出口贸易的实用指南（通用20篇）

在全球化的背景下，贸易越来越成为国家和地区之间进行竞争和合作的重要手段。以下是小编为大家精心收集的贸易总结范文，希望对大家有所帮助。

北师版六年级语文实用教案指南

第1学时。

一、浅层意思把握。

2.作者对人民英雄纪念碑的最初认识是：

后来的认识是：

二、深层意思探究。

2.作者为什么说“南泥湾的九龙泉纪念碑，是人民英雄纪念碑的一条极好的注释”?

第2学时。

三、局部语句推敲。

1.品析“瞻仰者络绎不绝，如凝滞的河水缓缓流淌;我比他们看得更慢，是河水中的一块石头”的表达作用。

四、思维检测。

1.第(13)段“这一层，看起来浅显，但的确不易读出它的最基本的东西”一句中“最基本的东西”指的是()。

a.比森林还辽阔十倍百倍的烈士的名字。

b.把烈士的名字复活为血肉之躯，广场是站不下的。

c.纪念碑背后让人读不懂的东西。

d.为了缔造我们的幸福生活，这么多的英雄儿女竟都倒在血泊里。

2.在课文中快速勾画能突出“人很多”这个意思的4个片段。

3.判断下列说法是否合乎作者意思，简要说明理由。

读懂了人民英雄纪念碑后，作者感到广场的那个环绕着浮雕的高大建筑，不是一个美丽的装饰。

五、写作借鉴。

从波澜(过程或情节)、细节(具体化、形象化的描写)、深度(议论句或主旨句)的角度观察文章，揣摩自身记叙文写作与佳作名篇的差别，明确努力方向。

六、语言积累。

1.找出句间关系最紧密的段落。说明句子之间关系。背诵。

2.找出最有文采的语句。说明文采体现在什么地方。背诵。

北师版六年级语文实用教案指南

播放课件(可以是有关狗的图片或是视频)多少年来，狗一直都是我们人类最忠诚的朋友，又名犬，种类繁多。你都知道有什么种类的犬吗?那么同学们你们知道能在军队中执行特殊任务的犬叫什么吗?今天我们要学习的课文就是有关军犬的，它的名字叫黑子。板书课题，齐读课题。

二、初读课文。

这会是一个什么样的故事呢?现在请同学们打开书第9课，自由朗读课文，边读边标上自然段的序号。在了解故事内容的同时，还要注意读准字音，读通句子如果你有不明白的地方做上记号。

在小组内解决字词的问题。(小组学习)有没有在小组内还没有解决的问题?(师生共同解决：在语言环境中或是联系生活实际等方法)。

三、学习课文。

1、课文能以军犬黑子为题，那么黑子决不是一条普通的军犬，它到底是一条怎样的军犬呢?现在我们来快速的读一读课文的第二自然段。

你认为这是一条怎样的军犬?从哪看出来的。(找出有关的词或句子)。

2、就是像同学们说的这么一条优秀的、机灵敏捷的军犬竟然变了，它变得沮丧痛苦，到底是什么原因让它如此沮丧痛苦，让我们走进训导员，走进这次特殊的测试。请同学们自读3—10自然段，然后到小组中合作完成学习卡。

小组合作学习，汇报。

汇报驯导员的第二句话。这次与上次比语气有什么变化。你能读出这种语气吗?指导朗读。

汇报驯导员的第三句话。驯导员严厉的态度。读出严厉的语气。

汇报驯导员的第四句话。

指导读驯导员的几次否定的语气。教师范读四句话。

指名读驯导员的话和黑子反应的句子。把你的感受写在书上的空白处。

3、面对驯导员一次比一次加重的语气，黑子由开始的迷惑不解变成了沮丧，让我们再来一齐读一读第七段，从中你能读出它是一条怎样的军犬?从哪个句子，哪个词看出来的。

4、作者通过对黑子动作表情的描写让我们认识了一条对工作认真负责，反应能力强的军犬。正是黑子超人的智商在哈哈大笑中读出了欺骗。黑子被重重的伤害了，它的反应让驯导员出乎意料，驯导员流着泪向黑子解释，带着哭腔挽留，但黑子还是决然的离开，发生了这悲剧的一幕，请同学们快速读课文的10—15自然段。

此时的黑子心情怎么样?人在极度痛苦时会怎么做?我们这无言的战友只能用一声“嗷”来表达，如果黑子是人的话，这一声“嗷”会对驯导员说些什么?带着你体会的黑子那极度痛苦的心情来练习读这一段。

四、学以致用。

黑子的出走说明了什么?谈谈你的理解。“我听了这个故事后，陷入了沉思…”作者会沉思什么呢?让我们进行一次生命的对话，你可以对黑子说，也可以对自己说，可以对全人类说…想对谁说就对谁说。

写了什么吗?(生回顾)我们一起把这次游历概括为了六个场景，齐读板书。

二、自主研读第5—9自然段。

上节课我们跟随归来的游侠从森林走进草虫的村落，这节课我们将继续在草虫的村落中游历?【出示要求：作者想象丰富，感受独特，默读5—8自然段，哪些场景让你印象深刻?说一说你是从哪些描写中体会到的;再联系生活实际，谈谈你的感受。】运用上节课的学习方法，什么方法呢?抓住文中具体的词语和句子，通过联系生活来想象的方法。好好读一读，开始吧。

(一)学习第5自然段。

全班交流，教师相机指导，并让学生读出感受。

品味“驻足痴望”：黑甲虫驻足痴望可能会想……。

生交流。带着你的感受读一读。

(二)第6自然段。

1、灵泉是指什么?(有生命的，富有灵性的)作者把甲虫音乐家们演奏的音乐比喻成——灵泉，这让你感觉到甲虫音乐家们演奏的音乐怎么样?(非常优美，一听就心旷神怡，非同一般，独特)。

他用的不是音乐这个词，而是音韵，读词，真美，带着这种感觉读句子。

一生读(你让我仿佛听见这优美的音韵)。

二生读(这普通的虫鸣，在作者听来师那样优美，像诗一样富有韵味)。

大家一起来读第一句。

师：我听出了你们强调了“只有……才……”，为什么?

生交流，自由读一读。1生读。

师：中国的语言真是具有极大的魅力，强调了“只有……才……”就把句尾感叹号的感觉读出来了。此时，人间的一切音乐已经无法与它相比，我们一起读——配乐齐读。

总结：作者用他丰富的联想和想象表达了这种独特的感受，生动地描绘出这幅有声有色的画面。

(三)第7自然段。

1、师：你说说你的读书感受。

生：说明黑甲虫村民们很勤劳。

师：你从哪些词语当中感受到的?生：行色匆匆。

师：说明它们非常忙碌，脚步匆忙。谁也从这个句子当中懂了它们的勤勉?

生：从“每一个都用前肢推着大过身体两三倍的食物”看出它们勤勉，因为黑甲虫体积较小，推动大过身体两三倍的食物一定很重，很劳累。

2、生：是什么力量使它们这么勤勉地奔忙呢?师：你觉得这是什么力量?

生：饥饿，要生活下去的力量。

生：坚强。生：毅力。生：养儿育女。

师：谁能把这么勤勉的精神读出来?一生读。真好，是什么力量让你这么投入的读书呢?

师：那让我们一起来读读这句话，赞叹小虫子的这种勤勉，这种力量。

(四)第8自然段。

1、生：从各种不同的工作都有专门的虫子担任，说明虫子们分工明确。

师：你觉得蕴藏着多少智慧?生：很多很多。因为它们分工明确，和人类一样。

师：无穷的智慧，咱们一起来读。生齐读。

3、这一段的写法，与前面的场景有什么不同?生交流(这段写的简单)。

是的，一篇文章有详有略，才能突出重点。

三、拓展想象，运用练笔。

1、师：文章用两个省略号为我们提供了无限的想象空间。

师：我们都看见什么了?把眼睛睁开，赶紧拿起笔把你看见的情景写下来。(生写，教师巡视。)。

2、师：咱们都看到什么了，写完的孩子赶紧跟老师打个招呼，告诉大伙你都看到了什么?

生交流，师点评。

师：它们的娱乐生活可够丰富的。

3、同学们，甲虫世界的劳动生活，它们的娱乐生活，哪怕是日常的家庭生活都是那样的丰富多彩，难怪作者要说——生(齐)：我发现了草丛中小虫子的快乐天地。我多么得意啊!

师：再读一遍。生(齐)：我发现了草虫中小虫子的快乐天地。我多么得意啊!

4、师：他多么得意呀，这个草虫的快乐天地在作者的描述当中生动、新奇?我们在这个快乐的天地当中看到——投影出示：俏丽、驻足痴望、寒暄、攀谈、对视良久、全神贯注、行色匆匆、勤勉。

四、总结全文，布置作业。

学生交流、板书。

生：因为他细心观察，有丰富的联想和想象，有自己的独特感受。

3、思考是无止境的，回去以后，希望你们能写出一篇属于自己的独特感受的文章来。

作业：请你写一写自己观察过得小虫，注意展开想象，融入自己的感受。

实用版出口贸易合同

________公司(以下简称卖方)与________公司(以下简称买方)订立合同如下：

第一条合同。

卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四条中所确定的清单no1。该清单为本合同的附件，是本合同不可分割的组成部分。

第二条价格和合同总金额。

在清单no1中所载明的商品价格，以美元计价。本合同总金额为__________。商品价格包括抵____的一切费用，同时包括在买方国境外预付的包装、标记、保管、装运、保险的费用。

第三条供货期限和日期

商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起60天内从公司运往________。

卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。

第四条商品品质。

商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单no1中载明。清单no1附在本合同上(见第一条)。

第五条包装和标记。

商品包装应符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输中完好无损。

每件货物上应有以下标记：

________到达站名称;。

________卖方名称;。

________买方名称;。

________货件号;。

________毛重;。

________净重：体积(用立方米表示)。

第六条支付。

买方应在本合同签订后20个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。该信用证的总金额在合同第二条中载明，其有效期至少80天。

信用证由卖方选择的、法律上承认的________银行开立并确认。以信用证付款凭卖方向银行提交以下单据进行：

________发票一式三份;。

________全套买方名义下的运输单;。

________包装单一式三份;。

________本合同副本;。

________在买方国境内的一切银行费用由买方负担，在买方国境外的一切费用由卖方负担。

第七条商品的交接。

所有商品应由检查人员进行必要的数量和品质检查。

检查人员的结论是最终结论，买卖双方不得对此有争议。

余下部分买方可以拒收和退还，买方应单独保管其拒收的商品，并对此承担责任，便于卖方、供货人和检查人员进行可能的检查。如果确定拒收成立，对商品的责任自动转移给卖方，由卖方自行决定商品的处理，商品的保管费由供货人支付。

第八条保险。

根据上文第二条由________对商品在运抵________港之前进行保险。

第九条品质保证。

商品品质应符合清单no1。买方没有义务接收不符合清单no1的商品。买方可以不加解释和不出示证据退还未被接收的商品(见下文第十条)。

根据下文第十条，卖方应在收到买方理由充分的索赔时起30天内如数更换未被接收的商品，以保证完全按照本合同规定运送货物。

第十条索赔。

商品运到时，买方有权就商品的数量向卖方提出索赔(见第七条)，反之，买方接收共同指定的检查员确定的数量的商品。买方可以就商品品质不合格向卖方提出索赔。所有运抵的商品如果没有以适当的方式拒收或退回，都被认为买方已经接收。

有充分理由退还的拒收商品都被认为卖方供货不足，同时免除对买方就拒收商品的支付或赔偿提出任何异议。检查员最终确定有充分理由拒收和退回商品的数量。

在商品原封不动或无损坏退还卖方的情况下，未超出检查员确定的界限的商品的拒收，无需经商品不合格证明，在规定的期限内，根据必需的手续，应由卖方无条件承认。买方索赔函用挂号信寄给卖方。就某一批商品提出索赔，不能成为双方拒收和拒付根据本合同所规定的其他供应商品的理由。

第十一条不可抗力。

出现不可抗力，即火灾、自然灾害、封锁、禁止进出口和其他合同双方人力不可抗拒的情况造成合同某一方不能完全或部分履行合同义务时，按不可抗力与其后果存在的时间推迟履行合同义务。

如果上述情况与其后果持续达三个月以上，任何一方都有权拒绝履行本合同项下的义务。在此情况下，任何一方都无权要求补偿可能的损失。

由不可抗力造成不能履行合同义务的一方应尽快将妨碍履行义务的不可抗力的出现和终止情况通知另一方。由卖方或买方国有关商会出具的证明是上述不可抗力情况出现的必需证明。

第十二条罚则。

如违反本合同规定的货物抵达期限，卖方应向买方支付罚金。罚金数额规定如下：

1.在最初三周内每过期一个日历周支付未交商品总金额的1%;。

2.以后每过期一个日历周支付未交商品总金额的2%，但罚金总额不能超过未交商品总金额的15%。

第十三条其他条件。

任何一方在没有征得另一方书面同意的情况下不得将自己对本合同的权利和义务转让给第三者。

对合同的一切修改和补充意见只有以书面形式形成并经双方签字后才有效。

在买方国境内的一切费用和规费，包括海关规费和关税，与订立、履行本合同有关的费用，由买方承担，在买方国境外，则由卖方承担。

本合同用________两种文字书就，两种文本具有同等法律效力。

第十四条仲裁。

由本合同派生或与本合同有关的一切争议和分歧由国际仲裁机构审理。

第十五条双方法定地址。

卖方：________________________________。

地址：____________邮码______电话_____。

买方：________________________________。

地址：____________邮码______电话_____。

甲方：

乙方：

双方一致同意按下列条款签订本合同。

第1条定义。

1.1产品：本合同中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售的(产品名称)和随时经双方以书面同意的其他商品。

1.2地区：本合同中所称“地区”，系指_________国_________.

1.3商标：本合同中所称“商标”系指(商标全称)_________.

第2条委任及法律关系。

2.1委任：在本合同有效期内，甲方委任乙方作为其代理，以便在“地区”获致“产品”的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。

2.2法律关系：本合同给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利和权力，本合同不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何合同约束的任何权利，特别是，本合同并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

2.3指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此而遭受的损失。

第3条甲方的责任。

3.1广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。

3.2支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销;甲方不主动向乙方代理“地区”的其他客户发盘。

3.3转介客户：除本合同另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。

3.4价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

3.5优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是惠的。今后如甲方向“地区”其他客户销售“产品”而提供比本合同更有利条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。

3.6保证：甲方担保凡根据本合同出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。

第4条乙方的责任。

4.1推销：乙方应积极促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和扩大。

4.2禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获取订单、或协助推销与本合同“产品”相同或类似的其他国家商品，或将本合同内“产品”转销其他国家和地区。

4.3最低销售额：在本合同有效期间的第一个十二个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于_________元。以后每十二个月递增百分之十五。

4.4费用：在本合同有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本合同另有规定者除外。

4.5“产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本合同有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。

4.6督促履约：乙方应督促买户严格按照销售确认书或合同的各项条款履约，例如及时开立信用证等等。

4.7市场情况报导：乙方应负责每月(或每季)向甲方提供书面的有关“产品”的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。

第5条佣金。

5.1佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方在收妥每笔交易全部货款后，将按发票净售价付给乙方百分之_________佣金。为了结算方便，佣金每月(季)汇付一次。如有退货，乙方应将有关佣金退还甲方。

5.2计算基础：上述“发票净售价”系指甲方开出的“产品”发票上的总金额(或毛售价)减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包括在毛售价之内者为限：

(1)关税及货物税，

(2)包装、运费和保险费，

(3)商业折扣和数量折扣，

(4)退货的货款，

(5)延期付款利息，

(6)乙方佣金。

5.3甲方直接成交的业务：凡乙方“地区”的客户，虽已了解甲乙双方的贸易关系，或经甲方转介与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，则甲方有权与之成交，保留百分之_________佣金与乙方，并将此项交易作为本合同第4.3款最低销售额的一部分。

如乙方“地区”的客户在中国访问期间(包括参加在中国举办的各种交易会)与甲方达成“产品”的交易，目的港为乙方代理“地区”者，甲方有权接受其订单，但不为乙方保留佣金，亦不计入上述最低销售额。

5.4超额佣金：如乙方在本合同有效期内积极推销“产品”并超额完成年度最低销售额(按实际出运金额计算)，甲方对超额部分除支付规定的佣金外，应另付乙方奖励佣金：(1)超额百分之五十时，奖励佣金为百分之_________;(2)超额百分之一百及以上时，奖励佣金为百分之_________.奖励佣金在年度终了由甲方结算后一次汇付乙方。

第6条合同有效期。

本合同有效期为_________年，期满自动失效。如双方同意延续本合同，任何一方应在期满_________天前用书面通知对方以便相互确认。

第7条合同的终止。

7.1终止：合同双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本合同或取消其中某一部分：

(3)如发生违反本合同第8条有关商标使用或注册的情况;。

(4)如发生本合同第9条不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。

7.2终止的影响：本合同的终止并不解除双方按照本合同规定业已产生但未了结的任何债务。凡在合同终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔，不应受终止本合同的影响。

乙方特此声明：由于终止本合同而引起的损害，乙方放弃要求补偿或索赔，但终止本合同前甲方应付乙方的应得佣金仍应照付。

第8条商标。

甲方目前拥有和使用的商标、图案、及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本合同期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。

关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本合同并且不承担由此而产生的任何责任。

第9条不可抗力。

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或间接地造成任何迟延或无法履行本合同全部或部分条款时，另一方不得提出索赔要求。此类事由包括：水灾、火灾、风灾、地震、海啸、雷击、疫病、战争、封锁、禁运、扣押、战争威胁、制裁、*动、电力控制、禁止进口或出口、或其它非当事人所能控制的类似原因、或双方同意的其它特殊原因。

有关一方应在事故发生后_________天内以书面通知另一方，并提供当地有关机构的证明文件，证明不可抗力事故的存在。

第10条仲裁。

凡有关合同或执行本合同而发生的一切争执，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。任何一方不得再以诉讼或其他方式向法院或其它机构申请变更。仲裁费用由败诉一方负担，仲裁裁决另有规定者按照规定办理。

第11条转让。

要合同任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本合同规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第12条合同生效及其他。

12.1生效日期：本合同自双方签字之日起立即生效。

12.2未尽事宜：本合同如有未尽事宜须加补充或修改时，应以书面提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效。

12.3标题：本合同各项条款的标题仅为方便而设，不应限制或影响合同中任何条款的实质。

12.4全部合同：本合同系双方关于本合同主题的全部合同和谅解。除本合同有明文规定者外，以前其它有关本合同主题的任何条件，声明或保证，不论是以书面或口头提出的，对双方都无约束力。

12.5正式文本：本合同及附件以中文和英文缮就，每种文本有二正二副，签署后双方各执正副本各一份，两种文本具有同等效力。

12.6政府贸易：本合同不适用于双方政府之间的贸易或甲方与乙方政府之间达成的交易，亦不适用于易货贸易或投标交易。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________。

代表(签字)：_________代表(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

签订地点：_________签订地点：_________。

买方：

地址：

电报：

卖方：

地址：

电报：

电传：

本合同由买卖双方商订，在合同项下，双方同意按下列条款买卖下述商品;。

第一条品名、规格、数量及单价。

第二条合同总值。

第三条原产国别及制造厂商。

第四条装运港。

第五条目的港。

第六条装运期。

分运：

转运：

第七条包装。

所供货物必须卖方妥善包装，适合远洋和长途内陆运输，防潮、防湿、防震、防锈，耐野蛮装卸，任何由于卖方包装不善而造成的损失由卖方负担。

第八条麦头。

卖方须用不褪色油漆于每件包装上印刷包装编号、尺码、毛重、净重、提吊位置及“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等字样及下列麦头：

麦na。

第九条保险。

转运后由买方投保。

第十条付款条件。

1、买方在收到备货电传通知后转运期前30天，开立以卖方为受益人的不可撤销售信用证，其金额为合同总值的%，计。中国银行行收到下列单证经核对无误后，承付信用证款项：

全套可议付已装船清洁海运提单，外加两套副本，注明“运费待收”，空白台头，空白背书，已通知到货口岸中国对外贸易运输公司。

商业发票一式五份，注明合同号，信用证号和麦头。

装箱单一式四份，注明每包货物数量、毛重和净重。

由制造厂家出具并由卖方签署的品质。

证明书。

一式三份。

提供全套技术文件的确认书一式两份。

装运后即刻通知买方启运日期的电报/电传副本一份。

2、卖方在装船后10天内，须挂号航空邮寄三套上述文件，一份寄买方，两份寄目的港中国对外贸易运输公司。

3、中国银行收到合同中规定的、经双方签署的验收证明后，承付合同总值的%，金额为。

4、买方在付款时，有权按合同第15、18条规定扣除应由卖方支付的延期罚款金额。

5、一切在中国境内的银行费用均由买方承担，一切中国境外的银行费用均由卖方承担。

第十一条装运条款。

1、卖方必须在装运期前45天，用电报/电传向买方通知合同号、货物品名、数量，发票金额，件数，毛重，尺码及备货日期，以便买方安排订仓。

2、如果货物任一包装达到或超过重20吨，长12米、宽2.7米、高3米，卖方应在装船前50天，向买方提供五份包装图纸，说明详细尺码和每件重量，以便买方安排运输。

3、买方必须在预计船抵达装运港日期前10天，通知卖方船名，预计装船日期，合同号和装运港船方代理，以便卖方安排装船。

4、船按期抵达装运港口，如果卖方未能备货待装，一切空仓费和滞期费由卖方承担。

5、在货物越过船舷脱离吊钩前，一切风险及费用由卖方承担。在货物越过船舷脱离吊钩后，一切风险及费用由买方承担。

6、卖方在货物全部装运完毕后48小时内，须以电报/电传通知买方合同号、货物品名、数量、毛重、发票金额，载货船名和启运日期。如果由于卖方未及时电告买方，以致货物未及时保险而发生的一切损失由卖方承担。

第十二条技术文件。

1、下述全套英文本技术文件应随货物发运：

基础设计图。

接线。

说明书。

电路图和气/液压连接图。

易磨损件制造图纸和说明书。

零备件目录。

安装、操作和维修说明书。

2、卖方应在签订合同后60天内，向买方或用户挂号航空邮寄本条(1)款规定的技术文件，否则买方有权拒开信用证和拒付货款。

第十三条保质条款。

卖方保证货物系用上等的材料和一流工艺制成，崭新、未曾使用，并在各方面与合同规定的质量、规格和性能相一致，在货物正确安装、正常操作和维修情况下，卖方对合同货物的正常使用给予天的保证期，此保证期从货物到达起开始计算。

第十四条检验条款。

1、卖方/制造厂必须在交货前全面、准确地检验货物的质量、规格和数量、签发质量证书，证明所交货物与合同中有关条款规定相符，但此证明书不作为货物的质量、规格、性能和数量的最后依据。卖方或制造厂商应将记载检验细节和结果的书面报告附在质量证明书内。

天内有权拒收货物，向卖方提出索赔。

3、如果发现货物质量和规格与合同规定不符，或货物在本合同第13条所规定的保证期内证明有缺陷，包括内在缺陷或使用不良的原材料，买方将安排商检局检验，并有权依据商检证书向卖方索赔。

4、如果由于某种不能预料的原因，在合同有效期内检验证书不及办妥，买方须电告卖方延长商检期限天。

第十五条索赔。

1、如果卖方对货物不符合本合同规定负有责任且买方按照本合同第13条和第14条规定，在检验和质量保证期内提出索赔时，卖方在征得买方同意后，可按下列方法之一种或几种理赔：

同意买方退货，并将所退货物金额用合同规定的货币偿还买方，并承担买方因退货而蒙受的一切直接损失和费用，包括利息、银行费用、运费、保险费、检验费、仓储、码头装卸及监管保护所退货物一切其它必要的费用。

按照货物的质量低劣程度、损坏程度和买方蒙受损失的金额将货物贬值。

用符合合同规定的规格、质量和性能的部件替换有瑕疵的部件，并承担买方所蒙受的一切直接损失和费用。新替换部件的保质期须相应延长。

2、如果卖方在收到买方索赔书后一个月之内不予答复，视为卖方接受索赔。

第十六条不可抗力。

1、签约双方中任何一方受不可抗力所阻无法履约，履约期限则应按不可抗力影响履约的期限相应延长。

2、受阻方应在不可抗力发生或终止时尽快电告另一方，并在事故发生后14天内将有关当局出具的事故证明书挂号航空邮寄给另一方认可。

3、如果不可抗力事故持续超过120天，另一方有权用挂号航空邮寄书面通知，通知受阻方终止合同。通知立即生效。

第十七条仲裁。

1、双方对执行合同时发生的一切争执均应通过友好协商解决。如果不能解决，则可诉诸仲裁。

2、仲裁应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁程序进行仲裁，也可提交双方同意的第三国仲裁机构。

3、仲裁机构的裁决具有最终效力，双方必须遵照执行，仲裁费用由败诉方承担，除非仲裁机构另有裁定。

4、仲裁期间，双方须继续执行合同中除争议部分之外的其他条款。

第十八条延期和罚款。

如果卖方不能按合同规定及时交货，除因不可抗力的原因外，若卖方同意支付延期罚款，买方应同意延期交货。罚款通过在议付行付款时扣除，但罚款总额不超过延期货物总值的5%计算，少于7天者按7天计。如果卖方交货延期超过合同规定船期十星期时，买方有权取消合同。尽管取消合同，但卖方仍须立即向买方交付上述规定罚款。

第十九条附加条款(如果上述任何条款与下列附加条款不一致时，应以后者为准)。

此鉴：

本合同由双方于年月日用文签署。原本一式份，买卖双方各执份。本合同以下述第()款方式生效。

1、立即生效。

2、合同签署后天内，由双方确认生效。

买方：卖方：

签名：签名：

出国留学流程实用指南必备学习

出国留学旧称出国留洋，一般是指一个人去母国以外的国家接受各类教育，时间可以为短期或长期(从几个星期到几年)。这些人被称为“留学生”。在中国大陆，学生把前往香港、澳门等地区的学习也称为留学,这是由于这些地区有着不同的教育制度。另外，美国等国家组织的一类海外短期的交换学生计划，其英文名字“studyabroad”直译也为留学。

一、出国留学要求。

一)学历要求。

申读美国大学本科课程须至少高中毕业，申读硕士课程须本科毕业，拥有学士学位。申请学校和专业时应尽量符合个人的教育背景、工作经历及兴趣爱好，但某些特殊专业也可考虑转换，如国内英语专业毕业的学生可转读美国的工商管理硕士(mba)等，毕达教育的黄老师提示，不管什么学科只要在国内所有的学术领域有的在美国也有而且许多更为完善教育体制更为杰出。

二)英语要求。

美国大学都要求学生在申请时提供英语成绩，基本要求为本科托福不低于500分。申读研究生不仅要求托福550分以上，可能还需要提供其他相关英语成绩，如理工科、文科及数学专业要求gre成绩，商科专业要求gmat成绩，牙科专业要求dat成绩，医科专业要求mcat成绩，法律专业要求lsat成绩等。但也有些美国大学对于申请研究生课程的学生不要求gre或gmat成绩。毕达教育的黄老师还提醒学生，优秀的英语成绩可以帮助学生申请不同程度的奖学金。

三)经济要求。

买专业的签证保险。其中的医疗保险金额不得低于3万欧元(相当于30万人民币)，且应附带全球紧急救援功能。

第一步是办理签证，拿到签证以后该准备什么，就是订机票和一些相关的事宜。大家订机票的时候可能要考虑一下时差，英国现在是夏令制，就是往回推7个小时，冬天是相差8个小时，每年的转换是10月份的时候，大家可以看一下当地政府颁布的具体改革时间点。还有要注意的是英国有几个不同的航站楼，那边有一二三号航站楼和四五号航站楼，一二三号比较近，四五号比较远，学生要安排学校去接机，很多学校有这样的服务。

随着中国的经济开放，越来越多外国学生来中国求学，同时，中国人出国学习的机会和比率也大大提升。出国留学从准备阶段，到签证办理，硬软件材料准备，到最后成功出国，这个过程，在没有人引导指导的情况下，都会觉得难度不小，那么出国留学的中介和咨询公司就应运而生。

这类公司分3类性质：纯咨询公司、中介式咨询公司、纯中介公司。

纯咨询公司：只提供咨询业务的公司。向学生收取服务费。利益与学生直接挂钩，把学生送到满意、合适的学校是唯一的营利手段。服务不成功全额退费。像毕达教育。

中介式咨询公司：向学生收取服务费，同时向学校收取学费回佣。通常代表海外委托招生学校的利益。因为，在消耗同等人力资源成本和时间成本的情况下，把学生送到合作学校所能赚取的利益更多，申请难度也更低。服务不成功退还部分费用。

纯中介公司：主要是向学校收取学费回佣。完全代表海外委托招生学校的利益。把学生送往佣金高的学校，而不是让学生满意、合适的学校。

因此在选择咨询公司的时候，要明确目标，选对的，选好的。

1、开阔眼界和经验。

2、学习与该国有关的语言、文化知识。

3、追求更好的教育条件。在从发展中国家到发达国家留学的学生中，这个原因最为常见。

4、外交原因。政府之间为了表示亲善合作，可能互派学生、官员或者军人到对方学校学习。

5、与移民有关的原因，6、随父母暂时居住在外国的未成年人。

7、以留学生身份申请学生签证，获得暂时定居权。

8、熟悉该国社会，积累经验，为以后永久性定居作准备。

几乎每个接受海外留学生的学校都设有国际学生办公室，负责留学生的学习生活事宜，包括入学申请、课程信息提供、转专业和转学分申请、入学注册和学费支付、健康保险办理以及签证延续安排等等。如果留学生在学习上有困难，可直接联系国际学生办公室，会更加省时、省力、省钱，而且也会锻炼自己的沟通能力和解决问题的能力。

二)国际学生服务中心。

除了国际学生办公室之外，很多学校一般还开设国际学生服务中心这样的机构，帮助国际留学生解决生活上的问题，比如帮助联系和提供住宿信息等。

三)心理咨询服务中心。

西方国家较重视学生的心理隐患问题，对于孤身在外的留学生来说，存在一些心理问题也很正常。如果留学生遇到一些解不开的疙瘩，可以去学校的心理咨询服务中心寻求帮助，他们会为学生解决一些心理问题，比如尽快克服思乡情绪、辅导学生如何尽快适应新的学习生活、如何结交新朋友等。有些中学的国际学生辅导员则直接承担了心理咨询老师的角色。美国的lan国际教育中心就很注重国际学生的心理辅导，该中心的中国分支机构目前正在筹办之中。

四)同学、朋友和社团。

一般在国外学习生活中遇到的问题会涉及学习、生活、心理、健康、法规以及安全等方面。这些问题随时都可能发生。作为留学出发前的提醒，建议学生在出国之后，要充分适应和了解身边一切可以利用的资源。留学生常常可以求助利用的资源主要有以下这些：

以及签证延续安排等等。如果留学生在学习上有困难，可直接联系国际学生办公室，会更加省时、省力、省钱，而且也会锻炼自己的沟通能力和解决问题的能力。

六)国际学生服务中心。

出国留学费用主要包括公证费、体检费、签证费、学校申请费、学校注册费、学费、生活费和旅费等等，而学费和生活费占据所有费用的大部分比例。另外，还需考虑人民币与外币的汇率以及通货膨胀等因素。

一)出国留学考试费。

出国留学要有良好的语言基础，高中生可以在国内也可以在国外考托福或雅思，而大学生必须要先考过托福或雅思后才能出国。对研究生来说，在考过托福或雅思的基础上，如果学的是理工科则要考gre，然后根据学校和专业的不同要求来决定是否要增加专业类的考试，而学商科的话要考gmat。雅思的考试费用为1250元人民币，托福为750元人民币，gre注册考试费为175美元(更改费为40美元)，gmat考试费用为225美元。另外，赴法国留学如果考tef的费用为800元人民币，赴德国留学参加德福考试的费用为1335元人民币，到“留德人员审核部”申请留学德国的审核考试费为1700元人民币。

二)公证费。

出国留学需公证的文件主要有：出生证明、学历证书、成绩单、无犯罪记录、家庭成员证明、结婚(离婚)或未婚证明、亲属关系证明、个人经历证明、经济担保(银行出具的存款证明)。申请的国家不同，所需公证的项目也有所区别。此外，还要根据个人的要求增加相应的公证项目。公证收费依据时间长短和项目的不同，在100—300元人民币之间。

三)护照费。

办理护照的费用一般是200元人民币。

不同的国家对体检的要求不尽相同，体检费用也有差别。德国、马来西亚、新加坡、美国不需要体检。去英国的体验费为300—400元人民币，澳大利亚900元人民币，加拿大1350元人民币，新西兰871元人民币，日本350元人民币左右，俄罗斯35美元，乌克兰35美元。

五)签证费。

申请签证收取的费用各个国家都有一定的标准，一般情况下，甲国收取乙国公民的签证。

费标准与乙国收取甲国公民的签证费标准是对等的。签证费用的数额，一般都标明在签证上，也有的贴有印花税。

美国非移民签证的申请费是100美元，澳大利亚学生签证费用是400澳元，法国2000元人民币，德国25欧元(以人民币支付)，新西兰1000元人民币，加拿大750元人民币，英国515元人民币，俄罗斯50美元，乌克兰40美元，日本320元人民币，荷兰50欧元，马来西亚80元人民币，新加坡不收费。

六)学校申请费。

申请国外的学校通常需要交纳一定的申请费，各个国家的学校申请费不同，同一个国家的不同学校申请费用也有差异。一般来说，新西兰、英国的大学是不收申请费的，英国的高中和预科可能会收取少量的申请费，大约是50到200英镑不等，加拿大的学校申请费为35—350加币，澳大利亚为50-200澳元，俄罗斯为60美元，乌克兰为0—110美元，日本为1400—2000元人民币，马来西亚为160—400美元，新加坡为500—4500元人民币。

七)学校注册费。

英国的大学不收注册费，加拿大的学校注册费为50—100元加元，澳大利亚约为100澳元，新西兰为700—800元人民币，日本为4200—7000元人民币，俄罗斯为20—50美元，乌克兰为20美元，德国为25欧元(柏林和巴符州的大学还收管理费50欧元)，法国为130—20000欧元不等，马来西亚、新加坡的学校注册费各个学校不等，以录取通知书为准。

八)学费及生活费。

具体费用各大学不同，并与所选科目有关，向所申请的大学索取资料时可获取详情。

重点国家出国留学费用一览表。

留学国家学费(人民币/年)生活费(人民币/年)。

加拿大6—12万6—9万。

新加坡4—8万2.5—3万。

英国9—15万6—10万。

美国7—20万6—10万。

no.1英国获取学位可申请延签。

留学新政：07年5月起开始实施国际毕业生实习计划，只要是本科以上毕业生，毕业。

后可以在当地无条件延签1-2年。9月1日新推出了短期学生签证。

留学费用：学制一年，学费12万-18万元/年(人民币，下同)，住宿生活费8万-12万元/年。提供奖学金，针对国际学生的奖学金为1.5万-7.6万元。

成绩要求：雅思成绩6.5-7分;热门专业的大学4年各科平均分需在80分以上，且最好是211工程院校，非热门专业则需在75分以上;工程类专业比文科和商科的成绩要求低。

打工政策：可以打工，上学期间每周20小时以内，假期则没有时间限制。餐馆、超市的工作较易找，薪水约为76元/小时。

特别提醒：每年9-10月开学，从每年9月开始接受申请，越早申请对学生越有利。学生只要完成6个学期的本科课程就可以申请。

no.2美国不能表现出有移民倾向。

申请指南：院校注重考察学生的综合素质，包括平时参加社会活动等都对申请有利。需要提供周详的学习计划、学习目的、回国计划等，不能表现出有移民倾向。

4.5万-12万元/年。可提供奖学金，最高额度可享受学费、住宿费全免。

成绩要求：新托福成绩100分以上或老托福成绩600分以上;商科需要考g-mat，且在700分以上;计算机类专业需要考gre，且在1200分以上;大学4年各科平均分在85分以上。

打工政策：合法打工时间为一周20小时，以在学校的国际招生办公室工作最理想，薪水在75元/小时以上。另外，如果申请在学校宿舍当管理员，可以享受住宿费全免或者免3/4待遇。

热门院校：加州大学洛杉矶分校、南加州大学、威斯康星麦迪逊大学、伊利诺伊大学香槟分校。

热门专业：mba、金融、统计、会计、生物工程、化学、计算机工程类等。

特别提醒：以春秋季入学为主，一般申请需要提前半年。

开课以后着手开始申请学校。

no.3加拿大留学费用相对比较低廉。

申请指南：需提供录取通知书、能够体现良好教育背景的材料、毕业证、学位证以及参。

加社会实践的证明、荣获的一些证书等。此外，留学费用相比其他主要留学国家要稍显低廉。

留学费用：学费7.9万-10.8万元/年，住宿生活费5.7万-7.2万元/年。奖学金难申请，但有助学金，即在读书过程中通过担任助教或者给教授帮忙获得补助。

成绩要求：大学4年各科平均分在80-85分，或者是b+以上;gpa在3.0分以上;新托福成绩93分以上或老托福成绩580分以上，雅思成绩6.5分以上。商科类要求g-mat的成绩在620分以上，工程类要求gre成绩最低为1200分。

热门院校：英属哥伦比亚大学、西安大略大学、麦克马斯特大学、里贾纳大学等。

热门专业：商科、mba、计算机、工程类(机械工程、电子工程)、教育、生物工程等。

特别提醒：本科生完成6个学期的课程之后即可申请。申请的黄金时间为每年的12月底左右，需2-5个月。

年英国留学申请的最全实用指南

英国在教学方面享有卓越声誉，多数留英国际学生对英国的教学质量给予高度评价。

英国课堂一般会给学生提供极大的自由发挥空间，发表自己的观点，注重培养创新精神。老师可能还会要求独立完成研究，或与其他学生以小组合作形式开展某些项目。

同时，英国教育也具有极大的互动性，鼓励分享观点，参与组织活动。

英国的本科和研究生课程通常比别国要短。这有助于减少学费和生活费。大多数本科课程需要三年(苏格兰需要四年)，研究生课程需要一年时间完成。

选择课程之前，建议仔细计算留学所需费用。

英国高等教育的学费，对本国学生及欧共体国家与瑞士学生，通常在每年3千英镑到9千英镑之间。

如果您来自欧共体之外的国家，还要支付国际费用。具体的费用，还要看学习的专业以及学校。

比较学费的时候，需要查看每一项费用包括的内容。例如：有些学费中会包括书费、学习材料、考试，等等。可以在每个学校网站上查看费用所涵盖的内容或向校方问询。

除了学费，在做预算的时候还应该加上以下额外开支：

年英国留学申请的最全实用指南

在英国留学，住宿方式是相当重要的一环，一个安全整洁的住处是学习生活最基本的保障。

国际学生可以选择不同的住宿方式：

学校住宿(学校公寓)。

寄宿学校(适合年满18岁及以下学生)。

私人住宿(向私人房东租赁)。

家庭寄宿(住在当地居民家中)。

在做决定之前，可以向所在院校寻求帮助和建议。在做选择时，应该思考下列问题：

住宿地点离学习地点有多远?

住宿地点的周边环境是否安全?

住宿周边的交通是否便利?

是否需要与其他同学共享什么设施?

周围环境足够安静吗?

住宿费用包括/不包括哪些项目?

在考虑周全之后，可以开始申请啦，马上开启你神秘的英伦之旅吧!

年英国留学申请的最全实用指南

确定学校之后，在申请步骤中，本科课程可以通过大学与学院录取系统(ucas)在网上直接申请，研究生课程大多需要到各院校网站上直接申请，一部分院校也会使用英国研究生申请与数据服务(ukpass)。

申请过程中需要时刻留意截止日期的更新以确保不会错过最后期限。

根据不同的学校与专业会对语言水平提出的要求，学生应提交符合申请条件的材料，具体信息可以在各大学和学院网站上获得。

其中，本科课程通常要求有继续教育证书(如相关科目的a-level，国际会考证书，苏格兰高中证书等)，研究生课程通常要求有相关本科学历证书。

有时候，工作经历也会被列入申请要求当中。除此之外，作为非英语母语学生，一般会在要求在录取之前提交一定的语言成绩来证明英语能力。

签证指导：

在获得学校发出的录取通知之后，就应该确定申请签证时间了，同学们需知晓签证需要注意的事项，以便了解签证过程，预留足够的时间而不至于耽误启程。

签证类别：

其中青少年访问者和学生访问者签证适用于不超过6个月短期课程或不超过11个月的英语语言课程，这两种签证不可以在英国工作，也不可以申请改签“第四层级学生签证”。

另外，准学生签证适合在申请第四层级学生签证之前想要参观英国再做决定的学生，在英期间能够申请改签“第四层级学生签证”。

一般来说，大多数前往英国接受高中以上(16岁以上)教育的留学生需要持有第四层学生签证(tier4)。

下面以tier4为例，为大家详细说明签证的申请材料和步骤的相关问题。

申请条件：

16岁以上;。

有一定的语言能力;。

有足够的资金支持;。

不是eea(欧洲经济区)或瑞士的居民。

这种签证必须在居住国申请，申请费用为310英镑。

日本留学申请实用指南

很多人一定会纠结是选择一个名次高的大学、还是选择一个以自己选择的专业为优势专业的大学呢?如果可以考入日本前十的大学。那么也不用在乎专业的选择了，因为这样的大学也不愁找不到工作。更何况这样的大学也没有哪些专业不是优势专业，正如一句话：“名牌大学毕业的学生不一定就混的有多好，但起码都不会混得太差。”

2.专业前景。

有新闻报道，国内的一些大学将会对大学的专业进行一番调整，添加一些高科技的如机器人、动漫等热门的专业，取消一些像美术专业等开设较多已达到饱和状态的专业。对于日本大学，也做出了一些调整。首先是，增设了很多文理融合的专业，将一些严重脱离实际运用的文科专业改变成文理融合的专业，给一部分理科生在转换专业上提供了便利。其次对于像工学部等改编成了工艺学科，这样工学部也同时涵盖了艺术学部，这也为艺术生换专业提供了契机。最后主要针对2020年的奥运会，对生活、食品、健康、体育等专业做出调整，如将心理学调整为生活学科。目的是为适应环境的需要，方便学生们的就业。

3.综合选择。

也就是最后的自我分析，以后计划在日本工作还是回国呢?当然最好选择一些在国内和日本都受欢迎的工作，而且以后有发展的专业。在选择自己感兴趣热门的专业，分析自己的自身实力，到底选择好的大学，还是选择本专业为优势专业的大学。建议你可以在大学期间多选择几门不同专业的选修课，或者二学历等，这样方便出国后换专业。选择换专业时，也要尽量选择文理综合的专业，录取率大。

实用出口贸易合同

买方：________________。

双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物。

(1)货物名称、规格、包装及唛头。

(2)数量。

(3)单价。

(4)总值。

(5)装运期限。

(6)装运口岸。

(7)目的口岸。

(8)保险：由卖方按发票金额110%投保。

(9)付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益的人，不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。

该信用证凭装运单据在中国的中国银行见单即付。

该信用证必须在__前开出。

信用证有效期为装船后十五天在中国到期。

(10)单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票，装箱单/重量单：如果本合同按条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。

(11)装运条件：

1、载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。

2、卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买方。

(12)品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，附属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。

品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。

卖方应于收到异议后30天内答复买方。

(13)人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。

但卖方必须立即以电报通知买方。

如买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故的证明文件。

(14)仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。

如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。

仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。

(15)备注：

卖方：________________(盖章)。

代表人：________________(签字)。

买方：________________(盖章)。

代表人：________________(签字)。

______年______月______日订立。

加拿大艺术留学申请实用指南

这意味着你需要准备不同层次的风格和媒体方式，提供足够数量的作品来展示作者个人关注点。技能技巧、制作工艺、概念能力以及表现能力都会是招生官在考虑申请人的总体能力中的一部分。

二、写生。

是关于生命的学习，形象写生画、个人肖像画等对于个人作品集都是很重要的。招生官希望看到你如何解读你周围的世界，你如何自己做出选择，你如何利用媒体来展示光和形式。

三、用色彩来做作品。

彩粉画、水分画、油画，你可以用任何一种方式像艺术家一样用色彩来表达你的理解。尽量从生活中的实际存在主体来做作品。

四、设计作品。

加拿大艺术学院希望看到你拥有抽象思考和概念思考的能力。在作品中引入色彩、形状、线条、结构作为设计的元素。运用你在现实生活中的绘画能力，再进行抽象解读。可以进入三维设计作品来展示你的形状和结构的思考能力。

五、其他媒体。

如果你有制作珠宝、摄影作品、网站作品、素描本、陶艺制作、绘画故事、缝制裙子或者装订能够过一本书，都可以列入作品集中，只需要反映你的特别兴趣。

六、要提交经过深思熟虑编辑的、能够反映你高水平的作品。

务必遵守学校的要求。要向艺术家一样创造自己的个人的、独特的作品集。作品集应包括10-20幅作品，在你的作品中展现你的自豪pride和关心care。

在选择作品的时候，建议学生先选择学校，因为每个学校需要的作品重点不一样，要提前了解学校的要求，有的放矢地提供具个性且富有人创造力的作品。另外，学校想要看到的作品是多元，能表现独特和想象力的，同学们可以在此多下功夫。

推荐信：全方位展示自己。

日本留学租房实用指南

无论选择哪种租房方式，看房子是最重要的，威久留学专家在这里总结一下看房子时要注意的事项，希望能帮到大家：

1.在高峰期提前几个月看房子，选到好房子的几率会大一些。

2.如果时间比较宽松，建议提前关注目标房。

3.由于日本是个多地震的国家，所以在找房子的时候一定要注意防震标准。

4.选房子的时候要注意噪音。

5.如果是女生租房的话，建议最好白天和晚上各去看房一次，毕竟安全最重要嘛！

6.注意楼层和窗户朝向的问题。

美国本科留学信写作实用指南

接下来就可以正式动笔了，不同的学校对推荐信的要求可能会略有不同，但是基本上一封结构清晰明确内容翔实的推荐信都应该由以下几个部分组成：

（1）介绍部份。

首先应该清楚明确的介绍推荐人的情况，工作单位、职位、与被推荐人的关系以及与被推荐人相处的时间长短等。在这一部份也可以给被推荐人一个总体的评价。

（2）主体部分。

重点讲述被推荐人一至两个优秀品质，并且用有力的事实证明加以辅佐。要注意掌握对具体事例的选择，这不是简单的把申请者简历上的经历等内容进行一个拼凑，而是要要举出几个最有代表性的能够充分体现申请人人格魅力的例子。

（3）结论部份。

解释为什么申请人的申请计划是适合他本人的，并且说明你认为该申请人在未来会对这个被申请的学校做出什么样的贡献。最后可以再次强调你对推荐该申请者充满信心，为能够推荐他到更好的院校进行深造感到十分自豪，同时表示学校在审核材料的过程中可以随时联系你，不要忘记附上你的联系方式。

西班牙本科留学申请实用指南

1、大学的综合排名是一个参考，要选择和自己学习能力相适合的专业和大学。

西班牙的国立大学有一百多所，选择余地很大。马德里地区、巴塞罗那地区、撒拉曼卡、瓦伦西亚地区依次是教育较发达的地区。

总的来说，马德里地区的文化、教育和大学的整体实力是最强的，但是即使在西班牙，也不是所有学生都到排名前十位的大学学习，排名前30位的大学都是不错的，甚至各有所长，都可以提供高水平的教育。

2、根据自己的专业，选择有专业优势学校。

西班牙留学奖学金申请条件，期末考试名列前茅的，能拿到那门学科的奖学金，来年可以少付相应学分的学费。还有一种应该叫助学金，是针对所有学生开放的，只要头一年注册的学分有60%及格，然后家庭条件不是特别好的(银行户头上不能有4万以上的存款)。

3、语言选择很重要，打好基础更重要。

很多人去西班牙留学的原因，首要的理由是看好语言对将来就业和专业的帮助。其次是提升专业。

会计超实用面试指南5则范文

面试并不是向面试官递上简历那么简单。如果你的面试iq不够高，恐怕再精彩的简历和经历都不能拦住面试官“痛下狠手”。通过下面的十个题目自测一下，看看你的面试iq有多少（对/错判断即可）。

1.如果我准备太多会显得我太渴望这份工作了。2.在面试前，设身处地的从面试官的角度去看问题。3.在面试前做个角色扮演的准备是非常重要的。

4.面试某一职位，应该把自己的你对自己的能力或技巧毫无保留地告诉面试官。5.工作面试是单向的谈话，像脱口秀一样表达出自己的见解。

6.面试官的“嗅觉”很敏锐，不仅会关注应聘者的工作能力，还会注意自信程度。7.不管我穿休闲的衣服还是套装，是金子总会发光，风格取向的不同只是为了引起面试官的注意。

8.学会用“感谢”来博得面试官的欣赏是从面试者中脱颖而出的重要方法。9.在初次面试中就提出你对理想的薪水和休假的要求，以免面试成功后会低于自己的期望值。

10.我迟到五分钟没关系，谁都无法避免面试迟到，面试官会理解的。答案如下：

1.错误。没有比毫无准备的接受面试更糟糕的事情了。在面试前要确保你做好关于公司以及工作需要的“作业”。当你被问到“你为什么想在这里工作”的时候这些会有帮助的。此外，轮到你提问的时候你也能问出一些有见地的问题。

2.正确。面试官通常都很忙，很容易失去耐心。要记住你可能是他们在过去五小时内和他们谈过话的十个人之一。别让他们绞尽脑汁才能明白你的答案或者理解你的回答。

3.正确。练习回答一些常规性的面试问题是非常重要的。好的办法是在面试前找一位朋友做角色扮演，你一定能从“实战演习”中获得一些有用的反馈，这样要比直接面试获得的效果更好。比如你说你真的为这份工作感到非常兴奋，但是说出这话时口气显得很犹豫的话，你的话就不太可能赢得面试官的信任。4.既对又不对。如果你只有两年的经验，你就不应该撒谎说有五年，但也不应该揭自己的短。如果你离开上一份工作是因为被炒了，就不需要主动提起这件事。当面试官问起你最大的错误，最好挑一个不那么糟糕的经历并且强调自己从中学到了什么。5.错误。单向谈话会让双方都感到精疲力尽。提前准备好十个有质量且与工作相关性强的问题的回答方案，并且在心中设想好面试官有可能的发问内容，这样会很快地找到双方都感兴趣的话题，互动中也可以增进面试官对你的好感。

6.正确。往往身体语言能暗示出你的自尊及自信程度，所以面试官会通过你的身体语言表达确认出你是否足够自信。记住，一条抖动的腿或者呆若木鸡的表达比你提前准备好的完美回答显得更重要。

7.错误。不管我们是否喜欢，我们穿什么的确有助于形成第一印象。在面试前，最好试试能不能得到一些公司对服装方面内部消息（有些公司不会过分要求穿着），是偏向休闲还是正式。如果你不知道，选择正式就是最保险的装束。

8.正确。学会使用“感谢”，因为它不仅仅是一种礼貌，也是一种自我营销。用一张简单的卡片或是一张纸就能能帮你搞定。内容可以写你从面试官那里学到什么。比如你可以说“很高兴能和你聊到你在**公司的那些经历”，然后加上一个谈话的摘要以及为什么你非常适合这份工作的原因，这样会使面试官认为你是一个很细致、独特、有独到见解的人。

9.错误。即使你渴望马上知道工作的底薪和福利，在最初的面试中问这类的问题也有点冒险，还是把这些问题留到你拿到工作的offer时再协商吧。

10.错误。你的面试官迟到无所谓，但是你需要准时或者提前5-10分钟。即使你有一个迟到的好理由，面试官也会对你的组织纪律和你对待其他人的方式做出一些假设。除此之外，提前到也会给你时间镇定自己，避免因紧张而影响面试过程。最好能在面试前半个小时到达公司附近，在心里或纸上把提前设计好的开场白再过一遍，稳定情绪后再提前5-10分钟进入公司参加面试。

（二）本文关键词：面试技巧、面试指导、面试指南、面试方法。

在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：策略。

1、把期望值放到行业发展的趋势去。

考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

策略。

2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

学会给自己留后路。

旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。

（三）本文关键词：面试技巧、面试指导、面试指南、面试方法。

求职面试，应聘者一定要力求想到事情的方方面面，灵活反应，特别是要处理好“突发性事件”和“细节上的问题”。

知己更要知人。

清醒地认识自己，对于求职者来说太重要了。自己学了什么、想做什么、能干什么、不足的是什么，自己可能超过竞争对手的优越之处，可能让考官产生好感的地方，都要有一个客观的自我评估。

知己更要知彼。既然下决心找这份工作，就要充分了解那个单位各方面的情况。特别需要提醒的是，千万别忽略老板的经历和爱好。

有一位叫做肯尼迪的年轻人，以前只是一家印刷厂的排字工。他的理想是做一名编辑，去纽约闯荡。寻找机会期间，他没有急于去各家报社应聘，而是用了一段时间，静下心来，研究各大报刊老板的经历和嗜好。他最后选择了《纽约时报》，因为这家报社的老板年轻时也干过排字工。于是他找到老板，阐述自己的理想和抱负，老板高兴地与这个小伙子探讨某些问题，并给他“试一试”的机会。经过不断努力，他成为老板最欣赏的职员，最终成为“全美著名编辑”。

修饰得当才大方。

求职是一件人生大事，应聘者应该好好打扮，给考官留下良好的第一印象。

除了应聘模特等时尚工作外，穿着不可太前卫。现代气息必不可少，但是一定不能太出格。

有一位大学毕业生，前去求职时，对方比较满意，正准备签订合同，突然发现他脖子里面套了一个“骷髅头”的项链，龇牙咧嘴的，阴森恐怖。

“我们欣赏你，遗憾的是，本公司不能录用你。”对方说。

就因为一个极不协调的小玩意儿，它可能让男孩子显得很潇洒，但在比较正式的场合，考官不欣赏也是正常的。

学会倾听也重要。

会说话的人，常能“先声夺人”，引起考官的注意。求职者要善于通过口才，展示自己的才情学识、气质风度，力求胜人一筹。一方面，面对考官的提问，要随机应变，展露智慧，让考官暗暗叫好；另一方面，应聘者还要巧于向考官提问，把不明白的地方问清楚，投石问路，牢牢地把握命运的主动权。

与之相应的倾听，亦很重要，这是一种涵养，也是对他人的尊重。考官说，你就仔细听；考官问，你就认真答。

小刘去应聘一家公司的总裁秘书。秘书的最大工作特点是服从、倾听、执行，少说多听。碰巧的，考官问及的问题，都是小刘的强项：公文写作、交际应酬等，这激发出小刘的表现欲，滔滔不绝，见考官频频点头，小刘更加得意，没有留一点时间让主考官说话，这一谈就是一个小时。当考官笑容满面地说出“很遗憾”时，小刘才意识到自己说得太多。

有时候，话多往往误事，应聘者必须把握分寸，见好就收，既要让主考官佩服你的口才，又要使之欣赏你驾驭自己的能力。

机灵之外要稳重。

大部分考官喜欢机灵的求职者。考官刁钻的提问，就是想考察应聘者的反应能力和心理承受力。面试者要小心，用人单位往往会把考题巧妙地放在一个不起眼的地方，让人难以发觉。

以新奇、巧妙的形式，引起考官的注意，这是求职的一大策略。不少人精心准备，力求赢得更多的就业机会。梦想当播音员的雪梅，中专毕业后，市电台正好招播音员。为了先拔头筹，她买了一个小鱼缸，里面还有一条小金鱼。在台长办公室门口，她将鱼从鱼缸中捞出，单独放在一个空塑料袋中。她鼓起勇气，敲开台长办公室的门。“台长，您好。打扰您一会儿。”雪梅忧伤地说，“您看，现在的我，就像这条小鱼，快要奄奄一息了。”台长吃惊地看着她。雪梅迅速将小鱼放回盛有水的鱼缸，小金鱼顿时活蹦乱跳起来。雪梅笑着说：“如果您能给我一个空间，我将像这条小鱼一样，珍惜机会、刻苦努力，尽情发挥自己的才干。”台长笑了，立即把她领进直播间。

雪梅的“表演”，无疑是别出心裁的，考官有什么理由拒绝呢？

（四）本文关键词：面试技巧、面试指导、面试指南、面试方法。

微软要的是“人”——聪明、好学、踏实、自信，具备良好的道德和较强的团队精神的“人”。谜语题也好，推理题也好，所要考察的，都是冲着一个“人”字。一个优秀的“人”，正是一些著名的企业孜孜以求的，也是他们这一系列测试“怪题”的指向所在。

为什么下水道井盖是圆的？

这个问题，是微软公司向面试者提出的。翻阅众多名企招聘时所提出的问题，类似这样的“怪题”比比皆是。类似的题目还有，怎样移动富士山？估算一下美国有多少辆汽车？香港有多少建筑设计师？将汽车钥匙插入车门向哪个方向旋转可以打开车锁？说起来这些刁钻古怪的问题，干微软何事？但这确实就是他们郑重其事地考察一批批优秀应聘者的题目和录取标准。

要知道，微软是全世界年轻人都向往的少数大企业之一，每年都有大量高素质的年轻人参加他们的入门考试。而他们出的这些题目，却不像是在严肃地考核这些有着高学历的人。任何一个人，只要具备一定的智力水平，都可以来测试。

事实上，我们现在知道，已经不单单是微软，很多名企，尤其是外企，在招聘新加盟者时，都或多或少地用上了这种“怪题”的招数。

试举几例：

2、请把一盒蛋糕切成8份，分给8个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。

那么，名企们这么做，究竟意欲何为呢？作为大部分世界知名的公司，共同的特点就是视人才如生命，他们是极为重视网罗人才的，绝不会拿着招聘这样的重要活动作秀、玩噱头。比尔·盖茨曾提出过一个经典的“怪题”：怎样移动富士山？当被问到微软出这样的“怪题”究竟是想寻找什么样的人才时，比尔·盖茨回答，我们要考察应征者是不是按照逻辑来解决问题。类似于怎样移动富士山这样的问题，正确的答案并不重要，重要的是你有没有按照正确的思维方式来思考问题。

原来如此。今年3月份，上海微创软件在复旦大学举行了一场校园招聘活动，在一道考察专业知识的编程题之外，又有一道“怪题”：请估算一下东方明珠电视塔的质量。这道题与盖茨的“富士山”有异曲同工之妙。最后得出的结论不是最重要的，其中关键的，是你要让考官看到你解决这个问题的方法和过程，比如你怎样快速估算支架和柱子的高度、球的半径，算出各部分的体积等等。

类似的题目还有：不用称，怎样测量一架喷气式飞机的重量？估算一下一个行进在小雨中的人5分钟内身上淋到雨的质量。这些问题，都是通过猝不及防的一问、短时间内的回答，考察你的判断能力、快速反应能力以及精力集中程度，从而看出你全方位的能力。而这些，在以后的工作中，相对于可增可减的知识来说，可能更是成功的关键。看来，名企的“怪题”并不促狭怪异，实际上他们更棋高一着。正是通过这样一张更加灵活、更加精巧的大网，网罗更优秀、更有潜力的人才。之所以有很多人觉得不习惯于他们出题时的怪招，主要是因为我们习惯了应试教育，头脑里有许多僵化的教条，脑子不能灵活地转动而已。实际上，这样的考试在国外的招聘中早已屡见不鲜，很多公司都有了这方面专门的题库。只要我们有意识地转变思路，遇到这样的问题时多一些逆向思维、发散性思维等，“怪题”也就不那么让人感觉奇怪了。“怪题”怪乎哉？不怪也。平时多做一些这样的题，对培养一个人良好的思维习惯也是非常有益的。回到上文所说的白帽子黑帽子的问题，你知道舞场里有多少人戴黑帽子了吗？实际上这道题考的是你的逻辑推理能力。你必须首先做假设。假如只有一个人戴黑帽子，那他看到所有人都戴白帽，在第一次关灯时就应自打耳光，所以应该不止一个人戴黑帽子；如果有两顶黑帽子，第一次两人都只看到对方头上的黑帽子，不敢确定自己的颜色，但到第二次关灯，这两人应该明白，如果自己戴着白帽，那对方早在上一次就应打耳光了，因此自己戴的也是黑帽子，于是也会有耳光声响起；可事实是第三次才响起了耳光声，说明全场不止两顶黑帽，依此类推，应该是关了几次灯，有几顶黑帽。

微软全球技术中心总经理唐骏说，计算机业一年一更新，你在大学里学的东西再多，也很难是完全合适的“才”。微软要的是“人”——聪明、好学、踏实、自信，具备良好的道德和较强的团队精神的“人”。谜语题也好，推理题也好，所要考察的，都是冲着这一个“人”字。一个优秀的“人”，这正是名企孜孜以求的，也正是他们这一系列测试“怪题”的指向所在。

逻辑题回答不出来不表示不具有逻辑性思维。

名企新异的招聘方法，在业界引起了巨大的反响。很多企业开始向他们学习，也在自己的招聘考试中加入了一些灵活的试题。应该说这是一件好事。但是，需要提醒的是，这种方法也不是战无不胜的法宝。唐骏就曾坦言微软的考题也是有缺陷的，比如逻辑题回答不出来，并不表示考生不具有逻辑性思维。因为有些题目是因人而异的，因此可能有很多优秀的人会在这样的考试中与企业失之交臂。

同时，许多名企为了使自己的招聘更为科学合理，都对考官进行了严格的培训，使他们有着极专业的水准。因为这种以考察一个人的深度思维为指向的测试，得出的结论在很大程度上依赖于考官的个人判断和感觉。所以看起来这样的考试简单易行，实际上需要更高的配置，并不是随便拿几个题来，问一问答案就能了结的。

而现在我们有的企业，在学习这种招聘时，却走入了歧途，甚至把好端端的招聘搞成了一场闹剧。比如有一家公司给女大学生出的题目是“如果在工作中需要出卖肉体，你怎么办？”这样的问题，无论你考察的目的多么白璧无瑕，都是让人反感和困惑的。还有一家公司给两名女性应聘者出的题目是：戴上薄型塑胶手套，100只大白鼠被放进空房里，要求在10分钟内徒手捉到老鼠。当她们好不容易从惊恐中安静下来进入角色时，这场“考试”的时间却到了，她们一只老鼠也没捉到。考官对她们说：“本来接下去还要考试解剖老鼠，现在你们已经失去机会了„„”这样的题目，才是真正的“怪题”；这样的考试，不只是怪异，简直都有些恐怖了。

对于选拔优秀人才来说，无论哪种招聘方式都不可能是一锤定音。一个人能力和潜力如何，只有到实际工作中，在一个相当长的时间内才能被真正地发现。“真金不怕火炼”、“天生我才必有用”，所有的求职者只要在平时多注意学习，锻炼自己的创新、思考和判断能力，把自己塑造成一个真正优秀的“人”，相信总会遇到好机会。即便在名企的一次两次考试中失利败北，也总会东山再起，前途无量的。

（五）本文关键词：面试技巧、面试指导、面试指南、面试方法。

民办学校一座接一座的办起来，各种省办的高校，职业学校以及中高连吸纳了无数成绩不是太理想的考生。如今的就业压力之大，也许是许多毕业生不该去承受的，看着他们一个个走入大学，挥霍完四年的青春，茫然踏上求职之路时迷离的眼神，我觉得心口有什么东西狠狠的揪了一下。因为每年的这两个月，我都会频繁的给那些应届毕业生面试。眼前千篇一律的简历使我困惑，我不明白，你们在大学四年的时光中究竟学到了什么。

我给人面试时候必问的三个问题：

1、请介绍一下你之前的工作经历。

应届毕业生的回答：我在学校做过学生会xx部的部长，曾经组织过xx活动。

说句实在话，应届毕业生难找工作的原因就在于此。面试你的人也是大学毕业的，我比你更清楚学校的学生会是干什么的，部门是干什么的。学校里的管理实践与职场上的完全两码事，做过xx部的部长，xx社的主席，这些东西是公司完全忽略的东西。

2、你对公司所从事的行业（我们是一家网络游戏公司）有什么样的理解？

应届毕业生的回答：恩，游戏我经常玩。平时玩的挺多的，wow啦，跑跑卡丁车啦，完美世界啦，这些都挺了解的。游戏做的都不错，恩，是的，都不错，很刺激，很爽。

你是来应聘的，不是来接受我市场调查的。如果我要用你，是让你来参与游戏的运营和制作，不是让你来试玩。你说我们做的游戏好玩，我谢谢你，但你不是我们要的人才。

3、你认为你的强项是什么？美术基础，软件应用，文字撰写还是敏捷的思维和感悟能力？

应届毕业生的回答：恩，都还可以吧。我感觉我哪点都不错。（这时我往往会问，那你的意向是做什么职位？我们招聘的有游戏策划师，文案，客服，3d执行和美术设计。）回答更加令人吃惊：我什么都成，随便哪个职位我感觉都可以试试。

公司不是不愿意锻炼新人，但面对一个完全没有目标的人，我实在不知该如何锻炼。连他自己都不知道该选择什么样的职业方向，难道连这个都要我来替他决定吗？策划文案，3d执行和设计，客服人员，这都差着十万八千里，你如果说你都行，那只能说明你都不行。

相比这些让我哭笑不得的应届毕业生，我倒更愿意要那些游戏学院之类的培训机构来的学生。有很多人在网上说这些培训机构出来的学生找不到工作，纯粹骗人的，我只能说，这种情况有，但比起所谓的“重点大学”毕业生，我更愿意要游戏学院的学生。

从三个问题的回答情况来看，第一他们不会说我是什么xx部部长，我组织过xx学生会xx活动。而会回答的很具体，有些直接把作品演示给我看。第二他们对游戏有自己的理解，这种理解不是作为玩家而是作为游戏制作人，可以一板一眼的列举出来给我听。第三点，他们有明确的就业方向，做设计的就是设计，做策划的就是策划，那种：我什么都能行，都想试试的话，绝不会从游戏学院的学生嘴里说出来。

你们可以骂我，说我是游戏学院的托，无所谓。我的公司去年和前年招的设计和程序人员中百分之八十都是游戏学院中关村校区的学生，中关村这同行多，所以这个校区是我们首先选择的对象。你们说游戏学院学费高，能高过所谓的“重点大学”四年的学费吗？在我面试的学生里，有清华的，人大的，中国传媒大，北影的等等。他们和游戏学院的学生要求的月薪是一样的，但他们就是不会干活，我要下大成本去培训他们，也许培训上几个月他们就走了。

实用高考志愿填报指南

第一步熟悉政策。考生家长对于本省的高考政策要有一个整体的把握，明白哪些政策非常重要，哪些和自己切身利益相关，重要政策当年是否有变化。像常识、动态、公示、政策……例如考生家长起码要知道所在省份有几个批次志愿，每个批次需要填报几所志愿学校，可以报考几个专业等等。

第二步收集信息。信息和渠道的来源至关重要。一般来说，考生家长可以选择的权威渠道大致有：阳光高考信息平台;当地考试院及高校官网、官方微博、微信公众号;高考高招类报纸、广播电视节目等。

第三步准确定位。定位是填报志愿中最重要的一步。我们都知道，高考录取时是将一定范围的学生，按其填报的志愿和高考成绩进行排位，从高到低，位次越高，被录取的机会就越大。填报志愿前考生可以根据平时成绩或模拟成绩来定位，看看自己在班、学校、区甚至整个省市所处的位置。

第四步知己知彼。俗话说：“知己知彼，百战不殆”做好了定位“知己”，还要做好“知彼”的工作。“知彼”的过程就是除了政策法规之外，还有弄清各个招生院校的基本情况。如学校当年的招生章程、招生计划、往年在本省的提档线、专业线、师资力量、专业设置、学科特长、就业及深造情况等等。

第五步初选志愿。“初选志愿”是结合自己的成绩定位，确定目标院校。完成第三、四两步考生和家长对高考志愿应该已有方向了。这时，考生可以大致划定一些在本省有招生计划的院校，并认真阅读招生章程，比较各院校之间专业的招生人数、录取分数等数据，选择和自己兴趣、分数、批次相符合的院校。

第六步模拟填报。“模拟填报”就是根据本省、市的志愿设置情况，将考生的高考志愿草表完整的呈现出来，做一遍真实的模拟。高考志愿都是在网上填报，在规定时间内完成，逾期不予补报。每年在志愿填报中出现的操作失误、丢失密码等问题比比皆是，再加上网络系统繁忙难免手忙脚乱，所以提前模拟有备无患。

如何使用填报志愿的参考材料?

首先仔细查阅省招办下发的高校招生计划。认真研读报考院校当年招生章程，其中特别是各专业对考生的要求，如体检、外语语种、单科成绩、综合素质评价等是否符合报考条件。

然后参考省招办发布的填报志愿手册或录取分数分布统计等资料，结合考生成绩位次和各类别总分(或综合分)一分一段表，认真分析近三年招生院校和专业的录取信息。

了解你所报考批次的招生录取相关办法和规定，知晓自己所在类别的志愿设置和投档录取规则。收集分析多种信息，做好填报志愿前的功课。

考生填报志愿一般要考虑哪些因素?

一是以成绩为基础。高考成绩是考生被录取的基础因素，直接决定了可选择的院校和专业去向。

二是院校综合情况。院校是考生选择志愿的重要因素，是选择与哪些人在一起学习、到哪里去学习、学些什么等问题。考生在选择时，既要看院校的历史、地域，也要看院校综合办学实力。

三是考虑兴趣爱好、专业就业等因素。专业是考生志愿选择的核心因素，一般关系到学生的学习兴趣和职业趋向。重点大学有优势专业、普通院校也有特色专业，是院校优先还是专业优先，不能一概而论;考生要选自己喜欢、符合个性特长的专业，改革省份考生还要考虑选考科目范围等因素。专业选择与经济社会发展的趋势有关，有的专业报考很热门，到了就业却遇冷，需要理性判断。

四是结合身体等条件。专业与身体状况有关联，有的专业受视力、色觉、器质性健康状况的限制;部分院校按专业学习要求，会对单科成绩和外语口语等方面提出要求。还有一些中外合作专业、民办院校收费较高，选报时还应考虑家庭经济状况。

五是注意志愿之间梯度的问题，建议高、中、低搭配填报，较为合理，避免退档风险。

填报高考志愿方法很多，可根据不同情况先选院校再选专业，或者先选专业再选院校，只要适合自己就好。这里简单谈一谈专业平行志愿填报策略：

第一步，选择不同梯度的院校。根据考生位次和分数段统计表、各校往年投档线等资料，选择不同梯次的院校。“冲、稳、保”选择院校的办法还是可以使用的。

第二步，筛选不同梯次的专业。从选定的院校中，根据往年专业录取情况，将其中不喜欢的专业或是估计录取可能性不大的专业删除，筛选出拟报考的不同梯次的专业。

第三步，根据个人意愿，综合考虑院校性质、地域、喜欢程度等因素，从高到低排列，正式确定志愿。这里要特别提醒，考生在填报志愿时一定要特别重视院校的招生章程，确保符合报考条件。

新高考模式下，专业报考要注意什么?

新高考中由于考生选考科目不同，高校对选考科目的要求也不同，高考改革省份考生在选专业前应尽早了解所在省市发布的专业选考科目要求。

如果你已有了心仪的院校，可以从学校入手。

如果以专业为目标来划定院校范围，则要注意相同专业在不同高校可能会有不同选考要求。

如a大学经济学类专业选考科目要求，考生需选考物理或化学其中一门才可报考，而b大学经济学类专业不限选考科目要求。另外，有些专业培养与多个科目关联度都高，高校在可选科目中指定2个或3个选考科目，要求为考生“均须选考”的情况也需要注意。

如果你没有目标院校或专业，在选择时，可以多参考“不限选考科目”的院校专业，扩大自己的专业选择面。由于高校的院系及专业(类)调整等因素，实际招生高校和招生专业(类)也可能会调整变化，考生要以高校当年公布的招生计划及院校招生章程为准。

考生没有被高校录取原因有哪些?

考生未被录取原因主要有：总分低于学校录取分数线;不够所报专业分数且不服从专业调剂;所报专业相关科目分数低;外语语种受限;身体不合格等。

如何避免高分低录甚至落榜?

应坚持以下原则：

(1)实事求是，找准自己的位置;。

(2)所填志愿拉开档次;。

(3)冷门与热门学校专业相结合;。

(4)省内与省外院校相结合;。

(5)避开体检结果所限专业;。

(6)各批次学校志愿、专业志愿填满，尽量服从专业调剂。

进出口贸易合同

甲方(卖方)：

住所：

工商注册号：

法定代表(负责)人：

乙方(买方)：

住所：

工商注册号：

法定代表(负责)人：

根据《^v^合同法》等法律法规，本着自愿、平等、诚实信用的原则，双方就化工产品年度销售事宜，协商一致，签订本合同。

质量标准：_________________________________;。

数量：_________________________________;。

本协议数量为暂定数量,实际发生量以甲方最终结算量为准。

甲方实际提供的产品数量可以等于或低于本合同数量，乙方承诺全部接收，如无理由拒绝接收，视为乙方违约。

甲方由于非计划停工或临时性生产调整致使甲方不能按合同数量或质量要求供货，甲方应及时通知乙方。

如果乙方实际需要的产品数量超过本合同暂定数量，双方将根据实际情况另行协商。

该合同履行后，对实际执行的数量双方将进行书面确认，并将确认单作为本合同的附件。

价格为(含税/不含价)：_______________;本合同所涉及的相关税费由________方承担。

本合同价格为合同签订当日价格，为暂定价。如果在合同履行过程中遇甲方价格调整，应以产品出库当日甲方定价结算。

该合同履行后，对实际执行的价格双方将进行书面确认，并将确认单作为本合同的附件。

甲方在确认收到乙方支付的价款后发货。

甲方的开户行及账号：收款人(甲方)开户行:账号：收款人(甲方)名称：

本合同所指标的物的交付是指：乙方自提或者甲方代办运输的，自标的物出甲方仓库(或者指定地点)时视为已交付;甲方送货的，自甲方交通工具到达乙方仓库(或者指定地点)时视为已交付。

买卖双方根据实际情况，选择以下第_______种方式交付标的物(可以选择其中一项或几项):。

乙方自派运输工具到甲方指定的地点提货，运杂费、保险费等相关费用由乙方承担。

甲方将标的物送到乙方指定的地点，运杂费、保险费等相关费用由甲方承担。

甲方根据乙方要求代办发运，运杂费、保险费等相关费用由乙方承担，该费用应在乙方支付标的物价款时一并支付。

根据买卖双方协商，甲方分批分次交付标的物，买卖双方根据约定的时间、批次交付标的物。

买卖双方约定的地点、批次、时间等具体事宜，由双方具体协商，且须书面确认。

交付之前,标的物的风险由甲方承担;交付之后,标的物的风险由乙方承担。

乙方应保证标的物接卸单位的装卸设备以及储存标的物的地点具有合法的接卸、储存标的物资格，并达到国家关于接卸、储存标的物设备安全及数量、质量标准。

买方自提的.，买方在卖方库房对产品数量进行验收。

卖方代办托运和卖方送货的，买方在货到后3日内对产品数量和质量进行验收(液体化工产品在未卸车前对质量进行验收)。如发现货物不符合本合同约定，应在货到后5日内书面通知卖方，如未在该期限内通知卖方，视为货物符合本合同约定。卖方应在接到通知后5日内答复，如逾期没有答复，以买方验收结果为准。货物数量在正负范围内应视为合理误差。

由乙方自提的货物的，在装车、运输过程中，应严格遵守所在甲方厂区(或库房)在安全、环保方面的规章制度，接受厂区(或库房)和甲方的管理及监督，否则由此造成的经济损失和相关责任由乙方承担。

货物交付过程中，一方原因造成安全事故，双方均负有抢险、救灾的义务，所发生的费用由事故责任方承担。

乙方违反甲方相关厂区(或库房)的安全、环保方面的规章制度造成事故时，应立即通报甲方。因未及时通知甲方而影响抢险救灾工作，对于所造成的损失扩大部分，由其全部承担责任。

双方协商一致可变更或解除本协议。协议变更或解除应采取书面形式。

有下列情形之一者，可单方解除协议：

因不可抗力，不能实现协议目的。

未经对方书面同意，债务人将协议部分或全部权利义务转让给第三方。

协议解除后，原合同中的结算、清理和争议解决条款仍然有效。

解除协议方在解除协议时，应履行通知对方义务。

甲方交付的标的物不符合协议约定，由双方协商解决。

货物交付后，乙方未及时组织接卸，给甲方造成损失的，乙方应承担赔偿责任。

乙方无正当理由拒绝接货的，甲方可以单方解除合同，且乙方应支付_____%的违约金。

发生其它违约情形，过错方应赔偿由此给对方造成的损失。如属双方过错，应各自承担相应责任。

由于不可抗力，如火灾、地震、台风、洪水等自然灾害及其它不可预见、不可避免、不可克服的事件，导致不能完全或部分履行本协议义务，受不可抗力影响的一方或双方不承担违约责任，但应在不可抗力发生后48小时内通知对方，并在其后_________日内向对方提供有效证明文件。

受不可抗力影响的签约一方或双方有义务采取措施，将因不可抗力造成的损失降低到最低程度。

因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成采取以下第款方式解决。

提交仲裁委员会仲裁，根据其现行有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

向甲方所在地人民法院提起诉讼。

履行期限:自____年___月__日起至___年__月____日止.

本协议自双方授权代表签字并盖章之日起生效。

本协议未尽事宜，双方可签订补充协议。

本协议的附件及补充协议是本协议组成部分，与本协议具有同等法律效力。附件与本协议内容不一致，以本协议为准，补充协议与本协议内容不一致，以补充协议为准。

本协议一式____份，乙方执____份，甲方执____份。

甲方(卖方)：乙方(买方)：

法定代表人(授权代表)：法定代表人(授权代表)：

住所:住所:。

(通讯地址)(通讯地址)。

联系人:联系人:。

电话:电话:。

开户行:开户行:。

账号:账号:。

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美国本科留学信写作实用指南

（1）夸夸其谈、缺乏实际内容。

也许是习惯了国内中学老师的期末评语，很多推荐信虽然占了很大的篇幅，但实际上只是一堆缺乏逻辑的形容词的堆积，让人读完以后对申请者无法留下任何深刻的印象。请记住，列举一个实例远比堆砌满篇的华丽辞藻更有用。

（2）过分夸张申请者的能力。

一个本科申请者最重要的不是过去的成绩而是将来的潜质，而作为一个高中毕业生大多数也不具备超强的学业成绩。

（3）推荐信内容与推荐人身份不符。

一个纯粹的高中数学老师是永远不可能知道你以秘密的笔名发表在杂志上的散文的，或者你的学校老师也并不会详细地知道你在课余学习钢琴的细节。

（4）推荐信信息重复、多余。

几封推荐信或者推荐信与其他材料之间没有区分好层次，造成很多信息被重复提及而有的学校关心的信息却被忽略了。

北师版六年级语文实用教案指南

1、知识与能力：引导学生赏析文中重点语句的表达特点，体味文章悲壮激越、肃穆深沉的情感。

2、过程与方法：指导朗读，读中品，读中悟。

3、情感态度价值观：理解和认识为了谛造我们幸福生活，中华民族所付出了的巨大代价，从而激发学生热爱生活、创造生活、奉献社会的使命感。

重难点。

1、引导学生在反复朗读品析中体味文章悲壮激越、肃穆深沉的情感。

2、体会作者是如何从理性认识升华到内心的情感认同，从而激发学生的使命感。

教学策略。

1、创设情境，渲染气氛。

2、学生品读，体味情感。

3、学生解读，理解内涵。

教学设计。

一、创设情景，导入文本。

二、初次析题，整体感知。

【学情预设1】。

1.作者读碑，读的什么碑?(人民英雄纪念碑、九龙泉烈士纪念碑)。

2.这两座碑之间是什么关系?试从文中找一个句子来表达。

【学情预设2】。

1.作者读碑，读的什么碑?(人民英雄纪念碑)。

2.作者读了几次人民英雄纪念碑?为什么第一次没读懂?

3.这两座碑之间是什么关系?试从文中找一个句子来表达。

三、品读文本，体味情感。

1.学生找出文中能表达作者第一次读人民英雄纪念碑情感的句子并分析。

2.学生齐读，了解人民英雄纪念碑碑文的内容。

3.学生从描写九龙泉烈士纪念碑的语段中找出最能打动自己的语句进行朗读。

4.教师引导学生品读重点语句，体味作者的情感。

5.教师导入情景，再读碑文。

四、再次析题，升华情感。

1.再读人民英雄纪念碑时作者的感受是什么?

2.悲壮感从何而来?使命感是什么?

3.作者心中的人民英雄纪念碑还象征了什么?

4.联系生活实际，学生谈使命感。

五、拓展延伸，课后练习。

年二年级实用语文教案指南

1.认知11个生字。会写8个字。

2.正确、流利、有感情地朗读课文。

3.初步了解一些古生物知识，有维护珍稀生物的意识。

教学重难点。

识字、写字，有感情地朗读课文，初步了解一些古生物知识，有维护珍稀动物意识。

课时布置两课时。

设计思路。

同学对化石的知识了解不多，但是对大熊猫比较熟悉。这篇公开课教案，从同学已有的知识经验动身，让同学在进一步了解一些古生物知识的同时，呼唤同学热爱大自然，维护生物的意识。让同学动口、动手、动脑，走出教室，走出学校，查阅有关古生物资料，扩展自身的视野，培养搜集处置信息的能力。同时，引导同学自主学习，自主识字、阅读，让同学合作学习、互相交流、探究发现，引发他们探索大自然奥妙的欲望。

课前准备。

1.做课件和头饰。

2.制作各种生物形状的生字卡片。

3.师生一起搜集有关古生物的资料。

第一课时。

一、播放课件，激趣导入。

2.板书：化石。你见过化石吗?在哪里见过?它是什么样子的?(师简述“化石”)。

3.板书：活。化石怎么是活的呢?同学们读了课文就知道了。

二、朗读课文，初步感知。

1.边读边圈画出自身不认知的字，自身想方法认读，如借助拼音认读，向老师和同学请教等。

2.指名读课文。读后师生一起评议。

3.教师有重点地领读重点句子，相机给予指导。

4.轮读，让五位同学每人读一个自然段。

5.选读，喜欢读哪段就读哪段。

6.组内分工读，互听互评。读后说说：课文介绍了哪几种活化石?

三、识记生字。

1.课件出示生字词，请小老师领读。

2.出示生物形状的生字卡片。

3.游戏：识字擂台赛。

引导同学认读生字，并交流记字方法。

出示11个生字，举行识字擂台赛，选出擂主。

四、指导写字。

1.课件出示要写的字，同学认读，交流记字方法。

2.观察规律，指导书写。

(1)四个左右结构的字“化”“代”“孙”“植”应该怎样写?

(2)写“灭”“克”应该注意什么?

(3)指导书写“历”和“史”中的竖撇。

4.组内推选出好的作品在全班展示，师生一起评议。

五、安排作业。

把课外找到的文字资料或图片资料做成卡片，写上说明，准备在下节课向大家介绍。

第二课时。

一、复习巩固。

1.抽读生字卡片。

2.游戏：识字采果。

出示一棵银杏树，树上结满了果子，果子上写了生字。认对一个字，采下一个果子。

二、质疑解疑。

1.自由朗读课文，读后想一想：你有哪些地方不懂?提出来在小组内讨论。

2.集体反馈，师生一起讨论。

三、整体感知。

(1)同学自由读。再指名读，师生一起评议。

(2)说说你知道了什么?(集体交流：介绍银杏树的奇特、可爱和生存年代的久远。)。

(3)假如这棵银杏树出现在你的面前，你想对它说什么?

2.同学任选第三或第四自然段分组自学(步骤同上)。

3.每一组推选一名代表上台交流。

(1)播放课件：在愉快的音乐声中，一只大熊猫正在竹林里香甜地吃着竹子。出示第三自然段的内容。同学边看课件边介绍大熊猫。

四、情境说话。

假如你是“活化石”银杏树或大熊猫、中华鲟，请你向大家介绍一下自身，好吗?(先组内练习自俺介绍，再戴头饰到台上作自俺介绍。介绍完毕，师生一起评议)。

五、教师小结：

这篇课文介绍了银杏树、大熊猫、中华鲟，知道了这三种古生物的样子的奇特、可爱和生存年代的久远，并知道了他们都是“活化石”。如今，这些古生物已经越来越少，让俺们撅起手来维护它们吧!

香港旅游实用指南

2005年9月12日，香港迪士尼乐园正式开幕。这是全球第5座、亚洲第2座，中国第1座迪士尼乐园。香港迪士尼乐园现已成为内地游客赴港旅行前往的主要景点之一。

维多利亚港位于香港岛和九龙半岛之间，是世界三大天然良港之一。由于港阔水深，为天然良港，香港亦因而有“东方之珠”及“世界三大夜景”之美誉。

星光大道是香港尖沙咀海岸的一段海滨长廊，全长440米，整体仿照好莱坞星光大道，为了表扬香港电影界的杰出人士而修建。

铜锣湾是香港最繁忙的购物和饮食区，也是香港不夜市区之一。铜锣湾购物区亦是全世界租金最贵的地段之一。

香港黄大仙祠始建于1945年，是香港九龙有名的胜迹之一，是香港最著名的庙宇之一，在香港及海外享负盛名，香火鼎盛。

香港海洋公园在1977年1月10日开幕，是一座集海陆动物、机动游戏和大型表演于一身的世界级主题公园，也是全球最受欢迎、入场人次最高的主题公园之一。2012年，香港海洋公园获国际游乐园及景点协会博览会颁发顶尖荣誉大奖“2012applauseaward”(全球最佳主题公园)，成为亚洲首间获得此项殊荣的主题公园。

昂坪360是一条缆车路线，连接大屿山东涌及昂坪，是世界上规模最大的吊车系统。现时取道东涌道前往昂坪，约需一小时。乘坐东涌旅游缆车，旅程只需二十至二十五分钟。

太平山顶，香港首屈一指的旅游名胜，不仅拥有壮丽景致、满载购物和饮食乐趣，还具备多个独一无二的必游景点。时至今日，太平山顶每年吸引超过700万的游客到访，成为香港最受欢迎的旅游热点之一。

香港沙田马场是全球设备最完善的马场之一，可容纳83,000名观众。1978年开始启用，每年都举办700多场赛事。2008年曾作为北京奥运会马术项目的赛场。

长洲是香港著名的旅游景点之一，岛上有不少观光名胜。此外，长洲每年均会举办盛大的太平清醮，这项活动是长洲最大型的传统节目，每次均吸引大批人士慕名参观。