暑期社会实践倡议书（热门19篇）

社会实践是指学生在课程之外，通过实地参观、调研或参与社会实践活动，增长见识、拓宽视野的一种学习方式。以下是小编为大家整理的优秀社会实践报告范文，希望对大家有所启发。

暑期社会实践活动倡议书

亲爱的同学们：

首先预祝大家暑期愉快。我校一年一度的暑期社会实践活动即将拉开帷幕，当代社会需要的是新型的.实用型人才，其自身除了有丰富的知识之外，还要有很强的社会实践的能力。暑期两个月的时间对我们而言是一个良好的契机，社会实践是我们学生广泛接触社会，增长见识，锻炼成才的有效途径；是我们了解国情，服务社会的必由之路。为此，校团委向全体同学发出倡议：

一、投入社会大课堂。社会是个大熔炉，我们只有要深入社会，才能切身体验社会的发展和社会的需要。各位同学可以选择跟自己专业兴趣相近的工作，使自己的专业知识在实际锻炼中进一步加深，发现自己的不足，从而加以修正、弥补，使自己更加适应社会竞争，更加能够融入社会。

二、我们鼓励广大学生结合自身的实际情况，开展形式多样的社会实践志愿服务活动。或是通过真情和行动去关爱社会上的弱势群体，奉献爱心，或是立足于专业知识为农村、社区进行免费的家电维修……总之，同学们在实践中锻炼自己的同时，又可以服务于社会，得到人们的认可，体会到成功的滋味，希望我们的学生能尽自己的所能为社会贡献份力量、奉献份爱心，以展机电学子风采。

三、愉快度假但不放松学习。所谓“温故而知新”，在开心度假的同时，不忘时常温习功课，尤其是针对自己偏弱的环节，更应该利用暑假时间，认真钻研，查漏补缺。同时，也可以挑选几部好书来阅读，丰富自己的课外知识，开阔视野，增长见识，过一个充实的有意义的暑假。

四、安全问题不容忽视。暑期天气炎热，大家应掌握基本的生理卫生常识和相应的急救知识，为自己的生命安全负责。同时大家也要加强安全自卫意识和法律意识，保持一定的警惕心理，保管好个人贵重财物，积极主动的维护自身利益；在实践过程中，大家要注意自身言行举止的得体，尽量避免与人争执，采取克制忍让的态度，以免引法不必要的麻烦。

机电的莘莘学子，行动起来吧！在实践中锻炼自我，在实践中品味青春，让我们用勤劳的双手开创我们美好的明天！让我们在在社会的熔炉中，弹奏一个铿锵的音符，谱写一曲美妙的青春乐章！

“小手拉大手文明齐步走”暑期社会实践活动倡议书

暑期社会实践倡议书

全校广大同学:

又是一个阳光灿烂的季节，又是一个热情似火的七月。弹指一挥间，我校大学生暑期社会实践活动已经走过二十多个春秋，二十余年的社会实践生动地告诉我们：参加社会实践，对于大学生了解国情、增长才干、奉献社会、磨练意志、提升素质，对于大学生树立崇高理想，坚定信念，增强历史使命感和社会责任感具有非常重要的作用。我校也因社会实践工作组织得力，成效显著，连续9年被中宣部、中央文明办、教育部、团中央、全国学联授予全国暑期“三下乡”社会实践先进单位。

值此xx年大学生暑期社会实践活动开始之际，校团委向同学们发出倡议：

在投身实践中磨炼意志品质。要深入了解国情，自觉到基层一线去，到艰苦环境中去，到祖国和人民最需要的地方去，在实践的熔炉中增长见识、砥砺品质、强化本领。要把正确的道德认知、自觉的道德养成、积极的道德实践紧密结合起来，在实践中争当诚实守信的模范、争当奉献社会的模范、争当促进和谐的模范，通过自己的实际行动，弘扬传统美德、倡导新风正气。

同学们，让我们牢记使命，坚定信念，积极投身社会实践，到艰苦的环境中磨练自己，在实际行动中提高自己，在志愿服务的洪流中谱写激越高亢的青春之歌!

倡议人

20xx年xx月xx日

暑期社会实践活动倡议书

尊敬的家长朋友、亲爱的同学们：

你们好！

又到一年暑假时，研学旅行、做志愿者、体验传统文化……丰富多彩的暑假活动使得快乐假期增色不少。目前，乌兰浩特市正全力争创全国县级文明城市，作为红城人，我们既是城市文明的建设者，更是文明城市的受益者。

“小手拉大手，文明齐步走”

为了提升市民的文明素养，提高对创建文明城市的知晓率，乌兰浩特市教育局团委和少先队从7月27日至8月底，组织开展“小手拉大手，文明齐步走”中小学生暑期社会实践活动。现面向全市中小学生发出倡议：号召中小学生（共青团员、少先队员）积极参加到“小手拉大手，文明齐步走”暑期社会实践活动中，做一个文明使者，度过一个文明、充实而有意义的假期。以此活动宣传文明行为，宣传创建全国文明城活动，努力做到人人讲文明、树新风，人人支持创城、服务创城，一起为红城创建全国文明城市作贡献！

和爸爸（妈妈）一起走进社区、公园、街道、商场等公共场所，自觉当好创建文明城市的小小宣传员和讲解员，向市民出示微信链接《乌兰浩特市：携手共创文明城市》（二维码），请市民扫二维码，并转发至朋友圈。

每位同学向5名以上市民宣传推介。

1、安全是活动的前提，每位同学一定要在保证自身安全的情况下开展活动。

2、尽量有家长陪护，但家长要锻炼、培养孩子的实践能力、公益意识和社会责任感，尽量不要代替孩子完成任务。

3、拍好参加活动的照片，做好参加社会实践活动手抄报。开学时，将手抄报交给学校团委、少先队。

同学们，家长朋友们，城市文明，人人受益，文明创建，人人有责。我们每位市民都应当以主人翁的姿态，大力支持文明城市创建，从身边小事做起，从日常行为做起，争当文明市民，争创文明城市。

倡议人。

20xx年xx月xx日。

暑期社会实践活动倡议书

亲爱的`同学们:。

快乐的暑假生活即将开始,怎样将这个假期安排得充实而有意义呢?在此,xxxx小学大队部倡议大家积极参加社会实践活动.现向各年段推荐以下方式,请各班予以认真落实.

(一)阅读红色经典,撰写心得体会。

参与对象:五(a)、五(b)。

活动形式。

1.阅读“双百人物”经典故事,结合自身实际,撰写心得体会(电子稿)并上传校园网“学生日记”栏目.

2.新学期初大队部将评选“佳作美文”若干篇.

(二)“节电我能行、环保我参与”金点子征集活动。

参与对象:三、四年级全体学生。

活动形式。

1.绿色上网,学习科学用电、节约用电知识.从我做起,从小事做起,倡导家人参与节电行动.

2.倡导低碳生活,关注绿色环保,和家人讨论,提出家庭或校园“节电、环保”的金点子,填写金点子征集表.

3.开学初班主任择优将征集表上交大队部参与金点子评选活动.

(三)感恩伴我成长。

1.感恩父母,我会做家务。

参与对象:一二年级全体学生。

活动形式:做家庭的小主人,担当家务,体会家长的辛劳.选择一项或几项自己力所能及的家务,假期两个月持续性地开展孝敬体验活动,敬老尊老,学会感恩.由家长填写反馈表,学期初班主任择优上交大队部参与“xxxx小学小孝星”评选活动.

参与对象:五年级全体学生。

活动形式:做一次行政村(社区)小志愿者,服务他人,助残敬老,奉献自我.开展楼道保洁、清除牛皮癣等义务劳动和宣传.积极参与校外场所各类文体活动,做奉献快乐、勇于担当的学生.学生填写“学生进社区”表格(附带社区印章),并拍下自己义工劳动的瞬间,参与大队部“我是社区小义工”优秀摄影作品评选活动.

暑期社会实践倡议书

全校广大同学:。

又是一个阳光灿烂的季节，又是一个热情似火的七月。弹指一挥间，我校大学生暑期社会实践活动已经走过二十多个春秋，二十余年的社会实践生动地告诉我们：参加社会实践，对于大学生了解国情、增长才干、奉献社会、磨练意志、提升素质，对于大学生树立崇高理想，坚定信念，增强历史使命感和社会责任感具有非常重要的作用。我校也因社会实践工作组织得力，成效显著，连续9年被中宣部、中央文明办、教育部、团中央、全国学联授予全国暑期“三下乡”社会实践先进单位。

值此xx年大学生暑期社会实践活动开始之际，校团委向同学们发出倡议：

在深入基层中坚定理想信念。要以纪念中国共产主义青年团成立90周年为契机，在实践中高举中国特色社会主义伟大旗帜，通过广泛开展政策宣讲、科技兴农、文化调研、教育帮扶等活动，在祖国和人民最需要的地方去历练人生，在基层一线砥砺品质，在同人民群众的密切联系中锤炼作风，在解决实际问题的过程中增长才干，不断提高实践能力，切实掌握建设国家、服务人民的过硬本领，在实践中进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，以优异的成绩向党的“十八大”献礼。

在投身实践中磨炼意志品质。要深入了解国情，自觉到基层一线去，到艰苦环境中去，到祖国和人民最需要的地方去，在实践的熔炉中增长见识、砥砺品质、强化本领。要把正确的道德认知、自觉的道德养成、积极的道德实践紧密结合起来，在实践中争当诚实守信的模范、争当奉献社会的模范、争当促进和谐的模范，通过自己的实际行动，弘扬传统美德、倡导新风正气。

在开拓创新中服务中原发展。要大力发扬以改革创新为核心的时代精神，立足基层、立足实际，讲求科学方法，在实践中发挥创新潜能，为基层发展贡献聪明才智。要从小事做起、从基础做起，不好高骛远，牢记“艰难困苦、玉汝于成”的道理，迎难而上、百折不挠，不畏惧挫折、不彷徨退缩，在实践中历练人生、收获成功，努力为社会主义新农村发展和中原经济区建设做出新的更大的贡献。

同学们，让我们牢记使命，坚定信念，积极投身社会实践，到艰苦的环境中磨练自己，在实际行动中提高自己，在志愿服务的洪流中谱写激越高亢的青春之歌!

倡议人。

20xx年xx月xx日。

暑期社会实践活动倡议书

今天，医学院“三下乡”活动正式拉开序幕。我有幸作为一名成员随队出发参与其中。早上八点，在院系领导们的谆谆叮嘱和亲切关怀中，医学院的大巴车启程去往本次“三下乡”的目的地——新密市助泉寺村，助泉寺村的名字还有一段缘由呢，据传曾有一位老僧入村求水，村民舍水后老僧插下拐杖后离去。之后村民拔出拐杖，有清水流出百步形成泉眼，解决了村民的吃水问题，所以当地村民决定建助泉寺加以纪念，村子也更名为助泉寺村。

上午十点，在村民们热切的期盼中，满载医学院专家老师和学生的大巴车到达了村子。来不及修整，简单的整理一下物品后，我们就来到了村子的党群服务中心开始了一天的义诊活动。初来乍到，免不了一番手忙脚乱，但在带队老师和当地驻村党员干部的指导下，我们的工作很快便进入了正轨。我和其他的成员们被分为了几组，为村民们量血压、测血糖，并发放问卷调查村民们的身体健康情况。在简单的血压、血糖测量后，村民们在我们成员的带领下向谢忠礼，代民涛两位专家老师就诊，进行更深入的诊断。

两位老师深得中医文化之精髓，在问诊方面也各自有着独到的见解。谢老师自信沉稳，风趣幽默，往往两句话就可以拉进和病患之间的距离，让村民们感觉亲切自然，愿意回答谢老师关于病情方面的问题，这对病情诊断和开药治疗都有帮助;并且谢老师经验丰富，眼光独到，指出问题往往一针见血，效率极高。代老师则深谙中医阴阳调和、五行互补之道，在康复养生方面的建树颇深。由于前来问诊的村民大多是一些年纪较大的老人，大补之物反而会消耗老人的元气，故代老师倾向于用一些日常中药综合调理，在潜移默化中改善老人们的的体质，提高他们的睡眠质量，真正意义上做到了大象无形。我在代老师身边帮助记录诊断信息，学到了不少中医理念与沟通技巧，可谓受益匪浅。

与此同时，我们还为村民们准备了四季治未病的宣传页以及防疫小扇子，将调养身体和防范疫病以一种平和的方式向基层群众进行宣传。随队的裴兰英和韩雪两位老师温柔漂亮，美丽大方，积极主动的询问村民们身体健康方面的问题;和等待问诊的老人们唠闲话，拉家常，从饮食角度切入，为村民们调理改善身体状况，可谓春风化雨，润物无声。

作为一名渴望进步的入党积极分子，我一直把成为一名真正的共产党员作为自己的目标。既然有了这次机会，在本次“三下乡”活动中，我和我的同学们一定会牢记我党“为人民服务”的宗旨，把群众利益放在第一位，贯彻落实医疗下乡，为祖国医疗事业发展和人民生活水平提高贡献自己的力量。绝不辜负党的亲切嘱托和群众的热烈期望。

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暑期社会实践

实践地点：

实践时间：20xx年x月x日---20xx年x月x日。

实践目的：

当代大学生最缺乏的不是物质上的匮乏，也不是什么所谓的精神上的匮乏，当代大学生缺乏的更应该是社会责任感和社会经历，社会责任感的缺乏导致当代中国有越来越多的人对周围的人和事漠不关心，中国社会也呈现出一个越来越冷血的情况;社会经历的缺乏则是当代中国大学生的通病，空有知识却不能将知识转化为生产力。

因为自己在大一的上学期并没有从事什么社会实践，更感觉到自己的社会经历的缺乏，所以当学校社团开始为湘西支教招兵买马的时候自己第一时间选择了报名。因为这样既可以在自己的暑假期间为湘西的孩子做一点事情，同时也可以通过二十几天的支教过程充分锻炼自己。

社团组织的支教只是短期支教，我们也都很清楚我们的支教历程并不能改变那里的孩子太多，但我们依旧要去，我们不能改变他们的命运，却可以为他们的人生之路指明一个方向;我们不能帮助他们走出大山，却可以给他们一个走出去看看外面的世界的梦想。因此我想我们前往支教的价值与目的不在于能够教他们多少东西，在于我们给他们留下的一个梦想，一个值得奋斗一生的梦想。

总体上来说本次支教目标主要是两个：一是给学生传授知识，一方面巩固一下他们原来所学的知识，另一方面也让他们提前接受一下即将到来的新学期的知识，同时给他们讲一些平时老师不会讲到的内容。二是给他们一个梦想，一个追求美好未来的梦想。

实践内容：

首先在学校经过三个月的培训后与七月十三日晚出发前往湘西吉首，次日到达支教点望高村小学后安顿好，第三天开始尝试招生，第一周主要为适应期，适应教学，适应当地生活，也让学生适应我们;第二周在上课的同时筹备趣味运动会，通过一些趣味运动拉近与学生之间的距离;第三周除教学外主要为支教结束前的文艺汇报演出，让他们学习除课本外的更多的知识。平时通过课堂上或者课后通过与学生聊天，上课简单介绍等方式对学生进行言传身教。在学习方面，因为我们的教学对象大多数是小学生，而就这些小学生而言从总体上看，他们的薄弱学科大多数是数学和英语，英语应该是他们当地的教育条件所限制，就我所在的望高村小而言，他们虽然课表上面有英语课，但英语老师却是由他们的数学老师兼任的，所以很多时候那些所谓的英语课并没有上英语，而是上数学，这样就直接导致学生的英语成绩实在是不怎么样;而数学可能是老师的教学问题，这个我们不清楚也不好直接判断，但我想如果是一两个学生数学不好那应该是学生问题，但相当一部分学生数学不好，那应该不仅仅是学生的问题了。因为个人不负责教数学和英语，所以教这两科的队友是怎样处理的具体也不清楚。

个人感觉那里的学生有一个地方让我感觉到不太好，他们中的大多数做事情总是瞻前顾后，总是在担心自己要是不行怎么办，因此很多时候很多事情他们明明可以解决却不敢去做。因此我在上课的时候偶尔会给他们讲一些自己的事，鼓励他们要去勇敢尝试，因为他们和其他地方的孩子比起来先天条件不足，后天只有更加努力才有可能取得与其他人一样的成就。在走之前给他们的留言上面也全都是鼓励他们勇敢去闯的话，希望他们不要害怕人生路上的荆棘与坎坷，能够始终勇敢前行。

实践结果：

自己在支教过程中，感觉支教所在地区有两个民生问题比较严重，一个是教育，一个是医疗。

教育，当地老师普遍教育水平不高，就我所在的望高为例：据学生所说，他们一共有十个老师，但这十个老师里面没有一个正规的英语老师，就像前面所说，他们的英语老师由数学老师兼任，英语课教学内容都是数学。望高小学一共有学前班到五年级六个班，学生人数在一百五十人左右，平均一个班也就三十个学生不到，但教学质量却实在不怎么样，就我们平时上课来看，虽然也有些学生基础不错，但大多数却不怎么样。

我想教育上的不足应该是整个社会的责任，我们支教队员无法解决这个问题，学校同样也无法单独解决这个问题，即使是政府同样也无法迅速解决，只有集合整个社会的力量才有可能完美的解决这个问题。我想从以下几个方面同时着手可以较快的解决问题：1.进行社会宣传，呼吁社会关注山区孩子的教育问题，而且关注不能仅限于关注教育的硬件问题，同时需要关注孩子们的教学师资问题，好的教育不仅需要好的硬件，同样需要强大的软件。2.提高农村特别是山区教师工资，鼓励新教师前往山区授业。一般情况下城市教师工资远远高于农村教师，因此选择在农村任教的教师数目远远少于愿意留在城市的。3.当地教育部门将教学资源按需分配，不能将优秀教师单独集中于几个条件好的学校，孩子们都是一样的，不应该因为出生地的不同而受到不公平的待遇。

医疗，医疗方面的情况本来和我们的支教没有关系，是因为我自己一次发烧才了解到的情况，他们的医疗问题远远大于他们的教育问题，就我那一次发烧想去一个诊所开点药，但我们所在的望高村没有诊所，为了去诊所我们徒步近两个小时到了隔壁村的诊所，在那里我了解到，他们这些村里的医生一年就三百块钱的工资，而且他们的药规定只能是按进价销售，他们开的诊所根本就不可能挣钱，因此我们村里那个原本有的诊所没有开。而且我们每五天去镇上赶一次集的时候也没有在镇上发现一所正规一点的医院，只有仅有的几个小诊所。当地的医疗条件可见一斑。

同样医疗也是一个需要整个社会共同参与解决的问题，下面有我个人的几点建议：1.国家需要加大对农村特别是贫困山区的医疗援助，援助需要深入到每个村而不是在市里或者县里就被消耗完毕。2.改良医保制度，不应该仅仅看到城市医保的辉煌灿烂，而忽视农村。而且农村医保需要改革，农村医保很大的一个问题就是小病报不了多少钱，大病本地治不了，去外地又不给报销，这样的医保制度就显得比较鸡肋。3.提高农村医护人员工资，至少要让他们通过医护工作能够不用担心生计。

以上就是个人在支教过程中感觉比较严重的问题，虽然不一定全面，提出的解决办法也不一定可行，但依旧是个人思考后的结果，也是自己人生的一种经历吧。

实践感想：

历时三周的暑期支教，时间说长不长说短不短。如同走之前我们的总队长所说的话：他不指望那些学生能从我们身上学到多少东西，因为我们从那些孩子们身上学到的东西比他们从我们这儿学到的东西多得多!一开始我确实不怎么相信这句话，来了之后我不得不承认我确实学到很多。

这些孩子的家最远的不是在我们支教所在村的，走路过来需要一个多小时，而且还有一段路不怎么好走，但依旧有学生来了，就这一点我就感觉到了自己所担负的责任有多么巨大，沉甸甸的责任，平时可以肆意妄为，但这时候还能够肆意妄为吗?而且今年是协会支教的第十年，我们现在可以来望高支教是因为前辈为我们打下了基础，在我们后面还会有学弟学妹要继续来支教，无论如何支教绝对不能在我们手上毁掉，我们只能越来越好，不能有丝毫松懈。这就是我们所要担负的责任，对这些孩子，对以前在这里支教的师兄师姐，对以后还会来支教的学弟学妹。我们不能辜负他们，同时也不能辜负自己。我想这应该就是到了那里之后那些孩子教会我的第一个东西吧!

那里的孩子给我留下的的另外一个深刻印象就是他们都非常的懂事听话，我支教所在的望高是我们在麻栗场镇上四个点中离国道最远的点，也应该是最穷的一个点，“穷人家孩子早当家”这句话确实也有一定的道理，至少就我教的这些学生而言确实是这样。望高那里种植的主要作物是玉米水稻和烟叶，而烟叶是需要经常摘下来烤干的，不然会发霉。这样就经常会有学生给我们请假回家帮忙，一开始我们并不清楚这些，所以当那天很多学生请假的时候我们就非常奇怪。当我们问那些学生的时候，我无意中说了这么一句话：烤烟跟你们有什么关系?当时就有一个学生跟我说她要回家帮忙，家里人手不够，我问平时正常上学的时候他们是不是也需要请假回家帮忙什么的，他们就说了一些他们平时在家里帮忙做的事。虽然我也是一个农村来的学生，但老实说我小时候在家里帮忙做的事情比他们做的真的少的多。另外一件事就是可能他们老师以前没有教过他们写请假条，所以当我们要求他们请假都要写请假条的时候，一开始他们的请假条写的确实不怎么样，然后格式什么的也几乎完全没有，后来我们就特地专门教了他们写请假条，在那之后他们的请假条就好了很多，即使是一些学生那天没有来上课，他们通过问同学都能够写出符合规格的请假条。

另外在执教过程中的收获应该是一份诚挚的友谊了，支教过程确实比较艰苦，在那里我们九个外地大学生共度大半个月。记得在走之前已经有过支教经历的队长给我们说一些到那边队友之间发生的事，当时听的还没有什么感觉，到了支教点之后才明白队长当时所说的话。在那里的时候基本上有什么事都是自己主动去做，没有发生过什么有人偷懒耍滑的事情。有时候做饭做的不够，女生还会主动把饭留给我们吃，她们自己少吃点。走之后回到家里想起一起度过的日子还真的十分怀念，虽然在那边生活比家里艰难了不少，但这份友谊就值得自己去吃这个苦，何况支教过程也算不上吃苦。

不管怎么说，支教历程已经画上了句号，说的再多也只是回忆。现在回首确实如同我们总队长所说，我们所能学到的东西远远比孩子们能从我们这里学到的多。在这里只能感谢那些孩子，感谢支教教会了我很多很多。

暑期社会实践

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

早在离暑假还有一个多月我就盘算着怎样度过这样这样一个漫长的暑假，毕竟这是进入大学的第一个暑假。首先钻入我思想的第一个念头就是参加社会实践，一是因为作为一个刚走进大学的学生，我们应该培养自身的吃苦耐劳的精神；其次，在大学中经过了一年的学习，对于所学到专业知识还不能很好的理解，对专业的了解仅限于课本上的只字片语，为此，我们更应走出校园，走进社会，从社会中学到真正的知识。因此，我决定利用这个暑期参加社会实践活动。

这个暑假的找工作历程可谓一波三折，在学期接近尾声之时，一名大二师姐组织我们到xx做安保，出于想要去见识见识外面的世界，我在征得家长同意的情况下决定前往xx。但计划赶不上变化，在等着的期间我们被告知xx去不成了，由于之前想着说去xx没有去找其他暑期工了。无奈之下我回了广州。

回家后经一翻周折，最后父亲帮我介绍到xx电子科技有限公司。

xx电子科技有限公司是一家属于来料加工的企业，其主要产品为电脑电源。

我所做的工作是将电源装上外盒，主要有以下几点：

1）将电路板装上机盒：

2）检查盒子表面：看是否有刮花，是否有水印等，灯片是否有脱落污染现象；

3）通过压机将盒子压紧；

4）检查成品是否被压坏。

在最先开始工作的几天，对我来说简直就是度日如年，由于新来咋到，对工作并不熟练，于是乎在我工位旁堆了一箱又一箱的板，仿佛每天都有做不完的事，而我的性格又是比较急躁的.，弄得自己十分烦躁。但我知道，我的打工生活才刚刚开始，既然我选择了这份工作，开始做了，就要做到最后。相对于我无法改变的工作，我选择了改变自己的心态，我十分庆幸的是我做到了。我能够十分平静的做着那数不完的事，或许对我来说，学会适应就是我最大的收获。

暑假社会这一游不仅仅带给我的是金钱，更重要的是让我对人生有了新的认识，有了新的感悟。以下是我的几点：

4）要善于与人交流，正确处理各方面的关系；遇事应沉着应对自己不会的事应该多虚心请教他人；工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。

通过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素质，适应时代的要求。

暑期社会实践

x年，我进入了xx学院这所神秘而美丽的高等院校，开始了人生中美好的大学生活，大学一年级刚刚结束，我们的社会实践就开始了。作为当代的大学生，社会实践是一个相当重要的大学生暑期社会课程，而我的暑期社会实践却别具风采，令我回味无穷，不能忘怀!

我进行暑期社会实践得到内容是《xx省xx市xx区xx镇自然村农业调查》。我们都知道xx市位于xx省西北部，农业、工业、服务业发展较为落后，是xx省较为贫困的地区。特别是作为农业大市的，农业状况一直不很乐观，农业基础设施落后，农民收入低是一个较为普遍的问题。于是我就以xx镇自然村的农业为例，进行的一次较为真实细致的小范围调查和分析。

一、实践内容篇。

(1)自然村基本村情介绍。

位置与人口：自然村位于xx省xx市南部新区南6公里处，该村北邻大周行政村、西邻天齐行政村、东近是xx镇中心区。全村有人口近xx人，耕地4000多亩，属于土地人均占有较少的农耕地区。该村的农业人口以外出务工为主，农业人口在家从事农业活动较少，对农业的重视程度不够，且农业发展较为落后。

农业概况：该村农业属于较为落后的华北温带农业区，多年来，农业产量低，种植作物较为单一，农业布局较为不合理问题突出。夏季农作物以大豆、玉米为主，其他作物种植较少，种植单一现象严重。

气候：该村位于我国华北平原南部的温带季风气候区，夏季高温多雨，多集中在7、8月份，降水集中，冬季寒冷干燥、气候条件较为优越。年降水量在750毫米左右，洪涝，干旱灾害比较频繁，春旱夏涝。但是今年该地区的气候较为异常，多日来未形成有效降雨，夏季旱灾较为严重，多数农作物减产甚至绝收。

(2)、自然村xx年农业种植分布(以20户为例)。

(3)农业的利用调查以及分析。

1、通过部分图表中我们可以看出xx年度夏季该村的农业种植作物中大豆种植面积居于首位约为75.73%。种植面积较为广泛。玉米种植面积第二位，占据耕地总面积的11.6%左右。棉花种植下降较为突出(xx市为棉花的重要传统棉花种植区)，现在种植面积仅为总面积的0.8%。其他作物种植较为分散且种植数量少，以芝麻、烟叶、红薯、中药、蔬菜、瓜果、林业为主，大多数农民均有小范围种植。

2、农业种植作物不合理，农业畸形发展较为严重。在xx市这种传统中原平原农耕区，竟然有大于1%的林业用地(此处的林业用地是指在农耕用地基础上进行树木的种植，不包括正常的防护林带用地和瓜果林业种植用地)，是严重浪费耕地的现象。同时大豆种植太多，不利于农业的协调发展，农业种植问题十分突出。

3、耕地意识浅薄，耕地利用率低，没有形成良好的产后附加值。我大致询问了一下村里的叔叔伯伯农业种植的情况，大多数的农户在小麦玉米等农作物收入后，直接投入市场，十分的廉价，没有形成深加工，亩产净利润仅有500元左右，部分甚至不足500元的净利润。同时农民种植的时候对同一地块重复种植，大多数的农户都是夏季种植大豆，冬季种植小麦，土壤的更新能力严重下降，很多土壤容易板结致使农作物不耐旱。特别是在今年的农业大旱，许多农户对本来干旱的土地又进行了大水漫灌，致使农业干旱加剧。

4、传统农业种植的经验阻碍现代农业的发展。多数的农业种植者凭借传统的经验进行种植，阻碍了科学化的农业种植。例如，大豆、小麦留种(留种是指把去年收获的农作物种子拿到今年进行播种，而不是市场上的农业科研院所所提供的种子)现象十分严重，导致了农业播种时出苗率低等问题。

(4)农业发展建议及应对措施。

1、农业种植应该符合科学规律、农业结构不能单一、基础农业种植地位不可以动摇。

小麦大豆是黄淮海平原的重要农作物，同时也是保证该地区商品粮基地形成的重要基础，对全国的农业具有重要的影响。对于该村的农业种植中，大豆应该保持一个相对稳定的种植规模和数量。应该在75.8%的基础上进行适当地减少，控制在50%左右为佳。原则上不低于45%、不高于55%。过高的基础产业种植虽然维护了基本的农业种植需求，但不利于农民的收入增加。所以应该保持在一个较为稳定的种植规模，但是不能过多。

2、重视中药材的种植，就近利用xx市场。

我们都知道为“中华药都、华佗故里”，中药材种植历史悠久、xx市是中国最大的中医药的集散地和种植地。该村应该利用这一地理人文优势，大力种植中药材。种植中药材不仅可以提高中药材种植规模和交易规模的知名度，而且有利于该村的农民收入的增加。我综合分析认为该村中药材种植应该控制在5%-15%之间，同时可以防止中药材价格的波动引起的大面积亏损。村委会可以向当地政府申请给予一定的政策支持，例如，该村可以向xx市市政府申请白芷、芍花、蒲公英，、白术等种植基地。提高规模效益和竞争力，形成稳定的货源供应地和品牌竞争地。

3、形成良好的种植结构、增加农业产品的附加值，。

农业本是一个较为基础的产业、处于各产业的底部、农业生产物品直接出售到市场中，产品的附加值低。因此在农业深加工上应该做足功夫。与此同时，xx市地区农业人口较多、外出务工的现象比较严重。开办企业(以农副产品为主的企业)较为方便，这样不仅有利于农业外出人口的回流、更是直接增加了当地人口的就业渠道，发展了当地的经济。这些企业可以错位发展。例如开办小企业进行发展，可以分为农业食品加工的开始由那一家公司进行，加工由哪一家进行，最后投入市场的公司企业负责什么，这样不仅分工明确，而且市场掌握在自己手中，赢得了企业发展的一席之地。

4、树立现代农业观念。

现代农业广义上是指农业的现代化耕作、现代化种植。最重要的是现代化的种植观念，为了推广现代农业，许多的地方都做了相应的措施，我们自然村也可以学习其他地方的经验。我们可以进行农业技术讲座、农业知识指导等。这样不仅有利于增加农民的科学种植经验，而且有利于农业的长足发展。

5、利用xx市市场的毗邻优势，发展蔬菜瓜果种植。

xx市全市人口610万左右，拥有皖北地区较大的全国蔬菜瓜果批发市场。自然村距离xx市中心区仅有13公里，区位优势明显。我们都知道瓜果蔬菜是一个高附加值的产业，且不需要较多的劳动力，只要交通便捷，市场优势突出即可。自然村拥有通达的水泥路和县道多条，105国道一条。为我区发展推广新技术，蔬菜外运提供了支撑条件。

二、实践过程篇。

在我的半个月细致分析以后我得出了上述的结论，并把成果给了村委会。虽然分析的不够全面和浅薄，但是我还是很满意，下面的片段，我想谈一谈社会实践暑假社会实践给了我那些东西，下面结合我自己的经历来谈一谈!

“实践是检验真理的唯一标准”这句至理名言大家可能都知道，暑期社会实践是我们大学生必备的社会知识应用技能，作为21世纪的大学生，实践不可缺少、极为重要。在中国的各个高等院校中，都对大一新生安排了相应的暑假社会实践的课程，而且都是比较重视的。各个高等院校开展的形式也是不相同的，我们xx学院的暑假社会实践类型较为多样。就我知道的就有“志愿服务”、“社会调查”、‘科技支农”、“义务支教”等形式，在我们班级里就有很多的同学选择义务支教，相对于其他的社会实践项目来说“义务支教”更具有一种社会责任感、教育的尊重感，同时也是大学生选择的较为普遍的社会实践项目。而我选择的实践项目是社会调查和科技支农这一项。我作为一名农村来的孩子，农村的感觉始终是最美好的回忆，对农村有特殊的感情。中国政府始终把“农村、农业、农民”这三农问题作为社会发展的重要任务，我的家乡xx省xx市更是一个农业大市，中原传统农耕区，但是多年来农业的发展状况不是很乐观。为此我以我的家乡xx市自然村农业为例进行调查，并进行分析，贡献自己的微薄之力。

暑期社会实践

为丰富学生的假期生活，培养学生的创新精神和实践能力，增进我院学生与中学母校的联系，让更多的高中师生了解我们的办学特色、专业设置和办学条件，展示我们学生良好的'精神面貌。学院决定开展“优秀大学生暑假访母校”社会实践活动。现将具体事项安排如下:。

20xx年7月x日至8月30日(暑假期间)。

组织优秀学生访问高中母校开展交流会、报告会或其他形式的活动，与高中母校师生分享大学学习生活情况，与中学生分享自己对大学、专业的认识，开展学习经验交流，介绍我院相关情况等。从而帮助高中生了解我院，提高我院的社会知名度，吸引更多优质高中生报考我院，进一步提高我院的生源质量。活动过程中，需要记录经历的点点滴滴(拍照、摄影、写作等)并写一篇简短的新闻稿。

1.我院20xx级学生可自愿报名。学生和学习成绩优秀者优先；

2.热爱学院，熟悉学院情况，有较强的责任心、组织能力和语言表达能力。

1.报名阶段(20xx年6月30日截止):填写相应报名表，在报名截止日期前交到学院招生就业处朱老师手中。

2.准备阶段(20xx年7月2日):组织成功学员进行相关培训，发放各类资料。

3.实施阶段(20xx年暑假):在各地开展社会实践活动。

4.总结阶段(20xx年9月):参赛学生将总结材料交到学院招生就业处，学院将适时召开总结会，对本次活动进行总结。

学院就业办和团委将对本暑假期间母校和参赛学生的社会实践活动总结材料进行考核和评选。

1.表彰和奖励在这次社会实践中做出突出成绩的个人。

2.本次活动作为学生社会实践活动的重要组成部分，将根据学院的相关规定计算学生的实践时间。

联系人:xx。

电话:xx。

暑期社会实践

对于我来说，今年这个暑假是最特别最有意义的。

放假后，我和队员们一起，走进了“万家帮”希望安养庇护所。在那里，我感受到希望的力量。

虽然只去过“万家帮”四次，但是那里的孩子给我留下了深刻的印象。在这次暑期社会实践之前，我就听志愿者协会的同学说过“万家帮”，但是对于“万家帮”，我仍然充满了好奇。

“万家帮”希望安养庇护所是一个助残机构。里面有不少小朋友，他们虽然有些残疾，可是每个人都很积极的过每一天，用他们的热情感染着身边的人。那里的孩子很可爱，很单纯。他们会傻傻地望着你笑，露出一排白白的牙齿。

徐子玥，是我主要负责看护的孩子，她很听话，也很安静，不吵闹，不调皮。个头不高，留着短短的平头，乍看上去还以为眼前的她是个小男孩。她可以坐在桌前和我一起练习描红，一笔一划写得非常认真，也能够和我一起用手指数数或者用数学教具中的火柴棒去解答课本中的数学题。学习完毕，她很喜欢和我们一起搭积木，摆弄各种玩具，有时也喜欢到外面荡秋千。每次荡到高处，她就特别兴奋，咯咯咯的笑个不停。除此之外，她还很关心我们。天热的时候，她会用扇子给我们扇风；有时还会在画板上画些可爱的图形让我们猜，逗我们笑，和我们一起做游戏。

在那里，我还认识了很多小朋友，例如：沈佳馨，一个很讨人喜欢的小女孩，她用大眼睛一个劲地盯着你看，冲你笑，笑得很甜美。不过很可惜，我们很少听见她讲话，只是偶尔在发声练习时能听见她“啊”的一声，她是个有着严重自闭症的孩子。

宋洋，因为大脑缺氧，他不会咽口水。“万家帮”老师和志愿者不厌其烦的用纸巾帮他擦口水，给他示范咽口水的动作。“宋洋，咽口水。”已经成了庇护所里最常听到的一句话。那里的老师几乎每天都要用蜂蜜给宋洋进行咽口水练习，他们告诉我们，这不仅对他咽口水有帮助，而且对于发声也有好处。宋洋也积极配合老师，一遍一遍地跟着老师练习发音。现在的宋洋，经过老师的教导，已经能够看着字比较清楚地说出“爸爸”、“妈妈”、“姐姐”、“哥哥”等词汇了，这每一点的进步都凝聚了老师们很多的心血。

看着这一个个可爱的孩子，看着辛勤的老师，我很感动。这里的孩子，并没有因为自己残疾而自暴自弃，相反，却积极乐观，对未来充满向往。这里的老师，并没有因为孩子有残疾，而在工作上有丝毫的懈怠，相反，他们更加用心的去教。孩子们一点点小小的进步，都让老师们拥有一个坚定的信仰，一种持之以恒的力量。

这种信仰、力量，在我看来，是一种希望。是一种对美好未来的相信。

对于我们每个人来说，我们都应该怀揣梦想，相信未来。在《读者》上看到这样一句：“缺少希望，生活中就很难有欢乐和幸福，尽管饱食终日，也只是为了留存七尺之躯；缺少希望，生活里很难有太多的激情和冲动，尽管活着，也只是在消磨四时光阴。”因为拥有希望，在面对困难的时候，我们才能够坚定的走下去；因为拥有希望，在披荆斩棘的时候，我们才能够怀揣无限的勇气；因为拥有希望，就算遇到再大的挫折，我们也能坚定地告诉自己“我能行”。

暑期社会实践

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的气力十分有限，就由于凝聚和团结了所有员工的气力，才能创造出更好的业绩。

服装导购员的实习业务流程:。

专卖店流程：营业前预备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——预备营业——摆设组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展现商品——先容商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品先容——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场.

在销售进程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品知识的以后，如何让自己的销售技能进步。我觉得在2次的实习中我总结出以下几条：

1、精神状态的预备。2、身体的预备。3、专业知识的预备。4、对顾客的预备。

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的气力十分有限，就由于凝聚和团结了所有员工的气力，才能创造出更好的业绩。磨练了本身的意志，得到了真实的锻炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持发奋图强的良好心态!这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛劳，端正了自己之前那种不珍惜他人劳动的不知己态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融进社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中公道的将其应用，不断地进步自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;行将面临毕业，最深切的感受就是，不管从何处起步，不管具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。(后面的你想写就写，没时间就把前面的写完)。

导购员的职责：

把商品卖出往是导购员的自然职责，但成绩一个好的导购员决不只是把商品卖出往这么简单。销售既然是触及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务;帮助顾客在购买商品时作出最好的选择。

一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。

二是帮助顾客作出最好的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益实在不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪个商品最合适自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他取得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、顾问。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢?

(1)询问顾客对商品的爱好和爱好;。

(3)向顾客先容商品的特点;。

(4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益;。

(5)回答顾客对商品提出的疑问;。

(6)说服顾客下决心购买此商品;。

(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;。

(8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地倾销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。

暑期社会实践

为期一个月的暑期社会实践活动已经结束了，在这一个星期的时间里我感受颇深。温馨、沮丧、感动、快乐、成就感可谓“五味俱全”，但更多的是一种无以言语的充实感和满足感。

现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，实践则是川上的桥梁。如何使自己的理想，课本中所学的知识具体的在社会实践中得到较好的结合，是我们的'知识进一步深化，水平进一步提高的重要的方法。为了提早的融入社会、感受社会生活，为以后的工作生活打下基础，我参与了“我们家”的暑期社会实践。实践出真知。作为一名大学生，要想成为21世纪的合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。走向社会，参加实践，可以帮助我们摆正自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑。社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感，也有一定帮助。回顾这次社会实践，我觉得很有意义。

在工作中，我们都很尽心，都很热心的为顾客服务，很尽力的手工厂做一些琐碎的事。里面的员工们都夸我们勤劳能干，“这几个大学生不仅能够吃得了苦，而且干活很好很利索，基本没有在工作期间出过错，这是非常难得的，就连经理也在夸他们”，这是他们的说法。“穷人的孩子早当家”，是的，我是农村人，我是穷人的孩子，但我没有给农村人丢脸，我是一个懂事的孩子，虽然工作中整天站着很累，但是自己动手挣来的钱花得舒服。

累是我打工以来感触最深的一点，也许真像大家所说的那样，只要自己努力，不放弃，坚持到底，等自己有了一份自己的事业以后，会感到以前的痛苦都是一笔不小的财富。原来我每年都在积累财富啊，这样自己就会感到希望不远了，自己需要更加的努力，成功会属于有准备的人。

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暑期社会实践

20xx年7月1日至20xx年8月22日。

实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

让我从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践相结合，让我感受到由一个大学生转变为职业人的过程。更好的体会我的专业知识和技能。

通过这次实践让我对旅游这一行业有了更深的认识，我也更喜欢旅游这一行业了，学到了很多书本之外的知识。也学习了一些人际交往中的道理，各种人情风俗更深深吸引着我去追求。而且在这里更开阔了眼界，整合和延伸了课堂知识，同时也培养了旅游职业感觉。对景区建设与管理有了一定的见解。在以后的学习中我会在用这次实践中所获得的知识作为我以后工作的基础。

第一次参加跟我的专业挂边的社会实践，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！

俗话说："在家千日好，出门半"招"难！"意思就是说：在家里的时候，有自己的`父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这近二个月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！也更能体会会到了要跟朋友商量团队的协作力。我们还算挺好的，我们一块来的有八个人不管干什么都互相有个照应，也真正体现了团结的力量。

通过这次的实践我了解了在社会人际交往中我们应该做到以下几点：

1、做事勤快，不能偷懒，不仅要做好本职工作，还要帮助其他人。

2、虚心向别人学习，努力完善自己。

3、对待客人要面带笑容，耐心服务。

4、要与同事和睦相处。

在景区里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，也要因人而异！

暑期社会实践

我在暑期时间在去哪儿网做地推实习生，主要在酒店里为客人推荐去哪儿的五折活动，虽然很累，但是学到了很多，比如如何说服酒店让我进店切客，如果进门就说我是来你们这儿切客的，可定会被酒店赶出来，所以要先跟酒店说我是去哪儿网派来帮你们处理问题的，咱酒店要是在去哪儿上有什么问题能，解决的我就帮你解决，解决不了的我就像上面的bd反映，尽快帮咱酒店解决。这样酒店就不会那么排斥。之后再处理好与酒店前台，经理之间的关系，嘴甜一点多叫哥姐，没事帮忙干个活，我在酒店期间几乎成了酒店的半个员工，带客人看房间，帮客人修电脑，帮前台接电话，打扫等等等等，酒店自然欢迎我这个免费员工。并且相较于其他网上订酒店的app，去哪儿的佣金更低，客人和得到的实惠更大，因此也比较受欢迎。

但并不是每个酒店都欢迎我们这些实习生入店的，有些酒店客流量大，不需要在线网站吸引顾客就能以更高的价格把房卖出去；有些酒店各个网站的团购都有，希望通过不同网站一起吸引顾客，不希望实习生来打破这个平衡；有些酒店虽然与去哪儿网合作，但仍对在线网站持怀疑态度，更愿意用已有的老顾客来赚房费。并且每家酒店的资质不同，不是每一家酒店的前台和经理都配合，也不是每一家酒店可切散客都多，所以就需要顶着西安的大太阳满城跑酒店，一天下来有时连底薪都保不住，这让我第一次真正体会到了社会的艰辛，不过还是很值得的。

我在做实习生的同时，对在线旅游市场和市面上的几个在线旅游app也有了初步的了解，我认为去哪儿在同行业中有他明显的优势，也更受酒店老板的欢迎，原因如下：

2.地推实习生制度。去哪儿网招收大量的实习生在各个酒店进行五折推广拉新用户，这些实习生都会接受各种类型的简单培训，并都有对应的bd（去哪儿网的酒店签约经理）既可以为公司拉到新用户，也可以维护去哪儿和酒店的关系，酒店这边有什么问题，艺龙，携程，美团在这个酒店有什么动作都可以第一时间与bd联系最快时间内解决。

3.高价格，低佣金。去哪儿网的价格要比携程，美团都要高，但是收取的佣金要比这两家低的多，但是由于五折活动，新用户享受的价格又比其他网站低的多，对顾客的吸引力更大，因此既可以为酒店吸引顾客，又可以减少酒店的佣金支出，因此很受酒店的欢迎。

4.注意维护客情关系。实习生在上岗前要接受如何跟酒店前台，经理搞好关系的培训，不要跟前台产生利益冲突，帮助酒店做一些力所能及的事情。以我为例，我在酒店几乎成了酒店的半个员工，带客人看房间，修电脑，打扫，接前台电话这类的事情我都会做，这样酒店自然欢迎我这个“免费的员工”。而其他网络公司，特别是美团盛气凌人，跟酒店老板说每天不够五单就要把它从美团上下架这类话，酒店老板自然从情感上就不愿意跟他们合作。

但去哪儿的劣势也很明显，如下：

1.首次五折操作过于复杂。新用户五折是必须要绑定银行卡或支付宝领取会员红包才能使用，然而很多客人没有支付宝，绑定银行卡过于麻烦，经常还出现客人明明填了正确信息，但却显示信息与银行预留系统不符这种bug，让客人十分烦躁，觉得去哪儿太麻烦，基本用过五折之后就不会再二次使用。

2.系统经常出问题。光我在去哪儿实习的这短短一个月里客户端和我们实习生使用的“拉新助手”就出了近十次问题。全国客户端不出现五折或是“拉新助手”加载不出来的现象非常多。

3.知名度不够。相对于携程美团，去哪儿的知名度还是不够，来店的大部分客人不知道去哪儿，即使知道也多是用去哪儿订过机票，但对去哪儿的酒店业务知之甚少。

对此我也有了一点自己的心得体会：

的同行寻求帮助；

3.广告推广要和线下推广同时进行才能达到最佳效果。广告可以提高你的知名度，线下推广可以在最短时间内发现你现存的问题并以最快速度解决。二者缺一不可。

暑期一个多月的实习转眼就过去了，虽然很累，但觉得很值得。一方面我对在线旅游市场有了初步的了解，学习到了学校里学不到的知识，另一方面也锻炼了我的吃苦耐劳能力和与人沟通的能力，我觉得这个暑假过的很有意义。

暑期社会实践

暑期社会实践

x年x月xx日至20日，由来自x大学法学院、经济学院、管理院三个不同专业的十名同学组队赴甘肃省x县x镇进行为期五天的暑期社会实践。我们在x镇党委和x镇人民政府的大力支持、帮助下，按照计划，顺利开展了社会实践活动。

x县x镇距省城x93公里，地处洮河下游河谷地带。全镇总面积128.91平方公里，现辖30个行政村。随着兰临高速公路的建成开通，中心大镇的区位优势更为突出。x镇将自己定位为x市的卫星城和后花园，在规划理念中提出碧水蓝天、绿地鲜花、淡墙红瓦。近年来，镇党委、镇政府依托区位优势，大力发展城市经济和城郊型经济，调整产业结构，培养发展蔬菜、花卉、文化、旅游、社会服务等产业。

在为期五天的活动中，我们分别走访了x镇的木厂村、双联村、阳屲村。我们对这三个地理位置、经济发展、自然环境均有所不同的村落，分别进行了乡村支教、劳动、农户走访活动以及有关法律、经济等方面问题的解答和知识普及。

(一)、走进木厂村。

木厂村距离x县中心不远，洮河水和高速公路邻村而过。凭借着十分优越的地理环境，木厂村的经济、政治文化发展在众多行政村中有着较高的水平。

木厂村共1891人，人均收入达到3000元/年。村子中田地较少，多为蔬菜供给地，经济收入多来自于外出打工的和食品小作坊。木厂村较重视教育，在村政府设置了农家书屋，农家书屋共1463册图书，总价值达2.5万元。村里面对考上大学的学生一次性资助6000元以示鼓励并在假期对村里的学生进行补习。

14日下午，我们对木厂村的状况进行了了解，并在村支书的带领下大致参观了木厂村村政府、五个社区(大队)以及特色小作坊。在与致富带头人的闲聊中，我们了解到政府对村上的企业与小作坊的支持力度比较大，在经济和政策方面给与鼓励，这是得小作坊有着良好的发展。腐乳生产在木厂村的小作坊中占10%，一家制作单位负责人告诉我们，他们家的腐乳主要送往x县进行销售，因为是祖传的秘方，销量和口碑不错，但由于经济及管理上的问题，所以在制作规模上并不能有效的扩大生产。

15日与16日上午，我们对村上的暑假补习班进行支教。班上的孩子都是小学二年级到初二的学生，他们阳光般的笑脸，让人觉得朴实而快乐。这些孩子中只有两个人去过x市，而其他大多数孩子从没有离开过x镇。所以我们并没有在知识上进行支教。“授人以鱼，不如授人以渔”，我们回答了孩子们的提问，并给他们讲述了大学生活的点点滴滴。在课间休息的时候，我们还和孩子们一起玩了篮球和久违的跳皮筋，那种童真感染着我，让我不会在意那个看起来像是有着百年历史的篮球、不在意那狭小的活动空间。我们将学长学姐捐献的书籍赠送给了木厂村的政府，希望我们可以近一点绵薄之力。

15日下午，我们分组走访了农户家。村上正在建广场，因为农忙过了，所以村上很多老人都来帮忙，他们说这是他们的义务，所以只会象征性的拿一些工资。工程要持续一个半月左右，每天大概要干将近八个半小时的工作，工资在20元到45元不等。工人们说，大多数农家的年轻劳动力都在这个时候外出打工了，留守的多是老人和孩子。据了解，因为地少，自己家种的粮食和蔬菜基本没有剩余，外出打工挣得的钱一般都用于生活费，如果家里人生了大病，通常还要借钱治疗，一年根本剩不下几个钱。如果孩子考上大学，学费会成了他们最大的困扰。如果没有上学，家里面就会攒钱给孩子结婚。一场婚礼中，男方家除去房子还要花将近四五万元，而女方家也至少要出一万元以上的财礼钱。在聊天中得知，一般村里的女孩子在法定结婚年龄之前就已经结婚。

一位老大爷告诉我，给外打工的单位不仅会克扣工资，甚至有时还会拖欠工资。而在外打工的人员一般也只会与雇佣单位达成口头协议。在了解中得知一户姓史的人家就因事故打了一场官司，我们一行人就匆匆赶了过去。史家的大儿子史咏平是x镇木厂村上的人，xx年去打工，在地质公司干建筑方面的工作，并未与公司签订雇用合同。工作的第十一天，在替他人顶工时，不慎从架子上坠落造成重伤。公司在事发后前两个月中一直向史咏平家中保密，两个月后，听说一直没有联络的儿子躺在医院时，史母立刻进了城。在得知史咏平的伤势后，其妻子带着仅一岁的女儿走了，只留下了一纸离婚协议。家里的地荒了很久，无人打理，而拖欠医院的医疗费却与日俱增。史咏平一家在与公司商量未果后，决定上诉。农村人一般是不愿意打官司的，但面对数额巨大的医疗费和躺在床上的儿子，不识字的母亲决定请律师打官司。然而，事情的结果仍旧难以让人满意。当我们一帮法学院的学生站在史家的院门口和他们挥手道别的时候，我觉得很痛心，很悲哀，很迷茫。

在木厂村的三天让我感慨颇多。因为村子距离镇上比较近，所以经济条件和文化生活都有着城镇的影子。村里的民风很淳朴，村民们没有什么很高的奢求，只是希望平平安安的过上比较舒适的生活。在聊天中，老大爷老大妈总是说他们现在享上了清福，他们很满意。当然在这些天里，我们也听到了许多抱怨、许多无奈和许多不尽人意，但大多数的家庭还是过着幸福安和的生活。

(二)、走进双联村。

双联村距离镇中心比较远，在乘车很长时间后才能到达。双联村共有404户人家，838个劳动力(其中东乡族、回族有89户，351人)。村支书告诉我们村上人均收入可以达到2223元/年，来源主要是劳务输出、专业人员培训工作、渔业、玉米和冬小麦种植业以及花卉养殖。村上的经济发展目标是产业化、现代化、集约化、园林化，目前他们已经建立了养猪场、养鹿场，以及草莓种植基地。由于并未提前联系好，所以我们没能前去参观。

因为有支教团，所以双联村小学还没有放假，我们便将带来的很多衣物、学期用品和书籍捐献给了小学，我们将衣物亲手发到孩子的手中并激励学生们好好学习。我们在小学里四处转了一下。小学很小，在校学生共60余名，平均一个年级只有十几人。学校里只有一台电脑，但具体用于教学的哪一方面，并没有人告诉我们。孩子给我说，他们的音乐课是由班主任来上的，二班主任还要教语文、数学、思想政治及自然。小学里有两个英文老师，其中一个会弹奏手风琴，所以也会带音乐课。但是，孩子们只有在过六一儿童节的时候才能听见手风琴的声音。

随后，我们在双联村进行了走访。双联村在众多村子中属于经济发展比较差的。我们走访的一户人家仅有两间房，而每间房的面积大概在六平方米左右。家里面有四口人，夫妻二人、儿子以及老母亲。丈夫长年在外打工，家里的地一般由妻子打理。我们初进他们家时，他们还显得有些拘谨，在我们解释完来意时，他们变得大胆起来，并告诉我们村上的政治并不民主化，他们几乎不知道村上的每一笔开支都用于什么，他们也并没有觉得自己从中受惠。村里面的村长是由村民自主选举产生的，村支书是由上面派下来的。但是在村里，所有的大权都掌握在村支书手中，而村长就等于是个虚职。据说，就连村上的特困户一般都与村支书多多少少有些关系，才能评上。

在结束走访时，我们又碰到了补习的孩子。看得出来，孩子们很高兴，但是又很害羞。我们一起聊了有关学习的事情以及家里的状况。一个二年级的小女孩扑闪着眼睛告诉我们，父亲因为打工摔坏了腿，家里只有母亲一人干活，而她还有一个也在上小学的哥哥。孩子的脸上没有消失过笑容，仍旧很高兴的告诉我们她一定会好好学习的。

(三)、走进阳屲村。

阳屲村是x镇最偏僻的干旱山区村，却也是x县最有名气的一个村。xx年以来，阳洼村就被列为西部新农村建设的示范基地，当地的经济迅速发展起来，靠着先天的自然资源优势，发展沼气、药材、食用菌种植等产业，生活水平有很大改进。该村在经济上取得的成绩多次被央视新农村建设所报道。村里用上了沼气池，80%的农户买上了“卫星锅”，看上了大彩电，很多农民成了“手机族”，每家每户都不用再去打井水，因为自来水贯通了整个村子。

村子在山上，远离了城市的喧嚣，同时也远离了城市的繁华。但是在村支书的带领下，阳屲变成了一个在城市里也很有影响力的村子。不论是还是时任甘肃省省长、现任甘肃省委书记陆浩他们都曾坐在村支书瓦广吉家的沙发上拉着他的手感慨着。

村里面到处都是丰收的胜景。我们一行人便下地帮助农家进行劳动。一把把捆好的麦子被一批批的压在了麦垛上，我们就负责运送和传递。在男生们扬麦秆的时候，所有的女生都已经挽起袖子开始做饭了。大家分工明确，我负责架火。这是一项艰难而又有趣的事情。在烟熏得发黑的灶台前，把玉米杆一只一只的插进灶口，这是一个机械而又简单的动作，但是如果想不把火捅灭并掌握火势的大小，这可是一件有技术含量的事情。

吃饭的时候，村支书告诉我们村里面主要依靠土豆、养殖和劳务输出致富。他还向我们展示了各个领导人和他的合影照片。

随后的时间里，我们去了街头，为大家解释出现的有关法律、政治、经济等问题。

在几天的实践活动中，我深感村与村之间的不同。但是，无论是哪一个村子都存在着以下问题：

1、教育问题。

所有我们走访过、听说过的村小学的教学设备都极为简陋。孩子们就是在泥土的校园和砖头的教室，进行着义务教育。虽然有着国家的政策，但是还在在上完初中后、甚至小学后，就开始打工挣钱了。

村里小学的师资力量极为薄弱，很多教师都不是通过正式的聘任程序和制度进来的。这些老师有些从小也没有收到正规的学校教育，操着一口浓重的方言继续给他们的下一代传授知识。尤其是英语发音，更是带着浓郁的中国风。

学校的教学设施很贫乏。有些小学有远程教育系统，但从来都没有用过。究其原因，竟然是没有老师会用，设备就这样安静的被锁在尘封的房间里。

村里面有图书室，但是几乎所有的图书连折痕都没有。不知道，为什么书在这里的作用竟然是展览和摆设。

2、观念落后。

农村经济的发展和与外界联系的增多，并没有真正改变村民们的观念。比如：有许多村民家都有音响设备，但却只是摆设;村小学还是一样的落后，孩子们满足了物质的需求却忍受着精神的贫乏;孩子上完初中就不让继续上学，即便考上了县上的学校也不让去，所以村里的大学生很少见，平均一年连一个都没有。新农村建设要实现经济、政治、文化和社会的和谐发展。从根本来看，要彻底改变当地的贫困状况必须从观念抓起，从教育抓起。

3、表面功夫。

在双联村，我们很容易看见村政府，因为只有村政府是两层小楼;在小楼里，我们还看见皮革制的开会椅、阔气的大圆桌。

我们发现，所有村子的医药箱上都覆盖着灰尘，应该没有实际运用过。而村上的农家书屋中，也很少有翻阅的痕迹。

4、政治民主问题。

双联村的村民告诉我们，村长是由村民们选举产生的，但是村中所有大权都掌握在村支书手里面。村支书是上面派来的，不体察民情而且还有许多小动作。

在其余两个村里，我们也听说了许多有关评选低保、先进等活动中，村支书起的作用。在所有的村中都有政务公告栏，但是上面的内容并没有涵盖比如经费的运用、财政的支出等。

村民自己觉得，他们并不是村上的主人，因为他们并没有真正的政治权利。

5、法律意识淡薄。

大多数在外打工的村民都不会与单位签订有关合同，在事发以后，也多是采用私了的方式解决问题。很多人觉得“人家财大气粗，我们只是没见过世面的乡下人”“官官相护，法律就一空架子”，就是这种观念导致了广大的农民工弱势群体，在遭遇事故、拖欠工资等事情面前会采取其他不当行为。一位村民甚至告诉我们他决定用直接扣押对方家的车辆来解决经济纠纷。

很多村民没有听过法律援助，听说过的也并不知道如何申请。害怕打官司、不想打官司让那些不法分子有机可乘。

6、经济发展问题。

村里面大多数都已经开始集约化的生产，但是规模、科技、卫生、经济前瞻性都还有待提高。只提出口号并不加以实施是没有效果的。在科学技术投资方面，很多村子做的还不够，他们甚至并不舍得在这方面进行投资。有关书籍对于他们来说也只是摆设而已。

7、文化体育生活。

留守的老年人很多，除去做饭，收拾屋子，喂牲畜以外，他们就只能串门子。村上应该开展老年活动，设置老年活动中心。

孩子们学习之余也只能在设施简陋的学校操场进行玩耍，他们的体育用品已经经历了太多，需要置换。

一些村里的常规活动已经变少了，只有逢年过节的才能看见扭大秧歌，踩高跷等等活动。并且，现在越来越少的人会进行这种活动，在青年里会唱秦腔的人也非常的少。

8、交通问题。

虽然村上的主干道都已经进行了硬化，但是已有暴雨就又毁坏了。很多人家门前泥泞不堪，连村政府门口都是一片狼藉。

经历了多天的农家生活，看到了许多曾经没有看到的东西，尝试了许多以前没有机会尝试的东西，我想这是我此行的最大收获。虽然一路上我们看到了那么多有待发展的事情，但是我想，农村的发展定会越来越好的。

暑期社会实践

人生是一首诗，起、承、转、和，每一个片段，都有很多东西值得我们去回味，去品尝。如果说大学是一个人生命中承接少年和青年的美丽时光，那么暑期社会实践则是这段美丽时光的真情展示。

盛夏七月，我们将青春的激情和智慧化成一面“兰州大学赴中宁暑期社会实践团”的大旗，不畏炎炎烈日，不畏道路曲折，不畏艰难险阻，来到宁夏中卫市中宁县，喊出了“情系鱼米之乡，传递兰大风光”的响亮口号。

还记得张局长专注的表情吗？还记得田科长谆谆的教诲吗？还记得敬老院里老人们灿烂的笑容吗？还记得老乡们感激的言语吗？所有这一幕幕，都是对爱的最好诠释，我们始终相信，在人生的历练中，珍贵的，除了生命和健康之外，还有人与人的交流，心贴心的关爱。

时间虽然短暂，但在这短暂的时光中，我们清楚的看到了兰大莘莘学子在祖国大地上挥洒青春和激情，他们风华正茂与须发睿智相映成趣，青春舞曲与埋头奋战互为交融，张扬个性与集体协作相得益彰。唯有如此，青春才更彰显出生命的底蕴和人性的魅力。

在青春的名义下，在社会实践的大旗下，我们会永远记住这汇集成长经历的美好时光，作为送给未来的纪念永远珍藏。