建设银行调研报告实用（优质21篇）

调研报告需要对所调研的问题进行全面分析，并提出合理的建议和解决方案。这份调研报告范文通过图表和数据的呈现，清晰地展示了研究结果。

会议调研报告最佳范文

通过调研交通安全情况，发现存在的交通安全问题，提高交通安全意识，提醒大家“关爱生命，安全出行”。

街头观察调研访问。

交警摩的司机的士司机街头行人。

因为近年来澄城的发展日新月异，公路、马路、步行街的建设四通八达，这些既给家乡群众的生活带来了方便也是对群众安全意识的一个考验，所以我们对路上的行人进调研。古人有一句话：天下安危，匹夫有责。按现代人的解释，它表达的上一种公民意识，即每一个社会成员都要对社会的安全承担一定的义务。作为公民衣食住行是少不了的，交通安全意识也是我们必须有的。

我国现有的交通条件和交通管理设施还不算先进，人、车、路比例失调的问题仍然存在，这无疑是影响交通安全的重要因素。造成交通事故频发的原因众多，主要有以下几个方面：公民的交通安全意识淡薄、道路基础设施不够完善、法律法规存在漏洞等。但在影响交通安全的诸多因素中，公民的交通安全意识淡薄却是影响交通安全最突出、危害极大的因素。

我国的交通事故率偏高，交通事故死亡人数列世界第一。资料显示，交通事故每死3个人，其中就有2人死于违章驾驶。违章的主要原因，一是超重、超载、超车，二是酒后驾车。在因违章驾驶造成自身死亡的司机中，16至40岁的年轻人占一半，其中主要是3年以下驾龄的司机。在我国，交通事故每死亡4个人中，有3人是交通弱者。行人和骑自行车人占死亡人数的45%，而司机的死亡率只占13。4%。另外，我国交通事故每死亡8人，有7人是死在路段上。

调研中发现，大多数人都没有过马路严格遵守交通指示灯的习惯，人们乱闯马路的现象随处可见，虽然交通指示灯赫然在目，但还是只有少数的人能严格按照红灯停、绿灯行的原则过马路。因此，造成了一定程度上的交通混乱。这样，也容易导致交通事故的发生，极大影响了社会秩序。

行人“犯规”的屡见不鲜：骑自行车横冲直撞，不遵守靠右行规则的大有人在；摆摊设点、强占路面，在马路上随意停车、堆放建筑材料及垃圾随处可见；闯红灯、翻越护栏、横穿马路等一系列违反交通规则的行为四处可见。

在人流量最大，交通事故频发的的一个十字路口进行实地调研时。我们发现由于人们交通安全意识比较薄弱，加之红绿灯转换时间较长，有不少的人还没等指示灯变绿，看到车流变小就急急忙忙的过马路。突然来了一辆车又变得慌慌张张，司机也是很无奈。这种行为主要出现在年纪较大的老年人身上，严重影响了县城交通的畅通，也威胁到了他们自身的人身安全。因为对交通安全意识的宣传不多，所以我们县群众整体的交通安全意识都不高。

通过调研我们发现居民的安全出行意识相对淡薄，但是他们中大部分又认为自己不应该乱穿马路、超速、超载……都强烈希望行人和驾驶员增强安全意识，做文明行人和文明司机，给居民良好的环境，改善我县的交通状况。

安全出行的保障是我们行人的一种意识，交通执法者和交通规则也只能帮助我们强化这种意识，最重要的是我们行人自己对立牢固的安全意识，认真遵守交通规则。从最基本的遵守交通规则开始，加强安全意识，提高自身素质，完善自身的不足。安全意识的树立是从生活的点滴做起的，我们必须对自己的生命负责，认真地遵守交通规则：在十字路口过马路时注意红绿灯的指示；过人行横道时注意观察左右两边的车辆；骑自行车过人行横道应下车推行；不在路口及非人行道处逗留；不抢道，不闯红灯。遵守交通规则是有修养高素质的`表现，我们应当学会文明出行。除了自己注意安全出行的规则外，我们还应该提醒自己身边的亲人朋友也应当遵守交通规则，不要为抢时间而做出不明智的冒险行为。

提高公民的交通安全意识，需要重视对公民交通安全意识的培养。交通安全意识包括良好的大众意识、自尊自爱意识、遵章守法意识。大众意识是把自身和大众融为一体，把自己的行为不单纯地看作一种个人行为，而是对社会和大众有影响的大众行为，这是维护交通秩序，保证交通安全的意识基础。自尊自爱意识就是首先懂得珍惜自己的生命和权利，才会体会到他人生命、权利的重要，才知道怎样规范自己的行为，以使他人不受损害。自觉的本身其实也是一种约束，当这种约束逐渐变为习惯，就成了自觉的意识行为。一方面，从幼儿园和中小学生抓起，进行交通法规的普及教育，另一方面，利用多种形式和途径，强化民众的交通安全意识。然而，公民的交通安全意识，并不是一般的宣传、一般的教育、一般的措施所能安全解决的。人们长期遗留下来的弊习，尤其是少数有法不遵、明知故犯的人，单靠教育很难转移意识和观念。大有必要采取强制措施性的惩戒措施。作为辅助手段培养全民的交通安全意识，增强交通安全观念。

作为交通管理部门，必须做到加大执法力度。我们在交通管理执法上尚存在很多问题，法不责众、领导说情、特权车等现象在交通执法中司空见惯。要真正做到依法治交通，必须严格执法，法律面前人人平等，只有这样才能规范交通参与者的行为，保障交通安全。

交通安全状况的好坏，公民在交通中安全系数的大小，很大程度上取决于公民对交通安全的关心程度，取决与安全意识的强弱，是靠高素质的公民严格遵守交通规则来保证的。只要每一位公民都注意培养自我的交通安全意识，才能有效的提高全社会的交通安全系数。

市场营销调研报告范文

当市场达到成熟阶段时，它要有一批固定的供应者、竞争者、经销商和顾客。这批人形成了一个既得****，他们力图使市场形成一个封闭系统，实行保护，防止他人进入。这个既得****往往可以得到*立法部门、劳工**、银行及其他**机构的**。他们会设立各种有形的和无形的壁垒来阻止他人进入，如课税、关税、规定进口限额和其他限制性条件等。

这种封闭型市场的例子是很多的。**的大部分市场都是受到保护的。长期以来，人们对此怨声载道。外国公司在进入**市场时，不仅会遇到高关税，而且在聘用良好的**经销人和商人也难以签约。甚至当外国公司提供优质产品和优惠价格时也是如此。例如，摩托罗拉公司为向**销售电讯设备作了多年的努力，最后终于获得成功，其方法是通过华盛顿**对**施加压力，并且对电讯设备进行了重新设计，以适应**方面的严格要求。

英法联合研制了“协和”飞机，研制者们打算向一些城市提供服务。然而，在取得在这些城市的着陆权的过程中，遇到了种种阻力。最主要的阻力来自顽固的航空公司和一些反对噪音的人。“协和”集团需要出售64架飞机才能不亏本。但只卖掉16架；结果使该集团有史以来成本最高的新产品遭到夭折。

当然，打进新市场方面遇到困难的公司并非就是封闭型市场的受害者。问题可能是公司的产品质量低劣、定价过高、财务上的困难、不愿意支付其他公司都缴纳的税款或关税，也可能是碰到了一个受到合法专利保护的市场。所谓封闭型市场是指：在这种市场上，已经存在的参与者和批准者设置种种障碍，而使得那些能够提供类似产品的、甚至能提供更好的产品和服务的公司难以进入，无法经营业务。阻止进入的壁垒包括歧视性法律规定、**上的偏袒、卡特尔的垄断协定、社会偏见或文化偏见、不友好的分销渠道，以及拒绝合作的态度。这些壁垒造成了种种困难，这是大市场营销必须加以克服的。

公司怎样打入封闭型市场呢？通常有两种方法，一种是容易的，一种是困难的。采取容易的方法时要作出许多让步。以至使公司在进入市场后几乎无利可图。最近**在土耳其赢得一份令人垂涎的建桥合同：建设一座横跨博斯普鲁斯海峡、长达3576英尺的吊桥。**的投标叫价非常低，使得竞争对手和土耳其人都大吃一惊；竞争对手们都抱怨这种竞争不公*。克利夫兰桥梁工程公司经理抱怨说：“如果**对土士耳其人说‘我们将送给你们这座桥梁’，可能（对***来说）会更便宜一些。”

采取困难的方法时必须制订一套打进市场的战略。完成这一任务需要具有特殊的技巧，对于只经过一般性培训并取得一般性经验的大多数营销人员来说，这些特殊技巧是不具备的。市场营销人员所受的基本训练是如何使用“4p策略：产品(product)、价格(price)、地点(place)和促销(promotion)。他们懂得如何制定出市场营销组合战略来吸引顾客和最终用户，并使成本保持最低。但是进入市场的主要障碍并非都来自顾客和最终用户。当大门封住了进入市场的通路时，公司需要做的是砸开大门，或至少能找到钥匙开开大门，才能将商品送到潜在顾客手里。

进一步来讲，公司如欲达到在封闭型市场上销售产品这一目标，不能只打开一个大门，而要打开几个大门。公司必须找出每一个守门人，并通过施加影响或运用**来转变他们的态度。

家装电梯调研报告范文

为期18天的门店培训到今天截止，这几天的终端店面学习使我从模糊的文字概念到实质性的了解产品，产品的现场演示，门店销售技巧都让我获益良多，为我更快的适应新环境，更好的投入工作都起到了重要作用。下面我将就自己的学习情况、感想等做一个简要的总结。

一、首先门店的柜台摆放及灯光设计非常亮眼，加上有趣的产品电视视频播放，让顾客身处其中挑选产品的心情会非常愉悦的同时潜移默化的了解了老板的产品特点。

二、柜台装饰品（绿色植物，鱼）给人一种绿色干净环保的厨房环境，同时合理的把价位不同的产品、款式不同的产品区分开来，可以在方便迅速的带客户到想要类型产品的柜台进行选择和介绍。

三、店面导购员的礼貌待客及热情讲解对产品的销量帮助很大，这一点应该成为一种公司的要求，店面文化长期保持下去。个人建议在以后对每个入职店面导购员在服务礼仪方面加以强调重点培训，让文明礼貌成为一种习惯。（可能我们的导购员都知道热情非常重要，也不难做到，但是由于导购员在长期没有开单，或者得知竞争对手导致自己客户流失等环境中，不知不觉产生消极心态，这样不利于导购员自身的积极进步发展）后面“心理学培训课程”有安排。

四、具体的有些问题情况：

1.对于产品知识新老员工熟悉掌握层次不同。

分析：1.没有完善的培训部门和人员进行制定培训内容和培训计划。

2.可能相关部门考虑到买场缺少导购员，急于人员的直接投入，忽略了新导购员产品知识的掌握。

3.新导购员我们学习意识没有养成。解决方案：

1.制定出培训计划和培训的内容（详见次页）。

2.“嵌入式”产品没有主打产品销量高，也就对于嵌入式产品知识不去熟悉掌握（一些店面员工甚至不知道对某些嵌入式产品如何去介绍）解决方案：1的现场演示。

2.要求每个店面有一个“意向客户本”，明天记录自己的意向客户。不定期巡店会进行检查。（哪怕几天没有销售一件产品也不能一天没有新的意向客户记录，因为要想签单要想月底爆发前提是前期意向客户的积累。）。

3.对于自身和公司的服务部门不能做到统一，最终导致客户对我们“老板”品牌产生不信任。分析：1.客户和产品服务之间经常会产生一些矛盾等问题。21世纪服务更被消费者重视，这也是很多大公司一直在研究的课题，作为我们“老板”品牌更是这样。

现金调研报告最佳范文

经济的迅猛发展，使我国的企业面临更为激烈的竞争，企业稍有不慎，就可能被卷入失败的漩涡。而任何企业的财务危机都是逐渐恶化的过程，因此，加强财务危机管理，及时发现财务管理中存在的问题，及早察觉财务危机发生前的信号，使经营管理者能够在财务危机出现的萌芽状态采取有效措施，改善经营管理，预防失败，是非常必要的。

一、财务危机信号及现金流的表现。

财务危机通常有两种确定的方法：一是法律对企业破产的定义，企业破产是用来衡量企业财务危机最常用的标准，也是最准确和最极端的标准；二是以证券交易所对持续亏损、有重大潜在损失或者股价持续低于一定水平的上市公司给予特别处理或退市作为标准。

从企业现金流量看财务危机，则表现为缺乏偿还即将到期债务的现金流，现金总流入小于现金总流出。企业的正常运转，依赖于现金的流动和支付能力，有利润而无现金流入的企业，照样会破产。

任何财务危机的发生都不是一时的，而是企业长期经营的结果。财务危机的早期预警信号很多：负债过多，过度依赖贷款，资金占用不合理，现金流量入不敷出，现金支付严重不足；销售非预期下跌；平均收账期延长；交易记录恶化；非计划的存货积压；过度大规模扩张等等。所有的这些信号，实质是反映了企业现金流的问题。

现金流在企业财务管理中属于“木桶理论”中的那一块最短的木板，如果要保持正常的运营，就必须降低各种控制风险。若是将现金流这个最为薄弱的板块控制住，其它财务上的板块风险就比较容易把握，因此财务预警的重点应是现金及其流动。

二、建立现金流预警系统。

（一）建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。

企业应在一定时期事先做好财务规划，编制现金流量预算表，力求使现金流入量与现金流出量同步。经过企业上下反复汇总、平衡、最终形成年度现金流量预算。现金流总预算应着重于规划和控制企业宏观的经营活动，保障企业战略目标的实现。同时，根据年度现金流量预算制定出分时段的动态现金流量预算，对日常现金流量进行动态控制，保证现金流有条不紊。

当预测未来现金流量为负值，企业应当事先做出筹资安排，以可接受的成本及方式筹集到足够的现金，从而避免发生危机时才匆忙采取应急措施。

通过现金流量分析，可以将企业动态的现金流动情况全面地反映出来。当企业经营性应收项目或存货大幅度减少时，则表明企业货款回笼情况较好，产品积压少，企业具有较强的经营能力；相反，当企业经营活动产生的现金净流量小于净利润时，则应引起投资者的高度警惕，这种情况下，由于应收款项及存货的大幅度上升，将使企业经营能力下降，同时也易形成潜在损失。应收、应付款项及存货项目中的任何一项失衡，均会引起现金流的巨大变化，从而可能引发企业财务危机。

（二）建立长期财务预警系统，构建风险预警指标体系。

从现金流量结构、偿债能力、收益比率、财务弹性、收益质量等方面入手防范财务危机。

1.现金流量结构指标。

现金流量结构是反映企业财务状况的一个重要方面，保持合理的现金流结构是企业发展的基础。主要有3个比率：

现金流量比率=现金流入量/现金流出量。

该指标估测现金流入对现金流出的总体保障能力，其标杆临界点值为1。当比率大于1，表明企业总体上对各种现金支付需要是有保障的；否则相反。

经营现金流量比率=经营现金流入量/经营现金流出量。

该指标估测现金流量主体结构的稳健与安全性，其标杆临界点值为1。当比率大于1，表明企业有着良好的主体现金支付保障能力；反之，该比率长期小于1，意味着企业缺乏足够的现金维持再生产的正常进行，其收益质量低下，经营现金流入匮乏，甚至处于过度经营的危险状态，长期处于此状况，将面临破产危险。

经营现金流量比率=经营现金流入量/总现金流入量。

该指标说明企业一定时期现金流入量的构成状况，在一般情况下，它不能简单地说明企业财务状况的好坏，只能说明其结构变化，但如果该比率持续地下降，有可能导致企业财务危机。

通过对现金流量结构的分析，可以进一步了解企业现金流入量的具体来源和现金流出量的具体去向，从而更好地对未来现金流量进行预测。同时将其与历史和同行业比较，可以判断企业是否存在财务危机。

2.现金偿债比率。

过度负债会影响企业持续经营，负债的额度和期限必须保持合理。主要有5个比率：

经营现金与流动负债比率=经营活动现金净流量/平均流动负债。

该指标反映经营现金流量对流动负债的偿还保障程度。如果经营活动现金流量能够满足支付到期债务，则财务风险相应较小。运作较好的公司该值通常大于，该值越高，企业偿还短期债务的能力越强。

经营现金与债务总额比=经营活动现金净流量/平均债务总额。

该比率反映经营现金流量偿付所有债务的能力。该值越高，企业承受债务总额的能力越强。

该指标反映经营现金流量对利息的支付保障程度，比利息费用保障倍数更为合理。

经营现金与到期债务比=经营活动现金净流量/（本期到期的长期债务+本期应付票据）。

该指标反映企业偿还到期债务的能力，一般应大于1，否则，说明企业财务状况有所恶化。

现金平均持有系数=当期现金平均持有额/标准（历史）现金平均持有额。

该指标反映企业一定时期现金持有均衡度。若该系数趋于1，说明现金平均持有稳定，若有较大偏差，则应引起关注。

3.现金收益比率。

现金收益指标反映企业获取现金的能力。主要有3个比率：

每元销售现金净流入=经营现金净额/主营业务收入。

该指标反映企业通过销售获取现金的能力。将它与同行业水平比，可评价获取现金能力的强弱；与历史水平比，可评价获取现金能力的变化趋势。

每股经营现金流量=（经营活动净现金流量-优先股股利）/发行在外的普通股股数。

该指标反映了每股流通在外的普通股的现金流量，通常应高于每股收益。

全部资产现金回收率=经营现金净流量/全部资产。

该指标与同行业水平比，可评价每元资产获取现金的能力；与历史水平比，可评价获取现金能力的变化趋势。

现金收益指标只能通过纵向和横向的比较，反映企业的财务状况，它没有具体的标杆值。

4.财务弹性指标。

财务弹性体现了企业自身产生的现金与现金需求之间的适合度。它的分析，反映了企业支付能力和筹资能力的强弱。主要有3个比率：

现金流量适合比率=一定时期经营活动产生的现金净流量/（同期资本支出+同期存货净投资额+同期现金股利）。

该指标若大于1，表明企业经营活动所形成的现金流量能够满足日常需要，不需要外部筹资；小于1，说明企业现金来源不能满足股利和经营增长的需要。

现金再投资比率=（经营活动现金净流量-股利和利息）/（固定资产原值+对外投资+其它资产+营运资金）。

该指标反映用于资产更新和企业发展的现金额度。通常在7%-11%之间，各行业有区别。

现金股利保障倍数=经营活动净现金流量/现金股利额。

该指标反映了企业支付现金股利的能力，其值越高，现金股利支付越有保障。

5.收益质量分析。

主要有2个比率：

净利实现率=（经营活动现金净流入+投资收益现金流入）。

/净利润。

营运指数=经营现金净流量/经营活动现金损益。

该指标反映了现金回收的程度，越高越好。

以上指标的变动一般能说明企业现金流方面出现的问题，从而反映财务危机出现的可能性。虽然有时某一财务指标的不理想甚至恶化的迹象，可能是由某一偶然因素或突发事件所导致，或是由企业的经营战略发生转变所引起，并不一定就意味着企业马上会产生财务危机。但是，我们可以通过这些指标及其他指标的计算，分析企业目前财务状况，为经营管理者作决策提供依据。

三、树立规避财务危机的意识，加强现金流管理。

现金流要追求一个平衡，如果不顾及企业自身的实力，()冒然追求规模效应，只会拉断资金链，导致企业产生财务危机。现金流管理得好，就要有切实可行的办法，让企业全面的工作计划与现金流相衔接。

1.测算合理的现金流量循环周期，使企业的现金流量保持平衡，就可以相应减少企业投入营运资金的占用量，避免现金的不必要浪费，提高现金流动量的盈利能力。

2.建立高效的现金划转控制系统，研究自身的收账系统，使企业能更快地收取客户现金；同时与银行紧密联系起来，充分发挥银行的作用，选取更为快捷的银行结算方式，确保现金流的畅通。

3.制定现金收支控制制度，研究现金收支控制的组织结构和程序，以明确个人和部门在现金收支控制中的权利和责任。一方面，对现金流动性进行控制，即控制现金流量发生的时间和额度，以维护现金循环流动；另一方面是对现金的安全性进行控制，保证现金的安全，防止贪污、挪用、侵占现金现象的发生。

4.建立信息反馈机制，将有关信息及时反馈到决策部门、计划部门，做到及时发现问题、研究解决，将风险和损失控制在一定的范围内。

企业财务危机的出现是多方面原因造成的，我们应该全方位关注企业财务的各项指标及实际经营状况，建立合理的财务制度和内控制度，明确各个责任人的权、责、利，调动一切人的积极性，让企业健康地运转。

法律调研报告范文字

20xx年6月。

农村、乡镇、就业办事处等地方。

了解农民工获取法律知识及法律援助的途径，深入剖析农民工法制宣传教育工作中存在的问题，提出相应的解决措施。

农民工是我国社会转型过程中的必然产物，大量进城务工的农民成为缩小城乡差别，促进城乡统筹发展的一支重要的生力军。农民工的合法权益不同程度地受到侵犯，其主要原因是农民工法律素质普遍较低，不懂得运用法律武器维护自身的合法权益。针对这一问题，我在20xx年春节期间，对大通县的农民工进行了一次深入的调查。

通过调查大通县外出的农民工在外主要涉及建筑业、餐饮服务、批发零售、车辆修理、轻工业等行业。

法律调研报告范文字

法律意识，是人们关于法和法律的现象的思想、观点、知识和心理的总称，是社会法律现实的组成因素。它包括人们对法律和法律现象的本质及作用的理论观点，对法律和法律制度的要求及态度，对现行法律和法律制度的评价和解释，也包括人们对法律和法律制度的认识、愿望和情绪等。生活中，人们通常所讲的“法律观念”、“法制观念”与法律意识近义。社会主义法律意识，是正确守法与执法的思想保证，普法教育活动的重要目标之一，就是要普遍增强公民的社会主义法律意识。

对于社区公民法律意识的现状加以分析，将有助于从社区公民法律意识现状出发，有针地性地搞好社区普法教育活动。

20xx年4月12号至6月20号。

安徽省亳州市花戏楼社区。

安徽省亳州市花戏楼社区居民。

通过访谈进行调查。

(一)对花戏楼社区居民法律意识的调查。

1、调查花戏楼社区居民法律意识现状。

通过对花戏楼社区居民法律意识现状的社会调查，法的地位并不高，作用很有限，权利意识很淡薄，人们普遍有一种耻讼、贱讼观念.中国几千年封建意识以及建国后极“左”思想的影响，使居民的法律意识还存在着与时代精神相冲突的若干传统观念相交织的状况，特别是存在法律制度的现代化与法律意识滞后的矛盾。主要表现为：相当一部分居民仍习惯于按传统观念参于社会生活，评判他人与社会、解决纠纷及维护自身权益、甚至给“权大于法”以相当程度的认可，视法为维护道德的武器，致力于“无讼”来维护社会的安定，特别是封建统治者“言出法随”的现象，在某种程度上还有存在，给某些居民造成了一种畸形的法律观念，“领导人讲的话就是法”。这表明，法律权威的削弱和法律观念的动摇成为法制建设中不可忽视的问题。

2.调查花戏楼社区居民法律意识现状的目的和意义。

通过对花戏楼社区居民法律意识现状的社会调查，了解现今我国城市居民的法律意识状况，通过了解进而加强和增进城市居民的法律意识，扫除法盲。通过普法工作的全面展开和深入进行，使得法律知识在普及，居民的法律意识在提高，进而使其树立正确的法律观念，对法律保持正确的态度，能够做到知法、懂法、守法、用法。

3、调查地和调查对象的选择。

调查对象是花戏楼社区居民。所被调查的的居民中无文盲人员，文化程度在小学到研究生之间，年龄在20岁到60岁之间。因此他们都具备理解和回答问题的能力。

4.调查程序。

本次调查主要采用的是访谈的调查方法。因为被调查对象人数较多，所以采用的是以访谈的调查方法。

(二)社会调查的结果与分析。

1.调查的基本情况。

本次调查主要是面向花戏楼社区居民的。在内容上主要分为七部分，分别是：法律知识及获得途径部分;法律理念部分;对法律功能的认识部分;对法律实施的评价部分;对法律的信任程度部分;纠纷解决途径部分;对居委会的认识和评价部分。为使调查能够真实客观的反映被调查者的思想和观点，在访谈时充分考虑到被调查者的文化水平的参差不齐，尽量做到浅显易懂。

2.访谈的基本情况。

他们反映的主要问题是：

(一)在一些地方法律得不到全面实施。

（二)轻视法律、漠视法治的现象仍然存在。

(三)居民对法律赋予的权利欠缺理解，不善于依法维权。

(四)执法不严的问题还比较突出。

(五)法律的普及不够深入，宣传教育不够广泛，效果不很理想，尤其是边远地区、农村、企业、基层单位、学校等还存在“死角”、“空白”。

（六)在立法(包括法规、规章)中还存在一些问题，如部门利益倾向突出，存在重数量轻质量的现象，在地方立法中群众参与还不够。

此次调查的结果说明，居民的法律意识比较弱，知识也比较缺乏，从数据上看，都没有太在意生活中的法律问题，也许他们觉得，在生活中遇到麻烦是必然的，并不是法律问题，也有可能受家庭、社会等各种因素影响，让他们认为权利比法律有用，在此问题中虽然有50%的居民回答是“拿起法律武器保护自己”，但事实上，他们的法律意识并不是很强，但是关乎到自己利益和前途，关乎到自己今后的发展，大家自然而然就会认为那是不合理也合法的，人都是自私的动物，谁不会为自己谋利益，谁不希望今后的路能够更加顺利，这也是人之常情。

1.通过法律进社区活动提高居民的法律意识。

会议调研报告最佳范文

学校是学校环境的灵魂，也是代表了一个学校的整体面貌。优美安静的学校能让同学们更好地感受到大学的氛围、学习的氛围。

中校校区：整体满意度较高（90%），但仍存在一些问题，问题如下：

（1）壁报栏的管理不够规范，常常被贴得面目全非。

（2）休闲木椅、石凳太少，也没有专门的休闲草皮，无法满足同学们读书学习或娱乐的需求。

（3）自习室不能满足同学们的需求，平时自习室还能够满足同学们的需求，可是在期末考试期间，往往由于教室太少很多同学不能上自习，图书馆门前甚至在开门之前一个小时就有人排队，这样会对同学们的学习造成不良影响。

教室的使用、管理能够进一步规范化，能够按年级分，也能够按专业分，对于考研的同学能够设立考研专用教室，合理使用教室，充分利用资源，有利于同学更好地学习。

教室是同学们学习的最主要场所，同样，安静、卫生的教室环境能够让同学安心学习，情绪舒畅，提高学习效率，反之，乱糟糟的教室只能让同学远离而不想学习。可见教室的卫生是极其重要的，也是同学们比较关心的问题，但在这次调查中，我们仍发现了教室卫生存在着很多问题：

（1）随地乱仍纸屑、瓜子皮等现象严重，不能及时打扫卫生。

（2）桌洞内有较多的杂物，很多同学吃完东西之后便随手往桌洞内一塞，而不丢进垃圾筒，所以桌洞内随处可见口香糖、卫生纸、零食袋等废弃物一大堆，俨然成了“废弃日用百货”。

（3）“课桌文化”盛行。文化分好的和坏的，看来“课桌文化”只能属于第二种了，有85%的同学表示反感厌恶，10%的无关紧要，5%的随波逐流。“文化”的资料无非是打油诗、无聊之语及一些学科答案。试问：为何身为一个高等学府的大学生竟仍创下“课桌文化”一则无心学习亦或上课无聊，便随手涂鸦；而则本身缺乏环保意识，认为无关紧要，只是画上几笔而已。可见，身为大学生环保意识竟如此缺乏，看来呼唤每一个人保护环境，保护美丽的学校迫在眉睫。

（4）窗台、窗帘太脏，很多同学往往是什么东西都往窗帘上碰，包括湿手、粉笔灰、皮鞋……而黑板亦是乱涂乱画严重。

（5）课堂的气氛较差，同学们普遍都比较随意，有的甚至在课堂上吃东西，旷课的较多，而认真听讲的很少，发信息、打游戏、看小说、听音乐、睡觉等现象随处可见，并且这些现象普遍存在于每个课堂，看来，如何保证上课效率，活跃课堂气氛的教育问题不由得人深思。

教室存在太多问题，而如何解决呢最关键的还在于人的`本身：

首先，提高每个人的环保意识，宣传教室环境卫生的重要性，倡议大家一齐来关注教室卫生，关注学习之地，依靠每个人的自觉性来维护教室安静、整洁。

其次，将“保护环境，人人有责”的职责落实到个人，落实到班级，能够透过专门的检查、监督机制，督促大家保护好环境，表现好的能够给予必须的奖励，透过宣传表扬，授予“环保卫士”的称号，激励同学保护环境。

学校、教室是同学们生活重要的一部分，而“吃”则是不可缺少的一部分。“吃”的卫生直接关系到个人的身体健康，所以餐厅成了同学们最为关注的话题。

餐厅基本上能满足同学们的需要，餐厅的就餐环境很好，桌凳干净，且有电视机供同学们了解新闻，餐具也经过了高温消毒，但也存在一些不足之处：

（1）打饭时插队现象十分严重，往往是一进来看见熟人便让人代打或直接插到前面，出现了一个队伍老是不见减或一人打三四份的状况。

（2）浪费粮食现象严重，垃圾桶内很多剩菜剩饭，往往有的同学吃一两口便倒了，全然不知“粒粒皆辛苦”的含义。

（3）很多同学不按餐厅的规定摆放餐具，增加了餐厅工作人员的负担，倾倒吃剩食物时往往会撒到桶外，地上很脏。

（4）学校餐厅的菜色和面食有些单调，每年都没有任何改变，新生还好，可是对于高年级的学生来说，就有些单调了。

讲完了学习的地方、吃的地方，接下来便是住的地方——宿舍的卫生环境了。

（1）低年级同学的卫生持续较好，也经常拖地，但高年级就显得很乱，地不拖，被子不叠，甚至地也不扫。

（2）宿舍内东西摆放杂乱，书架书桌往往是杂物一大堆，床上更是如此，没叠的被子、书、衣服等。

（3）有的宿舍噪声严重，个性是男生，放的音乐往往能穿透整个楼层，楼道内大声喧哗，周日通宵打扑克，严重影响了其他同学的休息。

针对宿舍存在的问题，我们觉得应定期检查不定时抽查，连续不和格的应制定相应的惩罚措施，最重要也是最关键的便是靠同学的自觉，“宿舍是我家，卫生靠大家”。透过大家的努力改善宿舍环境。

学校环境与同学们的学习、生活息息相关，期望透过大家的努力营造美丽家园。最终，我们的队员在这次调查过程中都十分地卖力认真，在那里，向他们表示衷心的感激，也期望我们的推荐能得到领导的认同，大家一齐来把我们的学校建设得更完美！祝愿师大的明天更完美！

家装电梯调研报告范文

店面整体设计亲切，在大润发超市里面有衣服、饰品、肯德基之类的分享型店铺，各店与大润发一体，形成良好的购物环境。一楼的服饰类、二楼的食品，三楼的日用品货架摆放合理，顾客很容易找到自己需要的东西。店铺里面还摆放许多促销广告，明码标价，促销的商品基本都有服务人员值守，便于促销和讲解。店铺的设计让人对季节的变化没有太大的敏感，店内卖的产品不管是哪类的都没有季节的局限。

一、卖场布局设计。

1、卖场布局的类型。

大润发卖场布局基本类型是格子式布局。格子式布局是商品陈列货架与顾客通道都呈长方形分段安排，而且主通道与副通道宽度分别保持一致，所有货架相互呈并列或直角排列。如图所示：

格子式布局基本形式。

2、卖场通道设计。

（1）足够的宽。

要保证顾客提着购物筐或推着购物车，能与同样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。大润发的卖场通道属于比较宽的，完全能够让顾客并肩而行，如图所示：

（2）笔直。

通道要尽可能地避免迷宫式布局，形成笔直的单向通透性设计。这有两个原因：第一，顾客在购物过程中尽可能依货架排列方式行走，这样他看到的商品不重复，也不走回头路，有效避免购物时产生疲惫感;第二，直线通透的通道，让客流很顺畅地移动，可以大大改善卖场的拥挤感。从图中可以看出大润发属于直线式通道。

（3）没有障碍物。

在通道内不能陈设、摆放一些与陈列商品或特别促销无关的器具或设备，以免阻断通道，损害购物环境的形象。另外，应尽量避免死角尤其是大死角，即逛到一头发现没路了，还得往另一头走。大润发卖场货架呈平行式，通道不摆放其他货物。

3、卖场电梯设计。

电梯位于商场的入口处，靠近大润发侧面的玻璃墙，方便顾客直接抵达二层。电梯是非阶梯式的平面，这方便了推购物车的顾客。

一、店内环境设计。

1、门店照明设计。

（1）灯光照明。

基本照明：确保整个门店获得一定的能见度，方便顾客选购商品和工作人员办公而进行照明。大润发的每个楼层里都用了吊灯、电棒等给卖场一个基本的照明，它的分布是均匀的，所以卖场里光线的分布也是均匀的。

重点照明：突出商品优异的品质，增强商品的吸引力而设置的照明。在大润发里发现在卖一些肉类食品的柜台进行了一些重点照明，给食品增加一些诱惑力。

装饰照明：为求得装饰效果或强调重点销售区域而设置的照明。在大润发的一些贵重的柜台里，如金银首饰（用了一些霓虹灯）、手机电脑（小型带灯罩的灯）的区域进行了一些装饰照明。

（2）声音设计播放背景音乐，营造购物气氛。音乐是塑造店内气氛的重要手段，而且是最简单的方式。入口处悦耳的音乐能够吸引更多顾客进入卖场，轻松柔和的音乐产生愉悦轻松的浪漫气氛，使卖场内的顾客有一种舒适的心情，从而放慢脚步，甚至流连忘返。而大润发就是利用了这一点，所以卖场里经常播放一些轻柔的音乐，通过卖场里的广播进行播放，并且楼层间都能听得到。

（2）气味设计。

宜人的气味通常会对人产生积极的影响。门店根据所经营的商品特征适宜地散发些宜人的气味，能使顾客在购买中精神爽快、心情舒畅。大润发的面包食品区有面包的香味，给人一种舒适感，还有就是在水果区可以闻到水果散发的香气。另外就是在化妆区可以闻到化妆品的味道，这些都可以吸引顾客的注意。

二、商品陈列。

1、商品各区陈列。

紅酒区：葡萄架和柱子上、货架上方的kt板宣传画，渲染红酒文化，浪漫、优雅的氛围。

糖果区：用小孩吃棒棒糖和吃棉花糖的大图片装饰在立柱上来烘托整个糖果区的氛围。

干货区：大鱼干、腊肉挂在墙上，迭次有序的层次感，看起来非常整齐美观。

生鲜区：生鲜区的氛围还是突出农庄、自然、绿色为主题。除了葡萄藤、丝瓜藤、葫芦藤悬挂其上之外，所有的灯罩都是绿色的，看上去满目皆绿。在生鲜区的各个大立柱上全是蔬菜、水果等让你垂涎欲滴的实景图片向你展示大润发生鲜商品的品质、绿色、格调以及商家的追求。

大米区：前面立着一小排木桶。

里面装着各类大米，这些木桶形状耐看，色泽自然，通过这样来让顾客了解大米的米质，让顾客不仅买的放心，感觉也更好而旁边则以盘式陈列的方式，将大米整袋整袋地堆积上去，不仅加快了商品陈列的速度，也在一定程度上提示着顾客可以整袋购买。

三、商品陈列原则。

大润发在方便顾客挑选和有利于营业员服务中，遵循的原则主要有：（1）分区定位原则。

对于大润发内的商品，每一类、每一项都有一个相对固定的陈列位置，并且标明商品大类和商品群的大概位置。如：对于冷藏类食品，就有一个鲜明的标示牌，让顾客一目了然。图中，火锅料的图标设计就是很好的说明。

（2）关联性原则。

走近大润发的体育用品区，我们可以看到虽然每一种用品都独立陈列于一个货架上，但每个货架间又有一定的关联性，如羽毛球拍与羽毛球等。各类体育用品货位邻近或面对面，方便顾客相互比较，并促进连带购买。

（3）纵向陈列原则。

纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。

四、商品陈列方法。

商品按列别集中陈列的基本的陈列方法。在采用集中陈列的基础上，还可以采用一些特殊陈列法，以此打破陈列架的单调感，活跃门店气氛。以下是我们在大润发观察到的一些特殊陈列法，例如整齐陈列法、端头陈列法、盘式陈列法、悬挂式陈列法、突出陈列法。

整齐陈列法。

端头是商品陈列极佳的黄金位置，是门店内最能引起顾客注意力的重要场所。商家可以将想要推荐给顾客的新商品，或者特价商品，以及利润高的商品陈列在端头从而吸引和引导顾客不停地向商场里走。

盘式陈列法。

有时候商家将商品的包装箱是上部切除，将包装箱的底部作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。这样的即可加快商品陈列的速度，也可提醒顾客可以整箱购买。

悬挂式陈列法。

突出陈列法。

商家将商品摆放在箱子、柜子里、存物筐，陈列在相关商品的旁边销售。主要目的是打破单调感，诱导和招揽顾客。

商品陈列的艺术并不是为了艺术而艺术，目的是要增加商品销售的机会、提高顾客购买兴趣，进而增加超市的营业额，使用时应准确把握。

家装电梯调研报告范文

从各品类的贡献毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列为：文具、塑料五金、针织品、休闲食品、日化、生鲜、烟酒、肉食、副食品、粮油。门店由此可以针对普通商品与利润商品结合公司的促销合理的陈列展示，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的品类应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低且销售不太好的商品根据目标顾客群的消费需求加大调整力度。例如：综合区可能会因某一利润商品的断货，而使整个区域的贡献毛利率下滑(有时即使是销售额不变，但是利润率却下滑很多)，这就要求门店根据自身的情况，合理申造要货，确保利润商品的库存。

四、提高毛利率。

根据门店经营环境制定经营指标，按达成率以决定商品的库存。各品类商品的库存是否适当，库存是否能有效发挥效率等，这种商品成绩判定的指标我们谓之商品周转率。商品的周转比率越高，就表示越有效率；周转比率最少也要确保在200。如果为100，是指得到与商品投入资本相同数额的毛利，如果将风险负担、滞销商品及损耗计算在内的话，就谈不上效益了。

通过，我们对门店目标销售达成率可以大胆而有预见性的预测，使门店的每一项计划都脚踏实地，真正做到数据化、科学化，所以销售是提升门店经营管理的关键。

乡村发展调研报告范文

农村金融供给能力不断增强。

农村金融改革不断推向深入。

一是农村信用社改制工作不断推进。

二是xx银行三农金融事业部相继成立。

三是农村抵押物范围不断拓宽。

农村金融生态不断优化。

一是金融基础设施建设逐步完善。

二是信用体系建设持续推进。

三是金融消费权益得到有效保护。

政策保障力度不断加大。

一是确保人总行新设的两项直达实体工具落地见效。

二是存款准备金政策得到有效落实。

三是信贷政策支持再贷款的运用不断强化。

基础设施建设较为缓慢，金融发挥作用渠道不足。

现金调研报告最佳范文

我们把企业的现金流大致分为以下几种类型:。

1、经营现金净流为“+”,投资现金净流为“+”,融资现金净流为“+”。这种公司主营业务在现金流方面能自给自足,投资方面收益状况良好,这时仍然进行融资,如果没有新的投资机会,会造成资金浪费。

3、经营现金净流为“+”,投资现金净流为“-”,融资现金净流为“+”。这种公司经营状况良好,通过筹集资金进行投资,企业往往是处于扩张时期,这时我们应着重分析投资项目的盈利能力。

4、经营现金净流为“+”,投资现金净流为“-”,融资现金净流为“-”。这种公司经营状况虽然良好,但企业一方面在偿还以前的债务,另一方面要继续投资,所以应随时关注经营状况的变化,防止财务状况恶化。

5、经营现金净流为“-”,投资现金净流为“+”,融资现金净流为“+”。这种公司靠借钱维持生产经营的需要,财务状况可能恶化,应着重分析投资活动现金净流入是来自投资收益还是收回投资,如果是后者,企业的形势将非常严峻。

6、经营现金净流为“-”,投资现金净流为“+”,融资现金净流为“-”。经营活动已经发出危险信号,如果投资活动现金流入主要来自收回投资,则企业将处于破产的边缘,需要高度警惕。

7、经营现金净流为“-”,投资现金净流为“-”,融资现金净流为“+”。企业靠借债维持日常经营和生产规模的扩大,财务状况很不稳定,如果是处于投入期的企业,一旦度过难关,还可能有发展,如果是成长期或稳定期的企业,则非常危险。

8、经营现金净流为“-”,投资现金净流为“-”,融资现金净流为“-”。企业财务状况危急,必须及时扭转,这样的情况往往发生在扩张时期,由于市场变化导致经营状况恶化,加上扩张时投入了大量资金,会使企业陷入进退两难的境地。

岗位调研报告范文

在中国从事销售人员越来越多，为什么从事销售工作的人员会越来越多，因为销售工作可以快速赚钱，但真正能把销售工作做到让公司领导满意的，不到百分之二十，这也是大多数人讲的二八法则。如何快速成功地提高销售业绩，都是从事销售人员面临的一道“南墙”，远见铭睿管理咨询（北京）有限公司将会用两周的时间讲解如何快速提升销售业绩，帮助正在或准备从事销售工作的人员，快速提升业务能力，切实提高自身的综合能力和业绩。

目前中国人口接近14亿，而正在从事销售工作的人员近2700万人，其中保险公司的营销人员就突破了700万人，其他金融行业销售人员近300万，预计在未来的几十年，从事销售工作的人将会增多，也预示着很多人将会选择从事销售工作，但真正能从销售岗位工作得到更好的提升和成长却很少，为了帮助想要从事和正在从事销售工作的人，我们首先从销售工作中的第一步开始。

对于将要从事销售工作或已经在从事销售工作的人员来讲，积极阳光的心态是销售过程中成功的关键要素。

早在改革开放初期，从事销售工作的人员大多数被人瞧不起、看不上眼，属于不入流的工作，一直延续到今天，造成了很多从事销售工作人员内心中出现了一种悲观消极的心态，对销售工作过程中产生一种无形的畏惧心理，导致销售结果失败而告终。

销售初期的销售人员刚开始工作的时候，高昂，三分钟的沸腾血液战斗在岗位上，但连续几天的工作中，遭到了销售过程中客户太多的拒绝，渐渐的内心世界就开始被客户的拒绝给击垮，甚至开始选择逃避来应对工作，带着一种负面的情绪面对工作，甚至不愿意拜访面对客户，这就是所谓销售人员初期最容易产生的一种畏惧心理。

销售过程中产生的畏惧心理反应是属于正常，也是多数销售人员会面临的，有些人挺过去了，成为了销售精英，反之有些人就选择了放弃，最终被销售工作给淘汰，严重挫伤了信心。碰到这样的问题，我们有解决方法吗？方法很多，因人而异。比如说，当你遭到拒绝了，你就要从另一个角度看：“这个客户暂时不需要，以后还是会需要的，那就不再浪费时间，我要赶紧拜访下一个客户。”还可以找到一些销售工作中志同道合的同事，建立一种互相勉励机制，相互监督和探讨，培养自己的信心很重要。

要想成为优秀销售人员的第一步，就必须要让自己充满信心，积极的心态不仅可以使自己有 的能量，也会传递给你的客户，积极阳光的心态从客户的另一个角度，说明你的产品是最好的，才会让你这样有信心，更好的获得客户的信赖。

不管你之前是从事销售其他工作岗位，还是应届毕业生，打算选择从事销售工作，你的角色就需要相对转变，因为你要明白一件事，你就是企业的一把“剑”。犹如古代一个国家军队的士兵将领，需要开疆扩土，扬我军威。针对企业，你就是企业的创收者，为企业带来利润，需要不断的面对客户和成交客户，开发新客户，维护老客户。

销售员角色在企业中肩负着很重要的作用，很多企业并不在乎基层销售人员，总喜欢用“铁打的营盘，流水的兵”来形容那些销售人员，帮自己的竞争对手培养人才，在角色定位中，企业要更好的去诠释销售人员在公司的重要性，只有这样，企业才会有更好的业绩。

现在人才市场上招聘最多岗位就是销售人员，大家都知道，销售岗位的要求相对较低，一般很多找不到工作的人员，为了生计先从事销售工作，所以造成流失的销售人员特别多。很多企业并不明白，招聘销售工作人员需要一定的标准和要求，他们毕竟需要面对市场风云变幻，也是企业形象输出的一个窗口。大多数企业对销售工作的认知相对局限，认为只要把货物卖出去，把货款收回就可以了，所以出现了很多良莠不齐的销售人员，在销售过程中，一些不良的行为，导致销售工作从业者遭到客户的抵触，往往部分企业后期要花很多精力和时间去维护自己的企业形象，对于要找到合格的销售人员，就要明确销售人员的工作岗位，他们才不会盲目的工作，阵亡在残酷的市场上。

销售人员的岗位认知，需要根据本身企业具体要求去写，越详细越好，这样就可以更加明确工作的性质以及未来发展空间，可以帮助销售人员更快的提升。

立体绘本调研报告范文

2017年上半年，在区委、区政府的坚强领导下，**镇坚持以科学发展观统领经济社会发展大局，按照年初确定的各项指标任务，深化结构调整，推进两个园区建设，实施城镇**南移民搬迁安置房和道路建设，加强基础建设，强化发展措施，增强发展效益，硬化维稳举措，扎扎实实地开展工作，经济社会各项事业取得了显着成效，全镇上下团结一致，锐意进取，基本实现^v^双过半^v^目标，为全年的工作打下了良好的基础。现就上半年各项目标完成情况自查汇报如下:。

一、班子运行情况。

去年换届以来，我镇班子成员切实加强自身建设，努力提高班子的整体效能和工作活力。一是加强学习，增强素质。坚持镇党委中心学习组带头学习制度，深入系统地学习科学发展观、党章、党规和各项纪律要求，以及党在农村的各项方针政策，进一步提高了班子成员的政治思想素质和工作能力。二是合理分工，明确职责。在去年镇班子调整后，每名同志都能正确对待进退请转，以事业为重，以积极向上的精神风貌抓好工作，及时调整分工，保持了各项工作同步推进，促进了经济社会及各级组织的平稳发展。实行班子成员^v^五个一^v^工作制度，即每名班子成员联系一个重点村、包抓一个项目、主抓一项工作、包扶一个特困户，包办一个重点信访案件，增强了班子成员的责任意识。三是发扬民生，维护团结。班子成员都能遵守《镇党委议事规则》，并在工作上相互支持、相互补台，和谐共事，生活上以诚相待，相互关心。都能够独立自主、积极大胆地开展工作，重大问题多商量、多通气，切实发挥好每名同志的主观能动性，形成合力，推进发展。四是廉洁从政，率先垂范。镇党委修订完善了财务、车辆、接待等规章制度，班子成员都能够自觉遵守。认真落实党风廉政建设责任制，加强党风廉政教育，镇、村干部廉洁自律意识进一步加强。

二、主要经济指标完成情况。

农村经济总收入9690万元，财政收入累计完成万元，完成全年任务的66%;招商引资实际到位资金2750万元，完成全年任务的229%;农村劳务输出3500人，创经济收入4200万元;农民人均纯收入3003元，占全年计划的。

三、半年主要工作。

(一)项目建设推进有力。

(二)城镇建设科学推进。

今年以来，我们以城市化要求，坚持高点定位、高标准建设的要求，按照^v^城镇增容，城乡统筹^v^发展的思路，建设北片区、改造老集镇，扩**镇规模、增加城镇人口，建设基础设施，完善城镇功能。计划建成平安路、幸福路两段约800米市政道路，建成310户移民搬迁安置房、6700平米商业用房。当前完成投资150万元，已完成勘丈、图纸设计、立项及土地征收等项工作，已进入招投标阶段。

(三)结构调整不断优化。

全镇上下始终把推进产业优化升级作为农村发展、农民增收的首要工作。投资50万元新发展施蔬菜75亩大棚40个，实施后村等三个村核桃建园1500亩，补栽**、砚川等村核桃500亩，药材种植面积达到3000亩。对万亩核桃建园实施了科管。大力推广农业科技管理技术，开展科技培训工程，半年组织9次集中培训，培训1500人次;优化设施蔬菜品种结构，引进优质品种;提高核桃、板粟建园管理水平，力争优果率达到85%以上;加强产业协会组织建设，促进协会制度化建设，市场化运行，带动农民产业化种植经营。

(四)民生工程顺利开展。

6月底前完成30万元的**综合文化站建设。加大民生工程建设，争取^v^一事一议^v^财政奖补项目资金，对群众高度关注临街的**、果园村1600米通村路进行硬化，完成西村、**、薛沟等3个村自来水项目，解决800户3000人安全饮水。李渠村针对三组群众反映强烈的道路泥泞无法出行问题，及时拉运沙子80余方，垫平三组通组路850多米，并投资4万余元，在村间道路安装太阳能路灯40盏;曹河村完成公里通村路路基处理，正准备水泥硬化;薛沟村计划拓宽两条沟通组路6公里，目前完成投资4万余元，已完成石方砌路提3公里，正在紧张施工中。

(五)新农村建设彰显特色。

石桥村被区上命名为新农村推进村，立足科学规划，高点定位。对通往要子沟的总长公里的通村路进行硬化，目前已完成硬化公里，剩余路段正在硬化;投资20万元硬化村卫生室院落，并修建卫生室围墙，安装大门;投资50万元(其中群众自筹30万元)，在四组老碾平建苗圃基地150亩。开展环境卫生综合治理活动，重点清理^v^三堆^v^和房前屋后院落死角卫生，村容村貌得到极大改观。

(六)党的建设务实创新。

镇党委始终围绕产业抓党建，抓好党建促发展，深入开展^v^基层组织建设年^v^、^v^优质服务年^v^、^v^政德教育^v^、^v^十百千万践德为民^v^、^v^三问三解^v^、^v^三为三争^v^等党建主题活动。开展基层党组织分类定级活动，根据七项指标对全镇35个支部分类定级，全镇^v^先进^v^党组织7个，^v^一般^v^党组织23个，^v^较差^v^党组织5个;集中整改了曹河、等五个落后基层支部，调整了西峪村党支部书记。加强农村党员队伍建设和阵地建设。充分发挥村级办公场所作用，利用农村党员现代远程教育站点切实加强对党员、干部、群众的教育和培训。目前全**程教育站点全部运行良好，管理规范，站点管理员已全部配齐，远程教育作用得到了充分发挥，效果明显。扎实开展^v^升级晋档、科学发展^v^主题活动，西村、周岭两个村达到区级一类支部，其中周岭村被市委组织部命名为^v^升级晋档^v^先进党组织，二类村15个，三类村10个。开展^v^十百千万践德为民^v^活动，各支部承诺办实事落实率达到50%以上，全镇320名有包扶能力的党员结对帮扶410名困难群众，落实承诺办实事580件。

修订完善了包括22项制度的《规范化管理制度汇编》，创新推行《人民监督员制度》，继续深入推行^v^一册两聚四会^v^制度，建立长效机制。^v^七一^v^前夕组织镇村党员干部召开庆^v^七一^v^表彰大会，全镇党员在党旗下重温了入党誓词，纳新转正党员8名。

加强党风廉政建设，践行宗旨服务发展。镇党委分别与各党支部、镇属单位主要负责人签订了《2017年党风廉政建设目标责任书》。不断深化廉政教育，认真学习新出台及修订的关于党风廉政方面的新法规。加强廉政文化宣传，开展干部纪律作风学教活动、政德教育、优质服务年等活动，使干部的思想素质、工作作风、服务意识和群众工作水平得到有效提高。研究出台了《**镇廉政风险防控工作实施方案》，着重围绕管人、管事、管钱三方面认真梳理出思想道德、制度机制和外部环境三大类风险，对镇站所及中学、国土所、中心卫生院等23个单位及涉及廉政风险点岗位的70名干部落实风险防控制度，并将风险点防控制延伸到村级三名干部。

(七)社会事业和谐发展。

人口和计划生育各项指标执行良好，开展环孕情监测2次，重点监测对象监测率达100%;共施扎管术25例、上环手术70例，节育措施落实和及时率均达到100%;孕前优生免费健康检查128人，完成60%;半年出生145人(其中男68人，女77人)，其中内一118人，27人，计生率100%，出生男女性别比为89。

大力实施各项惠民工程，确保群众得到实惠越来越多。发放粮食直补万元，玉米粮种补贴万元，家电下乡补贴143户万元;新型农村合作医疗参合者就诊人24185人次，发放合疗补助万元，有效改善了老百姓看病难、看病贵问题;为80岁以上高龄老人337人发放老龄补助金，中心卫生院为全镇65岁以上老人进行免费体检。大力开展扶贫帮困救助工作，发放农村低保生活保障金180万元，低保救济1261户，大病救助上报45户。

环境保护工作大力开展。大力开展《土地法》、《环保法》等环保法规知识宣传，增强村民环保意识。完成核桃建园1500亩，补植500亩，义务、四旁植树共12万株;完成有害生物防治28145亩。对全镇15个村三个播区的万亩苗木加强管护，坡上见绿。坚持开展以街道周边为主的环境综合治理活动，利用爱卫活动月，组织干部职工、个体经商户及学校师生集中开展全镇卫生大清理6次，组织1600人次集中卫生整治，清运垃圾800多方。

安全生产形势保持稳定。与各村、各单位签订安全目标责任书，与170户农用车主签订了安全责任书，夯实安全工作责任，扎实开展安全生产大检查活动。半年组织宣传2次，集中开展食药品安全、农用车载人、民爆物品及烟花爆竹、建筑工队、防汛等7个方面安全大检查3次，整改排查隐患11起，实现无安全事故发生的目标。

平安创建全面推进，社会治安综合治理力度不断加大。按照全区政法工作会议精神，积极构建我镇多方位、立体式工作格局。利用集会日组织以三警为主的综治成员单位，联合在街道进行平安知识咨询及宣传教育，为社会稳定创建良好的法制环境。村级治保会、调委会有效运转，镇、村巡逻队正常运行，技防、物防、人防措施不断强化，普法工作取得阶段性成果，校园周边安全整治成效明显。深入开展《信访条例》宣传教育活动，领导干部带头开展好^v^三访^v^活动，坚持领导信访接待日制度的落实，健全矛盾纠纷排查化解机制，发挥三调联动作用，落实信访案件包抓责任，严格责任追究。深入开展矛盾纠纷排查化解工作，半年调解纠纷17件，调解成功率90%。

(八)精神文明建设取得实效。

镇党委政府高度重视精神文明建设工作，深入开展市民素质提升年活动，打造^v^五型机关^v^，努力创建市区文明村镇。以加强农村精神文明建设为重点，结合^v^政德教育、十百千万践德为民、三抓三进、三问三解^v^等主题教育活动，围绕^v^爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献^v^的基本道德规范要求，通过大力开展公民道德实践活动，着力提升全镇村民的^v^文明礼仪素质、诚实守信素质、科学文化素质、身心健康素质、法律法规素质^v^，全面提升城镇精神风貌和文化品位。开展^v^讲文明、树新风^v^入户宣讲活动，使农村群众的受教育面达到80%以上。开展^v^好媳妇^v^、^v^好公婆^v^模范评选活动，对于移风易俗、树立社会主义新风尚起到了积极促进作用。

四、下半年主要工作和措施。

上半年，虽然通过我们扎实有效的工作，在很多方面取得了阶段性的工作成绩，为完成全年各项目标任务奠定了坚实的基础，但是，对照全年目标，我们还有很大差距，存在不少问题，需要再加压力、再明思路、再鼓干劲。在后半年的工作中，我们要严格对照全年各项目标任务，寻差距，找不足，奋力赶超，全力以赴完成年初制定的各项目标，具体抓好以下六个方面的重点工作:。

(一)配合做好两个园区建设。配合做好两个园区征地、拆迁安置配合工作，加大工作宣传力度，深入细致地做好政策宣传与群众思想工作，深入一线有效地化解矛盾，推进园区建设进度。

(二)加快推进城镇建设工程。紧抓**南移民搬迁政策机遇，高点定位，立足长远，拉大镇域框架，完善配套设施，重点做好移民房和平安路、幸福路建设工程，确保在年底前两条路竣工，移民房完成主体工程建设。继续深入开展街道环境综合治理活动，对摆摊设点进行集中治理整顿，坚决治理建筑材料、垃圾堆放、乱停乱放等影响交通的现象，规范划行规范店铺门牌，亮化美化街道，全面提升小城镇建管水平。

(三)优化产业结构调整。优化产业布局结构，加快设施蔬菜、畜牧养殖、核桃建园、药材种植等生产示范基地建设，发挥基地的示范带动作用。新发展麻地寺、青桥等村食用菌产业基地项目。加大对外推广宣传，充分发挥**设施蔬菜点绿色产品认证品牌辐射效应，拓宽产品销售渠道，切实增加群众收入。

(四)下大气力解决高速路遗留问题。抽调三名副科级以上领导和10名干部，集中时间、干部力量、精力，深入兴龙、西峪村涉及问题群众户，找准安置及征地款分配方面的问题症结所在，并对问题分类，研究制定出科学、合理、实际的解决措施，确保年底前全面解决因高速路拆迁引发的各类遗留问题。

(五)实施平安稳定工程。巩固省级平**镇创建成果，坚持和谐社会突出抓平安，高度关注民生、关注三农、着力解决群众反映强烈的热点难点问题，保持社会大局和谐稳定。加大平安创建工作力度，为**经济社会发展创造良好的社会环境。

(六)实施党建创新工程。创新务实加强党的建设，以^v^基层组织年^v^活动为契机，以村级党组织^v^升级晋档、科学发展^v^活动为抓手，以^v^优质服务年^v^活动为载体，继续深化^v^创先争优^v^活动，大力推广^v^文建明^v^工作法，增强服务意识，提高工作效率。抓好党政务、村务公开工作，认真落实便民监督服务、一册两聚四会、一会三课等制度，落实村务公开鉴定，加强党的作风建设，提升效能保障发展。

下半年，我们将在区委、区政府的坚强领导下，进一步解放思想、开拓创新、真抓实干，圆满完成全年经济社会发展各项目标任务，为建设生态文明富裕和谐的新**而努力奋斗!

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为深入开展党的群众路线教育实践活动，根据***活动办安排，我**班子进行了“为民务实在一线”蹲点调研活动。此次调研围绕“如何提升***竞争力”这一主题，以入点入户、多方走访、征求意见、座谈交流等方式进行，取得了大量实用的一线资料。

*月*日至*日，笔者对下辖***进行了蹲点调研。通过对***情况的了解，更加全面掌握了我县乃至全市***的发展现状，既看到了问题，发现了不足，也明确了目标，坚定了信心。

一、基本情况。

二、存在的问题。

（一）从业人才匮乏，服务质量有待提升。

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调研报告字范文

截至20xx年9月，上海知识产权法院共受理各类涉展会(博览会)知识产权案件133件，20xx年受理50件，20xx年受理40件，20xx年受理36件，截至20xx年9月受理7件，其中一审案件93件，占;二审案件35件，占;诉前证据保全5件，占。截止至20xx年9月，共审结各类知识产权案件126件，以判决方式结案的119件，以撤诉方式结案的5件，以调解方式结案的1件，不予受理的1件。以判决结案的案件中，法院认定构成侵权的案件92件，不构成侵权的为27件，权利人的胜诉率较高，达。

从审理情况看，涉展会知识产权案件主要存在如下特点：

1.从案件来源看，涉展会知识产权案件主要是权利人通过诉前证据保全、公证保全等方式固定侵权证据，进而主张被控侵权人许诺销售被控侵权产品，并以展会地点作为侵权行为地来建立管辖，此类案件占总数的。主要集中在规模较大的上海新国际博览中心、上海国家会展中心、上海世博展览馆、上海光大会展中心等地。

2.从案件涉及的主体看，涉展会知识产权案件的当事人主要集中于知识产权权利人和参展商之间，但也有案件权利人将展会组织者和参展商作为共同被告起诉。这些案件的权利人多为企业法人，有111件，占总数的，其中权利人为涉外当事人的案件22件，占。

3.从案件涉及的类型看，案件类型复杂多样，但主要集中于侵权及不正当竞争纠纷。涉展会知识产权案件既有因展会软件开发产生的软件开发合同纠纷，也有因申请证据保全措施错误而产生的损害赔偿责任纠纷，但主要集中于侵害知识产权及不正当竞争纠纷，占案件总量的。其中主要表现为参展产品侵害他人专利权、商标权、著作权等，也有因擅自使用展会自身的名称、设计等知识产权资源产生的侵权纠纷。

4.从侵权行为的种类看，展会涉及的侵权行为涵盖了侵害专利权、商标权、著作权、商业秘密、擅自使用他人企业名称、商业诋毁、虚假宣传等各种类型，但主要集中于侵害专利权纠纷，共有82件案件涉及侵害专利权纠纷，占。其中，侵害外观设计专利权纠纷43件，占，侵害发明专利权纠纷27件，占，侵害实用新型专利权纠纷14件，占。

二、涉展会知识产权保护存在的主要问题。

展会知识产权保护涉及的主体主要包括展会主办方、参展方以及相关的权利人，涉展会知识产权案件的数量虽然总量不大，案件数量亦较为稳定，但从案件的审理看，展会涉及的各方主体在知识产权保护方面均存在一定程度的不足。

(一)展会主办方层面。

1.展会主办方对自身知识产权保护意识有待加强。

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年级部是学校实施教育、教育活动的基础组织。在校长室领导下，带领全年级师生全面贯彻党的教学方针，具体负责领导、组织本年级组教师认真开展课堂教学、科学研究、理论学习和年级部教学管理等工作。年级部主任要热爱自己的工作，团结同志，加强学习，以身作则，履行以下职责，以便将本年级的建设作为先进的教育集团。

1.根据学校工作计划，结合本年级学生实际，制定学期教学工作计划，使教学活动系列化、制度化，及时检查计划落实的情况，发现问题要及时向分管领导汇报，做到上传下达，有效监控，总结反思，使工作落到实处。

2.负责年级教学质量管理，协同备课组长落实本年级各项教学工作，建立本年级正常的教学秩序，保证教学工作正常进行。及时协调好班与科任教师、教师与学生之间的关系，帮助教师排除工作中的障碍，使本年级形成一个团结协作的整体。

3.检查和督促本年级各学科准备组工作，指导准备组长抓住各学科教学进度、作业份额、阶段测试和时间安排。加强质量监控，在教导处领导下，抓好阶段测试、期中、期末考试的组织工作和质量分析工作，结合实际写出详细的质量分析报告。

4.定期组织全年级教师进行学情分析，发现问题，寻找对策，提出整改措施和合理化建议，不断提高年级部教学质量。

5.坚持课堂听课制度，检查本年级教师教育和学生学习情况，及时控制，遇到重大事件及其他年级组时，应立即向管理领导报告请示。

6.组织准备课程的领导，实行学校统一组织的教育、教育研究活动(例如公开课、教育研究课、学科竞赛、艺术娱乐活动等)，组织实行年级组内培养优缺点。

7.根据学校要求组织本年级的第二课活动。

8.抓住本年级教育常规检查、评价工作，每学期末写工作总结。

9.处理年级日常事务，掌握、控制学生流失现象，配合有关部门处理偶发事件。

10.召开年级教师座谈会，听取教师。

学校和有关教师的意见和建议，布置其他工作。

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从事农村小学基础教育数年来，通过平时观察、调查问卷等方法，发现多数小学生常见的心理问题及障碍主要集中在不能适应小学的学习活动，他们当中有的厌学情绪严重；有的学习习惯很差；粗毛病难改;学习习惯差；情绪影响较大;缺乏学习毅力;自主学习能力差.不仅影响学生的学业进步，还严重地影响他们的身心健康。为了比较全面地了解小学生的学习心理状况，及时分析原因，寻找对策，提醒教师、家长关注小学生的学习心理，给他们营造一个良好的学习环境，让他们从小就有一个健全的学习心态。为此，我就小学生的学习心理现状进行了调查分析，并提出了对策，以此为突破口，将有力地促进小学生心理素质的提高。

根据平时教学实践和观察,我对我校二至六年级6个教学班90名学生,从调查涉及学生的学习态度、学习习惯、学习兴趣、学习情绪、学习意志等5个方面的内容进行了问卷调查（发出调查卷90份，回收86份）。

1、厌学情绪严重。

当今小学生对学习不感兴趣，缺乏动力，厌学情绪严重。调查卷开卷第一题就问小学生：“你爱学习吗？”回答“我热爱学习”的。

2、学习习惯较差。

对于小学生而言，习惯可能比知识、能力更重要，好的学习习惯可以使他们终身受益。在对86名同学调查中我们发现：不少学生不会科学支配时间。他们放学回家，先做作业再玩的学生仅占；每次学习前，能够认真预习或复习功课的仅有，不需要家长的督促,自觉独立完成作业的只有。其中二年级学生是40%，三年级学生是，四年级学生是，五年级是25%，六年级学生是20%,呈明显的下降趋势。学生不良的习惯中，要数做作业的习惯最差：向同学抄作业的占，边做作业边玩边吃东西的占。另外，在做作业时，经常和别人讲话或做其它事的占；还有的同学经常或有时把学习时间花在学习以外的事情上了。

以上数据提醒我们，许多孩子不能很好地利用学习时间，不能自主学习，不能专心致志地学习等。可见学习习惯的培养是一个重要的、长期的过程，教师和家长要给予足够的重视，要有足够的耐心。

3、情绪影响较大。

情绪是对孩子学习影响较大的因素。如在愉快的心境中学习，常常会有些奇思妙想；而在烦躁的情绪下，再简单的内容也可能听不进去。另外，孩子在学习中和教师、同学的情感交流状况、学生对学习环节的体验、反应等情绪因素都会左右学生的学习。在调查中这样的情况是显而易见的。的同学即使知道答案，也经常害怕在课堂上回答问题；的同学学习时，只是认真学习自己喜欢的学科；的同学不高兴的时候，就是能够做好的事也会出错误；还有学很少这样做。这到底该怪谁呢？也许是教师太严肃了，学生不敢接近，也许是孩子们不好意思，或者根本就不想问；的同学在自己学习时常常会觉得不知道该学什么好，他们缺乏独立学习的能力；的同学很少利用某一课程中所学的知识来理解其他学科的东西，他们缺少知识迁移的能力。总之，孩子的自学能力，不容乐观，更应引起教师和家长的关注。

在学生的成长过程中，学习是他们第一位重要的任务，而健康的心理会使他们进步得更快,成长得更好，然而，在学习生活中遇到的种种困惑，却是阻碍他们健康成长的绊脚石。为了清除阻碍学生学习进步的绊脚石，让学生有一个健康的学习心理，根据分析，特提出以下几条对策：

1、加强积极的心理辅导。

所谓学习心理辅导是指教师运用学习心理学及其相关理论，对学生在学习活动中发生的各种问题进行辅导。学习心理辅导有积极的学习心理辅导和消极的学习心理辅导之分。积极的学习心理辅导是对学生的良好的学习技能、学习方法、学习习惯和学习动机进行训练与辅导，以培养学生良好的学习心理品质。消极的学习心理辅导是对学生在学习中产生的障碍进行矫治。如帮助学生克服厌学心理，矫治注意力障碍、自卑自弃心理、学习恐惧症等。

2、培养良好的学习习惯。

所谓学习习惯就是围绕学习这个中心的相应的行为习惯。如按学习要求起床、就寝的习惯，听课、作业的习惯，文具管理的习惯，思考的习惯、时间安排的习惯等。

不良的学习习惯既是对学习的一种态度，又是一种不良的行为方式，它反映了对学习毫无责任心和怠惰、懒散的生活作用，从根本上说是一种人格缺陷，任其自然发展会严重影响学生认知能力的增长和积极动机的养成。因此，我们小学生进行学习适应性的指导，内容主要包括学习热情、学习计划、听课方法、学习技巧、应试方法等，培养学生良好的学习习惯。对于一些学习能力比较差的学生，还应该进行注意力、观察力、记忆力思维力等方面的训练。

要培养学生良好的习惯主要因从行为训练入手，调动孩子的自制力，一次次坚持重复地去做到，再坏的习惯也可以纠正过来。低年级孩子可以通过要求服从与孩子自制结合。对高年级的孩子家长要更侧重调动孩子的自制能力和主动性。

3、激发积极的学习动机。

学习动机是激发个体进行学习活动，维持已引起的学习活动，并导致行为朝向一定的学习目标的一种内在过程或内部心理状态。

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为贯彻落实《^v^市委市人民政府关于印发〈市绩效考核办法(试行)〉的通知》(万委发〔〕6号)和《^v^市委办公室市人民政府办公室关于第一季度绩效考核的通知》(万委办〔〕33号)文件精神的要求，结合全镇实际，我镇对第一季度绩效考核目标进行了全面自查。现将目标任务的完成情况报告于后:。

一、新村及场镇新区建设(自查得分10分)。

1.窝窝店村新农村建设:现启动23户风貌打造，已完成集中新建13户。

2.场镇新区:一是“五一”广场新建工程已建好，广场周边配套建住房已规划设计完成，待报批相关手续;二是方欣茶文化公园建设已做好规划，待报批审定。

3.窝窝店村、龙须坝村、二龙沟村、八字头村等新农村规划已做完地址勘测。

二、农业发展(自查得分10分)。

1.积极组织抗旱，保证春耕作物油菜、小麦、马铃薯等正常生产，共种植6362亩。

2.发展成规模茶叶加工厂6个，精加工茶叶年产15000斤。

三、安全生产(自查得分10分)。

1.安全生产工作有安排、有部署，每月召开一次安全工作专题会议，并对煤矿企业做日常巡查和管理。

2.制定了事故应急救援预案。

3.推进交管站建设，完善各项制度，并对违规违法车辆进行依法处罚和安全管理。

4.加强对道路安全、煤矿和非煤矿山、森林防火、消防、学校、卫生食品和药品等高危行业、领域的巡查监管和隐患排查，有详细的工作台帐，并取得了实际效果。

5.开展群众安全生产宣传教育活动，群众防范意识和能力明显提升。

6.本季度全镇无安全责任事故发生。

四、基础设施建设(自查得分10分)。

1.道路:硬化青罐公路公里，油房沟村村道公路米。

2.水利:完成油房沟村滚水坝及河道治理工程。

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在教育局的正确领导下，我校认真学习和贯彻党的^v^精神，引导师生员工全面把握科学发展观的科学和精神实质，着力把握教育发展规律、创新教育发展理念、转变教育发展方式、教育发展难题，提高教育发展质量和效益。坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为教育的根本任务。深化教育教学改革，切实加强师德建设和教师培训工作。坚持从严治教、规范管理，推进和谐校园建设。全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，坚持以“依法办校，科研兴校，质量立校”的办学策略;以“为了一切学生，一切为了学生，为了学生一切”为办学理念;以“教学高质量，管理高效能”为办学宗旨，与时俱进、锐意创新、扎实工作、力求实效，以课程改革为契机，以科研兴教为先导，以提高教师素质为保证，以队伍建设为驱动力，以教学质量为生命线，全面贯彻党的教育方针政策，实施素质教育，加强领导班子思想政治建设，组织建设和作风建设，狠抓师德师风，学校各项工作取得全面丰收，实现了2009年我校制定的各项管理目标，较好的完成了本学年度各项工作目标任务。我校2009年目标管理自查总分为xxx分。现将我校2009年目标管理考核工作汇报如下：

过去的一年，学校被评为“学校”，“先进学校”，“先进校”。师生受各级表彰、嘉奖达xxx人次。初2012级、高2012级新生招生工作取得了良好成绩，初2009级中考、高2009级高考取得优异成绩。目前，我校在校学生数达xxxx人，设xx个教学班。在职教职工人数达xxx人。

一、抓好思想政治工作，开展师德教风建设。

思想政治工作是做好其他工作的先导。强化队伍建设，提高队伍素质，改善队伍形象。教师是人类灵魂的工程师，除具有较高的专业知识和理论水平外，还应具有良好的品德修养。为此，我校狠抓师德、教风建设。一年来，我校思想政治工作深入持久，卓有成效，广大师生觉悟提高，思想稳定，遵纪守法，为其他工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

1.加强党建，精诚团结。

根据上级党委安排，结合我校实际情况，我校党支部在x月召开支部大会，增选部分支委，并对支委各成员进行了分工，组织全体党员深入学习贯彻中央办公厅四个保持^v^员先进性长效机制文件，配发学习笔记和学习材料，安排学习计划，布置学习任务。

2.依法治校，民主管理。

学校注重法律学习。学校党政班子能够依法治校，采取年级组聘任制的用人制度。学校坚持校务公开制度，坚持政策决定公开，意见整改公开，处理结果公开，做到办事有理、有据、有序、有纪，同时充分发挥工会组织民主监督职能。对学校重大决策、帐务审查、规划招标，评优评先等工作进行全过程监督，并对结果进行公开。针对绩效工资政策和新课程改革带来的新情况、出现的新问题，学校已计划制订和重审学校一系列规章制度。

3.师德为首，以德服人。

学校对老师倡导终身学习的新型理念。学校领导带头学习进修，全员学习、终身学习、自觉学习的学习型组织已得到较好体现，教师全面完成了合格学历进修。学校还对新来的青年教师定期进行上岗前培训和考核。学校坚持把师德教育与学习《教师职业道德》《公民道德建设实施纲要》相结合，建立和完善了教师档案。

学校加强了行风建设，要求全体教师以内在的素质彰显形象，制定了成都华西中学教师课堂教学常规等条例。由于我校行风建设常抓不懈，效果显著，在对学生进行教育方面，要求以理服人，以德服人，多做细致的思想工作，严禁体罚和变相体罚学生。结合四川省政府、成都市教育局关于规范教学的相关文件精神，我校按要求排查整改，认真落实常规要求，老师们也以自己的实际行为和良好的风范为学生树立了榜样，得到了社会各界普遍好评。

4.干部下班，身先士卒。

领导干部是学校及各部门工作的主持者、领头雁，领导干部必须自身作风正、形象好、有威信，才具有号召力和影响力。所以，我校一贯重视干部队伍的作风建设，利用各种机会，反复要求干部，要增强以校为家的意识，讲廉洁、讲奉献，提高干部的主人公意识和公仆意识，在教职工中和社会上树立了良好的自身形象。行政干部全部下班蹬点，参与班级管理，为年级组和班主任工作出谋划策、排忧解难，为学科教师提供帮助和支持，自身起好示范带头作用。一个勇于开拓、甘于奉献、作风正派的领导干部队伍正在形成。

5.政治学习，常抓不懈。

加强教职工及党员队伍的思想作风建设，规范党员例会学习制度。充分利用“政治学习”和“业务学习”的机会，组织全体教职工认真学习各级教育工作会议精神以及《中小学教师职业道德》、《教师法》。通过学习，使大家清楚地认识到推进基础教育发展的重要性，从而转变教育教学观念，增强做好教育教学工作的使命感和责任感。

6.校务公开，接受监督。

自觉接受学生家长和社会各界的监督。我校继续加强“学生家长会”监督作用，并定时召开学生家长会、学生代表座谈会、教师代表座谈会、印发“致学生家长的公开信”等形式，诚恳征求学生家长对学校教育教学工作的意见和建议。

7.科学管理，贵在落实。

实行“绩效工资”后，利益分配的方式及激励机制的修订或建立，要在广泛听取广大教职工意见基础上展开。

要进一步改进和完善学校管理体系，增强其科学性和操作性，过程管理的周期还应缩短，过程管理的力度还要进一步加强，对于发现的问题还需更加及时有效地解决，并及时通报给全校教职工，扩大管理的影响力，使全校师生经常感受到学校管理对自身的约束作用，提高学校管理的效率。

二、开展系列德育活动，促进校风学风形成。

德育工作是素质教育的灵魂。广大教职工，特别是各位班主任在政教处，团委、年级组、教研组的直接组织下，开展了系列德育活动，使我校校风、学风不断朝良性方向发展，学校办学正面声誉和社会满意度进一步提高。

1.德育渗透，活动先行。

我们始终本着“育人先育德，成才先成人”的育人思想，把学生的思想道德教育和行为规范放在首位，从不因为学生的升学压力大、学习任务重、学习时间紧，而忽视对他们进行爱国主义、集体主义、社会主义、前途理想、公德意识、文明观念等方面的教育。

坚持以课堂为主渠道，开发教材和教学活动的育人功能，加强相关学科的思想渗透教育，对学生思想品质进行潜移默化的熏陶和影响，有利于帮助学生树立正确的人生观和人才观。

坚持以活动为载体，创造一种积极上进、健康发展的氛围，达到了以活动育人的目的。无论是每周一升国旗仪式、两操、新生军训、田径运动会等全校性活动，还是各班的班会、课外活动，从没有放松对学生进行道德思想教育，为学生“求学做人”奠定了良好的基础。在区教育局组织的“xx活动”中，我校获xx比赛第x名，xx比赛第x名，xx舞获xx奖，综合排名获中学组第一。学校还利用宣传栏、宣传橱窗、黑板报、闭路电视系统、横幅等宣传阵地，积极开展各种宣传教育活动，每月都组织相应的专题活动：法制、安全教育专题;诗词欣赏、创作专题;革命传统教育专题;学生行为规范教育专题等等。这些活动均取得了很好效果。

坚持以正确的舆论引导学生，以高尚的精神鼓舞学生，以优秀的典型教育学生，每学期期中期末通过组织先进班级评比、优秀学生的评比，对品学兼优的学生发奖状、奖品，在每学年开学典礼上发放朱清时奖学金，并将其相片张贴宣传，极大地增强了全校学生求知上进的动力。

一年来，学校利用各种新闻媒体积极开展对外宣传报道，在《成都日报》、《成都商报》、《教育导报》等报刊发表了xx篇学校宣传报道，成都电视台、四川电视台、中央电视台对我校也有新闻或报道。

2.养成教育，制度保证。

学校在政教处、团委的牵头组织下，充分发挥学生会的作用，从仪表、行为到思想境界对学生一步一步培养，制订班规班约等管理制度，点点落实，级级强化。通过班级班风、学风的评比、考评、目标责任制等多项规章制度，以文明监督岗、文明活动月、教寝室评比、征文比赛、联欢晚会等不同形式为平台，培养学生文明行为和习惯。

学校团委充分发挥学生干部队伍的作用，提高学生自治能力，提高学生自我教育、自我服务的意识。校园卫生环境得到了明显改善。学校无愧于成都市绿化先进单位???这样的光荣称号。

3.健康教育，心理辅导。

学校十分注重学生的身体健康教育，坚持早锻炼，坚持做好两操，定期举行冬季三项竞赛和一年一度的田径运动会。2009年学校组织田径运动队参加区中小学田径运动会又获团体总分第x名。

岗位调研报告范文

7:定期向主管领导提交工作计划和总结。

8:负责销售资料的监控和准备。

9:完成上级领导交办的临时性工作。

10对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

11:严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排。

怎么做好一个销售主管?

销售主管就像是一艘船上的船长，将带领大家驶向成功彼岸，所要具备的成功要诀离不开以下15个：

1、常抱一颗平常心。

用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出一副冷面孔，让部属敬而远之。

2、一诺值千金，决不食言。

3、勇于认错，心胸要宽。

工作中做错了，出现纰漏都是很正常的，如若想再次获得部属的信任和赏识，你就必须如实地将问题呈现出来，并采取相应处理行动，许多主管的做法往往是以隐瞒的手法来应付，久之，部属一旦知情，其局面就难以挽回。

4、永远将销售人员放在首位。

5、批评也要讲方法。

如果真的觉得有必要批评部属，也要讲究方法，不能太刻薄，含蓄中包含真诚，你可以给些建设性的意见，帮助部属纠正错误。

6、想好的、说好的、听好的、做好的。

一个团队天天都是在积极的环境里，销售业绩就会不断上升。主管始终是要往好的方面去想，满口好话对待部属，并且消极言论到你为止，你能做到了，这个团队才能健康成长，要知道你是部属的榜样，他们往往会效仿你。

7、不断去表扬和肯定销售人员。

8、体贴入微的关怀必不可少。

关心他们的生活、家庭及学习上的一切状况，不断地亲近他们，付出自己的一份爱心，让他们时刻感到你很在乎他们，以博得他们的心。显然，这要比你一味地去不断追逐他们完成销售业绩的成效要高明许多。

9、探讨销售不能老是“告诫”。

10、决不放纵低潮人员的情绪。

销售工作中，出现低潮现象是件很正常的事，作为销售主管千万不要对此现象掉以轻心，那些低潮的销售人员的“坏心态”，往往会影响组织的积极性，它们就像“瘟疫”，极具传染，这种传染会立马拉下组织的销售业绩。

11、永远都是积极的心态。

即使主管心态很低落，但在团队面前都要表现出笑容，让他们到高昂的士气。

12、搞好公司与销售人员的关系。

主管是上下级之间的桥梁，疏通了这层关系，有利于自己工作更好地开展。

13、与销售人员抱成一团。

作为主管，你要永远让他们感到，你是与他们站在同一个战壕里，无论是发生什么情况，你都是与他们一道作战，你能获得他们的信赖，就不愁工作做不好，就不愁团队没有向心力。

14、绝对地一视同仁。

千万不可对组织里的成员偏着一个，袒护另一个，必须做到人人平等，一视同仁地对待他们，“一碗水要端平”，他们每一个成员都是组织的一分子，都很重要，不可忽缺一个。

15、不要忽视销售人员“后方”支持。

销售主管可以不定期地举办一些联谊活动，邀请销售人员的配偶和家属成员来参加。让他们来进一步了解公司的文化、产品，以及公司的价值远景，让他们了解了、认知了，才能获得他们的支持，达到减少销售人员来自“后方”的阻力，对销售工作会大有裨益。

销售主管所需要具备的七种能力。

作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。

管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，也需要你的专业能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。

所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。

作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还一定明白，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。

所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。

当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。

但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的.职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。

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学发展观的提出，是理论创新的一个突出成果，体现了中央新一届领导集体对发展内涵的深刻理解和科学把握，对我们把握大局、做好各项工作，具有非常重要的意义。合川人民医院拟借助此次科学发展观的讨论学习，群策群力，找定位，思发展，寻内函建设，谋升等达标;按照重庆市卫生局将合川卫生事业定位为“重庆北部区域卫生服务中心”的总体要求，合川区人民医院决定医院应该尽快建设成为国家二级甲等医院。为此医院认真按照《合川区开展第二批深入学习实践科学发展观活动实施方案》和《关于在学习实践科学发展观活动学习调研阶段做好重点课题调研的通知》的要求，对医院创建国家二级甲等医院进行深入调研。

一、调研目的。

按照《合川区开展第二批深入学习实践科学发展观活动实施方案》提出的总体目标，以科学发展观统领医院发展全局，紧紧围绕创建二级甲等医院这个目标，牢牢抓住改革与发展两个核心，开展深入调查研究，认真总结医院贯彻落实科学发展观的成功经验，找准并解决影响和制约医院科学发展的突出问题、按照二级甲等医院这个金标准找出差距，形成一批针对性、操作性以及创新性强的调研成果，并推动调研成果转化为促进医院科学发展的思维和制度，着力构建有利于医院科学发展的现代机制。

二、调研内容。

主要从医院和二级甲等医院国家标准的差距。解决医院和二级甲等医院国家标准差距的方案着手对以下几个方面进行了调研。

1、医院整体规划——核心工程。

2、学科建设和人才培养——未来工程。

3、住院医师培训——朝阳工程。

4、医院信息化建设——效率工程。

5、提高干部执行力、精简机构——发展工程。

6、优化管理流程，优化就医流程，精简工作流程，提高工作效率———素质工程。

7、核心制度的执行——质量工程。

8、影响医院发展和社会形象的瓶颈问题——形象工程。

9、医院和二级甲等医院国家金标准差距在那里?

10、解决医院和二级甲等医院国家金标准差距的办法是什么。

三、调研方式。

1、开展学习实践科学发展观专题调研。通过座谈研讨等形式征求医院各部门、科室社会各界和人民群众对医院工作科学发展和创建国家二级甲等医院的意见和建议。

2、与卫生行政主管部门沟通，听取他们对我院创建国家二级甲等医院的建议和意见。

3、和高等院校的专业人事联系听取他们对我院创建国家二级甲等医院的建议和意见。

4、专题考察新创建成功的二级甲等医院。

四、调研结果。

(一)、合川人民医院近年发展回顾。

合川人民医院经历多年的发展变化，医院的医疗、教学、科研，医院管理等工作取得了显著进步，20xx年向医学院校教学医院的标准迈出了实质性的重要一步，主要表现在以下八个方面：

1、医院规模取得突破性发展。

近5年医院的床位编制由张扩大到张，开放床位达到张，五年内增加**5%，达到医学院校教学医院和三级医院的规模标准。

固定资产由20xx年的**万元增加到20xx年的**万元增加了%。房屋面积由20xx年的**平方米增加到20xx年的**平方米，增加了%。20xx年来，年门急诊次达到了万次，住院床日达到**个。医院业务总收入由20xx年的千万增长到20xx**年的亿。业务总收入年递增%。20xx年实现收支节余**万元。

2、学科建设不断发展。

过去的五年医院克服重重困难从一级学科不健全的状况发展为一级学科和二级学科设置完全符合二级医院的设置标准，现已有一级科室**个，二级专业分科**个，医技科室**个，另有诊断治疗中心**个。

3、人才梯队逐步形成。

通过几年的努力，采取外出培养内部整合等方式逐步形成了基本的人才队伍，在医院的医护、管理等岗位上发挥出突出的作用。

现已有正高**名，副高**名，中级医务人员**名，其中硕士学历**人，医学本科学历**名，大专学历**名，从事着各专业工作，人才结构有了明显的进步。

4、科研、教学工作成果显著。

**年共有重庆科研立项**项，合川科研立项**项，获奖**项，省科技进步奖三等奖**项，共发表论文**篇，开展新技术**余项，为建院以来数量最多的五年。

教学工作五年间取得了量和质的突破，由只带实习生教学发展到系统地全面地教授临床课，在院实习生**人，大四本科生**人，现已成立临床教研室**个，从事教学工作的人员已达**人，护理教学工作也由只带中专实习生提高到带教大专生、本科生的实习。

5、医院管理渐趋规范。

五年间医院管理经历了计划经济粗放型、刻板型到事业单位、卫生行业管理的转变，在不断地学习借鉴其他医院管理的基础上，逐步规范了医院的质量管理、经济管理、信息管理、医保管理、安全管理等，使之逐渐趋向科学化、制度化、规范化。

6、医院文化建设初显成效。

在医院党政工团共同努力下，几年来特别注重职工的思想道德建设，不断地强化为病人服务的教育，大力提倡科学、严谨、诚信、奉献的精神，营造了一个团结、和谐的医院环境。

7、医院的两个效益明显增强。

五年内医院经历许多风雨和变革，但始终抓住改革发展这条主线不动摇，在改革中发展，在发展中保持稳定，医院的知名度，病患者的满意度不断提升，社会影响不断扩大，医院的规模和效益也有了明显的提高，成为了一所中等规模的具有较强竞争力的医学院教学院。

(二)、创建二级甲等医院的必要性。

1、合川区医疗机构现状。