孙子兵法的战略思维范文（22篇）

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研究孙子兵法的核心战略思想的论文

论文摘要：当代的警务指挥工作在警情处置方面发挥着十分重要的作用，加强对警务指挥工作的重视，实现警务指挥工作模式的改革是人心所向，大势所趋。而作为一部蕴涵着丰富的领导思想和无穷智慧的《孙子兵法》对当代的警务指挥工作有着重要的借鉴好处。本文从现代警务指挥工作面临的新问题，这些问题出现的原因，以及孙子兵法对我国现代警务指挥工作的新作用三个方面，对我国的警务指挥工作做了进一步的探讨。

论文关键词：孙子兵法，警务指挥，警情。

当前，随着我国经济的快速发展和社会的不断进步，公安人员的警务指挥工作也面临越来越多的挑战，尤其是当前犯罪行为的活动性、对抗性、隐蔽性和犯罪手段的技术化、智能化、多样化日益突出，传统的警务指挥往往容易局限于固定的思维模式，不能及时处理新的问题。《孙子兵法》作为一部兵学圣典，其中蕴含着的智慧和思想不仅仅在军事指挥上对于现代战争思维有指导作用，而且对于当代警务指挥面临的层出不穷的犯罪方式和犯罪行为也具有很好的借鉴好处。

一、现代警务指挥工作面临的新问题。

此刻无论在城市还是在农村，治安问题都成为影响人们生活和社会秩序的一大突出问题，并且治安问题也有逐渐升级的趋势，应对如此严峻的治安形势，警务指挥业务面临着新的挑战，主要表此刻：

（一）在指挥调度方面，最大的问题就是警力不足。

社会治安问题的综合治理本来是一项工程，但在实际工作中，大部分场合下往往是公安机关在唱独角戏，孤军奋战，疲于奔命反而更制约了超多警力。而且公安机关由于长期沿袭旧的工作模式，职能无限扩大，管理与服务的越位又会引发一系列新问题，而解决这些新问题又要从有限的警力中去调度，此外，公安机关内部机构设置和警力配置上不合理。公安机构内部分工过细，效率不高的同时造成了“忙的忙死，闲的闲死”的尴尬局面，这些臃肿的机构和不合理的岗位设置占用了超多警力，导致一线警力偏少；最后，随着此刻执法难度的加大，国家和人民对高质量警力的需求日益加大。新的犯罪类型和罪种的不断出现，使得案件的侦破难度加大，有限的时间内不能处理更多的业务，警力供应自然会显得不足。

（二）在情报研判方面，没有构成一个完善的警情警勤联动机制。

一方面，信息采集的广度、深度不够，社会信息资源贫乏。有的警务单位对信息采集录入工作被动应付，该采集的信息没有及时全面采集，录入的信息资料不完整，填写不规范，更新不及时，造成有用的信息检索不出来，直接影响到警务人员研判分析的准确性。另一方面，一些领导和民警没有正确认识情报信息工作与公安其他业务工作的内在关系，片面认为情报信息工作是额外的任务，以致出现了为完成任务而收集情报信息的状况。此外，情报信息应用水平不高，在情报信息应用上，不少民警个性是基层的一些同志认为采集录入信息就够了，缺乏处理、应用情报信息的潜力，缺乏网上作战等实际应用潜力，对各类基础信息的处理不到位等，这些都严重影响了公安情报信息作用的正常发挥。

二、现代警务指挥出现问题的原因分析。

警务指挥工作与警情处置工作是密不可分的，警情处置工作在公安工作中处于一个核心地位，因此我们加强对警务指挥工作的重视是做好警情处置工作的前提。但是目前我国的警务指挥受传统警务工作的影响，出现了一些不能适应现代社会发展的问题，出现这些问题的原因主要是由以下几个方面造成的：

（一）对于现代的警务指挥工作，国家和单位缺乏一套严格的组织管理制度。

要想做好对庞大警力的调度工作，务必要有完善的管理制度作为保障，使指挥调度工作做到有法可依，有章可循。因为在平时的工作中，警务人员在出警时经常会面临着时间紧，任务重的状况，此时，做好警务指挥工作尤为重要，指挥工作做得好，既能够避免造成混乱的局面，又能够以最小的警务成本实现目标效益的最大化；此外，国家和单位内部的奖惩机制不够完善。对立功的或是在工作当中成绩突出的警员实行物质奖励，代表我们对其工作的肯定和尊重，同时也能激发其他警员工作的热情，对表现不好的警员进行相应的惩罚，能够提高他们的警惕性，以期在以后的工作中多加注意和改正。

（二）警务指挥者缺乏大局意识，使决策缺乏准确而及时的信息保障，决策潜力偏低。

所谓“知己知彼，百战不殆”，知乃将领之要，决策所依。要想做好警务指挥工作，了解大局，全面、准确而快速的收集信息，做出正确的决策是重中之重。但是从目前来看，我国的警务指挥工作恰恰缺乏这种全局意识，这样就造成了警务人员在出警时接到的信息过于片面，甚至虚假，决策缺乏可靠地信息保障，导致虚惊一场，浪费了警力、物力和财力。并且，我国的警务指挥决策工作缺乏相应的变通性，在遇到紧急状况或意外状况时太过形式化和教条主义，没有意识到伺机而动、顺势而变的重要性，没有根据矛盾的发展变化对原有政策进行适当调整。

（三）领导者没有发挥好在警务指挥当中的主体作用。

我国目前的指挥主体水平低，指挥调度渠道不畅通。在警务指挥工作当中，领导者占有举足轻重的地位，领导个人素养和工作潜力的高低直接影响到整个团队的工作效果。而在我国，警务指挥工作中最重要的领导者应当是公安局局长，而作为一名公安局局长，工作任务繁重，每一天要应对着局里大大小小的事务，这就致使了他不可能对每一次的警务指挥工作都详细过问，但是警情处置工作又是整个公安工作的中心和枢纽，处置好每一齐警情不但是公安机关的基本职责，而且是最重要的职责，对整体公安工作都具有引领带动作用，但长期以来，接警员是接警指挥主体，一线协警是骨干，指挥的水平低，而且指挥调度渠道不畅通，应急响应滞后，严重影响了实战效果。

三、《孙子兵法》在现代警务指挥方面的运用及其指导好处。

《孙子兵法》是一部蕴涵着丰富领导思想的军事著作，其中的领导思想能够很好地运用到现代的警务指挥工作当中，对我国的警务指挥工作有着十分重要的指导好处。

（一）《孙子兵法》中强调要用严格的组织管理制度来对军队进行管理。

孙子作为一名杰出的军事家，对规范军队的组织管理提出了一些独到的见解。所谓“法者、典制、官道、主用也。”《孙子兵法》中强调法律和规章制度的作用，以法律和规章制度来约束将士的行为，以此保证军队组织管理的制度化和规范化。这样的思想同样适用于现代的警务指挥工作当中，以法律法规为手段，作为约束其行为的规范和标准，同时要严格按照规章制度来进行管理，孙子反对“乱而不治”，认为部队只有编制有序，管理严密，治理起来才会简单。此外，《孙子兵法》中重视赏罚对军队的激励和约束作用，采用严格的赏罚制度，也是对军队进行管理的一种方式，赏罚有度、赏罚掌握好时机，能够使其发挥最大效力，同样，如果对于警务人员进行明确而有度的赏罚机制，必将带动整体警务人员的工作热情，从而使警务指挥工作做得更好。

在获得情报信息的时候，我们要学会透过多种手段来获取状况信息和资料，并且要及时的对所收集的资料进行分析研究和决定，同时要树立大局观念和全局意识，不能孤立的单一的看待问题，要准确把握社会治安的发展变化规律、特点和趋向，有针对性的落实工作措施。此外，《孙子兵法》中也多次提到了“变”的策略，所谓“变”，就是要求我们学会变通，孙子认识到战争当中存在许多矛盾，如：攻守、虚实、奇正、生死等等，它认识到事物都是有矛盾的两个方面，是对立统一的关系，并且这两个方面在必须的状况下能够相互转化，这种观念对我们警务指挥的借鉴之处就是，决策者必须要学会灵活转变思维，顺势而变，不能因循守旧，只有这样，才能为实战带给科学的指导。

（三）《孙子兵法》中强调领导者提高个人修养的重要性。

孙子从军事的角度看到了干部素质对国家兴亡的重要作用，《孙子兵法》曰：知兵之将，民之司令，国家安危之主也。这就要求领导者要不断地学习，严格要求自己，以身作则，努力提高自己的个人素养。在现代警务指挥中，公安局长往往担任着最重要的主角，担当着“将”的重任，因此，作为一个单位的领导者，是一个单位最有效的运转核心，在提高自身的素质的同时，也要建立有效地机制，使局长能够更多的参与到警务指挥工作当中，我们能够建立局长坐镇指挥机制，比如每一天安排一名局党委成员坐镇指挥中心值班，值班局长对当天的警情处置负总责，拥有最高指挥权，透过高科技工具，像350兆数字集群系统、3g可视出警系统、视频监控系统等参与每起警情的垂直调度和全程监督指导，将每起警情的处置水平都提升到局长水平，提高局长对警务指挥工作的重视和参与度，使我国的警务指挥工作能够实现革新和发展。

由于我国在管理制度，决策潜力以及领导的主导作用等方面存在一些不完善的地方，致使我国现代的警务指挥工作出现了一些问题，而《孙子兵法》中在军事领导方面，正好存在组织管理、领导决策以及领导个人修养等方面的思想和资料，值得我们借鉴和学习。如果能把《孙子兵法》中关于领导思想的精髓运用并落实到我国现代的警务指挥工作当中，必定会促进警务指挥工作模式的革新和发展。

研究孙子兵法的核心战略思想的论文

摘要：《孙子兵法》资料博大精深、主旨深远，具有超强的生命力，它的社会影响力远远超出了军事范畴。文章就《孙子兵法》中蕴含的“修道而保法”“先为不可胜”“斗乱而不可乱”等哲理内涵移植和借鉴到人生成长之中，帮忙人们从《孙子兵法》的哲理中，树立战胜对手的竞争意识，掌握摆脱困境的行为方法。

关键词：孙子兵法；人生；思考。

《孙子兵法》这部有着千年历史的奇书，其中每一句话都凝聚着高深智慧，浓缩着上等的谋略，透过对《孙子兵法》的阅读，我们每个人都能够学到处理人际关系的策略和手段，掌握摆脱困境的行为方法。

一、人生不败第一计：

修道而保法，故能为胜败之正《孙子兵法》中谈道：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之正。”（《孙子兵法·军形》）意思就是说：“善于指挥打仗的人，务必要修明政治，确保法制，从而能够掌握战争胜负的决定权。”所谓的“修道而保法”，杜牧注得极好：“道者，仁义也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁义，保守法制，自为不可胜之政，伺敌有可败之隙，则攻能胜之。”“道”是春秋时期很流行的一个字眼。孙子对“道”直接论述为“道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生而不畏危”。“民与上同意”意思就是君民要同心同德，孙子把老百姓与君王的良好关系作为君王成败的首要因素。也就是说君王要想坐稳江山，你务必要得到老百姓的拥戴和信任。楚汉相争初期，项羽因为无“道”，犯了不少致命性的错误，把即将到手的江山拱手让给了刘邦。

陈平、韩信原先都是项羽的麾下，但项羽却没有识人之才，让陈平、韩信总是没有用武之地。两人在项羽手下看不到任何期望，只好仰天长叹转而投奔了刘邦，范增是项羽手下最重要的谋士，也是唯一厉害的主角，但项羽却受陈平的挑拨，怀疑范增的忠心，气得范增没有办法只好打包回家。

范增的离去给项羽一个致命的打击。能够说项羽最终是惨败在这两个人手上的。项羽更大的问题是对占领的城池不进行安抚，反而进行烧杀掠夺，被他攻打下的城池内的老百姓都不拥护他，所谓“得民心者得天下”。项羽不但失将心，还失民心，最后只能落个乌江自刎。反过来我们再看看刘邦的所作所为，项羽不重用韩信，他却拜韩信为大将。项羽吝啬，有功不赏，他却有功必赏，不但赏银、赏金，还封官、封爵、封侯、封王，在所不惜，所以刘邦麾下拥有一大批能征善战的将领。

项羽对所攻下的城池是烧杀掠夺，刘邦却秋毫无犯，项羽失掉了民心，而刘邦却得到了老百姓的拥戴。除了“修道”外，孙子还有“保法”的政治理念。“保法”就是指要用严明的军纪使得部队上下纪律严明，执法有章可循，发挥出最大的战斗力。孙子的“保法”的主张，对于我们当代人而言，就是要遵章守法、依法办事，就是要心中有法、敬畏法纪。

古人说：“凡善怕者，必身有所正、言有所规、行有所止。”一个人只有敬畏法纪，才能慎初、慎微、慎行。反之，如果目无法纪，必然迷心智、乱言行、丢操守。国有国法，家有家规。对于我们每个人来说，法律法规都是我们做事做人的底线，是不可逾越的红线，也是触碰不得的高压线。纵观十八大以后落马的贪官，无不是让贪欲蒙蔽了理智，让权势淹没了敬畏，一步步失守法纪的防线，最终走向蜕变腐化、违法犯罪的深渊。这警示每一个人，在法律法规面前，要心存敬畏，不要心存侥幸。

心怀敬畏，才能慎始敬终；警钟长鸣，才能警笛不响。能够说“修道保法”是我们人生不败的一个法宝。如果在我们的人生中始终在政治上、道义上、德行上光明磊落，即修道；又能在法律上、政策上、制度上立定脚跟，即保法，那么我们就会有最高的获胜概率。如果我们能真正领会其中的奥妙，做到知行合一，我们就能够正确地把握好我们的人生航向而不至于迷失在现实的迷雾中而失去了自我，而且无论我们走得多远，我们都能够坚定你的理想信念，都能够引领我们一步步走向胜利的彼岸。

二、人生不败第二计：

“以待敌之可胜”的目就是等待对手出现可胜的战机。孙子在那里所讲的“待”的含义就是等待和寻求战胜敌人的时机的到来为什么要等待呢？等待的目的就是让敌人虚假的一面不见从而看到其真实的一面。消除敌人虚假的一面并且让敌人暴露其真实的面孔就需要必须的时间所以我们要耐心地等待。

真正的胜利者都懂得在没获得绝对优势的状况下必须要养精蓄锐，等待最佳战胜敌人的时机的到来。因为如果战胜敌人的时机尚未成熟而免强发起进攻，就会暴露自己的“形”。那么对手就会抓住我方的不利的因素不放手，迫使我方处于被动不利的地位。因此，战胜敌人时机的造成，务必要专心致志地等待。“要成为好的猎手，务必先学会等待。”敌人的可胜之机大多时候不是你守株待兔就能得来的，而要你适时地创造战胜敌人的时机，与其等待战胜敌人时机的到来，不如努力地去创造，机会就像甘蔗一样，力榨才会出汁，机遇永久垂青于时刻准备着的人。学暗器的人永久最懂得把握机会的。这段话充分表现了孙武在战争中客观冷静的大将风度。

在我们每个人的人生道路上，谁能树立起“不可胜在己”的这种人生的理念，并且能够努力去拼搏，谁就能牢牢把握自己的命运。不能被对手打败的根源就在于你自己，在于你平时能否能自强，能否能下功夫学习，能否努力奋斗。自己的人生需要自己去掌控，挑战自我，改变命运，追求成功，是我们的梦想，为了实现我们心中的梦想，那就去积蓄你的实力并高效地运用好你的实力。相信自己，你就是你人生的指挥官。带上你的“尖刀部队”（你的思想、你的感情、你的创意，你的知识、你的人脉、你的时间、你的财力、你的物力）纵横捭阖，运筹帷幄，或“十则围之”（《孙子兵法·谋攻》），或“避实击虚”（《孙子兵法·虚实》），或“分合为变”（《孙子兵法·军争》），或“并敌一向，千里杀将”（《孙子兵法·九地》）为实现你人生中最大的梦想去拼杀吧。

三、人生不败第三计：

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也《孙子兵法》中谈道：“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。”（《孙子兵法·兵势》）意思是说：“战场上军旗纷乱摇曳，战马和士兵混合在一齐，在这样的战场上作战要使军队整齐不混乱；在战士潮水般涌来涌去，敌我双方浑沌不清的状况下作战，必须要布阵周密，持续良好的作战态势而不致于最终失败。”

战场上，如果你被军马嘈杂乱了方寸，没有了章法，你就会被动挨打；生活中，如果我们也是根据各种社会潮流不断地更换自己的追求目标，我们的人生也会像打乱仗一样，稀里糊涂。

所以，我们在人生道路的选取上，必须要懂得“清水三千，我只取一瓢饮”的道理。不仅仅要以时势为导向，更要结合我们每个人的实际状况，慎重地选取一条适合你的人生之路。

在人生道路的选取上，我们必须要懂得什么样的人生适合自己，什么样的生活是自己真心所追求的，真正了解自己内心的人，你的世界才会真正向你走来，所以，我们必须要坚定自己的生活信念，选取一条真正适合自己的人生之路。人生道路确定之后，务必牢记“斗乱而不可乱”，不要被流行的思潮所绑架，更不要为陈旧的思想所束缚。而是要智慧地去分析、去决定、去抗拒，相信自己选取的路，坚定地走下去。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这样，你的人生定会绚烂多彩！

参考文献：

［2］施芝华.孙子兵法与人生智慧［m］.上海：学林出版社，：2.

［3］周依朋.孙子兵法的人生经营课［m］.北京：中国纺织出版社，.

［4］张占武.你能读懂的孙子兵法［m］.哈尔滨：东北林业大学出版社，.

研究孙子兵法的核心战略思想的论文

摘要：自古以来，管理无非是对“人”和“事”两方面的管理，而《孙子兵法》一书是中国书库的瑰宝，被誉为百科全书，它短短6000多字，但是其中涉及的管理学思想却为后人推崇和钦佩。本文将从对人的方面来研究《孙子兵法》中“驭人”的思想对现代管理者的意义，具体分析现代管理者的领导素质、领导艺术以及对下级的管理制度和管理方法。

关键词：孙子兵法；管理者；领导艺术；管理方法。

一、论管理者“驭人”的重要性。

刘邦战胜项羽时曾经说过，那是因为他唯贤是用，“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也。”无论是古代成名的帝王还是现代商业中大佬，他们的成功大部分原因也是因为他们懂得用人、驭人，李嘉诚也说过：我的成功取决于愿意为我和集团肝脑涂地的团队。所以说一个有志向的人如果不会用人，又不懂得如何“驭人”，那么他只能如项羽般留下“奈若何”的叹息！

二、管理者应该具有的领导素质。

（一）出其不意的“奇正原理”

奇正原理来源于孙子兵法中第五篇.兵势篇“：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”

奇正管理是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现。我们在策划对手时，也正是对手在策划我们的时候，奇于对方之外则胜，奇于对方之同则平，奇于对方之内则败。1950年抗美援朝中志愿军在美军不知情的情况下迅速入朝作战并且取得了首战的胜利，是奇正原理运用的经典案例。它的成功在于成功的运用了麻痹对方的手段，以极快的速度插入敌军后方，正如孙子所说“攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”。

（二）“知己知彼”的掌控能力。

在《地形篇》中孙子进一步阐述到：“知吾卒之可以击、知敌之可击、知地形之可击，胜之全也。故知兵者，动而不进，举而不穷。”孙子告诉我们，若想在战争中取得胜利，对于敌我双方的了解是极其重要的。在现代社会的管理中也只有明确和了解被管理者的所需所想，掌握下级的信息和心理状态，才能做到心中有数。一个优秀的领导者应该拥有掌控全局的能力，懂得统筹规划，《孙子兵法》强调领导工作的开展讲究信息的搜集，特别强调要“知彼知己”。他在《虚实篇》中说：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神！”在战场上、商业中，管理上总有一些让人想不到的变化，这个时候就需要领导者提前了解对手，了解可能会造成变化的各种因素，知己知彼，在变化中以变应变，伟大的正是熟知这一道理，才有了“运动战”想法，为中国革命开辟了新的道路！

（三）领导者的五大修养。

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也”。一个领导者同样需要有智慧、讲信用、守仁义、够果勇、严于律己；领导者只有在工作中有独到的智慧见解，在管理中讲求信用和仁义，在生活中足够果勇，时刻都能严于律己，才能被别人信任和追随！而做到这些，就需要领导者自己的阅历和能力，可以通过读书思考，也可以在生活中自己摸索学习，孙子还说：“故将有五危:必死，可杀也;必生，可虏也;忿速，可侮也;廉洁，可辱也;爱民，可烦也。”对于这五点，我们要有则改之，无则加勉，做一个有“高素质、高修养、高能力”的三高领导者！

三、有效管理的三大方法。

（一）知人善用，信任为先。

孙子说：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”（《九地篇》）。将领导者用人比喻成极易操纵的“率然”就是说只有能妥善处理成员之间的关系，所有人都相互协调、信任与合作，才能发挥最大的功效。在领导者进行有效管理的时候，要给予下属一定的自主权和信任，同时要让各组织之间也取得相互的信任，只有如此，组织成员在工作中才能够积极发挥自己的效用，为领导者和集体贡献才智，做出成绩。

（二）恩威并施，赏罚分明。

恩威并用者，“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”（《地形篇》）。孙子在答威王问时说：“赏者，所以喜众，令士忘死也；罚者，所以正乱，令民畏上也。”对有功的士兵奖赏，能激发他们的士气，英勇战斗不怕牺牲，对错误进行纠正及严厉处罚，使人感到畏怕。在管理实践中，关键是赏与罚要运用恰当，赏其该赏，罚其该罚，公正合理，赏罚都会起到好的.教育结果。同理，赏的原则若掌握得不好，同样也会出问题，也会出现负面作用。赏罚是相依的，古人说：“赏善而不罚恶则乱，罚恶而不赏善亦乱。”在不同的时空条件下，赏与罚必须结合运用。在管理中，如果奖罚处理得当，能进一步调动人们的积极性，激发人们的进取心和责任感，促进积极行为的产生。

（三）驭人的最高境界—驭心。

孙子兵法一书中写道：“道者，令民与上同意也，故可与之死，可以与之生，而不畏危。”孙武强调领导与下属之间意愿协调一致的重要性，这在今天看来也是十分重要的管理心理学原则。而在现代行政管理中的“道”，有着广泛的内涵，但就根本而言，是指组织的思想、理念和战略等。孙武就强调应加强对这种“道”的教育，认为应该在满足于人们的基本需求上，加强对组织成员思想的教育，它指出“齐勇若一，政之道也”（《九地篇》），也就是说：全体士卒勇敢一致，是靠教育管理得法。在现代管理中，一个优秀的企业总有自己的企业文化，从而抓住他们的思想，指导他们的行动。“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（《行军篇》），因而用政治教育官兵、用军法整治部队必能取得胜利，也能使领导者获得大家的敬畏，维护自己的权威；孙子还说要“进不求名，退不避罪，唯人是保”，真正为大家去想才能拥有亲和力，得到大家的拥护！

只有在物质、思想、心理都抓住组织成员的“短板”，才能做到“用人之无限，驭心于无形”！

四、结语。

孙子兵法对管理学的发展有着不可替代的作用，无论是对领导者领导艺术的探讨，还是在管理中对管理方法的完善、管理效率的提升，《孙子兵法》都是一本现代管理者应该深入研究的书籍。诸如《孔孟》《道德经》等中国古代文学中都有现代管理者应该学习的东西，正如是：中华文化，博大精深！

参考文献：

[1]孙武.孙子兵法与三十六计.[m].吉林出版集团，2011.

[2]十一家注孙子·作战篇.[m].上海古籍出版社1978.

[3]刘亚勇.孙子兵法与行政管理.[d].电子科技大学,2006.

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研究孙子兵法的核心战略思想的论文

论文摘要：娱乐营销是当今最有潜力的营销手段，为了使娱乐营销在实施过程中充分结合战略、战术的思想，根据“商场如战场”的原则，本文结合《孙子兵法》的兵法思想，分析了娱乐营销实施中前期“庙算”、实施过程中的主要“谋略”，最终在孙子兵法思想的指导下到达“斗乱”“形圆”的营销目的。

论文关键词：娱乐营销；孙子兵法；营销战略；娱乐秀。

《孙子兵法》主要讨论的是春秋战国时期孙武大将军的兵法思想。全书结构分成十三篇，其中前六篇主要论述了战略问题，而后七篇则讨论的是战术问题。至今，书中所述的很多军事思想已经在很大程度上提升到一种方法论，用于指导政战和商战。个性是《孙子兵法》中所提倡的全局性思维特点以及“全胜”的战略愿景，对现代企业的经营有很大的帮忙。

娱乐营销是近几年在国内发展起来的一种营销方式。由于这种以娱乐秀为载体的营销方式易于被消费者理解，也受到商家的青睐。但是，许多企业仅仅从战术层面上思考娱乐营销的运作，并没有从全局出发，制定战略目标，导致在娱乐营销实施的过程中缺乏具体的行动纲领，从而削弱了娱乐营销的作用。因此，片面的战术运用并不能发挥娱乐营销的能量，只有将战略也融入到娱乐营销的实施中，才能有效地指导营销的各个环节。

一、娱乐营销的前期“庙算”

当我们对一种产品进行营销策划时，不论是新产品进入现有市场还是旧产品开拓新市场都要先进行谨慎的市场设计。正如孙子所说的“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”那里的“庙算”本是对战争的预测和谋划…，而对于娱乐营销，就是先在企业内部进行前期的审慎计划，做好“庙算”。

(一)“五事七计”的营销环境分析法。

娱乐营销的前期“庙算”从预测市场开始，这也是营销的开场白。但是，娱乐营销不仅仅要在环境分析的基础之上对市场进行预测，更要关注消费者的偏好。一般状况下，企业主要是运用swot分析法对宏观环境和微观环境进行分析，然而这种分析方法所得到的结果中客观因素居多，忽略了诸如消费者偏好这样的具有影响的主观因素。而《孙子兵法》中提出的“五事七计”是一种相对全面的环境考察体系。

“五事”：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法…。结合《孙子兵法》中的阐释，“五事”在环境分析上可理解为：“道”相当于企业所处的外部环境的政治条件；“天”则是整个市场的经济环境，包括消费者的娱乐偏好；“地”是指地域环境，即什么样的地方和群众基础才适合娱乐的传播，从而作为营销的根据地；“将”则与《孙子兵法》中将领的意思一致，即有勇有谋的领导者；“法”即企业内部环境中的法人文化及其对行为的约束。因此，“五事”能够看作是从纵向的角度来分析市场环境，为制定有效的战略方案奠定基础。“七计”则主要从横向对环境因素进行比较分析，找出自己的优势和劣势。在《计篇》中孙子提出了七个方面，即“主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明”，从广度上拓展了swot分析方法，到达“知己知彼，知天知地”。这样才能“蓄形”、“造势”，最终到达“择人而任势”，实现“不战而胜”的战略目的。

(二)“攻守结合”的娱乐营销战略。

在《孙子兵法》中有这样一种思想：“善战者，先为不可胜”。这是说，善于指挥军队的人首先要努力创造获胜的条件，使敌人不可能有机会战胜我军。从娱乐营销的好处上看，制定营销战略计划就是创造获胜的条件。

根据环境分析的结果，一般的战略计划方案包括差异化战略、无差异化战略以及集中化战略。《孙子兵法》中又根据兵力的不足或富余两种实际状况，提到了两种作战方案：进攻型和防守型。那么，如果将这两种不同的方案结合起来，互为补充就可能构成更完整的战略方案。根据这一思维，营销的战略方案能够衍生出六种不同的划分，即差异化进攻战略、无差异化进攻战略、集中化进攻战略、差异化防守战略、无差异化防守战略以及集中化防守战略。

这六种方案大大提高了娱乐营销对环境变化的适应性，因为娱乐营销在实施过程中常常遇到环境的激变，所以如此细分的竞争战略使企业能够根据目标市场上相对的企业数量、产品定位方向和对风险的态度，选取相应的战略方案。

例如，在产品进入市场的初期，进攻型战略应是最佳的方案，像蒙牛，就利用娱乐秀的形式以先声夺人的方法向消费者宣传产品及其内涵，从而迅速占领了市场；当产品进入市场后，如果继续使用进攻型战略可能会带来不必要的资源浪费，那么防守型的方案便能够成为战略转移的方向。

二、娱乐营销的实施“谋略”

(一)“以迂为直”的娱乐秀营销理念。

孙子日：“故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”这就是所谓的“以迂为直”，孙子所说的迂与直不仅仅指征途的迂直，更是思维方式的迂直，这点对娱乐营销在营销“谋略”的启发上有很重要的好处。

娱乐营销是时代的产物，这样说它是因为，在电子和信息技术高速发展的背景下，消费者需求越来越丰富，要求也越来越高。传统的营销和沟通方式已经风采不再，醒目的标语、黄金时段的电视广告以及微笑服务也已经不能满足顾客的需要了。消费者需要的是一种搞笑的、吸引人的、能够消除他们与商家之间隔阂的营销方式。因此，企业不能再执着于带给一成不变的单调信息的营销方式。那么从“迂回”的角度出发，企业就应尽量减少“填鸭式”的产品信息传播方式，尽可能为消费者带给他们能体验到的产品营销。由此，娱乐秀，这种产品营销的新平台就产生了。它是缩短消费者与产品之间距离的最好方式，也是娱乐营销的重要“略”。这种理念是将产品信息嵌入到娱乐秀的活动中，从产品宣传的侧面人手，以间接的方式对产品及其企业进行营销。这也正是《孙子兵法》中“以迂为直”的思想。

(二)“尽知之害者，能知之利”的娱乐秀选取法。

如同数学论证中的反证法一样，一步一步推证假设条件的不成立，最后得出正确的结论。

娱乐秀有不同的类型，基本上有这样四种：现场秀、创意秀场、顾客秀以及综合秀。每一种类型的娱乐秀都会表现出不同的营销效应。现场秀，顾名思义就是在现实生活中的舞台秀。它透过魅力四射的现场表演来吸引顾客的目光。而创意秀场，就是一个固定的场所，创造出一种将顾客深深地、完全地吸引到品牌体验中的秀，并将该品牌和顾客的生活方式以及价值观紧密联系起来。顾客秀，则完全是由顾客发起的，但能为企业的产品和品牌带给很好的宣传。最后，综合秀就是以上三种类型秀的综合利用，即将良好的销售环境与现场的盛事结合起来，搭建一个让顾客畅所欲言的平台，透过使用一系列的娱乐秀，让企业以及品牌在观众心中脱颖而出。

这四种秀在实施过程中有关键性的作用，那么选取一种适宜的娱乐秀就显得尤为重要。孙子在《作战篇》中提出了一种类似此刻所理解的“排除法”的思维方式…，即“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”这种方法的逻辑顺序表现为：先列出并排除用兵中有害的方式，那么留下的方式则大多是有利的。

那么，就现场秀而言，由于它是一个短期的或者说是暂时性的展示，虽然能带给消费者很大的冲击力，留下深刻的印象，但是它不能在企业与顾客之间建立持久的关系，很难发展忠诚度高的顾客；而创意秀场虽然在必须程度上解决了现场秀存在的问题，但是秀场毕竟是固定的，是一种较为被动的形式；顾客秀的说服力很强，但也是风险最大的一种秀，因为企业很难控制顾客秀的发展，如果顾客与企业之间的沟通出现了障碍，产生了不满情绪，顾客秀就会产生负面的反馈；对于综合秀来说，它的营销成本是最高的，企业务必有足够的资金和人员才能顺利实施。

因此企业在选取娱乐秀时，首先要考察到每一种娱乐秀所有可能出现的问题，将最不利的或者最不适宜自己产品营销的秀排除，那么留下的就是适宜自己的。

(三)“慎战”的娱乐秀投资法。

在娱乐营销中，娱乐秀是一种“先声夺人”的最佳方案。但是它常常涉及到资源的高度整合，使得投入变得很大，个性是想要把娱乐营销的影响做到街知巷闻，那更是需要具备雄厚的实力。然而娱乐营销的结果又受到很多因素的影响，不是高投入就能有高回报的效果。因此，在娱乐营销的投资上要慎重规划。这就是《孙子兵法》中提到的“慎战”的思想。孙子倡导慎战，认为只有国家利益才是战争决策的最终衡量力量。那么，对于娱乐营销而言，企业的投资规模也应从企业的利益出发。企业的领导者不就应随波逐流，更不能因为个人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投资。正如孙子所说，“主不能够怒而兴师，将不能够愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒能够复喜，愠能够复悦；亡国不能够复存，死者不能够复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”

那么企业究竟就应从哪些方面去思考投资的规模呢在《孙子兵法》中，提出了这样五个标准，即“度、量、数、称、胜”。孙子日“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”孙子指出，根据战争一方的目的，决定大的战术布置，再决定所投入军队的兵力及装备，由此安排军需，也就是说“有多少本钱打多大的仗”。那么对于企业而言，“度”就是产品的市场，“量”就是资金实力，“数”就是市场上相对竞争者的数量，“称”就是企业与竞争对手的实力比较，“胜”就是娱乐秀规模的选取。

因此，企业能够将这五个方面作为基本标准，按照《孙子兵法》中“慎战”的思想，使娱乐营销的整个过程始于企业的利益，也同时最后企业的利益。

三、“斗乱”、“形圆”的娱乐营销目的。

娱乐营销的目的在于吸引消费者的注意力、宣传产品品牌的内涵和建立与顾客的联系。这样才能透过娱乐的形式使产品在激烈的竞争中脱颖而出。然而，很多企业在娱乐营销实施的过程中迷失了方向，不能突出产品及其品牌的资料，从而大大削弱了娱乐营销的作用。

在《孙子兵法》中，孙子提出“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可破也。”也就是“以静制乱”、“圆则不破”的具体方法，即在无序的战场上，持续自己军队不乱阵脚；在浑沌中，持续军队相互接应，以保证不败…。在娱乐营销的观念中，“乱”既指市场上竞争的紊乱，也指娱乐资料的杂乱，而“圆”则是指顾客与企业之间“圆”的关系模型。

那么，“以静制乱”就是说如何在紊乱的市场竞争中、在杂乱的娱乐资料里突显自己产品品牌的特色和内涵。而这个“静”在娱乐营销中能够看作是三个确定性的因素，即品牌的定义、品牌的策略以及目标顾客，这三个标准就是“制乱”的基础。娱乐营销的整个实施过程就应从品牌中发展而来，向着品牌的策略而去，将品牌、产品和服务的精神、内涵等元素不留痕迹地融入到娱乐的各个层面中，如涓涓流水一般不动声色却又无孔不入，使得娱乐秀与产品品牌的内涵持续一致。“圆则不破”就是要构成一种似圆的关系模型，使得产品品牌与顾客之间的联系更加的紧密，提高顾客对产品及其品牌的信任。娱乐营销肩负着这样的一个职责，就是要将娱乐品牌带进顾客的世界，并且同时使顾客走进品牌的世界。在建立与顾客之间的联系上，娱乐是产品与顾客之间的纽带，就应使得顾客与产品之间、顾客与企业之间的了解越来越深入。从而，企业便能够透过这个纽带，按照“了解一带给一对话一联系”这样的一个循序渐进的过程，即updr模型，来逐步建立起一个“不可破”的圆的关系。

总之，《孙子兵法》虽然是一部军事著作，但却蕴涵着指导娱乐营销的战略、战术思想。“庙算”就是娱乐营销的战略指导，而“谋略”便是战术方法。那么“庙算”与“谋略”的结合恰好弥补了娱乐营销在实施过程中重“战术”轻“战略”的不足。“道术结合”的思想才能充分发挥娱乐营销的作用，从而到达“斗乱”、“形圆”的目的。

研究孙子兵法的核心战略思想的论文

摘要：自古以来，管理无非是对“人”和“事”两方面的管理，而《孙子兵法》一书是中国书库的瑰宝，被誉为百科全书，它短短6000多字，但是其中涉及的管理学思想却为后人推崇和钦佩。本文将从对人的方面来研究《孙子兵法》中“驭人”的思想对现代管理者的意义，具体分析现代管理者的领导素质、领导艺术以及对下级的管理制度和管理方法。

关键词：孙子兵法；管理者；领导艺术；管理方法。

一、论管理者“驭人”的重要性。

刘邦战胜项羽时曾经说过，那是因为他唯贤是用，“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也。”无论是古代成名的帝王还是现代商业中大佬，他们的成功大部分原因也是因为他们懂得用人、驭人，李嘉诚也说过：我的成功取决于愿意为我和集团肝脑涂地的团队。所以说一个有志向的人如果不会用人，又不懂得如何“驭人”，那么他只能如项羽般留下“奈若何”的叹息！

二、管理者应该具有的领导素质。

（一）出其不意的“奇正原理”

奇正原理来源于孙子兵法中第五篇.兵势篇“：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”

奇正管理是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现。我们在策划对手时，也正是对手在策划我们的时候，奇于对方之外则胜，奇于对方之同则平，奇于对方之内则败。1950年抗美援朝中志愿军在美军不知情的情况下迅速入朝作战并且取得了首战的胜利，是奇正原理运用的经典案例。它的成功在于成功的运用了麻痹对方的手段，以极快的速度插入敌军后方，正如孙子所说“攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”。

（二）“知己知彼”的掌控能力。

在《地形篇》中孙子进一步阐述到：“知吾卒之可以击、知敌之可击、知地形之可击，胜之全也。故知兵者，动而不进，举而不穷。”孙子告诉我们，若想在战争中取得胜利，对于敌我双方的了解是极其重要的。在现代社会的管理中也只有明确和了解被管理者的所需所想，掌握下级的信息和心理状态，才能做到心中有数。一个优秀的领导者应该拥有掌控全局的能力，懂得统筹规划，《孙子兵法》强调领导工作的开展讲究信息的搜集，特别强调要“知彼知己”。他在《虚实篇》中说：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神！”在战场上、商业中，管理上总有一些让人想不到的变化，这个时候就需要领导者提前了解对手，了解可能会造成变化的各种因素，知己知彼，在变化中以变应变，伟大的正是熟知这一道理，才有了“运动战”想法，为中国革命开辟了新的道路！

（三）领导者的五大修养。

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也”。一个领导者同样需要有智慧、讲信用、守仁义、够果勇、严于律己；领导者只有在工作中有独到的智慧见解，在管理中讲求信用和仁义，在生活中足够果勇，时刻都能严于律己，才能被别人信任和追随！而做到这些，就需要领导者自己的阅历和能力，可以通过读书思考，也可以在生活中自己摸索学习，孙子还说：“故将有五危:必死，可杀也;必生，可虏也;忿速，可侮也;廉洁，可辱也;爱民，可烦也。”对于这五点，我们要有则改之，无则加勉，做一个有“高素质、高修养、高能力”的三高领导者！

三、有效管理的三大方法。

（一）知人善用，信任为先。

孙子说：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”（《九地篇》）。将领导者用人比喻成极易操纵的“率然”就是说只有能妥善处理成员之间的关系，所有人都相互协调、信任与合作，才能发挥最大的功效。在领导者进行有效管理的时候，要给予下属一定的自主权和信任，同时要让各组织之间也取得相互的信任，只有如此，组织成员在工作中才能够积极发挥自己的效用，为领导者和集体贡献才智，做出成绩。

（二）恩威并施，赏罚分明。

恩威并用者，“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”（《地形篇》）。孙子在答威王问时说：“赏者，所以喜众，令士忘死也；罚者，所以正乱，令民畏上也。”对有功的士兵奖赏，能激发他们的士气，英勇战斗不怕牺牲，对错误进行纠正及严厉处罚，使人感到畏怕。在管理实践中，关键是赏与罚要运用恰当，赏其该赏，罚其该罚，公正合理，赏罚都会起到好的.教育结果。同理，赏的原则若掌握得不好，同样也会出问题，也会出现负面作用。赏罚是相依的，古人说：“赏善而不罚恶则乱，罚恶而不赏善亦乱。”在不同的时空条件下，赏与罚必须结合运用。在管理中，如果奖罚处理得当，能进一步调动人们的积极性，激发人们的进取心和责任感，促进积极行为的产生。

（三）驭人的最高境界—驭心。

孙子兵法一书中写道：“道者，令民与上同意也，故可与之死，可以与之生，而不畏危。”孙武强调领导与下属之间意愿协调一致的重要性，这在今天看来也是十分重要的管理心理学原则。而在现代行政管理中的“道”，有着广泛的内涵，但就根本而言，是指组织的思想、理念和战略等。孙武就强调应加强对这种“道”的教育，认为应该在满足于人们的基本需求上，加强对组织成员思想的教育，它指出“齐勇若一，政之道也”（《九地篇》），也就是说：全体士卒勇敢一致，是靠教育管理得法。在现代管理中，一个优秀的企业总有自己的企业文化，从而抓住他们的思想，指导他们的行动。“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（《行军篇》），因而用政治教育官兵、用军法整治部队必能取得胜利，也能使领导者获得大家的敬畏，维护自己的权威；孙子还说要“进不求名，退不避罪，唯人是保”，真正为大家去想才能拥有亲和力，得到大家的拥护！

只有在物质、思想、心理都抓住组织成员的“短板”，才能做到“用人之无限，驭心于无形”！

四、结语。

孙子兵法对管理学的发展有着不可替代的作用，无论是对领导者领导艺术的探讨，还是在管理中对管理方法的完善、管理效率的提升，《孙子兵法》都是一本现代管理者应该深入研究的书籍。诸如《孔孟》《道德经》等中国古代文学中都有现代管理者应该学习的东西，正如是：中华文化，博大精深！

参考文献：

[1]孙武.孙子兵法与三十六计.[m].吉林出版集团，.

[2]十一家注孙子·作战篇.[m].上海古籍出版社1978.

[3]刘亚勇.孙子兵法与行政管理.[d].电子科技大学,.

研究孙子兵法的核心战略思想的论文

论文摘要：《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，主要表此刻与中国传统伦理有密切的关系，在军事伦理、管理伦理上有丰富的思想资料。对其深入挖掘，既有重要的理论好处，又有重要的现实好处。

孙子名武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人。孙子的著作《孙子兵法》作为中国传统文化中的一块瑰宝，价值不仅仅在于军事领域，它博大精深的思想还蕴含着深刻的伦理价值。

一、《孙子兵法》与管理伦理。

表现有三：一是将帅要有威严，能够令行禁止；二是要治军严格，“将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，日‘乱”’(《地形篇》)；三是要严于律己。

管理者要注重人的因素。战争的胜败，讲究天时地利人和等多种因素，对此孙子兵法》多有论述。但是，在所有因素中，孙子更注重人的因素，强调“人和”是诸要素的关键。谋攻篇》日“上下同欲者胜”。要做到“上下同欲”，主要是两个方面，一是加强制度管理，二是关心爱护下属。在制度管理上，计篇》提出：“法令孰行……赏罚孰明”行军篇》日：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”就是说，用政治教育士卒，用军法管理部队，才能战必胜攻必取。平时能教育士兵严格执行命令，战时士兵就能服从指挥；相反，就不会服从指挥。平时所以能令行禁止，是因为将帅与士兵的关系融洽。在关心爱护下属上，地形篇》指出：“视卒如婴儿，故可与之赴深貉；视卒如爱子，故可与之俱死。”将帅平时对待士兵像对待婴儿一样关心爱护，战时士兵就会与将帅一齐赴汤蹈火；将帅平时对待士兵像对待自己的爱子一样，战时士兵就会与将帅同生共死。

二、《孙子兵法》与传统伦理。

中国传统文化的根基是孔子创立的儒家文化，儒家文化的根基是伦理道德。孙子与孔子是同时代人，生活在春秋末期。当时，各种思想相互碰撞、相互吸收、相互渗透，《孙子兵法》必然受到儒家思想的影响。同时，儒家文化根源于齐鲁文化，孙子作为齐国人，受到齐鲁文化的影响也是必然的。

“仁”是中国传统伦理最高的道德原则，用“仁”去解读《孙子兵法》，主要有三方面的含义：一是“仁爱”，如“爱卒”、“善卒”、“养卒”，“安国”、“保民”、“利主”。二是“义恨”。“爱”和“恨”是构成“仁德”的两个基本要素，也是基本道德规范，对人民越是爱，对敌人就越要恨。三是“大仁”。作为军人，最大的仁就是实现国家利益，为了国家利益，发动战争、进行杀戮，不是不仁，相反。这正是最大的“仁”。孙子在《用间篇》中指出：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也。”出兵打仗，动用军力人数众多，国家财力物力耗费巨大，全国的老百姓也都不得安宁，有时战争还要持续数年，如果吝啬一点儿小钱而不肯重用间谍，导致战争失败，那就太“不仁”了。《用间篇》又说：“非仁义不能使间”，意思是不仁义的将帅不能使用间谍。“用间”带有耍阴谋诡计的意思，按常理属于不仁不义之举，但为了国家利益就成为“仁”，国君、将帅都要有这种“仁”。

《孙子兵法》十三篇，每篇讨论一个战争主题，但通览全书，则篇篇充满“慎战”、“抑战”，甚至“不战”的思想。作为一名军事家，在一部专门论述战争的著作中，能够有这样的思想，充分体现了孙子博大的仁感情怀。

中国传统伦理把“三纲五常”作为最高道德原则，五常的仁、义、礼、智、信，除了以上所讲的仁，其他的在《孙子兵法》中也多有反映。如“智”，《孙子兵法》本身就是一部充满军事智慧的著作，论述如何运用高超的智慧夺取战争的胜利。又如“信”，《孙子兵法》在提出“兵者诡道”、“兵以诈立”的同时，也包含诚信的思想。首先，“上下同欲，民弗诡者”是一种体现国家凝聚力和向心力的政治公信。

其次，“令素行者，与人相得”，是其“将道”中“信”的基本要求；信赏明罚是“信”的形式；将士用命、部属相得则是“信”的核心资料。最后，“不令而信”是一种高超的用兵境界，反映了道德的巨大力量。

三、《孙子兵法》与军事伦理。

《谋攻篇》指出：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”那里的“全胜”战略思想，能够认为是《孙子兵法》的思想精髓。孙子认为，兵凶战危，透过军事手段解决争端，必然造成杀戮和破坏，因而，“非善之善者也”。透过政治的、外交的手段加以解决，才是“善之善者也”。透过施行仁政、争取人民支持，从而“夺气”、“夺心”，既能够避免或减少杀戮和破坏，又能到达战争的目的，这样的战略策略才是上善之策。

孙子的“不战而屈人之兵”的“全胜”战略思想，从目的来看，是“必以全争于天下”。那里的“全”，不是攻城略地，打败敌方，使敌方“降”服，而是争得敌方人心，使之心悦诚服，如果仅仅使敌方降服，不能认为是“全胜”。从手段来看，一是“伐谋”，二是“伐交”。从对象来看，所谓“全”就是要保全，大至于全国、全军，小至于全卒、全伍；不仅仅保全已方，还要保全敌方；不仅仅保全军队，还要保全城池、村庄、人民以及财产。从适用范围来看，不仅仅适用于战略，还可适用于战役甚至一次具体的战斗。从作用或好处来看，一是己方代价最小，不费一兵一卒；二是敌方损失最小，保全了可为我所用的超多物资和人力；三是人民遭受灾难最小，因为任何战争，最大的受害者总是人民；四是世界获益最大，透过非暴力手段解决争端，不仅仅双方不受损失，更重要的是双方不结冤仇，人民得以稳定安宁，社会得以进步，世界得以和平。这些，都充分反映了孙子可贵的惜财爱物、珍视生命，主张和平共处的伦理思想。

《九变篇》指出：“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众……君命有所不受。”《地形篇》也指出：“故战道必胜，主日无战，必战可也；战道不胜，主日必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”那里，产生了两个道德命题：道德选取和道德职责。本来，军人以服从命令为天职，这是基本的军人伦理，“将受命于君，合军聚众”即是指此。但战场情势发生了变化，国君的命令已经成为错误时，将帅就要临机应变、作出选取，即使国君的命令也能够不执行。样，如果有必胜的把握，即使国君不让打，也要坚决打，相反，如果不能取胜，即使国君命令打，也能够不打。作为将帅，进不求功名，退不避抗君之罪责，只求保全民众和士卒，贴合国君根本利益，这样的将帅才是国家最宝贵的人才。将个人的功名、罪责置之度外，以国家利益为一切行为的最高准则，这是将帅应有的道德职责。

此外，《作战篇》指出：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”因此要速战速决，这反映了孙子爱惜民财，珍惜民力的思想。《作战篇》还指出：“国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费……十去其六。”本来，军队就是为了打仗的，思考如何打胜仗就行。那里，言战争却能同时想着国家经济、人民生活，反映了孙子的人道思想。

《孙子兵法》除以上主要伦理思想外，在经济伦理、生态伦理、职业伦理等方面也有所述及。这天，对《孙子兵法》的伦理思想进行深入挖掘，既有重要的理论好处，又有重要的现实好处。从理论好处上说，能够使《孙子兵法》的思想更加完整、全面地展示给世人，丰富中国传统文化的思想体系。从现实好处上说，对于中国特色社会主义现代化建设，个性是精神礼貌建设，具有重要的现实指导好处。

研究孙子兵法的核心战略思想的论文

摘要：进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。他们不仅仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。

关键词：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标。

随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，务必重视战略管理。《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴好处，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。

《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。共有六千字左右，一共十三篇。《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其资料博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。其诞生至今已有2500多年历史，历代都有研究。如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。

二、企业战略管理的定义和好处。

近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一向成爆炸式的增长。所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动能够保证在一个相对稳定的时间内到达一个机构所制定的目标。

（一）实现企业战略目标：

“兵者，国之大事”孙子讲究“慎战”。“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”（《始计》）。

战争乃是国家大事，军队间的殊死搏斗关乎百姓生死，江山社稷兴亡。商场如战场，企业战略目标的实现依靠企业如何制定战略决策，这要求企业战略制定者在制定战略决策时进行周密的考察。

从人员结构的设置、资金的配置到企业外部环境的调查分析都要慎重思考，企业的战略决策关乎企业的生死存亡，所以企业战略制定者“不可不察也”。孙子《作战篇》中强调，“故兵贵胜，不贵久”。指出行军打仗贵在速战速决，不宜旷日持久。战争不仅仅需要耗费超多的人力、物力、财力，对于一个国家经济社会发展也具有重要的破坏作用。孙子提出“其用战也胜，久则顿兵挫锐。攻城则力屈，久暴师则国用不足”（《作战》），强调持久作战的.危害性。企业战略管理的最基本要求是透过制定战略决策，实施战略计划，实现企业战略目标。

对于任何一个企业来说，企业里的人力、物力、财力都是有限的，企业战略制定者务必合理有效地利用有限资源实现企业战略目标。当企业战略制定者需要做出战略决策时，要把握住时机，当机立断，不应拖泥带水，畏手畏脚。机会稍纵即逝，战略制定者的迟钝会给竞争对手带来机遇，所以在进行战略决策时必须要做到“贵胜，不贵久”。“知己知彼，百战不殆”（《谋攻》）。这句话是孙子的千古名言，也被近代伟大的军事家毛泽东称为“科学的真理”（《论持久战》）。

在孙子看来“知己”是准确把握我军各种状况，“知彼”则是准确把握敌军各种状况。现代企业如同一支军队，竞争对手如同“敌军”，企业里的战略制定者不仅仅要“知己”，更要“知彼”。市场竞争越来越激烈、残酷，每个企业为了增强自己的竞争力都会制定详细的战略计划和战略措施。企业要想在激烈的竞争中战胜竞争对手，长久立于不败之地，不仅仅要制定周密、完备的战略计划，而且要充分了解市场状况，做到“知己知彼”。“故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神”（《虚实》）。

孙子强调战场上的状况是千变万化的，为将者不应墨守成规，更不该纸上谈兵，而是要依据战场形势的变化，机动灵活地采取不同应对策略，做到这样才可谓“用兵如神”。如今，企业竞争的现实状况越来越复杂，战略制定者不仅仅要不断充实自己的知识资料，更需要有敏锐的眼光来洞察市场状况的变化，依据不同的市场需求采用不同的企业战略，以应对不断变化的市场状况，准确把握市场动向，在激烈的市场竞争中占据主动。

（二）人才选取：

“择人任势”孙子十分重视将帅在战争中的作用，提出将帅应有智、信、严、勇、仁“五德”。“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”（《作战》），强调优秀的将帅对国家社稷的重要性。将帅对于江山社稷的重要性自古已为人知晓。曹操“三下求贤令”，终成为一代枭雄；刘备“三顾茅庐”得诸葛军师，分得三分之一天下；刘邦善用萧何等成就一番帝业；项羽刚愎自用，对人才随意弃之，最终乌江自刎。求得好的将帅并不代表国君能够高枕无忧，军队战斗力的强弱还取决于军队士兵作战潜力的强弱。孙子强调将帅要充分发挥对士兵的统御作用，要求将帅做到“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而认势”（《兵势》），强调将帅不仅仅要会“择人任势”，而且要对士兵采取宽容态度，做到以德服人，以仁服人，以信服人。

现代企业的发展关键靠人才，企业间的竞争主要是人才之间的竞争，企业战略目标的实现需要人才的参与。持续企业战略和人力资源战略的一致性是战略优化的核心资料，最终提高企业核心竞争力水平。企业如同军队，企业里的管理者如同军队中的将领，企业的员工如同军队里的士兵。依据孙子择人用人原则，企业的战略制定者不仅仅要成为从事自己所熟知业务的“专家”，更就应具有“智”“信”“仁”“严”“勇”五种品德。

战略制定者不仅仅要以身作则，而且要关心、了解、尊重参与战略计划的下属，对待下属要“不责于人”，海纳百川，宽容大度。这样不仅仅能够增加下属对他们的“好感”，处理好与下属之间的关系，做到“择人而任势”，激发下属参与战略计划的热情、用心性、创新力，更好地实现企业战略目标。

（三）员工奖惩：

“赏其先得者”与“一视同仁”一方面，孙子在治军方面十分重视赏罚，向来提倡赏罚分明。他认为，赏与罚的根本目的在于调动将士作战的用心性，鼓舞士气，激发他们的作战斗志，提高军队战斗力，壮大国家军事实力。另一方面，他主张“多赏慎罚”“爱卒如子”。《孙子兵法》全篇都贯穿着“以人为本”的儒家思想，他要求将帅像爱护襁褓中的婴儿一样爱护自己的士兵。

同时，孙子十分重视对敌方士兵的赏罚，对于愿意归附我军的敌方将士要宽容相待。“故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强”（《作战》），强调赏罚就应“一视同仁”。在孙子看来要想充分发挥赏罚的激励作用，关键要做到“公正严明”，他十分强调对于士兵的赏罚务必做到公平、公正、公开、适度、合理、合法。若是滥用赏罚，不仅仅得不到想要的结果，反而会适得其反。随着社会的发展，现代企业为了更好地实现企业战略目标，大多提倡透过教育、感化、激励等手段的“人性化战略管理方式”。这种方式的优点不言而喻，能够使员工获得更多的尊重和满足，充分调动他们参与企业战略计划的用心性。但传统的依靠纪律、制度、处罚等强制手段的“刚性化战略管理方式”仍不可彻底抛弃。

虽然现代企业员工的素质在不断提高，但依旧存在一些“顽固分子”，对企业的战略决策、计划、目标“置之不理”。企业采用的“柔性战略”并不能充分调动他们参与企业战略计划的热情和用心性，他们甚至会采取一些消极措施阻碍企业战略计划的实施，对待这样的“顽固分子”就需要采取必须的强制措施。鉴于此，大多数企业还是将“人性战略管理”与“刚性战略管理”结合在一齐，以便充分发挥它们各自的优势。企业的战略制定者往往会采取奖金、薪酬、荣誉称号等手段激励下属参与企业战略，也会采取一些惩罚性措施处罚那些消极被动的下属。但不管是激励还是惩罚，企业战略制定者都要做到公开、公平、公正、“一视同仁”。

（四）制定战略管理制度：

“修道而保法，令之以文，齐之以武”孙子治军时强调军队不仅仅需要有严明的法纪，更需要有完善的制度。治理军队并不是一件容易的事情，它涉及方方面面，单靠严明的军纪来治理军队不利于军队的长久发展。孙武操练宫女并杀害吴王两名爱妃的例子证明他治军制度规范、法纪严明。他在（《军形》）提出“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。故令之以文，齐之以武，是谓必取”，强调治军要文武兼施、法德并治。

孙策是历史上有名的治军严格且骁勇善战的将领之一，“渡江转斗，所向皆破，莫敢当其锋，而军令整肃，百姓怀之。”毛泽东率领工农革命军到达桂东沙田，颁布“三大纪律，八项注意”，依法、依制从严治军，带领全国人民取得新民主主义革命的胜利。俗话说“无规矩不成方圆”，现代企业战略管理也需要有一套完整的制度来规范，要“令之以文，齐之以武”。

具体包括:。

（1）战略决策机制，企业战略制定者要制定一套合理规范的决策制度，因为战略决策事关企业的生死存亡；（2）战略实施机制，制定出好的战略决策还需要战略实施，没有行动的战略决策等于一纸空文；（3）战略管理机制，进行战略实施后，要对战略实施的具体过程进行监督、控制、管理；（4）战略评估机制，战略计划实施完成以后，需要对战略结果进行科学评估，和战略目标进行比较，找出不足之处，逐步改善；（5）战略参与机制，战略计划的一系列过程都离不开人的参与，人是整个战略过程的核心，需要对人员参与数量以及参与程度进行制度性的规定。这些机制决定了企业内各部门、人事和行为的安排运行规则，也就决定了企业战略制定、实施的合理化程度。

四、总结。

全文从企业战略管理的角度来分析、考察《孙子兵法》一书，能够自信地说，这一兵书的治军战略思想具有其完整性、系统性、综合性和现实实用好处。《孙子兵法》中既包含对战略目标、战略方针、战略计划和战略政策的总体要求，也包含了对军队战略计划、战略目标有效的制定与实施原则，个性是在战略要素、战略目标和战略原则的分析上，比现代企业战略管理理论更加完备。因此我们在实践中要更加深入地挖掘《孙子兵法》中的战略思想智慧，将《孙子兵法》的治军战略原则思想更好地应用于现代企业战略管理，让《孙子兵法》在企业战略管理方面发挥更大的作用。

参考文献：

[1]谭晓明.孙子妙语论管人[m].北京：中国华侨出版社，.

[2][春秋]孙武.孙子兵法[m].北京：光明日报出版社，2012.

研究孙子兵法的核心战略思想的论文

摘要:《孙子兵法》这部“兵学圣典”为毕业生就业素养的构成和锤炼带给了指导性参考，集中诠释了毕业生“不可不察也”的就业意识、“修道而保法”的就业道德、“智信仁勇严”的就业潜力。

关键词:孙子兵法;就业素养;探析。

《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”，作为优秀传统文化的重要组成部分，在就业理论范畴，这本书完全能够占有一席之地，个性是为毕业生的就业意识、就业道德和就业潜力等就业素养的构成和锤炼带给了指导性参考。

一、“不可不察也”的就业意识。

《始计篇》开篇，孙子指出“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在全面振兴经济的这天，在民族伟大复兴的这天，就业，亦是“死生”、“存亡”的“国之大事”，作为毕业生和社会组织均不可不察。毕业生是就业的主力军，如何“察”就是要求毕业生对就业活动在自我认识、自我实践、自我调控等方面要有足够的认知，要有主动就业的意识。如要有主动了解就业环境，寻求环境需求与自身优势、特长契合点的意识。要有自我剖析，树立目标，学会独立，培养竞争意识和危机意识。最起码就应有意识地在校园的学习和生活中主动培养独立性、学会分享、感恩、勇于承担职责，不要把错误和职责都归咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先检讨自己，承认自己的错误和不足。要用心深入基层，参加社会实践，积累工作经验，提升社会阅历，了解岗位需求，能为自己准确定位。

二、“修道而保法”的就业道德。

孙子看重“道”，把作为“道”治国治军的基础原则，所以他的“五事”“七计”思想都是以“道”为首。他说:“经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“校之以计，而索其情，曰:主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明”他的“道”是上、下都有“道”:“令民与上同意也”、“主孰有道”也就是说下层与上层同心同德、上下一心是下之道;上层仁义爱民、任贤选能、心胸豁达、忠信贤明、赏罚任法等才得民心，才是上层之道。不论是上层还是下层之“道”，不是生而知之，都需要“修”。上层“修道”，务必“令素行”、“与众相得”、“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”、“修其功”等，作好顶层设计，号召下层“修道”，感化“民”与“上同意”，最终到达“上下同欲者胜”的最佳效果，集中体现了中华传统文化中以仁义为基础的道德。

当前，对我们每一个从业人员而言，有国家层面的“道”:富强，民主，礼貌，和谐。有社会层面的“道”:自由，平等，公正，法制。有个人层面的“道”:爱国，敬业，诚信，友善。孙子兵法的“修道而保法”原则，体现的是践行“大众创业、万众创新”精神;体现的是“到基层去，到农村去，到祖国最需要的地方去”的职责;体现的“天下兴亡，匹夫有责”的情怀。那么要求我们每一个促进毕业生成长的教学相长活动均要接地气，要引导毕业生具有规则意识，要遵守基本道德规范、职业道德规范，加强法制教育，树立遵纪守法的观念。要培养毕业生甘于奉献、勇于奉献的爱国情怀，以“天生我才必有用”的壮志孜孜不倦地追求，促进可持续发展。

三、“智信仁勇严”的就业潜力。

孙子提出的“智信仁勇严”是讲做人以将领为榜样，既要有智慧和才干，又要有良好的性格和情操。在就业中，就是指毕业生的就业潜力。就业的“智”能是指毕业生要有智慧。要有扎实的科学文化素养，为“智”带给支撑，并要以此为基础，把“智”升华为贴合环境需求或者岗位需求的潜力。包括三个过程，一是要学习，学文化、学专业、学生活;二是要创新，要把所学的进行自我消化，触类旁通。能够理解为知识的裂变或者是再创造、再加工。三是要实践，要把所学、所思、所变的知识在岗位中实际应用，实现价值。所以，毕业生如果只有简单好处上的“智”，将会很僵化，是“茶壶里装汤元———肚里有货，嘴里倒不出”;也不能让所学裂变为新知识后就止步，将会是纸上谈兵。而是要学———变———用三者融会贯通，才说明了毕业生具备了“智”能。

就业的“信”能包括四层意思，分别是信仰、信心、诚信、信任。信仰证明的是自我的目标与追求，理想与信念，是朝既定目标追求经营自我，规划自我的潜力;信心证明自我内心的掌控潜力，是自我坚强意志的表现，“志不强者智不达”(语出《墨子·修身》)。那些意志不坚的人，虽有才智，但不能坚持，最终会被社会淘汰。所以，对自我目标，尽管“饿其体肤，劳其筋骨，苦其心志”，也要坚持，才是平凡中的不平凡。诚然，“过信则愚”，这要求我们在既定目标里学会调整，学会创新，而不是让教条主义左右我们前进的脚步。诚信是言必行，行必信。“言不信者行不果”(语出《墨子·修身》)，言语不诚信的人，做事也不会有结果。一个没有诚信的人恐怕走到哪里都不会受欢迎，所以，孔子曰:“唯天下至诚，为能近其性，则能尽人之性。”(语出中庸·诚意)工作中的诚信是团结协作的前提，是团队精神的基础。信任是前三层意思的综合，重在行动，是自我执行力的体现。一方面是以自我的职责感和使命感，培养起值得他人信任与信赖，两一方面是以自我实际行动表达对自我所选取的岗位和所存在的组织要有认同感和归属感。

就业的“仁”能是建立在“信”的基础上的，即“仁者爱人”的思想和以善为本的意识。就业中所需的团队协作潜力、人际沟通潜力、创新创业潜力等都集中体现毕业生的“仁”能。

就业的“勇”能是指有效利用资源、保质保量达成目标的潜力，也就是毕业生的执行力。这是贯彻组织战略意图，完成预定目标的操作潜力。是把组织的战略、规划、目标转化成为效益、成果的关键。每一个毕业生要在将来的岗位上具备完成任务的意愿，完成任务的潜力及完成任务的程度素养。

就业的“严”能是要求毕业生“严以修身、严以用权、严以律己”，是前四项的行为保障。如果一个人不能严格要求自己，没有自控力，不但办不了事，还有可能会坏事，因此，需要毕业生具备“五必”潜力:言必行、松必严、懈必紧、禁必止、令必行。

品牌化的战略思维

研究孙子兵法的核心战略思想的论文

摘要：孙子是一个春秋时期的将领，他更是一个重要的管理者。在《孙子兵法》这一部重要的作品中，孙子认为战略竞争管理者要具备一些基本的素质，而且在组织的协调和发展过程中，要注重预备、协调领导者与管理者的矛盾等，才能够从战略的高度推动组织的发展，在竞争当中把握先机。

关键词：《孙子兵法》；战略竞争；矛盾协调；

abstract:sunziwasageneralinthespringandautumnperiod,andhewasanimportantmanager.inmastersun'sartofwar,sunzithoughtthatmanagersofstrategiccompetitionneedtohavesomebasicqualities,andshouldemphasizeonthepreparation,coordinatingthecontradictionbetweenleadersandmanagers,etc.intheprocessofcoordinationanddevelopmentoftheorganization,andthencanpromotethedevelopmentoftheorganizationandgrasptheinitiativeinthecompetitionfromtheheightofthestrategy.

使用《孙子兵法》对组织进行管理，特别是对组织的战略竞争进行管理，似乎已经不是一个新鲜的话题，很多组织都在这方面做出了有益的尝试。作为世界上第一部军事着作，《孙子兵法》已经成为了很多中西管理者必然要研究的一部重要着作。孙子作为春秋时代一位非常重要的军事思想家，其对于整个战争的控制已经有他自己的思想和看法，《孙子兵法》一度失传，而随着银雀山汉墓的出土，《孙子兵法》这样的一套宝贵的着作又出现了，并且迅速成为很多方面进行参考的重要着作，比如美国培育过巴顿将军的西点陆军组织就把这部经典作为组织的参考读物之一。本文将根据当前组织管理的实际结合《孙子兵法》进行探讨。

在战略竞争中，组织管理也是同样的一个道理。尤其是作为组织的管理者，更是要注重如何更好地提升这五个方面的素质，树立并且健全这五个方面的素质，的确是能够更好地实行对组织的有效管理。那么本文就根据组织管理的情况，对这五个方面的领导素质做出一些简要的论述。

首先是智。组织的管理者一定是智慧者。智慧不仅仅是学历，在笔者看来，智慧的内涵是非常丰富的。智慧首先是一种判断力，组织的战略管理机制要怎么去完善，组织的管理者要对相关的客户群体的变化加以判断，不要万变不离其宗用同一套方法去管理组织。对于组织里面的组织员工的心理变化，组织的管理者也要有足够的洞察力，这种洞察力就是对于组织员工们的一种关注，及时地了解到这些组织里的组织员工到底有什么样的一些需求，一定不能只是看到当前的情况就自我满足。所以智慧的管理者，是一个富有知识的同时，也有丰富的观察力和判断力的领导者。

其次是信。古代人说天子一言九鼎，当然组织的管理者并不是帝王，不过承诺许出去了就要真正实现。所以古代又有说君子讷于言，就是说真正的君子是不愿意多说话的。为什么呢？因为组织中管理者越是身份特殊，其说出来的话就应该是经得起考验的。所以身为管理者，许诺的事情就不应该收回去，做不到的话不要轻易地说出来。这就是作为管理者要谨慎自身的言行，不要轻易地许诺，导致自己的管理下的组织员工产生出一些心理的变化，到时局势更难以控制。

再者是仁。作为管理者毕竟是要实现人的管理，不要单纯只是对员工一味地逼迫。组织的管理者要了解当前组织员工们的实际情况，对于不同的情况要斟酌处理，不要什么情况都是一刀切。要照顾到部分家庭比较困难的组织员工，在薪酬或者福利上要有所倾斜。对于组织员工要有关爱的一颗心，一定要让组织员工了解到组织的管理者是真正关心他们的，而不是说除了工作上面的指挥与被指挥的关系[2],就完全没有任何联系，这样不利于发挥组织员工们的工作积极性和战略特征。

再次是勇。勇字说起来简单，做起来难。现在部分组织的管理者就是对相关的客户当成上帝一般去供奉，为了争取客户一点自己的人格都没有。这样是不正确的。有些组织领导者害怕得罪部下，部下做错了，也不去批评，因为怕部下跟组织管理者投诉，到时反而更加难做，所以出现部分组织部门的管理者对部下完全放任自由，让他们自生自灭。这种是绝对不可取的。管理者一定要勇敢，组织员工们作为部门的管理者也要勇敢，要懂得如何批评客户，批评不是骂，批评是指点这个客户如何更好地承担自己责任的教育方法，要注重这个客户或者这个组织员工的特点，细心地进行点评，对他做得好，做的不好的，都要勇于指出。勇敢的另一方面就是要敢于开拓新的教育产品，要真正有前瞻性，和智慧相搭配，根据未来组织的需要的，大胆地创新教学方法和教学内容。

最后是严。严为什么放在最后？在战略竞争中，这应该是说严格本来就是扭曲了人的意原来做的。严格是下策，因为严格只是对于所有的项目都强制性地安装上指标或者是其它的一些规定，并不能够真正让组织员工们和客户们理解。但是一旦出现了问题，就要懂得真正去执行规定，对于相关的规章制度，要严格执行，严格要求，但是不要依赖严格，要以仁义关爱为主。

二、战略竞争中五种取胜之道建立和健全。

在战略竞争中，其提纲挈领对人性和对阵的观点结合到一起，而这方面正是当前组织管理中所需要的一个重要的元素。作为一项知识的迁移，把孙子这样一部战争指挥的艺术巅峰作品里蕴含的知识转移到人们现在所面对的战略管理和组织管理这个层面上。

在组织管理的当前，往往缺乏对于整个组织管理的局势的全面了解，这就导致当前的组织管理处于“头痛医头，脚痛医脚”的状态，不能够真正地建立起一种更加宏观而且全面的认识。在《孙子兵法》中也看到另外一个方面，就是孙子在《谋攻》一章中所谈到的五个战场的取胜之道“知可以战不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。”其实这几句话也是非常深刻的，在战略竞争中，在实际的组织管理中还是比较有实际意义的[3].下面对这五个方面进行简要地论述。

（一）知可以战不可以战者胜。

“知可以战不可以战者胜”这就是说战争最强大的就是两军交战，你不要和他打仗就能赢，那就是取胜之道中的第一位。那么组织管理中要如何使用呢？其实这就是和曹刿论战中的内容相仿，要注重对于两军对垒的情形判断。不要轻易地因为对方挑起了战火就和他战斗。在和组织员工们出现矛盾的情况底下，不要因为冲动的情况下就轻易地下判断，而是需要根据情况，调查实际，矛盾总会有的，但是关键不在于激化，而在于解决。身为管理者不要常常强调自己高高在上的地位，要常倾听组织员工们的意见，真正把矛盾消灭在无形当中。

而且在组织的战略竞争当中，和其他的同类型的组织必然会产生一定的竞争，但是这些组织如果抱团合作，形成产业集群，这也是一种不战而胜的方式。在当前竞争和合作不断出现的背景下，协调更多的竞争者进行合作，无论是组织的内部战略管理还是组织的外部战略合作，都有着非常重要的意义与价值。

（二）识众寡之用者胜。

“识众寡之用者胜”简单地来讲，就是孙子认为使用人要注重法度，要知道什么时候用多数的人，什么时候要用少数的人，这样才是恰当的。像平时的一些会议，比如产品研究一类的会议，可以集思广益，但是不一定要拘泥在同样的一个时间集体研究开发，而可以考虑错开时间，让人数不要那么多，这样就可以让资源的使用更为高效。

又比如，如果我们组织要召开相关的大型集会，比如开业典礼，或者其它类型的大型会议，要运用更多的人数，营造出一种声势庞大，更好地去运用好这方面的人数控制，让人们看到组织的声势非常强大，这就是一种宣传的手段了。

人数的多寡问题，在战略竞争过程中效应非常明显，如果在人数配备上把握不恰当，那么就可能出现一种相对被动的状况，正如古语“事以密成”,意思就是在战略分析特别是一些战略突破上，只有少数人进行决策，战略上才能够获得更大的赢面。而在突破一些重大工作时，人数更多在宣传氛围的打造上也能够起到更加突出的效果。因此，人数的多与少，是战略管理者需要充分考虑的问题，一味追求大量人数扑向相同的工作，是对人力资源的极大浪费，永远无法取得实质的胜利，盲目以人海战术进行战略竞争，丧失的不仅仅是人力资源运用的效率，更是这一组织各类人员丧失了自身角色定位的开始，更多工作人员认为自身不过是众多人里面的普通一员，无法发挥出个人的.才干。

（三）上下同欲者胜。

“上下同欲者胜”是说上下要同仇敌忾，组织的管理者要和组织员工们站在同一条线上面。很多时候组织管理者常常因为严格的管理而和组织员工站在了对立面，这样是不好的，管理者应该和组织员工在一起，常常地交流自己的观点[4].要让组织员工和管理者都理解到，只有通过团队，个人的价值才可以得到最大程度的发挥，也只有团队，才能够为整个组织包括管理者和组织员工都能够有更多的创造出价值的机会，实现互利和共赢。

在价值观的引导上，组织应该意识到渗透和潜移默化的作用。因为战略竞争过程中，员工只有认识到自己的价值取向和组织的价值取向是同一性的，才能够真正意义上调动员工的劳动积极性。参与实际上是意志和行为的统一，组织的广泛参与需要员工贡献更多的智慧和力量，如果以强制性的方式压迫员工，让员工必须要完成相关工作，这样是无法达到“上下同欲”这样的一种效果。所以，组织的管理者要重视价值观引导。

（四）以虞待不虞者胜。

“以虞待不虞者胜”,主要是指组织要做好准备，也就是预先准备以防有预料不到的事情。战略竞争中，只有将预防放在一个重要位置，才能够推动工作的发展，这一点和“凡事预则立，不预则废”的观点是相似的。预备工作是组织中一项重要的工作，只有将预备放在首位，才能够预防相关风险。风险控制是很多组织需要考虑的问题，在竞争过程中，应该将风控作为一项重点工作。竞争实际上可能给组织带来一些新的挑战，比如在竞争过程里面打击到组织的稳定性，或者是让组织出现一些结构性的冲击。组织在拓展的阶段必然会遇到一定的影响，但是组织可以进行预防，特别是预设风险进行控制，在拟定的风险范畴中进行调整和控制，这样才能够推进组织的有序发展。这从本质上强调了预防和预测的重要性，组织的管理者要科学地分析整个组织所面临的主观和客观的条件，才能够有针对性地进行风险控制以及预防，进一步地将这些相关预防措施布置到位，实现风险控制。

（五）将能而君不御者胜。

“将能而君不御者”,强调的是将帅管理者有才能者，君王不需要直接御驾亲征都可以取得一定的胜利，这就是一种无为而治的观点。管理者实际上的作用是非常大的，组织的最高领导者将一定的权力赋予这些管理者，管理者在特定的管理范围当中发挥着自己的管理才干。这种管理才干最终也是需要取得一定的胜利，但是如果最高的管理者总是事必躬亲，对于组织的有效性也是一种打击。领导者和管理者互相之间既是一种配合，也客观存在一定的矛盾，领导者如果无法充分相信这些管理者，那么在运用这些管理者的过程中也会产生反面的情绪等，管理者如果察觉领导者不充分信任他，那么在战略竞争过程之中可能并不会竭尽全力。所以，管理者和领导者的矛盾，是组织在战略竞争过程中的一项核心矛盾，管理者无法得到充分信任和充分授权，就不可能真正调动这些管理者在日常工作过程当中的主观能动性。所以，“将能而君不御者”,强调领导者应该注重无为而治，要和管理者分享权力，更需要管理者和领导者互相信任和配合，才能够推进战略竞争的胜利。

三、结语。

作为一个组织的管理者，在战略竞争中，只有真正地把《孙子兵法》甚至是其它中国古代的伟大经典着作，包括西方的一些重要着作，活学活用地应用到实际的管理之中，才能真正促进整个组织的和谐发展。在《孙子兵法》之中，对战略竞争的管理思想体现得非常充分，尤其是在分析胜利者之所以能够取得胜利，除了提高管理者和领导者的个人才干之外，还应该注重组织本身的协调，特别是管理者和领导者、管理者和普通员工之间的关系，把矛盾协调的重要性放在首位，这样才能够在战略竞争之中取得胜利。所以，管理者或者领导者都应该充分吸收《孙子兵法》当中的一些核心内容，对于如何协调各种资源和关系要给予充分重视，才能够在战略分析和竞争过程中把握发展的先机。当前是一个竞争和合作并存的时代，任何类型的组织都应该重视资源、员工和管理艺术的科学性，才能够有的放矢地推进内部结构优化，促进组织的全面发展。

参考文献。

[2]龚留柱。《孙子兵法》与先秦军事伦理思想的发展[j].滨州学院学报。（1）:1-6.

孙子兵法商业战略心得体会

孙子兵法是中国古代一部著名的兵法经典，自唐代传世至今，对于中国的军事、政治、文化等领域都产生了深远的影响。然而，现代商业中充满竞争，企业需要面对各种复杂的市场和商业环境，在这个领域中，孙子兵法的智慧同样可以为我们提供一些有益的思考。

第二段：企业竞争的思考。

孙子兵法在竞争理论方面有着深刻的见解。在企业的商业竞争中，最重要的是战略的制定和细节的处理。孙子提出了“吾不知胜，此之谓不可胜”的战略，意思是说，只有在不可胜之前不断取得胜利，才能保证最终的胜利。这个思想同样适用于商业竞争中，企业需要不断优化战略、增强自身实力，才能在市场中取得胜利。

第三段：营销与推销的思考。

在企业内部，如何开展有效的营销和推销，同样是十分重要的。孙子在《兵法》中讲到，攻其无备，出其不意，是有效的战略。这个思想也适用于企业的营销推销中，企业需要在市场和竞争对手中不断观测，找到自身的优势和众多软肋，然后进行针对性的营销。

第四段：人才的关键性。

在现代商业中，人才已经成为了很多企业的最重要的资源。孙子在《兵法》中提出，“能使敌人不攻，而自己无劳而得”的思想，同样适用于企业人才管理中。企业需要不断发掘和培养人才，让其在企业内部得到磨练和锻炼，从而使企业获得更长远的竞争优势。

第五段：总结。

总之，孙子兵法千年传世不息，正是由于其深刻的智慧和思考。在现代商业环境中，企业竞争十分激烈，但只要秉持孙子兵法的智慧，不断调整和优化战略，找到市场机会，挖掘企业中的潜力，相信一定可以在竞争中获得成功。

思维战略心得体会

思维战略是我们在日常生活和工作中经常面临的一个问题。无论是在解决问题还是规划未来，正确的思维战略都能够帮助我们更好地理清思路，做出明智的决策。在我的长期实践中，我逐渐总结出一些关于思维战略的心得体会。以下将从提前规划、综合思考、灵活变通、深入思考和自我反思五个方面展开，来分享我的思维战略心得体会。

首先，提前规划是思维战略的重要环节。在面对一个复杂的问题时，我们常常感到头疼和无从下手。这时，提前规划的作用就体现出来了。我发现，首先要对问题进行全面的梳理，明确问题的关键点和目标。然后，制定解决问题的步骤和计划。这样，我们就可以有条不紊地进行思考和行动，避免盲目和混乱。提前规划还可以帮助我们有针对性地搜集信息和获取资源，提高工作的效率和质量。

其次，综合思考是思维战略的核心。在解决问题和做决策时，我们往往会受到各种因素的影响和限制。因此，我们需要运用综合思考的方法，将各种因素进行平衡和综合，找出最优解。例如，在制定营销策略时，我们要考虑市场需求、竞争对手、资源投入等多个因素，通过权衡和衡量，找出最有利的方案。综合思考不仅需要我们拥有广博的知识和经验，还需要我们具备一定的判断力和决策力。只有综合思考，我们才能做出科学合理的决策和方案。

第三，灵活变通是思维战略的基础。在面对困难和挑战时，我们不能僵化地固守原有的思路和方法，而是要灵活变通，寻找新的解决途径。这就需要我们具备开放和创新的思维方式。想象一下，如果我们在面对一个突发情况时，一味地想着以前的办法去应对，很可能会事倍功半甚至失败。相反，如果我们能够保持灵活变通的心态，灵活调整我们的思维和行动方式，就能更好地适应变化和解决问题。

第四，深入思考是思维战略的关键。在现代社会，信息获取的速度非常快，人们往往容易满足于表面的信息和现象，没有深入思考。然而，我发现，只有通过深入思考，我们才能更深层次地理解问题的本质和规律。深入思考不仅可以帮助我们找到问题的根源，还可以激发我们的创造力和创新思维。当然，深入思考需要我们具备耐心和坚持的品质，需要我们有足够的时间和空间去思考。只有通过深入思考，我们才能走出平庸，达到更高的境界。

最后，自我反思是思维战略的必要环节。人们往往在做完一件事情后，立即投入到下一件事情中，没有时间和机会反思自己的思维和行动。然而，我认为，只有通过自我反思，我们才能发现自己的不足和错误，从而不断改进和提高。自我反思需要我们具备客观和批判的精神，不回避问题和自己的过错。只有勇于面对自己，我们才能不断成长和进步。

综上所述，思维战略是我们在日常生活和工作中不可或缺的一部分。通过提前规划、综合思考、灵活变通、深入思考和自我反思这五个方面的努力，我们可以更好地运用思维战略，提高自己的思维能力和解决问题的能力。希望我的心得体会能够对大家有所启发和帮助。

战略思维论文

随着计算机与通信技术的发展，人类进入互联网时代。互连网络超越时空，为企业带来新的契机。所谓网络营销战略，是企业利用现代信息网络资源开展营销活动的一种战略思想。

网络营销，不受时空限制，24小时提供全球性营销服务;网络营销，图文并茂，展示商品的原型。网络储存与传递信息的数量和准确度，远远超过其他媒体。同时，网络营销能适应市需求变化，及时更新产品和调整优势。网络营销的交易成本约为传统营销成本的1/10，是企业更具有低成本的竞争优势。网络营销战略的优势还在于使企业将产品说明、顾客意见、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的双向互动沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果。

战略思维论文

思维导图是一种将放射性思考具体化的方法。我们知道放射性思考是人类大脑的自然思考方式，每一种进入大脑的资料，不论是感觉、记忆或是想法——包括文字、数字、符码、食物、香气、线条、颜色、意象、节奏、音符等，都可以成为一个思考中心，并由此中心向外发散出成千上万的关节点，每一个关节点代表与中心主题的一个连结，而每一个连结又可以成为另一个中心主题，再向外发散出成千上万的关节点，而这些关节的连结可以视为您的记忆，也就是您的个人数据库。

总体宏观的思维方法最早产生于指导战争。现在到处都在用战略术语表达整体指导思想。现代战争是双方综合国力的较量。军事战略的对抗，从来都不只局限在军事领域进行，而是延伸到政治、经济、科技、文化、外交以及资源、环境等领域。战争整体的内容随着社会的发展而扩展。人民战争思想，是中国人民革命的整体性战略，用以对抗帝国主义的总体战略。联盟之间的战争，是更大范围的整体性对抗。现代高技术条件下的局部战争，虽然就其战争规模是局部的，但其所涉及范围更具有整体性。

当代的军事革命本身就是一个整体现象，它在体现科学技术的突破、军事理论的牵动、战略的调整、武器装备的更新、编制体制的改进、人才的培养和部队训练诸要素的结合方面，比以往任何军事革命都更明显。工业时代发展起来的、分别实施的战区战役行动，将被在整个战场实施的一体化作战所取代。信息化作战更是超越武装斗争较量的范围，而涉及到整个国家、社会甚至一个国际区域的基础设施的安全。战争与和平、平时与战时也是一个整体性的问题，战略计划不仅包括战争准备与实施，还包括结束战争恢复和平的时机与方式。

信息化时代是真正的整体战争时代，没有平时、战时之分。核威慑下的和平;军备竞赛;局部冲突;政治、经济、文化、舆论、心理作战等，都在全时空地进行。“颜色革命”是和平演变的质变点，一旦不成即爆发军事对抗。整体战理论逻辑的起点是对面临威胁的判断和主要对手的界定，逻辑的终点是不战而屈人之兵和战则能胜，即孔子说的：“我战则克”。

整体性的重要内容是系统。战略思维要涵盖达成战略任务所必需的所有要素：战略环境、战略力量、战略企图、战略方向、战场范围、作战对象、战略部署以及各战区、各军兵种、各种作战保障与后勤保障等等。缺乏系统性的整体，就构不成有机整体和有序整体。

研究孙子兵法的核心战略思想的论文

摘要：资本在我们今天的社会经济生活中表现为一种强大的支配权。随着市场经济的发展，越来越多的人已经认识到资本经营在经济中的重要作用。这是我们的市场经济从不成熟走向成熟的重要标志之一。本文从资本经营的理论描述入手，阐述了资本经营对于生产经营的超越作用，并阐述了国有资本在经营中如何体现其核心价值。

关键词：资本经营，超越，核心资本经营。

一、资本经营的基本理论。

资本经营，就是指资本的所有者或经营者以资本的一种或多种形态为运营对象，使之与其他生产要素相互组合，优化配置，将其投入某一产业或多个产业，进行有效的经营，以实现理想的盈利和价值增值的活动。需要特别强调的是，资本经营的目的是要获得理想的利润，并使资本增值。即首先必须获得利润，有利润才谈得上将其中部分利润或大部分利润转化为资本，从而使资本增值。增值了的资本才可能在更大规模上或更大范围中继续运营，使资本进一步壮大，这是资本经营的主体积极经营资本最根本的动力，也是资本经营的实质。

有的人把资本经营仅仅理解为货币经营或证券经营，实际上，这只是资本经营的一部分。从货币资本到生产资本到商品资本，再到更多的货币资本，这种生产经营，也属于资本经营。资本也是商品，具有商品的二重性。只不过资本是一种特殊的商品，其特殊性就在于，资本的使用价值不像一般的商品使用后会磨损或消失，反而能够创造新的价值，带来价值的增值。资本经营包括两个方面的含义：一方面是通过市场对资本进行买卖；另一方面是通过对资本的使用价值的使用，实现资本价值的增长。且后一种含义的资本经营是根本的或最终的资本价值的.增值。

二、资本经营是对生产经营的超越。

生产经营的使命就是要实现资本最大限度的增殖。若企业的组织管理等因素已调整到最佳水平，再提高资本的赢利能力，就必须调整资本的规模与结构。

在单纯的生产经营过程中，企业也可以在一定程度上对资本的规模和结构进行调整。例如，企业可以将留存收益转增资本来扩张资本规模并调整资本结构，马克思将这种资本扩张方式称之为资本积累。又如，企业可以通过流动负债，在短期内融入一部分社会资本，使企业的资本规模和结构得到一定的调整，经济学将流动负债行为排除在资本交易范畴之外而将其纳入货币市场。

然而所有这些方式对资本规模和结构调整都是缓慢的，小幅度的，不能从根本上适应企业技术进步，制度创新，规模扩张，结构调整等方面的要求，正如马克思所指出的那样，“假如必须等待积累去使单个资本增长到能够修筑铁路的程度，那么，恐怕直到今天世界还没有铁路。”

总之，为了保持和增强资本赢利能力，企业必须要有能对资本的规模和结构进行迅速的大规模的调整的能力，但生产经营手段有限，企业无力对资本的经营规模和结构进行迅速的大规模的调整，这一手段和使命之间的矛盾在生产经营的范围内是无法解决的。资本经营恰好超越了生产经营的局限，通过资本交易迅速地大规模地调整资本的规模和结构正是资本经营的基本功能。

三、国有企业的资本经营策略。

从当前我国资本经营的实践来看，许多国有企业不同程度地开展了资本经营活动，取得了较为显著的成绩。通过盘活存量资产、广泛筹资（包括股票等筹资、利用外资等）、拓展多种经济渠道和参加联营投资等等，转变了企业经营机制，解决了企业部分资金困难。特别是一些优势企业利用自己的无形资产投资，获得了较高的收益。但是，这仍属于初期阶段的一些低层次资本运作，或称外围资本经营，还没有发展到高层次的产权交易，没有进入核心资本经营。为了使资本经营全面、深入、高效地开展起来，需要注意以下几方面的问题：

1.正确认识资本的属性。

要进一步解放思想、更新观念，重新认识和把握资本运作。要充分认识到资本的本质在于增值，而增值的条件是流动。要积极探索资本的积聚、积累、裂变、扩张的有效途径，推动资本经营迈上新台阶。在资本经营和运作上，必须注意把握以下四个方面：

（1）资本经营必须服从企业经营观念。资本经营本身不是目的，只是促进企业发展的一种手段。不能出现“为兼并而兼并”、“为收购而收购”的盲目性不良情况。

（2）资本经营要服从企业的发展战略。不能看到一个厂子就想去收购、去兼并。收购过来干什么？兼并对自己有什么好处？要有目的和出路。

（3）资本经营必须按照市场规划进行，企业搞兼并及联合要从优化自身存量资产出发，借用别人已有的技术、市场和生产力来扩大自己。

（4）资本经营必须重视资产重组。企业在收购兼并另一企业后，要进行技术改造，注入新的管理模式和企业文化，使被兼并的企业最终与之融为一体。

2.加快资本市场建设，建立现代金融体系。

由于当前我国的资本市场很不完善，极大地限制了企业的直接融资活动和产权交易活动，使资产重组和结构调整仍在低效率下进行。国企改革中国有资产必须流动，这种流动不能仅仅是实物性资产流动，国有资产如果要增值和保值必须采取证券形态，从证券市场上寻找新的资金来源。因此，完善资本市场不仅是资产重组和结构调整的客观要求，而且是开展资本经营的直接需要。另外，企业进行高层次的并购活动，离不开金融政策和金融手段的支持。

3.理清产权关系，加大资本重组力度。

产权关系不清，是阻碍目前产权交易顺利开展的一个突出问题。因为产权界定含糊，就难以塑造企业并购市场的交易主体，使交易无法顺利进行。只有产权关系明确后，才能大大地降低交易成本，通过产权流动和资本经营，实现资产的价值型管理和优化重组。产权关系理清了，就要打破条块界限和所有制界限，按照资本流动和增值的要求，在全社会范围内进行企业重组，优化增量投向，盘活现有存量，促进整体经济发展。

4.建立科学的资本经营机制。

资本经营能获得较高的利润，但同时伴随着较大的经营风险，在操作上也有一定的难度。由于信息不对称，资本市场的规律不易被把握，建立科学的资本经营机制就显得无比重要。它是企业科学地规避和化解金融风险、提高资本经营效率和效益，使企业获得成功的特殊学问。资本经营机制包括四个基本组成部分，即风险机制、效率机制、调节机制和发展机制。建立科学的资本经营机制，有助于企业资本经营水平提高，并有利于资本经营环境改善。

参考文献：

[1]王珏.对资本经营的正确解读[j].读与写(教育教学刊),,(01).

[2]张瑞云,崔茜,王建中.国有资本经营预算实施中的难点分析[j].中国乡镇企业会计,,(05).

[3]黄光阳,梁步腾,张琪.国有资本经营预算编制问题的研究[j].中国总会计师,2008,(02).

[4]姜爱林,陈海秋.国有资本经营预算编制:现状、问题与对策研究述评[j].重庆邮电大学学报(社会科学版),2008,(01).

[5]崔爱丽,耿明.国有资本收益收缴问题[j].合作经济与科技,,(13).

[6]李存森.对国有资本运营治理的探讨[j].前沿,,(08).

[7]张雅萍.国有资本运营的法制量化制度研究[j].商业研究,2008,(12).

战略思维论文

组织的目标，是利用普通人创造出非凡的产品，一个好的战略，可以使每个人明确他现在所处的位置、他的前进方向以及他如何取得成功。

战略常常是不成文的、模糊的，但是它无处不在。对ceo来说，如果没有一个上通下达的战略，就会缺乏对日常决策的指导，就会缺乏协调不同团队力量的方法，不同部门就会有不同的绩效衡量标准，就无法明确工作的重点。

资源总是有限的。制定战略时要谨慎分配资源。

无论公司的规模多大，个人多么的富有，或者项目涉及的范围有多广，资源总是稀缺的。无论你是英特尔公司还是微软公司，或者是参与一个机场扩张项目的主要合同方，甚至是一家咖啡馆的所有者，资源(人力、物力、财力、技术或者是无形的，比如名声或者信誉)总是有限的。因此，高级管理者在制定战略时，要小心谨慎地分配资源。

检查每个项目，看它是否与你的整体战略相一致。

记住，战略可以告诉你哪些决策是错误的，哪些决策是正确的。这就是所谓的有效的、强大的管理的全部含义。

集中力量从事一项工作。多石击一鸟，解决关键问题。

战略制定必须与利润挂钩，达到一定的销售规模。

要想获得利润，必须达到一定的经营规模，即盈亏平衡点。例如，对于一家餐馆来说，如果你不能吸引一定量的顾客的话，你就不能实现劳动力成本占总成本的百分比的目标。有时候，你会对一名厨师或者一名服务员给予足够的重视，但是，由于顾客太少，以至经营收入无法支付食品成本或者支付一般管理费用。除非你发现了一个不需要任何管理费用、不需要任何投资、只是按照合同给雇员支付百分之百工资的生意，否则制定战略的时候，就要考虑获利之前，必须在产品的销售量上达到一定的规模。如果你不在销售额上达到一定的高度，你肯定没有办法创造利润，因此，战略的制定必须与利润挂钩。

企业战略治理的战略思维比较论文

本文中拟分析的公司是一家小型食品加工企业(以下简称公司)，地处浙江杭州，成立于20xx年初，主要从事凉拌菜的加工销售。公司成立至今先后已在各大超市及超市分店设立销售网络共计18家，年均销售额约400万元。公司的消费者主要定位于在杭州生活的来自某一地区的外地人群。

一、公司外部环境的分析。

公司的生存和发展总是依托一定的外部环境的，公司必须接受“物竞天折，适者生存”的规律，适应环境的发展及变化。当公司的战略安排与环境的发展变化趋于一致时，公司就容易顺利的发展;而当公司的战略安排与外部环境背道而行的时候，公司很可能就会陷入危机。因此了解公司所处的外部环境，根据外部环境，制定公司的经营战略，是企业战略管理的关键环节。外部环境可以分为一般环境和特殊环境，一般环境是对一定时期内所有企业产生影响的环境，主要有：经济、政治、技术、社会文化、自然环境等。特殊环境是与具体领域有关的，直接影响者企业的生存和发展的环境。本文主要从影响企业经营发展的特殊外部环境进行分析。

1.竞争者的分析。公司加工的食品是在所设的销售点——超市直接设置柜台销售的，新鲜且卫生度可见。由于消费者对食品的卫生质量要求较高，且更希望购买新鲜的食品，因此消费者更倾向于在超市或者专卖店购买这种凉拌菜，对于露天摊点，及生产厂家成批包装销售的这类产品，消费者一般很少光顾。因此公司的竞争者主要是超市和专卖店的同业。

2.供应商的分析。供应商在两个方面制约者公司的生产经营：一方面，供应商是否能根据公司的要求按时按质、按量供应公司所需要的原材料公司的原材料;另一方面，供应商提供货物时其价格决定了公司的生产成本，影响公司的利润水平和价格竞争的优势。公司主要原材料是农产品，供应商主要是农产品的批发商，公司与农产品批发商有长期的供销合作的关系，其能保证原材料按要求的供应，但是由于公司采购批量并不大，因此其议价能力并不强，公司的原材料成本下降的空间不大，公司主要依靠降低人力资源的成本。

3.客户分析。公司的客户主要是个人或者一个消费家庭。客户在以下方面影响着公司的经营：一方面客户的总体需求决定行业的市场潜力，从而影响行业的发展边际;另一方面，来自不同地区的客户，对其产品的偏好不一样。公司的客户群定位在来自某一特定区域的人群。公司主要以在杭州定居的某一外地地区的偏好的口味为加工食品的调味依据。

4.产品的潜在进入者的分析。公司的成功会引来很多跟随者，这些跟随者可以给这个行业注入新的生机，促进市场的竞争，同时也给公司带来了压力，威胁了公司原本一统江山的市场地位。潜在的进入者进入有以下障碍：

4.1食品卫生许可制度。任何从事食品加工的公司首先要获得卫生许可，所以对于新成立的公司要进入这个市场，要不选择一家当地的有资质的食品加工企业委托加工，要不等待相关部门的批准，这样势必拖延其进入的时间。而原本就有资质的企业，可以直接转入该领域。

4.2独特的口味差异和深入人心的品牌效应。由于公司的产品定位在特定区域的人群，且公司在创建初期就注重树立公司健康卫生的品牌形象，公司的已经获得了这部分消费者的认同和信赖。

5.替代产品的分析。近年来杭州创业或者工作的公司锁定的“特定区域的”外来人群越来越多，且相当一步分已经定居在此，考虑到特殊人群的特殊口味偏好，其真正可以替代的产品并不多见。

二、公司的内部环境的分析。

公司的市场营销能力、管理组织、人力资源的分析。公司历经5年的发展，培育了成熟的销售渠道，销售网络的铺设比较密集，大型超市基本已经铺设了独立的销售点。公司力争在5年的时间里，以杭州为圆点，拓展其周边一线城市销售市场。公司的市场开拓的同时，注重产品的质量的管理，公司成立至今，未出现食品安全事故，公司的品牌已经得到了杭州消费者的认可。由于公司属于劳动密集型企业，对公司员工无特殊的技能要求，招聘容易，因此公司没有对人力资源的管理投入太多经历，造成员工的流动性大，不利于公司日常的生产经营。

1.战略目标的定位。根据上述的分析及对公司发展趋势和市场的预测，我们制定了公司的战略目标如下：

1.1加快市场开拓，在更多的本地超市铺设销售网络，另外分析考察杭州周边的一线城市的此类市场需求，力争开拓外地市场，做大做强。

1.2在大力开拓市场的基础上，提高原材料的需求，力争跳过中间商直接从农户手中购买所需要的农产品，降低采购成本。

1.3开发新口味的产品，在原有的基础上，增加一些近年“特定地区”新出的凉拌类食品。时时关注“特定地区”的饮食偏好，以寻找新的商机。

1.4减少支出，控制成本，增加公司的销售价格的降价空间，以适应季节、经济环境等各种市场竞争因素的变化。

1.5加大销售人员的考核力度，落实业绩评价政策。鉴于公司人员流动频繁，公司应转变观念重视对员工的管理，制定出一系列的相关奖励措施，并付诸实施，力争尽量减少人员的流动。

1.6强化公司内部控制制度，特别是超市的销售网点的管理制度。及时与各大超市核对销售额及销售量，控制销售人员以不正常低价或者无偿地将产品从超市流出。

2.总体战略。企业总体战略是企业最高层次的战略。根据公司的发展宗旨和确定的战略目标，公司选择可以竞争的领域;依据公司在行业所处的位置水平，确定其在战略规划中的资源分配方向及其业务领域发展战略，合理配置所需资源，使得各项经营业务相互支持，相互协调。从上述的分析看出，由于公司的规模不大，但是前景很好，公司总体上应采取增长型战略，抓住市场机会实现快速增长，以便获得最好的规模效应。同时为了开拓市场，公司必须主动出击，加速新产品的开发，加大销售网点的铺设。另外为了保证公司利益不受侵蚀，公司应加强内部控制。

3.企业竞争战略。

3.1成本领先战略：通过扩大市场的销售，以提高原材料的采购量，提高其采购议价能力，力争降低产品成本。同时公司应加强内部控制，减少不必要的支出，降低管理成本，增加公司利润。

3.2差异化战略：公司坚持独特口味产品的策略，同时开发符合特定区域人群的新口味产品，引起消费者对本产品的特殊偏好，从而坚定地稳固已有的市场地位。

3.3目标集中战略：公司继续坚持目标集中的战略，通过锁定一个特定的消费群体进行密集性的生产经营活动，更好地了解市场和消费者的需求，提供比竞争对手更为有效的商品和服务。

四、结语。

本文通过对公司的内外环境的分析研究，运用swot分析法分析了公司的威胁与机会、优势与劣势，提出了公司各层次的战略方案，同时我们应该看到，战略实施是一个动态的过程，战略管理者必须根据时间、环境的变化及战略实施反馈的信息等及时调整公司的战略，使公司的战略能真正指导企业的发展。

文档为doc格式。

研究孙子兵法的核心战略思想的论文

摘要：伴随着市场的全球化，企业竞争面临着空前激烈的竞争。同时企业也面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中取胜，是一个企业所要考虑的首要问题。最早将孙子思想运用于企业管理的国家是日本，现在越来越多的企业将《孙子兵法》嫁接到企业管理中，并将其视为在竞争中获胜的宝典，真正做到以他山之石攻玉。

关键词：孙子兵法；经营管理；竞争。

在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，他就一定会面临竞争。“物竞天择，适者生存”也是市场运行的客观规律。企业要想在积激烈的竞争中获胜，在市场上占有一席之地，就不能不参考一些克敌制胜的经营之道。而《孙子兵法》是享有“世界古代第一兵书”之美誉，但是在当今社会，孙子兵法早已被应用于除军事以外的其他领域，尤其是企业经营管理领域。

一、故兵贵胜，不贵久。

任何一场战争不仅是双方军事实力的'竞争，还有来与综合国力的强弱。军队长期作战，必然造成国家财力衰竭，从而使百姓也处于水深火热之中，所以长期消耗，战争一定会失败。在企业经营管理中，也是同样的道理，强调速战，抓住战机，提高效率用高效率击败对手来赢得顾客。对于企业来说，时间就是金钱，效率就是生命。尤其是在现在这个信息时代里，市场行情瞬息万变。谁能把握住机遇，讲求时效，快速做出反应，谁就能在激烈的市场竞争中取得先机，稳操胜券。快速决策“抢”生意，已经成为经营者赢得商战胜利的最关键因素。

1984年4月，健力宝刚刚试制成功，尚未装罐。就在这时，厂长李经纬得知亚洲足球联合会将在广州举行，他决定抓住这个契机，将健力宝推向世界。但是，此时距会议召开以不到十天。但就在这短短的十天内，李江伟带领助手前去香港买入一批空易拉罐，又请深圳百事可乐工人利用下班时间将随身带去的健力宝饮料迅速装罐，终于抢在开会前把100箱装帧精美的健力宝送到会议桌上。又仅仅过了三个月，李经纬又用同样的方法吧3万箱装罐健力宝送到第23届洛杉矶奥运会的奥林匹克村。从此，健力宝迅速走向世界，为世人所瞩目。在这个例子中，我们充分意识到“故兵贵胜，不贵久”在管理中的重要性。

二、知己知彼百战不殆。

“知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经营管理领域。

何谓“彼”？何为“己”呢？从商业经营管理的角度来说，所谓“己”，主要是指经营者自身所属的各种因素，这些因素是全方位的，它涵盖了经营管理者自身的每一环节。所谓“彼”，从广义的角度来说，所有的外在条件都属于“彼”的范畴。而从狭义的角度来说，“彼”又可以特指经营管理的对象——即已有的客户和目标消费者，以及竞争对手。

对于每一位从商业经营管理活动的人来说，首先应当明白这一点：消费者就是我们的衣食父母、是上帝，应当细致深入地去分析研究、透彻了解、准确把握他们的各种情况，真正做到知己知彼，全盘把握，心中有数。应为只有深入里了解了消费者的需求是什么，企业才能制定自己的经营方向以及经营目标。

美国《华尔街日报》有一篇文章这样写道：“没有别人比妈妈更了解你，可是，她知道你有几条短裤吗？”然而，乔基国际调查公司知道！“妈妈知道你往杯里水里放了多少块冰块吗？”可是，可口可乐公司却知道！从这则报道中可以看出为了在经营管理上真正做到“知己知彼”，国外的某些公司对消费者有关情况的了解，竟然超过了母亲对儿女的了解。而且，有的甚至是连消费者本人都不甚知道或者从来没有了解过的东西或事情，他们却了解的一清二楚，甚至毫厘不差！

如果我们将企业的竞争对手堪为“彼”，那么“知彼”就是要做到通过各种途径了解竞争对手的经济实力、商业信誉、管理水平、经营动态等等，要明白对方的优势劣势所在，要避实击虚，攻击其弱点，从而使是企业立于不败之地。

三、择人而任势。

在军争中靠强大的抗争之势去取胜，此思想也可用于经营管理之中。企业要在竞争中谋一个强大的组织态势，做到致人而不致于人，以此取胜对方。

在《孙子兵法》提出了“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石”的观点。造势问题，从一定意义上讲就是择人问题，通过择人来提高企业素质。

早在两千多年前范蠡就有“吾治生者，能择人而任势”，这与孙武的观点是何等的一致，范蠡本来就是以为军事学家，是后来弃戎从商的，所以是将原来所熟识的军事作战理论运用到商业管理中了。

搞现代经营管理也必须用贤才，正如美国钢铁大王卡耐基所说的：“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去但只要保留我的组织人员，四年之后，我仍是一个钢铁大王。”他死后，他的墓碑上写的碑文是“这里躺着一个善于使用比自己更能干的人来为他服务的人。”企业竞争并不仅仅是产品方面的竞争。企业是靠人去管理的，产品是靠人去创造的、生产的，并且推销出去的。所以企业之争说到底就是人才之争。

四、道者，令民与上同意也。

孙子主张，要经营一个国家，就必须让人民与统治者之间拥有共同的意志，而且只要日常能够达到这种境地，一旦开战时，自然能成为一股强大的力量。在企业当中，这就属于企业文化领域。要让员工之间产生一种强大的团结力量，增强企业内部的凝聚力，让员工对企业文化产生共鸣，从而提高员工的忠诚度以及对企业的忠诚感。

在这方面做的比较好的要数松下集团，松下幸之助认为，一个企业要想获得成功绝对离不开全体员工的努力。所以他在公司的经营管理活动中，时刻不忘培养员工爱自己的企业，培养员工对企业的忠诚度以及归属感。松下规定，如果员工对公司不满，可以自由提出自己的意见，而且松下本人对公司的问题和自己的缺点从不掩饰，并且经常征求员工的意见，真正做到了“令民与上同意也”以及“上下同欲”。

孙子兵法在企业管理中的应用远远不止以上几个方面，例如“不战而屈人之兵”这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。还有“能因敌变化而取胜者，谓之神”就要求企业不要墨守陈规，要主张随着市场的变化以及竞争对手的动态采取创新措施，从而使自己立于不败之地。孙子兵法是我国璀璨文化遗产中的瑰宝，在企业管理中的应用更体现出孙子兵法的伟大。（作者单位：西北民族大学管理学院）。

参考文献：

[1]王少农：《文韬武略：孙子兵法今用》，北京：中国商业出版社，.

[2]杨先举：《孙子管理学》，北京：中国人民大学出版社，.

[3]贺少华：《孙子兵法与经营艺术》，长沙：中南大学出版社，2005.

战略思维论文

互动式营销，指企业应该想方设法向消费者提供比功能性利益更多的好处，把营销活动延伸到产品的过程之前、之中、之后，并在各个层面加强与消费者的互动，培养与消费者的关系。企业一方面应使消费者在互动过程中培养品牌体验、提高品牌忠诚度，另一方面，企业也应通过与消费者的互动更深刻地了解顾客和市场。

互动式营销要求企业在三大方面与消费者进行交互式活动。这些利益包括传统的功能性利益、流程上的利益和关系上的利益。功能性利益，指的是产品及其性能特点、质量、价格等，营销者应从消费者的需要出发，在产品开发、定价及宣传沟通等多方面充分采纳消费者的意见。流程上的利益，是指消费者从开始考虑购买产品、到具体购买、到消费、到售后服务，一直到重复购买的整个过程中所享受的利益。关系上的利益，是指消费者通过与企业建立长期稳定的关系而享受的利益。它包揽消费者长久以来良好的产品体验、企业基于个人化服务为消费者带来的额外价值、消费者通过与企业分享信息所获得的好处、以及不同的忠诚度计划给消费者带来的好处等。

孙子兵法商业战略心得体会

作为一本历史悠久的兵书，《孙子兵法》远非只是一本战争方面的教材，它同样具有广泛的商业应用价值。在商业战略应用方面，《孙子兵法》提供了有关市场营销、领导管理和竞争优势方面的高度概括性建议。在下文中，作者将通过结合实际案例以及个人观点，对《孙子兵法》商业战略的心得体会进行探讨和阐述。

作为一本历史文化遗产，《孙子兵法》的精髓不仅在于对战争的揭示和指导，同样也适用于商业战略领域，被广泛用于领导和管理、市场和策略等方面。因此，本文将对《孙子兵法》在商业战略中具有的普世价值进行较详细的探讨，以期为广大商人提高商业经营的智慧和水平。

营销是商业运作中的重要指标。在《孙子兵法》中，透露出本质的是“以敌人为师”，核心旨在于了解市场和竞争对手身上的优势和劣势，积极参与市场竞争。时下，手游、音乐APP以及各类社交媒体平台等互联网产品千奇百怪，网络竞争激烈，要想在重重竞争中获得优势，就需要跟上市场需求和市场变化。保持警惕、学习借鉴、实践应用，就像孙子在《兵法》中说的那样，“水可载舟，亦可覆舟。”只有对市场了如指掌，才能确立自己的战略。

第三段：阐述《孙子兵法》在领导管理方面的应用。

除了市场营销，领导管理也是商业成功的重要指标。例如，在员工管理中，总是需要解决来自公司内部外部的因素影响，也要解决由自身因素所产生的影响，如本文开头提到的，商业经营需要时刻保持警惕。在《孙子兵法》所描述的群体合作、权责的分配和变化、个人素质等方面对于商业经营的执行和发展具有较为精确的指导意义。要想获得良好的管理效果，个人需具有“识人善用”的精神，并根据公司情况制定合理预算和调整管理策略。

商业竞争本质上同见识风云和对决明智的军事对抗有许多相同之处。在商业战场上，通过分析、了解和利用与竞争对手的制式差异、制胜机会等情况，获得竞争优势，就需要公司领导者和管理员跨越自身的陋习和认知局限。在《孙子兵法》中，夺取原始的制式优势和建立规避成败之道的智慧，更是商业领导者需要掌握的一项经典策略。通过对竞争对手的分析，合理分配资源，抵挡竞争对手壮大的规模和声势，同样是公司在商业战场中取得优势的重要先决条件。

第五段：总结并展望未来。

综上所述，将《孙子兵法》应用于商业战略，是我们透过历史镜头拓宽视野和经验的重要方式。《孙子兵法》所体现的智慧在商业战略领域的应用非常广泛，可以帮助管理者制定合理的战略决策、领导人员制定适应变化的管理方式、企业改善和优化竞争优势。如今，商业经营变化日新月异，在这个时代的商业战略中，更为企业打造核心竞争力提供了有力的支持。希望在未来的商业竞争中，不断学习和借鉴，结合实际情况，持续优化商业管理策略，打造企业的优势竞争力。

孙子兵法商业战略心得体会

商业是一场没有硝烟的战争，如何制定正确的商业策略并占领市场，一直是各大企业家们面临的重要问题。孙子兵法是一部被誉为“古今第一兵书”的兵法之书，其内涵深刻，思想精深。将孙子兵法的理念应用于商业战略中，对于企业的发展和创新意义重大。本文将从孙子兵法的核心思想出发，探讨其在商业战略中的应用和体现。

一、灵活应变，守有余力。

“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，毒矢也。”这是孙子兵法中最常被引用的一句话，也正是其核心思想之一。商业世界瞬息万变，企业必须随时快速反应市场变化。企业在决策之前，必须了解自身的优缺点、产品特点、市场需求及竞争对手的优劣。只有充分了解这些信息，才能在反应迅速的市场中把握机遇，做出更有利的商业决策。然而，企业过于追求市场变化，容易被牵着鼻子走，失去定力和方向。因此，在保持灵活应变的同时，企业同样需要保有一定的存量和储备，以应对未来可能的不确定性。

二、兵法套路，商界化用。

孙子兵法在战争中主要体现为“阵法”和“套路”。企业在商业竞争中同样需要像打仗一样，做好布局。企业应该在市场上建立自己的战略阵营，争取更多的市场份额和口碑。同时，企业需要制定出一套适合自己的商业“套路”，通过行业分析、特色产品和个性化服务等手段，在竞争中建立差异化和核心竞争力，获得市场优势。一旦企业制定了阵营和套路，就需要精准定位和切实落实。同时，企业也要对竞争对手的套路和市场反应进行分析，运用布局变化，不断适应消费者需求和市场环境。

三、摧其心，为攻其城。

“摧其心，为攻其城”是孙子兵法中的另一重要思想，也是商业竞争中不可忽视的一点。商业竞争中，分析心理需求、影响顾客决策、激发购买欲望是非常必要的步骤。在建立品牌形象和产品差异化上，品牌精神或是文化特色也非常重要。不同的品牌需要不同的提升手段，有的是广告策略，有的是媒介露出，有的是口碑传播等。但凡未成名的品牌，都需要放下身段，用心博取顾客，一旦有了一定的市场份额，还需要长期连续的品牌投资，打造出真正可持续的品牌形象。

四、团结民心，动员全力。

孙子兵法中，说到了很多关于团队精神和统一目标的思想。团队是企业成功之路的关键，只有将整个公司团结在一起，目标与信念才能一致，方向与行动共同推动。企业除了要向上管理力度构建制度，还要勤于与员工沟通交流，建设士气和企业文化，让员工在企业发展中有着参与感和归属感。如果企业能够形成一道密不可分的士气浓烈的独特群体，定能够在商业竞争中利强蚀弱，重塑市场格局。

五、知彼知己，百战不殆。

以上四点是孙子兵法应用于商业竞争的主要思想体现，而这些理念的共同基础是“知彼知己”。即企业要通过深入分析行业、了解竞争性和消费者需求，对企业自身及竞争对手有全面的了解，才能保证制定出应对市场变化的正确战略。在竞争时，企业应不断分析自身的优势和劣势，寻找应对策略和突破点。同时也要密切关注竞争对手的市场动态，及时调整策略，才能在市场中占据有利的地位。

总之，孙子兵法作为一部现在也被广泛运用的兵书，在商业战略中有着很大的借鉴意义。应用孙子兵法思想，建强企业核心竞争力，在商业竞争中获得优势，赢得市场份额和口碑。而对于消费者来说，他们可以从企业的竞争中得到更多、更好、更实惠的服务。因此，我相信孙子兵法的商业价值将会在未来的商场竞争中威力更加显著。

战略思维论文

绿色食品，绿色饮料，绿色包装，绿色管理。有人说“绿色”将是21世纪的主流色彩，绿色产品将是21世纪的主导产品。那么，iso14000这张绿卡便顺理成章地摆在了企业面前，要想进入“绿色”为主导的产业，“绿卡”必不可少;而企业绿色营销，则是取得这张“绿卡”的必经之路。

绿色营销战略的内容应包括：(1)树立绿色营销观念;(2)开发绿色资源，研发绿色产品，树立绿色品牌;(3)开发绿色促销，引导绿色消费。