艺术团个人工作计划书（专业18篇）

一份好的工作计划书应该包含具体的任务细分，有序的时间安排和明确的责任分工，以保证工作的顺利进行。以下是小编为大家准备的一些实用的工作计划书范文，希望能够对大家在编写时提供一些思路和参考。

艺术团个人工作计划书

为充分调动艺术团团员积极性，搞好艺术团队伍建设和日常训练，打造精品节目，使艺术团成为成为我校校园文化的一面旗帜。现制定艺术团工作计划如下：

艺术教育工作将以全面实施素质教育为宗旨，丰富学生的艺术活动，增强学生的艺术素质，提高学生审美能力。以科学的态度，创新的精神，扎实的工作作风，开展艺术学科的各项工作，努力开拓我校艺术教育的新局面。

训练目标。

艺术兴趣小组是学生非常乐于参与的.一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习艺术的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。

本次参加艺术团的学生有老队员和新队员，由于学生的年龄和基本条件的不同，所以不能要求同一标准，不能操之过急，特别是舞蹈上软度和开度要在个人原有的基础上逐步开展。

1、经过选拔组建舞蹈小队，对学生进行基本功训练，教师通过有趣的基训，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。

2、合唱的训练主要通过声音的训练、集体演唱的锻炼，来了解合唱的意义和价值。同时通过乐理知识、视唱练耳、动作表演等辅助练习引导学生建立合唱学习的感念，认识合唱内容的多元性。

每周五下午社团活动时间(单周舞蹈，双周合唱)。

六、编排成品舞蹈和小合唱为六一做准备。

艺术团个人工作计划

在一个有风有雨的晚上参加了校艺术团换届选举，第一句话：父母希望我在今后的人生道路上能像露珠一样明净真挚，闪闪发光所以给我启了这个名字——任露露。我很幸运也很荣幸，我当选为校艺术团副团长。热爱艺术，热爱舞台，所以我走进入了艺术团这个团队，也希望能在这个团队中找到自己的价值。虽然，我进入艺术团不久，对艺术团的很多情况还都不了解，但我相信，在不断的学习中我能够胜任这个职务，并且，要做得更好。以下是我对我接下来的工作做得一些计划，请老师们能够给予指导：

艺术团

下学期，大学生艺术团将在团委指导下开展日常工作，围绕“挖掘更多的艺术人才，培养更多的艺术精英，办成一流的高校艺术团体”的工作信念，继续发扬“积极向上、求实创新”的精神，积极配合学校有关部门做好各项文艺活动，建设一支“规范化、制度化、精英化”高校艺术团队，为丰富学院校园文化建设添砖加瓦。新的学期，艺术团就要开始了紧张的工作。由于艺术团作为艺术体育系的表演团队，在新学期中肩负着重要的任务，因此在开学初就要对整个艺团的工作任务以及工作计划进行安排是十分重要的。艺术团工作任务：

１、树立形象，加强艺术团对内对外的宣传力度，打造良好的文化艺术氛围。配合学校各项重要演出和比赛工作，认真完成并努力在每一次策划晚会和综合文体活动中推陈出新。

２、加强团队管理，增强团队意识，让“家”更具有凝聚力，上下一心，统一思想，继续开创艺术团新局面。

３、进一步加强艺术团组织建设，构建一个强有力的综合型高校艺术团体，朝着“规范化、制度化、精英化”发展。规章制度，对艺术团各项规章制度进行及时调整做出相应的补充，使团队有一个健全的机制。

４、从常规行为管理向思想教育为主转变，提高队员素质，不断加强队员专业水平，充实理论知识，并把实际和理论进一步结合，增强艺术团活动的竞争力和吸引力。建设一支能适应学校管理和教育需要的队伍；建立一支素质良好、服务意识强、深受队员的拥护学生干部队伍。

５、加强与其他组织的交流和合作，提高认识，借鉴经验，吸取精髓。艺术团相关要求：

一：艺术团属下分支项目为：啦啦操，健美操，体育舞蹈，肚皮舞，艺术体操，跆拳道，街舞，瑜伽，主持，摄影，模特等。各训练队由相关指导教师安排具体训练时间，10月份开始进行正常训练。

二：招新，新生军训结束后，艺术团的招新工作也就该陆续展开了，设定相关时间组织学生进行纳新，对选中学生进行培训，从而挑选出一些优秀的同学参与到排练的过程中去，帮助我们完成各种计划。

三：由专业指导教师保留部分原有艺术团成员，带领新团员进行相关训练与练习。

四：艺术团成员开始自由选择项目，只允许报一个项目，不得兼项。利用课余时间可以参与其他项目的训练与学习，但最终听从所报专项的指导教师安排。

五：如有相关活动需要，艺术团负责人提前通知各专业指导教师表演的相关类别，性质，时间，场地等事宜，各专业指导教师应积极配合艺术团负责人。

六：各专业指导教师10月份以后确定本项目成员，制定训练计划和时间，场地。对成员开始进行相关的专业训练，编排套路应对各类的演出活动，做到未雨绸缪。

以上便是我们在这学期的大致计划，根据招新之后艺术团的成员人数以及我们所安排的训练时间和过程，更加详细的计划还要在实施中间具体体现，我们会以最好的面貌带领团队成员积极的态度，用最大的努力争取在这本学期内将术团的工作做好并且做出一定的成绩。

艺术团个人工作计划

为推进校园文化建设，提高全校学生的审美情趣和文化艺术修养，活跃校园艺术氛围，秉持发扬中华民族传统文化，反映当代学生朝气蓬勃的精神风貌和健康向上的校园生活，将校园文化和艺术团建设同素质教育结合起来，提高小学生的综合素质。经学校讨论决定，将成立少儿艺术团。

艺术团致力培养和挖掘我校高素质、高水平、有艺术天赋的儿童艺术人才，为他们提供一个展示艺术才华的舞台，组织开展校内外文化艺术交流及演出活动。

（一）领导机构（学校行政机构或外请专业人士）名誉团长：

委员：

（二）艺术团管理委员会

（1）艺术团团长：

（2）副团长：

（3）委员：各艺术团指导教师

（二）建设机构：学生艺术团是由学校艺术管理委员会统一指导和管理。凡我校在校的学生，品行端正，学习成绩优良，具有艺术兴趣及爱好（有一定的艺术素养的优先考虑），服从我校学生艺术团管理条例，履行校学生艺术团团员义务，经自己申请，学校考核通过，均可加入艺术团。艺术团下设合唱团、舞蹈团、美术团、科技小制作、语言艺术表演团等。学生艺术团要求团员在艺术实践中高标准、严要求、吃苦耐劳、刻苦训练、努力进取、争创佳绩。自成立之日起，学生艺术团将加紧推进各项工作的展开，为丰富我校校园文化，提升学生综合素质，推动我校的全面发展贡献力量。 “阳光”少儿艺术团20xx年度工作计划为充分调动艺术团团员积极性，搞好艺术团队伍建设和日常训练，打造精品节目，彰显百年老校的特色，使艺术团成为成为我校校园文化的一面旗帜。现制定“阳光”少儿艺术团20xx年度工作计划如下：

一、团队设置

拟暂组建合唱团、舞蹈团、语言表演组（兼主持）、美术组、科技小制作组等。

二、团队组建

学期初，采用班主任推荐和学生自愿两种形式报名后，再由选评小组进行筛选并组建各团队。

三、制度建设

制定艺术团的日常工作制度，做到奖惩有据，赏罚明晰，使艺术团的日常管理及工作规范化、有序化，从而确保艺术团工作更好地开展。

四、课程设置

各团队训练教师在团队组建一周后将本学期的训练工作计划及训练内容上交到艺术团管理委员会。工作计划中要列入本学期计划排练的节目和制作的作品名单。

五、日常排练

每周训练次数：两次

1．艺术团招募工作。新生入学后，艺术团的招生工作也可以展开了，通过讨论我们基本上确定以这样的形式来进行招生：首先由各部推荐，在校级以及各级联谊会上寻找一批在朗诵、歌唱、舞蹈方面有特长的学生，并且有一定的热情和工作能力，先将他们吸收到艺术团中来，通过老带新的方法进行培训，让他们组织成为一个小的工作班子，然后由他们进行校区艺术团招生、管理等工作的开展。同时，我们也将从新生中挑选出一些优秀的同学参与到排练的过程中，帮助我们做好各项计划。

2．各社团的日常活动开展。本学期艺术团目前开设合唱团,每周三7，8节课。虽然任务较重，但是对于各社团的日常活动的开展和管理上面不能放松。在本学期的管理上我们要严格把关，必要的时候还要引入奖惩机制使得管理上更趋于合理，建议设置学分2分，使社团更规范。同时我们也对社团内部进行分组，每组为10人，设立一组长负责联系学员、信息反馈等工作。在保证社团活动的人数，也要保证社员的质量，这也是为我们本学期的演出等打好基础。

3．课程设置方面。今年艺术团的活动中，我们主要还是以新生为主，进行指导。由于这些学员没有基础，因此在课程的安排和管理上会加强。针对这些问题，我们首先进行了讨论寻求对策。首先，今年我们排练的内容会相对丰富，可以把排练的作品溶入到平时的授课中，让学员们能学到更多的东西。其次，在抓住一些优秀学员进行重点培养的时候也不能忽视给予其他学员的机会，比如多让他们参加一些集体作品的排练可以提高他们的积极性。当然，我们在开始进行授课的时候，将会对学员的兴趣，希望课程如何改革等问题分社团进行问卷调查，并且根据他们的需要及时向指导老师反映，以提高授课质量。

4 20xx年艺术工作安排以上只是我们在这学期的大致计划，更加详细的计划还要在实施中间体现。要在这学期把艺术团的工作做好，做出成绩，做出“品牌”！

艺术团个人工作计划

20xx年，歌舞团按照文广局统一的工作部署，根据我团制定的工作计划，各项工作平稳有序地开展，公益演出任务提前完成107场，总任务完成率127%。

过去的一年，全团演员都能遵纪守法，工作服从分配，团结协作，在良好的工作环境中促使全团演职人员形成了你追我赶，不断学习，加强业务能力的全新格局。

在日常工作的正常开展下，建立建全歌舞团管理制度，努力完善基础设施，实行规范化管理。

我团工作在全体演职人员的共同努力之下，取得了一定成绩，对于新的一年各项工作的开展也有了更多的经验。

现将工作思路和措施汇报如下：

鉴于今年工作中取得的经验和成绩，我团将继续踏实努力，认真做好各项工作。

一、日常管理情况。

根据我团年初确定的相关工作要点和新思路、新举措，把深抓艺术生产，实施精品战略，服务群众，丰富基层文化生活当作歌舞团的工作要点，作为全年工作的重中之重。

1、管理制度。

为了更好地开展相关工作，制定内部管理制度，以更好的管理歌舞团工作人员的日常工作。

严格管理考勤制度，做到监督全团演职人员上班不迟到、不早退。

2、日常排练及训练。

监督演员进行每日的发声练习、器乐弹奏练习、舞蹈基本功练习等。

鼓励主创骨干力量积极参与策划、创作、编导，用心打造每一台演出，将精彩呈现给每一位观众，接受大家的检验。

3、业务考核。

每月制定创作任务，定期严格审核。

严格实施考核方案，即：每月按照当月主题编排节目，通过考核，得到相应的.工作评分。

以次来提高演员的专业素质水平。

定期开演员会，总结之前的工作，及时提出不足，并且商讨出可行的解决办法，已达到高效率完成任务和快速解决问题的目的。

二、开展政治学习。

1、政治学习。

积极响应我局号召，在日常工作中不断深入贯彻学习党的十八大会议精神，在日常工作中，继续组织全团干部职工关注国家大事，准确传达上级会议精神，积极参加政治学习，加强我团演职人员的政治修养。

2、强化学习，不断提高业务能力和综合素质。

定期下发报刊等学习资料，鼓励大家多学习理论知识，拓宽视野，多借鉴，多学习。

声乐组、器乐组、舞蹈组分别组织专项学习，学习资料来源于网络、碟片及订阅的资料等。

通过外出交流演出，提高业务素质和综合能力。

三、务求实效，认真完成本职工作。

1、公益演出任务。

根据自治区文化厅下发的每年80场公益性演出任务，我团已完成工作任务分解，分别让文艺演出走进校园、走进军营、走进乡村、走进街道、社区。

平均每月的演出场次必须达到7-8场。

让基层群众感受到更多的文化艺术，享受到更多文化发展的成果。

2、地方特色文艺节目的发掘和创作。

在近几年的文艺演出历史当中，有我市地方特色的文艺表演很缺乏，不论是从形式还是内容上都不具备很强的代表性，因此，在今年的工作当中，我团要大力发掘这类文艺作品的创作人才，并且鼓励我团的演员创编相关节目，获得更多的创作灵感，打造出我市的文化品牌。

3、发展民族代表性文化。

自去年以来，我团演员多次赴外地比赛、演出，在哈萨克族民族文化艺术、非物质文化遗产项目的表演方面，取得了不错的成绩，今年，我团计划加大此类民族文化氛围浓厚、民族代表性强、艺术性突出的表演人才培养和培训，在发展民族文化的同时将我市的精神风貌和文化发展成果展现在大家面前，让各地的观众都能感受到我市文化的发展，同时也能获得更多的评价，汲取更多的经验。

4、加强与各地的交流。

争取在新的一年里能够多与外地的演出单位交流学习，吸取各地的演出精华，体现出本地的演出特色，打造出特色文化和品牌节目。

5、加强对外宣传。

现在的信息渠道众多，媒介丰富，我团自今年开始要更加重视宣传上报工作，利用便捷的媒体，及时发布我团的工作动态，演出成果。

一方面，汇报、总结我团的工作，另一方面，让更多的人了解歌舞团的服务性质，提出更多实际改良问题。

同时，这也是与各地演出团队的间接交流。

三、其他各项工作。

1、维稳值班。

做好维稳工作是开展一切工作的基础，也是重点工作，坚持维稳值班不放松，认真完成个级别维稳值班任务。

2、社会治安综合治理。

及时与综治管理部门对接，做好我团社会治安综合治理相关工作，在工作中根据我团自身特点开展形式多样，内容丰富的活动，已达到年初签订的各项责任书要求。

最后，在新的一年里，歌舞团全体演职人员将以更加积极的工作态度，认真完成各项工作，为我市文化建设贡献出应有的力量。

艺术团个人工作计划书

为推进校园文化建设，提高全校学生的审美情趣和文化艺术修养，活跃校园艺术氛围，秉持发扬中华民族传统文化，反映当代学生朝气蓬勃的精神风貌和健康向上的校园生活，将校园文化和艺术团建设同素质教育结合起来，提高小学生的综合素质。经学校讨论决定，将成立少儿艺术团。

艺术团致力培养和挖掘我校高素质、高水平、有艺术天赋的'儿童艺术人才，为他们提供一个展示艺术才华的舞台，组织开展校内外文化艺术交流及演出活动。

(一)领导机构(学校行政机构或外请专业人士)名誉团长：

委员：

(1)艺术团团长：

(2)副团长：

(3)委员：各艺术团指导教师。

(二)建设机构：学生艺术团是由学校艺术管理委员会统一指导和管理。凡我校在校的学生，品行端正，学习成绩优良，具有艺术兴趣及爱好(有一定的艺术素养的优先考虑)，服从我校学生艺术团管理条例，履行校学生艺术团团员义务，经自己申请，学校考核通过，均可加入艺术团。艺术团下设合唱团、舞蹈团、美术团、科技小制作、语言艺术表演团等。学生艺术团要求团员在艺术实践中高标准、严要求、吃苦耐劳、刻苦训练、努力进取、争创佳绩。自成立之日起，学生艺术团将加紧推进各项工作的展开，为丰富我校校园文化，提升学生综合素质，推动我校的全面发展贡献力量。

艺术团个人工作计划

大学生艺术团将全方位围绕本学期思想道德提升年为主旋律，以思想道德为工作信念，把艺术生活化，把生活艺术化。本学年艺术团工作重点是20xx年河南省大学生科技文化艺术节。从而锻炼和培养我们年轻的大学生艺术团，丰富我们广大师生的校园文化生活。

作为南阳师范学院第一届大学生艺术团，在这一学期里，在校团委的正确领导和各界的不断支持下，南阳师范学院大学生艺术团得到了强有力的支持。我们随着这个年轻而富有朝气的校园一同成长着。在这发展的过程中我们的实力得到了壮大；在实践的过程中我们逐渐积累了一定的经验；在不平坦的前进道路中我们找到了自己的不足。而这一切恰恰标志着我校艺术团正向着规范化、成熟化的方向不断前进。

本学期任务比较严峻，面临形形色色的压力，要抓紧时间和时机，完成我们的工作，重点方面，还要深思熟虑，本学期具体工作如下：

1、在当年5月份，我们就开始着手商讨二〇一四年九月份的二〇一四届迎新晚会节目的策划、前期准备等。我们大艺团全体骨干力量多次开会商讨，大家一致决定要办出一台高标准，能够代表我校文化特色的高素质晚会。

2、努力办好第十二届卧龙文化艺术节五场比赛，六场晚会，争取在今年将卧龙文化艺术节提升到一个全新的档次。

3、根据校团委指示，负责编排第三十四届春季田径运动会开幕式。

4、选出精品的成熟节目代表我校参加二〇一四年河南省大学生科技文化艺术节，为我校争光。

5、在制度方面，首先，注重队员思想动态，加强沟通交流，建立一支有凝聚力的团队。下学期将把团内团员思想建设作为一个长期工作来抓，加强团员之间，团员与指导老师之间交流沟通，树立良好的团队精神，将艺术团营造出家的氛围。主要通过以下几个形式：学期初开展指导老师的工作交流；通过全体团员大会、各队动员会加强沟通了解队员心声，更好改进团队服务质量；减少人员的流失量；每周一次的例会和相关主题的专题策划讨论会成为团队工作交流的一个重要平台。其次，加强艺术团组织建设，完善团队机构建设，构建一个强有力的综合型学院艺术团体。完善制度建设，在现有的规章制度和管理条例的基本上不断查漏补缺；认真做好大学生艺术团团员等级考核制度，建立完善档案，继续完善规范艺术团队员的档案建设工作；配合校素质拓展中心做好艺术团队素质认证工作。加强队员日常行为规范的管理，树立维护团队良好形象。最后，加强各团日常培训和排练，做到统筹计划。开学第一周确定好各团排练计划和排练场地时间的安排，通过日常训练巩固精品节目和保留节目，创编新节目内容和形式。

6.加强对于大艺团全体团员的艺术造诣的建设，使我们的团体更加具有艺术气息。并努力使我校大艺团成为我校顶尖的学生艺术团体。

南阳师范学院大学生艺术团。

20xx年5月4日。

艺术团个人工作计划

能如下：策划组织部：负责艺术团日常事务处理，协调主席团、团长协调各部工作；负责对艺术团干事工作情况进行考核；负责起草、制定艺术团有关活动策划；建立喷管理艺术团工作档案及财产；处理艺术团平时会议记录总结。

声乐器乐部：负责活动中歌曲及器乐部分的编排和演出，定期对团员举办声乐器乐培训。

舞蹈部：负责学院文艺演出的舞蹈部分，与其他学院，社团联系，培养院内舞蹈骨干人才。

戏曲部：负责学院大型文艺汇演的曲艺部分，定期开展曲艺、戏剧、主持人的培训工作。

1为扩大艺术团得影响力，提高艺术团整体水平，从院内组织艺术团团员纳新。计划声乐器乐部纳5~10人，舞蹈部10~15人，戏剧部10~15人团员由各部长统一管理和组织。

2迎新晚会迎接09级新生晚会是院会新学年第一个排出的大型活动，迎新晚会的成功，关系到新一届学水在新学中树立的直观形象。艺术团希望在其他部门的配合下，是新生门能在第一时间内感受到建大家的温暖和活跃的校园氛围。具体活动方案已经起草好，前期准配工作也在有条不絮的进行中。

3感恩节文艺汇演为宣传我院感恩思想主题，配合我院学生会思想教育，培养我院学生感恩思德的传统美德。艺术团将在感恩节前后组织感恩节文艺汇演，通过一些切主题的文艺表演，是同学们经历一次爱与奉献的精神洗礼，将我院感恩品牌推向全校。4其他院级校级各种文艺活动积极筹办院内其他一些文艺汇演及比赛，丰富我院学生课余生活，陶冶情操，培养个人综合素质，展示当代大学生的`青春与激情，同时也积极组织人员参与其他兄弟学院举办的文艺活动。

1、与院会外联部合作联系校外赞助商团体，争取到每项活动的活动经费，同时积极谋求以艺术团冠名的方式得到赞助商长期的资金投入。

2、在原有基础上加强艺术团与大学生活动中心，校艺术团的关系，以便更好的联系到每项活动所需的场地，音响，乐器和服装，活动得以更好的开展。

3、加强艺术团的内涵建设，通过每次例会的时间和团员们共同学习科学发展观的内涵和外延。

4、积极打造我院学生会品牌级我院艺术团品牌，继续扩大我院艺术团在全校的影响力。

艺术团个人工作计划

大学生艺术团将全方位围绕本学期思想道德提升年为主旋律，以思想道德为工作信念，把艺术生活化，把生活艺术化。本学年艺术团工作重点是20xx年河南省大学生科技文化艺术节。从而锻炼和培养我们年轻的大学生艺术团，丰富我们广大师生的校园文化生活。

作为南阳师范学院第一届大学生艺术团，在这一学期里，在校团委的正确领导和各界的不断支持下，南阳师范学院大学生艺术团得到了强有力的支持。我们随着这个年轻而富有朝气的校园一同成长着。在这发展的过程中我们的实力得到了壮大；在实践的过程中我们逐渐积累了一定的经验；在不平坦的前进道路中我们找到了自己的不足。而这一切恰恰标志着我校艺术团正向着规范化、成熟化的方向不断前进。

本学期任务比较严峻，面临形形色色的压力，要抓紧时间和时机，完成我们的工作，重点方面，还要深思熟虑，本学期具体工作如下：

1、在当年5月份，我们就开始着手商讨二〇xx年x月份的二〇xx届迎新晚会节目的策划、前期准备等。我们大艺团全体骨干力量多次开会商讨，大家一致决定要办出一台高标准，能够代表我校文化特色的高素质晚会。

2、努力办好第十二届卧龙文化艺术节五场比赛，六场晚会，争取在今年将卧龙文化艺术节提升到一个全新的档次。

3、根据校团委指示，负责编排第三十四届春季田径运动会开幕式。

4、选出精品的成熟节目代表我校参加二〇xx年河南省大学生科技文化艺术节，为我校争光。

5、在制度方面，首先，注重队员思想动态，加强沟通交流，建立一支有凝聚力的团队。下学期将把团内团员思想建设作为一个长期工作来抓，加强团员之间，团员与指导老师之间交流沟通，树立良好的团队精神，将艺术团营造出家的氛围。主要通过以下几个形式：学期初开展指导老师的工作交流；通过全体团员大会、各队动员会加强沟通了解队员心声，更好改进团队服务质量；减少人员的流失量；每周一次的例会和相关主题的专题策划讨论会成为团队工作交流的一个重要平台。其次，加强艺术团组织建设，完善团队机构建设，构建一个强有力的综合型学院艺术团体。完善制度建设，在现有的规章制度和管理条例的基本上不断查漏补缺；认真做好大学生艺术团团员等级考核制度，建立完善档案，继续完善规范艺术团队员的档案建设工作；配合校素质拓展中心做好艺术团队素质认证工作。加强队员日常行为规范的管理，树立维护团队良好形象。最后，加强各团日常培训和排练，做到统筹计划。开学第一周确定好各团排练计划和排练场地时间的安排，通过日常训练巩固精品节目和保留节目，创编新节目内容和形式。

6、加强对于大艺团全体团员的艺术造诣的建设，使我们的团体更加具有艺术气息。并努力使我校大艺团成为我校顶尖的学生艺术团体。

xxx学院大学生艺术团。

20xx年x月x日。

艺术团个人工作计划

回首20xx年，艺术团走出了一条绚丽多彩的道路，然而艺术团成长道路上每一个坚实的脚印都凝聚着团员们的辛勤汗水，艺术团工作计划。荣誉永远属于昨天，未来的路，我们任重而道远。本学期，艺术团将从一个新的起点开始，为我们学院的艺术天空，画下更加浓烈的一笔。

一、日常活动计划。

1、在本学期内，艺术团计划每一到两个星期开一次会议，针对日常所需对工作进行及时调整，工作计划《艺术团工作计划》。特别是在临近晚会等活动时，我们会适当加大排练时间，以便更好的为学院服务。

2、定期举行器乐、唱歌、健身操的比赛。

3、在上学期拉拉队筹建的基础上，积极筹备组织拉拉队队员为学院篮球赛加油喝彩。

4、加强模特队的训练，举办走秀活动，选拔人才。（上学期模特队的精彩表现受到了广大的师生热烈欢迎，为宣传学院起到了较好的作用。）。

5、广泛收集节目素材，力求节目的创新。

二、做好送老晚会的节目编排工作及相关准备工作。

在学年的迎新晚会上，艺术团为迎新晚会精心准备了几个优秀的节目。

舞蹈队精心编排出了两个优秀的舞蹈。

模特队挑选出最优秀的同学为迎新晚会献上了精彩的t台走秀表演，并为学院服装专业力行做宣传，使这个节目不仅具有观赏性、专业性、更具有意义。

礼仪队在晚会现场发挥了不小的作用，为晚会增添光彩。

话剧社队员充分发挥自己的表演特长，为学校师生献上精彩的表演。

本学期艺术团各队整装待发，继承迎新晚会好的方面，继往开来，认真编排节目。为送老晚会积极做好准备工作。

三、小结。

总之，现在的艺术团拥有这些优秀的小团体，我们相信在这么多有才艺的同学的共同努力下。在将来的活动里，艺术团将一一呈现给大家更多的风采。

今后艺术团会不断的完善自己，不断宣传自己，在发展的基础上逐渐扩大，以最饱满的热情迎接每一次挑战。

艺术团个人工作计划

新的学年艺术团将继续秉承我团严谨、活泼、开放、务实的优良作风，竭诚为大家服务。努力丰富同学们的课余文化生活，为广大同学提供展现自我的舞台，营造健康积极地学习生活氛围，为展示我院风采，宣传我校文化，树立我校形象而不懈努力。艺术团部门的新学年工作计划主要有以下几个方面：

（1）运动会啦啦操

为了促进在校学生的身心健康发展，同时活跃学校的学习氛围，我校每年都会举行全校师生共同参与的运动会，此次活动中受到领导关注的开场集体舞又是我们部门的主要负责项目。在本学期的啦啦操训练过程中，我们部门的每位成员都将全力以赴投入到此次活动的开展中去，积极与教练配合，组织同学及时的巩固训练。借此机会，锻炼部员的组织协调能力，为下学期工作的开展奠定良好的基础。此次活动我们部门将全力以赴，争取为我院再创佳绩，争得更多的荣誉。

（2）毕业晚会

动我们部门将鼓励更多的管工高低年级学子参与进来，展示自己的才华，彰显自己的青春。我们部门侧重于组织策划方面，让此场晚会有条不紊的开展，让每个参与其中的人都留下深刻而美好的回忆。

这学期将是活动最多的的一个学期，先后会有篮球赛、志愿者活动、春季运动会、心理运动会等，这些活动有的是全校性的大型活动，有的是学院内部活动，每个活动的顺利举办都需要学生会及分团委的所有部门共同协作完成，在每次活动中我们部全体成员将全力配合，尽自己所能使活动顺利完成，展示我院团结协作的精神，为我院的争得更多的荣誉。

本学期在开展活动的同时，我们还要积极的培养我们部门的优秀干事，为我们院学生会保留给多的全方面的人才。从各个方面对部员进行锻炼，使得部员不仅仅怀有文艺特长者，同时也是具有策划、组织、管理、写作等才能的人才，保证部内人才多元化，且踏实肯干。这将是我们选择下学期人员的主要考核方面，保证学生会留用人员优质保量。

有声有色，真正做到“以文艺服务同学，以文艺服务我校建设”，为同学们撑起一片青春快乐的蓝天，共同打造属于我们的天空。

管理科学与工程学院艺术团

二〇xx年x月xx日

个人工作计划书

艺术团个人工作计划

为推进校园文化建设，提高全校学生的审美情趣和文化艺术修养，活跃校园艺术氛围，秉持发扬中华民族传统文化，反映当代学生朝气蓬勃的精神风貌和健康向上的校园生活，将校园文化和艺术团建设同素质教育结合起来，提高小学生的综合素质。经学校讨论决定，将成立少儿艺术团。

艺术团致力培养和挖掘我校高素质、高水平、有艺术天赋的儿童艺术人才，为他们提供一个展示艺术才华的舞台，组织开展校内外文化艺术交流及演出活动。

（一）领导机构（学校行政机构或外请专业人士）名誉团长：

委员：

（二）艺术团管理委员会。

（1）艺术团团长：

（2）副团长：

（3）委员：各艺术团指导教师。

（二）建设机构：学生艺术团是由学校艺术管理委员会统一指导和管理。凡我校在校的学生，品行端正，学习成绩优良，具有艺术兴趣及爱好（有一定的艺术素养的优先考虑），服从我校学生艺术团管理条例，履行校学生艺术团团员义务，经自己申请，学校考核通过，均可加入艺术团。艺术团下设合唱团、舞蹈团、美术团、科技小制作、语言艺术表演团等。学生艺术团要求团员在艺术实践中高标准、严要求、吃苦耐劳、刻苦训练、努力进取、争创佳绩。自成立之日起，学生艺术团将加紧推进各项工作的展开，为丰富我校校园文化，提升学生综合素质，推动我校的全面发展贡献力量。“阳光”少儿艺术团20xx年度工作计划为充分调动艺术团团员积极性，搞好艺术团队伍建设和日常训练，打造精品节目，彰显百年老校的特色，使艺术团成为成为我校校园文化的一面旗帜。现制定“阳光”少儿艺术团20xx年度工作计划如下：

一、团队设置。

拟暂组建合唱团、舞蹈团、语言表演组（兼主持）、美术组、科技小制作组等。

二、团队组建。

学期初，采用班主任推荐和学生自愿两种形式报名后，再由选评小组进行筛选并组建各团队。

三、制度建设。

制定艺术团的日常工作制度，做到奖惩有据，赏罚明晰，使艺术团的日常管理及工作规范化、有序化，从而确保艺术团工作更好地开展。

四、课程设置。

各团队训练教师在团队组建一周后将本学期的训练工作计划及训练内容上交到艺术团管理委员会。工作计划中要列入本学期计划排练的节目和制作的作品名单。

五、日常排练。

每周训练次数：两次。

1．艺术团招募工作。新生入学后，艺术团的招生工作也可以展开了，通过讨论我们基本上确定以这样的形式来进行招生：首先由各部推荐，在校级以及各级联谊会上寻找一批在朗诵、歌唱、舞蹈方面有特长的学生，并且有一定的热情和工作能力，先将他们吸收到艺术团中来，通过老带新的方法进行培训，让他们组织成为一个小的工作班子，然后由他们进行校区艺术团招生、管理等工作的开展。同时，我们也将从新生中挑选出一些优秀的同学参与到排练的过程中，帮助我们做好各项计划。

2．各社团的日常活动开展。本学期艺术团目前开设合唱团,每周三7，8节课。虽然任务较重，但是对于各社团的日常活动的开展和管理上面不能放松。在本学期的管理上我们要严格把关，必要的时候还要引入奖惩机制使得管理上更趋于合理，建议设置学分2分，使社团更规范。同时我们也对社团内部进行分组，每组为10人，设立一组长负责联系学员、信息反馈等工作。在保证社团活动的人数，也要保证社员的质量，这也是为我们本学期的演出等打好基础。

3．课程设置方面。今年艺术团的活动中，我们主要还是以新生为主，进行指导。由于这些学员没有基础，因此在课程的安排和管理上会加强。针对这些问题，我们首先进行了讨论寻求对策。首先，今年我们排练的内容会相对丰富，可以把排练的.作品溶入到平时的授课中，让学员们能学到更多的东西。其次，在抓住一些优秀学员进行重点培养的时候也不能忽视给予其他学员的机会，比如多让他们参加一些集体作品的排练可以提高他们的积极性。当然，我们在开始进行授课的时候，将会对学员的兴趣，希望课程如何改革等问题分社团进行问卷调查，并且根据他们的需要及时向指导老师反映，以提高授课质量。

420xx年艺术工作安排以上只是我们在这学期的大致计划，更加详细的计划还要在实施中间体现。要在这学期把艺术团的工作做好，做出成绩，做出“品牌”！

艺术团个人工作计划

为加强我校艺术教育工作，全面推进素质教育，促进学生全面发展和健康成长，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术素养，抵制不良文化影响，加强校园精神文明建设，陶冶情操，发展个性，启迪智慧，激发学生创新意识和创新能力，更好地展示学校艺术教育成果，推动学校艺术教育的改革和发展，特制定本方案。

二、实施方案。

（一）加强艺术类课程教学，按照国家的规定和要求开齐开足艺术课程，并且按照国家教育行政部门颁布审订通过的教材，在期末进行考查和考核。

（二）组织学生开展好课外，校外艺术教育活动。

学生艺术团每学期都要开展课外艺术教育活动，其中包括：绘画、手工制作、剪纸、舞蹈、声乐、书法、乒乓球、鼓乐队、竖笛、口琴、电子琴、手风琴、合唱、主持人等。每个学生至少应该参加其中的一项艺术活动。

结合重大节日庆典，开展课外，校外艺术教育活动。创造条件组织鼓励学生利用双休日、节假日参观艺术展览，观看优秀影片、电视片、文艺演出等形式多样的艺术文化活动，在活动中对学生进行集体主义教育和审美教育。

开展一年一度的艺术节活动，让学生在艺术节上充分展示自己的才能和天赋，获得自信心和荣誉感。

组织学生参加社会团体、社会文化部门和其他单位组织举办的艺术比赛和文化活动，其中包括县教育局、县团委等，但不得参与商业性的活动。

加大对学校艺术教育工作的投入，利用社会艺术教育资源，补充完善艺术教育活动内容，促进艺术教育活动的质量和水平的提高。利用校园广播、板报展、手抄报展、校园橱窗栏、校园绿化、美化等活动，对学生进行审美教育。

学生艺术团学期初要制定好活动计划，政教处每周安排两课时作为艺术团的活动时间，并且对艺术团的活动做好落实，检查。按照“四到位”和“五落实”扎实有效的开展工作，并在学期末做好总结，学校将以艺术团汇报的形式对艺术团活动进行验收。

三、设备配备齐全。

学校配有美术活动室、音乐教室、舞蹈教室和多功能教室各一间。

学校按照上级教育行政部门制定的器材配备目录配备艺术课程教学和艺术活动器材。

四、设立奖惩制度。

学校在年度工作经费预算内，保证对艺术教育经费的投入。

学校对在艺术团活动中表现突出的小组和个人在年底给予表彰和奖励，对在艺术节中涌现的能够反映我校特色的优秀节目作为我校的永久节目予以保留，对在艺术教育活动中表现突出的班级，授予“艺术教育先进班级”称号，对表现突出的个人，授予“艺术教育先进个人”称号，并负责把先进集体和先进个人向县级以上部门推荐。

五、组织机构和实施人员。

按国家规定配有专职艺术课程教师，并经常送出去培训，保证充足的艺术教育师资。

艺术团个人工作计划

2015年大学生艺术团工作的总体思路是全面贯彻党的和十八届三中、四中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，贯彻中央关于加强和改进党的群团工作及进一步加强和改进新形势下高校宣传思想工作的指示要求，紧密围绕我校“十二五”时期的奋斗目标和主要任务，全面落实校党委、团市委、校团委有关会议和文件精神，以“弘扬民族文化，倡导高雅艺术”为宗旨，围绕“团委工作要点”为中心，落实精品活动建设和自身组织建设的“一个中心、两项建设”工作模式，开展以“弘扬社会主义核心价值观”为主题的系列活动，为繁荣校园文化、推进文化育人平台建设贡献力量。

1、围绕核心价值观排演精品作品利用歌舞、器乐、话剧等形式，深入学习贯彻“在文艺工作座谈上的讲话”内容，排演弘扬社会主义核心价值观的文艺节目，充分外联调研学习，努力创作更多无愧于时代的优秀作品，在思想上、行动上、艺术上取得成功，推出话剧专场等弘扬“中国梦”、传播正能量的优秀原创作品，大力宣传学校改革发展成果，多角度、宽范围、深层次地丰富校园文化生活。

2、围绕核心价值观开展学生干部培养工作通过理论和实践相结合的培养方式开展系列主题讲座、培训，学习分享等活动，深入学习贯彻的系列重要讲话精神，提高干部的自身修养与自身素质，提高干部在青年团员中的影响力和号召力，增强干部自身的责任心、使命感、荣誉感，保证干部团队的高素质、高能力、高效率，促进干部团队的共同进步与共同提高。

4、整合多元宣传模式加强对微信、微博等新媒体的建设，创新宣传手段与宣传理念，多角度、全方面地宣传。利用艺术团作品的核心竞争力，发展平面广告、微视频、快闪视频、动图gif等多种特色宣传手段，让更多的地大学子有机会接近艺术、了解艺术、深爱艺术。而艺术团自身也尽力做到一手创作高质量艺术品牌作品，一手推广普及艺术精髓，以营造良好校园高雅艺术氛围为己任，着力提高大学生艺术修养与艺术欣赏能力。

5、优化人才管理方式强化管理团员排练考勤，利用视频记录、语音记录、图像记录等新手段考察团员排练情况;规范考核制度，优化考核流程，确保团员业务考核成绩真实准确，切实以严谨的考核制度保证每一位团员系统性、高效性地提高自身业务能力，保证好艺术节目的排练效率，进一步提升节目的质量。

6、创新特色内联形式加强推广“鼓圈”等艺术拓展活动，开展内联party日，促进分团之间的交流沟通与协作，通过分团之间组合表演节目、做团队拓展等易于开展的活动，加强分团团员之间的交流和了解，以便更好地促进多团合作和提高团队凝聚力，从而努力将大学生艺术团建设成为一个制度严谨的学生组织。

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艺术团个人工作计划

回首20xx年，在团委的正确领导下，工商管理学院学生会艺术团走出了一条绚丽多彩的道路，丰富了同学们的业余生活，为广大同学服务。演员的水平和文化修养不断提高。工商管理学院学生会艺术团以“弘扬民族文化，倡导高雅艺术”为宗旨，以“舞动青春，放飞梦想，奉献欢笑，铸造辉煌”为努力方向会在新的学期再接再厉！本学期艺术团会继往开来，开拓创新，做到“内铸素质、外塑形象”，围绕学校学生工作要点部署工作，在院团委的指导下，做好学生干部“自我教育、自我管理、自我服务”的本职工作，团里各成员将与相关部门同学尽职尽责，力求开展一些深受广大同学好评活动，不仅丰富校园文化氛围，更着重提高学校的影响力。

荣誉永远属于昨天，未来的路，我们任重而道远。本学期，艺术团将从一个新的起点开始，为我们学院的艺术天空，画下更加浓烈的一笔。为了明确下一年的工作具体情况，特拟一份艺术团下学年工作计划，如下：

加大管理实施力度，充分调动艺术团团员积极性，搞好艺术团队伍建设，和舞蹈练习，打造精品节目，彰显学校特色，使艺术团成为具有“广泛性、持久性、示范性”的`文艺团体，成为校园文化的一面旗帜。

抓实日常训练工作，确保演出质量。提高文艺精品意识，打造精品节目。确定合理的场地时间的安排，通过日常训练巩固精品节目和保留节目，创编新节目内容和形式。加强队员日常行为规范的管理，树立维护团队良好形象。

广泛挑选文艺骨干，加强日常训练力度；加强各级横向联系，扩大艺术团影响。各部员必在新的学期，积极探索、务实求新，一起努力打造出受广大师生喜欢的招牌节目、品牌节目。根据活动情况，制定明确的训练计划，训练计划要落实时间段，安排的基础训练要与演出节目紧密结合。

1.迎新。开学之初，我们学生会艺术团抱着饱满的热情去迎接新生的到来。

2.积极的宣传学生会艺术团。

首先我们要重新编写艺术团的招新宣传语，然后进行初次走访大一宿舍，发放宣传单。接下来，计划每晚细致走访大一宿舍，向他们讲解学生会的组成，解释各个部门的职能，告知他们我们所需要的是什么样的人才及他们可以从我们这里学习到什么。本着力争吸纳所有多才多艺的人才，尽可能发现有才艺潜质的同学的原则去了解每一位新生，构建一个人才济济的艺术团。

3.积极地纳新。

1)商议决策具体纳新实施工作安排具体工作，

2)分配任务到个人。

我们计划招收有舞蹈，唱歌，小品，器乐，主持等才艺的人，其中以舞蹈为主。鉴于有舞蹈基础的同学并不是很多，我们会放低标准，也可招收一些肢体协调在经过我们的培训后可以上台演出的同学。

4.配合学院举办好迎新卡啦ok。

负责开场，中场，结尾的节目表演。届时会以一个劲爆的舞蹈拉开卡啦ok大赛的序幕。同时也要做好演员和工作人员的安排，确保活动稳定有序的进行。

5.组建啦啦队。

6.配合学院办好营销策划大赛。

7.积极筹备运动会健排操。

8.配合学院办好管理案例大赛。

9.积极筹备舞蹈大赛。

1、在本学期内，艺术团计划每一到两个星期开一次会议，针对日常所需对工作进行及时调整。特别是在临近晚会等活动时，我们会适当加大排练时间，以便更好的为学院服务。

2.、平时排练都要有考勤，不到和迟到的讲酌情处分。

3、加强礼仪的训练，寻找有模特潜质的人才，争取举办走秀活动，展现青春的张力与活力，也可为宣传学院起到了较好的作用。

4、广泛收集节目素材，力求节目的创新。

6.加强各部门沟通与合作，提高团队凝聚力。在交流中增进感情、统一思想、树立服务意识。

1.完善制度建设，改进管理方法。在原有制度的基础之上，我们将进一步完善节目编排、舞蹈培训等工作制度；建立健全部门考核制度和成员考核制度，实行优胜劣汰的竞争机制和赏罚分明的激励机制。定期做工作总结，大家畅所欲言，提出对艺术团的意见和要求，以利于我们的更好发展。

2.完善队伍机制，做好后备队伍的培养工作，力争在本学期的学生干部队伍建设方面上有新提高，工作上有新发展、新突破。同时，还要进一步做好对下一届学生干部的锻炼、培养、选拔工作。

本学期艺术团已整装待发，继承往届好的方面，继往开来，认真编排节目，为各类活动积极做好准备工作。总之，我们相信在这么多有才艺的同学的共同努力下。在将来的活动里，艺术团将一一呈现给大家更多的风采。

今后艺术团会不断的完善自己，不断宣传自己，在发展的基础上逐渐扩大，以最饱满的热情迎接每一次挑战。

工商管理学院学生会艺术团。

20xx．09.17。

艺术团个人工作计划

作为南阳师范学院第一届大学生艺术团，在这一学期里，在校团委的正确领导和各界的不断支持下，南阳师范学院大学生艺术团得到了强有力的支持。我们随着这个年轻而富有朝气的校园一同成长着。在这发展的过程中我们的实力得到了壮大；在实践的过程中我们逐渐积累了一定的经验；在不平坦的前进道路中我们找到了自己的不足。而这一切恰恰标志着我校艺术团正向着规范化、成熟化的方向不断前进。

本学期任务比较严峻，面临形形色色的`压力，要抓紧时间和时机，完成我们的工作，重点方面，还要深思熟虑，本学期具体工作如下：

1、在当年5月份，我们就开始着手商讨二〇一四年九月份的二〇一四届迎新晚会节目的策划、前期准备等。我们大艺团全体骨干力量多次开会商讨，大家一致决定要办出一台高标准，能够代表我校文化特色的高素质晚会。

2、努力办好第十二届卧龙文化艺术节五场比赛，六场晚会，争取在今年将卧龙文化艺术节提升到一个全新的档次。

3、根据校团委指示，负责编排第三十四届春季田径运动会开幕式。

4、选出精品的成熟节目代表我校参加二〇一四年河南省大学生科技文化艺术节，为我校争光。

5、在制度方面，首先，注重队员思想动态，加强沟通交流，建立一支有凝聚力的团队。下学期将把团内团员思想建设作为一个长期工作来抓，加强团员之间，团员与指导老师之间交流沟通，树立良好的团队精神，将艺术团营造出家的氛围。主要通过以下几个形式：学期初开展指导老师的工作交流；通过全体团员大会、各队动员会加强沟通了解队员心声，更好改进团队服务质量；减少人员的流失量；每周一次的例会和相关主题的专题策划讨论会成为团队工作交流的一个重要平台。其次，加强艺术团组织建设，完善团队机构建设，构建一个强有力的综合型学院艺术团体。完善制度建设，在现有的规章制度和管理条例的基本上不断查漏补缺；认真做好大学生艺术团团员等级考核制度，建立完善档案，继续完善规范艺术团队员的档案建设工作；配合校素质拓展中心做好艺术团队素质认证工作。加强队员日常行为规范的管理，树立维护团队良好形象。最后，加强各团日常培训和排练，做到统筹计划。开学第一周确定好各团排练计划和排练场地时间的安排，通过日常训练巩固精品节目和保留节目，创编新节目内容和形式。

6.加强对于大艺团全体团员的艺术造诣的建设，使我们的团体更加具有艺术气息。并努力使我校大艺团成为我校顶尖的学生艺术团体。

南阳师范学院大学生艺术团。

20xx年5月4日。

个人工作计划书

3.易世达店20xx年完成总销售72.9万，20xx年计划完成110万，同比增长49%。20xx年1月份销售80365完成107%,2月份销售1完成135%，三月销售32956完成80%，四月销售41296完成75%，5月销售47278完成71%，6月份销售50067完成102%，7月份销售53048完成63%,8月份销售81054完成82%,9月份销售50429完成65%,10月份销售62469完成59%,11月销售46171完成50%,12月销售63985完成50%，20xx年任务1月12万，2月12万，3月6万，4月8万，5月10万，6月5万，7月6万，8月7万，9月8万，10月10万，11月6万，12月10万，易世达店属于社区店在2月商场没有大型的活动是店中店自行的活动，三月份会以特卖场为主看一月销售，主推一口价的货品来符合商场的层次，四月五月以特卖场为主，及时调整货品，让货品在店铺转起来，7月8月以主推夏装新品为主及时调整陈列，季节改变提示顾客应季的服装，9，10月份结婚的多一些卖场以结婚的主题来陈列，可以带动妈妈们一起来消费，11月12月以冬装为主告知会员前来挑选，告知冬季的流行趋势。

4.新奥天虹店20xx年完成销售53.4万，20xx年计划完成62万，同比增长17%。20xx年1月销售52144完成任务100%，2月份销售29177完成任务97%，3月销售19766完成65%,4月销售32877完成82%5月销售25995完成100%6月销售32572完成100%7月销售37327完成100%8月销售50231完成100%9月销售28641完成57%十月销售50541完成84%，11月销售50532完成100%12月销售124989完成121%，20xx年任务1月8万，2月份8万，3月份3万，4月份4万，5月份5万，6月份3万，7月份3万，8月份4万，9月份5万，10月份6万，11月份5万，12月份8万，在1月和2月以主推尼克服为主占销售的50%，3月初卖场在做一周滞销款的尼克服清仓带动销售，4月和5月抓住五一黄金周的机会做新品的推广，其次一周调整卖场一次让顾客有新鲜感，员工对货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的，结合报表中区域差异情况，货品及时调整，店长关注走势，卖场主动示范推广，10月11月抓住鸟巢游玩的客流，其次加强服务意识，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，赢得顾客的信赖。

5.平谷国泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成总销售11.4万，20xx年计划完成50万。在9月份销售26694,10月销售40214,11月销售17511,12月销售30005,20xx年1月份销售40255,2月份销售55933，3月任务3万，4月任务3万，5月任务4万，6月任务3万，7月任务3万，8月任务4万，9月任务4万，10月任务6万，11月任务4万，12月任务6万，平谷国泰在2月份新品春装反应销售很大，我会把羽绒服清仓返库，加强新品春装的推广，卖场的陈列和出模以春装为主，增加员工的信心，3月4月主推春装为主，每天给店铺设置主推款，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，在4月5月利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等工作计划来吸引顾客眼球的活到热情、贴心的服务，7月8月以主推夏装为主，为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码大量赠品支持，国定假日与非国定假日，例如国庆日，情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的，可以在店铺做特卖。其次还有商场的周年庆也是可以增加销售创造出新鲜感的话题。

6.广安门天虹:20xx年完成94万，20xx年计划完成110万，增长17%。销售较高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的几个有效节假日，商场有同步大型优惠活动。在中正常保住这几个月份的有效销售业绩。在老顾客的维系上做功课，把现有老顾客提精，增加新会员的数量。11月初，准备申请一个档期的15年羽绒服的一口价特卖。

7.马家堡华联：15年6月开业到12月总销售19.2万，16年计划销售66万。老顾客比较忠实，16年更好的增加会员数量，6月底做一周年老顾客感恩活动。有效节假日5月，9月，10月，12月销售的跟进。3.8号二层有大型淑女装特卖，如果能排上档期对销售有更好的提升。

8.公益桥华冠：新店铺开业，准备把这个店定位为一个精品销售店。店内做两杆的一口价商品，为新品的销售起到一个带动的作，如果华联撤柜，那边要做的老顾客一周年答谢会将转到这边来做。抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。

9.唐山滦南：20xx年9月上柜到12月完成总销售4.6万，20xx年计划完成40万。滦南属于县级商场，品牌还没有完全得到认可。今年加大力度对店内员工进行整体素质的培养和提升。在8月底，12月底，计划在一层大厅做两档小型特卖会，提高销售的同时可以提升本品牌在当地的知名度。抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。

10.唐山八方：15年10月开业到12月销售5.4万，16年任务64万，增加店内员工的业务知识的培训呢，提高整体员工素质，为更好的销售打基础，如果位置没有变动，建议协调两个卖场打通，及时组织适合品牌所处区域的应季商品，同类商品上架建议低折扣低于北京区域。抓住有效节假日5月，9月，10月。12月，12月底计划做一个冬装特卖。

11.廊坊新朝阳：15年6月开业到15年12月总销售69.6万。16年任务141万。保住有效节假日5月，9月，10月。12月的销售业绩。增加新会员数量，现有老顾客做质量提精。在员工方面多做思想疏通，更好的跟随公司进步，6月计划做老顾客一周年感恩回馈活动。

随着公司的不断发展，规模也将得以壮大。营销中心将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

一、项目现状。

项目一期于20xx年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套;一期将于20xx年5月1日开始交房。

项目二期已于春节前开始内部认购，截至20xx年2月底，已认购套;预计于20xx年5月取得销售许可证可正式开盘销售。

1、市场环境分析。

如果说2010-是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20xx年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20xx年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，20xx年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20xx年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。

2、20xx年政策及市场展望。

尽管20xx年被称为“史上最严厉调控年”，但是自20xx年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。

20xx年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，20xx年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。

经研究判断，平原房地产市场20xx年首先在销售量上将比20xx年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在15—20套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，20xx年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。

3、销售周期安排。

项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于20xx年年内动工，争取20xx年上半年整个基本销售完毕。

3-4月二期房源的持续认购;。

常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。

现场包装：更换包装新售楼处，包装现场看房通道。

客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议3月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售。

5-6月二期正式开盘并基本消化;三期工程动工;。

推广方向：在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规。

推广，筹备三期开盘。

价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。

7-8月三期房源的持续认购;。

推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。

价格策略：项目前期开盘前价格调整。

项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。

9-10月三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工;。

推广方向：开盘热销。

项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。

推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。

推广方向：持续销售期。

价格策略：对开盘价格调整。

推广渠道：户外及常规推广。

4、整体价格。

项目二期认购均价：3873元/平米;。

四期预计认购均价4100元/平米左右。

三、项目品牌加强。

本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在20xx年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。

项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。

四、推广渠道1、推广媒介：

由于平原县城推广途径较为单一，顾20xx年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、dm直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。

2、各推广媒介来电来访效果。

五、营销活动。

建议本年度至少安排2次大型的营销活动，5月份交房仪式和8月份项目三期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。

一般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。

六、近期推广计划3月份推广计划：

短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息;电视广告：持续发布。

个人工作计划书总结,个人工作计划书

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了2017年工作计划。

转眼间又要进入新的一年2016年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元。

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;。

2、每月初拟定《月销售计划表》;。

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面。

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

公司领导的正确引导和帮助。展望2016年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2016年新的挑战。