实用焊接技巧（优质12篇）

范本可以激发我们的学习兴趣和写作欲望，让我们更加主动地参与到写作中来。在这里为大家整理了一些优秀的范文范本，希望能够给写作爱好者提供一些借鉴和思路。

辩论的实用技巧

说到辩论的技巧我们很容易想到那些电视上边的快嘴，因为他们说的好而且反应很快，在短时间内就能让一个人哑口无言，这其实也是辩论的性质的，辩论这回事是可以锻炼的，而且有一定的技巧，本站小编为大家整理了关于辩论的实用技巧，希望对你有帮助。

一辩——理论核心。

1.发言时间控制。正方一辩是整场辩论的第一个发言者，他没有驳斥的对象，要做的只是把事先准备好的稿子认认真真地念好。不过，如果能在念出最后一个字时，恰恰时间结束的铃声响起，可收到先声夺人之效。

2.语言通俗化、口语化。辩论者可能会觉得那些写出辩论稿满是晦涩难懂的新名词的辩者才是高手，其实恰恰相反。既要深得入，又要浅得出，发言时要避免使用专用术语，若要使用也须作说明。

3.概念的模糊和清晰。概念的清晰是为了进攻，而模糊的语言是让对方找不到靶子。

二、三辩——机智应变。

1.设置两难的问题。使对方无论答此或答彼都将陷入被动，但是一定要对准话题，不可以做无病呻吟。

2.以矛攻盾。将对方论点和论据间的矛盾，这个辩手和那个辩手陈述中的矛盾、某个辩手陈词中的矛盾、答这个问题和答那个问题之间的矛盾或其他方面的矛盾都予以披露，陷其于进退两难的境地。

3.布下圈套。先以看似无关的问题提问，使对方降低戒心，引诱对方入套，再连环发问使对方不知不觉地肯定我方观点。

四辩——气势为上。

1.紧扣漏洞。当二、三辩进行激烈的自由辩论时，四辩应仔细听双方的应答，抓住对方的漏洞，指出对方言辞有误的部分。

2.再次肯定己方观点。可寻找具体论据来巩固我方观点，但切记不可与一辩有过多重复。

3.铿锵有力。对于四辩，气势是最重要的，自信有力的论述可以抓住评委的注意力，在一定程度上震慑对方。

(一)借力打力。

武侠小说中有一招数，名叫"借力打力"，是说内力深厚的人，可以借对方攻击之力反击对方。这种方法也可以运用到论辩中来。

正方之所以能借反方的例证反治其身，是因为他有一系列并没有表现在口头上的、重新解释字词的理论作为坚强的后盾。

(二)移花接木。

剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料，往往可以收到"四两拨千斤"的奇效。我们把这一技法喻名为"移花接木"。

移花接木的技法在论辩理论中属于强攻，它要求辩手勇于接招，勇于反击，因而它也是一种难度较大、对抗性很高。说服力极强的论辩技巧。诚然，实际临场上雄辩滔滔，风云变幻，更多的"移花接木"，需要辩手对对方当时的观点和我方立场进行精当的归纳或演绎。

(三)顺水推舟。

表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据我方需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在所增设的条件下不能成立，或得出与对方观点截然相反的结论。

(四)正本清源。

所谓正本清源，本文取其比喻义而言，就是指出对方论据与论题的关联不紧或者背道而驰，从根本上矫正对方论据的立足点，把它拉人我方"势力范围"，使其恰好为我方观点服务。较之正向推理的"顺水推舟"法，这种技法恰是反其思路而行之。

(五)釜底抽薪。

刁钻的选择性提问，是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于"二难"境地，无论对方作哪种选择都于己不利。对付这种提问的一个具体技法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技法就是釜底抽薪。

当然，辩场上的实际情况十分复杂，要想在论辩中变被动为主动，掌握一些反客为主的技巧还仅仅是一方面的因素，另一方面，反客为主还需要仰仗于非常到位的即兴发挥，而这一点却是无章可循的。

(六)攻其要害。

在辩论中常常会出现这样的情况：双方纠缠在一些细枝末节的问题、例子或表达上争论不休，结果，看上去辩得很热闹，实际上已离题万里。这是辩论的大忌。一个重要的技巧就是要在对方一辩、二辩陈词后，迅速地判明对方立论中的要害问题，从而抓住这一问题，一攻到底，以便从理论上彻底地击败对方。如“温饱是谈道德的必要条件”这一辩题的要害是：在不温饱的状况下，是否能谈道德?在辩论中只有始终抓住这个要害问题，才能给对方以致命的打击。在辩论中，人们常常有“避实就虚”的说法，偶尔使用这种技巧是必要的。比如，当对方提出一个我们无法回答的问题时，假如强不知以为知，勉强去回答，不但会失分，甚至可能闹笑话。在这种情况下，就要机智地避开对方的问题，另外找对方的弱点攻过去。然而，在更多的情况下，我们需要的是“避虚就实”，“避轻就重”，即善于在基本的、关键的问题上打硬仗。如果对方一提问题，我方立即回避，势必会给评委和听众留下不好的印象，以为我方不敢正视对方的问题。此外，如果我方对对方提出的基本立论和概念打击不力，也是很失分的。善于敏锐地抓住对方要害，猛攻下去，务求必胜，乃是辩论的重要技巧。

(七)利用矛盾。

由于辩论双方各由四位队员组成，四位队员在辩论过程中常常会出现矛盾，即使是同一位队员，在自由辩论中，由于出语很快，也有可能出现矛盾。一旦出现这样的情况，就应当马上抓住，竭力扩大对方的矛盾，使之自顾不暇，无力进攻我方。比如，在与剑桥队辩论时，剑桥队的三辩认为法律不是道德，二辩则认为法律是基本的道德。这两种见解显然是相互矛盾的，我方乘机扩大对方两位辩手之间的观点裂痕，迫使对方陷入窘境。又如对方一辩起先把“温饱”看作是人类生存的基本状态，后来在我方的凌厉攻势下，又大谈“饥寒”状态，这就是与先前的见解发生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使对方于急切之中，理屈词穷，无言以对。

(八)“引蛇出洞”

在辩论中，常常会出现胶着状态：当对方死死守住其立论，不管我方如何进攻，对方只用几句话来应付时，如果仍采用正面进攻的方法，必然收效甚微。在这种情况下，要尽快调整进攻手段，采取迂回的方法，从看来并不重要的问题入手，诱使对方离开阵地，从而打击对方，在评委和听众的心目中造成轰动效应。

(九)“李代桃僵”

当我们碰到一些在逻辑上或理论上都比较难辩的辩题时，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念来化解困难。“李代桃僵”这一战术之意义就在于引入一个新概念与对方周旋，从而确保我方立论中的某些关键概念隐在后面，不直接受到对方的攻击。

辩论是一个非常灵活的过程，在这一过程中，可以施展的技巧的一些比较重要的技巧。经验告诉我们，只有使知识积累和辩论技巧珠联璧合，才可能在辩论赛中取得较好的成绩。

(十)缓兵之计。

在日常生活中，我们可以见到如下情况：当消防队接到求救电话时，常会用慢条斯理的口气来回答，这种和缓的语气，是为了稳定说话者的情绪，以便对方能正确地说明情况。

十种实用演讲技巧

当越来越多的听众沉迷于研究演讲的技巧时，其实有一些简单易行的方法可能直接影响你演讲的最终效果。下面是小编为大家收集关于十种实用演讲技巧，欢迎借鉴参考。

danariely:别忘了时常给听众讲一些易于操作的方法。因为无论你的演讲信息多么鼓舞人心，其实听众更关心的是能从中学到任何可实践的方法。有启发的演讲当然很棒，但远比不上一个实用的点子：请永远不用害怕去说“今晚，还在苦苦挣扎的他们，明天这些观念和方法就会拯救他们”。

malcolmgladwell:如果在你正在演讲的过程中，突然有人打断你来问问题。那其实很棒，说明有人在听啊!请抓住这个时机。如果这个问题是你之后幻灯片里将提到的，可以先行跳过(如果你已经熟练应对这样的处境)。其实，最好的演讲就像在舒服的对话一般，即便看上去像是单向的。所以，不要放过任何可制造互动的机会，也绝不要试图脱离你的听众。

nigelmarsh:当你问听众问题时，他们总显得很被动。相反，如果当你问一个你已经预设听众“做不到”的问题时，你同样也可自我回答“没关系，其实我也做不到”。接着就解释你为什么做不到以及哪些是你试图做到的。其实，大部分的演讲者总是看上去光鲜的，事实上他们同样在工作生活上也常常感到无能为力，只是他们愿不愿意承认罢了。适时地承认自己的“无能”不仅可以给人亲切感，听众也更愿意听你“有能”的地方。

amycuddy：先让我们从一些准备的建议开始。多巴胺和肾上腺素能帮助我们大脑快速运转。他们都是来自蛋白质所分泌的酪氨酸和氨基酸。所以你想做最好的自己时，请确认你已经从食物中获得足够的蛋白质。不要最后一分钟才想起这个重要性。因为在你最后紧张的时刻，可能根本想不起“吃”这回事。

nilofermerchant:当你感觉紧张或者有压力时，你的肾上腺素会分泌“皮质醇”。但是皮质醇分泌越多，你面对问题时的创造力和能力都会双双受限。当你一直处于皮质醇过程中，很难静心阅读和做出正常反应。其实最好摆脱“皮质醇”的方式就是运动。当你放下工作准备去吃午饭时，可以小走一会，或者在你要演讲前去去健身房。(如果你已经开始一个固定的锻炼，你就知道我在说什么)。

simonsinek：如果你和我一样，面对“假如……怎么办?”这种问题会陷入极大的焦虑，比如面对“假如你的幻灯片放不出来怎么办”、“假如有听众不停地打断你的演讲怎么办”、“如果你的。

开场白。

毫无共鸣”等问题。你可以挑选两个你最担忧的问题准备应急计划。如果真的遇到你幻灯片放不出或者演讲时间把控有误时，会发现准备应急计划不仅不是浪费时间，它其实帮助你更好地预测到突发状况，即使出现任何意料外的状况也不易表现慌张。

danielpink：“迷信”这一观念正是反映我们内心相对自己担忧的事想有控制权。(就像幸运袜也未必能帮助运动员表现更好)。摒弃“迷信”的最好方式是建立一个有帮助的提前准备，它更利于你掌握主动权。比如计算入场的路线和时间、测试麦克风、在现场先预演一遍你的演讲……提早预演促使每一次的演讲都有备无患，也帮助你因为熟悉而充满自信。

elizabethgilbert：现在，我们来试试与众不同的方式来提升你的演讲影响力吧。很多演讲者总愿意讲一些他们自嘲的故事，但是这简单承认自己一个错误其实只是在浪费时间。相反，当你讲述自己的故事时，其实带有你当时的情绪，或悲伤或哭泣或懊恼，这个故事就完全不一样了。听众最想看到的是你当时最真实的反应，这也才是你与听众连接的最有效方式。感情的真实表露比语言技巧更加打动人心。

sethgodin：如果你暂停2-3秒钟，观众以为你只是想不起要接下来要讲的主题。5秒钟过去后，他们开始意识到这暂停是刻意的。10秒钟过去，听众会情不自禁地关注你。当你再次开口演讲时，他们才意识到之前这段时间都是安排好的，而且你其实是个自信且老练的演讲者。一个初来乍到的演讲者最害怕演讲过程中的沉默，只有真正自信的演讲者可以在沉默中泰然处之。一个较长的暂停既能帮你较好的控场还能因你沉着的台风赢得观众的加分。

铝材焊接技巧

焊接特性：铝及铝合金具有导热性强而热容量大，线胀系数大，熔点低和高温强度小等特点，焊接难度大，应采取一定的措施，才能保证焊接质量。

管件及焊丝的清理，焊丝及破口两侧50mm范围内表面用丙酮清洗干净，用不锈钢丝刷刷去表面氧化膜，露出金属光泽，清理好的破口必须在2小时内焊接，清理好的焊丝放入未用的筒内，必须在8小时内用完，否则重新处理。

你至少需要拥有一台价值很高的焊机和高超的焊接技巧来焊接铝材，不需要练习就可以完成效果很好的焊接作业，你需要购买适合铝材焊接的昂贵焊枪。

事实是，在经过训练，使用适合的焊接设备，进行正确的参数设置情况下，紧凑的小型mig焊机也能进行临时的铝材焊接作业，你将能使用mig焊机来完成你家里各种的材料焊接，诸如烧烤架、后院储藏间、船坞，甚至装饰零件。即使是经常焊接钢材的家庭焊接狂热者，也会觉得去焊接铝材是一项极大的挑战。原因是：铝丝非常软，送丝相当困难。另外，通常用于钢材的焊丝直径和焊机设置可能不适合焊接铝材。

微交易实用技巧

微交易做了也快1年的时间了，写出自己的心得和大家进行分享。

我也算是个金融老鸟了，股票做了10多年，现货做了几年，期货，外汇全部都玩过。，做股票投资也有几百万，股灾也碰到过，大牛也碰到过，不过总体还好在股市里面也有几十万的收入。也学了很多本事，后来现货在国内火起来以后就跟着去做现货了，做现货也是大起大落，好的时候赚过几十万，差的时候也赔过几十万，最后的总结是现货技术要求比较高，而且风险比较大，一不小心就会爆仓。赔了有20万左右就收手了。其中期货，外汇各种交易也是有赚有赔。

去年下半年的时候接触到微交易：第一感觉是赌博，所以刚开始做的时候就入了1万块钱去做，最高的时候一天本金都翻了好几倍，然后自己不满足，又全部赔完。1万块钱一共做了将近1个月的时间来来回回，最终全部赔完，当然在做的过程中我也一直总结，总结自己一个月当中交易的心得，哪里有问题，为什么赚了钱过后又又赔钱，然后又和平台的老师进行沟通，和做的比较好的客户进行交流。终于有了一定的心得。现在每天的交易基本还算比较稳定。每月的收益也比较客观。所以说微交易其实也是很考验技术的活，下面就给大家聊聊我做微交易的心得。

如何取得交易的成功?个人认为技术、风控、心态，是交易过程中必不可少的构成要素，缺一不可。任何一方面的缺失，都会导致交易不稳定或失败或盈利不持久。

首先，技术是交易的基石。这里所说的技术，不仅指技术分析和市场分析，更多指的是交易依据的体系，比如技术面分析、基本面分析、宏观面分析或其他某一范畴的特定分析。好的技术体系，是交易获胜的基石。没有技术，交易会陷入盲目无序境地。而技术不过关，那么交易的方向和策略、计划，将失去稳定性和可靠性，交易者会不断质疑自己、质疑一切。因此，好的技术可以使你的交易一开始就处于一个好环境、好基础上，有一个好的开端。

其次，风控是牵住交易的绳子。这里的风控指的是风险控制和仓位控制的综合。没有风控的交易(投资)，无异于赌博。当市场不利于你的交易时，如果没有风控，或者风控做得不好，后果难以想象，甚至你的资金会有较大损失。由于交易方向不可能百分之百准确，因此对于错误的交易行为，风险控制是一道必要的风险控制屏障，可以阻止灾难的发生，结束原来错误的交易。进行仓位管理十分必要，它能使你的亏损尽可能小，使你的投资进可攻退可守。

有些投资者交易的正确率还是比较高的，但却因为仓位控制不好而损失。在微交易交易中，投资者常见的问题是仓位不均匀，结果最后赢小输大，最后孤注一掷而损失。只有风控做得好，收益率回撤就会处于比较小的范围，收益率增长更稳定，这对于交易来说尤为重要。

最后，心态是持仓的关键因素。个人认为心态是影响持久盈利的最主要原因!!患得患失，一夜暴富，赚了想赚更多，赔了想立马捞回来。这些心态统统要不得。世界上基本没有100块可以赚10万块的事，但是很多人想用100块赚1万块，10万块，除了填上掉馅饼正好落到你头上。我们要用平常心，怎么一天可以用1万块赚100块，200块。然后保证我们一个持久的稳定的盈利。这样下来一个月的盈利就不得了。

总而言之，技术、风控和心态应该相互结合，三者归一，再加上一个好的投资平台。交易就可以处于持续稳健的盈利状态之中。

当然很多朋友会讲到，你做投资那么多年了，肯定懂很多东西，我做投资才多长时间，这些东西肯定不懂啊，那我给初学者提几个建议：

第一：如果你是想着一夜暴富的想法，那么这个产品不适合你，因为我当初用1万一天的时间翻了几倍，然后当天又全部赔了下去。因为那时候我想一天就赚10倍，所以我赔了。心贪!!一夜暴富大家都想，但不太现实，除非你走了狗屎运。技术运用好了，心态摆正一个月赚个几万就够了。罗马不是一天建成的!!

第二：最简单的找高低位，k线就在哪里，涨到了一个比较高的位置，就买跌，跌到了比较低的位置就买涨，没事自己画条线。这个还是很容易掌握的。(新手建议做5分钟及以上时间段)。

第三：追单法倍投法，这个方法我相信，很多老手肯定都会，但是要注意的一点是别在大单边去追单倍投，要找相对平稳的行情去追单。

还有就是每个平台都会有自己的分析师，没事去找他们的分析师去学习技术，也是一个渠道。好了以后有时间再和大家沟通，祝朋友多多赚钱。

心态放第一位。

“财不入急门”，心急吃不了热豆腐。做微交易的主要是心态。试想，如果大家都能一夜暴富，那谁亏损呢?又哪来那么多钱让大家暴富?因此，不要有一夜暴富的想法，那只是一厢情愿的幻想!一定要以平常心来对待。如果以平常心来对待，你就会看淡大盘的一时震荡、价格的一时涨跌，会更关注目标品种中长期的变动趋势，顺势而为，从中获利。

掌握适当技术指标。

微交易不能只靠猜靠赌，得有几分真本事。技术指标无需全部精通，但总要熟悉了解，掌握几种使用较广的指标，会画趋势线，会用均线，会看量价表现，这就足够了。若是在此基础上，还能灵活运用kdj、布林线，效果更佳。

不要过度交易。

食物再美味，也不能天天吃，微交易同样如此。微交易周期短，为投资人提供了更多机会，算是一大利好，但是，如果不懂得适度，交易过频，优势也会变成劣势。投资会消耗精力，长时间交易容易导致身心俱疲，做出错误决策的概率更高，亏损几率更大。

止盈止亏。

这是一个老生常谈却又不得不谈的话题。止盈止亏是规避风险的有效途径之一，风险降低了，盈利的几率自然提升。许多投资人却看不透这点，只关注收益，却忽略了收益背后的风险，在无准备中，被风险击倒，设置止盈止亏线是避免黯然离场的最好方式。

选择合适的资产。

由于1分钟的微交易所涉及的风险伴随着高利润，所以投资者可以采用一个有效的策略，平衡投资组合，使盈利表现优于交易的风险。

了解交易规则，反应灵敏。

大多数时候，您会发现只有微乎其微的一瞬间来采取行动，来不及有任何犹豫。拥有一项策略和敏捷的思维能力只是游戏中的一部分，您还需要坚持自律——追随自己的策略，必要时，严格锻炼所需的灵活能力，了解什么时候应该停止交易、从市场撤回。

铝材焊接技巧

首先需要做出的决定是需要什么种类的设备来达到目的。要牢记，115伏的送丝机能够处理22到12号规格的焊接作业，并且在适当预热的情况下，你也许能够焊接1/8英寸厚的材料。但要小心的是，预热的最大值要被限制在华氏250度以内；另一个是230伏的机器能焊接从22号规格一直到3/16英寸的材料。适当的预热能把范围提升到1/4英寸。如果你需要焊接各种不同厚度的板材，就该考虑230伏的焊机。

记住，如果你准备做很有规则的铝材加工，你将会需要重型焊机。115和230伏的紧凑型mig焊机可以进行偶尔的铝材焊接，但是并不值得推荐用他们去做复杂繁重的铝材焊接，否则就应该考虑输出超过200安培的焊接设备。在你确定了输入电压之后，选择焊机时另一个通常你会问到的问题是，我是需要连续式的电压调节型号，还是抽头线圈式的型号？持续的电压调节型号让你能够在机器的电压限制内无级调节设置电压，适应性更强，能更有效的调整、进行精确的控制。这样就允许你在焊接作业的时候更容易调整。

mig焊接铝材和焊接钢材所需要的保护气体是不同的。焊接铝材，应该选择100%含量的氩气，然而钢材焊接要求混合气体或者100%的二氧化碳气体。好消息是，我们不需要什么特殊的设备——你现有的调整器（除了二氧化碳调整器以外）和气管都能被用在纯净的或者混合的气体。

所有的mig焊接，包括铝材焊接，都需要正极的焊条，而药芯焊接工艺却是典型的使用负极焊条。如果你要把焊机在不同的工艺中切换，先确定切换极性。这是新手通常会犯的错误。

如果你试图在焊接铝材时使用钢焊条的话，将会得到很差的效果。相反，我们推荐的是，紧凑mig焊机使用限制在0.035英寸直径的4043铝合金填充金属。5336的铝合金焊条则可能通常被推荐给零售商和分销商，因为这种焊丝更硬，更容易送丝。

然而，使用这种送丝焊机的话，用5356铝合金通常电流不足以达到较好的焊接效果。尽管4030较软，在遵循下面描述的适当步骤也能保证取得较好的送丝性能。不要使用其他直径的焊丝。特别要避免0.030英寸的焊丝（送丝相当困难）和3/64英寸的焊丝（紧凑的小型焊机无法提供足够的电流来可靠的熔化这个直径的焊丝）。

既然你知道了需要焊机的种类和性能/局限性，下一个非常重要的步骤就是如何设置参数了，遵循以下的提示：购买一套铝材送丝工具；注意送丝在焊接铝材的时候显得更加重要，所以强烈推荐购买一套专用铝材送丝工具，一套工具将包含以下物品：

丝摩擦2.u型槽驱动滚轮——用来避免较软的铝丝断裂或者变形，这些驱动滚轮不会像v型槽滚轮一样刮伤铝丝。使用v型槽滚轮的话，会让焊丝刮花衬管造成堵塞，引起送丝故障。

接触头——使用在铝材焊接的接触头有更大直径的开口，因为在铝丝升温时，产生的膨胀比钢材多。因此，铝丝专用接触头的尺寸在小得足够保持电接触的同时，又足够允许膨胀。

这里有一个正确装入铝丝的窍门，（同样适用钢制焊丝）对装载铝焊丝、避免焊接时的故障非常重要。用一只手安全的握住焊丝轴确保其不会松开，一旦你拆开了玻璃纸包装，就用另一只手握住焊丝松开的一头——在将其放入驱动滚轮之前不要松手。缺少经验的人通常会没握紧松开的一头，而导致整捆焊丝开始松脱散开。如果这样的事发生了，将无法补救，焊接作业也会受很大的影响——你不得不购买另一捆焊丝。

松紧度只需要保证焊丝刚刚不会松脱即可，但是不能太紧，否则会造成对焊丝的拖拽。

要正确的.设置，先将松紧度调到最低，然后装上焊丝，让其通过驱动滚轮，如果除了装焊丝的滚轴在动，而其他部件都停止了的话，就说明不够紧。操作时要小心，因为过紧会造成加在焊丝上的力过多。另外，焊丝用完的最后几圈无法送丝时不要紧张；通常是因为焊丝太硬而不容易松脱。

这可能是整个设置程序中最重要的一步。专家推荐的是，将丝头以微小的角度位于离绝缘材料表面1英寸的地方。然后，将滚轮松紧度设置在几乎最小。按下焊枪上的开关，观察其运作——在焊丝接触到绝缘材料表面的时候应该滑动。从那一点开始调紧松紧度直到焊丝停止滑动。

再一次的，要注意，太紧会导致焊丝的断裂。这意味着焊丝停留在焊枪里，而焊丝驱动滚轮仍然在转动，最终的结果是焊丝跑出滚轮后断裂，或者积压倒退导致焊丝乱成一团，包括引导衬管，焊枪衬管等。要记住，在你按上述内容设置滚轮松紧度的时候，按下焊枪的开关，送出的焊丝是烫的，所以总是戴上质量好的焊接手套。

第一步，焊接用的夹具应该安全的夹在焊接工件没有上漆和污染的区域。要清洁工件，使用除脂溶剂来清除所有的油脂。在进行焊接前还要确保工件表面的干燥。同时，不要在有可燃材料在附近的情况下焊接，诸如溶剂或者油漆的容器。第二步，用干净的不锈钢丝刷将铝材的表面氧化物清除干净。

在焊接的时候，尽量保持焊枪电缆的笔直，以最大程度减少对较软铝丝的送丝约束。焊枪电缆线的弯曲会导致焊丝打结，造成很差的送丝。

做网站的实用技巧

销售型网站一般是企业网站与第三方电子商务平台结合的方式。

销售型网站有哪些注意事项?下面，海南网站建设公司中旗网络就总结了一下：

第一，带有产品信息发布系统。一个齐全的产品信息发布系统，可以通过后台及时更新产品的信息，使得网站信息具有时效性。

第二，第三方支付的对接。有些销售型网站带有第三方支付系统，这就需要专业的网站公司进行对接工作，如果不是专业人员的话，不仅对接工作有漏洞，而且还会影响产品的销售情况。

第三，做好网站推广工作。做销售，要有一定的渠道，通过渠道才能有效地把信息传递出去。这就需要企业网站管理者注意网站推广工作，提高网站的收录值。

第四，产品图片要美化。销售产品不能王婆卖瓜，自卖自夸;也不能弄虚作假。但是，产品图片能够处理清晰，有一定的美感，就会吸引客户的眼球。

网站建设中搜索引擎的重要性。

网站建设包括硬件设施选择、网站设计、网络程序编写三个部分。

在硬件设施方面来说，选择还是比较容易的。关键点在于你想传播的目标群使用的对接通道是什么，如果你的客户主要用的是联通，那你最好也选联通的机房。

网站设计最主要的是看企业信息传递客户群的审美视角，比如广告创意，装饰产业，文化传媒之类的网站就主要考虑简洁、大方。如果是信息平台，网络商城之类的，热闹、信息量丰富是主要的。

最重要的莫过于程序编写。网站的主要访问来源是搜索引擎，网站程序编程本来不是什么难题，难的是需要一个懂搜索引擎的程序员来编程序。如果企业网站很难被搜索引擎收录，或者网站的质量很差，那就对企业网站收录有影响。

网站都有哪些类型?

许多公司都拥有自己的网站，他们利用网站来进行宣传、产品资讯发布、招聘等等。也有很多个人也开始制作个人主页，这些通常是制作者用来自我介绍、展现个性的地方。

网站类型一般分为：企业网站、个人网站、产品网站、电子商务网站(如淘宝)、电子政务网站(政府网)等等。

1.针对有网站的域名。(没有网站的域名不需要备案)。

2.指到国家信息产业部提交网站的相关信息。

网站为什么要域名备案呢?

现在很多正规的网站都会进行网站域名备案，都会有一个备案号。可以通过网站的备案号查询公司是否存在，在一定程度上，网站域名备案提高企业的安全信用度。

根据中华人民共和国信息产业部第十二次部务会议审议通过的《非经营性互联网信息服务备案管理办法》精神，在中华人民共和国境内提供非经营性互联网信息服务，应当办理备案!未经备案，不得在中华人民共和国境内从事非经营性互联网信息服务。而对于没有备案的网站将予以罚款或关闭。

域名备案的目的就是为了防止在网上从事非法的网站经营活动，打击不良互联网信息的传播，如果网站不备案的话，很有可能被查处以后关停。

网站设计有哪些误区?

很多企业往往希望自己的企业门户网站能够完美，功能齐全。所以，要求网络公司设计网站的时候加进去很多功能，然而，这样的网站也不一定是最符合企业的网站。

那么，网站设计一般有哪些误区呢?

下面，海南网络公司就从专业角度来分析一下网站设计一般存在哪些误区呢?

一滥用flash动画效果。

不少企业策划人员为了追求网站的美观生动，采用flash动画效果，这些往往给人一种很直观，很生动的感觉。但是，不能过多的滥用，另外由于有些用户不一定安装相应的插件，有些文件可能无法正常显示，也就无法达到预期的效果。另外，如果企业本身配置的空间较小，加上flash动画效果占用的空间比较大，这样在打开网站进行访问的时候，就会速度慢，这样会影响网站的效果，也会使消费者失去耐心。

二不合理滚动字幕。

滚动字幕可以方便地进行客服，留言等等，增加了便捷性，但是，如果滚动字幕不停地闪烁，都会让人产生厌烦的感觉，尤其是数量较多，不时自动弹跳出来的，几乎可以让浏览者发疯。

三过度鲜艳的背景色彩。

过度鲜艳的，不合理的色彩配置会影响人们对正文的浏览效果，而且背景图片还影响了网页下载时间。

企业新站为什么要做seo呢?

近年来，随着互联网技术的大发展，日渐激烈的商业竞争，消费者消费观的改变，不少企业纷纷尝试网络营销模式。

那么，企业网站为什么要做seo呢?特别是新建设的网站，特别需要进行seo优化。海南网络公司中旗网络觉得，seo优化相对于竞价排名，具有价格低，效果好等好处。

其实，seo优化具有很大的优势。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等诸多特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

背景模糊风，网页设计新宠儿。

近年来，很多网络公司的美工设计师也将这种具有摄影风格融入页面设计中。在模糊图像的大背景下或者一个全尺寸的背景，不仅让整个网站独具一格，同时也更好的体现网站所要展现的氛围，也能更够突出产品或者人物本身特质。

海南网站十大注意事项。

海南网络公司表示，网站作为企业展示自身形象、发布产品信息、联系网上客户的新平台、新天地，进而可以通过电子商务开拓新的市场，以极少的投入获得极大的收益和利润，当前网站制作公司不计其数，那么大家在网站建设中又需要注意什么呢?陈总监强调，以下十点网站制作注意事项是大家在网站制作过程中需要考虑到的。

网站分很多类，有企业展示站，电子商务类站，营销型站等。不同类型的网站就具有不同的特点，它也就朝不同的方向而发展。所以我们在网站制作之初就要对网站进行定位好。如果我们的网站只是一个展示站，那么可以考虑全站flash，这样的网站比较美观而且炫酷，从美观上比较吸引用户的眼光;如果我们的网站需要用户进行网络订购，并且网站需要在网络上进行推广营销，我们就可以做成营销型网站，此时网站就需要融入seo优化理念。

定位好网站制作的方向，这时需要考虑采用何种网站程序来建立网站。如果你的网站需要在线支付之类的安全性程度比较高的站点，就建议采用jsp程序建站，例如10086移动网站;如果你的站点需要维护简单，营销型强，则采用一般常见的网站程序建站就可以了，如php等，同时可以配合一些js效果，使网站用户体验更好。

三、网站域名和网站寄存服务商的选择。

首先一个网站的域名的选择比较重要，在这乎用户是否容易记住。网站如果面向的是国内用户可以考虑采取拼音作为域名，简单好记就可以了。

另外一个需要注意事项的就是网站寄存服务商，必须要选择一个安全稳定可靠的服务商，这样就可以让网站每天都可以正常稳定的运行。

现在基本每个大学都开设了计算机专业，而且由于网站开发软件的人性化，这样使得网站制作的门槛很低，似乎随便找一个人都可以做一个网站。但是一个好的网站开发商开发的网站的质量，安全性，售后服务都是非常完美的。所以一个企业在进行网站制作时，不能一味的只盯着价格，现在做网站行业很混乱，有些开发商依着自己的名气或有些公司知道客户的心理，要价很高，这样的高价格当然存在很大的水分在里面。所以我们可以多问一些网站制作公司，综合一下价格从而得到一个平均适当的网站制作价格。然后就选择一个信誉好，可以长久生存的网站开发商进行网站制作。

五、选择一个长期负责网站的人。

网站制作完成后，还需要一个长期对网站进行维护的人，例如网站推广，网站信息的发布等。而且以后网站可能还需要进行修改的一些需求，只有一个长期负责此网站的人才能很好的制作一个网站修改需求方案，而且也可以减少网站开发商对网站修改方面的沟通成本。

六、做一个为用户考虑的网站。

我们做的网站就是为了给用户看的，所以应该为我们所面向的用户而考虑。这就是我们seo从业者所讲的用户体验，用户体验至上才是一个好的网站。

七、了解一些网络营销知识。

我们在网站制作后的网站就要使其具备存在价值，要让网站具备存在价值就得有让访客感兴趣的内容。对于网络营销中的低成本运营最有效的方法是搜索引擎优化，让网站的关键字在搜索引擎中排名靠前，这样才会有访客来访问。有访客来访问了还在能够留住访客，这时需要对网开一面站的格局进行清晰简洁的布置，然后提供具备权威性的内容。

八、吸引用户。

我们做生意不是流行一句话：一回生，二回熟。熟了之后就可以多次购买产品。所以我们应该多做一些吸引用户的内容。

有人的地方就会有竞争，有竞争就会出现一些不正当的手段来攻击对方。如左旋肉碱，这个产品利润可观，就吸引很多企业来推广这个产品，可是在搜索引擎第一页总共就只能排满十个网站，这时就有人恶意采用dos攻击来攻击对手网站而使其的网站打不开，这样就可以使自己的网站收益大增。而且还有前不久就有上海新梅官网变0网站的事件，公司承认未及时更新资料。这些事件都反应出网站安全的重要性。

十、常维护网站。

常维护网站还可以吸引用户，如果不维护，也容易被黑客挂马或者恶意攻击。

从来不只是停留在给您建站以及单单的视觉艺术包装，而是切实从您的角度出发，为您及您的企业塑造互联网在线品牌，从而带来更多的商机以建立企业的长久价值及潜在价值。

做千篇一律的网站!贝尔利网络技术拒绝套用模板，所有网站都是量身定做!根据企业的vi、行业特点和公司的发展状况等信息，运用互联网的专业技术，为客户量身定做自己的站点。提高企业的网上形象，为企业销售提供强力支持，为企业发展提供智力支持。

拥有高素质的核心管理层和经验丰富的技术团队，凝聚了一批行业内最优秀的年轻人，他们来自深圳网站建设技术、设计的前沿阵地，底层开发出身，技术实力雄厚，擅长web应用开发和系统开发、艺术化处理，富有创造力和奉献精神，是我们领先的前提保证，也是我们最重要的财富。

营销型网站建站注意事项。

作为一家专业海南网站建设公司，海南网络公司一直以优质的网站建设服务回馈广大客户，对于当今最受企业重视的营销型网站，很多业内人士都向深圳网站建设贝尔利咨询关于营销型网站建设的相关问题，带着这个问题我们今天来看看问题的答案。

营销型网站建设问题第一点：确定网站的目标方向。

企业建设网站要在网络是宣传什么或者销售什么，我要搜索哪个关键词能找到企业。确定网站的关键词，着重推广。尽量了解同行业的竞争对手，比较两者之间得区别，取长补短。

营销型网站建设问题第二点：网站的关键词，描述。

说到这很多人会想，这个还不会写吗?其实我强调它是因为还有很多的企业网站只有网站的首页孤零零得有一个网站的名字在那。还有不是只有网站的首页放置关键词和描述，每个网页最好都有针对本页面的关键词和描述，至少是每个栏目都有单独的关键词和描述!

网站的内容页和栏目是往往是流量的主要来源，内容页栏目页的优化，结合长尾关键词的优化能为网站带来很大的流量。

建设营销型网站建设问题第三点：确定网站框架。

网站建设禁忌使用框架的方式来实现，要是你哪天发现网站的收录不是很好，记的我在这说过了。f型的架构非常受欢迎。站内的连接要清晰，目录添加有次序。禁忌杂乱无章。做好网站地图。在网站建设需要得素材中尽量不使用flash，个头大，所以加载速度慢，更重要的是蜘蛛根本无法读进去，获取不了里面得内容。能被替换的最好替换掉它。

营销型网站建设问题第四点：全站伪静态，seo设置。

设置前台能看到的页面全部伪静态的方式。这样随便搜索个手机的型号前几名都是静态或者伪静态的页面。方式很简单，一个是虚拟主机的支持，另一个书写url的规则。这样就能博得蜘蛛的喜欢，多简单，试试吧!

比较常用的seo的设置如301永久重定向，404页的设置。以及网站的地图。301重定向即是将网络请求重新定个方向转到其它位置(一般是网站首页)来将权重集中到一个位置，网络中使用的301重定向即，，。首先解释一下这个不是网页跳转，它的http得状态值为301。之所有使用这种方式是应为301是目前最保险，最友好利于优化的方式。

404页面即是，当用户请求的页面没有找到得显示的错误页面，不要小看这一个错误页面，它的流量可以很大的。你可以试一下网络的404页面，随便输入个错误的页面如;/试试看!做的很简单，不要笑我。

营销型网站建设问题第五点：主机域名。

这一点不着重强调，主机的速度当然越快越好，别弄的网站经常打不开，正好在碰上蜘蛛来收录，那可有损失了。域名尽量注册和网站相关的。

营销型网站建设问题第六点：要做一个活的网站。

海南网络公司认为所有的工作都围绕得一点，不是网站建设完后就一劳永逸了，什么事情都需要下功夫去努力。新网站为了能尽快的度过沙盒期，要做到每天更新信息，尽量原创信息，徐徐渐进，和同行业交换连接等!

新站怎么才能被火速收录。

你的网站建设完成的刹那，你的脑海里肯定会掠过许许多多的念头，而其中必定有一个想法就是迫不及待的想让自己的网站快速的被搜索引擎收录。只有被搜索引擎收录之后，一个网站的作用才能得以慢慢的体现出来，否则网站将只能游离在互联网用户的视野之外，难以为大众所熟知。下面是一些能使新站快速被搜索引擎收录的方法。

1.如何让网站被百度收录，关于注册域名空间这块就不说了，备案当然是最好的，这一条就不废话了。

2.关于网站如何快速收录，不能过于太急切，当网站能够访问后立即写一个robots，robots写法如下：

新手学车实用技巧

刚学车的新手，对于车辆如何驾驶，怎样开始学车都显得比较茫然。学车也是讲究循序渐进的，从哪一步开始学起，哪些地方是重点，如果不先了解学起来会比较容易紧张和慌乱。下面是本站小编整理的一些关于新手学车实用技巧的相关资料，供你参考。

这一步是新手学车的第一步，也是至关重要的一步。

1.上身微微后倾，头放在头枕的中部位置。

2.身体后靠在座椅上，将座椅调整到合适的角度。稍稍挺胸收腹，调整身体正对方向盘。

3.将手臂自然伸出，放在方向盘两侧。左手置于9点方向，右手置于3点方向。

4.双腿自然分开。

5.系好安全带。

正确的驾驶姿势是新手学车的第一步。因为正确的驾驶姿势不仅可以消除驾驶员长期驾驶的疲劳，并且可以让驾驶员对汽车有更好的控制力。只有在正确的坐姿下，驾驶员在面对驾驶中遇到的各种状况做出合理、迅速准确的应对。

离合器与油门的正确配合，可以使起步更平稳，乘坐感更舒适，减少油门和离合器的损耗。对于如何最佳配合油门与离合器，往往是新手比较难掌握的。

新手在开车起步时，要注意油门与离合器在不同阶段的配合。起步时首先档位要挂在空挡，踩下离合器，要踩到底，然后换置1档，随后缓慢抬起离合踏板，在抬起离合的过程中，当感受到车身的震动时，轻给油门，缓慢加油，再配合离合器缓慢抬起至彻底松开，起步成功。

离合与油门的配合是比较有难度的，很多新手学车时经常容易熄火。只有多加练习才能找到油离配合的最佳节奏。

高速低档或低速高档都是不合适的，长期如此对车的损耗也比较大。如何将速度与档位正确搭配起来，对新手来说是比较有难度的。新手要逐渐熟悉不同速度与档位之间的对应。以一辆5档手动变速器的车为例，首先起步时，一定要挂一档，起步后当车速低于20km/h时应选择2挡，当车速为20～60km/h时选择3挡，当车速在60～80km/h之间时挂入4挡，如果车速超过了80km/h就可以挂入5挡了。

新手学车要注重多学习一些技巧方法，勤加练习。有很多开车技巧都要求驾驶员有比较好的判断能力，离合器与油门的配合、车速与档位的配合，都需要新手在日积月累的经验中熟悉，才能快速提升开车技能。

1、开车是多少有点天赋之分的，但是没有谁天生不适合开车的，谁都可以把车开好，只是时间长短的区别。关键的是，努力的方向要正确。

2、开车是不是个时间活?只要时间到了，公里数到了，就一定能开好车。

当然不是，如果习惯和心态没有养好，时间越长越糟糕，因为错误的观念和习惯根深蒂固，反而还更难以改变。改掉一个坏习惯，比养成一个好习惯难多了。所以在新手的时候就应该严格要求自己。

在解决了这两个基本概念之后，我们再来逐步解决新手的相关问题。

新手无非就是在一个怕字上，怕什么?怕上路!

“怕”好不好解决?这就要看根子在哪里了，你到底怕的是什么?如果不知道自己怕的是什么，就不好对症下药。

新手怕的是什么?怕撞人、怕撞车，总之就是怕撞!

怕撞的本质是什么?就是怕自己刹不住!

所以和你们想象的不一样，其实啊，新手一开始努力的方向应该在刹车上。

你们想想，如果随时能保证自己刹得住，那你还会怕吗?

所以80%的新手努力的方向都是错的!很多人执着于练习其它无关紧要的东西，却忽略了最重要的关键所在。

新手如果把精力放在刹车上，能做到随时保证自己能刹住，就会自信，从而达到事半功倍的效果。

除了刹车之外，另一个重要的项目就是打方向。

在学车社区或者是去仔细观察身边的所谓老司机，90%的人打方向的方式是错误的。要么单手、要么一点一点送盘，要么搓盘。总之五花八门，但是在紧急的时候方向盘会乱，而且关键的时候方向盘会不正，这是致命的!

刹车过关后，你下一步的精力其实应该放在打方向上，练习好3-9点打方向，在任何时候都能操控自如，回盘准确而迅速，这样才能保证自己的安全。

在这两项基础技术完成的基础上，再去花精力攻克其它技术。做任何事情都应该抓住主要矛盾，如果主次不分，就会一团浆糊，从而失去信心。

而对于新手来说，怕是正常的，是一种责任的体现，但是克服怕也是很关键的，怕的心理会带来交通隐患，而养成刹车+方向+好的习惯才是最主要的!

口才技巧与

你是否曾因对方说了一句意想不到的话，却不知该如何回应，事后懊恼不已?或是开会时现场气氛一阵尴尬，你却想不出该说什么来化解?下面是本站小编整理的一些关于口才技巧与实用的资料，供你参考。

想培养机智圆融的说话技巧，绝对不是靠「突发奇想」或「灵机一动」，而是需要平时一点一滴的累积，重要关头时才能现场发挥。

根据「对方在什么情形下会动怒、开心、悲伤」，详细制作一份「应对。

说明书。

」，并随时更新。例如：

m社长喜欢打高尔夫球。不过成绩差强人意，与其讨论杆数，不如多谈球场与打球技巧。

总务课的h课长超喜欢吃甜点。不过经常在减肥，所以讨论美食跟体重时，要特别小心。

先听完对方说的话，再从脑海中的数据库拿出符合对方心情与意见的回应，展现柔软身段。

没有万全准备，不要硬想开口搞笑。自以为幽默的演出，反而很容易导致失言。每个人都有不想再提起的话题，如果误踩地雷，让对方出糗，反而更不得体。

多谈失败经验，别人会比较想听。只是不停夸耀自己的丰功伟业，对其他在场的人而言，一点都不有趣。尤其当自己比对方年长或职位高时，更要小心别变成自吹自擂。

不擅长接话的人，容易在无意中批评他人，老是强调自己想法的评论，不但无法引起共鸣，还会让现场气氛冷掉。

脑袋平时就要收集足够的故事，储存不同的话题越多越好，随时更新并写在笔记本里。记录新话题的同时，同时检查是否有「落伍的梗」，再加以删除。大谷由里子本身就随时准备180个5分钟的小故事，灵活运用。

遇到临时有人邀请你说几句话时，个人的专属口号就能派上用场。

自己原创的口号，一定要能表现出你的「中心思想」，可以传达你的处世之道或生存之道。好比大谷由里子常说「人生没有终点，只有起点」、「我只与昨天的自己做比较」。记下自己每天脑海在想的事情，创造出自己认真思考过的真心话，更能打动人心。

实用口才技巧

实用口才技巧都有哪些?人与人之间交流的时候，最忌讳的是多言或废话，尤其是用一句话能说清楚的事情，或者简单几句话就能表达出的意思就不要说过多无用的话。所谓最实用的口才技巧，就是能够在话题开始的时候，很自然地把意思表达出来。下面本站小编来告诉你实用口才技巧都有哪些吧。

如果为了表达一个意思，不断地解释，增加不必要的废话，只能招人讨厌。越是没有修养的人，越是容易在说话的时候，过多地做一个“发言人”，毫不在意别人是不是愿意听，只顾自说自话。

不少领袖人物都具有这种能力，他们善于高屋建板地把握形势，抓住问题的症结，且能用准确精练的语言加以概括表达，其作用和影响非同一般。不管世事多么复杂，不管产生多么深奥的思想，说到底，就是那么一点或几点经过概括和抽象了的认识。

而这些要求，是精华、是核心、是本质、只要抓住它，就能提纲攀领，一通百通，产生“片言以居要，一目能传神”的效果。恩格斯曾说：“言简意赅的句子，一经了解，就能牢牢记住，变成。

口号。

”

实用社交口才有哪些?由于客观环境的限制，有时由不得你长篇大论，侃侃而谈，只能逼你三言两语，述其概要。例如在战场上、在抢险工地、在各种危急关头，甚至是一对朋友在汽笛已经拉响的月台上话别，谁也来不及去高谈阔论。在这种情况下，唯其简明扼要的话语，才能显示其特有的锋芒。在紧急关头作长篇大论，则可能带来严重后果。不论在什么场合下和别人交谈，我们都应该尽最做到长话短说，无话不说。

简洁的语言一般者时员通俗明快，如果追求辞藻的华丽、句式的工整，则必然显得拖沓冗长。

1、朗读朗诵。

自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!

2、对着镜子训练。

建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。

3、自我录音摄像。

如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。

实用销售技巧

作为职场的销售营销人员，必免不了要与客户之间打交道，在这打交道的同时更加要掌握与客户的沟通技巧，掌握语言沟通的主动权。如果你放弃了这个主动权，那很可能就会使每个原来是“被动”、“被沟通”的人反变成主动的，甚至是决定者。

所以，作为职场人，为了拥有客户，为了能让客户接受本公司的产品，以我为主的口才沟通技巧是必须具备的。如果你在这方面沿有缺憾，那么加紧训练则是你首要的任务。

真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到不同的画面，自己做出决定。

对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。

每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。

计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。

授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。

工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上，pdca循环系统是每个销售人员必须面对和思考的问题。

每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。

面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。

所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。

营销重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义，任何流程操作、操作，面对灵活易变的市场，才可能无差异致胜。

销售人员必须是一个会算账的好管理者：产品结构的合理性是价值，甚至公司价值也是价值，只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来，才算是合格的销售人员。

如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量，只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。

买车有技巧

第一，做好准备工作，了解市场行情。

通过各种途径了解信息，确定购买车辆是否称心且实用。因为车是除住房以外的另一个大宗消费。

第二，精挑细选。

果为了家用就没有必要买跑车。购车第一要务是符合需求。honestjohn建议明确购车目的，谨慎选择最适合的车型。

第三，相信你的直觉。

当你买车时，如果看上去觉得不满意就去看下一辆。不要陷入两难的矛盾之中。避免在不清楚状况的情况下买了不适合自己的车。

第四，计算购车全部花费。

买车者必须对车的花费有个长期的预算，明确车的实际花销。包括借钱买车的贷款，燃料的市场价格情况，保险，以及其部分出现问题时需要维修的费用等。

第五，明确购买车辆是否有折扣。不要为了获得折扣的讨价还价感到不好意思。因为在很多规范的汽车公司买车一般都会有很大的打折政策。很普遍的是，一般汽车都会打八折。所以多了解一些打折信息以免你会遇上一个经验丰富的讨价还价的推销员而无计可施。

第六，不要为了捡小便宜而付出大代价。

买家应该注意不要只在意汽车运行成本的高低，不要因小失大。

第七，明确由于货币贬值而带来的汽车价格的下跌而不仅仅用一个百分比来衡量。

汽车贬值后，车主要自己承担自己多付的差价。所以要全面考虑所选汽车后你需要承担的所有费用以及买后在汽车降价期间你要承受的损失。

第八，如果你喜欢越野，不要买柴油动力车。

如果你经常开车行驶很长的距离，那么最好选择柴油车。因为烧柴油的汽车的过滤器的效果不是很好，因此容易促使汽车出现故障。honestjohn指出，柴油车型的微粒过滤器本应该是在车子发动后油燃烧完后吸掉烟雾的，然而它总是在汽油没有燃烧完之前就开始工作，导致吸烟通道受阻。最后导致其它麻烦接踵而至。

焊接技巧心得体会

焊接技巧是一门需要长时间实践和不断磨练的技艺。作为一名焊接工人，我深知焊接中需要注意的众多细节，这些细节可以直接影响着焊接质量和工作效率。在这里，我将分享自己在焊接技巧中的心得体会，希望对初学者们有所帮助。

第二段：注意材料选择。

焊接的首要步骤就是选择合适的焊接材料。不同焊接工艺对应不同的材料，而在选择的时候要保证材料的质量、标准和性能能够满足焊接的要求。如果材料的质量不好，那么焊接后很可能会出现瑕疵，从而影响整体焊接质量。因此在选择焊接材料时，务必要仔细选择并慎之又慎。

第三段：注意焊接环境。

焊接环境的干净、整洁和安全是焊接质量的保证。焊接现场所处环境要尽可能的无尘、无水、无油和无杂物。如果焊接现场不干净，那么焊接质量就很难得到保障。而焊接时应注意安全，人员必须穿上防火衣、安全镜等防护装备，不得随便吸烟。如何创造一个适宜的焊接环境对焊接质量非常关键。

第四段：注意焊接工艺。

焊接是一道非常重要贴合操作，在焊接之前必须对焊接工艺进行审查，需要考虑到焊接材料的力学性能，使其与焊接接头提供的那些特性和条件相助，可以保证焊接接头的质量。焊接时还要掌握好焊接的时间和温度，局部温度过高或过低都会使焊接接头瑕疵增多。总之，在焊接工艺上要不断提高自己的技巧，不断探索和总结。

第五段：注意后期护理。

最后一个环节是焊接后的护理。焊接完毕后，一些焊渣和氧化物残留在焊接接头上是比较普遍的。但是这些容易造成焊接接头生锈、腐蚀等问题，从而影响焊接接头的使用寿命。因此，在焊接后要注意护理焊接接头。首先，要去除焊渣和氧化物。其次，在长期使用的过程中，对焊接接头要进行定期检查和保养。

结尾：

总之，在焊接技巧方面，只有经验的累积和反复的实践才能更好地掌握。通过不断实践和总结，我渐渐领悟到焊接技艺中的许多细节和技巧，愈发深刻地感受到焊接技艺的魅力所在。希望我的心得体会能够对各位焊接爱好者有所启迪和帮助。