班级里的那点事儿大全（18篇）

优秀作文是用文字打造美丽的艺术品，为读者带来视觉和心灵的双重享受。小编整理了一些优秀作文的范文分享给大家，相信大家会有所收获。

班级里的那点事儿作文

你喜欢上课吗？我只要一听到上课，我就感觉到许多压力啊！

我想设计一个有趣的班级，教室布置的多采多姿像游戏房，让小朋友们都喜欢进到教室来上课与游戏，而我们教室的布置成绩会名列前矛。再来，我的安排会是上课时间一小时后，就是下课时间30分钟。我的课表会是：星期一整天都上语文课，每节课会教5个生字，然后就会玩有关语文的游戏，而游戏的玩法是抢答的游戏，在抢答中让大家都学会这些生字的应用，学会它们的造词与造句。星期二要上整天的课，但是呢！每个星期二安排的是有趣的“户外教学”或“校外教学”。在星期三时要上整天的数学课，教室内会有许多的教具和玩具，用这些教具和玩游戏来让数学课更有趣。而在星期四的时候，第一和第二节要上美劳课，第三和第四节要上音乐课，第五和第六节要上自然课，至于第七和第八节呢？那就是班级导师的自由时间。在星期五时会有两节的体育课，而其他节课就在图书馆上读报和阅读教育，让大家都能有很充份的时间来阅读喜欢的书籍。

而我安排的功课会很简单，刚开学那两个礼拜不会出任何的功课。平常的时候，星期五一定会有一项功课－“复习语文和数学”，而每天都会有一种功课叫做“读报心得”，这样子大家就可以看很多很多的书，很多书真的很有趣呢！

如果我真的开了这个班，大家都一定会很喜欢进教室上课的，而我的好朋友说不定会当我的实习老师呢！但是我的爸爸妈妈看到我开一个这样的班，一定会吓一跳的！因为我平常考试的时候都很粗心，本来可以考一百分，结果粗心错就考九十九分或九十八分。爸爸有可能还会说：“你这样子不怕会把小朋友们教坏吗？是在游戏还是在上课呢？”如果我真的有这样的班，不但可以让小朋友们快乐的学习和游玩，还可以增长知识，真是一举两得呢！

班级里的那点事儿作文

开学的那一天，那条通道上有着很多树叶，垃圾。再看看现在，地上几乎没有太多的垃圾，而且很干净。

老师给我们都分配了各自的事，但我觉得，打扫那条通道的人是最幸苦的，

小学生作文大全。

他们哪天不是比别人早去，却比别人晚回来。

所以我们不能再把垃圾扔在那条通道上！

六年级:陈家煜。

班级里的那点事儿作文

今天，我和四姨家的表哥、表姐一起去了濮上园。

濮上园可是我周日游玩的老地方，可是这次去观光却与众不同---这里不要门票了，而且建了北大门，我们就是从北大门通过的，北大门建得非常壮观，门前很空旷、宽阔，不像南大门，它没有验票口等设施妨碍，一进门就能看到喷泉，迎客松，使人心旷神怡。

这一不要门票，可不得了，吸引了四面八方的游客，门口两边的车排了足足一公里的“长龙”，绿色庄园因为要门票，很少有人去看。进了濮上园的'大门，就看到里面人山人海，走到哪儿，都摩肩接踵，熙熙攘攘。

把一个大木桩给撞倒了我们的车也差一点翻了吓得我们两个面呈菜色。后来还是叔叔救了我们的驾他驾驶着车我们两个只顾享受这种快感闭着眼象飞了似的。才跑了三圈时间就到了我们很不情愿的下了车。

走着，走着，我看见了有玩旋转飞椅的。一问价格，不贵，才十元钱(我当然觉着不贵，因为花的是妈妈的钱，而不是我的钱。)。

但是我觉得玩这个不够刺激，在上面坐着转转，也不用开，太无聊，于是就迅速离开了。

我们来到推币游戏区，我拿了10元钱去推币，开始还赚了几个小钱，后来输了个精光。所以我劝告小朋友，不要玩推币这种骗人的游戏。

我又拿了10元钱投球，原则是：拿5元钱投一次，如果能把球投倒摞起来的10个易拉罐，便可以得到200元的现金，如果投倒的是7个、8个、9个，也能拿到一点奖品，诱惑力蛮大的。我拿住球急忙投了一次，结果只投倒了3个，什么奖品也没有，5元钱白花了，第二球我不敢再投了，让龙龙哥哥帮我投，他看了好大一会，找诀窍，结果也只投倒了6个，还是什么奖品也没拿到，我们的10元钱又白费了，看来这也是一个骗局。

后来我们索性就不玩游戏了，去骑三人车。一个小时才要10元钱，叔叔在前，哥哥在后，我在中间安全地带，我们三个人不管哪个人用力蹬车，车子都能向前行驶，我们一边蹬车，一边欣赏路边的风景，有捏面人的、作画的、吹糖人的等，真是应有尽有啊！

天黑的时候，我们才高高兴兴的回家了！

班级里的那点事儿作文

昨天晚上，夜里黑灯瞎火的，他为了报复前几天不小心言语与他有一点小摩擦的洪翰儒，伙同几个初二的学生，准备在洪翰儒家门口暴打洪翰儒，他们分工十分明确，一个人放风，两个人打架，果然把洪翰儒美美的收拾了一顿。

唉，真不知道张旭这小小年纪，不学好，非要搞什么打架，看吧，现在连自己的“小命”都不保了。唉！他这是对自己的不负责，也是对他人的不负责。

话说上学期班里恋爱风波刚刚平息不久，这两天又有学生青春萌动，眉目传情了。难道是春天的荷尔蒙指数爆满吗？真是一波未平，一波又起呀！果不其然，恋爱的两个学生被老班发现了，老班本想批评两句，回家反省一周就算了。

可是，一听到又是那两个学生，一下子恼怒了，更没想到的是他们竟越做越过分，还kiss上了，看把老班气得，脸都变色了，这次，这两个学生准没好果子吃了。真是的，学生之间的友谊非要用谈恋爱的方式表露出来吗？学生之间嘛，友好相处是关键，男女学生也可以是朋友啊，朋友之间要纯洁，不能越雷池。

我们还小呀，太青涩了，不然我们会自食苦果的。这两件最近发生在班级里的事件，影响很不好，学生之间发生点小矛盾，相互道歉就可以解决，怎么能使用暴力呢？男女学生之间相互有好感，这本身没什么，我们应该珍惜它，不可亵渎。

在生活中，我希望学生之间能够友好相处，应该对自己负责，对学生负责，更应该对他人负责。

班级里的那点事范文

愉快而短暂的寒假过后，便又迎来了紧张的学习生活，所以，班里难免会发生点什么令人意外的事儿。

“这个学期与上学期相比，时间变短，但是课本内容又增多了，所以，课堂上的四十五分钟是格外重要的，不可能再去给你们补课。”班主任站在讲台上，面无表情地分析道。

开学第二天，我期待已久的英语课在第二节，可却迟迟不见英语老师的到来。几天过后，仍然没有英语老师的踪影，我的心中不免充满了疑惑。

周五下午放学后，教室里特别乱，也十分吵闹，但仍然可隐隐约约地听见有几个同学在低声说话。“听说英语老师生病了，病的还很重，我们去看看吧。”一个同学神情忧虑地说道。

“好啊，顺便稍点东西给她。”

“唉，这一周都过去了，也挺想她的。”

一个星期过去了，两个星期过去了，英语老师仍然没有在我们的盼望中出现，我的心中升腾起了一股难言的滋味。可就是在周四那天，我无意地往窗外瞥了一眼，却惊喜地看到了那无比熟悉的面孔，只是她那精神不振的样子仿佛像一位颓废的老人……那一刻，心不由咯噔一下，酸酸涩涩的。

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班级那点事儿作文

一个班集体犹如一个大家庭，总是会发生许多新奇的事儿。

樊大师尴尬出丑。

一天中的第一节课开始了，同学们都急匆匆地跑进教室，准备开始一场新的战斗。

同学们都抬着头看着老师，老师则指着黑板上的几个数学符号，投入地讲授着新课，而有一个同学虽坐在座位上，心却已经跑到了游戏上。

“某某同学，来回答这个问题。”老师大声提问，那位同学马上站了起来，可回答却吞吞吐吐：“64的立方根是…是…是4…”“好，坐下…”老师一句话还没说完，樊大师便开口了：“64的算数立方根是4！”这可给了老师当头一棒，难道大师今天没吃药？还是吃错药了？老师的眼中满是疑惑，却直直地盯着在班里人称“数学大师”的樊同学：“哪有算数立方根了，樊大师！”全班同学都大吃一惊，随即便哄堂大笑起来！

李同学三气老师。

终于到了星期五，可是要安全度过这一天，迎来美好的周末，却还要经历一节难耐的地理课，因为这是许多同学都不太喜欢的科目。

铃声还没响，老师就走进了教室，厉声说道：“都坐好了，上课！”铃声响起后，李梓浩等人才进入教室，慢悠悠地走到座位上，拿出书本站到了后面。老师似乎有些生气：“李xx，说过几次了，还迟到，课代表记名！”开始上课，时间悄悄流逝，李xx不知何时已经由站着改为蹲着了，当老师返现这一重大“变故”之后，更是火不打一处来：“谁叫你蹲下了，站起来！”而他却一脸不在乎地站了起来，一只腿还不停地抖动着，可一分钟未过完便又蹲下了，老师实在没办法，也就只好让他蹲着。

讲完课，进入超级难度的提问环节：“李xx，西欧地形特点？”他人还没有站起来，那带着长长拖音的回答便在教室里回荡了：“不会！”随后才看到了他缓缓露出的脑袋，老师终于忍无可忍脑羞成怒，猛地将书一摔，又让班长把他领到校长办公室，听到老师的这一决定，他却并不恐惧，反倒还十分坦然，理直气壮地一步一步走出教室。

“神经病院院长”收人。

铃声伴随着嬉笑声，语文课又来了，语文老师两手杵在口袋里，站在讲台上大声喊道：“上课！”同学们无不应和着“老师好！”

讲完了课，又一如既往地开始讲课时练，课时练里都是问题，有问题就需要答案，需要答案就一定会有提问的环节，每到此时同学们总是一个个低着头，忧心匆匆生怕老师太“信任”自己。终于，老师叫道：“雷宇。”同学悬着的心这才放了下来，而雷同学却一副吊儿郎当的模样，板着脸随便嚷嚷了几句，与答案八竿子打不着，半毛钱关系也没有，面对如此尴尬的局面，无比智慧的翟老师幽默地说：“雷宇，刚从东关精神病院里跑出来！”逗得全班人都哈哈大笑起来，而此刻雷宇的脸上却挂着茫然。紧接着又提问了几个同学，回答的也和答案一点不搭边，语文老师即将崩溃，不无忧伤地说：“雷宇，以后你就是‘院长’，把他们几个带去你那里好好修养修养！”同学们都一手捂着肚子，一手拍桌子，捧腹大笑。

班级里的那点事儿作文

今天，monkey不知怎么的，怎天心不在焉，经过我死缠烂打终于知道等会语基考完要和四班玩一个游戏。

经过一个多小时的苦战终于等到了四十分钟的下课休息时间。

这时候张浩阳（耗子）走来，monkey很友好的走过去，搭着他的肩膀对他说：“耗子，潘老大找你。”“哦！”张浩阳漫不经心的说。我背靠这门喝着学生奶站在那里看戏。忽然，monkey一把抓住了张浩阳的手然后使劲把他拉进教室。就在张浩阳被拉近去的那一下子柯启嘉迅速把后门关上，李蓝把前门关上了。张浩阳死命的拉开门但是是外面也有重兵把守。王梓浩嘻哈的把张浩阳带上讲台大声的说：“欢迎新同学！欢迎新同学！新同学做下自我介绍。”张浩阳挣脱开了，夺路而逃，王梓浩死追之，张将门开之，陈赛帮其，张痛骂到：“这厮，我要你好看。”骂完便逃，三分钟后，张带人卷土重来，吾不辛被俘，俊杰帮吾脱身。

潘老大看见事情发展到这个地步，无奈上前讲和。讲和的时候王梓浩在那做影片讲解，黄泽伟在那用手机录音。终于，我们依靠陈赛的三寸不烂之舌说服四班。

开学那点事儿作文

新学期马上就要到来了，祝广大老师和学生工作顺利、学习进步，下面为大家准备了这篇关于开学典礼的文章：

开学了，开学了!开学的时间最理解学校，学校最理解这个盛典。是的，学校举着旗帜，校门开着和谐，礼堂穿着盛装，迎接微笑的师生员工和师生员工合拍的步伐。

校园最先沉浸在欢乐里。来来往往的目光抬升着新学年的高度。

“你好，老师!”这是以春天的名义，向知识、向老师、向播种致以最崇高的敬礼!

国歌奏响了。气吞山河的气势在回荡，排山倒海的力量在鼓舞。

就从学校和校园开始，就从礼堂和典礼起步，有一种热血叫活力，有一种活力叫希望，有一种希望叫发展，有一种发展叫学习，有一种学习叫基础，有一种基础叫理想!

校长的讲话，使大家明白了知识后面有海洋，奋斗就是一叶小舟;能力前面有高山，攀登就是一把梯子。学生代表的发言，代表了大家坚定着奋斗和攀登的决心。

开学那点事儿作文

每年开学都会给我留下了深刻的印象，但是今年开学我觉得最特别，因为今年开学发生了一件趣事。

我兴高采烈地来到学校，校园里可热闹哪！同学们各有各的任务：拎书的满头大汗，捧本子的双臂酸疼------。可他们却很高兴，看来发书就是心情不一样哟！

到了教室，老师开始发书了。老师一边报名字，一边发书，一个接一个。拿到书的同学小心翼翼地捧着，生怕自己的新书被碰坏了。终于轮到我了。呀，新书可真多哇！有手册、读本、课本------。我捧着这些书，回到座位上，快速地打开书包，小心地把书放进去。

回到家，我无意中发现了一张撕下的日历，猛然想起爸妈以前用旧日历包书，我怎么不能呢？我用日历包书的念头渐渐来了。爸爸猜出了我的心事，说“材料在房间里”。我一看，果然不少，有剪刀、胶水、旧日历。

开始“演练”。我把语文书放在日历上，对准中间，“咔嚓”、“咔嚓”，按照书的大小把中间的两边剪开。然后，按书的大小把余下的折进去，可两边还有多余的，也像刚才一样折进去，用胶水粘好。语文书怎么这么大呢？哦，原来我剪时剪得太小了。我只好广播体操再来一次——拆开日历，按原来的步骤一步一步、小心谨慎地包着。终于，一个不大不小、漂漂亮亮的书面诞生了，我心里美滋滋的，充满了成就感。

第二天早上，我在同学们面前展示了自创的书面，并且对大家说：“这书面既环保，又美观、漂亮------”。同学们看了我的书面，纷纷向我请教书面的包法，实实在在让我做了一回老师。

今年开学的趣事让我心里美美的得意了一番。

暑假那点事儿作文

终于在几天前与公司交接了事务，并与同事领导分分告别，虽然心里有点小舍不得，但我还是开心的。毕竟做了次顺乎自己心的事儿了。有时不管后果如何。

爸爸是不知道我辞职的事儿的，他那个年代的人，对工作的稳定性看的相当重要，虽然他不断的给我强调一份稳定的工作对自己的人生是多么重要，但父母年代的生活方式已不适合我了，并且我相对自己的朋友们我已经out了很久了。

回想寒假那点事儿

寒假的刚开始，是十天的补课学习时间，这八天里，每天虽然过的和平常差不多一样，有些无聊，但之后的春节会让这一切消失，就想是“黑暗过后便是光明”，但是学习也是一件非常快乐的事情！

十天过去了，大家都沉浸在准备回家过年的气氛中：超市里，人山人海，挤得水泄不通，货架上的商品被数不尽的双手拿进自己的购物车里；人们的吵闹声，有的在争吵某件物品该属于谁，有的在讨论买些什么好，还有的因为太闷太挤在抱怨，我喜欢这种气氛，它让人觉得新的一年即将到来，很激动。南大桥下，椰树集团的旁边，各个卖花的商店将一盆盆盛开美丽的花摆好，大家都纷纷来买，那一盆盆美丽的花都不管人们会不会选到自己，个个张开笑脸，以自己最好的一面展现给大家，我们一下选了五盆，放在阳台上，再粘上红包，这样会更增加喜庆的气氛。解放西路更是热闹，各个店主都在各家的小店里买对联、“福”字等装饰品，利用传统习俗希望自己的亲人在新的一年里事业有成，身体健康等，还有红红的鞭炮，特别是小朋友买好多来放，使春节里更添喜庆的生机。

日子一天天过去，大约除夕那天，路上冷清清的，回家的到家了，人们在一起吃着团圆饭，桌上的菜比平时多了很多，热气腾腾的。一些在外打工的亲戚坐在饭桌上，互相说自己在外打工的经历，一些原本在一起的.，比平时也亲热了许多。

最难忘的要数元宵节的夜晚，随然今年的元宵节万绿圆没有放美丽的烟花，但是今年的元宵节也非常的好玩，所有的小朋友们坐在一起桌子的中间就是一大锅香喷喷的汤圆，大家吃的可香啦！

玩够了，肯定要学习，接下来又进入了刻苦学习的时间了，我边学边收心了。我在想：我们，来到了学校开始了紧张的课业，总的来说，这个寒假酸、甜、苦、辣什么都有，挺充实的，也挺快乐的！

回想寒假那点事儿

青春如同一粒种子，安逸过了，也许从此丧失萌芽的活力。

——题记。

曾有人对我说过：“青春是多么令人向往呀！”但我却从未体会过，我体会到的是苦涩！！！

那个初秋，我结识了瑞瑞。他是一个大男孩，本来足够“man”的我却顿时变得娇滴滴。他竟走进了那个曾经自称铁石心肠的人的那颗心。曾经这颗心是冷的，现在却被融化了。一切都是那么突然。和他在一起当日子，真美！

仍依稀记得那个午后，他抚摸着我的手，对我说：“怡，我希望你和我交往。我知道或许我配不上你，但是，现在没有你我活不了。”就是这样，经过了很长时间的心里纠结。我的最后选择他的想法我记在心里，但是还是朋友。但是他却似乎认为我是默认了吧！

他开始用他的话兑现对我的承诺，曾经的打打闹闹也一去不复返，他说是怕我受伤，变成了打情骂俏。这一切的变化我都看在眼里，我知道，他变了！

我也不知道究竟怎么办，这突如其来的幸福让我不知所措。八音盒里翩翩起舞的王子和公主就象你和我。

可是，你我间的秘密被发现了！我知道，本来你就不应该属于我！但是，我的世界已经不能没有你。你就像蝴蝶般飞来，带来了无限欢声与笑语。

你来，在我如纸一般的世界里带来了一抹炙热的金色；你走，金色变成了冷冷的银。本想将其抹去，只因——烙于心中。

其实你在我的世界里真的很重要，但是你走了!我拦不住你，也无法拦你。我已经足够感谢上帝了！我已经享受到了幸福是什么。也就无怨无悔了！但是，仍无法接受你走了的现实。我开始疯狂的折磨自己。已经快脱离世俗了！你走的那一瞬间，我流泪了！这是苦涩的泪。我不竟想起了和你在一起的点点滴滴！那么幸福！那么甜蜜！好像做梦一般！但是，梦醒时分已来临！

如今，已过了数月。回味起来还是别有一番滋味在心头！

或许而这就是我不可或缺的一部分吧！迎接他也好！

你走，我不拦你；你来，不管风多大雨多大，我都去接你。

求职简历那点事儿

从我从事hr工作以来，看了数以万计的简历，今天又看了一天，现在还在看。有些话，不得不说。如果我的这些话，能帮助更多人找到适合自己的工作，当然最好是帮助他们得到成长，那真是值得庆幸的。

1、投简历，只发附件，邮件正文里一个字不写，这是对自己很不负责任的事情。

2、一封自荐信，比一百封千篇一律的简历都有效得多。自己的真诚、才华、个性，以及对目标单位的必要研究，都应该在自荐信里得到完整体现。一个对自己有清醒的认识和定位(不妄自尊大，也不妄自菲薄)，并且目标明确、态度端正、对目标工作怀有渴望的人，是有能力写好一封自荐信的。

3、“您好!在××上获悉贵单位近期招聘信息，特冒昧投此简历。非常感谢您在百忙之中查阅我的简历，如能有面试机会，不胜感激!为方便您查看，简历在此粘帖的同时，随附件上传一份，您随自己方便选择。”

我比较喜欢这种投递简历的方式。我当年求职发简历，就是这么做的。当然，我会附上一封自荐信。并且，我不会用“贵单位”这种词。一定要让对方感受到，你是对他们做过功课的，而不是大面积撒网，逮住哪个算哪个。

4、如果投递简历时邮件里包含附件，有两点应注意：

尽量用word版，如果是版或其他格式文件，对方很可能打不开;。

文件名一定要有自己的名字。很多人喜欢写“简历”二字，却不考虑对方保存文件时的不便(需要重命名才能保存)，以及在一堆简历里寻找时的不便(没有名字的简历，怎么找呢?)。

谁站在对方的立场上，谁才能得到最大的回报。

5、不要不把实习当工作：在实习生和求职者之间，用人单位通常会优先选择将实习生转为正式员工。这个比例高达80%。因为无论是潜在的风险还是磨合成本，实习生相对都要小得多。

6、如果你总是因为缺乏工作经验而被用人单位拒之门外，那就应该明白，你当下最需要考虑的不是薪水、福利、公司规模、公司与住处的距离等等，当然更不应该抱怨。你最需要做的，就一件事：全力争取工作机会，哪怕是实习机会。不管是骡子是马，重要的是先给自己一个出来溜的机会。

7、冬有冬的好，夏有夏的好;咖啡有咖啡的好，大蒜有大蒜的好;张三有张三的好，李四有李四的好。选择或放弃，不在于好或不好，而在于是否适合。

8、和同事聊天，他说：你不要招那些面色灰暗，表情狰狞的人，要招开朗阳光，友善自信的人。

所谓秀外而慧中，一个人的内在，包括性格、修为，都是可以通过言行和气质表现出来的。与心态积极的人相处，如沐春风;与阴暗猥琐的人相处，如芒在侧。

因此，如果你认为自己是适合对方的人才，投简历时附上一张生活照，即便你其他方面不突出，或许也能因此为你博得一个面试的机会。

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回想寒假那点事儿

今天，秦老师要带我们做白糖在加热后有哪些变化的实验，我十分兴奋，也很好奇，迫不及待地等到了心爱的科学课。

开始实验了，我先按下打火机，点燃了摆放好的蜡烛，蜡烛开始燃起来了，我把放好糖的铁勺拿起来，开始加热。糖晶莹晶莹，真让人想吃一口。过了一会儿，糖开始渐渐融化，变成了糖浆，颜色也不知什么时候从白到黄，中间还有血一样的红色呢，怪吓人的。

教室里闹哄哄的，套用老师的台词：“真像一个菜市场”。这时糖开始翻滚起来，产生许多气泡，接着沸腾了起来，仿佛一锅大火烧开的热汤。颜色又变成了黑色，还冒着“缕缕炊烟”，班里有很多“缕缕炊烟”，别人不仔细看，还以为在抽烟呢！仔细看，铁勺里还有少许糖没融化，啧啧，而且味道很臭，却略带糖味。最后糖开始凝固，而且一凸一凹的。靠近细听，似乎还有“吱吱”的爆炸声。同桌捏起勺子，笑嘻嘻地对我和后面的说：“看，我们烧出了新物质，它叫煤！”

收拾好，我才发现蜡烛上的一滴蜡油已经凝固，挂在“半腰”，铁勺底“惨不忍睹”，黑不溜秋的，好像有人故意拿黑油漆把它抹了似得。

科学，其实非常有趣，比如制作一张不会着火的纸。今天的科学那点事儿，让我真心觉得科学也不错，科学的奥秘，等待着我们去探索。

六年级:刘权慧。

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开学那点事儿作文

咦？妈妈的手机朋友圈竟然有这么多条新消息，点进去一看，朋友圈都在疯狂刷着同一件事——开学啦！

听到这个消息，我既激动又苦恼，激动是因为过了这个比暑假还长的寒假，终于可以开学和同学见面了，而苦恼却是因为要早起和准备数不胜数的防护用品。

一说要开学，我和妈妈就变成了一个十足的“购物狂”，口罩、消毒湿巾、免洗手液、餐具……全都被我们统统收入囊中，为开学做准备。

要说开学最让我烦恼的事，那还要数起床了，前段时间，我每天都9：00才起床，一开学，就要7：00起床了。妈妈为了喊我起床，把我的闹钟调成了最刺耳的音乐，自己每天也使出她的大嗓门把我哄了起来，让我叫苦不迭。

这个比暑假还长的寒假终于要结束了，我们也要迎来一个不一样的开学。

回想寒假那点事儿

我辈既然吃的是销售这碗饭，就有理由为压货正名：压货有理！当然，还得补上一句，过量有罪！

你是压货高手吗？

电话传来w君顿足捶胸的“哭嚎声”：大哥，客户的库房都被我压得冒尖啦，盘库时连一只女人脚都放不进去！编了3年的童话再没一个经销商愿听了，咋整？还不赶快拎包走人！

正在写这篇文章的当儿，《第一财经日报》又有一则新闻出来：著名物流企业越海科技被pc巨头惠普的一位徐姓销售经理“骗”得花了上千万现款吃下台电脑，结果徐经理的承诺全打水漂，最后干脆离职拜拜了。2000台电脑压了7个多月还没消化，让越海老板悲愤莫名。

压货能压到外行手里，而且一压就是千万，徐经理可谓压货高手中的高手。

压货未必就是罪恶的。比如，可口可乐各装瓶厂有个共同规律，一旦一个工厂年销售（其实用压货形容其销售的实际内容更贴切些）只要超过2千万标准箱，随后一年销量会呈井喷式喷发，并保持2～3年。

本文不在道德层面讨论压货，只要销售还在继续，压货就在发生。我辈既然吃的是销售这碗饭，就有理由为压货正名：压货有理！当然，还得补上一句，过量有罪！

如果读者诸君还想将销售这碗饭继续吃下去，那么，有两个问题不得不明确：

1.应该把货压给哪位好朋友？

2.阅尽前辈“压货秘籍”，遍寻名师，如何用最动人的甜言蜜语去压货？

把货压给谁？

如果你是一个新品，或者不是一线品牌，尚能巧舌如簧说动覆盖完善、口碑良好的渠道商付出大笔彩礼来压货，当然是上上之举。

当然，大多数情况下，那些比猴还精的a类客户很难上当。这时，找到那些“钱多人傻”但下级覆盖不够或根本没有从业经验的“钻石王老五”，也算你小子运气好。当然，注意别压太狠了，除非你和上文的徐经理一样，事先就准备好拿了奖励走人。

还有一种大客户策略，实际上是更高明的压货策略。有两个公司这一招玩得出神入化，一个是年销售上百亿青岛啤酒，一个是销售过40亿的红牛饮料。十多年来，他们销售的核心政策实际上一直都是被人唾弃、“迂腐不堪”、“陈旧过时”的大客户政策。他们一边威逼利诱软缠硬磨让大客户不断吃进，一边“悲天悯人”地帮助挺着大肚子奄奄一息的大客户一级级把货压下去。

20底，某公司的核算业绩是：sellin（公司卖给大客户）42亿，sellout（大客户出给小批发和终端的实际售出，其实还不是真正被消费者消化）30个亿。100多个大客户朋友用他们肥硕的大肚子装进去了12个亿的“理论”销量业绩。

当然，自觉高人一头的跨国公司，比如可口可乐，早已甩开大客户自己开干，在大卖场渠道通过花钱买陈列实现压货的同时，对小超市和食杂店通过预计月销量划分为“钻石、金、银、铜”各级客户，让客户为了拿到指标奖励跳起脚自己压货。所以，关账前两天是全月销售的重头戏。

春卷那点事儿作文

在药店里，店长的角色实际上是“首席执行官”，别看职务不高，但在连锁工作中的重要性就显得非常关键。连锁药店的业绩是各个门店业绩的总和体现，药店店长在日常工作中需要打理的事情非常多，俗话说“麻雀虽小，五脏俱全”，药店虽小却是连锁公司经营思路和营销模式的完整体现。药店店长的综合素质优秀与否，直接关系到这家药店经营的成功与否，药店店长的综合素质不仅与其学历及在业界的相关经验和能力外，还需要一定的管理能力，在经营上药店店长不仅需要重视顾客服务，还需要提升其商品选择和开发能力、门店团队的训练与责任分担、时间管理、顺从性、营业能力、会计能力等。门店营销是一个系统工程，店长在连锁公司总体经营思路和框架下，是公司制度和理念的执行者，是公司盈利的重要保障，是市场最前线的指挥官，加强并严格执行公司对各门店各项要求是店长首要任务和基本职能，这就是连锁药店执行力和管理能力的体现，但是药店店长的能力不单单是执行力的要求，更重要的还是其能否根据药店所在商圈的具体情况，以及商圈中竞争药店的经营和促销策略进行实时应变，药店的竞争实质上是商圈中顾客的竞争，价格、促销等其他形式仅仅是一种手段而已。因此，店长的岗位职责里面多多少少都含有企划职能。无论是要吸引更多的顾客进店购买，还是对店面销售工具的制作和运用，都需要店长动一动策划方面的脑筋。

同时药店的管理尤其是对员工的管理能力要求也非常重要。药店店长在实际工作中特别需要注意的事项简单总结如下：

一、执行力和应变力：

连锁药店的执行力是连锁药店管理能力的重要体现，连锁药店各门店执行力统一而有效是连锁资源重要组成部分，连锁药店与单体药店或加盟药店的本质区别就在于其统一的管理所带来执行力的一致性而体现出连锁药店整体的规模化资源的整合。所谓连锁药店的统一性，主要表现在其“七个统一”的完美整合，“七个统一”是指统一的vi、ci标示系统、统一的采购系统、统一的配送系统、统一的价格策略、统一的核算体系、统一的营销策略和统一的经营管理体系。连锁药店的资源规模化表现就在于其经营管理和执行能力的统一。连锁药店各门店的执行力越好，门店规模和数量越多，其整体的资源性就越大。资源越大其与上游供应厂商争取更大的利益和在药品零售行业中的竞争能力就越强。作为药店的店长，执行总公司所要求的工作内容和方向是其工作的首要保障。但药店店长除了具备完美的执行力外，还应该具备有应变力，应变力是指店长能够根据自身药店经营模式、所处商圈竞争状况、尤其是其核心商圈中其他竞争药店的各项营销模式和手段，能够快速敏捷有效地积极应对的应变能力。在与总公司经营思路和目标一致的前提下，根据商圈竞争现状作出正确的应变，是考核药店店长综合能力和素质的重要体现。药店店长需要强有力的执行能力，更需要其有随市场现状变化的应变能力。这是药店店长的基本素质和能力要求。

开学那点事儿作文

开学了，第一天大清早虽早有爸妈的提醒，但早早起床仍是有些困难。可起了床也不瞌睡了。吃过早饭，来学校！刚进班门，就有人打招呼，大家一假期没见，刚见面时还挺快乐挺开心的。抓紧时间聊了会天（大部分人在抓紧时间补作业），早读课的铃声便响了，老班轻松地走入教室，说道：“大家好啊。”我们回应：“老师好。”有些疲惫，刚开学，才放完假，状态绝对不会太好的……又到了发新书的时间了，哈哈太快乐了，基本上一个上午就这样度过啦。发到手的新书也是让我爱不释手啊！！下午就拿回家，晚上是让妈帮我包了包书皮。

第二天。

已基本转入正儿八经的学习了，大家度过的像平常一样一样的。没什么大事。

第三天。

今天没啥稀罕的，就是傍晚时，班主任布置了任务，让大家拿着抹布笤帚拖把齐上阵来大扫除！！几个个子高的，如我，是专门攻高的，而多月（也就一个月）没打扫的风扇，灯等物品就留给我们来清扫了。用刚才还干净的抹布一擦，我勒个去，乌黑乌黑的，太脏了。但在大家的艰苦努力下，不一会就干干净净，光洁如新了！累并快乐着！

此时此刻，已是星期五的晚上了，很难相信校领导竟允许我们“三天打鱼两天晒网”（真正的才上三天就休息两天）。先在此小小的感激一下，并非领导，而是我们的星期天。