼，将来为企业做出更大的贡献。其次本人工作认真、严谨且具有职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，职责感强，能完成领导交付的工作;和公司员工关系相处融洽而和睦，配合部门领导完成各项工作;进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高;有自信与勇气，敢于创新拼搏，并对公司始终贯彻绝对忠诚。最终本人得于家庭影响在社交环境上与供电部门等对我企业产品有相关需求的单位坚持良好关系。所以，我对之前在公司应聘的销售工作满怀信心。我相信我必须会做好市场营销工作，成为武汉科能电气有限公司优秀的一分子，不辜负领导对我的期望。

期望领导能够相信我的本事和诚意，能够给我一个更好发挥自我本事的机会。我会珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出调职转正申请。期望自我能成为公司营销工作的正式员工。恳请领导予以批准。

申请人：xxx。

xxxx年xx月xx日。

区域联销协议书

不管厂商采取什么样的分销运作模式，是根据企业的实力、品牌发展及市场的整体情况而定，既不能拔苗助长，邯郸学步，也不能坐井观天，夜郎自大，完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的分销运作模式可能是死路一条，必须找出一条适合现阶段发展的、具有自我特色的分销运作模式。根据渠道发展现状和经销商发展态势，我为大家介绍一下区域联销体运作模式。区域联销体就是以经销商为运作核心，以激励政策为主、服务管理为辅。

区域联销体可以说就是区域经销联合体。区域联销体是指企业在分销渠道以利益为牵导，以服务管理为后盾，构筑经销商与分销商紧密合作的经销联合体。简单讲，就是以经销商为运作核心，激励政策为主，服务管理为辅。

对于大多数企业，分销运作重点只能以地级经销商为核心，还无法进行渠道扁平化管理，像其他大品牌公司那样掌控县级分销商，对很多中小型企业来说不现实；激励政策主要是以利益牵导，即企业将根据营销规划和市场需求，拟制与实施对经销商的季度返利、各项渠道促销等激励政策，也要求经销商进一步转化为对分销商的激励政策；通过这些激励政策使经销商、分销商获取更加丰厚的利润空间，提升区域联销体各级成员经销企业的积极性和主动性；服务管理就是强调区域各级营销人员对经销商服务职能，比如目标分解、进销存分析、建议订单、配送模式建立等等。此外在区域联销体运作过程中还通过对区域各级营销人员、经销商、分销商等的营销培训、现场指导、过程督导、结果考评等管理手段，确保区域联销体营销运作模式规范顺畅地实施。

区域联销体运作模式对于企业来说有五个方面的意义：在分销渠道强化企业与各级分销渠道成员的良好合作关系，提高分销渠道的贯彻力和推动力；有效控制产品的流向、流速和流量，减缓、消弱销售区域和渠道冲突；充分利用经销商和分销商的网络资源，实现零售市场最大覆盖率；对销售过程、销售信息进行实时监控、动态掌握；有效维护分销渠道产品价格体系的稳定性。

区域联销体运作模式对于经销商的意义主要有四个方面牢固掌控分销网络，因为网络就是资源，网络就是财富稳固的业务关系带来持久稳定的利润来源建立区域经销市场的知名度和美誉度，树立市场影响力和号召力；稳步提升自身的经营、管理能力。

概括地讲，区域联销体整体推进运作思路就是四步骤：在全国范围内选择出分销市场的重点城市区域，集中资源投入支持当地重点经销商；区域各级营销人员指导和协助经销商与分销商构建区域联销体分销合作联盟；通过一系列激励政策的出台及实施，提升经销企业的积极性和主动性；区域各级营销人员为区域联销体提供系统、全面、专业的服务及管理。

区域市场信息的收集与分析。

区域营销人员要掌控整个区域分销市场，就必须事先收集所辖区域市场的详细信息：区域分销市场占整个消费市场的份额，这是为了分析分销市场大还是现代商超市场大；区域分销市场渠道成员集中程度，这是为了分析分销市场覆盖范围和渗透程度大小；区域竞品集中程度，这是为了分析该区域市场竞争品牌进入数量的多少以及涉及到费用投入的大小；区域市场容量，这是为了分析该区域市场的“蛋糕”有多大，值不值得花费心思进入；区域总体销售增长率，这是为了分析该区域市场整个产品消费发展潜力；备选城市区域经销商年经营额，这是为了评判现有经销商经营规模等。

收集完区域市场信息还需要进一步分析，才能制定可行的区域拓展规划。区域营销人员多方求证、实地查证，多访问与其相关的人员，如同行、下属、经销商、下级分销网络等，进行多层次、多角度的访谈，力求获得最真实的情况；在分析时要注意那些市场容量虽然巨大，但是分销市场萎缩的区域并不是区域联销体推进的重点目标区域；然后开始着手拟定区域拓展规划，划分出重点区域市场、次重点区域市场及一般区域市场。

分销商的开发与选择。

分销商的选择是区域联销体设计与开发的关键环节，主要在于协助经销商固化下级分销网络。分销商的开发可以通过四种方式：现有分销商整合、定向招商、人员巡访招商、区域招商会等。现有分销商整合：经销商自身网络资源丰富，只需要进行筛选固定的分销合作伙伴；定向招商：有目标性地选择符合标准的分销商，比如就找经营同类竞品产品的经销商；人员巡访招商：最简单的就是扫街式随机拜访分销商；区域招商会：经销商有实力，有号召力，并且区域较大，可以通过区域小型招商会来开发分销商。分销商经销区域范围一般不外乎三种：地级城市市区各区域、县级区域、城郊。需要事先明确，避免后期市场运作发生不必要的纠纷。

区域营销人员需要协助经销商对目标分销商的考察，进行资质认证，宁缺毋滥，分销商的资质选择。仔细研究备选分销商相关的资料，看分销商资质是否符合企业公司要求的条件信息资料是否属实；实地调研，观察其分销能九根据重要性排帛坚决剔除某些不合格者；对备选分销商的考察，除了关注硬件，更要看其经营意识和理念是否与企业合拍共鸣，硬件可以积累，但经营意识等软件是无法在短期内改变。

工作跨区域调整报告

尊敬的领导：

您好!

我系在干草棚工作的xxx。本人十分热爱本职工作，在工作中我服从领导的工作安排，工作兢兢业业，与同事和睦相处，并且用心参加各类活动。在领导的关怀下和同事的帮忙下，我自身的工作潜力、实践潜力和人际交往潜力得到了较好的发展，再次感谢领导对我的培养和栽培。

草棚工作虽然很苦很累，但我却一向告诫自己要坚持，因为我相信有付出就会有回报。本以为自己会一向坚持下去，但是，最近身体却出现了不适应的状况，个性是眼睛，不知什么原因，早上起来眼睛常常是红肿的，痒的要命，去医院医生说可能是对某些物质过敏。从公司利益和安全生产角度以及我个人的身体状况出发，我思考再三，期望领导能够从实际状况出发对我的工作岗位进行适当的调整，调往清粪组，如果我被调往清粪组，我会尽心尽力干好，争取为本单位多做一些贡献。

因此，请求领导认真思考到我的调岗申请。

敬礼!

申请人：xxx。

资源的跨区域调配评课稿资源的跨区域调配

本节课，潘老师课前认真的分析、把握教材，从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，对教学过程作了整体设计，基本达到了课前预期的教学目的。本人对她的课做了如下评析：

一,评教学目标。

潘老师把知识与技能、过程与方法、情感态度价值观这三维目标有机的融入了本堂课中，既符合教学内容,也符合学生的实情。

二,评教学重,难点:。

潘老师制定的本节课的重点是：我国的资源现状。通过一系列的具体事例来说明我国既是资源大国（总量大，种类较齐全），又是资源小国（人均占有量少,开发难度大）。教学难点是：如何培养学生的忧患意识、节能意识。

三,评教学方法：

潘老师的课，主要采用了讲述法，自主学习法，引导质疑等，方法多样，而且能交叉进行。课堂上基本能以学生为主体，调动学生积极思考、发言。能利用新课程的理念教学，培养了学生的阅读能力，自主学习能力、思维能力、表达能力、分析问题解决问题的能力。

四、平教学过程。

1.首先通过学生的熟悉的水资源、电力资源的短缺引入新课。

2.教学过程思路清晰、程序清楚使学生很容易领悟到本堂课的重点难点。

3.巩固新知识：潘老师设计了几个案例让学生思考分析，运用所学知识解决问题。这样既提高了学生分析问题解决问题的`能力，又能使学生体会到获取知识的快乐。

五、评教师素质：

潘老师上课时，教态自然，速度适中，语音清晰，即威严又亲切，具有高超的驾驭课堂的能力。

六、平教学效果。

通过本节课的教学，学生掌握了我国资源现状的基本知识和节能的小窍门，培养了他们的忧患意识和节能意识，对他们在今后的人日常生活中具有很强的导行作用，达到了预期的效果。

此外，潘老师的这堂课在教学资源的利用、教学课件的制作、多媒体教学手段的应用等方面也比较成功，有许多值得赞赏的亮点，保证了课堂教学的较高质量。