销售助理的工作内容和职责（专业15篇）

管理责任：对所承担的工作全面负责

主要职责：

1、负责市场开拓和管理工作；

2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。

4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。

5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结；

7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。

8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成

各项工作。

9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

10、 参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。

11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作；

12、对提高销量管理办法的研究和改进；

13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析；

14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励；

15、各区销售业绩的统计与分析；

16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论；

20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。 工作流程：

一、发现问题；

1、了解销售人员的工作状态？

2、经销商的销售状态调查，评估？

3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态？

4、了解公司资源投放的落实状况及市场效应？

5、调查了解市场存在的潜力空间？

6、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向？

7、了解经销商库存的合理与否？

8、了解各区对公司策略的掌控度及目标明确性？

9、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议？

10、了解对手产品的市场信息？

11、全面调查各个市场的资源（人员、促销、广告）需求？

二、分析问题；

1、建立完善的信息系统；

1）各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析；

2）分析部门销售报表；

3）实地走访调查，取证；

4）参考其它部门建议。

2、组织讨论分析；

1）分析资源投放的必要性；

2）分析资源投放的落实情况；

3）分析资源投放的市场效应；

4）分析市场的优劣性；

5）分析策略实施的合理性；

6）分析产品与渠道的融合度；

7）分析月度目标的完成度；

8）分析自我的'欠缺点；

9）分析对手产品的优劣；

三、解决问题；

1、做好单一问题的解决策划案；

2、明确策划案的目的性；

3、确立策划案的目标；

4、制定执行策划案的制度；

5、细化解决问题的方案；

6、做好策划案的执行指引流程；

7、执行策划案；

四、总结推广；

1、建立监督系统；

2、监督方案的执行过程,及时修补不足之处，争取公司利益的最大化；

3、考核方案的执行结果；

4、分析方案的最终效果；

5、总结不足；

6、宣传推广好的案子，以点带面。

胡应功

2015年5月21日

1. 每周一向营运总监汇报上周营运情况并接收本周新的工作安排。

2. 将项目上相关重要文件及特别事件及时的向营运经理及营运总监汇报并执行汇报结果。

3. 负责各驻场、区域的周报和月报的收集、整理、统计、制作成表单归档，为年度审核工作及奖惩工作提供依据。

4. 了解各驻场每月的运作情况，统计各驻场每月在职人数、离职人数，计算出各项目的流动率控制情况。

5. 负责审核各驻点的每月考勤，并制作每月各项目考勤明细，且核对现场员工工时及各项目总班数，确认无误后交由营运经理再次审核并签字确认，最后交由营运总监审核签字后，递交至公司财务部。

6. 负责现场安全建议书和客户来往函文的整理及归档。

7. 负责每月营运部例会的通知工作，做好会议记录，整理成电子文档分发至各部门领导。

8. 负责收集各区域会议记录，整理后呈报至营运总监并归档。

9. 收集并整理各项目的离职单，做好离职人员的审核工作，询问离职原因签字确认后交由人事部，同时告知营运总监。

10.做好各项目稽查单的统计工作，及日常违纪单的统计工作并归档。

11.负责整理各项目的转正申请表、请假单、及人事变动表并交予人事部及财务部。

12.负责了解及整理各项目的人员增补单并交至人事部。

13.负责各项目合同期限的统计并整理项目撤场报告交由公司各部门。

14.配合及协助营运经理及营运总监制作投标方案。

15.根据季节的变化，为员工的所需物资做好统计及发放工作。

16.配合公司完成办理保安上岗证的人员安排及培训工作。

17.负责并监督各项目公司表单及流程的执行情况，及时上报至营运总监。

18.配合完成各项目的日常物资所需的申请及报销工作。

19.根据部门工作需要制定相关表单，完善各项制度。

20.完成营运部安排的其他工作。

7. 负责相关销售制度落实、解释等；

8. 协助主管及销售人员交代的其它工作；

9. 每天电话对陌生客户进行拜访，整理相关信息；

10.每天查阅相关网站，收集相关招标信息；

11.对公司安排的部分客户进行跟踪；

12.收集整理各医疗机构信息；

13.公司各种catalog资料的准备；

14.合作伙伴及代理的联系与管理，协助开拓新市场；

15.各种会议的筹备及参展工作；

16.为客户和代理邮寄宣传广告和资料；

17.收集整理竞争对手信息；

18.收集整理相关医疗信息行业协会信息；

19.各种方案的装订；

20.投标商务文件的撰写；

21.招投标及方案相关资质材料的准备；

22.公司新闻稿件的撰写；

的管理工作；

25.协助与市场、销售有关的其它工作；

26.完成主管及公司交给的其它任务。

直系上级：总经理

直系下级：无

岗位职责：全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理，做好客户开发和维护工作，确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。 工作内容：

（1）、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

（2）、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

（3）、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

（4）、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

（5）、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

（6）、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

（7）、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的.销售计划。

（8）、负责中介佣金的核对工作。

（9）、负责酒店协议资料完整录入pms系统，并定期续签和更新。

（10）、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

（11）、配合区域执行联合销售工作。

（12）、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

（13）、完成上级指派的其他工作。

我已阅读以上职责，并会认真执行，若有违反以上原则的情况发生，愿意接受酒店的处罚。

确认签名：_________________

日期：_____________________

1、熟悉销售流程，具备一定的专业知识，能快速熟悉公司管理流程；

2、具有基本的商务知识和积极主动认真的工作态度，服务意识强；

3、英文读说写能力良好;

7、分析与解决问题：面对非常棘手的问题，恰当地运用已有的概念、方法、技术，分析

1、负责销售部营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

4、协助主管做好部内收支、往来账核对、各种会议记录、客户意

见记录，及做好售后服务工作；

5、使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，部泄露销售秘密。

6、接待来访客户及综合协调日常行政事务并完成销售主管临时交办的其他任务。

所谓外贸营销即将传统的营销手段运用到外贸领域，并结合外贸的海外营销特殊性，形成的一套适合外贸企业运用的营销系统，目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。

负责公司销售合同及其他营销文件资料的'管理、归类、整理、建档和保管工作。

负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。

完成营销临时交办的其他任务

1，客户确认订单后，给客户制作sales confirmation. 给工厂制作采购订单,要求准确无误，及时。做完的单据，一定要仔细的核对一遍后再发出。

2，追踪工厂的生产情况----安排订单后，对于订单的交货期要了然于胸。在订单生产中期，和要交货的前一个礼拜，跟工厂进行沟通，询问生产情况。如果有问题，需要跟经理和或客户沟通。 在交货期的中期，后期应联系工厂催促，确认交货期。

3，配船订舱，跟货运代理和工厂确认入仓时间，地点，追踪工厂准时入仓。取得入仓单，解决入仓中出现的问题。

4，货物发运后2天内，制作出整套单据，包括发票，装箱单，产地证，货运保险等，以及信用证要求的其他单据。核对提单。

5，给客户寄送单据。(根据不同客户的付款条件不同，寄送单据的条件也不同)

6，了解每个客户的付款周期，追踪客户的付款情况。提醒经理。至银行领取结汇水单等单据。

7，定期至外管局领取核销单。负责追踪核销单，报关单的退回情况，每票业务的网上最终核销。

业务助理岗位对于工作者的素养要求：

1，工作仔细，认真，负责，做事正确率高。

2，熟练掌握外贸的各个流程。

3，懂一定的产品知识，尤其是常用的产品名称，零部件名称，性能要求。

4，懂一定的外语，看的懂客户的要求。

5，善于跟人交流，沟通。积极友善，上进心强。

1、作为一名销售经理，应根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。

3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的`货款回收负责。

7、听从总经理工作分礓，严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

1、根据销售定单，核实产品编码/规格/颜色/价格，后转成采购定单下达至运作部门。

2、跟进采购定单生产、交期、出货等任何情况，及时反馈销售，并协调出货安排。

3、做好每日定单汇总和录入，并管理好相关文件存档, 制作销售报表及配合投标标书的制作。

4、做好接单工作和销售技能的提升，熟练掌握公司产品、平面图的规划、方案书及报价书的制作。

6、熟悉产品及展厅，配合销售做接待工作，销售工具、资料、色板的管理及领取登记。

7、看得懂cad图纸，简单运用。

入职要求：

1、1年以上家具销售跟单工作经验，具有较好审美及艺术素养；

2、熟悉销售日常工作流程及内容，能独立处理跟单工作；

3、熟练操作excel、word等办公软件；