冬季服装活动方案范文（18篇）

一个好的活动方案应该简明清晰，能够使参与者和观众都能够理解并参与其中。在这些活动方案范文中，我们可以看到各类活动的设计和详细执行计划。

冬季活动方案

为有效降低鼠密度，预防属传染疾病发生，保障广大市民的身体健康，提高工作和生活环境质量，根据xx区爱国卫生运动委员会办公室文件（爱卫办发[20xx]号）精神，结合街道地区工作实际，特制定实施方案如下：

20xx年11月15日—30日为全区统一防制时间。

辖区内所有单位、居民区的室内外环境及公共场地，宾馆饭店、粮油店、食品加工厂（作坊）、餐饮服务单位、商场超市、农贸市场、学校、医疗卫生单位、公园、园林、绿地、市政下水管线、垃圾中转站和建筑工地等场所。

各居民区及公共区域和菜场（集市）及周边地区应全面开展集中灭鼠活动，驻地各单位、各社区按照有关要求，统一投药，认真做好灭鼠工作，确保投药有效覆盖率达到100%。投放鼠药不得落地，一律使用毒饵盒或设置人工鼠屋，并按标准要求布放以保证灭杀效果，把鼠密度控制在国家标准之内。

（一）本次秋季灭鼠工作按照“条块结合，以块为主”的方法进行，驻地各单位、各社区负责集中开展一次环境卫生综合治理活动，改善室内外环境，消除老鼠孳生场所（填堵鼠洞，清理卫生死角等），在区域重点场所放置一定数量的毒鼠盒。

各社区、各单位要广泛开展集中灭鼠的组织动员工作，准备灭鼠药械，完善各类防鼠设施，同时要大力开展环境卫生大整治，清理鼠类孳生环境。积极开展集中灭鼠宣传活动，通过展板、横幅、发放资料等形式开展灭鼠活动宣传，营造灭鼠工作的良好氛围；各驻地单位要进一步健全和加强病媒生物防制领导小组，紧密结合本区域和单位实际，制定工作方案，在人员、经费、制度和措施上认真落实病媒生物防治工作，确保工作实效。

（二）全区统一时间、统一药物、统一投放、集中进行，在做好消杀灭工作的同时，指导本地区企业、居民院落聘请专业的'公司做好灭杀工作。为确保秋季灭鼠工作成果，驻地各单位、各社区要按照通知要求，在规定的时间内投放鼠药，集中开展冬季灭鼠活动。

（一）提高认识，加强领导。各社区、各驻地单位要充分认识爱卫工作的重要意义，切实加强组织领导和部门协作，明确分管领导和工作人员，制定相应的工作方案，确保冬季灭鼠工作落实到位并取得实效。

（二）广泛宣传，科学灭鼠。各社区、各驻地单位要充分利用各种宣传工具，采取多种形式进行科学灭鼠、安全用药等知识的宣传，做到家喻户晓，人人参与；把环境治理与药物、物理灭鼠有机的结合起来，采取综合防制措施，消除鼠类栖息场所。

（三）设置警示，张贴标语。为确保此次灭鼠活动的安全，各单位、社区在外环境灭鼠时设置必要的警示标示，张贴灭鼠注意事项，必须规范合理的使用药品和器械，不得使用国家明令禁止使用的消杀药械，严禁使用毒鼠强、氟乙酰胺、氟乙酸钠、甘氟等毒急性灭鼠药，灭鼠剂应统一投放于毒饵盒（站）内，以防人畜中毒事故发生。

（四）全面自查，认真总结。活动结束后，各单位、社区要认真对冬季灭鼠工作情况进行自查，出具鼠类密度检测报告，并形成工作总结，并于12月4日前将各自活动开展情况及总结报街道爱卫办。

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服装活动方案

___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业.

二、品牌故事。

_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

各个品牌的定位：

__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌。

__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌。

__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌。

___--东方复古设计师品牌。

__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的。

(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

(二)促销的过程。

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式。

活动时间：__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒。

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备。

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训。

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

冬季活动方案

冬天天气比较的冷，人们都比较喜欢吃火锅，我最爱吃的就是火锅了，每一次吃的时候都是由我和妈妈一起去超市选材料，我还比较喜欢吃丸子与粉条，以下就让我们一起来模拟下吃火锅的情景吧！

1、尝试用较完整的话来表达自己的意愿，并乐意大胆地进行交流。

2、通过吃火锅的情景活动，体验集体游戏中分享的快乐。

创设吃火锅的场景、菜单、小动物贴纸等。

一、情景导入。

1、今天我请来了一个新朋友，小猴子。

2、小猴子说：“冬天了，天气好冷呀！”宝宝们有没有什么好办法帮小猴子暖和起来。

3、小猴子听了这么多的好办法，他决定和他的好朋友们一起去吃火锅。你们猜猜我都有哪些好朋友呀？（请幼儿模仿小动物的样子）。

4、出示小动物吃火锅的场景。

哎呀，看看谁来吃火锅啦？（2只小猫、1只小狗和1只小兔）。

原来小猴子和这些好朋友一起吃火锅。

5、看看，桌子上、锅子里有东西吗？什么都没有，你们平时怎么吃火锅呀？（放些什么呀？）。

6、桌子上放着一样东西，是什么呀？原来是菜单，我们可以用它来点自己喜欢吃的东西。

7、我们来给他们点菜好吗？你看到了些什么菜？

二、小动物吃火锅。

1、先给谁点菜？

2、菜点好了，有这么多菜要拿，我们请餐车帮帮忙。请幼儿选，选好放在餐车里，老师拿着菜单在旁边提示幼儿。菜选好了，我们来检查一下。

3、菜都选好了我们给小动物送过去。

菜选好了，谁会说句好听的话给小动物听？

4、萝卜给小兔吃。数一数。萝卜有几只，2只萝卜一样吗？一只大萝卜和一只小萝卜。小兔，请你吃一只大萝卜和一只小萝卜。蘑菇？几棵青菜？（小兔，请你吃1只蘑菇和许多棵青菜）。

5、小猴吃香蕉，有几只香蕉？2只。小猴，请你吃2只香蕉。

6、小狗吃肉骨头，有几根肉骨头啊？（4根肉骨头）小狗，请你吃4根肉骨头一个人吃4根肉骨头真开心。

6、看看有几只小猫？有几条鱼？

7、两只小猫只有一条鱼，怎么办？谁有好办法帮帮他们？

我们一起来告诉他们一个好办法，小猫，你们可以两个人一起分着吃鱼。现在小花猫很高兴，两只小花猫一起分鱼吃，他们都吃到鱼了，他们做了好朋友。

三、分享游戏。

1、小动物们真开心，菜都选好了，要开始吃火锅了。

2、你们想不想吃火锅，先想好你喜欢吃的东西。在幼儿选时老师问幼儿你喜欢吃什么？

总结：冬天里和好朋友一起吃火锅又暖和又开心，我们回家也和爸爸妈妈，爷爷奶奶一起分享好吃的火锅吧。

服装活动方案

随着服装促销目的的不一样，服装促销计划有下列不一样的种类：

(一)年度服装促销计划。

随着服装促销目的的不一样，服装促销计划有下列不一样的种类：

(一)年度服装促销计划。

通常而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合。

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不一样主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

比如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距。

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不一样比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合。

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型比如国庆日等，非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历。

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的`营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划。

经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象。

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题。

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因。

诱因是指消费者获得的部份，比如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件。

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，比如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间。

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用。

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装活动方案

新店、新礼、新时尚。

新店添时尚。

时尚新店、好礼相见。

(二)活动时间：七夕期间。

活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)。

选择周六或周日、是节假日开业。

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期准备工作。

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;。

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;。

4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);。

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;。

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;。

7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;。

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部提供：

b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;。

c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;。

e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造。

(一)营造气氛的原则。

1、紧密结合主题，形成主题表现;。

2、突出隆重感及视觉效果;。

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化;。

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

(二)、造势规划。

1、周边街区。

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;。

b专卖店邻近街口指示牌宣传;。

c商业集中区、重点街区dm发放;。

2、专卖店外。

a门前设置升空气球;。

b楼体悬挂巨型彩色竖标;。

c门口用气球及花束装饰;。

d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

3、店内。

a店内设立迎宾和导购小姐。

b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂pop挂旗。

d店内主题海报(新品专用)宣传。

e现场宣传单的发放。

四、促销活动。

(一)进门有礼。

进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

(二)试穿有礼。

试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜。

(三)会员制度。

凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为__永久会员，享受选购__品牌服装的特别优惠和其他vip专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

(四)积分兑换礼品。

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20__年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

冬季活动方案

冬令营为校内国际冬令营，聘外教团队担当国际活动课程，选聘精英教师担当国内活动课程，选聘爱心妈妈精细服务，精选、开辟高端、独具特色的活动课程，挖掘、培育孩子的多种兴趣爱好，让孩子度过一个充满生命意义的寒假。

冬令营以学生“文化宽厚善思好学”为基础，以“思维启迪言行智慧”为核心，以“能力全面高贵儒雅”为目标，致力培养能融入社会“金领”圈子的精英人才。

组长：李雪琴（负责全面工作）。

副组长：黎容胜（负责总体宣传策划）。

蒋康（负责课程设置及具体人员安排）。

罗青松（负责教师队伍风气的评估和人员的选拔）。

卢辉（负责招生工作及家长服务）。

执行组长：赖文（负责活动的具体策划和实施）。

执行副组长：姚文芳（负责后勤物资保障）。

陈帅（负责具体的宣传工作）。

刘宁文（负责协助课程的设置）。

雷明（负责全面的督导工作）。

成员：各年段主任、班导老师、生活主管、校警队长、食堂团长、各部门职员（负责各部分分工工作的具体落实）。

1、夯实基础善思好学。

每日必修“海量阅读、魅力数学、五化英语、魅力艺体”，让孩子在享受快乐活动的同时，夯实基础，拓展视野，培养好学、会学、善思的`习惯。

2、足量运动身心健康。

啦啦操、滚铁环、打陀螺、障碍接力、穿越火线、人生电网、团队拓展、创编游戏等保证每天运动量，培养团队竞争。传统童年游戏，传承智慧与快乐。

3、特色活动涵品养慧。

以“能力全面、高贵儒雅”为目标，精心挑选、开辟独特活动课程。高尔夫、车模比赛、真人cf大战、西餐文化、爱心糕点、美食烧烤、购物狂欢、科学试验、童年游戏、拓展活动、c语言编程等培养未来高层精英人才。

4、精品活动锻造能力。

孩子不是缺少爱好，二是缺乏发掘。演讲与主持、交际舞、球类、花样跳绳、陶艺、春联书法、艺术手工、创意游戏等，在专家引领下快乐学习，激发潜能兴趣，促使能力全面发展，丰富幸福人生。

5、电影晚会购物狂欢。

每晚经典电影赏析，既是真善美的视觉感受，又是心灵的教育提升。孩子们自主管理、常规习惯、课堂思维将换来“智慧成长币”，用它去享用美食烧烤、购买新年礼物。同时优化自律、善思、智慧的性格品质，拥有追求幸福的人生智慧。

6、欢乐探秘幸福远足。

探秘侏罗纪公园，认知历史变迁，户外远足磨练意志，融合团队。

7、名师齐备贴心服务。

学校配备最强的管理者阵容、精英学科教师、爱心生活妈妈。智慧启迪、追求时效、耐心辅导，全程、全员、全方位守护孩子的健康成长。

1、时间：20xx年1月25日晚—20xx年2月3日下午。

2、收费标准：720元/生（含教材资料费、外教费、住宿、生活费和拓展训练费用）。

3、报名时间：20xx年1月5日—20xx年1月24日。

4、招收名额：200名（报满为止）。

5、咨询电话：（卢老师）（赖老师）。

6、报名地点：蓬溪县外国语学校学生财务室。

7、招收对象：1—7年级学生。

1、按照最高标准配置，参营教师不参与学校其他事务。

2、每个参营学生按照班导xx元，副班导xx元返给各班；校外参营则每生按xx元返给招生老师（必须是冬令营全款的学生才参与返款）。

其他：

1、请宣传办在1.25日前设计制作出“高大上”的智慧币。

2、请各板块负责人在1.25之前通过学校采购把所需物资筹备到位。

冬季活动方案

全面贯彻落实20xx年（〔xx〕7号）精神，按教育部国家体育总局共青团中央《关于开展第x届全国亿万同学阳光体育冬季长跑活动的通知》的统一的要求和市教育局、区文体局工作布置，我校将于20xx年11月2日至20xx年4月30日，在学校开展冬季长跑活动。动员广大同学积极参与体育锻炼，以健康的体魄庆贺中华人民共和国建国xx周年，通过开展冬季长跑活动，磨练青少年同学的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高同学体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。

阳光体育与全民健身同行。

本校全体同学，一、二年级适当减量。

20xx年11月2日至xxxx年4月30日。

1、20xx年11月2日上午国旗下讲话后正式启动。举行响水小学同学阳光体育冬季长跑活动起跑仪式。

每天长跑距离（参考）基数为：三、四、五年级小同学1000米。在法定工作日、节假日和寒假期间要求同学自觉坚持长跑并做好记录。各班级要做好每日长跑活动情况记录，在冬季长跑活动结束时，统计每个同学冬季长跑的总里程。

2、以班级为单位组织同学参与冬季长跑活动。根据同学身体素质状况，长跑运动按早晚二个时段进行，既早锻炼时间和下午的文体活动时间，每次500米。

长跑路线：绕学校操场跑，同学在班主任和体育老师的组织下，在运动场内指定区域内集体跑完当天预定的里程（1000米），然后以全班同学累积的总里程做好记录。此记录将成为评选学校长跑优胜班级的依据之一。

组长：

副组长：

组员：

焦见觉协调、确保活动的开展、检查与评比，制订评比细则，并做好冬季长跑活动宣传专栏，报道学校活动开展的情况，并做好相关申报工作。

2、营造良好的舆论氛围。通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传达健康理念，唤起社会、家长、老师对同学体质健康的广泛关注，支持阳光体育运动的开展。

3、建立学校体育活动的长效机制，加强精细化管理。做到“阳光体育运动”有人抓，有布置，有落实，有检查，有评价，有效果。学校成立阳光体育运动领导工作小组，负责活动全面布置检查评价。

4、与课外体育活动相结合，利用好文体活动时间。保证同学每天能有一小时的体育锻炼时间，将同学课外体育活动纳入学校年度教育计划。

5、加强领导，保证时间，形成制度，注重检查评价。鼓励师生开展阳光体育锻炼的积极性。

1、提高平安意识，保证同学平安。领导和教师要各伺其职，认真履行自身的职责。

2、卫生保健教师随时做好救护准备。

3、各班班主任要按时组织本班同学参与冬季长跑活动，没有学校的通知，不许不参与冬季长跑活动，有事要和时向组长请假，班主任是班级的第一责任人。

4、在冬季长跑活动中如发生意外情况，教师能自行解决的要妥善解决，处置完后和时向副组长汇报，不能自行解决的要和时找到副组长或组出息行解决。

5、关心同学，各班班主任要和时了解本班同学的身体健康情况，对于身体不适的同学班主任要和时布置其见习或教室休息。

冬季活动方案

1、废纸。

1、做一些游戏，练习幼儿肢体动作。

如：风爷爷来了，看见小鸡啄虫吃，引导幼儿练习用嘴啄的动作，风爷爷来了，看见小兔蹦蹦跳，引导幼儿学习小白兔的跳法，两腿合拢，向上跳，风爷爷来了，看见树枝弯弯腰，引导幼儿练习弯腰的动作，风爷爷来了，看见小猴踢踢腿，引导幼儿踢腿的动作，风爷爷来了，看见小鸟飞呀飞，引导幼儿做飞翔，两胳膊平伸，然后挥动。

2、做投掷的游戏。

3、请个别幼儿大胆尝试用纸玩的方法。

4、教师小结：这张纸可以给我们带来很多的.乐趣，我们可以把纸夹在两腿中间，学小白兔跳，也可以把纸抛向另外一个小朋友，也可以互相传给对方，也可以用力地往外扔，是不是很有趣呢?今天我还要教小朋友更有趣的玩法，叫打雪仗，我们可以将纸团成球状，然后单手握住后高举，眼睛看着远方，然后用力地往远处投掷。当然小朋友们一定要注意，不要投向同伴的头部，尽量往远处扔。

5、请个别幼儿尝试投掷。

6、给幼儿分组，然后让幼儿练习投掷。

服装活动方案

1、实折实扣。

女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折。

2、刷卡再惠。

以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠。

3、情寄母亲满额赠礼（购物送健康）。

·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、配合促销辅助活动：

1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动。

活动时间：5月10日’母亲节’当天。

凡在二百购物并在题写板上写祝语的.顾客，咳嗽送由晶都好时光供给的价?80元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）。

服装活动方案

恭贺新禧喜迎新春。

共庆佳节x奉献。

新春是绚丽的，精彩的，浪漫的'，时尚与活力在这个多彩的日子里完美汇聚，x男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

【促销时间】。

提议20xx年x月底至春节后一周。

【促销资料】。

1、新年新气象，全场xxx折起。

2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

【促销主题】：x男装×店喜庆×周年。

【促销时间】：自定。

【提议促销资料】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1，全场服饰xxx折，部分商品除外；

2，活动期间来店即送精美礼品一份；

3，折后满xxxx元赠送指定服装一件；

4，活动期间推出店庆价新款服饰；

5，能够旧换新，只需补足前后购衣差价。

6，消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。

7，店庆当天过生日的男士出示身份证即能够xxxx折特价购买任意服饰一件。

【促销主题】：x男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）。

【促销时间】：自定。

【提议促销资料】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1，全场服饰xxx折起。

2，打折后累积消费满xxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。

主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，经过赠送库存产品提升销售额。

3，×原价xxxxxxx一律xxxxxx。

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

男装春节前后促销活动物料登记表。

一，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动。

门头横幅数量。

3米条。

6米条。

灯笼（一组4个）数量。

组

红包数量。

二，x男装店喜庆xxxxxx周年。

（x男装店全新开业）。

x展架数量。

门头横幅数量。

立牌数量。

吊旗数量。

促销活动时间。

三，x男装系列文化月。

x展架数量。

门头横幅数量。

立牌数量。

吊旗数量。

促销活动时间。

地区。

联系电话。

签名，时间。

审批。

服装活动方案

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划。

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合。

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，在此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，在此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距。

有关任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，在此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合。

通过节令国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历。

那么每年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划。

所以主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业。

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，在此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆。

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，在此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的`模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件。

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，在此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划。

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，在此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划。

那么经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动在此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

（一）目标对象。

那么只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

（二）主题。

这次的主题设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

（三）诱因。

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

（四）参加条件。

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

（五）活动期间。

在活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

（六）媒体运用。

服装活动方案

服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

一、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.

活动时间(5.5----5.11)。

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天。

一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临，得好好为母亲过个节日准备了。

二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍。

三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待:。

(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。

(三)为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐。

(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。

(五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:。

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：鲜艳康乃馨；

c长寿礼：精美生日礼品。

根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜。

1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情景，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应当注意服饰的陈列，可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

4、人员安排问题。活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客。

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

2、虚荣型顾客。

特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

3、自负型顾客。

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客。

特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。

对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、苛求型顾客。

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客。

特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

7、反复无常的顾客。

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导，比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。

要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，pop等，以免引起不必要的纠纷。

服装活动方案

恭贺新禧，喜迎新春。

共庆佳节，洛兹奉献。

新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

【促销时间】。

建议xx年12月底至春节后一周。

【促销内容】。

1、新年新气象，全场xx折起。

2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

【促销主题】：洛兹男装××店喜庆×周年。

【促销时间】：自定。

【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1，全场服饰xx折，部分商品除外；

2，活动期间来店即送精美礼品一份；

3，折后满xx元赠送指定服装一件；

4，活动期间推出店庆价新款服饰；

5，可以旧换新，只需补足前后购衣差价。

6，消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。

7，店庆当天过生日的'男士出示身份证即可以xx_折特价购买任意服饰一件。

【促销主题】：洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）。

【促销时间】：自定。

【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1，全场服饰xx折起。

2，打折后累积消费满xx元，可获得指定服装一件（库存产品）。

主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

3，××原价xxxx一律xxxx。

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

为统一洛兹品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动（对元旦，新春进行连带策划）的主题，时间，内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。

店庆促销（包括新开店），单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆，单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考，挑选。具体促销时间，促销内容（包括大型活动公证）请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。

为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆（包括新开店）及单品系列促销的时间，内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。

请于12月15日前将表格回传公司企划部，企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求，及时安排活动物料制作。12月20日准时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，店庆（新开店）和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。

服装活动方案

1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

2、未农历新年的销售峰期奠定客户基础!

五一。

买100送100!

服装店圣诞元旦活动活动时间：5月xx日活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。

sp(商品直接促销)活动。

费用预估：暂无。

sp1：优惠送到底大行动：

凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品(8折以上，含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!

每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。(详细使用方法，见抵用券说明)。

sp2：折扣降价直接促销：

1、全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)。

2、全场3(单张)，并在传单内底纹配以叮当猫logo。总分数1x2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。

结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。

对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。

(详细布置及安排详见效果图)。

灯光：主光源明亮但不能刺眼，能以黄白两色灯光交叉照射。

模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。

模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3以上：上印活动主题：(待选)。

2、店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛!

3、上空吊旗：统一按照公司设计的统一形象的.雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cmx100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2、4米。

4、花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为(待选)，以进步突出我们的活动内容。

5、收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用a3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。

6、员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语(待选)的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号!

所需要物品准备清单：(数量为预估量)。

抵用卷a：10000张。

各种折扣的标示卡各：3000张。

吊旗、橱窗喷画、x架喷画：200份(每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张x架喷画、收银台摆放用x活动说明两张)。

服装活动方案

要对本服装产品营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的.意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段供给依据的。"知己知彼方能百战不殆"，所以这一部分需要策划者对市场比较了解。

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

万元，市场占有率实现××。经过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必须采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未1—5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服装活动方案

恭贺新禧喜迎新春。

共庆佳节x奉献。

新春是绚丽的，精彩的，浪漫的`，时尚与活力在这个多彩的日子里完美汇聚，x男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

【促销时间】。

提议20xx年x月底至春节后一周。

【促销资料】。

1、新年新气象，全场xxx折起。

2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

【促销主题】：x男装×店喜庆×周年。

【促销时间】：自定。

【提议促销资料】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1，全场服饰xxx折，部分商品除外；

2，活动期间来店即送精美礼品一份；

3，折后满xxxx元赠送指定服装一件；

4，活动期间推出店庆价新款服饰；

5，能够旧换新，只需补足前后购衣差价。

6，消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。

7，店庆当天过生日的男士出示身份证即能够xxxx折特价购买任意服饰一件。

【促销主题】：x男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）。

【促销时间】：自定。

【提议促销资料】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1，全场服饰xxx折起。

2，打折后累积消费满xxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。

主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，经过赠送库存产品提升销售额。

3，×原价xxxxxxx一律xxxxxx。

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

男装春节前后促销活动物料登记表。

一，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动。

门头横幅数量。

3米条。

6米条。

灯笼（一组4个）数量。

组

红包数量。

二，x男装店喜庆xxxxxx周年。

（x男装店全新开业）。

x展架数量。

门头横幅数量。

立牌数量。

吊旗数量。

促销活动时间。

三，x男装系列文化月。

x展架数量。

门头横幅数量。

立牌数量。

吊旗数量。

促销活动时间。

地区。

联系电话。

签名，时间。

审批。

服装活动方案

恭贺新禧喜迎新春。

共庆佳节洛兹奉献。

新春是绚丽的`，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

促销时间。

建议20xx年12月底至春节后一周。

促销内容。

1、新年新气象，全场xxx折起。

2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

洛兹男装店喜庆x周年。

促销时间。

自定。

建议促销内容。

（以下促销活动可自由选择，组合）：

1、全场服饰xxx折，部分商品除外；

2、活动期间来店即送精美礼品一份；

3、折后满xxxx元赠送指定服装一件；

4、活动期间推出店庆价新款服饰；

5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。

6、消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。

7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxx折特价购买任意服饰一件。

洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）。

促销时间。

自定。

建议促销内容。

（以下促销活动可自由选择，组合）：

1、全场服饰xxx折起。

2、打折后累积消费满xxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。

服装店冬季清货方案

换季时，清理库存的时候，每个服装店几乎都会有个让人头痛的问题，就是季节性的服装商品滞留，这时就需要服装店的经营者与管理者做出果断而正确的决策，今天我们会为大家介绍一些换季清货的方法，正直夏秋交替之际，希望可以给各位商家带来一点小小的建议哦。

我们做开服装店做生意怎么样才能够把握好了服装换季的节奏，就是掌控了服装市场的主动权，开小服装店赚钱就能获取更大的利润。服装店换货时间因受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，开小店赚钱以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。

现如今的服装批发市场都会提供调换换货的服务，这个工作是在你进货时与批发商协商好，把衣服拿到店里售卖时，要注意在观察，做好记录，凡是三天以上无人问津的款式，都要拿去调换，调换的标准也要根据售卖情况来决定。另外在进货时，就要本着款式多样化的原则。

据观察，有些店铺在八月份还没到的时候，就开始进行库存清理，将积压的服装拿出来进行甩卖，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。

这时，导购会起着十分关键的作用，比如当顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。正确的做法是向向顾客大力推荐即将面临积压库存的款式，这就要培养导购员的沟通与洞察能力了。

在适当的时间，或者节假日，拿出一批库存商品进行打折优惠促销，方法有很多，比如，团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。