实用网站建设指南（通用23篇）

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网站建设合同

甲方：

乙方：

甲方在此委托乙方进行______________________________网站的建设。为明确双方责任，经友好协商，双方达成以下协议：

第一条：项目的内容、价款、开发进度、交付方式。

由附件一载明。

第二条：甲方的权利和义务。

1.提供专人与乙方联络。

2.提供所有需要放到网上的资料交给乙方，并保证资料的合法性。

3.按照附录一的要求，及时支付费用。

4.甲方将在著作权法的范围内使用本合同标的及相关作品、程序、文件源码，不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。

5.甲方对本合同标的中的网页、图像享有排他的使用权。

第三条：乙方的权利和义务。

1.提供专人与甲方联络。

2.按附录一的要求，使用甲方资料，进行网站的开发。

3.在附录一要求的期限内，完成网站的开发，并通知甲方进行验收。

4.在验收期内甲方要求下，对不合格地方进行修改。

5.本合同标的及相关作品、程序、文件源码的。

第四条：验收。

1.验收标准有以下几条：

a.甲方可以通过任何上网的计算机访问这个网站。

b.主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为准）错误。

c.网络程序正常运行。

2.验收期为5天时间。

第五条违约责任。

1.任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。

2.因不可抗力而无法承担责任的一方，应在不可抗力发生的3天内，及时通知另一方。

3.一方因不可抗力确实无法承担责任，而造成损失的，不付赔偿责任。本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

第六条保密条款。

双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿。

第七条以上条款如有未尽事疑，经甲、乙双方协商后加以补充：

第八条其它。

1.如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

2.附录一规定的有效期满，本合同自动失效。届时双方若愿继续合作，应重新订立合同。

3.本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。

4.本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。

网站建设规划书范文字

尼采曾说：“聪明的人只要能认识自己，便什么都不会失去。”如今，随着社会的不断发展，人民对于自我的认识，也进入了一个突破性的新阶段。

1、个人基本情况。

我是一个来自农村的大学生，现在就读于广技师机电学院，攻于机械电子工程专业。个人认为自己是一个比较内向的男孩，不怎么懂与人交往，比较缺乏自信，自我感觉实践能力不错，接受的任务一般能够完成。个人爱好广泛，热爱运动，喜欢打篮球。我的座右铭是：一切皆有可能。

2、职业兴趣。

在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是研究型(34分)、现实型型(32分)和管理型(30分)。我的具体情况是，我觉得我还是比较喜欢一些需要动手或者领导管理的工作，但是一些文员工作我比较厌恶，觉得这些工作枯燥无味。研究型的工作，也许并不是我的强项，我觉得自己的动脑能力还是比较弱，这些科研工作我可能不能胜任;现实型的工作。这个个人认为会比较喜欢，我知道那些现实型的职业有工程师，飞机机械师，自动化技师等，本人学习的是与有关汽车方面的东西，所以，现实型工作很适合我。我也希望自己成为一个管理人才，成为一个出色的政治人物。目前，感兴趣的职业为汽车工程师与政治家。

3、职业能力及适应性。

我的人才素质测评报告结果显示，机械操作能力得分较高(5分)，艺术创作能力得分较低(2分)。我的具体情况是，这个测试结果很符合我自身能力，因为我真的很喜欢自己做一些东西，例如修理自行车，在家里自己都是一个人把坏的车子修理好，当然，修理汽车，现在还没有这个能力，不过我相信自己在未来的几年内通过自己的努力学习，一定可以掌握这个技能。艺术创作能力，自己真的感到悲哀，因为这个能力是我最缺乏的，就连写出一句优美的句子都不能，不过人无十全十美的，有自己的特长就行，所以，现在要培养自己的某种能力，通过测评结果，我知道自己在那方面有自己的优势，在未来的大学生涯里，我会把自己的优势能力增强，为自己的以后找工作增加资本，成为企业的抢手人物。

4、个人性格。

我的人才素质测评报告结果显视我的测试得分只有43分，是属于稍微内向的性格。不过事实上我也真的是属于内向的类型，平时不怎么爱说话和别人交流，所以身边也很少朋友。我觉得我是一个比较感性的人，很重感情，对于友情很重视，不会潦草。亲情我会特别重视。这个测评分析说，内向的人稳妥，严谨，遵规守信，专心致志，感情不易外泄，心理活动倾向于内部。但这种人常常墨守成规，反应迟钝，优柔寡断，为人迟钝。以上有一些我有类似，不过墨守成规，反应迟钝，我觉得自己没有。

5、职业价值观。

我的人才素质测评报告结果显示我是属于支配型的。也称独断专行型。这种类型的人想当上组织的一把手，飞扬跋扈，无视他人的想法，为所欲为，且视其为快乐。我觉得这种类型有点像专政的帝皇，我是这种类型吗?我认为我自己有很强烈的当上组织一把手的想法，不过无视他人想法，为所欲为，似乎我并不是这样的人。我个人看重的还是工作的利益，我对于地位和财富有强烈的渴望，所以我的职业观会是有两种兼并一起，支配型和自尊型的混合型。

6、胜任能力。

我就觉得自己的动手实践能力不错，一般的工作都可以胜任，而且我都希望自己把每一项工作做到做好。我自身的不足是，我不够耐力，大多数情况下不能坚持到最后。

7、自我分析小结。

通过分析，我认为自己是一个有上进心的人，我的性格虽然不是很好，有点内向，不过我会努力改变一下这个现状。价值观，我有很强的领导欲望，对于名利有很强烈的渴望。我是一个爱实践的人，所以我也希望自己能把不好的方面改好。对于未来，我充满了信心，不过现在的我还是未能实现自己的梦想，只有在未来的日子不断努力，不断增强自己，梦想才有可能实现。我觉得自己适合一些有挑战性的，能多动手实践的工作。

第二章职业生涯条件分析。

1.家庭环境分析。

我家里是属于低收入水平的人家，家里收入父母加起只有四千多。我是家里的唯一大学生，有一个妹妹就读高中，一个弟弟就读中专。所以家里的大部分花费都是在等我的身上。父母的教育水平不高，爸爸接受过初中教育，妈妈是小学毕业，我是家里未来的希望，父母对我的期望很大，从小他们就教育我要成为一个栋梁之才。由于家里的教育，我平常很节俭，也会努力学习，可是自己头脑并不发达，只考上一间普通本科的院校。

2.学校环境分析。

广东技术师范学院是一所以本科教育为主的具有硕士学位授予权的省属全日制普通高校。前身为广东民族学院，创办于1957年，1998年更名为广东职业技术师范学院，20xx年更名为广东技术师范学院。20xx年、20xx年，原广东机械学校、原广东省经济管理干部学院和广东省财贸管理干部学院先后并入学院。20xx年经^v^学位委员会批准为硕士学位授予权单位。广东技术师范学院天河学院是我校主办的独立设置的全日制民办本科二级学院。学校于1977年开始招收本科生，20xx年开始招收硕士研究生。并于20xx年开始招收留学生，与美国、英国、加拿大、日本、澳大利亚及港澳台等国家和地区的有关高校进行广泛的交流与合作。

学校现有全日制普通在校生13754人。现有教职工1338人，其中专任教师和研究人员865人，具有教授等高级职称教师112人，副教授等副高职称教师250人，具有博士、硕士学位教师561人。有数十位教师曾获“全国模范教师”、“全国优秀教师”等称号。近三年来，学院先后承担国家级、省级、厅级等科研项目259项，出版学术专著、教材189部，发表科研学术论文2723篇。获国家、省、部、市等各级奖励100多项。

学校设有电子与信息学院、管理学院、计算机科学学院、教育技术与传播学院、教育学院、会计学院、美术学院、民族学院、文学院、外国语学院、经济与贸易学院、机电学院、自动化学院、政法学院等14个二级学院，以及社会科学部、大学英语部、体育部等3个教学部和省级示范性软件学院，共有41个本科专业，学科覆盖理学、工学、经济学、管理学、文学、教育学、法学等七大学科门类。面向广东、广西、海南、河南、湖南、湖北、江苏、江西、山东、陕西、新疆等地招生。目前学校拥有4个硕士学位授予点。

3.社会环境分析。

社会发展：我国经济发展迅速，政治稳定。国家对人才的需求越来越大，不断对高校投入经费，大学生越来越多，就业岗位增长速度慢，大学生就业竞争激烈。

就业形势：随着经济的发展，交通工具的换代，汽车将会主宰整个交通工具的市场，这是无可厚非的，面对着这么强猛的发展趋势，中国就显得比较弱小了，但是我们独立必须发展这个项目，所以说社会需求极大。然而，从大学培养出来的专业人才就更少了，从高质量、高素质的角度来说，我们的就业竞争还是比较少的，就业形势可谓是一片蓝海。

竞争对手：之前也已提过的，我们这一专业就业竞争比较少，但还是有很多的，首先是国外的，因为国外的汽车行业发展有些也已经相当成熟了，很多国人对自家的产业不支持，所以说不被看好。在人才这一方面来说，因为外国的引进，中国关于汽车的兴起还是比较早的，所以一开始就有很多于汽车有关的工人，其中有些凭借着自己多年的经验，技术已经是非常娴熟了，可以说是略胜我们一筹。最后一方面就是专业知识基础和综合素质方面的比拼了。

4.目标地域分析：我的目标地域有两个，首先是广州，因为广州的经济发展迅速，人才的需求量会比较其他的城市大，所以对于我来说会有更多的机会，又因为广州的汽车行业兴起也较早，技术的发展也比较成熟，对于我的发展会更加有利，其次会是肇庆，首先它属于二级城市，在将来会迅猛发展，占据很多的市场份额，在这一方面会有较大的优势。

5.职业环境分析：

因为本篇论文是本人在大学期间写的，所以暂时还没有工作，只是自己对以后的一种规划，要是有机会，一定会补上，然后对自己的职业进行更长远的规划。

6.职业生涯条件分析小结：以上的分析都是经过调查以及思考得出的结果，在科学技术、经济政治飞速发展的今天，汽车这个行业是极具发展前途的朝阳行业，条件还是相当好的，对于自身来说，夸张的说就是想做多大就有多大，甚至是一个企业，因为在汽车普及千家万户的美好未来，需要的是更多的汽车制造工厂，4s店，这就是我们这些汽车的专业人士撑起的一片天空。对于我来说就最适合不过的了。

第三章职业目标定位及其分解组合：

1.职业目标的确定：

综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的swot分析:。

外部环境因素优势因素弱势因素。

1，国家对大学生就业的优惠政策。2，汽车将主宰未来交通工具的市场。3，中国汽车行业的迅猛发展需要。1，大学生的就业形势严峻，竞争激烈。2，国外的成熟技术与国内形成竞争趋势。

内部环境因素机会因素威胁因素。

1，有正确的目标和为目标奋斗的恒心。2，在大学期间，有很多学习和实践的机会。3，有上进心。1，没有更好的学习天赋，创新意识不够强。2，太过于相信自己，有时并不愿付出更多更大的努力。

分析结论：

职业目标：因为我的目标专业是车辆工程的汽车电子或者是汽车机械制造方向的，所以我的目标是在车间或者4s店做技术指导的工作，具体指也暂时不确定。

职业发展策略：首先我会选择在广州一些较大型的车厂或者4s店，积累更多的经验，和拥有更多的时间机会，不仅要学会做技术，还要学会管理，学会做人。然后，就可能会找一个比较适合建厂或汽车市场较大的地方，自己创业，自己发展最后的职业历程。

职业发展路径：简单来说，我以后走的是管理路线的，也可以说是自主管理，虽然说现在还有很多方面的能力还没有更好的凸现，但是这是我的目标，我也会顺着这条路慢慢地发展下去。

2.职业目标的分解与组合：

(1)短期目标(大学目标)：

大一：首先很好地提高自己的协作能力和沟通能力，锻炼自己的独立能力，培养更多的信心、恒心、耐心、决心、细心，结识多点朋友，培养一项文艺特长，略懂一点历史、文学、社会类等知识，也就是综合素质，考过四级英语和驾驶证。

大二：拿到二等奖学金、英语六级证，计算机二级证。在寒暑假的时候能够凭借自己的实力找一些在车企里的短工。

大三：争取考多一点专业证书，在这同时还要进一步地提高综合素质，在这一年里，争取有一半时间是实习的，能够积累更多的经验。

大四：希望自己仅仅经过大学四年，就有实力应聘一个企业，并争取相关的职位，但是如果不能的话，我的目标是考研或者凭借自己的语言水平能够出国深造。

(2)中期目标(毕业后的五年目标)：

第一年：进入一间汽车企业，能够很好地适应职场的生活，包括职场压力、职业环境、等等。

第二、三、四年：在综合素质方面，开始积累各方面真正的实战经验，能够争取到一些可以受更多更好教育的机会;在职场中为人处事的能力能得到很大的提升，包括与同事、上级领导的沟通能力，做事的方式等等。在专业知识方面，能够有机会涉及学习更多现实性较强的东西，从理论中很好地脱离出来，并又能运用理论知识进一步发展职业技能。

第五年：在前三年专业知识和职业技能有很大提高的情况下，我给自己定的目标是开始尝试走管理路线，完成自我增值，成为专业领域的管理人才。如果确实不行的话，就还需要坚持中间三年的目标一直走。

(3)长期目标(毕业后十年或以上的目标)：

第六、七、八年：能够掌握有较多的管理知识，使我有足够的能力升职，从事管理工作，在职期间，能够多点接触并结识一些比较有实力的客户企业老板。

30岁之后的目标：能够有能力着手开创真正属于自己的事业，并在40岁使自己的事业走向巅峰逐渐稳定，就像国内的比亚迪集团一样。

40岁之后的目标：组建家庭，一个月里能有三分之一的时间和家人无忧无虑地呆在一起。在经营自己事业的同时，能很好地照顾和教育自己的儿女。

60岁之后的目标：能够有实力发展慈善事业，为社会做贡献，实现自己最终的人生价值和目标，注意养生，一家人能健健康，平平安安地生活。

新西兰留学生租房实用指南

签订完租房合约后，您需要交纳如下费用。

1.租房手续费。

2.房租押金（时间与房东商量）。

房东可要求您交纳一笔押金，金额最多为四周房租。除非您没有交纳房租或者造成某些损坏，否则，这笔押金在您退房时将返还给您。房东在收到押金后的23个工作日之内把押金交到租房服务处所属的押金中心。收据将寄给您和您的房东。

当您迁出时，房东将检查房子是否造成损坏。迁出住房后，您在租房服务处填写一份表格后取回押金。您和房东都要在表上签字。如果对于押金产生争议，可以将争议提交到租房仲裁处审理。

3. 两周的预交房租（开始租用的两周后，每两周一次，支付下两周的房租，支付方式一般是通过银行自动转帐。

终止租约。

网站建设合同

一、总则。

1、甲方同意为乙方提供网站策划，网站制作服务。

2、网站的信息发布必须符合中华人民共和国现行的各项相关法律，若网站的信息发布出现违反中华人民共和国现行的各项相关法律的内容，乙方应承担相应的法律责任，且甲方有权终止对乙方的服务，即关闭此网站乙方发布的信息。

二、甲方责任与权利。

1、甲方根据双方达成共识的网站建设方案，负责乙方的网站策划，网站制作。

2、甲方必须保证网站上数据的准确性，可靠性，可看性及合法性。

3、在收到乙方的预付款后，甲方开始制作乙方的网站并保证在双方议定期限内完工。

4、甲方有为乙方网站进行一次维护的义务和权利。

5、网站完工验收后如乙方未能按期付清所有款项予甲方，甲方有权终止所有服务，并按司法程序向乙方追讨赔偿。

三、乙方责任与权利。

1、乙方与甲方就网站建设方案达成共识并不得随意要求甲方更改方案。

2、乙方根据方案在双方议定的期限内把网站制作的详细资料递交给甲方。

3、乙方有权利了解和要求甲方通报网站建设和网页制作的详细情况。

4、网站的网页制作完成后，将请乙方审阅确认，在确认之前乙方有权根据实际情况并基于建站方案进行调整和少量的修改。确认后，上传至虚拟主机。网站制作完成。乙方不得随意要求甲方修改网站网页。

5、在网站工程验收程序中（_________天），乙方有权要求甲方作出局部的调整和修改，不得以不恰当理由要求甲方作过多的更改。

6、乙方有权要求甲方作出局部的调整和修改，对于无理的要求和过ji的言论伤害到人格甲方有权终止合作。

四、网站制作要求，收费标准，验收程序。

1、企业介绍级网站要求：

(a)网站有_________种语言版本：_________;。

(b)网站页数范围：_________;。

2、企业介绍级网站收费标准：见本网站中网站设计报价。

3、付款方式：

(a)乙方应在本合同签订之日，向甲方交付网站建设总金额的1/3作为网站建设预付款。

(b)乙方应在网站验收合格之后，二天之内，一次性付清网站建设的所有款项。

4、客户预付：客户预付制作费用的50%以上，同时提交网站所需资料。预付金额比例：

(a)建站总金额在_________元以上预付50%制作费；

(d)建站总金额在_________元以下（包括_________元），一次性付清制作费。

5、乙方网站制作实际费用为：_________。

6、验收程序：

(a)自本合同签订之日起_________天内为网站网页制作期，制作时间根据网站的复杂和简单程度来看，一般为10—25天，验收期限为_________天。

(b)网站网页策划及制作完成后，应在两天内交与乙方确认并作最后的调整和修改。

(c)网站制作完成并经甲，乙两方最后的调整和修改后，上传至虚拟主机。

(d)成功上传至虚拟主机之后，网站建设全部完成。

五、违约责任。

1、不可抗力：因天灾，行政指令等不可抗力因素而造成的违约，违约方不承担任何法律责任。

2、因乙方资料不齐全，不详尽而造成的甲方不能按时完成制作的，乙方应承担全部责任。

3、因乙方提供非法图文或乙方非法操作而造成网站被关闭的，其全部责任由乙方承担。

4、因甲方上传非法图文或甲方非法操作而造成网站被迫关闭的，其全部责任由甲方承担。

5、因乙方未能按本合同约定期限内向甲方付款而造成违约的，由乙方承担责任并每逾_________天按总金额的10%作为违约金。

六、本合同期限为：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日。

七、本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力，合同过程中遇争议问题可协商解决。

八、有关未尽事宜，双方协商解决。协商后签定的补充合同与本合同具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________。

代表（签字）：_________代表（签字）：_________。

西班牙本科留学申请实用指南

1、大学的综合排名是一个参考，要选择和自己学习能力相适合的专业和大学。

西班牙的国立大学有一百多所，选择余地很大。马德里地区、巴塞罗那地区、撒拉曼卡、瓦伦西亚地区依次是教育较发达的地区。

总的来说，马德里地区的文化、教育和大学的整体实力是最强的，但是即使在西班牙，也不是所有学生都到排名前十位的大学学习，排名前30位的大学都是不错的，甚至各有所长，都可以提供高水平的教育。

2、根据自己的专业，选择有专业优势学校。

西班牙留学奖学金申请条件，期末考试名列前茅的，能拿到那门学科的奖学金，来年可以少付相应学分的学费。还有一种应该叫助学金，是针对所有学生开放的，只要头一年注册的学分有60%及格，然后家庭条件不是特别好的(银行户头上不能有4万以上的存款)。

3、语言选择很重要，打好基础更重要。

很多人去西班牙留学的原因，首要的理由是看好语言对将来就业和专业的帮助。其次是提升专业。

网站建设合同

甲方：乙方：

双方经友好协商，就乙方为甲方建设网站的有关事宜达成如下合同条款：

第一条定义。

1、网站建设：甲方委托乙方为甲方提供网站策划、设计、制作和相关服务。

2、服务费：指因乙方为甲方建设网站而甲方应向乙方支付的网站建设服务费用。

3、有效期：本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效，有效期为：一年。

甲方同意乙方为甲方建设网站。

1、本合同网站项目建设完成后，甲方享有委托乙方创作的全部网页（包含文字、图画及其组合）的。

2、甲方同意按双方约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用，以及为乙方进行网站建设工作提供相关服务。

1、网站建设期限视工作量由甲方与乙方协商制定。

甲方应向乙方支付网站建设服务费：

2、上述网站建设服务费由甲方以现金或转账支票方式支付至乙方。

a、乙方以asp语言作为网站开发语言，使用web2.0布局方式，以甲方提供的网站内容框架为基础，进行网站制作和程序开发。

第四条甲方的权利义务。

按合同约定时间节点获得完整网站的所有权。

1、本合同项下网站建设所需资料及内容由甲方提供或确认，甲方应在网站建设开始之日前2日向乙方交付。

2、按本合同约定支付网站建设服务费用。

3、如甲方需要乙方提供放置网站的域名、服务器空间或需要乙方提供其他系统软件、网站推广等，双方应另行签署其他协议。

4、甲方应向乙方提供网站建设时必要的资料和协助并派专人负责与乙方联络、协调。

5、甲方网站资料（如产品、商情信息等资料）由甲方自行上传或委托乙方上传（委托费用见附件）。

6、甲方保证提供的所需资料等是真实的、合法的和正当的，并非以不正当竞争手段获取，同时，不应对其产品或经营等各项内容作引人误解的虚假宣传。

7、甲方保证对其网站或提供的内容所需资料等享有知识产权等或相应的许可使用权，未侵犯任何第三方之合法权益，任何由该内容引起之争议、诉求、纠纷均与乙方无关，且应由甲方自行承担相关法律责任，甲方并应就乙方因此遭受之实际及预期损失给予补偿。

第五条乙方的权利义务。

1、乙方承诺在履行合同时不会进行有损甲方形象、声誉等的行为，网站的设计开发理念，乙方不得用于其他网站的开发使用。

乙方承诺在履行合同时不会进行有损甲方形象、声誉等行为。

2、按照甲方提供的材料依据本合同约定的时间完成网页制作等网站建设工作。如果因甲方未按本合同的约定支付预付款或提供发布相关的资料、内容等不完整、迟延、非法、不真实等，造成乙方设计、制作迟延或不能完成网站建设，乙方不承担违约责任；甲方拒绝或迟延支付网站建设服务费，乙方有权停止制作网站，直至终止本协议，此举不影响乙方要求甲方继续付款义务之权利。

3、指导甲方正确合理使用、操作网站后台。

5、网站建设的相关工作完成后，及时向甲方提交工作成果。

6、乙方如有需要须将本合同项目有关内容委托第三方进行的，应保证该有关内容的质量符合要求并保证甲方在本合同中的利益不会受到影响。

7、乙方网站开发设计人员，承担甲方网站开发与运作。数据库存储过程的编写、关系图的设计及相关文档的编写等等，代码编写过程中严格按照软件编写规范设计编写，要努力提高程序执行效率，增强可读性，同时为了二次开发人员快速理解展开工作，还需要有相应的程序注释。

8、乙方应严格按照双方确定的设计方案和具体要求完成网站建设工作，对开发过程中出现的疑点，不明确之处应及时与甲方沟通。方案的变更需取得甲方的书面认可。

9、在方案实施过程中，甲方提出修改意见，双方友好协商解决后，对内容进行修改。

10、乙方应保证甲方网站的正常运行，如网站出现故障无法正常使用，乙方应保证在24小时内恢复（经甲方受权后）。如因服务器故障、线路故障（部署在新疆的服务器）导致网站无法正常访问，乙方有义务尽快恢复。

第六条特殊免责条款。

1、因服务器提供商故障、维护此类情况造成网站短期无法登陆，甲方不对此追究责任，则乙方有义务尽力避免服务中断或将中断时间限制在24小时内。

2、电路维修、系统故障造成乙方不能按期履行本合同，甲方应给予体谅，乙方则应该尽可能将上述影响减少至最低程度。

第七条违约责任。

1、如一方违反本合同中所规定的义务，违约方在收到守约方中要求纠正其违约行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为，并在十五个自然日内赔偿守约方因此受到的所有损失。如违约方继续进行违约行为或不履行其义务，守约方除就其所有损失而获得违约方赔偿外，亦有权提前终止本协议。

2、任何一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还已支付的费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任；乙方无故解除合同的，应双倍返还上述费用。

3、甲方不能按时支付网站建设预付款而导致的工期延误，其责任由甲方承担。

4、双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。

5、任何一方违反本合同，给对方造成损失的，应赔偿损失。

6、如甲方逾期付款，则每逾期一个自然日，向乙方支付逾期部分款项的千分之三作为逾期违约金。

反之，乙方应保证按照合同规定的进度将系统交付验收并交付使用。若因为乙方原因在合同规定的时间内没有完成工程，应给予甲方合同总价款千分之三的日违约金。乙方应保证按照合同规定的进度将网站通过验收并交付使用。

7、一方变更通讯地址或者联系方式，应及时将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

第八条保密。

1、未经对方许可，任何一方不得向第三方（有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其他监管机构要求和双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外）泄露本合同的条款的任何内容以及本合同的签订及履行情况，以及通过签订和履行本合同而获知的对方及对方关联公司的任何信息。

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2、本合同有效期内及终止后，本保密条款仍具有法律效力。

第九条不可抗力。

1、“不可抗力”是指合同双方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件。该事件妨碍、影响或延误任何一方根据合同履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于政府行为、自然灾害、战争、网络故障、带宽或其他网络设备或技术提供商的服务延迟、服务故障。

2、出现不可抗力事件时，知情方应及时、充分地向对方以书面形式发通知，并告知对方该类事件对本合同可能产生的影响，并应当在合理期限内提供相关证明。

3、由于以上所述不可抗力事件致使合同的部分或全部不能履行或延迟履行，则双方于彼此间不承担任何违约责任。

第十条争议的解决及适用法律。

1、如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方均可向仲裁委员会提请仲裁。该仲裁裁决为终局的，对双方均具有约束力。

2、本合同的订立、执行、解释及争议的解决均应适用中国法律。

第十一条通知及合同变更。

1、本合同双方之间的任何通知均以书面形式、传真、专人派送（包括特快专递）或航空挂号邮件形式发送。

2、通知及函件若为传真形式，则送达时间应以传真传送记录所显示之确切时间为准，除非发出该传真之时间为该日下午七时之后，或收件一方所在地之时间并非工作日，则收件日期应为收件一方所在地时间之下一个工作日；若为专人派送（包括特快专递），则送达时间应按收件一方签收之日期为准；若以航空挂号邮件发送，则送达时间应以邮局之发送单据为凭，自发送之日起七日为准。

3、本合同的任何变更均应以书面制成，经双方签署后方生效。本合同的提前终止，必须双方一致同意并签署书面的终止协议。

第十二条关于网站运行期间服务器使用的约定。

1、乙方交付网站后，由甲方自行进行内容管理，如出现违反政策、法规的内容信息，由甲方负责。

作。

第十三条其他。

1、本合同的标题及各条款的标题是为检索方便拟定，不应用来解释合同的含义。

2、本合同自双方授权代理签字盖章之日起生效。

3、本合同一式二份，双方各执一份，均具有同等法律效力。

4、本合同的注解、附件、补充协议为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

5、本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。

甲方（盖章）。

授权代表签字：乙方（盖章）授权代表签字：

日期：日期：

甲

乙

方：方：

甲方在此委托乙方进行网站的建设。为明确双方责任，经友好协商，双方达成以下协议：

第一条：项目内容、费用、交付方式。

1、项目的内容网站栏目：政务公开、工作动态、宣传教育、专项工作、监察执法、政策法规、党建廉政)。

3、开发进度：按甲方要求15个工作日内完成指定栏目的制作并交付使用。

4、付款方式：制作完成并交付甲方使用，收到乙方开掘发票后一次性付清制作款项。

第二条：甲方的权利和义务。

1.提供专人与乙方联络。

2.提供所有需要放到网上的资料交给乙方，并保证资料的合法性。

3.按照附录一的要求，及时支付费用。

4.甲方将在著作权法的范围内使用本合同标的及相关作品、程序、文件源码，不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。

第三条：乙方的权利和义务。

1.提供专人与甲方联络。按甲方要求，使用甲方资料，进行网站的开发。

2.在要求的期限内，完成网站的开发，并通知甲方进行验收。

3.在验收期内甲方要求下，对不合格地方进行修改。

第四条：验收。

1.验收标准：

a.甲方可以通过任何上网的计算机访问这个网站。

b.主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为准）错误。

c.网络程序正常运行。

2.验收期为2个工作日。

第五条：违约责任。

1.任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。

2.因不可抗力而无法承担责任的一方，应在不可抗力发生的1天内，及时通知另一方。

3.一方因不可抗力确实无法承担责任，而造成损失的，不付赔偿责任。本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

第六条：保密条款。

双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿。

第七条：其它。

1.如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

2.程序提供1年有效期维护期，期满本合同自动失效。届时双方若愿继续合作，应重新订立合同。

3.本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。

4.本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）:。

代表：

日期：乙方（盖章）:代表：日期：

网站建设合同

甲方：

乙方：

甲方在此委托乙方进行网站的建设。为明确双方责任，经友好协商，双方达成以下协议：

第一条：项目的内容、价款、开发进度、交付方式由附件说明。

第二条：甲方的权利和义务。

1.提供专人与乙方联络。

2.提供所有需要放到网上的资料交给乙方，并保证资料的合法性。

3.按照附录一的要求，及时支付费用。

4.甲方将在著作权法的范围内使用本合同标的及相关作品、程序、文件源码，不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。

第三条：乙方的权利和义务。

1.提供专人与甲方联络。按附录一的要求，使用甲方资料，进行网站的开发。

2.在附录一要求的期限内，完成网站的开发，并通知甲方进行验收。

3.在验收期内甲方要求下，对不合格地方进行修改。

4.乙方保证服务器7×24小时的安全与正常运作，如由于乙方原因造成服务中断，应按照双倍时间相应延长网站的服务期限。

第四条：验收。

1.验收标准有以下几条：

a.甲方可以通过任何上网的计算机访问这个网站。

b.主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为准）错误。

c.网络程序正常运行。

2.验收期为天时间。

第五条违约责任。

1.任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。

2.因不可抗力而无法承担责任的一方，应在不可抗力发生的天内，及时通知另一方。

3.一方因不可抗力确实无法承担责任，而造成损失的，不付赔偿责任。本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

第六条保密条款。

双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿。

第七条其它。

1.如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

2.附录规定的有效期满，本合同自动失效。届时双方若愿继续合作，应重新订立合同。

3.本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。

4.本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。

网站建设合同

经甲乙双方协商，共同达成以下协议，签订本合同。本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

经甲乙双方协商认可，甲方授权乙方为其建设互联网网站。网站总造价：__________元人民币___________________（大写）元人民币。

第一条　乙方提供的服务及义务。

1、乙方向甲方提供网页制作服务，网站类型____________________，价格__________元人民币____________________（大写）元人民币。

2、乙方向甲方提供代理域名申请服务，申请域名____________________。价格__________元人民币。

3、乙方为甲方提供代理租用虚拟主机空间服务，租用空间_________兆(m)。价格__________元人民币。

4、乙方为甲方提供代理购买企业集团邮箱服务，邮箱__________兆(m)/个，共________个。价格__________元人民币。

5、乙方在合同有效期内将为甲方提供网站更新以及网站维护等服务。并向甲方提供_____个月的免费维护更新。

6、乙方确保甲方的网站以及所有服务项目安全稳定的正常运行。

第二条　甲方服务费用的付款方式及义务。

1、合同签定后，甲方须首先支付部分网站建设费用__________元人民币____________________（大写）元人民币，作为信用担保金，当乙方收到甲方信用担保金后，方开始为甲方建设网站。

2、当乙方完成甲方所委托的全部网站建设时，经甲方验收合格后，甲方应支付余下部分网站建设费用__________元人民币_____（大写）元人民币。

3、乙方累计收到甲方全部网站建设费用后开始正式为甲提供全部服务。

4、合同签定期满一年后，若合同继续，甲方需支付新一年的维持使用费用共计__________元人民币_________________（大写）元人民币，作为乙方继续为甲方提供服务的费用。其中域名续费__________元人民币____________________（大写）人民币，虚拟主机空间续费__________元人民币____________________（大写）人民币，企业集团邮箱续费__________元人民币____________________（大写）人民币，网站维护续费__________元人民币____________________（大写）人民币。

5、甲方在乙方为其制作或维护网站期间，应提供相关制作资料协助乙方建设或维护。

第三条　免责情况。

1、因地震、雷电、水灾、火灾、动乱、战争、政府行为，或其它不可抗拒因素，导致乙方不能有效地为甲方提供服务时。

2、由于电信部门的通信线路施工、维修、破损、中断，或供电部门停电，及其它因为邮电、电力部门的原因导致的信号中断；由于国际卫星线路、国际internet主干网的原因导致的信号中断。

3、以上情况持续时，甲方应对此状况表示谅解。乙方应尽力、尽早的恢复甲方网站的正常使用。

第四条　合同的起始、延续、终止。

1、本合同由双方授权代表签字盖章后产即生效。

2、本合同的有效期为一年。

3、在本合同的有效期满时，双方经协商可终止本合同，但要提前？月以书面形式通知对方，本合同终止时双方应就终止时所涉及的有关事项达成书面协议后，本合同方可终止。在没有正式收到书面通知表明终止意向时，合同自动延长一年，以后依此办理。

第五条　双方的承诺。

1、在合同期间，双方任何一方，未经另一方同意都不得向第三者透露本合同的内容或转让本合同所规定的任何权利和义务。

2、不论是在本合同的有效期内，还是在本合同结束以后，甲乙双方都不得向第三者泄露在签定本合同和履行本合同过程中所获得的另一方的任何资料。

第六条　甲方的声明及保证。

1、在计算机互联网上不得进行任何违反中华人民共和国法律法规的活动。这些内容包括但不限于在网络上散布、传播具有黄色、反华、危及我国主权及安全的信息。

2、在计算机互联网上不进行任何干扰其他网络用户、破坏网络服务和网络设备的活动，包括但不限于散布计算机病毒、滥用他人帐号、窃入未经授权的计算机系统。

第七条　违约责任和争议的解决。

1、双方均不得无故不履行本合同约定的义务，如任何一方违约，应赔偿由此给对方造成的直接经济损失。

2、本合同在履行过程中如发生纠纷，双方首先应本着友好协商的态度解决，如经反复协商无法妥善解决，可向人民法院提起诉讼。

3、本合同其他未尽事宜，由甲乙双方本着友好协商的原则解决制订。

甲方：__________________。

甲方授权代表：__________。

乙方：__________________。

乙方授权代表：__________。

美国统计学专业留学实用指南

在开设统计学专业的美国大学中一般都有两个方向，一个是偏重于理论研究的，一类是偏重于实际应用的。如果是选择理论研究方向的话，主要是专设的统计系或者是在数学系下设统计学，如果选择实用方向的话，所包括的方面相对就比较广泛，比如现在很热门的生物统计，还有经济统计和社会统计学等。

在美国，统计学主要有以下学习方向有生物统计、金融统计、应用统计和数学统计四大方向。统计学基础研究方向包括：样本设计、数据挖掘、随机过程、建立统计模型、模型的选择、时间序列、非参数统计方法、生存分析、空间统计、各种概论理论等；应用研究方向包括：生物统计、环境统计、金融统计、经济统计、农业统计等等。

：该专业是探讨如何进行生物学实验研究的设计、取样、分析、资料整理与推论的学科，是美国统计学专业最热门的领域。该专业的毕业生就业前景广阔，可以进入大学从事教学和科研工作，也可以在生物科技公司和制药公司进行统计分析，还有相当数量的毕业生进入了医疗机构、证券分析和保险公司工作。

：该专业主要关注中央银行和各金融机构的统计部门如何对各项金融业务的活动情况和资料进行调查、收集、整理和分析，从而提供统计信息和统计咨询意见，进行金融统计管理和监督。该专业的毕业生一般进入银行、证券公司、投资基金、会计师事务所和保险公司等金融机构工作。

：该专业主要研究统计学的一般理论和方法在社会、自然、经济、工程等各个领域的应用，它是统计学和其他学科之间形成的交叉学科。毕业生可从事数学研究、统计学研究、运筹学研究、计算机编程、数据分析、会计、证券分析等多种职业。

：该专业应用概率论的分析结果更深入地研究统计资料，通过对某些现象发生频率的观察来揭示其内在规律，并通过构建数学模型来做出相应的判断和预测。该专业的毕业生在政府部门、金融机构和计算机公司等单位同样拥有广阔的就业前景。

申请要求。

网站建设合同

方：方：

甲方在此委托乙方进行网站的建设。为明确双方责任，经友好协商，双方达成以下协议：

第一条：项目内容、费用、交付方式。

1、项目的内容网站栏目：政务公开、工作动态、宣传教育、专项工作、监察执法、政策法规、党建廉政)。

3、开发进度：按甲方要求15个工作日内完成指定栏目的制作并交付使用。

4、付款方式：制作完成并交付甲方使用，收到乙方开掘发票后一次性付清制作款项。

第二条：甲方的权利和义务。

1.提供专人与乙方联络。

2.提供所有需要放到网上的资料交给乙方，并保证资料的合法性。

3.按照附录一的要求，及时支付费用。

4.甲方将在著作权法的范围内使用本合同标的及相关作品、程序、文件源码，不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。

第三条：乙方的权利和义务。

1.提供专人与甲方联络。按甲方要求，使用甲方资料，进行网站的开发。

2.在要求的期限内，完成网站的开发，并通知甲方进行验收。

3.在验收期内甲方要求下，对不合格地方进行修改。

第四条：验收。

1.验收标准：

a.甲方可以通过任何上网的计算机访问这个网站。

b.主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为准）错误。

c.网络程序正常运行。

2.验收期为2个工作日。

第五条：违约责任。

1、任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。

2.因不可抗力而无法承担责任的一方，应在不可抗力发生的1天内，及时通知另一方。

3、一方因不可抗力确实无法承担责任，而造成损失的，不付赔偿责任。本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

第六条：保密条款。

双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿。

第七条：其它。

1、如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

2.程序提供1年有效期维护期，期满本合同自动失效。届时双方若愿继续合作，应重新订立合同。

3.本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。

4.本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）:。

代表：

日本留学申请实用指南

很多人一定会纠结是选择一个名次高的大学、还是选择一个以自己选择的专业为优势专业的大学呢?如果可以考入日本前十的大学。那么也不用在乎专业的选择了，因为这样的大学也不愁找不到工作。更何况这样的大学也没有哪些专业不是优势专业，正如一句话：“名牌大学毕业的学生不一定就混的有多好，但起码都不会混得太差。”

2.专业前景。

有新闻报道，国内的一些大学将会对大学的专业进行一番调整，添加一些高科技的如机器人、动漫等热门的专业，取消一些像美术专业等开设较多已达到饱和状态的专业。对于日本大学，也做出了一些调整。首先是，增设了很多文理融合的专业，将一些严重脱离实际运用的文科专业改变成文理融合的专业，给一部分理科生在转换专业上提供了便利。其次对于像工学部等改编成了工艺学科，这样工学部也同时涵盖了艺术学部，这也为艺术生换专业提供了契机。最后主要针对2020年的奥运会，对生活、食品、健康、体育等专业做出调整，如将心理学调整为生活学科。目的是为适应环境的需要，方便学生们的就业。

3.综合选择。

也就是最后的自我分析，以后计划在日本工作还是回国呢?当然最好选择一些在国内和日本都受欢迎的工作，而且以后有发展的专业。在选择自己感兴趣热门的专业，分析自己的自身实力，到底选择好的大学，还是选择本专业为优势专业的大学。建议你可以在大学期间多选择几门不同专业的选修课，或者二学历等，这样方便出国后换专业。选择换专业时，也要尽量选择文理综合的专业，录取率大。

网站建设合同

甲方：

乙方：徐州金桥网络有限公司上述甲、乙双方，经友好协商一致，达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

第一条双方的权利和义务。

1.1甲方的权利和义务。

1.1.1根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料及图片。

1.1.2甲方全权拥有该网的归属权及该网站所发布内容的知识产权。

1.1.3甲方应按照正常的操作规程操作网站，如因违规操作（包括但不只限于密码泄露、非正常删除文件、数据等），造成的损失甲方自行承担责任。

1.1.4提供公司营业执照复印件、法人身份证复印件、组织机构代码证复印件、法人备案幕布拍照，并配合乙方进行网站icp备案。

1.2乙方的权利和义务。

1.2.1按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的技术开发工作。

1.2.2乙方可以根据甲方的要求，及时免费为甲方举办和该网站运行有关的培训和技术指导工作。涉及到与该网站无关的一些服务和技术开发双方须另行签署协议确认。

1.2.3乙方应保证甲方网站的系统平台的稳定及安全，并制定相应措施，确保甲方相关数据不丢失，不泄露。否则乙方应对此造成的后果承担相应责任。在运行过程中如因程序本身编码缺陷，应及时进行相应的修改和升级，如因其他问题引起网站故障，应及时响应并处理。在制作过程中，对甲方提出的修改要求，乙方应尽力协助实现，并交甲方验收通过。对有可能影响双方约定的完成时间的要求，乙方有权提出延期请求，由双方协商确定具体时间。

1.2.4乙方为甲方制作的网站，乙方有权在网站的页脚注上乙方的制作商标，甲方不得私自删除乙方的制作商标。

第二条开发项目及服务内容。

2.1域名与服务器空间。

2.1.1域名：是否需要。

2.1.2服务器空间。

是否需要()类型：大小：(mb)注册时间：

2.2网站设计制作。

网站的整体策划创意及美术风格设计、页面的设计制作。提供简体中文版，主页创意、模版设计，asp基本功能模块。

2.3网站维护和技术支持。

2.3.1网站技术支持（包括网站前台页面和后台程序的技术维护）；

2.3.2网站数据备份（每月对网站进行数据双备份（服务器备份、人工数据备份））；

2.3.3软件产品支持（正常的系统漏洞检测、升级）。

第三条合同金额及付款方式。

3.1本合同金额总计：人民币元整。

3.2付款方式：;。

本合同签订之日，甲方向乙方支付%定金，计人民币：元整；

甲方在验收之后3个工作日内向乙方支付合同剩余金额元；

第四条完成及验收时间。

4.1完成时间：乙方收到材料、图片及甲方按照本合同规定先行支付的款项后个工作日内制作完成。

4.2验收期限：甲方在乙方制作完成后两天内完成项目的验收，并确认。

第五条验收标准和验收后修改补充。

5.1无文字拼写及图片错误（以甲方提供的材料为标准）。

5.2包含本合同第二条中双方所确认的功能。验收合格，甲方应以书面方式签收，但甲方在乙方交付工作成果后一周内未书面签收也未提出异议的，视为甲方验收合格。

5.3验收合格后，如果甲方在使用过程中需要对工作成果进行大幅修改，乙方可根据改动情况酌情优惠收取制作费。（此修改是指：1、非程序本身缺陷；2、整体框架修改，3、增加功能模块等，4、flash动画制作。）。

第六条合同期限。

本合同有效期为年月日至年月日。

第七条不可抗力。

7.1因不可抗力或者其他意外事件，使得本服务履行不可能、不必要或者无意义的，遭受不可抗力、意外事件的一方不承担责任。

7.2甲方同意鉴于互联网的特殊性，黑客攻击、互联网连通中断或者系统故障等非乙方所能控制的原因给甲方或者第三方造成的损失不应由乙方承担。但乙方有责任及时将网站功能恢复。

第八条违约责任。

双方除不可抗力之原因，任何一方如单方违约，均应承担全部违约责任，并应向另一方赔偿由此违约所造成的损失。

第九条本合同如有未尽事宜，双方协商解决。本合同一式二份，双方各执一份，经双方签字、盖章后生效，两份合同具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

日期：年月日日期：年月日乙方（盖章）：

实用高考志愿填报指南

专业(类)+院校：采取一所院校一个招生专业(类)为一个志愿，实行平行志愿投档的统一录取模式。

模式特点：专业平行志愿是同一类别、同一段次中若干具有相对平行关系的专业(类)志愿，以一所院校的一个专业(类)为志愿单位，按照“分数优先、遵循志愿”进行投档。

填报须知：直接投档到某院校某专业(类)，不存在专业服从调剂，不用担心被调剂到不喜欢的专业。考生既可选择不同高校的同一专业，也可选择同一高校的不同专业，还可以选择不同专业下的不同高校。

院校+专业组：由院校根据人才培养需要和不同专业(含专业或大类)的科目要求设置，是本科志愿填报的基本单位。

模式特点：一所院校可设置一个或多个院校专业组，每个院校专业组内可包含数量不等的专业，同一院校专业组内各专业的科目要求需相同。同一院校科目要求相同的专业可分设在不同的院校专业组中，但这些院校专业组的科目要求须相同。

填报须知：该模式以一个院校加一个专业组为一个志愿单位，将每一个志愿细化到专业组。考生根据自己的意愿，可选择某个学校的某个专业组作为志愿，专业调剂限于同一专业组内调剂。

平行志愿：指考生在填报高考志愿时，可在指定的批次同时填报若干个平行院校志愿。

模式特点：按考生成绩从高到低进行排序，分数高的学生先投档。某一个考生投档时，先看其成绩是否够a院校提档线;如不够，再看b院校;如此类推，直到检索到考生分数符合的志愿院校后，将其投档至该院校。

填报须知：检索考生填报的院校志愿时，是按逻辑顺序即a、b、c、d......院校依次进行的。当考生总分符合首先被检索的a院校投档条件时，且a校有计划余额，该生即被投到a院校。填报时，应在各志愿院校之间拉开适当梯度。

顺序志愿：在同一个录取批次设置的多个院校志愿有先后顺序，每个志愿只包括一所院校。

模式特点：把考生的高考志愿作为录取投档的第一要素，程度满足考生的志愿要求。投档时对选报同一志愿院校的考生按院校确定的录取原则、调档比例从高分到低分进行投档。

填报须知：选报同一志愿院校的考生，按院校确定的调档比例从高分到低分进行投档，第一志愿录取结束后再进行第二志愿投档录取。例如考生将a校放在第二志愿，如果a校一志愿已经招满且不预留招收二志愿的名额，那么无论该生分数多高，档案都不会投向a校。

网站建设合作协议书

营业执照注册号：____________。

企业资质证书号：____________。

法定代表人：____________。

联系电话：____________。

乙方（推广方）：____________。

营业执照注册号：____________。

企业资质证书号：____________。

法定代表人：____________。

联系电话：____________。

就双方合作推广甲方产品事宜，经双方友好协商达成如下协议，以资双方共同遵守。

一、推广产品。

1、推广费用标准为：____________。

注：____________。

（1）单个产品定义：____________ 。

（2）推广数量定义：____________乙方提供的客户，且客户最终实际签收的数量为准。未最终签收的客户不计入推广数量中。

2、特殊情况下的推广费用调整：____________。

（1）乙方提供的客户退货、拒收比例超过 %时，每超出一件，推广费用扣减 元。

上述数量、件数以快递件数为准；退货、收据数量以快递公司记录为准。

（2）推广费用扣减不超过乙方应得的推广费用。

（3）退货、拒收比例超过 %时，甲方有权解除本合同，停止合作。

三、费用结算与支付。

1、结算周期：____________每月结算一次。

具体说明：____________双方核对确认后，每月 日之前，结算支付上月推广费用。

2、乙方指定收款帐号：____________ 。

开户行：____________ 。

户名：____________ 。

3、发票：____________乙方应按实际收取的推广费用向甲方开具发票。

四、操作流程。

1、乙方向甲方发送客户清单。

（1）客户清单至少包括如下信息：____________。

客户需要的产品名称、数量、收件人（客户）、收件地址、收件人电话。

具体见附件格式。

（2）甲方指定接收客户清单方式：____________ 。

2、甲方应于收到客户清单后，应及时安排向客户寄送产品。

3、甲方收到客户清单后 日内，如发现乙方提供的客户与甲方现有客户重复的，可向乙方提出。重复部分的客户不计入推广数量之中。

4、甲方应保存全部快递单据，双方根据乙方提供的客户清单与快递单据核算推广费用（包括退货拒收的扣减费用）。

5、甲乙双方不构成代理、雇佣或类似关系。

五、甲方权利义务。

1、甲方与客户建立买卖关系，负责向客户提供符合质量要求的产品，开具发票，承担卖方义务。

2、甲方有权检查乙方宣传方案，对与甲方宣传口径不符的可要求改正。

3、甲方有权临时调整宣传口径与销售价格，乙方应按甲方通知后的方案执行。

六、乙方权利义务。

1、乙方与客户不建立买卖关系，不承担产品本身的有关责任。

2、乙方可对甲方产品进行宣传发布推广，但应严格按照甲方规定的宣传口径宣传产品，不夸大宣传甲方的产品功能，并按甲方统一要求的价格推广。

3、乙方推广过程中的成本与费用由乙方自行承担。

七、乙方的违约责任。

2、 。

八、甲方的违约责任。

1、委托人未按约定付款的，每逾期一日，应按逾期金额的 %支付违约金。

2、 。

九、合同争议的解决方式。

（1）提交位于 的 仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力；

（2）依法向 所在地有管辖权的人民法院起诉。

十、其他。

1、因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由合同各方协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，应向 甲方 所在地有管辖权的人民法院起诉。

2、本合同一式二份，各方各执一份。各份文本具有同等法律效力。

3、本合同经各方签署后生效。

签署时间：____________ 年 月 日。

甲方（签字或盖章）：____________。

【法定代表人】（签字或盖章）：____________。

【委托代理人】（签字或盖章）：____________。

【法定代理人】（签字或盖章）：____________。

乙方（签字或盖章）：____________。

【法定代表人】（签字或盖章）：____________。

【委托代理人】（签字或盖章）：____________。

【法定代理人】（签字或盖章）：____________。

网站建设合作协议书

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

为了营造良好的整形美容氛围，提高中国整形美容行业的服务水平，在业内形成良好的资源互补、利益共享的商业环境，更好的推广整形项目和美容事业的发展，甲乙双方在自愿平等的基础上达成一致意见，特订立如下推广合作合同：

1、甲方负责整形美容活动在当地的发布和推广服务。

2、甲方制作所涉及的整形美容项目的相关资料和图片。

3、甲方组织乙方的相关从业人员进行短期的培训或学习交流。

4、甲方不定期派美容专业人士到乙方营业场所进行交流指导。

5、甲方及时向乙方反馈最新的整形美容动态。

6、甲方确保整形美容行医资质符合国家规定。

1、乙方为甲方提供当地整形美容业的市场信息以供甲方决策。

2、乙方配合甲方进行市场推广及客户挖掘。

3、乙方在客户中积极推广医疗整形美容服务。

4、乙方需按照甲方提供的书面要求或培训指导内容来对甲方的品牌、业务项目等各方面内容进行宣传介绍。

5、乙方的宣传推广活动必须满足甲方医疗美容整形技术的实际情况，不得做夸大虚假宣传，必须维护甲方品牌形象。

1、本着资源互用、利益共享的原则进行利润分配，项目提成：整形、皮肤提成______%。口腔、假体丰胸项目提成_______%。无创针剂类______%。

2、提成费用均在次月______号前打到乙方指定合法账户上（如遇到特殊情况，双方可协商打款日期）。

双方约定合作期限从______年______月______日起至______年______月______日止。

乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本合同内容项目下的任何信息。

合同有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

1、乙方向甲方推荐的顾客可享受由双方组织的客户联谊和交流活动。

2、合同签订后，甲方提供整形、光子项目资料及宣传画册等资料给乙方作为参考资料。

3、本合同一式______份，甲乙双方各执_______份，并由签字盖章之日起生效。

4、甲、乙任何一方有违反上述合同之行为，守约方有权终止本合同。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日。

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日。

日本留学租房实用指南

无论选择哪种租房方式，看房子是最重要的，威久留学专家在这里总结一下看房子时要注意的事项，希望能帮到大家：

1.在高峰期提前几个月看房子，选到好房子的几率会大一些。

2.如果时间比较宽松，建议提前关注目标房。

3.由于日本是个多地震的国家，所以在找房子的时候一定要注意防震标准。

4.选房子的时候要注意噪音。

5.如果是女生租房的话，建议最好白天和晚上各去看房一次，毕竟安全最重要嘛！

6.注意楼层和窗户朝向的问题。

北师版六年级语文实用教案指南

第1学时。

一、浅层意思把握。

2.作者对人民英雄纪念碑的最初认识是：

后来的认识是：

二、深层意思探究。

2.作者为什么说“南泥湾的九龙泉纪念碑，是人民英雄纪念碑的一条极好的注释”?

第2学时。

三、局部语句推敲。

1.品析“瞻仰者络绎不绝，如凝滞的河水缓缓流淌;我比他们看得更慢，是河水中的一块石头”的表达作用。

四、思维检测。

1.第(13)段“这一层，看起来浅显，但的确不易读出它的最基本的东西”一句中“最基本的东西”指的是()。

a.比森林还辽阔十倍百倍的烈士的名字。

b.把烈士的名字复活为血肉之躯，广场是站不下的。

c.纪念碑背后让人读不懂的东西。

d.为了缔造我们的幸福生活，这么多的英雄儿女竟都倒在血泊里。

2.在课文中快速勾画能突出“人很多”这个意思的4个片段。

3.判断下列说法是否合乎作者意思，简要说明理由。

读懂了人民英雄纪念碑后，作者感到广场的那个环绕着浮雕的高大建筑，不是一个美丽的装饰。

五、写作借鉴。

从波澜(过程或情节)、细节(具体化、形象化的描写)、深度(议论句或主旨句)的角度观察文章，揣摩自身记叙文写作与佳作名篇的差别，明确努力方向。

六、语言积累。

1.找出句间关系最紧密的段落。说明句子之间关系。背诵。

2.找出最有文采的语句。说明文采体现在什么地方。背诵。

会计超实用面试指南5则范文

面试并不是向面试官递上简历那么简单。如果你的面试iq不够高，恐怕再精彩的简历和经历都不能拦住面试官“痛下狠手”。通过下面的十个题目自测一下，看看你的面试iq有多少（对/错判断即可）。

1.如果我准备太多会显得我太渴望这份工作了。2.在面试前，设身处地的从面试官的角度去看问题。3.在面试前做个角色扮演的准备是非常重要的。

4.面试某一职位，应该把自己的你对自己的能力或技巧毫无保留地告诉面试官。5.工作面试是单向的谈话，像脱口秀一样表达出自己的见解。

6.面试官的“嗅觉”很敏锐，不仅会关注应聘者的工作能力，还会注意自信程度。7.不管我穿休闲的衣服还是套装，是金子总会发光，风格取向的不同只是为了引起面试官的注意。

8.学会用“感谢”来博得面试官的欣赏是从面试者中脱颖而出的重要方法。9.在初次面试中就提出你对理想的薪水和休假的要求，以免面试成功后会低于自己的期望值。

10.我迟到五分钟没关系，谁都无法避免面试迟到，面试官会理解的。答案如下：

1.错误。没有比毫无准备的接受面试更糟糕的事情了。在面试前要确保你做好关于公司以及工作需要的“作业”。当你被问到“你为什么想在这里工作”的时候这些会有帮助的。此外，轮到你提问的时候你也能问出一些有见地的问题。

2.正确。面试官通常都很忙，很容易失去耐心。要记住你可能是他们在过去五小时内和他们谈过话的十个人之一。别让他们绞尽脑汁才能明白你的答案或者理解你的回答。

3.正确。练习回答一些常规性的面试问题是非常重要的。好的办法是在面试前找一位朋友做角色扮演，你一定能从“实战演习”中获得一些有用的反馈，这样要比直接面试获得的效果更好。比如你说你真的为这份工作感到非常兴奋，但是说出这话时口气显得很犹豫的话，你的话就不太可能赢得面试官的信任。4.既对又不对。如果你只有两年的经验，你就不应该撒谎说有五年，但也不应该揭自己的短。如果你离开上一份工作是因为被炒了，就不需要主动提起这件事。当面试官问起你最大的错误，最好挑一个不那么糟糕的经历并且强调自己从中学到了什么。5.错误。单向谈话会让双方都感到精疲力尽。提前准备好十个有质量且与工作相关性强的问题的回答方案，并且在心中设想好面试官有可能的发问内容，这样会很快地找到双方都感兴趣的话题，互动中也可以增进面试官对你的好感。

6.正确。往往身体语言能暗示出你的自尊及自信程度，所以面试官会通过你的身体语言表达确认出你是否足够自信。记住，一条抖动的腿或者呆若木鸡的表达比你提前准备好的完美回答显得更重要。

7.错误。不管我们是否喜欢，我们穿什么的确有助于形成第一印象。在面试前，最好试试能不能得到一些公司对服装方面内部消息（有些公司不会过分要求穿着），是偏向休闲还是正式。如果你不知道，选择正式就是最保险的装束。

8.正确。学会使用“感谢”，因为它不仅仅是一种礼貌，也是一种自我营销。用一张简单的卡片或是一张纸就能能帮你搞定。内容可以写你从面试官那里学到什么。比如你可以说“很高兴能和你聊到你在**公司的那些经历”，然后加上一个谈话的摘要以及为什么你非常适合这份工作的原因，这样会使面试官认为你是一个很细致、独特、有独到见解的人。

9.错误。即使你渴望马上知道工作的底薪和福利，在最初的面试中问这类的问题也有点冒险，还是把这些问题留到你拿到工作的offer时再协商吧。

10.错误。你的面试官迟到无所谓，但是你需要准时或者提前5-10分钟。即使你有一个迟到的好理由，面试官也会对你的组织纪律和你对待其他人的方式做出一些假设。除此之外，提前到也会给你时间镇定自己，避免因紧张而影响面试过程。最好能在面试前半个小时到达公司附近，在心里或纸上把提前设计好的开场白再过一遍，稳定情绪后再提前5-10分钟进入公司参加面试。

（二）本文关键词：面试技巧、面试指导、面试指南、面试方法。

在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：策略。

1、把期望值放到行业发展的趋势去。

考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

策略。

2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

学会给自己留后路。

旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。

（三）本文关键词：面试技巧、面试指导、面试指南、面试方法。

求职面试，应聘者一定要力求想到事情的方方面面，灵活反应，特别是要处理好“突发性事件”和“细节上的问题”。

知己更要知人。

清醒地认识自己，对于求职者来说太重要了。自己学了什么、想做什么、能干什么、不足的是什么，自己可能超过竞争对手的优越之处，可能让考官产生好感的地方，都要有一个客观的自我评估。

知己更要知彼。既然下决心找这份工作，就要充分了解那个单位各方面的情况。特别需要提醒的是，千万别忽略老板的经历和爱好。

有一位叫做肯尼迪的年轻人，以前只是一家印刷厂的排字工。他的理想是做一名编辑，去纽约闯荡。寻找机会期间，他没有急于去各家报社应聘，而是用了一段时间，静下心来，研究各大报刊老板的经历和嗜好。他最后选择了《纽约时报》，因为这家报社的老板年轻时也干过排字工。于是他找到老板，阐述自己的理想和抱负，老板高兴地与这个小伙子探讨某些问题，并给他“试一试”的机会。经过不断努力，他成为老板最欣赏的职员，最终成为“全美著名编辑”。

修饰得当才大方。

求职是一件人生大事，应聘者应该好好打扮，给考官留下良好的第一印象。

除了应聘模特等时尚工作外，穿着不可太前卫。现代气息必不可少，但是一定不能太出格。

有一位大学毕业生，前去求职时，对方比较满意，正准备签订合同，突然发现他脖子里面套了一个“骷髅头”的项链，龇牙咧嘴的，阴森恐怖。

“我们欣赏你，遗憾的是，本公司不能录用你。”对方说。

就因为一个极不协调的小玩意儿，它可能让男孩子显得很潇洒，但在比较正式的场合，考官不欣赏也是正常的。

学会倾听也重要。

会说话的人，常能“先声夺人”，引起考官的注意。求职者要善于通过口才，展示自己的才情学识、气质风度，力求胜人一筹。一方面，面对考官的提问，要随机应变，展露智慧，让考官暗暗叫好；另一方面，应聘者还要巧于向考官提问，把不明白的地方问清楚，投石问路，牢牢地把握命运的主动权。

与之相应的倾听，亦很重要，这是一种涵养，也是对他人的尊重。考官说，你就仔细听；考官问，你就认真答。

小刘去应聘一家公司的总裁秘书。秘书的最大工作特点是服从、倾听、执行，少说多听。碰巧的，考官问及的问题，都是小刘的强项：公文写作、交际应酬等，这激发出小刘的表现欲，滔滔不绝，见考官频频点头，小刘更加得意，没有留一点时间让主考官说话，这一谈就是一个小时。当考官笑容满面地说出“很遗憾”时，小刘才意识到自己说得太多。

有时候，话多往往误事，应聘者必须把握分寸，见好就收，既要让主考官佩服你的口才，又要使之欣赏你驾驭自己的能力。

机灵之外要稳重。

大部分考官喜欢机灵的求职者。考官刁钻的提问，就是想考察应聘者的反应能力和心理承受力。面试者要小心，用人单位往往会把考题巧妙地放在一个不起眼的地方，让人难以发觉。

以新奇、巧妙的形式，引起考官的注意，这是求职的一大策略。不少人精心准备，力求赢得更多的就业机会。梦想当播音员的雪梅，中专毕业后，市电台正好招播音员。为了先拔头筹，她买了一个小鱼缸，里面还有一条小金鱼。在台长办公室门口，她将鱼从鱼缸中捞出，单独放在一个空塑料袋中。她鼓起勇气，敲开台长办公室的门。“台长，您好。打扰您一会儿。”雪梅忧伤地说，“您看，现在的我，就像这条小鱼，快要奄奄一息了。”台长吃惊地看着她。雪梅迅速将小鱼放回盛有水的鱼缸，小金鱼顿时活蹦乱跳起来。雪梅笑着说：“如果您能给我一个空间，我将像这条小鱼一样，珍惜机会、刻苦努力，尽情发挥自己的才干。”台长笑了，立即把她领进直播间。

雪梅的“表演”，无疑是别出心裁的，考官有什么理由拒绝呢？

（四）本文关键词：面试技巧、面试指导、面试指南、面试方法。

微软要的是“人”——聪明、好学、踏实、自信，具备良好的道德和较强的团队精神的“人”。谜语题也好，推理题也好，所要考察的，都是冲着一个“人”字。一个优秀的“人”，正是一些著名的企业孜孜以求的，也是他们这一系列测试“怪题”的指向所在。

为什么下水道井盖是圆的？

这个问题，是微软公司向面试者提出的。翻阅众多名企招聘时所提出的问题，类似这样的“怪题”比比皆是。类似的题目还有，怎样移动富士山？估算一下美国有多少辆汽车？香港有多少建筑设计师？将汽车钥匙插入车门向哪个方向旋转可以打开车锁？说起来这些刁钻古怪的问题，干微软何事？但这确实就是他们郑重其事地考察一批批优秀应聘者的题目和录取标准。

要知道，微软是全世界年轻人都向往的少数大企业之一，每年都有大量高素质的年轻人参加他们的入门考试。而他们出的这些题目，却不像是在严肃地考核这些有着高学历的人。任何一个人，只要具备一定的智力水平，都可以来测试。

事实上，我们现在知道，已经不单单是微软，很多名企，尤其是外企，在招聘新加盟者时，都或多或少地用上了这种“怪题”的招数。

试举几例：

2、请把一盒蛋糕切成8份，分给8个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。

那么，名企们这么做，究竟意欲何为呢？作为大部分世界知名的公司，共同的特点就是视人才如生命，他们是极为重视网罗人才的，绝不会拿着招聘这样的重要活动作秀、玩噱头。比尔·盖茨曾提出过一个经典的“怪题”：怎样移动富士山？当被问到微软出这样的“怪题”究竟是想寻找什么样的人才时，比尔·盖茨回答，我们要考察应征者是不是按照逻辑来解决问题。类似于怎样移动富士山这样的问题，正确的答案并不重要，重要的是你有没有按照正确的思维方式来思考问题。

原来如此。今年3月份，上海微创软件在复旦大学举行了一场校园招聘活动，在一道考察专业知识的编程题之外，又有一道“怪题”：请估算一下东方明珠电视塔的质量。这道题与盖茨的“富士山”有异曲同工之妙。最后得出的结论不是最重要的，其中关键的，是你要让考官看到你解决这个问题的方法和过程，比如你怎样快速估算支架和柱子的高度、球的半径，算出各部分的体积等等。

类似的题目还有：不用称，怎样测量一架喷气式飞机的重量？估算一下一个行进在小雨中的人5分钟内身上淋到雨的质量。这些问题，都是通过猝不及防的一问、短时间内的回答，考察你的判断能力、快速反应能力以及精力集中程度，从而看出你全方位的能力。而这些，在以后的工作中，相对于可增可减的知识来说，可能更是成功的关键。看来，名企的“怪题”并不促狭怪异，实际上他们更棋高一着。正是通过这样一张更加灵活、更加精巧的大网，网罗更优秀、更有潜力的人才。之所以有很多人觉得不习惯于他们出题时的怪招，主要是因为我们习惯了应试教育，头脑里有许多僵化的教条，脑子不能灵活地转动而已。实际上，这样的考试在国外的招聘中早已屡见不鲜，很多公司都有了这方面专门的题库。只要我们有意识地转变思路，遇到这样的问题时多一些逆向思维、发散性思维等，“怪题”也就不那么让人感觉奇怪了。“怪题”怪乎哉？不怪也。平时多做一些这样的题，对培养一个人良好的思维习惯也是非常有益的。回到上文所说的白帽子黑帽子的问题，你知道舞场里有多少人戴黑帽子了吗？实际上这道题考的是你的逻辑推理能力。你必须首先做假设。假如只有一个人戴黑帽子，那他看到所有人都戴白帽，在第一次关灯时就应自打耳光，所以应该不止一个人戴黑帽子；如果有两顶黑帽子，第一次两人都只看到对方头上的黑帽子，不敢确定自己的颜色，但到第二次关灯，这两人应该明白，如果自己戴着白帽，那对方早在上一次就应打耳光了，因此自己戴的也是黑帽子，于是也会有耳光声响起；可事实是第三次才响起了耳光声，说明全场不止两顶黑帽，依此类推，应该是关了几次灯，有几顶黑帽。

微软全球技术中心总经理唐骏说，计算机业一年一更新，你在大学里学的东西再多，也很难是完全合适的“才”。微软要的是“人”——聪明、好学、踏实、自信，具备良好的道德和较强的团队精神的“人”。谜语题也好，推理题也好，所要考察的，都是冲着这一个“人”字。一个优秀的“人”，这正是名企孜孜以求的，也正是他们这一系列测试“怪题”的指向所在。

逻辑题回答不出来不表示不具有逻辑性思维。

名企新异的招聘方法，在业界引起了巨大的反响。很多企业开始向他们学习，也在自己的招聘考试中加入了一些灵活的试题。应该说这是一件好事。但是，需要提醒的是，这种方法也不是战无不胜的法宝。唐骏就曾坦言微软的考题也是有缺陷的，比如逻辑题回答不出来，并不表示考生不具有逻辑性思维。因为有些题目是因人而异的，因此可能有很多优秀的人会在这样的考试中与企业失之交臂。

同时，许多名企为了使自己的招聘更为科学合理，都对考官进行了严格的培训，使他们有着极专业的水准。因为这种以考察一个人的深度思维为指向的测试，得出的结论在很大程度上依赖于考官的个人判断和感觉。所以看起来这样的考试简单易行，实际上需要更高的配置，并不是随便拿几个题来，问一问答案就能了结的。

而现在我们有的企业，在学习这种招聘时，却走入了歧途，甚至把好端端的招聘搞成了一场闹剧。比如有一家公司给女大学生出的题目是“如果在工作中需要出卖肉体，你怎么办？”这样的问题，无论你考察的目的多么白璧无瑕，都是让人反感和困惑的。还有一家公司给两名女性应聘者出的题目是：戴上薄型塑胶手套，100只大白鼠被放进空房里，要求在10分钟内徒手捉到老鼠。当她们好不容易从惊恐中安静下来进入角色时，这场“考试”的时间却到了，她们一只老鼠也没捉到。考官对她们说：“本来接下去还要考试解剖老鼠，现在你们已经失去机会了„„”这样的题目，才是真正的“怪题”；这样的考试，不只是怪异，简直都有些恐怖了。

对于选拔优秀人才来说，无论哪种招聘方式都不可能是一锤定音。一个人能力和潜力如何，只有到实际工作中，在一个相当长的时间内才能被真正地发现。“真金不怕火炼”、“天生我才必有用”，所有的求职者只要在平时多注意学习，锻炼自己的创新、思考和判断能力，把自己塑造成一个真正优秀的“人”，相信总会遇到好机会。即便在名企的一次两次考试中失利败北，也总会东山再起，前途无量的。

（五）本文关键词：面试技巧、面试指导、面试指南、面试方法。

民办学校一座接一座的办起来，各种省办的高校，职业学校以及中高连吸纳了无数成绩不是太理想的考生。如今的就业压力之大，也许是许多毕业生不该去承受的，看着他们一个个走入大学，挥霍完四年的青春，茫然踏上求职之路时迷离的眼神，我觉得心口有什么东西狠狠的揪了一下。因为每年的这两个月，我都会频繁的给那些应届毕业生面试。眼前千篇一律的简历使我困惑，我不明白，你们在大学四年的时光中究竟学到了什么。

我给人面试时候必问的三个问题：

1、请介绍一下你之前的工作经历。

应届毕业生的回答：我在学校做过学生会xx部的部长，曾经组织过xx活动。

说句实在话，应届毕业生难找工作的原因就在于此。面试你的人也是大学毕业的，我比你更清楚学校的学生会是干什么的，部门是干什么的。学校里的管理实践与职场上的完全两码事，做过xx部的部长，xx社的主席，这些东西是公司完全忽略的东西。

2、你对公司所从事的行业（我们是一家网络游戏公司）有什么样的理解？

应届毕业生的回答：恩，游戏我经常玩。平时玩的挺多的，wow啦，跑跑卡丁车啦，完美世界啦，这些都挺了解的。游戏做的都不错，恩，是的，都不错，很刺激，很爽。

你是来应聘的，不是来接受我市场调查的。如果我要用你，是让你来参与游戏的运营和制作，不是让你来试玩。你说我们做的游戏好玩，我谢谢你，但你不是我们要的人才。

3、你认为你的强项是什么？美术基础，软件应用，文字撰写还是敏捷的思维和感悟能力？

应届毕业生的回答：恩，都还可以吧。我感觉我哪点都不错。（这时我往往会问，那你的意向是做什么职位？我们招聘的有游戏策划师，文案，客服，3d执行和美术设计。）回答更加令人吃惊：我什么都成，随便哪个职位我感觉都可以试试。

公司不是不愿意锻炼新人，但面对一个完全没有目标的人，我实在不知该如何锻炼。连他自己都不知道该选择什么样的职业方向，难道连这个都要我来替他决定吗？策划文案，3d执行和设计，客服人员，这都差着十万八千里，你如果说你都行，那只能说明你都不行。

相比这些让我哭笑不得的应届毕业生，我倒更愿意要那些游戏学院之类的培训机构来的学生。有很多人在网上说这些培训机构出来的学生找不到工作，纯粹骗人的，我只能说，这种情况有，但比起所谓的“重点大学”毕业生，我更愿意要游戏学院的学生。

从三个问题的回答情况来看，第一他们不会说我是什么xx部部长，我组织过xx学生会xx活动。而会回答的很具体，有些直接把作品演示给我看。第二他们对游戏有自己的理解，这种理解不是作为玩家而是作为游戏制作人，可以一板一眼的列举出来给我听。第三点，他们有明确的就业方向，做设计的就是设计，做策划的就是策划，那种：我什么都能行，都想试试的话，绝不会从游戏学院的学生嘴里说出来。

你们可以骂我，说我是游戏学院的托，无所谓。我的公司去年和前年招的设计和程序人员中百分之八十都是游戏学院中关村校区的学生，中关村这同行多，所以这个校区是我们首先选择的对象。你们说游戏学院学费高，能高过所谓的“重点大学”四年的学费吗？在我面试的学生里，有清华的，人大的，中国传媒大，北影的等等。他们和游戏学院的学生要求的月薪是一样的，但他们就是不会干活，我要下大成本去培训他们，也许培训上几个月他们就走了。

加拿大艺术留学申请实用指南

这意味着你需要准备不同层次的风格和媒体方式，提供足够数量的作品来展示作者个人关注点。技能技巧、制作工艺、概念能力以及表现能力都会是招生官在考虑申请人的总体能力中的一部分。

二、写生。

是关于生命的学习，形象写生画、个人肖像画等对于个人作品集都是很重要的。招生官希望看到你如何解读你周围的世界，你如何自己做出选择，你如何利用媒体来展示光和形式。

三、用色彩来做作品。

彩粉画、水分画、油画，你可以用任何一种方式像艺术家一样用色彩来表达你的理解。尽量从生活中的实际存在主体来做作品。

四、设计作品。

加拿大艺术学院希望看到你拥有抽象思考和概念思考的能力。在作品中引入色彩、形状、线条、结构作为设计的元素。运用你在现实生活中的绘画能力，再进行抽象解读。可以进入三维设计作品来展示你的形状和结构的思考能力。

五、其他媒体。

如果你有制作珠宝、摄影作品、网站作品、素描本、陶艺制作、绘画故事、缝制裙子或者装订能够过一本书，都可以列入作品集中，只需要反映你的特别兴趣。

六、要提交经过深思熟虑编辑的、能够反映你高水平的作品。

务必遵守学校的要求。要向艺术家一样创造自己的个人的、独特的作品集。作品集应包括10-20幅作品，在你的作品中展现你的自豪pride和关心care。

在选择作品的时候，建议学生先选择学校，因为每个学校需要的作品重点不一样，要提前了解学校的要求，有的放矢地提供具个性且富有人创造力的作品。另外，学校想要看到的作品是多元，能表现独特和想象力的，同学们可以在此多下功夫。

推荐信：全方位展示自己。

会计超实用面试指南5则范文

很多会计宝宝们在准备面试的时候，很茫然！问老师建议，也有去搜索页面找答案的。别慌！你只需要耐心阅读这份面试指南！

one，你要稳定情绪，别慌！

很多新手在踏出自己职业生涯的第一步时，难免慌张！情绪稳定，教大家一个自我鼓励操！

two，在会计面试之前也应该做些准备！

你要了解会计面试常见问题有什么？应聘单位的企业性质？这类公司大致需要什么样的会计？例如会成本核算，你应该在这时多了解成本的内容，有些公司需要税收方面的需要，你应该提前做好功课！

常见面试问题：

1、请你谈谈毕业之后的工作经历。

2、你现在或最近所做的工作，其职责是什么?你担任什么职务?

3、你认为你在工作中的成就是什么?

4、在你主管的部门中，遇到过什么困难?你是如何处理或应付过去的?

5、请谈一下你在企业中职务升迁和收入变化情况。

6、你在工作中有什么收获和体会?

7、请谈谈你在这家单位的工作情况和受到的奖励与惩处。

8、你认为该工作的难点或挑战性在什么地方?

9、你认为工作经验和书本上所学的会计理论知识哪个更重要?

10、你会做两套账吗?

专业素养方面的会计面试问题：

1、会计的6大基本要素是什么?

2、会计的3大报表是什么?

3、权益性支出与资本性支出的差异是什么?

3、固定资产折旧采用的方法有哪些?

4、固定资产账面价值在什么情况下会出现负值?

5、新会计准则出台后，对企业的影响有哪些?

6、企业所得税的改革对国内企业的影响是什么?

7、企业应该如何面对金融危机?

8、面对金融风暴，作为一名管理人员，集体减薪和裁员你会选择哪一个?

9、市场前景，加薪和升职，你更重视哪一个?

10、账务核算系统有哪几种?

11、对于成本控制你怎么看待?

12、费用与支出的区别是什么?

13、面对新人排挤问题，你怎么看待和解决?

14、你会做假账吗?

15、怎么理解“坐支”?你认为坐支合理吗?

16、用友和金蝶软件，你更倾向于那一款?

17、你认为自己比和你同届毕业的毕业生优在哪里?

18、你认为会计理论知识重要还是实践重要?

对于缺乏经验的会计人，仔细思考上面这些问题怎么回答吧！

three划重点的这些问题你知道么？

上一份工作的主要内容是什么？你从中学到了什么？

面试时做完自我介绍之后，hr抛出的第一个问题一般都是上一份工作的内容。一方面是想知道你过去的工作经验与他们的要求是否相符，另一方面他们也想侧面了解你有多少工作能力。

你不需要把上一份工作介绍得很详细，冗长的发言并不能帮你通过面试，hr只想快速地从你的发言中检索出符合公司需求的内容，然后作出判断。因此你在面试前就要仔细阅读公司的岗位要求，提炼出自己的工作经验中符合要求的部分，在面试时重点介绍。这样，你就赢了第一回合。

为什么要离职？

这是一个大家都不想遇到但永远不能避免的问题。hr想通过离职的原因了解你是否足够稳定，将来会不会轻易从新的公司离职。

离职这件事，或多或少都伴随着一些不愉快吧，但面试的时候请你把这些不开心的事情放在一边。即使你有天大的委屈，都不能说一句对老东家的怨言。藏不住心事，就是不够稳重的表现。你可以从自身发展的角度去思考这个问题，比如上一份工作没有发展和上升的空间，或是和自己的职业规划不相符等，要给hr留下一个积极正面的印象。

对本公司的了解有多少？为什么想进本公司？

这个问题主要考验你有没有提前做功课。从你的回答中hr就能看出你是不是一个“有准备的人”。

面试之前要尽可能搜集面试公司的资料，对公司的发展历史、主营业务有一定的了解，如果是专业性比较强的公司，最好提前补充一下相关的财务知识。如果你面试的时候能在这个问题上侃侃而谈，hr一定会感受到你的诚意。

谈谈你对财务这项工作的看法。

考验你表达能力、思考能力的时候到了。回答这个问题，首先要足够了解财务工作。你可以以财务工作对公司的重要性为切入点，引出一个好的财务人员对于公司的发展有多重要，然后表达自己成为优秀财务人员的决心。

即使是相同的岗位，在不同公司的工作内容也是有很大区别的。因此hr问到这个问题，并不是要你非常详尽地描述这些岗位，而是想知道你对于财务人员的整体工作了解多少，对自己的工作有什么定位。

首先说工作内容。一般财务人员承担公司的基础性财务工作，财务主管管理某一个方面的财务工作，财务经理管理好几个方面的财务工作，财务总监全面负责公司的财务工作，参与公司重大决策。

然后说他们之间的区别。一般财务人员主要负责具体事务的执行，财务主管不仅要执行，还要对财务人员进行管理，而财务总监负责整体的战略。

对工作的期望与目标何在？

对工作有期望和目标的人通常更容易习惯新的环境，进入工作状态，这一点对于你的新公司非常重要。

你可以结合自己应聘的岗位，谈谈自己的职业理想、职业规划。回答问题的过程中尽量表现出自己勤奋好学的特质，这会为你加分不少。

你希望的薪资是多少？

一般公司招聘的时候都会事先说明岗位的薪资范畴，但hr就是想听听你是怎么说的。

薪资待遇几乎可以决定你的生活质量，因此回答这个问题一定要慎重。你可以根据公司的岗位要求判断自己的“价格”。比如公司要求一到两年的工作经验，而你只有一年或不到一年的经验，建议你选择薪资范畴中偏低的数字，如果你的经验超过了要求，那么千万不要客气，往高处看即可。当然，经验不是唯一的标杆，结合自身的能力、价值观，以及整体的市场价格，综合考量之后，就是最适合你的薪资。

会计的6大基本要素是什么?

资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。

会计的3大报表是什么?

答案：资产负债表，现金流量表，利润表(也称为损益表)。

权益性支出与资本性支出的差异是什么?

答案：资本性支出：是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企业单位发生、其效益及于两个或两个以上会计年度的各项支出，包括构成固定资产、无形资产、递延资产的支出。

收益性支出：也叫期间费用。是指企业单位在经营过程中发生、其效益仅与本会计年度相关、因而由本年收益补偿的各项支出。这些支出发生时，都应记入当年有关成本费用科目。

区别：收益性支出不同于资本性支出，前者全部由当年的营业收入补偿，后者先记作资产，通过计提折旧或摊销分年摊入各年成本费用。区分收益性支出和资本性支出，是为了正确计算各年损益和正确反映资产的价值。如把收益性支出作为资本性支出，结果是少计了当期费用，多计了资产价值，虚增利润;反之，则多计了当期费用，少计了资产价值，虚减利润。

固定资产账面价值在什么情况下会出现负值?

什么情况下都不应该出现负值，现在的准则不允许负资产的存在，包括负商誉。

理论上固定资产超龄服役继续计提折旧，或超价值计提减值准备等都可能造成固定资产出现负值，但这样做会使资产负债表上的资产总额减少，而实际上其他资产价值并没有减少，会误导信息使用者。所以所有资产出现负值时，最多在备查簿上予以记录。

新会计准则出台后，对企业的影响有哪些?(1)新会计准则对企业业绩的影响;(2)有利于提高企业的会计信息质量;(3)有利于提高企业整体管理水平。

企业所得税的改革对国内企业的影响是什么?

企业所得税税率改革前，企业所得税率是33%，新的规定一般企业所得税的税率为25%，非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，应当就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税，税率为20%。

符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。企业所得税率的降低对国内企业来说有一个很好的推动作用，使得企业的竞争环境更加公平和有利。

企业应该如何面对金融危机?(1)加大力度，催收货款。

(2)减人增效，降低成本，保本经营。(3)稳定市场，站稳脚跟。(4)降低库存，盘活资产。面对金融风暴，作为一名管理人员，集体减薪和裁员你会选择哪一个?这个问题主管因素比较多。我的回答是：我会选择集体减薪，原因是我认为企业是一个集体，只有大家齐心协力，才能度过难关，企业发展的好，自然多得，既然企业现在处于危机之中，大家更应该团结在一起，待企业度过难关后，一起分享集体加薪的欣悦也不愧为一种优秀的企业文化。

市场前景，加薪和升职，你更重视哪一个?

我选择职业前景，我始终坚信提高个人的专业素养和技能后，加薪和升职的机会只会多不会少。

希望大家看了这份指南，能找到一份满意的工作！

香港旅游实用指南

2005年9月12日，香港迪士尼乐园正式开幕。这是全球第5座、亚洲第2座，中国第1座迪士尼乐园。香港迪士尼乐园现已成为内地游客赴港旅行前往的主要景点之一。

维多利亚港位于香港岛和九龙半岛之间，是世界三大天然良港之一。由于港阔水深，为天然良港，香港亦因而有“东方之珠”及“世界三大夜景”之美誉。

星光大道是香港尖沙咀海岸的一段海滨长廊，全长440米，整体仿照好莱坞星光大道，为了表扬香港电影界的杰出人士而修建。

铜锣湾是香港最繁忙的购物和饮食区，也是香港不夜市区之一。铜锣湾购物区亦是全世界租金最贵的地段之一。

香港黄大仙祠始建于1945年，是香港九龙有名的胜迹之一，是香港最著名的庙宇之一，在香港及海外享负盛名，香火鼎盛。

香港海洋公园在1977年1月10日开幕，是一座集海陆动物、机动游戏和大型表演于一身的世界级主题公园，也是全球最受欢迎、入场人次最高的主题公园之一。2012年，香港海洋公园获国际游乐园及景点协会博览会颁发顶尖荣誉大奖“2012applauseaward”(全球最佳主题公园)，成为亚洲首间获得此项殊荣的主题公园。

昂坪360是一条缆车路线，连接大屿山东涌及昂坪，是世界上规模最大的吊车系统。现时取道东涌道前往昂坪，约需一小时。乘坐东涌旅游缆车，旅程只需二十至二十五分钟。

太平山顶，香港首屈一指的旅游名胜，不仅拥有壮丽景致、满载购物和饮食乐趣，还具备多个独一无二的必游景点。时至今日，太平山顶每年吸引超过700万的游客到访，成为香港最受欢迎的旅游热点之一。

香港沙田马场是全球设备最完善的马场之一，可容纳83,000名观众。1978年开始启用，每年都举办700多场赛事。2008年曾作为北京奥运会马术项目的赛场。

长洲是香港著名的旅游景点之一，岛上有不少观光名胜。此外，长洲每年均会举办盛大的太平清醮，这项活动是长洲最大型的传统节目，每次均吸引大批人士慕名参观。

网站建设合作协议书

地址：___________。

法定代表人：___________。

联系电话：___________。

联系。

电子邮箱：___________。

乙方：___________。

地址：___________。

法定代表人：___________。

联系电话：___________。

联系。

电子邮箱：___________。

鉴于：___________。

1、甲方为依据《中华人民共和国公司法》设立有效存续、合法经营之有限公司，拥有业务平台、服务销售系统、庞大的客户群。

2、乙方为中华人民共和国境内自然人，具有签署并履行本协议的资格。

甲、乙双方本着诚信、平等、互利、共赢的原则，经友好协商，就双方合作"推广由甲方提供的app资源"，达成如下协议，以资信守。

一、合作内容、协议时间。

1、合作方投资或者提供的合作条件：

2、甲方需依约提供合作条件，否则应承担违约责任。

3、乙方出资分两期支付，第一期为__________元，第二期为_____元。乙方应按时将出资款项支付到位，否则应承担违约责任。

4、合作期限：为_____年______月______日至______年______月______日。

5、甲、乙双方应努力促成本项合作项目的达成。

二、合作开展。

1、甲方于本协议生效后______日内提供给乙方300台手机；该手机的各项性能指标应符合双方约定；协议有效期内由乙方占有支配，协议到期后手机处置由双方约定，双方未做约定的，由乙方所有；协议有效期内手机的损坏维修由乙方负责。

2、乙方应于本协议生效后______日内将第一期合作款149850元（大写：___________十四万玖仟捌佰伍拾元整）支付至甲方指定的账户。第二期合作款______元（大写：_________________元）于甲方通知后确定的时间支付。

3、甲方指定合作款收款账户：___________。

户名：___________，开户行：___________，账号：___________。

三、利润分配。

1、合作期间内收益由甲方收取后按进行分配。

2、甲乙双方协商一致，确定本协议项下利润分配比例为甲方30%，乙方70%。

3、乙方收取利润分配款账户。

户名：___________，开户行：___________，账号：___________。

4、本合作项目不涉及亏损分担，合作项目运营产生的各项费用由方承担。

5、合作期满或提前终止合作合同时，双方依据约定对收益、债务进行清算。清算后，项目剩余财产分配方式如下：___________。

四、甲方权利与义务。

1、甲方应依约提供合作条件。

2、甲方有依约收取合作利润的权利。

3、合作期间内，乙方提出要求甲方提供必要的支持和协助的，甲方应无条件配合，但乙方应为甲方保留提供协助必要的准备时间。

五、乙方权利与义务。

1、乙方应依约提供合作条件。

2、乙方有依约收取合作利润的权利。

3、合作项目前期启动150台手机，后期启动150台，前后期的确定以甲方通知的时间为准，乙方不得提前私自启动。

六、违约责任及纠纷解决方式。

1、合作期间内甲方逾期拒不提供合作条件的，经乙方催告后仍不履行的，乙方有权解除本协议并要求甲方承担违约责任，该违约责任的数额应相当于乙方已支付合作款项（合作条件）的百分之五十或实际损失金额中的孰高者。同时甲方应全额返还乙方已支付合作款。

2、合作期间内乙方逾期拒不提供合作条件的，自逾期的第三日开始应支付逾期支付的利息，该利息按日以计算，逾期达到15日的，甲方有权解除本协议并要求乙方承担违约责任。

3、合作期间内甲方拒不依约支付合作利润给乙方的，自逾期的当日开始应支付逾期支付的利息，该利息按日以计算，逾期达到15日的，乙方有权解除本协议并要求甲方承担违约责任。同时甲方应全额返还乙方已支付合作款。

一方因违约行为所遭受的实际经济损失。

守约方因调查、追究、诉讼违约方的违约行为而支付的合理费用（包括但不限于诉讼费用、保全费用、律师费用等）。

5、因不可抗力导致本协议项下所有权利义务无法实现的，双方均不承担违约、损害赔偿及其它责任。

6、本协议及本协议衍生之纠纷，双方应协商处理，协商不成的，任意一方均有权起诉至乙方所在地有管辖权的人民法院。

七、协议的解除。

1、双方协商一致可以解除本协议。

2、非双方协商一致，另一方无权提前终止本协议。

八、协议的期限、修订及终止。

1、本协议一式贰______份，甲、乙双方各持壹份，具有同等法律效力。本协议于双方签字或者捺印后生效。有效期届满后自行终止，若任何一方希望期限延长，应提前______日以书面方式提出。

（以下无正文）。

甲方（签字盖章）：___________。

乙方（签字盖章）：___________。

签约时间：_______________年___月___日。

签约地点：_________________________。

会计超实用面试指南5则范文

（因1.各位老大们，我近期应聘了一家医药公司，前几次的面试我都浑浑噩噩的度过了，为没有面试经验）下个星期一也就是5月10号，要给公司的副总面试了，我怕他问的问题我都没有想过。我现在模拟一下几个问题，请朋友们帮帮忙，我要回答的简洁，实在！和实用！各位辛苦点，我把所有财富都贡献了啊，请大家别让我失望了，谢谢！

1，你为什么要来我们公司？

2，你在我们公司的目标是什么？

3，你人生的价值观是什么？

4，你想在我们公司发展什么样程度？

5，你觉得你适合做销售员吗？

6，你觉得你比其他销售员突出的是什么？

7，作为医药代表你觉得最重要的是什么？

8，你希望你在哪里工作？

9，你可以向公司提出你的工资待遇.大概就这样问题，还有很多我想不出老总会怎么问我，希望大家问答完后还能给我一些备注帮助，谢谢各位了。

下面是我的全部财富！

最高100，回答完后我再追加150！

最佳答案既然是做销售，当然是双赢。养活自己，发展自己，为公司创造财富。第一，尽快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工；第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。这个题目要结合到公司的企业文化，你自己先参考。这个问题还是太极，按照自己的能力和公司职业规划一步一步走，不要正面吧5这个一定要回答适合这个问题是个连锁问题。你一定要准备案例，说明自己的长处。做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。7做销售一定要有企图心和执行力。这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因；没有，就只能说服从公司安排薪资的问题，这一条看自己的情况吧。如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。

好了，希望对你有用。

2.在罗氏制药等外资医药公司做过多年hr经理的connie这样说，虽然在面试时对新人的学历及教育背景并不是最看重，但对此人是否具有销售气质也是要进行一番考察的。

一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。

二、表达。还未开口就满头大汗，说话结结巴巴辞不达意，似乎离销售气质远了点，面试官最喜欢是那种见面“自来熟”的人。做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。

三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。

五、耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。所以，如果不能承受面试官的若干“刁难”，没听上几句重话，就“眼泪忍不住掉下来”，面试官当然会淘汰他。

六、忠诚。凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。(编辑：自华)。

3.医药代表面试技巧——常见问题：

1、为什么想做医药代表?

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？

4、你以前最大的成绩是什么？

5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？

6、你经历过的最大的失败是什么？

7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？

8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——哪位朋友可以帮我更好的回答一下`谢谢。

其他回答共4条。

本人有着多次医药代表面试经验不一定对仅供参考。

1因为我喜欢医院这个环境，还喜欢和医生之间的沟通。

2勤劳，乐观，越挫越勇。

3通过我们深入的服务始医生了解并相信我们的公司我们的产品。

4从零开始，空杯心态。

7优点乐观自信人缘好工作太认真信心。

缺点社会经验少。

8对公司在相应的地区的整体规划，及自己如果能胜任学要做些什么。

4.我是一名医药代表，学校刚毕业就进了大外企，由于没有工作经验，接的市场不是很好，业绩一直一般，处于组内下游。经理对我也不是很满意，给我压力很大，我感觉很不开心，就意气用事的辞职了。想找下家，但我现在有经验了，而且还是大公司的经验（我在原公司干了1年），能力也比之前提高很多。还想去一个大外企，怎样说我的离职原因呢？问题补充：

我在原公司的辞职是自愿的，想换个环境，而不是被劝退或开掉的。我完全可以不走，但已经辞职了。

最佳答案。

实话实说，外企喜欢诚实的人。

5.要准备面试辉瑞了，到不知外企怎么个流程，忘大侠帮忙啊！

最佳答案。

呵呵，找来了一个外企面试流程，希望对你有帮助，参考资料里面有五百强企业的面试经，都看看吧，祝你好运！

毛主席教导我们说：不打无准备之仗。古人云：知己知彼，百战不殆!凡事预则立，不预则废。对于即将离开学校步入社会的你，一场面试可能决定你的未来!对于准备跳槽的你，一场面试可能改变你的现状!因此，没有什么比做好充分的准备更重要的了。

搜集有关公司和职位信息：

有关该公司和行业的信息(报告、产品、市场占有率、直接竞争者等)。公司组织机构图、性质、规模等。公司文化和价值体系。应聘岗位的职位说明。所属部门及汇报关系。你未来的老板的国籍、背景、风格。

了解招聘流程：

该公司的招聘过程。一般第一步是由人事部面试。还可能有笔试。然后是由用人部门经理面试。也可能人事与部门同时面试。有的岗位则首先进行电话面试。了解面试你的面试考官的姓名和职位。尽可能了解面试考官的背景和个性。

资料准备：

精心准备你的中英文简历(参阅本人另一篇文章-如何使你的求职简历打动人?)，把你过去的经历与应聘的职位紧密联系。检查需要带的资料：学历资格证书、推荐信、身份证等)。不要带任何暴露你现任公司机密的资料。不要使用公司抬头纸制作资料(除了推荐信)。

着装与打扮：

与你应聘的公司的文化和岗位相适应。有的公司严格要求工作日着正装，如一些日本公司，而许多欧美公司着装较随意。有些公司的一些岗位(例如客户服务、销售代表)要求正式着装。为安全起见，着装保守一些更好。

再开放的公司，对于背心、短裤、乞丐服、光脚凉鞋、拖鞋式凉鞋等也是不能接受的。男孩注意自己的头发干净整齐，领口袖口整洁，指甲修理干净。女孩不要浓妆艳抹、珠光宝气。要给人整洁和健康的印象。

出发前：弄清面试地点。

计算好需要多长时间到达。带上联系电话。

问题补充：

初次见面的自我介绍，不必太罗嗦。

一、开门见山，把自己的基本情况介绍给大家，姓名、年龄、文化程度、来自哪里、过去做过什么、有哪些突出特点。

二、谦虚谨慎，尊重对方，用词谦逊，态度诚恳。一般都要请求大家关照、帮助、支持。讲话的时候可以站起来讲，也可以坐着讲，不必拘礼。

三、可以表达个人的设想，但一定要十分简洁，最多不要超过三句话就把自己的想法表达出来。想法不成熟时，可以不讲。

7.医药代表面试的问题，帮忙回答一下，谢谢！

1、为什么选择了营销类工作，而不选择设计类工作？（我大学的专业是广告设计）。

2、一分钟阐述一下自己的优点和缺点。

3、你认为做医药代表的几个重要性是什么？

4、目前住在哪，是租房还是买房？

5、阐述一下你之前的工作内容。（我之前做的是市场专员，属于办公室工作）。

6、为什么来北京工作？（我在苏州上的大学）。

7、你认为做医药代表最难的是什么？

8、自我介绍一下。

9、你选择了营销类工作，是不是出自你本意？

暂时就这么多了，这是这几天面试总结的一些问题。

最佳答案。

1:首先我在大学所学的专业跟这个行业对口。其次医药代表这个行业比较有挑战性。能锻炼人的意志跟毅力。

2：首先要有专业的医药方面的知识，其次要具有绝对的敬业精神，这是做每一行都需要具备的。这其中包括勤，诚，礼，智，信。

3：医药销售代表是具备一定的专业知识，运用自己一些特殊的技巧和方式方法将自己公司的产品让医生了解并让他们接受的一项工作。