招商引资学习心得（精选19篇）

学习心得是学习的利器，它可以帮助我们将所学知识转化为实际能力。我们特意搜集了一些精华的学习心得范文，希望能为大家的写作提供一些参考。

招商引资培训班学习心得体会

在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。

招商引资培训班学习心得体会

通过我市举办的线上招商引资专题培训班，深入学习了产业数字化精准招商和方法创新案例分析，本人对招商工作有了更深的了解和认知，对如何做好招商引资工作有以下几点心得：

一、加强学习，转变思路。

通过这次培训和学习，增长了产业链数字化招商的知识。招商引资从开始的粗放式招商已升级到精准化招商，以让利为核心的传统招商引资策略吸引投资的效能日渐式微，产业链招商以其独特的模式脱颖而出，成为重点工作方向。此次培训班还聘请了经济发达地区的专家对他们的招商历程进行讲解，使我深受启发，企业如散落的珍珠，一颗珍珠光彩甚微，串珠成链方能使其绽放成倍的光彩。我市有很多测绘公司，以往建设单位需多次委托测绘公司进行不同类型的测绘，过程繁杂，耗时费力，犹如一颗颗散珠。随着我市“多测合一”政策的出台，测绘中介超市网络平台的建立，大大减少业主单位的委托次数，简化办事手续，缩短测绘时间，节约测绘成本，使测绘企业公平竞争、共享数据资源，串珠成链，才能够全面提速增效。

二、提升服务，用心沟通。

做好招商引资工作，服务是重点。提升服务质量，做好店小二，关键要用心沟通。招商引资，没有万能的经验和办法，没有教科书式的指导方法。第一，要用心谋划。对招商引资的项目进行研究，列出项目清单，对同类型的项目建设进行对比分析，为什么有些进展快、有些进展慢，哪些环节推进慢，如何提速增效。只有对一个环节一个环节进行筛查分析，才能找出症结，精准高效的对症下药。第二，将心比心。在工作中，我们要将心比心，换位思考，设身处地的的为企业和企业家考虑，与企业家交流沟通，齐心协力帮助企业排忧解难。第三，服务尽心。招商引资要全程用心服务，做好企业店小二，使企业项目进展顺利。项目落地后要对招商引资的全过程进行跟踪和服务，给予企业相关方面的有关优惠政策，让投资者感觉到土地审批流程清晰，项目审批效率高。

三、总结经验，弥补不足。

通过开展招商引资培训，进一步认识到招商引资作为“生命线”对我市经济发展的重要性和必要性。我市在招商引资方面取得了一定的成绩，也有一批大型项目落户我市，但与襄阳、宜昌相比，我市的项目建设却又存在一切问题，区域项目建设不平衡，招商引资的力度仍然不够。应进一步解放思想、开阔视野，了解全国宏观经济环境、政策及产业导向，学习重点地区产业情况，掌握产业链发展和链群招商，充分运用现代网络技术，借助产业化数字管理平台，开展产业链数字化招商。

作为**局的干部，通过这次产业链数字化招商的系统培训，使我进一步拓宽了视野，增长了产业链数字化招商方面的知识，了解的新形势，掌握了新方法，能够更好的全心全意为企业服务。

招商引资工作学习心得体会

结合近些年的招商引资工作实践，有10个方面的问题需要大家注意，概括说就是“10要10不要”。

一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。

二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。有时还要放下自尊，受点委屈。

三是要真驻点，不要假招商。要切实落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年。对驻地的安排要正确看待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。

四是要敢于招大引强，不要固步自封。要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强发起进攻。

五是要着眼长远，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到鱼，要打牢基础，厚积薄发。项目往往是“十谈九空”，但我们要“百谈不休”。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出产业方向，工业重点。

七是要正确看待生态和环保，不要片面和绝对。只要是可控和可治的都可以谈。

八是要招商抢资，不要贻误时机。有信息及时上报，加快协调跟进。

九是要竞争和合作，不要分散精力。指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量，合力推进。

十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。

各位招商同仁，2020新作为。让我们大家高举“工业兴市”的大旗，在招商一线拼搏，奉献，切实担负起振兴经济的伟大使命。

招商引资培训班学习心得体会

在县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的"步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。

招商引资工作学习心得体会

招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。通过此次学习，我有以下收获。

一是公关意识。要先通过认识企业相关人员，熟悉企业投资的想法，争取和他们交上朋友，并通过营造一种氛围，让投资者信任你，觉得来投资安全可靠，才能循序渐进引导企业来投资。二是市场意识。能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，并根据自己掌握的资料和判断，为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参考依据。三是服务意识。在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热情的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，为他们提供一些具体的投资情况介绍和必要的资料，让他们感受到我们的热情和对项目招商的诚心。这个阶段主要是以情感人。在项目落户后的阶段，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段，服务的重点是企业享受各项优惠政策的兑现，企业员工子女就学等一系列后续问题，让企业对我们政府部门的诚信度有个认同。

一是对项目的研判和筛选能力。招商引资有时会有很多的信息，但是，100条信息中，能够获得10条有投资意向的信息就算是有成果了。因此，如何对项目信息的前期进行分析、筛选非常重要，它可以让我们少走弯路，节约财力和时间。二是了解政策、熟悉政策、应用政策的能力。作为专业招商人员，要充分的了解我们的招商政策，包括奖励政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要确切的了解。当然，我们也不能乱许诺，更切忌说大话、空话、白话、虚话。三是临场发挥的能力。在招商引资过程中，要能够察言观色，研究分析对方的心理，要学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作回应和解答，不要说“这个问题我做不了主、那个事情说了也不算”之类的话，这样，会造成客商对你的不信任，同时，也容易让谈判陷入冷场的尴尬局面。四是综合协调相互沟通的能力。招商引资是一项系统性的工作，涉及到方方面面和各个部门，特别是在项目决策过程中，一定要和相关部门密切沟通，让他们对项目有个基本的了解。这就要求我们招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行性有个基本的说明，为项目顺利落户打下基础。

对招商要有充满成功的信心；对业务洽谈要有十足的耐心；对和客商交往要有真正的诚心：对接待服务要有“店小二”的热心：对待项目落户要有恒心。

总之，招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。

招商引资培训班学习心得体会

的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。

只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力**新一轮发展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。

2、优质服务是关键。

现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。

3、反哺企业的也重要。

这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性的收费，采取“不服务，不收费”的原则，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的发展会更快更好。

招商引资工作学习心得体会

和谐社会的建立和发展是整个经济社会发展的重要内容，国家的富强昌盛，包含着和谐社会的建立和发展。当前，我国的改革与发展处于关键时期，改革在广度上已涉及经济、政治、文化等所有领域。面对发展的新要求，在对外开放日益深化的今天，如何抓住机遇，实现经济的快速发展，为构建和谐社会提供必要的保证，这是摆在我们政府部门面前的一个重要课题。对于主管招商引资工作的部门，如何在招商引资工作中把加快发展步伐与构建和谐社会结合起来，建立投资和谐社会，促进经济社会的快速、健康发展，也是一个需要认真研究的课题。

1988年7月我区建立第一家合资经营企业——xx绝缘材料有限公司。经过16年的发展，截止20xx年12月31日，我区现存外商投资企业71家，有5家通过出口先进企业考核，新确认产品出口企业1家。

20xx年1—7月份全区外商投资企业总投资额5496万美元，合同外资2835.8万美元，实际外资2380.8万美元，在全市排名第二，完成年度计划的64.7，同比增555.9。新批外资企业3家，涉及缝制设备、金属制品加工和工艺品制造等行业。

经过16年的引资历程，引进外资与我区经济发展之间的关系已越来越密切。通过吸收国外直接投资，引进先进适用的技术、管理体制以及管理经验，利用外资有力地推动了我区相关工业的技术进步，加快了我区经济结构和产业结构的调整步伐，增强了产品的市场竞争力。

首先外资增加了税收，促进了我区经济的发展。20xx年度销售（营业）收入84670万元，纳税总额2319万元。二是提升了产品技术水平，如飞跃双星成衣机机械有限公司、盛大化纤有限公司。三是扩大了我区的贸易规模，20xx年度我区外资企业自营进出口6656.6万美元，同比增50；自营出口3359.8万美元，同比增53；自营进口3296.8万美元，同比增43。四是创造了大量就业机会，20xx年度59家合格企业的从业总人数5019人，其中外籍人员人数40人。

一个地区能否有效地吸收外资，除了国际、国内的宏观客观环境外，最重要的是取决于本地区投资环境的优劣。目前我区投资环境方面仍存在着一定的问题，阻碍了招商引资工作的进程。

1、土地因素制约问题。椒江作为台州市的主城区，在主城区建设和国家土地政策的影响下，可用招商的土地资源十分稀缺，或因价格，或因无法按期供地，致使许多在谈的或已批的项目搁置、外流或注销。

2、引资观念问题。我区仍有个别镇、街道办事处、相关部门领导的责任意识不够强，没有深刻地认识到招商引资工作在推动全区开放型经济发展中的重要性和必要性，仍停留在“我没有土地怎么招商”等消极认识上，而不是去思考如何克服困难、挖掘潜力，嫁接外资。

3、企业的招商引资中意识不够。企业是招商引资的主体，是落实项目的载体。每家企业都是宣传椒江的名片、联系客商的桥梁、合资嫁接的生力军。企业招商引资是一步双赢的棋，既能够促进自身发展，又能够推动经济发展。然而，我区不少民营企业还没有跨出家庭模式，缺乏招商引资的意识和主动性。

4、软环境欠宽松，有关部门协调服务力度不够，缺乏“一站式”的审批机制。

5、外资考核体制有待改善。由于个别部门、街道对招商引资存在着畏难情绪，致使外资考核体系无法产生应有的作用。

构建投资和谐社会，促进经济社会发展，要做好以下三个方面的工作：

（一）树立“发展为要务、引资为关键”的意识。

全区上下应树立“以经济建设为中心，以发展为第一要务，以利用外资为发展关键”的意识。随着开放型经济的发展，利用外资已成为衡量地方对外开放水平的重要尺度，成为各县市区比较发展速度的重要标志。投资和谐社会就是要求全社会都充分认识到利用外资促进经济发展的巨大作用，都重视招商引资工作，形成全社会关心、支持、配合招商引资工作的良好氛围。

（二）营造宽松优良的投资、政策环境。

和谐社会的构建，需要稳定、宽松的投资政策环境，既要考虑到椒江经济发展的需要，也要考虑到外商的利益，共同构建地方与外商“双赢”的局面。政府要积极营造稳定宽松的投资环境，保持政策的一致性、连贯性和衔接性，切实保护投资者的合法利益；全区上下要强化“人人都是投资环境，事事关系招商引资”的意识，共同为投资者架设优良的服务平台，营造“亲商、安商、扶商、富商”的和谐投资环境。

1、要完善和落实招商引资的各项优惠奖励政策。对招商中介企业和个人的奖励政策要及时兑现，以利于调动招商引资的积极性。

2、要合理配置土地资源。当前土地问题已成为制约我区招商引资的瓶颈。据不完全统计，我区单就招商引资用地指标的缺口就达20xx多亩，作为主城区的椒江更面临着规划等因素的限制，省市下达的指标只是杯水车薪。面对这一严峻现实，我们应采取以下几方面措施：

（1）争取指标。针对已批未落实土地的项目，我们要积极向有关部门沟通汇报，对重大外资项目要求给予倾斜照顾。

（2）挤地救急。对那些急需用地并且用地不大的项目，通过区内整合资源，盘活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用现有土地和闲置厂房。

（3）零地招商。通过股权并购、园区租赁、区外设点等方式，实行零用地招商，创政府、企业、外商“三赢”。

3、改善服务。深入贯彻《行政许可法》，对凡不符合市场经济要求和wto规则的审批事项都要进行彻底清理和修订。提供“一站式”服务，简化办事程序，提高办事效率。

4、转变作风。严厉杜绝一切刁难投资者和吃拿卡要等违法乱纪行为，树立为外商为企业服务意识，全面推行服务承诺制、首问负责制、一次告知制、限时办结制。

5、落实制度。结合市、区“两年活动”，完善重大项目跟踪联系制度、招商引资项目联席会议制度以及招商引资特派员制度。

（三）拓宽引资渠道、创新引资方式、提高引资水平。

构建和谐椒江的建立是以发展为基础的，招商引资工作要充分适应形势的发展需要，构建多元化招商引资网络，切实提高招商引资水平和引资实效，不断推进我区开放型经济工作。在招商引资工作中，要以企业为主体，由政府搭台，企业唱戏。要坚持“走出去”与“引进来”相结合，调整招商引资策略，创新招商引资机制，改进招商引资方式。要推行产业招商、代理招商、网上招商、专业招商、项目招商、驻点招商、零地块招商、以企招商、以贸招商、以商招商等灵活多样的招商形式，构建社会化、专业化、市场化的招商平台。要提高利用外资质量，以长三角、港澳台、东亚、美国、欧盟等地区为重点招商区域，重点引进跨国公司、世界500强企业（像目前在谈家得宝项目、tesco商业项目）来我区投资资金技术密集型产业，以工业带动商贸，商贸业促进大工业为主线，做大做强我区的龙头产业，发展促进我区的薄弱产业的发展。

近年来，随着台州大力实施“工业立市”、“打造先进制造业基地”发展战略的实施，椒江作为台州市的主城区更是迎来了新一轮发展大潮，投资吸引力进一步增强，正向着建设经济强区的目标大步迈进。目前，椒江经济发展提速的同时也伴随着各种复杂多变的问题，利用外资工作既面临巨大的机遇又有严峻的挑战。但只要我们在区委、区政府的全面领导下，在经济发展过程中不断维护和改进优良投资环境，努力构筑全方位、多层次、宽领域的大招商氛围，就能让招商引资工作在椒江经济社会发展过程中发挥更大的作用，为构建和谐椒江作出应有的贡献。

招商引资培训班学习心得体会

首先感谢集团给予这次受益良多的培训机会心得体会范文，作为新环保人，我深感自豪和骄傲。

高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”今天新同事们齐聚在这，脸上洋溢着朝气和自信的痕迹。

回想1921年在浙江嘉兴南湖上，有十多位来自五湖四海的有志青年泛舟于“轻烟漠漠雨疏疏”的南湖之上，造就出影响中国深远的红船精神，正所谓“红船劈波行，精神聚人心”。今天也正是这绿色环保精神把我们齐聚一起，并愿意为之奋斗终身，努力践行我们担负的社会责任。

在淮海战役纪念馆中，我们仿佛穿行于血与火的虚拟空间，踏寻战场上惊心动魄的一幕幕，重温淮海战役的整个历程，心情非常沉重。冰河里的人桥、妇女担架队、独轮车队穿梭在子弹横飞的战场上，战场上这一个个感人故事就是在为胜利做铺垫。看着陈列在玻璃窗中的破棉衣、破布鞋，让人无法想象人民解放军是怎么用这些东西御寒的，也许印证了“人心暖，可御寒”。历史充分证明，人民是国家的力量之源，社会责任是我们的担当所在。

淮海战役纪念碑下入职宣誓时那响彻心底的声音依旧在耳边回响，声声有力，字字铿锵，仿佛那是感动于自然的声音，也是新时期奋进前行的交响曲。

干部招商引资学习心得

促进我区经济发展，加快实现全面建设小康社会的步伐，x年，我局应认真围绕区委、区政府继续以招商引资为“总抓手”，以大开放、大招商、促大发展为中心工作重点，切实抓好x年全局招商引资工作。全面实现x年招商引资工作目标。特提出以下工作意见。

紧紧围绕加快全区经济发展，进一步解放思想，与时俱进，真抓实干，促进发展。实现我局的招商引资工作再上新台阶。

全年全局招商引资任务目标值为万元，确保实际进资万地。其中工业项目进资必须达到70%以上。为确保全年任务的完成，将招商引资任务分解落实到局领导班子、局属各单位。(具体任务见附表)

1、成立区建设局招商引资工作领导小组，组长由，副组长由担任，副局长为领导小组成员，下设办公室，办公室主任由担任。

2、区建设局党政主要领导是全局招商引资工作的第一责任人，对全局招商引资工作负总责;局分管领导是分管部门第一责任人，凡分管单位部门的招商引资软环境出了问题，分管领导要承担领导责任;局属各单位、各部门“一把手”是本单位招商引资的第一责任人，各单位部门的主要领导要从思想上高度重视招商引资工作，亲自部署，狠抓落实，经常检查，责无旁贷地承担起招商引资工作第一责任人领导责任，确保招商引资工作有专人抓、专人管，确保全局招商引资任务顺利完成。

3、按区招商兵团对口，抽调有一定工作能力和外交能力的同志组成招商引资小分队，分别在上海、广东、福建、浙江等地进行定点和蹲点招商。充分发挥优势，瞄准重点地区广泛联系客商，紧紧围绕工业、加工业、农业产业化等项目进行招商。确保一个招资1000万元以上的工业项目进入工业园区。

1、跟踪服务。凡引进的项目要实行挂牌跟踪服务，由局抽调1-2名人员实行全方位、全天候、全过程跟踪服务，凡客商需要办理的有关手续，都由跟踪服务人员认真负责办理。

2、加大整治力度。努力营造高效率的办事环境和营造公平公正的执法环境。对影响客商招资环境，侵害客商企业利益的要一查到底，严肃追究。

有关招商引资考评和奖惩办法，原则上按临发[x]17号、22号、44号文件执行。对局属各单位倒数一、二名的，除给予黄牌警告外，单位年终考评时不予评先进单位。单位一把手予以降职使用。

局班子领导交纳招商引资保证金元。局属各单位党政一把手交纳招商引资保证金元。完成任务保证金退回，未完成的保证金转为罚金。

考评时间为x年12月1日——x年11月30日。

招商引资培训班学习心得体会

首先感谢集团给予这次受益良多的培训机会心得体会范文，作为新环保人，我深感自豪和骄傲。

高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”今天新同事们齐聚在这，脸上洋溢着朝气和自信的痕迹。

回想1921年在浙江嘉兴南湖上，有十多位来自五湖四海的有志青年泛舟于“轻烟漠漠雨疏疏”的南湖之上，造就出影响中国深远的红船精神，正所谓“红船劈波行，精神聚人心”。今天也正是这绿色环保精神把我们齐聚一起，并愿意为之奋斗终身，努力践行我们担负的社会责任。

在淮海战役纪念馆中，我们仿佛穿行于血与火的虚拟空间，踏寻战场上惊心动魄的一幕幕，重温淮海战役的整个历程，心情非常沉重。冰河里的人桥、妇女担架队、独轮车队穿梭在子弹横飞的战场上，战场上这一个个感人故事就是在为胜利做铺垫。看着陈列在玻璃窗中的破棉衣、破布鞋，让人无法想象人民解放军是怎么用这些东西御寒的，也许印证了“人心暖，可御寒”。历史充分证明，人民是国家的力量之源，社会责任是我们的担当所在。

淮海战役纪念碑下入职宣誓时那响彻心底的声音依旧在耳边回响，声声有力，字字铿锵，仿佛那是感动于自然的声音，也是新时期奋进前行的交响曲。

范文变成了“一城青山半城湖”的崭新绿色生态面貌。这也正是无数环保人努力下的结果。这巨大的改变和触动激励着我们在日后工作学习中要更加努力地践行社会责任和工作职责，要敢于吃苦、敢于担当，努力为这座历史底蕴深厚且自然风光宜人的生态宜居城市贡献我们环保人的绵薄之力，早日实现“胜日寻芳彭城邑，无边光景一城新”的美好愿景。

招商引资工作学习心得体会

如何做好招商引资工作，是我们从事招商引资工作者们都需要共同思考和面对的课题，通过参加此次培训让我收获颇多，结合培训内容和实际工作，对招商引资工作谈几点个人的看法。

1983年改革开放后，我国市场环境得到了进一步开放，招商引资成为拉动区域经济重要的增长点，各地纷纷结合自己的实际情况，制定了各式各样的招商引资政策，通过招商引资，吸引外资，刺激本地区的就业和经济增长。招商引资在很长时间内对促进区域经济发展发挥了重要且巨大的作用。但与此同时，在招商引资的过程中，各地也出现了一些问题，这些问题影响了招商引资的成效，对于社会经济发展也产生了一些负面影响，这些值得我们去深思。在现实过程中，尤其是在乡镇招商引资常常面临着各种难题和困境，这些短板不仅极大的影响了招商引资的效力，同时，费时费力费钱，效果不如人意。如何破解这一难题，有力促进乡镇招商引资的成功，个人认为关键可以从以下几个方面去入手：

招商引资的环境十分重要，没有良好的环境，招商引资必然会打大折扣，对于乡镇而言，招商引资的基础本身就很薄弱，所以，要加强招商引资的力度，必须要注重优化环境建设，改变原有乡镇的面貌，加大乡镇的硬件基础设施建设，如：公路等；只有通过这种优化环境的，才能为招商引资提供强大的支撑保障。

在现实生活过程中，很多乡镇招商引资的效果并不理想，一些企业虽然成功入驻乡镇，但是往往时间不长便离开了，这种现象时常发生，其原因多种多样，服务意识不强，服务不到位是重要原因，因此，要招进来，留得住，才是关键，作为乡镇要加大在这方面力度的投入，要为入驻的企业提供全方位的服务保障，逐步提升服务的质量，通过服务赢得外资企业的信任，让外资企业对我们乡镇有感情，感情深，愿意留下，乐意留下来，这是关键。

招商引资过程是一个长期的过程，必须要注重过程的持续关注度，只有不断的关注招商引资的过程，招商引资的质量才能够得到保障和提升，在实际操作环节过程中，很多区域在这方面做得还不够，还不足。极大的降低了招商引资的成功率，不利于招商引资效力的发挥。

此次培训，让我最大的收获之一就是招商引资必须要讲究质量，杜绝形式，我们很多时候在招商引资的过程中，常常注重量，但却缺少质，这种本末倒置的思维，影响着我们区域经济的发展，一些劣质项目，对环境破坏大的外资企业入驻乡镇，不仅会给我们乡镇创作效益，还会对我们生存的环境造成不利的影响，所以在招商引资的过程中，要杜绝这种形式主义，讲究质量，方能发挥实效。

招商引资需要人来完成，人是最基本的保障，在实际招商引资的过程中，招商引资涉及到各方面的领域，如：法律、经济等诸多方面，但现实情况是我们很多同志在这方面的知识储备还不够，尤其是法律和经济方面还存在着很多不足，所以，我们要强化学习的力度，不断增强自我的内功建设，尤其是法律知识的经济知识的学习，让自己变为行家里手，懂得如何在招商引资过程中规避法律的风险，最大限度的实现两者的双赢，这样才能更好的推动招商引资工作的顺利开展，真正为区域经济发展和区域民生福祉提升贡献力量。

同时，在培训的过程中，通过学习消化，也让我深深的明白了一个道理，那就是招商引资的过程是一个漫长的过程，在这一过程中，作为我们具体操作者必须要本着对子孙后代，对群众负责的态度，扎实的做好外资的遴选工作，认真做好我们自身的基础性工作，尤其是软硬件基础设施建设，如：水电、道路等，只有这样我们的招商引资才会真正的造福一方，促进地方经济的发展。

招商引资培训班学习心得体会

参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。

**县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。

国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同时省委、省政府把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。**县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于**县的发展，国家、省委省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。

三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。

招商引资心得体会

省、市“三项机制”出台后，汉中市环保局以环保目标责任半年考核及重点目标任务推进会为切入点，紧贴实际、学用结合、多措并举，全方位激发党员干部干事创业精气神，为推进汉中环保事业更快更好发展提供坚强组织保障。

一是认真学习领会。迅速召开局党组会和全体干部大会，采取中心组学习、集中学习、专题辅导、座谈讨论、撰写心得等多种形式，统一思想，深入领会、全面把握“三项机制”的制定背景和核心要求。充分利用宣传栏、学习园地、led电子显示屏、微信、qq群等方式全方位营造浓厚学习氛围，扎实抓好贯彻落实，确保干部职工知晓率、参与率100%。

二是强化督促检查。把贯彻落实“三项机制”情况作为“两学一做”学习教育督导和上半年目标责任考核检查的重要内容，采取自查总结、对标核查、重点抽查及定期检查学习记录、会议纪要和个人学习笔记、随机抽查干部职工知晓率等方式，确保学习落实到位、发挥作用。同时，对年度160项重点工作建立常态化的督查问效机制，通过发督办单、电话告知、实地督查等方式，以压力倒逼任务落实，以工作实效检验学习成果。

三是完善配套制度。研究制定“三项机制”实施办法征求意见稿，重点聚焦年度目标责任考核、环境监管等工作成效，细化评先评优内容，推行物质奖励机制，强化用人导向机制，让实干者得褒奖、获重用；针对新常态下环境治理和质量改善难度加大、关注程度高和追责力度大等新压力，明确了在执法监管、环境污染等工作中免责情形，鼓励积极履职、改革创新，让担当创新者没顾虑、有舞台；细化环保系统干部“能上能下”各项具体操作办法，列出“负面清单”，划出干部“下”的红线，对履职不力、工作平庸、连续考核排名靠后的领导干部坚决予以调整，让庸者下、能者上。

心得体会

招商引资是指政府或企业为了促进地方经济发展，通过各种方式吸引国内外投资者来本地投资兴业的行为。在招商引资的过程中，我积累了一些宝贵的经验和体会。首先，定位准确，找准招商引资的重点和方向；其次，理念先行，树立良好的投资环境；再次，精心策划，打造有吸引力的项目；最后，借势发展，实现共赢局面。通过这些方面的努力，我们可以更好地推动经济发展，实现招商引资取得更大的成功。

首先，招商引资要定位准确，找准重点和方向。在进行招商引资时，要根据本地地理优势和产业资源，初步确定招商引资的方向和目标。比如，如果一个地方位于沿海，具有良好的港口条件，那么可以选择发展航运和物流业；如果一个地方拥有丰富的矿产资源，可以发展矿业；如果一个地方具备良好的自然生态环境，可以发展生态旅游。通过定位准确，找准重点和方向，可以更好地吸引有实力的投资者，推动地方经济的快速发展。

其次，招商引资要理念先行，树立良好的投资环境。一个地方的投资环境直接影响着投资者的投资决策。要吸引更多的投资者，就要树立良好的投资环境。首先，政府要简政放权，提供便捷的工商注册和投资审批服务；其次，要加强政府服务意识，真诚为企业排忧解难，提供及时的帮助和支持；再次，要依法保护投资者的合法权益，维护市场秩序，形成公平竞争的环境。只有树立良好的投资环境，才能吸引更多的投资者前来投资，促进经济的持续发展。

再次，招商引资要精心策划，打造有吸引力的项目。一个好的项目是吸引投资者的核心因素。在策划项目时，要根据市场需求和投资者的偏好，结合本地实际情况，制定切实可行的项目计划。同时，要注重项目的可持续发展，考虑项目的环保性和社会效益。通过精心策划，打造有吸引力的项目，可以吸引更多的投资者前来投资，推动地方经济的快速增长。

最后，招商引资要借势发展，实现共赢局面。这里的借势发展，是指在吸引投资的同时，还要充分利用外来投资带来的资源和技术优势，发挥产业链的协同效应，实现共赢局面。在进行招商引资时，不仅要吸引投资者，还要为投资者提供良好的服务和支持，帮助他们解决实际问题。通过合作共赢，实现资源共享、互利共赢，才能最大化地发挥招商引资的效益，推动地方经济的健康发展。

总之，招商引资是促进地方经济发展的重要手段。在这个过程中，我们需要定位准确、理念先行、精心策划和借势发展，才能实现招商引资的成功。只要我们不断总结经验，不断改进工作，相信我们一定能够取得更好的成效，推动地方经济发展迈上一个新的台阶。

招商引资心得体会范文

20xx年招商引资工作的体会和认识，在听取了郭主任在20xx年工程建设暨招商引资工作会议上的讲话后，经过认真学习讲话内容，体会讲话的精神内涵，结合我局近几年来在招商引资工作中的经验，我认为要顺利完成20xx年招商引资工作任务，必须做好以下几个方面的工作：

一、要增强招商引资工作的紧迫感、责任感和使命感。

首先，我们要充分地认识招商引资工作对示范区“十二五〞的经济跨越式开展具有重大意义。“十二五〞时期，是示范区深化改革开放、加快转变经济开展方式的攻坚时期，我们要立足区情实际，进一步强化“招商兴区〞意识，加大招商引资工作力度，促进范区进经济社会又好又快开展。

近年来，省内其他地市和周边县区的经济开展势头很快，如果我们不再加快开展，很可能就会被抛在后面。当前，全区上下都把招商引资工作作为一项重点工作来抓，作为杨陵区的职能部门，就更要抓住示范区开展的大好战略机遇，树立“大招商才能大开展〞的意识，千方百计地做好招商引资工作，只有把招商引资工作做好，才能进一步促进杨凌的经济开展、财政增收、人民富裕，只有把招商引资工作做好，杨凌的社会事业进步才有活力和后劲，否那么，我们要实现经济社会跨越式开展将成为一句空话。

二、要对招商引资的方式有新的认识。

做好招商引资工作的关键是开阔视野。要以思想大解放推动招商引资工作大开展，我们要对区上的招商引资政策进行认真学习，准确把握。把产业、企业、市场开展的规律和关系理清楚，才能切实提高招商引资工作水平和把握机遇的能力，也只有用理论指导实践，才能在招商引资工作中不断积累经验，创新工作思路和方法。

三、要成立机构，落实责任。

四、要广泛宣传，主动出击。

1、加大对外宣传推介力度。充分利用杨凌农高会等各种平台和时机向外广泛宣传杨凌的投资环境、开展特点、地域优势、扶持政策，使外商更加了解杨凌。加强与区外大企业、大集团合作，开展全方位、多层次、宽领域的推介宣传。树立敢于“招大商、引强资〞的理念，把握企业投资意向，主动、大胆走访大企业、大集团，用真诚打动客商，用真情换取信任与合作。

2、广泛发动全体同志，积极提供招商工程和信息。充分利用杨凌在区域开展中的优势和良好的投资环境，在对外进行招商引资宣传的同时，要建立招商引资工作鼓励机制，对提供招商工程信息，最终引资成功的要按照完成的投资规模给予表彰奖励，通过兑现奖励政策等多种鼓励措施，发动大家的各种社会和人脉关系，捕捉招商引资信息。

3、改良方法，主动出击。在招商引资工作中也要切实转变工作思路，改良工作方法。不能有等、靠的思想，对捕捉到的招商信息要及时核实，积极和相关部门沟通，进行认真论证和筛选，工程一旦选定后，要及时联系，主动出击。

多种鼓励措施，发动大家的各种社会和人脉关系，捕捉招商引资信息。

3、改良方法，主动出击。在招商引资工作中也要切实转变工作思路，改良工作方法。不能有等、靠的思想，对捕捉到的招商信息要及时核实，积极和相关部门沟通，进行认真论证和筛选，工程一旦选定后，要及时联系，主动出击。

4、提高招商引资效劳水平。首先要认真了解投资者的需求和存在的困难，了解是合作的前提，只有不断帮助他们科学地分析问题、解决问题，用真诚的工作态度打动投资者，用在我区投资的优势说服投资者，用优惠的政策、良好的环境吸引投资者，才能赢得投资者信任，取得招商引资的成功。

心得体会

招商引资是推动经济发展的重要方略之一。我曾有幸参与招商引资工作，深深体会到这一工作的重要性和挑战。在这段工作中，我经历了坎坷与收获，发现了招商引资的内在规律和切实方法。以下是我在招商引资工作中得到的心得体会。

首先，招商引资必须建立在清晰的发展定位上。一个地区的发展定位决定了它对外资的需求和吸引力。在招商引资的过程中，我们必须明确地确定我的地区的发展方向、定位和目标，以便将这些信息准确传递给潜在的投资者。只有清楚地了解自己的优势和潜力，才能有针对性地吸引投资者，从而提升自身的竞争力。因此，建立清晰的发展定位，是招商引资的首要任务。

其次，招商引资需要深入挖掘地区资源。投资旨在追求利润最大化，而投资者对各种资源的需求不同。我们必须深入了解投资者的需求，发掘地区独特的资源优势，以吸引投资者的目光。这些资源可以是自然资源，也可以是人力资源、文化资源等。通过深入挖掘地区资源，我们能够为投资者提供更加准确、全面的信息，提高投资成功的概率。

第三，招商引资需要注重投资环境的建设。投资环境是投资者考虑投资的重要因素之一。一个良好的投资环境可以极大地提高投资者的投资信心，并吸引更多的资本流入。因此，招商引资必须注重投资环境的建设。这包括政策环境、法律环境、经济环境等多个方面。我们需要出台有利于投资的政策，建立健全的法律法规体系，提供完善的基础设施和公共服务，以及给予投资者良好的政策、法律和经济环境。只有建立良好的投资环境，我们才能吸引到更多的资本投资。

第四，招商引资需要注重企业服务。投资者投资一个地区，首先是为了追求利润，同时也希望能够得到良好的企业服务。我们需要关注投资者的需求，为他们提供全方位的服务，包括投资前的咨询服务、选址服务、注册登记服务、审批服务等。只有提供优质的企业服务，才能够吸引投资者留在地区，推动地区经济发展。

最后，招商引资需要加强与投资者的沟通与合作。招商引资不是一对一的交易过程，而是一个长期的合作关系。我们需要与投资者建立起良好的合作关系，加强与他们的沟通与合作。只有通过合作，我们才能深入了解投资者的需求，满足他们的期望，实现互利共赢的局面。

综上所述，招商引资是推动经济发展的重要手段。在它当中，建立清晰的发展定位、深入挖掘地区资源、注重投资环境的建设、关注企业服务以及加强与投资者的沟通与合作，都是非常重要的步骤。只有在这些方面做好工作，才能吸引更多的投资流入，促进地方经济的持续快速发展。因此，我们需要认真总结招商引资的经验和不足，不断提高自身的工作水平，为经济发展贡献自己的力量。

招商引资心得体会

“炸脑壳、拓门路、解放思想、兴街富民谋发展”，是邾城街党工委办事处今年工作的一项重要举措。在区委、区政府的正确领导下，街党工委、办事处高举发展大旗，认真贯彻“三个代表”的重要思想，紧紧围绕“经济强街当龙头，商贸大街创特色，文明新街争一流”的发展定位，广开门路，拓宽市场，依托新洲老城区，广泛联系武汉、浙江、上海、山西、南京等地客商，开辟招商门路，工作取得了突破性的进展。一年来我街联系客商2____，洽谈项目1____，签约落户1____，续建6项，正在洽谈签约____，客商投资进资额达615____万元，增加年纳税额55____万元，完成全年任务11____，有力地推动了我街经济发展和各项工作的顺利进行。回顾一年的工作，我们主要抓了以下几点：

一、强化责任、整合力量抓招商。

经济要发展，招商引资是关键。街党工委、办事处围绕“解放思想、引项目、促工作”的思路认真开展讨论。采取“三个强化”措施，狠抓招商工作。一是强化领导，明确责任。进一步明确党政一把手负总责，分管领导负主责，招商办负具体责任，各尽其职努力搞好招商工作。二是强化工作专班。调整充实招商工作力量。在现有招商办的基础上，街党工委、办事处街有关单位安排1—____招商信息联络员，网络各方招商信息，协助街招商办开展工作。街招商办每月召开一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街上下形成合力招商的浓厚氛围。三是强化责任，明确任务。街党工委要求班子成员每人每年要有1—____招商洽谈项目，同时对街直有关单位下达招商引资责任目标，并签订责任状，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资深入人心。

二、强化措施，改软、惠商抓招商。

学习“三个代表”，实践“三个代表”，抓好招商工作，强化措施，改造软环境是前提，至关重要。街党工委办事处从邾城实际出发，实施南扩西移战略，以项目为支撑，以园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，强化工作措施，制订优惠政策，激励搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好软环境的整治。党工委、办事处决定凡是不利于招商引资的文件一律更正废除，凡是不利于招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道的一律让路，凡是客商需要的服务，一律尽量满足。对村霸路霸、瞎扯皮、乱捉梗的行为组织派出司法人员进行严厉的打击，确保招商引资工作顺利进行。二是制定优惠政策，鼓励有志之士参与招商。街党工委办事处研究决定在区政府奖励政策的基础上，对引资中介人按引资每10____奖100____的比例给予奖励。并明确规定对招商有贡献的工作人员，在政治上高看一眼，级别上高靠一级，待遇上高挂一档。把招商引资实绩与干部的考核、评先、晋级有机地结合起来。三是着力抓好“四大一高”招商发展的新举措。瞄准大财团，大专院校，大的上市公司，大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街各级干部千方百计动脑筋，千山万水找项目，千辛万苦引资金，抢抓机遇快引进，捕捉契机找引进，优化环境保引进，努力营造全方合力招商的发展态势。四是强化工作职责，简化办事程序。开年来党工委办事处将城建、土地、经管、民政、计生等单位集中在街政务超市统一办公，服务群众，简化办事程序，初步建立了“三个一”的工作运行机制，即：一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务，极大地改善了招商引资软环境，为招商引资工作奠定了良好的基础。

三、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商。

今年来，邾城街党工委办事处按“建园区、上项目、优结构”的思路，强力推进“一主三化”建设，一改过去“守株待免”的工作方式，挤出时间外出招商，一年来，党工委书记黄桂荣、办事处主任姚胜明先后二十余次专程赴武汉、鄂州、浙江、山西等地拜访客商，联系客户，洽谈项目1____个，街道分管招商工作的副主任汪林苟率领街招商办工作人员先后赴武汉、鄂州、黄冈等地近2____，联系客户1____，洽谈项目1____。在工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。广泛宣传新洲，推介邾城，努力开辟招商门路。通过一年的努力工作，已落户邾城的客商有1____，即：武汉卓峰建筑装饰有限公司、武汉新房建筑有限公司、武汉三鑫路桥公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、万通职业有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武汉万通光电网络技术有限公司、武汉厚德生物技术有限公司、湖北星海房地产开发有限公司、武汉工贸家电公司、武汉金秋实业(集团)公司、武汉百友氨基酸有限公司、浙江仙珠胶带有限公司正在洽谈即将落户的有两家，即：武四生化科技有限责任公司、simo服装进出口公司。

跟踪洽谈联系项目有8项：

(1)塑料橡胶厂转让;。

(2)邾城垃圾处理厂;。

(3)铝合金特种工具制造厂;。

(4)昌胜工贸有限公司镁合金车轮连锻厂;。

(5)常想食品引资扩建;。

(6)服装加工厂;。

(7)宏达冲压件有限公司;。

(8)万鑫制衣有限公司。

四、着眼未来，打造平台，跟踪服务抓招商。

邾城是新洲区的首府首街，是新洲的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离邾城的发展定位和与时俱进的时代要求还差甚远，还需加倍努力工作。需进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进邾城的经济发展，社会繁荣，使邾城的社会地位与经济发展同步。今后还将继续努力抓好以下几项工作：

1、全方规划，抓好新邾城、大邾城的招商引资工作。把邾城新区和原邾城街有机地结合起来，搞好合并衔接的统一管理，使招商工作上新台阶。

2、跟踪项目抓招商。对己落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一个有效项目和客户。

3、进一步科学规划工业、农业园区建设，加大管理力度，完善招商硬件设施;进一步改善软环境建设，打造邾城招商平台，为邾城的崛起、振兴而努力。

今年以来，在省市三峡办、招商局的指导下，在县委、县政府高度重视和正确领导下，在乡镇和县直各部门的大力支持下，我们进一步理清招商思路，转变招商方式，以大招商助推县域经济大发展，进一步密切对口支援单位联系，努力改善和优化投资环境，积极推介、洽谈和引进项目，全县对口支援、招商引资工作保持了良好的发展态势，现将半年工作情况报告如下。

一、任务完成情况。

我县共接待来访8批85人次，组织出访6批28人次，到位跨年度对口支援资金150万元，积极参加对口支援项目推介活动，签约项目3个，签约资金4.1亿元。争取对口支援单位为我县培训干部40人次。上半年在建项目16个，到位资金2.8亿元，完成今年任务46%;已签约项目8个，签约资金9.3亿元;新开工项目4个，总投资3.5亿元;在谈项目8个，总投资8.79亿元。

二、主要工作情况。

(一)对口支援工作情况。

1、密切与对口支援单位的联系。抓住传统佳节契机，县领导带相关部门到对口支援我县的20多个单位进行回访，并邀请对口支援省市领导来我县商谈落实对口支援项目计划，确保对口支援项目建设顺利开展。

2、做好接待来访，巩固对口支援成果。先后接待了湖南省三峡办主任谢海珍一行、三江集团、武汉市、原省三峡办主任陈水文及省、市三峡办等领导，5月份东风公司来我县开展对口支援捐赠汽车活动，大学熊校长一行32人来到我县考察并签订了校地共建合作协议。这些单位领导的来访为做好今年的对口支援打下基础。

3、拓宽思路，争取省内对口支援项目落实。按省三峡办的要求，结合省对口支援会议的召开，组织县直20多个单位和部门与省直部门衔接项目，落实了20对口支援项目14个，计划到位资金800万元。

4、积极主动，加大争取外省市对口支援力度。湖南省下发了“关于分解年对口支援三峡和省内重点工程库区移民工作目标任务的通知”，将任务落实到有关省直部门和市，动员有关省直部门和市积极帮助三峡库区引进经济合作项目，涉及到30个省直部门和市，对口支援无偿资金750万元，援建项目36项。5月县长谭业明到大连市开展回访活动并落实8个项目、援助资金500万元。大连市经合办积极主动协调国土资源局、民政局、交通局、环保局、妇联、档案局、甘井子、旅顺口、金州新区等有关市直、区级单位帮助我县后续移民工作，落实11个项目，计划援助无偿资金400万元。

5、积极争取智力扶持，产生新动力。大连加快转变经济发展方式专题研讨班于6月5日至25日在大连党校举办，培训40人;三季度力争大学、华中师范大学人才培训、湖南教师培训班如期举行。

6、主动做好编制对口支援规划(-)基础工作，引导对口支援向纵深推进。在与支援省市对接的基础上，结合我县的发展需要，与对口支援单位协商共同制定好至的对口支援规划。重点按照“新型工业壮实力、特色农业强基础、新兴产业增后劲、统筹发展惠民生”的发展思路，编制好后八年的对口支援规划。

7、积极参加了国务院三峡办、省市主管部门举办的各项对口支援活动;认真配合了三建委、中央电视台反映对口支援工作《在三峡》电视片的拍摄工作，完成了素材编写、资料收集等工作。

今年我局招商引资工作主要做法是：营造大环境、依托大企业、发展大产业、引进大项目。

1、在招商环境建设中有新气象。建立全县全民招商的格局，为全县54个单位分解招商任务，细化招商目标，出台《招商引资优惠办法》，制作符合我县县情的《投资指南》，充分调研编制《2012重点项目推介》，营造全民招商、亲商氛围。

2、在招商平台建设中有新载体。今年招商引资工作注重平台建设，以兴发集团为载体，引进磷化工、硅化工深加工产业项目2个，总投资过5亿元;以我县丰富的农产品为载体，引进和洽谈葛根、蔬菜罐头等加工项目3个;以林业深加工为载体，洽谈引进核桃、柑橘、集成材开发等项目4个;依托旅游物流载体，洽谈引进星级酒店、物流运输项目2个;以工商联、异地商会为载体，引导籍企业家回乡兴业，建立良好的合作关系。

3、在招商体系建设中有新做法。为了建立多元化招商格局，县招商局一是依托兴发集团建立了上海、天津、广州三个招商小分队，上班年累计为我县提供招商信息12条，促成合作项目2个，在谈项目1个;二是请求对口支援省市帮助引进项目，并要求相关对口支援部门组织企业来我县实地考察;三是在厦门、晋江、福州、杭州、武汉等地组织召开专场投资说明会，通过观看宣传片、发放投资指南、介绍投资项目的形式，邀请企业家到考察投资兴业。

4、在招商企业服务中有新思路。一是驻企服务，安排专人在重点企业帮助发展，在资金、技术、人才等方面帮助企业发展壮大;二是现场服务，到企业施工现场帮助解决水、电、路、通讯等一系列的问题;三是跟踪服务，对招商引资企业建立专项档案，协助全程办理相关手续。

(三)机关管理工作情况。

我们把创建满意机关作为机关管理的主要目标，加大创建工作力度，促进党建工作、党风廉政建设、精神文明建设、机关作风建设、民主政治建设、工会、信访、综治、安全、计划生育、档案等工作得到全面加强。

1、落实领导责任，加强绩效管理。根据班子成员的分工，将共性目标任务逐一分解落实到人。

2、认真搞好机关日常管理。做好基础性工作，认真落实县委县政府及上级机关安排的各项工作任务，并对所有文字材料、资料图片等进行规范整理。进一步健全和完善了各项管理制度。

3、深入开展“五好基层党组织”和“创先争优”活动，全面加强三峡办机关党建工作，认真开展了思想建设、组织建设、作风建设、制度建设、党风廉政建设，提高了为民服务，履行职责的水平。积极开展“治庸问责”、“喜迎、争创新业绩、推动新跨越”系列主题实践活动，激发了全体干部的工作激情，提高了干部职工工作效率。扎实推进党风廉政建设，继续完善“十个全覆盖”体系，增强了机关干部廉洁自律意识，全体干部职工未出现任何违纪问题。

4、扎实开展城乡结对共建活动。深入基层了解困难，真心实意为农村经济社会发展办实事办好事。积极参加县“万名干部进万村挖万塘”活动，帮助大礼村制定工作规划，多方筹措资金、及时检查督导，按要求高标准完成了工作任务，。帮扶村调到双坪村后，我们及时与村干部取得联系，到村调查研究，确定了帮扶目标，结对共建工作取得了阶段性成效。

三、存在主要问题。

1、对口支援项目合作少，缺乏造血功能和可持续发展的后劲。

2、交通条件逐步改善，区位优势逐渐显现，但目前处于基础设施建设期间，招商引资项目落户难度较大。

3、招商引资队伍专业化水平不高，人员不足。

4、工业、商业项目用地储备不足，招商引资项目用地困难。

四、下半年工作安排。

2、做好5万吨柑橘深加工、石墨矿采、选及深加工项目等在谈重大项目的跟踪和服务，力争项目早日签约。

3、做好石材产业园调研，弄清我县石材储量、开采状况、市场等情况，考察大型石材企业，提供建设我县石材工业园的相关建议。

4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重点项目的开工落户工作，确保项目按期建成达产。

5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”经贸洽谈活动的组织、邀商等活动。

6、认真贯彻落实国务院三建委昆明会议精神，积极完成上级交办的各项工作任务，重点是配合国家、省、市三峡办做好对口支援二十年新闻宣传工作和配合三建委、中央电视台做好对口支援电视片《在三峡》的拍摄工作。

7、积极搭建招商引资平台，优化服务环境，创新经济合作方式，实现多元化招商。

8、加强项目管理和跟踪服务，提高项目履约率、开工率、投产率和资金到位率。

9、充实干部队伍，强化内部管理，确保对口支援、招商引资工作再上新台阶。

按照我市对外开放工作会议精神，为确保我市工业招商引资工作完成，年初以来，我们紧紧围绕振兴辽宁老工业基地的总体战略，以抓重点工业招商引资项目为切入点，使一些重点项目顺利推进，现将有关重点招商项目进展情况汇报如下：

一、指标完成情况及重点工业利用外资项目情况。

1、指标完成情况。

20，省经委下达我市指标为工业招商引资合同外资额6000万美元，实际缴资额2500万美元。截止到年末，全市工业招商引资合同外资额完成9885万美元，完成全年计划的164.8%;实际缴资额完成2607万美元，完成全年计划的104.3%。

2、新批2021年工业利用外资重点项目情况。

截止到年末，我市共新批准工业利用外资项目36项，其中500万美元以上的项目5项。盘锦德峰科技发展有限公司与香港丰利集团有限公司合资组建盘锦风格电气科技有限公司，生产制冷设备及电子产品，合同外资额954万美元;盘锦永洋国际商贸有限公司与韩国清净贸易株式会社合资组建盘锦永信惠农棚架构件有限公司，生产棚架及连接件等。

合同外资额700万美元;加拿大商为符珂乔独资成立盘锦符瑞化学有限公司，开发、生产油田药剂，合同外资额1110万美元;加拿大梵肯国际公司独资成立盘锦梵肯石油开采设备制造有限公司，生产稠油开采设备，合同外资额2995万美元;韩国宝光物产株式会社独资成立盘锦光太塑料制品有限公司，生产工业用改性塑料及制品，合同外资额1500万美元。

二、重点利用外资项目对外洽谈情况。

1、盘锦中润化工有限公司粉煤气化合成氨节能增产技改工程、联产20万吨甲醇及扩建至3万吨三聚氰胺项目，总投资13925万美元，项目可行性研究报告已编制完成，目前该项目已报至国家发展与改革委员会批复。

2、辽宁华锦化工集团公司年产30万吨甲醇及20万吨二甲醚项目，总投资17800万美元，目前该项目已报至国家发展与改革委员会批复。

3、辽宁华锦化工集团公司15万吨abs扩建项目，总投资18072万美元，该项目需待40万吨乙烯扩建项目建成投产后开始实施，目前正在寻求项目相关技术和合作伙伴。

4、盘锦昂由沥青本站有限公司年产30万吨重交道路沥青项目，总投资1500万美元，目前该项目已完成项目可行性研究报告。

5、辽宁华锦集团46万吨乙烯改扩建项目，总投资6亿美元，协议外资额3亿美元，项目待批。

以上五个项目正在积极与外商接触，寻找合适的合作伙伴。

三、2021年重点对外招商项目。

2021年，全市计划完成合同外资额7000万美元，实际缴资额2600万美元。其中重点对外招商项目有：

1、盘锦经济开发区天龙工业园项目，总投资3400万美元(引进外资1200万美元)，现已入住三户企业：与韩国精密公司合资的天龙锦和(辽宁)精密模具有限公司400套注塑模具项目已投产3个月;与韩国现晟(techno)公司合资的天龙现晟(辽宁)冲压模具有限公司200套冲压模具项目正安装设备，计划年初开工建设;与美国瀚臻国际贸易发展有限公司合资的天龙瀚臻(辽宁)环保纸品有限公司3.2亿只环保纸制品项目，正在调试设备，计划年初开工建设。另有一批项目仍在积极与外商洽谈。

2、盘锦北方沥青股份有限公司和瑞典尼纳斯石油公司就现有原油加工装置扩建、30万吨环烷基润滑油加氢及40万吨汽柴煤油加氢项目进行全面合作，项目总投资1亿美元，目前已缴资122万美元;30万吨环烷基润滑及40万吨汽柴煤油加氢项目正在与外方洽谈，拟于下个月初签订意向合同。

3、中德合资合作生产、销售8万套抛物线型汽车减震器及相关产品项目，中方企业：盘锦建设投资有限责任公司;外方企业：德国飞马集团公司。总投资2263万美元(注册资本905万美元)，项目达产达效后，产品50%以上销住德国和瑞典等国外市场。该项目已签订正式合同。项目设备已到货，正在厂房土建，计划今年_月末建成投产。

1、做好我市接续产业的项目落实工作，主要是做好项目的规划、调研、论证，包装工作，要从四个方面寻求投资者和项目源，一是从国外产业转移中寻求项目和资金源;二是从港澳台，特别是抓住台湾产业转移、投资者外迁的契机寻求投资和项目;三是从珠三角、长三角、京津唐经济较为发达地区寻求项目和投资者。四是与院校合作，搭建我市民间资本投入与院校技术转让的平台，吸引民间资本向高新技术工业项目的投入。

2、以“走出去”为重点，外资项目和内资项目一起抓。

针对我市资源优势，年初将推出一批具有吸引力，着实可行的项目，利用我市几年来在国内外建立起来的招商引资渠道，广泛宣传市情市貌、优惠政策，争取更多的客商来我市投资。同时，大力支持和鼓励市外企业、财团及市内有实力的大企业在市内或县区领办、创办各种不同类型的工业园区，参与地方建设。对引资项目将给予适当的政策倾斜。

3、强化招商引资项目的跟踪服务及调度工作。

对近两年来引进的境外、域外项目要做好多方位的服务工作，帮助解决项目实施过程中出现的各种困难和问题，推进招商引资优惠政策的落实工作。市政府每季度定期召开一次项目调度会，由市主要领导听取重点招商引资项目进展情况季度报告。

4、精干招商队伍，完善投资环境。

在完善招商引资政策和招商方式的同时，强化对招商引资人员的培训，提高整体素质，同时整合机构和人力资源，把懂技术、掌握国际贸易知识、善于经营管理、勇于开拓创新的优秀人才充实到经贸队伍中来，建设一支懂外语、通法律、善公关的高素质的招商队伍，尽一切可能充分利用各种渠道，开创招商引资和对外开放工作新局面。

产业招商引资心得体会

近年来，中国经济发展迅猛，为了推动其持续健康发展，各级政府积极开展产业招商引资工作。我作为一名工作人员，参与了多次产业招商引资项目的策划与推进工作，积累了一定的经验和体会。

二、认清发展方向。

产业招商引资要立足于区域的发展方向和优势产业。在推进产业招商引资项目的过程中，我深刻体会到认清发展方向的重要性。只有通过深入研究，找准宜引进的新兴行业和适合本区域的产业，才能打造出有竞争优势的经济发展新引擎。例如，我们所在的地区拥有丰富的自然资源和优美的生态环境，因此，我们积极吸引生态旅游、绿色农业等产业进驻，以实现可持续发展。

三、提供优质服务。

产业招商引资的成功与否，往往取决于我们是否能提供优质的服务。在实际工作中，我发现与企业的互动和沟通是至关重要的。为此，我们建立了良好的合作关系，提供全面的政策咨询、投资环境介绍、园区选址等一站式服务。此外，我们还加强与中介机构的合作，确保企业可以顺利完成注册、获得土地使用权等手续，为企业的发展提供便利。只有通过不懈努力提供优质服务，才能获得企业的信任和支持，从而取得成功。

四、加强政策支持。

政策的力量是产业招商引资工作的重要推动因素。在实际工作中，我们制定了一系列优惠政策，如税收减免、土地使用权延期、人才引进等，吸引了大量优质企业入驻。与此同时，我们也密切关注产业发展的相关政策和法规，并及时调整我方的政策以适应市场发展的需要。只有不断完善和加强政策支持，才能更好地满足企业的需求，提升招商引资的效果。

五、加强经验总结与培训。

产业招商引资是一个复杂而且长期的过程，对工作人员的素质和能力提出了更高的要求。因此，我们不断加强经验总结与培训工作。每个项目结束后，我们会及时总结工作经验，发现问题并进行改进。同时，我们也积极参加各种培训，通过学习和交流，提升自己的专业素养和业务能力，不断适应和应对市场的变化。只有通过不断地学习与成长，我们才能更好地推动产业招商引资工作的进展。

总结：

通过近年来的产业招商引资工作，我深刻认识到产业招商引资是推动地方经济发展的一项重要工作。在实际工作中，我们要认清发展方向，提供优质服务，加强政策支持，同时加强经验总结与培训。只有通过这些努力，我们才能为地方经济做出更大的贡献，实现共同发展的目标。

厦门招商引资心得体会

近年来，厦门市积极推行招商引资政策，吸引了大量国内外优质项目入驻，为本地经济发展注入了强劲动力。作为一名经济学学生，我有幸参与了厦门市的招商引资工作，并对此有了深刻的感悟和体会。

首先，招商引资是开展经济合作的有效途径。在我参与的招商活动中，我看到了不同国家和地区的企业家齐聚一堂，通过洽谈和合作，不仅能够实现互惠互利的局面，还能够加深了解和友谊，为各国间的经济合作打下坚实基础。例如，厦门先后引进了许多高新技术企业，与他们建立了合作伙伴关系，不仅促进了科技创新，还带动了相关产业的发展。

其次，招商引资要依靠规范的政策和服务。在参与招商工作中，我深切地感受到了优秀的政策和服务对招商引资工作的重要性。一方面，厦门市根据本地产业发展的需求，出台了一系列优惠政策，例如减税降费、土地使用优惠等，进一步吸引了各类项目的入驻。另一方面，政府也加强了服务意识和能力，提供了周到的服务，例如帮助企业办理各类手续、解决各类问题等。这些政策和服务的有效推行，给招商引资工作带来了很大的便利和机遇。

再次，招商引资需要加强人才和技术的支撑。在招商引资的过程中，我发现了人才和技术的重要性。首先，高素质的人才队伍是招商引资工作的核心竞争力。只有拥有一支专业化、高效率的团队，才能更好地吸引项目和服务客户。其次，科技创新是招商引资的重要支持。随着科技的快速发展，许多企业更加注重科技创新，通过引进和吸纳创新资源，可以提升自身竞争力。所以，招商引资工作需要加强人才和技术的支撑，不断提高自身的发展水平。

最后，招商引资要注重可持续发展。我在招商引资工作中深感到一味追求短期利益和规模扩张，是不利于可持续发展的。在引进项目的同时，需要充分考虑项目的可持续性和生态环境的保护。例如，在引进制造业项目时，要加强对环境污染的控制和监管，确保项目对环境的影响能够降到最低。此外，招商引资还应注重产业的结构调整和升级，鼓励高新技术和绿色产业的发展，推进经济的绿色可持续发展。

总之，招商引资是一个综合性、长期性的工作，需要我们全方位地考虑。在参与厦门市的招商引资工作中，我深刻体会到了招商引资对于经济发展的重要性，也认识到了政策、人才和可持续发展对于招商引资的关键与作用。我相信，在厦门市的大力推动下，招商引资将继续发挥重要作用，为经济发展注入源源不断的活力。