教育实验方案设计范文（19篇）

通过编写计划书，我们可以更好地了解自己的优势和不足，并根据实际情况做出合理的调整和安排。计划书范文的阅读可以帮助我们更好地理解和掌握计划书的要点和技巧。

小学双语教育方案设计

3岁以前，是孩子学习外语的最佳时期，家长如果能在此期为孩子提供一个良好的学习外语的环境，对孩子的智力开发以及表达能力都有极大的好处。

这时期孩子学习外语不必像成人一样要经过用母语思维再转换成外语的过程，此时的孩子语感特别好，你教他双语，他就能用双语表达意思。这在成人往往要经过较长的一段时期。现在，不少家长及幼儿教育机构都已注意利用这一时期在教孩子母语的同时，再教孩子一门外语，也说是所谓的双语教育。

这是一种育儿的好方法。但是，要注意的是，正由于是学习语言的关键时期，所以，如果我们教给孩子不正确的语法或不标准的语音语调，孩子也会“全盘接受”，并可能影响到他日后的学习。所以，如果要教，一定要准确，这应该是双语教育的一项原则。

为孩子选一套适合儿童收看的录像教材。最初，家长或教师可根据教材的内容，将之生活化。比如，要教孩子学习苹果，家长就可以拿一个苹果递给孩子，对孩子说：“给你一个苹果，”这苹果就用外语单词。然后，家长可就此词多方面提问，如苹果好吃吗？苹果核扔到哪儿呀？等等，如此有意地让孩子在无意中学习，效果往往不错。

当孩子对教材中的内容不再陌生时，就可以让孩子看电视了。孩子就会很有兴趣地边看边学，经过一段时间的学习后，家长就不必再在母语中夹外语单词而是直接用外语短句与孩子交流了。此时，可以让孩子看一些外语动画片以提高孩子的学习乐趣。采用这样的方法学习，可使孩子学习双语生活化、游戏化，孩子也会掌握标准的语音、语调和语法。

小学双语教育方案设计

心得一：新疆双语培训心得体会20xx至20xx年我在兵团电视大学参加了双语骨干教师培训，在二年集中培训过程中，我的汉语水平在原有的基础上有了较大提高，基本达到使用汉语授课的基本素质和能力。20xx年再次参加中小学少数民族双语教师提高培训。通过在十团中学一年认真地培训学习，我深深认识到了双语学习和教学的极其重要性，在新疆这样一个少数民族聚居的边远贫困地区，能否实现中央提出的战略目标，关键取决于科技教育的发展，取决于我们能否为自治区各项建设事业培养高素质的劳动者和科技创新人才，特别是培养德才兼备、民汉兼通的高素质的少数民族劳动者和科技创新人才。为此，我加倍珍惜本次来之不易的培训机会，努力学习，取得了可喜成绩。下面是我在学习过程中的一点体会，我认为：学生们开始时会一时无法适应正规的双语学习，我们就让他们更自由一些：可以用轻松愉快的教学方式赢得学生们的喜爱，改变传统的教学模式，让课堂更加有趣味性，适合学生们的特点。对于刚接触汉语的学生来说，需要老师提出一定的要求，应该知道作为学生所要达到的标准，每一堂课，我都会使用新学的教学理念运用于课堂，给每一位学生讲清楚该怎样做才是最好的；只要每一天学生都在努力、在进步，我们就应该很欣慰！对于一直生活在母语环境下的学生来说，一下子去适应双语环境，在我们看来的确很困难。然而，要知道学生们的语言接受能力极强，他们很快会接受双语环境。与之相配合，我们这些教师自然也应该与学生共同努力，去适应孩子们在双语语言上的发展。我们要坚持去听汉语课，学习汉语技能，去把握孩子们一段时间内所掌握的汉语，并为双语思维能力的培养做好铺垫工作。

在双语课中，要把握住其中的基本原则：重点就是建立双语思维，一定要培养学生的口语能力。要一直在适应学生们的语言变化、同他们一起交流、教学中改变自己，其实在这个过程中师生都会很快乐！

作为教师，应该从学生们生活中的点点滴滴的培养、训练抓起。尤其要注意到教学与生活的衔接，只有这样才能更好地进行课堂教学！在生活中，做为教师我们不用担心他们不会这、又不会那。要让学生懂得在生活运用语言去帮助别人、关心别人，从而提高自己的语言表达能力。

我认为：在双语教学问题上，没有任何捷径可走，我县缺乏双语教师，但缺的是素质高的双语教师，低素质双语教师最终将使我们的双语教学陷入恶性循环的怪圈，误人子弟，使我校的少数民族教育质量难以提高。总之，我一定坚持双语学习，坚定信心、振奋精神、扎实工作、持之以恒，努力做好双语教学工作，把在十团中学学到的经验运用到本职工作中，为开创我校双语教学工作新局面，做出自己应有的贡献！

心得二：新疆双语培训心得体会我是拜城县三中的数学教师，名字叫吐尔逊古丽吐尼亚孜，原来我一直使用母语授课、但具备一定汉语水平的少数民族教师，hsk水平不高。20xx至20xx年我在新疆教育学院参加了双语骨干教师培训，在一年集中培训过程中，我的hsk水平在原有的基础上有了较大提高，基本达到使用汉语授课的基本素质和能力。通过培训，我深深地认识到了双语学习和教学的极端重要性，在新疆这样一个少数民族聚居的边远贫困地区，能否实现中央提出的战略目标，关键取决于科技教育的发展，取决于我们能否为自治区各项建设事业培养高素质的劳动者和科技创新人才，特别是培养德才兼备、民汉兼通的高素质的少数民族劳动者和科技创新人才。

为此，我加倍珍惜这一来之不易的培训机会，努力学习，取得了可喜成绩。下面是我在学习过程中的一点认识，我认为：学生们开始时会一时无法适应正规的双语学习，我们就让他们更自由一些：可以用轻松愉快的教学方式赢得学生们的喜爱，改变传统的教学模式，让课堂更加有趣味性，适合学生们的特点。对于刚接触汉语的学生来说，需要老师提出一定的要求，应该知道作为学生所要达到的标准，每一堂课，我都会先抓紧常规，给每一位学生讲清楚该怎样做才是最好的；只要每一天学生都在努力、在进步，我们就应该很欣慰！对于一直生活在母语环境下的学生来说，一下子去适应双语环境，在我们看来的确很困难。然而，要知道学生们的语言接受能力极强，他们很快会接受得。与之相配合，我们这些教师自然也应该与学生共同努力，努力去适应孩子们在双语语言上的发展。我们要坚持去听汉语课，去把握孩子们一段时间内所掌握的汉语，并为双语思维能力的.培养做好铺垫工作。

在双语课中，要把握住其中的基本原则：重点就是建立双语思维，一定要培养学生的双语思维。应该说要一直在适应学生们的语言变化，同他们一起交流、教学，其实在这个过程中师生都会很快乐！

作为教师，应该从学生们生活中的点点滴滴的培养训练抓起。尤其注意到教学与生活的衔接，只有这样才能更好地进行教学！尤其在生活中，我们做教师的不用为他们担心，不会这，又不会那的。要让学生懂得在生活中应该怎样去帮助别人，去关心别人。我认为，在双语教学问题上，没有任何捷径可走，我县缺乏双语教师，但缺的是真正顶用的双语教师，低素质双语教师最终将使我们的双语教学陷入恶性循环的怪圈，误人子弟，少数民族教育质量难以提高。

我一定决心振奋精神，扎实工作，坚定信心，持之以恒，努力做好双语教学工作，开创双语教学工作新局面，与其他同事一起把我校双语教学工作提高到一个新的水平，为我县教育事业跨越式发展和我县经济和社会发展做出更大的贡献！心得三：新疆双语培训心得体会我们114名新疆老师根据新疆教育厅的安排，从新疆各地选派，为了参加新疆双语骨干教师培训来到了北京。我们到北京西站时在火车站出口北京教育学院，北京市盲人学校的领导和教师们等待着我们。他们对我们很热情，很温柔。首次感受让我们充满了信心。下面我叙述一下，这一年的培训当中自我心得。

1、通过这次的培训，在老师们的帮助下我学会了很多新知识，新方法。我的汉语水平有了明显的提高。

我们在北京的新生活开始了，培训也正式开始。这次培训班学习，开设的内容十分丰富，主要是《阅读理解》、《写作能力提高》、《汉语口语》、《汉语语法》等提高汉语能力的课程，也有开设高中数学课程新课改的有关知识。教师们的关怀，认真上课，充分调动了广大学员参与培训的主动性和积极性。来到北京之前，我一直自豪于我的汉语水平，已经通过了六七级，在学习当中，我发现了自身的很多不足，我深深的意识到作为一名教师如果没有足够的专业知识，先进的教学理念和教学方式那么他的事业就难以不断超越，打到一个新的高度。通过这次的培训，在老师们的帮助下我们学会了很多新知识，新方法。不仅提高了我们的汉语水平，更重要的是使我们在教学观念、教学方法上获得了直观的启迪。通过培训学习，为自己在今后做好本职工作不仅增加了信心，而且打下了牢固的基础，一名合格的教师，就要适应时代的发展。在教学工作中，要具有踏实的工作作风灵活的头脑和一颗全心全意为人民服务的恒心，当好领导的参谋助手，要善于总结和积累工作经验，拓展工作思路，要由创新精神，要把所学到的知识运用到工作实际中去，去处理好同事之间，人与人之间、领导之间的和谐，创造良好的工作氛围，提高工作效率。

2、通过一个月的实习，提高了我的汉语表达能力，用汉语备课、上课方面有了很大的帮助。

新教育实验

5月27日,在王经理的安排下我们参加了由中国礼仪院院长周思敏为主讲的商务礼仪培训讲座.

由于周老师的飞机误点,我们不得不在现场看一遍又一遍的中央台关于e光美容的报道.第一次参加这样的活动,竟开了这样的一个头.当时的我在想:又是一个无聊的商业活动吧!

当周老师随着音乐跑步上台时,我眼前突然一亮:原来穿着套装也能运动的如此美丽啊!真不亏是万人迷啊!

周老师做了简短的自我介绍后,就用他的一小段如何送礼的电视节目开始了我们今天的课程.虽然都是些我们平时的行为习惯，可让我体会到它们的学问好大啊!

比如：

送礼------一个在我们日常生活中最寻常的行为.可它竟有着很多的学问.比如过年时,烟酒茶糖是送给老人的最佳选择;给一口之家送礼还得讲究按女主人，孩子，男主人的顺序等等。

访友------我们联络感情最好的途径。告诉我们在去朋友家前要预约，说好留不留下用餐。那就有了如果不用餐在半小时至一个小时就可离开;留下用餐，要在餐后表示感谢，逗留20分钟后就可离开。还有主人对客人在门口就不必进行挽留等。

握手、拥抱、-----职场礼仪中最基础的方式。可就这简单的动作，却有着这样的口诀：

握手：大方伸手，虎口相对，目视对方，长度七分，面带微笑，男女平等。

拥抱：左脚在前，右脚在后，重心在左腿，胸贴胸，手抱背，脸靠右。

小小行为，大大学问。在竞争激烈的年代里，对自身的修养素质要求越来越高。就如我们在面试时，别人对你一无了解。只能从你的行为动作中去了解你，去观察你是否符合他的要求。所以千万别让小细节出卖了你，别让小动作毁了你。

周老师还有她特有的讲课方式：互动式。这样的方式带动了全体学员的积极性，也提高了教学质量。在我们日常的管理中，需要的是底下的人和你一起做好自己部门的工作。那就要他们和你一起密切的配合，那也另一种互动。用自己的魅力感染别人。

在我们的生活、工作中，我们都应该牢记，灵活的运用周老师说的：五多：多微笑、多鼓励、多承担、多付出、多赞美;五少：少抱怨、少批评、少指责、少虚伪、少是非;五力：财力、魅力、能力、亲和力、持续力。做一个自己的经营者，为自己的人生导航。

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安全教育活动方案设计

20xx年3月25日(星期一)是我国第18个全国中小学生“安全教育日”。根据教育局开展全国中小学生“安全教育日”活动的通知精神，确定本周为我校学生“安全教育周”，结合本校实际，特制订本方案。

以“安全教育日”活动为载体，增强学生的安全防范意识，提高学生的安全防范意识和自我保护能力，查找并彻底消除学校安全隐患，确保生命、财产安全和正常教育教学秩序。

今年“安全教育日”活动的主题是“普及安全知识，确保生命安全”。围绕这个主题，以开展形式多样，内容丰富的安全教育活动为抓手，规范落实省级“平安校园”相关要求。

1、启动安全教育周活动。3月25日星期一晨会，利用升旗仪式由校长进行一次“普及安全知识，确保生命安全”的教育讲话。

2、做好安全教育进课堂工作。3月25——-29日各班利用班队课开展一次安全教育主题活动，由班主任设计布置一份安全隐患排查作业。查找本班级安全工作存在的薄弱环节。

3、进行一次交通安全专题安全教育活动。布置展板，开展“关爱生命，安全出行”的主题教育。

4、组织一次食品安全调查和建议活动。对在校外私人餐饮摊点用午餐的学生给出安全建议。

5、对六年级学生开展一次青春期安全教育。

6、组织一次参观区“生命安全教育馆”活动，以表扬在学校安全工作中表现出色的学生。

7、组织一次安全疏散演练。时间待定，另行通知。

1、要高度重视“安全教育日”活动。充分认识安全教育工作的重要性和紧迫性，把“预防为主”体现在“教育为主”上。要把“安全教育日”活动作为提高学生综合素质的一项重要任务来抓，采取强有力的措施，精心组织，周密安排，把“安全教育日”活动抓紧、抓好、抓落实。

2、认真开展好“七个一”活动，从实际出发，讲求实效，克服形式主义，防止走过场。

3、长期坚持，落实长效机制。以安全教育日为契机，坚持安全工作“常抓不懈，警钟长鸣”的方针，不断夯实我校安全工作基础，继续深入细致地开展各项活动，为师生营造一个安全健康的育人环境。

教学方案设计实验总结

宝洁大中华区总裁施文圣（shannanstevenson）对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！

大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如nba流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心!

世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。

第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。

那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。

因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是！定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好！排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。

营销策划方案案例一：宝洁。

录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！

营销策划方案案例二：腾讯。

腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了fps网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界fps网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将fps网络游戏世界第一的位置牢牢占据。

有了创造第一的意识，我们从7个不同的途径，打造第一品牌。

营销策划方案行业定位做销量世界第一的第一品牌。

如果企业的规模做到了行业最大，一定要让这个“最”突显出来，在消费者心目中形成印象，市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等，这是企业在行业中的实力与地位，营销经典理论指出，“一个行业第一，胜过100句承诺”，行业第一，往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。

营销策划方案案例1：世界参与人数最多的电子竞技比赛——街头篮球全国联赛。

到世界纪录证书颁发的湖南电视台现场直播，每一个环节都做足了功夫，第一个动作都成了媒体关注的焦点，把街头篮球联赛越炒越热，树立起世界最多人参与的电子竞技比赛的形象，也吸引了越来越多的人参加。

营销策划方案案例2：世界最大的小吃店——北京万丰全国小吃店。

205月开业的北京市丰台区万丰路北京万丰全国小吃店总店经营面积为16000平方米，北京万丰小吃城建成后，需要招商吸引全国各地的小吃经营者来小吃城经营，万丰经过周密策划，成功申报了世界纪录，万丰创下世界纪录协会世界面积最大的小吃店世界纪录的消息传出，引起轰动，成功招商，生意火爆。

营销策划方案功能定位做细分市场世界第一的第一品牌。

不可能每个企业都要是销量第一，不可能每个企业都是行业最大，如果您的企业还不是足够大，那么，就可以思考，是否能成为细分市场的最大。

营销策划方案案例一：烟台海港机械厂世界最大的水下打捞抓斗。

烟台海港机械厂不算是规模最大的机械厂，但是他把自己定位在水下打捞抓斗第一品牌，不断地制造世界最大的水下打捞抓斗，从130万吨，到500万吨，不断打破世界纪录协会水下打捞抓斗的世界纪录，创造了水下打捞抓斗的一个又一个世界第一，在消费者心智中，他成功占据了水下打捞抓斗世界第一的位置。

营销策划方案案例二：楼兰神世界最甜的哈密瓜。

哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是楼兰神哈密瓜。楼兰神哈密瓜年年都举办拍卖会，一只楼兰神哈密瓜就可以拍卖出几万元，2010年，他们邀请世界纪录协会认证师现场测定，一只含糖量高达20.2的楼兰神哈密瓜，被认定为世界最甜的哈密瓜，当场拍卖30万成交，拍出了天价。楼兰神成了最甜哈密瓜的代名词。

营销策划方案技术定位做技术世界第一的第一品牌。

突出本企业本产品的强大的技术实力，是定位第一品牌的又一途径。做不了最大，就做最强，做技术方面的最强，这应该是第一品牌思考的方向！

山东华建建设有限公司承建的冀东集团多功能粉体大型钢板储库群于8月竣工，储库单体储量为5万吨，创世界纪录协会世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库世界纪录。

营销策划方案案例2、世界最大的厨刀——神州厨刀王。

奇男子五金制品（浙江）有限公司于2010年7月8日打造完成的厨刀神州厨刀王，总长265cm，宽77.3cm、其中刀身长165cm、刀刃宽28.4cm，总重量达70kg，创世界纪录协会世界最大的厨刀世界纪录。

营销策划方案案例3、世界最大的'热水器（单台）——100管阳港太阳能热水器。

浙江阳港新能源有限公司于2010年5月生产的一台100支管的太阳能热水器，整机高度为1700mm，宽度为1700mm。创世界纪录协会世界最大的单台热水器世界纪录。

营销策划方案活动推广定位创世界纪录，做第一品牌。

借势大型活动，站在巨人的肩膀上进行活动推广，能产生事半功倍的效果。

案例1、世界最大的led显示屏——上海世博会开幕式最大led显示屏。

中粮集团中宏生物工程有限责任公司于2010年3月至5月在中国200个城市同时举办的十万人签名横幅祝福上海世博会活动，签名横幅长度总计达700米，签名人数达17.5万人，创世界纪录协会世界上最长的签名横幅世界纪录。

营销策划旅游景点定位游客要看的就是世界之最！

小学双语教育方案设计

为进一步规范我校学生的良好养成，自觉履行《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》，增强学生的纪律、法制观念以及道德意识，争创文明班级，构筑优良学风、文明校风，巩固平安先行学校建设成果。开学伊始，学校政教处根据我校实际将开展“遵规守纪目标引领”宣传教育月活动，现将有关活动通知如下：

一、活动目的。

1、增强学生知法、守法的意识，深化文明礼仪的养成教育。

2、构筑优良学风、文明校风，创建文明班级、平安校园。

二、活动主题：“遵规守纪目标引领”

三、活动时间：201x年9月1日—9月30日。

四、活动内容：

1国旗下讲话。

2学生仪容仪表检查。

3校园安全隐患排查及整治。

4家校联系。

5主题班会。

6黑板报。

7遵规守纪知识竞赛。

8班级文化阵地建设。

五、活动要求：

1.各年段、班级按活动要求认真组织、力求实效。

2.认真组织黑板报创编工作，按时完成迎接评比。

3.家校联系及时建档、备查。

4.班主任送交一份主题班会材料(a4纸双面打印)。

5.班级文化阵地建设要统筹安排、厉行节约、实用。

教学方案设计实验总结

广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。

（一）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

（二）广告诉求对象。

其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3．饮早茶，“一盅两件”，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。

（四）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，与众不同“。

广告实施团购市场以dm直邮广告为主。

市场方案格式/市场方案模板。

·白酒企业区域市场运营汇报方案。

·产品销售市场开发方案。

·绿色蔬菜生产市场方案。

·大学生消费观念市场调查方案。

内容摘要：一、主题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以**大学为中心，涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长：采访：问卷设计及分析：背景资料收集：执笔人：

四、活动进程及安排1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，预计用时一周。2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。3、分析阶段：对问卷数据进行分析整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成系统的结论，此阶段预计用时一周。

4、成文阶段：各成员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方…。

·天燃气市场方案。

·美容化妆品店开业市场方案。

·大学生手机市场计划书。

5．掌握其它品牌手机产品的营销策略与推广方式；6．最终目的：一是为调整本公…。

国庆节活动某建材市场国庆节促销活动方案。

·金帝巧克力春节期间市场促销活动方案。

教学方案设计实验总结

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

1，单刀直入式：

方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

2，细水长流式：

方式：会员卡、贵宾卡。

这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

3，温火靓汤式：

方式：长期展销厅、巡回展示。

这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

4，文化侵略式：

方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

5，盛装舞会式：

方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

6，温馨节日式。

方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。

使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

促销新招。

一、晚上开盘。

项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。

二、压迫式促销。

这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。

三、房产置换新。

个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。

四、零首付。

这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。

还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。

以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。

具体方案分析与探索。

一．购房者买房，开发商补贴房贷利息。

在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。

“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。

二、买房换就业。

“买房换就业”房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。

教育方案设计范文

一、设计理念：

1、联系学校实际，观察图画和观察学校结合起来，使学生了解学校的生活。创设情境演练，入学教育形象化，具体化，落到实处。

2、正确的.读书、写字姿势和执笔方法，是在长期的学习过程中逐渐养成的，但起步的训练十分重要，入学教育要为学生养成良好的习惯打好基础，激发学习语文的兴趣。

二、学习目标：

1、观察图画内容，使学生初步了解学校生活，感受教师的亲切，同学的友爱，语文学习的快乐。

2、依据画面提示，对学生进行尊敬老师、热爱学习、遵守纪律、团结友爱等方面的入学常规教育和良好学习习惯的养成教育。

3、观察与演练结合，培养学生愿意与老师和同学友好交谈的态度。

三、课时安排。

3课时。

四、课前准备：

1、线团。

五、教学流程：

参观校园，使同学们尽快熟悉周围的环境，尽快消除陌生感。

教学方案设计实验总结

经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。

二、活动主题。

让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！！

三、活动目的。

这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

四、活动时间。

五、活动地点。

浙商小广场。

六、目标消费者。

金院全体女生。

七、活动产品。

1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。

2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖。

八、活动产品卖点、需求分析。

1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物。

2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德。

广场等附近，较麻烦。

4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的。

6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；

九、活动规划。

（一）展台布置设计。

2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。

3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望。

（二）促销策略。

1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动。

2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。

3、当天消费最高的可得一神秘大礼。

4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。

5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。

6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的。

注意力，进而将产品销售出去。

（三）宣传策略。

1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷外挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。

2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。

3、托人带着我组的产品到处走动宣传。

4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传。

5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度。

十、活动组织过程。

（一）人员布置。

1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。

2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。

3、负责最后的总计和心愿箱：组长。

（二）活动费用预算。

总进货成本：588.5。

交通费用：60。

摊位装饰及前期宣传费：5元。

十一、活动总结。

我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。

来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。

因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。

展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。

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小学教育方案设计

为了更好地开展此次活动，我校将围绕“普及安全知识，提高避险能力”这一主题及有关安全的热点问题，根据本校实际情况，通过一系列内容丰富、形式活泼的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作。

xxx年x月。

学校操场。

组长：徐忠仁。

副组长：杨扬赵百秋。

成员：各班班主任。

普及安全知识，提高避险能力。

1、加强领导，完善学校各项安全条例，有计划、有组织地开展安全教育活动，学校全体教师密切配合，努力将活动落到实处。

2、加强对学生的安全教育，通过丰富多彩的安全教育活动和防范训练活动，不断提高师生自我保护意识和能力。

3、学校结合安全教育日活动，加强自查自纠，再次对本校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。

4、各班班主任要有针对性地开展一次专门安全教育。要重点加强上下学交通安全、饮食卫生安全、消防安全、应对自然灾害、防范校园伤害等知识的教育，真正做到安全知识入脑入心，进一步提高中小学生安全意识和避险能力。

(一)、组织动员。

1、3月23日召开教师大会，落实活动方案。

2、3月26日(周一)升国旗仪式，由学生代表对全体师生进行以安全教育为主题的国旗下讲话，并由大队辅导员对安全教育日活动进行动员和部署。

(二)、活动强化。(“六个一”活动)。

1、一次动员：周一升国旗仪式，对全体师生进行以一次以安全教育为主题的国旗下讲话，并对安全教育日活动进行动员。

2、一次班会：各班召开一次以“普及安全知识，提高避险能力”为主题的主题班会。通过开展主题班会，对当前的安全热点问题：如交通规则等的大讨论等，以丰富多彩的活动加强安全教育，通过黑板报、班会、讨论会等形式加大力度进行安全方面的宣传、教育。让全校师生都来宣传、学习安全有关方面的知识。

3、一次应急疏散演练：学校安全教育领导小组根据本校建筑分布、学生人数、楼梯宽度等实际情况，针对火灾、地震、自然灾害和其他突发事件等不同情况，绘制详细的安全疏散路线图，制订周密的演练方案，组织一次全校范围的应急疏散演练。通过演练使每一名学生都熟记疏散路线，在遇到紧急情况时能够安全、快速撤离。

4、一次检查：学校总务处组织进行一次全校性的拉网式安全专项大检查，将对重要部位进行全面细致地检查，不留“死角”，发现安全隐患，能立即进行整改的要马上整改，一时不能整改的要上报学校备案处理。

5、一次讲座：加强对各类安全知识的讲座，提高学生自我防护意识。

6、一次安全知识竞赛活动：通过对上放学交通安全、饮食卫生安全、消防安全、应对自然灾害、防范校园伤害等知识的教育，真正做到安全知识入脑入心，进一步提高中小学生安全意识和避险能力。

(四)、制度保障。

1、学校领导班子召开安全专项工作会议，确定安全工作领导小组成员和直接负责人，讨论修订、完善学校各项安全规章制度、条例。

2、组织专人检查学校电线是否老化，学校照明灯、紧急疏散通道是否健全，检查学校卫生设施，检查教学楼、厕所、围墙、体育设施等是否存在安全隐患，防止发生意外伤害事故并及时做好记录。

3、完整记录各次会议、活动的内容及过程，及时要做好演练的总结分析，将信息及时上传。

新教育实验

今天早上早早起床，去参加周思敏老师的讲座—《你的礼仪价值百万》非常幸运，能够和周老师合影留念，并得到她亲笔签名的书，今天最高兴的是回答了周老师的一个问题---首因效应也得到纺织出版社张主任的礼物。很开心。还认识了新朋友—王静，这个一直以来非常干练和可爱的小妹妹。

礼仪就在我们身边。不论你的言行举止，还有你的优雅，藏在一颦一笑中。我觉得周老师最好的地方，就是妆画得很精致，脸上很白，粉红的粉扑衬上她那西瓜红的裙子，色彩很艳丽，非常上镜。我一直就很想学化妆，找到适合自己的妆容。粉底很重要，悄悄藏起了和掩饰了所有的斑点，显得脸色非常干净。

向优秀的人学习，我想起了著名的主持人—李静，超级访问的创造者。曾几何时，感觉她还没有那么漂亮，大大咧咧的风格，自从当了妈妈以后，越来越有味道，有内涵，而且漂亮，而且形成了自己的特质。这是我一直很想找寻的东西。

《植物学实验》教学方案设计

在这短短的几次植物学野外实习中，我亲身体验了辨别植物、采集过程，在这个过程中，我领会了野外实习对专业的巩固和提高的重要性。它是检验理论的一块试金石；是课堂内与课堂外的互补；是理论与实践的统一；是教与学的互动；是感性和理性的升华。这几天的实习过程，也培养了我们吃苦耐劳的精神，提高了我们的综合与分析能力，让我们产生了对大自然的新奇与美丽的惊叹与热爱之情。我们学会了独立思考、团结互助、不停探索。

野外实习巩固了我们的课堂知识，让我们亲自体验了压制标本的过程。我们在实习过程中积极运用课堂知识去观察、识别各种植物、仔细辨别类似植物之间的不同之处。这样理论联系实际，不仅加深了我们对课本知识的印象，而且培养了我们对课本知识的运用能力。在实习过程中，我们欣赏到了大自然的美丽，烟台的风光。从这几次的实习中，我们收获颇多。

通过植物学的学习，我们学到并掌握了基本的理论知识，但为了让理论联系实际，对理论知识进行验证和巩固，对课堂知识进行补充和深化，提高同学们的综合素质，我们进行了为期两周的野外实习。

教育研究方案设计

《中中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》指出：未成年人思想道德状况如何，直接关系到中华民族的整体素质，关系到国家前途和民族命运。高度重视对下一代的教育培养，努力提高未成年人思想道德素质，是我们党的优良传统，是党和国家事业后继有人的重要保证。

当前，家长普遍对独生子女都有过高的期望，对孩子十分溺爱，加上“再穷不能穷孩子”的传统教育观念，使孩子不知道“一粥一饭来之不易”的道理。有的孩子，哪怕父母节衣缩食供养他，也被认为理所当然或与他无关。鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩，我们的孩子却很少有孝心和感恩的意识和行为，这就丧失了做人的最起码道德。这些现象都反映出家庭教育、学校教育和社会教育的漏洞，反映出我们的德育工作的欠缺和不足。

古人曰：“百善孝为先”。孝是中华民族的传统美德之一，孝德是中华民族的传统文化，孝是中华文化持久不衰的根脉，是构建现代文明和谐社会的基石。“孝心孝德”作为传统美德，可以促使自我进步发展，使家庭和睦温馨幸福，使社会和谐文明稳定。在当今这个被经济大潮“淹没”的时代，孝敬父母（长辈）仍然是我们中国人不变的传统。只有在家庭中尽孝，在工作上才能敬业，对国家才能尽忠。大力倡导以孝为先的中华传统美德，既有利于人们正确处理个人、家庭、社会之间的关系，又有利于社会主义思想道德建设，从而促进社会和谐发展。

因此，在新形势下，我们选择孝德教育作为学校德育工作的切入点，对学生开展社会主义新孝德教育，引导学生践行“感恩”，这不但有利于提升学生的道德素质，更是我国社会主义精神文明建设的重要组成。基于这种认识，我们决定成立开展“小学生孝德教育的行动研究”。坚持以人为本，通过真、近、实、小的教育活动，使学校德育工作贴近学生、贴近实际、贴近生活、贴近社会。

“孝德”是中华民族传统美德的一种具体形式、一项重要内容。它的基本内涵是孝敬父母，尊老爱幼。核心理念是通过孝敬父母、尊老爱幼，培养爱心，从而以爱心唤醒爱心，以爱心换取爱心，以爱心传达爱心，在反复传达中使爱心得到充实和发展并推己及人，辐射到亲人以外的人中去，使爱得到迁移与升华。

新时期的孝德教育我们认为应包括三个层次的内涵：

三是关注社会。在尊敬孝敬自己的亲人和关心他人的基础上，学生能主动走入社会、关注社会，做一个遵纪有礼的好少年。

1、通过本课题的研究，了解传统孝道文化的深刻内涵，探讨传统孝道文化的现代德育价值，认识传统孝道文化对现代学校德育的特殊作用，认识传统孝道文化对促进小学生道德生成、发展的意义。

2、通过本课题的研究，培养学生良好的思想道德素养和人文精神，让学生从庸俗走向高尚，从知识学习走向精神教化，引领学生健康成长。

3、通过本课题的研究，探讨现代中小学德育教育的途径和方法，构建新时期中小学德育工作的实践体系。

1、小学生孝德现状调查研究。

对小学生孝德现状进行调查并作出分析，为制定孝德教育内容及计划以及孝德教育获得第一手资料。

2、构建小学生孝德教育的目标体系。

目标分为总目标和“高、中、低”段的分目标。

3、开发孝德教育资源，编写1-2套孝德文化校本教材。

包括古今孝德知识，我身边的孝德榜样等等。

4、探索小学生孝德教育的实施策略。

本课题研究的内容我们将以课堂，学校，家庭为阵地，以活动、教学、学科渗透等策略，借助资料、图片、文字、榜样、录像、情境渲染以及家庭实践等形式，通过班会、讲故事、编儿歌、亲子活动、手抄报、写信和布置家庭实践活动等多种方式进行研究实施。

1、调查研究法。采用事实调查和征询意见调查对小学生孝敬父母尊敬老人的现状进行调查了解。

2、行动研究法。这是本课题研究的主要方法，参与研究的教师根据课题研究方案进行分工、分头研究，在研究过程中，教师参与并真实记录学生的发展变化，从大量的教学案例、学生成果中来分析、提升课题研究的成果。这一研究过程也伴随着教师的发展进步，师生共同构成研究的主体，使研究过程易于教师接受和操作。

3、个案研究法。观察学生日常行为及变化，以及在各类德育实践活动中学生的行为表现情况。进行研究分析并进行案例反思。

4、经验总结法。

根据已积累的资料，及时加强反思总结。

（二）实施步骤：

第一阶段：准备阶段（20xx.10―20xx.1）。主要是拟定研究方案，包括设计课题研究方案、拟写计划、建立课题组组织机构、向省、市、县教科所申报立项，培训教师等。

第二阶段：探索研究阶段（20xx.2-20xx.8）。通过开展一系列有意义的活动，激荡学生心灵，引导学生自觉践行孝德，提高品德修养。课题组成员不断提出新设想，完善原有方案，争取最理想的研究效果。具体措施为：

1、小学生孝德现状调查。

为加强孝德教育及课题研究的针对性，我们将开展小学生孝德现状调查。目的是把握小学生现有孝敬父母道德认知水平与情感行为特点及其成因，为课题研究提供事实依据。提高孝德教育的实效性和课题研究的科学性。

2、加强学校文化建设。

校园东面有一面以“孝文化”为主题的文化墙，主要内容为：“颂读经典，崇尚孝道”、“学习优秀，弘扬孝道”、“孝敬长辈，践行孝道”等内容；在学生集散广场四周，建立了六组宣传栏，上面展示的是古代24个孝子的故事，每一幅图画都色彩艳丽，栩栩如生。在餐厅外墙上有《弟子规》的宣传栏；教学楼内随处可见孝的名言警句；每间教室的班级文化建设也是紧扣孝德教育主题。我们希望通过将孝德教育与营造深厚的孝德氛围结合起来，让每一面墙壁都说话，让每一个角落都育人。

3、编写校本教材。

结合孝德教育成果我们先后编辑了《明德报》、《寸心草》、《家有儿女》、《心星》、《让爱驻我家》等书籍报刊。今后将抓住教育时机，组织编写以孝德教育为主体的校本教材《孝德文化》，利用每周班队活动时间学习，力图通过美文感染、亲情互动等形式来加强对同学们的孝德教育。

4、以活动为载体，落实孝德教育。

一方面通过校园广播来加强孝德教育的宣传：让学生感知“24孝”的含义，播放以“感激父母、感激教师”为主体的校园歌曲，明确在新形势下，如何尊重父母，理解父母；另一方面，把孝德教育和具体行动结合起来，在学校，把节约粮食、团结同学与珍惜时间、勤奋学习，用自己的进步回报家长等活动相结合，施行“孝德教育五个一”，即:聆听父母的一次教诲；为父母洗一次脚；帮父母干一天家务；为父母做一份礼物；体验一次父母劳动的艰辛。通过这些在别人眼中看似细小的事情，让孝德教育具体化，落到实处，使学生真正走近父母，体会父母对自己的爱。同时通过家长会，开展“爸爸妈妈，我想对你说”，父母为孩子写赠言、写心里话等活动，拉进父子双方的距离，教育学生感谢父母的养育之恩；通过扎扎实实的孝德教育促使学生变得更加懂事，更加理解人，更加尊重自己的父母及长辈。

5、家校结合，协同教育。

为了更好地开展孝德教育，学校通过召开家长会、印发宣传资料等形式，把孝德教育的内容提供给家长，讲明开展孝德教育的意义，向家长提出对学生教育的具体要求。在学校网站和《明德报》上开辟《家长论坛》专栏为家长们在孩子的孝德教育上提供了交流的平台。《孝心足迹》是我校推出的一本孝德记录本，学生记录下自己的孝心行动及行孝后的感想或体会，家长写下感言，教师进行点评，每周进行一次记录。学生、家长，包括教师都在这本《孝心足迹》的见证下得到成长。

第三阶段：总结提高阶段（20xx.9―2016.4）。课题组成员对各类材料进行系统整理、分析、总结，撰写研究论文，形成课题研究报告，存入我校教育科研档案。同时，评选和表彰优秀教师和学生。并将研究的成果材料报送上级，申请专家组进行结题鉴定。

1、撰写《小学生孝德现状调查报告》；

2、编写校本教材《孝德文化》；

3、完善校园德育网；

4、教师孝德资料《小学生孝德教育的探索与实践》汇编；

5、学生参加孝德教育相关的实践资料和光盘如：《寸草心》《凡人名言录》；

9、研究报告《小学生孝德教育的行动研究》。

（一）课题研究特邀指导：左昌伦胡立辉。

（二）课题研究小组。

组长：

副组长：

成员：

研究小组的职责：制定研究方案与计划，具体开展各项活动，收集整理实验材料，进行实验总结，撰写实验报告和论文。

幼儿园教育活动方案设计

1、引导孩子们乐于交流分享春节故事，体验春节的愉快氛围。

2、培养幼儿的语言表达能力以及倾听能力。

3、衔接年前关于“过年”的教育内容，启发幼儿对比真实经历，回忆春节的节庆风俗，对比不同地区的差异，并大胆连贯地进行表述。

1、准备对联、福字等实物或者图片。

2、准备春节常用食物，如水饺、年糕、汤圆、面条、鱼等的图片、视频。

重点：分享春节的见闻。

难点：大胆连贯地表述自己春节中的快乐经历。

提问引出谈话主题。

小朋友，春节你们都是从哪里过的?做什么了?

出示对联、福字，引发幼儿讨论。

(2)春节除了贴对联、贴福字，你还见过哪些有趣的事情?请你和小朋友说一说。

(3)还有哪些是你听说过，但是没见过的过年风俗呢?

互动环节。

(1)请两个小朋友一组互相说说：你们在过年的时候都做了哪些相同的事情，哪些不同的事情，吃过哪些食物?请小朋友们用自己的方式记录下来吧。

(2)请小朋友跟大家分享一下自己春节中吃过的美食和快乐经历吧。

压岁钱怎么花。

启发引导环节：

孩子们，你们过年的时候收到压岁钱了么?一般什么人才会收到压岁钱呢?

压岁钱有什么作用么?

互动讨论环节：

(2)幼儿分组讨论，并用思维导图中的气泡图进行呈现，可以用图画表示。

(3)各组分享。

新年的时候肯定会收到很多祝福，请孩子们说一说都收到过什么祝福?

新的一年，小朋友们都长大了一岁，新的一年有没有什么想完成的小梦想呢?

请小朋友们想一想，并把它画下来吧。

幼儿园教育活动方案设计

1、在观察、实验、比较中发现鞋底的秘密，有探索鞋底秘密的兴趣。

2、初步感知摩擦力，了解摩擦力在生活中的运用。

发现鞋底花纹、功能的.不同。

理解摩擦力。

kt板，ppt。

交流发现——感知讨论——留疑引探。

1、交流发现。

(1)前几天，姚果言穿了一双新鞋，他呀可喜欢了。你们喜欢自己的鞋子吗?为什么?(幼儿自由发言)。

(2)归纳：原来有的鞋子鞋面的颜色很漂亮，有的鞋子样子很特别，有的鞋子穿起来很方便……。

(3)我也发现了一个秘密，你们想知道吗?我发现的秘密在鞋底(出示鞋底)，鞋底有什么秘密呢?(幼儿观察回答)。

(4)你们的鞋底有什么呢?(幼儿自由观察自己的鞋子)。

(5)幼儿交流发现的鞋底的秘密(图案、线条等)。

(6)小结：原来每双鞋子的鞋底都有花纹，有的是线条、有的是图案等。(ppt演示)。

2、感知讨论。

(1)为什么鞋底都要有花纹呢?(幼儿猜测：好看……)。

(2)如果鞋底没有花纹会怎么样呢?(幼儿继续猜测)。

(3)我们来做个实验：

介绍实验方法：用kt板贴在鞋掌部位，然后在地上搓搓，是什么感觉?然后再拿掉kt板，再搓搓，是什么感觉。

思考：两次搓地板的感觉一样吗?有花纹是什么感觉?没有花纹是什么感觉?

(4)幼儿实验。

(5)幼儿交流。

(6)小结：原来鞋底有了花纹，可以增加摩擦力，这样走路就不容易滑倒，更安全了。

3、留疑引探。

(2)幼儿交流。

(3)梳理：钉鞋的鞋底有钉子，可以增加摩擦力，这样使运动员跑步更稳;溜冰鞋、冰鞋的鞋底有轮子或者刀子，可以减少摩擦力，可以让人走路走得更快，但这种鞋子也比较危险，要经过训练才可以穿。

安全教育活动的方案设计

以党的xx大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观和安全发展原则，坚持“安全第一，预防为主”方针，以“普及安全知识，确保生命安全”为主题，宣传普及校园安全知识，使广大学生正确掌握安全防范知识，增强师生安全意识，进一步增强“平安校园”的创建工作，以“安全教育月”活动为契机，落实各项安全制度和措施，加强校园安全管理稳定工作。

二、活动目的：

为了更好地开展此次活动，我校将围绕“普及安全知识，确保生命安全”这一主题及有关安全的热点问题，根据学校实际情况，通过一系列安全教育和演练活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，为广大学生安全、健康成长创设良好环境。

三、活动时间：20xx年3月5日——4月5日。

四、活动主题：普及安全知识，确保生命安全。

五、领导机构：

为了加强活动的组织领导，成立以校长为组长的“安全宣传教育活动月”活动领导小组。

组长：

副组长：

成员：

六、活动内容和形式。

坚持以人为本的思想理念，切实强化安全教育，维护校园安全稳定工作。我校以“安全教育日”活动为契机，开展安全教育月活动(3月5日—4月5日)，活动内容为：“安全知识宣传教育和安全技能演练活动”两大项。

(一)安全知识宣传教育。

1.各班利用班队课组织学生认真学习《安全知识读本》，掌握安全防范知识。

2.悬挂一条宣传横幅或张贴标语，营造良好的宣传教育氛围。

2.举行一次国旗下讲话，围绕防交通事故、防溺水、防火灾、防踩踏、防中毒、防防自然灾害、饮食卫生等方面对学生进行安全知识教育。

3.对学生进行禁止非法携带管制刀具、防止校园暴力、防绑架、防诈骗等法制教育。

4.电脑老师组织三到六年级的学生参加安全知识网络竞赛活动。

5.在校园网上建立安全教育网页，充分发挥校园网在开展安全知识宣传教育中的作用。

6.四年级中队出版一期安全宣传黑板报。

7.组织一次校园安全手抄报比赛。手抄报要围绕“校园安全伴我行”的主题，宣传自救自护技能和安全知识，讽刺和批评忽视安全、不珍惜生命的不良行为。

8.进行一次安全知识讲座，提高学生安全意识和防范能力。

加强对小学生安全知识普及教育，进行一次火灾自救逃生演练，使广大师生在教育活动中，增强安全防范意识和自救自护能力。

七、活动要求：

1、加强领导，完善学校各项安全条例，有计划、有组织地开展安全教育活动，学校全体教师密切配合，努力将活动落实到实处。

2、加强对学生的安全教育，通过丰富多彩的安全教育活动和防范训练活动，不断提高师生自我保护意识和能力。

3、学校结合安全教育月活动，加强自查自纠，再次对本校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。

2.一期安全教育宣传黑板报。时间：3月18日。

6.一份安全教育手抄报：在全校开展以“校园安全伴我行”为主题的安全教育手抄报比赛，每班选出5份优秀作品上交学校。时间：3月18日-3月22日。

通过开展本次“安全教育活动月”活动，普及安全知识，强化学校安全教育管理工作，提高学生安全意识和自我防范能力，共创和谐校园，帮助学生掌握安全知识，保证学校的教育教学教研工作有序的进行。

幼儿园教育活动方案设计

1、让幼儿知道遇事不哭。

2、引导幼儿学习用恰当的方式表达自己的愿望和要求。

《遇事我不哭》。教学重点与难点根据不同的事件，学习用不同的语句及方式来解决问题。教学方法与手段视听讲法;多媒体辅助教学。

教师活动幼儿活动。

一、引导幼儿听故事，激发幼儿的兴趣，理解故事的内容。

师：巧虎小的时候总爱哭，这是怎么一回事，我们一起来看一看。通过引导幼儿听故事，使幼儿知道观看视频故事的重点，激发幼儿兴趣。

二、引导幼儿观看视频，教育幼儿有事好好说，不哭。

1、请幼儿观看视频。

(巧虎的小汽车到了椅子底下，拿不到)。

(1)提问：巧虎为什么哭?它遇到了什么事情?

(2)提问：巧虎该怎么办呢?(请幼儿讨论后说一说)。

(3)观看巧虎的第一种做法——哭，请幼儿说说这样好不好。

一起看视频，并根据老师的提问来回答问题。

说出自己认为的原因。通过分步观看巧虎视频，使幼儿懂得在遇到事情时，不能只知道哭，要好好说，好好想办法解决。

(4)我们怎样帮助巧虎?

2、观看视频后半段。

(巧虎好好说话，请妈妈帮助)。

观看后提问：巧虎这一次是怎么做的?这样做好不好?

3、小结：遇事好好说，不哭。

从对比较来说说正确的做法。以校园生活中的小例子，让幼儿说说该怎么做。

1、师：你有没有哭过?你是在遇到什么事情的时候哭的?

2、师：如果你遇到了下面的事情，你会怎么做?

例：要吃点心，盘子太远拿不到饼干;想玩的玩具都给别的小朋友拿走了……。

2、小结：不管遇到什么事情，我们都要想好办法解决，而不能只知道哭。

说一说自己以前的遭遇。

想象并说一说自己会怎么做。通过生活中的实例，使幼儿更进一步地懂得用恰当的方式表达自己的愿望和要求。

小学教育方案设计范文

活动，现制定实施方案如下：

一、指导思想。

聚成为一种永恒。

二、活动目的。

受。

三、活动内容。

本次活动以密切关系,增进友谊为原则,坚持统一组织.有分有合的活动方式,。

畅想二十年风雨,回忆往昔,共叙离别,常思念,遥相祝,心灵互动.

(一)同学见面，畅谈友谊，交流人生心得;。

(二)集体返回母校，参观母校发展，与曾经的教师见面。

四、活动具体安排。

10月24日下午报到,报到地点:***商务酒店。

将进行摄影、摄像等，记录我们相聚的快乐时刻。

10月25日上午回母校进行礼品揭幕仪式,向老师献礼品,座谈,参观校园,集。

体合影留念.。

中午到**饭店就餐,吃的是我们家乡农村传统的杀猪菜,可以品尝到猪身上所。

有的特色菜肴.

10月25日下午进行歌舞联谊活动,喝酒,唱歌,跳舞,张扬出当年原始的个性.

尽情的欢乐!

10月26日上午集体合影和自由安排活动.

10月26日下午送别。

注:更具体的活动日程祥见活动须知。

五、组织领导。

织：(详细的组织机构名单略)。

(一)会务组：

1.统筹聚会安排。

2.活动方案的起草及确定。

3.会场布置。

4.组织安排好各种活动场所和交通工具。

(二)联络组：

1.负责请柬发送和邀请老师。

2.负责督促通知省内外、市内同学。

3.检查落实参会人员名单。

4.聚会光盘的编制、发放。

5.汇总同学个人通讯录。

(三)后勤组：

1.负责报到、签到工作。

2.负责发放活动日程及有关材料。

3.负责安排就餐工作。

4.负责聚会基金的管理。

5.负责购买。

6.负责活动期间各项开支的管理。

7.落实酒店及各项接待安排.

五、经费筹集。

本次活动经费主要用途：a、租用活动场所;b、住宿聚餐;c、购置礼品、租用必须用具;d、制作通讯录、光盘等费用;e、其它会务费用。

用于今后本班集体活动，聚会后，费用支出情况在同学录公开。

六、其他事宜。

(一)本次活动，是同学的集体活动，为了保证聚会有条不紊,所有参会同。

学要按照要求进行活动,服从组委会的领导。

下一个美好的回忆。

(三)参会确认方式：

电话报名：*************。

电子信箱：qqhe999999@。

(四)活动的组织机构详细名单和具体的活动内容祥见活动须知,其他未尽事宜，另行通知。本实施方案由组委会负责解释。

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