六一童装促销活动方案（优秀23篇）

活动方案是解决特定问题或达成特定目标而制定的详细计划，它为实施活动提供了指导和方向。活动方案是活动顺利进行的关键，以下是一些实用的活动方案示例，欢迎大家借鉴。

童装店六一儿童节的促销活动方案

1.动动手指，现在开始。

2.儿童羽绒反季促销，让爱的温暖一直存在。

3.儿童羽绒服，反季大促销，实惠别错过。

4.儿童羽绒服，反季热卖中。好妈妈的精明之选。

5.儿童羽绒服，依然是你在春季里给孩子的最好选择。

6.儿童羽绒服反季促销，尽在淘宝吉祥靓家百货。千挑万选，选出您的心意。

7.儿童羽绒服反季促销，选购时机就些刻，心动不如行动，抓紧来抢购吧!

8.儿童羽绒服反季促销——“反”正划算。

9.反季购物更省钱。

10.反季跳楼，你抢到了吗?

11.反季销售，惠利你我!

12.反季销售，价格只有想不到，没有降不到的……期待你的大驾光临。

13.反季羽绒服，今年冬天你做主!

14.反季羽绒服就选吉祥靓家……。

15.放眼未来，要买就是现在。

童装店六一儿童节的促销活动方案

1.即刻点击，收获为宝宝储备更多爱的秘密!

2.即使在夏天的时候，我们也不能忘为冬天准备一下，这样才是明智的生活。

3.季节春夏秋冬，母爱圣洁永恒。淘宝吉祥靓家品牌店儿童羽绒反季畅销，超低价格、超值享受，母爱明智选择，实惠不容错过。

4.季节反复年年有，衣不复来次次更。

5.既然爱宝贝，为什么不在冬天来临之前，就为孩子准备好温暖。本店用真诚，体会您对孩子的爱。

6.讲诚信值得信赖，高品质值得拥有!儿童羽绒服，让宝宝从容面对严寒挑战!

7.今年冬季漫漫，谨防倒春寒，淘宝吉祥靓家为你实惠反季销售儿童羽绒装，一片温暖在关怀!

8.今天的选择，是省明天的钱!

9.今天买我们的羽绒服，明天别人就会羡慕。

10.惊喜从现在开始，夏季的羽绒服是在给冬季做最强的保护。

童装店六一儿童节促销活动方案

该活动摈弃了商场在以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足商场对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对超市的好评，达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

届时，超市将以两大活动主题给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的儿童节。

a：定格一瞬间，锁定你童真的微笑。

童年是难忘的。在自己你精心保管的相册里，又将多一张我们精心给你拍下的精彩瞬间。或许在多年后当你翻开相册、回味这段往事时，它会带给你更多的提示与更清晰的回忆。

今天是儿童节，在这个特定的节日里，小孩的参与将会给他留下最难忘的回忆。

参与要求：消费者凭当天购物满xxx元的小票，可由童装店负责给小孩现场拍照一张。

b：“欢度六一”作文接力活动。

也许你的小孩同众多的儿童朋友一样，习作过无数次的日记与作文，也使得其写作水平不断得以提高。但是，参与今天的作文接力，却将是你的小孩写作史上最精彩的片段和其人生中最难忘、最有意义的回忆。更重要的是，让小孩参与到该活动中来，能最为成功的培养你小孩的写作兴趣和享受到这写作中最独有的乐趣。

写作要求：以“欢度六一”为题。各参与写作活动的儿童朋友将按先后顺序，每人依前文、前句、前字的意思，再根据自己的想法续写出下一个字。即：该文章将会由众多的儿童朋友来接力完成。

虽然该作文接力的活动形式谈不上吉尼斯世界之最，但是其参与的意义却极其深远。活动结束后，童装店将对原文进行打印后，贴与童装店一角，以供消费者及各儿童朋友欣赏。各消费者也可凭购物满xx元的电脑小票，向童装店索取原文复印件一份。

备注：该活动所接力完成的文章著作权将由本童装店所享有。

六一童装促销活动方案

六一儿童节服装促销应该进行哪些活动呢？下面小编就给大家介绍六一童装促销。

希望对您有所帮助。

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。

赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。

抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。

这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他。

“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。

童装店六一儿童节的促销活动方案

一、活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高品牌的知名度。

二、活动时间：5月31日--6月2日。

三、活动主题：闽西首届“好少年”儿童节。

四、活动内容：

1、“xx杯”征文及绘画比赛-绿色家园：

为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到商场服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品商场顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

颁奖仪式：6月2日得优秀奖的小朋友将得到商场与xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日-25日优秀作品将在商场进行展出。

2、6元多一件：

5月31日-6月2日活动期间，凡到商场购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到商场服务台还可获得“xxxx”一件。

3、“六一节”买六送一：

5月31日——6月2日在商场中选择一部分商品进行买六送一活动------。

4、少年儿童才艺秀。

参赛方式：

1）5月1日-5月30日在商场购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

2）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等，您是才童吗？走上舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

3）比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6-9岁、10-15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。

初赛：小组入围奖5名，小组参与奖10名。

5、“小巨星”少儿文艺表演出场。

6月1日晚，聘请xxxx优秀少儿演出团体，现场展示未来“巨星”风采，

6、聚焦你金色童年。

凡5月31日——6月2日，在商场一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。

7、“聪明宝贝”照片大比拼。

参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到商场服务台。

活动时间：.5.10-5.30。

内容：注意时间！商场在寻找“聪明宝贝”！赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊！

聪明奖1名，一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，入围奖18名。

8、庆“6.1”来就送。

6月1日-2日两天，到商场光临的小朋友，均可获得xx公司赞助提供礼品，送完为止。

9、“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛（5月31日-6月2日）晚20：00，活动内容：

1）健康儿童宝宝快快爬（61名），1岁以下的儿童。

2）运动宝宝跳绳比赛（61名）15岁以下的儿童。

3）机灵宝宝穿衣比赛（61名）6岁以下的儿童。

参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件（户口本或出生证）报名每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

说明：参与“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书，凭本证书在次年“6.1”节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。

10、“六一”特价商品。

11、投币赛：比赛往钱罐投币（计时间、金额数量）。

设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

活动时间：6月1日晚20：00。

童装店六一儿童节促销活动方案【】

今年“六一”国际儿童节即将到来，为使全校学生都能度过一个丰富多彩、意义非凡的儿童节，根据学校的实际情况，现就庆祝“六一”国际儿童节系列主题活动安排如下：祖国好，家乡美。

家乡好，家乡美。

邀请家长参与学校及同学活动。让学校，家长，学生有机会互相交流。为让每个少先队员感受到他们的光荣而举行表彰仪式，这是一次难忘的六一纪念活动。每一个班级都组织各种各样的表演活动，让学生们享受快乐和有目的地享受六一。

每个班级准备4个节目（节目类型可为舞蹈、相声、小品朗诵、合唱等，同一类节目不得超过两个），由班主任、教务长和音乐老师组织排练，5月15日前报少先队部。

舞蹈类：以健康，健美，乐观为主。歌曲类型：以儿童歌曲、红色歌曲为主，健康向上的主题。其他类别：由教师灵活安排。

学校安排在五月二十二日下午排练。

xx五月二十九日学校操场。

整个学校的老师和学生家长都积极参加了这个活动。每一个班级都为各种表演做好准备。

注重个人环境卫生，不乱丢垃圾。

每一位班主任组织好每一班学生，注意安全。

保安人员做好各种安全措施。

读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家带来的7篇《童装店六一儿童节促销活动方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在。

童装店六一儿童节促销活动方案

2020年x月x日--x月x日。

活动一：六一节买六送一。

在童装店中选择一批商品进行买六送一活动，比如男生童装、女生童装等服装，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品。

男童裤装、儿童上衣、女童上衣、女童裙装一律优惠价销售。

活动三：儿童节期间在童装店入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

3、活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

六一童装店促销活动方案

超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

活动一：六一节买六送??

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品。

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售；

活动三：满200送儿童水壶。

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只；主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。

三、公关活动。

活动一：争当小小书法家。

活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将超市的名号（如家友超市、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期xx月xx日（以当地邮戳为准），在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

活动二、五子棋比赛。

儿童节期间（xx月xx日-xx月xx日）在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

四、注意事项。

3、公关活动中参加对象为4岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

一年一度的“六一”儿童节到了，为了增添节日氛围，让学生过得开心有意义，丰富少年儿童的学习生活，使之从中得到锻炼，让学生度过一个快乐、精彩、向上的“六一”儿童节。希望通过活动，使学生人人自主地参与活动之中，在活动中陶冶情操；在活动中获取知识；在活动中培养能力。经校领导小组研究决定，我校将举行丰富多彩的活动，为使活动开展得安全有序，现将活动内容拟订如下。

一、活动内容。

（一）新队员入队。

（二）体育项目。

1、篮球比赛。

2、乒乓球比赛。

3、拔河比赛。

4、赛跑比赛。

5、跳绳比赛。

6、呼啦圈比赛。

（三）游园活动。

1、钓鱼。

2、蒙眼打球。

3、套圈圈。

4、定点投球。

5、手持乒乓球拍顶乒乓球步行。

二、具体活动安排。

1、新队员入队仪式。

2、跳绳比赛：分低、中、高年级组，每班男女生各选送4名队员。

3、赛跑比赛：

（1）单项跑：分男女生两组，且分低、中、高年级组同组比赛。

每班选送男女生各3名队员。

（2）接力赛：分男女生两组，且分低、中、高年级组同组比赛。

每班选送男女生各4名队员。

4、乒乓球比赛：每班选送男女生各3名队员队员。

5、拔河比赛：分低、中、高年级组，人数根据实际情况来定，男女生分组进行比赛。

6、呼啦圈比赛：每班选送男女生各4名队员。

7、篮球赛：五、六年级，只限男生。

三、裁判安排。

1、“跳绳”的裁判：x。

2、“呼啦圈”的裁判：x。

3、“赛跑”的裁判：x。

4、“拔河”的裁判：x。

5、“篮球赛”的裁判：x。

6、“乒乓球”的裁判：x。

7、负责登记、拍照：x。

8、总负责人：x。

四、游园活动项目负责。

1、钓鱼(x)。

2、蒙眼打球(x)。

3、套圈圈(x)。

4、乒乓球(x)。

5、手持乒乓球拍顶乒乓球步行(x)。

五、时间安排。

1、篮球赛：5月29日下午课外活动课进行。

2、乒乓球赛：5月30日下午课外活动课进行。

3、新队员入队仪式：5月31日上午7：00进行。（x主持）。

4、其它项目比赛顺序：呼啦圈、跳绳、单项跑、接力赛、拔河。

比赛：5月31日上午进行。

5、游园活动下午3时开始。

六、奖项设置。

1、集体奖：颁发奖状。

2、体育单项设一、二等奖各一名，学校给予实物嘉奖。

3、游园活动每赢一次就获得糖果或其他一些实物。

七、意外事故安全保卫：黄尤璋、苏一、胡小龙。

八、后勤保障工作：黎丽。

x

20_年x月x日。

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

活动一：六一节买六送一。

在童装店中选择一批商品进行买六送一活动，比如男生童装、女生童装等服装，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品。

男童裤装、儿童上衣、女童上衣、女童裙装一律优惠价销售。

活动三：儿童节期间在童装店入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

三、注意事项。

3、活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择。

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

一、活动评估。

该活动摈弃了商场在以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足商场对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对超市的。好评，达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

二、活动时间。

六一儿童节当天。

三、活动内容。

届时，超市将以两大活动主题给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的儿童节。

a：定格一瞬间，锁定你童真的微笑。

童年是难忘的。在自己你精心保管的相册里，又将多一张我们精心给你拍下的精彩瞬间。或许在多年后当你翻开相册、回味这段往事时，它会带给你更多的提示与更清晰的回忆。

今天是儿童节，在这个特定的节日里，小孩的参与将会给他留下最难忘的回忆。

参与要求：消费者凭当天购物满xxx元的小票，可由童装店负责给小孩现场拍照一张。

b：“欢度六一”作文接力活动。

也许你的小孩同众多的儿童朋友一样，习作过无数次的日记与作文，也使得其写作水平不断得以提高。但是，参与今天的作文接力，却将是你的小孩写作史上最精彩的片段和其人生中最难忘、最有意义的回忆。更重要的是，让小孩参与到该活动中来，能最为成功的培养你小孩的写作兴趣和享受到这写作中最独有的乐趣。

写作要求：以“欢度六一”为题。各参与写作活动的儿童朋友将按先后顺序，每人依前文、前句、前字的意思，再根据自己的想法续写出下一个字。即：该文章将会由众多的儿童朋友来接力完成。

虽然该作文接力的活动形式谈不上吉尼斯世界之最，但是其参与的意义却极其深远。活动结束后，童装店将对原文进行打印后，贴与童装店一角，以供消费者及各儿童朋友欣赏。各消费者也可凭购物满xx元的电脑小票，向童装店索取原文复印件一份。

备注：该活动所接力完成的文章著作权将由本童装店所享有。

童装店六一儿童节的促销活动方案

童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。

这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参与儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。

童装店六一儿童节的促销活动方案

一、促销活动的定位。

只有对自己的促销活动定位了，才会知道自己的方向是什么，该如何选择适合自己并对自己的促销活动有影响的促销主题。

1、节日市场。六一针对孩子们可以展开的促销产品有很多，做促销之前的调研就相对重要一些，包括活动的大环境，竞争对手情况、消费者对于促销的反应等。

2、活动目的。没有目的，就没有方向，没有标准。必须确定六一促销活动的目的，是为了提高销量，提升企业形象，还是为了处理库存，亦或是打击对手。

3、促销目标。针对六一节日，找出自己的目标客户，并分析出目标客户的消费习惯及心理，以利于以后确定促销产品及促销方法。

4、自身条件。上面都是给商家提供的外部条件，外部条件再好，也需要内部与之共同合作。因此，要分析出自己的条件，比如自己的促销资源，促销能力，促销人员准备等等，还自身产品在整个促销活动及市场当中的优势劣势，这些都会影响你的六一促销活动。

二、促销主题的包装。

促销活动的定位，让商家找到自已的位置，看清自己的实力及下手点，可以说第一步已经可以让促销主题确定下来，但是并不是说确定了促销主题，活动就可以吸引消费者了，还要有接下来的包装，利用遵循促销主题来包装促销活动，这样才会让消费者看到、感受到促销活动的灵魂，才能在心底产生共鸣。包装包括了整个促销活动，比如说促销战术的选择，人员的配备，资源的提供，广告宣传等。

三、促销主题语言设计要点：

一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；

二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；

三要主题词简短易记。

四、促销主题范例要点：

汽车六一促销主题：开心六一奇瑞温馨相随。

童装店六一儿童节的促销活动方案

众所周知，六一儿童节很多父母都带着自己的孩子出来旅游，出来玩，酒店聚餐是必不可少的。所以饭店、酒店的生意会比平常好很多，当然，饭店、酒店也会必然搞一些活动来吸引更多的人群。六一儿童节促销活动也成了各各酒店的竞争手段。如何提高促销活动，怎么样才能更加吸引人，策划方案必不可少。以下是六一儿童节饭店、酒店促销活动方案：

一、联动促销：

活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张。

活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

二、大酒店晚会现场装饰：

1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

三、活动宣传：

1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱。

2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。

4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等。

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童装促销活动方案

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。目前，童装加盟品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象（如儿童或家长）参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便（特别是儿童），而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作（这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目）？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

服装加盟前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参与儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

服装加盟尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的.途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

六一促销活动方案

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的'机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。

5月28日——6月1日

欢乐童年精彩无限——江南艺术儿童节

届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。

（一）大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

六一促销活动方案

众所周知，六一儿童节很多父母都带着自己的孩子出来旅游，出来玩，酒店聚餐是必不可少的。所以饭店、酒店的生意会比平常好很多，当然，饭店、酒店也会必然搞一些活动来吸引更多的人群。六一儿童节促销活动也成了各各酒店的竞争手段。如何提高促销活动，怎么样才能更加吸引人，策划方案必不可少。以下是六一儿童节饭店、酒店促销活动方案：

活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张。

活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱。

2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。

4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等。

六一促销活动方案

1、六一选购，选购六加一。

2、福泽百姓，康乐万家。

3、为孩子的童真护航，为家长的关爱分忧。

4、一件心爱的志兴童服。一个甜美童年回忆的`开始！

5、玩具促销，进店送礼，10000个气球免费大派发。

6、孩子的保护伞，父母的定心丸。

7、好生活，一生福康。

8、健康你我，福传万家。

9、留住美好童年时代的亮彩。

10、因为医德好，所以医得好。

11、六一儿童大会，折扣真的实惠。

12、呵护健康，细心福康。

13、人生健康路，福康心呵护。

14、未来的天才就在你手中，想让他的潜力得到充分激发吗，我们圆您天才梦！

15、童装要穿“童的梦”

16、新世纪“六一”儿童大会。

17、你快乐、所以我快乐。

18、真情三载，感恩福康。

19、艳丽毛衣，送给靓丽的女孩！

20、开开心心过节日，平平安安过童年。

21、关爱情真，呵护一生。

22、缤纷节日、欢乐儿童。

23、人生之路，童装起步。

24、给孩子一份健康，给家长一份安心。

25、一起过六一，一起拿礼物。

26、六一我当家。

27、过一个属于我们自己的节日！

1．六一我当家！

2．缤纷节日、欢乐儿童！

3．新世纪“六一”儿童大会！

4．你快乐、所以我快乐！

5．有学有玩，欢乐无限！

6．人生之路，童装起步！志兴牌儿童套装。

7．留住美好童年时代的亮彩。

8．扮靓你的宝宝！

9．花一样的六一，花一样的宝宝！

10．人生之路，童装起步！

11．艳丽毛衣，送给靓丽的女孩！

12．扮靓你的宝宝！

13．留住美好童年时代的亮彩！

14．让小宝贝在“凯尼“中幸福成长吧！凯尼童装。

15．花一样的六一，花一样的宝宝。

16．艳丽毛衣，送给靓丽的女孩！

17．一件心爱的志兴童服、一个甜美童年回忆的开始！志兴牌儿童套装。

18．舒儿纸尿布——宝宝穿的开心，妈妈选满意、舒儿纸尿布。

19．让宝宝一出世，就能享受到“向阳“温暖！向阳牌童装。

20．向阳童装，天使风采，儿童用品，向阳独佳！向阳牌童装。

21．艳丽毛衣，送给靓丽的女孩！童的梦牌童装。

22．欢笑伴童年！童的梦牌童装。

23．童装要穿“童的梦“！童的梦牌童装。

24．梦蕾娜儿童服装，新一代儿童的追求、梦蕾娜牌童装。

25．妈咪的爱！志兴牌儿童套装。

26．过一个属于我们自己的节日！志兴牌儿童套装。

童装店促销活动方案

二：人员组成与分工。

三：进驻。

四：运营（整体策略实施）。

五：活动（推广）。

六：客服（服务体系建立）。

七：发货（关怀服务与二次购买）。

八：售后（问题发现与解决方案，品质维护）。

一：类目。

1.童鞋。

童鞋类目。

1渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。

2产品同质化严重。

3快消品，半年使用期。

4推广费用比例增幅大。

5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。

6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务。

7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利。

8流量集中化。

9每年春秋两季重新洗牌。

2定位。

1.风格文化定位，中，韩，欧美，甜美，卡通，户外等等。

2.材质区别（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。

3.价格区间，以量为主，占53.6%，以质为主占27.3%。

4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神秘的，是全新的，而不仅仅是在摆货做吆喝，与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。

二：人员组成与分工。

1运营：框架搭建，正常运作。

2推广：各种广告投入，活动跟进。

3摄影。

4美工。

5：策划。

6：客服。

7：物流。

8：理念文化培训。

一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出灵活，执行，效率。

三：进驻。

四：运营（整体策略实施）。

运营思路：他和你讲价格，你就和他讲质量，他和你讲质量，你就和他讲感情，他和你讲感情，你就和他讲价钱。最坏的准备是价格战。

1：选择竞争对手，行业标杆。好对手等于高起点。

2：量，质，价，情（必备赠品，售后服务，平台互动）。

创新与突破：大企业靠持续性创新，小企业靠破坏性创新。做维度空间的老大。

童装店促销活动方案

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

活动一：六一节买六送一。

在童装店中选择一批商品进行买六送一活动，比如男生童装、女生童装等服装，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品。

男童裤装、儿童上衣、女童上衣、女童裙装一律优惠价销售。

活动三：儿童节期间在童装店入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

3、活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

六一促销活动方案

通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。

20__年__月__日上午__：__—__：__下午__：__—__：__。

我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百。

本次活动分上下午。

1、上午部分：亲亲乐活动__：__—__：__。

a、爬行组(7-14个月)。

c、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月)。

(二)活动人数：

约有100名左右、家长数十名。

(三)活动准备。

百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、bb爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。

2、下午部分：绘画、表演、游戏__：__—__：__。

1、庆六一绘画活动__：__—__：__。

2、奇奇带动亲子带动操__：__—__：__。

3、“好孩子”舞蹈表演__：__—__：__。

4、亲子互动游戏—划龙舟__：__—__：__。

5、武术表演__：__—__：__。

6、亲子互动游戏-叠叠乐__：__—__：__。

7、派发礼物__：__—__：__。

(二)活动人数：

参与活动家庭120人、海莲全体教师。

(三)活动准备：

百货广场负责场地布置，绘画部分的道具提供、参与表演儿童的节日礼物，百货时装show的表演服装和服装品牌介绍，海莲艺术幼儿园负责舞蹈表演、时装表演的表演人员，探奇乐园负责亲子游戏部分的礼品。

(四)参与时装show品牌：

哈利、高巴、海威迩、小公主、小木马、安奈儿、可可鸭。

童装店促销活动方案

童装店要想有好销量和人流量，商品促销不必可少。常见童装店促销方案大致包括以下几种：捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售，并用不同折扣吸引消费者；不同季节特价商品以及每天不同时间段折扣，也是吸引消费者好方法；反季节促销+尾数折扣，是童装店惯用促销方法。所谓尾数折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽奖进行促销。这种方案主要在人流量较大时使用，并以回馈老客户方式进行。

促销活动现在几乎成为每一个店铺都会使用促销方案。对于童装店来说，促销活动大致分为以下几种：

生日促销活动：现在家长对孩子穿着都很重视，所以他们越来越倾向于在孩子生日时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。商家可以推出生日当天购满一定金额送相应金额蛋糕一个或者直接换算为商品折扣方案，一般很受消费者欢迎。

节日促销活动：现在各种主流、非主流节日越来越多，各大品牌和商家都会利用节日噱头搞促销。不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有，在中秋节、万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里，也是童装店促销最佳时机。

很多人可能会将促销理解为打折或者降价，以为只要告诉进店顾客店里在打折就行，其实完全不是这么简单。促销也讲究理论和实践相结合，因此前期促销文案工作必不可少。促销文化不仅能让消费者了解此次促销活动，而且还是将活动广而告之媒介。所以商家在促销之前，可以在各大网站、网络社区以及社交媒体上发布消息，从而吸引更多潜在消费者。

如果你童装店既有促销文案，又有促销方案，最后却无声无息话，那肯定是因为缺少了促销气氛。一般来讲，童装店促销气氛需要通过细节来把握，包括店内灯光、音响、主题、色彩、产品陈列、导购等多个方面。促销活动时，不管是灯光还是音响，都要尽可能比平时要强，尤其是节日促销时，一定要凸显出节日喜庆氛围，从而赢得更多人气。

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少心思，即要能吸引孩子们注意力，又有获得家长目光，因此，一场精彩六一童装促销在大家期待中开始。

孩子们世界是五彩缤纷，要想吸引孩子们目光，第一条，也是最直观就是卖场布置，即要与自己风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色音乐，快节奏，喜乐音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员亲和力十分重要，所以要做好促销员业务培训工作。

爱玩是孩子们天性，让孩子们参与进来活动自然更能吸引他们目光，提起他们兴趣，自然也会对产品销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白道理，重要是应选择什么样活动，具体到每次活动该如何操作。

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫毛绒玩具，也会有由人扮演加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展活动：十八种拥抱方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品独特之处，通过赠品选择来推广品牌文化，如不久前一次促销活动"纸飞机夏天"，通过纸飞机来承载孩子梦想，体现孩子们在春末夏初一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动"炫彩世界"，表现孩子世界是多彩多姿，赠品是漂亮水壶；母亲节巴拉巴拉进行推广活动是"蹦谢妈妈爱"，表现是一种关爱，一种母子、母女深情，一种感恩文化；红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

当然，上面只是六一童装促销个别方面，要做好整场促销还需要各个部门共同努力，各个环节相配合！

童装店促销活动方案

1、童装店主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，圣诞节促销活动通过赠品的选择来推广品牌文化，促销活动"纸飞机的夏天"，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;圣诞节期间童装店推出促销活动"炫彩的世界"，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

2、利用各种特殊节日或季节为主题加以促销，又称节庆促销，但必须全商店或主要部分陈列和装饰与此相称，例如，在圣诞节促销，除了在店内布置圣诞饰品外，可让员工扮成圣诞老人送小礼品，形成浓厚的节日气氛。

3、节日促销除了利用一般节日外，各店铺还可选择专属自己的特殊节日或季节为主题加以促销，如店庆周年纪念日等。

4、运用此促销方法时，需考虑目标市场大小（如新婚市场可能性不够大）、重复购买的可能性（如节庆礼品的购买者常非使用者，重复购买的可能性不大）以及所拟促销商品对于促销主题的适应性（如夏衣不宜冬季促销）。

5、有奖销售：有奖销售是富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中大奖，奖品价值一般很诱人，许多消费者都愿意尝试这种无风险的有奖购买活动。在我国，法律规定有奖销售的。

6、有奖金额不得超过5000元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。

7、有奖销售一般设一个或几个价值较大的大奖，而其他奖项的价值则比较小。奖金大多不用现金，而用商品、礼物、家用品或国内外旅游来替代。

8、搭配促销：有时候把服饰商品搭配在一起成套销售也会起到意想不到的效果。如把短衫与长裙搭配成套装一起销售。搭配促销的关键是搭配成套的服饰一定要有特色、有个性，能吸引顾客的注意力。

9、旧换新促销：用旧商品抵价折换新商品时，在价格中扣除现金折让的部分。例如旧衣换新装活动，旧衣则可以捐赠灾区。

1、亲，巧买不如早买，早早的购买，早早得实惠，早早享温暖。

2、利滚利真可怕，现羽绒服反季大特价，只要20元，利滚利到了冬天就要卖200了哦。亲们，快来提前购买吧！

3、末日的冬天不可怕，为20xx的冬天做好准备，少一次奢侈，还你一个富贵。

4、母爱不打折：关爱孩子，省钱省心。

5、一件心爱的童服，一个甜美童年回忆的开始！全场衣服八折销售，快来选购吧！

6、一件艳丽的童服，一个自信的童年。

7、就好像有了电就会去寻找灯，夏天将至，冬时欲来，孩子的冬衣您准备好了吗，来xxx家吧，孩子温馨的家。

8、看到是机会hold住实惠！

7、母亲的心是最琐碎又最多虑的，她会担心孩子在学校是否能想起喝水，她会在春季就考虑孩子冬天该穿什么羽绒。

9、亲，给孩子无“羽”伦比的温存。

10、欢笑伴童年，清凉伴夏天。留住美好童年时代的亮彩！本店童装促销，更有礼品相赠，欢迎惠顾。

11、妈咪的爱！xx牌儿童套装。

12、一件心爱的志兴童服一个甜美童年回忆的开始！xx牌儿童套装，让你的宝宝冬天里一样活蹦乱跳，可爱又保暖。

13、本店吉祥靓家百货，为您的宝宝送去冬季的温暖，hold住机会，抢到划算！

14、突破你我，共创打折季！为宝宝点燃冬天的火，本店新款冬衣，打折销售！

15、为寒绸缪，温暖孩子整个冬季。

16。为你的爱早作准备，反季羽绒服你的选择。

17、为您的孩子早作准备，反季促销更实惠，勿失良机。

18、为什么要等到冬天，才给宝贝温暖！本店刚进新款冬衣，现在就可以来给宝贝购新衣，更有优惠哦！

19、我店有惊喜，冬装反季大酬宾，我就是您最好的选择！

20、物价飞涨，薪水未涨，吉祥靓家真心为您打算，反季节儿童羽绒服超低价甩卖，为家长省钱，给孩子送礼。

21、夏天来了，冬天还会远吗？亲！赶快趁便宜为冬天准备吧！

22、现在卖冬天的其实不好卖的您要甩货吗？

23、炎热的夏天xxx家给您降温啦，给您下一场羽绒服牌雪，您的孩子肯定会非常喜欢的，绝对惊喜！

1、将圣诞树至于童装店橱窗中，并与模特道具结合着显口味，虽然没有特别的装饰，但是单一棵圣诞树足让一家店有了节日的气氛和生气。可以创造点雪花道具，和别的装饰。再放个骑着驯鹿的圣诞老人。圣诞节橱窗的布置要下点功夫吸引人，过节这些的主题在橱窗中体现是很重要的，客人在外面一眼就能看到。

2、时尚的童装店在圣诞节中的装饰更突出节日的主题，针对不同的人群而设计的店面的圣诞装饰，比如星星、雪花。会让顾客更亲赖。

3、门面，玻璃上面用模板喷雪花，贴些圣诞老人，挂些大的物件在店里面放置一些比较大的圣诞老人，店内弄些圣诞气球。再准备一些小的圣诞老人，小贺卡，小圣诞帽子，注意控制成本，来者即送或者买了就送让小孩戴上，在店里转啊转的，多有气氛，尤其是外国游客，他们不能回国过圣诞，尽量制造一些家的气氛吧，贴一些外国小孩的圣诞照片就像你在外国看见中国人的海报，很温馨的。

4、当然最重要的还是打上“圣诞特价”之类的终极吸引顾客的标签音乐你懂的，音量不要太小，小孩子是不会嫌吵的。店主和店员都要戴上圣诞帽。

5、还可以在店内挂上天花上雪花装饰物和圣诞驯鹿各种圣诞标志。

装饰物推荐：漂亮的圣诞节星星、雪花挂件。可以挂在墙上或者圣诞树上。还有松树，圣诞帽，雪花，火鸡，彩带，圣诞老人。五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞蜡烛。

圣诞袜：以前是一对红色的大袜子，大小不拘，因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼。现在，圣诞袜也作为一种圣诞节装饰品挂于圣诞树之上。

圣诞节环：圣诞节装饰品圣诞节环西方国家圣诞节其间挂在家门口用的装饰品，通常用绿色的枝叶或藤条（松毛、松针等）和银色的金属及金色的铃铛配以红色的缎带组成。主色调绿、白、黄、红代表欢乐喜庆，上面写着merrychristmas，或者简写为xmas。简单的装饰物品，也能起到画龙点睛的重要作用。

童装五一促销活动方案

五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。

服装店快开业了，基本上都筹备好了，就缺少开业宣传语愁死人了?下面小编为您整理了一些促销宣传语。

庆五一·老顾客带新顾客优惠酬宾-----老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优惠，举例说明:一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了xxx元，那么老顾客当天消费的项目可按照xxxxxx%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于xxx元!这样老顾客实际消费xxx元—(1xxxxx%)xxx元=xxx元(实际付款)。

当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”，好好体会下!

个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主，“××开业打折让您瑰丽不打折”，同时合营促销互动比方:。

开业期间服装店购满xxx元，获赠xl化装品送出试用装，享受特别九折;。

购满xx元，获赠xl化装品送出x品牌化装品一支，享受特别八折;。

开业期间买指定款式服装赠xl化装品送出试用装，享受特别八八折;。

购满xx元，获赠xl化装品送出试用装，享受特别九折。

在xl化装品店购买化装品，获赠上述三店特别九折优惠。

现场免费打点会员资格，获赠精细礼品一份;。

购物满xxx元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和x品牌化装品一支;。

购物满xxx元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和x品牌化装品一套。

童装五一促销活动方案

五一”国际劳动节即将来临，为了丰富员工业余生活及欢度“五一”国际劳动节，公司决定于20xx年x月xx日——2xx年x月x日举办以“铸造一流团队、打造一流企业”为主题的北京市旅游活动。

增进员工之间感情、发挥团队协作精神。

1、主办部门：公司工会。

2、协助部门：党支部、团支部、综合管理部。

3、活动安排：分两批出发(时间根据公司生产情况定)。

4、领导小组成员：

4.1第一批领导小组成员：

领队：薛有海(副总经理)。

副领队：张铁流(综合管理部经理)、邓金才(工会副主席/团支部书记)。

召集人：邓金才(工会副主席/团支部书记)。

4.2第二批领导小组成员：

领队：薛炳军(党支书/工会主席/副总经理)。

副领队：胡裔志(副总经理)、谢雪琼(工会副主席)。

召集人：钟加崇。

1、活动时间：

第一批：20xx年x月xx日下午1x时在公司统一乘车出发到南宁乘飞机，20xx年x月x日从北京乘飞机返回南宁后乘大巴返回公司。

第二批：时间待定(以公司通知为准)。

2、活动地点：北京市及名胜风景区。

3、集合地点：公司篮球场。

xx(乘大巴)xx(乘飞机)xx。

公司领导、各部门领导、所有任职干部及各部门骨干，具体名单另附表。(如实际名单有变动将另行通知)。

具体人员由各单位一把手及公司共同商定。(分两批出发，第一批出发总人数约为xx人，第二批出发约为xx人)。

1、在出发前所有参与活动的人员集中会议室进行出行前安全培训，增强安全防范意识和自我保护能力。

2、在条件允许的情况下，可以组织有关人员对活动场地和路线进行认真勘察，并对可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。

3、出发前必须听从导游及领队的指挥。在每一次集合时(出发前，返回前)一定要清点人数，确保员工安全，确保旅游活动的圆满成功。

4、携带急救用品，以防员工受伤或突发疾病(如感冒药、晕车药、发烧药、创可贴等)。

5、为了确保员工安全，参加旅游活动的员工必须服从领队及导游的安排，有突发事件要随时联系并及时上报领队及导游。

6、在旅游期间，禁止单独行动，休息时间外出必须向领队报告并获批准后方可结群外出。

7、请自带好雨具、水杯及有关旅游生活用具。

8、注意人身和财产安全。

扑克xx副、小礼品。

3xxx元/人(含车费、风景区门票费、住宿费、餐费等)，预算费用总计约3xxx元。该项费用由公司统一开支。

活动过程中允许举办趣味游戏。

六一促销活动方案

每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的`祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

5月28日——6月3日。

有学有玩欢乐无限。

活动2、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内;。

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月x日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

活动3：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。