作风心得体会分享（优秀19篇）

心得体会是对自己成长轨迹的回顾和总结，它能让我们更加深入地思考自己的成长过程。以下是一些历史人物的心得体会，他们在自己的生活和事业中总结出了一些宝贵的经验和教训。

分享三严三实改进工作作风心得体会

总书记提出的“三严三实”，既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。”这一重要论述，是领导干部的修身之本、为政之道、成事之要。

“严”为“盾”，“实”即“剑”，“严”“实”是“镜”。用“盾”防身，挥“剑”出击，常照“镜”子，把思想和行动与中央保持高度一致，力争为全市发展做出贡献。现就学习总书记提出的“三严三实”重要论述，谈几点感受。

第一，以“严”为盾，建立修身、用权、律己的防御系统。一是严于修身。“修身齐家治国平天下”，各级领导干部加强自身建设的根本就是修身。如何修身？这就要求我们领导干部必须坚持学习贯彻落实总书记系列重要讲话精神，贯彻落实中央“八项规定”、省委“十项规定”和州委“九项规定”，加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉地址歪风邪气，做到勤思善学，三省悟身。从思想上彻底摒弃“四风”，从行动上彻底拒绝“四风”，慎独慎初慎微，做与“四风”绝缘的思想巨人。

二是严于用权。有权必有责，权力越大责任越大，无论是决策、执行、监督的环节都做到“心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒”的“四有”干部，坚持用权为民，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特却、不以却谋私。谨记权力是把双刃剑，经常警示自己，剑不能走偏、走险，不然害己害人。

三是严于律己。“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”“律己”先“识己”，作为一名共产党人，必须敬畏法律、敬畏党规党纪、敬畏人民，坚持三省吾身，多做批评与自我批评，深入查摆自身问题，坚决向存在的问题亮剑、挥剑，力斩掩瑜之瑕，不能因百美而容一丑。只有心存敬畏、手握戒尺、慎独慎微、勤于自省，才能做到为政清廉，造福一方。

第二，以“实”为剑，砍出谋事创业做人的为政之道。一是谋事要实。必须清楚明白“我是谁？依靠谁？为了谁？”，必须深刻认识到“我”来自群众，手中的权力是人民赋予的，同时也要充分意识到“我”为了群众，并且只有“我”依靠人民群众，才能把手中的权力用到实处。为官一任就要为民谋取福祉，我们在做决策谋划时，应该充分问政于民、问计于民、问需于民，坚持从实际出发谋划事业工作，使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观管理、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。坚决不能脑子一热，双手一拍，就大干特干劳民伤财、费力不讨好的事情。

二是创业要实。“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”。应时刻谨记党和人民的“嘱咐”，常思勤干，励精图治，出实策、鼓实劲、办实事，不图虚名，不务虚功，真正做到全心全意为人民服务。“雄关漫道真如铁”，我们的事业非一朝一夕能干成，也非喊喊口号能完成，必须脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于揭露矛盾，抓住主要矛盾，解决关键问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。

三是做人要实。为官、做事先做人，就得说老实话、做老实事。牢记入党誓词，坚定理想信念，摆正位置，处理好个人同群众、同组织的关系，树立正确的事业观政绩观，不搞形象面子工程，坚持远学焦裕禄，近学文朝荣，在其位就谋其政、尽其责，始终对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人，襟怀坦白，公道正派，务实廉政亲民。

第三，以“严”“实”为镜，照出务实为民清廉的服务精神。一要常补“三严三实”之钙。“打铁还需自身硬”。要想知道自身与标杆的差距，就得常照“严”“实”这面镜子，光照不改没有用，还得时刻约束自身言行，保持清醒，勤于修身，顶得住歪理，挡得住诱惑，耐得住清贫，经得起考验，永葆党的先进性和纯洁性，用“严”和“实”打造金刚不坏之身。

二要常做“三严三实”之事。“当官不为民做主，不如回家种红薯”。为民做主是我们每一个领导干部的责任，即坚持对人民负责的原则，做到坚持为人民服务的态度，树立求真务实的作风，坚持从群众来，到群众去的工作方法，归根到底就是要情为民所系，权为民所用，利为民所谋。三要常思“三严三实”之益。“公生明，廉生威，不贪为宝。”廉洁，关系着个人的素养，关系着社会主义法制体系的完善，关系着社会主义和谐社会的建设。要牢记“两个务必”，“常怀律己之心，常修为政之德，常思贪欲之害”，自觉践行“八荣八耻”，做一个新时代的“包公”，一身正气，两袖清风，清政为民。

“三严三实”是“群众路线”的延展和深化，是加强党的思想政治建设教育和作风建设的重要举措。我们要把“三严三实”融入到工作和生活的方方面面，从“严”上入手，从“实”处着力，切实抓好以下几个方面的工作，正真“严”“实”起来。

一是以上率下，示范带头作表率。作为领导要率先垂范，坚持教“三严三实”育实践活动中走前头、作表率，认真对照“三严三实”，查找并梳理自身存在“不严”和“不实”等问题，做好笔记、深刻反省、写好心得。常照镜子，正正衣冠，治治小病，不该伸的手不伸，不该讲的话不讲，不该做的事不做，做到身强身正、心正权正，行得正、走得端。

二是深入基层，关注民生办实事。领导干部要像焦裕禄同志那样，把自己摆在公仆的位置上，把群众冷暖装进心坎里，与大家同甘共苦，尽自己的能力为群众办好事解难题。要自己当成群众，亲身体验群众生活，把群众所需、所急、所想当成重要工程来抓，科学决策、认真落实、真情付出，自觉做到想事于民、解忧于民、忠心于民。

三是立足实际，深化改革促发展。我们要紧盯“提速、转型、升位、推动跨越、构建和谐、率先小康，打造绿色磷都·幸福福泉”总目标，贯彻落实中央、省、州一系列改革精神和实施意见，结合福泉实际，紧紧抓住生态和发展两条底线，创新创优，探索出适合福泉发展的道路。深入推进简政放权，放管结合，使简政放权真正落实到位。加强顶层设计，以问题为导向，力促“四个全面”有效落实。

爱分享心得体会

“爱分享心得体会”，这个主题不仅涉及到人与人之间的交流互动，也涉及到了一个人的成长和进步。分享自己的心得体会，可以让他人从中获得启发与帮助，同时也让自己更加深入地了解自己。下面，我将分享自己的一些心得体会，希望能给读者带来一些启示。

第二段：分享能带来成就感。

分享自己的心得体会，能够让我们感到自己的价值和作用。有一次，我写了一篇关于自己学习乐器的心得体会，发到了自己的朋友圈。没想到这篇文章引起了很多人关注和点赞，大家都对我的学习方式和经验表示了赞赏。这种赞誉和被认可的感觉，让我感到非常满足和开心。我意识到，分享自己的经验和感受，不仅能够帮助他人，更能够让自己感到自豪和有成就感。

第三段：分享可以带来更深层次的沟通交流。

经常分享自己的心得体会，可以让我们更好地了解自己和他人。我发现，只有通过与他人分享自己的经验和感受，才能真正了解他们的想法和感受。例如，有一次我与一个同事交流，聊到了工作中的挑战和难点。我向他分享了自己解决这些问题的方法和心得体会。他听后，也分享了自己的看法和经验。这样的交流，不仅让我们更好地解决问题，也让我们更加深入地了解彼此，建立了更深层次的沟通交流。

第四段：分享可以激发创造力。

分享自己的心得体会，可以激发他人的创造力和想象力。例如，有一次我和几个朋友在一起讨论如何做出更好的网页设计。我们互相分享了自己的设计经验和感受，讨论了各种设计方案和构思。最终，我们共同设计出了一个融合了各种元素的网页设计，得到了大家的一致认可。这次经历，让我们互相激发了更多的想象力和创造力，得到了更丰富的设计灵感。

第五段：结束语。

总之，“爱分享心得体会”，是一种充满正能量的行为。通过分享，我们可以为他人带来帮助和启发，同时也能够让自己更好地了解自己和他人。在分享的过程中，我们也能够获得成就感和满足感，激发出更多的想象力和创造力。因此，我鼓励大家多分享自己的心得体会，让更多的人能够从中受益，让自己的生活变得更加充实和丰富。

分享欲心得体会

分享欲是一种人类天生的本能，在社交媒体时代更是得到了广泛发展和普及。不仅是通过个人社交媒体平台分享自己的生活、情感和想法，还可以通过公共账号、企业公众号等多种渠道分享有价值的信息和经验。然而，分享欲的满足并不仅仅是单方面的，更是双赢的体验。在分享欲的过程中，我们会获得什么样的收获，让我们一起来分享下吧。

段落一：分享欲是一种天生的本能，可以让我们更加深入地交流、理解和认知别人。

人类天生就喜欢分享，可以说是“看得到有趣的人嘴都长得挺神奇”的原因。人们通过分享自己的经历和经验，往往可以深入了解别人的思想、情感和生活。通过分享欲，我们可以获得更加全面和立体的印象，进而理解和认知别人。这样做可以让我们更加有同理心和包容心，而这在社交中是极为重要的。

段落二：分享欲可以带来认可和赞叹，提升自我价值感。

分享欲的满足不仅仅是单纯地分享，更在于得到反馈，特别是当分享被大家认可并获得赞赏时，这种感觉会让人欣喜若狂。这种赞赏和认可可以让分享者感到自己非常有价值和受欢迎，这对提升自我价值感和满足感都有很大的帮助。

段落三：分享欲可以帮助培养反思习惯，不断提升自我。

当我们分享自己的经历和经验时，需要反思、总结，来促进自我认知的提升。这种反思习惯可以帮助我们深入思考自己和周围的事物，不断地提升自我、改进自我。如果能经常性地分享自己的思考和发现，还可以得到许多反思的回馈，从而更好地推动自我成长。

段落四：分享欲可以扩大社交圈子，增进人际关系。

分享欲还可以带来一种社交的满足，让我们的社交圈子得到扩大。在社交过程中，我们可以通过分享自己的经历和观点，来寻找志同道合的人并建立联系，进而增进人际关系。这不仅仅可以让我们获得更多的机遇，还可以帮助我们在生活中和工作中更好地融入。

段落五：分享欲需要有度，合理分享可以带来好处，过度分享则会有负面影响。

所有的事物都有一个度，分享欲也不例外。如果过度分享，就会给自己和周围的人带来不利的影响。对于个人生活中的私密问题、机密信息，以及敏感话题等，需要避免过度分享，否则会影响自己和周围人的信任感和尊重感。在分享欲的过程中，需要始终保持自身的分寸和理智，明确自己的立场和目的，合理控制分享的频率、内容和方式，才能达到最好的效果。

总而言之，分享欲是一种非常有益的本能和体验，可以帮助我们深化交流和理解，提升自我价值感，培养反思习惯，增进人际关系等。但需要注意的是，过度分享是有害无益的，需要理智掌控。愿我们在分享欲的过程中，越来越成为一个有深度、有品质、更有价值的人。

作风建设分享心得体会

作风建设是指在工作、生活等方面形成良好的行为方式和工作作风，是一个组织或个人在实践中培养并形成的一种习惯性的行为模式。而作风建设的核心是正确的价值观和良好的道德规范，它关系到一个组织的形象和信誉，也与个人的发展和进步密切相关。近年来，我深入学习贯彻习近平总书记关于作风建设的重要论述，结合自身工作经验，总结出一些心得体会，希望能对大家有所启示。

第一段：培养正确的价值观和良好的道德规范。

作风建设的核心是正确的价值观和良好的道德规范。在我看来，作风建设首先要从个人自身做起。要树立正确的世界观、人生观和价值观，养成良好的行为习惯。人要有远大的目标和追求，要有责任感和奉献精神。同时，要遵守社会道德规范，尊重他人的劳动成果和权益，形成互帮互助、和谐相处的良好风尚。

第二段：树立正确的权力观和为民服务的理念。

作风建设关键是要树立正确的权力观和为民服务的理念。权力是一把双刃剑，能让人成为英雄，也能让人堕落。作为一名干部，要认识到权力来自于人民，为人民所赋予，要时刻保持清醒的头脑、正确的态度，坚决杜绝特权思想和“老爷式”作风。要把权力用于为人民服务，坚决摒弃个人主义和腐败行为，为人民谋幸福、为人民谋发展。

第三段：注重团队合作和良好的人际关系。

作风建设还需要注重团队合作和良好的人际关系。一支充满活力和凝聚力的团队是作风建设的重要保障。只有通过团队协作、相互学习、相互帮助，才能实现工作目标，提高工作效率。同时，保持良好的人际关系也是作风建设的重要内容。要尊重每一个人，做到公正、公平、公开，不搞拉帮结派，不搞个人崇拜，才能形成良好的工作氛围和团队凝聚力。

第四段：严格自律和遵守纪律。

作风建设的基本要求就是严格自律和遵守纪律。无论是个人还是组织，都要严格遵守有关法律法规和规章制度，自觉接受组织的监督和约束。要坚守廉政底线，拒绝各种形式的腐败和利益输送。重要的是，要自觉践行“三严三实”要求，做到崇尚实干、重实效，端正工作态度，不拿虚名，建设高素质、高效能的作风。

第五段：持之以恒的作风建设。

作风建设是一项长期的任务，需要持之以恒地进行。只有不断地改进和完善，才能实现作风建设的目标和要求。要积极主动地参与学习，不断提高自身素质和水平。要通过自我反省和敢于批评，发现并纠正自身的工作不足和错误。同时，要宣传好先进典型，树立榜样，引导广大干部群众向作风建设标杆看齐。

作风建设事关党风廉政建设，事关全面从严治党，事关社会主义现代化建设。我们每个人都应该从身边做起，在实践中培养并形成良好的作风习惯。只有不断提高自身素质和水平，才能更好地为人民服务，为实现中国梦而不懈努力。相信通过作风建设，我们的工作和生活将会更加和谐、高效、充满活力。

分享三严三实改进工作作风心得体会

中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平９日下午在十二届全国人大二次会议安徽代表团参加审议。指出作风建设永远在路上。各级领导干部都要既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。

自改革开放以来，我们党对于领导干部的作风建设从未停止。十八大以来，新一届领导人对于领导干部的作风建设更是始终不渝，让人民群众看到了我们党、我们政府壮士断腕的决心，为人民服务的诚心。从“八项规定、六条禁令”、“党的群众路线”、“老虎苍蝇一起打”、“《党政机关厉行节约反对浪费条例》”等，我们可以深切的感受到，我们党对领导干部作风建设不是一阵风，而是持久风。

领导干部作风建设不是一段时间的事情，是一直的事情，是永远在路上的事情。领导干部应该以总书记提出的“三严三实”来严格要求自己，让清廉之风吹遍神州大地。

自群众路线教育实践活动开展以来，学校精心组织了形式多样的学习教育活动，达到了突出活动主题、深化学习效果的目的。近日，按照学校要求，我认真学习了总书记关于“三严三实”的精辟论述，深刻感受到这好比一把标尺，是衡量基层工作做的好不好的重要标准。

作为一名教师，我们要严以修身、严以用权、严以律己，同时还要做到谋事要实、创业要实、做人要实。学习贯彻这种精神，关键是要紧密结合自己的教育教学工作，提升个人修养，严明工作纪律，脚踏实地工作，坚持以学生为本，真正做到教书育人，在自己的教学岗位上作出突出的成绩。

作为一名班主任老师，我认为“严以修身”尤为重要。在学校，我们的一言一行都被孩子们看在眼里，而他们正处在成长期，对于各种行为处事的方式都会极力地学习和模仿。因此，我们在做好日常教学管理工作的同时，更要加强自身修养，为学生树立榜样。重点是做好以下几个方面：

（一）正衣冠，做表率。我们要提高认识，加强学习，塑造良好的师德修养，做好学生的榜样，树立正确的引导形象，以身作则，言传身教。要自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气，守住校园这片洁净的乐土，不让社会上一些唯利是图、金钱至上、拜金主义思想所迷惑。

（二）讲务实，守信用。从某种意义上讲，班主任务实的工作作风，对整个班级的学风的形成具有直接的影响。在开展工作时我们要尊重教育规律，尊重客观事实，尊重学生的实际情况，踏踏实实，一丝不苟地把班主任的工作做好，并注重工作的实际效果。同时要说到做到，表里如一，始终如一。

（三）多宽容，求稳定。作为班主任，要以博大的胸怀，对犯错的学生多一些宽容和谅解，对同事的某些建议和贬斥多虚心接受和反思，进而赢得同事的支持和学生的尊重。

（四）敢决断、常自省。班级是一个集体，矛盾纠纷是少不了的，作为班主任，在处理矛盾纠纷的时候切忌优柔寡断，要敢于作出决定，采取有力的措施，使其在蔓延或萌发状态中得以根除。班主任工作繁琐，面对的学生个体差异大，不一定每一次的决断都是正确的，所以要经常自我剖析、自我评价，在自省中不断提高。

此外，我们在对待学生的时候，要坚持一切为了学生，一切以学生需要为本，对待学生人人平等。对教学工作，要从实际出发，谋划好自己的工作，做到有效备课，设计好教学环节，不脱离学生这个群体。在自主创新的同时也要脚踏实地，真抓实干，敢于承担教书育人这个重担，勇于面对现实，善于解决问题，不做面子工程。

分享三严三实改进工作作风心得体会

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好，我是来自公司机关基层工作岗位的一名普通员工。机关党支部组织的演讲比赛让我能够有幸能在这里和大家分享我对“三严三实”、改进工作作风等问题的一些见解。今天，我演讲的题目是：践行三严三实，转变工作作风。

“三严三实”是习总书记在参加全国人大常委会工作报告安徽代表团审议会议上对各级领导干部提出的要求，“三严三实”是推进党的群众路线教育实践活动的有力思想武器，是我们各级党员干部的修身之本、为政之道、成事之要，是继“八项规定”之后我党作风建设的新标杆，因此，必须认真学习和深刻领会。

“严以修身、严以用权、严以律己”要求我们在工作中要立好身、用好权、把好关；“谋事要实、创业要实、做人要实”更多的体现在全心全意为人民服务上，要始终坚持一切从实际出发，实事求是，勤奋工作。

我们机关是为广大职工服务的窗口，是连接工程局、公司决策层和基层项目的沟通桥梁，是公司的管理中枢。我们要以焦裕禄同志为楷模，始终坚持公司利益至上，心中装着职工，艰苦奋斗，无私奉献，在实际工作中坚持群众路线、践行“三严三实”。

要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，抵制歪风邪气。要有吃苦耐劳、守得住清贫的精神，要有与困难、不良现象作斗争的精神，对一些影响公司建设的违法、违纪行为要敢于面对、敢于挑战，要有识大体、谋大局的胆识气魄。

要坚持权为集体、权为群众，按规章制度办事，不搞特权、不以权谋私，要始终牢记宗旨，心中装着公司、胸中揣着制度、头上悬着规则、手上把握戒尺，把公司的健康发展放在第一位。要心存敬畏、慎独慎微、勤于自省，做到为政清廉，乐于奉献；立足实际、积极主动、创新创优，勇于探索，做到工作不拖拉、事业不消极；深入基层，做到管理有战略、建设有思路、发展有出路。要常思主动发展之计，常想创新创优之方，做改革的排头兵、创业的马前卒；在共同的规律下探求多样化发展、在现实的经营生产条件下谋求优质化发展。

要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践检验的实绩。不怕困难，有困难，才能彰显攻坚克难的勇气；不怕问题，有问题，才能展示破解难题的智慧；不怕矛盾，有矛盾，才能抓住促进事业发展的关键。

要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。无论上对组织，还是下对群众，心手合一、知行相符；对国家的水利水电事业尽忠，对公司管理尽责；对待同事，不虚情假意。

“修身、律己”要从转变作风做起，要自觉加强党性锻炼和道德修养，廉洁自律，努力把立党为公、执政为民的理念，化为一种高度自觉的思想认识和行为习惯，做思想务实、生活朴实、作风扎实的人，做诚实守信、言行一致、表里如一的人，做认认真真办事、勤勒恳恳工作、任劳任怨奉献的人。发扬钉钉子精神，保持力度、保持韧劲，善始善终、善作善成，不断取得作风建设新成效。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我愿与在座朋友们一起，立足本职，守望相助，将践行“三严三实”真正做到永远在路上。固守平凡，无私奉献，在平凡的工作岗位上铸就非凡的工作业绩，在平凡的人生道路上绘就非凡的人生轨迹！我的演讲完毕，谢谢大家！

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本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!

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总书记在“三严三实”的重要论述中对严以律己提出了明确要求，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，严守政治规矩，做到为政清廉。严以律己是对古今修己正身之道的凝练和提升，是新形势下加强党的思想政治建设和作风建设的重要原则，为党员干部指明了立身之本、为政之基，是领导干部成事之要。

“我们共产党人最讲认真，讲认真就是要严字当头”，“从严是我们做好一切工作的重要保障”，“在纪律上还要进一步严起来”。党的十八大以来，总书记多次强调，党员干部特别是各级领导干部要严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实。

“三严三实”专题教育是党的群众路线教育实践活动的延伸深化，是进一步开展党的思想政治建设和作风建设的重要举措，是严肃党内政治生活、严明党的政治纪律和政治规矩的重要手段。党的群众路线教育实践活动实施一年多以来成效有目共睹，关键就在一个“严”字，全面落实从严治党新要求，就必须坚持严的标准、严的举措、严的纪律。“严是爱、松是害”，广大党员干部要从自身做起，严以律己，做到自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，处处率先垂范，事事以身作则，时时模范带头。

南宋词人陈亮在《谢曾察院启》中写道：“严以律己，出而见之事功;心乎爱民，动必关夫治道。”广大党员干部要时刻不忘共产党员的应有形象和神圣职责，注重品德，爱惜形象，怀着对组织、对自己高度负责的态度严以律己。“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”，广大领导干部践行“三严三实”首先要恪守严以律己，要“吾日三省吾身”，真正以优秀党员的标准来严格要求自己，切实做到全心全意为为人民服务。

建党90多年来，中国共产党人塑造的光辉形象值得全体党员干部自觉维护，倍加珍惜。然而，一些党员干部放松了世界观、人生观、价值观的改造，理想信念发生动摇，精神状态萎靡不振，革命意志持续消沉;居功自傲、粉饰太平，饱食终日、不思进取，庸庸碌碌、无所用心，养尊处优、得过且过;淡忘了艰苦奋斗作风，不想再顽强拼搏，甚至把吃苦耐劳看成“迂腐”和“傻帽”，把挥霍浪费当做慷慨大方，拜倒在金钱女色面前，漫步于歌台舞榭之上，沉湎于酒绿灯红之中。还有一些党员干部把党的宗旨抛之脑后，大搞官僚主义、形式主义的现象。高高在上，官气十足;不是把人民当主人，做人民的公仆，而是把自己看成人民的“父母官”，视群众为“草民”;对群众感情淡漠，门难进、脸难看、话难听、事难办，遇事推诿，不负责任;或是满足于在办公室“上传下达”;或是忙碌于“文山会海”之中，以会议贯彻会议，以文件落实文件;或是“坐着车子下基层，隔着玻璃察民情”;或是奔波于“庆典”、“剪彩”、“宴会”、“舞会”之间;贪图虚名，不务实效，劳民伤财，如此等等。无数的事实告诫我们：“物必自腐而后虫生”，放松了对自己的要求，工作生活中不常反省，不能严以律己，腐化堕落，严重脱离群众，终将落得身败名裂、甚至身陷囹圄的下场。

“政者，正也，己不正焉能正人”，“欲影正者端其表，欲下廉者先立身”。广大党员领导干部在工作生活中严以律己，是新时期加强党风廉政建设，保持党的先进性和纯洁性的重要组成部分，是党员干部加强自身党性修养，不断完善自我、提高自我，实现自我人生价值的必然选择。埃德加·斯诺第一次接触中国共产党人时，就发现他们身上严于律己的人格力量，在《红星照耀中国》一书中断言中国的未来就掌握在他们手中。美国前总统尼克松曾经在接受采访时说：“是周恩来让我相信，一个拥有如此高尚的领导人的政党是值得信赖的。”我们党内严以律己的事例还有很多，广大党员干部都应奉为榜样。毛泽东当了国家主席，睡的是木板床，吃的是家常饭，穿的是打了补丁的内衣;焦裕禄长期工作在贫困地区，为了改变当地落后的面貌，他以病弱的身体支撑着，率领老百姓战天斗地;文朝荣不计较个人得失，怀着一颗博爱的心，几十年如一日地带领群众求生存、求发展、求跨越，愚公移山，使海雀村发生了翻天覆地的变化。

“归咎于身，刻己自责”。事实证明，党员干部只有时刻保持清醒的认识，时刻不忘共产党人的形象和职责，注重品德，爱惜形象，怀着对组织、对自己高度负责的态度严以律己，才能成为一名真正合格的优秀共产党员。党员干部要自觉接受廉政教育，自觉遵守领导干部廉洁从政若干准则，提醒自己常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，自觉接受监督，作出“廉洁自律承诺”，真正筑牢拒腐防变的思想道德防线。“公生明、廉生威”，严以律己，要在工作和生活层面上“慎权、慎欲、慎微、慎独”，八小时以内的“工作圈”要管好，八小时之外的“亲友圈”、“朋友圈”也要管好，在物质利益的诱惑面前始终保持清醒，以高度的自觉、坚强的意志抵制各种消极腐朽的诱惑。

“榜样是看得见的哲理”。在此次“三严三实”专题教育中，各级领导干部都要深刻把握“以上率下、示范带动”的方法要求，严以律己，带头学习提高、带头查摆问题，放下身段到群众中去，想群众所想，急群众所急，与群众打成一片，扎扎实实做好每一项工作，把“三严三实”内化为自觉要求、固化为良好习惯，以过硬的作风树立党员干部的良好形象，我们才能以整改实效取信于民，进一步巩固教育实践活动成果，不断提高我们党的执政能力、执政水平，为全面深化改革、实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的“中国梦”凝聚正能量。

“吾日三省吾身”、“见贤思齐，见不贤而省”是党员干部勤于自省，勇于修正自身不足的重要指引。自省是不断完善自我、不断超越自我、不断升华自己的人格和思想的一个必不可少的过程。严以律己，就必须培养自省能力，注重自省，善于自省。

首先要严以律己勤自省。从严是我们做好一切工作的保障。认真对照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”和“三严三实”的要求，结合工作实际，洗尘除垢，“严”字当头，“实”处入手，全面落实到做人、做事的每一个环节，落实到日常的言行之中，只有心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，真正将改进作风落到实处，创造出经得起实践、人民、历史检验的实绩。

其次要转变观念加强自我约束。严以律己突出了自律，突出了个人修养在党风廉政中的基础性作用，把作风建设从制度层面升华到了价值层面。党员干部要主动加强自我修为，从“要我做”变成“我要做”，积极主动追求修身的更高境界。党员干部要清醒的认识到什么事可为不可为，不去闯红线，在自律的同时自觉接受各方面的监督，并自觉遵守纪律和各种规定。做到自我约束、自我提高，彻底抛弃“要我做”的心态和状态。

作为一名普通中共党员的我，在平凡的岗位上干着极其平凡的工作，常常自以为是，总认为有错是他人的，与己无关。可曾经发生的一件事情深深触动了我的心灵。电大开放教育本专科注册工作已经结束后，对照这一工作进行自查，感觉的有点复杂，也是一种前所未有的五味心态。

也许在每个人在心灵里存在的“我对你错”的潜意识，促使人人把别人的过失如同用放大镜观察一样，看得大而又大,在把别人看得一无是处的时候，在把别人评价得一文不值的时候，我们自己身上有没有过失呢?是否反思过?境由心转啊，在把别人看成佛的时候内心是什么?在把别人看成粪土的时候自己的内心又是什么?在指责别人是一团漆黑的时候，先想想自己的内心是不是冰清玉洁呢!

大多数人在遇到问题时总会把责任推到别人身上，而不是反省自己、考虑自己是否有错。我也是大多数人中的一员，但我反省过自己，同时也换位思考过别人，总觉得各自都有自己的理由。退缩也不是最终的办法，忍让也只能缓解一时，什么才是真正的办法?我觉得“修德思己过责人先责己”是个好方法，所以，在遇到问题时，要有一副好德行保持镇静，不要过早下定论;而是应该首先考虑一下自己有没有错。

本来，在这之前我的个人办公用计算机系统有故障，不能使用，重装后的系统microsoftoffice很不好使用,做课程注册表时不知何故鼠标反应太慢，很是令人头痛!后来请来专家才知未装鼠标硬件驱动程序,加之自己马虎疏忽大意，没有发现删除多余信息时电子表格会错位，以及复制粘贴课程代码敲错数字键,另外，还自以为是，以为节约纸张,故意别出心裁地取消了纸质件每页的表头,终于造成教务老师无法及时录机的后果。

当初，教务老师提出我的注册表有问题，心里还不以为然，我就去查看，逐一对原表中数据进行复核，反复看，都没有看出什么问题，暗自以为是她在给我找茬呢!当她把我交的原件拿出来核对，才看真的有误啊!事实胜过雄辩!我无言以对!只好立马修正重新打印一套交给了她!心中的自责之感和对同事的歉意无以言表。

这件事让我想起了小时候聆听过的一个哲理故事:《老太婆的悲哀》。听说有一个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙，总觉得它马上就会倒塌，见有人向那里走过去，她就善意地提醒道:“那堵墙就要倒塌了，远着点走吧。”被提醒的人不解地看着她，大模大样地顺着墙根走了过去，那堵高墙没有倒。老太太很生气:“怎么不听我的话呢?!”又有人走来，老太太又予以劝告。三天过去了，许多的人在墙边走过去，并没有遇上危险。第四天，老太太感到有些奇怪，又有些失望，不由自主便走到墙根下仔细观看，然而就在此时，墙终于倒了，老太太被掩埋在灰尘砖石中，气绝身亡。

一个人提醒别人时往往很容易，很清醒，但能做到时刻清醒地提醒自己却很难。这就如责备别人轻而易举，责备自己难以开口一样。所以说，许多危险来源于自身。

“照镜子、日三省”。每一个共产党员及干部若能做到平常坚持修德思过，敬业做到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，责人先责己，就可防患于未然，就会少许多的失误，少犯许多错误，少许多的埋怨、猜疑与争执。人总是能看到别人的短处而忽略自己的短处，因此责人之时多，责己之时少。其实人应当像看别人的短处一样找自己的短处，并加以改进，才可以使自己有所进步，从而提高自己的修养。

古人云:“不知其非，安能去非?不知其过，安能改过?”，假如我们每一个党员同志尤其是党员干部，无论在什么岗位上，也无论地位高低，都要经常思考自己的过错，以修正人生轨迹。户枢不蠹，流水不腐。只有常思己过、警钟长鸣，自重、自省、自警、自励，才能始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，不为金钱所动，不为美色所诱，真正做到稳得住神、管得住身、抗得住诱惑、经得住考验，牢牢守住党性原则、思想道德和法纪法规的防线。

作风建设分享心得体会

作风建设是一个组织、团队或个人内部的一种行为方式和做事风格，对于一个组织或个人的形象和发展都有着重要的影响。在日常生活和工作中，我常常思考如何改善自己的作风，提高工作效率和质量。通过对自身的体会和总结，我认为，作风建设需要注重以下几个方面：廉洁自律、真诚合作、高质高效、不断进取和艰苦奋斗。下面我将从这五个方面分享我的心得体会。

首先，廉洁自律是作风建设的重要组成部分。一个廉洁自律的人，在工作和生活中都能够坚守规则，不为个人私利而违法乱纪。在我自己的工作中，我时刻牢记自己的职责和使命，始终保持清正廉洁的工作态度。我坚持遵守工作纪律，不为私利而违背职业道德准则，从而赢得了同事和上司的尊重和信任。通过廉洁自律，我感到自己的工作能力有了进一步的提升，取得了一些可喜的成果。

其次，真诚合作是作风建设的必备条件。一个团队的成功离不开队员之间的合作和支持。在我参与的团队中，我总是以真诚的态度对待每一个团队成员，积极主动地与他们交流和合作。我坚信只有真诚的合作才能够使团队更加团结一致，从而提高工作效率和质量。通过与团队成员的互动，我积累了丰富的团队合作经验，并且在合作中学到了很多新的知识和技能。

第三，高质高效是作风建设的目标和追求。在工作中，我们常常面临着时间紧迫和任务繁重的情况。在这种情况下，我们需要有良好的时间管理能力，做到高质高效的工作。我通过不断地学习和实践，提高了自己的时间管理能力和工作效率。我发现，只有在工作中追求高质量和高效率，才能够更好地完成任务，实现自己的目标。

第四，不断进取是作风建设的重要要素。在一个不断发展的社会中，只有不断学习和进取，才能够适应环境的变化和满足岗位的需求。在我的职业生涯中，我始终保持着对知识和技能的渴望，积极参加各种培训和学习活动，不断提升自己的综合素质和能力。通过不断进取，我不仅能够更好地完成工作任务，还能够适应并引领工作的变革，为组织和个人的发展做出贡献。

最后，艰苦奋斗是作风建设的基石和保证。在实现任何目标和成就任何事业之前，我们都需要有足够的毅力和勇气去面对挑战和困难。我相信，只有在艰苦奋斗中，我们才能够克服自身的不足，提高自己的能力和素质。在我自己的工作中，我时刻保持着积极向上的心态，不畏艰难，勇敢面对挑战。通过艰苦奋斗，我克服了一个又一个的困难，逐渐实现了自己的目标。

综上所述，作风建设是一个组织、团队或个人内部的一种行为方式和做事风格，对于一个组织或个人的形象和发展都有着重要的影响。廉洁自律、真诚合作、高质高效、不断进取和艰苦奋斗是作风建设的重要方面。通过我自己的体会和总结，我逐渐认识到作风建设的重要性，不断地努力在自身的行为方式和做事风格中加以改进和完善。我相信，在未来的工作和生活中，我会继续坚持良好的作风，共同努力，共创美好的明天。

分享三严三实改进工作作风心得体会

3月9日，总书记在参加十二届全国人大二次会议安徽代表团审议时指出，各级领导干部都要做到严以修身、严以用权、严以律己，做到谋事要实、创业要实、做人要实。“三严三实”的作风建设要求，在代表中引起了热烈的反响。

在第二批群众路线教育实践活动全面铺开、整治“四风”进入攻坚阶段的当下，总书记“三严三实”的重要论述，是关键时刻的一次警策，是对党员干部作风建设发出的新要求、新号令，是对古今修己正身之道的凝练和提升，是对我们党优良传统和作风的继承发扬，体现了道德与法规制度的统一，体现了做人与做事的统一，体现了谋大事与干实事的统一，是新的历史条件下党员干部的为政之道、成事之要、做人准则。

让“三严三实”叫好又叫座，必须内化于心、固化于制、外化于形、实化于行，善始善终、善作善成。光说不练，“唱功”再好，也不会领悟真谛，成就大业，赢得民意。唯有用“三严”立规矩、定底线、亮红线，常修从政之德，常怀律己之心，常思贪欲之害，常戒非分之想，才能打造“金刚不坏之身”;唯有用“三实”祛虚浮，不断校正人生航标，才能引领风气、干净干事、老实做人、勤奋履职，在服务群众中实现自己的人生价值。

践行“三严三实”，重点要做到“三个一”，即“一把手”带头，“一把尺”衡量，“一辈子”坚守。俗话说得好：火车跑得快，全靠车头带。“一把手”是否在关键时示范、紧要处带头，是“三严三实”能否落地生根的“试金石”;而“一把尺”衡量，就是要将“三严三实”纳入干部考核评价体系，作为提拔使用干部的重要依据，让群众来“称一称”、“量一量”、“说了算”;“一辈子”坚守，就是要告别“一阵风”，远离形式和作秀，活到老践行到老。

总书记说得好，作风建设永远在路上。践行“三严三实”，正是让好作风落地生根、成为常态的不二之选。只要人人苦练“做功”，从自我做起，从现在做起，从群众最关心的身边小事做起，以修身增强党性，以慎行管好权力，以守纪保持形象，做老实人、说老实话、干老实事，用实际成效、实际行动赢得群众“点赞”，必会开创作风建设新局面，谱写“权为民所赋，权为民所用”新篇章，早日实现中华民族伟大复兴的中国梦。

作风建设分享心得体会

作风建设是党的建设中一个至关重要的方面，也是社会主义核心价值观的重要组成部分。作风的问题直接关系到党的形象和信任度，影响到党的事业的发展和党员干部职位的晋升。作为一名青年党员，我在党的基层组织中深入学习了习近平总书记关于作风建设的重要论述，并从实践中不断总结经验，分享心得体会，在作风建设方面有了一些新的认识和体会。

首先，我认为作风建设要有明确的目标和标准。习近平总书记指出，“作风问题是思想问题、纪律问题，也是党性问题，是涉及党的光辉形象和党的事业伟大性的大事。”只有明确了作风建设的目标和标准，才能正本清源，解决作风问题。作风目标要与党的核心价值观相一致，标准要切实可行，不能空洞虚妄。因此，我们应该加强对党的领导干部的作风建设，坚持务实、务实，真抓实干，注重实际工作中的每一个细节，用实际行动来践行党的作风建设。

其次，作风建设要注重教育引导。作风建设不仅仅是一种规定，更是需要通过教育引导来形成自觉行动。我们应该广泛开展作风建设知识的培训和宣传活动，提高党员干部的作风建设意识；同时，要加强对党员的教育引导，通过党性教育和思想政治教育，引导党员践行社会主义核心价值观，严格遵纪守法，远离“四风”，做到廉洁奉公、与民共享、为民务实。

再次，作风建设要树立正确的价值观。作风建设不仅仅是行为规范，更是根植于内心深处的价值观念。要树立正确的价值观，首先要坚守党性原则，时刻紧绷铁纪之弦，做到忠诚、干净、担当。其次，要树立正确的工作观念，深入学习业务知识，提高业务能力，做到真管、实干，为党和人民的事业奉献自己的力量。还要树立正确的生活观念和价值观，遵守社会公德、职业道德和家庭道德，做到自律、自强、自助。

最后，作风建设要落到实处。作风建设并非一蹴而就，只有通过实际行动的改进和完善，才能真正解决作风问题。我们要注重实际工作中的每一个细节，关心群众、倾听群众的意见和建议，及时排除一些影响作风建设的不良因素，创造更好的工作环境。同时，要加强自我监督和互相监督，建立健全作风监督的机制，对于违反党的作风建设的行为要及时纠正，倡导和引导正确的作风。

总之，作风建设是党的建设的重要方面，需要各级党组织和党员干部的共同努力，共同推动。要通过明确目标和标准、教育引导、树立正确的价值观和落到实处等举措，不断完善作风建设，推动党的事业的顺利发展。只有这样，才能使我们的党更加坚强、更加有凝聚力，真正实现党的全面建设和社会主义现代化的伟大事业。

教师作风整顿心得体会分享

通过学习活动，能够不断提高教师的政治敏锐性，增强政治鉴别力。下面是小编为大家整理的教师作风整顿。

希望对大家有帮助。

教师作风整顿学习活动中，我认真学习了教育局有关作风整顿工作的文件精神，在学习中一边做笔记，一边接受领导和同事们的教育，深刻地从人生观、价值观、世界观等方面谈出了自己对学习的认识，通过这次整风学习，变被动教育为主动受教育，在学习活动中，通过深刻反思和认真听取别人的批语意见，我有如下一些认识。现进行自我剖析如下：

4、在教育教学工作中，始终坚持以人为本的教育发展观，不断学习、勇于创新的教育实践观，关注细节、追求和-谐的教育价值观，确保教育各项任务、工作目标顺利完成。落实到工作中就是干好每一天的工作，上好每一节课。关注每一个学生的健康成长，让孩子全面发展，全面完成上级布置的各项任务。

但也存在着一定的问题，主要表现在：

一是联系群众不够密切。在工作实践中，有时以一种怀疑的心态去对待群众的智慧和能力，不够重视群众的创造性和能动性。

二是不能大胆开展批评与自我批评。在日常工作实践中，对于出现的工作问题和漏洞，总是检讨自己的时候多，说普遍存在的问题多，具体到个人的少。

三、工作上的积极主动性。

这一方面自认为做得不错，但是有时有一定依赖性。有些工作认为领导会有具体的指示，我不用先急着干，以免做得不好，反招来非议。还有一方面，在教学上，逐渐缺乏创新精神，对已经成为一种传统的教学模式很依顺，不太动脑筋去创新尝试，不够大胆，害怕失败。

四、工作作风。

工作很热情，但耐持久性不够强，工作时间久了，没有新鲜事物出现，有时就有一种厌倦的情绪产生。总想在工作中找到捷径，急于求成，最好不要花费太多的时间，对问题有时不能作深层次思考，处理方法简单。

下一步整改措施。

今后，自己一定从思想上、行动上严格按照“三个代表”的要求办事，改正问题和不足，努力干好工作，争取新的成绩，具体是做到“五心”：

2、教育教学要有雄心。做好日常工作要不断加强政治理论学习及业务学习，提高工作水平，切实以过硬的本领来完成好领导交办的日常工作，并且要不断更新教育工作理念，工作要积极、主动，勤动脑，多研究，力求工作上创新，有新突破。

3、面对群众要有良心：要强化服务，时刻牢记党的宗旨。把全心全意为人民服务和人民的需要放在第一位，把人民愿意不愿意、高兴不高兴，作为工作的出发点和落脚点。

在教师作风整顿学习活动中，我认真学习了县教育局和学区有关教师工作作风整顿工作的文件精神，听取了学校领导所做的报告，在学习中一边做笔记，一边接受领导和同事们的教育，并为此专门撰写了一篇学习心得体会，下面我就谈谈我的一些学习体会：

一、坚定信念，提高政治素质。理想和信念是一个人思想和行动的方向、前进的动力。今天的教育，是为了培养未来社会的人才，因此，教育必须超越时代的发展，具有前瞻性。教师的信念，教师的思想政治修养与理论修养，对学生人生道路的选择，科学文化素质的提高，都起着十分重要的导向作用。因而我要坚定共产主义理想信念，坚决捍卫和执行党的路线、方针、政策，在组织上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，做“三个代表”的学习者、宣传者、实践者，做一个坚定、清醒、有作为的人民教师。

二、立足岗位，树立奉献理念。教师的良好形象能否体现，不仅在于要有先进的理念，为人民教育服务的观点，更要有为人民教育服务的本领和无私奉献的具体行为。我选择了这个职业，我就要无愧于“教师”这个称号。我要严格规范自己的言行，努力做到爱岗敬业、教书育人、热爱学生、为人师表、遵纪守法、安心乐教，以为学生服务、为家长服务、为社会服务为宗旨，以培养人才为目的，用文明的语言、文雅的举止、务实的作风、耐心负责的态度、无私奉献的精神，来展现我们人民教师高尚的品格和人格特征，对每一位学生负责，对每一位家长负责，对全社会负责。通过学习，使我有了这样一个观念：党和人民交给你一个岗位，不是用它来行使权力的，而是用它来服务社会、奉献社会的。要做到无私奉献，要善于从本职岗位做起，从一点一滴的小事做起，渗透在教学的细节中。

三、心系学生，加强师德修养。做教师很辛苦，但也很幸福，因为教师是在为祖国、为党的事业培养接班人，教师将从学生的成长中得到收获。作为一名教师，我将牢固树立“一切为了学生、为了一切学生、为了学生的一切”教育理念，把一颗忠心献给学校，一颗爱心献给学生，一颗痴心献给教育，一颗信心留给自己。在任何时候、任何情况下，都将牢记全心全意为人民服务的宗旨，为学校、学生服务的积极态度，始终把党的教育事业、人民群众的根本利益放在首位，以是否符合和代表最广大人民群众的利益作为自己一切工作和行动的最高衡量标准。

四、为人师表，树立良好形象。教师的职业是“太阳底下最崇高的事业”，站上三尺讲台，面对几十双眼睛，我不能忘了自己神圣的职责：以德立教，执教为民;育人为本，传承文明;为人师表，廉洁公正;爱岗敬业，开拓创新;为国家的富强，为民族的复兴，无私奉献，奋斗终身!这要求我们严格按照县教育局制定的行为规范“十不准”要求自己。虽然我进入这个职业时间不长，但我也将按照这次作风整顿的要求，严格要求自己，用自己的良好形象为自己的教书生涯开一个好头。

通过学习活动，能够不断提高教师的政治敏锐性，增强政治鉴别力。通过学习，能够强化我们的四种意识：“政治意识、责任意识、大局意识、服务意识”，使我们在工作中做到踏踏实实、认真负责、精益求精，以高度的责任感做好工作，培养学生的“四个能力”，努力构建和谐校园。

在教师干部作风整顿第一阶段学习活动中，我认真学习了县教育局有关干部作风整顿工作的文件精神，学习了《党章》、“重要讲话精神”及关于“在领导干部中大力提倡八个方面的良好风气”的论述等重要内容，在学习中一边做笔记，一边接受领导和同事们的教育，并为此专门撰写了一篇学习心得体会，深刻地从人生观、价值观、世界观等方面谈出了自己对学习的认识，通过这次整风学习，对我市开展干部作风整顿工作有了进一步的认识，变被动教育为主动受教育，在学习活动中，通过深刻反思和认真听取别人的批语意见，认识到自己在思想、工作、作风建设等方面存在的严重不足，现就这些问题进行自我剖析如下：

一、存在的问题。

1、政治理想信念不够坚定。由于本人对人类社会历史发展规律存在一些模糊认识，加上西方一些国家的形势的市场经济的消极影响，自己对党的最高理想和最终目标产生过动摇和消极思想，没有认识到只有在社会主义充分发展的高度发达的基础上才能实现，社会主义制度的发展和完善是一个长期的历史过程的基本原理。对眼前出现的一些消极的、不公正的现象或事情，产生了更加消极的想法，致使自己在思想上，行动上出现了不应该出现的问题。

2、政策理论水平不高。对党的路线、方针、政策的理解只停留在一般水平上，没有进行深刻的研究和掌握。对先进文化的理解，不够深刻，对教育工作方面的法律、法规、政策掌握的比较少，也比较肤浅。

3、自身建设要求不严。没有严格按照一个品德高尚的人民教师的标准要求自己，廉洁自律意识不强。个人主义、享乐主义、攀比思想经常在头脑中存在，艰苦奋斗作风和过紧日子的思想淡化，有个人名利思想。

4、对工作责任心不强。在工作中，不严格要求自己，组织观念落后，集体思想不强，对原则性的东西，思想不敏感，听不得人说好话。

5、联系群众不够紧密。坚持全心全意为人民服务和群众利益无小事原则做得不够，没有真正同群众打成一片，特别是在扶贫助残，捐次救困、助学等方面，没有完全尽到自己力所能及的事情，没有做到时刻为群众之所想，急群众之所急。

二、存在问题的原因。

1、理论学习不够。对马克思、列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论、“三个代表”重要思想、关于“八荣八耻”等重要论述学习不够深入，对其科学的观点理解得不深透，对建设社会主义和谐社会和落实科学发展观的基本思想没有完整的认识，平时学习只是流于形式，掌握的也只是只言片语，学习缺乏深刻的思考，没有做到真正用马克思列宁主义的立场、观点和方法观察事物，研究新情况、处理新问题。思想和工作存在有主观性、局限性和片面性，站的不高，想的不远。

2、集体主义思想不强。没有真正理解和掌握群众观点是马克思辩证唯物主义的一个基本观点。在牢固树立群众观点，把群众利益放在第一位，坚持群众利益无小事原则方面没有做到想群众所想，对待集体利益考虑得不周全，很多时候未完全把集体利益当作是自己应该很好保护的，总是认为个人在集体中的重要作用，为了个人利益，损害一点集体利益没关系，因此对认识上存在很大的差距，行动上表现出来了一定的有损集体利益的事。

3、原则意识不强。总是错误的认识，只要是自己做了好事，就应该对得起别人，对得对学校，往往在做好事的同时，也是做着着有损原则的坏事。在对待什么是好事，什么是坏事上，自己没有一个原则性的思考，想当然，好人主义思想严重，导致事出了一些有损单位形象，有损集体利益的事。

4、主动意识不够。工作中只注重对自己份内的事情的考虑，没有站在更的立场想问题。总是认识自己的工作能完成，不拖学校的后腿就行，不会积极主动的去为学校着想，不会主动地为别人着想，干点工作就会想到报酬，或者就是得过且过，不思进取，不精益求精。

三、初步整改措施。

1、进一步坚持定政治信念。要通过干部作风整顿学习活动，系统地学习马列主义、毛泽东思想、“重要讲话精神”及关于“在领导干部中大力提倡八个方面的良好风气”、构建和谐社会和“八荣八耻”的重要文献和思想精髓，系统掌握其基本观点、基本方法。牢固树立科学的世界观、方法论;牢固树立全心全意为人民服务的思想，进一步增强共产党员的先锋模范意识，明确思想要求，践行“三个代表”重要思想，树立先进形象。

2、加强学习，提高素质。牢固树立终身学习的观念，即要学政治、学理论，又要学业务、学法律、学科技。要坚持理论联系实际，把所学的理论与实际工作相结合，不断提高自身综合素质，提高政策理论水平和业务能力。

3、进一步加强自身建设。要以这次干部作风整顿为契机，牢固树立五种态度：一是共产党人先进意识;二是解放思想，开拓创新意识;三是真抓实干，勇挑重担;四是严以待已，廉洁自律;五是服务群众，奉献社会。通过树立和发扬五种意识，努力把自己培养成为为人师表的人民教师。4、振奋精神，务实创新。彻底改变落后的思想观念，积极主动的接受新思想，新信息;进一步加强政策法规学习，严格遵守各项。

规章制度。

一切以集体利益为出发点坚持原则公正办事服务和服从于大局。

5、加强思想修养，提高工作能力。严格要求自己，做到不参与不健康的娱乐活动，不出入与自己身份不相符的场所，始终保持言行与自己身份相符;进一步加强自身形象建设，努力提高自己的业务素质，做一名师德高尚、业务精良的教师模范。

分享

时至今日，“分享”已经成为了一个非常流行的话题，它的重要性被越来越多的人关注并认可。许多人在分享中受益匪浅，不仅学到了知识、获取了经验，更发现了人与人之间相互帮助的美好。本文将分享我在分享过程中的体验和心得，希望能够帮助更多的人发现分享的力量与价值。

第二段：分享是一种正向的互动过程。

分享是一种互动，在这个过程中，分享者和接受者都可以获得正面的回报。分享者可以从中得到成就感和认可，而接受者则可以从中获取宝贵的知识和技能。这种正向的互动关系可以让人得到更多愉悦和成长的机会。

我曾经在学习编程的过程中，在网上遇到了一个非常热心的网友，他在我遇到困难时不厌其烦地给予我帮助和指导。这种无私的帮助让我受益匪浅，不仅提高了我的编程技能，还让我认识到了分享的重要性。从那时起，我开始积极参与各种分享活动，在帮助别人的同时，也不断发掘自己的潜力和价值。

第三段：分享可以增进人与人之间的联系。

分享不仅可以帮助人们获取新的知识和技能，还可以增进人与人之间的联系。在分享活动中，人们可以结识新朋友，发现有些人也有和自己相似的兴趣爱好和人生经历。

我曾经参加过一个志愿者团队，这个团队的成员来自于不同的城市和不同的行业。在团队中，我们一起协作完成了多项公益活动，交流了许多人生经验和职业技能。这个过程中，我不仅学习到了不同的东西，更结识了一些志同道合的朋友，我们成为了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激励人们持续前进。

分享不仅可以帮助人们成长，还可以激励人们不断前进。在分享的过程中，人们可以倾听他人的故事和经验，从中获得启示和动力，不断寻找新的方向和目标。

我曾经遇到过一个非常优秀的职场导师，他在我的职业发展中给予了我许多指导和鼓励。在和他的交流中，我发现自己还有很多不足之处，但也从中获得了信心和动力，愿意不断挑战更高的目标。

第五段：结语。

分享是一种美好的互动过程，可以帮助人们成长、结识新朋友、激励人们不断前进。在人际关系和职业发展中，分享可以发挥巨大的作用，让人们在人生中更加充实和有价值。我希望更多的人能够参与分享活动，发现分享的力量与价值，让这个世界变得更加美好。

cad分享心得体会

第一段：引入话题，介绍CAD的概念和应用背景（200字）。

CAD是计算机辅助设计的缩写，是指利用计算机及其相关技术进行产品设计和方案探索的过程。CAD技术的出现，彻底改变了传统绘图的方式，大大提高了设计效率和精度，广泛应用于工程设计、建筑设计、机械制图等领域。我对CAD的使用经验比较丰富，通过与同行的交流和实际应用，我积累了一些心得体会，在此与大家分享。

第二段：CAD在实际应用中的优势和不足（200字）。

CAD的出现使得产品设计和方案探索更加快捷高效，提高了设计师的工作效率。通过CAD软件，设计人员可以在虚拟的环境中进行设计和调试，避免了传统方式下的试错和修改，节省了时间和成本。同时，CAD还可以方便地进行数据交流和共享，提升了团队协作的效果。然而，CAD技术也存在一些不足之处，比如对于一些复杂的、非线性的设计问题，CAD的应用可能会受到限制。另外，在创新性的方案探索中，人的主观判断和直觉也是不可或缺的，CAD只是一种工具，不能取代设计师的思考能力。

第三段：CAD使用中的心得和技巧（300字）。

在使用CAD软件进行设计过程中，我总结了一些心得和技巧。首先，熟练掌握CAD软件的基本操作是必要的，包括几何构造、选择、编辑、绘图等功能。其次，CAD软件提供了很多便捷的快捷键和命令，设计师可以通过熟练使用这些快捷方式，提高工作效率。此外，灵活运用CAD软件的辅助功能和扩展插件，可以对设计过程进行自动化和智能化，提升设计质量和精度。最后，注重CAD软件与其他软件的集成和数据交换，可以方便地与其他设计专业人员进行协作，共同完成设计任务。

第四段：CAD的发展趋势和未来展望（300字）。

随着信息技术的不断进步和CAD技术的不断创新，CAD在未来的发展前景非常广阔。第一，虚拟现实和增强现实技术的发展将使CAD软件更加直观和交互性，设计师可以更加直观地感受到设计效果，提高设计的可视化和仿真效果。第二，人工智能技术的应用，将使CAD软件具备更高的智能化和自动化能力，设计人员可以通过CAD软件快速生成设计方案，并在多个设计变量中进行优化选择。第三，云计算和移动设备的普及，将使CAD软件可以在任意时间、任意地点进行设计和协作，提高了设计人员的工作灵活性和效率。

第五段：总结CAD的使用价值和重要性（200字）。

总而言之，CAD技术的出现和不断创新，为设计工作带来了革命性的变化。它不仅提高了工作效率和设计精度，还为设计师提供了更多的创造空间和想象力。在未来的发展中，CAD将迎来更多的机遇和挑战，我们应该持续关注其创新发展，积极应用于实际设计工作中，为社会的发展和进步做出更大的贡献。

分享课心得体会

第一段：引言（150字）。

分享课作为一种新兴的教学形式，在近年来受到了越来越多学校和教师的重视。在分享课中，学生们可以不仅可以获取知识，也可以通过分享自己的学习心得感受到成就感，提高学习动力。我参加过几次分享课，深有体会。本文将从我的经验出发，总结分享课对学生学习的积极影响。

第二段：提供具体案例（300字）。

我曾参加过一次英语分享课，其中一位同学主动分享了他的词汇记忆方法。他介绍了一种叫做“联想法”的记忆方式，通过把生词与具体的形象联系起来，极大地提高了记忆效果。这种方法引起了大家的兴趣，并且有很多同学开始尝试这种方法。我自己在这个分享课后也跟随他的方法，发现我的词汇量明显增加了。通过这个案例，我意识到分享课可以激发学生的学习兴趣，并且帮助他们找到适合自己的学习方法。

第三段：分享课的促进学习能力的积极影响（300字）。

分享课不仅可以帮助学生获得新的学习方法，还能促进学生的学习能力的全面提升。一方面，通过分享自己的心得体会，学生需要用自己的话语去表达，这有助于他们提高口头表达能力和逻辑思维能力。另一方面，学生可以通过分享课增强彼此之间的交流与合作，拓宽自己的思维，开阔视野。我曾参与过一次数学分享课，一位同学在分享中提出了一个我之前没想到的解题思路，这让我对数学问题的解决方法有了全新的认识。通过分享课的互动，我发现自己的思维更加灵活，解决问题的能力也得到了明显的提高。

第四段：分享课对促进自主学习的作用（300字）。

自主学习是现代教育的发展趋势，而分享课正是促进学生自主学习的重要途径之一。在分享课中，学生需要主动准备和收集资料，准备分享内容。这个过程鼓励了学生的自主学习能力和自我管理能力。同时，通过分享课，学生可以学习从他人的成功和失败中汲取经验教训，培养自己的批判性思维和问题解决能力。我参加过的一次历史分享课中，一位同学分享了一个历史事件的发生原因以及其中的社会背景，这充分启发了我们对历史事件的思考。通过这次分享，我认识到历史事件的发展不是孤立的，而是和当时的社会环境紧密相关的，这让我更加深入地理解了历史。

第五段：总结（150字）。

总而言之，分享课不仅提供了一种新的学习形式，也对学生学习能力和自主学习能力的培养起到了积极的促进作用。通过分享自己的经验和心得，学生可以从他人那里获得启发，发现自己的不足，并改进自己的学习方法。分享课的互动也为学生提供了一个合作的学习环境，使他们的学习更加高效。因此，教育者和学生都应该积极参与分享课，共同推动教育的进步。

听分享心得体会

第一段：介绍听分享的概念和意义（200字）。

听分享是一种沟通的方式，通过倾听他人的经历和见解，来获取知识、启发和灵感。在现代社会中，大量的信息和观点让人们变得困惑和焦虑，而听分享可以为我们提供一种解决方案。通过聆听他人的分享，我们可以不仅拓宽自己的视野，还可以获得新的思考和体验的机会。尤其在职场和个人发展中，听分享更能帮助我们取得更好的成就并成为更好的领导者和团队成员。

我曾有一次参加了一场关于领导力的讲座，主讲人是一位有丰富管理经验的高级经理。他分享了自己在管理团队时遇到的挑战、成功和教训。通过他的分享，我学到了如何处理紧急情况、如何激励员工以及如何在团队协作中发挥我的领导力。这些经验和故事不仅为我提供了启示，还让我对自己的领导风格有了更深的认识。

第三段：借鉴他人的经验（200字）。

在职场和生活中，有时我们会陷入瓶颈期。此时，听分享是一种很有效的方法来寻求突破和进步的途径。当我们面临一个难题或需要做出重要决策时，可以主动寻找那些在类似情况下成功的人的分享。他们的经验和建议可以帮助我们发现未曾想到的解决方案，同时借鉴他们的经验也是一种尊重和认可。在我职业生涯的一个关键节点上，我就通过听取一位业界资深人士的分享，找到了自己的职业方向，取得了事业上的突破。

第四段：分享给他人（200字）。

分享不仅是接受的过程，还是给予的过程。当我们从他人的分享中受益时，我们也应该将自己的经验和思考分享给他人。借助分享的力量，我们可以为他人提供帮助和支持，同时也可以巩固自己的学习和思考。定期参与一个小组聚会或组织一个分享会是一个很好的方式来分享自己的心得和体会。通过分享，我发现我在思考和整理知识和经验时能够更深入地理解它们，并且通过反馈和讨论可以进一步丰富和完善我的观点。

第五段：总结听分享的价值（200字）。

听分享不仅可以帮助我们获取新的知识和思考的机会，还可以帮助我们建立和拓展人脉。通过分享，我们可以结识到跨领域的人才，并与他们建立起联系和合作。在一个分享和学习的社区中，我们可以通过相互支持和合作来实现更大的成就，并且感受到持续学习和成长的价值。在当今快节奏和信息爆炸的社会中，听分享成为了一种弥补信息不对称的方式。通过积极参与分享活动，我们能够更好地适应和应对社会的变化，实现个人和职业的成功。

分享心得体会

本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！

我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。

各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。

当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。

我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。

1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。

2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。

3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。

4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。

6、完形填空：我压根就没怎么准备。

我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。

专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。

刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。

1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。

2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。

3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。

4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。

不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！

分享心得体会

经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：

一、勤奋。

记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。

对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。

当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。

给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。

二、知识丰富。

优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。

1、房产基础知识。

只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。

2、企业知识。

销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。

另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。

3、行业及市场时事知识。

客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。

4、关于人性的知识。

销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。

5、其他知识。

最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。

从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!

三、善于沟通。

销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。

与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。

有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。

个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。

四、逆商系数高。

有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。

在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。

所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。

五、做人。

关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。

每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。

六、个人形象。

前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。

“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。

我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”

听分享心得体会

第一段：介绍听分享的重要性（字数：200）。

听分享是一种有效的学习方法，通过倾听他人的经验和见解，可以扩展自己的知识和视野，提高个人的思维和学习能力。听分享不仅能够帮助我们从他人的经验中汲取营养，还能促使我们思考问题的角度和方法。总之，听分享是一种互利互惠的行为，既能受益他人的分享经验，也能帮助他人改进和成长。

第二段：分享的技巧和要点（字数：200）。

在听分享时，我们应该注重以下几个方面。首先，要保持积极主动的心态，认真聆听他人的分享，不要中断或打断对方的思路。其次，要有针对性地提问和反馈，表达对分享内容的肯定或质疑，以加深自己对问题的理解。最后，重要的是要记笔记，及时整理听到的内容，形成属于自己的学习笔记，便于回顾和复习。

第三段：听分享的收获和价值（字数：200）。

听分享能够为我们提供宝贵的学习资源和经验，让我们通过别人的失败与成功，了解到如何避免陷入同样的困境，以及怎样达到自己的目标。通过倾听他人的分享，我们可以更好地认识到自身的不足，进而提高自我修养和学习能力。此外，也可以从所听到的分享中发现新的想法和思路，激发自己的创造力和创新能力。

将听分享的心得体会付诸实践很重要。我们可以将听到的经验运用于现实生活中，例如，在工作中遇到困难时，可以借鉴他人的解决办法；在学习中遇到阻碍时，可以尝试他人的学习方法。此外，我们还可以将听分享的经验与自己的思考结合，形成独特的观点和见解。除了倾听他人的分享，我们还可以分享自己的心得体会，以此激发他人的思考和学习，帮助他人提升。

第五段：总结听分享的价值和意义（字数：200）。

听分享是一种聆听他人经验和见解的行为，可以帮助我们获得新的知识和信息，拓宽视野，提高思维能力和学习能力。通过听分享，我们不仅能够获得他人的经验和智慧，还可以运用于实际生活中，提升自己的能力和思考水平。因此，我们应该积极参与到分享活动中，通过听取他人的分享，不断丰富自己的知识和经验，实现个人的成长和发展。同时，我们也应该主动分享自己的想法和心得体会，以此促进共同学习和进步。