销售人员责任书（通用18篇）

岗位职责是企业为了实现组织目标而针对各个职位所设定的工作内容和职责。- 分析市场动态和竞争对手情况，提供市场反馈和改进建议。

销售人员责任书

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

20xx年责任目标元。

20xx年1月1日——20xx年12月31日。

责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

20xx年月日。

20xx年月日。

销售人员岗位责任书

为了规范x年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下：

1、x有限公司(以下简称甲方)聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。

2、经双方商讨确定，乙方在x年全年基本销售任务为。

3、甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。

乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域(或其他新辟市场区域)的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人(或总经理)同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：

1、遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。

2、根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。

3、做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。

4、认真做好负责区域的每月(季度)市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。

5、认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。

6、树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。

1、基本工资发放办法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%;仅完成全年销售目标任务数60-80%的，则扣发全年基本工资的50%;全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。

2、销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的`，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成;如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成;如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成;如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。

4、乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、行贿客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。

5、乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。

考核责任时间从x年1月1日起至x年12月31日。

本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。

甲方(盖章)：乙方(签字)：

董事长(法人代表签字)：见证方(盖章)：

总经理(签字)：

x年x月x日。

销售人员责任书

为明确责任，提高公司资金使用效益，降低坏账风险，特制定本责任书。

1、销售人员应严格遵守公司的应收款制度，对自己经手的应收款业务承担连带责任。

2、销售人员须根据合同中的付款条件和约定，根据客户实际情况催款，在付款日或者临近付款日前电话催款或亲往催款。

3、销售人员须经常与客户进行联系和沟通，督促客户在付款日准时付款。

4、根据与客户合同的约定，在付款日未能回收的货款，其逾期占用资金利息将由销售人员承担，直至货款全部回收。逾期占用资金利息将从销售人员的提成款中扣除。每月按规定计算一次，逾期占用资金利息按照下表计算：

5、根据公司合同规定客户必须在合同约定期限内支付到期应收款，如客户有意拖欠或者逾期不能回款的，公司将根据实际情况，实行不支付货款，不安排生产或不发货原则。

6、销售人员货款超过付款期30天的必须和客户进行一次书面对帐，销售人员该月如果不能完成对账任务，每单位扣罚50元。

7、销售内勤每月10日前将各销售人员当月应收账款汇总明细和逾期明细交财务部（报表需经销售人员、销售经理签名认可）。

8、因销售人员恶意造成应收款坏账的，公司除追究相应应收款损失外还保留向司法部门起诉的权利。

销售人员岗位责任书

三、直接下级：销售专员。

1、严格遵守公司及部门的各项规章制度。

2、负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准。

3、负责对电话销售人员进行培训与指导。

4、负责组织人员通过电话进行客户开发工作。

5、负责组织人员收集客户信息，定期形成客户信息分析报告。

6、负责通过电话挖掘潜在客户。

7、负责组织电话回访工作，保证服务质量。

8、负责上级交办的.其他工作。

10、每周整理、存储、备份营销数据，并对其安全性负责。

甲方（盖章）：

乙方（签字）：

董事长（法人代表签字）：

见证方（盖章）：

总经理（签字）：

日期：

销售人员岗位责任书

是什么吗？他们对于自己的工作有哪些责任呢？责任书又该怎么签订呢？下面本站小编为大家精心整理了销售人员岗位责任书，希望能给你带来帮助。

一、岗位名称：销售主管。

二、隶属单位：鸿与智易资源网会员部。

三、直接下级：销售专员。

1.严格遵守公司及部门的各项。

规章制度。

2.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准。

3.负责对电话销售人员进行培训与指导。

4.负责组织人员通过电话进行客户开发工作。

5.负责组织人员收集客户信息，定期形成客户信息分析报告。

6.负责通过电话挖掘潜在客户。

7.负责组织电话回访工作，保证服务质量。

8.负责上级交办的其他工作。

10.每周整理、存储、备份营销数据，并对其安全性负责。

甲方(盖章)：乙方(签字)：

董事长(法人代表签字)：见证方(盖章)：

总经理(签字)：

为了规范xxx年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下：

一、岗位目标及薪资标准：

1.*有限公司(以下简称甲方)聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。

2.经双方商讨确定，乙方在xxx年全年基本销售任务为。

3.甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。

二、任职要求和岗位职责：乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域(或其他新辟市场区域)的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人(或总经理)同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：

1.遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。

2.根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。

3.做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。

4.认真做好负责区域的每月(季度)市场营销。

工作总结。

分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。

5.认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。

6.树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。

三、考核内容：

1.基本工资发放办法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%;仅完成全年销售目标任务数60-80%的，则扣发全年基本工资的50%;全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。

2.销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成;如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成;如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成;如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。

4.乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、行贿客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。

5.乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。

四、考核期限：

考核责任时间从xxx年1月1日起至xxx年12月31日。

本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。

甲方(盖章)：乙方(签字)：

董事长(法人代表签字)：见证方(盖章)：

总经理(签字)：

甲方：(以下简称甲方)。

乙方：(以下简称甲方)。

甲乙双方经协商一致，在原签定《。

劳动合同。

》及有关补充协议的基础上，自愿签订本岗位责任书，以便双方遵照执行。

一、乙方在甲方担任的职位是，主要工作是，工作考核的重点是。

二、乙方负责的市场区域是，需要完成的市场销量是万(具体销量以实际年度、季度、月度计划任务为准)。

三、甲方有权从下列方面考核乙方表现。

1、工作的积极性和主动性，主要包括心态、状态和精神面貌等方面。

2、工作的纪律性和管控性，主要包括有效地团队管理、人员培育、使用和考核。

3、工作完成情况和达标率，主要包括区域市场客户的满意度和市场销量完成率。

4、终端门店的维护和提升，主要包括客户的满意度和支持力，以及终端形象的提升。

1、协助上级领导制定公司年度发展目标、预测市场发展趋势。

2、制定年、季、月度市场销售计划和促销计划，完成公司销售任务。

3、深入分析客户、行业、对手情况，及时有效地开展市场促销活动。

4、切实维护终端店铺的客情关系和品牌形象，做好品牌口碑和市场占有率。

5、负责团队的招聘、培训、管理、考核，以及专柜和精品店的回款工作。

五、乙方的薪资主要由“基本薪资、业绩薪资、考核薪资、干股分红、其它福利”五部分组成，本条款中的考核薪资是指责任津贴，但不仅限于责任津贴(含其它考核性奖励)。

六、乙方每月的责任津贴是元人民币(大写：)，约占工资比例的25%，责任薪资的发放将根据甲方的等级评定，等级评定依据是由当月的《周。

工作计划表。

》形成。

七、考核等级一共划分四级，分别是不及格、及格、良好、优秀四种。优秀等级按100%责任津贴发放，良好等级按80%责任津贴发放，及格等级按60%责任津贴发放，不及格等级则扣除当月责任津贴。

八、乙方应当严格按照《劳动合同》和甲方《员工手册》的有关规定及本协议的有关规定全面履行职责。如出现下列情形之一的，甲方有权取消乙方的责任津贴以及给予相应处罚。

1、因故意或严重不负责任造成工作失误，不能完成本协议的约定职责，给甲方造成损失的，应对其造成的损失承担赔偿责任。

2、违反国家法律、法规及甲方依法制定的规章制度，给甲方造成损失的，应对其造成的损失承担赔偿责任。

3、违约解除劳动合同，应当支付的违约金、职业培训费及因此造成的损失。

4、未经甲方书面许可，泄露公司关于市场信息数据、投资动向、管理制度、技术配方等商业秘密，给甲方造成损失的，应当承担的违约责任。

5、损坏甲方财物，未与甲方结清相关费用(包括所经手办理的货物、货款的回收等)。甲方依法从责任津贴中扣除上述款项后，如有结余，甲方支付余款给乙方;如有不足，乙方应立即补齐，否则，甲方有权通过法律途径向乙方追偿。

九、本责任书作为《劳动合同》及其补充协议的组成部分，与劳动合同具有同等效力。

十、本协议一式两份，经双方签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

签约代表：身份证：

签订时间：年月日签订时间：年月日。

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销售人员岗位责任书

为了规范x年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下：

1.*有限公司(以下简称甲方)聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。

2.经双方商讨确定，乙方在x年全年基本销售任务为。

3.甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。

乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域(或其他新辟市场区域)的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人(或总经理)同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：

1.遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。

2.根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。

3.做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。

4.认真做好负责区域的每月(季度)市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。

5.认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。

6.树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的`其他工作任务。

1.基本工资发放办法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%;仅完成全年销售目标任务数60-80%的，则扣发全年基本工资的50%;全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。

2.销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成;如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成;如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成;如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。

3.乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除，并以法律途径追究乙方相关责任。

4.乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、行贿客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。

5.乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。

考核责任时间从x年1月1日起至x年12月31日。

本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。

甲方(盖章)：乙方(签字)：

董事长(法人代表签字)：见证方(盖章)：

总经理(签字)：

销售人员工作目标责任书

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

销售区域：。

二、目标销售任务：20xx年责任目标xxxxx元。

三、完成目标销售任务期限：

20xx年1月1日——20xx年xx月31日。

责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施。

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监督人：责任人：

20xx年月日20xx年月日。

根据20xx年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：__________。

三、目标营销区域：__________。

四、目标营销任务：

经公司决定，现授权营销责任人_____全面负责公司在_____营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：

月度123456789101112总计。

基础目标。

挑战目标。

飞跃目标。

完成目标任务期限：20xx年1月1日至20xx年xx月31日。

五、营销责任人的义务。

1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实。

2、关注竞品动态，每月提供竞品销售数量及促销信息。

3、加强自身学习，不断提高自我水平。

4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行。

5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系。

6、严格执行公司价格政策。

六、薪酬规定。

营销目标责任人年薪=月基本工资()+月销售提成+年度销售提成。

月销售提成参考公司每月销售提成方案执行。

七、附则。

1、本责任书一式贰分。

2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成。

日期：日期：

销售责任书

为充分调动销售人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策。根据《20__年otc销售方案大纲》，具状人（区大区经理）特向公司订立如下责任状。

销售品种：。管辖区域：。责任期限：从20年月20年12月31日止。

二、目标任务：

全年完成回款万元；销售、回款计划进度见附件《销售回款计划进度表》。

三、职责。

1、负责所辖大区省区经理人员管理、大区市场管理，货物流向管理、冲窜货管理、退换货管理及出差管理和客户开发与维护工作。

2、按计划完成公司下达的销售任务，保证货款及时有效的回到公司。

4、对所辖省区经理的疑难问题进行及时的指导并及时解决，为省区经理进行业务指导与督导。

5、完成公司下达的其它工作。

四、薪酬待遇。

1、基本工资加补助元。按国家法定出勤日考核，缺勤相应扣除。

2、提成：按《20__年otc销售方案大纲》规定，大区经理的提成按年考核，年底统一发放。年度完成总任务额的按_%发放。完成总任务额__%（含__%）到__%的按_%发放。完成总任务额__%（含__%）到__%的按_%发放。年度总任务额完成率低于__%的，公司重新考虑其任用。

3、年终奖励：年终奖包括公司提留的__%的提成与年长超额提成两部份组成。公司提留的__%的提成如年底综合评定合格，给予发放，否则不予发放。所管辖区域内年度超额完成任务的，超出部分按_%发放。

五、处罚。

1、如有账期，管辖省区如未按照公司所规定的时间回款，单省单月处以应回款额_%的处罚，其中，大区经理按_%处罚，省区经理按_%处罚。

2、管辖省份市场出现窜货，大区经理应负连带责任，按公司窜货管理办法进行处罚。

3、对于所辖大区内的呆死帐的处罚款：其中死帐（1、因债务人逾期未履行偿债义务超过三年仍然不能收回的应收帐款。2、因债务人破产或者死亡，以其破产财产或遗产清偿后仍然不能收回的应收帐款。）大区经理承担坏账总额的__%，省区经理承担坏账总额的__%。对于呆帐按本条第一点处罚。

六、附则：

1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存__%目标提成的权利。

2、目标责任人若在20__年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消年终奖励。

3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。

4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

具状人：

20年月日受状人：（总经理）。

销售责任书

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

责任公司：xxxxxx有限公司（以下简称甲方）。

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的xxx产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

1、年度销售（以x万元）；

2、年度销售（以xx为主）目标任务：xx万元；

3、年度销售（以xx为主）挑战任务：xx万元。

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；

（3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；

（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

（6）每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；

4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。

销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终奖励。

1、完成基本任务年终奖励办法：

2、完成目标任务年终奖励办法：

3、完成挑战任务年终奖励办法：

4、没有完成基本任务年终处罚办法：

本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）：xxx。

日期：xxx年xx月xx日日期：xxx年xxx月xx日

销售责任书

为了确保公司20__年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究和充分协商，确定go购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：

1、本合同生效日期为日。

2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。

1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责go购超市经营管理工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报。

3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。

4、乙方所负责的销售区域范围：___。

5、乙方所负责的销售产品项目：___。

6、___人民币。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、

10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。

14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：___基本工资+业务提成。

2、超额内完成：___按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，（当月销售考核基数为万元详见附件1），月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。

3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，（当月销售考核基数为万元详见附件1）。

3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。

4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。

甲方负责人签字：___。

乙方签字：___。

日期：____年__月__日

销售责任书

根据20__年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：__________。

二、目标责任人职务：__________。

三、目标营销区域：__________。

四、目标营销任务：

经公司决定，现授权营销责任人_____全面负责公司在_____营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：

月度123456789101112总计。

基础目标。

挑战目标。

飞跃目标。

完成目标任务期限：20__年1月1日至20__年__月31日。

1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实。

2、关注竞品动态，每月提供竞品销售数量及促销信息。

3、加强自身学习，不断提高自我水平。

4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行。

5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系。

6、严格执行公司价格政策。

六、薪酬规定。

营销目标责任人年薪=月基本工资（）+月销售提成+年度销售提成。

月销售提成参考公司每月销售提成方案执行。

七、附则。

2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成。

公司（签章）：目标责任人：

日期：日期：

销售责任书

为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《销售管理制度》规定，上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书。

一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。

二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的'计划销售任务，并接受绩效考核(考核期____年1月1日始____年12月31日止)。

三、甲方承诺乙方，在按照公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标任务时，按《____年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况，按规定比例从财务部提取。

四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次)，其超出部分销售业绩提成按《____年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取;乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按《____年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。

五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等)，均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方承担60元/月。

六、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按《____年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。

七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。

甲方：____信息科技有限公司乙方：____信息科技有限公司。

总经理：广告营销部：日期

销售责任书

为了规范20__年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下：

一、岗位目标及薪资标准：

1.____________有限公司（以下简称甲方）聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。

2.经双方商讨确定，乙方在20__年全年基本销售任务为。

3.甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。

二、任职要求和岗位职责：

乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域（或其他新辟市场区域）的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人（或总经理）同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：

1.遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。

2.根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。

3.做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。

4.认真做好负责区域的每月（季度）市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。

5.认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。

6.树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。

三、考核内容：

1.基本工资发放办法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%；仅完成全年销售目标任务数60-80%的，则扣发全年基本工资的50%；全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。

2.销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成；如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成；如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成；如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。

4.乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、__客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。

5.乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。

四、考核期限：

考核责任时间从20__年1月1日起至20__年12月31日。

本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。

甲方（盖章）：乙方（签字）：

董事长（法人代表签字）：见证方（盖章）：

总经理（签字）：

日期：

销售责任书

为明确责任，提高公司资金使用效益，降低坏账风险，特制定本责任书。

1、销售人员应严格遵守公司的应收款制度，对自己经手的应收款业务承担连带责任。

2、销售人员须根据合同中的付款条件和约定，根据客户实际情况催款，在付款日或者临近付款日前电话催款或亲往催款。

3、销售人员须经常与客户进行联系和沟通，督促客户在付款日准时付款。

4、根据与客户合同的.约定，在付款日未能回收的货款，其逾期占用资金利息将由销售人员承担，直至货款全部回收。逾期占用资金利息将从销售人员的提成款中扣除。每月按规定计算一次，逾期占用资金利息按照下表计算：

5、根据公司合同规定客户必须在合同约定期限内支付到期应收款，如客户有意拖欠或者逾期不能回款的，公司将根据实际情况，实行不支付货款，不安排生产或不发货原则。

6、销售人员货款超过付款期30天的必须和客户进行一次书面对帐，销售人员该月如果不能完成对账任务，每单位扣罚50元。

7、销售内勤每月10日前将各销售人员当月应收账款汇总明细和逾期明细交财务部（报表需经销售人员、销售经理签名认可）。

8、因销售人员恶意造成应收款坏账的，公司除追究相应应收款损失外还保留向司法部门起诉的权利。

销售人员签名确认：xxx。

销售责任书

___。

经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

1、20__年度销售__万元；

2、客户投诉次数不大于__次。

3、客户回访率__%；重点客户满意率__%。

三、完成目标销售任务期限：

___20__年12月21日——20__年12月20日。

四、销售责任人的销售区域（服务对象）：

___。

五、具体实施办法：

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20__年销售目标完成计划书。

2、由公司和责任人对20__年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0。8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。

3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。

5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。

6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。

六、目标责任人的权利。

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。

2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）：___。

日期：___

日期：___

销售责任书

为认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的安全生产方针，落实“一岗双责”，强化安全管理，健全我宾馆的“安全风险，安全制约，安全激励”机制，进一步提高宾馆安全管理水平，实行责任到部门的目标管理，使部门各区域负责人认识到“安全责任重于泰山”，确保宾馆年度安全目标的实现。

部门总监是部门安全生产工作第一责任人，对本部门安全生产工作负全面责任。部门总监助理是部门安全生产工作第二责任人，负责协助部门总监督导部门全面安全生产工作的落实。销售经理负责本区域（销售组和会务组）安全生产工作的'落实。

1、确保本区域不发生生产安全事故；

8、发生消防安全、治安安全、交通安全、生产安全及食品安全事故时，必须按照宾馆安全生产应急预案程序处理。事故处理要坚持“四不放过”的原则（事故原因未查明不放过、责任人未处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员未受到教育不放过），严肃查处各类重大安全事故。突发公共事件发生后，现场有关人员应立即向宾馆应急指挥中心（电话：____）报告。

9、认真完成好政府相关部门部署的安全生产方面的各项工作。

1、本责任书一式两份，安全委员会办公室和部门各存一份。

2、本责任书签字人任期内有效。人员变动时，由继任人补签。

3、有效期为：20__年7月20日起。

销售责任书

为更好的开拓xxx广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《销售管理制度》规定，xxxxxx信息科技有限公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简单称乙方）签定本目标责任书。

一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。

二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的计划销售任务，并接受绩效考核（考核期xxxx年1月1日始xxxx年12月31日止）。

三、甲方承诺乙方，在按照公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标任务时，按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况，按规定比例从财务部提取。

四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时（每年度核算一次），其超出部分销售业绩提成按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取。乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。

五、一切销售费用（车旅费、招待费、返点等），均在乙方的销售业绩提成（费用提成）中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方承担60元/月。

六、乙方须保证甲方的`资金按照与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。

七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。

甲方：xxxx信息科技有限公司乙方：

总经理：

日期：xxx年xx月xx日

销售责任书

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)。

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

2、年度销售(以为主)目标任务：万元;。

3、年度销售(以为主)挑战任务：万元。(每月分解详见附表：销售计划书)。

三、完成目标销售任务期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日。

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;。

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据;。

(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的'报告;。

(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;。

(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;。

(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);。

4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;。

5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;。

1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;。

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;。

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。

六、薪酬规定：

销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励。

月薪详见各级人员薪酬制度。

年终奖励见第七款规定。

七、考核办法：

1、完成基本任务年终奖励办法：

2、完成目标任务年终奖励办法：

3、完成挑战任务年终奖励办法：

4、没有完成基本任务年终处罚办法：

八、附则。

本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。