2024年服从读后感报告（实用19篇）

读后感是一种对所读内容的思想碰撞和内心体验的记录，它有助于提升我们的审美能力和情感表达能力。小编为大家整理了一些优秀的读后感范文，供大家参考和学习。

服从读后感

“服从”一个看似属于部队的词语一般是不会引起我们普通人的重视的，但是在如今这个发展迅速的社会，军队强有力的制度和令人折服的服从意识都是每个想要长期、上进发展的企业所需要的强心针。优秀企业的制度我们可以学习效仿，可以弥补我们自身的不足，可以不断的创新，但是从上而下各个管理层级人员的服从意识却是需要我们每个人具备、提升的素质。优秀员工和普通员工的区别在于，普通员工一般都会这么想：“公司和老板为我做了什么？”而那些优秀员工则会想：“我能为老板做些什么？”大多数人都会认为尽自己的能力完成分配的任务，对得起自己的薪水就可以了，但是，我认为这些还远远不够，想要取得成功，必须付出更多，才能获得更多。在工作中我们会遇到许多事情不是那么顺利就可以解决的，需要花费更多的心思和精力去想办法必须处理，不能遇到障碍就绕过或找借口。如果在工作中以某种借口为自己的过错和应负的责任开脱，第一次可能你会沉浸在借口为自己带来的暂时的舒适和安全中而不自知。但是，这种借口所带来的“好处”会让你第二次、第三次为自己去寻找借口，不幸的是，这很快会形成一种寻找借口的习惯，这是一种十分可怕的消极的心理习惯，它会让工作变得拖沓而没有效率，这种消极终将一事无成。只有勤奋工作、服从上级安排，不断完善自己的执行力，做一个积极主动不断做事的人才能有所成就。服从是执行力的表现，无论做什么事情，都要记住自己的责任，无论在什么样的工作岗位，都要对自己的工作负责。一支部队，一个团队，或者是一名战士或员工，要完成上级交付的任务就必须具有强有力的执行力。接受任务就意味着做出了承诺，而完成不了自己的承诺是不应该找任何借口的，这是一种很重要的思想，体现了一个人对自己的职责和使命的态度。思想影响态度，态度影响行动，一个绝对服从的员工，肯定是一个执行力很强的员工。无论什么工作，都需要这种懂得服从，拥有完美执行力的人，完美的执行力是不需要任何借口的。工作的质量往往会决定生活的质量。在工作中应该严格要求自己，能做到最好，就不能允许自己只做到次好；能完成百分之百，就不能只完成百分之九十九。做最优秀的员工，并时常怀抱着一颗感恩的心！()。

禁毒报告读后感

毒品是一个十分恐怖的东西，一旦接触到它，那么将会立即堕入它无底的深渊陷阱之中去。它在暗地里不停的危害着整个社会的健康，一定要把这个可怕的恶魔给消灭掉，不然的话它就会危害到我们的身心健康，影响我们的未来。

如今，毒品的种类也在不断更新，毒贩们也是越来越狡猾。年青一代的人们以为这些东西都不是什么所谓的毒品，而是能放松生活的压力，带来愉悦的药品。所以，现在毒品犯罪的人群当中，80后和90后也是呈现一种上升的趋势，这是很危险的，也给人们的安全意识敲响了警钟。

毒品不仅在近代给我们带来危害，而且在我们先辈的那个时期，就已经十分的严重了。因为封建社会的统治，使得整个国家的落后，各个国家都能来欺负我们，却无法做出回击，只能默默的忍受。士兵们受骗而染上了毒瘾，长期以来丧失了战斗力，被敌军轻而易举的攻下了城池。

它在折磨着我们的家人朋友，看着他们如此的痛苦，但是却无法出手相救，毒品不但会拆散家庭，还会使得原本善良的人们走上犯罪的道路，无法洗清那份罪孽，是一个不归的道路。

吸了毒是很难在戒掉的，正如电影中最后说到得：“一朝吸毒，十年戒毒，终生想毒。”这句话足以想象到毒品是有多么的可怕了，电影中的女主角对戒毒的醒悟，用自己的生命来告诫自己正在一同吸毒的男友，这也说明毒品不仅会危害自身和社会，更会害到自己最爱的人的幸福。

看了禁毒教育视频过后，我也是受益匪浅，对着毒品有了更深一层的认识。

绞刑架下的报告读后感

《尸检报告》读后感

难得看一本比较轻松的书（不是说书的性质轻松，毕竟从题目中就能看到这本书的作者是跟死亡打交道，而死亡这个话题总是非常沉重的；说轻松是因为不那么学术）。作者其实不是殡葬师，她的职业是解剖病理学技术员（apt），即在停尸房帮助病理学家做解剖的技术员，虽然她的工作内容也包括解剖之后的尸体修复。她在这本书对普通大众对尸检的误解做了很多解释，很有科普性。

书的另一条线则是围绕着自己的成长和职业选择展开，解释了自己为什么会选择与尸体和死亡相关的职业，也详细描述了自己在做apt的8年时间里，个人生活和职业生涯的迷茫和挣扎，很多人诟病这一部分太过琐碎，我觉得还算合理。虽然不能完全理解，但我知道从事经常与死亡打交道的职业需要有强大的内心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家属伤痛和无助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否则自己就会太经常被悲伤的情绪裹挟而迷失或崩溃。

作者说apt这个职业令她着迷的是“发生在死后的事情，以及通过它们勾勒出死者一生的故事”，但总有人觉得这样的职业很边缘。大多数文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或许如果我们可以坦然的讨论死亡，才能更从容的活着？可能出于宗教或者文化等理由，对尸体的完整性非常看重，导致对尸体解剖、器官捐赠等持有负面态度，很多医院和研究机构用于研究的尸体长期以来也是不足的。看了这个倒是让我觉得死后还能再做点贡献也是蛮有意义的。

房地产总结报告读后感

从事房地产工作的这几年，每一天都在不断的前行，每一个阶段也都得到了一些经验和成果。20_艰难的上半年差不多也要结束了，这半年就像是一场大雨倾盆而下，让我们每个人都淋的狼狈不堪，但也是对我们的一次警醒。告诉着我们，世界的竞争从未停下，即使我们遇到了共同的问题，但这些竞争依旧是在的，只是在某一个阶段被弱化了罢了。

首先，上半年我们公司经过了一系列的调整，每个人都有了一个固定的位置。之所以找一个固定的位置，就像是安装一个四方桌，只有把四个脚固定好了，整个外壳才能撑起来，所以我们分工合作，效率也大大的提高了上去。我们销售部也大大配合了公司的要求，内部也进行了一些调整，也加快了我们自己能力上的提升，让我们应对这复杂的挑战时，也多了一些决心和信心。因此这是我们上半年思想上的改变，也是我们在精神力量方面取得的成就。

我作为销售部的经理，我自然是知道该怎么去做的。但是上半年不管怎么说，确实也是一个非常恐怖的阶段，每个企业都遭受了打击，很多企业甚至是破产倒闭，这让我更清晰的认识到，这个世界，并不会因为任何一次特殊的经历而让我们放弃竞争。不管何时何地，只要世界还在运转，这一切都会存在着竞争，可能或大或小，但这依然不是我们可以去忽略的部分。我们每个人都要重视起来，才有可能去赢夺最终的荣耀!

在这上半年里，我还有一点感触特别深，那就是我的员工们，在这个无比艰难的阶段，依旧像以前一样的拼。四月份的时候局势还不是很稳定，可是他们却一直冲在最前线，积极和客户联系，他们负责的精神感染着我，侵袭着我，让我觉得这一切都是值得的，这一切也是最好的模样。我很感谢自己有这样的一个团队，也正是因为我有这样的一个团队，我们销售部的业绩才会一直在增，很少递减。

我想，这一份表扬和欣赏是属于我们销售部的，也请大家多给我们一些关注和肯定，我相信，我的这个团队会越来越强大，而我也能在这份事业上，有一个巨大的飞跃。将来其实并不遥远，而我也想通过自己的这一次努力，让我们销售部越来越好，让我们公司发展更加迅速、直上青云!

服从读后感

（1999-----2000年述职报告）。

根据此次干部“一体化”考核的总体要求，现将自己两年来的工作、思想和学习情况向组织和同志们做汇报，请大家评议、考核。

一、勤学习，不断提高自身的工作能力。

随着形势的不断发展，任务的不断变化，工作的压力越来越大，领导的要求也越来越高，而知识的更新也越来越快。为适应以上的变化，需要不断的加强学习，不断的提高自己的工作能力和综合素质；而勤奋学习，就变得尤为重要。在这两年里，我主要从以下方面加强了知识的汲取：

一是及时认真的学习了党在新时期的路线、方针、政策，如党的十五届四中、五中全会决议，巩固和提高了自己认真准确的贯彻执行上级精神的能力；并不断加强了对党的基本理论的学习，提高了自己的党性修养。

二是自己长期坚持了对写作知识和相关业务知识的学习，使自己在日常工作中，能应付自如。

三是把电视、广播、杂志、报纸和文件等作为获取信息知识的主渠道，作到了博览群书，拓宽了知识面，达到了兼收并蓄，丰富和充实了自己的头脑。同时，自己还注意和把握了理论与实践，活学与活用的关系，能把所学的知识和所掌握的马列主义、毛泽东思想和邓小平理论准确地运用到实际工作中去。并进一步清醒的认识了理论学习的现实意义和指导意义，达到了融汇贯通，增长才干的目的。

二、讲团结，不断增强办公室的整体效能。

党委办公室是一个综合性、辅助性和服务性的工作部门，办公室的工作既有分工，也有配合；有独立性，也有整体性。办公室主任除了日常工作的领导外，还有更重要的一部分，那就是指导、协调和配合工作。

一是做到了对办公室人员“察颜观色”。随时了解和掌握本部门人员的思想状况和工作情况，能经常的同办公室的同志进行交流、沟通，帮助他们解决工作中遇到的问题，做到了善于观察，主动关心，积极支持，放手工作和协调配合。

二是做到了对办公室工作“拾遗补缺”。随时了解本部门各阶段各项工作的开展进行情况，做到了如指掌，对有时出现的工作脱节现象，自己能主动的进行补位。如在99年5--8月中，原干部助理调局干部处助勤，我即干好了本职，又担当起此项工作，但我没有对领导说声“累”，凭党性和职责走完了这一繁忙的工作阶段。由于办公室人员的性格各有不同，能力各有所长，思维有所差异，有时自己也不可避免的与大家有小的矛盾和磨擦，但我和同志们最终都能达到沟通--谅解--团结，从一定程度上增强了办公室的整体效能。

三、勤工作，竭尽全力干好本职。

除办公室整体工作外，我还兼负组织、保密和文书档案工作。我还兼任机关党支部副书记和机关分工会主席职务。

1、为党委提供智能服务，发挥参谋作用。根据上级党委有关精神和段中心工作的要求，在全面调研，细致分析的基础上，每年认真起草党委的年度工作安排；在总结经验，找寻规律的.基础上，每年认真做好党委年度工作总结，并对有些工作做了超前性思考和预见性分析。在党委的领导和党委书记的具体指导下，认真筹备了第十二次党代会的各项工作；突出传统教育，抓好了每年度的“七一”评比、表彰工作；加强党员队伍建设，开展了党员的民主评议工作，无不合格党员；加强宗旨、信念教育，抓好了“flg”邪教组织的揭批、教育活动；对党委的民主生活会，党委会做到严格按标准、程序、环节进行筹备，做好了各项会议的辅助性工作；协助党委定期召开政工会，加强了党委对党支部工作的指导力度；在“整风肃纪”活动中，认真做好了各阶段的工作安排、部署、总结，使这一活动达到了较好的效果，从一定程度上加强了党建工作和思想政治工作。在今年3月，大集体职工上访一事中，自己主动协同领导进行解释、劝解工作，最终使这一问题得到解决。同时，自己还对党委布置的各项工作加大了督办力度，确保了党委各项工作的真正落实。

2、为党支部提供指导服务，发挥助手作用。我单位共有十个党支部，分属于不同类型。为了认真指导好、巩固好、建设好党支部的各项工作，我经常与各党支部书记保持密切的工作联系，为他们解答工作中的各类问题，协调与同级行政间的工作关系；列席参加各党支部的支部大会，把好会议质量关；并认真抓了党支部达标升级考核，党内“创岗建区”活动和组织发展工作；在对各党支部的工作中，自己着重注意加强了指导性的工作，尽量减少了指令性的工作。

3、为党员和积极分子提供政策服务，发挥向导作用。我从94年分管组织工作至今，在工作中跟党员打交道的机会很多，自己能经常的与他们进行交心、谈心，并虚心的征求和听取他们的意见、建议，随时掌握党员队伍的思想状况，以便及时的调整工作的侧重点。在组织发展上，我始终按“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的组织发展方针，严肃认真的进行组织培养、审查和考核，指导下属支部做好发展工作。对各支部的建党积极分子，我一有与其接触的机会，就主动找他们谈话，了解他们的思想、学习和工作情况，并给他们指出努力的方向，帮助其树立坚定的共产主义信念和正确的入党动机。

4、为行政中心工作提供宣传服务，发挥舆论报道作用。在保质保量完成本职工作的情况下，自己主动的对生产、经营和安全等中心工作进行宣传报道；把行政的有关信息及时向上级组织进行反馈。两年来，共有多篇信息、报道被局电视台、局政工信息等采用。

四、讲廉洁，强化修养起好表率。

作为一个党员应严格遵守党的各项纪律和有关廉洁自律的规定，而我身为党员干部更应遵守执行，我明白自己所肩负的责任。在日常工作中，我严格认真的遵守和执行党委、纪委的有关制度和要求，特别是出差到下属车间、班组，自己做到了不给下面添麻烦，不索要礼品、礼金，不搞特权，不要吃、要玩。近几年来，自己出差从没报销过任何差费、交通费和各种补贴。在自己及办公室负责的各项接待活动和购买办公用品、书籍中，做到了真实，不做假。在思想中牢记了纪律的约束性，在工作中遵守了纪律的特定性，在日常生活中起到了一个共产党员应有的作用。

回眸自己这两年的工作，心中既有喜，也有愧。喜的是：通过自己的不断学习和努力工作，并在领导和同志们的大力帮助和支持下，获得了一些成绩，98、99年度被局评为优秀通讯员，99年度局优秀思想政治工作者、优秀共产党员。而自己感到愧疚汗颜的有以下几点：一是在处理某些问题上，还不够成熟；二是自己的工作主动性、及时性还需进一步加强；三是办公室的整体效能和现代化办公程度，还需进一步提高。

在此，我真诚的恳请各位领导和同志们能给予我大胆的批评和指正，以帮助我更加全面的了解自己、认识自己，我将不胜感激。

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禁毒报告读后感

以前的我对于禁毒这两个字，天真烂漫的就只知道我们要远离它，认为禁毒离我们很远。这几个星期学校一直在为禁毒宣传上做出了许许多多的宣传教育。期间还带我们去了上海禁毒馆参观，在里面我们看到了真正的禁毒。我们又去听了梦晓老师的讲座，也看了关于禁毒的电影。许许多多低落的人起初因好奇，抱着试试的态度沾引上禁毒，最终因无法自拔，走向恶运。毁了自己，朋友，甚至整个家庭我也知道了，不要总是觉得自己好像离它很远的样子，其实它就在身边，稍微一个不留神，就会接触到它。

禁毒这两个字可能我们已经不再陌生了，从鸦片战争到今天，一个又一个人因吸毒而死亡，或因为上瘾了而花光了所有的钱。

禁毒就像一个可怕的盒子，释放出罪恶的人，却把善良的人封印在里面，有多少家庭因吸毒而破裂，每天因吸毒而死亡的人就有上千人，吸毒人数过的的国家小偷也多，因为因吸毒把钱用光了，可又忍不住，与是就去偷钱吸毒。

吸毒对人体的危害十分的大，因此，大人们应该严厉打击这些贩毒分子，我们青少年们也绝不能凑个热闹去吸毒，面对那些贩毒分子绝不能手软，但也不能太心急，因选择最佳时机通知警察抓捕。

千百年来，禁毒无时无刻不在威胁着人类，鸦片战争就是关于禁毒的非常有名的战争，鸦片就是指大烟，也是一种对人体危害很大的禁毒。到现在，禁毒的种类在增多，贩毒的人也在增多，禁毒对人类的危害也在增多。

吸食禁毒的人，追求的是一种快乐，但快乐如果被禁毒物所控制，那是一种可悲的境地，清醒吧，寻求自己真正的快乐之源，于是，没有什么东西可以再诱惑于你。

《绞刑架下的报告》读后感

我们这一代人从小在课堂上就是读着《红岩》、《钢铁是怎样炼成的》、《卓雅与舒拉的故事》以及《绞刑架下的报告》等红色书籍成长的。

爱国爱家。

是我家训中的一条。

70多年前伏契克为祖国人民的解放和幸福，为全世界和平安康而英勇献身了，直到今天世界上所有为实现自由美好的人类社会而进行着不懈斗争的人们都感到伏契克仍然活在他们中间，仍然是战斗着的人们中的一员。

在当前这个遗忘英雄、功利至上的时代，《伏契克之友》公众号请我谈谈捷克反法西斯战士伏契克在狱中书写的、影响了几代中国人的不朽巨著——《绞刑架下报告》一书的读后感，我心中非常激动。

我上小学启蒙的成老师，初中的李希白等老师，他们在课堂上为我们讲述很多革命烈士的英雄事迹，培育了我们的责任与担当的家国情怀。《绞刑架下的报告报》这本书深刻地揭示了人类的伟大和渺小，形成了一个鲜明的对比让我们崇敬那些英雄们，也憎恨那些小人败类。

一代英雄惨遭杀害但他们是一座座高大雄伟的雕像，耸立在大地上，鲜花环绕，阳光沐浴，人们把最崇敬的感情献上，一伙鬼魅魍魉，蝇营狗苟且虽生如死，都是些朽木雕成的木偶，人们投之以冷眼蔑视与嘲笑。

看过这本书后，给我感触很大，它深刻揭示了伟大与牺牲的真切含义，这是无法正确的用语言来描述与形容的，只有深处那个硝烟弥漫战火纷飞的时代才能感受到的，我只能说伟大是残酷的，牺牲是壮烈的，伟大的牺牲又常会不被人理解，因为在那个特殊年代只有战友们会在心中记住，烈士家属们会怀念亲人。

英雄的英勇在困难情况下最能体现，而捷克的这位伏契克竟然坚持着在困难的环境下用监狱长偷递的小纸片，顽强的完成了作品，记录下了一段鲜为人知的历史，揭露法西斯的罪恶行径，颂扬了为人类正义事业英勇献身的反法西斯战士。

《绞刑架下的报告》是革命战士不朽的箴言，《绞刑架下的报告》是世界人民的精神财富，《绞刑架下的报告》是光明乐章的前奏，让我们铭记伏契克坚贞不屈，让我们铭记《绞刑架下的报告》不朽伟大，让我们铭记今天和谐美好的生活来之不易，让我们铭记黑暗一定会存在光明，光明一定能够战胜黑暗这一真理。

我为欢乐而生，我为欢乐而死。

这句话是伏契克乐观向上的精神表现，也是伏契克一生的'自述，它将激励着我们勇敢乐观地面对每一天。

《血染的实验报告》读后感

文中主要讲了卡尔·施密特博士做了一次特殊的实验，如果施密特博士不认真对待他的工作，就没有这样的结果，就不能让人们敬佩他。

施密特博士被蛇咬伤后还是那么认真，仔细。他先拿绷带把伤口包扎好，再把自己被毒蛇咬伤后每分每秒的感觉都记录下来，成了一份宝贵的资料，这要承受多大的痛苦啊！让人难以想象。这样的成功都是因为有一个认真的态度，这才是他成功的根源。因为这一点这一点我根本做不到，所以这点我要向施密特博士学习。

每次我见到简单的题都忽略它，觉得没有必要理会他，难题呢？我就是要做个明白。简单的题做错了，难题做对了，这是什么原因难呢？因为简单的题我没把它当回事儿，难题呢？我去思考了，我认真想了，我去探索它的奥妙了，所以我才会做对。

“天下无难事，只怕有心人。”我要和“认真”交朋友，只有“认真”做事才会成功。

领导报告读后感

《绞刑架下的报告》读后感

俗话说：“风浪里试舵手，困难中识英雄”“疾风知劲草，困难显英雄”都反映了在困难中才能更可以识得真正的英雄，识得他的精神。

有位英雄，你若知道他，了解了他时，你的思想也可以得以升华，他就是《绞刑架下的报告》中的作者伏契克。

伏契克，他是一位优秀的共产主义战士，革命的新闻工作者，作家和评论家，一九零三年二月二十三日生于布拉格的斯米霍夫工人区的工人家庭。他刚满十八岁就加入了诞生不久的捷克斯洛伐克共产党，后来他被党指派为文艺与政治评论周报《创造》的总编辑和党中央机关报《红色权利报》的编辑，他一直在出色的忘我完成革命工作。

由于判徒出卖，他于一九四二年四月不增被捕。敌人用尽各种酷刑，软硬兼施，他经受住了肉体上和精神上最严峻的考验，毫不动摇自己的信念。他被关了四百一十一天，一九四三年九月八日被杀。

他在狱中，并没有停止斗争，他在狱中，忍受重大的痛苦，装出快乐的心情。不仅使敌人感到愤怒，也反映了一个共产党员面对困难的乐观心态，不怕困难的精神。

有的人若遭到致命的打击他会服输，叛变自己的队伍，投降于敌人，他们都受不住这种打击。

但伏契克却不同，我想他受到的折磨是我们无法想象的，不敢想象的，他遍体鳞伤，体无完肤，但他向敌人低头了吗？没有！他的革命决心与信心仍然不变，并且，他写出了《绞刑架下的报告》，鼓励其他人继续战斗。

第八章中有一句话这样说道：“在庞克拉茨监狱度过的四百一十一天快得不可思议”一个在狱中受苦的人想来，心情一定非常差，也就是说这四百一十一天是漫长的，但对于他来说，时间过的飞快，这又一次证明了他每天在狱中还做着斗争，使他的生活充实和快乐。

他从始到终，没有露出自己的一丝痛苦，他有着一颗遇事沉着冷静的心，他对任何事都经过思考，所谓的“三思而后行”。

他这种热爱祖国，热爱人民，不怕困难，不怕牺牲，具有乐观的心态，镇定自如的精神，值得后人学习，我们应懂得“人无法选择生命，但坚持要走到最后一步。

在残酷的环境中，更突出这位英雄的伟大。

《绞刑架下的报告》读后感

这本书是捷克文学家伏契克所作。书中记录了主人公尤利乌斯。伏契克在旁克拉茨监狱里，一年多的生活经历。

应该说我看这本书是失败的。我拼命想拼命想，也想象不出他们是生活在一个什么样的环境。我拼命感受拼命感受，也感受不到他们的感情。而这些文字，在我手里写了删，删了写的。

其实我可以写一些佩服英雄的话语，最后再结合生活发个誓，表个决心。什么好好，建设祖国之类的。虽然有点老套，可上学时都是这么写的。只要话说的抑扬顿挫，文章写的铿锵有力，基本这样就可以交差了。但我是在写博文啊，还是写出自己的真实感受好点吧！也许我的体会不够深刻，谁让我能力有限呢！胡编乱造些虚假的东西，还不如不写。闲言少叙，还是进入正题吧。

书中的主人公从被俘到就义，短短一年多的时间。拷打、审讯、死亡。一个个为理想，为正义，为自由，为信仰牺牲的生命。或者该说是一群群、一批批才对。有为民族利益牺牲的、也有被无端卷来的牺牲品。有英勇就义的，也有离经叛道的。那些看押的士兵，一张张在盖世太保的恐怖中扭曲的面孔，失去了人性与道德的砝码。这一切的一切让我感受到了战争的可怕。在枪林弹雨中，在皮鞭铁拷中。那区区血肉显的多么渺小，多么不堪。原来生命是那么脆弱。

我幸运的生在了和平年代。战争离我太遥远。而今，又是一个经济高速发展的时期，世界快的让我们来不及眨眼。

信仰我从不知怎样理解他。就义也只是有文字定义的东西。……有太多太多的东西我理解不了。我知道，他们的精神是值得我学习的。在恐怖的气愤作者这样写：“他们喧声笑语，快快活活，享受了一天的阳光、湖水和情人的拥抱的幸福而感到有些疲倦。尽管死神时刻伴随着他们，在其中捕捉新的猎物，但从他们的脸上我一点也看不出。他们像兔子一样四处乱蹦乱跳，顽皮可笑。真像一群兔子啊！……”不知道这是视死如归还是没心没肺，或者是适应了、习惯了、免疫了？我只看到了很多无奈。

我佩服书中的主人公们，更佩服军事奇才西特勒。那个让我害怕的人物。当高度膨胀的权利欲达到及至的时候，给社会、给人类都带来了灾难。

呜呼。言有尽，意无限。所有的这一切永远都不要再演才好。

服从读后感精选_

上个周读了一篇散文,文章的名字叫做服从的意义。具体内容是这样的：

1976年6月27日,巴勒斯坦游击队劫持了一架法国航空公司的大型飞机,并将机上105名以色列人扣押在乌干达的恩德培机场的候机大厅。为了解救人质,以色列特种兵展开‘雷电行动’,长途奔袭乌干达。

以色列人质全都清清楚楚地听懂了这段希伯来语,并迅速地卧倒在地上。而巴勒斯坦士兵却一点也没听懂喊话的意思,他们仍然站立着,警惕地注视着外面。

一颗颗子弹向所有站着的人飞去,以色列士兵以迅雷不及掩耳之势向大厅内发起了攻击,站着的人一个个全都倒在了地上。在这场战斗中,除了巴勒斯坦士兵之外,还有三个以色列人也丢掉了性命。有两个是年轻的以色列男子,他们在听到并完全明白己方士兵的指令之后,凭着自己的胆量和勇气,想再等一等,看清楚发生了什么事情之后,再服从指令。遗憾的是,他们已经没有服从指令的机会了。第三个遇难的人质也是一名男子,他在听到士兵的’卧倒‘指令后,倒是毫不犹豫地服从了指令,但是在他看到以色列士兵冲进大厅后,忘记了刚刚那句’趴在地上别动！‘的指令,兴奋地站起身来,准备冲向己方战士,与他们拥抱,结果被士兵们当作隐藏在人质中的敌人射杀了。

这篇散文深深地震撼了我,因为它让我联想到一年级学生的安全教育和常规管理问题。

通常情况下,我会宽容孩子的无礼行为,认为这是孩子的天性,不能过多指责。但是现在仔细想想,宽容在某种情况下就是对孩子的误导甚至伤害。当我们宽容孩子的时候也就相当在孩子身上安放了一枚不定时的炸弹,它随时会危急孩子的生命安全。在走楼梯的时候,如果有的孩子不听老师的指令我也不去职责,肆意疯跑打闹,必定危害其他学生；课间休息的时候,有些孩子不听老师的指令,任意追逐,势必会造成安全遗患。再往长远里看,将来孩子们长大了,他们养成了不服从的习惯,那么社会法规对于他们就形同虚设,或者他们的自我防范意识会很差,自我保护能力也不会高,自身也会因此受到伤害。

中国诚信报告读后感诚信报告查询

2.人人需要诚信，人人希望诚信，人人播种诚信，人人收获诚信。

3.失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。——富兰克林。

4.人人诚实千家暖，行行守信万代春。

5.说谎话的人所得到的，就只即使觉说直话也没有人相信。——伊索。

6.诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。

7.上海市民讲诚信，海纳百川赢人心。

8.诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。——斯宾诺莎。

10.走正直诚实的生活道路，定会有一个问心无愧的归宿。——高尔基。

11.遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。——巴尔扎克。

12.以实待人，非惟益人，益已尤人——杨筒。

13.人背信则名不达——刘向。

14.诚实是智慧之书的第一章。——杰弗逊。

15.以信立身，传承古国遗风;以诚处世，光大华夏美德。

16.靠着忠诚，你能与伟大的心灵为伴，有如一个精神上的家庭。——莫洛亚。

17.人之交往在于诚，世之安宁要靠信。

18.对自己真实，才不会对别人欺诈。——(英)莎士比亚。

19.自古皆有死，民无信不立。——孔子。

20.丢失钱财悔一时，丢失诚信悔一生。

21.在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。——孟德斯鸠。

22.发展是硬道理，诚信是软环境。

23.要我们买他的诚实，这种人出售的是他的名誉。——沃夫格。

24.没有诚信，何来尊严?——西塞罗。

25.十里南京路，真诚不改;1条黄浦江，信义常留。

26.你必须以诚待人，别人才会以诚相报。——李嘉诚。

27.虚伪的真诚，比魔鬼更可怕——泰戈尔。

28.对自己真实，才不会对别人欺诈。——莎士比亚。

29.金钱无法弥补道德缺陷，诚信能够提升人生品位。

30.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞。

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房地产总结报告的读后感

20__年至2020年，我一直在__从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：

1、坚持到底就是胜利。

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众。

通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5、机会是留给有准备的人。

在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。

针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8、提高自己的业务水平。

加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9、运用销售技巧。

对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧。

服从读后感精选_

通过这本书了解到，服从也是任何团体产生力量的能量源泉。这是一本讲述如何利用服从精神来提高团队执行力和效率的书。服从就是遵从指示做事，但绝不是盲从，服从必须全心全意遵从团队的价值观和文化内涵，使每个人自觉地服从团队的要求，提升执行力，提高效率。个人服从组织，组织服从社会，使理念和行为达成统一，在服从意识的推动下，修炼个人素质，增强团队力量，促进团队发展。

这本书给出一个全新的观念。书中说，一个人从出生开始就和“服从”这两个字分不开。小时候要服从父母，上学要服从老师，工作要服从上级。可以说服从是做人的美德和事业的根基，学会服从，才能选准自己的道路，也只有服从，才能保证在正确的道路上顺利前进。

服从的观念在任何团队都适用。每一个人都必须服从上级的安排，小到一个企业、部门，其成败很大程度上都取决于是否完美地贯彻了服从的观念。书中提到，服从是行动的第一步，处在服从者的位置上，就要遵照指示做事。就像在我们商厦的每一位员工，我们也每时每刻都在服从。我们每一位服从的人必须暂时放弃个人的独立自主，全心全意遵循集团的各项制度，在学习服从的过程中，对我们企业的的价值观念、运作方式，才会有更透彻的了解。

一个高效的团队必须有良好的服从观念，一个优秀的人也必须有服从意识。因为领导的地位、责任使他有权发号施令；同时上司的权威、整体的利益，不允许下属抗令而行。一个团队，如果下属不能无条件地服从上司的命令，那么在达成共同目标时，则可能产生障碍；反之，则能发挥出超强的执行能力，使团队胜人一筹。我们每一位员工在团队中必须全心全意遵从团队的价值观，在高度认同的前提下，绝对地服从团队的制度和文化，从而提升执行力，提高效率，产生巨大的力量。

《服从就是力量》值得推广学习，它不仅告诉我们，要提升团队的执行力，必须有服从团队的优秀的人。任何整体的巨大力量来自于个体的服从精神，只有个体服从组织，组织服从社会，才能产生巨大的凝聚力，提高执行力，从而促进团队的发展。

房地产总结报告的读后感

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有89你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。

《绞刑架下的报告》读后感

《绞刑架下的报告》这本书深深地揭露了人类的伟大和渺小，形成了一个鲜明的对比，让我们崇敬那些英雄们，也憎恨那些小人败类。

看过这本书后，给我感触很大。它深刻揭示了伟大、与牺牲的真切含义，这是无法正确的，用语言来描述与形容的。只有身处那个硝烟弥漫，战火纷飞的时代才能感受到的。我只能说，伟大是残酷的，牺牲是壮烈的，伟大的牺牲是渺小的，因为在那个年代，只有战友们会在心中记着烈士，家属会想念亲人，那些法西斯的傀儡，受法西斯压迫的人都不会清楚地记得那些为革命、为正义牺牲的人们。因为他们大都麻木了，持久的战争与压迫，让他们只对“生存”产生了极大兴趣。

英雄的英勇，在困难的情况下最能体现，而捷克的这位伏契克竟然坚持着。在艰苦的环境下，用这监狱长偷递的小纸片，顽强的完成了作品，记录下了一段鲜为人知的历史，将当初法西斯的罪恶，盖世太保的罪恶行径表现得清楚。

傀儡与英雄有着天壤之别，尤其是在面对罪恶市的那种精神状态，行为表现，绝对无法比拟。

同样，伏契克的.乐观精神也打动着我。最令我吃惊的事，他将“劫后余生”当作“死后复生”，“白昼似乎比以往任何时候都美，你仿佛谁了一个从未有过的好觉”。他对“生”与“死”看得很透，将生当作幸运，当作人生的新起点;把死看作挥手，看作舞台上的谢幕。如此乐观的精神，异于常人。

然而这样的气概，不是那些丑类能够懂得，更是他们所做不到的。美与丑的分别，有时区别竟然如此之大，无法比拟。

《香帅财富报告》读后感

随着2020年疫情的到来，人们的生活方式也在发生着巨大的改变。据报告显示，疫情至少将全球数字化进程提前了6年。所有跟数字化沾边的行业，比如线上教育，外卖，快递等不管是业务量还是员工招聘数目与往年相比都有一个巨大的突破。相比较而言，传统行业则受到了限制。也正因为大部分传统线下行业的受损，这次疫情对劳动市场带来的伤害至少是2008年经融危机的十倍。

太阳底下没有新鲜事，经济的萧条只是换个方式重现市场。

在疫情中，中国的表现让全球瞩目，中国成为世界上最安全的国家。从经济的角度来说，这跟中国传统的储蓄习惯有很大关系。中国国名的超前消费意识没有国外那么严重。家庭总财富的45%都被储蓄起来了。所以当疫情发生的时候，我们有足够的财富来支撑我们日常的生活消费。与国外租房的生活习惯不同，中国人即使在城市没有住房，农村老家也是一定有住房的。所以我们的住房成本又降低了。人民的基本生活得到了保障，社会的稳定就得到了保障。人们也就很愿意配合国家管理，共度时艰。

太阳底下没有新鲜事，书中自有黄金屋。古老的话语总是藏着智慧的光芒。

在中国，学历越高越好，房子越早买越好。经商下海，没有学历也能成为老板的时代已经过去。如今零学历，零资金，想创业，就只能跟美团合作成为赚日薪的骑手。在和平时代，学历越高，薪资越高，工作越稳定。与美国的快乐教育不同，在中国的家庭开支中，教育消费占了很大一部分比重。这也为中国市场的持续发展奠定了基础。不断供应的高素质劳动力让中国的劳动力成本降低，商业发展更加容易。

读书与财富是不可分割的，否则也不会有那么多人愿意去大学研修工商管理硕士了。也不会有那么多的私企老板愿意花钱重修一个高学历。高学历意味着高能力，能力越高，在劳动力市场上被替代的可能性越小。而这同时也意味着你越重要。重要程度和薪资程度也成等比的。想要赚取更多的社会财富，读书是个敲门砖。书中自有黄金屋。

脑子里的知识财富越多，你赚取经济财富的方式和数量也就越多。

2020年疫情洗刷了国内外的财富水平，也是我们普通人奋力崛起，用知识改变命运的一年。